工业市场论文

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工业市场论文:加强工业设计开创中国手动工具市场新天地

加强工业设计开创中国手动工具市场新天地

一、中国手动工具现状

中国手动工具制造商最常生产的产品类别多为基本的手钻、冲击套头扳手及组合式等紧固类工具产品，同时该类产品拥有较高的增长潜力。目前，影响手动工具的生产因素主要为钢材等原材料价格。手动工具市场竞争激烈，多为微利产品，统一提价是不可能的，个别提价就相当于失去了自身原有的市场，没有人敢冒这样的风险。可见钢材价格的涨幅将直接影响手动工具厂家的生存问题，所以说手动工具的产品竞争力除了企业自身的原因外，有很大的因素是原材料质量所决定的。

目前是中国手动工具企业建立手动工具的品牌的最佳时机。因为专卖店、展览会、洽谈会、业务员推销是目前中国的消费者对手动工具的主要信息来源，特别值得一提的是目前国内消费者在选购手动工具时还没形成品牌意识，很大一部分人是在购买和使用后才了解手动工具的品牌和质量好坏。

所以说对于中国的手动工具企业来说，品牌的建立是关键，而现在众多的国内厂商和品牌主业不突出，核心竞争力差。中国的工具企业规模大部分较小，产品系列不够丰富，典型的“多而不强”。如何开创出迎合目前中本文由论文联盟//收集整理国市场需求的手动工具品牌呢？工业设计是关键。所以充分认识到工业设计在其中所发挥的作用是非常必要的。

二、工业设计与品牌

什么是工业设计？工业设计是以市场为先导，专门处理人与产品协调关系的专业行为。它是为制造工业产品所进行的设计，它包含产品外部和内部设计的整个过程，对产品的外观和性能，生产技术的发挥，以及品牌建设产生最直接的影响；也可以说是将工业化赋予可能的、综合而有建设性的活动。

如今，工业设计是一门随着现代工业的兴起而产生的以工业产品设计为主要研究对象的学科。随着生活水平的提高，消费者不再满足于物质上的需求，开始注重精神上的满足，工业设计则可以针对这些个性思维加以创新。工业设计是人类创造生存的重要手段之一，它通过对大批量工业产品内在与外在的综合分析，进行多角度整体规划，设计出更加符合人们生理与心理需求的产品，使产品趋于更实用、更科学、更完美。

品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案或是它们的组合，其目的是帮助消费者在同类产品的选择上产生目的性和辨别性。品牌是无形资产，是企业产品高质量的代名词，品牌既是企业整体素质的体现，又是企业最佳经济效益的载体。

品牌竞争力是企业核心竞争力在市场上的物化和商品化的表现。由于经济的全球化，我们的企业除了要面对国内品牌的竞争还要应对国外品牌的冲击，缺少品牌竞争力的企业将被市场淘汰。市场竞争是多方面的竞争，如产品质量、技术服务和价格等诸多要素，但最终是通过品牌竞争来实现。品牌的形成首先是产品个性化的结果，而设计则是创造这种个性化的先决条件。设计是企业品牌的重要因素，而工业设计正是企业和消费者之间的纽带，工业设计中的细节设计的实质是设计资源的高效整合与精细化管理，是创新设计与节约理念的有效执行。如果不注重提升工业设计能力，将难以成就一流企业。研究好工业设计与品牌打造之间的关系，不仅能树立自身良好的品牌形象，而且能帮助企业获得持续、快速发展的市场、资金和人才。

三、中国的手动工具产业与工业设计

工业设计与美的关系是密不可分的。目前中国的手动工具的制造大部分企业还是停留在关注产品简单的机械功能的实现上，但事实上，随着科技的进步，大部分的手动工具都可以基本实现各自的基本功能，那么它拿什么来吸引的消费者的眼球？所以说加强手动工具产业的工业设计是关键。

工业设计的技术美是伴随着科学技术的发展而发展起来的，它是功能美和形式美的统一。功能美不仅是指工业设计产品能够解决现实生活中的一些问题，它还包括消费者在使用时是否操作简单、方便、安全、舒适、符合消费者的生活习惯。但是，当同类的工业设计品所具备的基本的功能都差不多时，他们的产品就失去了识别性，这就意味着也就失去了市场竞争力。所以技术美是功能美和形式美得统一，工业产品的造型、颜色搭配、细节都可以体现出产品的形式美。一个工业设计产品过分的强调功能，外观造型却是冷冰冰的，这样的一个产品不会引起消费者的关注。消费者会选择一个外观造型美，具有亲和力及功能一体的产品。

现在我们再回过头看看目前中国的手动工具的产业缺陷，大概分为两大方面：造型的单一与原材料的局限性。目前我国的工具企业在市场销售的很重要的一步。而恰好工业设计正是以市场为手动工具产品过分的强调功能，外观造型却是冷冰冰的。所谓“冷冰冰”，说白了就是产品不够人性化。同一功效的产品形态本来就不是唯一的，所以说在造型的人性化上取胜是关键，而工业设计正是专门处理人与产品协调关系的专业行为。

工业设计中所强调的细节设计可以让产品更人性化，进而更贴近人的情感要求。人的情感是细腻的，设计师应该用同样细腻的心灵去关注人性，才能以饱含人道主义精神的细节设计去触动人性。好的细节设计可提升产品竞争力，提高产品附加值。在产品设计的成熟阶段进行细节设计和自主创新是增强产品竞争力、打造自主品牌形象、获得巨大经济利益的有效手段。例如图1这款改良工程铲就是成功的细节设计的手动工具代表，它带有两个把手，将动作“推”融入“铲”之中，十分符合人机工程学。为了应对黑暗狭窄的工作环境，这把铲子配备了可更换的把手、镶嵌式电筒，同时铲子的长度也可以随意调节，十分方便携带，如此省力趁手的工具，必然在同类工具中脱颖而出。正是成功的细节设计让一个原本”冷冰冰”工具变成了更人性化，更贴近人的情感要求的好帮手。细节设计可以改变一代产品，提升产品层次。品牌的档次差距，往往是从细节设计上体现出来的。

当然工业设计不仅能在造型的设计上帮助我们的手动工具企业获得更多的市场，在材料的选择与运用上的也可以。人类创造产品的一般过程是先选取材料，然后对它们进行定型、组合，最终完成产品的制作。从最早的燧石刀到现在的消费电子产品的例子，外形的选择不仅是为了满足功能的需要，同时也在创造美。将这两者结合起来就是我们的工业设计的内涵，材料在这中间扮演了重要的角色。若从工业设计的角度出发，那么手动工具的原材料就不仅仅局限于钢材等原料上了。

除了上面所谈到的几点，日前所提倡的低碳工业设计同样可以为我们的手动工具企业获得更多的市场，低碳工业设计实际上是以设计为出发点，在产品的制造、运输、仓储、配送各方面通过低碳工业设计的设计原则、概念、方法和手段，消费、回收，以实现低功耗，低污染、低排放。建筑大师密斯·凡德罗“少即是多”的设计也符合目前的“低碳”的工业设计理念而闻名，“少即是低碳”。减少复制。自然资源的合理利用。如在大雪过后，工业设计师希望设计的雪铲，它能将人们铲雪过程中产生的机械能转换为热能，而这些热能恰好可以帮助地上冰的消融，一个新的角度来解决这个问题，反映了一种新的可能性。我们还可以将“低碳”做狭义的解释，即花最少的钱得到尽可能多的事。让老百姓真正爱上我们的产品。例如图二这款可以拆卸、折叠，分成多部分放置的小工具就是低碳设计的的代表。它的若干组件集合了铲子、凿子、锯子、开瓶器、卸钉器、扳手、指南针等多种功能，并配置了一个结实的防水袋，方便收纳。这种类型的设计，就是让老百姓花最少的钱得到尽可能多的事的很好的例子。（图2）

总结

从以上介绍和分析可以得知：手动工具企业需要重视起工业设计，将工业设计与机械设计更紧密的结合起来。在过去由于经济的原因，在以往的商品设计中我们主要着中商品的机械设计，它的功能性是主要卖点。但在经济全球化、社会进步和技术创新的新时代，人对商品的设计提出了更高的要求，认为商品是三位一体的整体，工程师设计的纯功能产品是缺乏市场竞争力的，艺术家创作的纯艺术品只是仅供观赏，缺乏实用价值。这就要求把商品的美观性和商品的实用性提到同一高度，在产品研发的过程中将工业设计和机械设计紧密结合起来，只有这样才能生产出符合人们审美需要、符合时代潮流的实用性的商品，才能最大程度的提高企业市场竞争力。在当今社会新的需求的要求下，机械工程师和工业设计师迫切需要携手并进，通力合作，提高设计水平，用他们的共同的知识、技能、智慧和汗水为市场提供优质的设计服务和优秀的产品，书写出工业设计与机械设计合作的新篇章。

工业市场论文:国际市场营销中工业设计的作用

摘要：现代国际市场营销以满足消费者需求为目的，同时在产品走上国际市场时，又存在着营销环境差异，由此带来的消费者需求差异大大影响着国际市场营销的效果。现代工业设计秉承“以人为本”的设计理念，与国际市场营销服务消费者的目的不谋而合。本文试分析工业设计在国际市场营销中发挥的作用。

关键词：国际市场营销；工业设计；消费者需求

1相关概念

1.1国际市场营销

进行国际市场营销的企业在全球选择目标市场，并满足该市场中消费者需求，是市场营销适应不同国家或文化背景下的消费者需求的产物，实际上是商品和服务的跨国流动。

1.2工业设计

工业设计是起源于19世纪德国的一个跨学科专业，通过对新技术、商业模式、创新意识及消费者的结合研究，将需解决的问题、提出的解决方案进行整合，探索解决问题的新方法，为产品和服务寻找新的竞争优势。工业设计涵盖产品设计、环境设计、传播设计、管理设计四个方面。

2工业设计对国际市场营销适应文化环境的作用

文化由八部分组成，分别是社会组织、待人接物的态度、教育、宗教、语言、审美观、法律和政治、技术及物质文化。不同国家、不同文化背景的消费者对同一种商品的需求很可能是不一样的，因此在以消费者需求为导向的现代工业设计中，重点考虑的不是怎样设计，而是为什么设计，为谁设计。例如，在产品设计上，为欧美人设计的衣服款式比较开放，尺寸也比亚洲人大；为亚洲人设计的衣服款式则较为保守，尺寸也较小。同样款式的衣服，在亚洲销售得好，不代表在欧美也受欢迎；要出口的服装尺码要适应欧美人的身材。再如在管理设计上，欧美人的企业工作环境较为宽松，不提倡加班，上下级关系不太明显；但在亚洲国家，工作环境相对严谨，上下级等级分明，在日本，加班甚至成为一种企业文化。跨国公司在不同国家设立分支机构时要充分考虑文化差异，避免文化冲突，更好的贯彻企业文化。

3工业设计在国际市场营销策略中的作用

3.1工业设计在国际市场营销产品策略的作用

国际市场营销的产品策略分为标准化营销策略和差异化营销策略。标准化营销策略是指企业无论在国内市场还是其他国家和地区都提供同一种产品。瑞典家居用品企业宜家是世界四大家具品牌之一，其卖场环境设计以人性化为核心思想，动线设计使顾客走遍卖场的每处区域，以贴近生活的环境设计激发顾客的购买欲望。差异化营销策略是指向不同的国家、地区的市场提供不同的或经过调整改进的产品。在不同的文化和地域背景下，宜家因地制宜设计与当地消费者需求相适应的产品和卖场环境。例如在北京，大部分的居民居住空间不像欧美国家那样宽敞，无法放置结构复杂而占地空间大的家具及用品，宜家的产品设计就以小巧美观实用为主，在有限的空间内设计了58个小巧的家居室“样板间”，向人们展示小户型的布置方式。

3.2工业设计在国际市场营销价格策略中的作用

在国际市场上的产品价格除了与成本有关之外，还涉及关税、运输成本、融资、通货膨胀及汇率波动成本等，但归根结底，产品定价的决定因素在于产品的成本。工业设计的主要作用在于通过产品设计、生产流程设计、管理设计等降低产品的成本。同时，在产品组合定价时，可以通过设计一系列连带产品而增加销售额和利润。比如单个芭比娃娃的售价并不高，但其是系列产品，有很多不同款式的娃娃，并且可以不断推出新品。而芭比娃娃的衣服和配饰是娃娃的连带品，拥有娃娃的消费者不可避免要进行购买，不断推出的新娃娃和新衣服掏空了消费者的口袋。拥有芭比玩偶版权的美泰儿公司，已将芭比娃娃销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元，由此衍生出的一系列影视作品、小游戏及周边产品也为美泰儿公司带来了巨额利润。

3.3工业设计在国际市场营销渠道策略中的作用

国际市场营销渠道是指产品从一国生产企业到达国外最终购买者所经过的各个环节和途径。产品或服务可以通过标准化渠道或差异化渠道到达消费者手中，然而不管是哪种渠道，都要经过从制造商开始直到最终消费者的全过程。工业设计可以通过设计营销渠道的结构，缩短渠道，从而降低风险和成本。雅芳进入中国是为了适应市场将营销渠道设计为“工厂仓库—各分公司仓库—经销商自提”，由此迅速铺开了销售网络。到2000年，雅芳在中国已经有了5000多家专卖店，1600多个专柜及多个零售网点，2001年的销售收入达8亿元人民币。但随着市场规模越来越大，库存额也越来越大，货物和资金周转缓慢，仓储成本越来越高，经销商和客户满意度也在下降。2000年末，雅芳决定重新设计整合供应链，将供应链体系转变“工厂生产—地区仓储中心—送达经销商”模式，使雅芳的营运成本从占收入的8%降低到了6%。

3.4工业设计在国际市场营销促销策略中的作用

国际市场营销促销策略是指跨国企业以多种方式向国际目标市场传递企业及其产品信息，通过加强与消费者的沟通，吸引并促成顾客购买企业产品的一切活动。促销可以使用广告、人员推销、营业推广、公关关系等方式，但要想取得好的营销效果，同一产品在不同国家的促销方式不尽相同。比如日本消费者对人员推销的接受度非常高，采用此种方式能取得良好的营销效果，但我国消费者对人员推销的信任度不高，将之等同于传销甚至骗子，这是营销模式设计时要充分考虑到的问题。而在绝大部分国家和地区，广告的受众面积最广、消费者接受度最高，但在进行广告设计时要充分考虑不同国家的文化差异，同一种产品在不同文化中采用的广告要因地制宜。

作者:关阳 单位:哈尔滨华德学院

工业市场论文:工业设计市场营销研究

摘要：

随着改革开放的不断推进和社会的快速发展，工业设计和市场营销受到了越来越多的关注。市场营销的主体是消费者，而工业设计遵循的是“以人为本”的原则，二者的宗旨是相同的，并且工业设计的发展是为了更好的营销，它是市场营销的一种手段。分析了工业设计对市场营销的影响以及市场营销对工业设计的作用，并结合营销策略“4R”特点，探讨了工业设计的关联性、反应性、关系性和回报性。

关键词：

工业设计；市场营销；“4R”特点；关联性

工业设计和市场营销学都是市场经济下的产物。从传统意义来说，市场营销学的目的是提高销售水平，这与工业设计的最终目的是相同的。而工业设计是一门交叉学科，它涵盖了科技、文化和经济领域。为了满足新的市场营销对工业设计提出的要求，许多高校都开设了工业设计市场营销这门学科，分析了工业设计与市场营销之间的关系。

1工业设计对市场营销的影响

20世纪50年代，美国的设计理念是“有计划的商品废止制”，其目的在于以人为方式有计划地迫使商品在短期内失效，造成消费者心理老化，促使消费者不断更新，强调通过设计为产品创造新的附加价值，提高企业利润，刺激消费者购买新的产品。企业要想增强自身的竞争力，首先要考虑产品本身。因为优秀的设计能够吸引消费者的眼球，使产品在市场中脱颖而出，从而为企业赢得商机。通过市场营销定位市场人群，把握市场走势，设计出符合消费者需求的产品。比如，索尼公司的原任社长井深大在打高尔夫球时想着如果旁边有一款可以播放音乐的电器，那么人们就可以在散步、赶路、乘车时也可以听音乐。正是因为他洞察到了人们的需求，索尼在20世纪七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的设计理念是“以新制胜、不随大流、坚持独创”，因此，索尼改变了人们听、看和工作的方式，使旧的生活方式一去不复返。可见，企业要想成功立足于市场，不仅仅需要根据市场的需求去制造产品，更重要的是敢于创新，引领市场消费，使消费者产生消费动机，引导消费者消费。

2市场营销对工业设计的作用

市场经济坦然而积极地追逐利润，是市场机制推动工业设计产生的根本原因。设计师在设计产品时需要经过大量的调查和研究，分析现有产品存在的问题，划分潜在的市场人群，最终得出产品的市场占有率。而市场营销的意义在于解决生产与消费之间的矛盾，使产品在市场上占有一席之地，最终使企业利润最大化，使生产和消费的不同需求相统一；实现产品的价值，提高产品的附加值；根据消费者的需求生产，避免造成资源浪费；运用各种手段最大限度地满足消费者的需求，以改善社会整体的生活质量；作为工业设计与市场的桥梁，通过市场调研得出市场需求量，并通过需求量来更好地设计工业产品，从而为消费者提供更好的服务。20世纪70年代末，我国刚结束“”，人们的物质生活和精神生活还处于贫瘠时期，人均消费水平不高。那时，欧洲人认为电视机是“高档消费品”，他们对我国的电视机市场没有太大的兴趣。但是，日本在分析了我国的市场需求后认为，可以从满足我国对文化生活的需求入手打开电视机销售市场。我国电视机销售市场就此打开，并对日本电视机的认同超过了欧洲，这也刺激了我国彩色电视的发展。因此，产品竞争力的强弱取决于市场需求的大小，取决于产品能否给消费者带来便利和精神上的满足。在市场营销过程中可以发现，依据市场中产品的销售状况、流通程度、客户满意度判断消费者的需求，改进设计流程，从而设计出新的产品。20世纪90年代，手机的问世方便了人与人间的交流。最初的手机是“大哥大”。但通过市场调查发现，“大哥大”体型较大，不方便携带，手机应“以小为贵”。自此，手机朝着小巧化方向发展。在发展的过程中又有新的缺陷出现——屏幕太小不方便阅读信息，这就为环带透镜“手机放大镜”打开了市场。由此可见，工业设计的发展离不开营销分析。只有准确把握消费者的喜好和市场需求，才能设计出让消费者满意的产品。

3基于“4R”营销策略的工业设计

3.1关联性

工业设计只有与市场保持一致才具有活力。工业设计以“为人民服务”为出发点，满足消费者的需求，因此，工业设计师不仅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消费者需求，把握市场动态，引导消费者消费。

3.2关系性

工业设计不是一门独立的学科，它涉及经济学、材料学等多种学科。企业在设计产品时需要综合考虑多方面的因素，避免工业设计的片面追求，防止市场营销的过分贪婪而造成产品滞留。因此，工业设计应与企业的经济情况相结合，达到产品利润最大化。

3.3回报性

事实上，工业设计已成为现代社会规模最大的服务类行业。产品的设计应做到“从人群中来，到人群中去”。为了服务好各类人群，应定期更新工业设计产品，设计出符合特殊人员需求的产品，做到更好、更便利的使用，使消费者满意。

3.4反应性

工业设计追求“艺术”，注重表现设计中的艺术性，而市场营销却追求“经济”，很多企业在两者的相互作用下并没有考虑到消费者的实际购买力，因此出现了品质好、设计美的产品难销的情况。设计师应对市场上产品的购买量作出有效的判断，明确消费者的需求和购买力，针对产品问题及时制订改良方案。

4总结

综上所述，笔者基于市场营销策略分析了工业设计与市场营销的关系，旨在打破传统工业设计与市场营销的关系。在整个设计过程中，虽然工业设计和市场营销关系不明确，但是离开市场营销，工业设计将很难满足市场需求，企业也就不会在短时间内获得利润，资金周转也较为缓慢。约翰•麦基特里克曾说过，“市场营销观念是一种以顾客为中心的、整体的、以利润为导向的经营理念，而工业设计是以消费者的体验为主的一种行业。”笔者认为，只有将合理的营销方式应用于工业设计中，才能生产出符合大众需要的产品，同时使企业和市场的最终结果相融合，实现利润最大化。

作者：杨碧薇 单位：武汉理工大学艺术与设计学院

工业市场论文:工业微波企业市场定位论文

1.市场定位策略分析

市场定位的依据主要包括产品属性，竞争对手，价格，质量，产品用途，产品使用者，产品分类等，针对工业微波企业来说，产品属性、竞争对手、价格、质量以及产品分类上都没有明显的区别和竞争优势，主要可以从产品用途和产品使用者上进行定位分析。

1.1从产品用途上进行定位工业微波设备的用途主要有烘干、杀菌、烧结、萃取、解冻等，而现在大多数企业都是对外宣传自身设备具备这些用途，从技术角度出发，目前有很多工业微波设备生产企业并没有完全掌握这些技术，尤其是新成立的工业微波企业。他们所做的都是通过营销人员向客户宣传自身的设备功能，达成交易后边试验边生产，最终不仅因为实验效果不佳延期交货，还会出现设备发给客户后不能使用或达不到效果而导致设备返厂甚至客户退货的现象。这些现象会给客户留下不专业的印象，将对企业形象甚至信誉产生很大的不良影响。企业要避免这些现象的发生，必须给自己一个明确的定位，比如自身设备在某一方面用途上非常专业，具备明显的效果，那么企业就主要宣传这方面功能，把自己企业的定位也放在这项功能上。比如本企业专业生产微波干燥或杀菌设备等，这样不但在行业内有强大的竞争力，也给客户留下专业的印象，对企业品牌形象也是一个很好的塑造和推广。

1.2从产品使用者进行定位分析工业微波企业面临的客户群体比较大，我们以干燥为例，客户需要进行干燥的物料性质各异，形态不同。大到陶瓷磨具，小到微粉颗粒。当然客户的企业规模和产品价值也不相同，比如有的大型生产企业年产值过亿，产品价值较高；而有的作坊式企业所生产的产品价值较低，企业年产值不过百万。那么针对不同的企业，工业微波企业应如何选择，将何种规模的企业作为自己的目标客户，自己的设备如何定位呢？在实践的过程中，往往很多客户的物料非常适合用微波干燥，比如小麦的干燥，之前都是用滚筒干燥或者干燥塔，由于节能环保的要求，客户想采用微波进行干燥，往往干燥量比较大，按照客户的干燥量，结合微波的干燥效果和速度，可能需要一台大功率的微波设备才能满足顾客的需求，但是工业微波设备根据功率不同、设备大小不同，设备价格有很大差异，比如一台满足小麦干燥的设备可能需要上百万的设备投入，对于客户来说，很难承受。对于这样的客户，企业前期做的工作基本白费，最终只能选择放弃。所以，企业在对客户的定位中应该选择客户企业规模较大，物料附加值高的企业作为目标客户，这样才能保证前期市场开发工作不白费，进而为企业节省资源，集中力量为目标客户服务。

2.总结

工业微波企业只有做好了自身的明确定位，才能保证企业形象不受影响，企业资源不浪费，才能取得长足的发展。

作者：李小闯单位：河南化工职业学院

工业市场论文:国内现阶段工业品市场营销模式及其创新剖析论文

摘要：随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO，工业品的市场竞争将更加激烈，营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业品市场营销模式，对营销模式的创新作出了展望。

关键词：市场营销模式；营销模式创新；工业品

1我国工业品市场的特征

我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。

另外，工业品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。

以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。

2传统市场营销模式的局限性

(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。

3工业品市场营销模式创新

(1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身，而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲，各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入，有助于协调企业与其供应商的关系；企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系，启动市场。然后广泛建立关系，树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念，一个是推荐渠道；一个是影响因素市场。在工业品营销中，市场的启动不是凭借广告，而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉，因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。

(2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性，使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中，消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式，销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方，其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术，有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段，而要从营销战略的高度看待派员销售，要把销售人员的才能看作产品的一部分，这涉及到企业整体形象和持续发展。

(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。

①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的唯一标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争优势，通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。

②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。

(4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高。

(5)信息化营销。信息化营销模式已经成为当今先进的营销主流方式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销模式应该是基于产品销售的业务流程，它是基于计算机软、硬件技术、网络技术、Internet技术及通讯技术等先进领域的发展，基于产品销售信息的采集、分类、处理和信息的综合运用。产品销售的本质实际上就是发货、开票、回款的过程，但在每一个环节又都有不同的形式，而这些形式都将以信息流自始至终贯穿于产品销售全过程。

(6)营销知识管理系统。知识管理是一种全新的经营管理模式，其出发点是将知识视为最重要的信息资源，把最大限度地掌握和利用知识作为提高企业竞争力的关键。知识管理使传统的管理职能受到冲击。信息网络知识管理系统以其快速、高效和协调统一的优势，成为企业营销管理的重要手段。随着知识经济的迅速发展。企业更加关注内部与外部知识的高度融合，力求获得高层次、高效益的经营效果。因此，企业营销竞争的成功不再是被看作仅仅是产品开发销售和经营的结果，而是企业核心能力综合发挥作用的结果。所以，建基于信息网络计算思想的企业营销知识管理系统模式，能够进一步加强营销管理和创新，不断提高企业核心竞争优势。通过网络建立市场营销知识管理系统，企业营销人员、客户及供应链上其他相关人员通过知识管理门户平台，很便捷地发现、共享和传递相关知识源，从知识推荐和系统了解产品销售信息，掌握营销知识、管理模式、营销创新制度等新趋势，从而迅速适应外部环境的变化，并通过知识的学习和获取，达到增强营销能力的目的和提高工作效率。

工业市场论文:木材综合加工工业市场建设方案

近年来，伴随我国经济建设快速发展，木材市场的需求量也在逐年增加。而我国的森林资源极其贫乏，木材资源总量居世界第五，但人均消费则排到120多位。全国森林覆盖率16.55%，相当于世界平均森林覆盖率27%的61%；全国人均森林蓄积量为9.048立方米，相当于世界人均森林蓄积量72立方米的12.6%，约是美国人均森林蓄积量88立方米的10%。全国人均森林面积0.128公顷，相当于世界人均0.6公顷的21.3%。1998年全国实施天然林保护工程后，计划内木材产量从当年的5966.2万立方米逐年递减至2002年的4436.07万立方米，年均递减6%。国内木材资源供应量大幅度减少，特别是天然林的比重更少，在国家计划内天然林采伐量只有38%左右，人工林则占到62%左右。俄罗斯远东是世界上唯一尚未充分开发的森林资源宝库，森林覆盖率45%，近半数为成熟林，木材蓄积量达220亿立方米，占俄罗斯蓄积量的26.6%，木材采伐量仅为自然生长量的1/3，每年出口木材4500万立方米。(根据我国第五次森林资源清查结果，全国木材总蓄积量为112.67亿立方米，不及俄罗斯远东地区的木材蓄积量，更远不及俄罗斯总木材蓄积量700亿立方米。)我市毗邻的哈巴罗夫斯克边疆区森林覆盖率为61.4%，木材蓄积量分别为49.94亿立方米，主要树种中落叶松木材蓄积量22.17亿立方米；云杉14.29亿立方米；白桦2.06亿立方米；香柏1.73亿立方米；冷杉8300万立方米；犹太自治州木材蓄积量也达到1.74亿立方米。树种齐全，材质优良，与我国大、小兴安岭基本相同，且品质明显优于国产材。尤以盛产水曲柳、柞木、榆木、椴木等阔叶材而著称，可以满足各种木材制品的原材料需要。我国的实木家具原料主要采用阔叶材，传统上采用东北的水曲柳、柞木、椴木、核桃楸、桦木、黄菠萝、榆木及南方阔叶材如榉木、梓木、槠木、水青冈等。20世纪后期，东北林区的资源大部份已接近枯竭，而南方的阔叶林又多为混交林，资源分散，树种混杂，难以集中供应大批用材。因此，国内实木家具企业如何利用好国际木材资源，尤其是我国周边国家俄罗斯的木材资源成为保证长远发展的战略考虑。目前，我国已成为仅次于美国的世界第二大木材进口国，仅以2002年为例，我国就进口原木2433.31万立方米。在如此巨量的原木进口中，领先跑位的一直是俄罗斯进口的北洋材。我国从俄罗斯进口原木从1997年至2002年6年间，其数量分别为9.9万立方米、157.8万立方米、408.5万立方米、593.1万立方米、876.56万立方米、1480.63万立方米.其中2002年与2001年同比增幅高达68.91%，是天保工程实施前一年进口北洋原木的15.6倍，占2002年同年进口原木总量的60.85%，高居各进口国之首；锯材进口为55.17万立方米，名列印尼、美国等国家之后。从俄罗斯进口北洋材的绝大部分为针叶材原木，如红松、白松、落叶松、樟子松、鱼鳞松等，也有一些柳、桦、柞、榆、椴等阔叶林原木。我国现针叶原木87%都是从俄罗斯进口，温带原木也以俄罗斯为主，达50%以上。2003年我国从俄罗斯进口木材的集散地在东北和内蒙古。其中内蒙古1～8月进口447万立方米，黑龙江进口395万立方米，两省区已达842万立方米，占我国进口俄罗斯原木量的83.22%。 二、市场情况 1991年人均消费0.14立方米，2001年增长到0.19立方米，人均消费量增长迅速，但仍低于世界人均0.26立方米的水平，据专家估计，我国作为世界上最大的木材进口国之一，中国木材市场需求量到2010年将达到2亿立方米，其中近一半将依赖进口。10年后将达到国际平均水平。年木材消费量将在3.5亿立方米。2002年全社会木材消费量达2.68亿立方米，消费金额为1000亿元人民币。其中，国家计划内采伐5100万立方米，农村自采自用未进入流通的5000万立方米，其余大部分来自于进口，主要用于建筑、装修和家具。到2000年国内木材需求量约为1.0亿m3，而国内木材的供给量仅为6390万m3；2003年，国内商品材需求量约为1.5亿m3，而国内木材的供给量仅为9500万m3。木材供需矛盾不断加剧随着国民经济和社会事业的发展，在相当长的一段时期内，国内木材市场将持续保持供应紧俏、需求旺盛的势头。我国锯材在进口增升的情况下，出口也获得增幅15.28%的成绩(2002年1-9月为30.33万立方米，2003年1-9月为34.96万立方米)，说明我国已不再是木材单纯进口国，而是将原木加工后增值再出口。木材加工成为了木材市场的一个新的经济增长点。

三、项目布局规划 佳木斯是黑龙江省东部地区经济、文化中心，农业资源丰富、工业基础雄厚，境内有哈佳、佳鹤、牡佳、佳富四条铁路干线，可通往全国各地；公路通车里程2，674公里，201(同三)、221(鹤大)两条国道横穿境内。佳木斯机场已开通至北京(每日一班)、俄罗斯哈巴罗夫斯克等国内、国际航线。有同江—俄罗斯犹太自治州比罗比詹、抚远乌苏镇—俄罗斯卡扎两条国际水路客货运输通道，紧靠松花江，上至依兰、哈尔滨，下接黑龙江、乌苏里江直达俄罗斯、日本海的黄金水道，(同比经大连抵达日本，运距缩短310海里，运费每吨降低30元，运输时间缩短20天)形成水、陆、空立体交通网。有经国务院批准对外开放的国家一类口岸6个。其中，河运口岸5个(佳木斯、桦川、富锦、同江、抚远)，航空口岸1个(佳木斯)。与俄罗斯的哈巴罗夫斯克边区、犹太自治州相毗邻。其中同江市、抚远县与俄罗斯的下列宁斯阔耶及哈巴罗夫斯克只有一江之隔。水路运输十分便利。目前，陆路通道也在规划和建设之中。把佳木斯经同江至比罗比詹的货物运输通道延伸至哈巴罗夫斯克，同时将加快建设同江市哈鱼岛到下列港公路、铁路跨江两用大桥和抚远乌苏镇至俄卡扎镇跨江公路大桥。规划中的木材综合加工园区总规划总面积约312万平方米。地处佳木斯市东风区的东部(原三砖厂厂区)，北靠佳木斯机场，紧邻同三高速公路，佳富铁路从园区西侧经过，交通便利，适合木材加工企业"大进大出,快进快出"的发展要求，是木材加工企业的理想发展之地。初步规划园区划分为5个功能区。一是粗加工区，面积为10万m2，主要对俄罗斯进口的木材进行粗加工生产锯材等；二是烘干区，面积5万m2，对需要进行精加工的木材进行烘干处理；三是精加工区，面积为10万m2，通过精细加工生产细木工板及集成材产品；四是家具区，面积10万m2，该区主要生产高档实木家具、家具部件和高中低地板块等产品；五是储运区，其面积为20万m2，包括铁路专用线、吊车；交通便利，有利于货物周转和集散。

四、生产能力、投资规模及预测经济效益 1、生产能力该园区综合生产能力：拟定年加工木材500万m3，其中一期生产能力为300万m3；年产家具5-10万套；年产地板10万m2；年产细木工板4万m3；年产集成材4万m3；

2、项目总投资：56000万元。一期投入资金27580万元，主要包括：序号名称面积(m2)单价金额(万元)

1粗加工区100000其中：建筑面积500004002000设备8002烘干区50000其中：建筑面积20000400800烘干窑1500附属设施100008003精加工区100000其中：1、细木工板区40000厂房6000400240设备2600

2、集成材区40000厂房6000400240设备30004家具区100000其中：1、家具区50000厂房300004001200设备50002、地板区30000厂房20000400800设备30005仓储区200000其中：铁路专用线1500装卸设备2000成品库200008006水电气配套设施10007地价8400003.57300合计27580二期预计需投入资金27420万元。

3、预测经济效益按年产300万立方米计算和市场调查了解。综合利润率：利润总额/总成本＝20%(预计数)。

五、园区运营方式 政府以优惠价格提供土地，运营商负责园区的基础设施建设、招商和经营管理。市招商引资局为木材工业园区的主管部门，负责园区建设的 1、土地使用权和义务。政府以最优惠的地价向运营商出让土地使用权。运营商必须按政府的规划要求使用土地，用来建设招商园区，不准改变用途。

2、经营权和义务。①运营商有选择进区企业的权利和进区企业行政审批权。承担园区的环保、安全等法律责任。②运营商享有园区内部基础设施、厂房和服务设施的规划和建设权，承担园区建设责任，但不准改变园区整体发展方向和用途。③根据园区建设规模和档次考虑赋予运营商一定的行政职能和经济管理权限。必要时可给予县、区一级的部分行政职能和经济管理权限。④运营商享有园区内厂房、设备和土地出租权，但不准擅自出让土地。如确需出让土地给落户园区的企业，必须与政府协商一致。

3、政府可提供的支持。①政府减免的土地出让金。②财政返还的增值税。自园区内第一家企业投产时起，前三年由同级财政按园区内企业实际上缴增值税本级收入的100%补贴给运营商，后五年按50%补贴。③财政返还的企业所得税。自园区内第一家企业营利时起，前三年由同级财政按园区内企业实际上缴企业所得税本级收入的100%补贴给运营商，后五年按50%补贴。④政府减免的行政事业性收费。除建筑业劳动保险统筹外，其它行政事业性收费免收。⑤园区土地、设备、厂房出租的全部收入。⑥园区的综合服务收入。如给排水，供暖、电、气，管理费等收入。

工业市场论文:论工业设计市场价值的提高路径

现代工业设计的设计流程为：目标确定─市场调研─概念设计─方案确定─细化设计─设计实现─使用与服务─信息反馈。目标的确定取决于企业的技术能力、经济能力和市场目标，这需要工业设计师与企业的决策人、技术人员和市场人员相互协调并整合决策人、技术人员和市场人员的不同目标的能力，引导合理的目标确定。第二步就是要对设计目标开展深入的市场分析，包括市场方面如：竞争对象、流行趋势等，工艺方面如：加工能力、技术支撑、成本核算等，消费者方面如:使用人群特征、消费心理、使用过程等进行分析与定位。第三步根据市场调研分析的结果展开概念设计，概念设计包括提出问题、认识问题、解决问题，通过头脑风暴，产生大量的构想，然后对这些构想进行分析排除掉不合理的概念和想法，提出合理的设计思路来解决问题，完成设计目标的要求。第四步通过对概念方案的比较和讨论，结合功能、工艺、成本综合分析得出最优方案。第五步对确定的方案进行材料、结构、形态、色彩、表面加工及装饰工艺的设计。第六步结构工程师对确定的设计方案进行结构设计，结构设计的过程中结构设计工程师需要与工业设计师进行沟通，确保设计的产品能顺利开模生产。第七步生产产品样本投放到市场对产品的市场前景进行检验和评估。第八步根据市场的信息反馈结果进行优化设计。从设计的流程可以看出现在工业设计师在企业扮演的角色不仅仅是一个技术人员，而需要对整个产品开发流程进行跟踪，这是企业对产品开发质量保证的需要。这样的需求给设计师在企业中有更大的发挥空间，也提供给了设计师参与企业管理和决策的空间，但同时对设计师的综合素质能力提出了更高的要求，设计师不仅需要对产品的功能、造型、色彩有很强的掌控能力，同时还要有很强的协调工作能力和敏锐的市场眼光，能对整个产品开发进行管理和调整。

伴随着工业设计在企业中的应用范围的变化，工业设计的教育方式也发生了相应的改变，新的课程设置会具有更强的市场针对性。特别是研究生的课程设置，课程包括了设计的各个行业和领域，这样学生可以根据自身的优势和喜好来选择相应的课程，而不需要学习所有的课程。目前艺术与设计院系的许多设计专业教师也与一些企业进行项目合作，成为设计项目的直接参与者，而不是纯粹的理论指导，这些实际设计经验是对设计理论的很好补充，也给设计教育注入了新鲜的血液，使得教育能够更加紧密的与实际结合，直接指导设计实践，同样这些知识的扩充能更好的教育学生，使得知识能直接的指导学生，而不仅仅是理论的灌输。现在以院校为依托的设计工作室在专业素质上都有了较好的基础，并且可以借助院校的课题项目支持，以及师生的设计人才资源为之提供相对充实的力量，使教育和研究一体化，进一步推进设计的产业化发展。在设计学科建设方面也出现了新的形式和方法，设计学科的建设更加的突出强调了综合素质的培养以及创新能力的实践教育培养。综合素质的培养特别突出与先进的国际设计教学理念接轨，只有国际化才能培养出具有国际视野的高级设计人才。创新能力的培养依靠专业实践教学，在实践的环境下学习创新，特别是与企业或设计公司合作通过实际的项目或workshop的形式来培养学生的实际设计能力。这样的教育方式培养的学生能够直接胜任企业的设计工作，同时加上理论上的指导使得学生不仅仅在设计能力上得到发展，而且在设计理念上也能得到提升。通过不断的深入学习获得更多的设计知识积累，还可以帮助学生能够根据自身的兴趣爱好出发选择自己理想的从业方向，而不是单纯的从事自身所在专业的范畴，打破了传统设计专业限制的壁垒。

工业设计教育机构、企业、科研单位的“产、学、研”合作教育来提升工业设计的市场价值。产学研即产学研，即产学研合作教育。它是现代社会的新型教育模式，即充分利用学校和企业、科研单位等多种不同教学环境和教学资源以及在人才培养方面的各自优势，把书本知识和实践能力为主的生产、实际经验、科研实践结合的教育形式。产、学、研的方式通过三方的合作，使得企业与设计机构建立长期的设计合作关系，一个项目的周期往往会是1～2年，这样就能使得学生能在一个项目的研究中，考虑的更加深入，自身的知识体系框架也会更加清晰，知识结构也更加的合理。在合作的过程中通过与企业和研究单位的反复交流与沟通，在三方监督的前提下保证了最后完成的项目成果质量。有效的设计成果给企业带来更大的市场收益，从而提升设计的市场价值，使得设计在企业获得市场价值的流程中占据更加重要的地位，最后实现共赢。做好校企联合、产学结合，重要的是调动企业的积极性，让企业自觉地、主动地为人才培养作贡献；而其中的关键是互利互惠。产学研能充分提升设计在产品中的价值，设计这个时候在产品中的体现不仅仅是产品的外形和色彩，而是作为企业开品开发流程中的原始出发点，产品的生成不是设计是为产品的功能服务，一种附属在产品其他特征上的服务性劳动，而是产品开发前就决定的，目标的出发点是设计在开发中占据主要位置，这就从根本上提升了设计的价值改变了设计的劳动特征，这样在市场上锁反映出来的就是设计市场价值的大幅上升，对企业市场份额的占领也起到实质上的帮助。产学研一体化越来越多的被企业所接受，这种新的合作方式给企业带来了实实在在的利润，也使得高校的设计教育工作能更加深入的开展。

工业设计与基金公司的合作成为现代工业设计发展的新风向标。这种全新的合作方式的出发点就是充分挖掘设计的市场价值。基金公司通过资本运营来包装设计思想，然后推出产品上市。前期基金公司通过大量的市场调研，来评估设计概念的市场价值。在确定了对这个产品进行包装上市后，就通过与设计师合作，将工业设计师的思想转换为产品上市，设计师在这种经营模式中作为股东，只要产品能生产下线，设计师就收取相应的设计费，而不是以往产品开发模式下的设计师只拿到固定的报酬，设计师单一的为企业服务模式。这种模式下设计师参与到了产品的整个经营过程中成为与企业的股东。工业设计师在整个产品开发中起到核心的作用，需要对整个产品的开发进行管理以及与基金公司进行沟通。这种合作方式打破了传统的工业设计服务模式。工业设计师师在基金公司的帮助下自主完成整个产品的独立开发，这种模式下基金公司不参与产品的研发和生产只是起到组织管理的作用，其他部分都由设计师管理。例如现在要开发一款米酒机，设计师提出设计米酒机的构想完成设计目标的确定，然后找到基金公司向基金公司阐述自己的设计构想，然后基金公司判断可行性并开展市场调研，了解米酒机的市场前景，市场价值的大小然后根据调研做出判断是否进行设计投资。如果基金公司与设计师最后达成合作协议，那么后面的整个米酒机产品的研发都是由设计师自己组织团队完成，设计师成为企业的CEO，统一管理产品的研发、生产。然后由基金公司组织人员进行市场推广。这种模式最大化了工业设计的市场价值，使得设计的价值不再是产品附加价值里的一部分，而是在产品成本中就有设计的投资，从而达到设计价值的最大化。工业设计与基金公司的合作虽然还没有得到普遍的推广，但是从这个新的产业模式能充分调动设计师的积极性，降低企业的管理成本，同时在基金公司的资本运作模式下能实现利润的最大化，这种经营模式必定能成为未来工业设计行业发展的一条新的出路。

提升工业设计市场价值的方式多种多样，并且这些方式会随着社会的发展而发生改变。本文的目的在于对新的提升工业设计价值的新方式进行分析，通过这些分析和介绍为今后工业设计的发展提供参考。（本文作者：李波涛、孟帅 单位：武汉理工大学艺术与设计学院）

工业市场论文:国外石油工业与市场探究

本文作者：舍别列夫 单位：俄罗斯圣彼得堡国家中央历史档案馆

石油开采和加工一方面保障国家工业发展所必需的燃料;另一方面也保证了居民的需求。源源不断的资本流向石油工业使其发展迅速，但行业内部竞争也日趋激烈。［

1892年6月3俄国政府颁布的油田使用规章中，明确提出阿普歇伦半岛是主要石油产区。俄国法律规定禁止私人在该区域勘探和采油，但在缴纳一定数额的预付款或者支付相应的现金税后可以租赁土地并采油。当时按照石油产量进行征税，每普特石油的税率以竞标的方式确定。但石油地块的年租金额并不随石油市场价格的波动而变化，即使石油业主经营不善而亏损仍须缴纳规定的税款。业主竞标之后就应立刻支付租金，租金和税款直接挂钩，在某种程度上抑制了石油行业的竞争。1896—1900年间对含油区域的地块进行了拍卖，拍卖过程中的暗箱操作导致油田租赁价格急剧提高。土地的租赁价格在第一、二次竞标时从0．5戈比增长到2．33—2．91戈比，第三、四次竞标时已增至5．82—6．03戈比。地租的增加导致石油、煤油和重油价格急剧提高，很多公司由于无力支付税款、不能获得优惠条件，不得已退出第三、四次竞标。国家一直是石油制品的最大需求者，1899年国有铁路、工厂和军舰的石油需求量占总需求量的52%。

1900年6月12日政府颁布油田临时规章取缔了原有固定税率，按照每半年的平均交易价格以现金或者实物形式征税，以石油的市场价格为征税标准。新制定的征税体系对以前廉价获得油田的大石油公司特别有利，不但抑制了新竞争者的出现，而且此类公司获得了丰厚的利润，某些公司的利润高达60%—70%。1900年的临时规定试用期为3年，此后试用期又延长3年，但相关规定的弊端在第五、六次(1903和1906年)竞标时已暴露无遗，一些公司和个人通过非竞标方式非法获得储量丰富的油田。

19世纪末俄国石油工业和石油制品市场

俄国石油工业的发展分为两个阶段:第一个阶段1872—1901年，俄国石油工业飞速发展。19世纪末俄国石油产量已超越美国，跃居世界第一。第二个阶段1902—1917年，俄国石油工业由盛转衰。此时作为俄国工业重要部门的石油工业仍不能恢复到经济危机前的水平。1901年俄国石油产量为7．06亿普特，此后石油产量呈下降趋势，1905、1906、1907和1910年石油产量分别为4．56亿、4．9亿、5．88亿、5．6亿普特，1913年的情况最为糟糕。1901—1913年俄国石油产量从占世界石油产量的51．6%降至18．1%，然而同期美国石油从占世界石油产量的39．8%增至62．2%。［1］19石油产量降低是不可避免的，它是20世纪初巴库地区石油市场竞争的必然结果，石油业主为获得石油过度开采也是原因之一。但最主要的原因是劳动生产率降低的同时石油勘探、钻探和开采方式并没有实现集约化，巴库地区的石油技术仍保持在1870—1880年间的水平，技术十分落后，因此石油产量很难持续增加。按照惯例，随着石油开采技术的不断更新石油工人数量应大幅度减少，但巴库油田的状况却恰恰相反，工人的数量从1873年的680人增至1890年的6000人、1901年的28000人，可见石油开采技术水平较低。［1］9某些大公司故意荒废钻井或停产、普遍大幅度降低钻井开采期限、人为降低石油产量的做法大大提高了石油制品的价格，控制石油生产成为调节产品价格的杠杆。石油巨头开始兼并一些濒临倒闭的工厂，利用这些企业来生产硫酸等石油加工过程所必需的产品，进而形成行业垄断。大企业甚至在工业高涨和燃料需求激增时仍大量的囤积石油，1911年和1913年其囤积石油量分别占产量的70%和50%。［1］21

长期以来由于俄国石油等自然资源的垄断经营、燃料生产技术落后、顿巴斯和巴库等产区都远离消费品市场、交通运输不发达等原因，石油开采和销售难以集约化。工业发展初期矿物燃料尚能满足工业的需求，在矿物燃料缺乏时俄国凭借其丰富的森林资源，勉强能渡过难关。在俄国几乎每次燃料需求量大幅度提高时都会出现“燃料荒”，仿佛已成定律。“燃料荒”同时出现在石油和煤炭领域，但两个领域各具特征:一方面煤炭的产量无法满足需求(有些消费者被迫开始使用石油);另一方面石油产量降低，油价显著提高。1910—1913年间石油和石油燃料的价格增加2倍，此后油价一直居高不下。“石油荒”对河运、贸易和工业等领域影响极为明显。据统计，1912年石油价格上涨导致俄国工业成本支出增加上亿卢布。

1910年俄国石油工业企业利润为2．36亿卢布，占固定资本比例的12．3%，1911年其数值分别为3．56亿卢布和16%，而1912年增加到6．64亿卢布和26．3%，至1913年其数值为9．64亿卢布和28．7%(石油工业固定资本增长具有投机特征，因此不能全部归结为生产本金的扩大)。1910—1913年11家大公司的利润持续增加，年增分别为18．5%、24．3%、43．8%、48%。［1］21战前俄国工业企业的平均利润为15．7%，石油企业的平均利润是其他行业的2倍。1883年巴库油田产量达1000万普特的石油公司只有1家，10年后，产量达1000万普特的公司数量达12个。20世纪初，这些大公司的产量占巴库地区石油产量的55%。

石油加工业的情况更令人震惊，1893、1901和1911年煤油加工厂的数量持续减少，分别为90、83和53家。如果考虑到那些长期停产的工厂(1901、1904、1908—1909年分别为14、23和52家)，那么石油加工业的集中程度更高。1901—1909年间年产500万普特煤油的大工厂只占企业总数的1/6—1/19，其煤油产量却占37%和72%。［6］数据虽不能完全体现石油工业发展特征，但能反映出大企业和中小企业之间的不对等关系。与此同时，很多国外的企业也投资俄国石油工业。1874年诺贝尔家族开始投资俄国石油工业，先租赁巴库油田的土地进行勘探，1875年并购一个小炼油厂。新领域的开发需要大量的资金，1879年诺贝尔兄弟公司成立股份制企业以便融资，公司最初的股份资本为300万卢布，1882和1884年股资分别增加到1000万和1500万卢布，1884年固定资本达2170万卢布，部分债券和股票在普鲁士证券交易所中公开出售，同时也开展相应的国际业务。［1］662［7－9］诺贝尔兄弟公司从其投资俄国石油业起，就谋求垄断俄国的石油工业，为此开始大规模购买和租赁油田、控制各地石油仓库及石油制品运输。为打击竞争对手，开始大规模采用油轮、油罐车运输石油，并且修建了俄国第一条石油管道。诺贝尔兄弟公司排挤石油贸易和运输企业，反对巴库至黑海沿岸的管道建设，目的是保持南俄和国外市场的份额。为了增加运输能力和打击竞争者，诺贝尔兄弟公司还修建了高加索铁路支线。

诺贝尔兄弟公司不但在石油工业投入了大量的资金，而且关注俄国科学家和石油工程师的专利和发明，以此应对激烈的市场竞争。为发展石油工业，诺贝尔兄弟公司开始生产油田设备，不但率先在俄国生产柴油发动机，而且垄断了该行业的生产，一定程度上改变了俄国石油工业体系。但诺贝尔兄弟公司的统治地位仍受到了冲击，最有利的竞争者是1880年成立的“里海—黑海石油公司”，该公司系巴黎洛希尔公司收购巴库石油公司改组而成的。洛希尔公司凭借其自身的资金优势迫使俄国政府让步，顺利跻身俄国石油工业。巴库石油业主А．И．曼塔舍夫也是石油三巨头之一，他兼并了当地一系列大中小石油企业成为该领域的后起之秀。

20世纪初俄国石油工业和石油制品市场

20世纪初，石油三巨头诺贝尔兄弟公司、法国洛希尔公司和А．И•曼塔舍夫石油公司的石油产量占巴库地区的1/4以上，控制了国内40%以上的煤油生产。在石油出口领域石油三巨头所占的份额更高，它们掌控50%石油制品的出口(诺贝尔兄弟公司掌控份额超过1/3)，近70%的石油制品都是它们从巴库地区运往国外的。对石油生产企业规模和形式、运输工具和石油制品贸易的分析表明，19世纪末—20世纪初石油制品市场已从自由竞争走向寡头垄断。这种现象不只存在于南俄的开采工业中，在俄国其他工业领域也有所体现。此时，诺贝尔兄弟公司和洛希尔公司已成为托拉斯联合企业，它们已在一个或者几个行业中占有绝对优势。

俄国石油工业发展不均衡，大公司和中小企业并存，19世纪末仍有大量手工生产的小石油公司，至1900年这些小公司受大企业的排挤纷纷倒闭，但随后的战前经济危机使小公司又获得重生。这些个体和家庭式企业不但在数量上占优势，而且还保持着原始的店铺交易。企业的创立者都是以前的包税人，如米尔佐夫与出口贸易大亨А．И•曼塔舍夫一样以前都是包税人。阿塞拜疆和亚美尼亚的石油业主还在其他地区拥有产业。20世纪初至一战前夕在私人银行的参与下，石油工业的股份化进程加快，一些大股份制企业都吸纳新生力量，股份制企业成为石油企业的基本组织形式，各企业的规章和组织形式大同小异。非股份制企业的数量急剧减少，以前的一些企业主转行，另外一些人投资金融业，米尔佐夫和曼塔舍夫等一些石油业主则转变成金融寡头。这些现象是石油生产迅速发展的必然结果，生产的集中化程度也越来越高。一些新财团和托拉斯都关注巴库石油工业，一些老企业为公司持续发展和巩固市场份额也纷纷改组。洛希尔公司的地位被壳牌石油公司所取代，成为其旗下一个独立的子公司。此时，最引人注目的事件是俄国垄断组织“俄罗斯石油总公司”的成立。从1900年末起，俄国石油工业就受1900—1903年世界经济危机的影响，石油制品储备量增加的同时巴库石油价格开始降低。受经济危机影响石油产量也开始下降，1901、1902和1903年石油产量分别为7．72亿、6．73亿和6．3亿普特。同时，闲置油井的数量在增加，从1901年的583个增加到1912年的1043个，1913年增至1172个，石油业主的开采规模也有所降低。1900、1901、1902和1903年钻井数量分别为83140、75783、40390和49355个。巴库煤油工厂的数量从1901年的83家减少到1903年的78家，停产工厂的数量也从14家增至21家。危机对中小企业的打击最为严重，巴库原油的价格降低了1/3，煤油价格降低3/5，油渣的价格降低2/3，小企业因资金短缺纷纷倒闭，但大石油公司却获得了巨额财富。经济危机时原油价格维持在1895—1897年水平，石油油渣价格维持在1896—1897年水平，煤油价格维持在1894—1895年水平。一些大石油公司，如诺贝尔兄弟公司和里海—黑海石油公司凭借自身在国内市场上的垄断地位，竭尽全力维持石油制品的高价。依靠出口俄国石油制品的外国公司在此期间获得超额利润，但俄国石油工业中的股份制企业获利却不高。

为了对抗美国洛克菲勒石油公司，1892年诺贝尔兄弟公司和里海—黑海石油公司共同组建了巴库煤油工厂联盟。凭借着雄厚的财力和美国贸易组织的支持，洛克菲勒石油公司虽然获胜，但俄国反洛克菲勒的呼声越来越高。诺贝尔兄弟公司和洛希尔公司、巴库的石油公司以及俄国出口商和英国的经纪人为了控制俄国煤油的出口份额，开始转向世界市场，如印度、印尼等国家或地区。经济危机末期，即截至1905年巴库垄断组织在世界市场上的地位明显降低。石油业主和政府官员开始相互责难，工厂主抱怨政府扶持力度不足，出口税率调整机制过于繁琐;政府官员则抱怨出口商之间相互竞争，缺乏必要的沟通。石油出口衰落主要源于俄国经济技术条件落后，海洋油轮数量不足，造船工业滞后。而且国内市场上的巨大利润不能刺激企业主加大对石油出口领域的投入。一战前夕，诺贝尔兄弟公司、壳牌石油公司和奥伊里集团(俄罗斯石油总集团的简称)集中该领域86%的股份资本，控制了国内60%的石油开采。这三家石油公司控制高加索地区15条最长石油管道中的12条，拥有该地区90%的石油运输能力。这几家公司不但拥有大量的油田，而且企业的生产和销售高度集中，这是在俄国特殊的政治经济体制下形成的。阿普歇伦半岛上石油财富都归国家所有，是国有财富。俄国政府夺取巴库土地的同时使当地农民转化为国有农民，在十月革命之前状况一直如此。早在1870年石油产业刚刚起步的时候，官僚们就开始利用职务之便谋取私利。最初以沙皇的名义公开征用油田的土地，此后虽然征用方式有所改变，但结果却大同小异。尽管国家杜马对此一再反对，但苏拉罕油田的土地仍被任意征占。政府也试图扶持中小石油企业，借以限制石油垄断的形成。然而，政府的政策却适得其反，政府土地使用规章内容越繁琐，土地越容易集中到大企业主手中。

俄国政府为发展交通运输业和石油业，不得不考虑大石油公司的利益，对其予以相应的扶持。同时，石油业主在巩固俄国政权、维持军队和政府开支等方面贡献巨大。据统计，20世纪初石油工业纳税额达1亿卢布，其中包括3000万的税收、1000万租金收入和6000万的运输费用。［10］10还应指出的是，克里木战争致使俄国财政赤字严重，因此政府千方百计地扩大出口和增加财政收入，进行货币改革来增加黄金储备以实现收支平衡。在这种情况下，俄国的石油业为国家财政收入贡献颇多。最初禁止性的关税政策、消费税的征收、铁路税率体系、国家银行贷款和出口奖励有力地推动了俄国石油工业的发展，但也在一定程度上助长了俄国石油业垄断的形成。

同其他开采工业一样，俄国政府对待外资实行鼓励和限制并重的政策。维特时期因其不受限制引进外资的政策获得了尼古拉二世的支持，外资的直接投资急剧增加，外国资本借助中间人、在俄国注册企业等方式不但简化了法律程序，而且还享受减免税收的优惠。这些引起了保守势力恐慌，他们认为，俄国的民族财富外流，民族资本受到排挤，外资应受到更多的限制。由于担心外国资本破坏国内的竞争秩序，俄国政府在是否批准外资进入高加索石油工业时举棋不定。在外国资本不断渗透过程中，政府感受到外国资本对国内石油工业的冲击，率先注意美国标准石油公司的所作所为，为此禁止外国人以各种方式购买油田。第二次境外资本的涌入发生在一战前夕。当时伦敦已是世界金融中心，在伦敦挂牌的79家俄国企业中，55家为石油企业，其固定资产为1．49亿卢布。此时英国资本除投资巴库和格罗兹尼之外，还转向新的石油区域，即迈科普和恩巴等地。［11］107－110与19世纪末一样石油企业如雨后春笋，但它们大多是巴库商人投机倒把的手段，迈科普的“布玛”公司就是例证之一。城市中大部分公司都停业或倒闭，其他的企业为了摆脱困境纷纷吸收资金进行改组。勃兰特、西蒙诺维奇等历史学家认为革命前外国资本在俄国石油工业中作用甚微。笔者认为外国资本在进入俄国石油工业后，不但对俄国石油工业发展，对整个经济的发展都至关重要，而且石油生产组织和生产工艺都是从国外引进的。

1910年至1911年间，П．А．库卡索夫和С．Г．利安诺佐夫曾提出在巴库地区组建俄国石油工业特别联合股份公司的方案，借以共同经营巴库油田。该方案拟定根据近3年的年平均开采额度确定其所持股份，每10万普特划为1股。因此，巴库地区186家石油企业中的12家大石油公司获得58%的股份，由于大部分中小企业都依附于这些公司，所以大公司实际获得的股份更高。股份集团只从事石油开采，当时石油加工、石油制品运输和贸易由几家大石油公司掌控，虽然工商业部制定相应的政策进行限制，但成效不大。1911年底工商业部已制定组建俄国石油工业特别联合股份公司的法案。然而，第四届国家杜马关于石油问题的长期争论迟滞了提案的实施，特别联合公司组建方案未能通过。［1］728一战、1917年革命以及苏联政府的工业国有化使俄罗斯工业面临新的考验，但很少波及石油开采和加工产业。

工业市场论文:工业物资市场发展战略及定位研究

摘要：随着丝绸之路经济带的建设和新疆工业规模的不断扩大，维修支持类工业品市场的规模也将逐步扩大。文章从克拉玛依的城市发展目标、市场辐射范围及中亚资源结构、工业化程度等方面进行了分析，通过现有数据的分析和预测，对克拉玛依工业物资市场发展战略及定位进行了研究。得出克拉玛依作为丝绸之路经济带上重要的工业化城市，必将抓住历史机遇，克拉玛依工业物资市场将形成新疆工业物资供应中心和中亚地区的工业物资供应中心。

关键词：工业物资；需求分析；发展模式

新疆是资源丰富的产油气大省，经过近60年的发展建设，在克拉玛依已形成了集油气勘探开发、石油化工、油气服务为一体，较为完整的石油石化工业体系、管理体系和后勤保障体系，涌现了一大批有实力的石油石化民营企业，储备了大批石油石化专业人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏伟发展目标。城市发展定位由“单一资源型城市”发展为“综合型城市”；经济发展模式由“工业型经济”向“服务型经济”发展。克拉玛依作为新疆重要的工业化城市，将建设成为丝绸之路经济带上的节点城市，具有重要的战略地位。

1市场范围

1.1新疆范围

工业物资在新疆的供应市场范围主要是天山北坡工业园区。天山北坡是以克拉玛依市为中心的天山北坡西段区域，包括克拉玛依市、奎屯市、乌苏市和生产建设兵团农七师。天山北坡工业园区对工业物资的需求集中度高，工业产业结构趋同，MRO工业品集成化供应和采购的集中度较高，市场特征明显。有利于提高备品备件的利用率，降低采购及库存成本。

1.2中亚范围

中亚国家在古代“丝绸之路”中承担着重要的桥梁作用，现在独立后的中亚各国已被重新定位于“欧亚桥梁”，这也是各国实现资源富国战略最理想的对外经贸通道。中亚国家不仅地大，而且物博。中亚五国蕴藏丰富的能源和矿产资源，特别是石油、天然气、有色金属和黑色金属资源。现已探明可采石油储量约为30~40亿吨，地质储量百亿吨以上；探明天然气可采储量为10多万亿立方米，地质储量为25~30万亿立方米。近十余年来，中亚五国经济年均增长约8%，远高于世界平均水平。2012年，中国与中亚各国贸易额达459.4亿美元，与1992年建交之初相比增长了近100倍。2013年，新疆对中亚五国进出口190多亿美元，同比增长8%，占同期新疆外贸总值的七成。中国与中亚的贸易额已达到甚至超越俄罗斯与中亚国家的水平。近年来，新疆对中亚五国的进出口商品结构逐渐发生改变。机电产品、服装及衣着附件、鞋类占到出口总额的六成。新疆与中亚经贸合作中轻工产品所占比重高，但机电产品在出口中的比重已接近18%，达到44.5亿美元，且仍实现了超过40%的增长率（如表1所示）。中亚国家中，俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、土库曼斯坦工业化程度较高，对机械设备、电力设备需求强烈，进口以矿产品为主，工业品需求量大。工业物资种类主要集中油气矿开采设备、发电设备、机械设备、电子通讯产品、船舶、轻工业、民用工业用品等；对于经济基础相对薄弱的其他中亚国家，目前工业化水平仍处于初期或中期阶段，对于工业产品的需求量会随着工业的不断发展而逐渐增多，对工业物资需求的种类也在不断丰富；中亚工业物资市场需求量逐步增加。表2是对中亚主要国家工业市场的需求分析总结。另外，中亚国家基础设施水平不断提升，投资环境逐步改善，在矿产、交通、能源等领域的基础设施项目上需求较大；克拉玛依应以自身优势产业为基础、以中石油开拓中亚能源市场战略为契机，将油田勘探开发、油田建设与生产、油田技术服务、物资供应及后勤保障一体化发展，以克拉玛依为基地，打造面向中亚市场的大产业、大生产、大物流的格局。

2战略定位

2.1新疆工业物资供应中心

疆内专业市场主要消费商品仍以生产资料和基本生活资料为主。在生产资料市场中，金属材料和机械设备两大块占据主要份额（如表3所示）。其中生产资料市场成交额最大，而金属材料和机械设备又在生产资料市场占据主要份额，说明工业物资在疆内存在很大的需求。表32014年疆内市场成交额分布类别成交额（万元）生产资料市场2534830金属材料市场1705650农业生产用具市场15860农用生产资料36057煤炭市场16390机械设备市场500000其他生产资料市场260873疆内机电市场主要集中在乌鲁木齐，主要有六大机电市场，各市场主要经营的是一类、二类、三类机电，商户总数也在逐年增加。新疆是典型的以中小型规模为主的行业覆盖面较大的工业部门，工业行业以重化工业和农产品加工业为主。随着新疆工业规模的不断扩大，MRO工业品市场的规模也将逐步扩大。未来5年北疆区域MRO市场规模将达到15~18亿元的总体规模。广义的MRO市场达到150亿元的规模。2013年新疆第二产业增加值3950亿元，其中北疆地区工业增加值为2354.76亿元，占到60%。按全国MRO市场份额占工业增加值比例0.5%估算，北疆MRO市场份额为11.77亿元左右。2012年新疆工业品（五金、电料、机电及设备类）交易额为110.8亿元（包括出口份额）；亿元以上商品交易市场此类物品交易额为77亿元。因此，广义的MRO（工业物资）市场具有百亿规模。

2.2中亚工业物资供应中心

从地缘来看，西北地区乃至全国向西开放面对的首要对象和重要阵地是中亚地区。无论自古以来还是当今世界，中亚国家都有着事关全局的重要战略地位。从地缘政治的重要性来看，中亚国家地处亚欧大陆的中心位置。中亚是亚欧大陆的中心，自古中亚就被称为世界的十字路口。从上述工业物资市场在中亚范围的分析中可得出，中亚对于工业的物资需求量是可观的。

3发展模式

3.1由采购商转变为供应商

对于采购商来说，为了得到更加优惠价格的工业物资，必须扶持好供应商，这样双方合作时间越久，双方信任度越高，也就获利更大。而对于供应商来说，只有采购商让供应商盈利，供应商才能越做越好、越做越大，供应商获取的各方面报酬增加，才可能给予采购商更多的优惠。从采购商变为供应商，也就是从采购工业物资到供应工业物资过程中还可以得到利润。并且供应商降低产品成本，可以降低整体供应链成本，对企业绩效的贡献程度逐渐增大。随着克拉玛依工业逐渐发展，需求物资逐渐增大，同时面向中亚市场，工业物资需求种类多样化，需求数量进一步增大，石油工业物资由采购向供应模式的转变，兼具采购商与供应商双重责任，不断提高企业经济效益，从而提升克拉玛依石油企业的竞争力[1~2]。

3.2由内部供应转变为外部供应

工业物资市场发展不仅要面向新疆区域，而且要面向中亚地区。近年来，新疆和中亚地区贸易越来越密切，而且工业物资是交易的主要对象，且工业物资需求量很大，种类多。所以克拉玛依工业物资不仅要面向工业园区供应，要由内部供应转变为外部供应，扩大供应市场范围，为公司获得更多的利润[3]。

3.3由成本中心转变为利润中心

石油物资供应部门成立的初衷是为了节约采购成本。但传统的物资供应模式，是寻找采购商帮助企业采购工业物资，这样采购商成了克拉玛依石油公司的成本消耗最多的地方，供应处不仅没有为企业带来利润，还成为了企业的又一成本负担。现要转变工业物资供应模式，采购商不仅要供应石油公司的工业物资，还可以为其他工业企业供应工业物资，为企业带来了利润，从以成本为中心变成以利润为中心，使物资供应部门成为石油行业的又一利润源泉[4]。

4结论

本文对克拉玛依工业物资市场发展战略和定位进行研究，通过分析新疆工业物资需求量和中亚地区对工业品需求量，得到工业物资供应市场要形成新疆工业物资供应中心和中亚地区的物资供应中心。经营模式要由采购商变为供应商，由内部供应变为外部供应，努力为企业创造更大的效益。

作者：杨成龙 葛炬 王盼盼 单位：新疆农业大学

工业市场论文:市场环境下工业设计品牌专业提升策略

工业设计专业在我国经过半个多世纪的发展，已经具备一定的规模和专业领域内的认知度。在这一学科建设发展过程中，我们通过借鉴和学量的优秀的国外工业设计专业建设经验，在较短时间内取得了飞跃，建成了良好的工业设计专业体系基础。然而，在今后的专业发展和建设中，如何结合我国文化创意产业融合发展和产业转型的趋势，推进产学研用的结合，响应创意设计与经营管理相结合的人才培养新模式。促进工业设计专业面向市场，人才培养面向企业的品牌专业建设，对于工业设计品牌专业的发展至关重要。

一、合作教育建设目标

工业设计品牌专业建设目标是提升学科影响力、提升人才培养质量、增强学科发展的实力。

1.提升学科实力和影响力

工业设计品牌专业建设的一个重要目标就是提升学科的实力和影响力。通过品牌专业的建设，提升工业设计学科的国内外影响力和学科的实力，通过合作教育的方式，提升整体教学水平。

2.提升人才培养质量

工业设计专业培养具备工业设计理论、方法、技能以及广博的科学文化知识，能在制造型企业、科技开发型企业、科研院所、工业设计公司及所有从事以产品创新为重点的设计、技术、科研或教学工作的高级专门人才。学生应掌握本专业必须的基础理论、基本技能和专业知识，了解国内外工业产品设计理论与实践的最新发展趋势；具有独立解决本专业实际问题的能力。人才培养必须与产业发展紧密结合，工业设计专业的发展应深度关注产品创新设计、可持续设计、企业管理等领域的发展和研究，同时进一步强调跨专业、多学科深度交叉融合，培养具有广阔视野和创新能力及良好的沟通与协作能力、产品创新开发能力、设计协调与组织能力的复合型人才。进一步规范和完善人才培养模式改革的制度体系。人才培养模式改革涉及学校多个管理部门，由学校主管部门做好统筹协调工作，修改和清除不利于人才培养模式改革的政策，并采用统一、合理的奖励和鼓励策略推动和优化教学人才培养模式的改革，强调改革的持续性、规范性以及有效性，逐步建立良好的制度环境，推动人才培养模式改革的发展。

二、实施措施

1.师资力量提升

大力引进青年骨干教师、海内外知名院校博士学历人才及各类专家，实施教师提升计划。包括教师定期出国交流、访问学者，以开拓教师的专业视野；此外，还包括教师学历和经历的再提升、教师教学和科研激励计划等。教学团队方面，专业教师结构明显优化，整体教学、科研水平明显提升。教师综合能力方面，教师要具备企业交流能力或具有企业背景，定期开设企业参观、访问及交流课程，全面优化工业设计教学结构。改革完善教师职务聘任、考核制度，建立素质优良的教师队伍。鼓励和选派教师到企业兼职、见习或从事创业和工程实践，吸收和聘用兼备工程实践经验及较好学术造诣的资深企业人士担任兼职教师，并建立相应的管理制度和办法。工程类学科专业教师的职务聘任与考核要遵循特定的规章，例如评价工程项目设计、评估专利产权、评测产学合作和技术服务等，具有在企业工作经历的教师可以优先聘任。为本校师生与国内外知名企业打造交流、访问和实习的桥梁。综合改革教师评价制度，增加教师对开展研究性教学的比重。

2.实验室合作教育提升建设

实验教学方面，坚持理论教学与实验教学相结合，科学研究与实验教学结合，重视设计中的实验验证，深化实践教学改革，不断优化实验内容和实验方法，将科研项目、设计课题引入实验教学范畴，构建校企联合的实验室教学模式，大力与省市级企业工程中心合作，从设计知识、技术手段、创新方法等环节入手，使技能培养与素质教育相结合，全面提高学生的基本技能与综合素质。实验队伍合作教育建设方面，培养实验教学队伍爱岗敬业、团结合作，鼓励理论课教师与实验课教师从事交叉教学实践。设备与环境方面，合理配置教学资源的同时，及时进行教学设备的更新与维护，以保证教学内容与时俱进、保障教学质量，在教学环境建设与教学安全防范上要严格符合国家标准。

3.教学环境和条件

教学环境建设要从硬件和软件两个方面均衡加强。教学环境主要包括教室的环境以及设备的情况，通过品牌专业建设积极改造工业设计专业的教学环境，提升学习的氛围和学习的效率。

4.学生交流与交换

加强学院国际交流成果和国际交流平台的宣传力度。国外伙伴院校对于学院的了解需要不断地进行推动和宣传，限于目前的语言障碍及国内设计教育工作的整体工作重点侧重，需进一步加强国际交流成果的宣传，同时通过多种形式向国际伙伴和国际设计领域传递学院积极建设国际化平台的信号，建立国际化资源平台，以提升学生的国际竞争力。改进对学生外语学习能力和应用能力的培养，调整课内教学时数，开设包括科技外语演讲、翻译、等形式的系列实践活动；开拓中外合办专业以及国际学生交换项目的渠道，加大选派重点课程教师和骨干教师出国培训的力度，积极建设满足教育国际化要求的专业教师队伍。

三、合作教育成果考核

1.师资力量建设的成果考核

师资建设方面，实现教师学科多元化，以应对工业设计的多学科交叉协同发展模式。如市场营销与管理、计算机技术、机械工程、工业工程、应用心理学等方向，如此以具备帮助学生将自己的项目置于工业产品设计与市场开发的大局中深入思考的能力。此外，教师还需鼓励学生长期参与对其他学生项目的建设性批评，以及以案例研究和工作坊等形式帮助学生学习产品及产品市场开发的过程。努力在3年内完成半数以上专业教师的学术交流和进修活动，全方面拓展教师视野，提升教师学术专业修养，有利于教师专业教学水平的大幅度提升及促进教师双语课程的开设。

2.系列教材和系列专业课精品课程

争取在3年内建设一批专业课程群，形成教学的团队系统，并出一系列的精品教材及课程，如产品设计、交互设计、系统设计等核心课程。积极申报学校、省市以及国家级的教学改革计划项目，积极争取各级各类的教学改革支持。

3.实验室改造

争取在3年内建设成诸如交互设计实验室、虚拟现实实验室、以及人机工程实验室等对于学科发展具有重要支撑作用的实验室，并购买一批先进且实用的实验室设备。

4.学生合作交流

积极组织学生出国交流和交换，为拓展学生的国际化视野进行积极准备。

四、结论

针对工业设计专业品牌专业建设进行整体策划，分别从师资建设、人才培养、实验室建设、教学环境改善等方面，提出了相关的建议和措施，结合当下文化创意产业融合发展和产业转型的趋势，促进工业设计专业面向市场，人才培养面向企业的品牌专业建设，对于工业设计品牌专业的发展具有一定的借鉴意义。

作者：张悦群 张磊 单位：天津理工大学

工业市场论文:企业市场工业经济论文

1原因分析

分析工业总产值占比情况:从本月实现工业总产值情况来看，全县完成工业总产值16.67亿元，其中霍州煤电吕临能化有限公司占到56.53%，剩下企业中公满江红有限公司实现1450万元，其余企业几乎处于停产或半停产状态。主要原因为煤炭市场受宏观经济增速放缓，下游需求不足影响，煤炭市场价格低及部分村矿矛盾的干扰，使企业生产无望。

2分析企业生产经营情况

从部分企业生产情况看全县工业。(1)分析反映企业经营状况指标，看煤炭企业经营现状反映企业经营状况指标有(从财务报表提供数据):存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债比率、销售毛利率。(抽取具有代表性的部分企业)霍州煤电吕临能化有限公司，以上各比率分别为:16.41次、20.09次、13.24次、0.1593次、87%、30%(营业周期为39.86天);分别比去年同期降了5.03次、应收账款去年为0、12.53次、0.048次、16%(增加)、5%(营业周期加长了18.42天)。新民焦电有限公司，以上各比率分别为:0.99次、6.23次、0.13次、0.11次、111%、16%，与去年相比分别降了2.23次、8.93次、0.2次、0.14次，5%，增了15.84%。从以上企业各比率情况可以看出:①企业存货及资产的管理水平有所降低，显示企业存货及资产周转速度放慢，企业资金变现能力较弱，企业短期偿债能力减弱;②负债比率持续加大，拉响了企业经营风险预警;③煤炭市场供大于求。尽管企业不断减少成本，缩减费用支出，但企业营利空间仍很窄小。综上看出煤炭暴利时代已经一去不复返，企业经济运行再次遭遇寒冬“回头潮”，现在的大部分煤炭企业处于生产亏损状态，生产越多，亏损越大，企业每生产一吨原煤就要亏损5.98元。(2)煤炭价格长期弱势运行，原煤价格指数持续滑落，煤价依然有下沉空间。从上表可以看出:作为我县主导产业的煤炭开采和洗选业价格指数逐月下降。到目前为止，我们仍看不到煤价止跌希望，看不到煤价的谷底。

3存在问题

一是企业的市场主动积极性不高，争取利润的信心欠佳。今年以来由于煤炭的上游企业钢铁、焦炭市场低迷，导致原煤单价一降再降，企业为此也失去信心，没有在扭亏增盈上下决心，下狠心，有种被市场牵着鼻子走的感觉。二是传统工业受大环境影响生产，工业产业结构单一，有待改革和完善。三是轻工业缺乏活力，而且趋势有所加剧。1—9月轻工业完成增加值0.16亿元，占临县规上工业增加值的比重为1.85%，去年同期的比重为3.83%，同比下降了1.98个百分点。

4建议对策

(1)政府帮助企业尽快建立战略合作联盟，共同抵御市场风险。针对我县煤焦传统主导产业当前出现的困难和问题，企业应建立战略合作联盟，抱团取暖，共同制定发展规划，共同抵御市场风险。把开拓市场和锉削产品作为关键来抓，切实加强销售队伍和销售网络建设，及时掌握市场动态，实行更为灵活的营销策略，千方百计开拓市场。(2)企业应在降低生产成本和改革创新上多做文章。首先煤炭企业应通过进一步加大企业技术改造力度和增收节支工作降低直接成本。通过降低库存、盘活资金、压缩投资、加强资金管理、降低财务费用、减少汇兑损失等措施降低资金成本。其次企业在市场竞争的大潮中应不断改革升级、创新壮大，努力开发新领域、新产品和新的商业模式，提高附加值，创造新价值，为经济发展不断增添新的活力，(3)加快符合条件的企业入库的进度，增加非煤份额占比。目前我县还有四户非煤企业符合入库条件，对这些企业要随时做好入库的准备。同时轻工业应积极延伸产业链，在深加工、精加工上做文章，实现传统产业优化升级。

作者：刘文梅 单位：临县统计局

工业市场论文:谈市场经济军工业的发展定位

一、着力解放思想，更新观念，拓展民品发展空间

一要强化科学发展观不动摇，坚持把发展放在重要的核心地位，同时要坚持以人为本，有效整合资源，不断提高相关从业人员特别是技术骨干的核心竞争力，要实实在在地把改善员工的思想观念和更新技术知识放在转换企业发展思路的重要环节，不断解放思想，创新思路，逐渐改善军工企业相关人员的就业工作环境，净化工作氛围，挖掘工作方式，提高员工的工作积极性和主动性，在军工企业和民用企业之间合理配置资源，坚持协调可持续发展，真正实现表里如一，紧密无间，共同发展，实现军工企业利益最大化和经济社会效益最优解。二要强化市场经济观念。随着军民融合深入推进。军工企业要彻底改变传统计划经济时期的“等、靠、要”思想诟病，从市场经济发展的大实际出发，向企业竞争、市场发展，在更广范围、更高层面、更深层次实现经济利益最大化。三要寻隙而入，分析营销环境，从中寻找市场机会。“寻隙而入，攻其所虚，则往往能克敌制胜”。古代兵书战策上常见到的这条寻隙而入的用兵谋略，也同样适用于军工企业的市场营销。

二、分析客户，发掘市场机会

首先，从市场营销学角度出发，分析客户心理，做到知己知彼，只要这样才能打好市场销售第一张牌。所谓做到心中有数，才能审时度势，把市场牢牢掌握在自己手中，那么如何做到心中有数呢？就是要收集和整理已有客户的相关信息，抱我他们的消费理念，消费能力等等，因为军工企业的产品不光是销售一个环节，它是一个系统性复杂工程，要做全面的市场分析和心理预期。对顾客的详细信息如年龄、学历、收入状况及人生阶段等均要有一个细致的梳理，一方面对企业来说，帮助企业产品销售有底气，并且有利于顺利开展各环节的匹配，促进企业资金回流和成本降低，大大实现企业效益。另一方面，对于客户而言，也是了解军工企业的销售态度，在市场经济条件下，多了一份对企业的信任和期待，能够更加充分地从各个角度增加对企业产品的信任，归根结底，企业做到了这些，就能很好地在激烈的市场竞争中立于不败之地。发掘市场机会还应该不失时机地培养员工特别是产品销售人员的销售技巧和能力。加强对员工洞察潜在市场计划的培养和锻炼。一方面要加强企业自身工作人员的业务培训，要站在企业可持续发展的角度出发，全面衡量企业的市场竞争力和市场预期，从而更好地为企业的竞争发展注入活力，另一方面就销售技巧而言，对于重点客户的跟踪回访非常重要，通过这些固定客户的情感投入很多地体现在日常的售后服务方面，要通这些客户加强日常联系并建立良好地团队伙伴关系，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施。

三、适时扑捉时机，有效建立平台

所谓适时捕捉机会，就是要运用辩证思维方式，胆大心细，做好充分准备，从必然性与偶然性的辩证关系出发，建立有效平台。一是建立扁平性组织结构，迅速、及时地对经销商和客户意见做出反应；二是培养企业经营者冒险精神和风险防范意识。企业经营者具有冒险精神的同时，还需具备较强的风险防范意识，并能结合企业实际采取适当技术手段将风险减小、分散或转移。在市场竞争中，军工企业应利用军工优势，提高装备制造业竞争能力，以科学发展观为指导，以国家振兴装备制造业为契机，以军工企业优势为依托，融入市场，以世界眼光和战略思维分析企业发展形势，主动谋大谋深谋远。强化危机意识，加强抗风险能力建设，加快树立现代企业发展理念，全面提高抗风险能力和核心竞争力，牢牢把握自身发展的主动权。

作者：许馨元 单位：海军航空兵学院后勤部财务军需处

工业市场论文:工业经济市场运行指标分析

作者：杨耿业 单位：宁波市统计局

根据前三季度规上工业最新统计数据显示，在6251家规上工业企业中，小型工业企业为5211家，大中型工业企业1040家。通过对上述二个群体的相关指标进行比对，从而初步得出在当前宏观环境下，对宁波市规上小型工业企业运行状况的基本评价。

一、市场实现指标分析

今年前三季度规上工业企业实现主营业务销售收入增长为8505.41亿元，同比增长22.93%。其中大中型和小型工业企业实现主营业务销售收入增长分别为5379.69亿元和3725.72亿元，同比分别增长22.94%和22.92%。规上工业以及整体产销率仍维持在98.17%高位运行。上述数据表明，尽管当前外需市场面临着更多的挑战，但一定程度上反映小型工业企业实现其产品价值的终端市场（至少在内需市场）基本顺畅。

二、总成本结构分析

今年前三季度规上工业企业产品综合成本率为85.58%，同比上升0.35个百分点，其中大中型和小型工业企业产品综合成本率为分别为84.86%和86.82%，同比分别上升0.55个和0.01个百分点。上述数据表明，除了产品结构因素外，规模因素也是制约着工业产品综合成本率高低的一个重要方面。通过上述比对，上述两个群体相差不大，基本仍在宁波工业历史形成的既有格局之内。同时，可能受非资金因素的影响，在一定程度上反映出大中型工业企业综合成本企升压力相对更大。一是企业融资成本方面。今年前三季度规上工业企业发生的财务费用和其中的利息支出分别为109.90亿元和108.76亿元，同比分别增长为28.78%和40.48%；规上工业企业发生的财务费用和其中的利息支出分别占工业企业综合成本约为1.51%和1.49%，同比分别上升0.06个和0.18个百分点。上述数据表明，对于规上工业整体而言，其融资成本客观上存在上升趋势，而主导融资成本上升的主要因素是利息支出过快增长。二是企业融资规模方面。今年前三季度规上工业企业银行贷款余额为2419.47亿元，同比增长16.18%。到三季度末为止所支付的财务费用与三季度末时点上的贷款规模之比为4.54%，同比增加了0.44个百分点。上述数据表明，对于规上工业整体而言，反映出融资规模增长将低于同期生产增长约5.92个百分点，符合宁波民营工业经济自主资金运作生产的低调特色。同时，也反映出目前已局部蔓延的高利率化倾向，对于宁波工业经济的影响更不能一概而论。在上述总体分析前提下，再进一步分企业规模进行观察：大中型和小型工业企业财务费用分别为59.41亿元和50.49亿元，同比分别增长20.46%的40.16%；其中利息支出分别为59.05亿元和49.70亿元，同比分别增长32.98%的50.56%。利息支出占综合成本的比重，大中型和小型工业企业分别为1.29%和1.83%，同比分别上升了0.09和0.34个百分点。与此同时，规上工业亏损面为15.6%，其中小型企业为15.9%，仅与全市平均水平仅差0.3个百分点；规上工业利润总额和利税合计分别为490.03亿元和890.07亿元，同比分别增长21.97%和22.60%，其中小型工业企业利润总额和利税合计分别为167.60亿元和241.98亿元，同比分别增长25.36%和25.67%，还分别高于大中型工业企业5.08个和4.18个百分点。上述数据表明，小型工业企业来自资金面的压力不言而喻，但工业企业特别是小型工业企业并没有据流传的那样严重，受资金面的约束而传导到小型工业企业融资成本大幅高企（至少上升到3个百分点以上）的灾难性的局面还未出现，相反，其效益增长还高于全市平均增长水平。以民营经济为绝对主导的小型工业企业，出于灵敏的自我调节机制，最大可能会产生对下步工业经济进一步快速增长有一定的制约，但在可预见的未来出现大规模的社会问题可能性不大。

三、存量资产结构分析

今年前三季度宁波市规上工业资产合计和负债合计分别为9703.36亿元和6140.35亿元，资产负债率为63.28%，同比上升0.12个百分点。其中大中型工业企业的资产合计和负债合计分别为5739.96亿元和3521.21亿元，资产负债率为61.35%，同比上升0.07个百分点；其中小型工业企业的资产合计和负债合计分别为3963.40亿元和2619.14亿元，资产负债率为66.08%，同比上升0.12个百分点。与此同时，在全部资产中，规模以上流动资产为5905.00亿元，占同期总资产60.86%，同比上升3.52个百分点，其中大中型和小型工业企业的流动资产分别为3351.30亿元和2553.70亿元，分别占同期总资产58.39%和64.43%，同比分别上升4.09和2.58个百分点。上述数据表明，当前宁波市工业经济总体的资产负债率仍维持“十一五”中期以来63%左右水平，长期存在的资金面约束和趋紧，并没有本质上动摇既有的资产负债格局。小型工业企业呈现出流动资产和流动负债同步增长的特征，一方面由于授信、担保等因素影响，宁波市小型工业企业资产负债率高于大中型工业企业5.73个百分点；另一方面在宁波相关金融机构的金融支持下小型工业企业的流动资产占同期总资产64.43%，同比上升2.58个百分点。

四、产出结构指标分析今

年前三季度规上工业完成工业总产值为8279.83亿元，同比增长22.1%。从实物量结构观察，主要产品产量增势稳定，工业经济实质性增长特征仍未消退。在生产并列入统计的278种工业产品中，有203种产品产量累计同比有不同程度增长，占统计品种的73.0%，有86种产品产量增幅超过20%，占统计品种的30.9%在重点产品中，原油加工量增长5.2%；水泥增长19.4%；化学纤维增长18.5%；汽车增长2.1%；民用钢质船舶增长40.8%，发电量增长12.1%。上述数据表明，在相关效益指标仍保持略高于价值总量增长的前提下，工业产品产量增势明显。实物量增速与价值量增速基本匹配，当前工业经济实质性增长格局并没有出现根本性逆转。在既有增长态势下，进一步对价值量增长结构分析，“战略新兴传优产业”实现的工业总产值5491.39亿元，占同期规上工业产值62.90%，同比增长25.23%，高于同期规上工业增速3.14个百分点；再进一步对其中的“战略新兴产业”观察，实现的工业总产值1525.42亿元，同比增长17.21%，却低于同期规上工业增速4.88个百分点。上述数据表明，主导目前工业经济增长还是传统优势产业，而且随着外部环境相对趋紧，工业生产回落已经触及最具有活力的工业群体，与上半年相比，“战略新兴传优产业”占同期规上工业产值份额回落了0.2个百分点，而且从目前宁波工业结构现状分析，加快培育“战略新兴产业”已在“十二五”时期乃至今后相当长时期内宁波经济工作的重中之重。

五、支撑工业经济发展要素分析

今年前三季度宁波市规上工业综合能源消费量为1717.8万吨标煤（等价，下同），同比增长15%。分行业看，我市八大高耗能行业综合能源消费量为1379万吨标煤，同比增长18.1%，其中，纺织业、造纸及纸制品业综合能耗较去年同期有所下降；其余高耗能行业均同比上升（表略）；化学原料及化学制品制造业上升最快，同比增长达47%全市规上工业严峻的节能形势，主要是由部分高耗能项目引起的。前三季度，炼化大乙烯项目带来净增能耗（今年本期数－去年同期数，下同）122.4万吨标煤；利安德净增能耗15.3万吨标煤；万华聚氨酯二期净增能耗33.6万吨标煤；宁波钢铁由于恢复生产，净增能耗8.6万吨标煤，此四个项目的净增总能耗约占了规上工业总能耗的10.5%。上述数据表明，比上半年相比，尽管规上工业综合能耗同比增长回落3.7个百分点，然而并没有改变今年以来规上工业单位增加值综合能耗同比上升（上升2.7%左右）格局。按照GDP同比增长10.1%（初步测算数）测算，单位GDP综合能耗增长预计可望持平。鉴于我市重化工特征显著的工业经济格局，节能降耗工作必将任重道远。

工业市场论文:省域冶金工业状况及市场潜力

福建省地处我国东南沿海，电子、机械和石化三大产业是福建工业经济支柱，形成三大主导产业集群。福建省钢铁产业基础比较薄弱，其在工业经济体系中所占比重偏低，与福建省在全国的经济地位极不相称。

一、福建省钢铁工业概述

福建省属于钢铁弱省，钢铁产品总量小、结构单一，关键品种自给率低，产业缺乏规模效应。三钢集团是福建省目前唯一的年产钢达500万t的大型钢铁企业，全国排名在20名以外，其他钢铁企业还包括永大集团、三宝钢铁有限公司、亿鑫钢铁有限公司和三金钢铁有限公司等。此外，省内还有一批年产量大约在10万t～50万t的小型钢厂，其产品定位低、质量差、竞争力弱，极大地浪费了资源并严重污染了环境。目前，福建省正在按照国家要求，逐步淘汰落后产能，积极鼓励重组，并取得初步成效。

福建省钢材主要品种是长材（线材和棒材），占全省钢材产量的80%以上。板材品种严重匮乏，无法满足其造船、建筑、机械、石化等下游产业的用材需求。福建省近两年铁、钢、材产量见表1，主要钢铁企业产能、轧制设备及生产品种见表2。

1.三钢（集团）有限责任公司

三钢（集团）有限责任公司是福建省最大的钢铁生产联合企业，其前身为三明钢铁厂，建于1958年，2000年改制成立三钢（集团）有限责任公司。2007年1月，三安钢铁有限公司与三钢（集团）有限责任公司成功实现资产联合重组。目前，三钢集团已形成以钢铁业为主、集多元产业并举的跨行业、跨地区、跨所有制的大型企业集团，拥有全资及控股子公司11家（其中三钢闽光股份有限公司为上市公司），集团下属的厦门三安电子有限公司是目前国内最大、国际一流的光电子产业化基地，将来还要在厦门东海岸建成举世瞩目的中国“光谷”。该集团2008年钢产量为506.6万t，占全省总产量的80%。三钢闽光近几年钢材产量及销量情况见图1，2008年主营业务分地区情况见表3，2008年主营业务分行业和分产品情况见表4。

2.永大集团

永大集团有限公司成立于1996年5月，下属生产企业主要有凯西钢铁有限公司、凯西不锈钢有限公司、漳州永大不锈钢有限公司和江西永大金属科技有限公司。该集团是一家专业生产不锈钢薄板、不锈钢型材、冷轧薄板和热镀铝锌合金钢板的大型现代化企业。生产规模为年产不锈钢薄板30万t、冷轧薄板170万t、镀涂层板30万t。永大集团是福建省目前唯一的板材生产基地，其生产的不锈钢薄板和冷轧薄板填补了省内市场空白，冷轧薄板生产规模和产品市场份额在福建均排名第一。

3.三宝钢铁有限公司

三宝钢铁有限公司成立于1998年，具备年产120万t钢的生产能力，拥有国内先进的“三切分轧制”、“控轧控冷”生产工艺的全连轧棒材生产线、特种钢生产线。以钢筋混凝土用热轧带肋钢筋（HRB335、HRB400）为主导的建筑用材被广泛应用于多项国家重点工程。

二、福建及周边地区钢材市场潜力分析

我国钢铁企业主要分布在北方和长江中下游地区，在华南和东南沿海地区分布较少，而我国东南沿海地区又是钢材的主要消费区，供需矛盾突出。

福建省作为东南沿海主要省份，其制定的经济发展目标也与钢铁工业的发展紧密相关。据预测，未来该省钢材市场容量很大并将逐年增长，2010年全省钢材消费量将达到2000万t，其中建筑用钢材1200万t，生产用钢材800万t。这种旺盛的需求必将促进钢材品种结构的进一步优化。

从福建省钢材消费情况来看，冷轧薄钢板、宽厚板等品种钢材供给不足。在海峡西岸经济区中，广东、浙江等省制造业发达，自产钢材远不能满足需求，在钢材结构上和福建省一样存在严重的结构性矛盾，有很大的钢材需求空间。另外，台湾因受环境条件限制，无法发展钢铁冶炼，每年需进口2000万t粗钢。

因此，福建省钢铁企业的定位应是在立足于本省市场的基础上，辐射周边的广东、浙江、江西、台湾和东南亚市场，销售范围可扩大到500km，并可将市场延伸至东南亚地区，具有参与国际竞争的潜力。

三、新建钢厂优势分析及产品定位探讨

1．新建钢厂优势分析

（1）政策优势。

福建省是国家鼓励发展钢铁工业的地区，钢铁产业将是拉动区域经济快速增长的重要产业。在福建省建设钢铁产业基地，不仅可缓解钢材远距离运输的压力，还可进一步促进海峡西岸经济区发展。

（2）地理位置优势。

优越的海运条件是发展大规模临海钢铁企业的必要条件之一。福建省地处我国东南沿海，海岸线长达3324km，居全国第二，可建万吨级以上深水泊位100多个，作为海峡西岸经济区的中心，无论是原材料的运输，还是产品外销与出口，都具有优越的海运条件。此外，省内还拥有鹰厦、横南、外福、龙梅等铁路干线及一些高速公路，内陆运输也较方便。因此，具备利用“两种资源”、开拓“两个市场”发展钢铁工业的优越条件。

（3）市场优势。

从目前我国钢铁工业的布局来看，东南沿海地区钢铁工业薄弱，虽然福建省建筑用材在本省及周边地区具有相当的竞争力，但板材严重缺乏，建筑业、汽车工业及一些深加工企业都有相当需求。同时，从福建省制定的经济发展目标中也可以看出，未来福建省钢材市场容量很大。而且，福建省作为海峡西岸经济区的中心，产品不仅可销往内地一些省份，还可作为枢纽远销海外，参与国际市场的竞争。

2.新建钢厂产品定位

根据福建省钢铁行业现状及目前市场情况，新建钢厂的产品方向可以有两个：一是发展目前自给率较低的关键钢材品种冷轧薄板、镀锌板，生产具有国际竞争力的高端产品，满足当前及潜在的市场需求；二是发展用量大的热轧薄板和中厚板，满足各行业需求。

（1）发展目前市场自给率低的冷轧板。

①汽车工业用冷轧板。目前福建省拥有多家汽车生产企业，400多家总成零部件企业。车辆年生产能力约26万辆。2008年，全省各类汽车产量11万辆，占全国的1.17%。到2011年，全省汽车年生产能力将达到40万辆。预计福建汽车及其零部件用钢市场较大。②深加工用冷轧板。福建省板材深加工企业有漳州永大集团、统一马口铁公司和凯冠公司等。虽然目前这些企业已形成了一定规模的不锈钢板和镀层钢板生产能力（预计到2010年可形成热轧薄板50万t、冷轧薄板20万t、镀层钢板60万t、不锈钢板12.5万t的规模），但由于省内及广东等周边省份制造业发达，因此，从市场需求和现有生产能力状况分析，深加工企业对板材的需求将很旺盛。但从目前已投产的冷轧装备来看，福建冷轧板的产量无法满足市场需求。据不完全统计，目前福建省只有福建凯西钢铁有限公司拥有1条产品宽度为800～1250mm、厚度为0.15～3.0mm的冷轧薄板生产线。因此，生产满足各行业需求的冷轧板是首选。

（2）大力发展用途广泛、用量大的中厚板。

随着国家基础设施建设的开展，国内对建筑用钢的需求不断增加，虽然福建省建筑用材在省内及周边的江西、广东、浙江和东南亚地区有很强的市场竞争力，但建筑用结构钢板严重缺乏。另外，造船、石油管线及机械用板材等也满足不了需求，大部分依赖省外调入或国外进口。福建船舶工业历史悠久，修船造船业发达。省内拥有福建船舶工业集团公司及多家民营造船企业，船舶产品远销英国、德国、中国台湾等国家与地区。即使在金融危机形势下，福建船舶工业生产经营仍呈良好态势，2009年前10个月，福建船舶业交付236艘新船，数量比2008年同期增长55%，利润增长了51%。目前，生产任务已安排到2011年。但目前福建省只有三钢拥有中厚板生产线（三金钢铁公司计划建1条船板生产线）。为满足市场需求，三钢集团的中板生产线实际产量已大大超过设计生产能力。此外，福建省目前有两座核电站正在建设中，2015年将全部投入运行。三钢集团的热轧抗震钢筋等建筑用材已被应用于核电站建设，因此，积极开发其他核电用钢也是当务之急。

四、结束语

鉴于目前福建钢铁工业的现状，国内外一些钢铁企业看好其极具潜力的市场资源，纷纷表露出欲在福建合资建厂的意愿，如浦项制铁、印尼钢企及台塑集团等。在这种情况下，鞍钢已通过对福建钢铁工业现状及东南沿海市场的调研，并结合其自身的沿海发展战略，于2010年年初做出了在福建建厂的决定，新建的冷轧板厂设计年产100万t冷轧产品，以家电板为主，兼顾汽车和建筑用板。新建厂将依托鞍钢先进的板材生产工艺及技术优势，生产具有市场竞争力的产品，这不仅有助于优化鞍钢的产品结构档次，提高其盈利能力，同时，还可逐步占领进而扩大东南地区销售市场，有利于鞍钢的长远发展。

工业市场论文:工业污染土壤修复市场现状及发展

摘要：

该文初步介绍了我国工业污染土壤修复的现状与市场、工业污染土壤修复市场的各参与主体和我国土壤修复企业的状况，详细分析了土壤修复项目的成本与收益，从经济价值方面讨论了土壤修复产业的发展，最后提出了土壤修复市场良性发展必须解决的问题。

关键词：

工业污染土壤修复；收益；成本；经济价值

随着我国近30多年经济的快速发展，环境污染已经成为越来越突出的问题。环境污染已从显性的大气污染、地表水污染，发展成为隐性的土壤污染和地下水污染，已广泛地被国民所关注。环境是人类生存和发展的基本前提，环境为我们生存和发展提供了必需的资源和条件。保护环境，减轻环境污染，遏制生态恶化趋势，已成为各届政府管理的重要任务，“十八大”更是将环境保护、资源节约、能源节约、发展可再生能源和污染（水、大气、土壤）治理等统一为“生态文明”的概念，并且对它的重视上升到空前的高度。现我国经济转型升级、加快推进城镇化进程，调整产业结构，城市规划用地采取“退二进三”，对工业污染场地的再开发利用提出了新的要求。一系列文件《关于保障工业企业场地再开发利用环境安全的通知》（环发[2012]140号）[1]、国家环保部（原环保总局）于2004年下发文件明确要求“对于已经开发和正在开发的外迁工业区域，要尽快制定土壤环境状况调查、勘探、监测方案，对施工范围内的污染源进行调查，确定清理工作计划和土壤功能恢复实施方案，尽快消除土壤环境污染”，国家环保部的污染场地管理系列文件（征求意见稿）等为土壤修复产业的发展提供了政策支持；近期国务院印发《土壤污染防治计划》(国发[2016]31号)[2]更是将土壤污染防治以及污染土壤的修复工作上升到了空前的高度，如此多的政策驱动着污染土壤修复市场的发展，本文从另一角度土壤修复市场的价值驱动讨论了工业污染场地土壤修复市场的发展。

1工业污染场地修复的现状与市场

工业污染场地修复最先受到重视，其根本原因是“退二进三”政策的实施过程中暴露出大量环境危害和健康风险问题。城市化进程加快以及房地产行业的迅速崛起，导致大中城市出现了大量的工业企业搬迁行动，在对企业迁出土地进行再开发利用过程中，城市工业污染场地的危害也逐步地显现出来。在工业污染场地方面，可分为污染企业工业用地以及工业废弃地等类型，以工业废弃地的污染影响最为明显。按最低技术成本估算，工业污染场地土壤修复的资金需求下限最低1.06万亿，而上限达到9.50万亿[3]。表1给出了我国土壤修复潜在市场容量的预测情况。[表中小括号内的数据为换算成法定计量单位“公顷（hm2）后的数值”]根据中国环境年鉴，我国关停转迁的企业数量从2001年的6611家快速增长到2008年的22488家，增速为每年1984家，共计约10万家。经过多年的尝试与探索，我国北京、重庆、广州、上海以及江浙等地陆续完成数十个污染场地的调查与修复工作，总投资额近百亿。预计近几年内工业污染场地修复的市场规模可达数百乃至千亿元级别[4]。2015年全国土壤修复项目合同签约额达到21.28亿，比2014年的12.74亿元增长了67%，土壤修复市场发展势头迅猛[5]。据中国产业信息网，预计从2014年至2020年，国内土壤修复市场规模可达6856亿元，市场修复资金预测情况见图1。

2工业污染土壤修复市场各参与主体

工业污染土壤修复市场各参与主体包括：污染土壤修复出资方（原工业生产企业，政府，PPP模式和地产开发商等）、调查评估企业、分析检测企业、修复方案设计企业、修复工程实施企业、修复环境监理企业以及修复验收单位。污染土壤修复出资方负责整个污染场地的调查评估、分析检测、修复方案设计、修复工程的实施，修复环境监理、修复验收各个环节的沟通与协调，将污染场地修复治理工作按预期到环保局备案，以达到再开发利用的要求。调查评估企业负责组织调查场地污染物来源、场地环境调查布点，利用分析检测企业给出的土壤中污染物的分析数据通过场地概念模型结合场地的水文地质条件和污染物的迁移情况详细精确地分析污染范围及深度。分析检测企业按检测方案设计的污染物指标分析各指标的浓度。修复方案设计企业根据调查评估企业的评估报告设计出修复工程的实施方案，确定修复范围以及各污染物的修复目标值。修复工程实施企业按修复设计方案进行污染土壤的修复工程，以期达到预期的效果。修复环境监理企业负责监督修复工程实施企业的施工方案与设计方案的一致性以及修复工程实施过程中的各项环保措施，防止发生二次污染及扰民。修复验收单位负责对修复工程效果进行验收，以期达到再开发利用的要求。

3我国土壤修复企业的状况

《2014—2019年中国土壤修复行业市场分析及投资趋势预测报告》中指出，截至2013年9月底，全国土壤修复企业已达300多家。土壤修复产业链从上至下包括：前期的调查评估、中期的咨询和修复，以及后期的验收工作。从产业链角度来看，我国土壤修复行业既有综合性企业，也有专注于修复咨询、技术支持、调查评估、修复工程、第三方检测，甚至学术研究、地质矿山、土壤肥料、土方工程和植物营养等某一方面的企业和机构。土壤修复行业的经营主体主要有环保企业、科研院所以及政府的环保事业单位，环保企业中多为大型国有企业或有地方背景的民营企业，而外资企业则通过合资路径积极进入国内市场。从企业规模上看，规模相对较大、工程经验丰富的企业较少，除了已上市的湖南永清环保（注册资本2亿元，国企）外，北京建工环境修复（注册资本500万，国企）、北京金隅红树林（注册资本500万，国企）、江苏大地益源（注册资本5000万，民企）以及中节能大地等属于该领域规模较大的企业，其他企业均规模较小并缺少项目经验；而除以上本土企业外，越来越多的外资企业（如美国ESD和日本同和）凭借其技术与经验优势也纷纷进入中国市场。从区域分布上来看，各地区的资金充裕情况首先决定了其土壤修复项目的多寡，如北京、上海、广州、江苏、浙江和湖北等经济较发达的省市开展的土壤修复项目数量基本位于前列，可见经济发达及城镇化快速发展的城市其土壤修复项目也较为密集。表2汇总了2013年公布的16个土壤修复项目中标企业及修复资金情况。

4工业污染土壤修复的价值

驱动对一块已被污染的场地进行的污染土壤修复，由于政策性的驱动，该场地需进行修复。场地修复的出资方受资金和对修复市场的不甚了解，实施过程进展缓慢。随着土壤修复市场相关标准、法律和法规的逐渐完善，项目开展筹集资金的多样化以及投资风险可控性的增强，必将引导资本进入土壤修复市场，从而引领污染土壤修复市场的蓬勃发展[6]。GP=P-C（1）P=∑Pi（2）C=∑Ci（3）上述各式中：GP为项目利润；P为项目收益；C为项目成本；Pi为项目子收益；Ci为项目子成本。项目收益包括：资产销售P1（销售实体产品所有权）、使用收费P2（通过特定的服务收费）、授权收费P3（知识产权授权使用）、服务收费P4、租赁收费（暂时性排他使用权授权）、经济收费P5（提供中介服务收取佣金）和效果收费P6（提供服务效果价值收费）等。项目成本包括：场地调查风险评估费用C1、分析检测费用C2、修复方案设计费用C3、修复工程实施费用C4、修复工程实施环境监理费用C5以及修复工程竣工验收费用C。其中项目成本中耗资最大的是修复工程实施费用。工程实施前期的场地调查、风险评估和分析检测做得越详细，修复工程的污染面积及污染深度就越小，修复工程的土方量就越小，即随着C1和C2投入的加大（凭借调查的详细程度和经验判断有无必要加大，加大后是否能够减少土方量）,C4是呈几何级别的降低，相应的C3、C5和C6亦呈算术级别的降低。项目收益中各个子收益与其成本投入密不可分，整个修复工程做得好，为其各个子收益的预期提供了保证并降低了出资方的风险。项目出资方依其收益与成本的平衡合理地选取项目实施的整个程序，做到工程合理合规，技术可行，政策可行，外加考虑整个实施周期的时间成本和大众关心的环境问题造成的舆情，做好污染土壤的修复工作，有序地推动土壤修复市场向着政府、民众、出资方以及参与单位多者共赢的方向良性发展，从而以价值驱动整个土壤修复产业的蓬勃发展。

5结语

我国土壤修复行业目前所处的位置仍是产业成长的起步阶段，人员、技术和装备仍处在初期阶段，污染土壤修复技术的研发和应用还处在试验阶段，土壤修复的标准[7]与法规也处在不断完善过程中。当前我国土壤修复产业的产值尚不及环保产业总产值的1%，而发达国家土壤修复产业的产值已经达到30%以上。从各届政府的工作报告及“十八大”的工作报告中我们可以看到，政府对环境污染问题越来越重视，对环保产业的发展越来越支持。我国正处于全面建设成小康社会的关键时期，也处于工业化和城市化快速推进的重要阶段，工业用地的搬迁再利用势必加快土壤修复产业的快速发展；国民素质的提高及环保意识的增强，势必导致政府环保决策更加关注民生，对污染土地的再开发利用不断提出新的环保要求。政策驱动、价值驱动，多方合力，土壤修复产业的发展空间巨大就不再是一纸空文。土壤修复产业是一项新产业，其发展过程必须解决技术力量的提升，科技人才的培养，装备设备的升级改造以及政策、标准、法律、法规的完善[8]等几个环节的问题，为环保从业企业带来机遇的同时也使环保从业企业面临着挑战。

作者:叶梦西 章金鸿 杨丽萍 罗海鲲 黄晓珊 巫静 单位:广州市环境保护科学研究院

论工业设计与市场的关系

【摘要】随着社会经济的不断进步,工业设计在社会进步中起到的作用不容忽视,它已经成为工业生产活动中不可缺少的重要组成部分,它是一种社会行为,也是一种大众文化。工业设计与市场之间存在着相互协调、相互影响、相互制约的关系。设计能够引导市场、创造市场;而市场能够检验设计的好坏,从而使设计不断完善,而且设计的科学性也是来源于对市场的全面调查。只有将设计与市场紧密的联系起来,产品才能够发挥最大的价值,才会更大程度的满足人的需求。

【关键词】工业设计;市场;社会行为;大众文化;关系;需求

随着人类思想的不断进步和社会快速发展,设计已经成为人们津津乐道的话题。设计被看作一种文化,一种研讨生活的方式。社会中存在的很多问题都需要通过设计来更好地解决,如人与自然、人与环境以及人与人之间的问题。换言之,设计的目标是通过设计更好的完善人的生活方式,不断改善人的生活质量,满足人的需求。而这一过程中,产品则是人类需求的一种物化。

近年来,设计行业的发展令人感叹,人们的生活也随之改变,人们不再仅仅满足于物质需求,对精神层面的追求也越来越受到重视。也正因如此,市场上的商品才会出现不断更新换代的局面。从某种层面上讲,消费者的需求促使设计师们不断追求创新,不断创造出与时俱进的、能够吸引消费者的产品。如今市场上到处可见样式新潮、功能强大的手机、MP3等产品,可以说设计丰富了市场,使得我们今天所处的市场打破了以往的沉寂,开始活跃起来。

设计在市场中扮演着举足轻重的角色。设计需要满足人们不同层次的需求,有需求才会有市场。所谓市场,在某种意义上就是指人,包括生产者、销售者和购买者。三种角色之间存在着使用价值和价值的转换关系,他们力求从产品、卖品、买品中满足各自的需求,从而使人与人之间相互关联,相互影响,相互制约,所以设计又是一种社会行为。

由于消费者文化程度的差异,使得他们之间的审美价值各不相同,从而对设计的需求就各有千秋。因此,在进行产品设计时要进行充分的市场调查,使设计具有一定的科学性,而不是一概而论,最终结果可能导致产品失去一部分潜在的消费群体。众所周知,手表的功能关键在于它的计时性,而部分高端消费者则是想通过手表来显示自己的权利、地位、品味等等,因此,很多表面上镶满华丽钻石的名表得到这一消费群体的青睐,因为这些繁琐的装饰在某种程度上满足了他们虚荣心以及其它心理需求,这些需求都是客观存在,不容忽视的。有时消费者并不认同所有的产品设计都应遵循“形式追随功能”等设计原则,这也从某种意义上表明了工业设计并不是一种纯理性的科学门类,而是一种大众文化。

设计能够引导市场,影响大众的消费倾向和审美习惯。如美国工业设计的重要奠基人雷蒙・罗维,他在30年代将流线型运用到汽车、轮船以及火车头等交通工具的设计上,引发了设计史上非常重要的流线型运动,使得流线型这一审美概念在消费者的内心占据了一席之地。在现代设计中流线型也随处可见,如流线型的家具、汽车等等都受到了消费者的关注和青睐。正是因为这些设计刷新了消费者的审美习惯,从而引导人们的消费心理最终导向市场。

设计也能创造市场,使不被看好的产品从部分思想先进的消费群体那里获得好感。如1978年日本索尼公司在市场上推出了一款方便携带的收录机“Walkman”,当时很多中老年消费者认为戴耳机听音乐可能会影响人的听力,而且会破坏人的注意力,所以认为不会有人接受这一设计产品。但索尼公司的这种超前设计在短时间内得到了自我意识强烈的青少年消费群的肯定和欢迎。因此好的设计能够引导消费趋势,最终会在市场上占据自己的天地。

在现代工业设计中,通常是通过市场来评价一个设计的成功与否。例如,20世纪五六十年代美国通用汽车公司采用了“有计划的废止制度”,尽管式样的不断改变刺激了人的消费心理,使得通用汽车占据了庞大的市场,也为公司赢得了巨大的财富,但在这一过程中也伴随着大量的能源浪费。于是当石油危机爆发以后,日本生产制造的小型车则浮出水面,顺利的占领了市场,打败了美国通用汽车公司。因为日本的汽车不但简洁、轻便,更关键的在于它耗油较少,这在能源缺乏时期无疑是人们最理智的选择。所以市场能够反映出设计的价值,它是检验设计的一个重要场所。

同时,市场对工业设计也存在一定的要求,尤其体现在对设计人员素质的要求。随着科技的发展,人们越来越意识到工业设计能够给社会带来强大的生产力。毋庸置疑,设计师则是推动生产发展和改善人类社会生活的领军人物,所以作为一个新时代的工业设计师应该具备各方面的素质和能力。有人曾说做设计是寂寞的,因此设计师要具有强烈的事业心和锲而不舍的精神,即使创造的过程无比艰难,也要勇往直前的往前走;新时代的设计师的思想要更加开阔,要具有超前的设计意识,不断在实践中创新,使设计充满价值和吸引力;还要具有广阔的知识,尤其是在今天的设计舞台上,设计的文化价值的分量不容忽视,消费者的众多需求中也包括文化需求,只有使更贴近文化,才会更易接近人的情感世界,才能设计出更具文化价值的产品,从而满足消费者的文化需求。

因此,作为设计师的我们,要不断的充实自我,在实践中不断总结经验,与时俱进,努力创新,将设计与市场紧密的联系在一起,创造出持久的设计,更好的为人类服务。

工业市场论文:浅析T公司工业连接器市场定位战略

摘 要：连接器是两个电子元器件之间进行能量和信息交互的界面和通道，经过近一个世纪的发展，连接器已形成市场规模在500亿美金以上的全球性竞争产业。然而近年来受全球经济整体低迷带动， 国内外市场整体需求减缓， 连接器行业产品积压， 业绩普遍下降， 这种情况下导致全球连接器行业白热化竞争不断升级。文章将以泰科电子连接器产品为研究对象，全面深入分析目前泰科电子在连接器领域的现况，分析企业现有资源情况和所处营销环境，提出了T公司的市场定位战备，为企业未来市场销售策略提供更加科学的决策。

关键词：连接器；市场营销；市场定位；T公司

一、T公司连接器产品营销存在的问题

（一）市场定位不明确

国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟，与国内连接器厂商相比，T公司的竞争力并不在于成本，而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响，过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”，对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销，不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析，营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下，就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下，这种模式到目前为止导致营销主线达十几条，严重分散营销人员精力，这种观念领导下，营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员，营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”，一个客户多个销售人员对应，甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况，内耗严重。

（二）产品、价格、渠道和促销策略僵化

高端连接器方面，由于上世纪80年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营，对高端连接器市场占有率进行竞争，高端市场明显特点，白热化寡头竞争，各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面，不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn，技术虽未跟上，但擅长学习，而且有发展迅速的国内公司，接线端子的厂商如Phoenix、WeidulLer，在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商，T公司价格相对高昂，对产品要求不高的中低端市场替代增多，需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求，通过产品开发、分区定价，灵活运用产品、价格、渠道和促销策略，才能增强T公司竞争力，吸引更多客户，打造核心市场战略获得营销优势。

二、行业竞争者营销分析

（一）Molex概况及营销分析

Molex于1938年在美国伊利诺斯州创立，40年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967年国际事业部，1970年在日本建立第一家海外工厂，2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化，2013年被全球500强科氏工业集团以72亿美元收购。Molex年营业收入31亿美元，在世界范围内设约70家销售办事处，拥有39座制造工厂，多个产品开发中心，全球35，000多名员工，战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲，通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中，拥有1，000多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作，并参加约70个工业标准委员会，支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括：苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套，76%营收来自海外地区，24%营收来自美国本土；60%营收来自亚太地区，其中28%营收来自中国，18%来自日本，16%营收来自欧洲。

（二）FCI概况及营销分析

法国FCI公司（FCI）是欧洲第一大连接器厂商，于1989年由Framatome组建，总部法国巴黎，起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目，经过20多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品，以及薄膜开关，FPCA、PCBA，线束组装件、注塑电缆组装件，光纤，散热器等增值产品，主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000多名员工，全球超过十万种产品，90年代进入中国，在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器，全国深圳、上海、北京3个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户，整顿分销渠道后，中小规模分销商资格取消，仅保留几个大分销商合作，其中包括RS Components，自两家公司开展合作以来，RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上，库存元件1，600余种。

（三）西川华丰概况及营销分析

四川华丰于1958年建立，总部四川绵阳，是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业，连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜，资产总额4.3亿元人民币，建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所，产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指，并拥有各类设备共计2900余台（套），年生产能力8000万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务，中国39颗卫星、1999年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束，同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者，在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率，国内城轨车辆连接器方面技术优势大。

三、T公司市场定位战略

企业的资源永远是有限的，利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场，改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分，再者针对连接器行业市场发展前景，结合T公司产品特点，将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。

（一）重型机械

德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国，俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位，其中俄罗斯与中国重型机械模式相同，而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大，连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性，以中高端连接器打入该市场。然而，近几年受全球经济下行影响2012年以来重型机械企业业绩有一定程度下降，更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。

（二）矿山机械设备

中国是煤炭生产大国，2010年全国煤炭工作会议，明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局，到2015年，形成10个亿吨级、10个5000万顿级特大型煤炭企业；全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上，千万吨级煤矿达到60处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场，应用特点是温差潮湿环境、应用强度大，要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。

（三）混合动力汽车

传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战，发展新能源汽车，实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点，连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。

（四）铁路城轨

中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大，适合高速铁路规划建设营运，“十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析，西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者，国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产，如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点，要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠，目前，重载连接器占该市场绝大份额。

（五）服务器

服务器行业在中国发展迅速，2003年以来年均增长大于10%，总量稳定上涨，长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持，但近几年，国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面，根据Gartner市场报告，浪潮机架式服务器以其优势，在2013年第二季度出货量同比增长211.8%，市场份额提升了两倍，居全球第五。就该市场，由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大，服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高，其发展趋势是小型化、高频化和环保化，因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。

（六）通信

通信设备是用于工控环境的有线通讯设备和无线通讯设备，按功能划分为核心网设备、网络覆盖设备、联接各系统的传输设备及终端接收设备。通信行业设备系统复杂、各种电磁信号干扰强烈，针对该市场的中高端连接器要求高速、高密度、抗干扰的特点。

（七）数控系统

中国数控系统近年取得较大发展，但国内高档数控机床配套的数控系统一半以上仍为国外产品，特别是国防工业急需的高档数控机床。数控系统应用前景广阔，随伺服系统应用范围的日益扩大和大功率伺服的出现，数控系统应用领域扩大如注塑机、建筑机械、横切机等领域成为新的市场增量，伺服系统的进口替代成为中国数控行业主流，但目前由于伺服产品技术含量高，国际品牌占据了绝大部分的市场份额，如2008年国际品牌约占我国82%的市场份额并占据了高端市场，中国厂商在国内数控市场集中于中低端市场如中等精度位置控制应用领域。数控系统特点高精度、高速、高效率和高可靠性，对连接器的要求是高强度、高插拔力、高可靠性。