网络推广论文

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网络推广论文:从网络推广讨论文化产业的可持续发展问题

基金项目：本文系四川省教育厅“面向国际市场的中国白酒文化传播体系研究”课题成果（项目编号：CJCB1314）摘要：网络推手，通过“网络”这个信息平台进行活动，借由丰富多变的手段制造巨大影响，进而改变现实社会。网络推广作为绝无仅有的最好广告手段好处繁多，但也无法避免其面对了太多消极问题。必须注意到在这个产业中像“立二拆四”这样的网络推手所使用的手段很大成分是在弄虚作假。相对规范的推广范例少之又少，相反非常规手段却几近泛滥，这终非长久之道。这些问题不仅是网络推广所面临的问题，也是整个文化产业所面临的问题。而且，文化产业的广泛性，更加突出了经济利益、道德底线、价值导向等的冲突。本文将以网络营销为例从策划主体与客体的关系、受众群体与自主选择、媒体的力量与利用和消费与文化的平衡四方面来讨论文化产业的可持续发展问题。

关键词：网络推广；文化产业；媒体；消费文化1策划主体与客体的关系

在网络营销活动中，作为策划主体的网络推手占据了几乎绝对的主导地位，对客体的本身意志常常持一种忽视态度，从具体事实上表现在例如“天仙妹妹”的炒作中，对策划对象的强制定位、无视策划客体天仙妹妹而坚持各类商业活动等等。在网络推广中，策划主体的这种做法强制改变了客体的身份和生存状态，甚至在现实社会产生波浪。那么在文化产业中可以推得策划主体的绝对主导地位会转化成一种巨大的权力，就像“蝴蝶效应”一样，不仅对客体产生影响，而且对整个社会也产生巨大影响。“我们要强调权力均衡和知识的实践运用，因为从民族、群众或个体都有占据或控制他人所需的资源（食物、爱、意义、防卫和知识等等）的能力看，权力是作为人类联系的一个方面存在的。”①策划主体过于庞大的权力会导致人类联系的失调，从而使得策划主体变成了大众意识的引导者。这样的情况是不应该出现的，必须要对其权力进行一定的控制并与客体之间形成良性互动并达成一定的平衡。这种控制可以是策划主体自发的，也可以是来自于政府政策、法规的。

在网络营销当中，作为策划主体的网络推手们的活动过于活跃以至于常常在策划过程中扮演了更像文化产品生产者的角色，进行大量的编排和创造。在我看来文化策划者应该明确自己的身份定位，尊重策划客体的自身形象和现实。如果反之，文化策划者就变成了一个“编剧”、一个“骗子”。需要注意的是，策划主体进行策划活动的时候为了这条产业的可持续发展同时还应该要注意客体的意义的保存，而不是无限循环和压榨。“一旦形象和概念失去了它们的影响力，就会出现孤注一掷地寻求代替物的情况，由于过度使用和不断重复，这些代替物被相应地排空了意义。”[1]由此客体将失去本身的价值。从具体来说就是要将客体的“曝光度”和出现频率保持在一个合适的范围。

2受众群体与公众的自主选择

“每一个社会阶级都构成一个具有与其他阶级不同趣味的公众，其成员对文化内容会做出相似的选择，并且对文化内容有相似的价值取向或偏好。”②同时也有观点：“文化偏好是由阶级背景决定的。”③作为网络营销的受众最广泛直观的来讲就是“网民”，而网民的最大构成无疑是占有我国大量人口基数中低产阶级。而文化产业的受众也大多来自于这一群人，他们构成了文化产业的巨大市场，对文化产品具有一定的消费需求和认知能力，并且由于取向和偏好的相似性具有一定的个体特点（意即一个阶级在偏好上往往像是一个个体那样出奇的一致）；相反，精英阶层渐渐的在当代社会的文化产业（主要是通俗文化产业）的消费中势微了，值得特别强调一下的是：精英阶层只是在“消费中”势微了，因为精英阶层在创造、策划过程中都还是有主导地位。

“在市场研究者看来，生活方式再现了不同的文化和商品消费模式。”[2]作为文化产业受众的公众，其生活方式当然是多元化复杂化的，但是不可否认的是在当代社会环境中绝大多数公众的生活方式已经与互联网不可分割了，他们的审美观和价值取向甚至创造了一个新的文化，一个“网络文化”――这无疑是一个文化和商品消费模式的表现。

“文化并不是强加给去为公众的；公众根据自己的价值观念和受教育的程度在一系列的可能性中进行选择。”④这样，受众在文化产业中就占有了重要作用，他们的选择也开始引导社会并且他们的选择从某种程度上可以反映策划主体的意志。可以推知的是，在文化产业中具有个体特点的受众的选择错误，最糟糕的情况是可能导致社会价值观和道德秩序的崩塌，所以受众的选择不仅决定了经济效益，同时也关系到了文化产业的稳定和延续，甚至是整个文化的稳定和延续。同理可知上面所论证过的策划主体更有义务权衡策划活动的利弊。受众自身应该认识到“消费文化的分化倾向，以及鼓励差异作用的倾向，必须在人们觉察到差异应该得到社会性认识和合法化的过程中受到遏制。”[3]这里的“差异”即指模糊的、反常规的，甚至可能反文化的信息。这里的简单结论就是受众有自主选择的能力，但是必须建立在健全的价值观和法律观下进行判断。

3媒体的力量与利用

英国学者斯诺在《创造媒体文化》一书中提出这样的观点：在当代社会，公众往往接受媒体所呈现的社会现实，因此，当代文化实际上就成了“媒体文化”。由此可见媒体的影响力是巨大的，可以直接影响公众的。在网络推广中，网络推手更是幸运的拥有互联网这个可以病毒式传播信息的新型媒体。

我曾在对立二拆四的网络推广手段分析中总结出对网络推手对媒体的利用方法：通过网络媒体和传统媒体的联手扩大影响力和所谓的公信度，并且分析利用大众的心理。即结合电视、报纸、广播和网络的多栖传播方式。但在媒体的利用当中有个很大的问题，同样关于公众的价值导向。

“公众受媒体影响的程度因他们受教育程度的不同而不同：受教育程度多的人，更善于选择他们所需要的信息，更善于评价媒体的内容。受教育程度较少的人，较有可能接受媒体内容的表面价值。”[4]另外“马克思主义者认为，媒体是不偏不倚的；它们以被公众不加评判的接受的大众文化的形式传播精英分子的观点。”⑤我国处于社会主义初级阶段，教育水平也正处于一个发展阶段，大部分公众受教育程度并不算高，很容易接受媒体的表面价值。同时，在网络推广中扮演“精英分子”这个角色的正是网络推手，他们应该具有为自己的观点负责的义务――这一点已经多次论述过了，这里要说的是：文化产业离不开传媒，其价值导向问题肯定也要回到媒体身上。

“媒体的使用手段‘构架新闻’这一概念。指的是通过选择某些故事而舍弃其他故事而进行的，还借助于那些用来表现被选择供广泛传播的故事所使用的技巧，例如将信息融会在叙事格式中，或将特定的角度强加给观众，这些强调舍弃某些细节而强调某些细节。”⑥“构架新闻”这个概念不难理解，在中国的文化产业中也得到了广泛的利用，但是这种利用发展到现在已经成为“滥用”。这样讲的原因就是“构架”在文化策划活动中已经转化为了“虚构”。必须注意的是 “构架”绝不能发展为“虚构”。我们在网络推广的事例中可以看到网络推手们大量的虚构，虚构客体的形象定位、编排剧情，这些对真相的掩盖和扭曲最后导致的是公众的愤怒和失望。

可以公认的是：媒体最起码的底线应该是要保留真相。而文化产业中媒体在真相的基础上做出选择：选择受众应该看到的、受众想要看到的、想要给受众看到的――这样排序是根据其重要性来进行的。对其解释一下就是：媒体可以对信息进行适当的删减，摒弃所谓普世价值观意义上的消极内容，选择能够激发大众兴趣的内容，最后再考虑媒体其体现主观意志的权力。虽然媒体在这种传播模式中所起到的效力或许有所降低，但是保证了基本的媒体公信力，进而保证文化产业的可持续发展。

要提到的一个特殊的问题就是互联网尤其是互联网中的论坛、博客等呈现出来的媒体特性是一种“狂欢”形式的，是全民参与的，没有选择余地的，与传统意义上的媒体大不相同的。我想这个时候就是国家机构应该站出来的时候了，完善互联网的相关法律法规进行有效的监控，而不是让互联网处于现在这个近乎“乌托邦”的状态。

4文化与消费的平衡

文化产业当中的文化产品其与普通商品最根本的不同在于其所具有的文化性质，尤其是占有主要位置的艺术品的艺术性，或者可以称为诗性。克罗齐在《美学原理》中指出艺术不是功利活动是“无用”的。同时从符号学来看诗性符号指的是超出携带超出使用意义的人造符号。而对文化产品的消费除了消费其实用价值以外更多的是消费其诗性价值。

然而我们现在面临的现状是：为了追求经济效益，文化生产者对产品艺术性开始忽视，逐渐屈从于消费文化，艺术价值逐渐让步于商品价值。而文化策划者更是在其中推波助澜，给文化产品打上过多有负面影响的标签来进行宣传，例如网络推广中的“炫富”“干爹”“裸露”。这会导致文化与消费的严重失衡，文化的意义会被经济效益慢慢消解。其后果就是：马尔罗（1963）认为，我们的文化是一座无围墙的博物馆，是一些后现代主义所高度重视的感觉，强调的是东拼西凑的艺术杂烩、“复古”、符号秩序的崩溃以及文化的重演。[5]

我相信没有人愿意看到在经济盈利下的文化的崩溃。为了避免这样的事情，应该肯定非功利意义的重要性和文化的崇高地位。文化产业消费的对象终究是文化，当文化被经济利益不断的消解，最后就失去了价值，所以文化稳定的保持是必要的。但是我们同样应该正视消费文化，不能把它视为绝对消极的存在，毕竟文化策划作为一个经营活动其最终目的还是盈利。“决不能把消费社会仅仅看作占主导地位的物欲主义的释放，因为它还是人们面对无数梦幻般的、向人们叙说着欲望的、使现实审美幻觉化和非现实化的影像。”⑦公众毕竟都是普通的人类，其物质欲望和幻想是必然存在的，而且不可能也不应该彻底打压，因此从文化消费中获取经济利益也是必然的，这也是文化产业得以存在的本源。所以在文化产业持续发展的关键点在于寻求文化与消费的平衡。具体而言就是在保持狭义上文化的意义和本真的前提下，激发消费潜力接受消费文化。

网络推广论文:辽宁省温泉旅游产业网络推广策划方案

随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国旅游产业对国民经济的直接贡献将由小变大，逐渐成为促进经济增长网络推广方案的实施，借助互联网宣传企业和企业产品，树立自己的产品品牌形象，在旅游产品市场中占有一定的市场地位。

通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率，利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

一、网络推广目标

通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。

（一）近期目标

由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。

（二）长期目标

长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。

二、网络推广团队

传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

三、网络推广受众

传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。

（一）直接决策购买者推广目标群体

温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。

（二）间接影响购买者推广目标群体

温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。

四、网络推广媒介

传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。

（一）以搜索引擎为媒介

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。

（二）以B2B网站为媒介

B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。

（三）以B2C网站为媒介

B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；

五、网络推广内容

传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。

（一）以百度搜索引擎推广站点

搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。

（二）以阿里巴巴为推广平台

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。

我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。

（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台

选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；

（四）使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介推广站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。

（作者单位：沈阳工学院）

基金项目：本文为辽宁省社科联2013年度辽宁经济社会发展立项课题“提升辽宁省温泉旅游产业竞争力研究”（项目编号：2013lslktzijjx-62）研究成果。

网络推广论文:大庆乳业网络推广市场分析

摘 要：随着电子商务时代的深入，网络推广是现代企业占领市场高地的主要手段之一，推广之前的市场分析则是推广取得成功的关键。本文以大庆乳业网络推广为研究对象，对其网络推广的目标、竞争对手和消费者特征做出分析研究，为大庆乳业市场推广的顺利开展提供依据。

关键词：市场分析；网络推广；推广目标；消费者特征；竞争对手分析

一、大庆乳业控股有限公司概况

大庆乳业控股有限公司始建于1970年（以下简称“大庆乳业”），迄今已有40年专业乳品制造历史。公司生产设施占地面积24.8万平方米，公司员工400多人，其中乳粉生产线四处，冰品生产线一处。公司拥有 “大庆”牌低中端婴幼儿奶粉、“爱美乐”牌中高端婴幼儿奶粉、“仕加”牌高端婴幼儿奶粉以及“庆乳”冰品等四个品牌。

二、大庆乳业乳品网络推广目标分析

与传统推广一样，网络推广同样首先需要明确营销目标。只有确定了明确的营销目标，网络推广才有行动的方向，才能对网络营销活动作出及时的评价。一般情况下，企业网络推广的目标分为整体目标和具体目标两类。网络推广整体目标，就是确定开展网络推广后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。网络推广的具体目标是指通过相应的网络推广之后，企业应该实现的各个具体营销指标。

大庆乳业的推广目标明确，具体应包含如下内容：

1.规划网络推广的整体目标；

2.通过网络推广提升品牌；

3.通过网络推广来拉动销售；

4.规划网络推广的具体目标；

5.面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值；

6.使目标受众可以再次浏览目标网站，增加网站黏着度；

7.培养消费者的忠诚度，拉近产品与消费者之间的距离，促进销售；

8.搭建完善的专属在线营销系统和大庆乳业商城，实现在线销售功能；

9.进行网络传播，提升大庆乳业品牌。

三、大庆乳业网络推广竞争对手和消费者分析

（一）主要竞争对手分析

1.惠氏公司的网站：品牌logo展现醒目，但居右不符合网民视觉习惯；网页内容丰富，但更新不及时；视觉充满科技感，与品牌内涵一致；内容架构合理，鼠标动态设计增强科技感。在线沟通平台，方便用户及时注册；在线互动测试环节，提升了网站趣味性和吸引力。

惠氏网络推广分析互动活动：“惠氏明眸金宝宝”；合作媒体：摇篮网；主题内容：让用户上传展现宝宝闪亮眼眸的照片，提醒家长们保护孩子眼睛要从小开始；在亲子类网站上广告。

2.多美滋网站：品牌logo比较显著，居左放置较符合网民视觉习惯；主画面采用轮播的表现，具冲击力；分辨率较高，与显示器主流分辨率相符；可选择宽带（视频）人口和窄带人口；产品导航和总导航位置混乱，鼠标触碰导航栏下拉后不自动收回，降低了网站的可用度，影响展示。

3.雅培网站：企业品牌展现较为突出；视觉风格未完整传达品牌内涵，版位安排不合理，页面分辨率及标签式展示不符合主流展示趋势；网页浏览速度慢，设置了俱乐部、活动等与用户互动的板块，但内容空洞；资讯信息内容匮乏。雅培在新浪宽频、新浪女人频道、新浪育儿频道及土豆网中以富媒体、画中画等广告形式抓住用户眼球，吸引用户关注公司的活动。

另外，几乎所有的奶粉都与门户网站的育儿或者母婴频道建立了合作栏目或者内容赞助，各奶粉品牌在选择门户网站的时候，都以新浪和搜狐为主（这两个媒体占据所有奶粉品牌网络预算的79%），同时，各个奶粉品牌都建立了自己的社区和网站。

通过上面的分析，我们对大庆乳业的主要竞争对手和整个奶粉行业的网络推广方式有了初步了解，为大庆乳业的推广决策的改进提供理论依据。

（二）消费者特征分析

1.分析产品购买者

大庆乳业婴幼儿奶粉的购买者主要以城市的人群居多，大多为正在进行婴儿哺乳的母亲或怀孕的女性。这部分人群大多认为育婴对人一生只有一次，都希望给宝贝最好的照顾，因此，她们选择奶粉的时候会精挑细选，注重品牌口碑，产品质量也是她们选择的关键因素，而价格因素往往不是她们考虑的首要因素，且对产品质量的负面信息极其敏感。

2.分析目标客户在互联网上的行为

通过分析， 大庆乳业目标客户上互联网的主要目的是：浏览婴幼儿成长的相关信息；分享和讨论哺乳的相关经验；浏览有利于孩子健康成长的产品；炫耀自己的孩子。她们登录奶粉品牌网站的主要目的是：了解产品或品牌的所有相关信息；寻找利益点或者服务；再次购买产品；抱怨或者问答。明确了目标客户的网上行为，就可以为我们接下来的网络推广市场定位提供依据。

3.明确网络推广的市场定位

女性从准备孕育，到怀孕、分娩，要经历相当长的一个过程，新生婴儿就是妈妈的全部世界，她们很累，压力大，时间被限制而且信息缺乏。她们渴望能够为孩子提供最好的营养，保证孩子快乐健康地成长，她们对奶粉的了解也是在这一过程逐一加深的。在这个过程中，每一个“准妈妈”都有可能感到忙乱，甚至有些手足无措。此时，她们在每一个时段都在不停地摄取相关的知识，她们最需要一个对她们的情况了如指掌，能陪伴她们左右的好朋友，在这种情况下，我们的网站和网络推广就要充分满足这些（准）妈妈的需求，让大庆乳业像专家、得力助手和朋友一样，无微不至地关爱宝宝与妈妈的每个成长时期。

作为主观观点，希望上述市场分析能够为大庆乳业网络推广的顺利开展提供一定的理论依据。

网络推广论文:东阳市文化产业全域化网络推广研究

摘要：东阳文化产业发展走在了全国前列，是浙江省文化强省建设的典型。全力做到“延伸文化产业链条，拓宽文化产业领域，推动东阳文化产业全域化发展”。推进东阳文化产业全域化成为今年东阳市六大战略重点之一。随着互联网技术的普及和发展，网络推广成为互联网时代新兴的互动式广告模式，受到各个单位的极大关注。如何更好的利用网络把东阳的各个文化产业推广出去，是本文研究的主要内容。

关键词：文化产业 全域化 网络推广

0 引言

东阳市是浙中地区金华市下辖的一个县级市，迄今已有1800多年历史，历史悠久，文化底蕴深厚，文化遗产丰富。被誉为著名的教育之乡、建筑之乡和工艺美术之乡。目前拥有东阳木雕、东阳竹编、东阳卢宅营造艺术和“翻九楼”四个国家级非物质文化遗产，还有80余个民间文化项目被列入各级非物质文化遗产名录。东阳拥有丰厚的文化资源，特别是东阳横店影视文化产业发展迅猛。近年来，东阳市委、市政府提出“文化兴市”发展战略，打造东阳文化产业“全域化”的战略构想，以横店影视文化产业为核心，带动东阳文化产业的“全域化”发展，大力提升发展东阳影视文化产业，支持推动文化产业全域化，全力打造“东方好莱坞”。全力做到“延伸文化产业链条，拓宽文化产业领域，推动东阳文化产业全域化发展”。推进东阳文化产业全域化成为今年东阳市六大战略重点之一。

1 目前的研究状况

东阳文化产业发展走在了全国前列，是浙江省文化强省建设的典型。东阳文化产业“全域化”是在横店影视文化产业发展的基础上提出来的，旨在充分发挥横店影视文化产业的先发优势和品牌效应，加快东阳文化产业的全面发展。目前，东阳市的文化产业中，木雕产业是“全域化”的基础，影视产业是“全域化”的龙头，但旅游产业才是“全域化”的重点，如何利用网络向外人推广东阳市的各个文化产业成为我们需要研究的问题。

2 网络推广的优势

网站推广就是以国际互联网为基础，利用网络媒体的交互性来辅助营销，是一种新型的市场营销方式，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。与传统广告一样，网络推广的最后都是为增加自身的曝光度以及对品牌的维护，也可理解为网络营销。想一下，如果一个产品信息陈旧，没有作任何推广，能有多少客户知道呢？对于东阳市来说，现在的文化产业在各地的宣传主要是电视和路边广告，如何利用网络这个虚拟的商务空间，在这个虚拟的商务空间里，推广自己的文化产业，使东阳的各个文化产业“酒香飘万里”，提高东阳的知名度，为东阳文化产业的业务拓展带来实质性的效果，最后引来我们需要的目标客户。

3 网络推广的形式

对东阳市文化产业“全域化”的推广要做到以下三点：企业品牌、用户体验、网络营销。

3.1 企业形象 为东阳市的文化产业设计形象，打造专业的旅游网站形象，完善网站的功能，丰富网站的内容，通过视觉设计与技术的结合，更多的体现企业品牌、文化、理念，产品或服务的实力等。

3.2 用户体验 用户在浏览和点击网站的整个过程的体验，就称为用户体验。用户操控鼠标时的步骤，是用户心理的体现。让用户可以顺畅的浏览和找到企业的信息，是用户体验要解决的事情。这也是与用户建立良好的企业印象的最重要环节。在网站建设方面，单纯介绍旅游线路，已经不能够很好的激发客户的购买欲望了，所以在这方面需要做到更好，尽量多的反映信息给客户。

3.3 网络营销

3.3.1 搜索引擎推广。搜索引擎推广又称为SEO推广（Search Engine Optimization），是目前比较流行的网络营销方式，是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广，以增加特定关键字的曝光率为主要目的，增加了网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位还是非常重要，并且受到越来越多的企业认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此要根据环境的变化来选择最合适的搜索引擎营销方式。

3.3.2 E-mail广告。通过电子邮件，用户可以得到大量免费的新闻、专题邮件，消费信息等，并轻松实现信息搜索，是任何一种传统的方式都无法相比的。基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，具有明显的优势。例如通过减少广告对客户的骚扰、增加潜在客户的定位准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。电子邮件广告可以包含丰富的广告内容，针对性强、费用低廉，但由于一般采用群发的发送方式，通常会被邮箱的过滤系统当作垃圾邮件阻隔掉。E-mail广告常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

3.3.3 资源推广。资源推广是指通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。目前许多网站都是非常积极的进行宣传自己的产品的，因此大多数站点都愿意与其他网站作友情链接，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。这种互惠互利的协作方式也能达到宣传网站的目的。

3.3.4 网络广告推广。网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告、超级链接、富媒体广告（RichMedia）等。富媒体广告并不是一种具体的互联网媒体形式，而是指具有动画（二维和三维）、声音、视频以及交互性的信息传播方法。富媒体广告提供了更丰富和多感官的接触机会以及精美细腻的创意展现；具有用户与广告之间强烈的交互性以及对视觉强烈的震撼及感染力；针对性强，传播效果一矢中的等优势，颇受广告商青睐，并出现了冲击电视广告市场的势头。

3.3.5 微博营销。微博的火热是大家有目共睹的，微博推广自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。对于企业来说，是不会浪费微博营销这个资源的。微博营销是利用微博这种网络应用形式开展网络营销的方法，通过较强的微博平台帮助企业零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

4 小结

在网络营销中，网络推广是关键核心，是提高网络营销效率、合理配置网络营销资源的重要组成部分。东阳市的文化产业“全域化”宣传尽管已经采用了多种手段，但如果利用网络这个工具，可以使东阳的知名度进一步提升，此时就需要做好我们的网站，让访问网站的客户可以找到他感兴趣的资料，进而对我们的文化产业做进一步的宣传。网络推广产品无疑是一件开拓市场、宣传自己的利器，但是最终它能发挥多大的功效，很大程度上取决于使用者的能力和经验。同时，业内也没有一条放之四海皆准的投放准则，网络营销管理者需要不断地尝试、分析和总结，才能在较短的时间内总结出一套适合自身和行业特点的推广产品组合及关键词投放的策略。

网络推广论文:新媒体视角下企业网络推广策略研究

摘要：网络推广是网络营销成功的关键所在，针对目前企业网络推广存在的问题，提出新媒体环境下，从企业的实际情况出发，整合多种网络营销方法，和客户需求进行比配，为企业提供网络推广解决方案。

关键词：新媒体；网络推广；个性化推荐；整合营销

在web2.0带来巨大革新的年代，随着PC互联与移动互联以及新媒体的不断发展，企业网络推广也面临巨大挑战，注重用户体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）等变的日趋重要。新媒体的界定，学者们可谓众说纷纭，新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化的特征。如何合理利用新媒体平台，形成企业与用户良性沟通，增强用户网络体验，提升企业效益显得尤为重要。

一、企业网络推广的必要性

人们的日常生活已离不开网络，尤其是移动互联已渗入到生活的方方面面。据国家统计局的数据显示，2013年社会消费品零售总额达5.8万亿元，同比增速13.4%，三季度网络购物在社会消费品零售总额中的占比为7.8%，与二季度相比又提升了0.5个百分点，此外网络购物交易规模同比增速为社会消费品零售总额增速的3.2倍。

互联网和移动增值同为新媒体最重要的两个领域，艾瑞咨询数据显示，中国电子商务市场交易规模近2.5万亿元，中小企业B2B电子商务市场营收规模达到52.5亿元，中国网络购物市场交易规模超过4500亿元，中国移动购物市场交易规模达到433.4亿元，同比增长181.1%，影响力可见一斑。

企业的网络营销推广手段日益多样化，营销内容更加丰富化，电视媒体、网络平台、户外广告、移动终端等等多种渠道，来覆盖不同用户群，把消费者从线下引入线上，激发网购用户的消费热情，用户规模的增长是助推网络购物市场规模的驱动力之一。

新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞争加剧，整体产业向纵深挺进。利用新媒体有效进行网络推广是大势所趋，顺势而为有助于企业发展。

二、企业网络营销推广存在的问题分析

1.定位不清、无专业规划、盲目开展

企业开展网络推广之初都是满怀激情，花钱建设网站，想在电子商务领域里大展宏图，但过一段时间却发现效果很不理想。主要问题出现在网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌？未从企业自身的现实情形和实际需求出发，盲目启动项目，第一步没走好，直接影响到后期网络营销效果，后面的路更艰难。企业更多的是需要一份科学、专业的立场，无论是自己成立网络营销团队还是专业网络营销服务公司辅佐开展企业网络营销的项目，专业度是首要前提，也是成功的根基。

2.网站设计问题未考虑用户体验

有些企业网站不考虑用户体验与企业推广，网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好；网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。还有些企业网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。

3.对sem的理解不够充分、不擅利用资源

企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技术推广，做竞价推广。企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广和传播出去。

很多企业在自己的传统规模已经做得很不错，也有富厚的资源优势地址，其中有内部的资源，也有外部的资源。当企业把网络营销作为一个新的项目启动后，公司内部机关、网络营销团队的组建、外部渠道的拓展等方面都没有做到对原有资源的丰裕挖掘和利用，以至失去已有优势资源，浪费精力。

4.新媒体利用不充分，未联系其他营销体例

如今整合营销很流行，很多企业网络推广单一，只有网站，没有移动互联、微博、微信推广，应结合企业自身特点，充分行使多种营销手段，多管齐下，各取所长各补所短，最大限度地实现企业营销效果最大化。

三、企业网络推广策略

随着越来越多的企业开展网络营销，竞争也越来越大。网络营销是重要的，如何在互联网中应用灵活，通过互联网把自己的服务和产品推销出去，就需要精心策划运作，就像在传统市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户，网上和网下都发挥到淋漓尽致，把企业的优点都告诉客户，形成客户链，之后做好服务，创造价值。网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。

1.分析现状、做好定位、合理规划

作为企业在开展网络营销之前就需要弄清楚做网络的目标是什么？怎么去做？要投多少钱？制定短期计划与长期计划，而且在计划完成的各个阶段都要认真分析成果，看看计划完成如何，是否达到了预期目标，只有这样才能在网络竞争中获胜。

在前期分析自己企业的实力，制定战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

2.优化网络推广团队配置

笔者认为能否做好网络推广最重要的就是打造一只专门的网络团队，做网络最重要的是要看创新意识和个人的想法，并不是单纯去做网站seo、微博营销、论坛推广、新媒体广告等营销方法。团队成员应各司其职、互相沟通、紧密合作。如市场经理的能力值方面包括目标用户界定和研究，为达到既定网站推广目标（如增加新用户、留住老用户；增加UV、PV；增加销售量、客单价等等）而制定出市场计划，运用包括EDM、SEM、站外广告购买、社区营销、品牌推广、促销活动和公关活动在内的多种营销推广方式。

网站推广成员应具备网站信息架构、网站优化方面。用户调研方法、用户角色建立；用户需求搜集分析，制定网站信息内容和功能，网站架构、页面布局、网站数据统计与分析，如：UV、PV、退出率、转换率等能力。

管理人员不管是运营经理、总监或者运营副总，其运营工作的核心是数据挖掘和数据分析，用数据驱动网站运营。包括全站运营战略分析与制定，运营目标制定与分解；不同部门工作分工与协调，制定与分解运营KPI 。激励政策制定，激发员工工作激情等；按照既定分工和职责，分解KPI，监督其完成情况；部门考核制定与实施。

3.网站SEO到位

企业网站定位为推广营销型网站，分别从网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划等着手设计与开发。网站页面结构，条理清晰，方便浏览，信息全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是企业的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。

网站的基本要素弄清楚过后，就是需要正确分析网站的主题，网站需要表达的内容，怎样去展现这些内容，这就需要做好关键词，挖掘网站的关键词，对于品牌词和转化词（有交易行为）是非常重要的。网站SEO维护优化策略包括：网站构架、视觉前台设计、后台设计、内容填充；代码优化、内容维护、关键字优化、流量跟踪等。

搜索引擎优化，主要优化几个重要项目：网站外链、长尾词优化、行业关键字优化等，企业产品推广，通过百度搜索可见产品全部信息、增加产品曝光率、

4.分析数据，监控运营，让网络推广变得更简单

现在社会已经进入大数据的时代，在大数据时代，只有通过数据分析才能看清纷杂现象背后隐藏的真相。只有通过实际活动效果的数据分析才能得到，任何拍脑袋得出的结论都是不靠谱的。

数据分析对网络推广的重要性不言而喻。但大多数才接触网络推广的人都觉得数据分析是个很枯燥的事情，因此很多做网络推广的人，往往都没做好数据分析，然后就盲目地去进行网络推广，从而也很难获得比较好的效果，工作效率也不高。

应根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放、移动互联推广等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。针对推广目的不同，分析的数据方向也就不同

5.个性化推荐，提升用户体验

电子商务个性化推荐是指以商业服务为背景，以商务网站为媒介，通过对用户浏览行为、资源等进行分析，直观地把用户可能感兴趣的商品推荐给用户。

就是一种个性化的推荐系统，它“模拟了销售人员引导客户消费的过程，把这种消费过程线上化，通过网站的推荐系统帮助用户决定应该购买什么产品。企业网络推广应以满足用户个性化需求为关键出发点，把握互联网时代个性化、差异化的市场先机。需要把互联网的内容产品与用户的年龄、身份、职业等自然属性和消费特点（个性偏好、动态需求）等特点相结合，利用互联网业务特点以及数据挖掘的技术手段（如挖掘潜在用户）提供用户分群和进行交叉营销等，做大做强整个产业链。

6.新媒体整合营销

新媒体整合营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。就是在深入研究互联网资源，熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网络营销产品的优缺利弊，整合多种网络营销方法，和客户需求进行比配，给客户提供最佳的网络营销方法，为企业提供网络营销解决方案。

整合传播推广包括SEO排名优化、博客营销、微博、微信营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动、移动广告等传播方式。

7.服务

服务对企业来说至关重要，产品性价比再高，没有好的服务，也得不到用户青睐，网络营销的第一步就是网站的用户体验要过关，要让用户感到满意，网站设计要人性化，功能齐全，这样即使你的东西没有别人的好，也能够留住大量的用户。其次就是客服、售后服务，客服就如同是实体店的售货员，担负着给客户介绍产品的重任，要有疑问的时候能够及时解答，要有耐心，实事求是售后服务要有保障。

四、总结

网络推广是网络营销成功的关键所在，在新媒体环境下，充分发挥网络优势，分析客户需求，从企业的实际情况出发，针对企业网络推广存在的问题，整合多种网络营销方法，制定有效的网络推广解决方案有利于企业竞争和长远发展。

网络推广论文:我国媒体利用海外社交网络推广现状及对策

利用国外社交网络账号是我国媒体接触国外用户、提高境外影响力、塑造国家形象最便捷和灵活的方式。本文选取介绍了我国主要媒体在脸谱与推特等海外社交网络上的运作现状，分析海外社交网络运作特点，并根据国外媒体社交网络账号运作经验提出发展建议。

一、国内主要媒体在脸谱和推特账号运作现状

因为脸谱和推特没有类似于新浪微博的分类排行，所以无法准确获知究竟有多少中国媒体开设了账号。笔者在脸谱与推特中，以中英文分别搜索了新华社、中央电视台、《中国日报》、国际广播电台和人民网等五家媒体，挑选其关注度较高的机构主页或账号进行研究。

因为脸谱对机构账号有所限制，要通过个人账号设立机构主页并邀请好友等前来关注。机构主页面向所有用户公开，喜欢的用户可以点击“赞（like）”并订阅，从而实时获得该主页最新信息。所以，机构页面被“赞”的数量代表其被关注的数量，可被视作在脸谱上的人气指数。国内主要媒体在脸谱的机构主页获取“赞”的数量情况如表1所示：

从中可以看出，在脸谱上，各家中国媒体获“赞”数量各有不同，《中国日报（美国）》所获赞数最多，人民网英文和人民网美国公司位列其后，还有一些媒体机构页面的“赞”在几千和几百。

推特上人气衡量最重要的指标是“关注者（follower）”数量，类似微博的“粉丝数”。该指标最多的是《中国日报（美国）》，已超过21万，其次是人民网美国（4万以上）和央视非洲（近6千），如表2所示。

我国主要媒体在脸谱和推特上机构页面和账号运作的情况与国外，特别是英美国家主要媒体相比，还有很大差距，如美国电视新闻网CNN在脸谱机构页面“赞”数超过490万，在推特上，仅“@cnn”一个账号的“关注者”数量就超过910万。尽管和国外主要媒体在社交网络上存在着差距，但与2012年底笔者的统计相比，国内媒体在脸谱和推特上受关注程度在迅速提升。例如，《中国日报（美国）》在脸谱上的“赞”数半年前是7.9万，如今已有19.1万，增幅141.8%；推特关注数半年前是14.7万，如今已有21.2万，增幅44.2%。“人民网美国”在脸谱上半年前的“赞”数是169，如今是5.4万；半年前在推特上关注数是60，如今是4.2万。

受关注程度与日俱增的同时，各主要媒体在海外社交网络上的运作也越发规范，从新闻不定时到逐渐讲究频率，注重用图片和视频丰富内容，想方设法与国外社交网络用户进行互动，如《中国日报（美国）》在推特上每条推文几乎都被转推，甚至被收藏、有回复，这较半年前都有进步。

二、海外社交网络媒体账号运作特点

我国主要媒体在海外社交网络上的运作尚处于发展初期，有必要适当借鉴国外主要媒体在日常社交网络运作中的“他山之玉”，不断适应和调整。

1、海外社交网络间差异明显，媒体账号运作需要因地制宜。

脸谱和推特虽然都是社交网络，但是其特点各不相同。首先，脸谱用户规模更大，数量是推特用户的一倍，有潜在的、更广泛的影响力扩散条件，其用户关系相较推特更倾向强关系。推特用户平均年龄低于脸谱，使用方法简单，不像脸谱对机构有诸多限制，适于新闻信息。脸谱则允许用户在别人贴文后面写评论，而推特只能转发，而无法评论。因此，推特便于更快地最新信息，适合传统媒体自己的信息，展示信息生产能力；而脸谱则有助于进行信息的评论与向线下活动的延伸，适合传统媒体将话题引向深入、获取用户反馈、开展线下活动和媒体品牌与塑造。例如《纽约时报》就注重推特上信息的时效，采取机器加人工形式，按照固定频率每日新闻链接80-120个。而其在脸谱的机构页面的新闻数量远远低于推特，往往选取一些更有深度、易于引发个人账号转发与回复的内容。

2、海外社交网络以海外人士为主，媒体账号运作更需本土化。

我国主要媒体在海外社交网络账号着重面向的对象是海外人士，其运作方式应该更加本土化，即便在同一个平台上，也应为全球不同人群量身定制内容。目前，我国媒体已经在同一社交平台上开设多个账号，如新华社驻各国分社就分别设立账号，主要是从语言上服务不同受众。但进一步发展需要在内容上做到本土化。本土化要揣度目标用户的兴趣，但并非一味地迎合对方，如“《朝日新闻》中文网&鲜活日本”账号一方面侧重对中国内政的分析与评论等“硬”内容，另一方面有关日本旅游推介等“软”内容。又如“纽约时报中文网”账号主要选取中美之间在理念上的冲突点进行信息，推动本国价值观的对外输出。

3、海外社交网络媒体账号举全员之力，组织加个人是最佳方式。

在国内社交网络运作中，媒体账号与员工账号往往各自为战。但在海外社交网络上，媒体账号与员工账号是密切结合的。社交网络体现了个体化、碎片化的特征，媒体以组织、机构的形态出现会显僵硬，所以在脸谱上机构仍是机构，无法像个人账户一样行动自如。而国外主要媒体也想尽办法提高机构页面或媒体账号的个人特性，如转发旗下新闻从业员工的账号内容，以更加个人的方式出现。如CNN在推特上主账号的内容中既有转发个人账户内容，也有转发的频道下各节目账户内容。此外，很多国外媒体将旗下所有员工账号都列为关注对象，如《纽约时报》等，使得媒体账号的个人性更加浓厚，淡化机构色彩。

4、海外社交网络媒体账号更加重视内容形式。

国外主要媒体账号的社交网络运作更加规范，在规律内容频率的基础上，他们更加注重内容形式。《纽约时报》、《卫报》、半岛电视台等在脸谱和推特上的不仅有文字内容，而且还有图片、视频等内容。《纽约时报》的推特账号内容中不仅有“展开（expand）”按钮，还有“查看摘要（summery）”按钮，用户只要点击便可看到该条新闻的主要内容，免去必须点击网站链接的烦恼。而且“查看摘要”都配有颜色艳丽的新闻图片，也提升了视觉效果。《中国日报（美国）》和“人民网美国”等受关注度较高的国内媒体账号也都贯彻了定时和多用图片等做法，效果不错。

三、对国内媒体在海外社交网络账号运作的建议

根据国内媒体、国外媒体利用我国社交网络的经验以及国外媒体利用海外社交网络的做法，本文对国内媒体利用海外社交网络的方法提出以下建议。

1、从加强中国国际传播能力的战略角度重视国内媒体对境外社交网络应用。在海外社交网络建立账号，媒体应摒弃“试试看”、“玩一玩”的心态，将之视为提高我国国际传播能力的一项战略。媒体间应密切合作，国家也应适当地予以协调，可将脸谱和推特上“赞数”、“评论数”和“关注者数”作为衡量媒体全球化经营和国际生存能力的指标，不断规范国内媒体在海外社交网络账号的运作。相关部门还可以设立研究海外社交网络应用的课题或项目，加强专项研究。

2、各媒体应制定可操作的阶段目标，逐步提高国内媒体在海外社交网络上的活跃度与受关注度。中国媒体在海外社交网络上是非本土作战，想如同在国内社交网络上很快达到数十万、数百万的“粉丝”数量并不现实。国内媒体可以按照账号关注数破千、过万、过五万、越十万等不同标准设置不同阶段和实现时间，逐步提高其账号在社交网络上的活跃度与受关注度。只要持之以恒地有规律境外用户感兴趣的内容，媒体账号在一年内吸引到十万“粉丝”并不是梦想。

3、结合脸谱和推特等社交媒体的不同特点，以不同的内容、方法和目标来进行品牌和内容推广。结合脸谱用户年龄结构偏大的特点，媒体机构页面可设定一些较为有深度、兴趣点丰富的话题，引发个人用户参与网上活动与讨论。在脸谱上不仅注意“赞数”的积累，更要注意“评论数”和“分享数”的提升，培养用户的参与习惯。而推特较为重视事件，人群年龄结构偏年轻，媒体账号可考虑以即时新闻为主，加大流行文化与时尚内容的。多个国外媒体已在实践中将脸谱与推特打通，交叉利用这两大社交媒体，注重二者的配合。

4、以英美用户为主，对内容进行贴近其需求的本土化设计。英文内容在海外社交网络上占有绝对强势，美国和英国用户在脸谱与推特上占据多数，结合这一特点，国内媒体的海外社交网络账号可将英文内容作为突破口，多贴合英文国家受众实际需求的内容。既可以从对方关心的角度介绍中国，也可以就对方所发生的时政内容进行评论，选取中国国内网民评论，会更吸引对方。无论是轻松，还是严肃的话题都可以，关键是要容易引起人们讨论和扩散。在账号创建初期，可多社会、历史、文化等内容，多利用图片与视频等跨越语言隔阂的内容形式，在海外社交网络立足，再谋求更进一步发展。

5、按照人际交往的原则调整媒体在海外社交网络的运作方式。Web2.0不同于Web1.0的特点是社会交往关系与模式的引入，个人化、个性化的思维模式主导着社交网络。账号的终极目的可以跳出个人局限，但具体思维与行为一定是个人化的。冗长的账号、官方式的自我介绍，一厢情愿的内容选取和单调形式注定不会讨好社交网络上的用户。针对脸谱更为重视人际关系，限制机构页面活动，媒体甚至可以考虑以员工个人身份注册账号，化整为零地展开活动。媒体也可以在推特上通过@点名、转发对方内容、其他用户生产内容等方式与个人账号或机构账号展开互动。脸谱和推特上都有如何建立人脉、提高账号关注度的方法介绍，值得研读。

6、海外社交网络账号名称大有学问，设置要认真思考。名正则言顺，媒体在社交媒体上的账户名称能够起到意想不到的重要作用。脸谱和推特上，个人用户要关注媒体账号往往要通过搜索。但是，他们对中国媒体的名称不熟悉，不大可能会主动搜到并关注我国媒体账号。所以，媒体账号要便于境外用户查找，比如China News就要比人民日报、新华社等名称有更多的机会被他们主动搜索得到。这或许也是《中国日报（美国）》账号在推特上受到大量关注的原因。一个好的账号不仅能形成吸引力，而且还可以更加人性化，摆脱公司、企业等生硬的印象，更易与其他个人账号交流。

网络推广论文:浅析竞价排名网络推广方式对商标的淡化

【摘要】随着网络逐渐普及，越来越多的经营者开始注重在互联网上提高自己的知名度，网络运营商适应这一市场需求，推出了搜索引擎竞价排名服务，为经营者进行网络推广。文章主要就竞价排名搜索引擎网络推广方式对商标权人的商标淡化进行法律分析，主张为保护商标权人的利益，应立法对竞价排名进行规制。

【关键词】网络推广 竞价排名 商标淡化 法律规制

一、搜索引擎所采取的网络推广方式

（一）百度的网络推广：从竞价排名到凤巢系统

自今年12月1日开始，百度竞价排名系统（百度称之为经典版）将彻底停止，由百度凤巢系统（百度称之为专业版）接管原有客户。竞价排名是一种按点击付费的网络营销推广方式——广告主首先免费注册一定数量的关键词，当用户搜索这些关键词时，广告主的推广内容就会优先出现在用户的搜索结果中（将竞价排名与自然搜索结果混淆，不加区分，并且竞价排名结果一律排在自然搜索结果之前）。叫价最高者（每点击一次的价格）排在最前列，第二价格者其次，依次类推，而百度按照点击次数收费。8年来，竞价排名把百度推上了商业成功的巅峰，远远抛开了谷歌等竞争对手，至今仍是其主要收入来源。然而，在公众的眼中，竞价排名即使称不上臭名昭著，也绝不是一个光彩的名词。中国最重要的媒体中央电视台在2008年11月的15、16日，在《新闻30分》连续两天报道百度的竞价排名黑幕，百度竞价排名被指过多地人工干涉搜索结果，引发垃圾信息，涉及恶意屏蔽，被指为“勒索营销”，并引发了公众对其信息公平性与商业道德的质疑。

2009年4月20日，百度正式推出凤巢系统搜索推广专业版，此后便一直并行运作竞价排名与凤巢两个系统。处于试行阶段的“凤巢”，功能更加强大，但最核心的部分还是在通过关键词来竞价，改变的是将自然搜索结果与竞价广告区别开来了。

（二）谷歌的网络推广：Google adwords关键词广告

谷歌的网络推广叫做Google adwords关键词广告，也是通过关键词竞价的方式来做广告位置排名，与百度区别之处在于，它将关键词搜索到的自然结果与广告竞价结果区别了开来，与百度现在推出的“凤巢系统”在此点上是一致的。

社会对搜索引擎所采取的网络推广方式看法并不一致，有从传播角度来看的，有从社会学的角度来看的，本文拟从网络推广方式对商标淡化方面来谈谈作者的看法。

二、关于商标淡化

商标淡化指未经权利人许可，将与驰名商标相同或相似的文字、图形及其组合在其他不相同或不相似的商品或服务上使用，从而减少、削弱该驰名商标的识别性和显著性，损害、玷污其商誉的行为。淡化具体有三种表现形式：弱化、丑化、退化，其实质是，表面上无关的使用，实际上会破坏商标同初始商品或服务的自动联系，以及同广告创造的有利形象的联系，并最终损害商标的销售力。

三、网络推广方式对商标构成淡化

应该说网络推广方式对商标构成淡化表现为弱化及退化两种形式。2009年11月13日晚上19：44我们在百度网上输入广西奥奇丽股份有限公司的文字商标“田七”，在两列搜索结果中左边的第一条显示的是“云南三七商城，优质三七推荐”，并且标明的此为推广链接，也就是通过竞价的方式得来的结果，点击后显示的是云南三七药材商城的网址；在右边列显示的是三个广告链接，分别为“三七脂肝丸，北京百德康药，三七脂肝丸 功能主治：健脾化浊，去痰软坚.用于高血脂，高脂血症属”；“三七脂肝丸，全国总代直销4，三七脂肝丸用于脂肪肝，高脂血症属肝郁脾虚症者，全国总招商 ；“华与华是田七牙膏全案策划，《拍照大声喊田七—田七牙膏案例》荣获“07年度中国杰出营销奖”。谷歌网上输入“田七”，有两列搜索结果显示，左边是正常搜索结果，右边则为赞助商链接，标题为“佳洁士牙膏·健康达人大挑战”，点击后显示的是宝洁公司的产品佳洁士牙膏举行的一个宣传活动网页，此两个网络推广方式的结果都离我们要找的有着“田七”商标的牙膏产品信息相去甚远。同样用此种方式将“立白”输入百度后，显示第一条也是一个推广链接；“立白”在谷歌网站上还没有推广客户出现。

上述现象出现后会不会对现有商标产生淡化效果呢？淡化不同于对商标的侵权，是一种不同于传统侵权方式的商标侵害行为，认这定淡化的标准应当是，即使没有混淆，商标的活力仍可能因他人的使用而受损，这才是淡化的本质所在。混淆导致直接的损害，淡化则是一种感染，如果任其发展，最后必然会破坏商标的广告价值。的确如此，如果推广结果的信息反复的出现在人们的视野之内，则人们很可能会忘记了所谓如“立白”、“田七”之类的字眼后面还有相关的产品及相关的厂商的存在。我们从广告客户所选定的关键词的方法、范围来进行分析对商标淡化的存在。

（一）驰名商标能成为广告客户选择目标

在网络推广方式中，广告客户是可以选择多个关键词进行竞价的，所以只要资金充足，这些广告客户肯定会尽量多的，将在社会上可以由人们立即想到的关键词收入袋中，反正是按点击付费的。所以，在现实社会中作为驰名商标的字眼肯定是广告客户的选择目标，有时可能出于与产品的关联度考虑，不是首选，但只要与广告客户的投放内容有关，广告客户会选择这些驰名文字商标。一旦选定，通过网民的长期搜索行为，就会导致网民对以往产品的驰名商标印象有所改观，最后，可能会出现不认可产品与商标的相关性。

（二）广告客户从事的行业多种多样

商标淡化突破了传统的商标混淆理论，且将着眼点放在驰名商标所蕴含的商业价值不被他人所侵蚀和分享的层面上。于是，禁止他人在非相同商品上使用驰名商标成为了反淡化的重要组成部分。广告客户选定驰名商标完全不必考虑自己所从事的行业与驰名商标所代表的行业是否一致，有些广告客户为快速提高知名度，就会选择那些社会知名度非常高的文字商标，因为商标越是显著或独特，给公众的印象就越深，人们就更容易想到此类字眼，在搜索时，搜索用户可能会用这类字眼来代替自己一时无法想到的最想适用的字眼，而结果却有可能导致用户进入广告推广客户。美国商标协会的《州商标示范法》第12条制定的，该条规定：“对可能造成的商业损害或者对于一个注册商标、或依照普通法而有效的标记、商号的显著性造成的淡化行为，无论当事人之间是否存在竞争关系、商品来源是否存在混淆的可能，均有权提出禁令救济”。

四、对商标构成淡化的关键点

将他人的文字商标设置为关键词，并不用在与原商标所有人相同的产品或服务上，只是一种导引，在被链接的网站中不再出现关键词，在目前从法律上还找不到制止的根据，只有将商标淡化引入进网络世界，不仅止于传统的社会生活，在网络世界里判定这种导引也是对商标的一种淡化模式，那我们就可以借淡化来保护商标，从而为禁止他人将驰名商标或著名商标作为关键词进行搜索提供依据。当然，我们并不是为了禁止这种行为而强行将之纳入商标的淡化行列，而是因为在网络世界里，这种搜索导引的确可以导致商标淡化的效果。

（一）存在商标活力受损的事实

将他人的驰名商标作为关键词进行搜索导引进入另外的产品或服务界面，久而久之，就会让人忘记了关键词作为驰名商标所代表的商品与服务，2009年7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京了《第24次中国互联网络发展状况统计报告》，其报告中写明截至2009年6月30日，我国网民规模已达到3.38亿，这样一个庞大的人群如果发生的认知改变，那驰名商标所蕴含的商业价值将会大打折扣，其商标与商品及商品的营销模式可能都会因此而退出人们的脑海，那商标的活力受损的事实将不容置疑。

（二）搜索行为导致了受损情形的发生

网民通过关键词进行搜索，没有找到自己要进入的界面，相反进入的一个新的陌生的界面，那他就会对自己所使用的关键词产生怀疑，并且会判断这个进入的新的界面会不会有自己需要的内容或信息存在，如果有，那他就会记住这个关键词是可以带自己进入所需要的内容的，如果没有，那他将会彻底否定掉这个关键词。不论是以上哪种情形，对关键词原来所代表的驰名商标都是一种损害。

（三）使用他人的驰名商标作关键词进行搜索的行为

使用他人的驰名商标作关键词进行搜索的行为不论其是否是违法行为，都不会影响认定这种行为是否构成对驰名商标的淡化，正如侵犯他人的知识产权一样，不论所采取的行为是否违法，只要存在着侵权行为即可。

（四）搜索行为与受损结果之间有直接的因果联系

使用他人的驰名商标作为关键词进行搜索却并不进入驰名商标所代表的商品或服务，在这样一个简单的操作模式里，不存在其他的理由，只有搜索行为，那我们直接认定搜索行为与受损结果之间有直接的因果联系就不会存在困难。

五、结语

关于商标的淡化如果不出现网络这种新的生活方式，也可能就此尘埃落定，大家对判定商标淡化的理论可能就不会再出现过大的争议，网络的出现，改变了人们的生活方式，商标的使用方式也又多了一个途径，如果从事用他人的关键词进行搜索行为，将会导致商标活力受损的情形发生，会构成网络环境中的商标淡化。

作者简介：陈向军，法学硕士，湖北师范学院政法学院副教授；胡文进，法学硕士，湖北师范学院政法学院讲师。

网络推广论文:基于网络推广的农产品远程监控系统研究

【 摘 要 】 基于网络推广的农产品远程监控系统从消费者、农民及商家角度出发，结合网络营销推广及远程监控等知识进行设计研究。它包括远程视频监控系统、质监系统、防伪系统等主要功能，并建立网站，采用博客、淘宝等较全面的网络推广方式进行营销推广，建立全方位的网络体系，保障消费者、农民及商家的共同利益。

【 关键词 】 远程监控系统；质监系统；防伪系统；网络推广

0 引言

随着时代的发展，人们对于吃的要求越来越高，吃出健康是每个人的追求。然而现在的农产品市场十分混乱，产品中添加防腐剂、新旧米混掺、种植过程中乱用农药、化肥及除草剂等都严重影响着消费者的身体健康。现在的农产品都标有无公害、绿色及有机的商标，但是消费者还是心存疑虑，尤其对有机食品，它的价格昂贵，认证的准确性又值得怀疑。另一方面农民和商家也为自己的好产品而得不到消费者的认可忧虑，有的产品在快到保质期时不得不打折促销，严重损害了农民和商家的利益。基于以上因素，建立一套完整的基于网络推广的农产品远程监控系统十分必要，这样即可以让消费者随时了解到产品的种植、加工、仓储等全过程，让消费者买得放心，吃的安心，也可以使农民和商家的收益得到提高。

1 以企业为依托农村合作社的建立

目前，消费者对于食品的来源，检测情况有了更高的要求，基于这个发展趋势，企业必须肩负起质量安全的责任，必须与农民联合实现种植、检测、加工、运输、仓储的全面监管，同时能够让消费者随时看到监控视频及质检报告。此时，企业的利益必须与农民的利益关联，建立以企业为依托的农村合作社就是该关联的必然产物。建立合作社之后，可以采用大片土地联合机械作业的形式，种子、农药、化肥、除草剂等均由公司选配合格产品，并借助质检机构出具检测报告。有机食品则需人工除草、除虫，并选用合格农家肥。每一个合作社采用不同编码标记，产品按种类采用不同编码，农作物仓储时按仓库采用不同编码，加工、包装后再采用不同的编码形式，一袋农产品生产后就有了一个上述编码联合产生的编码，且编码唯一。

2 远程监控系统

远程监控系统主要由远程视频监控系统及质监系统组成。第一方便农民及公司对合作社种植区进行监管，第二方便公司对整个生产及管理进行实时有效的监管，第三方便消费者进行监督、查看。

2.1 远程视频监控系统

本远程视频监控系统是一个开放的网络系统，可以通过不断增加前端摄像头来扩大整个监控网络。在组建时包括前端组建、图像处理和传输设备的组建及网络客户端的组建。前端组建包括全局及局部监控点的建立，全局监控点即在种植区、加工区、仓储区建立支架，安装全局观测摄像头，最好为可以旋转360°的网络球机。局部监控点则在取种播种、对药及喷洒、除草及收割、加工及仓储的局部主要点位安装摄像头，监控每个工作的细节部分。每个摄像头都配置拾音器及防护罩，这样即可以图像声音同步监控，还可以保护摄像头。在选择摄像头时可以选择有质量保障的品牌产品。远程视频监控系统的图像处理和传输设备的组建主要是在种植区、加工区、仓储区建立机房，安装网络视频服务器，可以选择品牌的网络视频服务器，并围绕合作社安装摄像头的主要点位及机房具体位置进行测算，按照最短路径原则进行布线。远程视频监控系统的网络客户端的组建主要是安装客户端电脑及软件，其中，电脑要选择大硬盘以存储监控录像，将合作社按农作物种类的不同进行区域划分，并将加工车间、仓库都按照区域进行划分，一台电脑对应一个区域的监控录像并安装一套监控软件，远程监控时通过输入不同区域对应的用户名及密码进行监控不同区域的情况，最终实现实时监控的目的。

2.2 质监系统

质监系统主要是提供给消费者完备的质检报告及质量监督机制。首先公司要积极努力通过质量管理体系认证。其次要制定完备的质量监督机制，从各个环节进行监管，并对农作物及产品抽检，给出具体检验结果、质检员及时间。最后，借助第三方监管机构，由质量管理部门出具质检报告。所有数据均保存在公司网站的后台数据库中，方便消费者调取，并做到及时更新数据。

3 网站的建立

为了树立企业形象，打造品牌，增加网络推广力度，公司需要有自己的网站，网站的主要内容包括公司简介、企业文化、发展规划、农村合作社管理、产品管理、产品订购、招商、人才引进、客服、健康知识宣传及办公系统等。其中重要的环节为产品管理和招商，产品管理包括产品的远程视频监控管理、质检报告管理及编码管理。产品的远程视频监控管理即消费者可以随时通过网络或下载监控软件后看到农产品从种到收再到加工、仓储的整个过程。质检报告的管理即在后台网站数据库中建立质检表，包括质检编号、质检标题、质检说明、质检图、质检日期、质检员。质检部门随时将新的质检信息上传，以备消费者查阅。编码管理即商品销售时有特定的编码，在后台输入起始码及终止码后，单击按钮后末尾产品编码自动生成，编码唯一，且对应产品的相关信息。前台客户输入编码后应能够查找到该产品的相关信息，包括产品名称、产地、产品类别、种植日期、收割日期、加工日期、加工部门、销售地。查询后客户可输入产品的回访信息及联系电话，存入对应的记录中。客户正确查找到产品相关信息后，该记录将在“回码消除”处添加特殊标志，当再次输入该编码查询时将提示客户该产品已经售出，并查询过。客服将查找当天的客户查询信息通过电话进行客户的回访，回访后当客户再次查询该信息时将提示客户该产品已售出，并已回访。招商中包括招商宣传、利益关系及管理体系，通过招商宣传来扩大企业的实体店铺。

网站在整体设计风格中可以采用自然清新的绿色基调为主，也可以根据四季的变化更换不同的基调色彩，还可根据合作社地域优势或产品的不同特色进行设计，设计中可以使用Photoshop切片的方式，这样便于查看整体效果。设计中要突出产品及产业优势，在主页中能够醒目的看到产品及公司对产品的监管方法，能够很方便地让消费者查询到自己想要的信息。网页框架可以使用综合框架型或国字型等，框架只起到分割各个主要内容的作用，在设计时应简洁大方，规划合理。后台设计中按前台显示的内容对应后台管理的内容进行设计，条目清晰，内容组织合理，具有自由添加类别的功能，可以采用T字型框架。数据库设计中应避免重复字段、重复表的设计，尽可能减少冗余，设计时要采用整体设计原则，每个表对应一个具体内容，实现一个主要功能，对有关联的表要设计好主关键字，避免错误的出现。

4 网络推广

本系统的营销模式采用网络+网点的模式，整个运行关系图如图1所示。网点主要采用在商场设置专柜或开设实体店铺的形式。网络推广包括博客营销、视频推广、百度推广、淘宝营销、论坛及贴吧推广、QQ群及呱呱群推广。博客营销主要是博文写作并链接公司网站推广。视频推广主要是将一些公司举办的健康知识讲座、科学的做菜方法等视频上传到优酷及土豆网上进行推广宣传。百度推广主要采用付费的方式加入百度推广。淘宝营销即公司在淘宝开设店铺，并由销售部专门管理。论坛及贴吧推广主要在母婴及食品安全的论坛及贴吧中推广、宣传产品。在QQ及呱呱建立群，先把已有客户加入进来，进行公司产品、健康理念、产品促销及公司活动宣传，并不断增加客户群。

5 总结

基于网络推广的农产品远程监控系统从消费者利益角度出发进行创建。采用远程监控系统确保产品质量，建立公司网站，并采用网络推广模式大力宣传产品知识，使得商家、农民及消费者共赢。

网络推广论文:网络推广中SEO常用方法探析

【摘 要】SEO是当前网络推广中的重要手段，具有非常重要的作用，同时，如何围绕SEO开展网络推广的研究很多，本文主要从SEO的概念和在网络推广中的重要作用分析入手，围绕SEO的设计思路来讨论SEO的常用方法及使用技巧。

【关键词】电子商务；网络推广；SEO；常用方法

一、SEO的概念

SEO（Search Engine Optimization），翻译过来称为搜索引擎优化，是指通过采用便于搜索引擎收录和索引的合理手段，使网站中的各种要素适合搜索引擎的检索原则，从而更容易被搜索引擎收录以及在搜索排序中取得优先。SEO是当前非常流行的网络推广方式。目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站及相应内容的能见度，达到提高访问量，增加知名度，进而增加销售机会。例如：当人们在百度搜索引擎中输入“自驾游”，做过SEO优化的网站和网页会在搜索结果中排在没做过SEO的网站和网页的前面，甚至能排到搜索结果中的第一页，从而能够更容易被搜索者看见，进而提高点击率。

SEO分为站外SEO和站内SEO两种。站外SEO是通过外部站点来改变网站在搜索引擎排名，这些外部的因素大多是超出网站控制的。最常用的外部站点因素是反向链接。站内SEO是通过完善网站自身的因素来达到便于搜索引擎收录的方式。

二、SEO在网络推广中的重要作用

对于推广而言，方法有很多种，SEO只是其中一种，但相对于其它的方式，SEO当前比较热门，且投入比较低，效果也比较好。当然，我们需要清醒地认识SEO的作用，毕竟，网络推广最终的目的是获得丰厚的收益，而不是它的排名和访问者的多少。概括起来，SEO的作用主要表现在四个方面：

1、促进产品销售

产品销售是企业运营中的核心部分，也是企业推广中的主要目的。通过seo可以使您的产品排到搜索引擎的前面，甚至是首页。当前，人们在寻找产品或其他信息的时候，首先想到的就是利用搜索引擎进行搜索。而当真正需要该产品的客户在点击产品搜索结果的时候，很少有人会点击到十页之后，大多点击前五页的搜索结果。这也就意味着，如果你的产品或企业的信息在搜索引擎排到十几页，甚至更靠后的话，人们是无法通过搜索引擎寻找到你的。而通过SEO，人们就可以主动的找到你，企业则将原来以推为主的产品销售方式转变为推拉结合的产品销售方式进行，大大提高了产品销售的机会。

2、提升企业的知名度

seo不仅仅可以做产品的关键词，同时，也可以做公司企业的关键词，从而提升企业的知名度。而企业知名度的提升反过来又可以促进企业名下所有产品的销售，提高企业的赢利。通过SEO可以使企业的曝光率大大增加，在提升企业名气的同时，还避免了企业通过电视广告、户外广告等，带有明显的商业性，让人明显感觉这是在出钱做推广，而产生的抵触情绪。显然，SEO在提升企业知名度的方面作用是很明显的。试想，如果一个客户想跟您的公司合作，他到百度通过产品来搜索您的公司网站，找了前十几页都没有看到您公司网站的影子，客户心里会怎么想。

3、吸引合作伙伴

通过SEO还可以吸引更多更优秀的合作伙伴。企业网站是当前合作商了解企业的一个重要渠道，特别是在电子商务越来越发达的今天。很多企业首先会通过搜索引擎来搜索。他们会根据得到的搜索排名结果依次了解和分析企业实力，如果您的企业网站没有排在搜索引擎结果显示首页或者前五页，那么您的企业很可能会失去这次很好的合作机会，尽管您的企业实力可能比较强大，产品质量很好，客户服务也很完善。当年盛大公司，就是因为企业网站排在搜索引擎第一位，而得到了韩国传奇游戏公司的投资，进而合作，最终取得了传奇游戏的权。

4、降低推广成本

大家都知道传统推广是很花钱的，而且，效果还不一定好。而网上付费推广看似效果很好，但费用也很高。比如，你在百度或者谷歌做竞价排名，虽然能够保证你在搜索结果中稳居前几名，但现在的价格不是一般的企业所能够承受的了的，目前一些常用的关键词，通过长期的竞价累积，价格已经达到少则点击一次2-3元，多则点击一次收费5-10元。一个星期下来的推广费用会让人窒息，虽然访问量和成交量都上去了，但利润都给搜索引擎给搜走了。而作为SEO，它提供了一种免费推广的方式，应用科学的方法和技巧，同样可以做出很好的推广效果。这样也就在保证企业利润的条件下，大大降低了企业的网络推广成本。

三、SEO常用方法和技巧

做好SEO需要做到网页设计规范、结构合理，网站访问速度快、内容独特而少重复，对大家有用。这肯定需要一些方法和技巧，下面我们围绕SEO的设计思路来谈谈SEO的常用方法及使用技巧。

1、网页设计优化

要想做好SEO，不是做好几个关键词就行的。首先你需要对自己网站的网页进行优化。当然，这里所说的优化，绝对不是仅仅把网页做美观就行，而是在美观的基础上重点提高网页的加载速度，方便搜索引擎的收录。具体的技巧包括：导航或栏目尽量不要使用图片；栏目级别和排版要合理，层次分明；首页一定要包含重点栏目及链接；二级页面要加上当前位置，让浏览者可以很方便的返回上级页面或去其他栏目；在网页的具体内容上不可单调，可以加上描述、关键词等等，这样可以增加关键词和有效链接。

2、网站结构域名优化

网页设计好后，接着应该进行网站结构及域名进行优化，同样是为了搜索引擎能良好的收录网站内容。具体的技巧包括：尽量选择短一点，同时有含义的域名；尽量做到二级域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；网站的路径深度尽量在三级以内，四级以上的页面收录情况会比较差；能使用静态网页的页面尽量使用静态网页。

3、网站细节优化

细节决定成败，做SEO需要完善各个细节，包括：标题，栏目名称，图片处理等等。具体技巧有：给图片加上Alt标签，便于搜索引擎访问；标题加上Title；详细页标题放在标签内；合理设置详细页关键词。

4、网站关键词、描述优化

网站关键词和描述的优化也是细节优化之一，只是因为这个太重要，所以单独拿出来进行分析和说明。每张网页都需要标题，进行关键词设置和描述，特别是首页更不可缺少。具体技巧包括：标题（title）准确，长度控制在70-80个字符；关键词（Keywords）控制在8个左右，100个字符以内，这个不是越多越好，但要准确；描述（Description）也要控制长度，一般控制在400个字符，180-200个汉字。一旦设置好上述内容之后，不要频繁变动。

5、运营优化

当网站的优化完成后，我们经常要做得就是运营优化了，运营优化的重点是通过多种推广方式，将网站和产品推广出去，这些方法主要包括：交换链接、博客、围脖、论坛、贴吧、QQ、MSN等。具体技巧包括：用心去做博客，软文即能吸引读者，又能合理的把关键词和链接做进去，增加网站的外链；合理利用各种流行的工具，如百度贴吧、百度知道，他们在百度搜索中收录更快，权重更高。

最后，要做好SEO是一个长期坚持的过程，最好形成一个团队进行合理分工和协作，这样才能充分发挥SEO在网络推广中的重要作用。

网络推广论文:网络推广月入数千

一台电脑当工具,一篇篇工作博客作探路石——双腿高位截瘫的29岁残疾青年彭洪伟，如今不仅月入数千元，更带领一支残疾人队伍踏上了创业之路，向网络推广行业的纵深迈进……

我国的网络推广行业据说新兴于5年前，目前全国从业者数万。不过，像彭洪伟那样由残疾人组成的推广团队，在网络推广队伍中还真是凤毛麟角。

从网络推广新手，到师傅级人物，彭洪伟耗去了两年的时间。一年多来，他成了7名入行者的领路人。其中的两人应聘进入重庆本地网络推广公司，月入万元以上。另有三人则由他领着组成了一个合作团队，每天按部就班，做着他通过自己的博客揽来的业务……

他的入行：残疾之后遇贵人

22岁前，彭洪伟还是个健全人，当工人每月收入近2000元；父母也在住家附近打工；一家人过得宽裕而惬意。

2003年6月2日，一场车祸夺去了彭洪伟的双腿。一辈子都无法站立的残酷现实，一度令他痛不欲生。甚至经常以打骂父母的方式，麻痹自己的神经。

就在彭洪伟举家为偿还就医所欠下的几万元外债而节衣缩食4年后，牟长青出现了。

牟长青的父亲是彭家所在社区的主任，牟本人则是我国最早的一批网络推广人，一直在北京从事相关工作。2007年底回家过春节时，牟从父亲口中得知彭洪伟的经历，就主动去探望，并力荐彭入行；还给他讲解互联网基础知识，为他准备了大量的推广案例。

彭洪伟很快就领悟到，做网络推广这行，自己就成了个广告人。为客户提供的宣传载体，则由传统的电视或纸媒，换成了网络。

彭洪伟迅速“触网”，经过两个月的自我培训后，他对文字帖、图片帖、视频帖等方式和手段已能熟练运用。

他的首单：收入只有500元

只能依靠轮椅行动，彭洪伟缺失了与同行可以直面客户的竞争优势。无法成为所服务对象的团队成员，他开始了艰苦创业——与服务对象成为合作伙伴。

通过网络，彭洪伟找到了首个合作者——北京的一家农业观光旅游网站。双方达成的合作意向是：彭洪伟负责为其做论坛推广，受众是北京本地的小朋友，内容为吸引他们到附近的乡村游览、采摘，种植，实施田间劳作体验。期限一个月，工资350元。

合作结束后，对方主动将酬劳提升为500元。理由很简单：他的网络推广，带来的人气和经济效益远远大于合作预期。

出师告捷，彭洪伟信心大增。此后，他和一根网线、一台电脑结缘，正式在创业路上扬帆起航。

他的手段：写博客吸引客源

身为行动不便的残疾人，彭洪伟如何找寻客户，并获得对方的信任？他说，诀窍很笨也很简单：坚持写博客，分享自己的工作得失。这招，既优化了自己在网站博客上的排名，有网络推广需要的客户也能很方便地了解到他的水平。认可并有意合作者，即能与他联系。

在多家网页上搜索“网络推广博客”，发现“彭洪伟”果然在同类词排行中名列前茅。

彭洪伟的博客主题大多围绕网络推广的经验、得失、操作技巧等展开，如“网站有效推广的20个实用方法”、“怎样做好产品的论坛推广”、“浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法”、“如何通过推广获取更好的流量”等。

正是因为在博客里了解到彭洪伟的工作经历、经验和资源，越来越多寻求网络推广的客户与其在不曾谋面的情况下，信任地将自己的后台管理权交给他，全权放手让他按自己的方式、渠道进行网络宣传。

他的业绩：成了业界名人

去年，彭洪伟接手了一个培训类网站的推广。对方要求他把几个主要的产品词，做到搜索引擎上比较靠前的位置。仅一个月时间，彭洪伟就达到预计目标。

非常OK网于2009年8月与彭洪伟达成委托协议。此前，该网站的品牌词如“非常OK网”、“OK网”等，在百度等几大搜索引擎均看不到相关信息。彭洪伟对网站的关键字进行了调整，网页描述上也对关键字进行了合理的布局，同时更增加了一些高质量的外链。很快，这些主要的品牌词，就上升到几大搜索引擎自然排名第一的位置。

2008年5月至今，彭洪伟承揽的客户涉及手机、电脑、数码产品、保健等10多个行业，参与过搜索引擎推广、论坛推广、问答推广、新闻推广等多方式和渠道的网络推广，为客户赢得了较好的声誉和经济效益。

如今，彭洪伟拥有互联网自由撰稿人、网站运营、网络推广、网络营销专业人员、购物馆购物导航创始人等众多头衔，每天的生活过得丰富多彩。他不仅在网络推广中做得顺心得手，更延伸了自己的专业触角：建立了B2C商城聚合网址导航站点——购物馆，成为“艾瑞”、“DONEWS”的IT专栏作者，“彭洪伟”的个人档案也被百度百科收录。

他的回报：母亲当上小老板

赚钱来养活自己只是第一步。创业回报父母，让他们晚年生活无忧，才是彭洪伟最大的梦想。

彭洪伟在网络中找到自己人生价值的创业故事，通过他参加“商界100创业就业援助大行动”，感动了更多的创业者，更感动了重庆市天友乳业股份有限公司负责人。

随后，在该公司的协助、帮扶下，彭洪伟在江津区珞璜工业园区开起了一家天友奶专卖店。父母成了这家店的老板和经营者。

彭洪伟接下来想圆的，则是扩展梦：他将投资对附近愿意从事网络推广的残疾人进行专业培训，“让他们凭借自己的本事，足不出户就能挣钱养家糊口！”

网络推广论文:如何借助SaaS进行网络推广

从现在一些SaaS提供商的市场推广来看，已有多种营销策略派上了用场，包括建立渠道网点，通过经销渠道销售;组织会议讲座或研讨会，展开会议营销，促成企业购买;网络直销也有一些企业投入了相当大的力度;同时在媒体报道、网络论坛推广等手段上也能发现一些企业在做。

不过，赢道营销顾问机构合伙人、高级营销顾问邓超明认为，SaaS作为互联网上的一种应用，网络推广才是其普及的主要策略力量，而如会议营销、渠道销售等软件销售的办法，只是SaaS市场普及的"先锋力量"，或者说是一种促成销售的直接力量，但很难把SaaS的影响和销售做到普及的程度。SaaS提供商们要把自己的拳头产品做到占领足够市场份额的地位，应充分发挥网络推广的力量。

这个可以从销售方式与客户企业的购买方式两个层面来说明，SaaS这种服务在信息获取、购买、价格、支付、体验、使用等环节都不同于传统软件。

在购买方面，一般客户完全可以通过互联网了解产品的信息和价值，试用体验其功能;而在使用SaaS过程中，也是通过网上注册登录，然后进入管理后台进行操作;而在费用支付方式上，也是按月或按其他时间段进行租赁，按周期付费，也可以采用网上支付等类方式，这种大部分环节都可以通过网上实现的情况，注定了网络推广能够完成市场推广的大部分任务。

更重要的是，需要借助网络推广的力量，把SaaS的注册用户量提升上去，然后在这个用户群体中进行沟通和挖掘，促成更大比例的购买。即使是线下推广，也需要把这些潜在客户转化成网上注册的用户，反而多了一个环节，不如网络推广来得快捷。

在销售方面，SaaS产品与服务在一次性销售行为上获得的回报不多，主要是采用了按月或按其它周期支付费用的方式，可能在几百、几千块钱，这对经销渠道来讲，客户开发的投入产出比并不高，不符合商们普遍存在的赚快钱的心理，而如会议营销等策略所需投入的成本也是相当高昂的，而且如果没有很大规模的宣传造势、相对成熟的使用环境，通过会议、论坛、讲座、研讨会、沙龙等方式促成购买的可能性也不会很高，最终可能是获得了一定比例的注册用户，付款购买的比例还是很难上去。通过高成本的会议营销去拉拢一批注册用户，还不如通过低成本的网络推广吸引注册用户。

当然，还是有必要建立销售渠道、举办一些沙龙论坛等活动，毕竟要催熟这个市场和占领先机，单一的营销策略是很难达到预期目标的。

网络推广论文:浅析体育用品网络推广

【摘 要】本文阐述我国体育用品市场发展现状，结合我国体育用品企业发展网络营销的特性，从消费者购买动机角度分析了网络推广的意义，并提出了多种企业推广和运用网络营销的方式，旨在引导国内众多体育用品企业加大网络推广力度，借以提高我国体育用品企业的网络营销能力和水平。

【关键词】体育用品；网络营销；推广

一、我国体育产品市场与网络推广发展现状

1、我国体育产品市场发展现状分析

近年来，随着社会经济的发展，人们对提高生活品质关注尤多，生活理念也逐步转向健康、娱乐方面，而体育活动作为一种健身、娱乐方式受到广泛接受，这也带动了国体育用品市场的持续升温，体育用品市场逐渐扩大，一些世界著名体育用品品牌相继进入中国市场，“耐克”和“阿迪达斯”作为世界体育用品的第一、第二品牌，利用各种营销方式在中国体育用品市场抢占了很大份额。

在现有市场竞争机制下，我国体育用品市场竞争日益激烈，而仅依靠传统门店的扩张和商的增多已经不能满足体育用品企业发展的需要。借助现代化的网络信息技术、网上交易和支付技术以及便捷的物流配送体系等多种技术手段，结合网络推广和销售，已经逐渐发展成为现代企业必不可少的有利武器。

2、我国网络推广发展现状分析

国内网络推广的发展现状自网络进入国内开始，网络已经开始逐步改变人们生活的各个方面，尤其是近年来人们开始逐渐改变以往的消费习惯，开始接受并体验网络购物带来的便捷，这也就带动了网络零售占社会销售总额的份额逐年升高，可以说在一定程度上已经给传统的营销途径带来了冲击。据统计，2010年国内网上购物市场规模达5131亿元，以淘宝网为首的C2C模式占整个市场份额的80%，而以京东、当当等为主的B2C模式占市场份额的20%，B2C模式仍处于高速发展态势。虽然网络购物已经逐步为人们所接受，但是网络推广这一网络营销利器仍然没能在国内大放异彩。据相关调查我国有93%的企业没有尝试过网络推广，而在发达国家这个比例仅仅只有16%，这又给我国的企业界提供了一个全新的发展领域和推广模式。

我国的体育用品企业众多，并且大多都是以代工起家的外贸型企业，受金融危机以及贸易壁垒的影响，国际市场的需求量日趋不稳，并且随着人民币升值压力的加大，企业的利润率也大大地降低，而与此同时国内市场相反趋稳并且持续火爆，致使很多体育用品企业纷纷转战国内市场，而由于其代工生产，没有自己的品牌，或者品牌的认知度和知名度以及影响力很小，开展国内市场需要极力推广自己的品牌和市场知名度，网络推广正好可以迎合这个需要，引导体育用品企业更好地去推广品牌以及产品，以更快地打开国内市场，提高企业的竞争力。

二、体育用品消费者网络消费行为动机分析

网络体育用品消费者虽有各自独特的需求，但由于受到网络上各种购物促销、新品上市等信息的刺激，可能会产生强烈的购买动机和欲望，这就成为网络商店的顾客来源之一。

网络营销是一种“不见面”的销售，体育用品消费者的购买行为不能直接被观察到，因此对网络体育用品消费者购买动机的研究应从两个方面进行研究：

1、消费者的需求动机

网络体育用品消费者一般有两个方面的基本需求：一是兴趣需求。消费者可能由于兴趣的产生而引起对兴趣相关产品的购买，或者可以在相关网页、体育频道网站等提供网络消费者感兴趣的产品内容，吸引消费者的目光，使消费者能注意并光顾你的网站,以达到营销的目的；二是聚集和交流。以网络社区的形式，使众多的网络用户聚集在一起，进行信息和经验的充分交流，使体育用品原有消费者表达自己对产品的真实看法，从而影响其他潜在消费群体。同时，通过网络对体育用品企业形象提升有很大帮助，这不但是一种免费的宣传方式，而且这种宣传比一般强制性的宣传手段更能促成购买。

2、消费者的心理动机

主要从理智动机、感情动机和惠顾动机等方面对消费者进行刺激，是潜在消费者意识到自己对体育用品的购买需求。理智动机具有客观性、周密性和控制性的特点，体育用品企业很难从这方面影响到消费者。感情动机是由人们的情绪和感情所引起的购买动机，丰富有特色的内容、便捷的购买方式，能够吸引更多的消费者关注甚至购买体育用品。

三、体育用品网络推广方式分析

网络营销作为主要的现代企业营销途径之一，以其明显的时域性、多媒性、互动性、高效性和经济性等特点很快得到了现代企业的青睐，尤其是自主品牌体育用品企业，更是把其奉为拓展营销时域、范围，提高营销效率，降低营销成本的有力法宝。

1、信息的互换、共享、、推广

网络推广其目的就是让更多的消费者可以看见企业的网络信息，大家都为了共同的目的，可以相互宣传，相互借助对方的网络平台，从而提高了企业网络曝光率。由于传统媒介受地域、时间以及国界等因素制约，其信息共享和的效果已经不及网络方便、快捷、及时，所以现在网络成为了人们获取信息的一个重要途径。

2、电子邮件推广

电子邮件推广是一个针对客户进行推广的方式之一，以发送电子邮件为主要推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其主要作用有以下几点：首先，其可以很快捷地向目标群体发送产品服务信息、产品广告以及促销信息；其次，其可以直接并且及时地和客户建立互动的联系，进行服务回访、售前售后服务等；第三，其可以为企业建立一个客户信息数据库，利于企业提高服务质量，开发潜在的客户群。

3、网络、媒介广告推广

网络推广的方式不局限于网络，传统的媒介广告也可以推进网络推广的进度，在企业的传统媒介广告中键入网址信息，在产品外包装上印制网址等方式都是对网络的推广，同时加大网络广告的宣传推广力度，依托网络资源的多媒性以及实时性等特征，多种形式的广告，并结合各种网络工具，实现信息传统的最大化和独特性，让其在网络上快速蔓延，进而提升体育用品企业产品知名度。

四、针对体育用品消费群体的网络化推广策略

一是体育用品网络推广应该注重产品的质量和正规的产品来源渠道，让利给客户是吸引客户的第一要素，看重的是产品的品质和款式等方面的问题。

二是注重网络广告的应用。网络广告有十分突出的优点，具有无限的发展力，特别适合中小企业对自己的产品进行宣传。

三是采取品牌体育用品网络化销售模式应该设置专门的机构和组织来承担产品的质量监督工作，商家应该本着诚信的原则对客户和对自己网店负责的态度来经营自己的生意。

四是充分发挥网络市场调查的优势。利用了互联网的开放性、自由性、平等性、广泛性、直接性等特点来开展市场调研工作，可以快速发现和掌握用户的需求和愿望，对市场发展进行科学预测，把握市场的发展趋势，做到为用户提供的产品具有信息性强、真实可靠、潜在价值大、消费增值高的特性。

网络推广论文:中小企业品牌网络推广瓶颈与破解

摘 要：中小企业要提高参与市场的竞争力、获得长久发展，必须借助网络推广企业品牌。经调查发现，目前中小企业在借助网络推广企业品牌时在自身意识及资源配备等方面存在瓶颈。本文通过对上述限制因素的原因进行分析，认为要突破限制做好品牌推广，中小企业必须在“自身品牌意识，网络推广观念，推广平台选择，网络推广方式综合利用以及资金与人才配置”等方面寻求突破。

关键词：中小企业品牌；网络推广；瓶颈；破解

作者简介：刘倩（1982-），女，河北金融学院讲师，博士，研究方向：企业经营与管理。

一、引言

近年来，中小企业迅猛发展，在我国市场经济中所占比重日益增大。中小企业对市场机制反应灵敏，在经济活动中展现强大的活力，它为国民提供了更多的就业机会，支持着大企业的发展，在市场经济中发挥着无可替代的作用。但是，市场环境下各类型企业公平竞争，大企业依托坚实的企业资源在竞争中占有很大优势，而中小企业规模小，参与竞争明显处于劣势地位，因此其寿命往往短暂。随着网络化趋势的加强，品牌提供信号的重要性日益提高，品牌作为企业的无形资产在企业的发展过程中发挥着越来越重要的作用，可以说创牌对于中小企业的发展壮大具有战略意义。同时，网络进入门槛低、沟通效果好，如果借助其推广企业品牌，能够有效降低企业宣传推广的成本，中小企业还可以获得效率和速度的优势。可见，通过网络平台来推广企业品牌成为中小企业自身发展从而与大企业抗衡的必由之路。

二、中小企业品牌网络推广现状

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京的《中国中小企业互联网应用状况调查报告》及《中国中小企业网络营销调查报告》显示，超过八成的受访中小企业使用互联网办公，接近一半的受访中小企业拥有独立网站或网店，接近三成的受访中小企业在互联网中进行过广告和营销推广投入。数据表明中小企业进行网络推广已相当普遍。由此可见，企业品牌网络推广作为企业网络推广的一部分，中小企业在此方面迈出了有力步伐，但是，我们也可以看到，大企业凭借雄厚的资金实力，组建专业的品牌推广团队，能够有效运用网络推广企业品牌，而中小企业由于自身认识不够及资源限制等问题，无法与大企业相提并论，在品牌的网络宣传、推广方面存在诸多瓶颈，制约了其进一步的发展。

三、中小企业品牌网络推广的瓶颈分析

（一）认识上的瓶颈

1、对品牌价值的重视程度不够。品牌价值是品牌推广中最重要的部分，失去了核心价值的品牌已经不再符合企业的品牌要求，品牌推广更是毫无意义，这样的品牌推广只会给企业带来负面影响。在参与市场竞争的过程中，中小企业往往更看重的是市场上的直接经营效果，而经营效果主要依靠产品营销，因此众多中小企业对品牌的认识程度不够，品牌意识和品牌推广观念都很淡薄，在品牌网络推广过程中忽略品牌价值成为了中小企业的通病。一方面，一些中小企业在发展的过程中急功近利，不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顾销售目标而没有品牌规划，企业只会做一些枯燥无味的销售数字，至于品牌和消费者的关系如何，消费者对品牌的认识怎样等问题都得不到重视。另一方面，在品牌的网络推广过程中，中小企业过于注重形式和速度，忽略了品牌的内在价值，给企业品牌带来严重的负面影响。很多企业为了追求网络推广的实效性，炒作概念、制造噱头，虽然达到了宣传品牌的效果，但是品牌的内涵价值却严重受损。

2、对网络推广品牌的认识模糊。据调查，大多数中小企业由于资金少，规模小，各种体制不健全，更注重实体市场的经营效果，缺乏行业和企业间的沟通、交流，没有敏锐的对经济发展趋势的捕捉力，同时受人员素质限制，难以正确把握企业发展方向，没有充分意识到利用网络推广企业品牌的重要性，对于网络推广认识不清，网络竞争意识不强，没有把网络推广作为企业品牌发展的一种策略，没有把品牌网络推广与企业整体的发展战略结合起来，更没有发挥出品牌网络推广的重要作用。部分中小企业把品牌的网络推广看作“面子工程”，主要表现为企业建立网站但是很少管理、忽视网络品牌服务等，对于使用的网络工具既缺乏认识又没有坚持维护与完善，网络推广实质上成为空谈，没有发挥应有的作用。

3、对网络推广品牌方式缺乏认知。很多中小企业认为，进行品牌网络推广仅仅是做一个企业网站或者是打网络广告，在网络平台的选择上也缺乏特色和吸引力，既与所在行业和企业的特点不吻合，平台本身也有着固有的局限性。更严重的是没有利用好所选择的推广方式，出现了做了推广，但是没有效果，甚至出现反效果的情况。造成这种现象的原因首先是在进行品牌网络推广前没有形成整体的策略，缺乏进行网络推广平台和推广方式的规划；其次是在推广过程中方式单一，没有其他推广方式来相互支撑，相互促进，受众面小，品牌推广事倍功半；最后是品牌网络推广的基础不牢，后续的推广工作没有相关维护加以保障，网站建立后缺乏必要的信息更新和宣传推广，导致花费心血和金钱建立起来的网络资源严重浪费。

（二）资源上的瓶颈

1、资金少，融资难。缺乏资金是制约中小企业发展壮大的重要因素之一，无论是产品的生产还是营销都离不开资金的支撑，品牌推广更是如此。虽然借助网络平台能够大量减少资金的支出，但从品牌网络推广规划到网络平台建设乃至平台维护都需要投入相当的财力。由于受到自身规模等方面的限制，众多中小企业的流动资金大都用于产品的生产销售环节，能够用于品牌建设上的资金非常有限，甚至为零。造成中小企业资金缺乏的原因除自身因素外，融资困难是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企业融资的国家相关政策、制度及法律；第二，金融机构信贷管理体制不够完善，与中小企业存在着严重信息不对称的现象；第三，中小企业缺乏直接融资渠道，上市融资门槛过高。

2、专业人才匮乏。人才，是中小企业品牌网络推广的核心，缺少了人才的力量，品牌网络推广只能是空中楼阁。网络推广是系统工程，不管是推广平台的选择还是推广方式的实施，都是品牌整体推广策略中的一部分。推广计划中的各个环节相互联系，相互补充，相互支持，共同为品牌网络推广服务。如此庞大而重要的工程需要的是既懂营销又懂技术的高素质人才，有了专业的人才保证各项工作才能有效运行，推广行动才能产生立竿见影的效果。然而，目前高素质人才奇缺，造成了中小企业品牌网络推广事倍功半，推广效果差强人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我国教育体制与现实需求不对称，以学历和学位为中心的应试教育和越来越精细化的专业细分已经很难满足网络经济时代对人才的要求；第二，中小企业普遍资金缺乏，生产条件差，科研水平低，人员的各种福利待遇与大企业有很大差距，高素质的人才难以涌入，这些自身的落后条件成为引进人才的严重障碍；第三，公司用人制度不合理，企业培训工作不到位，人才流失严重。

四、中小企业品牌网络推广瓶颈的破解

（一）更新营销观念，强化网络推广意识

面对网络经济趋势，中小企业应该清醒地认识到，单纯依靠传统手段从事生产经营活动的方式在当今时代已无法生存，必须树立改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。要从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机，大力发展网络营销。同时，中小企业必须要树立长远的发展眼光，紧紧把握经济形势，充分认识到品牌价值的重要性，抓住品牌网络推广给企业带来的机遇，将品牌推广纳入到企业整体发展战略中来，与其他行业，其他企业多交流，多沟通，在充分把握市场发展趋势和行业动态的前提下抓紧企业内部软件建设。尤其是中小企业的中高层领导要提升自我素质，多参与行业内外的交流，以正确的方向来引导企业发展。

（二）注重品牌价值，在网络推广中加以维护

在企业品牌的网络推广过程中，中小企业必须牢牢把握品牌价值维护，一切以品牌价值为中心。品牌价值维护体现在网络推广中的每一个步骤中：首先，在选择网络推广平台和推广方式的时候要考虑是否与品牌价值相吻合，是否会损伤品牌价值，做好评估工作再着手推广；其次，在推广活动进行中，要时刻注意品牌价值是否存在偏离，及时作出应对措施，尽可能的保证品牌的顺利推广。

（三）做好环境分析，有效选择网络推广平台

网络平台是企业品牌推广的载体。选择一个好的平台对于企业品牌网络推广来说事半功倍。有效选择网络平台必须要做好企业内外部环境分析。

内部环境分析，主要指企业要分析自身的行业动态，竞争对手情况和企业自身的情况，结合内部信息选择网络推广平台。首先，必须明确企业品牌内涵及其发展方向，顺应国内外经济发展趋势，把握国内政策，同时和企业整体发展战略相结合，制定好品牌发展规划。其次，要了解行业动态，把握行业发展趋势，找到符合行业特点的网络平台，同时又要关注竞争对手的动态，做到知己知彼，提高竞争力。

外部环境分析主要指做好网络平台的调研工作。选择有效平台是实现有效推广的强有力保证，而调研工作则是选择有效平台的前提条件。因此，中小企业要根据品牌特点来广泛进行调研，以科学的方法，系统、有目的的收集、整理、分析和研究相关信息，从而合理、有效的选择品牌推广的网络平台。

（四）依据企业及行业特点，选择多种方式推广企业品牌

中小企业进行品牌的网络推广应依据企业及行业特点，采用多种方式，相互结合，相互补充，发挥最大效用。中小企业品牌的网络推广可以采用企业网站、网络广告、搜索引擎、网络口碑及网络公关等方式。

1、企业网站。企业网站是网络营销的基础，也是品牌建设和推广的基础，在企业网站中有许多可以展示和传播品牌的机会，如网站上的企业标识、网页上的内部网络广告、网站上的公司介绍和企业新闻等有关内容。通过有效的传播策略，企业网站可以在产品宣传、信息提供、服务支持等各个方面树立企业的品牌形象。

2、网络广告。广告传播是维持企业品牌生命力的有效手段。同传统的广告媒体相比，网络广告具有传播范围广、覆盖面大、信息及时以及可重复性和可检索性等特点，对于资金缺乏的中小企业来讲，网络广告是进行品牌网络推广的有效方式之一。中小企业可以利用的网络广告形式包括旗帜广告、赞助式广告、分类广告、推荐式广告、插播式广告等等。

3、搜索引擎。搜索引擎已经成为用户查找网络信息的第一选择。利用搜索引擎推广企业品牌简单来讲就是通过搜索引擎工具，向用户传递品牌信息，以激发用户对该品牌兴趣的过程。中小企业可以利用的搜索引擎品牌推广主要有两种途径：一是对企业网站进行基于搜索引擎优化，通过被搜索引擎收录，并且争取排到较前的位置上来使网站曝光率和点击率提升。企业可以通过提高网页内容质量，以使自己的网站名称尽可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用国内主流搜索引擎对关键词付费竞价排名进行品牌推广。关键词竞价排名服务可使企业用少量的成本赢得大批的潜在用户，用较小的投入，获得较大的效果，从而提高企业利润水平。

4、网络口碑。品牌的推广需要高度的品牌忠诚和口碑效应。网络口碑是指公司或消费者（合称网民）通过论坛（BBS）、博客、社区网站和视频分享等网络渠道和其他网民共同分享的关于公司、产品或服务的文字及各类多媒体信息。这些讨论相应的传播效力会影响到这个品牌、产品及服务的信誉度，也就形成了网络口碑，从而也会对企业品牌的推广产生影响。因此，中小企业应有意识、有步骤地利用社会公众人际之间的信息传播机制，积极有效的投放品牌信息，发挥网络传播的优势，对受众产生积极影响，从而有效的推广企业品牌。

5、网络公关。公关推广无论对新品牌还是对原有品牌在提高知名度方面都有着特殊的效果。中小企业应利用网络公关比传统公关所拥有的更大主动权和传播优势，依靠网络媒体的即时性、互动性、无地域时间限制、信息化、全球化、多媒体、低成本以及全方位传播等多重特性，即时信息，直接与公众交流对公众产生影响，从而绕开新闻媒体严格的审查以达到及时把握商机推广品牌的目的。

网络推广论文:永兴冰糖橙品牌网络推广策略探析

摘要：近年来，伴随着互联网的发展，企业的营销方式也在不断地变化，新媒体营销、移动营销等新的营销方式逐渐取代传统的营销方式成为企业关注的热点，许多企业利用互联网营销取得了非常好的效果。通过对永兴冰糖橙实地调研，我们发现了永兴冰糖橙目前存在的一个问题就是它的品牌知名度与它良好的品质严重不符，本文在基于调研结果的基础上分析永兴冰糖橙发展存在的问题，以及从互联网的角度出发研究它的解决策略。

关键词：新媒体营销；永兴冰糖橙；品牌

永兴冰糖橙以其优良的品质和独特的风味，先后获“中国十大名橙”、“中国驰名商标”及“国家地理标志保护产品”等荣誉。作为一个优质的农产品品牌，它的知名度却与它的品质不相符，通过调研我们发现，有许多地方的商家冒充永兴冰糖橙的品牌进行产品的销售，这就影响了永兴冰糖橙这个品牌在那些并没有真正接触过它的消费者心目中的形象，对永兴冰糖橙的品牌造成了恶劣的影响，因此，对永兴冰糖橙的品牌宣传和保护刻不容缓。随着“互联网+农业”时代的到来，正在彻底重构着农村信息传播体系，这也为永兴冰糖橙的品牌宣传提供了更多的方式和选择。

一、调研分析

由于时间、人力、交通等方面的限制，我们无法对永兴所有镇每个村都进行实地调研，因此我们在永兴县冰糖橙产业办的建议下，对永兴具有代表性的3个镇22位具有代表性的果农做了调查问卷，以下是具体的内容。

（一）首先是他们的销售渠道

从表中可以看出，果农更多的是自产自销，品牌意识不强，永兴冰糖橙的产业化经营比较落后。在访谈的过程中我们了解到，农户的冰糖橙大部分都是依赖老顾客来现场采购，一旦出现剩余他们只能通过低价来促销；而其他3种渠道是农户和他们签订了合同，每年向他们提供一定数量的冰糖橙，但是价格要比自己销售低。

其次，在访谈中我们了解到从2015年开始有27.2%的农户同时通过线上销售自己的产品，由于京东、淘宝等电商平台的入驻成本较高，他们主要是通过自己的子女在微信平台上宣传销售，销量超过了他们的预期。而在对永兴2家冰糖橙龙头企业的访谈中得知，他们是2014年开始在互联网上销售冰糖橙，但是他们入驻京东的效果并不是很好。

（二）对果农的目标市场进行收集整理

从表中我们可以看出，目标市场在省外的果农占比过半，在访谈中我们了解到，由于永兴的地理位置的原因，他们的老顾客大部分来自广东的城市；其次是目标市场在湖南省的农户，作为湖南省的一个优质水果品牌，永兴冰糖橙在湖南省内有着广阔的市场前景。

（三）对农户提出的建议进行收集整理

由上表可以看出，大部分的农户都希望能拓宽自己的销售渠道，我们在同农户的交谈中了解到，他们普遍害怕丰产，因此对永兴冰糖橙这个品牌进行推广已经刻不容缓。

二、品牌网络推广的特点

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌推广策略的好坏，会直接影响到品牌知名度、品牌美誉度等指标，进而影响品牌价值及品牌价值提升，最后会影响到品牌价值对产品的回报，可见，品牌推广是品牌价值提升的核心环节。

涉农企业实力有限，不足以通过传统媒介渠道进行品牌宣传。如表所知，目前移动应用已深入到人们的工作、学习、娱乐、交友、购物、理财等各个方面，特别在即时通讯、搜索引擎、网络新闻、网络音乐和视频方面应该最为广泛，是移动应用的最主要形式，网络不但影响了人们生活方式，同时也是人们接收信息的重要渠道。消费者的这种变化，促使了品牌推广渠道和方式的变革以及品牌网络推广的快速发展。

网络推广快速发展除了得益于其能够适应消费者的消费行为之外，还具有一些传统推广渠道无法比拟的特点。

（1）推广费用低

相对于传统媒体推广，网络推广一是可以将推广传播的文字、形状、图像、声音等传播元素在电脑上制作完成，可以减少印刷、运输及安装等人力、物力成本。二是网络推广可直接转化为客户的购买行为，可省去渠道等中间交易成本。

（2）具有互动性、体验性

不同于传统媒体信息传播的单向性，网络推广可以实现传播信息与客户的反馈与沟通，用户对自己所需要或感兴趣的信息，通过搜索点击品牌厂商提供的相关站点，了解品牌相关信息。

三、品牌网络推广策略

（一）微信推广

微信作为目前使用量最大的即时通信软件，已经成为许多企业进行营销活动的重要平台。企业在进行微信营销前都会申请一个微信公众号，作为企业推广自己的品牌、与消费者进行交流互动的一个窗口，因此首先应以永兴县冰糖橙产业办为主建立一个微信公众号，基于微信“点对点”传播的特点，微信公众号想要实现有效的品牌推广，最重要的就是把握信息的推送频率，掌握好节奏，过快的推送可能会引起用户的反感，而过慢的推送则又无法引起用户的注意。【4】因此管理人员要控制好信息的推送频率，冰糖橙作为一个季节性产品，管理人员还要根据冰糖橙不同的生长时期制定不同的推广策略。

前期推广活动无论做得多好，到最后起决定性作用的还是冰糖橙的口感和品质，因此在发货的时候工作人员一定要仔细检查确保发出去的冰糖橙没有问题，只有这样才能形成口碑效应，使推广活动不会随着时间的长度而效果减弱。

（二）微博推广

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，从诞生之际就受到了企业的关注，微博为品牌和消费者之间提供了对话式沟通的机会，是品牌维系客户关系、塑造品牌形象的重要渠道。而且由于微博具有转发功能，每一条微博都可以被者的粉丝转发，而粉丝的粉丝在看到转发后可以继续转发，而粉丝的粉丝在看到转发后可以继续转发，从而实现“一传十，十传百”。这种传播方式改变了传统“11”或“1N”的线性传播，而是“1NN”的裂变式传播，使得微博营销亦被形象地称为“病毒式营销”。因此在微博上进行品牌推广，不仅要使的推广微博被粉丝看到，更重要的促使粉丝进行转发。就可以达到裂变式的传播效果，使品牌推广活动的影响向更大范围扩大。

总结

品牌是一个公司发展的关键，永兴县从县政府到各个冰糖橙加工企业和合作社应该通力合作，把永兴冰糖橙这个品牌维护和建设好，让它成为一个被全国消费者熟知的优质品牌，促进永兴冰糖橙行业更好更快发展。

作者简介：

陈敬高（1991- ），男，汉族，湖北阳新县人，学生，工商管理硕士，研究方向：市场营销。

网络推广论文:高校志愿服务工作的网络推广现状及发展

摘要：随着我国高校教育体制的完善和健全，高校志愿者群体在不断涌现。高校志愿服务工作在线下的推广体系已然十分完备。但是，在线上的推广却没有达到比较完美的状态。为了探究高校志愿服务工作的网络推广的现状及其发展，我们在黑龙江大学团委的帮助和指导下，对黑龙江大学青年志愿协会进行，结合其开展活动的情况，进行了调查和归纳总结。初步了解我国高校志愿服务工作的网络推广现状及发展。

关键词： 高校 志愿服务 网络推广

一、我国高校志愿服务工作网络推广现状及问题

近年来，高校志愿服务工作在全国青年志愿者行动中发挥着极大的作用。高校这一方面，志愿服务工作做的尤其不错。但是，我们也应理性地分析这方面工作的问题和存在的不足，思考对策，争取推动高校志愿服务工作继续走上坡路。

（一）线上线下衔接机械化，缺乏灵活性

目前黑龙江大学青年志愿者协会主要以线下活动为主，辅之以线上宣传的形式进行推广。这在很多活动的执行方面会产生不必要的矛盾。比如说为了配合某一线下活动，一定要出一篇线上的稿子进行推广，但当时并没有足够的线上材料去使用，线上平台的工作人员只能抄取以往的活动素材，这就使线上宣传失去了其本身的意义。造成线上与线下的机械性衔接，丧失线上宣传的灵活性。

（二）网络推广渠道呈现单一化趋势

诚然，现在利用率最高的推广渠道是微信公众平台。一条微信推文的转发力度达到一定程度，对这篇推文内容的宣传是很有利的。可另一方面，朋友圈是对一个又一个圈子的重叠与扩散，只有与其熟识的人才有可能推广其文。而与之不同的是：微博以及今日头条的头条号。微博是大家耳熟能详的工具，日常应用推广频率较高；今日头条是移动端时代与自媒体时代的产物，是大数据时展迅速的移动的信息搬运工。与微信的封闭式圈子推广不同的是，头条号中的优质内容随时会被系统自动推广，不论是远在万里的相识之人，又或是擦肩而过的陌路之人，都有可能是你的下一位读者。所以，在坚守以往的微信平台之外，应该开辟新的宣传渠道，为线下活动和线上活动提供更多样的宣传方式。

（三）标题与内容缺乏对应性

标题党是现今线上推广最常见的手段，其主要形式就是标题与内容不对应，在标题中使用一些与文章不相符的字眼以吸引读者阅读兴趣。然而，在这个互联网媒介发达的新闻传播时代，高校志愿服务也不例外，很多事情，标题很新鲜，然而内容却差强人意。志愿服务的本质在志愿，在服务，而其内容不过是锦上添花的一笔。但即便是画龙点睛，也应理性对待。

（四）学生志愿者年级结构分布差距大

高校学生志愿者年级结构分布差距大。在高校志愿者志愿服务的学生中，从大一到大四一般呈递减的趋势，大一甚多，大四尤少。这种情况下，学生志愿服务的数量不但没有增加，反而出现逐年递减的趋势。志愿者的流失，不利于高校志愿服务活动稳定的开展，也很难对高校志愿服务的效果进行保证。再者，当前志愿服务与网络推广在高校与社会联系方面，也缺乏一定的可行性。在做过志愿服务的大学生中很少有在毕业后进入社会后依然保持着志愿服务网络推广的行为。这便是当前志愿服务网络推广结构分布现状。

二、对现阶段高校志愿服务网络推广工作的发展规划

（一）利用互联网思维，使网络推广更具自觉性

志愿精神即“奉献、友爱、互助、进步”。各高校应加强志愿服务队伍的网络推广方面的素质建设和专业培训，对新的学生志愿者，以高年级带低年级的方式，进行志愿服务网络推广的了解与学习；努力建设志愿服务推广网站，利用互联网思维，全力开发双微平台；跟得上时代的潮流，开发例如：今日头条的头条号的开环APP，构造全方位，多元化，多领域的志愿服务宣传体系。把志愿服务的网络推广知识全面地系统地向学生志愿者及团员青年进行传递，在理性地认知中促进志愿服务网络推广的自觉性。

（二）线上线下一体化，推动推广渠道有机统一

现今大多数志愿服务网络推广工作的渠道都是选择在线上的，但是以黑龙江大学青年志愿者协会的线上宣传与线下活动的衔接来讲，并没有达到完美的效果。所谓的宣传和实践相结合，想要达到的效果是事半功倍，而不是画蛇添足甚至是狗尾续貂。在这一方面，志愿服务网络推广工作的相关人员应该注重线下活动的实践和线上宣传的结合，避免类似“标题党”的出现。

（三）重根基夯实基础。以“内容为王”为第一要素

志愿服务网络推广应体现在志愿者通过志愿服务所学会的奉献、友爱、互助、进步精神当中。大多数大学生对志愿网络推广的认知仅在于将线下活动的图片与文字照搬照抄到线上。然而事实上，志愿服务网络推广并不仅局限于此。推广的是志愿服务的精神及活动的内涵与意义。大多数没有参加过志愿服务活动的大学生认为志愿服务是一种社会慈善活动，他高校学院也普遍存在这样的现象。可见，大学生对志愿服务网络推广有一定程度认知的，但缺乏亲身实践与了解。全面、深刻地认识志愿服务网络推广的内涵及精神，是做好志愿服务工作线上宣传的重中之重。这也是我们现今该采取措施应对的主要方面。

所以，我们应该重视高校志愿服务中新媒体的传播效应，重视新媒体文化作为高校志愿服务网络推广是当下大学生群体最密切相关的传播方式，在当下作为社会文明重要标志的高校志愿服务是建设社会主义核心价值观的重要内容，通过构建和发展完备的高校志愿服务体系的线上线下推广，可以更好的促使高校志愿服务体系在新媒体环境下发展到一个新的巅峰。

（作者单位：黑龙江大学新闻传播学院）

网络推广论文:中小企业网络推广问题分析与对策研究

摘 要：在互联网市场竞争激烈的市场环境，利用强大的网络平台推广自己的品牌和推销自己的商品，已经被更多的企业和消费者所接受。本文针对中小企业的网络推广模式进行研究，通过分析中小企业网络推广过程中存在的问题，分析其原因，并提出解决中小企业网络推广问题的对策，促进中小企业更好的发展。

关键词：营销;中小企业;网络推广;对策

在目前的经济环境下，企业要谋求发展，必须积极进行推广，随着网络经济时代的到来，以互联网为核心的网络技术和信息技术飞速发展，网站推广是以互联网为基础，利用信息和媒体技术进行企业和产品推广的一种新型的营销方式，具备低成本、可成长、易互动、范围广、时效长、效果好等优势，被很多企业所采用。

一、中小企业网络推广存在的问题

（一）对网络推广的认识存在误区。第一个误区，有些中小企业对网络推广作用的认识比较模糊，片面的认为网络推广就是建立企业的网站，或者将将网上销售等同于网络推广，认为只要让更多人登录网站就等于网络推广成功。第二个误区，企业认为只要将网站建好，就可以很好地进行网络推广，就能吸引来更多的消费者，事实并非如此，很少有消费者会对一个企业网站感兴趣，尤其是那些非知名企业的网站，使得这些网站访问量非常少，并不能实现网站建设初期的预期收益。

（二）网络推广方式错误。一方面，由于中小型企业自身的技术和能力有限，很少靠自己企业来进行网络推广，大多是承包给商进行，而在选择商的时候，企业又缺少系统的考察，仅仅依靠名气和价格进行选择，决策具有盲目性。另一方面，受托的网络营销商为了追求利润，采取很多不合理的推广方式，如垃圾邮件或者恶意链接等，这些推广方式往往会引发消费者的反感，给企业形象造成了负面影响。

（三）缺乏网络推广人才。网络推广是一个新兴的营销领域，它与对营销人才的能力需求的不同的，网络推广中包含了计算机、互联网、市场营销学、经济学、媒体技术等多个学科门类，需要具有多学科知识的复合型人才，而在现有的中小企业中，缺乏对这类人才的重视，更不会投入精力和资源去培养这类人才，这也导致中小企业网络推广人才的缺乏。

（四）网站建设与运营不利。从网站建设方面来看，大多数中小企业的网站存在一些问题，比如：功能设计简单、结构框架粗犷、栏目设置重叠、栏目名称与内部内容不符、信息量不足等现象，网站却反鲜明的特色，同质化现象比较严重。另外，也有很多中小企业错误的认为，只要将企业网站做好就等于完成了网络营销，就可以等待网络营销带来的收益，这是完全错误的。

二、解决中小企业网络推广问题的对策与建议

（一）探索多样化推广模式。网络技术迅速发展，网络推广模式也要符合消费者的心理，企业可以选择多种网络推广形式，以搜索引擎推广和微信推广为例。搜索引擎推广是比较传统的推广方式，但是在现在进经济环境下却依然有效，通过搜索引擎进行优化，依靠提升在搜索引擎的排名以及对关键词的推广，使消费者在进行相关性搜索的时候取得较高的网络排名。微信推广是网络经济时代下借助微信兴起的一种网络营销方式，由于使用微信的时候不受距离的限制，用户可以根据自己的爱好订阅自己所需的信息，企业或者商家通过向消费者提供他们需要的信息，推广自己的商品或者服务，实现营销的目标。

网络推广并不是各种推广方式的简单叠加，当企业在进行网络推广的时候，必须要考虑经济环境、社会背景、市场行情、产品定位、目标客户等，根据企业自身的实际情况，选择适合本企业的推广方式，还要根据情况的裱花随时调整，这样才能使网络推广发挥其作用。

（二）培养和引进专业的网络推广人才。中小企业要重视网络推广人才的培养和引进，可以在企业内部选择一批既掌握计算机网络基础，又具有营销管理经验员工，通过专业化培训，培养成网络推广人才，或者通过人才招聘的方式，以优厚的薪酬待遇和良好的发展空间，引进网络推广人才。

（三）加强企业网站的建设和维护与更新。中小企业要加强自身网站的建设，完善企业与客服互动的功能，增强客户体验，提供更详细的企业文化介绍和和商品信息，做好网站更新和维护的工作，充分发挥互联网媒体的优势。

结束语：总之，网络营销是企业在网络经济环境下市场营销的重要方向，企业应加强对网络营销的认识与理解，将目光放长远，及时分析所属行业的发展趋势、顾客的偏好、产品和服务的创新，注重企业品牌价值的提升，突破资源的限制，改善经营环境，是企业更好的发展。

网络推广论文:新媒体下高校的网络推广

摘 要：如今是一个信息的时代，在新形势下高校的发展宣传离不开新媒体的运用，本文作者简要介绍了利用各类新媒体进行高校推广的方法。

关键词：网络推广；高校；搜索引擎

中图分类号：TP391.3

高校的发展离不开宣传，而对外来说，最好的宣传媒介就是通过网络。网络推广节省了传统市场营销的广告费用、而且带来的效果往往比传统广告要好。因此我们可以通过互联网来提高学院知名度、宣传推广学院及专业，正确运用它们会给学院带来意想不到的收获。

1 利用搜索引擎进行推广

搜索引擎，能使浏览者可以方便快捷的获得自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的途径。搜索引擎优化，俗称SEO，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内排名的方式。

1.1 竞价排名。最有效果的一种推广方式，但投入相对较多。现在公司及企业普遍采用的是百度推广及360推广等，这种方式是采用竞价排名的方式，根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。此方式投入大，回报率暂时无法计算，高校可酌情投入。

1.2 站点默认关键字。根据学院网站的性质及宣传点，以及与学院专业、办学等一系列有关的词，设定学院网站的搜索关键词。

1.3 站长工具：（1）百度站长工具。可利用百度站长工具对百度搜到学院网站的信息进行分析。包括网站的外链查询、索引量查询、设置百度搜索关键词、页面优化建议等。（2）Google站长工具。搜索引擎百度占有中国百分之七十的市场份额，很多人还有其他的搜索习惯，Google就是其一。通过Google站长工具你可以了解到你的网站的反向链接、内部链接、错误链接，设置可以搜索关键词、蜘蛛抓取速度，还有很多其他对网站的优化功能。Google在抓取页面的时候还有给一些建议。可以利用Google的站长工具结合百度站长工具，对学院网站在各种搜索引擎上的信息进行分析及针对性优化。

2 高校网站的推广

2.1 高校网站建设。高校网站内容需要认真审核后方可。搜索引擎所收录的内容，也是随着高校网站不断完善而增加。如采用网站静态化技术，每篇新闻会生成静态页，比较方便搜索引擎的收录。

2.2 内容建设。好的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富充实的内容是网站推广最有效的策略。对于高校网站来说，页面内容必须充实饱满才能达到宣传效果。因此要针对主页、部门页面及新闻的提出严格的要求（格式、语言等）。

2.3 平面宣传。高校的对外宣传上，要尽量加入高校网站的地址（比如名片、宣传材料等），这样可直接的让别人看到高校网址，如想了解高校，可通过上述材料访问高校网站，进行访问。

2.4 网络宣传。利用教育论坛、贴吧等方式进行推广。整理人气比较旺且符合学院特点的板块儿，在相关贴吧或主题论坛进行有计划的发帖、跟帖，做好细节工作（比如签名、留言板后缀等），加入相应的联系信息等资料，经常去顶一下。

2.5 友情链接。友情链接的是网站推广中必不可少的一项，寻找友情链接的方法也有很多种，作为高校，可申请和联办学校、友情企业等官方网站进行友情链接的申请。友情链接可以提高网站知名度，提升谷歌PR值，提升网站关键字排名等等，尤其增加被搜索到的几率。

2.6 网站排名。通过注册Alexa网站排名、中国网站排名等，刷新高校网站的国际排名，增加学院网站的竞争力。

3 利用网络平台进行宣传

高校网络平台涉及到百度贴吧、百度知道、微博、微信平台、视频空间等，这些平台在口碑上及收录上，有些甚至比高校网站更为重要，因此要作为重点建设，着重加强团队建设及内容平台内容建设。

4 百科类产品推广

百科类网站是对学院的一种页面形式的全面介绍，很多学生或家长，在了解高校的时候会去百科类的网站进行了解，并且用户在不同引擎搜索学院，其百科均会在显著位置出现，因此要针对百科类产品，将学院的描述进行最准确的修改，让考生、家长及社会对学院有正确的认识。

5 软文推广

软文推广，软文是指以文字的形式对高校进行推广，可以让高校的影响力有所提升。一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些学院信息，便会对高校或者专业进行了一次宣传和推广。而这些文章出现大的行业网站、门户网站中时，一经大的引擎中收录，会有惊人的宣传效果。

5.1 建立博客。老师可以通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现推广宣传。

5.2 利用事件撰写文章进行推广。可利用学院发生的一些话题事件，通过撰写话题软文的方式，形成网络新闻。抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值。通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。例如“‘无手机课堂’是否适用高等院校？”等。一旦话题热了，品牌知名度便提升了。

5.3 发表学术、科研、时评等软文进行推广。可以教学团队为单位，在各大博客（实名）发表学术、科研、时评等软文。在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引社会关注，利用文字的巧妙安排，这样既可以增加学院的收录量，而且在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

6 视频推广

视频在搜索引擎中收录的很快，并且搜索引擎都有独立的视频查找专区，如果利用好视频的推广，会大大的增加社会的认知度，对高校的推广及宣传也会起到很好的效果。

6.1 视频平台。目前国内视频做得比较好的有、优酷网、腾讯视频、搜狐视频、新浪视频、土豆网、酷六网、56网等。

6.2 视频上传。视频空间内，上传学院一些精彩的活动、精品的课程、大型演出等。

6.3 视频命名。因搜索引擎收录的时候是按照名字进行收录，因此需要在每个名字上，都标注高校的名称，这样方便收录，而且方便用户查找。

7 资源分享

将一些课程资源等，通过百度文库、豆丁网等文件共享网站进行上传，资源共享。以上是根据高校实际情况所做网络推广方案。此方案以优化搜索、优化网站为核心思想。好的口碑不仅仅是靠舆论创造出来的，毕竟学院和社会培训机构的性质是有很大区别的。好口碑需要学院各方面的强大，学生、社会对学校有了认同感，自然而然就会在网络上自发的对学院进行推广、推荐。本方案很多想法并不是很成熟，需要实践去检验。在方案的执行过程中，方案会根据形势的变化及突发状况进行不断更改补充。整个推广过程也是需要时间、需要各部门协同合作，同时也是比较枯燥的。只要有目标，只要有执行力，网络的力量不可估量，只有想不到，没有做不到。

作者简介：薛飞（1987-），男，辽宁大连人，网络中心主任，学士学位，助理讲师，主要从事互联网的教学和科研工作。

作者单位：大连枫叶职业技术学院，辽宁大连 116036