品牌营销策略论文

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品牌营销策略论文:服装品牌营销策略论文

一、英国消费者热衷于网购，英国流行服饰网络销售份额持续成长

英国很多的服装品牌开始利用网络营销手段来扭转品牌的营销业绩。例如知名服装品牌NewLook（新面貌）公司，去年亏损了5500万英镑，为此公司对其网站进行大规模整改，并开发了一款能在手机和平板电脑上使用的应用（APP），这些举措终使NewLook时装在网上的销售额增长了79%。然而达利似乎没有适应英国消费者的这个购物习惯，也没有着力于在英国开展网络营销这个渠道。达利在英国未设立独立网站，也没有在英国的各大知名服饰购物网站上推广自己的商品，从而很难去吸引到英国的消费者，也无法宣传自己的服装品牌。

二、结论与建议（解决方案）

达利制衣商品董事邱冠荣在采访中曾谈到，达利服装在面料和设计风格上都努力接近国际水水平，对消费群体的需求也一直有着针对性的设计。如果达利想拓宽英国市场，在英国形成一定的销售规模，应该可以注意以下几点：

1了解英国消费者的产品需求、消费习惯和消费心理，针对性的生产特色产品。正如前面提到的，英国的消费者品牌意识强，有一定的时尚审美观，所以达利如果想在英国有一定市场，就必须提高自己的品牌知名度，当然也要研究生产具有特定的、符合英国时尚风格的产品。例如，英伦风格一向追求各种格子图案，达利服装可以针对这个特点选取有个性的格子图案的面料设计一系列英伦时装。此外，因英国气候大多潮湿寒冷，夏季炎热的时候气温也就25左右，所以丝绸面料的服装就不受英国消费者的喜爱。因此，达利在设计服装时应考虑到这点，多选择一些棉质的或者厚实一些的面料。而且英国人喜欢有质感的、精致的东西，如果在服装设计上的创意不明显，可以转换角度去追求服装制作上的精细，这样更能迎合英国消费者对服装产品的特定需求。

2重视产品销售的网络渠道，建立完善的网络营销系统前面也分析过英国人热衷于各种网络购物，所以建立完善的网络营销体系对达利服装品牌开拓英国市场是十分重要的。网络营销的优势体现在能给企业搭建一个直接面向消费者的平台，且企业在网络营销中投入的成本比传统营销要低得多。在英国进行网络推广不仅仅是对达利服装的品牌形象的塑造，同时更借助互联网覆盖面广的特点，可以使达利成为在英国的知名品牌。因此，达利应投入资金找专业的团队精心建立达利服装品牌的销售网站，网站一定要有自己鲜明的特色，服装展示一定要清晰且生动，努力吸引英国消费者眼球。还有，网络销售的售后服务也一定要到位，方便消费者进行调换和退货。

3利用明星和名媛效应，品牌提高知名度利用明星效应去打响一个品牌的知名度已经是一件稀松平常的事情了。在国内，刘清扬的服装品牌就是因为被众多大牌明星（例如范冰冰）穿着而受到大众的追捧以及广泛的关注，从而出现消费者争相购买的情况。在英国，也有同样的例子。MeliMelo这个品牌是一个意大利的皮具品牌，本来是个名不见经传的小牌子，就因为前段时间被美国名媛Olivia和英国凯特王妃在一些重大场合携带出席，它家的包包瞬间就出现了一包难求的状态。由此可见，名人明星效应对于打响一个品牌知名度和提高产品销售度是多么的重要，达利应重视这一点，针对自身产品特点找到合适的品牌宣传人来加大英国消费者对达利品牌的认识和了解。

4开发创意合作项目，使产品更具看点和卖点“1+1”的力量肯定比“1”大，所以找一个实力强劲的合作伙伴来共同宣传推广，这是个很有效的营销方式。之前，英国的高街品牌TOPSHOP曾与GOOGLE+合作，在英国时装周上给全球观众和消费者一场创意十足的服装秀，这对TOPSHOP服装品牌打响全球的知名度起到了很大的作用，而且也为TOPSHOP迎来了更多的服装订单。所以，为了宣传更有爆点和看点，达利可以试着需要一些自己产品服装风格相反，或者说是与自己产品没有主要关联的企业合作。当然，还能与一些英国知名的网络公司合作（例如facebook、twitter）去推广自己的服装品牌，从而拓宽英国服装市场。

作者：杨然 单位：杭州职业技术学院

品牌营销策略论文:企业品牌中营销策略论文

1出版企业品牌营销与文化营销

出版企业的产品是企业文化的实体化形式。产品的文化营销涉及到了出版企业产品的设计、生产以及使用多个层面。而品牌文化营销是对产品文化营销所做出延伸。品牌文化营销的整个过程能够反映出消费者对出版社产品所做出的选择，同时也能够构建消费者对出版社的信任。出版企业对品牌构建的过程也是探索品牌个性以及体现品牌个性的过程。在出版企业所开展的品牌竞争中，如果价格、质量以及售后服务难以取得突破，那么就需要以品牌文化作为突破口。文化营销的内容能够彰显出出版企业的出版理念以及经营理念，同时也能够彰显出自身产品的特性，这对于推动消费者对出版企业以及产品做出认知发挥着重要作用。

2出版企业文化营销策略

2.1明确并保持自身的出版特色

具有特色的出版理念以及产品是出版企业提升自身市场竞争力并开展文化营销的重要基础。具有特色的出版企业文化不仅包括口号方面的宣传，同时也包括出版企业在发展过程中所形成的文化特质。换而言之，这种具有特色的出版企业文化不仅能够被外界所认知，同时要被企业内部成员所认同。这要出版企业能够从以下几个方面做出努力：一是出版企业要敢于提出和其他企业具有差异的出版理念，并重视将这种具有差异的出版理念宣传出去。对于出版企业而言，在生产线的建立中，在产品的推广中以及在参与公共活动的过程中，都有必要抓住宣传自身文化的机会。如中信出版社在出版的图书中会有“我们提供知识，以应对变化的世界”这句话，这种在细节之处宣传自身企业文化的做法值得出版企业做出借鉴；二是出版企业内部人员需要对企业文化做出认同，并重视在日常工作中对企业文化进行彰显。出版企业文化需要贯穿在企业每项经营活动中，成功的企业文化需要企业进行长期的积累与积淀，同时会对企业内部成员产生潜移默化的影响。如上海辞书出版社，在《辞海》的出版中虽然经过层层把关和反复校对，但是难免会出现错别字，而针对某个错别字，出版社针对8万册《辞海》进行了全部改正。这一出版企业所具有的严谨、负责的企业文化也能够对员工造成影响，并且能够在维护自身品牌形象的基础上对企业文化做出有效的宣传；三是避免盲目跟风而丧失出版企业文化特色。在当前出版市场中，一些出版企业见到其他企业获得较好的经济效益和传播效益，就会对这一企业进行模仿。虽然这种行为可能能够让出版企业在短时间内获得良好的经济效益，但是却并不利于出版企业文化的塑造与宣传，从而对出版企业的长期发展形成制约。

2.2重视形象识别系统的构建

形象识别系统包括视觉系统、行为系统以及理念系统。这些要素的结合即是出版企业的整体形象。出版企业明确并保持自身的出版特色是构建理念系统中的主要内容。除此之外，出版企业的文化营销要重视视视觉系统以及行为系统的构建。其中，视觉系统的构建要求出版企业能够利用视觉艺术对自身的经营理念、文化志向等做出呈现与传达。从而通过视觉识别方案来向公众展现自身的文化形象，并让公众对这种视觉识别方案留下深刻印象。视觉识别系统的构建意义在于能够让消费者在众多的出版产品中更为便利的找到自己所希望得到的出版产品。视觉识别系统包括出版企业的名称、广告语、徽标等内容，这些外在的内容就像是出版企业文化所具有的外衣，不仅凝聚着出版企业的努力方向、竞争优势，同时也能够对自身的精神面貌、经营作风以及文化理念进行宣传，这对于提高出版企业品牌的美誉度、知名度以及经济效益和市场竞争力具有着重要作用。在出版企业视觉系统的构建中，出版企业不仅要重视产品的装帧设计，同时要在广告宣传、运输设备、办公设施、基础要素等多个方面来重视视觉识别系统的导入。其中出版企业标志、字体的设计以及颜色的选择要具有明快、简洁的特征，同时要具有着明确的专业特色和较强的识别效果；其次，出版企业有必要以新媒体为平台与载体来提升企业文化知名度。在信息技术不断发展的背景下，QQ群、微博、门户网站等被当做重要的工具与平台被越来越多的行业应用于企业产品以及企业文化的宣传。出版企业应当在微博主页、博客主页以及每户网站的设计中保持一致的色彩与字体，从而实现企业文化打造与营销的统一性；三是企业文化形象的设计过程中有必要从技术以及法律两个方面对知识产权做出保护。当前许多出版企业所出版的产品在彰显企业文化的视觉系统塑造方面欠缺保护意识，许多质量较低的盗版图书在市场上流通。导致这种现象出现的原因主要体现在出版企业欠缺知识产权保护意识以及欠缺防伪标识两个方面。因此，作为出版企业，应当重视从技术层面设计防伪标识，并使用特定的印刷技术与纸质来与盗版图书做出区分，从而确保自身知识产权得到保护，并避免侵权行为对自身企业文化的营销造成损害。

作者：端金香 单位：吉林科学技术出版社

品牌营销策略论文:OTC品牌创新营销策略论文

国内OTC生产企业中不乏有修正药业、云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等大型知名企业，更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。众多的国内企业和跨国公司的进入，决定了中国OTC市场竞争的激烈和混乱。传统的OTC品牌营销采用“品牌宣传+渠道分销”的营销策略，即OTC品牌一方面投入巨资大幅提升广告知名度，另一方面通过建立OTC销售队伍实施产品的分销渠道铺货、维护价格稳定，从而取得了市场的成功。但目前OTC品牌销售却因受到内外不利环境的困扰，后继增长乏力。

一、OTC的“品牌宣传+渠道分销”营销模式分析

（一）品牌宣传

根据一组对患者购买OTC药品时主要考虑的因素的调查数据显示，疗效、产品知名度、口碑、产品安全性和价格是最重要的考虑因素。其中，70%的消费者重视产品知名度，重要性仅次于疗效。其实，深入分析产品疗效、产品安全性、口碑等也都与品牌知名度有关。因为不知道产品，就不敢试用产品，不试用产品又怎知道产品对自身有疗效？一般来说，产品越知名，安全度越是相对越高；口碑也是其他患者对OTC产品的推荐，增强了消费者对产品的认知。价格更是与OTC品牌知名度紧密相关。不知名的产品，消费者怎会愿意花高价购买呢？药品不同于快消品的是：药品是用于自助解决消费者生命息息相关的治病救人的问题。消费者购买OTC产品时，目地性非常强，即吃什么药能解决疾病且不伤身体。例如，一个消费者从未听说过的低价格8元感冒药和一个强势品牌高价格15元的感冒药摆放在货架同一个位置，消费者肯定更愿意选择价格高一些的知名OTC。其一，在“生命”与“金钱”之间，绝大多数人的选择还是“要命不要钱”；其二，8元钱的没听说过的感冒药是否能真能帮我消除感冒的难受？8元钱承载不了消费者对它的信任。①在某种意义上，OTC品牌主控高价产品。所以对于OTC营销，产品知名度和品牌影响力是至关重要的。知名OTC品牌也一直实施大规模的品牌宣传营销策略。

（二）渠道分销

根据一组调查数据，87％以上的患者主要前往药店购买OTC，只13%的患者会选择医院和超市，这说明药店是OTC消费者的主要集中区域，尤其是连锁药店。OTC产品要想建立市场份额和顾客忠诚度、压倒竞争对手，必须重视发展、维护商业渠道和连锁药店。品牌OTC大多都建立了自己的渠道销售队伍，从省会到二三城市，渠道经理、主管和终端销售代表全部都有，以此加快产品的渠道分销和提升终端纯销量，也加速非品牌产品的淘汰出局。OTC品牌药品在消费者心目中，意味着“信任、可靠”。依靠这种传统的“品牌宣传+渠道分销”的模式取得了巨大成功，如仲景牌六味地黄丸、江中牌健胃消食片、广东凉茶颗粒、修正斯达舒、感康等。但OTC目前面临的内外环境都发生了变化，如终端高毛利产品的拦截、太多同类知名度较高产品在竞争。企业必须创新营销模式，才能实现营销的突破。

二、OTC药品面临的营销环境变化

（一）品牌竞争日趋激励

OTC市场经过数十年的发展，品牌格局已基本形成。老品牌基础雄厚，新品牌市场日趋扩大，市场趋向于成熟。另外每年都有上万个药品批文通过，在国内医药市场规模容量4000亿左右的情况下，药品市场竞争日趋激烈。另外OTC产品被仿制的威胁非常高，如果品牌不设立一定的技术壁垒或品牌独特差异化，市场份额将日趋缩小。

（二）成熟OTC品牌创新力缺乏，面临过时的威胁

市场众多OTC品牌为“老字号”产品，基本成为普药。但这些普药基本未有企业去做深度产品创新研究，药理机制数十年不变，与其他非品牌药品差别不大：营销手段未适应消费者新的生活方式变化，如大型药丸（年轻人很难接受）；未呈现多种选择，如口服液、胶囊、片剂适合不同的年龄群患者服用；再加上许多保健品、消字号擦边模糊其与药品之间的界限，影响消费者的选择等。品牌OTC既面临严重竞争，又在消费者心目中成为没有新意的老面孔。OTC营销同样需要与快速消费品一样与时俱进，实现持续性品牌传播。不断提升、强化自身在消费者心智阶梯中的唯一性。

（三）品牌OTC药品很难提价，但终端成本高升，利润难以提高

终端队伍费用提升，药店进场费、上架费、陈列费、促销活动支持费用等，成本高升令品牌产品难以承受。而品牌OTC的市场价格数十年已基本形成“心理定势”，提价即“自毁形象和市场”。另外，很多药店都有自己的主推高毛利产品，品牌产品利润低，终端都不愿意卖，但消费者认可不得不买，但决不“首推、二推和三推”，从而发展受限。

（四）广告宣传费用不断上升但效果下降

现在全国有近2500个电视台，超过5000个电视频道。消费者选择的电视频道千差万别，再加上互联网网页浏览的个性化，大大降低了广告有效宣传，要想成为全国知名品牌，一年央视黄金时段播放也可能“听说而已”。线上线下同时开展整合营销传播才可能成就一个知名品牌，甚至线下的作用更大。

三、OTC品牌渠道管理精细化创新

精细化营销即企业改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，进而获得预期效益。精细化营销已成为未来营销模式的发展趋势。OTC品牌的精细化营销，应体现在：

（一）理顺价差体系很关键

只有产品保持合理、明晰和稳定的价差利润，渠道客户和终端才有兴趣参与赚钱，从而有利于加强市场秩序的维护。

（二）经销商很重要，但对经销商的甄选和管理更重要

理顺与经销商之间要建立的关系层次，扶植比依赖更重要；以区域核心经销商和企业区域销售队伍为主体，对核心销售节点进行科学化的统筹人员、地区、网点、线路、销售期间、时间等，力求专业化服务，掌控产品竞争节奏，提升销售渠道铺货率，实现分销的网络化管理。同时，尽量加强渠道的扁平化建设、对营销作业进行流程标准化设置和管理，加强经销商由开拓市场向服务市场功能的转化，尽量“掌握有价值的经销商”。

（三）实施渠道的网络化管理

市场成熟阶段，产品普及率有待继续提升，但销量趋稳和利润降低。OTC药企在搭建区域分销管理系统时，必须由市区向周边市场进行渗透，不断扩展新型渠道模式，实施网络化管理。（1）设置专门的队伍来负责与客户之间的关系联系和加强，专业负责重点大型客户的进、补货与合作目标、营销策略的设置、激励培训等；（2）建立渠道和终端信息化管理系统。进行有区别性的客户拜访，将进货信息、分销信息、促销活动信息、竞争对手信息、VIP店员等全部体现客户管理信息系统中，从而发展有价值的客户，实施点对点式的服务重点客户，优化技术服务支持等。

四、多个OTC产品协同化营销创新

消费者购买OTC药品，首选药店。这意味着药企必须利用有限的资源在终端将各类药品进行协同化营销，发挥产品整合效果，从而增强自身在销售终端的品牌优势和竞争力。

（一）超越普通功能

分类陈列，加强终端生动化陈列但药店药品的摆放往往是按功能分区陈列的。OTC和RX处方药的分区摆放更加明显。如此分散的陈列，怎样增强不同企业不同功能的OTC产品的协同化发展或陈列呢？大量的OTC品牌如江中健胃消食片、广东凉茶颗粒、板蓝根、小儿七星茶等早就超越了药品的概念，变成“大健康产品”，完全可以以快速消费品的模式进行营销。终端生动化陈列则是快速消费品决胜终端的不二法宝。所以，药企在进行药店终端陈列时，不仅要重视一般功能区的货架陈列，更要重视多点陈列、生动化陈列，如同公司产品的堆头陈列、建造公司产品统一形象展示区，进行陈列架陈列、包柱展示、关联销售、药店招贴广告、药店促销广告牌、发放促销活动会员宣传单页、社区宣传物料丰富化、从而打造某一治疗领域领导者的市场形象，从而出现消化药品选江中，去火产品必属“王老吉”类等。

（二）塑造核心品牌，统一品牌标识，形成产品群合力优势

对于药企来讲，拥有多个知名的OTC品牌当然好，但分品牌营销需要花费大量的资源，并且消费者很难联想到生产企业的信誉和形象。但如果企业没有这么多资源，那就最好实施核心品牌带动其他众多产品的发展，强化核心品牌的知名度和美誉度。例如王老吉药业在“王老吉”品牌知名度最大化后，将公司改名为“王老吉药业”，将旗下保济丸、保济口服液、人丹等等都改为“王老吉”商标。其他的还有新康泰克的“胶囊先生”，涵盖蓝色装、红色装、通气鼻贴、润喉糖等；大快克和小快克的“绿色超人”等，极易进行产品协同化营销，形成产品群合力发展优势。

五、OTC药品的大健康营销模式创新趋势化

OTC药品的过度竞争，致使OTC品牌发展受阻。因此具备快速做大的唯有大健康产品品类,药企应快速大胆创新拓展大健康产品市场。大健康类产品理论上可以做到无限大，可以长期使用，可以扩大消费者使用范围。如王老吉凉茶可以做到300亿元的市场规模，任何降火的药品都不可能做到这么大；中国药店：大健康产品可以广泛在各种销售渠道铺货，但药品只能在医药销售渠道销售；此外，知名药企生产大健康产品，本身具有功效性，可信度高，品质过关。中国药店：云南白药（药物牙膏系列）、王老吉（凉茶）、江中（初元、健胃消食片、参灵草）、东阿阿胶系列等大牌药企都有成功的大健康产品产销经验。实施大健康营销模式的关键有三：

（一）塑造著名品牌，实施单品突破，带动品类的发展

即选择优势品种，实施整合营销沟通，360度全品牌营销，当在消费者的品类心智阶梯模式中占据“数一数二”位置时，强化消费者的品牌形象和丰富品牌联想，然后进行品类扩展。

（二）工商协作，共同做大企业和客户

可以联合实施柜台承包、品类承包构建、战略贴牌、驻店促销、社区联合推广、独家主推、门店空间资源倾斜化等方式，以整体营业额提升和利润额提升为标准。双方合作建立战略品类管理部门，相互作为营销顾问，实现资源共享，实施以优势品类带动工商企业共同做大。

（三）质量和安全优先保证，同时辅之以新型营销方式

大健康产品大多以知名OTC药品作为市场开拓的前提条件，必须自始至终贯彻品牌精神和形象，注重品牌的健康与安全。同时，也可以采用新型营销模式如进行植入式营销和互动娱乐室营销。999小儿感冒灵作为《爸爸去哪儿》的主冠名赞助商因与节目契合度极高而火爆。

作者:李毅彩 单位:广东食品药品职业学院 医疗器械学院

品牌营销策略论文:房地产品牌营销策略论文

一、加强房地产产品策略的必要性

房地产产品的核心层次、形式层次以及附加层次是构成房地产产品策略的坚实基石和有机整体。在这三个层次中，核心产品层次是房地产产品的基础，也是房地产产品对于消费者购买意义的本质所在。核心产品层次只有在成功转化为形式产品层次后，消费者的效用才能得到有效地满足，房地产开发企业的经济利益也才有实现的可能。在竞争激烈的房地产市场中，如何创造高水平的产品附加值，满足不同消费者群体多层次的需要，是决定房地产企业竞争水平高低的关键。因此，在房地产企业制定产品策略和营销战略时，必须充分重视附加产品功能的创新。只有房地产企业对产品的内涵有深入了解和准确把握，产品的价值才能得到市场需求方的青睐和认可。总之，房地产产品的三个层次实质上是房地产企业营销战略的整体体现，也是提升房地产品牌形象和市场占有率的理论基础。房地产企业应该用发展的眼光全面地认识产品的整体概念，不断改革创新，为消费者提供适销对路的产品，从而增强自身的市场竞争力。房地产开发企业品牌的主要感受者是消费者，他们决定着房地产开发企业应采取何种行为和态度，并最终决定房地产开发企业的利润和兴衰。随着我国人民生活水平的不断提高，消费者的消费观念已由过去的仅仅注重物质满足转变为注重物质和精神的双重满足，部分消费者已进入“品牌消费”阶段。消费者的住房观念发生了翻天覆地的变化，与过去相比，人们对住房的追求已经从有房子变成了拥有高品质的房子。因此，房地产品牌战略的制定要以向顾客提供优质产品和服务为基础。品牌不是空中楼阁，金字招牌的背后要有实实在在的优质产品和服务作为依托，而且通过优质产品和优质服务传递给消费者的信息远比百句溢美之词的堆砌更见效，这是品牌的说服力和渗透性也就更强，因此，品牌战略的制定必须以房地产产品策略为基础。

二、如何提高房地产产品品质

房地产品牌由房地产开发企业在进行开发经营时有计划、有目的地设计和塑造，并由社会公众通过对企业及其产品的品质和价值的认知而确定的商号或商标，是公众对企业及其产品的理性认识和感性认识的总和。房地产品牌由企业品牌和项目品牌共同构成。结合目前我国房地产发展的实际状况，高品质的楼盘一般具有以下几个特点:合适的客户定位、实用的套型设计、节能的建筑科技、和谐的设计形象、完善的社区配套、优美的小区景观、安全的安保体系和以人为本的物业管理。

1．从房地产产品的核心层次入手，提高房地产产品品质。消费者购买房地产的目的是为了获得能够稳定的生活、居住，满足自己的生存和安全需要。房地产产品的核心层次是提高房地产产品品质的坚实基础，想做出高品质的楼盘，首先应该做好充分的市场调研，准确定位出客户类型，做出正确的发展策划，结合策划对房地产进行规范化的设计。比如在环保意识不断提高的今天，人们越来越关注自己生活和居住环境的健康性，室内空气质量和住宅的通风性作为检验楼盘质量高低的标准之一受到人们的关注。世界卫生组织定义“健康住宅”标准之一就是住宅是否装有换气性能良好的换气设备，能否将室内污染物质排出室外。其次，在建造过程中，对施工的每一个环节严格把关，使用国家规定标准的材料，使房地产产品的硬质量过关。而且在房地产产品设计和建造过程中尽可能的考虑资源的节约、循环和环保的因素，房地产产品竞争在经历了住宅质量，装修标准等硬环境竞争后，也开始在软环境上比拼。

2．加强房地产产品的形式层次，提高房地产产品品质。房地产产品的形式层次实质上是核心产品层次的外在表现形式。形式产品是房地产企业向市场提供房地产产品实体和劳务的外在表现，同时也是可以为消费者识别的面貌特征。房地产的有形产品主要有区位、质量、规格、设施、环境等。所以，有形产品是消费者限购房地产产品的直观依据。房地产企业应该首先着眼于消费者购买时追求的利益，以便更好地满足消费者的需求，从这一点出发再去寻找使其利益得以实现的形式，进行产品设计开发。只有这样，才能进一步提高楼盘质量，提高消费者的生活水平，提升房地产产品的品质，在营造舒适、安全、卫生、健康的居住环境的同时，也会使房地产开发企业获得一定的经济利益。核心产品层次只有在成功转化为形式产品层次后，消费者的效用才能得到有效地满足，房地产开发企业的经济利益才有实现的可能。当然，要提高房地产产品的品质，只从理论上论述是不够的，要切实的提高房地产产品的品质，需要有一支精干的设计和建造团队，只有各种专业人员互相团结合作，才会切实的提高房地产产品的品质。现在，我国的房地产已经逐步从营销时代向产品时代的过渡，房地产产品的品质的提升受到越来越多房地产开发企业的重视。

3．升华房地产产品的附加层次，提高房地产产品品质。房地产产品的附加层次是消费者购买和使用房地产产品而得到的附加服务与附加利益的总和。比如房地产企业为消费者提供信贷服务、咨询服务、售后服务、物业服务等。附加层次可以为消费者提供更多的利益和更为强烈的满足感。在当前市场经济高度发达的情况下，产品的同质化现象非常严重，因此房地产企业之间的竞争逐步集中到了附加产品上来。附加产品的发展要求房地产企业的经营人员要深入挖掘和总结消费者要求的综合性和多层次性。在制定产品的开发和营销战略时，房地产企业还要注意结合自身的资金实力和经营特点，控制延伸产品所增加的成本和消费者的承受能力。在房地产产品的附加层次上要体现出高品质，就要有整体上合理的规划。首先，房地产企业的专业人士要从项目的选址、建筑的规划、周边的环境、市政配套和经济指标等方面进行分析，以确定该项目开发的可行性。还可以通过对房地产产品进行精装修、设计精美、使公共场所满足消费者的需求，从而提升楼盘品质。其次，在项目选址确定后，对房地产产品的整体规划要合理，在建设过程中选用环保节能的材料，提高施工质量和装修标准，完善项目的整体景观绿化。在竞争激烈的房地产市场中，如何创造高水平的产品附加值，满足不同消费者群体多层次的需要，是决定房地产企业竞争水平高低的关键。因此，在房地产企业制定产品策略和营销战略时，必须充分重视附加产品功能的创新。

三、加强房地产产品策略对提升房地产品牌的重要意义

房地产开发企业注重加强房地产产品策略，即实现从原来的实体质量向认知质量转变，全面地提高房地产产品的品质，在房地产品牌的树立、提升过程中具有非常重要的意义。要实现从传统的实物营销转为品牌营销的观念就必须对产品、市场、资本、管理制度和企业文化各个层次进行系统有机整合。与此同时，不能把房地产质量停留在等同于建筑质量的层次上，房地产质量应该是一个综合性的概念，它包括建筑质量、服务质量、环境质量等多个方面。建筑质量讲求安全可靠，房地产质量更强调服务，强调由消费者来感受。高品质的房地产产品有利于提升房地产品牌，高品质的房地产产品是和谐统一的城市集聚环境的重要表现。高品质的房地产产品必定是那些在采光、通风、功能设计上有很合乎中国人居住习惯的，并且选材合理、建筑和装修质量高、整体规划合理的，而这些高品质的房地产产品有利于形成和谐统一的城市居住环境，对提升项目品牌和企业品牌甚至城市品牌都有重要的意义。房地产品牌得树立比较困难，由于房地产不能像其他商品那样大批量地生产，而且必须因地制宜，不能大量复制。房地产品牌创造，需要一个较长的时间周期和覆盖一个较大的市场范围，不可能一蹴而就，企业要有打长期战的准备。而且消费者对不同产品有不同的看法，要获得消费者的认同必须经过一段较长的时期。房地产产品的品质越来越受到消费者的重视，其重要性也日益显现，高品质的房地产产品不仅能够满足消费者的需求，使房地产开发企业获得利润回报，对项目的品牌和企业的品牌都具有重要的战略意义。

作者：张海庆单位：内蒙古财经大学资源与环境学院

品牌营销策略论文:纳西古乐品牌营销策略论文

1.纳西古乐的品牌化进程及营销策略

1.1产品（product）纳西古乐的产品包括三部分：首先是纳西古乐本身，是由芦管、苏古笃、十面云锣等乐器演奏，演奏的歌曲主要有：《白沙细乐》、《八卦》、《浪陶沙》、《一封书》、《山坡羊》等；其次是演奏古乐的老人，这些全部都是纳西族的七八十岁的精通纳西古乐的老人组成，因为这些老人的年龄较大，每年约有1.5人去世，形成了资源的稀缺；最后也是最重要的是宣科本人，在对纳西古乐的讲解中，宣科用他精湛的中英文双语，以非常幽默和深入浅出的方式使消费者对纳西古乐有清晰的认知及深刻的喜爱。纳西古乐的核心产品即是纳西古乐本身，1981年，宣科和牛伟炯组织一些洞经艺人在设施非常简陋的院子里演出，观众主要是古城里打发时光的老人，那时观看演出无需门票。那时候的人们喜欢纳西古乐主要是它能给人们带来感官的愉悦和身心的放松。云南像这样的乐队早已满地开发，为什么在之后的发展中只有纳西古乐成功地发展起来了？其中主要的原因是宣科作为这个大型节目的讲解人和主持人，宣科针对纳西古乐的非通俗性文化，运用自己幽默风趣的中英文对照解说，成功地招揽和留住了一批批的游客，让游客非常轻松愉悦的气氛中欣赏了艺术和音乐。

1.2价格（price）纳西古乐运用差价策略进行品牌营销，门票分为A票、B票、C票，价格分别为160元、140元、120元，通过对顾客需求的研究，根据他们的不同身份，不同的心理需求制定了不同的价格。定价决策包括五个步骤：明确定价目标、测定需求弹性、估算成本费用、分析竞争状况、选择定价方法。首先纳西古乐的定价目标就是制定一个价格，使乐队既达到了有利可图的目标，同时没有超出消费者对价格的期望，又让竞争者没有足够的利润空间。那么之后我们需要测定需求弹性，需求弹性大小取决于以下几个因素：商品的需要程度、商品的替代性、供求状况、买主的购买习惯、买主的购买心理、购买频率，由于纳西古乐知名度和美誉度都非常高，去丽江的游客基本上都会去观赏纳西古乐，对产品的需要程度高，其次，纳西古乐具有独特且无法替代的魅力，替代性低，至于供求，在市场上纳西古乐的供求基本平衡，消费者具有较高的忠诚度，价格方面，由于一般国内消费者到丽江一趟车船食宿至少需要2000元，纳西古乐的门票只占旅游消费的6%左右，即使门票价格略有上涨，消费者反应不会太大。综上所述，纳西古乐的价格需求弹性较小。纳西古乐的成本方面主要是演奏纳西古乐的老人、宣科、演出场地及宣传费用。现在的竞争状况是有许多市场跟随者，由于宣科充分利用了初期没有竞争的时机，将自己和古乐队宣传成独一无二、世界仅有的学者和乐队,树立了自己的品牌和不可动摇的地位,使后来者无法通过简单模仿与复制与其竞争,保证了其门票的价格。

1.3渠道（place）纳西古乐的声名鹊起除了自身所具备的文化及艺术特质之外，天时地利人和也是非常重要的原因，首先是丽江旅游业的迅速崛起，丽江古城因为上世纪三四十年代美籍奥地利人洛克在此生活,拍摄了大量照片，同时撰写了许多反映当地生活风貌的文章和书籍在国外发表,被外国人视为秘境。宣科及纳西古乐就是选择了丽江这样一个地方，抓住了这个机遇，把纳西族的艺人们组织起来成为正规的“纳西古乐”团队，在世界各地的游客来到丽江古城游玩之时推出了纳西古乐这样极具当地特色的大型演出，吸引了纷至沓来的大多数游客的目光，迅速将纳西古乐展现到了世人的眼前。纳西古乐借助丽江古城的优势出现在了大众的视野，这一渠道使得纳西古乐辉煌至今。

1.4宣传促销(promotion)纳西古乐成功地宣传策略是纳西古乐名震中外的关键原因。在它的品牌成长过程中，除去政府的宣传推动作用，纳西古乐找到了属于自己的传播方式，即“品牌化商业运作”模式，从1986年，宣科就引入现代商业手段对纳西古乐进行运作，强化品牌意识，同时，运用名人效应、自身影响力等有效手段多方位地宣传古乐的魅力,建构良好的品牌形象。传统音乐和民间音乐要想长期地生存和发展，必须依赖于社会音乐生活的认同，而社会音乐生活的认同，则需要通过各种具体的音乐传播渠道和音乐传承方式得以通导和实现。在进行一系列宣传营销的同时，纳西古乐的另类的门票设计也对它自身形成了非常广泛的宣传作用。纳西古乐的门票有169页，中英文对照，共包含11个部分：首页是宣科介绍，其次是“纳西古乐”介绍、乐会介绍、宣科家庭介绍、乐曲介绍、工尺谱介绍、乐器介绍，中间还加入一篇由宣科翻译的顾彼得的文章《纳西人的音乐美术及闲暇时光》，接着是宣科与大量名人的合影及说明、名人赠予的字画，最后是丽江大研“纳西古乐”会的方位示意图。

2.结语

纳西古乐能在地方民族民间乐队中脱颖而出，是基于它近乎完美的品牌营销策略，但是，随着现代化进程的发展，纳西古乐的个性化传统正在消失，同时，由于纳西族艺人年龄的原因，及宣科本人的原因，纳西族核心的竞争力也逐渐丧失，如何探索一条支持纳西古乐继续前行的道路需要我们思考。

作者：冯梦云王红单位：海南大学旅游学院

品牌营销策略论文:品牌服装电商营销策略论文

1现有营销策略利弊分析

1.1“平价”策略的利与弊网购蓬勃发展的最重要原因就是价格优势，以虚拟网为平台，减少了实体店铺的租金、人员等费用，相对于线下的实体店，线上产品自然就有了价格上的优势。多数消费者也正是为了追求高性价比，才舍弃实体店铺而选择网购。而韩都衣舍正是在保证品牌质量的前提下价格较为亲民，并以此吸引了众多年轻消费者。目前，韩都衣舍服装品牌价格较为亲民，100～300元较多，个别品牌产品价格在500元左右，但总体来说较为“平价”。但随着中国大众消费水平的提高，中产阶级的追逐，中国大众“轻奢主义”开始泛滥，25～40岁之间的白领中产阶级不同于传统的中产阶级，他们大多受过良好的教育，具有较高的审美与文化品位，也具有较强的购买力。对于韩都衣舍来说，要抓住这部分购买力极强的中产阶级，就必须在产品质量与价格上做文章，从而迎合中产阶级的购买需求，提高市场占有率。

1.2渠道策略的利与弊目前，韩都衣舍主要的营销渠道就是网络线上营销，拥有韩都衣舍自己的网站，并在淘宝网平台上拥有官网，网站设计精美，年轻时尚，凸显了韩风个性，吸引了消费者的注意；另外，网站设计功能齐全，品牌故事、会员活动、一键购物等应用尽有，使用方便快捷，官网成本较低，而且深入淘宝平台，效果较好。但有一部分的网民不接受在网上购买服装，尤其是对衣服颇有要求的女性，比起网购来，她们更喜欢逛实体店。实体店表面看来只是销售终端的一种表现形式，但却能强有力地树立品牌形象，因此，作为韩都衣舍来说，能否转做一部分线下销售，也是管理人员需要思考的问题。

2品牌电商运营策略的几点建议

2.1提升品牌形象内涵建设

“没空去韩国，就来韩都衣舍”的口号，让更多消费者认识了韩都衣舍，但其更多的只是韩风产品的销售，缺乏品牌内涵的建设与输出。随着“多品牌运营模式”启动，韩都衣舍如何在更多的品牌集群中不断提升自己的品牌形象，打造品牌核心价值观，构建品牌内涵与文化则显得至关重要。

2.1.1构建品牌形象与战略韩都衣舍品牌定位于“韩风快时尚”，品牌定位虽然明确，但缺乏鲜明的品牌形象代言人与代言广告等，虽然韩都衣舍受到很多年轻人的喜欢，但缺乏直观的品牌形象领导者，品牌发展受限。近日，有传言说韩都衣舍已经邀请到全智贤代言产品，无疑韩国明星的代言与强大的影响力，将迅速提升品牌地位，在韩粉影响力中迅速提升。同时，也加快了韩都衣舍由二三线品牌向一线品牌迈进的步伐。

2.1.2打造品牌核心价值与内涵品牌不仅是品牌形象与代言人，品牌真正屹立不倒的根基是品牌核心价值与内涵。众所周知，Prada代表一个绝对强悍的女人，安娜苏则代表一个温柔如水的公主。韩都衣舍代表的是一种时尚的、简约的、小资的生活方式。但是韩都衣舍的境界却显得不够，缺乏一种尊贵的感觉。因此，韩都衣舍品牌要不断加强内涵建设与文化积淀，提升品牌尊贵感，强调品牌低端价格、高端个性以及高傲的尊贵感。

2.2线上+线下，O2O多元营销

秋水伊人凭借网上的影响力迅速在线下开设实体店，线上线下同步运营，收到了良好效果。目前，韩都衣舍还没有开启线下模式，缺乏线下实体品牌形象展示，实际上，实体店是品牌实力与个性最好的展示平台，给予消费者最强有力的暗示。繁华的地段、时尚的装修、精致的布局、鲜明的品牌形象、热情周到的服务都将是展示品牌的最好手段，为消费者带来更好的更直观的感觉与暗示，从而也让消费者对网络上的展示有了直观深刻的记忆。因此，随着韩都衣舍品牌的扩展与发展，抽调一部分精力转作线下营销未尝不可，同时，是否可以尝试进行O2O模式营销，即消费者可以在网上下单，实体店试穿后直接拿走，减少物流环节；或消费者实体店选择，合适后手机一键支付，即方便消费者又减少线上各种环节，线上线下整合营销运营极致，将大大减少运营成本，提升运营效率。

2.3打造一流设计团队，注重个性与体验营销

未来几年，韩都衣舍要打造一流设计团队，注重款式与品质研究，将女装时尚潮流引领到底，突出个性设计。另外，也可推行部分款式的定制体验，从面料、颜色、款式、内衬、纽扣等项进行选择，甚至还可以在衣服上印上自己想要的文字或个性化LOGO等，从而消费者穿出去的衣服和别人撞衫的几率微乎其微，让流水线生产的韩都衣舍品牌服装变成了消费者的个人专属。即使价格略高，很多消费者也乐于接受。加大韩风时尚的引领与推广，打造真正的韩风时尚。推出形式多样的体验式营销活动，与目标顾客进行情感互动，如推出会员“韩国游”、“韩风劲吹”等互动营销与沟通，激发消费者的共鸣，从而收获更多的美誉度。其次，不断完善《HSTYLE韩时尚》杂志，虽然此杂志罗列了很多服饰知识，意在打造韩国时尚专家的形象，但杂志乍一看就是一本DM宣传册，与真正的韩国信息市场专家杂志尚有很大差距。因此，要在行动与语言上更加细致，更深入韩国，了解韩风，打造上档次的韩时尚杂志。纵观电商风云市场，无论做市场，还是做品牌管理，产品是其根基所在。韩都衣舍取得了骄人的成绩，但在服装店上运营与品牌营销方面，企业要走的路还很长远。

作者：李莉莉单位：烟台工程职业技术学院

品牌营销策略论文:企业品牌营销策略论文

随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。

一、品牌经营的市场策略

品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，“品牌就是市场”，这是品牌经营的最终目的。新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。三是建立综合质量检测管理系统。改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。

二、品牌经营的文化策略

在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展，注重文化建设和产品的文化品位已被大多数企业提升到战略发展的高度，因企制宜，充分张扬共性和个性特征，形成了自身独有的企业文化风格。一是可以培养核心价值观的企业精神。企业结合自身产品优势，提出适合发展的经营理念作为核心价值观，构筑企业的核心竞争力。二是展示无限的文化魅力和品牌张力。在消费市场日益个性化、情感化的时代，企业产品与文化之间的关系日益变得重要。由历史、政治、经济以及消费者时尚赋予的文化，如酒文化、茶文化等，在当今纷纭的精神世界中，其重要性逐渐显露出来。三是使品牌更具市场生命力、竞争力，取得较高经济效益，事实证明，只注重品牌经济效益而忽视社会效益是失败的。以饱满的热情和民族责任感建设企业文化，不断把以人为本，继承创新，追求完美的理念付诸实际行动，并做到经济效益和社会效益并重，长远利益和眼前利益并举，可以大大提高企业形象和品牌的竞争力。

三、品牌经营的宣传策略

采用多种广告形式和手段，通过各种媒体来宣传企业或产品，大家已是司空见惯。毋庸置疑，真正发挥广告的推介和宣传作用，的确能给企业带来丰厚的回报，广告作为宣传的代名词，要把它放在策略的高度认识，还是值得我们的企业深深推敲一番。如企业的内外宣传、竞争对手宣传、产品的优势宣传、可持续性宣传等。既要有广告目标策略、广告对手策略、广告定位策略，还要有广告表现策略和广告媒介策略。如果把品牌质量作为内涵，广告宣传则是外延。宣传的策划和创意、形式和内容、手段和媒体的选择等直接影响着品牌占有市场的份额，也影响着消费者对品牌定位的认识。因而企业做好品牌宣传一定要把握好以下几点：一是要确定企业品牌的宣传目标，并根据市场情况分析宣传可能达到的效果，建立广告宣传评估体系，做好广告效果的预测和媒介的监控。二是要用市场的观点分析广告市场，包括市场的特性与规模、机会与机遇，优势与劣势，把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值的因素与成因，把握市场信息和资料，反馈市场得失，并从消费者需要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。三是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵，要特别注意品牌与广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性，更要注意品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。四是要选择适合宣传自己品牌的媒介。包括媒介的地域、类型、范围和广告的时机、频率等，不同的品牌就有不同的市场和消费者，其不同的宣传途径就会有不同的效果。

四、品牌经营的诚信策略

十六届三中全会已正式将诚实守信作为全社会基本行为准则，企业也要本着对利益相关者至诚致信原则和对产品质量、宣传、价格、服务入情合理的信念来指导自己的经营活动。只有诚信，诚实经营，才能赢得客户信赖，才能使产品发挥品牌效应，开拓出新市场，在竞争中保持长久的生命力。在目前关于信用方面的立法执法尚不完善的情况下，企业应采取有效措施，确保产品的品牌诚信意义重大。一是建立和完善信用管理机制，规范内部秘密、商业信息、商业数据的取得和使用程序，并按照现代企业制度的要求，形成全程信用管理模式。二是建立和完善企业信用评估制度，对企业进行信用分析，对客户进行信用调查，做好信用记录，建立信用档案。三是建立和完善市场信用制度，收集市场信用信息，分析市场信用环境，验证企业社会交往之间的“第二身份证”，促使市场主体更加珍惜和维护自己品牌信用。

品牌营销策略论文:企业品牌建设导入绿色营销策略论文

论文关键词：绿色营销品牌建设零售商业企业

论文内容摘要：本文通过对绿色营销和零售商业企业品牌建设进行探讨，提出零售商业企业在品牌建设过程中应注重绿色营销的作用。

企业建立品牌的初衷，就是将自己的产品与竞争对手相区分，在市场竞争中增强产品的竞争能力。虽然品牌建设会给企业带来一定的成本费用，但带给企业的收益会远远大于成本，所以现在在市场上所见的产品都具有品牌，品牌建设及管理已经成为企业管理工作的一项内容。品牌建设不仅仅是为自己的产品起一个好的名字；在企业长期的发展过程中，如何维护和塑造品牌的形象、在消费者心目中获得长期支持，才是企业在品牌建设中需要思考的一个重要问题，所以塑造品牌的关键是寻求差异化。

零售商业企业属于第三产业，在缺乏竞争的年代，商业零售企业无所谓自身品牌的塑造，只是所售卖的产品具有品牌。在竞争激烈的现状下，为了占据大的市场份额，吸引更多的顾客，商业零售企业也开始重视自身品牌的建设。

零售商业企业品牌建设的内容

有形部分的感知。零售商业企业的品牌当中有形的被消费者直接感知的内容包括：从各种途径得到的有关该零售商业企业的信息，零售商业企业所作的广告、在大众媒体上传播的信息、在受众之间的口碑；对零售商业企业的物质方面的直接感受，零售商业企业所在的地理位置、面积、购物环境、场内的设施和设备、商品的布局、员工的着装、仪表、礼仪、谈吐。以上都是消费者对企业的直接感知，对零售商业企业的品牌形成具有直接印象。

对服务过程的体验。消费者在发生购物的过程中，形成对零售商业企业的服务感受。如销售人员对顾客的态度，是否能对商品进行实事求是的讲解，帮助顾客解决购买中的问题，顾客在交款时是否拥挤、排队等待的时间是否过长。这些购买过程中的体验会加深或修改顾客由于直接感知所获得的品牌影响。

由服务带来的品牌价值。作为零售商业企业在建立了自己的品牌后，向顾客提供的品牌服务，与无品牌服务相比，由于品牌服务提供给潜在消费者或顾客的品牌承诺，是无品牌服务所不具备的，顾客愿意为品牌服务支付溢价，当此溢价部分与品牌投入相当时，品牌的建设确保了企业更好的生存（无品牌服务的市场份额将被压缩）；当此溢价部分超过了品牌投入时，企业产生了品牌利润。

零售商业企业品牌建设的传统策略

用硬件建设品牌。零售商业企业为了在众多的竞争对手中能够脱颖而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是对自身的硬件设施不断升级改造、扩大购物场所规模、改善购物环境等。例如，我们经常看到身边的购物场所为了迎合顾客，而频频装修、调整结构。

提高服务质量建设。在不断提高硬件设施的同时，零售商业企业感觉到越来越大的压力，因为提高硬件设施必须投入大量的资金，而且当硬件设施提高到一定层次后，进一步提高带来的收益会越来越不明显，这时零售商业企业会把品牌建设的方向放到提高服务质量方面方能取得更好的收益。

运用情感维系建立长期关系。消费者属于小额多次的购买，当消费者对零售商业企业建立起品牌忠诚度时，会对零售商业企业建立起稳定的品牌印象。零售商业企业可以通过情感维系手段，与顾客建立起长期的关系。如商家经常使用的客户关系管理，就是在顾客和商家之间建立起长期稳定的关系。

在以上策略已经被大多数企业普遍采用之后，零售商业企业必须寻找新的突破口，在目前，通过在企业中建设绿色营销，可以认为是企业建设品牌的又一条新途径。

零售商业企业建设绿色品牌的营销策略

很多人认为，绿色营销就是企业应该有环保观念，在零售商业企业中应该销售绿色商品。有些企业已经有了相关的认识，如河北省石家庄市的东明家具基地提出把企业建设为“绿色环保商场”，即所销售的所有商品为环保产品，对居室无污染。但如果把绿色营销只局限于销售绿色产品，则是对绿色营销的一种误解。

绿色营销的核心是可持续消费和可持续发展，其要求形成可循环的消费生态链，以维持人们生存环境的长期平衡。日常影响人们生存环境长期平衡的主要问题在于：一方面，人们生活消费所必须的资源不断地被消耗而日趋减少；另一方面，人们生活消费所产生的大量废弃物不断积累而日益增加，其所形成的结果将是，可消费物质逐渐枯竭，而不可消费的物质则逐渐增多。

对于零售商业企业来讲，绿色营销不仅是向顾客提供绿色商品，即在生产过程中没有受到污染、能够保障顾客健康的商品。还意味着企业在营销的过程中也要做到绿色，在整个企业的运营过程中，尽量降低对资源的消耗，寻求资源的再循环利用。零售商业企业要做到绿色营销，要做到以下几点：（一）引导顾客进行绿色消费

在零售商业企业最流行的说法是“顾客是上帝”、“满足顾客的需求”。企业认为只要顾客有需求，企业应尽量满足。但从社会营销的观念来讲，这种经营观念并不完全正确，应该对顾客的需求进行分析，从专业角度分析顾客的需求和社会、环境之间是否存在矛盾，对顾客的需求进行引导，引导顾客进行绿色消费。

绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对废弃物的处置；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。

如引起大家关注的“白色污染”问题，引起的主要原因就是废弃的塑料袋和泡沫餐盒，商家不能只顾消费者图方便的意愿，就无限制地向顾客提供此类包装，而应向顾客进行宣传，提倡大家使用可重复使用的购物包装。

（二）在经营中引入逆向流通

所谓的逆向流通是指产品或物质从后消费领域（废弃、淘汰、闲置）向生产领域或再消费领域运转的过程。包含对后消费领域的各种产品与物质的收集、分拣、归类、运送、加工处理及再销售的问题。通过逆向流通，使资源实现可循环的利用。

目前，我国现有的逆向流通渠道大体上由以下一些机构所构成：旧货经营机构（又称调剂商店），主要是回购或寄售消费者不再使用的日常消费用品、服装及耐用消费品；废品回收机构（又称废品回收站），同旧货经营机构不同的是其回收的东西大多没有继续使用的价值，而是送交有关部门进行处理，提炼可再生利用的资源；垃圾处理机构，主要是指由环保部门负责的垃圾收集、运送、分拣、归类、焚烧、掩埋等机构和企业，他们处理的就是居民们每天倾倒的大量垃圾。除此之外，目前在批发和零售企业中也有将商品的包装物直接收集并向生产部门返回的情况，其中主要是一些可重复使用的包装物或生产部门要求进行返回的包装物。我国的逆向流通渠道目前尚未形成，作为直接面对消费者的零售商业企业，在逆向流通渠道的形成中可以承担重要的功能。如有偿从消费者手中回收消费者淘汰的旧商品，转售给其它的企业进行资源的回收再利用等。

（三）在自身的消耗中注重绿色

零售商业企业作为一个经济组织，在自身的运转过程中也会有消耗，如在商品运输过程中，交付顾客时所使用的各种包装等。企业应该注意尽量减少资源的浪费，重复使用包装物，使用环保包装等，使自己也成为绿色的企业。

此外，在零售商业企业经营的商品中，零售商业企业应该加强对经营商品的审查，对生产过程中存在污染的非绿色商品，做到不经营，不把盈利作为自己的唯一目标。总之，零售商业企业只有通过在企业的经营中引入绿色营销、引导绿色消费的时尚，才能塑造独特的绿色品牌。

品牌营销策略论文:零售商品牌营销策略论文

内容摘要：在我国，零售商经营自有品牌商品已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。

关键词：零售商自有品牌营销策略

由于经营自有品牌商品有利于零售商获得价格优势，形成经营特色，提高顾客忠诚度，还能提高零售商与制造商之间的搏弈能力，因此，在发达国家，许多大中型零售商都经营自有品牌商品且比例逐年递增。在我国，零售商经营自有品牌商品，也成为近年来引人关注的一种商业现象。如北京华联自有品牌自2000年发展至今已开发20余个品牌、146个品项、创下年销售3500万元的业绩。但不可否认，我国大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，在本文中笔者将重点分析零售商自有品牌的营销策略，希望零售商在经营自有品牌时能选择适当的时机，选择适当的商品，选择适当的品牌，制定适当的价格，选择适当的促销方式。

选择适当的时机

经营自有品牌虽然能给零售商带来很多好处，但并不是所有的零售商都可以经营，零售商经营自有品牌必须具备一些条件：

要有相当的规模

所谓相当规模是指零售商的经营面积、经营项目和销售量要达到一定的规模，只有具备相当的规模，才能体现出规模的经济意义。所以，自有品牌战略一般不适用于所有商业企业，而主要是适用于大型商业企业，尤其是大型零售企业。如采用单一自有品牌战略的英国马狮百货公司，仅在英国就拥有260家连锁分店，总营业面积达60万平方米，在加拿大还拥有控股书店200余家，另有7家分布于其他国家。而沃尔玛在全球有3000多连锁店，年销售额达2300多亿美元。

要有足够的实力

零售商实施自有品牌战略是一项十分复杂的系统工程，作为零售商不仅要负责品牌的开发设计与管理、进行市场调研和产品项目的选定，还要自行组织生产或委托厂家定牌加工生产、确定商品价格和商品的市场促销策略，没有足够实力的中小型零售商是无力承担所有这些工作的。否则，如果贸然力推自有品牌，不仅浪费资源，还会出现无谓的失败。

要有良好的商誉

优质的商品和完善的服务能给企业赢得良好的商誉，良好的商誉是培育自有品牌的价值内涵中最主要的一部分。如果零售商在消费者心目中树立起良好的企业形象，具有相当高的商誉，那么其创立的自有品牌从诞生之日起就具备了名牌的许多特征，极易被广大消费者认可和接受。尽管我国近几年来大型零售商包括一些连锁企业发展迅速，但真正能够实现规模经营，取得规模效益的并不多；近年来一些新开张的大型商场在竞争中不断缩小规模甚至关门倒闭的也不在少数，难以形成良好的商誉；即使对国内部分大型零售商来说，开发、销售自有品牌商品也只是近年来的事，绝大部分零售商不具有市场信息搜集、产品研发、质量控制和品牌战略管理等能力。

因此，零售商在实施自有品牌战略前，一定要先分析是否具备了相应的条件。不具备相应的条件就实施与具备了相应的条件不实施一样，犯的都是战略性的错误。

选择适当的商品

具备了经营自有品牌条件的零售商应清楚，并非所有商品都适宜采用零售商品牌。

一般情况下适合做自有品牌的商品有：品牌意识不强的商品。如洗衣粉、洗衣皂、卷纸等日常用品或食品，零售商可以采取一些促销手段很容易影响消费者的购买行为。而对品牌意识很强的商品，如胶卷、化妆品等，消费者往往购买指定商品，零售商开发的自有品牌商品很难得到消费者的认可。销售量大和购买频率高的商品。只有销售量大的商品，企业才可以实行大量开发定货，从而降低开发生产成本，保证自有品牌商品低价格的实现。购买频率高的商品使得商店和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很有可能在其他条件的影响下改变购买品牌，这有利于零售商开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。单价较低和技术含量低的商品。单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险较小，特别是对一些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更容易接受价格较低的自有品牌商品。另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌商品开发对象，一则大多数零售商不具备这些商品的开发实力，二则这类商品的品牌忠诚度一般较高，不易改变消费者的购买态度，三则这类商品往往需要强大的售后服务力量，这是零售商的弱项。保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产及其它保质类商品，零售商以良好的商誉做保证，利用渠道短的优势及时地把货真价实的商品提供给广大的消费者。

选择适当的品牌

从零售商自有品牌战略的选择来看，主要有如下几种类型：硬品牌与软品牌。硬品牌就是零售商用自有品牌取代原制造商品牌，如家乐福的“harmonie”系列。软品牌是指保留原制造商的品牌，但辅以零售商的自有品牌，如家乐福的“棒”系列。还有更软性的，如“家乐福监制”等。软品牌的应用比较灵活，可以随时根据产品情况和促销情况进行调整；而且，同一种商品，既采用制造商品牌，也采用零售商品牌，这样既能宣传商家形象，也能宣传厂家的知名度，很好地兼顾到产销双方的利益。原有品牌和新创品牌。有些品牌，一眼就能看出是零售商的自有品牌，如山姆精选、华联生鲜等；有些品牌则不那么容易识别，不留心的消费者根本不知道他购买的是零售商的自有品牌，如沃尔玛的乔治服饰。使用原有品牌的好处是可以借助原有零售商的品牌知名度，品牌导入期短，缺点是如果自有品牌经营不成功会对零售商品牌造成伤害。

制定适当的价格

自有品牌的定价策略比较简单，价位一般处于该品类的中下游水平，但也不是绝对的。在一些没有制造商知名品牌的品类，零售商自有品牌就是强势品牌时，则自有品牌的定价较高。如家乐福的harmony拖鞋属于这个品类中价格最高的产品之一。在有强势品牌存在的品类里，自有品牌就要依靠明显低于领导品牌的定价来吸引消费者，其价格差异程度往往与领导品牌的强势程度成正比。有时也要考虑零售商开发自有品牌的目的。如果开发某自有品牌商品是为了形成经营特色，提高顾客忠诚度，并借该商品吸引大量消费者的光顾，则可以把价格定得更低些。

选择适当的促销方式

制造商往往综合运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广等四种促销方法，以发挥其整体的促销作用。但零售商在经营自有品牌时，则主要通过人员推销和营业推广来鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度。许多超市经常通过系统陈列和联动促销来鼓励人们对自有品牌的试用。在陈列方式上，往往将自有品牌贴近品类的领导品牌。甚至使自有品牌与领导品牌的外观设计极为相似，消费者一不小心就会拿错。如沃尔玛就喜欢把自有品牌equator的洗发水和宝洁的飘柔摆放在一起，很容易使自己的equator洗发水得到试用，取得了很好的促销效果。所谓联动促销，举例来说，就是搞个买高露洁牙刷送自有品牌牙膏，或者买汰渍洗衣粉送自有品牌毛巾的促销活动。所以，零售商完全可以选择类似这些既省钱效果又好的促销方式。

品牌营销策略论文:对外贸易品牌营销策略论文

国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌，拥有多少国际驰名品牌，已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。我国企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出中国的世界名牌。

一、我国对外贸易中品牌营销的现状改革开放以来，我国对外贸易发展迅速，1978—1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到16．5％。1997年，我国对外贸易进出口总额达到了3250亿元，跨人了世界贸易十强之列。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，目前世界前50名驰名商标中没有一个是中国的。

1、出口商品品牌化程度低。

我国每年出口1600多亿美元的商品中，标有我国自己的品牌的商品仅占1／3左右；有1／3的商品没有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。许多从国外回来的有识之土都感叹：“国外市场上的中国货的确不少，但用中国品牌的却不多见，街头巷尾都是没有商标的中国

廉价商品，或者是为外商定牌生产的中国商品。”品牌是商品的组成部分之一，没有自己的牌子的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远不如别人，很难登堂入室。据有关方面统计，我国46．5万个企业加上服务业，到1995年底，在国内注册的商标仅为53．87万个，在国外注册商标的就更是寥寥无几。不少企业，为了完成出口任务，不得不依附于“洋品牌”，赚下很少的原料费和加工费，为他人做嫁衣裳。

2、品牌的自我保护意识淡薄。

近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。据统计，肋年代以来，我国出口商品商标被抢注的有20肋多起，被澳大利亚抢注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年约10亿元的无形资产损失。商标被抢注，要么10年8年不能进入国外市场，要么花费几百倍甚至几千倍于注册费的高价钱买回商标使用权。多年的计划经济使我国众多企业商标意识谈薄，缺乏品牌自我保护意识。不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。呼和浩特橡胶厂以215万美元的价格将“鹰”牌商标转让给了美国特异公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亚富士达酿酒集团无偿使用后封杀；广州“洁花”被宝洁公司打入了冷宫3新加坡的永固”吞食了无锡的“虹美”；安徽的“扬子”演变成了“博西扬”……品牌意味着市场。失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。以我国洗涤用品市场为例，我国最大的年产8万吨以上洗衣粉的北京“熊猫”、四J11“双猫”、广州“菊花”等大型洗涤用品企业与美国“宝洁”、日本“花王”、德国“汉高”、美国“利

华”等公司合资后，中国四分之三的洗涤品市场被“飘柔”、“海飞丝”、“花王”、“潘婶”等洋名牌垄断。国有品牌在洋名牌的围攻中处境艰难，更谈不上抢占国际市场。

3、品牌的附加价值低，品牌竞争力不强。

品牌的附加价值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏

的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价。国外的调查显示，抽“万宝路”香烟的人，平均每盒香烟要从口袋里掏出来30次，其中有1／3是为了欣赏和向别人显示这个品牌。可见“万宝路”给消费者提供了较高的品牌附加价值。

在国际市场上，我国出口商品的品牌附加价值较低，直接表现为品牌竞争力不强，产品档次低，价格低，市场占有率和超额利润率低。

品牌营销策略论文:企业品牌营销策略论文

摘要：经济的全球化推动着我国企业进行品牌营销。本文从品牌营销的内涵入手，提出我国企业品牌营销策略：品牌联盟、行动本土化、追求附加值、营销网络化；实施品牌营销应注重强化内功、诚信至上和法律保护。

关键词：品牌；企业；品牌营销；营销策略

近一、二十年来，特别是进入本世纪以来，世界经济环境发生了深刻的变化。各种经济组织，特别是世界贸易组织将各国紧密地联系在了一起。产业、市场、顾客、竞争日趋全球化，这些作为外因条件正一步步的促成国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。

品牌作为一种新的国际语言，进入全世界的千家万户，超越民族文化的障碍，吸引全球人的共同消费。中国企业刚刚踏上品牌营销之旅，在我们企业的运筹策划中如何建立一套行之有效的以建立品牌资产之路为先导的营销战略，其观念和方法还是比较模糊的。

一、品牌营销解析

品牌是一个名称，术语，符号，图案，或是这些因素的组合，它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划StenphenKing曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品会过时的，但成功的品牌却能持久不衰。”

品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度，而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。

二、经济全球化的契机

加入世界贸易组织以来，中国市场已经成为世界市场的一部分，开始真正地融入经济全球化的潮流中。美国《财富》杂志有调查显示：被调查对象中多达92%的跨国公司计划在中国设地区总部。毋庸讳言，这些在市场经济瀚海中搏击了几十、上百年的跨国公司在资金、技术、经营管理和服务等诸多方面具有明显的竞争优势，在品牌营销的运用上已达炉火纯青的地步。这些都给我国企业的国内经营和国外业务造成严重的冲击和压力。

目前国外消费者的品牌意识也早已达到了很高的水平。譬如60年代的美国人以拥有一部名牌汽车为荣，而今天他们连一只平底锅，一条内裤都想买名牌的。同时，我国经济发展日益受世人瞩目。2002年底，我国人均国内生产总值已达1000美元，营销整体从物质层面走向精神层面。企业、家庭和个人生活的不断发展与进步也给国内市场造就了巨大的品牌诉求空间。

因此，在现实条件下，不论是直接参与国际市场竞争，还是先占领和保全国内领地，再开拓国外市场，中国企业首先要创立自己的品牌。美国广告研究专家莱利?莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占有市场主导地位的品牌。对于追求做强做大的企业而言，走品牌营销之路，正当其时。

三、我国企业的品牌营销策略

如何在当今的新环境下恰当地运用品牌营销的策略参与竞争，是摆在每个企业和企业家面前的最新最大的课题。我们必须从一个战略的高度，结合自己的实际情况，制定出切实可行的品牌营销策略。

1．品牌联盟，借船出海

品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的国际影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本土化”。总之，只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上，就可以尝试此种方法。例如光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作极大地提升了他们的名牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少实惠。不仅局限于同行，不同行业间的结盟也能更好的优势互补。如可口可乐与方正电脑的合作。可口可乐曾在它的包装、海报和广告上推出“喝可口可乐，中方正电脑大奖”的促销主题，方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品的钱。品牌联盟是经济全球化背景下的一种双赢策略。但在双赢的背后，也承担着一定的风险，这要求双方要认清自己的目标和潜在的风险，灵活地做到趋利避害。

2．思考全球化，行动本土化

在产品同质化程度越来越高的今天，实行本土化的品牌营销策略，不失为一种以守为攻的策略。伴随着中国入世，中外间的品牌大战会愈演愈烈，中国必须抓住有利于品牌竞争的关键点，为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。品牌的外形是物，其内在的精神和灵魂则是一种独特的文化积淀。只有民族的才是最好的。茅台酒作为国酒而闻名于世，不仅在于它独特的酿造方式和高品质，还有中国悠久而独特的酒文化在背后做支撑。可口可乐为什么能风靡世界？可口可乐自己认为的答案是：“我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种美国精神。”是经济全球化的趋势，让“本土化”的东西更加突显，更加引人注目，也更容易让企业走上差异化之路。要想用本土化的商品，打开全球消费者的钱包，还要我们企业能够思考全球化。从渠道铺设、宣传推广到市场划分等各方面都要着眼于全球市场，研究全球的消费趋势。因为不管是正在起步的弱势品牌，还是耳熟能详的强势品牌，面临的竞争对手都不再局限于国内的企业，而是全球的企业。例如，作为全自动化套桶洗衣机和双桶洗衣机全国冠军的“小天鹅”，为弥补滚筒洗衣机的缺憾，继前几年与德国西门子公司合资成立无锡博西威股份有限公司，定牌生产“小天鹅”滚筒洗衣机之后，又陆续与松下、惠而普、罗兰.梅洛尼、P&G等同行业的世界名牌企业结成战略联盟。这些国际知名企业将为小天鹅生产系列新产品，并以小天鹅的品牌向世界各地销售。这种方式将有助于小天鹅迅速完善产品结构，打开国际市场。

3．追求附加值，建立忠诚消费

中国企业要参与世界市场竞争，品牌要走向世界，就必须提升产品的附加值。因为高附加值必然造就难以模仿的商品和营销方式，企业可以利用独特销售点（usp）传播和品牌定位，降低营销成本，赢得竞争优势。在附加值方面最为显著和常用的莫过于服务了。如著名的IBM公司，以“IBM就是服务”的口号，一改过去就产品卖产品的做法，使这一跨国公司一直位于强手之林。该公司经理华特先生曾说：“随着时间的推移，良好的服务几乎已经成为IBM的象征”。而在国内企业中，这方面比较优秀的非“海尔”莫属了。近年来海尔的成绩是有目共睹的，营业收入从1995年的43.3亿元一跃为2002年的720亿元，品牌价值从1995年的42.61亿元增长到去年的489亿元，一举超过红塔山登上中国最有价值品牌的冠军宝座。细读它的成功相信其“五星级服务”的品牌特色应该是赢得了不少消费者的“芳心”。所以当其他家电品牌在大打“价格战”的时候，它可以坐山观虎斗，保住元气。

此外，提高附加值另一个砝码是技术。知识经济的到来，使得全世界人格外注意产品的技术含量。在普通的消费者眼里，领先的技术预示着时尚、安全和方便等品牌特色。如韩国著名电子产品三星将在中国构筑以移动通信产品、电脑等IT产品、数字多媒体产品等高附加值产品为主的事业框架。通过对市场的周密调查关注，研发领导数字时代生活方式的数字化产品，为用户提供新的具有附加价值的解决方案，把自己的技术、产品和解决方案推向市场。因此，三星成功的实现了品牌超越，树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的品牌形象，使品牌有较高的溢价能力，在高端消费电子、通讯产品与IT产品领域占有了一席之地。

4．品牌营销网络化

互联网技术的出现带给现实世界的是天涯咫尺间，是自由沟通无限域。人与人，组织与组织之间的沟通消失了距离，消失了边界。可以说互联网在一定程度上促进了经济全球化趋势的发展。反过来经济全球化也给互联网提供了更为广阔的发展舞台。在网络社会，信息交换以网际速度展开，交换成本大幅度降低，竞争由原先的地理竞争时代转入全球化发展无边界竞争时代。因此，品牌网络化也将不可避免。品牌网络化意指新生成品牌或已生成品牌如何适应网络化社会中消费者的需求，如何借助网络这一全新的难以把握的媒介，一如继往地服务于自己的目标消费者。但是可以说大多本土品牌仅仅做到了“品牌网页化”，它们只是把网络当作一个时尚的宣传媒体来看待，把一些产品说明、品牌介绍之类的文字或图片登录到网上，在传统媒体上刊载自己的网址，似乎在此表明自己已经登上了网际列车，呼吸着网络的新鲜空气。但是网络之于品牌营销的影响和作用，绝不仅仅止于一种传播方式。品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积极介入在线运营，两相并举，相得益彰。传统的品牌是寒窗十年修成正果，而网络化的品牌是速度制胜，一朝成名天下惊。比如，网络站点的即时服务性，可以使品牌的内涵得到有效的扩充。世界婴儿营养学的权威——加拿大享氏，以往通过设立800号免费客户服务热线，支持赞助“宝贝俱乐部”等活动来树立、提升和维系品牌形象，现在则通过在自有站点中为世界各地的顾客提供丰富的婴幼儿营养学的知识、父母须知等资讯，使顾客学到照顾婴幼儿常识的同时，建立起对亨氏品牌的好感，培养了潜在顾客，提升了品牌忠诚度。亨氏作为婴幼儿营养学专家的品牌形象也更为丰满，更被广泛认可。

四、品牌营销应注重的主要问题

1．实施可持续发展

虽然我国已加入WTO，但我国的社会主义市场经济制度还远远没有完善。我们的企业经营体制还需要改革。这些内容都是和企业品牌营销健康而有长远的发展密切相关的。因此我们应尽快建立现代企业制度，这是企业实施品牌营销战略的根本前提，也是国际竞争的要求，我们要在管理体系中设专门负责品牌营销战略与规划的人员，重新规划和整合已有的品牌构架，导入品牌管理体系。对已有的品牌架构和体系在视觉结构和组织管理方面进行新的规划和资源整合，加强对品牌美誉度和知名度的推广宣传。同时，建立并形成适应品牌营销的企业文化，凝聚员工，形成品牌意识与观念。只有搞好了这些“内功建设”，品牌营销才有可能持久地进行下去，为企业的可持续发展打牢基础。

2．坚持诚信至上

企业信誉是各国公司刻意塑造的文化形象，是人类共同追求的文明成果。世界上一些著名的跨国公司之所以能够在国际舞台上长盛不衰，重要的原因之一就是恪守商业信誉和公认的道德规范，讲究维护本企业的良好形象，并把它看成是企业价值和企业竞争力的重要标志。同时，随着市场经济的成熟，今天的消费者变得比以往任何时候都要理智和成熟。靠坑蒙拐骗，虽能牟取一时不义之财，但绝不是一个希望做大做强做优品牌的选择。“人无信不立”，品牌失去诚信，终将行之不远。诚信是奠定品牌营销的基础，也是决定一个品牌能否赢得市场的重要砝码。

要做到诚信，最重要的一点就是要树立以高质量的产品参与竞争意识。要知道产品1%的缺陷，对买到产品的消费者来说，就是100%的损失。没有严格的质量管理做后盾，就没有优秀品牌的诞生，也就没有品牌的信誉，更不可能积累起品牌资产。但要注意的是，质量概念是一个相对的概念，是在该价位，该档次的产品中属于优质，是被消费者认可的。

3．运用法律维权

在经济全球化趋势下，我们面临的是国际市场游戏规则，有许多规定对我们来说完全是新的，是陌生的。这就需要我们进行认真研究并付诸实施，建立起我们的品牌保护法屏障，谨防对手钻我们的漏洞，抢注我们的商标，从而造成我们被动挨打的局面。我们要从品牌的反倾销、知识产权保护等方面与国际市场规则相对接，推进企业品牌营销和国际经济更快发展。学会拿起法律的武器来维护自己的权益，确保品牌营销的顺利发展。

品牌营销策略论文:电视栏目的品牌营销策略浅析

1电视栏目的品牌化发展有利于促进电视栏目整体素质的提高

电视栏目的品牌化发展实际上是电视媒体从内容到形式、从技术到人员全方位的提高。只有综合能力的提高才能更好的实行品牌化发展，因此，技术和人员素质上的提高即使品牌化的内在要求，同时也是品牌化的客观结果。

2电视栏目的品牌化具有前瞻性

品牌化是一个系统的品牌运作过程，它包括对品牌的维护工作，而维护的主要任务就是品牌诊断和预测。因此，电视栏目的运行需要品牌化来前瞻栏目的发展前景，对预测到的问题提前解决，做到未雨绸缪，对发现的潜在威胁和问题采取有效措施加以规避。

3电视栏目的品牌化有利于实现经济效益

从产业经营的角度来看，电视栏目品牌化有利于树立电视媒体自身的品牌优势和影响力，能够更加充分的挖掘出电视媒体自身的经济潜力，在全媒体时代更具竞争实力，现实经济效益。

4电视栏目的品牌化有利于电视媒体树立形象

电视栏目背后所依托的是电视媒体，二者之间是母与子的关系。子品牌与母品牌之间是利益互惠、唇亡齿寒的关系。电视栏目品牌化的好与坏直接关系到电视媒体的兴与衰，因此做好电视栏目的品牌化工作有利于树立电视媒体形象，增强电视媒体自身影响力。那么，究竟该如何做好电视栏目的品牌化工作呢？从品牌营销的内涵角度来说，电视栏目应该做好品牌定位、品牌推广、品牌维护、品牌创新四个方面的任务。

4.1品牌定位

品牌定位是品牌化经营的第一步。商品需要定位，电视栏目同样需要定位。电视栏目的定位实际上就是从目标受众出发，从市场需求出发，来定位栏目形式和栏目内容。电视栏目做好品牌定位可以让观众在第一时间了解节目的类型和指向，为观众做出观看选择做出第一步指引。定位的实质在差异化，是赋予自身不同于同类其他节目的一个明显的区分性符号，让自身变得独特，拥有鲜明的差异化优势。当前，我国的电视栏目都十分重视品牌定位。如央视二套的《全球资讯榜》就将自身定位为一档提供最快的全球性咨询的栏目平台。

4.2品牌推广

一个品牌建立起来之后，如何才能让别人知晓呢？这就涉及到了品牌如何推广的问题。品牌推广的方式多种多样，比较常见的品牌推广方式有广告推广、发展公共关系、文化推广以及代言人推广。在这方面，电视栏目占有十分的优势。因为电视栏目背身依靠的是电视媒体，近水楼台先得月，它依靠电视广告可以为自身做足广告。同时，努力做好公共关系维护，尽力减少品牌运营过程中的阻碍性因素。利用文化性因素发展栏目同观众之间的关系，使栏目通过文化的相近性和熟悉性来获得观众的认同和喜爱。寻求具有影响力和亲和力的代言人来为品牌的推广助力，如培养具备亲和力和明星魅力的主持人就可以利用好自身资源为品牌推广加分。

4.3品牌维护

品牌的运营并不总是顺利，过程中会遇到意想不到的难题，有时会严重到使品牌夭折。这时品牌的维护就显得极其重要。品牌依靠自身理论体系的完整性和科学性，可以对品牌在运营过程中可能遇到的未知难题进行科学的预测，同时可以诊断品牌的现状，来对未来进行预估，找出潜在问题，为控制问题的出现和解决问题提供充分的时间。

4.4品牌创新

作为一种依靠内容和形式赢得收视率的电视表现样态，创新永远是电视栏目生存和发展的灵魂。没有创新电视栏目就不可能持续生存下去。因此寻求品牌创新之路是电视栏目必做的功课。实施电视栏目的品牌创新可以从内容创新、形式创新、制式创新等诸多角度来思考，可以创造前所未见的新型栏目，也可以在成功栏目范式的基础上加以改进，创造出更加具有新意和收视效果的栏目，同时也可以杂糅各种栏目特点，整合成为一种新的栏目样式，比如电视栏目剧就是这样一种创新之举，它糅合了电视剧、戏剧、小小说、谈话类节目等诸多文艺节目特点，进而创新出一种大众喜闻乐见的新样态栏目方式。

5总结

总之，电视栏目的品牌化是当今电视媒体谋求自身发展必须要做出的选择。对电视栏目的品牌化营销策略的开发和探索是电视媒体人应该不断追索的任务。

作者：刘纳 单位：长春广播电视台

品牌营销策略论文:薄弱幼教机构品牌营销策略综述

一、薄弱幼教机构品牌营销现状

（一）薄弱幼教机构发展成为品牌学校的空间

相比于目前规模较大、品牌知名度较高的幼教机构来讲，薄弱的幼教机构已有投资较少，更容易重新进行市场定位，更容易调整自己的经营和营销策略，从而找到适合自己的目标客户，进而更加科学地发展。综上所述，我国幼教行业正向着品牌化的方向发展，且薄弱的幼教机构相比于已经成型的机构更有优势，薄弱幼教机构确实存在着发展成为品牌学校的空间。

（二）薄弱幼教机构品牌管理具有现实性

一般来说，薄弱的幼教机构以只有单个办学地点的机构和小型地方性连锁机构为主。与一些大型的全国连锁或国际连锁幼教机构相比，这些小型的机构在竞争中处于弱势地位。但是，一个现象要从多个角度分析，有些情况下规模小对于这些幼教机构来说也可以成为优势。规模小意味着易于管理。一个小规模的薄弱幼教机构如果意识到品牌建设的重要性，积极投资于品牌建设，那么品牌营销和管理策略就可以在整个机构中得到有效贯彻和执行，较快地创建出自己的品牌。品牌不一定要一开始就全国知名，可以从机构所在城市着手，在同城开设连锁机构，随后在规模逐渐扩大之后，再利用互联网和口碑的作用向周边城市和省份扩展，最后实现企业成为全国幼教知名品牌的目标。相比之下，规模较大的幼教连锁机构的品牌营销策略实施起来就相对缓慢，而且因为层级较多，贯彻实施的质量也难以保证，甚至可能会因为一家分支机构的某个错误或实施不当而对此品牌造成负面影响。因此，做好薄弱幼教机构的品牌管理具有较高的现实性。

（三）薄弱幼教机构从政府治理教育的角度存在发展机遇

现阶段，政府对幼教行业整体的监管力度不大，而且在有限的监管投入中，有关部门往往是更加注重对行业中大企业的监管。因此这种现实状况就给予了一些薄弱的幼教机构更大的自主权，使其在规模、层次、方向等方面能够因地制宜、自主决定、自我控制、自觉把握市场动向、主动参与市场竞争。换言之，只要是在不违反各项法律规定和不逾越道德标准的范畴内，薄弱的幼教机构因为受到的监管较少便拥有了更大的自由发展的机会。

二、薄弱幼教机构品牌营销策略的选择

（一）特色产品策略

在这样一个大的幼教机构靠自己的品牌吸引消费者、小的幼教机构层出不穷的市场中，那些已经存在的薄弱的幼教机构如何来选择自己的品牌营销策略呢？一个值得尝试的办法是实施特色产品营销策略。品牌是为了给企业的产品和服务提供更高的附加价值。因此，一个品牌的存在和维系首先取决于其所在企业产品和服务本身的质量和竞争力。在幼教这样一个各机构产品大同小异的市场中，想要做出自己的品牌特色就要实行差异化的战略。在幼教行业，目前许多机构所设置的幼教课程、采用的幼教方法、提供的幼教服务都很相似。然而，不同的孩子是有不同特质的，因此，如果一个薄弱的幼教机构能对幼教市场进行合理的细分，选择一个适合自己的细分市场，为这个市场提供专业的有特色的产品和服务，那么便会脱颖而出，吸引到那些为选择幼教机构而感到迷茫的家长。例如，现在很多幼教机构过多地强调对幼儿智力的开发，以幼儿学员智力上的突破作为评价教学质量的标准，却忽视在亲子活动中和孩子之间的情感交流及婴幼儿社会性的发展。众所周知，一个人在幼儿阶段的某些经历会给其性格的形成带来很大的影响。因此，幼教机构可以将培养幼儿的良好性格作为教学目标，通过课程设计、游戏等引导他们学会沟通交流、友爱互助。相比较而言，这种教育产品更有特色，而且意义更深远。

（二）“口碑”策略

薄弱的幼教机构大多规模较小，在其经营中，如果为了招睐消费者，选择利用广告进行大范围宣传是不妥当的。一方面，大范围的广告宣传成本较高。制作广告片、印刷大量的宣传品、购买电视中的广告时段和互联网上的优势广告位、租用公共广告牌等加起来的费用很可能超出一个小型幼教机构的承受能力；另一方面，薄弱的幼教机构本身提供产品和服务的能力也很有限。因为机构较小，即使进行大范围的广告宣传起了作用，消费者蜂拥而至，机构本身也提供不了足够的空间和资源去服务所有的消费者。因此，在这种情况下，薄弱幼教机构不如选择口碑营销策略。一般来说，口碑营销具有宣传费用低、可信任度高、针对性强、提升企业形象、发掘潜在消费者成功率高、影响消费者决策程度深、更加具有亲和力等优势。薄弱的幼教机构通过提供让现有客户满意的产品和服务，提高自己的品牌实力，使这些已经体验过的客户自发地推荐身边的亲朋好友来消费。这样，一个本来属于薄弱幼教机构的企业便可以在同城赢得更多的客户，进而赢得良好的口碑，为日后的发展奠定良好的品牌基础。

（三）品牌输入策略

品牌输入策略对薄弱的幼教机构也不失为一种选择。品牌输入是指薄弱的幼教机构可以引进国外或国际上知名的幼教品牌，创办联合企业来提升自己的品牌知名度。运用这种品牌输入策略，这些国内的幼教机构得到的不仅是一个在国外或国际上比较知名的品牌名称，而且还可以直接与国际接轨，获得相关的办学经验和资源，甚至得到资金投入。虽然这种营销方式，在合作关系中我国企业的自主性会受到限制，但是对于一个不知道如何定位和发展自己的小规模幼教机构来说，是一个找到自己定位和快速发展的有效途径。

三、薄弱幼教机构选择品牌营销策略时应注意的问题

（一）避免缺乏差异

在选用以上几种品牌营销策略时，薄弱的幼教机构容易出现的问题之一就是忽略其所提供产品的差异化程度。一方面，因为缺乏资金和专业的营销团队，薄弱的幼教机构在市场调查和产品开发方面很可能会出现问题，使产品的创新工作半途而废或者没有收到预期的效果。另一方面，因为缺乏经验，薄弱的幼教机构更容易有意无意地去模仿和学习较之更为成功企业的产品设计、经营理念等，结果使企业变成一个无特色的企业，在竞争越来越激烈的幼教行业中，这样的企业不会引起消费者的关注。

（二）重视关系营销

一个教育机构品牌的存在与否不是由自己决定的，而是取决于消费者和社会媒体的口碑。培育幼教品牌的过程就是建立和维护教育机构与家长、幼儿学员，机构教师与社会关系的过程。所以，一个成功的品牌意味着良好的品牌关系，它不仅要获得服务对象的喜欢，还要赢得员工的努力支持和社会的广泛认可。薄弱的幼教机构在营销自己的品牌时，因为关系营销意识不强、缺乏专门的部门负责人力资源管理和媒体事务，或者资金和精力有限，容易只关注幼儿学员和家长的反映，而忽略了员工和社会的评价，顾此失彼。然而对于一个想要长久存在和发展的品牌来讲，这些都是不能忽略的。

作者：陈淑武 单位：长春金融高等专科学校

品牌营销策略论文:慈善组织品牌营销策略研讨

一、公众质疑慈善组织的根源分析

(一)我国慈善组织过分依赖政府，自主能力缺乏，无法提供高效优质的慈善服务

我国慈善组织大多具有“官办”色彩，在慈善组织发展初期，政府的扶持无疑会使该组织以最快的速度成长，但是随着时间的推移，过分“行政化”的弊端逐渐显露:组织结构过于“官僚化”，机构臃肿，人员冗杂;运作管理趋于科层制，目标不明，权责不分;资金构成也过分依赖财政拨款，自主性缺乏，直接影响了慈善组织提供高效优质的慈善服务，影响组织形象与公信力状况。

(二)大量慈善组织难以浮出水面

根据民政部公布的《2012年社会服务发展统计报告》，截至2012年底，我国慈善公益组织已多达49．96万个，其中全国共登记社会团体27．1万个，民办非企业单位22．5万个，基金会3，029个，随着各类社会组织的逐年增加，慈善组织和营利组织一样处于竞争的市场环境，生存与发展压力巨大，难以浮出水面，让公众认识、了解，并信赖。

(三)慈善丑闻频发，公信力骤降

如果说“郭美美”事件将中国红十字会推向了风口浪尖，那么之后的“中非希望工程”牵扯出的中国青年基金会、“发票”丑闻联系的中华慈善总会等事件不但影响本组织的声誉，更是降低了整个慈善行业的信任度。民政部统计数据显示，受“郭美美”事件的影响，2011年3月至5月，全国慈善组织共接收捐款62．6亿元，但6至8月，全国慈善组织仅接收捐赠8．4亿元，降幅高达86．6%。无疑，丑闻事件无疑是影响慈善组织公信力的头号杀手。

(四)组织成员素质不高，内外缺乏有效的制度与监督体系

纵观近年来的慈善丑闻，无论是由于组织内部运作不规范、透明而引起的慈善腐败，如中国红十字会的“万元餐费”、“抗震救灾毛巾被卖”，还是利用慈善的旗号，为自己敛财，如河南宋庆龄基金会事件等，皆是由于组织内部慈善组织成员素质不高，无法提供专业的慈善服务;制度保障缺乏，导致组织运作不规范;内外监督体系不完善，引发一系列的腐败行为;封闭式管理，阻碍了信息传递，使大众无法获知所捐款物的去向，严重阻碍了公众对慈善组织的信赖。

二、品牌营销对于公信力建设的必要性

(一)有助于摆脱过分“行政化”色彩，适应我国慈善事业逐步市场化的需要

1994年中华慈善总会成立之后，我国慈善事业发展迅猛，但是大多具有官办色彩，其运作模式与经营过程都具有较强的行政依赖，导致我国慈善组织专业化程度低，资金募集困难，监督机制缺乏，组织运作官僚化等问题，直接限制了我国慈善事业的发展和走向成熟。随着我国从传统社会向现代社会的转型，整个社会的改革不断加深，我国慈善组织逐渐开始尝试采用市场的理念和原则，注重慈善产品、服务与顾客，强调竞争、效率与创新。继“希望工程”首次成功运用市场理念，进行大量的公益广告和公关活动，引起社会广泛关注之后，中国扶贫基金会、中国红十字会以及上海、浙江等地的慈善组织纷纷引入市场营销理念，塑造品牌，促进组织发展，致使我国慈善组织市场化趋势发展迅速。我国慈善事业市场化程度的加深，将使整个慈善事业的生存与发展模式得到极大的改变。过分依赖政府筹款、目标不明、管理混乱、监督缺乏的慈善组织将难以维持，只有加强慈善产品的宣传，注重慈善组织的经营与管理，用良好的品牌来赢得公众的信任才是现代慈善组织的生存之道。

(二)有助于提高慈善组织的知晓率、辨识度、美誉度

品牌与品牌营销皆发源于企业，品牌是一种无形资产，可以是一个名称，一种术语、符号、图案，或者是各种因素的组合，具有一定的辨识度，可以和同行业其他竞争者明显地区分开来，它是一种无形资产，也更是知名度的象征，具有凝聚力与扩散力。品牌营销则是通过塑造良好的企业形象，加大品牌价值，从而提高市场竞争力，是以产品为营销目的，以诚信为依托，以品牌魅力为手段的营销方法，关注和树立企业良好的信誉，立足长远发展。慈善组织树立品牌意识，进行品牌营销，保证慈善产品质量，通过各种渠道进行宣传，可以使慈善组织脱颖而出，提高组织的知晓率、辨识度，用强大的品牌效应赢得知名度与美誉度，进而赢得公众的信任与支持。

(三)有助于体现慈善组织的核心价值，规范组织行为，提高组织成员素质，减少丑闻事件发生的频率

树立品牌营销意识，可以帮助慈善组织凸显慈善品牌文化，明确组织使命和愿景，注重提高组织成员素质，规范组织各项制度与机构的建设，提供优质的慈善产品与慈善服务。同时，可以形成强大的凝聚力与感召力，会使团队成员产生认同感、归属感与自豪感，可以吸引和留住人才，并促使员工积极参加培训，不断提高自身素养，避免组织内部各种腐败现象发生，减少丑闻事件的发生。

(四)利于争取必要的资金、人员等社会资源的支持，促进我国慈善事业长远发展

慈善组织进行品牌营销，树立良好的形象，形成公众信赖的基础，可以促使公众慕名而来，积极主动捐赠款物或购买慈善产品，保障慈善组织运作的资金与物资来源;同时，可以吸引大量的志愿者积极投身到慈善事业之中，为慈善组织的发展提供必要的人力支持，形成良性循环，不但有助于提高慈善组织公信力，而且会促进我国整个慈善事业的长远发展。

三、慈善组织品牌营销策略

品牌营销是现代市场营销的核心，包含五个基本要素，即定位准确，质量第一，价格合理，宣传广泛，诚信至上。因此慈善组织的品牌营销也要从以上五个方面着手:

(一)强调慈善文化，找准市场定位

品牌文化融合了企业的价值观、诚信度、产品性能和企业发展方向等观念和行为，是品牌在消费者心中的形象、感觉和附加值，是形成品牌价值的重要组成部分。那么对于慈善组织而言，要想成功打造品牌，就必须要强调其品牌文化，慈善组织的品牌文化主要包括:尚义轻利、无私奉献的价值观念，忠于社会、取信于民的诚信意识，提供优质慈善产品和服务的理念，以及以人为本的运作和发展方向等等。只有注重了慈善品牌文化，才可以准确把握慈善组织的市场定位，即不以营利为目的而提供的社会救助服务，弥补政府与市场缺陷，筹集善款和捐赠平台，提供人道主义援助，传播公益文化;才可以找准其市场受众，寻求自我发展的空间与动力。慈善组织的市场受众与政府部门和营利组织有明显的差别，主要分为捐助者市场和消费者市场。捐助者市场通常是由个人或者组织构成，对于捐助者市场营销的目的是维系原有的捐助者，吸引潜在的援助资源，拓展捐助市场，推动组织发展;其消费市场则是指慈善组织的服务对象和捐助对象，目的是在于弥补政府与市场的缺陷，提供优质的慈善服务，提高组织的公信力，推动社会公益事业的发展，促进社会和谐发展。

(二)运用4P’S理论，促进慈善组织品牌营销

1．产品策略(ProductTactics)

产品是构建品牌的基础，也是组织营销的着眼点，它直接决定着定价、分销渠道、宣传等各种市场营销的组合。因此，慈善组织应当明确慈善产品，保证产品质量，清楚地知道组织所提供的产品是什么，为谁提供，怎么生产，如何提供，用专业的慈善服务赢得大众信赖，如我国红十字会的主要慈善产品是提供各种无偿医疗援助与服务，保护生命健康，在发生灾患的时候，及时提供卫生救护;而王菲、李亚鹏的“嫣然天使基金”则是专门救助“兔唇”儿童。

2．定价策略(PriceTactics)

价格是争取市场、影响营销的最敏感、最复杂的因素，对于营利组织来说，确定产品价格不但要权衡多方面因素，而且还要进行多种技巧性分析，争取获得最大利润。而对于慈善组织来讲，其价格策略与营利组织有很大的差别，它坚持的不是利润最大化，而是社会效果最大化，在进行慈善产品定价时要充分考虑两方面因素，一是维持本组织的生产发展，定价遵循成本原则，当然有时为了获得公众最大的爱心，也可通过拍卖会、慈善捐款等“自主定价”的方式;二则是要充分考虑慈善的捐助市场接受能力，坚持捐赠有价，爱心无价的理念，调动公众的捐助积极性，如“壹基金”则通过倡导“每人每月1块钱，一家人互相关爱、彼此关怀”的慈善互动理念，既体现了组织自身的公益价值，又充分调动了社会公众的捐助积极性，成功打造了“壹基金”的公益品牌事业。

3．渠道策略(PlaceTactics)

渠道是指商品从生产领域到消费领域的途径，对于大多数企业来讲，必须要经过中间商才能将产品卖给消费者，对于慈善组织来说，同样需要中介机构来帮助其进行品牌营销。现如今，对于我国慈善组织来说，其接受捐赠和服务渠道主要由个人、基金会、企业和政府机构四类，即对于组织内部，其主要通过基金会、慈善募捐渠道，外部其主要借助的中介有互联网、银行以及邮局等等，慈善组织要充分利用现有的捐助渠道，发掘潜在渠道，拓宽慈善品牌发展路径。

4．促销策略(PromotionTactics)

促销的实质是为了进行信息的传递和沟通，通过人员推广、借助公共媒体、广告效应等方式来吸引顾客，提高品牌知名度，从而达到开拓业务的效果。对于慈善组织来说，采用多样化的宣传与促销活动，对于其提高公众的信任度有重大意义，加强宣传与营销是提高慈善组织知名度的关键。(1)充分利用媒体，加强形象宣传，及时化解丑闻事件，提高公众信任度。媒体是公众获得信息的重要渠道，因此也是慈善组织进行形象宣传、提高公信力的主要途径，应通过广告、新闻报道、网络、报纸杂志等对慈善活动和慈善事件进行一系列的宣传，扩大慈善组织的影响力，提高社会舆论的关注度。同时，当慈善组织爆出丑闻之时，更要充分利用新闻媒体，及时消除误会、遏制谣言;对于所反映出的问题更要积极采取补救措施，恢复形象，使负面效应最小化。(2)发掘宣传渠道，拓展宣传方式。传统的宣传营销模式主要是靠电视广播等新闻媒体，除了充分挖掘和利用传统的媒介外，也可注重打明星牌，用明人自身的知名度和美誉度来增加慈善组织的影响力，如希望工程为了推动自身的发展，诚邀邓小平同志为其题名，并且邓小同志还多次向希望工程捐款，利用在国内享有极高威望的领袖人物做示范，吸引媒体和舆论的关注，使“希望工程”的名字家喻户晓;2013年11月30日，在世界艾滋病主题宣传活动日中，“红丝带”基金会诚邀艾滋病宣传员参加防艾宣传活动，提高公众关注度，极大地宣传了其“全社会共担责任，共享未来，共抗艾滋”的慈善理念;“濮存昕爱心公益基金”、“姚基金”等等都是利用了明星本身的知名度和美誉度，以取得大众的关注与信赖。

四、结论

除以上营销策略之外，还要注意完善慈善组织制度规范，加强内外监督，为慈善品牌发展保驾护航。组织自身首先应当完善内部的各项制度，保证品牌发展所需的内部机制，严格规范组织章程，加强组织成员管理，公开财务信息，主动纰漏组织运作流程;社会公众与新闻媒体也要积极监督慈善品牌，使自律与他律相结合，保证慈善品牌健康发展;同时，也要完善有关慈善组织的法律法规，并且给予慈善组织更加宽松的发展空间，使其真正拥有自主管理的权力和能力。通过慈善组织自身、社会和政府的共同努力，一起打造值得信赖的慈善品牌，以更好地为社会提供服务，促进社会和谐。

作者：史娜颖 郇长坤 单位：广东海洋大学经济管理学院

品牌营销策略论文:服务型企业品牌营销策略分析

1服务型企业品牌营销的决定因素

1.1难以分割性

通常情况下，服务的制造过程与消费过程是同步的。而人作为服务的提供者也应该是服务过程中不可缺少的组成部分。同时，服务在制造过程中消费者也在现场，因此，服务的提供者与消费者共同对服务质量产生影响，进而对品牌造成影响。在服务营销中，服务人员与消费者相互作用、相互影响，因此，对服务型企业来说，需要服务人员与消费者建立良好的关系，这样才能使服务质量得到提高，最终促进品牌营销。

1.2可变性

与有形产品相比，服务还具有很大不同之处，那就是具有可变性。如果服务的时间、对象、地点或方式等出现变化，那么，服务质量也很有可能会发生变化。正是由于存在这种特性，导致服务质量很难掌控，进而影响到企业品牌形象的建立。

1.3容易消失性

服务不能像有形产品一样进行储存。它的价值主要体现在面对顾客的时候。如果服务的需求比较稳定则不容易出现易消失性。但是，如果服务需求发生变化，它就不能像有形产品一样在短时间解决好供需关系。例如，在一些节假日高峰期的饭店，由于顾客众多，服务人员忙不过来，不能照顾到每一位客人，这时便很容易引起顾客的不满，而这对饭店的品牌形象将造成极为不利的影响。

2服务型企业品牌营销策略分析

2.1实行差异化的服务

服务属于一种无形产品，它可以帮助企业与消费者建立良好的关系。但总体来说，不管是以服务为主的企业还是以实物为主的企业，只有不断创新营销模式，提供差异化的服务才能在市场上立于不败之地。

2.1.1服务形象要具有差异

服务形象差异化主要分为两方面：一是企业员工的形象要具有差异化；二是企业服务环境要具有差异化。前者主要通过员工的素质来体现，而员工的服务态度与服务水平也是服务质量的重要决定因素。任何一家企业的发展都离不开员工，而企业拥有高素质员工是企业成功的关键。因此，只有员工不断提升自己的素质才能使企业整体素质得到提升。作为服务型企业，应该多创造一些培训机会给员工，让员工在工作的同时也不断提升服务水平，不断提高自身素质。此外，还要加强员工道德观念、职业素养等方面的教育。由此从形象上改变员工，让顾客体会到与其他竞争对手的差异。而企业服务环境怎样才能具有差异呢？企业可以创设一些与其他企业不同的服务环境，制造不同的服务氛围，从而让顾客体会到其他企业没有的服务，这样可以增加顾客的新鲜感，得到顾客的信赖。例如，必胜客餐厅以“欢乐”为主题，营造一个温馨、和谐的氛围，不管是家庭、情侣，还是同事、友人，都能在与众不同的氛围下轻松地用餐。因此，企业的服务环境对品牌形象有着巨大的影响。

2.1.2服务内容要具有差异

服务内容的差异是一个系统化的过程，不管是服务前、服务中还是服务后，都要求企业提供与竞争对手不同的服务。比如，海尔是享誉国内外的知名品牌，海尔空调从最开始的“无搬动服务”到后来的“无尘服务”，在行业内不断服务升级，使顾客对海尔的服务品牌有了更深的印象。因此，服务内容差异化不仅可以满足顾客的需求，还可以帮助企业树立良好的品牌形象。

2.1.3服务形式要具有差异化

服务形式的差异化主要指的是企业采取与竞争对手不一样的服务方法或手段，例如使用先进的服务设备、布置密集的网点等。所谓差异其实根本在于不断创新，无论是服务内容、服务方式，还是服务手段，只有不断创新才能在市场上立足。例如，百事可乐“新一代的选择”，肯德基承诺“不添加激素”等都是一种服务形式的创新。

2.2提升企业信誉

对企业来说，良好的信誉是无形的资产。企业花费在信誉提升上面的成本其实都是对未来的一项长期投资，而未来的收益却是不可估量的，主要反映在顾客对企业的忠诚度、市场份额占领以及与合作伙伴建立的稳定关系等方面。企业信誉所带来的收益看似并不明显，但它却可以在无形中帮助企业降低交易成本，为企业带来巨大的隐形利润。例如，修正药业集团提出“做良心药，做放心药”，在这一信念的指导下，修正药业坚持“疗效不确切坚决不生产，质量不合格坚决不出厂”的原则，让消费者对修正药业更加信任，胃药类产品全国销量第一。由此可见，人们在购买产品的时候对企业信誉是非常看重的。在消费者眼中，信誉好的企业生产的产品相比之下更好，而服务也更为周到，因此，他们信赖这样的企业。企业具有良好的信誉通常会产生几方面效果：第一，吸引更多的顾客上门；第二，产品在市场上具有增值效果；第三，企业可以吸纳更多的高素质人才；第四，增强市场竞争力；第五，为企业创造更多的利润。

2.3提高顾客满意度与忠诚度

顾客满意度主要指的是针对自己购买的产品或服务顾客所表现出的满意程度。如果顾客的满意度较低有可能导致他们下次不会继续购买这种产品或服务，这主要是一种心理感受。对企业来说，顾客满意度可以直接决定企业的业绩。因此，企业以顾客为导向制定了一套评价指标，用以衡量产品或服务在市场中的期望值。作为服务型企业，首先，应该为顾客提供高质量的服务，最终不断提升顾客的满意度和忠诚度，让顾客对产品或服务保持信任，从而减少顾客流失率，保证企业的业绩。在营销学中的一个著名原则就充分说明了这一点——“二八”原则，即企业80%的利润来自20%的忠诚顾客。顾客忠诚度主要指的是顾客在购买某种产品或服务之后对其产生信赖，会再次购买这种产品或服务的一种心理承诺。顾客忠诚度提升的前提必须是满意度不断提高。因此，服务型企业首先应该不断提升顾客的满意度，进而让顾客保持对产品或服务的忠诚，最终使企业获利。顾客忠诚度提升之后主要有两方面作用：第一，让企业拥有了一批固定的客户群；第二，帮助产品或服务扩大宣传，降低了宣传成本。因此，企业要想在竞争中取胜，提升顾客的满意度与忠诚度是关键。顾客满意度与忠诚度提升的前提是服务品质的提升。而这主要涉及到几个方面：增强服务理念、优化服务行为、完善服务措施、升级服务层次、保持良好服务心态等。

2.4打造高品质的企业服务文化

对企业来说，打造高品质的企业服务文化可以帮助企业塑造更好的品牌形象。服务的根本在于传递文化、提升价值、提高信任。因此，服务型企业要坚守以上信念，以顾客为核心，不断提升顾客满意度与忠诚度，这样才能不断提升市场竞争力，让顾客对企业品牌产生深刻的价值认知。而企业服务文化的建立就是要让员工认识到“顾客就是上帝”，要将顾客当做自己的家人、朋友，即使顾客有错也要礼让三分。因此，对于服务型企业来说，打造良好的服务文化是一项重要的营销策略。例如，海尔集团坚持“五个一”的维修服务形式，尽管内容很简单，但是充分体现了中国传统文化。

2.5加强顾客价值导向

顾客价值导向主要是一种经营理念，也就是不管企业在制定战略决策还是经营管理的时候都要将实现顾客价值作为中心，实现顾客价值最大化。企业要想良好发展就要在顾客价值与企业价值之间找到一个平衡点，既要使顾客价值不断提升又要使企业的生产成本不断下降，这样才能使企业持续、稳定、健康地发展下去，除了以上所讲的顾客满意度、忠诚度以外，顾客价值是当前市场下另一重要因素，在企业制定战略计划时，顾客价值可以帮助企业从另一角度出发，是企业在激烈竞争中保存优势的重要工具。在企业实现自身价值之前，首先应该实现的是顾客价值，简言之，你可以为顾客创造多少价值，顾客就可以帮你带来多少利润，由此便使企业与顾客之间建立起一座沟通的桥梁。因此，服务型企业的营销策略应该以顾客价值实现为导向，这样才能长远发展下去。针对不同价值的顾客，企业可以采取不一样的服务策略，这样可以使企业资源得到最佳配置，发挥出最大的作用。总而言之，企业要留住最具价值的顾客，吸引具有潜力的顾客，改造价值低的顾客，摒弃负价值的顾客。

2.6强化服务规范性

所谓规范性就是所有人都必须遵守一定的工作制度、操作章程以及标准规范等。第一，工作标准化。当工作的时候就应该认真，不能太过随意。服务型企业的员工应该坚持用标准严格要求自己，不管是工作内容还是工作流程都要有严格的规划和评判标准。第二，工作标识化。服务内容应该清晰明确，切忌过分依赖工作经验。首先，在提供服务的时候，要让顾客清楚自己接受的服务究竟处于什么样的状态，最终要达到什么样的效果；其次，工作任务要明确，通过表单就能清楚地看到员工工作的进度、完成情况以及修订情况等；最后，责任要有明确分工，用文字记录清楚每一个人的工作任务和责任，以便在出现问题的时候可以找到相关的负责人并且在检查员工工作情况的时候进行合理评估。第三，工作数据化。工作过程中切忌凭感觉做事，最好用数据记录清楚，凡是可以用数据量化的尽量用数据说话。依然以海尔为例，海尔在进行内部管理时曾经编写了十万字的《质量保证手册》，另外，还制定了成百上千的工作标准。而肯德基在实行“CHAMPS”冠军计划的时候针对各个细微的细节都制定了严格的标准，以保证肯德基在世界各国都保持相同的操作规范，从而使肯德基的服务质量得到了保证。不管是制作过程还是服务过程，肯德基都坚持统一的标准，这样既保证了食品的质量又提高了工作的效率。因此，对服务型企业来说，坚持严格的服务规范是提高质量的关键环节。

3结语

总而言之，服务型企业的品牌营销在激烈的市场竞争中显得尤为重要，而企业只有加强品牌营销的理念，不断创新和优化营销策略才能赢得最终的胜利，只有在提升企业的利润的同时保证顾客价值的实现，这才是优秀的品牌营销策略。

作者：张炜 单位：浙江财经大学东方学院

品牌营销策略论文:世代服务品牌营销策略浅析

1视觉营销

目前现有的“世代服务”形象标识，总体设计比较呆板，受众的认同度不高，标识所能彰显的人文特色不显著，没有充分体现标志释义所说的“包容、循环、互动、融合”之概念，品牌的社会形象、文化形象、心理形象都显不足“。世代服务”机构的外观设计，总体布局安排，个性特色不鲜明，视觉冲击力偏低，当然此乃一家之言。笔者建议公开组织品牌形象设计全国征集活动，组织“世代服务”标识和“世代服务”广告词大赛，公开选拔“世代服务”品牌形象大使，邀请书法名家书写“世代服务”，全方位、多角度丰富“世代服务”形象设计内涵，提升“世代服务”文化品位。

2“煽情”营销

“煽情”就是通过一定的营销手段，提高消费者的关注程度，激发顾客的消费激情。情感故事提供了快速的联想空间，它直通人的感情神经。感情让人知道自己需要什么，是决定如何满足自我需要的主要工具。一位研究社会心理的专家认为，每一个品牌都是一则永远不会完成的故事“。世代服务”是计划生育/生殖健康/家庭保健领域里的原创品牌，故事话题极其丰富“，世代服务”的亲和力可通过若干故事形式体现出来，为被服务对象生殖健康做主，提升“世代服务”向心力“。世代服务”机构可出刊《世代服务丛书》，通过编故事、讲故事、写故事，有意无意之间宣传“世代服务”，创造情感营销方式，提升“世代服务”信誉度。

3媒体营销

弱势品牌要善用强势媒体品牌效应“。世代服务”服务对象遍及城乡，大众传媒在品牌营销中举足轻重，非同小可。目前网络等数字传媒在广阔的农村还不十分普及，尤其是经济比较落后的乡村，电视、广播仍占主导地位，因此“，世代服务”要依托电视、广播拓展农村市场，发挥人口计生宣传优势，走频道专业化、栏目个性化、节目精品化的战略，提升“世代服务”营销质量。目前，江苏还没有在电视、广播上做“世代服务”营销宣传，电视、广播等媒体“世代服务”营销仍属处女地，亟待开垦和拓展。因此，要借船出海，在现有的人口计生专题栏目中，穿插“世代服务”系列讲座；制作“世代服务”公益广告，在黄金档期播出；加大投入，独辟“世代服务”互动栏目，提高“世代报务”营销品位。

4网络营销

随着数字化技术的发展，互联网技术迅速普及，有大量的网站建立起来，互联网正成为一种新的媒体广泛进入人们的生活。如今，国际上已把互联网纳入六大媒介中，并将其称为继报纸、广播、电视之后的“第四大众传媒”。互联网的优势在于传播的广度、深度及互动性。网络是个很自由的空间，品牌营销没有办法去强迫消费者去接受或参与你的营销活动，所以必须有一个很充分的理由去吸引他们，网络营销才可能产生效果。目前，网络营销的主要策略是互动营销、搜索引擎营销、电子商务和口碑营销。网络媒体的特色决定了网站用户的忠诚度和使用粘性，只有一定程度上实现对目标用户的锁定，才能真正提升网络营销平台的价值“。世代服务”应创设自己独立的门户网站，构建省、市、县三级“世代服务”网络，开拓互动营销、搜索引擎营销、电子商务和口碑营销新领域，提升“世代服务”营销覆盖率。

5主题营销

一次活动一个主题，明确一个主题解决一个问题。主题营销就是通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现目标的一种营销方式。将原本单纯的商品或服务，赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或服务的卖点，使营销活动更人性化，从而激发顾客的购买接受服务的欲望“。世代服务”倡导“1+X”服务模式，有效地形成计划生育/生殖健康/家庭保健服务主题族群，形成主题服务链“。1”是指公共型服务，为政府投入的、基本的计划生育免费技术服务项目，是人口和计划生育服务机构的主业“。X”就是倡导型和特需型服务，倡导型服务为政府倡导、政策支持、财政补偿、低偿收费的生殖健康服务项目；特需型服务为面向家庭、由个人支付费用的计划生育/生殖健康/家庭保健服务。针对“世代服务”的不同侧面、不同主题，实行公益型、倡导型、特需型差别化营销策略，提出“世代服务”的有效性。

6会员营销

生态美俱乐部是三株集团以服务营销带动市场销量，把市场营销的出发点和着眼点放在服务上，打造的一个成功的营销案例。生态美俱乐部以“消费者是上帝，更是亲人”为理念，以追求星级服务，以真诚服务、沟通回报为宗旨，把生态美俱乐部建成一方面是员工培训、消费者教育、观念推广的基地，另一方面是顾客休闲、深层沟通的活动中心。俱乐部以亲切的服务态度、娴熟的服务技能以及温馨的服务环境，感动消费者，促成了从产品到品牌、从消费到生活方式的演进，提高了品牌竞争力。这种营销模式投入并不大，却可大大地降低营销成本，被众多企业所效仿，实现了业绩增长与抗风险能力增强的双赢。重新解读生态美俱乐部营销策略，对“世代服务”品牌营销大有裨益“。世代服务”在终端可以发展“世代服务”会员制，组建“世代服务之家”“、世代服务沙龙”，发放“世代服务金卡”，推行世代VIP服务。

7持续营销

如今已经进入品牌经济时代“，皇帝的女儿不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。一个有影响力的强势品牌如果在营销上没有作为，就会影响到市场的生存和发展。品牌是在不间断的营销活动中成长壮大起来的，再响的品牌、再有影响力的品牌如果没有持续的营销活动支撑，就会成为昨日黄花，终究会被市场所淘汰。品牌营销无处不在、无时不有，大活动、小策划无不渗透着营销的智慧和辛劳“。世代服务”要把永续营销作为持续发展的重要前提，超越时空，突破城乡，在系列营销、多元营销上下功夫，高唱“世代服务”营销“四季歌”，做到形式多样的营销活动常年不断线。

8连锁营销

“世代服务”是连锁性的公益性服务机构，江苏省、市、县、乡、村五级世代机构，层级分明，功能互补，体系共生，营销共享。省、市主要负责“世代服务”的品牌建设、推广。县、乡、村三级以“世代服务”品牌运作为核心，以县计生指导站为龙头、镇中心服务站为骨干、普通站为依托、村服务室为基础，以免费计划生育技术服务为基础，以“告知、预约、服务、筛查、转诊、回访”的服务链为纽带，实行县、镇、村优质服务一体化，开展全方位的计划生育/生殖健康/家庭保健的“世代服务”。镇级世代服务中心处于全县服务网络的中层，起到承上启下的作用，一方面，接受县站技术指导，配合县站做好本辖区的服务工作，另一方面，负责对村级服务室的指导和监控。村级依托社区卫生室创建“二室合一”世代服务室或独立创设世代服务室，村级是全县服务网的终端层级，是各种服务信息的源头，在做好力所能及的访视服务的同时，大量的、具体的工作是配合县、镇两级做好服务工作，促进“世代服务”连锁营销。

9公益营销

公益营销的前提是社会责任，公益营销的基础是公益活动。“世代服务”是典型的公益型品牌。“世代服务”机构是非盈利性质的全民事业单位，业态的本质特征是公益性。其品牌营销与一般工商品牌不尽相同，更注重人文关怀，更注重与被服务对象的交流与沟通。一方面，由于其自身的公益性，在具体的服务运营中，强调以人为本、依法服务、免费服务、亲情服务，始终把社会效益作为营销的第一位目标；另一方面“，世代服务”必须以公益营销彰显公益性，做深做透公益文章，使公益特色表现得淋漓尽致。全面实施“全程陪护、质量至上、注重细节、量身定做”的“世代服务”理念，注重“心语疏通”“、平等交流”“、尊重隐私”，全面推行按需服务，体现非医院化服务特色。

作者：李相虎 单位：江苏省建湖县计划生育指导站