品牌推广论文

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品牌推广论文:品牌推广衡水民间艺术论文

一、民间艺术品牌化的重要性

“现代的生存是品牌式生存，现代的竞争是品牌的竞争”。具有市场优势的强势品牌对现代企业的生存与发展起着至关重要的作用。品牌塑造与营销，成为现代企业的生存之道。民间艺术是一种特殊的产品，它凝结了老祖宗千百年来的智慧，是老祖宗留给我们的宝贵遗产。我们可以借鉴现代企业品牌塑造与营销的策略使衡水的民间艺术重新焕发出光彩，迸发出生命力。

二、衡水民间艺术品牌化过程中存在的问题

（一）开发无序由于缺乏长远发展理念的正确引导，衡水的民间艺术品市场上存在着重数量不重质量，民间艺术品缺乏新意，缺乏高端艺术品，而且，艺术品市场经营混乱，不能形成一定的产业规模和品牌效应。

（二）品牌意识淡薄现代社会人们的生产、生活方式都发生了天翻地覆的变化，但是民间艺术作品多是传统农业社会的产物，人们往往不注重包装，知名的产品品牌较少，且主要在衡水当地流传销售，无法走向更大的市场。

（三）商品经济的巨大冲击现在，我们生活的是一个商品经济时代，商品经济使得民间艺术赖以生存的土壤已经发生了翻天覆地的变化。过去掌握这些民间艺术技能的老艺人大多年事已高，而现在的年轻人商品意识越来越浓厚，觉得这些民间艺术品不能给他们带来较大的经济利益，宁愿外出打工，也不愿意去学习这些看似无用的技术，导致民间艺术面临断代和失传的窘境。即使勉强维持，也只能是惨淡经营。

三、衡水民间艺术品牌推广策略

（一）加强监管力度，提升艺术品档次衡水的民间艺术品大多是以小作坊纯手工的方式存在，在生产与销售上都各自为政，这种散养的方式既限制了产品的发展，又无法保证质量。因此，这就需要相关政府部门来牵头，整合资源，走民间艺术产业化发展的道路。还可以使机械化生产与手工制作相结合，高、中、低档产品同时投入市场，力求使品牌定位贴近市场，满足消费者不同需求。机械化生产的产品效率高，成本低，价格低，能满足普通家庭所需。纯手工制作的可以作为高端产品，满足高收入人群的需求。

（二）提升品牌意识，走特色品牌之路品牌是独一无二的，成功的品牌是产品历久弥衰的重要法宝。忽视了对品牌的塑造，会导致消费者尽管对产品能够认知，对品牌的特点和个性却不了解，甚至对品牌和企业完全不知道。衡水的民间艺术品也面临这样一个问题，有出名的产品，却没有知名的品牌和企业，这就要求我们必须要提升品牌意识，走特色品牌之路。

1.构建品牌理念在品牌策划中，好的品牌理念的构建具有决定性意义，主导着品牌的发展。衡水民间艺术品牌的打造也应该根据衡水自身的区域特点进行概括、提炼，大到发展策略、发展目标和口号，小到所有细节的设计，都应该围绕统一的理念去定位和实施。衡水民间艺术品牌的理念构建应该着重体现衡水的人文地域特点，展现衡水人纯朴敦厚、自然真诚的历史性格和开放进取、时尚大气的现代风采，追求一种自然、厚重、精致、可持续发展的品牌理念与目标。

2.依托旅游产业推广民间艺术品牌民间艺术品独特的地域与文化特色，能够加深游客对旅游地区文化的理解，推动旅游业的发展；而旅游业的蓬勃发展，可以为民间艺术品牌推广提供更为广阔的商业市场，扩大民间艺术品的消费群体，增强民间艺术品的品牌形象与市场竞争力。衡水的民间艺术产品如内画、毛笔等都可以依托衡水湖的旅游资源加以推广。

（三）借助现代传播手段，完善品牌保护与推广目前，衡水的民间艺术品产业化程度较低，产品销路也有限。可以借助专业广告公司对产品进行定位和包装，打造衡水民间艺术品牌，利用电视、报纸、网络等媒体积极宣传民间艺术产品，拓展市场，发掘其商业价值。当然，有了足够的宣传策划，也不能忽视对品牌品质的严格要求，否则，品牌品质得不到保证的话，也会使品牌声誉受到影响。总之，将衡水的民间艺术产品打造为国内外知名的品牌，既可以提升衡水的区域文化经济竞争力，又可以有效的保护衡水的民间艺术，是一个双赢的策略，但真正实行起来任重道远，还需要慢慢摸索，稳步发展。

作者：王玲玲卢海英石柱君薛鹤婵单位：衡水学院中文系

品牌推广论文:“互联网+”模式下电子类品牌推广问题及建议

摘要：人类社会随着互联网技术的日益进步和广泛应用进入了升级的网络信息时代，在这一个新的网络经济时代中，不断涌现的新型营销手段和营销模式多以互联网为载体。而在这一大环境之下，企业的重要课题之一是如何利用互联网进行品牌推广。本文介绍了互联网模式下电子产品的营销推广的相关概念、品牌推广的现行方式以及其存在的问题，并提出相应的建议。

关键词：互联网+ 营销推广 策略

2013年“互联网+”这一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互联网+”之下，配置生产要素中互联网技术的集成优化作用得以充分发挥，利用互联网创新的成果提高经济社会的生产力和创新力。

21世纪，企业之间是品牌价值的竞争。企业日益着重关注各自品牌的推广，通过各种品牌推广的方式使品牌的影响力得以提高，以使品牌的竞争力也得到提升。

一、“互联网+”与品牌推广

（一）概念界定

“互联网+”可以理解为“互联网+各个传统行业”，然而两者并不是简单相加，是运用信息通信技术以及互联网平台让两者深度融合，从而构成更普遍的以互联网为基础设施和完成工具的经济发展新形态。[1]

品牌推广指企业塑造自身及其产品的品牌形象，使消费者广泛认同的非静止的过程。关键是要以品牌核心价值为主导来进行宣传推广。[2]

（二）关系及模型

品牌是企业营销的核心，事实上，有效的品牌推广活动能树立其在消费者心中的良好认知形象，最终形成品牌忠诚度，使得客户对企业产品的持续性消费。 “互联网+”营销模式的高效经济性、交互沟通性和整合性利于品牌推广。通过企业和消费者之间信息交互的方法，能够使消费者进一步了解品牌信息，获得从前未知的品牌信息，同时提升了品牌的名声。[3]

本文根据品牌推广与互联网以及消费者之间的联系和顾客满意度指数模型，提出“互联网+”模式下品牌推广模型，[4]如图1所示。

二、电子类品牌“互联网+”的现行推广模式

（一）建立门户网站

构建企业官网不仅能让企业产品、信息、服务为更多顾客认识了解，使公众与企业之间得以交流。例如小米通过网站将其形象、公司的相关资讯、产品的信息等传输出去，又搜集来自顾客的反馈，加以整理分析和改进。形成一个自内向外，再由外到内的闭环信息系统，获得了更好的社会效益和经济效益。

（二）搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销是以互联网搜索平台为媒介的营销形式，这也是网络营销中必不可少的一环。常见的搜索引擎就是百度、谷歌等。从营销的方面来看，消费者根据对某种商品（或服务）的需要在互联网上搜索有关信息，而获得的信息不同是由需求动机的差异性、不确定性、产品复杂的性质、搜索结果的罗列顺序等导致。[5]并且Sherman指出，人们在搜索信息时会产生“倒三角”的现象，即因人类自上而下浏览习惯导致的关注度越往底下越小的情况。这就要求从企业营销传播和顾客自身需要来准确选择关键词，提高自身信息在网页中的排名，同时注意提高搜索的结果和动机之间的关联度。[6]

（三）网络社区营销

网络社区的高传播速度和方便快捷的优点为品牌宣传做到优质塑造的首要条件――品牌形象植入提供方便，网络社区就成了品牌推广的重要手段。例如华为手机前，策划人员在微博上对新品的造势宣传，引起用户兴趣。产品后有转发微博送手机的活动或是图文并茂的手机测评文章。这一方式在国产的电子通讯品牌较为流行，相似的还有小米、魅族、OPPO等。

（四）网络视频营销

从静态的图片和文字描述发展到动态的视频广告是网络运营媒体的一个阶段性成长。企业可以在专门的视频共享网站、视频搜查网站、数字杂志等投放视频广告，或雇佣专门人员进行产品介绍（对电子类企业大多是产品的测评视频）的网络直播。

（五）即时通讯营销

即时通讯营销就是企业利用IM工具达到开发目标客户的营销方式。据有关企业调研，电子邮件的使用量已被IM工具超过，后者已成为第二大互联网应用工具。[7]IM工具的营销分为：网络在线交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空间企业宣传的产品或促销信息。

三、电子类品牌现行推广模式存在的问题

虽然互联网与各行业的融合发展的时代潮流已经势不可挡，但是从目前的状况来看，“互联网+”模式在运用时仍面临问题。

（一）认识不足

第一种是企业的认识不足。一方面，从我国企业对施行互联网营销的认知水平角度，存在认知度较低的现象。这是由于很大一部分企业没有充分认识到互联网营销的模式选择和由此产生的结果的重要性，甚至是一些受传统经营理念、经营方式、惯性思维等因素影响的企业，对互联网仍有怀疑和抵触。还有企业对这一模式的实施效果存在疑问。可以说，若企业品牌不为大众熟知，则在实施时有可能因销售产品的相似性和营销方式的单一性使施行效果不尽如人意。相对的一家老牌企业对基于传统营销方式产生的已经拥有的品牌效应存在依赖，导致对这种模式的时效性、排他性、地域性等存在顾虑；[5]另外，互联网企业对传统行业的认知理解不够，容易忽略传统营销方式对其的帮助。

第二种是消费者的认识不足。在互联网模式发展中产生的网络诈骗也使得消费者产生抵触心理。这说明避免诚信危机能够提升企业品牌的隐形价值，提升客户的满意度和忠诚度。当然安全问题也关系到企业的品牌形象和未来的发展。

（二）战略定位不准确且未与推广模式结合

虽然互联网为企业的营销创造了足够宽广的空间，但企业从根本上实现营销目标的关键之处是企业对其品牌和自有产品的准确定位。若企业不能将创意围绕品牌和产品定位，忽略了创意背后需要宣传的主体和企业形象，那么创意就算为大众接受也并不能提高品牌形象。

有部分企业是因为对这一模式认识不全面导致的盲目跟随流行趋势。这会导致一些企业虽然建立了官网，但实际上并不重视，建立的网站粘性弱。即使目标客户通过搜索引擎访问了企业门户网站，但只是作短暂停留，并没有仔细浏览其内容，更别谈后期的交流、整理和反馈。

（三）营销手段不能有效整合

一些企业对互联网营销的认识过于简单，将其看成是孤立的营销手段，认为建立官网利用电子邮件就能够达到“以小博大”的目标[8]，殊不知这并没有把互联网和企业的整个运营真正结合。如果没有综合地运用互联网广告、互联网推广、搜索热门、新闻头条等营销手段，就只是浪费了企业宝贵的资源。

（四）品牌管理薄弱

部分企业内部之间，内外部之间沟通不足，使互联网营销手段推广效率大大下降。某些员工的不规范行为甚至会使品牌推广的结果适得其反。在意外状况发生时，企业危机处理的表现都会影响大众对其的印象。例如去哪儿网对其顾客因机票来源问题而误机、无故取消预订等种种问题的不作为和推脱，让大众失望。

（五）存在较高的行业壁垒

在市场准入方面，一些行业较低的市场开放程度比、较高的准入门槛比也是问题；在监管方面也还有过程较复杂、协同机制不健全、效率较低等问题。

同时由于兴起历史并不长，相关的政策和法律还并不完善，这也增加了企业在互联网中品牌推广的难度。

（六）技术支撑不足

企业在互联网进行品牌推广技术方面的问题主要体现的两点是：第一，管理互联网和提供互联网服务的能力还需提高；第二，在品牌推广一系列活动实施之前制定有针对性的方案。

四、“互联网+”模式下电子类品牌推广的建议

企业进行科学的营销推广战略能降低互联网营销方面的风险和机会成本，笔者通过分析对其存在问题提出以下的建议。

（一）提高认识

对企业来说，要树立互联网营销的观念，转变传统的经营管理思想，以适应在新形势下的竞争。认识到利用互联网不仅可以带来低成本的优势，还能够带来更多的营销机会，尤其是给中小企业提供了机会和大企业同台竞争。对消费者而言，转变自己的消费观可以带来更大的方便和快捷。企业加强对互联网消费的舆论宣传，有利于消费者转变观念，改变传统的购物习惯，加强大众对互联网营销的认知。

（二）明确方向并整合各种营销手段

企业在实行互联网营销模式前需要准确把握自身的战略定位，明确方向。这有利于对接下来的工作做出全局的、长远的和有方向的筹划，从而使品牌推广能够有针对性地有重点地高效地进行，同时，整合现有的各种营销手段可使结果事半功倍。

（三）加强企业经营管理工作

首先，企业必须加强总部和各分部之间的联系与沟通，也包括与商和经销商之间的业务往来；其次，要提升互联网多媒体的表现程度；再有，加强企业在交易管理、风险决策、危机处理等情况下规范的应对方法和灵活的实施机制的能力和风险监测的能力；最后，企业要规范员工的行为。这能提高企业的正面形象，降低消费者因为不信任带来的疑虑。此外还需要发挥好政府市场监管和社会管理的作用，保护网络和用户信息安全，维护公平竞争，为“互联网+”创造一个更好的环境。

（四）削弱行业壁垒

政府要清除妨碍“互联网+”模式发展的不合理的政策，最大程度地减消体制上和机制上的屏障和壁垒，鼓励创业创新，促使产业有更宽广的发展空间。在这之中，建立完善的监督和信用评价体系是重中之重。强化管理互联网交易安全，制订相干的网络安全规范和交易标准。此外，可以设立公正独立评级的官方机构，并且建立一套科学合理的信用评级体系，公示合格的企业。[8]从而给企业一个公正规范的环境。

（五）引进复合型网络人才

让引进的高端技术人员加入到支持保障“互联网+”的硬件开发工程当中来，进一步提高网上信息的保密性和支付的安全防火墙，使现有的信息基础设施逐渐符合不断发展的网络。

五、结束语

企业如果将品牌推广放入“互联网+”模式这一新的互联网营销方式中，它既能得到互联网这一大载体的好处，也因为其拟态环境的不确定性等方面的缺陷会给企业带来风险。若是能有效合理地利用，那么顺应时代的潮流是正确的。

品牌推广论文:美国四大科技巨头公司品牌推广战略分析

摘要：

本研究以美国四大科技巨头公司，苹果、谷歌、亚马逊和脸书品牌为研究对象，采用案例分析和定性研究的方法，通过对四大公司的品牌发展、影响性事件、媒体报道等进行同类分析对比，总结四大公司的品牌战略特点。即，苹果公司主打“非同凡响”的品牌独奏战略：亚马逊一直秉持“用户至上”的品牌咏叹调；脸书紧扣“数据”展开多方面的品牌交响战略；谷歌则采用“协同共进”，非独裁的品牌协奏战略。无论何种方式，它们都反映出将其与自身当前的核心竞争优势紧密融合，提升品牌的竞争与延展的能力。对于国内企业更好地吸取品牌推广战略经验，打造品牌特色也具有一定的指导意义。

关键词：

美国 四大巨头公司 品牌声音 推广战略

1.引言

整合营销传播理论的创建人丹-舒尔茨教授在《Measuring Brand Communication ROI》（1997）中对品牌传播的定义为：“品牌传播包括所有改变或者影响消费者和品牌关系的传播、行为和经营项目。”越来越多的企业认识到品牌的重要性，即如何更系统的实施品牌传播策略，借用整合营销传播的战略向消费者传达品牌理念、品牌形象、品牌行为等，最终在消费者心中形成独一无二品牌声音，建立对品牌信仰。《经济学人》刊文称，“如今互联网四大巨头，谷歌（Google）、苹果（Apple）、脸谱（Facebook）和亚马逊（Amazon）的迅速发展给全球用户带来了巨大利益，在它们崛起之前，从未有过发展如此迅速、业务覆盖如此广泛的公司。”苹果已经成为了资本巨鳄；谷歌成为了搜索和在线广告方面有着“无人可及”的优势；亚马逊在多个国家的在线零售和电子书市场占主导地位；如果脸书这家社交网络是一个独立的“国家”，它的人口数将位居全球第三。（xavier Lur2010）

2.研究综述

本研究采用案例分析和定性研究方法，以美国四大科技头公司苹果公司（Apple）、谷歌（Google）、亚马逊（Amazon）、脸书（Facebook）为研究对象，先对这四家公司的品牌发展现状进行资料的收集及内容的分析比对，再结合四大集团品牌发展的脉络、重大品牌推广事件等作为基础数据及内容资料，以此来探讨此四大巨头公司在品牌推广战略上的特性及差异性。具体分析如下：

由诺贝尔经济学奖得主罗伯特-蒙代尔教授（Robert Mundell）担任主席的世界品牌实验室（World Brand Lab简称WBL）.于12月15日在美国纽约揭晓2014年度（第十一届）《世界品牌500强》排行榜。WBL对全球8000个知名品牌，参照市场占有率、品牌忠诚度和全球领导力三项关键指标的关键指标进行评分，最终推出了世界最具影响力的500个品牌。从品牌数量的国家分布看，美国依然遥遥领先，占据500强中的227席。较以往有很大不同的是今年前十的品牌中，科技品牌就占了六席，（见表1）分别是苹果公司（Apple）、谷歌（Google）、亚马逊（Amazon）、微软（Microsoft）、国际商业机器（IBM）、脸书（Facebook）。

我们以关键词“strategy”和关键词“advertising”和“campalgn”组合关键词两种方式，搜索了Business Source Complete近五年的研究结果。同时，我们以关键词“Amazon”、“Google”“Apple”、“Facebook”作为关键词搜索了新浪科技近半年的新闻事件评述等内容材料。经过整理文献研究情况梳理如下：（见表4、5、6）

我们对以上有效文献进行了梳理，设定用户体验、广告、公关、社会责任这四个关键维度进行二度分析与解读，分类四项指标，每项指标总分为4分，按照活跃、积极、主动程度由高到低排序计分，分别计以星级评分，4分为、3分，以此类推。（见表7）

3.四大集团品牌战略

3.1苹果“非同凡响”的品牌独奏

苹果公司自上世纪八十年代起便致力于打造“非同凡响”的品牌传播策略，以“独特声音，独有形象”为载体进行整合营销传播，其目的仍然是对品牌的不断构建与强化。近三十多年的实践证明，苹果公司如此坚持独有的品牌个性，品牌主张，构建特定的品牌内容所达到品牌奏响的理想效果是如此的显著。

苹果授予用户一连串的“特权”，唯一的ID识别，App Store从渠道、认证、运行三方面保证用户使用的唯一性。iCloud钥匙圈和激活锁，更是创造良好的用户体验。正是如此，苹果与果粉之间的高黏度一直受人“妒忌”。果粉在口碑传播环节担当了强有力的角色。他们自己不仅是苹果系列产品的拥有者，也是最新产品的追随者，同时还自觉扮演着苹果未来用户的说客身份。你还会发现苹果在媒体撰稿人的眼中形成压倒性品牌倾向。我国最权威的苹果独家新闻网站apple4us（www.apple4.us）、国外的苹果内幕网（）、苹果故事网（）等，都是由资深苹果粉丝群体组成。2011年下半年，iMessage“鲸鱼体”短信更是在苹果手机间突然走红，能够带来如此热潮的背后其实是苹果手机用户作为一个特殊群体所产生的群体归属和群体共鸣，同时也是苹果用户向其他品牌手机用户的“特权”弦耀。

苹果的用户体验传播还与硬终端传播相辅相成。乔布斯和他的零售团队以及前零售副总裁Ron Johnson从2001年开始打破所有零售规则。零售店“苹果式建筑”风格的设计是为了展示苹果产品而非仅仅为了销售，“顾客帮手”、“Genius Bar”以及最近刚推出的“the new concierge”等这些人性化的安排与设计，都在不断提升用户的体验，也都让顾客在零售店体验过程中，与品牌产生一个或者多个的接触点，加深他们对品牌形象的印象，营造出强烈的社区感。乔布斯传记作家、美国《连线》杂志专栏记者里德・卡尼（Le-ander Kahney）（2002）归纳以苹果为首的情感类品牌经营共同点在于：“人性化的服务和客户与员工之间建立起来的超越金钱关系的诚挚情谊。这一举措让产品本身的魅力在全球消费者身上引起的共鸣，通过零售体验，反映并加强了消费者对品牌的情感联系。”

虽然谷歌本身的商标一直保持显著的一致性，然而他们也喜欢在特殊节日、纪念日或重大活动日将首页Logo重新设计，创造了许多有趣幽默的设计应用，这就是谷歌享誉盛名的Google Doodle。从最初的静态，慢慢发展成如今的多形式创意表现技术，Doodle已经成为一个在全球范围传递谷歌品牌、文化、创意和价值观的媒介角色。谷歌历史上最成功的一个交互Doodle应该是2010年2月为纪念吃豆人游戏诞生30周年推出的一款游戏。据第三方统计，该游戏创下全球总计游戏时间达5亿小时的游戏吉尼斯世界纪录。同时，谷歌也展开创意设计大赛，鼓励用户参与这样有趣的设计。谷歌首页图标如此的变换与混搭不仅没有削弱其品牌的力量，反而增强了品牌实力。至今为止，谷歌已经制作了超过2500个Doodles。这些漫不经心的小涂鸦，小创意对于用户来说就像一个不定时出现的小彩蛋。无论如何，谁会谢绝惊喜，拒绝快乐呢？

为了帮用户创造真实的引人瞩目的品牌体验，谷歌专注于与品牌和机构建立紧密的合作关系。2012年，谷歌启动了Re：Brief项目，同广告商及商合作，一起重新思索各大品牌如何在互联网上进行宣传推广。谷歌通过利用最新的技术工具，将广告行业最经典、最具标志性的广告活动予以重现。其中的“I’d Like to Buy the World a Coke”就摘得了2012年戛纳国际创意节首座移动类全场大奖。如何利用当代网络技术打造广告的未来更是谷歌探索的下一个目标，为此谷歌扩大了项目规模，同当前最具代表性的品牌及最具创新意识的营销商合作，形成一个全新的项目和实验：Art，Copy&Code，旨在展示如何将技术与创意相结合，互为促进。其中最打动人心的创意当属2013年，Google与Burberry合作共同打造的全新宣传活动“Burberry kisses”。

Google的政府公关一点也不亚于Facebook。几位高管曾是前两任国务卿希拉里.克林顿和康多莉扎.赖斯的顾问。Google前CEO施密特，在其任职期间也是现任美国总统奥巴马在竞选活动时的非正式顾问。据公开资料显示，奥巴马从互联网获得了高达85%的竞选资金，Google职员为奥巴马的竞选捐献了约50万美元，15位高管为奥巴马的就职典礼捐助了16.6万美元，这使Google成为就职典礼的第三大资金来源。

Google的品牌扩张的野心一直非常“狂野”。截止2014年底，Google共计收购了172家公司。而创下单笔最大手笔的当属2011年8月，Google以125亿美元收购Motorola Mobility。这些收购行动的背后，都是希望能尽可能多地控制整个产业链，尽可能多地收集用户的数据，最终在快速变革的数字化领域维持统治地位。值得注意的是，谷歌和亚马逊也有点类似，都更喜欢让收购的公司独立发展，这些个品牌至今都保持自己原有的品牌建设方法以及品牌标志。Google的这种品牌协奏、非独裁的方式既有效地维护了品牌信誉，又能留住收购品牌的原用户群，确实是一种值得借鉴的方法，值得其他品牌学习。

4.结论

有先行者必有追赶者，这四家美国巨头公司在全球范围内已是所在品类中的领跑者，几乎没有对手，但他们还是有着强烈的危机感，充满着对上一代巨头因满足于当前的成就而最终被挤出市场的恐惧。就在过去的2014年里，里德.埃尔伯高迪（Reed Albergotti）等就在《华尔街日报》（Wall Street Journal）中直言，“如今互联网的高速发展，新巨头的诞生时间也越来越短，过去需要几十年时间，现在只需要10年，未来可能会更短。”四大巨头公司除了需要时刻保持持续不断的自我防守之外，同时也在不断地进行品牌扩张，快速构建他们的“产业链融合”大趋势，最终实现他们心中的伟岸蓝图。更何况，我们还要明白一个道理，“营销只是一种市场工具，是可以被模仿、学习、复制的策略和方法，而唯有品牌才是企业最核心的竞争力，是不可复制的，是独一无二的。”（舒尔茨2007）只有战略决定战术，明确的品牌定位，清晰的推广战略，才能在战火纷飞的商业大战中，处于的高地优势，唱响属于自己的品牌声音。

资助信息：本文得到“国家留学基金”资助。

品牌推广论文:网络环境下传统企业品牌推广策略分析

摘要：网络营销的发展，在帮助传统企业实现自身品牌推广成效的同时，让传统企业可以借助于对互联网搜索引擎的使用，来提高自身的服务水平，并以此为基础来完善与之相关的网络宣传工作，让其可以取得更大的品牌影响力，提高自身的市场竞争力。

关键词：网络环境；传统企业；品牌推广

一、网络推广与传统企业的涵义

（一）传统企业定义

在我国，传统企业指的是与现代企业相比较，在管理形式、经营模式以及生产活动等要素方面存在差异的企业，也可以是指带有明显中国传统商业文化特征的企业。

（二）网络推广定义

网络推广活动指的是企业或者第三方机构通过建立企业网站，来以网络平台的形式实现对社会大众吸引力的引导，进而完成对宣传工作的落实。其中较为常见的推广方式主要包括了：搜索引擎（如谷歌、百度、搜狗等）；视频平台（如乐视、爱奇艺、优酷等）；论坛平台（如天涯、贴吧、人人等）；社交网站（腾讯、新浪等）。总的来说，随着互联网技术的不断发展，企业所能选择的推广方式势必会愈加多样化。这一类的网络推广活动究其本质，可以当作是互联网广告宣传活动的开展形式。

二、网络环境下企业品牌建设的重要性

（一）网络环境提高了企业成本的运行透明度

当企业参与到网络环境活动中的时候，会使得企业生产经营活动的开展成本显得愈加透明化，导致企业的利润所得受到消极影响。再者，成本的透明化会让产品本身所带有的附属价值逐渐成为产品提高市场竞争力的关键所在，同时消费者对企业的认可程度也更加容易受其影响，而难以形成稳定消费群体，更有甚者造成企业市场诚信问题，带给企业一系列发展阻碍。由此可以看出，现代企业如果想要单纯地依靠价格优势与营销手段就取得相应的市场认可度，其难度在不断的提高。这是因为消费者在对所需商品进行选择的时候，会对产品的质量、价格以及企业的服务水平进行比较，因此企业只有能够从这些要素出发，建立良好的企业品牌，形成优质的企业文化，才能吸引更多的消费者。总的来说，品牌价值俨然成为了企业竞争核心力的表现。

（二）网络环境有利于企业品牌价值的形成

1. 互联网拉近了消费者与企业之间的距离

品牌价值指的是，企业品牌在消费者心中的总体印象表现，是消费者对企业产品市场价值的初步认识。在网络环境中，因为网络互动性特征的存在，使得消费者与企业之间的距离得以有效拉近，促使消费者能够在购买行为中，享受更高质量的消费服务，提高其企业的品牌价值。同时，在这个过程中，企业能够通过对网络的使用来了解消费者的需求所在以及自身的不足之处，做到对企业产品的优化改进，做到对自我服务水平的提高，并且也能在一定程度上地满足消费者带有的个性化需求，给予消费者更加适合的产品，增强消费市场的广阔性。形成企业的品牌效应，以此来培养消费者对企业本身的忠诚度，让企业可以在激烈的市场竞争中形成较为优质的品牌形象，将生产经营活动的开展定位进行明确，最终提高自身的经济效益。

2. 网络环境提升了企业的品牌形象

企业在网络环境中，通过多样化的渠道内容为所有消费者提供在线咨询的平台，促使更多的消费者能够增强对企业产品的认识水平，吸引更多的消费者参与到购买活动中去。同时在这样的交流环境中，企业也能更好地明确消费者的需求内容，进而为其提供更加满意的产品与服务，做到对产品质量、形式以及文化等特征要素的优化。久而久之，企业也就能够形成稳定的消费人群，并且做到对良好口碑的树立，形成良性的经营循环。

三、网络环境下传统企业品牌推广面临的问题

（一）传统营销观念的根深蒂固

我国作为社会主义国家，长期以来受计划经济的影响较为明显，使得一些国有企业在现代化的市场竞争活动中，依旧选择着传统的生产经营理念来作为营销活动的指导方针，使得产品的质量、内容以及品质难以满足市场的实际需求，降低了企业产品的市场竞争力，导致大量的产品滞销，带来资金周转的困难，更为严重的，甚至会让企业面临倒闭危机。

（二）企业管理水平的低下，不利于营销活动的开展

就目前而言，大多数的传统企业都会比较重视营销活动的开展，但是这样的重视内容存在不足之处，使得传统企业的营销活动显得缺乏系统性，有着较大的缺陷存在，难以做到对市场需求的有效满足，进而被社会所淘汰。造成这一结果产生的原因，首先应当从企业的管理阶层出发来进行分析，即管理阶层对营销活动的认识不足，导致了营销部门的职能优势未能有效发挥出来，降低了企业的营销竞争力，让企业的营销活动影响力不能达到理想水平。并且，因为营销决策的形成较为滞后，所以不能做到对企业问题的高效解决，造成企业生产经营活动的负面影响，阻碍了营销人员的积极性提高，让整个营销活动显得盲目且缺乏价值。

（三）对网络营销的认识存在不足

现代企业需要将自身的品牌内容与网络形式结合起来，进而提高其在市场中的影响力。在这个过程中，企业需要借助于网络传播、宣传活动的有利因素来帮助企业资金得以有效运转起来，以此来为企业的生产经营活动带来源源不断建设动力。这样的营销内容作为一个有机整体，无论是哪一方面出现问题都会影响到整个企业的整体发展。在我国，传统企业的市场竞争活动依旧是对产品销售的无计划开展，未能做到对网络市场的开拓，导致营销资源不断浪费。久而久之，传统企业的营销活动、品牌影响力等都将会受其影响，带来更多的经营生产问题。

四、网络推广传统企业品牌的策略探讨

（一）加强买方市场的辨证性

随着社会生产力的不断提高，整个市场的需求逐步趋于饱和，因此，在市场竞争活动中，市场呈现出来买方市场所带有的特征，仅仅是让企业的生产经营活动去加强对买方需求的满足已经不能帮助企业在激烈的市场竞争中占有一席之地了，更为重要地是企业需要从自身的实际情况出发，做到对生产资源与生产要素的优化。这样一来，也就给大量的生产企业带来了优化升级的良好契机。因为买方市场的压力存在，产品销售企业的经营活动受其影响，会更加注重于对生产产品的调查与选择，以此来降低生产经营成本，同时，借助于高质量产品来稳固自身的市场定位。在这个过程中，生产企业需要利用价格优势来填补市场空隙，增强自身的市场适应力，再者，选择优质且低廉的生产原料结合先进的技术来提高企业产品的质量与品质，进而更好地来适应现代市场的实际情况来谋求进一步发展的机遇。

（二）注重于对高效营销团队的建设，提高营销活动的整体性与科学性

现代企业在营销活动中需要从整体内容出发，来提高自身的凝聚力，增强企业组织水平，进而完成地市场占有率的提高，使得企业能够在激烈地市场竞争中获得更多的认可，最终，实现经济效益的提高。企业的生产经营活动就如同军队在战场上打仗，只有军队的管理水平能够做到面面俱到，拥有较高水平的组织能力才可以在市场销售活动中处于不败地位。其中，企业管理阶层的管理水平对营销活动的影响更为明显，企业管理阶层应当根据市场的实际需求来对销售体系进行完善，做到对销售信息的高效把握，按照销售管理计划来将企业销售活动高效组织起来，让整个销售团队可以做到攻防兼备，提高企业产品的市场占有率，增强营销活动的开展质量，帮助企业得以在这场战争中取得最终的胜利。

（三）网络营销的优化措施

1. 通过网站推广品牌

网站在对品牌本身进行推广的时候，如果能够采用更加有效的方法，其所能取得成效是不言而喻的。特别是，当企业能够吸引大量的网民对自身企业的网站进行浏览的时候，企业的品牌推广价值也就能做到事半功倍的成效。为了更好地实现这一目的，在对网站域名进行选择的时候，往往会选择更为简单、易懂的名称。比如：惠普、淘宝等。

就淘宝来说，自2003年开始，它的域名便是对“淘宝”这一名称的拼写，其既是对中文内容的表现，也是对“宝贝的寻求”，这是更深层次的文化表现，满足了中国人的传统文化内容，也是消费者的人文追求。由此可见，企业在对网络域名进行选择的时候，应当选择更具代表性，更具文化底蕴的域名，促使更多的消费者能够对其加强认同，使得消费者可以有着更好的印象与认识。

在对文化品牌进行选择之后，在网站建设活动中，应当让网站本身能够为消费者提供更多的有价值的信息。比如，对产品本身的介绍、对服务内容的介绍以及企业文化的介绍，进而让消费者能够在企业网站中停留更多的时间。同时，也可以采取与之相对应的一些优惠政策来吸引更多的消费者参与其中，切实地提高企业品牌影响力，促使网络品牌得以有效建设与推广。

2. 通过搜索引擎推广品牌

由于品牌文化的价值差异化的存在，传统企业在对自身品牌进行网络宣传的时候应当从企业品牌文化本身入手，降低其所可能存在的文化阻碍，借助于对搜索引擎的有效使用，来让企业可以更好地解决与之相关的问题。因为搜索引擎本身的操作简易性存在，促使消费者能够使用多样化的搜索方式与不同的搜索内容来提高对企业的认知程度，进而实现搜索引擎的营销价值所在，让企业的品牌宣传活动能够帮助企业提升自身的品牌形象。再者，这也能为销售市场本身发展提供有效助力，让其可以在多样化的销售渠道中得以表现。得到认可，降低企业的经营成本，降低其对网站的依赖程度，提高网络宣传活动的推广价值。

就消费者的浏览行为来说，其借助于对搜索引擎的使用，是为了能够提高对企业本身的认识水平，降低参与的时间成本。根据相关调查报告显示，在一般情况下，用户的搜索内容会是有选择的，所以，有效的排版位置对宣传效果的积极影响也是较为明显的。

3. 通过网络广告进行品牌推广

网络广告的表现形式指的是其能够在受众密集的大型网站页面企业的商业信息，形成与之相对应的宣传链接，促使网页的形成价值能够被更多的人认识与认可。就其与传统广告媒体的内容进行对比，可以看出网络广告宣传所涉及的内容、范围以及消费者群体更为广泛，这也就使得诸多企业会加强对这一宣传活动的投入程度。就企业目前所使用的网络广告宣传活动来说，其主要包括了赞助商广告、推荐广告、插播广告以及邮件广告等。这些广告内容的组成因素，包括了：文案设计、绘画插图以及标志设计等。同时，就其带有的文化因素来看，其包括了对动态内容、音乐表现以及相关视频等。最终，是为了让消费者能够对企业本身加强认识，形成良好的品牌效应。

五、总结

总的来说，时代的发展受着科技的影响，越来越多的研究者认为电子科技作为目前拥有较高活力的技术代表，通过对其的研究调查显示，其发展的时间是各不相同的，最为主要的特征即是，从广播宣传到电视宣传，再到互联网宣传其所需的时间在不断缩减，由此可见，网络对消费者的影响力是十分明显的。网络宣传作为企业提高自身品牌价值的重要手段，需要企业主动地加强与互联网平台之间的联系，转变以往的宣传模式，使得消费者能够更好地认识企业，促使其可以提高对企业的认同度，这将有利于企业的市场竞争与其自身的可持续发展。

品牌推广论文:GL公司品牌推广策略研究

[摘 要]在人们愈加重视生活品质的时代，建筑装饰行业中企业品牌影响力越来越大。本文针对GL公司尚未形成一套系统的品牌推广策略背景下，从把品牌建设提升到公司战略、加强员工品牌推广的的考核和激励和系列规划、运用互联网新媒体建立起品牌影响力等层面提出建议。

[关键词]新媒体 品牌推广 推广策略

一、背景

对于建筑装饰行业来说，在消费者中形成品牌形象的企业非常少，这与行业的特殊性有关。GL公司专业从事建筑幕墙、金属门窗、建筑装饰装修工程设计、施工及技术研发，承接建筑幕墙及金属门窗的生产、加工与安装。虽说公司已经有16年的历史，但由于其行业的特殊性，产品并非大众消费品，企业品牌推广的步伐也一直比较缓慢。

二、GL公司品牌推广存在的主要问题

2.1、对品牌的重视度不高

虽然GL公司高层领导已经在思想上意识到了品牌建设的重要性，但是在实际的实施过程中未给予资源的大力支持，在人员以及资金投入上都未达到一定的要求。加强公司全体人员尤其是高层管理人员的品牌意识，对企业的未来发展意义重大，必须引起公司的高度重视。

2.2、员工工作动力不足、专业水平低

GL公司由于缺乏统一的管理以及工作流程的不顺畅，部门人员并不能很好的完成相应的工作。随着互联网的快速发展，品牌的推广离不开与互联网相关的新媒体的开发利用，GL公司相关人员在这方面专业水平低，无法更好的利用好互联网技术展开工作。

2.3、缺乏对品牌的准确定位和系统规划

GL公司对品牌的定位不准确，造成了企业对外宣传的关键点不明确，每次的品牌推广活动便很难向目标消费者传达一致的信息，无法在消费者心目中形成清晰的品牌形象。GL公司对于品牌的推广缺乏系统性，导致品牌宣传的效果无法持久，难以实现品牌推广的最终目标。

2.4、未充分发挥互联网的作用

在互联网时代，企业运用微信、微博等新媒体进行品牌的宣传和推广已经比较普遍，新媒体依托于互联网技术，具备传统媒体所不具备的独特优势。但是目前GL公司未针对这些媒介的特点进行开发和利用，也没有充分借助网络的力量进行品牌的推广和营销。

三、GL公司品牌推广优化策略

鉴于GL公司品牌推广目前所暴露出来的种种问题，需要对其推广策略进行改进。目前存在的问题主要是对品牌的重视度不高，员工工作动力不足、专业水平低，缺乏对品牌的准确定位和系统规划，以及未充分发挥互联网的作用。这些问题的存在导致公司无法实施有效的品牌推广战略，使品牌成为企业的核心竞争力。

3.1 把品牌建设提升到公司战略高度

随着建筑行业的改革和重新洗牌，企业品牌的建设已经非常重要。GL公司的领导层必须充分认识到品牌将成为企业之间竞争成败的关键要素，给予品牌建设人员、资金等资源上的充分支持。在领导层重视品牌的同时，也要让全体员工认识到品牌建设的重要性。

3.2 加强员工品牌推广的考核和激励

在公司任何部门的管理过程中，一个非常重要的问题就是员工的考核和激励，考核和激励的目的都是让员工能够完成目标任务。针对GL公司的现状，考核可以分为专业水平和工作指标完成情况的考核，激励可以采用分阶段定期激励的方式，两者的目标是一致的。

（1）专业水平的考核

GL公司的战略发展部承担着品牌推广的工作，但是目前相关人员的专业能力不强，无法完全达到岗位的要求。公司可以采取内部培训和外部引进人才两种方式，一是针对品牌建设的工作内容，邀请外部专业人士对相关人员进行培训，并在一系列培训后进行相关的考核。二是根据公司的发展需要，招聘具备一定经验的专业人才，尤其是对互联网技术、网络营销等工作比较熟练的人员。

（2）工作指标完成情况的考核

任何一项工作都要设定具体的工作指标，对于品牌推广的具体工作来说，具体的工作指标不容易制定。但是针对GL公司的情况，需要明确出员工的具体任务指标和完成该项工作的具体标准，便于定期进行工作考核，保证公司整体品牌推广目标的实现。

（3）定期激励

GL公司可以采取按季度进行激励的方式来提升员工的工作动力。这就需要部门负责人向公司提出针对品牌推广工作的具体考核激励方案，根据不同的岗位制定不同的季度任务指标。按季度定期进行考核和及时激励，便能有效的提高员工的工作积极性。

3.3 对品牌推广进行系统规划

在分析GL公司品牌推广策略存在的问题时，说到了品牌定位不明确，其实都是由于公司未进行系统的工作规划。对品牌推广进行系统的工作规划，要做到如下几点：

（1）根据公司的产品特点和客户分类明确品牌对外宣传的诉求点。如海尔曾经“真诚到永远”的广告语深入人心，售后服务得到了消费者的认可，大大促进了其产品的销售。

（2）制定年度工作计划。GL公司在过去的品牌推广过程中，每项工作的展开都比较分散，主要是因为没有制定整体的年度工作计划来指导每项工作的展开。这就需要部门负责人根据公司的实际情况制定品牌推广的年度工作计划，做出具体的方案和财务预算。

3.4 利用互联网新媒体

GL公司要重视互联网的作用。新媒体凭借优于传统媒体的特殊性，在品牌推广中发挥着越来越重要的作用，同时也降低了企业的成本。

（1）网站：随着互联网的普及，维护好企业网站就显得尤为重要，客户可以从网站上全方位的了解企业的各类信息。所以GL公司要重视网站对企业品牌的宣传作用，设定专门的内容更新及网站后台维护负责人员。

（2）微信：作为一个社会化的新媒体，微信在短短的几年时间里积累了大量的用户，微信大量的用户资源和快速的传播方式非常有利于品牌信息的传播。当用户关注了企业之后，企业所推送的各类信息就能得到及时准确的传播，有利于实现品牌的准确定位。

（3）微博：目前大部分企业已经意识到微博对企业品牌推广的价值，微博成为了人们了解信息和参加各类话题讨论的有效渠道。GL公司在微博推广品牌的过程中要从客户的需求和关注点出发，不能导致客户的反感，让微博真正成为企业建立和维护品牌的平台。

四、小结

企业应当以提供优质的产品为基础，以市场为导向来分析、设计品牌推广的策略，把品牌推广纳入到整个管理体系，并提高到战略管理的高度，真正全方位地树立良好的品牌美誉度。对于建筑装饰行业的GL公司来说，品牌战略对其未来的发展尤为重要。

品牌推广论文:紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广探析

【摘要】伴随着互联网的发展，各行各业的营销模式发生了很大的改变，朝着互联网的方向发展，企业也认识到网络是企业生存和发展的必争之地。将互联网引入到企业的经营活动中是企业的显示需求；随着消费者需求日益呈现个性化的特点，紫阳盘龙天然富硒茶有限公司需要不断制定产品策略和改善网络营销方式来增强自己的竞争力。

【关键词】天然富硒茶 网络品牌 互联网 推广

一、紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广现状

（一）网络品牌推广的方式

紫阳盘龙天然富硒茶公司的推广基本上都是在互联网上进行宣传，比如天猫，淘宝，京东商城等，推广的方式比较单一，没有结合具体的市场需要并考虑自己的消费对象的特点，因此推广方式也比较盲目，没有目的性，针对性不强。

（二）网络品牌推广的效果

由于线上推广的方式单一，同时自己门户网站的内容和推广方式不够多样化，造成推广的效果不够理想，经常是花了资金去投入却未能达到理想的效果。公司和消费者之间不能突破时空限制去直接进行交流，因此公司在进行品牌推广时也不能及时收回顾客对推广效果的反馈意见，造成推广资源的浪费。

二、紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广存在的问题

（一）门户网站内容单一

紫阳盘龙天然富硒茶网络公司门户网站应用水平较低，内容单一，功能不完善。基本上没有利用动态网站技术，而是使用静态网站技术。

（二）网络品牌推广方式单一

紫阳盘龙天然富硒茶网络公司单纯的采用线上推广，却忽视了线下潜力巨大的消费群。网络上的人流量比较固定，线下的人流量却是不停地在流动的。

（三）门户网站访问人数少

紫阳盘龙天然富硒茶有限公司的门户网站推广不够，后期的网站维护工作不到位，门户网站的访问人数少，自身门户网站的影响力和对产品的推广度不足，同样会影响紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广的开展和推广质量。

三、紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广不利的原因

（一）对于网络品牌推广重视不足

在调查中发现，少部分企业家是白手起家的，有一套自我的经营模式，但对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去难以得到回报，因而没有开展网络营销。

（二）品牌内涵缺乏

品牌是一种能给拥有者带来溢价、产生增值的无形资产，它是一种特殊的名称。符号、形象和设计及其组合，以区别于其他竞争者产品和服务。

四、紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广的优化

（一）树立网络品牌观念

品牌的创立需要一个长期的过程。虽然互联网能缩短品牌建立的时间，但也不会是一嫩而就的事。网上企业必须不断改进服务，坚持不懈地提供尽量高质量的服务。企业要利用互联网进行品牌营销，时刻要提醒自己毁品牌易创品牌难，始终如一地扎扎实实做好服务工作。

（二）丰富门户网站的内容

企业在建设网站的时候，注意对网页的相关关键词及网页内容等方面进行搜索引擎检索方面的考虑。此外，一些搜索引擎也提供了通过付费使企业网站在检索结果页面中优先显示的做法，如百度搜索引擎的百度竞价排名。企业在进行网络营销宣传的时候要注重搜索引擎的宣传及优化问题。

（三）加大网络品牌推广的力度

1.增加品牌推广投入资金

企业所渴望得到的是两个类型的“钻石型品牌”。第一个类型是人们可以从品牌联想到品牌的历史，而品牌本身又有能力随科技一起进步，开发出一个强有力的网络品牌来巩固整个品牌价值，也就是将传统品牌和网络品牌完美结合在一起。第二种“钻石型品牌”则是指企业可以迅速合并几家传统型企业，利用这些企业介入网络品牌的战略来形成一个传统商务模式和电子商务模式的联合体。无论是传统品牌需要用网络品牌去接近那些未来的消费者，抑或是网络品牌需要传统品牌的根基才能更有实力参与21世纪的竞争，追求“钻石型品牌”都是两种发展模式的目标。

2.加大广告投入力度

广告对消费者购买绿色食品的行为具有显着的正向影响。广告作为信息时代的信息传播手段，时时刻刻都客观存在于消费者身边，消费者的生活无时无刻不受广告的影响，广告宣传对紫阳盘龙天然富硒茶的销售很有帮助。

（四）开展020模式的品牌推广

1.门户网站与实体店相结合

社区是最贴近老百姓的地方，如果能够在社区附近开设紫阳盘龙天然富硒茶专卖店，就能够让消费者在家门口更加直观地了解紫阳盘龙天然富硒茶，从而能够更加放心地去购买紫阳盘龙天然富硒茶。

2.招聘网络人才，建立020模式后台

线上网络营销的推广，离不开背后网络人才的操作和维护。要想把网络营销做大做强，网络人才是第一生产力。构建网站是企业进行网络营销的第一步“只有建立网站才能让消费者更全面更透明地了解企业及其产品，网站的建立同时也对企业的品牌形象的树立提供了宽广的平台。

（五）与第三方合作，扩大品牌知名度

1.与网络销售平台合作

为了提高紫阳盘龙天然富硒茶在消费者心目中的形象和地位，必须要强化紫阳盘龙天然富硒茶公司的品牌意识，建立紫阳盘龙天然富硒茶品牌，实行名牌战略。一方面，要让公众认识、了解、接受紫阳盘龙天然富硒茶。另一方面，要加强对紫阳盘龙天然富硒茶知识的宣传、普及和推广，使广大消费者深切意识到紫阳盘龙天然富硒茶的确是安全与健康的食品。

2.在第三方平台开设网络旗舰店

从淘宝网天猫旗舰店的一年的销售额中，我们可以看出网络旗舰店的影响力可见一斑。首先它能增强品牌的信誉度，让消费者相信品牌的力量；同时也相当于在第三方平台上建立一个活的广告宣传，消费者在浏览网络旗舰店的时候能够看到的几率大大增加，同样能够扩大品牌的知名度。在企业自己的网站上做广告。对广告的画面、感觉、内容、互动方式及其他所有可能的因素适时调整，以收到最佳效果。同时，鼓励其它站点免费连接，进一步扩大广告空间。

品牌推广论文:紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广探析

【摘要】伴随着互联网的发展，各行各业的营销模式发生了很大的改变，朝着互联网的方向发展，企业也认识到网络是企业生存和发展的必争之地。将互联网引入到企业的经营活动中是企业的显示需求；随着消费者需求日益呈现个性化的特点，紫阳盘龙天然富硒茶有限公司需要不断制定产品策略和改善网络营销方式来增强自己的竞争力。

【关键词】天然富硒茶；网络品牌；互联网；推广

随着我国经济社会的不断发展以及人们生活水平的不断提高，人们已经不能满足于传统的以沸水冲泡、细斟慢饮为主的泡饮茶方式，对于茶叶的需求开始呈现出多元化，茶叶的消费方式日趋多样和便捷。正是这些消费方式的多样化，促使茶企业开始把目光转向了各类茶叶的特殊功能和特色产品，其中天然富硒茶便是一个代表。网络是信息化时代的产物，它的出现适应了时代的发展，它是企业实现信息化管理不可或缺的条件，也是企业规避风险的必然之选。

1.紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广现状

1.1 紫阳盘龙天然富硒茶有限公司简介

紫阳县盘龙天然富硒绿茶有限公司，始建于2004年，现注册资金3000万元，是一家集富硒茶种植、生产加工、销售、科技文化综合开发为一体的现代农业企业及股份制企业，也是陕西省认定的陕西十强茶叶企业和陕西省农业茶业化重点龙头企业。企业经过10年的发展和打拼，队伍建设基本完善，财务和管理制度健全，获得了国家批准的红茶和绿茶生产许可证（食品安全认证），通过茶叶产地和产品有机食品认证，具备了出口产品生产和对外贸易的条件和基础。

公司通过以龙头带动产业，“市场+企业+园区+专业合作社+农户”的生产发展模式和利益分配机制，整合了有效资源，建立了可控的原料基地自建高科技观光茶园2000亩，带动专业合作社管控茶园有5000亩，有机茶管控体系的茶园7000亩，建设年产800吨智能化清洁化生产线3条，成为中国最大的富硒茶原料供应和加工企业。公司财务和管理制度健全，获得了红茶和绿茶生产许可证，并通过了ISO9001、ISO22000、IS14001等管理体系认证、以及有机食品认证。主要生产盘龙仙茗、硒姑娘、春独早、秦硒红共4大系列品种，多次获得国际、国内茶叶质量评比金奖。

公司按照“盘踞深山做好茶，龙腾九州福天下”的生产经营思路，先后在紫阳、安康、西安、杨凌、北京、上海、深圳建立了七大营销综合服务中心，建设产业股份合作1家，营销网点160余家，年销售增长速度较快，产业发展势头强劲。

1.2 紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广现状

1.2.1 网络品牌推广的方式

互联网是唯一能让消费者在实际购物前与品牌发生互动的地方。基于互联网的品牌营销，使企业能够与散布在不同地点的顾客群保持亲密的关系，并能充分掌握顾客的个性化需求，再经由教育顾客与企业品牌形象的联结，建立起顾客对于虚拟企业与基于互联网的品牌营销的信任感。紫阳盘龙天然富硒茶公司的推广基本上都是在互联网上进行宣传，比如天猫，淘宝，京东商城等，推广的方式比较单一，没有结合具体的市场需要并考虑自己的消费对象的特点，因此推广方式也比较盲目，没有目的性，针对性不强。同时不能有效地掌握竞争对手的产品信息与品牌营销行为，不能适时获取、分析、运用这些自互联网获得的信息，抓住市场空白，制定有针对性的制定品牌营销策略。

1.2.2 网络品牌推广的效果

由于线上推广的方式单一，同时自己门户网站的内容和推广方式不够多样化，造成推广的效果不够理想，经常是花了资金去投入却未能达到理想的效果。公司和消费者之间不能突破时空限制去直接进行交流，因此公司在进行品牌推广时也不能及时收回顾客对推广效果的反馈意见，造成推广资源的浪费。

2.紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广存在的问题

2.1 门户网站内容单一

紫阳盘龙天然富硒茶网络公司门户网站应用水平较低，内容单一，功能不完善。基本上没有利用动态网站技术，而是使用静态网站技术。静态网站技术在网页更新的时候难度比较大，同时不能做到利用网站平台和客户直接沟通，这必然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。同时还发现，部分网站的页面不能正常显示，这将严重影响企业的形象。从网站的应用上看也没有开通客户服务论坛，给客户在线答疑，主要是通过网站对企业的产品和服务进行宣传。

2.2 网络品牌推广方式单一

紫阳盘龙天然富硒茶网络公司单纯的采用线上推广，却忽视了线下潜力巨大的消费群。网络上的人流量比较固定，线下的人流量却是不停地在流动的。流动性越强，增加消费的可能性就越大。品牌是以消费者为中心的，没有消费者就没有品牌。品牌的价值体现在品牌与消费者的关系之中。因此，抓住消费者的手段之一就是让消费者成为推广宣传的受众。

2.3 门户网站访问人数少

紫阳盘龙天然富硒茶有限公司的门户网站推广不够，后期的网站维护工作不到位，门户网站的访问人数少，自身门户网站的影响力和对产品的推广度不足，同样会影响紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广的开展和推广质量。

2.4 品牌知名度低

紫阳盘龙天然富硒茶品牌的知名度不够响亮，多数人甚至听都没听说过，自然会影响到一大部分的消费者和他们的购买潜力。品牌的知名度能够影响客户潜在的购买欲望和购买决策。如果品牌的知名度过低，不仅仅会影响紫阳盘龙天然富硒茶有限公司的销售业绩，同时消费者在进行选择的时候，常常会有这样的反馈和心理，“没听说过这个牌子，不想买”，“这个是什么牌子的，不敢买”。品牌知名度不够高，会导致消费者对品牌的质疑，久而久之不利于公司品牌的经营和长久的市场竞争。

3.紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广不利的原因

3.1 对于网络品牌推广重视不足

在调查中发现，少部分企业家是白手起家的，有一套自我的经营模式，但对网络营销缺乏一定的了解，认为互联网是虚拟世界，投钱进去难以得到回报，因而没有开展网络营销。而有相当多的企业家在开展网络营销之时，由于对网络营销的特点认识不足，很多应用方法不到位，导致网络营销效果不佳。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注册，和其他相关网站进行相互链接宣传等。梧州市规模以上食品企业网站大部分在建立起来后没有进行相应的推广和宣传，网站的流量很低。这如同在闹市建立了门店，却不做任何广告和宣传，这虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。

3.2 品牌内涵缺乏

品牌是一种能给拥有者带来溢价、产生增值的无形资产，它是一种特殊的名称。符号、形象和设计及其组合，以区别于其他竞争者产品和服务。品牌战略是一种经营理念，是利用企业资源，创造知识产权资产、商誉、消费者关系等无形资产，在这些无形资产的基础上，对市场资源进行多角度、多层次的梯度开发，从而实现企业的价值和产业的可持续发展。由于缺乏对品牌内涵重要性的认识，紫阳盘龙天然富硒茶没能利用好自己的企业资源，浪费了自己的商誉和消费者等无形资产。

3.3 忽视品牌管理

品牌资产越强大，越能够引起消费者的共鸣，其品牌延伸产品就更容易获得消费者的认同和接受，品牌延伸的成功率就更大。品牌资产是指品牌所产生的市场效应。品牌资产越高，说明品牌价值越大，品牌所能产生的市场效应越好。要想建立品牌资产，需要提高品牌知名度和建立强有力的积极的、独特的品牌联想。品牌资产强大，说明品牌具有较高的知名度，说明品牌联想积极独特。较高的知名度和独特的联想都能够提高品牌知名度。品牌管理是品牌资产的核心。没有品牌管理，品牌的影响力，知名度和品牌效应都不可能实现良好的发展。紫阳盘龙天然富硒茶在平时的产品营销中，忽视对自己茶品牌的管理，导致天然富硒茶品牌的边缘效应和影响力并没有得到充分的利用和发挥，反而限制了天然富硒茶品牌自身质量的提高和扩大。

3.4 品牌缺乏个性

公司竞争力是从影响品牌延伸因素的内部环境层面来考虑。公司的资金越充足，渠道越多，人才越多，竞争力就越强，就越有能力进行品牌延伸来开发新产品，同时在将新产品推向市场时越有可能获得成功。同时公司的竞争力越强，越能正向影响品牌延伸的效果，产生品牌延伸的优势。为什么迪斯尼能够拥有如此众多的周边产品？因为迪斯尼是一个世界知名品牌，并且专注于娱乐产业，尤其是儿童娱乐，专业性强，技术过硬，公司形象好，竞争力更强。为什么海贼王能够先于三国杀与招商银行合作并且成功进军麦当劳门店？为什么腾讯英雄杀仅仅是模仿三国杀还能有如此众多的玩家？因为腾讯成立十多年来，一直以领军中国网络娱乐产业为理念，其QQ用户众多，从事娱乐开发的团队人才多，技术好，公司实力强大，自然支撑起强大的竞争力。因此，紫阳盘龙天然富硒茶只有创造属于自己品牌的独立个性，才有进行品牌延伸的能力，进而取得公司的核心竞争力，发挥天然富硒茶品牌个性的影响力。

4.紫阳盘龙天然富硒茶网络品牌推广的优化

4.1 树立网络品牌观念

网站的网络营销功能主要表现在8个方面：品牌形象、信息、产品或服务展示、顾客服务、客户交流、在线销售、提高管理和工作效率、竞争的需要。目前紫阳盘龙天然富硒茶公司在网站功能的应用上主要还是停留在品牌形象、信息和产品或服务展示三个方面，其他的网站功能并没有被充分开发和利用，这需要企业提高认识并积极开发其他几个功能。品牌的创立需要一个长期的过程。虽然互联网能缩短品牌建立的时间，但也不会是一嫩而就的事。网上企业必须不断改进服务，坚持不懈地提供尽量高质量的服务。企业要利用互联网进行品牌营销，时刻要提醒自己毁品牌易创品牌难，始终如一地扎扎实实做好服务工作。

4.2 丰富门户网站的内容

国外著名的市场调查研究机构Forrester Research的研究结果显示超过80。的互联网用户通过搜索引擎来寻找网站。企业可以通过搜索引擎推广技术来使企业网站在检索结果中的排名靠前，从而使企业获得更多商业机会。利用搜索引擎推广企业的核心是利用搜索引擎优化技术。所谓搜索引擎优化，也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。具体来说，就是企业在建设网站的时候，注意对网页的相关关键词及网页内容等方面进行搜索引擎检索方面的考虑。此外，一些搜索引擎也提供了通过付费使企业网站在检索结果页面中优先显示的做法，如百度搜索引擎的百度竞价排名。企业在进行网络营销宣传的时候要注重搜索引擎的宣传及优化问题。

4.3 加大网络品牌推广的力度

网络品牌是消费者与企业在互联网上的相互接入点。打造网络品牌是指创造品牌在互联网上的知名度，推广品牌的名字和标识，传达这个品牌信息，将人流吸引到网站上，在访问者中树立一个品牌的形象，建立一个网上购物的群体，通过互联网来增加销售，同时树立起品牌威望，使人们提及这个品牌时就会联想到

4.4 开展020模式的品牌推广

社区是最贴近老百姓的地方，如果能够在社区附近开设紫阳盘龙天然富硒茶专卖店，就能够让消费者在家门口更加直观地了解紫阳盘龙天然富硒茶，从而能够更加放心地去购买紫阳盘龙天然富硒茶。另外，社区专卖网络也能够更好地宣传紫阳盘龙天然富硒茶。北京、上海、天津、广州、深圳等大中城市的一级批发市场设立批发点，这样既可从事大规模批发业务，又可及时掌握国内主要大中城市批发市场的价格变化及其他有关销售信息。根据信息反馈，及时将产品运到需求迫切的地方，既可满足当前消费者的需求，又可获得较好的利润，还可及时掌握二级市场批发商的信息，及时将产品延伸到社区农产品市场、食杂店、便利店，扩大市场占有率。

4.5 与第三方合作，扩大品牌知名度

为了提高紫阳盘龙天然富硒茶在消费者心目中的形象和地位，必须要强化紫阳盘龙天然富硒茶公司的品牌意识，建立紫阳盘龙天然富硒茶品牌，实行名牌战略。一方面，要让公众认识、了解、接受紫阳盘龙天然富硒茶。另一方面，要加强对紫阳盘龙天然富硒茶知识的宣传、普及和推广，使广大消费者深切意识到紫阳盘龙天然富硒茶的确是安全与健康的食品。加大宣传力度是紫阳盘龙天然富硒茶开发和管理的主要环节，也是紫阳盘龙天然富硒茶公司自始至终不能忽视的一项重要的任务，只有加大宣传，才能使紫阳盘龙天然富硒茶品牌深入人心。目前，随着紫阳盘龙天然富硒茶产品开发规模的扩大和广大消费者日益迫切的消费需求，更需要加大宣传来配合并促进紫阳盘龙天然富硒茶营销网络的建设。紫阳盘龙天然富硒茶的宣传需要政府、企业、新闻媒体的通力合作，只有这样，才能更有效地面向社会，面向广大消费者，面向国际社会来宣传紫阳盘龙天然富硒茶，从而扩大其知名度。政府方面，要给予紫阳盘龙天然富硒茶公司良好的宣传氛围。企业方面，需要通过市场开拓和产品质量、技术保证，尤其是通过，紫阳盘龙天然富硒茶“认证，配合分销渠道和促销手段，在广大目标消费者心目中树立紫阳盘龙天然富硒茶品牌和专有品牌的形象。新闻媒体方面，应该通过广播、电视等手段来协助紫阳盘龙天然富硒茶厂商宣传其产品，扩大其影响面。

品牌推广论文:乡村旅游特色农产品开发及品牌推广

杜阮凉瓜是江门市的特色农产品，也是农业部国家农产品地理标志特色农产品。本文通过分析江门市近年来发展乡村旅游过程中，针对杜阮凉瓜从资源开发到品牌推广上总结出的现有经验，分析其存在的问题和局限，并认为杜阮凉瓜在后续的有效开发上应在有效规划、引入标准体系、培养人才、注入文化内涵四方面提出进行优化和提升。

杜阮凉瓜始种于江门市蓬江区杜阮镇一带，到目前为止已有数百年历史。由于杜阮镇一带多为沙质土壤，十分适宜种植苦瓜，杜阮凉瓜具有瓜形肥大，形似木瓜，平顶粒粗，肉厚色绿，味微苦而甘，爽脆无渣的特点，多年来驰名中外，是江门市著名的名优土特产品。

一、江门市针对杜阮凉瓜发展乡村旅游所取得的经验

（一）节事旅游与媒体造势相结合。杜阮凉瓜节还有效运用了互联网、微信公众平台等网络媒体进行跟踪式报道和系列式宣传和推广。媒体的造势不但扩大了杜阮凉瓜的知名度，还有效加强了杜阮凉瓜的品牌宣传效应。

（二）与餐饮行业合力推广凉瓜饮食文化。在2015年“高圣健康杯”凉瓜菜式烹饪交流比赛暨万人凉瓜宴的活动上，江门市40多位餐饮名厨准备了40多款各具特色的凉瓜菜式，这次活动还吸引了广东电视台和广东南方电视台的节目组进行拍摄和报道，提升了杜阮凉瓜的知名度和美誉度。

（三）注册商标，打响“杜阮凉瓜”品牌保卫战。为了保护“杜阮凉瓜”品牌，近年来，江门市在“杜阮凉瓜”特色品牌保卫工作上取得相当不俗的成绩，先后获得“广东岭南特色食品”、“无公害农产品”以及“第三届江门市农业博览会十大优质特色农产品”等荣誉称号。

（四）成立凉瓜协会，夯实发展平台。2014年3月4日，蓬江区杜阮凉瓜协会正式挂牌成立。凉瓜协会的成立，将为杜阮凉瓜今后的发展提供一个更广阔的平台，可以借助协会的力量，做好杜阮凉瓜的种株培育、技术培训、合作种植、品牌推广、活动策划、产销统筹、发展旅游等多项工作。

（五）政府系列扶持，助推凉瓜产业化。

二、杜阮凉瓜在发展乡村旅游过程中存在的问题

（一）种植规模锐减，缺少规模化种植模式

杜阮凉瓜种植的黄金时期是上个世纪的80-90年代，最高峰时凉瓜种植面积有4000-5000亩。但是近年来，随着杜阮镇城乡一体化的发展，很多土地都被征用来建厂房，农田面积大量减少，导致杜阮凉瓜种植面积开始锐减。截止2015年为止，杜阮凉瓜的种植面积只有在1000亩左右。

杜阮凉瓜种植面积锐减的另一个原因就是瓜农积极性不高。由于凉瓜种植过程非常辛苦，收入一般，而种植又需要成熟的技术，很多年轻人不愿意留在家里种植凉瓜，面临技术继承和人才发展的瓶颈。

（二）季节性明显，产品深加工程度、产业附加值低

由于杜阮凉瓜的种植特点要求，需要轮作种植，种植时间一般从每年的3、4月份开始，到10月结束，分三造种植，具有明显的季节性特点。另外，杜阮凉瓜的保鲜期短，因此现在大多数杜阮凉瓜收获以后，立刻分销至农贸市场，市面上一般都是销售鲜瓜，少有杜阮凉瓜的深加工产品，产品深加工程度低，产业附加值低，因此杜阮凉瓜的产业利润薄，也是现在瓜农种植意愿低的原因之一。

（三）杜阮凉瓜产品形象定位模糊，缺少差异化营销模式

目前针对杜阮凉瓜的营销推广工作相对不足。杜阮凉瓜拥有着优良的品质，但是其市场定位、产品定价、产品分销渠道等营销要素，均与市场上其他地区的凉瓜没有太大的差异，拥有相似的销售渠道和产品形象、相近的产品定价和市场定位。因此对于杜阮凉瓜的品牌推广造成极大的不利，无法凸显杜阮凉瓜其他地区凉瓜之间的品质差异化，这也是导致杜阮凉瓜产业附加值低的其中一个要素。

（四）旅游开发模式较单一，缺少景点景区载体支持

在开发乡村旅游的过程中，开发模式比较单一，基本上是走美食游路线，缺少与杜阮凉瓜相关的景区景点载体的支持，这与凉瓜轮作种植的模式有很大关系。由于凉瓜必须要轮作种植，而且现今的杜阮凉瓜都是以散户种植为主，因此从开发实体景点的角度来看，从现实操作层面来看，还需要克服很多难题。

（五）乡村旅游开发水平尚处于初级阶段，未形成产业链

目前杜阮凉瓜旅游开发水平还较低，无法形成完整的旅游线路产品，除饮食外其他产业要素尚未涉及，还没能形成完整的产业链体系。虽然杜阮镇政府已经开始探索把杜阮镇其他旅游资源和杜阮凉瓜农产品资源在旅游开发过程中进行整合，但是如何凸显杜阮凉瓜的地方文化特色，如何把杜阮凉瓜打造成为江门市近郊乡村旅游的独特资源，还有待深究。

三、杜阮凉瓜在乡村旅游品牌开发和推广的建议

（一）完善杜阮凉瓜产品质量标准体系，提高杜阮凉瓜品质

产品质量是差异化营销的前提。针对目前杜阮凉瓜在市场定位上的模糊现状，必须加快速度完善杜阮凉瓜的产品质量标准体系，将杜阮凉瓜进行分级评定，不同等级的凉瓜实现差异化营销，提高杜阮凉瓜的综合品质，为杜阮凉瓜农产品品牌推广打下质量基础。

（二）创新科技技术，加快专业人才培养的步伐

凉瓜协会的成立，为杜阮凉瓜发展壮大了发展平台。应结合协会的优势，引入农业高科技技术和发展高科技农业企业，为杜阮凉瓜在种株培育、品种优化、种植方式改良、农业人才培育等方面，发挥行业协会和龙头企业优势，加强与科研院所的合作，加大科学技术的投入，实现杜阮凉瓜的技术创新，引进深加工新技术，提高杜阮凉瓜产业附加值，建立集科研、推广、应用为一体的农业科技服务体系，保持杜阮凉瓜的名优品质和市场活力。

（三）优化营销策略，打造高端、健康、绿色农产品新形象

针对现今杜阮凉瓜营销推广的不足和局限，必须认真塑造杜阮凉瓜的产品形象，做好市场调查和市场定位分析，实行差异化营销策略。

1、市场形象与定位差异化。通过外包装设计、产品标识的统一制定，宣传推广工作的促进，打造杜阮凉瓜高端农产品市场定位，区别于市场上其他凉瓜品种，提升杜阮凉瓜产品形象和产品附加值。

2、市场定价差异化。基于高端农产品的市场定位，依赖逐步完善的杜阮凉瓜产品分级质量体系，实行不同等级的市场定价差异化策略，突出优质产品的价格优势，提升农业附加值利润。

3、分销渠道差异化。分销渠道针对鲜瓜和深加工产品建立不同的分销体系。鲜瓜产品重点开发高端农业产品流通分销体系；深加工产品重点开发旅游购物分销体系。

（四）注入文化内涵，提升农产品品牌文化价值

依靠政府引导和行业协会发展的力量，加大杜阮凉瓜的推广力度。除了现今开展的凉瓜文化节外，应尝试拓展其他宣传渠道，例如农业展销会、旅游博览会、影视作品创作、建立杜阮凉瓜专门推介的网站，发展电子商务，开展网络宣传。在宣传推广的过程中，应多注入杜阮种植凉瓜的历史和文化内涵，深化杜阮凉瓜的品牌形象，提升文化价值。

（五）实行产业融合，大力发展乡村旅游，完善乡村旅游产业链体系

针对现状杜阮凉瓜的旅游资源开发现状，还大有文章可做。以杜阮凉瓜优良的品质为基础，以其深加工技术为推动，以产业融合为契机，杜阮凉瓜大可发展购物型、疗养型、学习教育型、休闲度假型、参与体验型、回归自然型等乡村旅游产品。只有完善旅游产业链体系，杜阮凉瓜的旅游开发才能走得更远。

（作者单位：江门职业技术学院经济管理系）

品牌推广论文:中小旅行社品牌推广探析

智慧旅游时代的到来，为中小旅行社的发展带来了挑战，也带来了机遇，传统旅行社的线下推广方式已经不能满足人们对快速便捷的旅游信息的需求，本文通过分析中小旅行社品牌有效推广的基础、明确中小旅行社各阶段的主要任务和工作内容，从而进行市场细分，提出线下与线上相结合的旅行社推广方式。

中小旅行社在经营中存在组织结构不完善、工作重心任务不明确等问题，在竞争实力上无法与发展成熟的规模比较大的旅行社相比，随着网络和智能手机在人们生活中的普遍应用，中小旅行社吸引客源的途径越来越多，发展的机会也越来越多，传统的中小旅行社应该积极应对，将网络推广与线下推广结合起来，扬长避短，提高品牌认可度。

一、中小旅行社品牌推广的前期基础

旅行社的品牌是其真正的竞争力，既是客人对旅行社服务和产品的认可程度，也是客人对旅行社的忠实程度的变现，在智慧旅游的背景下，结合中小旅行社的实际特点，旅行社的品牌推广需要在一定的基础上，只有这样才能实现高效推广，进行品牌推广时需要结合旅行社发展实际，有所侧重，有所调整，所以明确旅行社发展的主要任务是旅行社一切工作的基础。

（一）中小旅行社发展的主要任务

1、完善累积、循序渐进、有所舍取。旅行社发展初期，即旅行社发展的初级阶段，无论是组织结构还是企业文化都不尽完善，所以这个阶段的主要内容应该是进行旅行社各职能部门的建立、完善，部门职责的确定。在旅行社初期经营中受人数、资金等条件的限制，那么在充分分析旅行社实际情况以及整合资源的情况下，对于开展业务的种类和推广方式要有所侧重。

2、厚积薄发、业务扩展、创新求异。“厚积”主要是指旅行社贯穿发展适中的一个累积过程，这个过程包括口碑积累、忠诚客户的积累、服务品质的积累、企业文化的积累，“薄发”强调资源积累到一定程度时，我们追求发展速度而忽视发展质量，而应有所计划的协调手中的资源、稳步的实现效益。

3、一流文化、一流品牌、一流服务。笔者认为旅行社长久处于行业领先地位无外乎要做到：诚信经营+优秀品牌+品质服务+客户维护。随时保持与市场发展的同步、需求变化的同步。人的行为终究是受思想的支配，一流的企业文化就是让文化的思想流淌在员工的血液和行动中，深深加强员工对于企业的认同，在一流文化的感召下，创造一流的品牌和一流的服务。

（二）中小旅行社的主要工作内容

1、旅行社组织结构的逐渐完善。中小旅行社在发展上存在组织结构和管理上的漏洞，长此以往，会影响旅行社的正常运营，不断完善的组织结构能够使一个旅行社更有规律的运营，员工的职责及工作内容会更加具体和明确。

2、企业文化的积累和发展。如何明确企业理念体系的主要内容、定义企业使命、构建企业的共同愿景、设计企业的核心价值观、设计企业精神，这些方面都不是一蹴而就的，这是企业在不断发展中达成的共识，而企业文化与品牌有关、与服务有关、与客户维护有关、与员工凝聚力有关、与企业效益更是息息相关。

3、员工工作重点的主次方面清晰化。每一阶段的工作应该有明确的时间安排和规划，中小旅行社在精力有限情况下，工作重点应该是实现旅行社的完善和有效推广。

二、中小旅行社目标群体的市场细分

作为新兴的中小旅行社，应该在旅游业务上有所舍取，如果传统大众市场难以与发展成熟的旅行社相竞争，不妨另辟蹊径，进一步细分市场。

（一）老年市场

作为旅游市场中既有钱、又有闲的群体，老年人又因其身体等各方面原因，很难自己规划并出行，需要借助外力支持，所以其实老年人是最适合在旅行社报团旅游的一个群体，老年市场的旅游潜力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推广的一个关键。老人的普遍特点是不擅于使用电脑、智能手机等电子设备，所以他们知道和了解旅游信息的方式集中于报纸、电视等传统媒体以及亲朋好友、老年社区活动交流等方面。基于此在推广手段上可以将旅行社线路制成报纸发送给老年集中活动的地点，举办健康活动，吸引老年人群的注意力，耐心讲解，贴心服务，赢得老年人群的好感和信任，旅途过程中保质保量，积累口碑。

（二）蜜月市场

新婚夫妇资金可能有限、但又重视对人生有着重要意义的旅行，所以不妨结合他们的资金和需求等方面，制定旅游线路，针对这一群体的推广应该采取线上线下相结合的手段，新婚夫妇均为较年轻的游客层次，对网络的运用更加熟练，所以针对蜜月市场的开发应该多分析新婚夫妇经常会浏览的网站，如家居装饰等方面，与其进行合作，实现互动推广。

（三）亲子市场

爸爸去哪儿等综艺系列带动了人们对亲子关系的重新认识，亲子市场的开发和线路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、对亲子教育有所理解和认识。

（四）青年学生市场

青年学生群体的特点是有闲没钱、旅游动机强烈。这一群体渴望自由行居多，所以旅行社向他们推广的不应仅仅局限在线路，而应是外出旅游相关服务，即咨询及机票、酒店预订等方面。

三、中小旅行社的品牌推广方式

尽管智慧旅游背景下，旅行社开始纷纷重视线上业务，但是也不能忽视品牌的线下推广，不同的目标群体有不同的信息搜索方式，不同的年龄阶段也有不同的旅游出行方式，人们在旅游信息的获得和品牌的选择上依然更相信亲友口碑相传，所以要实行线上与线下相结合的推广方式，使品牌实现最大程度的有效推广。

（一）促销推广

1、低价促销推广。低价促销肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并报保质完成的合理范围内，否则过犹不及，时刻明确我旅行社发展初期的根本任务是积累客源，维护客户。

2、反季线路推广。这主要适合学生群体，学生群体假期充足，但是普遍无法适应高端的旅游线路，他们在旅行中追求自由，比较随性，对旅游品质的要求让他们反而更希望淡季出行季节性不明显，错开游客高峰的目的地，因而推广反季线路，价格优惠，在旅游淡季，学生群体可以是主要的发展目标。

（二）活动推广

1、活动方案。一个优质的活动推广必须明确活动的目的、尽量详细的来访客户资料、前期准备工作、推广方法的制定。活动的目的无外乎吸引客源、了解客户旅游需求、吸引客户的旅游关注，所以对来访对象的年龄等方面的了解有利于推广方法的制定和推广效果的提高。

2、活动实施。包括会场布置，营造温馨舒适的氛围，PPT的播放与音乐的结合，让来访者开心、顺心、安心。方案计划外的突发情况要随机应变的处理，当来访者来到旅行社时，旅行社内部发生的每一件事、服务人员的每一个行为都会影响其对旅行社的满意度和转化为现实客户的效度。

3、活动的反馈

主要包括客户反馈和自我反思。通过电话联络了解客户的反馈，建立客户档案，详细记录了解到的旅游需求和个人喜好等方面；通过活动反思明确活动效果，反思活动中存在的问题。

（三）网站推广

对于线上虚拟客户，最快的认识旅行社的方式就是通过旅游网站，旅游线路的丰富完善及资讯的更新，网站的关键词搜索，与细分市场的紧密结合，将其按相关分类进行信息的整理。让浏览者一目了然与自身相关的内容，方便快捷。

（四）微信推广

实施关注微信，关注有礼、预订有礼、转发有礼，导游应在游览过程中实时关注游客的需求与反馈。微信推广应尽快完善分类，如精选阅读、旅游快讯等，这就需要长期关注微信动态。推广线路要注意目标群体、线路特点等方面。分析浏览订购的轨迹，总结不同旅游群体的偏好属性。微信公众平台初期应该完善品牌、设计、服务体验，不应有太强的功利性，没有留住客户，反流失客户。

（五）豆瓣网等其他网络推广

豆瓣主要可以通过举办活动吸引年轻群体的注意，分享旅游经历，所见所闻所感，宣传旅行社自身同时吸引关注度，使潜在客源在有旅游需求时第一时间想到旅行社，从而转化为实际客源。

中小旅行社在发展初期面对经济与客源的双重压力，只有明确各时期的主要任务、主要工作内容、目标群体、推广方式才能进一步吸引客源、提高客源的忠诚度，提高品牌的认知度，所以务必认清自身所处的环境，智慧旅游下，传统的线下旅行社面对OTA的冲击，这既是挑战也是机遇，抓住机遇，实现线上和线下业务的结合，充分运用线上与线下的多种推广方式，促进旅行社的进一步发展。

（作者单位：辽宁师范大学历史文化旅游学院）

品牌推广论文:符号学视角下绝对伏特加的品牌推广

摘要：品牌的树立与维护是品牌推广重要途径。本文从符号学角度出发，探究符号学视角下品牌推广的方法，以绝对伏特加平面广告设计为例，探究了其广告内涵这一重要产品品牌符号的变化对于其品牌塑造和推广的重要作用。研究表明，作为产品最显著品牌符号的产品广告，其变迁会显著影响产品在消费者心中的地位，优秀的产品广告符号会在很大程度上提升产品的品牌价值，同时让产品的品牌推广更加具有说服力与吸引力。

关键词：符号学；广告；品牌推广；绝对伏特加

一、绝对伏特加的品牌

1879年瑞典人Lars Olsson Smith运用创新加工方式，酿造了一种全新的伏特加酒――Absolut Rent Branvin，即“绝对纯净的伏特加酒”。其继承人Linmark在100周年的庆典上宣布其品牌出口到世界市场，并改名为“绝对伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通过运用创意性的广告营销手段，使其品牌迅速成为全球顶级伏特加酒。

“Absolut”为其绝对伏特加酒的品牌名称，同时又含有“绝对、十足”的含义。绝对伏特加品牌的成功不仅仅是靠其产品本身的口味，也是益于其颈长肩宽酒瓶造型，十分的简约耐看。除此之外，绝对伏特加也运用了流行波普艺术，如图1的著名波普艺术大师Andy Warhol设计的伏特加酒瓶，其通过波普的艺术设计宣扬了绝对伏特加的“绝对艺术”。此后的绝对伏特加始终围绕着绝对伏特加的品牌追求：绝对的纯粹而独特。

从1999年绝对伏特加品牌开始了全新的营销活动，并与服装、美术、音乐、政治等领域相结合。绝对伏特加通过品牌独特的魅力吸引着众多簇拥者。绝对伏特加通过其独特的瓶身为各种广告创作提供了灵感的源泉，而且无论绝对伏特加的广告以何形式出现，酒瓶是绝对主角。绝对伏特加通过以广告创意为载体，与不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各样充满创意性的设计[2]，如图2所示。

二、案例分析

（一）绝对伏特加的瓶身

绝对伏特加酒最独具特色的设计就是其外观包装，拥有完美曲线的瓶身上印有 “绝对”的英文单词，绝对伏特加一直沿用的玻璃瓶身设计，通透明澈，给消费者以直观的视觉感受，可以直观的看到伏特加酒水那纯正净爽的质感，也表现了绝对伏特加品牌的自信，而且时至今日，绝对伏特加酒的经典的瓶身造型，不仅是一种个性化包装设计，而是成为了一件经典的艺术品。

（二）绝对伏特加的广告

1979年从第一幅在瓶顶上表现出一圈神秘光环的“绝对完美”（Absolut Perfection）的广告开始，绝对伏特加已经推出了2000多幅各式各样的平面广告，这些广告通常以 “ABSOLUT VODKA”为中心的符号化品牌进行传播，但是其内容却是干变万化，如酒瓶下方有了两到三个英文单词，第一个总是“Absolute”，随后附加的单词则是带有特殊合义的数字、单词，这也展示了设计师们丰富的想象力。

这种把品牌与特殊符号相相结合的品牌传播模式瞬间取得了巨大的推广与成功。绝对伏特加直接明了的宣传了外观特性，让消费者“绝对直接”地记住了其品牌，也因此形成了绝对伏特加的“绝对”模式以绝对伏特加酒瓶的轮廓特写为中心，广告文案第一个单词必须是“ABSOLUT”。通过以“绝对”的开头的品牌推广，绝对伏特加将各个领域中的元素运用到其的品牌推广中，其中包括“绝对本土化”，“绝对电影”，“绝对印象”，“绝对清新”，“绝对时尚”，“绝对认可”，“绝对时事”，“绝对艺术”，“绝对建筑”，“绝对城市”等。通过多种“绝对”的组合，绝对伏特加形成了一个庞大完整的品牌符号――绝对伏特加王国，对绝对伏特加的品牌推广起到了重大的作用，如图4所示。

瑞士语言学家索绪尔指出：“符号的“能指”和“所指”的联系可以是任意的”。即符号本身的含义与其要象征事物属性之间关系是可以随意联系的，人们在表达某种事物时候可以任意的选择符号。所以世界的语言体系才会如此的丰富多彩，每一种体系里，人们可以将其情感、思想用多样的语言符号进行表述。这点正如绝对伏特加的“绝对”的品牌含义一样，消费者理解的绝对伏特加的“绝对”有两层含义，消费者也可以认为这种酒“十分棒，完美”的意思。即绝对伏特加到底是“品质最好的伏特加酒”还是这个“绝对”品牌的伏特加酒，这样的误解也符合了绝对伏特加的广告宣传的目的，明确了其品牌“顶级伏特加”的定位，并在消费者心目中树立了高端的品牌形象。

（三）案例分析――《绝对波士顿》广告

《绝对波士顿》的广告以美国独立战争之前著名的“波士顿倾茶事件”为设计切入点，如图5所示。广告中被波士顿茶党所倾倒的茶叶纸箱变成了绝对伏特加的经典的瓶身符号造型。其中“绝对波士顿”符号的内涵与外延十分契合当时的这一历史事件，同时很好地宣传了绝对伏特加的品牌，使得其品牌的推广与热门事件紧密相联，融入其经典符号特征，这样的宣传模式是符号学的至高境界。著名符号学学者卡西尔说过：“人是一种符号动物。人与人之间的传播活动，是一种带有某种意义的符号交流过程 [3]”。符号具有“内涵意义”与“外延意义”。“内涵意义”是对所指事物特征属性和本质属性的概括，“外延意义”是概念符号所指事物的集合。

因此从“内涵”上看美国历史上的波士顿倾茶事件，是北美人民不满英国国会所通过《救济东印度公司条例》，条例内容是垄断茶叶贸易，倾销其积存茶叶。愤怒的美国人将东印度公司价值上万英镑的茶叶倒入大海，从而点燃了北美殖民地人民独立革命的导火线。而“外延”的含义是绝对伏特加利用这次历史上的事件，通过创意吸引了消费者们的公众注意力，将绝对伏特加的广告演变成舆论焦点，借用历史、社会事件形成了其对流行话题的追捧。其外延的识别层表现是海报所呈现出的靓丽色彩、巨大的瓶体，以及这些视觉元素所形成的强烈的视觉冲击，更为重要的是海报中说体现出来的一种大众化的艺术。抢眼的画面，巨大的瓶体使得海报在契合历史事件的同时能让品牌符号容易识别，从而达到品牌推广的效果和广告宣传的传播性特点。

（四）案例分析――《绝对的布鲁塞尔》广告

《绝对的布鲁塞尔》属于是其城市系列的广告。绝对伏特加品牌创意所选用的元素为著名的建筑、景观等事物，这些都是大多数人所熟知的。通过将绝对伏特加瓶身造型进行提取设计，与这些著名的建筑、事物进行创意性的相结合，形成了一系列充满想象力的平面广告，让人们可以赏心悦目的欣赏观察。如《绝对的布鲁塞尔》的广告，利用了布鲁塞尔最著名的城市建筑――当地著名的小英雄于连的雕像变成喷水的绝对伏特加酒瓶，这让布鲁塞尔人民可以非常清晰明了地认知到其品牌，同时也会产生强烈的共鸣，从而产生对该品牌的好感，进而进行消费。通常来说每一个城市都有独特的包括建筑、雕像、景观等事物，这些事物往往能成为这个城市特征、形象。让人们看到广告时就可以直接的认出其与自己生活城市的关系，从而产生亲切感并加深了对绝对伏特加品牌的认同感[4]。

三、总结

绝对伏特加已经成为了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商业杂志评选的美国奢侈品牌中独占鳌头。绝对伏特加不断通过各种充满想象力的获奖广告和市场活动向消费者传递着绝对伏特加的核心价值――“纯净”、“简单”、“完美”。这样的品牌传递效果是有目共睹的，是极其有效的。

树立品牌意识和渴望没有捷径。外观上，绝对伏特加品牌创造了一种持之以恒的时尚，并且不断与时尚流行相接轨，通过运用简单的产品造型特征符号，形成产品的“符号基因”并且进行品牌的宣传推广。运用“总是相同，却又总是不同”的品牌推广哲学，产生了独特持久的效果。绝对伏特加从每年销量不足1.2万箱的微不足道小品牌，而暴增至300万箱，并且占据了65%的美国市场。成为美国进口伏特加酒的“绝对”领导品牌。绝对伏特加通过这种基于产品符号的品牌推广模式，赢得了庞大的消费人群。世界各自的人们购买绝对伏特加，不仅仅是因为它纯美独特的口感，也是因为绝对伏特加品牌广告中运用符号元素“所说的话”。总的来说，在符号学视角下，绝对伏特加的品牌的推广实现了其公司产品内涵与时代外延的有机融合，实现了品牌推广的巨大成功。

品牌推广论文:女性信用卡品牌差异化分析及品牌推广方案

【摘要】女性信用卡市场蓬勃发展，但产品同质化程度却越来越高。本文以中信魔力卡为例，通过品牌差异化分析，探讨其在服务营销方面存在的问题，并提出了相应的推广方案，以期对类似金融服务产品的营销起一定的启发作用。

【关键词】中信魔力卡，服务营销，品牌差异化

一、引言

截止2014年底，全国累计发行信用卡4.55亿张，人均持有信用卡0.34张，较上年末增长17.24%，国内消费者的用户习惯已经逐渐养成。在信用卡市场，女性消费者往往具有消费力旺盛，刷卡意识强，信用水平高等特点，女性信用卡应运而生，一般指以女性为服务对象的信用卡，除具备与普通信用卡相同的附加功能和服务外，主要以购物、美容、休闲，医疗为主要卖点。

迄今，女性信用卡在中国的发展已有十多年时间，纷繁复杂的女性信用卡背后，我们看到的却是越发同质化的产品和服务。本文以发展较好的中信魔力卡为例，从顾客服务质量感知出发，分析中信魔力卡是如何实现在产品和服务上的品牌差异化，最后针对性的为中信魔力卡提出品牌推广方案。

二、差异化分析

（一）目标客户的选取

中信定位于中高端女性客户，带来两个潜在问题。首先是四大国有商业银行的强大竞争，其雄厚的资金和众多合作单位的支持使得信用卡业务往往能够涵盖不论是男性及女性的大多数服务需求。第二是利润问题，信用卡是兼具消费支付功能和信用透支功能的金融工具，而对后一项功能的忽视将会造成信用卡盈利空间的急剧缩小。中信根据处于生命周期不同阶段的女性所关注的服务需求的不同，将中国的白领女性大致划分为三类群体来推出特色产品，为客户提供更多的选择余地。

（二）顾客服务质量感知

顾客感知服务质量包括两部分：技术/结果要素和功能/过程要素。其中顾客对功能质量的感知主要来源于接受服务的方式、在服务生产和消费过程中的体验等，评价主观且因人而异。Rust和Oliver提出的服务质量的评价应包括服务产品、服务传递和服务环境三个维度，较为符合金融服务产品的性质和特点，本文也运用该理论来对中信魔力卡进行差异化分析。

1.产品差异化。针对消费需求存在差异的细分女性群体，中信银行推出了“魔力卡3部曲”系列产品。魔力普卡针对青春女性的服务需求及偏好，突出时尚、方便、健康和安全；魔力金卡针对结婚生子的知性女性，突出亲子、健康、美容、时尚四大主题；而中信魔力白金卡，在保留金卡有效服务的基础上，致力于为高端的商务女性或女强人提供全面细致的商旅和生活服务。

2.服务过程差异化。中信信用卡中心首次采用了客户经理制度，真正落实以客户为中心，通过银行技术系统，将客户的数据资料直接传达给一线人员，将传统的简单销售经理制转换为综合客户经理制度，使销售更有针对性，缩短办卡时间，进一步提升客户体验。

3.服务环境差异化。线下的服务环境主要取决于商业银行的网点设置和布局，以及服务人员的素质水平。但是商业银行在针对女性信用卡的服务上，并没有提供个性化的差别服务，与普通办卡流程和手续方法一致；对女性和男性办卡用户一视同仁。

三、中信魔力卡品牌推广方案

金融品牌是通过持续开发品牌关系，使顾客对有形产品、服务、解决方案、信息及其他要素有区别性的认识，这些都基于顾客所面对的所有品牌接触。

1.品牌情感定位。中信魔力卡定位于中高端女性，她们有着区别与普通人的价值追求和信念。在情感消费阶段，消费者所看重的不是产品的数量和质量，而是产品与自己关系的密切程度或情感诉求。要塑造高端、知性、成就的品牌形象，就要选择恰当的新时代女性代表，如在金融、传媒行业有公信力、在普通女性观众眼中有号召力的知名女性进行代言，并结合有效的广告媒体宣传等方式与女性顾客建立情感联系。

2.价格策略的改进措施。结合中信银行魔力卡现在的价格策略，可以将“魔力卡”普卡的价格策略定制为低手续费、低透支额度的产品，以满足普遍女性用户的免费期内缴付消费金的习惯。而针对魔力金卡和白金卡的高端用户，可以把价格转向为高手续费、高透支额度，以满足高端客户的高透支额度需求，适当增加拓展服务的同时增收对等的服务金额，从而提高银行收益率。

3.注重差异化客户关系管理。女性消费者相较于男性往往更加感性，更容易通过情感联系建立信任和忠诚。中信银卡可充分利用CRM系统，在客户办卡后，定期和女性客户通过电话或邮件等跟踪调查客户满意度，让顾客感受到自己对银行的重要性，与女性客户建立信任的时间或许较长，但一旦建立了可靠的业务关系，她们也必然会给银行带来更多客户和可观利润。

4.渠道推广策略。信用卡广告在生活中越发频繁，但对于中高端客户，流行的电视、网络等广告宣传其实并不能有效投放到目标群体。相反，传统的纸质媒体和广告牌反而能起到很好的效果。发卡银行可减少其在电视媒体上的广告支出，而选取高端时尚杂志、金融杂志等纸媒和商圈的巨型广告牌进行宣传，以提升品牌在消费者心中的认知，增大办卡可能性。

品牌推广论文:浅谈HM太阳能热水器品牌推广策略

【摘要】随着市场经济的快速发展，能源紧缺和环境污染等问题日益严重，太阳能生产企业迎来了前所未有的发展机遇，同时，太阳能的市场竞争已从原来的产品竞争模式过渡到品牌竞争模式。通过研究HM太阳能热水器品牌推广的现状入手，探究其市场需求、影响消费因素以及竞争情况，最后提出HM太阳能热水器提出品牌推广策略。

【关键词】HM太阳能 品牌推广 对策

一、品牌理论

（一）品牌定义及特征

1.品牌定义

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

2.品牌特征

品牌是专有的品牌。品牌是专有的品牌品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。

（二）品牌营销的概念及五要素

1.品牌营销概念

品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brand personality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brand sales）、品牌管理（brand management）。

2.品牌营销的五要素

质量第一。任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。

诚信至上。品牌失去诚信，终将行之不远。除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本。

定位准确。成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

个性鲜明。品牌个性鲜明，可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱。

巧妙传播。舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

（三）品牌推广理论

1.品牌推广涵义

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。二是最终要将品牌所代表的产品销售出去。

2.品牌推广三要素

品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。

产品，又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。

渠道，通常指的是产品的信息或者产品的实体到达受众的中间过程，包括了生产渠道、宣传渠道、销售渠道等。渠道是否畅通对于一个产品的品牌推广来说十分重要。

受众，指的就是目标消费者。消费者是品牌的最终拥有者，在品牌推广过程中需要分析目标消费者的偏好、需求、特点，有了正确的目标和正确的方法才能在品牌推广过程中取得最好的效果。

二、HM太阳能热水器的需求、消费及竞争现状分析

（一）需求特点

通过通过市场调查研究，太阳能热水器在蒙城县市场需求特点如下：

1.季节性

因为季节时间限制，购买消费品的时间上有比较明显的规律，太阳能热水器行业的消费季节性也比较强，主要是受气侯、天气的因素影响较多，每年的9、10、11月份为消费的旺季。

2.节日性

在时间上，消费者消费习惯除了季节性强之外，还表现出来越来越强的节日性，尤其在中国传统的春节和中秋节，以及消费的黄金周“五一”劳动节和“十一”国庆节，都是太阳能产品的消费高峰期。

3.趋同性

消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，在购买消费品时有明显的“羊群效应”。如果有人率先购买某一款产品，为了降低风险，周圈的人也会在同一个地方以同样的价格购买同样的产品，甚至自己原本没打算买，别人买了，自己也会去买，这就导致了区域消费的趋同性现象。。

（二）影响太阳能热水器的消费因素

1.产品特性

冬季好用为首选标准。太阳能热水器能否在冬天提供足量的热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问的问题。节能与环保近来也是消费者关注的产品热点。

2.价格

太阳能热水器的售价在2000-100000元价格不等。由于“家电下乡的推广”，很多蒙城县消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念的基础上，他们比较关心的是价格的高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额的主要原因。

3.品牌影响力

在综合产品特性和价格的比较以后，消费者选择较为知名的品牌，以确保产品质量和功能。

（三）竞争对手品牌推广分析

1.四季沐歌

以大品牌强势，大打“优质太阳能”牌。 “高科技、高品质、人性化”诉求比重较大，形象传播注重品牌力延伸。诉求热点是“让热水活起来”的“活水芯”技术。

2.亿家能

通过广告、公关、促销等传播活动，整合亿家能的各种信息和资源，向消费者传递“新一代魅力”的品牌形象，力求塑造新一代的专业科技太阳能产品。

3.桑普

针对消费者不断高涨的品质需求，针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动，力求将自己品牌塑造为“专业、价值”，向外界传达“专业制造，让你使用的产品有更高的价值”，“在你生活的每个地方，都有我创造的生活价值”。

4.海尔

利用自身大品牌特点，借势塑造优质、创新太阳能的形象。通过产品的创新有效地促销海尔太阳能品牌的创新，充满活力的品牌形象有力地巩固海尔在电热水器市场的霸主地位。

5.太阳雨

太阳雨是中国太阳能光热产业领军企业，专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，其目标消费群为广大城镇、农村家庭，中等及以下收入的城市消费家庭。太阳雨将自己的品牌定位为“物美价廉的家庭产品”，体现出“冷暖我心知，体贴全家人”的品牌核心价值。

三、HM太阳能热水器品牌推广策略

（一）明确HM太阳能热水器特品牌定位

HM太阳能热水器特拥有全国独一无二的完整型产业链，并结合德国先进的太阳能科技，成为太阳能行业中综合实力最强的一家企业。最近几年发展十分迅速，以山东省为中心的附近区域发展成为了较为强势的品牌，己经成为行业中具有竞争力的主要品牌之一。经过多年的发展，HM太阳能热水器特太阳能热水器的品牌定位是中高端市场太阳能建筑一体化专家，着重诉求热点是国际化、服务、亲和力的太阳能与建筑一体化。在品牌传播中强化其国际化、亲和力品牌个性，从而体现出其中德合资、国际化品牌核心价值。

（二）HM太阳能热水器特品牌推广策略

1.品牌推广路径规划

（1）公关传播与市场推广执行。HM太阳能热水器特必须在蒙城县选择适合其产品的媒体公关传播渠道，并制定具有可行性得的市场推广执行计划。需要确定具体的推广主题，并以年度或季度为单位进行媒体投放和市场推广。

（2）广告制作与投放。HM太阳能热水器特在确定了品牌目标和品牌定位以后，应根据品牌定位制作应是广告和平面广告。按照以产品拉动品牌的思路进行广告创意制作。并根据品牌预算和投放目的选择恰当得的广告投放媒体。

（3）广告创意与设计。HM太阳能热水器特需要根据品牌定位和所需要宣传的重点产品进行广告创意设计与制作。

2.品牌推广策略设计

在市场中，HM太阳能热水器特在媒体及公关传播层面使用的传播推广工具主要包括电视、报纸、杂志、户外广告、事件活动。

（1）HM太阳能热水器特电视广告创意及传播策略

①体现出品牌定位的差异化创意

差异创意一：体现出品牌定位。

HM太阳能热水器特定位于“太阳能与建筑一体化”，先入为主，建立HM太阳能热水器特与之的关联，力求使HM太阳能热水器特成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。

差异创意二：形式

在表现是形式上，要将HM太阳能热水器特太阳能热水器设计成没一片片熠熠闪光的阳光板，光粒子在周边浮动；不再是大家伙突兀地立在楼顶，而是嵌入别墅的倾斜屋顶上、挂在阳台上、镶嵌于大厦的外立面上，现代时尚、高贵华丽，展现出HM太阳能热水器特的产品“更像是一件建筑的装饰品”。

差异创意三：展示出价值差异感受

要将HM太阳能热水器特广告片体现出国际化、科技感、时尚感及和谐。让消费者直接感受到HM太阳能热水器特的国际化特点，HM太阳能热水器特在广告形式上要让消费者直接感受到产品的科技含量，从而将HM太阳能热水器特与其它品牌的企业区分开来，形成依赖；要体现出HM太阳能热水器特的产品简洁、大气，通过TVC中产品与建筑的时空表现恰好体现了美观与时尚。

②电视广告传播

可将HM太阳能热水器特电视广告集中在中央1套、中央军事农业频道、知名卫视电视台，投放广告的版本主要集中在15秒，占投放比例的46%；其次是5秒，占投放比例的43%。在央视1套和中央军事农业频道投放时间段主要集中在晚间20：00-22：00，在卫视电视台投放时间段主要集中在白天11：00-13：00和晚间的18：00-20：00。

在电视推广方式上，可以选择集中市场推广型和大面积推广型两种。集中市场推广有利于建立品牌忠诚度；在细分市场中锁定目标族群；在目标市场追求利润最大化；形象广告多强调HM太阳能热水器特的功能诉求等产品广告。大面积推广有利于建立品牌知名度；不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化；在传播手段上，HM太阳能热水器特可以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的促销活动。

2.HM太阳能热水器平面广告策略

①平面广告

可采取平面广告、印刷品广告、户外广告、终端广告等平面广告。

②平面广告创意设计

依据HM太阳能热水器特品牌定位，在平面广告设计中要充分体现出中高端市场太阳能建筑一体化专家，着重诉求热点是国际化、服务、亲和力的太阳能与建筑一体化。

③平面广告的投放策略

依据消费人群对平面广告的接触，地方性的报纸报刊和户外广告以及专业杂志对消费人群有着比较重要的影响。因此，HM太阳能热水器特在平面广告的投放策略中，必须扬长避短。

3.终端卖场推广策略

依据消费特点以及太阳能热水器市场需求，来选择合适的卖场作为HM太阳能热水器特品牌推广的平台开展推广宣传，同时对终端开展有效管理，保证品牌推广效果。

①选择合适终端卖场

HM太阳能热水器特需要对终端卖场进行细化分级管理，不同等级的商场给予的不同的促销支持，以实现促销资源的有效配置，最大化促进终端产品销售。由于卖场地理位置、卖场面积和区域消费习惯的不同，各卖场销售额之间的差异会比较大，具体到太阳能热水器销售上可能差异会更大一些。因此对HM太阳能热水器特必须对终端卖场的重视程度应有所差异，对销售贡献大的或销售潜力大的卖场应投入更多的促销资源，以更大程度上推进产品的销售。

②终端建设与管理

HM太阳能热水器特在终端现场建设与管理时，要以卖场展台为工作重心，对“人、财、物”的进行精细化管理，并将责任落实到个人。真正实现终端现场集品牌形象展示、产品营销与销售、情报搜集功能于一体，成为体现HM太阳能热水器特产品差异化的重要竞争优势，对促销员进行重点管理以建立稳定而优秀的促销员团队促销员长驻卖场，是HM太阳能热水器特与消费者沟通的直接代言人。

4.事件活动策略

HM太阳能热水器特可通过事件营销，“借势和造势”，策划一些事件来吸引眼球，以求提高HM太阳能热水器特和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的营销方式。HM太阳能热水器特可通过开展新产品会，向弱势群体、孤儿院等赠送新产品；通过举办关于节能、时尚、和谐为主题的作文大赛，通过让学生等人群参与征文活动，来认知HM太阳能热水器特品牌定位和品牌形象，进而宣传了品牌定位；也可通过参与当地希望小学建设，植树，捐助等活动，向当地消费人群传达HM太阳能热水器特负责任、爱心、阳光的良好形象。

品牌推广论文:探究包装设计对香水品牌推广的重要性

摘要：每一种香水的品牌与含义都有它自己的特点，包装设计也要体现出香水的独特个性，并且与它的文化特点相符合。香水是如何进行包装的，对于推广香水品牌十分重要。香水的包装色彩要与品牌的特质相符合，香水的包装材质要与品牌的设计相符合，香水的装饰图案要与品牌的理念相符合。包装是消费者最直观能够看到的，包装是否吸引消费者注意力，使消费者看见，是消费者购买香水的第一步。因此，包装设计师要对包装设计负责，设计出优秀的包装。好的包装设计才能做好香水品牌的推广。

关键词：包装设计 香水品牌 推广

现如今，我国国民经济稳步发展，人们的生活水平得到大大提升，生活质量也越来越被人们重视，而人们也逐渐的提高了对于美丽的需求，香水是美丽的一个体现。由于如今市场的逐渐成熟，包装设计的要求也愈加严格。包装的设计可以把产品的个性价值显现出来，包装也是消费者选择购买商品的一方面，包装的外观、功能以及形式都能够影响消费者的购买欲望。一个成功的包装设计能够让人们认识这个品牌，从而成功的销售出去。本文探究了对于商品来说，包装设计的重要性、香水包装设计的特征以及包装设计中体现香水品牌推广的设计。

一、包装设计的重要性

随着经济的快速发展，包装设计影响着商品的销售情况，包装设计也会对于产品的本身造成影响。包装既能保障产品的安全，使商品的外观看起来赏心悦目，还能够推广产品的品牌，因此包装对于商品来说十分重要。怎样能够体现出产品的形象，树立正确健康的形象是包装设计师要考虑的重要问题，要在销售产品过程的每个部分都能够体现出品牌的形象，改变消费者的初始印象，影响消费者的消费行为，让消费者产生购买欲。包装才能使消费者分辩认识产品，优秀的包装设计具有重要的作用，对于品牌推广有很大的帮助。包装的设计不仅要体现本产品的特质，还要与消费者的审美习惯相符，因此包装设计很重要。设计师设计包装时，需要体现产品自身的价值，还要体现包装外观的美感，提升商品附加值，以达到提升品牌知名度的效果，使产品价值能够得到消费者的认同。而且，企业形象也要在包装设计中体现，包装设计既推广了产品，也宣传了企业，可见包装设计的重要性。

二、香水包装设计的特征

由于人的生活经验、文化水平、家庭环境的不同，人们对于香水的选择也大相径庭，如今，香水的品牌逐渐增多，通过考虑个人的实际情况或者社会情况等原因，设计师会设计出具有针对性的香水以及香水的包装，来满足社会上不同年龄段的消费群体。香水的设计师还需要结合实际情况，设计好香水的包装，满足市场的需要，创新包装设计。因此，包装设计师的理念要十分先进，想象力要丰富，包装设计才能十分独特，具有个性化，外观也符合大多数人的审美。香水的包装设计十分重要的一点就是，能够让人们产生购买欲望。香水的味道在包装外部无法闻到，却能够通过香水包装造型、包装色彩、装饰图案以及包装材料大概了解到香水的香味。优秀的香水包装设计应该是香味与包装相得益彰，便于消费者记忆，透过包装外部消费者可以理解到它的品牌含义，使得消费者购买使用完之后仍然念念不忘，想要再次购买。香水的包装设计不仅要与香水自身的本质相符合，还要能够满足消费者的需求，这才是优秀的香水包装设计，才能够使香水的品牌得到有效的推广宣传，优秀的包装设计能够销售出更多的香水，由此也可以看出包装设计对香水品牌推广的重要性。

三、包装设计中体现香水品牌推广的设计

1、包装设计中的造型设计

包装造型的设计对于香水来说非常重要，包装造型要有品牌自己独特的个性，吸引消费者眼球，宣传香水的品牌意义，让消费者更加了解品牌的含义。消费者通过购买或者使用香水时也能加深品牌含义，使得香水品牌得到有效推广。

2、包装设计中的色彩设计

香水品牌中包装色彩的设计对香水有重要的影响，眼睛是心灵的窗口，视觉能够给人们最直观的刺激，香水的独特性可以透过视觉信息展现。香水的特质是包装设计中的色彩设计体现的，让消费者产生联想，使消费者记住这个品牌，提高品牌的知名度。

3、包装设计中的装饰图案

装饰图案具有生动形象的特点，直接向消费者传达了品牌的含义，香水包装的设计者想要传达消费者的理念、品牌的精神、品牌所在企业想要传达的企业文化以及对于香水的宣传都可以在装饰图案里体现。包装设计中的装饰图案延伸了品牌含义，使得香水品牌得到良好的宣传，消费者们才会主动购买香水，凸显了包装的重要性，达到了推广香水品牌的最终目的。

4、包装设计中的包装材质

好的香水自然要配有质感的包装材质，使品牌气质能够通过包装材质体现出来，展示出香水的魅力。现如今玻璃、金属以及塑料都是用的比较多的香水包装材料，其中玻璃最为常见，由于玻璃价格较低，而且玻璃是能够循环使用的一种环保材料。玻璃作为香水的包装，显得高端有质感。塑料的加工性能与其他材料相比更好，不仅可以让他保持原来的色彩，还能够通过印刷变换颜色。金属的包装材质具有强烈的华丽感、冷酷感以及时尚感，触摸感受与其他香水相比不同，具有很好的印刷成效。如果是用金属的包装材质，要隔绝空气，还要避免在太阳中暴晒，使得香味保持的更持久。良好的包装材质才会使更多的消费者趋之若鹜，从而达到香水品牌宣传推广的作用，体现了包装设计的重要性。

四、结束语

综上所述，包装设计对于香水的品牌推广十分重要，品牌形象会根据消费者最直观的视觉感受通过包装的外观、功能以及形式展现出来。由不同的香水品牌体现了不同的文化，独特完美的包装设计很好的展现了香水的魅力，也能够吸引消费者的目光，促使消者购买香水，也高效的推广了香水的品牌，使香水品牌被更多人熟知。

品牌推广论文:探讨地域文化对快销品品牌推广的影响

摘要：众所周知，我国幅员辽阔，内涵丰富。每个地域都有自己的特色文化，地域文化具有稳定性、生态性、习俗性等特点。不同地域文化的差异对快销品品牌的推广有一定影响力，对品牌的推广产生了深远影响。

关键词：地域文化 快销品品牌 推广影响

所谓“地域文化”，实际上是指个区域的人们在特定地理生态环境下创造出来并适宜这种生态环境发展特点的精神文明与物质文明。由于我国领土较为广阔，地域文化也是多种多样，这些不同的文化都对快销品品牌推广起到不同程度的影响。本文将对地域文化对快销品品牌推广的影响进行探究，分别从：地域文化的主要特点、我国地域文化对快销品品牌推广的重要影响、针对不同地域文化差异的推广建议。三个部分进行阐述。

一、地域文化的主要特点

（一）形成过程具有长期性。地域文化的形成过程具有长期性，它的形成历经了数千年的历史，我国大部分地域文化的命名是源自春秋战国时期，尽管这些诸侯国早已消失不见，但这些诸侯国各自的文化形态却得以延续。

（二）文化具有包容性与渗透性。我国地域文化具有包容性与渗透性。这些特点在我国古代表现得十分明显，地处汉水上游的陕西汉中地区文化就兼具了南部巴蜀文化、北部的关陇文化、东部荆楚文化等特点。

（三）文化种类的多样性。我国各地域的生产生活方式、社会习俗都不同，从而造就了文化种类的多样性。多样性特点的产生是我国古代交通不便造成的，我国古代没有现代交通工具，人与人之间的交流来往也没有如此密切，各个行政区域都是相对独立的，长此以往，各个地域的文化积淀也产生一定差异，以此造就了文化种类的多样性。

二、我国地域文化对快销品品牌推广的重要影响

（一）地域生态环境的影响。在对快销品品牌进行推广时必须要将地域生态环境特点充分考虑进去，将生态环境特点与产品结合起来，做到“入乡随俗”充分满足当地消费者的实际需求。

（二）地域习俗的影响。每个地域都有不同的习俗，我们在对快销品品牌进行推广时必须充分考虑到这点，可以将地域习俗与品牌推广结合起来，增强推广活动的说服力，从多种角度提高消费者对广告信息的接受程度，降低其排斥度。例如：某水饺广告在推广时，广告中设置的场景就是回家过年，剪窗花，合家团圆等情节，过年吃水饺的习俗在我国东北地域十分流行，北方消费者对于这支广告产生了共鸣，从而达到了很好的推广作用。

（三）消费水平的影响。品牌推广不仅要考虑地域生态环境、地域习俗的影响，其次还必须将消费水平考虑进去。比如：在经济水平相对落后的小县城，就不能推行奢侈品，人们根本没有消费能力去购买这种产品，从而导致该产品推广无效。综上所述，产品的推广要考虑到各种因素，对于不同层次的消费者应该投入不同层次的产品。

（四）地域气候的影响。地域气候对于产品的推广也具有定限制作用。比如：在非洲卖羽绒服、在南极卖短袖。不同地域具有不同的气候，在进行产品推广时，我们必须充分考虑到点，根据人们的实际需求，将地域气候充分考虑进去，进行相关调整，将创新思维应用到广告推广中，给消费者全新的视觉冲击。总的来说，快销产品的推广必须考虑到地域特点、地域气候、地域习俗、地域消费水平以及地域生态环境等，产品的推广必须“因地制宜”，具有定计划性，以此取得期望的结果，促进快销产品的推广。

三、针对不同地域文化差异的推广建议

我们在对不同地域文化进行了解后，必须采取相应措施。

（一）对问题进行分析。首先，我们必须对文化差异性有定认识，找出要解决的问题。例如：南方消费者普遍女性较多，女性对奢侈品的需求相对较大，那么我们在进行产品推广时，可以将奢侈品投放在南方。

（二）对相关信息进行分析。消费者通常从多方面来获悉产品信息，不同地域的消费者对信息来源的重视程度也不同。例如：南方消费者相对个人化，对信息来源必须信赖，推广商便可以在广告上下功夫，促进南方消费者的消费。而北方消费者则比较倾向于集体主体，朋友、同学、旁人的反馈对他们来说比广告效应的影响更强烈，据此，推广商就应该做好售后反馈工作。

（三）购买决策阶段分析。消费者在了解产品信息后，便会考虑是否需要去购买，而最后的购买决策还是由消费者个人兴趣所决定。

（四）购买后的相关评价阶段。消费者在购买商品后，推广商必须要求其对产品的实用性做出评价，为后面的消费者留下重要参考。例如：南方消费者相对个人化，热哀尝试新鲜事物，据此，推广商应该在产品上多作改变，充分满足南方消费者的实际需求，而北方消费者比较重视集体，往往被旁人所影响，据此，推广商就必须打好群众基础，建立良好口碑，刺激再次消费。

四、结束语

我国是个历史悠久、文化内涵丰富的国家，不同地域都有自己的特色文化，这些多样性的文化使我国呈现出独特的魅力。然而正是由于这些文化的异同，为我国产品推广带来了些许挑战，推广商在进行产品推广时，必须充分考虑到地域差异，由于我国地域文化具有包容性、渗透性、多样性，因此在进行产品推广前必须对不同地域文化进行深入了解，并采取相应措施，对不同层次的消费者的消费能力进行了解，充分满足各个不同层次消费者的实际需求，当消费者购买完产品后，推广商还必须做好反馈工作，做到知己知彼，找出自身症结所在，才能使我国快销产品得以推广，促进我国经济水平的全面发展。