中小企业营销战略探讨

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中小企业营销战略探讨:我国中小企业市场营销战略探讨

【摘要】随着我国经济的快速发展，国内中小企业起着也越来越重要的作用，随之，人们开始更加关注中小企业的发展。然而，由于中小企业都普遍存在规模小而且资源不足的情况，这些因素也在很大程度上对中小企业的发展形成了一种制约，带来一系列的问题。文章主要是对当下我国中小型企业的市场营销战略进行探讨，希望可以为中小型企业的发展提供一定的参考。

【关键词】中小企业；市场营销；营销观念；营销手段；企业定位；战略探讨

一、引言

在我国经济发展的道路上，国有大型企业是其最为重要的支柱，而随着经济的发展以及我国不断变化的市场格局，在我国经济发展和社会生活中，中小型企业的作用也日趋重要。因此，中小型企业如何才能够得到快速而稳定的发展也成为了当下人们所关注的重点之一。在当下我国很多的中小型企业都没有相对优势来进行市场竞争，很多的企业管理者虽然也知道营销对于企业发展的重要性，但是依旧没有形成有效的营销战略，这些都明显降低了中小型企业的营销工作效率。

二、我国中小型企业在市场营销上的现状

（一）人才资源和管理制度上存在严重的匮乏和混乱

企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争。优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样，有着至关重要的作用，优秀人才可以有效的推动企业发展，同时优秀人才也能促进企业员工的发展，让企业在内部开展良性竞争，以提高企业的生产效率以及经济效益。但是，由于中小型企业普遍规模较小，很多的企业员工在工作发展上很难得到广阔的发展空间，这种情况也就造成一些优秀人才时常被其他大型公司挖走，造成非常严重的人才流失情况。这种现象也充分印证了企业用人制度以及人才培养制度上存在着诸多缺陷。企业需要对用人制度和人才培养机制进行有效完善。此外，在一些物质条件和精神条件上，中小型企业也无法有效的满足企员工，从而造成员工的工作积极性明显的降低，更有甚者直接选择跳槽，不再服务企业，这给企业带来了很大的损失。

在我国的市场竞争环境里，很多的企业都没能够做到合理的战略规划，在没有进行认真的分析和研究情况下，简单而盲目的根据市场的一些表象来制定战略规划，在战略调整过程中也存在着很大的草率性。很多中小型企业对待长远发展都不是很关注，企业只重视短期收益，从而也就不能够将市场营销与企业内部管理制度有机结合。而如果没有统一的管理制度作为企业市场营销工作中的行为标准，就无法使企业的营销效果得到很好的保障。而营销效果得不到保障也就进一步的阻碍了企业的正常运行，也束缚了企业的发展空间。

（二）中小型企业落后的营销观念和营销手段

在营销观念上很多的中小型企业都还停留在传统观念上。时代在快速进步，企业管理者依旧处在生产营销、产品销售以及市场销售这种传统的营销观念上，这也就意味着其营销观念越来越落后。企业观念的落后就使得企业发展脚步跟不上时代的节奏，从而逐渐影响到中小型企业的健康发展。还有一些企业只对产品的短期收益有所重视，在市场调研上不愿意投入额外费用，对市场形势也不进行认真分析，从而在营销上也就无法部署出最为合理和有效的战略。同时，也有一些中小型企业仍然在坚持一些单一和死板的营销手段，在企业产品的推广和推销活动上大多数还是运用传统广告媒体手段，而在当下这种媒体手段随处可见，失去了新意，使得企业产品得不到有效的推广，不但是企业收益受到了很大影响，也浪费了大量的营销资源。

（三）中小型企业在融资上存在困难

每一个企业想得到进一步的发展，最为重要的基础就是当下企业处于一个正常运行的状态，同时还得有着足够流动资金，只有这样才能很好地保障企业目标的实现。而从这些方面上也就能够很好地看出来营销工作对于企业发展的重要性。但是，我国中小型企业中，都存在着一个普遍性的问题，就是企业的资金周转以及融资上都存在着很大的困难。资金的不足严重地制约了企业的进一步发展。在融资上企业主要分为内部集资和外部融资，以及进行银行贷款，而社会环境和国家政策都会对其造成直接的影响。当然，其绝大部分的影响因素还是企业本身的运营状况，同时中小型企业的市场营销能力又与又决定了企业的运行状况，因此，想要解决这些问题就必须使得企业具有很强的营销能力，从而让企业在发展过程中拥有源源不断的资金支持。

三、我国中小企业市场营销战略的改善

（一）企业对员工的管理制度进行有效完善

中小型企业只有从其内部管理上进行不断完善，更好的提升员工的工作氛围，才能使得企业高素质的营销人才越来越多。首先，企业应该梳理正确人才观念，企业中一些骨干员工不应该被局限的定义为企业的核心技术人员，我国中小型企业中最为缺乏的骨干人员恰恰是具有灵活营销技巧的营销人员。其次，在员工奖励制度以及薪酬制度上进行合理的完善，利用这些制度将一些优秀的营销人员吸引到企业当中，并且对这些优秀营销人才在物质需求和精神需求上给予最大程度满足。此外，定期地对企业相关营销人员进行培训和指导，让他们在营销观念上始终处于时代的最前沿，对自己的信息库进行及时的更新，紧跟当下市场营销的脚步，而且在对营销人员进行培训的同时也应该指导他们多发现自己的优点，并将其优点发挥出来，让员工看到自己的发展潜力，使其工作积极性得到有效提高。只有中小型企业得到越来越多的优秀人才流入，才能有效地推动企业的发展，提升企业的效益，使中小型企业更好地提高我国国民经济的发展。

（二）明确中小型企业的定位，在营销中形成自己的方式

中小型企业只有对自身在市场上的定位进行有效的评估，才能可以使企业制定出最为合理有效的营销战略。与大型企业的道路相比，中小型企业都普遍的规模较小且在各个方面的资源也非常有限，这注定了企业发展道路和大型企业的不一样性。中小型企业需要走出自己的路线，也就是说要具有自身的独特之处，从而使其存在的不足之处得到有效的补充，明显增加自身市场适应性。这要结合自身的实际情况，并在进行营销的过程中加以确定，形成最为适合自己的营销方式。在企业的消费群体上进行明确的定位，并针对这些人群进行产品的确定。企业保障产品质量的同时也要对服务质量进行有效的提高，充分保障消费者的权益，让消费群体得到很好的固定。此外，中小型企业也应该在产品销售的过程中，对一些消费者给予产品的建议进行系统的统计和收集，并根据收集来的数据再进行产品的改进，从而让企业产品更好地满足消费者的需求，也使中小型企业在进行营销工作的过程中可以更加的顺利。因此，只有让企业形成自己特有的营销方式才可以扩大其消费者规模，从而使营销工作变得更加顺利，也使中小型企业的经济效益得到有效的提升。

（三）在中小型企业中建立以营销为主体的组织结构

随着我国国民经济的不断提升，市场营销观念也越来越深入人心，因此企业也应该跟上时代的步伐，对企业中传统的内部组织结构进行变革与升级，将内部组织结构中重要核心确定为企业的营销管理。在如今风云激变的市场竞争环境里，中小型企业中的营销部门应该积极的和企业中其他部门进行合作和协调，结合当下不断变化的市场形势，对市场营销战略进行灵活的部署。除此之外，还应该对企业的产品和服务进行持续的提高，以此来让客户的需求得到有效满足。只有中小型企业对企业营销工作做到充分的关注和重视，才能让企业的营销能力从其根本上得到提升。而营销能力的提高就能使中小型企业的发展得到有效的促进，中小型企业的发展稳定，也代表企业在经营上也愈加的趋于成熟与稳定，这在一定程度上使企业在融资等一系列的运营问题得到合理、有效的解决。

四、总结

综上所述，企业在进行营销工作开展的过程中，营销策略起着至关重要的作用。只有企业做好了营销策略的一系列基础工作，才能在实际运营中保证营销工作的有序进行，从而使其营销成效也能得到保障。这些将进一步使企业的市场竞争力得到有效的提高，为企业发展奠定扎实的基础。因此，我国中小型企业应该对营销工作做到高度的重视和关注，对企业的内部管理进行有效的改革，建立和完善企业中的营销队伍，产品升级同时优化服务，及时改进企业工作过程中的一些不足之处，让消费者的需求得到最大程度的满足，在营销观念和营销手段上紧跟时代的步伐，进而促进中小型企业的快速稳定发展。

作者简介：杜昊远（1986-），男，河北保定人，中国人民大学在职研究生，研究方向：市场营销。

中小企业营销战略探讨:关于我国中小企业市场营销战略的探讨

【摘要】处在当前的社会发展中，中小企业在市场中的生存发展压力愈来愈大，提高自身的市场竞争力就比较重要，这就需要加强中小企业的市场营销战略科学发展。只有从市场营销战略方面得到了加强和科学化实施，就能强化中小企业的市场竞争力提升。本文主要就中小企业市场营销战略构建的价值体现和主要特征加以分析，然后结合实际，对我国的中小企业市场营销战略的发展问题和优化策略进行详细探究，希望此次理论研究有助于中小企业的进一步发展。

【关键词】中小企业，市场营销战略，问题

0.引言

面对当前全面改革的进一步深化，中小企业的市场营销的模式也要能够及时的改善，从而更好的应对市场发展变化的压力。只有从市场营销的战略发展上科学化以及高效化，才能真正的保障中小企业的市场竞争力的加强，才能促进中小企业在市场中的生存和发展。在这一环境下，加强对中小企业的市场营销战略的理论研究，对实际发展就有着实质性意义。

1.中小企业市场营销战略构建的价值体现和主要特征

1.1中小企业市场营销战略构建的价值体现

全球经济一体化的趋势正在形成，在这一宏观的环境变化下，我国的中小企业的市场营销战略也要能够及时的转变和完善。只有从市场营销的整体战略上得到了科学合理化的呈现，才能这正的保障中小企业进一步发展。由于企业的营销战略和企业的产品在市场上的占有比例有着直接的关系，而营销战略的优劣也会对企业的经济发展有着直接的影响，这就需要充分重视市场营销的战略科学化制定。

我国的中小企业其企业群体中比较重要的组成部分，只有在中小企业的发展上良好保持，才能从整体上促进我国的经济进步发展。我国的中小企业市场营销方面还有诸多方面有待加强完善，在没有科学化的市场营销战略的支持下，中小企业在市场中的发展就会比较艰难。这就需要和市场导向相结合，并要能充分重视中小企业的市场营销战略体系的构建，将其战略体系能够得到完善的呈现，这样才能促进企业的进一步发展。

1.2中小企业市场营销战略主要特征分析

从当前我国中小企业的市场营销的特征体现来看，有着比较鲜明的特征。中小企业的营销战略的特征和其自身的特征也有着相应的关联，主要是企业的规模比较小，在市场营销的灵活性就比较突出，对市场环境的适应能力也相对比较强。中小企业能够结合自身发展，对营销的战略及时性的加以调整，从而就能更好的适应市场的发展。再者，中小企业的市场营销战略创新发展的意识比较强。主要是中小企业的发展规模比较小，所以对一些先进的技术手段的应用就比较大胆，这也促使了营销战略的创新性比较强，能够在产品的换代速率上得到加快。这就能够更好的和市场的发展需求得到满足。对于这些市场营销的特征，要能得到充分重视，这对优化中小企业的市场营销战略就比较有利。

2.中小企业市场营销战略的发展问题和优化策略

2.1中小企业市场营销战略的发展问题分析

我国的中小企业市场营销的战略发展过程中，还有着诸多的问题有待解决，这些问题主要体现在市场营销管理的思想观念比较陈旧。市场营销的战略制定和时代的发展没有得到有效结合，从而就造成了营销战略和时展相互脱离，营销的方式也比较陈旧，很难在市场中发挥积极的作用。再有就是没有将科学的理论对市场营销的战略加以指导，这就比较容易造成中小企业在市场营销过程中出现错误。

再者，从我国的中小企业的产业分布情况来看，还有诸多方面存在着不科学之处。中小企业在我国的整体企业群中的作用是比较大的，但是在经历了长期发展后，形成了固有的产业分布局面，这一不合理的局面很难短时期内得到有效的优化和重新的布局。这一方面的发展弊端就对企业的市场营销战略的作用发挥起到了阻碍作用，对整体的企业均衡发展也有着很大的制约作用。

另外，中小企业的市场营销战略的发展中，还受到能源以及对等方面的限制影响。以及在传统的金融体制层面的影响也比较深远，在营销的理念上相对比较落后，比较缺少理性的营销战略。在营销的方法上也相对比较简单化。这些方面的问题对中小企业的整体营销战略的发展就有着很大的影响。

2.2中小企业市场营销战略的发展优化策略

对中小企业的市场营销战略进行优化构建就比较重要，只有在营销战略上得到科学的优化的发展，才能有助于促进中小企业在市场中竞争力的提升。这就需要在营销的观念层面及时的更新，要能将现代化的营销观念在企业的营销战略构建中加以融入，树立现代的营销战略发展体系。从具体的观念创新上，就要能够将产品质量和服务水平的提升作为基础，让顾客在产品的个性化体验方面进行加强，然后将价格竞争作为辅助竞争的工具。这就能从很大程度上将市场营销的质量得到有效保障。

中小企业的市场营销战略的构建，要能将市场导向作为原则，然后以市场为中心进行制定科学的营销战略体系。中小企业在市场营销的战略体系构建上占有优势，主要就是企业规模相对有限，在灵活性上比较强。企业能够将市场作为发展导向，及时性的调整发展的目标，这样才能更好的满足市场的实际需求，在营销能力上也能不断的加强。

另外，加强中小企业营销渠道策略的应用，可以将分销渠道在市场营销中加以科学的应用。要能和中小企业得到充分重视，从树立企业的品牌作为发展的目标，加强对市场以及客户的分析，充分了解之后制定针对性的营销战略，这样才能将其作用得到有效的发挥。除此之外，还要能够在营销模式的选择上充分重视，要结合中小企业的实际经营发展的情况，进行选择适合的营销模式。

3.结语

总而言之，中小企业的市场营销战略的科学制定，要能从多方面进行加强，在营销战略的制定上，要能充分重视战略制定的科学性以及适应度。在这些方面得到了充分重视，才能有利于中小企业在市场竞争中获得优势发展地位。此次主要从中小企业市场营销战略构建的重要性及存在的问题进行了分析，然后结合实际探究了相应策略，希望有助于实际发展。

中小企业营销战略探讨:我国中小企业市场营销战略探讨

【摘要】随着我国经济的快速发展，国内中小企业起着也越来越重要的作用，随之，人们开始更加关注中小企业的发展。然而，由于中小企业都普遍存在规模小而且资源不足的情况，这些因素也在很大程度上对中小企业的发展形成了一种制约，带来一系列的问题。文章主要是对当下我国中小型企业的市场营销战略进行探讨，希望可以为中小型企业的发展提供一定的参考。

【关键词】中小企业；市场营销；营销观念；营销手段；企业定位；战略探讨

一、引言

在我国经济发展的道路上，国有大型企业是其最为重要的支柱，而随着经济的发展以及我国不断变化的市场格局，在我国经济发展和社会生活中，中小型企业的作用也日趋重要。因此，中小型企业如何才能够得到快速而稳定的发展也成为了当下人们所关注的重点之一。在当下我国很多的中小型企业都没有相对优势来进行市场竞争，很多的企业管理者虽然也知道营销对于企业发展的重要性，但是依旧没有形成有效的营销战略，这些都明显降低了中小型企业的营销工作效率。

二、我国中小型企业在市场营销上的现状

（一）人才资源和管理制度上存在严重的匮乏和混乱

企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争。优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样，有着至关重要的作用，优秀人才可以有效的推动企业发展，同时优秀人才也能促进企业员工的发展，让企业在内部开展良性竞争，以提高企业的生产效率以及经济效益。但是，由于中小型企业普遍规模较小，很多的企业员工在工作发展上很难得到广阔的发展空间，这种情况也就造成一些优秀人才时常被其他大型公司挖走，造成非常严重的人才流失情况。这种现象也充分印证了企业用人制度以及人才培养制度上存在着诸多缺陷。企业需要对用人制度和人才培养机制进行有效完善。此外，在一些物质条件和精神条件上，中小型企业也无法有效的满足企员工，从而造成员工的工作积极性明显的降低，更有甚者直接选择跳槽，不再服务企业，这给企业带来了很大的损失。

在我国的市场竞争环境里，很多的企业都没能够做到合理的战略规划，在没有进行认真的分析和研究情况下，简单而盲目的根据市场的一些表象来制定战略规划，在战略调整过程中也存在着很大的草率性。很多中小型企业对待长远发展都不是很关注，企业只重视短期收益，从而也就不能够将市场营销与企业内部管理制度有机结合。而如果没有统一的管理制度作为企业市场营销工作中的行为标准，就无法使企业的营销效果得到很好的保障。而营销效果得不到保障也就进一步的阻碍了企业的正常运行，也束缚了企业的发展空间。

（二）中小型企业落后的营销观念和营销手段

在营销观念上很多的中小型企业都还停留在传统观念上。时代在快速进步，企业管理者依旧处在生产营销、产品销售以及市场销售这种传统的营销观念上，这也就意味着其营销观念越来越落后。企业观念的落后就使得企业发展脚步跟不上时代的节奏，从而逐渐影响到中小型企业的健康发展。还有一些企业只对产品的短期收益有所重视，在市场调研上不愿意投入额外费用，对市场形势也不进行认真分析，从而在营销上也就无法部署出最为合理和有效的战略。同时，也有一些中小型企业仍然在坚持一些单一和死板的营销手段，在企业产品的推广和推销活动上大多数还是运用传统广告媒体手段，而在当下这种媒体手段随处可见，失去了新意，使得企业产品得不到有效的推广，不但是企业收益受到了很大影响，也浪费了大量的营销资源。

（三）中小型企业在融资上存在困难

每一个企业想得到进一步的发展，最为重要的基础就是当下企业处于一个正常运行的状态，同时还得有着足够流动资金，只有这样才能很好地保障企业目标的实现。而从这些方面上也就能够很好地看出来营销工作对于企业发展的重要性。但是，我国中小型企业中，都存在着一个普遍性的问题，就是企业的资金周转以及融资上都存在着很大的困难。资金的不足严重地制约了企业的进一步发展。在融资上企业主要分为内部集资和外部融资，以及进行银行贷款，而社会环境和国家政策都会对其造成直接的影响。当然，其绝大部分的影响因素还是企业本身的运营状况，同时中小型企业的市场营销能力又与又决定了企业的运行状况，因此，想要解决这些问题就必须使得企业具有很强的营销能力，从而让企业在发展过程中拥有源源不断的资金支持。

三、我国中小企业市场营销战略的改善

（一）企业对员工的管理制度进行有效完善

中小型企业只有从其内部管理上进行不断完善，更好的提升员工的工作氛围，才能使得企业高素质的营销人才越来越多。首先，企业应该梳理正确人才观念，企业中一些骨干员工不应该被局限的定义为企业的核心技术人员，我国中小型企业中最为缺乏的骨干人员恰恰是具有灵活营销技巧的营销人员。其次，在员工奖励制度以及薪酬制度上进行合理的完善，利用这些制度将一些优秀的营销人员吸引到企业当中，并且对这些优秀营销人才在物质需求和精神需求上给予最大程度满足。此外，定期地对企业相关营销人员进行培训和指导，让他们在营销观念上始终处于时代的最前沿，对自己的信息库进行及时的更新，紧跟当下市场营销的脚步，而且在对营销人员进行培训的同时也应该指导他们多发现自己的优点，并将其优点发挥出来，让员工看到自己的发展潜力，使其工作积极性得到有效提高。只有中小型企业得到越来越多的优秀人才流入，才能有效地推动企业的发展，提升企业的效益，使中小型企业更好地提高我国国民经济的发展。

（二）明确中小型企业的定位，在营销中形成自己的方式

中小型企业只有对自身在市场上的定位进行有效的评估，才能可以使企业制定出最为合理有效的营销战略。与大型企业的道路相比，中小型企业都普遍的规模较小且在各个方面的资源也非常有限，这注定了企业发展道路和大型企业的不一样性。中小型企业需要走出自己的路线，也就是说要具有自身的独特之处，从而使其存在的不足之处得到有效的补充，明显增加自身市场适应性。这要结合自身的实际情况，并在进行营销的过程中加以确定，形成最为适合自己的营销方式。在企业的消费群体上进行明确的定位，并针对这些人群进行产品的确定。企业保障产品质量的同时也要对服务质量进行有效的提高，充分保障消费者的权益，让消费群体得到很好的固定。此外，中小型企业也应该在产品销售的过程中，对一些消费者给予产品的建议进行系统的统计和收集，并根据收集来的数据再进行产品的改进，从而让企业产品更好地满足消费者的需求，也使中小型企业在进行营销工作的过程中可以更加的顺利。因此，只有让企业形成自己特有的营销方式才可以扩大其消费者规模，从而使营销工作变得更加顺利，也使中小型企业的经济效益得到有效的提升。

（三）在中小型企业中建立以营销为主体的组织结构

随着我国国民经济的不断提升，市场营销观念也越来越深入人心，因此企业也应该跟上时代的步伐，对企业中传统的内部组织结构进行变革与升级，将内部组织结构中重要核心确定为企业的营销管理。在如今风云激变的市场竞争环境里，中小型企业中的营销部门应该积极的和企业中其他部门进行合作和协调，结合当下不断变化的市场形势，对市场营销战略进行灵活的部署。除此之外，还应该对企业的产品和服务进行持续的提高，以此来让客户的需求得到有效满足。只有中小型企业对企业营销工作做到充分的关注和重视，才能让企业的营销能力从其根本上得到提升。而营销能力的提高就能使中小型企业的发展得到有效的促进，中小型企业的发展稳定，也代表企业在经营上也愈加的趋于成熟与稳定，这在一定程度上使企业在融资等一系列的运营问题得到合理、有效的解决。

四、总结

综上所述，企业在进行营销工作开展的过程中，营销策略起着至关重要的作用。只有企业做好了营销策略的一系列基础工作，才能在实际运营中保证营销工作的有序进行，从而使其营销成效也能得到保障。这些将进一步使企业的市场竞争力得到有效的提高，为企业发展奠定扎实的基础。因此，我国中小型企业应该对营销工作做到高度的重视和关注，对企业的内部管理进行有效的改革，建立和完善企业中的营销队伍，产品升级同时优化服务，及时改进企业工作过程中的一些不足之处，让消费者的需求得到最大程度的满足，在营销观念和营销手段上紧跟时代的步伐，进而促进中小型企业的快速稳定发展。

作者简介：杜昊远（1986-），男，河北保定人，中国人民大学在职研究生，研究方向：市场营销。

中小企业营销战略探讨:中小企业市场营销战略管理探究

摘要：当前对于我国的各大企业来讲，有目的性的加强市场营销战略管理有着重大的意义，所以需要加以重视和分析。文章将针对这一方面的内容展开论述，详细分析了广大企业市场营销战略管理的重难点，同时对工作之中需要予以重点改进的部位和应当不断予以完善的部位进行了细致的分析，旨在以此为基础，为更好的促进中小企业市场营销战略管理的水准奠定坚实基础，为完善今后企业的发展途径做出积极贡献。

关键词：市场营销战略管理；研究分析；管理政策；中小企业

引言

随着当前经济全球化的发展趋势以及不断发展的科学技术水准，在当前的工作环节之中，广大中小企业在整个国民经济发展之中占据了重要的地位，同时相关企业的建设发展对于维护社会稳定以及促进经济建设均有着重大的价值。在今后企业的发展途径之中，企业还应当结合自身特点和长期性发展战略需求，建立起健全的发展经营目标，且结合市场目标的需求和战略发展需要，恰当的运用自身价值策略和品牌策略，为企业综合竞争力的增强打下基础。所以，广大企业应当有目的性的增强市场营销战略管理水准，使得企业建设呈现出新的面貌。

一、市场营销战略管理问题及现状分析

针对当前广大中小企业市场营销战略管理的问题和现状进行综合性的分析是开展后续各项工作的基础性环节，故应当加以重视，且有目的性的加以改善。当前中小企业的发展建设规模和资金等受到了较大的影响，并且整个企业的市场营销战略管理受到了诸多因素的限制，使得广大企业均遇见了许多问题。主要的来讲，有以下几个层面：第一，对于市场环境的分析不够清晰，当前广大中小企业的营销活动，当前普遍的不能够接受环境影响，同时企业的营销活动未采取积极且主动的应对措施，整个企业的发展建设态度不能够很好的与当前营销环境相互对应。这样的现状需要广大企业的管理者对市场分析透彻。总的来讲，当前广大中小企业的营销活动完全的由管理者自身主观意见和想法进行决定，尤其是市场的环境和市场现状，广大企业管理者对于市场的基本条件和基本环境分析不到位，进而使得企业的营销活动产生了营销，最终使得工作受到不良影响。

此外，对于当前企业的顾客和发展建设目标不够明确，当前不少中小企业的决策者对于产品消费者的心理分析不到位，对于消费者的消费行为不能够进行恰当的调整，进而使得企业自身的产品和服务等不够明晰，最终导致企业的营销活动受到重大影响。市场目标不够明确也是当前企业在市场营销战略管理过程之中存在的重要问题，市场定位不清晰会使得原本固定的消费群体受到影响，进而对企业今后建设产生了影响。针对整个市场之中经销商的选择不够清晰和明确，在选择过程当中出现了一定的误区，对于企业的发展也是较为重大的影响，当前不少中小企业自身的产品覆盖范围较大，如果对于市场没有深入且清晰正确的认识，则会导致市场形势和金融环境的分析错误，同时对于相关经销商没有进行严格且细致的审查，还会导致整个市场的评估失败，整个工作环境和市场产品的审核均会受到重大影响，最终使得企业的申请受到影响。当前不少经销商以不恰当的服务和不完善的定价，对企业的消费群体产生了影响，进而使得自身的发展受到了一定阻碍。所以，综合上述的分析，在今后企业建设和发展的历程之中，还应当坚定相关工作的思想和原则，以健全的工作态度和完善的工作精神，为长久的建设保驾护航，同时对当前工作之中的缺陷部位进行集中的改进，不断的建立起科学化的工作体系，使得企业的发展可以呈现出全新的局面，为今后事业的恒久进步奠定基础。

二、中小企业市场营销战略管理建议及对策

根据上文针对当前我国中小企业市场营销战略管理的基本现状以及存在的问题进行综合性的分析，可以对当前工作环境之下广大企业的经营情况和发展管理的方向等有着全面的掌握。下文将针对今后市场营销战略管理的改进创新对策进行集中性的研究，进而使得企业的发展可以更好的适应环境和经济市场的变化，促进企业的稳定健康发展。

1.建立起企业内部的正确营销文化

培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。事实上，价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性地工作。

2.打造出高素质的市场营销战略管理团队

转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。

三、结束语

总的来讲，当前企业市场营销战略管理工作的发展及进步离不开工作的全面完善和集中的改善，所以企业应当坚定思想和信念，为长远目标的实现而不断努力。综上所述，根据对当前中小企业市场营销战略管理的基本方案和基本对策等进行综合性的分析，从实际的角度出发论述了相关企业建设过程当中应当注重的问题，同时通过对现状和问题的基本情况进行分析，旨在为企业的建设树立起正确的思想，为企业的恒久发展建立起恰当的方向，进而使得企业的发展目标得到明确，使得企业在今后发展历程之中有着明确的思想，进而真正意义上为企业的建设树立起正确方向，坚定思想，促进工作健康稳定的发展。

作者简介：齐春潇（1987-），女，吉林辽源人，硕士，助教，研究方向：市场营销、经济管理。

中小企业营销战略探讨:中小企业的市场营销战略

【摘 要】全球经济一体化背景下，中小企业实施科学有效的市场营销战略，是企业健康发展的重要内容。本文旨在指出中小企业市场营销中的问题，并针对若干市场营销战略的创新提出，推动中小企业的健康发展。

【关键词】中小企业 市场营销 问题 战略

引言

随着改革开放的不断深入，市场经济体制不断完善，多元化的市场环境，为我国中小企业的发展带来了机遇和挑战。但从实际来看，基于中小企业自身存在规模小、实力薄弱等问题，造成企业在市场营销中存在诸多问题。所以，审视中小企业的特点，并从实际问题出发，强调市场营销能力的构建，及市场营销战略的选择，都是发挥市场营销价值的重要举措。

1.中小企业市场营销中存在的问题

相比较于大型企业，中小企业受到资金流、生产规模等因素的制约，致使中小企业在市场营销中存在诸多问题。就实际而言，其中主要体现在以下几点：

1.1多变的市场环境分析不透彻。中小企业在市场把握上，表现出领导个人主观意识强、对市场环境分析不透彻，将企业的市场营销带入困境，进而对企业的健康发展造成较大影响。

1.2对消费者的需求估计不当。中小企业对消费者的心理估计不当，尤其是对客户的消费行为缺乏系统的调研，致使企业的产品与实际市场需求相脱节，出现不平衡的问题。例如，产品出现供过于求，企业出现严重的存货积压，直接造成企业的重大经济损失。

1.3对市场定位不明确。一些中小企业缺乏市场的明确定位，以至于产品价格出现不合理情况。并且，不合理的价格定位，会对企业固有的消费群体造成破坏，失去稳固的消费资源。

1.4对经销商缺乏理性的选择。多元化的市场环境，带给中小企业较大的发展商机，一些中小企业为扩大产品覆盖率、抢占市场，在经销商的选择上缺乏理性，表现为：不经过严格的调查及审核评估，就授权了中间商，这样一来，产品销售质量恶化，消费者对企业产生厌倦感，进而企业形象大打折扣，影响企业的扩大发展。

1.5营销人才存在较大缺口。一些中小企业存在较大的人才缺口，人才市场出现畸形现象：营销类工作相对好找，但又容易失去。同时，中小企业没有形成良性的人才培育机制和引进体系，进而致使人才流动大，极易出现人才缺口。

2.强化中小企业营销能力的若干措施

针对存在的营销问题，整合国内外优秀的营销战略，从营销文化、管理体系、团队建设等方面，都是强化中小企业营销能力的重要措施。

2.1积淀创新的企业营销文化。现代中小企业的营销文化，需要长时间的积累，并逐渐形成独特的企业价值。从实际来看，企业员工形成良好的价值观，可以带给企业无穷的发展动力，对企业的市场营销形成极大的促进及引导作用。通过创新文化的构建，逐渐培养企业与员工间的“联通性”，也就是培养与企业市场营销文化相匹配的价值取向，这样才能更好地凝聚企业员工力量，形成强大的发展向心力。所以，企业在发展过程中，要不断积淀创新的企业营销文化，进而促使企业营销人员形成凝聚力、向心力，更好地服务于企业的现代化发展。

2.2完善企业的营销管理体系。完善的管理体系是现代企业创新发展的基础，也是实现营销人力资源有效配置的关键。从实际来看，一些中小企业的管理体系陈旧，单一的营销考核体系无法体现营销人员的价值，且无法调动营销人员积极性。同时，单一的考核体系不利于营销队伍建设，特别是对于新的营销人员，单一的考核体系不利于其长远性发展。就实际而言，可以以下几点入手：（1）转变单一的考核体系，实现多元化的目标考核，最大程度上提高考核体系的全面有效；（2）构建富有挑战性的激励机制，并在一定程度上提高员工工资，进而激发企业员工的工作效率。同时，帮助营销人员进行职业生涯规划，紧密企业与营销人员的等同命运，促使企业与营销人员融为一体。

对于营销人员的管理也非常重要，具体实施可从以下几点着手：（1）为规范营销人员行为，可构建完善的行政管理制度，实现良好的管理形态；（2）基于完善的业务管理制度，强化营销人员个人业务能力的提升及管理，进而更好使用现代经济信息业务流程；（3）构建完善的行动管理制度，对个人市场行为进行有效规范，进而确保有效的工作时间，且各项制度的贯彻实施需要依托营销例会制度。

2.3打造优秀的营销队伍。优秀的营销队伍是市场营销成功的关键，也是企业需要长期强化的工作重点。对于优秀营销队伍建设，强调团队成员间的相互信任。优秀的营销队伍可以准确地把握市场走向，进而进行产品市场定位。通过营销队伍的核心力量，共同为企业塑造良好的品牌形象，有利于企业的长远发展。中小企业打造优秀营销队伍，可从以下几点着手：（1）转变营销人员的传统观念，实现团队内形成“眼看全球”的认识；（2）强化营销人员的教育培训，实现全面而有效的素质及能力提升。总之，务实营销团队的建设工作，切实从教育、培养两个方面，提升营销队伍专业能力，为企业开拓更具价值的市场营销战略。

3.中小企业市场营销战略选择

在多元化的市场环境下，中小企业要获取竞争能力，形成竞争主动权，需要实现市场营销战略的科学选择，切实从价格、销售渠道、产品等策略入手，切实提高企业的市场竞争力。

3.1基于正确的产品策略，增进企业竞争力。日新月异的市场环境，强调了中小企业需要立足正确的产品策略，谋取市场生存力。企业要把握好市场走向，不断创新产品，不仅需要迎合市场需求，而且需要争取引领市场走向，这样才能形成企业巨大的市场竞争力。同时，新产品的研发不要依托技术、资金的支持。但中小企业的规模较小，无法形成强有力的支撑。所以，在这点上，中小企业可以紧跟市场潮流，利用好市场的最新技术，同样可以赢取市场，获取企业良好的市场竞争力。

3.2基于正确的营销渠道，形成企业的核心竞争力。营销渠道是企业抢占市场的通道，也是企业与消费者之间的媒介。企业在市场营销战略中，需要针对企业实际情况、定位市场元素，选择正确的销售渠道。且从实际来看，销售渠道的多元化发展，更能促使企业与消费者之间建立起良好的互信机制，并基于销售渠道实现较好交流，进而不断形成企业的核心竞争力。

3.3基于正确的价格策略，夯实企业竞争力。从实际来看，一些中小企业采取“低价格”的策略，促使消费群体对产品的认知，并在很大程度上满足了消费者心理需求。中小企业要基于实际情况，通过正确的价格策略，促使消费者对产品形成“物美价廉”的消费动机，为企业赢取市场奠定优势力量。所以，对于中小企业而言，采取争取的价格策略，是企业营销成功的重要因素，也是夯实企业竞争力的力量之源。

3.4基于正确的促销策略，提高中小企业竞争力。促销是企业营销战略的重要内容，是形成企业与消费群体良好关系的重要手段。当前，主要的促销方式有：广告、企业推广和公共关系等。对于中小企业而言，企业自身要精通相关的促销活动，将企业的竞争优势较好的传播给消费者，进而为企业形成更广范围内的认同及了解，这是企业打造企业形象的重要举措。同时，中小企业存在自身缺陷，如企业资金缺乏，就对促销的全面开展造成影响，这主要体现在促销方式的选择上，更加强调关公关系和广告方式，或基于让利的方式，形成最直接的促销战略。

4.结束语

综上所述，在多元化的市场环境下，中小企业基于自身缺陷的束缚，在市场营销中更强调营销战略的有效性，并基于切实可行的策略实施，形成完善的营销战略体系，促使企业更健康发展。同时，中小企业要紧紧依托创新、改革的力量，以适应市场的变化需求，并为自身的“谋发展、求共存”，在激烈的市场竞争中，形成核心竞争力，促使企业长远性发展。

（作者单位：重庆出版集团；重庆 400016）