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引言:寻求写作上的突破?我们特意为您精选了12篇公司计划范文,希望这些范文能够成为您写作时的参考,帮助您的文章更加丰富和深入。
1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度,加强对质量的流程控制,保证产品质量和对客户的服务质量。
2.鼓励技术创新和技术研究,形成技术优势。要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好,同时,要不断创新,不断探索,在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势。
3.树立并落实“××出品”的概念,进一步提升品牌的美誉度。加强团队协作,提升整体的设计质量和水准,让“××出品”成为市场上真正一流的品牌。
第二、继续推行“客户满意”工程
1.细分客户群。经营部门要加强客户群的细分工作,要开动脑筋,在服务上不断推陈出新,维护老客户,发展新客户,做好客户关系工作。
2.建立服务质量投诉机制。经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序,客户对于设计和服务的意见和投诉,要及时响应,积极沟通,迅速改进,给予客户满意的答复。
第三、加强分支机构与公司的协同运作版权所有
1.保持经营、管理、文化理念的高度统一。进一步完善分支机构的管理,确保华森文化和理念的延续和扩展。
2.推行《经营操作守则》,拓宽经营渠道,构建经营网络。
3.生产管理上要协同作战,加强沟通、交流和人员的统一调配,真正实现协同运作。
第四、加强公司管理制度的建设,进一步构建与完善管理体系
继续加强各项管理制度建设,进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系,使之真正形成配套,为生产服务。
第五、培育增长型业务
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司,共同受益,共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。
××广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进××××学院有关学科的发展。
我们将不断努力进取,为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名称
*******广告公司
(二)公司性质
集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
(五)创业理念
广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取,不断超越自己,这是××广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1. 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴,和完全买断媒介的大量广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。
——联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额 20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测,20xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心,商品交易活跃,商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个,商业及饮食服务网点2万多个,从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业人员在100人以上单位414个,占9.43%;100人以下的单位3974个,占 90.57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数量多,分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主,永州现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场,××××学院周边市场,永州芝山区市场,远期目标市场为永州各地市场,包括永州冷水滩区市场。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求,学院33个学生社团活动的广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度
××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1):与××区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足××××学院周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。
2. 联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍××广告公司。
3. 游说学院社团,将××广告公司作为社团的广告。
4. 寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。
5. 与永州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍××广告公司。
6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)
××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在永州市场具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1. 在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。
2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个永州芝山区覆盖。
3. 把××广告公司向永州各地推广,公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为:
1.市场服务:市场调查。客户服务。
2.设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
3.企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。
4. 广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括:
1. 推出数字广告业务,发展互联网广告。20xx年,网民将突破亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔。
2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3. 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略
1. 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2. 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度。
3. 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。
4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积:50平方米以上。
(四)经营障碍
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。
3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4. 知名度不高。
(五)经营资源
俗话说的好:“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业,它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源。
管理部——××××学院:负责公司内部管理,进度调配,公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传,形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查,分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系,获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务,负责规划和建立完善的财务系统。 培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——××××学院西山摄影协会:负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——××××学院:负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源
××××学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业,已面向25个省(自治区)招生,现有全日制在校学生6225人,成教学生5000余人,人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔,保证人力资源的素质。
(三)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
3.合理规划部门。公司建立之初部门的规划经过一段时间的运作,有不尽完善的地方,特别是不能提高工作效率,提升服务质量。我们将基于第2点对公司部门进行进一步调整,合理划分部门,现暂确定为五个部门,分别是学生公寓管理部、校园管理部、楼宇管理部、保安部、办公室。
4.积极推动“拨改付”。“拨改付”工作对物业公司来说是至关重要的,从目前学校的运行状况来看,物业公司的运行举步维艰。特别是现在物业公司学生公寓、物业楼、校管部均存在责权不明的现象,这种模糊的界定使我们的工作在某些方面不方便开展工作。比方说一个“零修”的问题,“零修”的定义是什么,维修范围多大?界限怎么分?现在还没有明确的说明。而我们的维修人员按领导指示,所有有能力修好的项目都是尽快修好,不管是否在我公司职权范围内。这样维修权责不明的状况给我们的工作带来了不小的困难,尤其是资金无法到位,让我们的工作进退两难。所以,有必要积极推进“拨改付”,做到各负其责、各尽其职,彻底避免推诿现象的发生。
5.进行定编、定岗、减员增效。考虑到物业公司队伍庞大,经费比较紧张,公司准备尽量把年轻有作为的人吸收到工作岗位上来,不允许不敬业不爱岗的人占据重要的工作岗位,以免影响我们的服务质量。
6.有计划、有步骤地进行干部、员工的培训。在上一个星期之前,我们已经做了5级岗到班组长的培训,为期一个星期。培训之后,每个班组长都写了1500字左右的心得体会,大家普遍认为很有必要进行这样的培训。正是因为我们公司的领导看到现在这个现象,即集团,学校,包括公司的任务下达到班组长这一级或者到部门经理的时候,可能造成停滞。使得下面的员工不理解上面的精神,上面的精神没有彻底传达到每一位员工。这样势必影响整个集团的服务质量的提高。基于这种考虑,我们已经进行了第一轮培训,接下来,我们会有计划、有步骤地将培训普及,使每一位员工都有可能参与其中。
7.调动全公司员工积极性,多渠道进行创收。在后勤集团所有公司当中,论创收能力,我们物业公司恐怕是最低的,因为所有的工作都是围绕“服务”
这个主题进行的,创收很难。但是尽管很难,我们也要想方设法创造收益,“能创收一元钱,就决不创收一毛钱”,尽我们最大努力把创收工作做好。我们设想的具体办法有:
(1)开展家政业务。物业公司队伍中,很大一批是保洁员,也有很多干部有这样的实际经验。在家政这一方面从卫生保洁做起,比较符合我公司目前实际,也是创收的一个切入点。
(2)办公楼、教学楼、老师办公室的定点、定事、定量清洁。为了让老师有更多的时间工作、科研,这些繁杂的事情我们愿意替老师们解决。
3、负责编制年、季、月度财务成本计划、各项费用计划、资金收支计划,并督促实施。
4、负责推行全面经济核算,协同企管办推行目标管理和双增双节工作,建立健全组织、指标、核算、结算、分析五个体系,确保集团公司利润计划的实现。
5、负责组织制定、修订技术经济定额、费用限额、内部核算价格,并检查执行情况,做好财务、统计资料的收集、整理、归类、汇编工作。
6、严格执行成本管理条例和会计人员规则,认真审查报销单据,做到先审核后结算,余则付款,复核后再记帐。
7、负责向金融机构的资金筹措工作。
8、严格执行资金管理制度,及时办理销售结算,配合有关部门清理债权债务,及时上缴利税及各项基金,采取有效措施,加速资金周转。
9、负责建立健全三级核算制,加强对所属各级部门、班组经济核算员的业务指导,建立核算台帐、图表(班组按日公布核算金额)。
10、与公司企管办共同制订目标成本管理相关考核指标及其数据的收集整理工作。
11、参与协助物流部做好原材料、产成品的盘点工作。
12、负责做好焦炉生产的单孔测定工作。
13、加强会计核算的微机管理,负责制定会计电算化管理制度,并做好硬件的保养及软件资料的保管、保密工作。
14、负责开展经济分析,按月检查财务及生产经营主要指标执行情况,提出经济分析报告,提出有关增收节支措施,努力完成国家规定的各项财务指标。
15、负责编制、汇总、平衡和修订公司年、季度生产经营综合计划,统一上报下达。
16、负责做好生产、经营进度的统计工作,按日、月、旬反映生产、经营进度,及时编报各种生产经营报表。
17、负责监督公司所属资产的管理,做好对固定资产的盘点登记、造册、编号、立档工作,确保公司财产完好无缺。
18、负责基建项目的财务管理,配合有关部门审议技措、技改和大修等工程计划,合理、合法地使用各项专项资金。
19、负责公司财务帐册、凭证、报表的归类、装订和保管,做好会计档案管理工作。
一、工作汇报
1、验工、预算工作
(1)完成了津沪线、青藏年度验工计价工作。
(2)大秦线:大秦线标准高、造价低,如何做好工程造价的测算,对工程造价进行评估是急需解决的一个课题。 5月20 日我部受命参加大秦线的投资评估工作,从统计工程数量、现场调查、编制单价分析入手,经过十天的昼夜奋战,完整、客观、快速的完成了大秦线的投资评估,正是有了这次评估,在本段签订合同时免除了工程降造,为工程结算提供可靠的参考资料。
参与完成大秦线的投资检算及评估工作。按照投资检算的深度编制工程预算、概算外费用预算,编制拆除工程预算、编制过渡工程预算。进行投标报价对比分析。
(3)忻河线电气化工程:主要配合建设单位统一进行概算清理,我公司在报送概算外增加费资料的基础上进行了追踪,铁道部已经召开了概算清理审查会。
(4)宝兰线:概算清理已经完成,资料已经报铁道部批准。
(5)兰武线:Ⅰ类变更年底前准备完成概算编制的配合工作,是今年验工计价工作的重点之一。
(6)根据公司安排参与《时速200km/h铁路工程补充定额征求意见稿》、《京沪高速铁路工程预算定额》补充定额的编制工作,并已经完成送审。
(7)根据公司安排,负责铁建[1995]138号《铁路工程预算定额电力分册》的修订工作,在完成样本和编制分工的基础上,于10月15日前完成了全部工作,资料已经报定额所。
(8)完成天津地毯厂电力、配电预算(报价)编制任务。
(9)参与经营和投标报价工作。
2、培训学习
见缝插针、积极组织:今年我公司施工任务繁重,开工项目多,现场人员工作繁忙,不能大范围集中组织培训学习。3月我们在津沪线进行调研工作时,抓住夜间施工、白天准备的机会,在项目经理安排下,利用下午时间组织培训学习,培训内容有验工计价常识、概预算编制办法讲解、工程预算实例讲解、计划编制、统计报表编制等。7月我们在秦沈维管中心调研工作时,再次抓住机会,及时组织业务培训,培训内容有验工计价常识、概预算编制办法讲解、工程预算实例讲解、计划编制以及与验工计价的关系、统计报表编制以及与验工计价的关系等。两次培训学习对初次接触工程概预算人员的行业入门起到了很好的作用,激起了同学们对公司经济效益的关心,对概预算业务的热爱,以及认识到概预算工作的重要性。管理人员对工程造价有了更深刻的理解,对提高管理水平起到了很好的作用,也达到了我们培训目的。
3、计划、统计工作
尊时守制,认真多思,是我们计划、统计的重要原则。所需数据来源于各个部门,工作牵涉到各个方面,要求严格、法规性强、时间性强。虽然这样,我部计划、统计工作人员克服困难,坚持项目部编报月施工计划,分公司编报和下达季(年)度施工生产经营目标计划。及时搜集现场信息,修正和完善计划方案,组织汇报材料,多次向分公司和局集团公司汇报。认真贯彻和推进统计科技创新,按照“快、精、准”的要求,完成各月劳动工资统计、基建任务完成、企业营业额统计、工资总额及工资水平统计、企业从业人员及在岗非在刚人员统计。圆满完成了今年的计划、统计工作。
4、认真执行管理制度。
今年按照分公司的统一部署和要求,计划统计部各业务人员严格执行分公司各项管理制度,对计划统计管理办法、验工计价管理办法、工程合同管理办法、固定资产投资管理办法、项目考核管理办法等文件重新进行学习,努力实现我分公司健全制度、管理创新的目标。顺利通过认证外审。11~12月份根据分公司办公会议要求,完成了验工计价办法的修改工作。
5、认真调查搞好成本核算
实行项目经理部成本核算制度,是我公司管理创新和公司发展的需要,为了完成这项任务,在主管领导的带领下我部做了大量的细致的工作,针对每一个工程项目的特点以及投标报价情况,进行了预算成本测算,对预算成本的工、料、机以及各项费用进行了分解,对其组成做了认真分析和研究。根据以往经验及数据综合测算成本指标,在主管领导带领下多次走访指挥部,进行现场实地调查。按期完成了领导交办的项目部责任成本承包的各项准备工作,经过分公司充分的论证,完成了各项目部《项目管理责任书》的签订工作,进一步提高了分公司项目管理水平。
今年7月主管领导的带领下,对各有关项目进行了调研考核和经济活动分析。
6、认真学习、加强廉政建设
2.新能源公司全面计划管理体系
全面计划管理是全员参与,全过程的工作行为。因此全面计划管理体系包括组织机构、计划编制、计划落实、监督、反馈、调整等。(1)新能源公司全面计划管理组织机构为了使全面计划编制更加科学,更加符合实际生产情况,切实覆盖和指导生产经营全过程,新能源公司全面计划管理组织机构是以公司高层管理人员为决策层,以各职能部门、风电场、光伏电站为基础设置的组织机构,这就具备了全面掌握和了解公司生产经营各环节的职责和能力。(2)新能源公司全面计划的编制执行全面计划的编制是在实事求是的基础上,以为公司的发展、设备健康、安全发电提供保障的前提下,各职能部门、风电场、光伏电站按照职能、专业分工,在全面分析公司气息的内外环境、影响和制约计划管理关键因素入手,编制各职能、专业的计划,最后汇总形成公司完整的计划体系,经审批后执行。公司各职能部门、风电场、光伏电站从经营管理过程对安全管理、市场预测、设备采购、生产经营、公司发展等方面实施全面的计划管理,通过对公司经济要素的管控来实现全面计划管理的目标。(3)新能源公司全面计划的评价考核计划制定后,关键是落实,是执行人是否积极执行,并千方百计地高标准的落实到位。为了充分调动执行计划的积极性,保障计划目标的顺利实现,建立相应的考评机制是落实计划执行的重要手段。计划归口管理部门定期、不定期跟踪、分析、调控计划的实际进展情况,通过例会、经济分析会、协调会、半年或年度会议,实地检查等方式了解计划实际执行情况,并将计划执行情况考核与绩效考核相结合,对计划执行情况进行考核,促进计划的落实到位。
金融租赁公司的存在促进了不同经济方之间的交流,当一个企业的发展面临着资金或者其他方面的短缺时,金融租赁公司在帮助其解决燃眉之急的同时也降低了因购置大型设备及物资产生大额债务及占用大量资金所带来的风险。金融租赁成为众多企业热衷采用的办法。要真正弄清金融租赁公司的融资渠道及特点,只有真正了解金融租赁。
二、金融租赁的概念及特点
(一)金融租赁的概念
所谓金融租赁就是当出现租赁需求时,资金或者资产的出租人就会根据需求方和供货方的评价和选择,从供货方处所取得的资金或者物品按照约定的合同和要求出租给需求方使用,并同时向需求方收取事先确定的费用。由此可见,金融租赁不仅可以是资金领域的租赁,同时也是对资产的租赁,将资金和资产相结合所产生的新型融资形式,实现了金融在各个领域之间的流通,为经济领域的不断发展提供了支持,加大了资本的流通速度和范围,为企业创造更大经济效益提供了便利。
(二)金融租赁的特点
1. 金融租赁所涉及到的交易人较为复杂,在一次金融租赁活动中至少会涉及到出租方、供货方以及承租方三个主体。
2. 金融租赁一般的租赁时间都较为长久,极少存在时间较短的金融租赁,通常设备的租赁都会与设备的使用寿命相等,属于一种中长期的投资。
3. 由于金融租赁涉及到的主体较多且主体之间的性质不同,所以在一次金融租赁活动中至少需要签订两份合同。一个是出租方与供货方的合同,这个合同确保了可以获得投资;另一个是出租方与承租方的合同,这个合同确保了租赁活动可以获得投资的利益。
4. 当租赁合同生效后,该合同各方就不能在执行过程中随意停止履行,只能终结或者双方自愿解除。
三、金融租赁公司的融资方式
(一)资本金
金融租赁公司作为一种对资金要求较高的公司,属于资金密集型的业务种类。随着国家对金融租赁公司采取政策方面的支持,金融租赁公司的注册资本已经由原来的最低5亿元降至最低1亿元,这就使得金融租赁公司可以使用更多的资金进行投资、发展和扩大自己的业务。
(二)向金融机构拆借资金
金融租赁公司的融资途径还可以选择与其他的金融机构合作,从金融机构借取资金,但是这种融资方式不仅受到资产负债的影响,使得企业的负债加大,同时还受到时间上的制约。所以这种向金融机构拆借资金的融资方式只有在时间和业务急切的情况下才会使用,往往只是为了解除燃眉之急。
(三)发行金融债券和股票
金融租赁公司的另一个融资方式就是可以通过发行股票或者债券进行融资,因为现在中国的债券市场的市场准入要求较高,且霸占债券市场的基本上都是国有的大型公司,发行债券的难度比较大,程序也比较复杂。股票市场的情况与债券市场相比就显得更为严峻,因此,目前我国的金融租赁企业想要通过这种融资方式进行融资的难度还是非常大的。
(四)商业票据
金融租赁公司还可以通过商业票据进行融资,因为商业票据具有再贴现和承兑的功能,因此,可以保证资金的流通不受大的影响。但是目前商业票据的发展状况并不是非常的理想,金融租赁公司要想通过这条途径进行融资还需要多加考虑。
四、金融租赁公司融资渠道的选择和特点
(一)融资渠道的选择
金融租赁业的发展,需要金融租赁企业根据自身需求及特点,选取合适的融资渠道以适应当今市场经济环境下激烈的竞争局面。只有将金融租赁的主体更加多元化,不断地使扩宽融资渠道,才能促使金融租赁企业的整体实力上升。下面介绍目前主要的融资渠道。
1. 当一个金融租赁企业它具有足够多的资本和高水平的管理能力以及每年可以获得稳定的、较高的效益时,可以支持这些企业发行自己的股票或者债券,以获得更加多的资金来源,丰富该公司的融资渠道,为进行中长期的投资给予支持。
2. 通过政府或相关金融机构向金融租赁公司提供资金或政策支持,鼓励金融租赁业的发展,为金融租赁公司提供充足的资金支持。
3. 国家允许金融租赁公司同保险公司之间展开合作,为金融租赁企业的发展提供更多的资金来源,通过吸收保险公司的资金,加大对投资的扩展。
4. 金融租赁领域还会涉及到资产的证券化,这是一种新的融资途径,到目前为止,主要是信托和真实销售这两种基本的运作方式。两种方式各有优缺点,现在我国使用较多的为信托模式。
(二)租赁业资金来源的特点
1. 金融租赁业获得政府的大力支持。在发达国家,政府为了促进本国的经济增长,大力倡导和扶持金融租赁业的发展,在政策方面给予了大力支持,通过直接补贴和各种低利率的方法使得金融租赁业取得良好的发展。
2. 金融租赁业与银行展开充分的合作,使得资金来源变得格外充足。在发达国家,大多数的金融租赁公司都具有和银行合作的传统,且很多规模较大的租赁公司都具有银行背景,随时可以获得银行的支持。与银行展开合作成为租赁业发展的首选途径。当金融租赁公司与银行展开合作之后,金融租赁公司的资金链就可以保持足够大的稳定性,不会出现资金断流的局面,这就使得金融租赁公司的业务可以尽可能地扩大,同时银行在与金融租赁公司的合作过程中,也可以使得自身资金得到优质的投资。
3. 加速折旧使得金融租赁公司的成本越来越少。由于金融租赁公司的业务属于投资行为的一种,同时受到美政府政策的支持,享受着各种政策及税收方面的支持,规定金融租赁公司可以将每一年这项所产生的税收予以免除,这就使得金融租赁公司所面对的税收压力大大的降低,同时金融租赁公司通过此项政策还可以将原本自己该承受的税收转移给承租方,为自身发展减轻压力。
五、中国融资租赁的发展对策
中国金融租赁业的发展只有短短的三十年,随着市场环境的改变及自身的不断调整和变革,目前我国的金融租赁业正处于一个发展的关键时期。但是,目前我国的金融租赁业的发展也面临着许多的问题,因此需要重视并解决。
(一)完善融资租赁领域相关法律法规
金融租赁行业要想获得良好的发展,就必须具备完善的法律法规,法律法规可以优化金融租赁业的行业发展环境,为金融租赁业的发展给予政策上的支持。发达国家的金融租赁业之所以可以获得如此好的发展,离不开国家法律的支持。所以,需要强化政府职能,为金融租赁业的发展创造良好的法律环境。
(二)完善融资租赁领域政策扶持体系
一个国家要想发展金融租赁业务,单靠企业的努力是远远不够的,还需要政府的大力支持。中国金融租赁业的发展时间较短,各方的资金来源还不完善。所以需要政府采取相应的措施支持金融租赁业的发展。政府可以通过减轻金融租赁企业的税收负担,为金融租赁企业创造更加便捷的融资环境来支持金融租赁业的发展。
(三)建立融资租赁人才培养体系
我们****化工有限公司计划生育协会是1990年初建立起来的。目前现有协会理事9人、会员600多人,会员占公司总人数的50%以上。针对公司人员多、分布广的实际情况,下设五个协会基层组织,即化肥分厂、热电分厂、塑编分厂、甲醛分厂及后勤部门。各小组配备了得力的小组长,他们热衷于自己的事业,为计生协会工作勤勤恳恳、兢兢业业、不计报酬、不讲价钱、无私奉献。总公司还成立了“会员之家”活动,室内设有固定的版面,刊登了有关协会及计划生育基础知识。通过健全的组织网络,开展了多种形式的宣传服务活动。近几年来,由于公司领导大力支持,各基层组织积极配合,协会工作做到了横向不断线、纵向不断层。在联系群众、宣传群众、落实人口计划生育等方面,开拓了计划生育工作新局面。我们的做法和体会是:
一、协助公司作好计划生育工作
实行计划生育、控制人口过快增长、提高人口素质,是我国的一项长期基本国策,要想改变人们头脑中旧的传统观念,必须做好经常性的思想教育。协会成立后,为了便于随时了解计划生育状态,搞好计划生育工作,公司制定了一系列行之有效的方法与措施,坚持以思想教育为主的原则,把形势教育、国情教育、政策教育和精神文明建设有机地结合起来,举办多种类型的培训班,还专门开辟了一块宣传栏,每月三期,定时刊登有关计划生育方针政策及优生优育等知识,除此之外,还利用宣传车、图片、标语、录像等多种形式,对广大员工进行经常性的宣传教育,购买《人口与计划生育知识读本》205册、征订《人口时报》10份、《人生》10份、《三黄》10份,下发到车间、科室。达到计生政策家喻户晓,人人皆知,形成了执行计划生育光荣,违计超生耻辱的良好氛围。我们还多次参加县计生协、计生委组织的各种宣传活动,制作了丰富多彩的版面进行宣传,并多次参加县计划生育知识竞赛、演讲比赛,以生动感人、催人泪下的事迹、优美流畅的语言,获得比赛名次。
坚持例会制度,严格考核细则。为使计生工作做到上情下达,下情上报,我们坚持每月6号召开计划生育例会,由各单位主抓领导及单位专干参加,主要议程为汇报当月情况,布置下月工作,互通情况,发现问题及时研究和处理。
订措施,建台帐,实行科学管理。在这方面,我们做到了:①有的方矢,帐卡齐全,实行“一档二薄”制,定期调换档次卡,变死卡为活卡,做到对公司已婚育龄职工的生育情况心中有数,了如指掌。②坚持孕检制度,达到一人不漏。③严格把好办证关,秉公办事,不徇私情。④利用会员分布广、信息灵的优势,随时掌握基层计划生育情况,发现问题,及时向计生办反映,协助计生办调出落实,督促育龄妇女采取相应的节育补救措施。把计划外怀孕现象解决在萌芽状态。计生工作出现了前所未有的好势头,走向了经常化、制度化、规范化、科学化的管理轨道。版权所有
二、开展多种形式的宣传服务活动
我们在原有的基础上,通过健全的组织,不断壮大协会队伍,坚持以育龄妇女为主,“五老”为骨干,自愿报名,履行入会手续。一些关心、支持计划生育工作的老同志也被吸收到理事会中来,增加了协会的影响力和凝聚力。协会建立了三支骨干队伍,即活动指导组、宣传教育组、综合服务组。各组积极开展,经常工作,协助公司计生办健全了考核制度、培训制度、药具管理制度、独生子女管理制度、孕检和服务等基本制度,协会内部建立了一整套规章制度、孕检和服务等基本制度,协会内部建立了一整套规章制度,作到了目标清楚,责任明确。如对基层指导上,建立了联络员制度,十几名同志深入基层做好联络员,协助工作,作用显著。在宣传上,做到“十到家”、“十落实”,即深入到未婚青年家中,宣传晚婚晚育,落实晚婚计划;深入到女职工家,普及保健知识,落实晚婚计划;深入到新婚夫妇家,宣传优生优育,落实计划生育;深入到怀孕对象家,宣传科学育儿,落实“三优”政策;深入到独生子女家,宣传少生优生好处;深入到久婚不育职工家,落实排忧解难措施;深入到符合生育二胎夫妇家,宣传有关政策,并积极主动为他们办理有关手续;深入到有思想顾虑的职工家,做思想转化工作。除此之外,我们还积极开展了“九登门”、“六祝贺”等活动。这些制度的建立和实施,使协会向深度和广度迈出了一大步,职工有话愿找协会说,协会犹如一座理解和信任的桥梁,把政府和群众联结一起。
三、为职工办好事,办事实
为进一步提高计划生育协会的影响力和凝聚力,我们计生协会注重为公司职工办好事、办实事,积极维护职工的合法权益和特殊利益,及时了解发现和解决职工的焦点、难点问题。
以改革发展为动力,以市场经济为导向,依托现有存量资产,整合优势,扩大规模,滚动发展,强占市场;以人为本,内强素质,外塑形象,增强员工的整体素质;强化服务,顾客至上,诚实守信,不断实施品牌战略;加强管理,规范制度,降低成本,确保安全;解放思想,抢抓机遇,与时俱进,干事创业,力争年内达到二级营运资质标准,使××汽车租赁公司再上一个新台阶。
二、2007年工作目标和任务,
1、在现拥有营运车辆33辆的基础上,力争发展到50部;
2、实现年利润注册资本的15%;
3、实施“××汽车租赁”品牌战略;
4、实现全员培训,提高整体素质;
5、确保不发生重大责任事故;
6、开拓市场,挖掘潜在客户。
三、保证措施
为完成以上目标和任务,特落实以下几项措施:
1、公司成立初期,因规模较小,人员少,故没有设立组织机构部门。但随着经营规模的不断扩大,和日趋激烈的市场竞争,使工作面变大,工作量增大,权责不明,在各种业务工作中时常发生“撞车”与“空白”现象,严重限制了公司的发展。在2007年工作中要建立一个完善的管理体系,设立业务部、车管部、财务部三个部门,明确个部门的职责,并在运作中不断改进和完善。
2、完善制度、规范业务流程、加强管理。
在2007年,健全部门规章制度;建立客户管理档案、车辆技术档案、风险控制档案;规范业务接待流程、收发车业务流程、租金管理业务流程;制定危机预警方案,包括交通事故预警方案、机械事故预警方案、骗租预警方案。
3、根据各部门职能,制定相应的培训计划。业务部定期(每月至少一次)进行营销策略、沟通技巧、档案管理等方面的培训;车管部定期(每月至少一次)进行车辆维修技术、车辆安全、保险知识等方面的培训;财务部按行业要求自行制定培训计划;全员培训(每季至少一次)进行职业道德、安全教育等方面培训。,
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。超级秘书网
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
二、资产重组
(一)市城司和各镇自来水厂的资产管理部门,是资产重组的投资主体和组织主体。
(二)各镇自来水厂(公司)的资产需经有资质的中介机构评估,评估结果在各企业内部公示。
(三)各自来水厂(公司)的资产评估报告需报市财政局或镇资产管理部门备案。
(四)按照政策进行资产调整和剥离,剥离明细需报市财政局或镇资产管理部门审批。
(五)市城司和各镇自来水厂资产管理部门以各自剥离后的净资产为股份,合资组建投资公司。
三、资产处置
(一)各水厂欠交的各种社会保险费,未参加医疗保险的单位中退休人员医疗保险补偿金,征土保养工费用,工伤、职业病患者和六十年代下放职工的费用,职工遗属的保养费、职工置换身份安置费等按照市政府《关于深化市属国有(集体)企业产权制度改革的若干意见》(政发[]53号)办理。
(二)关于各水厂的房屋建筑物及土地使用权的处置:
为了使资产重组在同一平台上实施,凡水厂房屋产权证及土地使用权证不齐全的,需在市自来水投资有限公司成立后立即办齐“两证”,权属为市自来水投资有限公司。土地使用权证全部办理为出让土地的使用权证。两证办齐后,再进行股份调整。
四、关于置换职工身份和经济补偿
(一)市自来水公司的职工身份为市属全民或大集体性质,七大镇水厂职工置换身份经济补偿标准按政发[]53号文件执行,其他各水厂置换职工身份由各镇根据各镇企业改制政策实施。职工安置补偿费从净资产中一次性剥离。
(二)市城司负责市自来水公司职工身份置换和经济补偿工作,其他各自来水厂职工身份置换和经济补偿工作,由各镇负责。
世界电子商务网的网站将包括以下二方面内容:
中国工商企业及产品信息:以行业分类的形式链接和制作中国工商企业及产品信息;成为网上商品大黄页和专业性较强的网上工商信息搜索引擎。
商务旅游指南:为方便商务旅游者开设的网上服务网络。由来自于世界各地的宾馆、饭店、购物中心、旅游服务公司、客运公司、各地旅游资源等各种与商务旅游有关的信息组成。全球的因特网用户可通过网络进行信息咨询和下订单。
网站的建设在于精而不在于广。我们计划要将网站建设成为专业性较强的国内著名的商业网站。我们将暂时投入5名专门工作人员从事网站的建设。
在务实方面,我们将在中国湖南铺设营销网络为工作试点,以增强全国方案实施的可行性,为世界电子商务网的业务向全国及世界推广积累经验,打好基础。四个月内,我们将在湖南省的60%地区建立起我们的机构及合作网点。第五个月起,我们将在全国范围内征集并设立机构和合作网点。六个月内,我们将完成湖南省各地区机构及合作网点的设立,建成湖南省业务营销网络。另外我们还将完成湖南商务旅游网络的建设(我们将组织150家左右分布湖南各地的宾馆、饭店、旅游公司、购物中心及湖南的各个旅游景点上网,形成湖南商务旅游网络。因特网用户可在网上直接进行有关湖南旅游信息的咨询和进行网上订房、订票等活动)。
附:工作时间表(刘亚飞进行的工作为A,张兵进行的工作为B)
时间计划工作开展内容预计工作完成情况
四月份A,制定国内的工作计划及实施细则;制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细则;策划网站各栏目的内容;组织开展工作的人手;在湖南进行初步的联络。
B,在加拿大申请注册世界电子商务网络公司;制定吸收风险资金计划。A,完成制定国内的工作计划及实施细则;完成制定在湖南铺设网点及开设湖南商务旅游网络的工作计划及实施细则;完成网站部分内容的策划;完成工作人员的组织工作;
B,完成加拿大公司的注册。
五月份A,世界电子商务网中国部开始工作。开始在湖南各地设立机构及合作网点;开始着手组建湖南商务旅游网络;策划制作网页内容。
B,A,预计能完成世界工商企业及产品信息、因特网大全栏目的框架建设和完成商务买卖公告板、电子商务论坛的设立。预计能与二家以上的单位达成或合作的关系。湖南商务旅游网络开始运营面向湖南有关单位招商。
B,
六月份A,工作同五月份。B,A,预计能完成与WECN的合作方案和收益栏目的框架建设;能更加充实世界工商企业及产品信息等栏目的信息内容;预计能与三家以上的单位达成或合作关系;湖南商务旅游网络的招商会略见成效。
B,
七月份A,工作同五月份。B,A,预计能完成工商企业网络营销解决方案栏目的框架建设;能更加充实网站其它栏目的信息内容;预计能与三家以上单位达成或合作关系;湖南商务旅游网络的招商会有所成效。预计工商企业及产品信息栏目会开始创造少量的经济效益。
B,
八月份A,工作同五月份。B,A,预计完成WECN世界财经和网上超市栏目的框架建设;能更加充实网站其它栏目的信息内容;预计能在湖南60%以上地区建立或合作网点。开始在全国设立或合作机构。
B,
九月份A,开始着手全国营销网络的建设。
B,A,基本完成网站的框架建设;湖南的营销网点和商务旅游网络将初具成效。铺设全国营销网点的工作将通过网上联络和电话联络两种方式在全国全面展开。预计能完成北京、上海两处点或紧密型分支机构的设立。
B,
十月份A,搭成湖南的营销网络。完成湖南商务旅游网络的建设。将工作的重点转移到全国的网络上。
B,A,预计搭建完成湖南的营销网络。湖南的商务旅游网络也将完工,到时,网民完全可以通过我们的网络直接咨询有关湖南各地的旅游情况、订房、订票等。
B,
二,实施计划所需的各项费用预算
完成半年计划所需的人员配备:
从五月份起,我们将不断招收6-10名的网页制作、网络营销策划、业务、财务等工作人员来完成以上的工作。电脑技术人员与业务人员对半。
完成工作预计所需的各项费用:
人员工资:以10个人五个月计算,电脑技术人员的平均工资大约在每月
3500元人民币之间(好的还需加一点工作股份),业务人员的工资大约在每月1200元之间(不包括业务奖金,业务奖金多劳多得)。这样完成计划大约要付出12万人民币左右的工资。
办公用房及硬件投资:大约需要100平方左右的办公用房(长沙的办公用房租金大约是2.5-3元人民币/每平方/每天),一年的费用大约是10万元人民币左右。办公桌椅、其他用品、电脑、通讯设施及简单的装修大约要花费10万元人民币左右。
网站租用网上空间的费用:目前网站的级别虽然较低,但升级一下还是可以用的,升级后的费用大约是每月150美元。
办公费用:办公费用包括每月办公用品费用、通讯费用、水电费用等等。但通讯费用将占大多数。我们每台电脑上网费用为每小时8元人民币,以三台电脑每天八小时上网时间计,上网的费用每月6000元左右。业务电话的费用大约每月将花费5000-10000元人民币(市话每3分钟2角,省内电话每分钟8角,省外电话每分钟1元到1元2角,而国内的业务基本上要靠电话、传真开展)。半年的办公费用将花费10万元左右。