营销员述职报告范文

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篇1

xxxx年工作有几方面：

一、各地市局的资料的汇总、审核、修改、新警录入、标签、归档等工作。

汇总资料、下达计划。1各地市来函、计划：收到来函首先电话与客户确认计划人数、资料的否修改，完毕后做好相关的电话记录。

对确认已下达计划单在缝制生产的周期内因各种原因单位人员调动、警种变动、删除人员较多的情况下，2各地市资料修改：①全省近14万警员资料每年修改资料约13万多。每下计划前都及时与客户电话核对计划总数、号型、人员调动情况、退休人员资料进行修改。②发放标签与客户核对计划人数。先与客户联系是解什么原因，然后我部做好相关记录，以及时补计划。 （）

录入警员资料，3全省新警每年约4000人。交叉复核，汇总下计划服装14个品种不包含文职之类）每一个品种都要汇总一个统计单，共19份统计单。

下达计划单缝制车间在生产周期，4标签打印工作。地市局要求变动单位、体型的情况，及时统计、补计划缺号数。装箱表。

新警及文职人员，5资料归档整理；计划来函。修改资料等则以月份/地市为单位，编号归档以完成，方便备查。

二、内部沟通、深入了解各部门。

安排生产计划的完成时间，1裁床、室是服装生产的第一道工序。定期与裁床双向沟通。

要随时了解、掌握每小组定额、定量、小组变动情况，2生产部是一个缝制生产流水线整个服装流程较为重要一个流。以安排生产计划的时间。做好沟通和协调，定期与生产部双向沟通，深入了解情况，能准确计划时间编排。

订做单、更换单、特殊单由灵活组缝制完成。服装品种多，3技术部特体组。特体组即是灵活组。领导服装要货很急，会出现插单的情况，这种情况出现，计划单及时发放，做好解释工作、原因说明，定期了特体组定额、深入了解计划数量情况。

4质检部是成衣检查质量与控制整个过程中质量检验。做好沟通和协调人际关系。

从质检部下货到成品仓，5仓库是整个生产过程的最后一道工序。要了解、掌握其库存数，以及时出标签、箱号表、装箱表及时发货。

定时、定期关注《厅长论坛》解基层民警情况，三、公安网系统。接收各地市局发放邮件。

警服标准的学习，量体标准的学习等。增强团队意识做到分工不分家的原则工作作风，协调配合认真完成公司领导交给任务。积极主动地把工作做到点上、落到实处，形成良好的部门工作氛围保证各方面工作展开。全面提升个人综合素质、不断地加强技能学习才能有效率为做好准备。积极参加公司组织活动与各项技能培训课程。

篇2

在20*年一季度的开门红业务中，克服技巧和能力的不足,全力投入开门红业务竞赛当中,为直属部完成一季度任务贡献了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上。

而在整个一季度公司全力发展业务的同时，抓住一季度同样是增员的黄金季节，鼓励伙伴利用开门红业务竞赛来吸引新的伙伴的加入。持续宣导一季度增员的新人可以充分享受公司的各项业务方案，从而提高新人达成有效人力的可能性，并增强新人的从业信心。最终，在一季度，顺利晋升一位资深组经理、一位组经理五位客户主任系列的高职级人员，为团队的稳定和今后的发展打下了一个相对较为坚实的基础。

在今年四月，因工作需要，我调至同属农村职场的新区营销服务部工作。来到一个新的团队，首先面临的是人员的熟悉问题。新区服务部人员比较复杂，由多个血缘关系的团队组成。我所辅导的团队包括王小萍组、毛金凤组和刘华平支部，当时电脑人数为48人。人员由塘湾、白马、寺巷和部分市区的伙伴组成，伙伴们的工作年限从十年到刚刚入司的新人都有，这就造成了辅导工作的难度。不同年资的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作习惯的养成，而资深伙伴缺乏工作的热情，尤其是针对增员工作。

因为刚刚经过开门红的洗礼，许多伙伴有了松懈的思想，我又是新来咋到。对团队和人员的情况不是很了解。特别是针对刘华平支部的伙伴，有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤。我就利用在塘湾开早会结束后的时间，请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙伴进行家访，了解伙伴们的具体情况和不能正常出勤的原因，同时也能够和伙伴们建立感情。

利用不长的时间，通过家访和所有伙伴都能够熟悉和了解，让自己在接下来的工作中针对不同的伙伴采取不同的辅导模式。

在新区工作的大半年中，配合职场经理和主导组训，结合公司业务结构调整的机会，转向十年期交业务，同时提出了拓展队伍。在这种情况下，新区及时进行了调整，大力炒作两康。配合公司“康师傅擂台赛”，我们组织成立了“健康卫士”服务队，取得了一定的效果，在我辅导的伙伴中三康险就超过了十万。而针对公司的春雷计划，我们积极响应，在二季度就增员了15人，其中14人在当季开单，两位新人人晋升客户主任，团队中有一人晋升高级组经理，二人晋升组经理，团队的组织架构得到了稳定。

篇3

我是诺普信营销中心的新学员，现在在海粤部三亚片区乐东分区实习。虽然到公司不到三个月，但我真的学到了很多东西，现在就在这向领导们汇报这段时间我在乐东市场上的工作情况。在总结经验教训同时也能从中了解自己的不足，有做的不足的地方请领导们指导。

最近一个多月来，刚到市场时，由于对市场的不了解，遇到了很多的困难，有生活上的、语言上的、技巧上的等等。不过在代表和师兄们的帮助和指导下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之处。在当今竞争如此激烈之下，我会不断努力工作、继续在学习中改正自己不足的地方。近一个星期受连续的降雨影响，经过调查销售形势比刚到市场时稍显严峻。从大局上来说影响不大，我在努力做好销售工作和维护客情关系的同时也在积极的思考在新形势下的工作方式，使自己能适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，搜集几个竞争厂家的营销模式和他们维护客情关系的技巧，知道除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、对一般客户的重视不足等情况。这是我在本次述职报告需要重点总结的部分，因为只有不断找到新问题，才能在解决问题的同时不断的进步。

在当今严峻的竞争形势，我们一直在不断的适时改革求变为发展目标，完善自己较好的工作方式及维护企业形象拉近与客户关系方面继续努力。在过去的两个月的销售工作中，工作内容大致如下：

通过两个月的市场学习与实践，切身体验得出了如下一些内容

一：客情关系

客情关系的好坏直接关系到客户是否继续与我公司合作，在产品严重同质化的今天，我们要考虑到客户最担心的问题及他们的需求，与客户建立良好的客情关系，也就是一种看不见却又非常重要的销售服务工作！要让客户感觉到你的工作热情，无时无刻的在关注他，帮助他，为他着想，以及公司对他的重视。让他在销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会顺畅地流向当地市场。

二：建立良好客情关系的办法

1、把客户当朋友。你们既是我们的合作伙伴，又是我们的朋友。

2、让客户把你当朋友。是你在工作的同时又帮助了他。

3、时刻维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。

4、建立自己的个性销售模式，比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

5、不断学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。

6、作为服务者。在做好工作的同时，又要为客户着想，帮助他们解决困难。客户是上帝，无论客户的要求或抱怨，不要顶撞。通过讲道理，和气解决争端；用真诚感动他们！

7、在市场上，我们不仅仅是公司的员工，也是客户最好的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

市场的开拓，要亲自下到基地去观察。掌握病虫害的情况及发生规律，向零售商了解产品的整体布局及行情，了解小区域需求，向农户了解他们的具体需求。及时掌握季节病虫害发生情况、农作物生长情况、产品使用情况和他们所接受的农产品价格。根据以上所述，在结合公司产品，有针对性的与零售商洽谈后给他发货。

三：市场情况

篇4

在近二十年的时间里，随着摄影技术、尤其是数码摄影的飞速发展和技术的日益成熟，在现代各类高职院校艺术设计专业视觉传达设计中，几乎都开摄影课程。摄影的这种普及地位不可小觑，它以其画面的直观性、表现的丰富性、快捷的传播性和准确的表现性等在产品包装设计中具有无可比拟的优势。商业广告摄影画面造成的视觉冲击力，已成为现代包装设计中不可或缺的设计元素，运用非常广泛和普遍。

1 现代商业广告摄影的发展

在摄影术诞生之前，人们为了获取影像，一般只能通过绘画的方式来达到目的。虽然绘画也可以表现真实的物象，但毕竟是艺术地展现客观对象，再者也有时间上的局限。自从1839年摄影术由法国画家达盖尔发明后，人们便多了一种获取影像的方法，它与绘画相比具有更真实的记录特性。虽然它的历史不到200年，但发展却非常迅速。材质由早期的银版摄影到胶卷摄影，再到现在的数码摄影，彻底摆脱了传统的银盐感光模式，进入一个新纪元。它改变了传统摄影使用底片感光、显影、定影再显影的处理流程。摄影不在是高不可攀的技术性工作，真正地走入了我们生活的各个方面。

在现代摄影分类上，我们习惯上一般把它分为记录摄影、艺术摄影、商业摄影。记录摄影的创作目的在于对客体的视觉形象进行记录，并用以向社会群体或个体传播信息，或用于社会文献档案的摄影形式。作品必须对客观现实真实地反映，根据题材又可分为新闻摄影和纪实摄影；艺术摄影的创作目的在于表达拍摄者自身的审美理想和审美情趣。根据拍摄手法又可分直接呈现的艺术摄影和组合创意观念的艺术摄影；商业摄影是以商业、文化、社会观念、广告推广用途为目的的摄影形式。商业摄影根据拍摄内容又可分为商业广告和商业人像。本文主要探讨的就是商业广告摄影的特征及对现代商品包装设计的影响。

其实，商业广告摄影自摄影术诞生初期，在其中就贯穿着它的影子。19世纪50年代兴起的人像照相馆是最早的摄影商业活动；在当时的上流社会上引起了很大的轰动效应，贵妇们争相为自己保留永久的影像。它以其清晰、直接、逼真和快捷性的特征、以及快速传播的特点，从此与商业摄影结下不解之缘，随后的摄影发展都和商业紧密相连。另外，现在的数码摄影更是极大地推动了商业广告摄影的发展。

2 现代商业广告摄影的特征

商业广告摄影在现代商业宣传中是一种使用频率非常高的手段。它能真实、客观地再现出宣传商品的外观、质量、颜色等，在包装设计中被普遍运用。通过真实、客观的图像，吸引消费者的眼球，最终完成购买行为。商业广告摄影虽然是摄影门类的一个分支，具有一般摄影的基本特征，但它的主要特征集中在：宣传商品的具体形象；介绍商品的具体特点；吸引消费者的注意力达到促销的目的。在当今商品经济的浪潮中，商业广告摄影无疑是提高商品竞争力的有力手段。

（1）信息性。传播商业信息是商业广告摄影最主要的任务之一。在商品经济时代，各种商业产品琳琅满目，各个商家竞争日益激烈，商业广告摄影主要针对目标市场和用户进行拍摄和制作，具有非常明确的市场定位和宣传目的，准确传达商品信息是它的头等任务。通过商业广告摄影图片，尽可能多的传递商品的具象信息，它的大信息量优势在商品推销中占有非常重要的地位。

（2）实用功利性。商业广告摄影从本质上讲，它应该属于实用艺术的一个门类。通过它的可视化形象，最终让消费者完成购买行为。因此，其实用性是不言而喻的。它的最终目标是以传播商品的信息和品牌理念为主要契合点，迎合消费者的不同口味，达到促销的目的。商业广告摄影的好坏，其评价标准主要以市场为基础，由市场和消费者说了算，而不是以摄影师个人的审美好恶、个人感受为标准。

（3）审美性。商业广告摄影虽然是以商业推销宣传商品为主要目的的，但是，艺术地表现商品的客观形象，再加以后期的完美制作，使商业广告摄影更加具有艺术性。在视觉愉悦的同时，促使其产生购买欲望，达到购买目的，也是设计师最终要达到的商业目标。因此，商业广告摄影最终要以视觉形态来传达商业理念的，其中具有创意美和艺术美的形象不但能美化商品外观，达到良好的传播效果，吸引消费者，而且能激发消费者的想象力和审美情趣。

（4）形象写实性和真实准确性。商业广告摄影的主要特征就是直观形象性和写实性，这也是摄影与生俱来的属性，这种真实准确性是其他表现手法望尘莫及的。通过真实的图片来表达商品的形象，准确地反映商品的质地、色彩、细节，在很大程度上容易增加消费者对商业品牌的信任度，缩短消费者和商品之间的距离，激发消费者的联想，比起文字的描述在商业宣传更真实可信、更具有说服力。在产品包装设计中使用具有独特创意、视觉冲击力强的商业广告摄影，首先抓住了消费者的眼球，进而驻足观察了解、激发购买欲望、完成购买行为。

（5）现场纪实性。通过商业广告摄影可以准确地还原和再现拍摄对象的外部特征和局部细节，其具有的高度纪实性也是摄影的独特优势所在。商业广告摄影的这种纪实风格可准确地表现对象的形态，使消费者可以感知到宣传的商品和商业广告摄影图像中表达的形象是一致的，具有高度的可信度，有很强的说服力，因此，这种纪实性不但具有良好的视觉冲击力，而且广告信息的传达效能也非常高。

（6）传播迅速性。自从有了摄影术，它就有了一个非常重要的特征：图像可以快速、大量的复制和传播。而要使传播迅速，就必须可以大量复制，这是就是摄影艺术与其他艺术形式（如绘画）相比的优势所在。通过快速传播的这一特性，使商业信息快速在信息爆炸的时代、日益竞争激烈的市场中站稳脚跟，从而赢得商机。

（7）快速记录性。摄影从早期的传统胶片摄影到现在的数码摄影，也是一个不断完善的过程，这个过程中最明显的一点就是记录图像的速度越来越快，这也是和其他艺术的重要区别之一。这种特征正好适合现代快节奏的商品经济时代，在激烈竞争的商海中快速更新，使商业宣传得以快速推广。

（8）注目性。现代商业广告摄影通过丰富多变的拍摄手法，并且运用电脑数码后期处理技术对其进行后期的二次创作，这样表现出的作品具有极强的表现力和艺术感染力，这种注目性在商业宣传中可以在极短的时间内牢牢吸引住消费者的眼睛，在视觉感受上先入为主，进而引起消费者的兴趣和注意力。在现代商业宣传中要引起受众的青睐，摄影图像的注目性就显得非常必要。

（9）语言共识性。图像语言是一种世界语言，它的共识性特点就决定了商业广告摄影图像具有非常广泛的宣传范围。不同的地域、不同的种族、不同的语言、不同的年龄和受教育程度、不同文化背景的消费人群，这种通俗易懂的真实化、形象化语言对他们来说没有任何认知的障碍，都可以很好的理解和认识宣传对象。因此，这种特性对商业宣传来说覆盖面更广、影响范围更大。

3 现代商业广告摄影在商品包装设计中的作用、影响

（1）代言人形象提升品牌号召力。在现代各种不同媒体的商品推广、促销中，几乎每个品牌都有形象代言人，产品外包装设计中代言人形象的使用也不例外。把产品形象代言人印在产品的外包装上，通过代言人的号召力，提升产品的品牌影响力和知名度。“冰力克无糖含片糖”的广告宣传中，借助形象代言人吴莫愁的个性照片，率真、个性十足的形象特点，与冰力克品牌的“特立独行、够闪够味”的品牌主题不谋而合，建立了与消费者之间的情感沟通桥梁，增强消费者对品牌的喜爱与忠诚。很好地达到了推销商品的目的。

（2）图解说明产品功能和使用方法。在现代好多商品的包装上都有类似“看图说明”的标识。通过客观的图片表述，再加一简洁文字的描述，消除抽象文字描述所产生理解上的歧义与误解。商业广告摄影正是一种服务于现代商业宣传的图解性摄影，提供形象直观的信息要素，帮助初次使用该商品的消费者依照包装上的图解了解该产品的性能和使用方法。它与反映商品外观形象的作用不同，主要指导消费者通过真实的摄影图片演示商品如何组装、正确使用的方法及需要提示注意的地方。使传达商品的相关信息更加准确有效。如家用小电器的外包装设计通常使用这种图示的方法提示消费者如何正确使用，在食品包装设计中提示如何正确食用的参考方法等。

（3）反映产品的文化内涵。在竞争激烈的商品市场上，为了避免现代包装设计中的同质化问题，设计师在进行包装设计时不仅要考虑产品的特点与使用价值，还应重视商品品牌的文化内涵，不同的文化内涵给消费者以不同的心理感受。在包装设计中运用意境十足的产品广告摄影图片，使商品包装的外观与消费者在视觉上进行交流、互动。这种人性化、艺术化的巧妙设计，会大大提升商品的文化内涵和品牌形象。

（4）展示商品的细节特征。通过摄影特写的方法把产品的最突出的局部细节反映出来并表现在商品的外包装上，是现代包装设计中的一种趋势。这种局部的描述，可以让消费者近距离感受到商品的内在特征和质感。这在现代产品包装设计尤其是食品包装设计中会经常使用的一种方法。最大化地通过摄影的逼真影像反映食品的色、香、味，紧紧抓住消费者的购买心理感受。

（5）反映商品的优良品质。将产品的具体形态通过摄影的高清晰影像传达出来，无疑对提升产品的视觉形象和视觉冲击力有很大的帮助。消费者通过包装盒外观的这些高清图片，能进一步了解产品的优良品质，进而，产生对这一产品品质的信赖程度。这种表现形式在大多数各类商品包装设计中都有所体现。

（6）创意图像增加商品的个性特征。由于现代数码摄影技术的发展，这给图片后期创意制作提供了广阔的空间，设计师根据商业广告摄影的图片素材，根据不同商品的品牌形象、受众群体、产品的独特性等进行艺术的再加工，用敏锐的目光挖掘商品的质感、色彩造型等方面的特征，创造出新颖独特的艺术效果，最大限度地吸引消费受众的注意力。

结语

商业广告摄影是整个产品营销宣传的一个组成部分，在市场经济的浪潮中，商品销售的好坏其外观包装在某种程度上起到决定性的作用。因此，产品包装的外观设计是每个商家都非常看重的一个方面。商业广告摄影在包装设计中以其直观性、真实性的强大视觉冲击力征服着消费者的眼球。在现代包装设计中，商业广告摄影越来越多地运用到产品包装设计中来。通过发挥商业广告摄影的优势，并且在其中运用现代设计技巧，融汇中西设计理念，设计出的商品包装一定会被更多的消费大众所接受。

参考文献

[1]聂鑫.《广告摄影》.中国广播电视出版社.2010.

[2]朱和平.《产品包装设计》.湖南大学出版社.2010.

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