推广文案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇推广文案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

3、要把3月的坏心情卷进肥牛里，伴着滚烫的火锅底料和可口的花生酱一口吃掉。

4、在这个春天，和更好的自己碰面。

篇2

**年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式，按照每亩10元的补贴标准，确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子，对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。

（二）明确目标要求

1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。

2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。

3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强，优质专用小麦商品率达到50%以上，实现提高单产和节本增效的目的。

4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作，确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求，产品抽检率达到100%。

5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用，全面推动地方优质专用小麦生产的发展，满足市场需要。

（三）及时落实种植计划

各项目镇（办事处）要根据任务要求，按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路，对补贴面积进行层层分解，及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片，每个项目镇要安排2—3个示范点（片），每个点（片）只能安排一个品种，做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上，坚持以乡镇为单位整建制实施，辐射周边整建制行政村，最大可能地发挥规模效益。

二、扎实做好供种工作

（一）确定补贴品种、供种单位和良种价格

根据省农业厅《关于山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》（**农生字［**］12号）文件要求，结合项目区小麦生产条件和实际，按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则，市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种。

按照省里要求，原供种单位经营状况好、信誉度高，种子数量充足、质量有保障，账目规范、符合要求，配套技术推广到位，供种工作业绩突出，原则上不再重新招标，供种单位仍然是市种子公司。

按照省、市要求，确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤（补贴前的机械包衣种子）。根据这个价格，计算出农民实付种子价格即：〔最高终端供种价格（1.27*亩供种量(15)-10）/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤）。要坚决杜绝层层加价行为，确保让农民得到政策规定应得的实惠。

（二）合理确定良种补贴区域

根据我区小麦种植生产条件和分布情况，合理确定良种补贴区域，做到规模种植，连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩，主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇（具体面积详见分配表）。

（三）合理确定需种数量

省里在组织有关专家论证的基础上，确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩，我区按照省里的这一标准执行，努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改，要按照事先统计上报的面积落实用种数量。

（四）严肃操作程序

小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴，与种植普通品种不同。在种子供应操作方面，由供种单位按项目要求统一提供种子给农户，价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外，剩余种款项目镇根据各自的实际，以乡镇为单位进行预先代收，再统一交给供种单位；供种单位供种方式：需种单位将种子款交付供种单位后，供种单位将项目镇所需种子直接送到村，由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序，确保种子到村、到户，保证不误农时。

（五）分级建立供种档案

按照“区有区域图，乡镇有分解表，村有供种清册，户有供种（订单）卡”的总体要求，建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份，分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制，一式三份，村、农业局、供种单位各一份，并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。

（六）确保供种质量和时效

供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构，要按照中标合同要求，依据事先登记的任务分解表和供种清册，按时、保质、保量供种到村、到户，保证不误农时。

项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印)，各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇，各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份，同时将种子预收款交给供种单位，然后供种单位（市种子公司）开始供种，供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村，各村按照清册将种子发放到户，确保不误农时。

三、积极开展配套服务

（一）全面推广配套技术

项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则，制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实，提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术，以培育壮苗、减轻病虫危害，坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》（**农生字〔**〕8号）要求，做好种衣剂的科学选择和使用。

（二）广泛开展技术培训

区和项目镇（办事处）要层层举办各种类型的培训班；要结合实际，明确规范化技术要点，确保每户一张明白纸；要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传，提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平，加快规范化生产技术的普及推广。

（三）积极推进产销衔接

各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓，通过请进来、走出去等多种形式，积极与企业签订购销合同，推进订单收购，实现优质优价，增加农民收益。同时，乡镇要积极培育产业化龙头企业，发挥辐射带动作用，促进主导产品就地转化增值。

四、管好用好项目资金

（一）规范资金拨付方式

供种单位招标确定后，财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金，其余30%在供种结束后一个月内，由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法，以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。

（二）确保补贴资金足额到位

供种单位要专人、专账管理，确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节，足额兑现到农户手中。

（三）严肃财经纪律

项目资金要专款专用，切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》（**财农〔2005〕27号）要求，加强资金管理和监督，坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生，否则，将按规定严肃处理。

五、严格项目监管

（一）实行项目公示制

各级在良种补贴示范工作中，要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”，将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示；公开举报电话，接受群众监督，保证项目资金使用公开、合理、合法。

（二）落实项目监管责任

农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。

（三）加强监督管理

供种期间，区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导，及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后，区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查，并写出总结报告。收获前，区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查，做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见，并及时予以处理；对问题严重者，除依照有关规定追究有关人员的责任外，取消其项目资格。

六、加强组织领导

（一）成立项目领导小组和技术指导小组

区里成立由区农业局局长任组长，区财政局、农业局分管局长任副组长，有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组，负责项目的落实和组织协调工作；成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组，负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组，为项目顺利实施提供保障。

（二）建立情况交流报告制度

项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型，以便在今后工作中宣传推广，推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题，重大问题要及时上报。

（三）制定项目实施方案

篇3

一、时间：

二、2012年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2012年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

篇4

1、很多朋友开店前期都是很勤劳的小蜂蜜，也常常去社区粘贴回贴，但是坚持不了一段时间就会气馁，觉得效果不大，或者没有效果，最后只会在论坛里抱怨

2、为什么别人都会写出优秀的好粘，都会加精，或者成为热贴，置顶贴。我水平又不高，又写不出来什么精彩的东西，就不写了，没意思。

3、刚开始很努力的上新货，做图处，积极的配合别人的一些好点子，最后因为觉得没生意，没意思，没时间，没效果就随便小店，自生自灭了。

4、看别人又是升心又是冲钻，我的货也很丰富，服务态度也很好。为什么生意还是不好呢?

5、家里人也支持我，我也常常上论坛啦，社区啦，还全职从业，可是，为什么付出和回报不成正比呢?

二、问题的解决：

1、你也有勤劳写贴，回贴了，你也有写贴的文采，看到你的用心了。但是你为什么没有坚持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己，不也用也十几二十年的时间才长这么大吗，所以你在淘宝里花的时间和精力还太少了，根本和成功还不成正比。你要像妈妈

2、针对第一个问题，我个人觉得，做好一件事情，光有一时积极的是远远不够的，还需要持之以恒的决心。如果你已经知道你的文字不精彩，进不了精华贴，你可以写发生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心态的处理了：和很多淘宝买家花十元钱要一百元的货一样的心态。不能够一时感情用事，要实事求是。淘宝网女装社区里这么多分类，总能找到你喜欢的又合适，呵呵。养育你一样：耐心，爱心，责任心。

3、这是最不可取的一种方式，用生活里的比喻叫做没责任心。小店，就是你亲手打出来的一个孩子，你要每天花一些时间陪陪他，带他到其它社区里看看，给他漂亮的图片，多打扮打扮，陪他长大，看着小店成长，那种满足感你不想体会吗。不要几天没生意就气馁了，就放弃了，这个世界上幸运的人不多，多数人的成功是靠自身努力和坚持得来的。我相信，我们都是好苗子，我们都有好适合生长阳光、水、和土地。

4、第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰，而我坐公交车，我不是天生坐公交车的命，我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班，通过努力学习，认真工作，抓住每一个可以表现和提高的机会，就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是，成功不是一夜爆富，财富的积累是一个很辛苦很漫长过程，你有看到坐大奔的人，当年跑业务的辛苦吗?你有看到开宝马的人当初没钱吃饭差点做坏事时的绝望吧。。。生意不是不好，是因为还不到时候。你回过头来看看，你的货是针对哪些消费群体的，，你有没有多逛逛超级卖家的铺子，看看同行是怎么摆货，怎么描述的。。。。。。等等的问题，一个人不论是对待生活的方式还是开店，都要清楚的自我反省，只有通过不断的自我反省，才能不断的进步。。。我说的对吗?

篇5

    中图分类号:TU994 文献标识码:A 文章编号:1006-4117(2011)10-0220-03

    一、城市一卡通推广现状

    武汉城市一卡通,简称为“武汉通”,它于2010年2月1日正式向武汉市民公开发行,是2010年武汉市政府便民“十件实事”之一,属于武汉“数字城市”建设的一部分。目前,“武汉通”可在日常生活中的公交、轮渡、轻轨、中百超市、东湖磨山等24个领域通用。自2011年1月17日起,“武汉通”新增三大块的售卡及充值网点,分别为马鞍山森林公园、中百百货、中商集团。其中,刷“武汉通”进马鞍山森林公园可享受门票九折优惠。除此以外,2011年武汉一卡通公司计划扩展“武汉通”的使用领域至30个,实现在交通领域的全覆盖,重点开发“武汉通” 在出租车、泊车、加油站、交通罚款等方面的应用,同时开通“武汉通”在中外合资和外商独资超市及武汉部分大型商场本部等的应用范围。从2011年3月份起,武汉将对该市200万流动人口颁发居住证,武汉一卡通对居住证提供技术支持,以后居住证也可当城市一卡通使,既有身份认证的功能,又有“武汉通”的功能。

    二、“武汉通”使用情况分析

    (一)居民对“武汉通”的使用率分析

    从图2-1看出,在我们调查的武汉居民中,使用过“武汉通”的人数占比55.47%,没有使用的占到44.53%,说明“武汉通”虽然仅发行一年,但是市场占有率还是很可观的,这也从侧面表明武汉市政府2010年的“十件实事”得到了市民的拥护。

    (二)居民对“武汉通”满意程度的评价

    从图2-2可以看出,被调查人群对“武汉通”持满意态度的占21.09%,基本满意的为68.75%,不满意的仅占10.16%,这表明目前武汉居民对“武汉通”的总体印象较好。毕竟“武汉通”刚刚开始推广,要保持居民的满意度,则需要“武汉通”在推广过程中不断考虑用户需求,提高服务质量。

    三、“武汉通”在推广过程中存在的问题

    经过发放问卷和实地采访,我们发现“武汉通”在推广过程中存在四个方面的问题,分别为管理、金融、信息技术(IT)和法律四个方面,通过构造数学模型将“武汉通”在推广过程中的问题量化,然后根据各个问题的严重程度来依次分析,并提出最终的改善方案。

    (一)模糊数学综合评价法来量化问题

    1、确定问题集合和评价集合

    经过调查发现城市一卡通在推广过程中存在管理、金融、信息技术、法律四个方面的问题,分别用A、B、C、D表示。对这些问题的评价指标集合为U={成本,价值,必要性},评价集合为{严重,一般,轻微}。

    评价指标的权系数向量为A={0.2,,0.3,0.5},

    2、确定因素评价矩阵

    在某一个指标中,使用i个评语对第i个问题进行评价,作为单个问题的模糊综合评价集Ri。调查评价的结果见表3-1。

    表

    表3-1依次对管理、金融、信息技术三个方面分别建立模糊评价矩阵,分别用RA、RB、RC、RD表示。

    3.确定因素权重矩阵

    我们邀请了一定数量的专家对以上三个指标进行两两比较,得出各指标相对重要程度,形成判断矩阵。根据判断矩阵,计算出最大特征根对应的特征向量即

    评价指标的权系数向量为A={0.3,0.5,0.2},

    4.计算综合评价结果

    分别计算这四方面问题的综合评价结果:

    (矩阵的模乘法,其中算子普通相乘·改为两者相乘取最小数“∧”运算,普通加法换成取最大数“∨”运算)

    将所得评价结果进行归一化处理:

    在得到最终评价结果是,依次比较管理、金融、信息技术(IT)和法律四个方面问题的最终评价结果,发现0.5=0.5>0.3>0.27,发现有管理和信息技术(IT)第一个评价结果相同,则比较它们的第二个评价结果,发现0.3>0.2,则最终得出“武汉通”在最终推广过程中的问题,按照严重程度由重到轻的排序,是管理>信息技术(IT)>金融>法律。

    (二)“武汉通”的推广管理效率低下

    武汉城市一卡通有限公司作为“武汉通”的发行管理机构,短短的一年时间内超额发行403万张卡,在“武汉通”的发展中发挥着重要作用。公司已在发行后的一两个月后,集中对公交系统进行了升级,有效解决了用户普遍反映的“刷卡不响”问题。“武汉通”虽然有完善的系统和技术,但在推行过程中还是遇到一些问题,如倒卖“武汉通”现象,这些都是阻碍“武汉通”发展的因素,考验着企业灵活应变能力。提高公司的管理能力,才能够较好地在实施过程中驾驭“武汉通”。

    (三)卡机不匹配,信息技术亟需升级

    “武汉通”在推广过程中信息技术方面存在的问题主要体现为卡机(“武汉通”和刷卡机终端)不匹配。在“武汉通”之前,武汉市的各类卡中多采用M1卡,与之相匹配的则是适用于M1卡的刷卡机终端。伴随着M1卡的破解,相关部门也提出了各推广单位根据实际情况逐步实现IC卡向CPU卡升级的相关要求。武汉城市一卡通公司积极响应社会需求,在武汉推出采用了非接触CPU卡技术的“武汉通”,这就导致了现行的“武汉通”与以前适用于M1卡的车载机等刷卡机终端不相匹配。

    (四)消费者意识较为淡薄,金融有效支持不足

    通过进一步调查我们得出结论,武汉一卡通公司和各企业的商业合作有待加强。在“武汉通”推广的过程中,87.50%受调查者反映仅将“武汉通”用于公交车刷卡,在轮渡、超市等领域很少使用,因此,如何刺激“武汉通”在各个领域的消费值得我们研究。各方利益冲突也是一个很重要的影响因素。武汉一卡通公司、各合作企业以及消费者三方有着利益关系,在维护自己利益的同时无法完全将对方的利益照顾周到,这就对武汉通的推广造成了很大的障碍。

    (五)相关法律制度未健全

    “武汉通”推广过程中法律方面存在的问题主要集中在换卡和刷卡两方面,换卡指“武汉通”跟鄂通卡的兑换,关于两种卡内余额的问题易产生纠纷。同时刷卡中出现的问题与信息技术相关,因为“武汉通”属于新型的CPU卡,而以前的公交车刷卡机是为M1卡量身定做的,虽然进行了相应的技术改进,使得两者可以兼容,但难免会产生刷卡不便和刷卡不响但是已经扣除消费者卡内余额的问题。

    四、针对“武汉通”推广过程中出现的问题提出的改善方案

篇6

中图分类号： U492文献标识码： A

为满足矿区3万多职工家属过上平安幸福生活的期盼，协庄煤矿从落实国家和集团公司建设“和谐企业”的要求出发，以社区文化广场为中心，以“主流文化引导”为手段，采取“大型活动与小型活动相结合，集体组织与业余组织相结合，竞技比赛与趣味活动相结合”的方式，全方位、多形式地组织开展广场文化活动，使社区广场成为宣传党和国家路线方针政策、展示企业改革发展成果，丰富职工家属业余文化生活、保障矿区平安和谐的重要阵地。总结协庄煤矿广场文化建设方面的工作特点，主要体现在：“三个明确”、“三个注重”和“三个突出”。

一、广场文化建设做到“三个明确”

1、明确工作目标。按照党和国家提出要“不断满足居民群众的精神文化需求，着眼提高居民群众综合素质和文化品位”的新要求，协庄煤矿确立了以“文化强企”为战略发展目标的定位，明确了以发展“广场文化”活动推进和谐矿区建设的工作目标，突出宣教、娱乐和健身作用，做到“天天有活动、月月有比赛、全年活动不断线，重大节日掀”，逐步形成了职工家属踊跃参与广场文化活动的可喜局面，丰富了职工家属的业余文化生活，促进了矿区和谐、稳定、健康发展的大好局面。

2、明确工作思路。在长期的广场文化建设过程中，该矿认识到：广场文化建设是一项长期性的工作，正确的工作思路是社区文化建设工作顺利开展的保证。社区广场文化活动要可持续发展，必须在内容、形式、手段和载体方面不断创新。根据以上要求，该矿确立了“立足当前，着眼长远，上下联动，齐心协力，健康向上”的工作思路，把广场文化工作纳入重点工作进行部署，将任务层层分解到单位和个人，确保社区文化各项工作落到实处。在此基础上，又把楼道文化建设纳入广场文化建设的重要组成部分，提出了以“家庭和睦、邻里团结”为核心内容的楼道文化建设理念，在各个楼道设计绘制了楼道宣传图画，印制了楼道文明警示语，提出了“楼道也是我的家，卫生要靠你我他”等口号，组织居民讨论制定了《楼道文明公约》，悬挂在楼道口，并根据各楼道居民的业余爱好和特长，分别设置了富有特色的楼道文化纪事栏，居民个人的书法绘画、巧手制作、报刊文摘、生活保健知识等均可在文化纪事栏中进行展示，为广大居民充分展示自我搭建了良好平台，形成了各具特色的楼道文化。

3、明确工作方法。结合社区实际情况，物业处进行了深入的调查研究，通过广泛座谈走访，制订了科学的广场文化建设工作方案，明确了开展广场文化活动的方式，即：“组织群众演、演给群众看”，让职工家属天天“忙着玩、玩着乐”，把文化广场变成职工家属的精神文明家园。同时，利用宣传橱窗、横幅、标语、发放宣传资料等形式，大力宣传广场文化建设的有关情况，着力营造出一种浓郁的广场文化氛围，让广大群众了解、认识、亲近、支持社区文化建设工作。

二、广场文化发展把握“三个注重”

1、注重基础设施建设。近年来，该矿先后投资400余万元，整修了舞台，平铺了大理石地面，硬化了路面，增添了休闲椅子，设置了壁报栏并安排专人定期更换内容。在广场四周培植了草坪，种植了观赏型花木，成为矿区的一道靓丽风景线。把健身阵地建设作为重点工作抓实抓好，每年投入10余万元购置体育用品，并在四个小区兴建了“文体活动点”。在霞西区建起一座大型文体活动中心――老干部活动中心。活动中心集台球室、乒乓球室、舞厅、麻将室、书画室、展览室、健身房于一体，设施齐全，环境优美，成为广大职工特别是离退休职工健身、休闲、娱乐的好去处，为广大职工家属提供了一个良好的健身和娱乐场所。

2、注重文体队伍建设。协庄煤矿社区现有离退休职工5000余名，在社区居民中所占比例较大。为此，该矿把那些热爱社区文化建设的业余文体活动骨干集中起来，根据个人特长、爱好，先后成立了太极拳剑扇、秧歌、腰鼓、跳绳、花毽、空竹、健身球、台球、乒乓球、健身万步走等10余个活动队，吸引退休职工积极参与到广场健身活动中来，并且在人才、技术、设施、场地、器材和信息等方面提供服务，免费提供活动场地、培训人员、借用器材、充当评委，提供参赛信息等，极大地支持和推动了社区文体社团的发展。

3、注重党员队伍建设。建立了由矿党委领导，物业处党总支、各支部，社区退休老党员、老干部、文体骨干分子等共同参与的多渠道、多层次的社区文化领导协调小组。同时，动员社区所有老党员、老干部积极参与到广场文化活动中来，带头抵制腐朽文化思想，成立了以党员志愿者为主体的“崇尚科学、破除迷信”文明宣讲队，牢牢把握先进思想和文化阵地，带动和引导居民沿着先进文化的正确方向开展活动，在达到全民健身、寓教于乐目标的同时，推动了广场文化的健康、稳定发展。

三、广场文化作用体现“三个突出”

1、突出教育性。该矿把广场文化与安全教育、健康教育、廉洁教育等内容进行有机结合，采用知识竞赛、科普宣传、文艺演出等人们喜闻乐见、参与性强的形式，使枯燥的说教艺术化，深奥的道理形象化，单调的形式多样化。比如：在安全教育方面，针对不同时期的安全生产主题，组织艺术团及时编排符合煤矿特色、内容丰富多彩的专题文艺晚会在文化广场进行演出，不仅让广大职工家属看到丰富多彩的文艺节目，也从中受到了安全教育；在廉洁教育方面，通过在文化广场放映“欲之祸”、“赌之害”等警示教育影片，让广大干部职工家属受到了强烈的震撼和深刻的教育，使大家认识到必须严格遵守各项法律法规，为构建良好、和谐的矿区氛围贡献力量。

篇7

被上诉人（原审被告）：广州碧桂园物业发展有限公司。

位于广州市番禺区的华南碧桂园住宅小区是被上诉人广州碧桂园物业发展有限公司（以下简称碧桂园公司）开发建设的物业，已于2002年6月18日取得华南碧桂园南区、北区、西区（洋房82幢、别墅189幢）房屋的《商品房预售许可证》。

2002年l0月12日，上诉人闻英、蒋爱玲与碧桂园公司签订了一份《华南碧桂园认购书》。双方约定：闻英、蒋爱玲向碧桂园公司订购位于番禺区南村镇华南碧桂园芳翠苑7街308号C1型套间，房屋认购价为36999l元；闻英、蒋爱玲应于签订认购书的同时向碧桂园公司交纳定金10000元，并于2002年l0月l6日上午到华南碧桂园售楼部签订《商品房购销合同》及其补充协议和缴付第一期楼款7499l元；如闻英、蒋爱玲不能按时前往签署正式买卖合同及有关购房文件或缴付楼款或不履行认购书任何条款，则碧桂园公司可没收闻英、蒋爱玲交纳的认购定金，并有权不再另行通知上诉人而将物业另行出售，无论公开拍卖或私人交易，概由碧桂园公司自行处理。

认购书签订的当日，闻英、蒋爱玲向碧桂园公司支付了定金10000元。2002年10月16日上午，闻英、蒋爱玲前往华南碧桂园售楼部协商签订《商品房买卖合同》及其补充协议，但双方未能就违约责任、有关费用的缴纳等合同条款达成一致意见，致最终未能签订《商品房买卖合同》及其补充协议。后闻英、蒋爱玲要求碧桂园公司退还定金未果，遂诉至法院。

庭审中，碧桂园公司表示其司在签订认购书时曾向闻英、蒋爱玲出示过《商品房买卖合同》的样本，但未能举证证实。闻英、蒋爱玲对此亦予以否认。

「审判

广州市番禺区人民法院审理后认为： 2002年l0月l2日原告闻英、蒋爱玲签订的《华南碧桂园认购书》是双方自愿签订的，是当事人的真实意思表示，内容合法，是有效的合同，双方当事人应严格履行。但闻英、蒋爱玲未按《认购书》的约定到被告处交付房款及办理有关签订手续，已构成了违约，碧桂园公司按约定没收定金10000元合法合理。关于闻英、蒋爱玲认为因《商品房买卖合同》条款内容显失公平，才没有签订该合同的问题，由于《认购书》中已经明确约定若闻英、蒋爱玲不按期到华南碧桂园售楼部交付房款及办理有关签约手续，碧桂园公司有权没收原告已缴款项，故闻英、蒋爱玲在签订《认购书》时已经预见到并应当预见到不签订买卖合同的法律后果而又无提出异议，可视为对该条款的认可，因此闻英、蒋爱玲在签订《认购书》后，又以买卖合同的内容显失公平为由拒绝签订《商品房买卖合同》及交纳第一期购房款，碧桂园公司按照约定没收闻英、蒋爱玲交付的定金，符合《最高人民法院关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释》第一百一十五条的规定"当事人约定以交付定金作为主合同担保的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金"的规定，原告没有依约与被告签订《商品房买卖合同》及补充协议，应承担违约责任，无权要求返还定金。因此原告要求被告退还定金的诉讼请求无理无据，不予支持。据此，原审法院于2003年2月8日作出判决：驳回原告闻英、蒋爱玲的诉讼请求；诉讼费410元由原告闻英、蒋爱玲负担。

判决后，闻英、蒋爱玲不服，上诉认为：1、我方已依约定期限到对方指定地点洽谈签订正式商品房买卖合同的手续，我方的这一行为已表明履行了认购书中约定的洽谈签约义务，但由于对方的原因，双方未能签订正式商品房买卖合同，我方才未交付第一期购房款，我方并无过错，合同是当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，订立合同应遵循自愿公平的原则；2、认购书作为商品房订购合同，只是双方买卖达成合意，认购书没有约定条款还需双方进一步协商，对方提供的商品房买卖合同文本及补充协议，是该公司单方的意思表示，我方作为购房人有权对合同条款提出修改意见，双方不能协商一致，未能签订商品房买卖合同，我方并无过错，对方无权没收我方的定金，原审认定事实有误。据此，闻英、蒋爱玲请求：撤销原判，判令碧桂园公司返还10000元及利息，受理费由碧桂园公司负担。

碧桂园公司答辩表示同意原审判决，并认为闻英、蒋爱玲的行为违反认购书的约定，应承担违约责任，没收其定金10000元。

广州市中级人民法院审理后认为：虽然双方当事人为了购买房屋签订了《华南碧桂园认购书》，明确约定了闻英、蒋爱玲必须在指定的时间内签订正式的商品房买卖合同，但碧桂园公司未能举证证实其司在签订认购书时已向上诉人出示了《商品房买卖合同》的样本，也就是说上诉人在签订认购书时并不了解其将要签订的《商品房买卖合同》内容。因此，双方在签订认购书后就买卖合同条款不能协商一致，仅是合同磋商的过程，不属可归责于任一方当事人的事由。根据最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条的规定，被上诉人应将收取的10000元定金返还给上诉人。但上诉人要求被上诉人向其支付10000元定金的利息缺乏法律依据，对此本院不予支持。综上所述，上诉人上诉有理，应予支持。原审判决适用法律有误，本院相应予以改判。依照最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条及《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（二）项的规定，判决如下：一、撤销广州市番禺区人民法院（2002）番法民初字第5523号民事判决；二、被上诉人广州碧桂园物业发展有限公司于本判决书送达之日起7日内向上诉人闻英、蒋爱玲返还定金10000元；本案一、二审受理费各410元，均由上诉人闻英、蒋爱玲各负担20元，由被上诉人广州碧桂园物业发展有限公司各负担390元。

「评析

本案双方当事人争议的焦点在于房屋预购人在交纳定金后，又因与预售人对签订正式商品房买卖合同具体条款内容未能达成一致意见，而不同意签订该买卖合同的，是否属于违约行为。

一、关于商品房买卖认购书的法律性质商品房买卖认购书，是商品房买卖合同双方当事人在签署商品房预售契约或商品房现房买卖契约前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。一般来说，认购书的内容应当包括当事人的基本情况、房屋基本情况（房屋方位、面积等）、价款计算、签署契约的时限规定等。关于认购书的性质在理论和实务中有不同的观点，一种观点认为认购书是商品房买卖合同的补充合同，并非独立的合同。另一种观点认为签订认购书是订立商品房买卖合同的先决条件，认购书的合同性质为预约合同，是独立有效的合同。还有一种观点认为认购书属于附条件的商品房买卖合同，认购书约定的合同内容为商品房买卖合同所附条件，条件成就时商品房买卖合同成立并生效。笔者认为，认购书应属于预约合同，是独立的合同，单独发生法律效力，并不需要等到签订本约的条件具备时才生效。附条件的民事法律行为所附条件应当是当事人约定、可预见的事实，而不是法律规定的条件，法定条件不能成为民事法律行为生效的条件。当事人根据认购书正式签订的商品房预售契约或商品房现房买卖合同则属于本约合同。预约合同一般应当具备以下特征：第一，预约合同为诺成性合同，不受要物的约束；第二，预约合同是合意期间对未来事项的预先规划；第三，预约的标的是当事人为将来订立本约而谈判；第四，预约合同必须具备书面形式；第五，预约合同对当事人具有约束力。

二、定金及其法律性质所谓定金，是指合同当事人为了确保合同的履行，依据法律规定或者当事人双方的约定，由当事人一方在合同订立时，或订立后履行前，按合同标的额的一定比例，预先给付对方当事人的金钱。定金属于金钱担保的一种形式。依照各国立法例，定金依其性质可分为五类：1、成约定金，作为合同成立要件的定金，因定金的支付，合同才能成立。2、立约定金，当事人为保护以后正式订立合同而专门订立的定金。3、证约定金，以定金为订立合同的证据，主要适用于口头合同关系。4、违约定金，在接受定金后，一方当事人不履行主合同的，应按照定金罚则予以制裁。5、解约定金，以定金为保留合同解除权的代价。

商品房买卖认购书中约定的定金，属于立约定金，是为了保障签订本约而交付的定金。本案中，双方当事人约定在认购书签订之日闻英、蒋爱玲应交付定金10000元，若闻英、蒋爱玲不能在约定期限内与碧桂园公司签订《商品房预售契约》的，则碧桂园公司可没收认购定金。该定金条款符合立约定金的特征。

三、定金罚则的适用最高人民法院《关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释》第115条规定，当事人约定以交付定金作为订立主合同担保的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金；收受定金的一方拒绝订立合同的，应当双倍返还定金。此条规定了立约定金的定金罚则效力。法院在适用该条款时应当考虑一个问题，那就是当事人不能就商品房预售合同（即本约合同）协商一致的，能否可简单地推论出是一方当事人拒绝订立商品房预售合同？是否均应适用上述条款呢？实际上，该条款适用的前提应是一方当事人存有过错，其本意是对不能订立本约合同存有过错的当事人进行处罚。当双方当事人均对本约合同进行了磋商，仅因对条款内容存在分歧而未能签订合同的，就不应全盘适用上述定金罚则了。人民法院应当分析具体案情，选择适用。

首先，应当审查双方当事人是否依约就本约合同进行磋商。如果双方在签订认购书后没有再就本约合同进行磋商的，就应分析是哪一方的过错造成。若是由一方当事人的过错造成的，可适用上述立约定金罚则，但若不可归责于任一方当事人的，则不应适用立约定金罚则，收受定金一方只须将定金返还给对方即可。

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鼓浪屿原名“圆沙洲”，别名“圆洲仔”。因为在岛的西南方有一个巨大礁石形成的海蚀洞，每当涨潮水涌，浪击礁石，声似擂鼓，所以人们就将这块礁石称为“鼓浪石”。鼓浪屿也因此而得名。

这样一座小岛的有着十分悠久的历史，可考证的历史可以追溯至宋代。据记载宋代有一户李姓人氏上岛开发，捕鱼耕作。之后繁衍兴旺，逐步形成了“内厝澳”（“内”系“李”字的厦门话谐音），这便是鼓浪屿最早的形成。到了元代，厦门设立“千户所”，鼓浪屿也有了兵员守御。明初年厦门设立“中左守御千户所”鼓浪屿开始设立汛口，建有墩台，派弁兵防守。嘉靖间，参将玉麟抗击倭寇于鼓浪屿海面。万历元年，泉州同知丁一中在日光岩上题写“鼓浪洞天”四个大字，这是鼓浪屿正式得名。明末，民族英雄郑成功据进门厦门两岛为根据地，屯兵鼓浪屿，训练水师。鼓浪屿上至今尚存有当时所建的“龙头寨”寨门。时至清初，鼓浪屿澳成为厦门五大澳之一，商船、渔船云集，相当繁荣。时期，西方殖民者侵入中国，鼓浪屿也于一八四一年八月被英军强占。之后的二十年间，外国列强势力对厦门和鼓浪屿的侵略全面展开，并且迅速地扩展和深化。一八四三年一月，英国首先在鼓浪屿设立“领事事务所”，接着，德国、美国、法国、日本、荷兰、西班牙、奥地利、比利时、丹麦、挪威、葡萄牙、瑞典竞相在岛上设立领事馆，使鼓浪屿沦为“公共地界”。太平洋战争爆发后，日军独占鼓浪屿，直至我国抗战胜利。

一九四九年十月十七日，鼓浪屿解放。之后，鼓浪屿一直是厦门市的一个行政区。

二〇〇三年，鼓浪屿撤销行政区，归属于厦门市思明区。区划调整后，鼓浪屿以“万石植物园风景名胜区”成为旅游新兴景点。

历史是人类实践活动的记录，而文化便是在这种积淀、交流和融合的过程中形成的。鼓浪屿引起历史原因，成为近代多元文化碰撞、交融、复合的缩影。作为闽南文化中的一部分，鼓浪屿文化中有着许多固有的部分，例如有着以海为生、贩海兴利的海洋文化发展的传统，也有着特别强烈的敬祖认宗、叶落归根意识。但与此同时，海外文化基因也引来了不少的文化互动。因为最早成为通商口岸，鼓浪屿较之其他地区更早地受到“欧风美雨”的冲击，岛上的众多西式建筑与普及的西洋钢琴艺术便是文化西化的有力佐证。

综上所述，鼓浪屿即有着典型的闽南文化特征，又十分西化。多元文化汇集融合与此，形成了兼容并蓄，多元复合的文化特征。

2 鼓浪屿旅游品牌建设基本现状及主要问题

鼓浪屿旅游景区可谓是近几年旅游的热点，但与络绎不绝的旅客形成对比的是，鼓浪屿旅游景区只是单纯地依靠现有景点进行一定的推广，除了日光岩、菽庄花园等常规景点外，鼓浪屿对于现存人文景观、文化遗产的挖掘自少之又少。因此，现今到鼓浪屿的游客大都是走马观花似的往来于各个景点之间，旅游的整个体验可谓十分被动。如此的现状应该归结于鼓浪屿旅游景区并没有找到一个真正适合它的位置，简而言之就是品牌定位不明确。而定位的不明确则是因为没有对区域文化作出深入的分析研究。如何从文化层面上找寻到旅游品牌独有的“卖点”，是鼓浪屿景区建设推广过程中面临的首要问题。

此外，鼓浪屿至今为止仍没有系统形象识别系统，这一定程度上阻碍了它的推广与发展。在鼓浪屿上，唯一能够称得上是标志的，就是轮渡码头上“鼓浪屿”三个大字，但在相关的旅游产品、宣传推广中却鲜有应用。形象识别系统方面的空白使得鼓浪屿旅游标识与相关产品的开发都十分混乱，包括地图、礼品等，都给人“各自为政”之感，因为出自不同人之手，设计元素、风格都十分迥异，成不了体系，也就无法达到树立品牌形象的目的。

3 如何推广鼓浪屿旅游品牌

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在2000年美国广告界的最权威杂志《广告时代》邀请全球最知名的广告大腕对20世纪世界知名广告做评比，要评出20世纪全球最伟大的广告，结果几乎所有人将NO.1投给了DDB广告公司比尔伯恩巴克创作的大众甲克虫系列广告。

该系列广告创作于1960年前后，当时德国大众汽车进入美国市场10年只销售了3辆甲克虫，其原因：一、美国流行福特生产的大、宽、重的汽车，觉得很舒适和安全；而甲克虫却是又小又丑(当时美国人的观点)二、美国那时候能买汽车的相对富有阶层70%是犹太人，而大众汽车在二战时是纳粹的工厂，它曾被希特勒作为纳粹时代的辉煌象征之一而大加鼓吹。所以，进入美国10年基本没销售，3辆车据说都是销售员自己买的。比尔伯恩巴克接手广告后，创作了《想想小的好处》、《柠檬篇》、《葬礼》等一系列广告，结果甲克虫当年就销售了2万多辆。并且，比尔伯恩巴克更是缔造了一个传奇品牌。时至今日，甲克虫全球销售1000多万量，一直是全球销售冠军。

比尔伯恩巴是菜根谭最敬佩的广告大师，不仅仅因为他和他的团队有众多优秀的文案作品，更是因为他创造了一个著名的理论——ROI理论，在广告界被称为“鬼斧”，菜根谭一直将ROI奉为网络营销文案创作的法则。

广告界的ROI理论和资本界的ROI概念不同，它是三个文案创作的原则，即：相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact)。

>>相关性：我们在创作任何文案(肯定包括网络营销文案)时，文案作品创意的主题必须与商品、消费者密切相关。

>>原创性：即与众不同，其创意思维特征就是要求“异”，但这种求异思维是有参照系的思维。

文案创作的一个根本要求就是新颖，必须有所创新以区别于其它的商品和广告，创新首先要突破常规的禁锢，善于寻找诉求的突破。

>>震撼性：就是指作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一条传播作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼力，其广告效果信息的传播效果才能达到预期的目标。

ROI创意理论认为，传播创意如果与商品之间缺乏关联性，就失去了创意的意义；而传播作品如果没有原创性，就缺乏吸引力和生命力；最后，传播创意如果没有震撼力的话，则又谈不上有什么传播效果。

如果你能举一反三，深刻理会ROI理论，那他就不仅仅是一个衡量法则，更是一条指导我们创作的天规。我们写网络营销文案，主要面临的困难是不知道写什么才能具备打动受众的心！

ROI告诉我们，你可以从和产品或者品牌相关性因素出发，所谓相关性，可以是相反、可以是相似、也可以是同构，相关对象可以是产品、也可以是消费者、还可以是竞争对手。你可以将你产品和当下网络流行语、网络事件联系起来，寻找或制造相关性，借势推广。比如：菜根谭创作的“中国网络营销培训七宗罪”，就将网络培训和西方著名的宗教故事联系起来，虽然不是流行热点，但文章也在业内取得巨大反响，被广泛转载。你还可以将产品和消费者生活场景、行为等联系起来，创作出有意思、有感情、有深度的故事。比如：网络山寨鞋——阿迪王，利用大量的网络故事小说推广，最终修成正果，成为中央电视台的广告大户。

实践ROI理论，必须先明确几个策略问题：

一、网络营销文案的目的是什么？

二、网络营销文案的受众是谁，给谁看？

三、网络营销文案有什么利益表达点？

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企业市场营销的最终目标是满足消费者的需求和欲望，成功的市场营销包含三个要素：产品、传播、说服。企业通过提升残品品质，开展品牌运作，以最大限度的提高产品的价值；通过口口相传、广而告之、网络推广等方法，做好产品信息的传播，以尽可能低的传播成本让更多的人在更短的时间里了解产品；把握客户需求和消费行为特征，解除立即成交的心理障碍，成功的说服潜在客户立即成交。

1网络营销核心要素

网络营销是指以网络为工具和渠道开展的市场营销。在网络营销环境下，市场营销的三个要素具体化为：产品、文案、推广。选择好产品和项目是做好网络营销的第一要素，这是营销的前提和根本。而营销文案的功能就是要能成功的说服潜在客户立即成交，立即成交三要点：即为客户所需、机会难得、最小的购买风险，因此文案写作应当做到直击客户需求、建立客户信任、激发购买欲望。网络推广的功能就是做好产品信息的传播，用尽可能低的成本让尽可能多的人在尽可能短的时间里知道你的产品。网络推广要做到选择合适的推广平台或渠道、采取恰当的营销方式或模式、选取合适的推广时机。开展网络推广前必须熟悉相关产品和目标客户的需求及消费特点，熟悉推广平台（或渠道）的传播特性和使用技巧，熟练掌握各种网络推广模式、方法及营销数据分析。网络营销的三个核心要素中，如果产品具有绝对优势，则文案和推广就不太重要，当然，好的文案和推广更利于产品营销。对于一般产品而言，文案的权重要比推广大得多。

2网络营销的核心思维和系统结构建设

（1）促成成交是所有营销（当然也是网络营销）的目标与归属，所有营销活动都应该以成交为中心。

（2）成交的前提是企业与客户的相互信任，其根本性的解决办法就是走品牌经营之路，努力打造强势品牌。

（3）在网络营销环境下利用信息化手段建设、培育、经营好伙伴圈（简称商圈）是企业不断壮大和持续发展的关键。商圈是一种以互惠互利为基础构建起来的利益共同体。企业为圈中伙伴最大限度的提供能够满足他们需要的价值（客户价值最大化），客户为企业发展贡献最大价值（企业价值最大化）。

（4）用精准的推广从别人的商圈中去寻找和发展自己的商圈是最有效的推广策略。

（5）要构建自动化、半自动化的营销系统，用系统的力量发展网络营销。

3网络营销系统结构的建设策略

3．1选择好的产品和项目

选择好产品和项目是做好网络营销的第一要素，是营销的前提和根本。在激烈的市场竞争中，应该尽量选择竞争相对较小、客户终生价值大、满足客户迫切需求的产品。

3．2促进成交

在没有建立信赖的基础，不可能创造销售业绩。从抓潜到第一次成交，至少需要与对方建立80％的信赖感，这由零到百分之八十的信任是在不断为对方提供价值的过程中逐步积累的。而别人的圈中发展自己的伙伴，必须用自己提品独特的客户价值吸引伙伴，用真诚、热情、细心、周到服务吸引伙伴，最关键的是要有一套让人无法拒绝的成交策略。成交策略的设计中，必须准确把握客户的需求，为客户塑造价值；用实力、诚信和情感取得客户信任；用真实的“零风险”设计最大限度降低客户的购买风险；用大力度的促销策略、时间紧迫性、资源稀缺性促成立即成交。

3．3留住“鱼儿”并不断扩大鱼塘

努力让用户满意，第一时间处理客户的抱怨，无条件兑现对客户的承诺。让用户忠诚，为用户提供更好服务、物超所值的产品，用户才会重复购买；用机制化的设计，如积分制、会员制等留住客户，提高客户退出的成本；通过直销体制把客户变成你营销团队的一员，形成“命运共同体”。让用户帮你营销，把客户变成营销团队的一员，形成共同的价值链条。

3．4做好追销

开拓一个新客户的成本远高于留住一个老客户，追销的目的是在实现企业给与客户价值最大化的同时实现客户价值的最大化。做好追销售需要不断满足客户的现有需求，不断开拓客户的新需求，通过不断客户价值增进和客户关怀，增进与客户的感情。

4结论

互联网技术和电子商务的飞速发展为企业实施网络营销创造了条件，企业应该把握网络营销的核心思维，以促进成交为中心，走品牌经营之路，利用信息化手段构建网络营销系统，最大限度满足客户需求。

参考文献

［1］陈孟建．网络营销核心思想的研究与分析［J］．电子商务，2012，（04）：33－35．

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首先我们要根据店铺的实际情况选定一个主题。淘宝店铺首屏主题的选择常用的有三种方案，第一种是根据店铺活动，第二种是根据单品推广，第三种是品牌文化的宣传。

1、根据店铺活动设定主题

每个店铺或大或小都会参与或发起一些促销活动，不同的活动的促销力度对买家的吸引度有很大差别。

1)品牌团：聚划算就是被店铺大量采用的活动类型之一。参加品牌团的店铺促销力度相对较大，可以快速提高品牌曝光度。

2)双十一/双十二活动：此外，淘宝还会举办各种季节性的大型活动，比如双11、双12，年中大促等，在此期间大部分的店铺不管是否有报名，也可以采用这个活动主题。

3)店铺常规活动如换季、节日等：参加官方活动的费用较高，且需要具备相应条件，因此店铺也可以尝试结合时下节点，自己开展一些促销活动。目前最常见的就是季节类题材或节庆类题材。

4)其他常规活动如店庆、清仓等：周年庆典也是被普遍采用的活动主题，清仓甩卖也很有吸引力，且适用时间也比较广泛。

2、根据单品推广设定主题

1)单品聚划算、爆款

2)新品上市、特价促销：以产品为首屏主题的设计都有一个共同点，即这款产品在本店铺占有至关重要的地位。首屏推广对这款产品的销售有极大帮助，当然，推广的必须是—个好产品，才能让店铺的知名度、影响力越来越大，进而带动店铺的销售。

3、根据品牌宣传目标设定主题

适用于达到一定认知度的品牌以及在行业中有一定知名度的品牌。

二、首屏策划

根据店铺的实际情况选定主题后，下一步是对该主题进行策划。

1、店铺活动类策划示例

如果店铺参加官方活动，就可以利用活动本身的知名度。以品牌团为例，在策划稿的最显眼位置，可以放置参加品牌团的活动广告，再将活动内容/形式、活动时间和优惠券等重要信息选择合适的位置进行设置。活动时间不需要很大的篇幅，但是千万不要遗漏。

调整所需元素位置和大小后，将具体文案内容补充并设计出稿。

2、单品推广类策划示例

单品推广为主题的首屏，—般采用该产品的最大卖点作为主要内容，例如爆款单品的首屏就可以用产品销量为主打内容，加上产品图，产品图旁边配上该产品主要信息和价格。如果产品有对应的活动，比如赠品和优惠券等，还可以再加以表达，最大限度增加产品吸引力。

调整好各板块大小和位置，确定好具体文案即可设计出稿。如有特殊节日，背景不妨加入相关元素，突出气氛。

3、“店铺活动+单品推广”类策划示例

很多情况下，店铺促销活动和单品热销的吸引程度差不多，或者在做活动时又有较强需求推广某个单品，这时候可以让店铺活动和单品推广在首屏同时展现。同时展现的关键，在于合理分配不同内容的区域位置和大小，这个可以根据实际情况而定。例如：

规划好布局后，将具体文案补充完整，适当调整位置和大小，设计初稿。

4、品牌宣传类相对比铰特殊，适用的范围也小，这里就不做详细介绍了。

三、该类型策划示例推荐

以上是首屏策划的常规内容。策划一版好的首屏需要长期的积累经验，只有深度挖掘并合理利用产品、节日、时事话题等元素，才能设计出一幅令人印象深刻、效果优良的作品。下面分享几个较为欣赏的优秀作品。

1、特殊日子的运用

对某些时下流行的话题或被广泛流传的特殊日子进行利用包装，用简洁有力的文案达到表现效果。

2、产品特质的展现

对产品全面了解和良好把握，抓住产品的某个特性，配合文案充分展现，深层激发买家对产品的兴趣和购买欲。

3、产品的优秀展示

把画面的主体留给引人入胜的背景，中央黄金区域充分展现产品。将文案区域框定，使其虽处偏僻位置但仍不失吸引力和可读性。同时，文章的背景色设定也尽量和背景融合一体，充分展现产品、背景的画面感，从而产生强大吸引力。

4、特殊话题的运用

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我自己也写过各种不同类型的门店海报，我写门店海报的时候，有个习惯，喜欢用一些很假高大上的文案，也就是网上所谓的自嗨型文案。感受一下：“经典”“高品质”“优雅”……类似风格不一而足。但是这样的文案，我觉得是一个套路，放在哪里都适用，但是对于消费者来说却没有写出真正产品的卖点。

我在日本的时候，从百货店到药.妆店到电器店，仔细观察了他们门店宣传的文案，因为是日本人写给中国人看的文案，所以文案辞藻并不华丽，但是我觉得很好地解答了消费者心中的疑惑，文案直接促成了消费者下单购买的冲动。

1、Made in Japan――日本制造在国际上的口碑

随着中国制造业走向世界以后，中国人出门旅游购物，往往就会遇到这样一个尴尬，明明是在国外买的产品，买来后发现是Made in China。这次在日本看到了很多专柜电子商品店宣传文案，写着Made in Japan，这个宣传文案很切中人心。―方面消费者既然在日本，肯定是想买更多在日本制造的产品；另一方面把日本制造当成一个卖点大肆宣传，也是因为日本制造近几年在国际上名声大噪，日本的匠人精神更是神化了日本制造，日本制造就是代表着高品质。基于这样的背景，形容品质好任何其他形容词都没有日本制造这个文案来得直观和有力量。

2、更换加强版前商品――升级换代

这是一句不符合中文语法习惯的文案，但是这个文案解决的是一个品牌老是被消费者质疑卖老款，而没有新产品的尴尬。不管一个品牌如何突变创新，有很多经典款的热销产品是常年作为主力销售产品上架到门店的。因为经典款才能跑量，贡献最大的销售额，经典款之所以成为经典就是因为好卖，百搭，适用人群广泛。所以老顾客进入到门店，往往会有这么一种尴尬，怎么看来看去每年都是一样的产品，都没有新款可以买。

其实，消费者真正想要的并不是一种特立独行的产品，而是一种新鲜感。既然是常年畅销的经典产品，说明这个产品的开发是比较符合用户习惯的。所以如果为经典款正名，类似更新换代的文案就显得尤其重要了。要让消费者感受到，虽然款式差不多，但是我们对这款产品的用料、开发设计都是有升级的，升级以后你用起来感受会更好，正是我们对你越来越了解，才会进行越来越多的更新换代。

3、2015年百度搜索化妆水搜索量排行第一――从众心理

想必这条文案也是为中国消费者而写，这条文案抓住的是消费者的从众心理。日本药妆店必然了解到，百度在中国人心目中的地位，所以用百度搜索排行来证明这是一款受中国大众喜欢的产品。I造一种这是一款受欢迎产品的卖场氛围。

4、银座店限定商品――独家效应

零售门店在全国的店铺至少都是几百家起的，但是因为城市不同，地段不同，每家门店的业绩差距很大，所以在铺货的时候，每家门店的货品会有所不同。那些在市中心的，业绩佳的店铺，往往有―些其他店铺所没有的产品，这些产品一般都是单价比较高，能为店铺贡献销售额或者是比较畅销的产品。不同的店铺，对这些产品的理解不同，在对销售额的贡献上就会有很大的差距。银座限定商品这个宣传文案，其实就是要让这个特殊的单品，能在这家店脱颖而出。银座作为东京、乃至日本，甚至是全世界最繁华的地段之一，银座店有一些限定商品是再正常不过。这样的文案，会让消费者有一种稀缺感，也让这款单品在门店其他这么多产品下，有了一个特殊的身份，能够让消费者一眼识别到这个产品。这样单单为这家店铺货的价值就体现出来了。

5、微波炉OK――产品特性