招生宣传方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇招生宣传方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。[文秘站网文章-]

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

篇2

各位领导、各位校长同仁：

刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。

1.认识上有困惑。

一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。

2.工作上有困难。

困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。

困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支

3.招生环境有困境。

外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。

针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：

1.用理念引导招生。

强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。

2.用组织保障招生。

中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。

3.用制度激励招生。

学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。

4.用方法有效招生。

我们总结的方法主要有四个：

（1）早。

早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。

以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变&方^案范%文库-整理^&过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。

早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。

（2）信。

招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。

（3）情。

在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/，争取在以后上学后得到帮助。

（4）费。

篇3

为深入落实职普比例大体相当的要求，科学制订普通高中与中等职业学校的招生计划并严格实施，推进高中阶段职普协调发展。我县以应届初中毕业生总数为基数，按照职普比不低于4:6的比例调控中等职业学校招生与普通高中招生的规模，统筹安排高中阶段学校招生计划。中等职业学校要积极拓宽生源渠道，广泛招收往届初高中毕业未升学学生、城乡劳动者、退役军人、退役运动员、下岗职工、返乡农民工等。

二、规范中职考试招生行为

中等职业学校未经教育主管部门同意，不得在异地设立分校、办学点。严禁在招生过程中进行生源封锁和地方保护；严禁初中学校教师干预或代替学生填报志愿；严禁初中学校或教师在招生过程中向中等职业学校索要、收受任何名义的经费或实物；严禁中等职业学校在招生中进行虚假宣传、欺骗招生。中职学校要进一步完善招生信息公开制度，在相关网站向社会明确公布招生政策、招生学校资质、招生计划、录取结果等信息，接受考生、学校和社会监督，为考生和学校提供公平选择机会和有序招生环境。要以零容忍态度严惩招生过程中的违规违法行为，做到“发现一起、查处一起、曝光一起”，依纪依规追责问责。

对高职院校在本地“五年一贯制”的招生给予支持，不进行生源封锁和地方保护。

按上级要求通过统一的招生录取平台公布招生计划、填报志愿、组织录取。

三、严格中职学校学生学籍管理

中职学校要严格按照《省中等职业学校学生学籍管理暂行办法》相关要求，做到专人负责、管理和操作。在学生入学的当月在《全国中等职业学校学生管理信息系统》上完成新生注册信息的填报和审核，在规定的时限内完成在校学籍异动、信息变更填报、审核。

四、加强招生宣传和服务

加大综合宣传力度，充分利用网络、电视、广播和新媒体等形式，结合职业教育宣传月、职业教育活动周、校园开放日、政策咨询会、宣讲会等活动，开展形式多样的招生宣传，让广大学生和家长充分了解职业教育招生、免学费、助学金、就学个税减免和就业等政策。充分利用高职扩招、普通高等学校专升本扩招等有力政策，积极引导学生接受中等职业教育。

具体措施：

1.建立“县中职招生工作群”开展招生工作。

2.成立教育局中职招生宣讲组。宣讲组重点以什么是普通高考、高职分类考试、对口升学、单招、贯通培养、中职联合办学、中职收费等为主要宣讲内容。

3.宣讲组深入各初中学校宣讲，各校要积极配合。

4.提倡中职学校开展春秋两季招生。

五、招生对象

1.应往届初中毕业生。

2.具有同等学历的社会青年。

3.普通高中分流学生。

4.其它符合招生条件的人员。

六、工作安排

1.4月份，下发招生工作方案。

2.5月份，宣传组入校做招生宣传工作。

3.6月份，县教育局成立中职招生督查组，对2021年全县中职招生工作进行监督考核。

4.6月中旬，召开中职招生调度会。各校汇报招生进度和交流中职招生经验等。

5.8月底各校按要求，将普高录取线以下学生分班填写毕业生去向登记表，班主任和学校校长签字盖章后上报教育局职成科。

6.12月底对2021年各生源学校中职招生工作表现突出者给予表彰，纳入学校考核和校长绩效考核。

七、严明招生纪律

1.各初中学校校长、中职学校校长为中职招生第一责任人，必须全方位履行职责。

2.严格执行招生工作“阳光工程”，中职学校不得违反国家有关规定，乱招生、乱收费、乱办学。

3.各初中学校不得参与任何中介机构和个人组织运作的非法招生活动，尤其是初中学校班主任、教师等人员不得私自安排域外招生人员入校、入班或以其他形式做招生宣传工作。严禁通过招生工作牟取利益。

违反以上纪律一经发现依规严肃处理。

八、组织领导

篇4

中图分类号：G643 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）04-0073-02

研究生招生之阶处于整个研究生培养大厦的入口。研究生招生历来倚重宣传，高校与考生之间的联系常常由此发端并逐步深入。好的招生宣传，应该能够充分展示高校学位与研究生教育的水平，明显提高高校的知名度。因此，如何采用多样、高效的宣传方式，积极探索新的招生宣传模式，是研究生招生工作亟待解决的关键难题。

1 现有的主要招生举措

目前，国内外研究生招生宣传的主要策略有国家层面的高校信息会，就业情况展示，师生专题报告，招生指南手册，对外开放日（如俄罗斯），向生源单位定时寄发招生简章等招生宣传资料，实地宣讲，利用多媒体及网络、微信等新兴平台展开宣传，通过高校宣传视频进一步增强影响力，充分利用校友资源等[1]。国内外通过类似上述持之以恒的举措，对高校招生宣传策略做了有益探索，制订了内容丰富的宣传方案。

实践证明，招生宣传方法的多样化，在一定程度上提高了学校的影响力和研究生的报考人数[2]，但是并没有注重宣传的持续性和经常性，宣传重点不突出[3]。

2 系统总结历年经验，创新研究生招生宣传模式

研究生招生工作集中于特定的时间段[4]，因此，招生宣传工作要务实、求成效，并在实践中不断改进和更新招生宣传策略。如通过对近几年报考生源状况系统分析，归纳招生宣传产生的实际效应，扬长避短，对产生效果好的招生宣传要加以推行，对产生效果较小的方法、措施要及时改进；通过对近几年录取生源状况进行分析，从中得出对于下年研究生招生宣传工作的指导意见，然后反复比照招生宣传材料与实际效果之间的内在对应联系，找出历年宣传方面存在的不足和优点，扬长去短，不断完善宣传工作，从而切实增强招生宣传的效果。

3 建立全方位的研究招生宣传模式，提高生源质量

生源质量与研究生的培养质量息息相关，也为高校学科发展打下良好基础，学科发展了，导师的国际国内知名度会随之提高，对考生的吸引力会进一步加强，如此一来，研究生招录工作将处于良性循环之中。研究生招生宣传工作趋优走强，毫无疑义地将使研究生生源质量得以提高。高校广泛开拓渠道，利用多种方式，增强研究生招生宣传力度，稳步建成招生宣传长效机制，既扩大生源数量，又力保生源质量，做到两者兼顾。同时，虽然研究生招生是有时间性的，但是研究生招生宣传不应该受此局限，不应该仅是“临时抱佛脚”，而应该做到时间轴线上的常年宣传、长期宣传，人力投入上的全员宣传，逐步建立起一个纵横有机交织、结构立体多元呈现的全方位全新宣传模式，如图1所示。

纵向宣传 纵向宣传是指高校充分发挥各级各层次的人力资源力量，鼓动校招生部门、二级学院、研究生导师和在校大学生等层面的主人翁责任感，形成校、院、系、师、生五级宣传联动模式。尤其是着重调动院、系、师、生的集体力量，上下联动，形成研究生招生宣传的强大力量和良好氛围。同时重视校友工作，建立畅通的、高效的、高质的校友链，尽量发挥校友能力，往届生在校生人人争当宣传员，多渠道地进行招生宣传工作。

横向宣传 横向宣传是指充分利用现代多媒体，及时提供高校招生信息，如电视媒介、新兴网络等，善打组合拳，充分展示学科特色、就业情况和研究生奖助体系等，使学生家长及学生及时获取招生信息。通过导师或研究生参加学术交流会议、前往外出讲学等机会，大力介绍和推广学科专业优势和特色，以此吸引更多优质生源。

立体宣传 立体宣传是指竭尽全力，为考生家长及考生本人提供全方位招生相关信息以及高水平的招生宣传服务工作，促使高校美誉流传，声誉日隆。开展QQ或者微信咨询，为广大考生答疑，始终坚持以考生为本的理念，提高服务意识，通过人文关怀，着眼招生宣传的长期性，彰显学校的学科和人文特色，使考生及家长更多地了解和认同高校文化氛围，从而提高本校保研学生就读力度，同时吸引校内外优秀生源积极报考本校研究生。

4 研究生招生宣传对策

高校要将研究生招生宣传工作摆在更加重要的位置，充分认识到该项工作的紧迫性和竞争性，在新的时代条件下勇探宣传策略，获取更佳研究生招生宣传效果，争取到更多、更为优质的研究生生源。

早安排、早准备，逐步做到宣传的潜移默化 在日益激烈的生源争夺赛中，高校应主动出击，尽早完成招生宣传方案，编制招生宣传材料。同时，注重研究生招生宣传的持续性和经常性，尤其注重最佳的研究生宣传时间，可常年多地开展连续不间断的宣传，采取灵活和生动的宣传方式，这样更有利于达到研究生招生宣传的预期效果，建立研究生招生宣传的长效机制。同时，每年的推荐免试研究生阶段，主动搭建校际推免生交流平台，吸引校外推免生保送本校。

进行调查分析，制订合理的招生宣传方案 面对形形的考生，通过一系列的调查分析，分析考生择校的思维模式，得出其看重的信息方面，从而更有针对性地展开招生宣传；掌握考生报考研究生的初衷及对高校研究生教育的期望，有的放矢，据实、灵活地制定和实施招生宣传策略。

“请进来”和“走出去”，提高学校的知名度 通过暑假夏令营活动让考生深入了解学校建设、科研实力、导师队伍、人才培养、研招政策和就业等方面的信息[5]，留住本校优秀生源和吸引校外优秀学生。通过学科交流为平台，广泛建立合作关系，充分调动学院和学科的积极性，有针对性地进行招生宣传，与考生进行面对面的互动，使招生宣传深入相关院校的本科生中，更好地提高学校的知名度。

近年来，研究生招生规模保持逐年扩大态势，生源数量却逐年减少，这就必然导致高校间生源竞争日趋激烈。研究生质量首在生源质量。扩大生源离不开招生宣传，提升生源质量更是离不开优质的招生宣传模式。通过创新研究生招生宣传模式，建立横向、纵向及立体的全方位宣传模式，注重宣传的持续性，以期达到扩大生源并有效提升其质量的双重目的。

参考文献

[1]刘玉芳，刘浩.多学科视角下高校研究生招生宣传策略研究[J].现代大学教育，2014（1）：39-42.

[2]李远颂，张银东，朱国鹏，等.海南大学硕士研究生生源状况分析及对策研究[J].海南大学学报：自然科学版，

2013（4）：373-379.

篇5

在我国，民办院校在招生中处于不利地位，考生对民办院校的认识仍有偏见，这样，民办院校的招生面对的学生层次较低，目标客户群是高中学习成绩中下等的学生。在高考成绩公布后，目标群体会更加明确。招生部门要针对目标群体制定合理的招生方案。

顾客识别管理（FSP）

FSP （Frequent Shopper Program）中文简译为顾客识别的管理，是指零售企业在分析会员卡数据的基础上，根据顾客的购买金额、购买频度等购买履历数据，甄别出对本企业贡献大的优良顾客，通过多种形式的利益回报强化顾客对企业的忠诚心，使企业效益达到最大化的营销方法。

对于民办院校来说，顾客识别管理就是对过去招生信息进行分析，根据各个地区各个高中进入某民办院校的人数，通过多种形式强化某地区某高中对该民办院校的忠诚心，维护该院校稳定增长的生源利益。

民办院校首先要根据历年生源分布情况，分析生源重点地区重点高中以及非重点地区生源较差的高中，对前者要采取合适的方式强化生源重点高中对自己学院的忠诚心；对于后者，要分析原因，采取合适方式开发生源。

管理有价值的顾客

我国高中学校绝大多数是国家兴办的，一般不会中途关闭，对于某民办院校生源较好的高中学校来说，其价值是持久的。该民办院校可以在该高中建立生源基地，加强信息沟通，对生源基地高中学校采取优先录取等政策，强化校际联系，管理好重点生源地的生源高中。

比如，学院可以邀请生源基地高中领导参加学院重大节日活动，学院也可积极参加高中学校校庆庆典活动。通过双向校际联络，增进校际感情，维护稳定的客户关系。

做好招生宣传工作

招生宣传要以诚相待，关爱考生的成长成才，真诚的对待考生和家长，具体应做到以下几点：第一，关心高考的复习与心理调节；第二，指导学生报考志愿，提醒考生适合报考本院的分数段；第三，帮助考生分析成长成才思路，为考生未来的发展提供合适的建议。在关心考生成长成才的基础上，宣传自己学院的优势，在同类院校中力争最好的生源。

（一）招生宣传要突出自身优势

各个学校有各个学校的优势，比如，郑州升达经贸管理学院在招生宣传中能够很好的突出自身优势。该学院主要宣传亮点有：创办人王广亚60年的办学经验；升达获得的2011全国最具社会知名度民办大学等各项荣誉；升达老师部分是兼职老师，虽然学院师资没有好的公立大学强，但公立大学的好老师不教本科生，而升达学生实际享受了比公立院校更好的师资；升达的在校生在全国大学生英语演讲比赛等大赛中表现不凡；升达毕业生事业发展较好；升达在上海、广州等地建立了若干校友会，由学校出资提供活动场所并为应届毕业生提供短期住宿的条件，为毕业生找工作提供了平台。这些都是升达在招生宣传中突出的自身优势。宣传效果较好。

（二）做好全员全过程招生宣传工作

全校每一位老师要对本校的招生政策和招生信息有基本的了解，自觉为考生提供各个方面的咨询服务。比如，有的民办院校将招生宣传页张贴到每一个办公室，以使校内老师对本校招生有个大致的了解，这样，广大老师在面对可能来自各个方面的考生咨询时，能够为考生提供基本的咨询服务。还有的院校要对广大师生进行招生宣传培训，使每一位老师和每一位学生都成为一个合格的招生宣传员。

除了发挥全院师生的招生宣传作用外，有的民办院校在学生高考复习期间免费提供复习指南，并抓住考生考试结束和考生报考志愿时两个时间做好全方位的招生宣传工作。在考生录取报到过程中，有的院校面对广大家长和新生，进行校内全面的现场宣传工作，效果较好。 （三）采取灵活多样的招生宣传形式

招生宣传形式多样，现将效果较好的招生宣传形式介绍如下：

第一，现场宣传方式。有的民办院校组织在校学生参加招生宣传，利用学生在高中母校的关系联络，对高中考生进行现场宣传，宣传主要有三个时间：考前渗透性宣传，考中对家长宣传，考后报考志愿时宣传及提供现场咨询。

第二，接待来校参观的高中学校老师和考生、家长。学院要对有组织的来校参观团按照事先设定流程进行系列宣传，对单独来校参观的考生和家长做好招生咨询工作。

第三，媒体宣传。在报考志愿期间，一般民办院校要在报纸等媒体上作适当的招生宣传，至少要把各地现场招生咨询地点和电话在媒体上公布。

第四，选择合适的宣传工具。学院可以赠送高中老师带有宣传彩页的笔记本、宣传光盘、带有宣传字样的水笔、提包等。同时，学院利用节假日寄送节日贺卡的形式来加强校际感情联络，维护客户关系。

第五，利用招生咨询会宣传。招生院校可以争得高中学校的配合和支持，在高中校内组织招生咨询会，这样可以全面介绍学院的情况，而且参加人员注意力集中。如果地方教育主管部门组织有招生咨询会，招生单位尽量参加，这样可以同时向各个高中领导介绍本学院情况，宣传效果也是不错的。

第六、通过各种形式增进校际友谊。招生院校可以采取的多种形式增进校际友谊，举例如下：（1）在高中设立奖学金，最好在学生大会上颁发奖金，并在报栏公告时嵌入学院的宣传；（2）捐助设立报栏，在报栏合适位置打上招生院校的校名，嵌入学院的宣传；（3）捐助制作宿舍、教室所需标示性牌子，在方便高中的同时嵌入学院的宣传；（4）争取建立生源基地，并在高中校门上挂牌，这样，常年让学生能知道招生院校的校名，如能打上网址，将引导学生通过网络进行深入了解。

（四）做好招生宣传过程控制

篇6

一是各学校成立了以校长为组长,教学分管领导为副组长,各部门负责人、班主任、教研组长为成员的规范办学行为工作领导小组，加强对办学行为的监控，确保办学行为规范；二是召开教师会，组织学习教育部、省市县教育主管部规范办学行为有关规定，强化教育教学工作管理，落实《规范》措施，深入实施素质教育；三是利用校园广播站、家长会、家访、电话沟通等多种形式向学生、家长、社会宣传规范办学要求，获得社会、家长的理解、支持和监督；四是各校认真开展全面自查自纠，对减负工作、有偿补课行为、招生行为进行全面梳理排查，列出问题清单，形成自查报告，于6月17日前报送学区办公室。

二、中小学减负督查情况

1.各学校按照《四川省义务教育课程设置方案（2015年修订）》《四川省义务教育地方课程设置方案（2015年修订）》设置课程，无侵占课程设置方案规定的学生文体活动时间、缩减学生休息时间情况。

2.各学校对各年级、各科作业布置,作业量、作业难度、范围提出了要求，建立了作业、考试备案制，对各年级、各科作业量、作业形式等存档备案；

3.各学校无违规组织学生参加任何学科竞赛、考级活动情况，无违规以各种形式宣传炒作高（中）考升学率和高（中）考状元情况，未发现公布考试成绩排名情况。

4.各学校认真执行“一科一辅”规定，无强制或变相强制学生购买教辅材料情况。

5.各学校通过家长会、家访等形式重视家校联系，认真宣传得党教育方针和规范办学行为规定，不存在向学生施加过重的心理压力情况。

二、严禁有偿补课督查情况

各学校无组织、要求学生参加有偿补课情况，无与校外培训机构联合进行有偿补课行为，无为校外培训机构有偿补课提供教育教学设施或学生信息情况；没有在职中小学教师组织、推荐和诱导学生参加校内外有偿补课情况，没有在职中小学教师参加校外培训机构或由其他教师、家长、家长委员会等组织的有偿补课情况，没有在职中小学教师为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息情况。

三、规范招生行为督查情况

辖区无民办义务教育学校，公办义务教育学校均严格执行划片招生，严格执行招生收费有关政策情况；各学校认真落实教育部“十项严禁”纪律要求，做到招生政策、招生计划、招生范围、招生程序、招生方式、收费标准、招生结果“七公开”。

四、开展校外培训机构专项治理行动督查情况

一是各学校通过清理和摸底服务范围内未发现有校外培训机构；二是各学校采用校会、班会、家长会、发放宣传单形式等形式向学生、学生家长广泛宣传进入无证、不规范的校外培训机构学习的危害，努力做到让学生、学生家长对违规办学机构说“不”，有资料可查。三是各学校加强了对教师的管理，无教师私自办补习班、校外办和在校外培训机构兼课现象。

问题与不足

1.按照《绵阳市义务教育课程设置方案（试行）》和《四川省义务教育阶段地方课程实施方案（修订）》中的要求，周课时总数一、二年级为26节，三至六年级为30节，但因一、二年级学生年龄小，如果提前放学，学校和家长担心学生的安全，为了放学时间同步，各学校一、二年级增加了四节课的活动，要求学生在老师指导下开展活动。

2.个别学校本期教师结构矛盾较突出，无专业的艺术、体育教师，艺术教育、体育活动开展存在困难，如前锋学校。

篇7

中图分类号：G421 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）02（a）-0191-02

为贯彻落实国家和吉林省中长期教育改革和发展规划纲要精神，提高高等职业教育的生源质量和办学水平，更好的为地方经济和社会发展服务，长春职业技术学院等3所国家示范性高职院校2011年开始单独招生改革试点工作。2012年，增加了吉林交通职业技术学院（骨干校），共4所高职院校开展单独招生改革试点工作。在吉林省教育行政部门和长春市政府的支持、指导下，4所院校联合命题、联合考试、联合评卷、联合录取，完成了各项工作任务。单独招生得到了全省考生和社会各界的认可。

1 单独招生实施情况

1.1 专业设置及招生规模

2011年，3所院校共开设12个专业，招生760人；2012年，4所院校开设23个专业，招生1438人。招生专业及规模均有大幅增加。

在招生专业设置上，院校都推出了品牌及特色专业，对考生产生了较强的吸引力。长春职业技术学院立足于为区域经济社会发展服务，实施订单培养，企业参与招生，学生定向就业，设置了制造类、信息类、食品类和营销类专业，部分专业实现中高职衔接；长春汽车工业高等专科学校围绕“汽车产业链”，设置了汽车造型技术、二手车鉴定与评估等汽车类专业；吉林交通职业技术学院依托交通行业优势，设置了道路桥梁工程技术、工程造价等交通类专业；吉林工业职业技术学院围绕石化产业，设置了化工类、自动化类专业。

1.2 报名、考试流程设计

报名、考试流程设计以便捷高效，科学规范为原则，同时，充分考虑到降低考生的考试成本，最大限度减少对考生高考复习的影响。考生采取网上报名的形式，提交个人信息，填报专业志愿。报名结束后，院校向吉林省招生办公室申请，对考生报名信息逐人逐项进行核对审核，审核合格的考生方可参加考试。考生在考试前1-2天到各校办理现场确认，领取准考证，查验考场。

4所院校的报名、考试及录取做到同步进行，每年3月末-4月初报名，4月上旬命题，中旬考试，下旬完成录取，寄发录取通知书。各招生环节衔接紧密，实施顺畅。

1.3 宣传工作

吉林省招生委员会专门下发文件，增强单独招生公信力，院校也采取了丰富的宣传手段，加大宣传力度，让考生和社会了解单独招生的优势。院校招生人员到全省高中和中职学校面向考生宣传；充分发挥院校招生网站宣传作用，及时回复考生咨询；充分利用报纸、电视台、电台、网络等媒体招生信息。吉林省高职院校单独招生信息被《中国教育网》、《新华网》等众多网站转载，。

1.4 命题工作

命题工作在长春市高职高专单独招生领导小组的统一领导下，由长春市教育局相关部门负责组织实施；命题人员实行封闭管理，命题全过程按高考程序进行。

考试分为文化基础水平测试和综合素质测试两部分内容。文化课考纲以当年高考相关文件为基准，考生无需增加特殊的复习内容，经过专家审定，并在部分高中进行样题测试后确定；综合素质考纲根据专业类别确定，重点突出考查考生的专业潜能。命题工作实施“四统一”，审题程序为“三审制”，确保试题试卷科学性、规范性、准确性和普适性。

1.5 考务工作

考务工作由长春市招生办公室负责组织实施，考试全过程按普通高考严格执行，实现规范化、标准化、科学化管理。为确保考试安全，各考场考试期间使用手机屏蔽仪和金属探测仪，同时使用电子监控巡查系统，各考点监控情况全部使用移动硬盘备存。

单独招生实行网上阅卷，由长春市招生办公室安排专业技术人员负责组织。阅卷教师由长春市教育局教育教学研究室选派。试卷扫描、阅卷及成绩统计工作2天完成。

1.6 录取工作

院校按照向社会公布的单独招生章程，在吉林省招生办公室指导下，由院校单独招生工作领导小组划定录取分数线，进行录取。拟录取名单通过院校招生网站向社会公示，提受社会各界监督。

长春职业技术学院对中职学校近三年来参加吉林省及国家级大赛获三等奖及以上名次考生，给予相应加分。

2 单独招生效果及反馈

2.1 考生认可

单独招生院校均为国家示范（骨干）高职院校，招生专业都是院校的品牌及特色专业，就业率高，对考生有很强的吸引力。另外，单独招生让考生在普通高考之外又多了一个选择，打破了普通高考“一考定终身”的弊端，也让众多考生积极参加，2年来报名人数达到13000余人。2012年，长春职业技术学院单独招生报名人数是招生人数的371%，报到率为98.1%，报考率和报到率均高于普通高考，反映出考生对通过单独招生进入高职院校非常认可。

2.2 院校满意

单独招生学生和普通高考学生有无差异？体现在哪些方面？长春职业技术学院对2年来本校各专业单独招生学生进行了跟踪反馈。通过调查数据分析，单独招生学生在学习目的性、团结协作及活动情况、对专业的认识和重视程度、适应性等方面明显高于普通高考考生。学生参加单独招生具有较强的针对性，被录取后不再有参加普通高考的意愿，在院系、班级管理及各类学生社团活动中的表现也更加突出。

2.3 企业好评

长春职业技术学院对本校2011级到企业顶岗实习的单独招生学生进行了跟踪调查，经与企业共同协商，确定从职业特定能力、行业通用能力和核心能力等方面分别进行考核打分。调查数据显示，单独招生学生在操作动手能力、团队合作能力、沟通表达能力方面，明显高于普通高考学生。而员工的核心能力是企业最为看重的指标。

2.4 形成效应

吉林省单独招生改革试点工作得到了省内高中和中职学校的认可，在很多学校，从校领导到班主任老师都积极向考生宣传单独招生的优势。学生踊跃报考，上下届学生互相影响，互相带动，良性循环，形成了品牌效应。长春职业技术学院2012年报名考生超过20人的高中学校有20余所，其中永吉县第4中学报名人数达到107人。

长春职业技术学院对单独招生报名人数较多的部分高中和中职学校进行了跟踪反馈，了解到生源学校对单独招生的意见和需求，以下是调查结果（表1）。

通过以上数据分析，生源学校的教师和学生对单独招生支持，对单独招生的命题方式、考试流程及公正性都持肯定态度。另外，有部分参加单独招生未被录取的考生，在高考后仍然选择填报这些院校。反映出考生对院校办学质量和办学水平的认可。

3 单独招生的成功经验

3.1 充分的前期准备是单独招生顺利实施的基础

在单独招生实施过程中，长春职业技术学院接受省招生办公室委托，全过程起到引领、协调和带动作用。学校组织相关人员到浙江、河北、辽宁等单独招生试点院校学习调研，学习单独招生成功经验，指导单独招生工作的实施。并在全省各地区的高中校和中职校进行了问卷调查。学校成立《基于吉林省高职院校单独招生模式实践研究》课题组，从理论层面对单独招生工作进行深入研究。

3.2 良好的制度保障是单独招生顺利实施的前提

吉林省教育行政部门和长春市政府高度重视单独招生试点工作，统筹领导，统一部署。长春市政府、长春市教育局成立了长春市高职高专单独招生工作领导小组；长春市教育局指定相关处室具体负责单独招生工作，制定详细的路线图和工作方案，工作任务落实到具体的时间节点，落实到人，为单独招生具体实施做好安排，提供保障。

招生院校非常重视单独招生改革试点工作，从资金、政策上给予大力支持。成立相应工作组织机构，明确责任，落实分工；制定了等一系列单独招生相关工作方案，确保单独招生顺利实施。

3.3 规范的操作程序是单独招生顺利实施的保证

在吉林省教育行政部门和长春市政府支持、指导下，长春市教育局相关职能部门全力协助，对单独招生全过程进行监督、检查和指导。院校在方案设计、宣传、命题、考务、录取等环节规范操作，确保单独招生全过程规范、科学、秩序和安全。

4 单独招生存在的问题

4.1 社会认知度不够

虽然吉林省高职院校单独招生已经实施了2年，但是考生、家长和社会各界对单独招生在一定程度上还是缺乏了解和正确认识。

4.2 考试方案设计尚待完善

单独招生考试分为文化基础水平测试（360分）+综合素质测试（140分），考试形式采取的都是完全客观化的笔试。虽然考试科目的设计充分突出学生的职业潜能，但单独招生根据专业需求选拔人才，区别于传统高考的优势并没有完全发挥出来。考生如果专业潜能突出，而文化基础知识成绩过低，很难通过考试。

4.3 招生成本过高

单独招生宣传、报名、命题、考务、阅卷等环节都是按照国家级考试标准执行。相对于高考，单独招生还没能建立起一套非常完善的体制，所以上述每一个环节都需要招生院校投入大量的人力、物力和财力来支撑。以招生宣传为例，由于单独招生是新生事物，为了扩大影响，院校都加大了宣传力度，广告费、差旅费、印刷费等等各项支出占院校全年招生经费的很大比重。

4.4 和普通高考“2选1”，影响考生报名

参加单独招生的考生一旦录取，就不允许参加高考，这对一部分考生造成困扰。一方面，考生比较认可单独招生院校，想通过单独招生升学，另一方面，又想通过高考冲刺一下自己理想的本科院校，经过权衡，一部分考生最终放弃单独招生报名。 5 建议与对策

5.1 考生按专业大类填报志愿

根据专业人才培养目标的要求，考生填报志愿不再按专业填报，改为按专业大类填报，院校根据考生成绩按专业大类录取考生。对考生来说，可以增加被录取机会，从而更加调动报考积极性，也有利用院校各专业实现招生平衡。

5.2 实现跨省招生

目前，除了长沙民政职业技术学院由于专业原因可以跨省招生外，其他院校单独招生都是在本省，这在一定程度上限制了外省考生报考。国家教育行政部门和各省招生考试部门应加大改革力度，尝试院校跨省投放单独招生计划。

5.3 构建多元化选拔模式

单独招生考试方案设计应不断优化，更加体现单独招生对考生能力和专业素质的要求。笔试内容可更广泛灵活，以便于具有专业潜能的学生脱颖而出为前提，考查学生基础知识、专业素质和创新能力。在公平、公正原则下，对专业特长突出的优秀学生和特长生实行特殊的录取政策，让更多的“偏才”和“怪才”能够进入高职院校。构建以“知识+技能”为主体的选拔模式，形成以职业能力为导向的评价标准和选拔体系。

5.4 单独招生考试与普通高考“兼容”

省级教育行政部门和招考部门应打破单独招生被录取考生不得参加高考的限制，允许考生参加高考，但只可参加本科批次录取，如果未被录取，不得再填报专科志愿。这样，不会影响考生报考本科院校，会激发考生参加单独招生的积极性，也有利于提高院校的生源质量。

5.5 积极探索降低招生成本方式

一是院校之间建立密切的联系，实现资源共享，将可利用资源做到利用最大化，减少浪费；二是调动企业参与招生，学校的命题和面试环节，可以与企业合作，这样可以使选拔环节更贴近企业需求，也可利用企业资源减少支出；三是加强对单独招生各环节的支出控制，做到每一笔支出效益最大化，如单独招生宣传可以和普通高考宣传、对口招生宣传等结合进行。

篇8

二组织机构

为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。

三工作目标

全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。

四招生对象

全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。

五主要措施

1各生源学校必须成立相应的组织机构，制定中职招生工作实施方案，将目标任务分解分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股（四大院170房）。

2凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。

3各职校要切实加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提高办学规模。

4将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评总分的5%。

5加大对民办职业教育的扶持，民办职校中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视同仁。

6对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。

篇9

一、2020年主要工作

1、按照市局要求，召开了XX县幼儿园招生工作会议。制定并下发了XX县教育局2020年幼儿园招生工作方案。会议要求，按照属地管理原则，幼儿园在中心校的领导下，按照相对就近入园、公开透明的要求，面向社会自主招生。

2、各中心校及幼儿园能按照县局要求，通过前期摸底，走访排查，了解实情，制定本辖区的招生工作方案，并及时上报招生方案。全县共收缴中心校招生工作方案15份，直属幼儿园招生工作方案4份，幼儿园招生工作方案96份。

3、县局严格把关，各幼儿园根据办园规模、班额限制和办园条件，能按计划完成招生，坚决杜绝大班额现象；严格执行物价部门制定的各项收费政策和标准。自觉接受社会监督。

4、重点区域，重点盯防。由于我县县城人口众多，优质资源较为短缺，所以，易发问题的重点部位就是县城4所直属幼儿园，针对这一问题，县局多次召开4所直属园园长工作会，要求幼儿园按照城区分片，在周边小区做好适龄幼儿的摸排登记工作，同时，面向社会做好招生宣传工作。

二、2021年的工作举措

1、继续实行阳光招生。各中心校、直属园要从规范幼儿园管理、提高群众满意度的高度，重视招生工作，认真制定幼儿园招生进度和招生方案，保障适龄儿童公平享有入园的权利。

2、规范招生行为。幼儿园招生时不得虚假招生简章或者广告，不得举行任何形式的考试、面试。不得采取让家长彻夜排队或提前预定学位等方式组织报名。县教育督导部门将对幼儿园招生工作开展专项督导检查。

篇10

一、组织机构

组  长：xx

副组长：xx（小学）、xx（初中）

成  员：全体教师  

网上资格审核：xx

财务核对：xx  

二、招新生指标数

1.学校行政每人指标1人，组织机构人员不设指标。

2.班主任：1）春季学期稳生率达到95%（含）以上的，不设招生指标；达到90-95%之间的，设招生指标1人；稳生率90%（不含）以下的，教师每人设招生指标2人。

2）秋季学期稳生率达到85%（含）以上的，不设招生指标；达到80-85%之间的，设招生指标1人；稳生率80%（不含）以下的，教师每人设招生指标2人。秋季学期六、九年级教师每人设指标1人。

3.科任教师：设招生指标1人。

三、新生招生办法

1.所有新生需经过入学测试，成绩合格者录用。

2.所有新生需符合深圳市相关入学条件。

3.新生包含幼儿园、小学、初中学生。

四、招生方式：

自主招生

五、核实招生学生名单的方法

1.招生教师从外带来的学生，经测试合格，到财务室缴费的，当属该教师的。

2.非招生老师带来的学生，成绩测试合格，家长明确指出是某老师介绍并且到财务室缴费的，当属该教师的。

3.退费学生不计入招生数。

六、奖惩方案

超过招生指标数，每超一个奖励50元，完成招生指标但没超指标，不奖不罚。没有完成招生指标的，每少一个，罚30元。

七、惩戒办法

1.以下情况不记招生，一次扣10元，再违纪者学校给予处理：

A：在校门口招生的；

B：已经在学校登记咨询的；

C：已经在学校交费报名的；

D：几人同招一人产生争议的。

2.春季学期稳生率达不到90%、秋季学期稳生率达不到80%且不能完成招生指标的，招生情况将作为本学年教师上调工资参考依据。

八、新生信息登记和考试时间以学校通知为准。

篇11

学期开学之初，根据戴校长的要求，招生办出台了《宁乡县招生工作方案》，明确提出年度招生总目标，一是上半年开放教育招生50人，下半年力争突破50人。全校教职员工分赴县内各学校、企业、社区、行政事业单位了解生源信息，掌握第一手资料，与此同时，学校出台了招生工作奖励方案，调动全体教师招生工作的积极性。在此基础上，学校科学地提出了今年“变守株待兔的坐等生源为上门求亲式的服务型”的招生模式，从而实现了招生工作新的跨越，“一村一大”招收新生196人，开放教育招生57人，下半年招生58人。全年总计招生311人。

2.建立招生网络，实现招生无盲区

一是“一村一大”招生实现了全覆盖。我县成功的作法是在县委组织部切实加强组织领导,广泛宣传发动的基础上，建立一个招生网络。利用《新宁乡》、《新农村》，电视等媒体广泛宣传，使宣传工作到位;从而克服了县教师进修学校单独出击招生的困难，建立了一个覆盖全县各乡镇的招生网络。以县委组织部牵头、县教师进修学校的正副校长联合组成“一村一大”招生工作领导小组。明确各乡镇的组织委员作为各个乡镇招生的第一责任人;从而使招生网络覆盖全县各乡镇。组织部高度重视“一村一大”招生工作，专门下发文件，明确政策措施;召开招生工作大会。县委组织部副部长易勇亲自作动员，各乡镇组织委员全部到会，将招生名额分到各乡镇。组织部办公室还专门安排一人负责招生宣传联络工作;由招生办负责与各乡镇联系督查落实招生情况，负责指导学员填好各种表册。学校将每次招生情况及时向组织部汇报，并且公示到各乡镇，加强了招生工作的领导。由于工作到位，我们的招生工作省时省力，圆满完成了招生任务，“一村一大”春季招收学员已超过190人。

二是开放教育招生实现分块包干负责。我们将全县各科局以及事业单位分到每个教职工名下，经常与各单位保持联系，打好招生工作主动仗。今年我县农村信用社、地税局、电力局等单位全力支持我校招生工作，总计招生人数都超过了10人。这种网络的建立对我们招生工作提供了很大的帮助。

3.做好服务工作，实现招生无漏洞

为了完成招生工作目标，我校按照“赢在思变、赢在恋岗、赢在服务”的工作思路，多管齐下，开展优质服务，具体做法有：

1)加大宣传力度，让社会各界知晓我校是可靠的招生机构，是与高校联合办学的单位。营造了学校良好的外部环境，扩大了社会影响。增加了学校的美誉度。

2)打造精干的招生团队，学校招生办发挥了招生主力军的作用，深入机关、单位、学校进行地毯式的宣传和上门报名。

篇12

深入学习党的xx大会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。

二、工作目标：

以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。

三、工作措施：

1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。

(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。

(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。

(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。

(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。

(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。

(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。

2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。

(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。

(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生

和企业保持密切联系，通过QQ、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。

(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。

四、工作安排：

现具体工作计划如下：

1、3月份：

(1)制定部门工作计划;

(2)做好学生控流工作(3月20日前);

(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;

(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;

(5)落实好高三职高实习工作。

(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业 创业指导工作;

(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;

(8)分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;

2、4月份：

(1)加大校企合作办学力度和深度;

加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;

(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;

学习外市县招生经验，起草县关于20xx年中职招生工作安排意见;安排好高三年级综合班社会实践工作;

(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外 100人)。

(4)做好江苏京一鉴定考试工作;

(5)做好江苏省高新技术考试工作。

3、5月份：

(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;

通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;

(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;

(3)出台20xx年招生方案;

(4)配合县教育局召开20xx年招生工作总结暨20xx年中职招生工作会议;

(5)完成本县各生源学校两轮招生宣传工作;

组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。

4、6月份：

(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;

(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;

(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;

(4)县局实行预录取旬报制度。

5、7月份：

(1)全面招生，巩固、稳定生源，实施包校包组责任制对20xx年“未升学人员“一对一”上门招生宣传录取工作;

(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;

(3)举办一期就业招聘会，提供企业与学生双向选择的平台，参会企业主要是签订了联合办学的企业，采取多家企业与学生同时见面的策略，提高就业满意度;