招生宣传方案范文

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篇1

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。[文秘站网文章-]

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

篇2

各位领导、各位校长同仁：

刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。

1.认识上有困惑。

一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。

2.工作上有困难。

困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。

困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支

3.招生环境有困境。

外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。

针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：

1.用理念引导招生。

强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。

2.用组织保障招生。

中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。

3.用制度激励招生。

学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。

4.用方法有效招生。

我们总结的方法主要有四个：

（1）早。

早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。

以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变&方^案范%文库-整理^&过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。

早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。

（2）信。

招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。

（3）情。

在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/，争取在以后上学后得到帮助。

（4）费。

篇3

为深入落实职普比例大体相当的要求，科学制订普通高中与中等职业学校的招生计划并严格实施，推进高中阶段职普协调发展。我县以应届初中毕业生总数为基数，按照职普比不低于4:6的比例调控中等职业学校招生与普通高中招生的规模，统筹安排高中阶段学校招生计划。中等职业学校要积极拓宽生源渠道，广泛招收往届初高中毕业未升学学生、城乡劳动者、退役军人、退役运动员、下岗职工、返乡农民工等。

二、规范中职考试招生行为

中等职业学校未经教育主管部门同意，不得在异地设立分校、办学点。严禁在招生过程中进行生源封锁和地方保护；严禁初中学校教师干预或代替学生填报志愿；严禁初中学校或教师在招生过程中向中等职业学校索要、收受任何名义的经费或实物；严禁中等职业学校在招生中进行虚假宣传、欺骗招生。中职学校要进一步完善招生信息公开制度，在相关网站向社会明确公布招生政策、招生学校资质、招生计划、录取结果等信息，接受考生、学校和社会监督，为考生和学校提供公平选择机会和有序招生环境。要以零容忍态度严惩招生过程中的违规违法行为，做到“发现一起、查处一起、曝光一起”，依纪依规追责问责。

对高职院校在本地“五年一贯制”的招生给予支持，不进行生源封锁和地方保护。

按上级要求通过统一的招生录取平台公布招生计划、填报志愿、组织录取。

三、严格中职学校学生学籍管理

中职学校要严格按照《省中等职业学校学生学籍管理暂行办法》相关要求，做到专人负责、管理和操作。在学生入学的当月在《全国中等职业学校学生管理信息系统》上完成新生注册信息的填报和审核，在规定的时限内完成在校学籍异动、信息变更填报、审核。

四、加强招生宣传和服务

加大综合宣传力度，充分利用网络、电视、广播和新媒体等形式，结合职业教育宣传月、职业教育活动周、校园开放日、政策咨询会、宣讲会等活动，开展形式多样的招生宣传，让广大学生和家长充分了解职业教育招生、免学费、助学金、就学个税减免和就业等政策。充分利用高职扩招、普通高等学校专升本扩招等有力政策，积极引导学生接受中等职业教育。

具体措施：

1.建立“县中职招生工作群”开展招生工作。

2.成立教育局中职招生宣讲组。宣讲组重点以什么是普通高考、高职分类考试、对口升学、单招、贯通培养、中职联合办学、中职收费等为主要宣讲内容。

3.宣讲组深入各初中学校宣讲，各校要积极配合。

4.提倡中职学校开展春秋两季招生。

五、招生对象

1.应往届初中毕业生。

2.具有同等学历的社会青年。

3.普通高中分流学生。

4.其它符合招生条件的人员。

六、工作安排

1.4月份，下发招生工作方案。

2.5月份，宣传组入校做招生宣传工作。

3.6月份，县教育局成立中职招生督查组，对2021年全县中职招生工作进行监督考核。

4.6月中旬，召开中职招生调度会。各校汇报招生进度和交流中职招生经验等。

5.8月底各校按要求，将普高录取线以下学生分班填写毕业生去向登记表，班主任和学校校长签字盖章后上报教育局职成科。

6.12月底对2021年各生源学校中职招生工作表现突出者给予表彰，纳入学校考核和校长绩效考核。

七、严明招生纪律

1.各初中学校校长、中职学校校长为中职招生第一责任人，必须全方位履行职责。

2.严格执行招生工作“阳光工程”，中职学校不得违反国家有关规定，乱招生、乱收费、乱办学。

3.各初中学校不得参与任何中介机构和个人组织运作的非法招生活动，尤其是初中学校班主任、教师等人员不得私自安排域外招生人员入校、入班或以其他形式做招生宣传工作。严禁通过招生工作牟取利益。

违反以上纪律一经发现依规严肃处理。

八、组织领导

篇4

中图分类号：G643 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）04-0073-02

研究生招生之阶处于整个研究生培养大厦的入口。研究生招生历来倚重宣传，高校与考生之间的联系常常由此发端并逐步深入。好的招生宣传，应该能够充分展示高校学位与研究生教育的水平，明显提高高校的知名度。因此，如何采用多样、高效的宣传方式，积极探索新的招生宣传模式，是研究生招生工作亟待解决的关键难题。

1 现有的主要招生举措

目前，国内外研究生招生宣传的主要策略有国家层面的高校信息会，就业情况展示，师生专题报告，招生指南手册，对外开放日（如俄罗斯），向生源单位定时寄发招生简章等招生宣传资料，实地宣讲，利用多媒体及网络、微信等新兴平台展开宣传，通过高校宣传视频进一步增强影响力，充分利用校友资源等[1]。国内外通过类似上述持之以恒的举措，对高校招生宣传策略做了有益探索，制订了内容丰富的宣传方案。

实践证明，招生宣传方法的多样化，在一定程度上提高了学校的影响力和研究生的报考人数[2]，但是并没有注重宣传的持续性和经常性，宣传重点不突出[3]。

2 系统总结历年经验，创新研究生招生宣传模式

研究生招生工作集中于特定的时间段[4]，因此，招生宣传工作要务实、求成效，并在实践中不断改进和更新招生宣传策略。如通过对近几年报考生源状况系统分析，归纳招生宣传产生的实际效应，扬长避短，对产生效果好的招生宣传要加以推行，对产生效果较小的方法、措施要及时改进；通过对近几年录取生源状况进行分析，从中得出对于下年研究生招生宣传工作的指导意见，然后反复比照招生宣传材料与实际效果之间的内在对应联系，找出历年宣传方面存在的不足和优点，扬长去短，不断完善宣传工作，从而切实增强招生宣传的效果。

3 建立全方位的研究招生宣传模式，提高生源质量

生源质量与研究生的培养质量息息相关，也为高校学科发展打下良好基础，学科发展了，导师的国际国内知名度会随之提高，对考生的吸引力会进一步加强，如此一来，研究生招录工作将处于良性循环之中。研究生招生宣传工作趋优走强，毫无疑义地将使研究生生源质量得以提高。高校广泛开拓渠道，利用多种方式，增强研究生招生宣传力度，稳步建成招生宣传长效机制，既扩大生源数量，又力保生源质量，做到两者兼顾。同时，虽然研究生招生是有时间性的，但是研究生招生宣传不应该受此局限，不应该仅是“临时抱佛脚”，而应该做到时间轴线上的常年宣传、长期宣传，人力投入上的全员宣传，逐步建立起一个纵横有机交织、结构立体多元呈现的全方位全新宣传模式，如图1所示。

纵向宣传 纵向宣传是指高校充分发挥各级各层次的人力资源力量，鼓动校招生部门、二级学院、研究生导师和在校大学生等层面的主人翁责任感，形成校、院、系、师、生五级宣传联动模式。尤其是着重调动院、系、师、生的集体力量，上下联动，形成研究生招生宣传的强大力量和良好氛围。同时重视校友工作，建立畅通的、高效的、高质的校友链，尽量发挥校友能力，往届生在校生人人争当宣传员，多渠道地进行招生宣传工作。

横向宣传 横向宣传是指充分利用现代多媒体，及时提供高校招生信息，如电视媒介、新兴网络等，善打组合拳，充分展示学科特色、就业情况和研究生奖助体系等，使学生家长及学生及时获取招生信息。通过导师或研究生参加学术交流会议、前往外出讲学等机会，大力介绍和推广学科专业优势和特色，以此吸引更多优质生源。

立体宣传 立体宣传是指竭尽全力，为考生家长及考生本人提供全方位招生相关信息以及高水平的招生宣传服务工作，促使高校美誉流传，声誉日隆。开展QQ或者微信咨询，为广大考生答疑，始终坚持以考生为本的理念，提高服务意识，通过人文关怀，着眼招生宣传的长期性，彰显学校的学科和人文特色，使考生及家长更多地了解和认同高校文化氛围，从而提高本校保研学生就读力度，同时吸引校内外优秀生源积极报考本校研究生。

4 研究生招生宣传对策

高校要将研究生招生宣传工作摆在更加重要的位置，充分认识到该项工作的紧迫性和竞争性，在新的时代条件下勇探宣传策略，获取更佳研究生招生宣传效果，争取到更多、更为优质的研究生生源。

早安排、早准备，逐步做到宣传的潜移默化 在日益激烈的生源争夺赛中，高校应主动出击，尽早完成招生宣传方案，编制招生宣传材料。同时，注重研究生招生宣传的持续性和经常性，尤其注重最佳的研究生宣传时间，可常年多地开展连续不间断的宣传，采取灵活和生动的宣传方式，这样更有利于达到研究生招生宣传的预期效果，建立研究生招生宣传的长效机制。同时，每年的推荐免试研究生阶段，主动搭建校际推免生交流平台，吸引校外推免生保送本校。

进行调查分析，制订合理的招生宣传方案 面对形形的考生，通过一系列的调查分析，分析考生择校的思维模式，得出其看重的信息方面，从而更有针对性地展开招生宣传；掌握考生报考研究生的初衷及对高校研究生教育的期望，有的放矢，据实、灵活地制定和实施招生宣传策略。

“请进来”和“走出去”，提高学校的知名度 通过暑假夏令营活动让考生深入了解学校建设、科研实力、导师队伍、人才培养、研招政策和就业等方面的信息[5]，留住本校优秀生源和吸引校外优秀学生。通过学科交流为平台，广泛建立合作关系，充分调动学院和学科的积极性，有针对性地进行招生宣传，与考生进行面对面的互动，使招生宣传深入相关院校的本科生中，更好地提高学校的知名度。

近年来，研究生招生规模保持逐年扩大态势，生源数量却逐年减少，这就必然导致高校间生源竞争日趋激烈。研究生质量首在生源质量。扩大生源离不开招生宣传，提升生源质量更是离不开优质的招生宣传模式。通过创新研究生招生宣传模式，建立横向、纵向及立体的全方位宣传模式，注重宣传的持续性，以期达到扩大生源并有效提升其质量的双重目的。

参考文献

[1]刘玉芳，刘浩.多学科视角下高校研究生招生宣传策略研究[J].现代大学教育，2014（1）：39-42.

[2]李远颂，张银东，朱国鹏，等.海南大学硕士研究生生源状况分析及对策研究[J].海南大学学报：自然科学版，

2013（4）：373-379.