朋友圈营销方案范文
时间：2022-09-08 00:32:37
引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇朋友圈营销方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。
篇1
尽管腾讯创始人马化腾发微信否认了“一天绑定一亿银行账户”，但正是人人参与发红包场景，一度令对手阿里巴巴有些心慌。“人们谈起阿里，好像我们要死了似的！”马云最近回忆说，当时阿里巴巴的管理团队2014年春节提前三天回来上班应对，但仅过了两个星期阿里就调整了过来。
微信春晚红包
方案曝光
各种迹象显示，今年微信更想把红包活动搞大。上周，微信官方宣布对商户开放现金红包接口，前提是商户必须开通微信支付。作为应对，微博的“粉丝红包”上线，明星给粉丝发红包，粉丝也可以赞助明星一起发红包。
最近有商户对记者透露，微信将与春晚达成合作，在除夕夜联合多家品牌商大发微信红包。日前，一份微信红包的招商文件被曝光。这份文件显示，2015年春节，微信将与央视春晚合作，在春晚节目进行过程中由主持人口播，让观众一起“摇一摇”抢红包，红包由若干个广告品牌商赞助，抢到的红包也将显示“×××企业给你发了一个红包”。
这意味着，微信红包开始从用户个人行为转向企业营销行为。借助向企业营销平台的转变，微信也开始谋求变现，成为各家企业的营销工具。
而且，微信方面承诺，品牌商“参与春晚红包将带来至少4.5亿人次的朋友圈曝光”。由此推测，今年除夕夜，微信的朋友圈将出现大量的广告红包。尽管腾讯微信事业群负责人张小龙此前曾表示“永远不会在微信朋友圈里看到红包”，但是滴滴打车的红包早已多次肆虐朋友圈。“微信早已不再是微信的微信了。”一位互联网观察人士说。
一位不愿透露姓名的微信春晚红包品牌赞助商也证实，微信方面确实给各类品牌商户发过类似的招商文件，“微信红包就是一个广告平台，商家出钱发红包就等于做广告，我们肯定希望在朋友圈里多刷刷屏。”
但从曝光的2015年微信春晚红包方案来看，大量引入品牌商造成的后果是朋友圈、微信群将充斥着各种厂商的营销红包，这样的红包无法加强人与人的社交强度，也无法起到社交范畴内的“沟通”和“连接”的作用。
商家欲在社交平台生命周期内挖掘商业价值
目前，微信承担了腾讯突破市值天花板的重担，一直在不断寻找变现的途径。
记者了解观察发现，从早前的微生活平台，到后来的微信小店，再到利用微信红包强制绑定支付，微信不断左奔右突，尝试商业化。
“一个社交平台的生命周期是有限的，从开心网、人人网、QQ空间一直到现在的微信，人们的兴趣始终在转移。如何在社交平台有限的生命周期里尽最大可能地挖掘商业价值，是所有社交平台考虑的问题，微信也不会例外。”不愿具名的业内人士认为。
“仅仅一个滴滴红包，就吸引了很多商户进行合作，更何况是直接在朋友圈发现金红包。”有企业人士说，在微信朋友圈做营销，一直是各家品牌商的强烈需求。现在，微信红包变成广告平台已经说明，腾讯也开始向这一类需求妥协，对企业自然是好事。
观察：
社交平台
篇2
1 引言
近几年，社会网络互动活动的增多，很多用户根据自己的兴趣参与某些活动，他们的行为是群体性特征的表现。为了给这些用户提供一些建议，需要建立一个系统，这个系统将是电子商务领域的新的发展方向之一。这个系统不仅需要考虑个人的喜好，而且需要考虑群体的喜好，主要是要找到一个方案，这种方案就是将所有的喜好结合在一起。但是这种方案虽然简单但是精确度不高。主要原因是：朋友圈的微信没有相互作用，群体没有一个共识，没有考虑在微信朋友圈组的用户之间的社会网络的信任关系。不同于传统的群体互动决策，在社会网络环境下，群体用户之间存在一定的信任网络关系。
因此有了网络环境下一种新的群体决策问题，它主要包括以下几个核心问题：如何确定一系列的微信朋友圈用户群体之间的信任关系的成分，有必要分析用户的信任行为，用户之间的信任传递。如何确定在朋友微信圈组有一致的追求，有共同的语言，除了追求一致性，还要考虑个人，如果一致性和独立性是冲突的，如何帮助社会达成共识？对这些问题的进一步研究，不仅有利于电子商务群体推荐方法的进一步完善，也是传统群体决策理论对社会网络环境发展的必然要求。
2 微信朋友圈
微信圈指的是腾讯微信的社交功能，用户可以通过朋友圈的文字和图片，也可以在音乐或朋友圈分享给其他软件。用户可以在朋友的新照片上“评论”或“赞美”，但是用户只能看到同一个朋友的意见或赞扬。
微信的朋友圈可以直接图片动态。图片可以选择拍照或从相册中选择，最多可共享九张图片，并且的图片可以伴随文字描述，但是这些图片会进行压缩的一个平台，一般来说，iOS的微信版本高于其他手机的版本。
微信的朋友圈可以选择内容，选择一个小的视频分享。小视频当前支持最长8秒的小视频共享。朋友圈显示的小视频自动播放默认，但没有声音。当你点击小视频进入个人播放器时，你可以播放声音。在微信设置，您可以关闭小视频自动播放节省流量。小视频也可以通过聊天列表直接把聊天界面释放出来，以实现快速分享的需求。在最新版本中，一个小视频已被支持后的拍摄暂时保存发送。但是，后的一个小视频不能转发或收藏。
根据的朋友圈的摄像头图标，可以输入纯文本的动态界面。第一次入门会提示这是一个函数的内部测试，可能会在版本更改中取消。这种纯文本动态支持最新的草案，最后一次编辑没有发送或清空下一个打开的内容将自动恢复。它不能被转发或存储，不支持位置标签、组视图和@某人。
朋友支持其他应用程序共享的微信圈。在内容直接分享到朋友圈中的应用。以链接的形式分享朋友圈的内容。音乐应用程序共享歌曲，可以直接在朋友圈播放，直接播放图标，不需要打开链接。
在朋友的微信圈最新版本开始推送广告，形式和广大朋友圈相似，为图片+文字”。广告圈的朋友会显示在右上角的“促销”。在第一版中，只有“体内”“可口可乐”和“宝马”三个广告，根据内部算法被推到不同的用户。广告圈的朋友和普通朋友圈将类似的时间线与新朋友圈，以推动前进，而不是一个固定的位置。
朋友圈分享可以评论和点赞。自己的评论可以在任何时候删除，点击一次就可以取消。每一条信息都只能是一个点的赞美。朋友圈里的朋友评论要自己点开这条说说才能够看见。
3 电子商务信任机制方案
阿里巴巴和其他的商业模式是B2B电子商务模式。对于一个企业，一个良好的信誉是生存的基础，企业只有有良好的信誉，才能持续发展，才能占有一定的市场份额。对双方交易的B2B模式的企业，一般企业之间的交易是一个长期的行为和大量的行为。公司通常不会失去他们的信任的人的行为，他们是从长远的角度来看，更多的关注是企业和品牌的声誉。在一般情况下，企业之间的交易，有一个正式的合同保护。交易时，双方有合同文件，将受到法律约束，双方通常会作出合理选择的交易，主体的交易也有足够的信心，对方可以履行的信任关系。如果主体可以达到客体的预期价值，那么客体是信任的主体，信任关系是这种情况的体现。你可以使用预期的价值来衡量信任关系，通常用信任来表示。信任模型与社会人的信任关系。在这种情况下，信任和信任管理的问题就不那么突出了。
卓越网，当当网和其他的商业模式是B2C电子商务模式，企业和消费者双方的交易。一般企业通过电子商务网站的方式提供卖家信息，主要功能是信息搜索、下订单、支付和配送功能。B2C电子商务中的信任关系是：企业与消费者、企业和供应商，企业和物流公司、企业、银行、消费者和银行等。在这种交易方式下，交易往往要求消费者支付首付款，在收到商家的付款后发货。因此，这种电子商务信任问题的交易模式主要是针对企业。所采取的措施应主要是增加商业和声誉的审查，对于那些投机的企业，应禁止他们进入电子商务领域。
易趣网、淘宝和其他的商业模式是C2C电子商务模式，参与交易的双方是消费者和消费者。与前两种方式相比，电子商务信任模型是最严重的问题，最大的风险。交易主体以网络的优势，不喜欢传统的交易模式在时间和空间上的限制。在交易前，双方可能不了解对方，甚至是一个完全陌生的人。将不会追求一个可持续的业务作为一个业务，但也强调，一次性有利可图的交易之间的主要交易行为更。更为不利的是，在这种电子商务模式下，双方往往是匿名交易，不会注意个人账户的声誉。而企业、个人在盈利的情况下，可能更倾向于不值得信赖。因此，上述两模型相比，C2C电子商务模式最重要的信任问题。
4 结束语
在人类社会中，信任是人与人和谐相处的基础，同时也是个人情感的颜色。在电子商务环境中，用户可以获取商品信息，可以与用户进行沟通，也可以表达自己的观点和意见。这些信息可以收集和量化。本文的研究是在网站开发过程中建立朋友圈之间的信任度和建立用户之间的信任度。
参考文献：
[1] 刘天亮，张冲，王天歌.朋友圈信息交互对个体出行决策行为的影响研究[J].交通运输系统工程与信息，2013，13（6）：86-93.
[2] 胡蓉，邓小昭.网络人际交互中的信任问题研究[J].图书情报知识，2005（4）：98-101.
篇3
近些年，国人选择出境自助旅游的越来越多。国家旅游局公布的数据显示，2015年，中国出境游达1.2亿人次，出境人次和消费均列世界第一。同时，根据中国旅游研究院和蚂蜂窝旅行网共同的《全球自由行报告2015》（以下简称《自由行2015》）显示，其中自由行出境人次达到8000万，平均消费11624元，同比增长24.1%。可见自由行已经成为中国人出境游的主流方式。
收入提高、签证和汇率利好等等因素催生了出境自由行热，尤为重要的是消费者对旅行品质的要求越来越高，过去那种“下车拍照、上车睡觉”的走马观花式旅游团已无法满足需求。消费者想寻求更加深度、更有品质、更具个性化的旅行体验。
同时，消费群体的变迁也是出境自由行升温的另一个重要因素。根据《自由行2015》的数据，自由行游客中，80后最多，占比达46.2%，而90后增长最快，潜力最大，消费群体整体偏年轻化。
对于年轻消费者来说，手机恐怕成为最不可或缺的旅行工具，从行前预订签证、机票、住宿、门票、租车等，到旅途中地图导航、寻找美食、查看攻略，再到发朋友圈晒旅行照片，手机几乎承载了整个旅行的闭环体验。
社交广告成为出境游营销切入点
很多出境游品牌选择了移动端作为与中国消费者进行沟通的重要渠道，而社交分享是旅行体验的重要一环，社交广告也成为品牌连接消费者的关键切入点。
作为共享经济的坚定推行者，Airbnb凭借独特的住宿体验受到全球旅行爱好者的青睐。2015年8月，Airbnb正式宣布进军中国市场，事实上，在此之前，中国已经以700%的业务增长率成为Airbnb增长最为迅猛的出境游市场。瞄准了中国出境游市场的巨大潜力，如何迅速而广泛地获得中国用户的认知度和好感度，是Airbnb面临的营销挑战。
Airbnb选择了拥有6.97亿月活用户（据腾讯2015年财报）的“国民社交应用”微信。3月18日，Airbnb的广告出现在朋友圈，短视频中《荒野求生》里无所不能的贝爷从距离海平面高空2700米的直升飞机上，自由落体跳入海中，目标是一座私人岛屿，视频最后出现一行字“喜欢么？来住吧。”Airbnb凭借“跟着贝爷去住私人岛屿”的创意迅速引爆朋友圈评论，除了聚焦在贝爷和广告创意上之外，很多用户也留下了关于Airbnb品牌的互动信息。
另一个出境自由行爱好者很熟悉的住宿预订平台Agoda也以新名字“安可达”出现在朋友圈广告。一句“不做游客，做陆潜者”的广告文案，乍看之下令人不明所以，点击观看小视频后恍然大悟，原来所谓“陆上潜水”是提倡更独特旅行体验的深度游理念。令人耳目一新的品牌定位和广告创意，通过微信朋友圈的传播，精准触达热爱出境自由行的年轻消费群体，让熟悉的Agoda传达给用户新的味道。
品效合一，互动率与转化率双收
朋友圈广告不仅能够带来可观的覆盖率和品牌曝光量，在转化率方面同样给力，能够满足广告主品效合一的需求。
邮轮旅行是一种小众高端的出境旅游方式。根据香立投资机构CLSA的研究报告显示，邮轮旅游在中国市场有很大潜力，尽管86%的受访者还从未有过邮轮旅行的经验，但81%的人表示会考虑邮轮旅游。
公主邮轮是世界第三大国际邮轮品牌，以全球旅行大师的品牌定位受到高端消费者的欢迎。为了针对5月的航次进行推广，3月24日公主邮轮投放了朋友圈视频广告，以“寻找公主”为故事主线，通过小视频与长视频搭配播放，完整展现公主邮轮为用户带来的精彩休闲娱乐体验，充分激发用户对邮轮游的热情，有效提升公主邮轮品牌好感度。
公主邮轮营销负责人介绍，由于想通过这次投放调研男性和女性消费者对于广告的不同表现，以为将来的投放提供借鉴，在本次朋友圈广告投放中，公主邮轮借助腾讯社交广告的精准定向能力，针对男性和女性用户定制了两版不同的广告方案，分别进行投放，让广告创意更贴合目标用户，从而达到更好的传播互动效果。而这也成为本次投放的一大亮点。
此外，为了在中国市场提升品牌好感度，公主邮轮举办了“邮轮体验师”招募活动。在朋友圈视频广告播放后引导用户跳转至H5页面在线填写报名信息，将热情转化为行动，借助微信朋友圈导流提升用户转化率。最终，公主邮轮这次投放获得了207万社交互动，以及10余万的用户报名信息，朋友圈广告总曝光次数达3800万。公主邮轮营销负责人表示，从用户参与度、转化率、用户获取成本等指标看，微信朋友圈广告是所有投放渠道中收效最好的一次。
微信服务号+朋友圈广告，旅游服务新探索
除了品牌和产品，新加坡旅游局选择朋友圈广告来推广高品质的旅游服务。从2015年10月开始，新加坡旅游局便针对中国市场了一系列数字合作及移动互联网服务，其中很重要的一项就是与微信市场团队合作，共同打造和推广新加坡旅游局官方微信服务号。
新加坡旅游局大中华区署长刘诗苹在接受《新营销》采访时表示：“微信（WeChat）已经成为中国人最常用的移动应用，是深受人们认可的平台，因此我们选择与微信市场团队合作，不只是提升游客在旅程中各个环节的体验，更是双方在出境游领域的一次新探索。”
为了让更多中国游客了解和使用“新加坡旅行”这个微信服务号，今年3月新加坡旅游局投放了一条微信朋友圈广告，以“狮城美景，‘语’你同行”为主题，向用户展示了新加坡旅游局微信服务号的多种功能，除随身导游的“语音导览”外，更有新加坡旅游局的官方推荐景点、蚂蜂窝旅游达人和网友的体验推荐，还有实时地图导览、天气查询、汇率换算等等旅行所需的各类方便实用信息，其中重点推荐了语音导览功能。
Viki正是看到了这条朋友圈广告，才将新加坡选作了首次出境自助游的目的地，打动她的并不仅仅是新加坡的美景，更是针对中国自由行游客的完备服务。
刘诗苹表示，“这次投放是新加坡旅游局对朋友圈广告的一次试水。选择朋友圈广告，是因为有较强交互性和较高精准度。”朋友圈广告可以借助大数据进行受众筛选，根据品牌定位，选择受众的喜好、年龄、地域等标签，将信息准确地推送给关注出境游的潜在目标受众。同时，由于朋友圈广告的社交属性，好友给广告点赞和评论都会有提示，就相当于多次进行广告推荐的传播效果。
篇4
传统企业也不甘落后，纷纷宣布进军微商。
各种分享也不绝于耳，什么王子，什么公主的。更多的人是依靠朋友圈的前期红利，不少顶层的人获利。
微商真是一个可以暴富的行业吗?对于传统企业来说，该选择什么样的微商模式是合适的?微商的未来方向又会何去何从?
笔者根据自己的实操，大师们所鼓吹的其改变的微商模式也是极不靠谱的，归根结底，其方向仍然不是以销售为主，仍然是以拉人头为主，只不过是被一些措辞所掩盖了。
微商现存的一些问题：
(1)微商人的素质。大部分从事微商的人群是宝妈、学生，上班兼职，这些人首先从心理上说就是闲着没事干找份兼职干，做的好做不好无所谓，这个产品做不下去可以再做其他的产品，所以你看到你的朋友圈里面有的微商不停的在变换产品。其素质和定位决定了你需要不断的筛选靠谱的微商。
(2)对于产品的理解。很多做微商号称是自己亲身体验了这款产品不错开始做的，笔者看到有一个名人为某款姜茶做代言，因为笔者也是做姜茶的，她说早晚喝一杯姜茶，明显常识性错误：民间说法早上吃姜塞参汤，晚上吃姜胜砒霜，明显的是明星对产品的理解不够。大部分微商犯的错误也是如此，急功近利，拿到产品后急急去卖，对产品了解皮毛，解答不了消费者的一些问题，给不了消费者完整的解决方案。
(3)营销能力几乎为0.大部分微商人本身的营销素质偏差，输出的内容基本以鸡汤、虚假炫耀为主，殊不知这一套早已是老掉牙的了，你的好友不屏蔽你算不错的了，别说买产品了。靠所谓的一些上线的培训，营销能力的短板是解决不掉的，当然也能卖出货去，基本是以杀熟为主，一段时间卖不出去后，然后上线推出所谓的激励政策，要么自己再垫资拿货，要么去拉人头。
(4)产品极为不靠谱。厂家随便贴个牌做产品，产品迭代，这个卖不下去了，再做另一个。产品的售卖价值高的离谱，实际上只是为了吸引微商分销，消费者实际上对此高价产品并不买账。
解决方法：
(1)产品永远是第一位的。打造性价比超高的产品，对于性价比超高的产品，不需要太多的销售技巧，只需要做好老用户的口碑传播即可，对于大部分的微商人来说都可以实现。
(2)产品的重度用户。产品的重度用户一定是你你重视拥护者，同时对你的产品，对你的品牌理解的比较深，所做的贡献与我们的员工无异，重度用户，她们更多的是分享，更多的是利他帮助，更多的是提供解决方案。
(3)选择有稳定会员的团队，线上线下即可。成熟的团队，一般经过N轮的筛选后，留下的一般都是精英，所谓的营销方法不成问题，唯一的困难是资源谈判方面的条件。线下可以实现跨界合作，和已有稳定会员体系的企业合作，实现新的链接，做品来的互补。
