展销会策划范文

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篇1

1、经济形势分析：大连地处东北辽东半岛最南端，是环渤海经济带上的重要城市，也是全国14个沿海开放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向内辐射我国东北腹地，向外辐射东北亚地区；也是东北亚重要的国际航运中心、国际物流中心、区域性金融中心。大连区域性经济发展迅速，企业数量多，商业业态繁荣。全市商业网络发达，现代商贸业态发展迅速，商品交易活跃。国有商业、民营商业、外资商业相互促进，购物中心、大型超市、连锁店等交相辉映。全市有青泥洼、天津街和西安路、长春路、和平广场等商业区，商业网点15.5万个，国际水准的大型商业设施50多个。开始实施电子商务、信贷消费等现代营销方式。大连正在向现代化国际商都迈进。举办异地商品大连展销会有助于进一步促进国内商品流通，促进大连经济发展，提升城市开放程度，增加商品流通渠道和品种，满族市民消费需求。

2、产业形势分析：大连展览展销业日新月异，成为大连的新经济增长点。星海会展中心以及大连世界博览广场设施先进，1996年落成以来成功地举办了中国大连进出口商品交易会、大连国际服装博览会和汽车、家电、家具、五金、渔业、电子通讯产品等各类展会。达沃斯这一世界性盛会06年来到中国，达沃斯夏季会议已在大连举办数届并常驻大连。可以说，在大连举办商品展销会并获得成功先例众多，顺理成章。

3、法律政策分析：展会由中国国际贸易促进委员会、新疆 、联合主办；由中国国际贸易促进委员会大连市分会等承办；展销会由 商会等协办。具有完全的专业性、权威性、合法性。

4、相关展会分析：目前，苏杭丝绸展每年都要在大连举办，市场已经形成，在大连消费者心中也已经有了一定的位置。2012年大连又成功举办了香港时尚购物展、台湾名品博览会，都吸引了众多参展商和消费者。由香港贸易发展局、大连市对外贸易经济合作局联合主办的“香港时尚购物展·大连”，2012年8月9日至13日在大连世界博览广场举行为期5天的购物展，以“香港时尚 星海绽放”为口号，搜罗近200家港商、逾300个香港品牌的时尚精品，从时尚服饰、珠宝钟表、手袋鞋履、家居精品、家庭电器，到健康食品、个人护理及美容产品，一应俱全。而台湾商品展销原来也曾借助于某些比如315博览会等小规模举办过，特别是2012年8月31日在大连世博广场开幕的台湾名品博览会（简称“台博会”），展出280家来自台湾地区的参展企业，600余个展位，1万5千多种台湾地区的优质商品，可以说，大规模的台湾商品展销从此将成为常态。

从上述地域特色商品展销会分析来看，举办新疆商品展销会同样会取得成功。

5、大连市场分析：新疆商品属于区域性产品，具有鲜明的地方特色，商品展销会相当于大卖场，其商品荟萃、价廉物美，颇得市民欢迎。近年，随着居民生活水平的提高，大连街头和市场中陆续出现了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆产品店、西藏饰品店、东北特色产品店等，说明市场对地方特色产品有需求。

大连拥有600多万人口，消费人口多而且购买力较强，零售额正在高速增长，年增长幅度超过10%。

6、营销环境分析

SWOT分析法是一种战略分析法，它的实质是：通过与竞争对手相比，分析自身的优势劣势，判断分析自身所处的环境，外部存在的机会与威胁，最终从战略上提出问题解决方案。

1）、S-strength（优势）：

大连展览业已经发展到比较成熟的阶段，展览产业链条上的招商、招展、布展等行为都有值得借鉴的成型经验。大连商业对整个东北具有辐射能力，可以成为新疆商品进入东北市场的一个展销窗口。由贸易促进会推动的新疆展销会具有权威性的优势，一旦落地，就具有鲜明的竞争力，至少若干年内大连都不大可能出现其它类似影响的新疆商品展销会。

2）、W-weakness（劣势）：

大连会展业发达，展览安排密集，结合新疆商品特点，展会的档期应该在秋季，然而秋季的会展中心和世界博览广场同期常规展会多，是否能够腾出足够的档期，也许是个问题。

3）、O-opportunity（机会）：

地方特色产品的展销会越来越多，然而新疆商品的专门展销会却从未在大连大规模举办过，对主办方来说，是一个非常好的机会。

4）、T-threat（威胁）

如果展销会不能抓紧立项，也有可能被其他公司提出的同类展会立项冲击。

7、竞争力分析

在以占领市场份额为主要目标的定价策略需要考虑以下因素：新疆商品主要以食品、工艺品等小商品为主，不适合过高的展位价格，而整个展览应以规模化、品类齐全来增加影响力和利润。办展企业有足够的经济实力能承受初期可能出现的低价招展策略所造成的利润损失和成本增加。

8、获利性分析：

本次展会的展览内容几乎都是小商品，还有新疆多条线路的旅行社，通过协会、大连媒体召集展商及观众、消费者，为市场搭建起了很好的交易平台，运输成本参展成本低，参展商及主办公司获利性良好。

二、展会的基本框架

1、展会名称： 新疆特色商品大连展销会

2、举办地点：大连星海会展中心或世界博览广场

3、办展机构的组成：

主办单位：中国国际贸易促进委员会、新疆 、联合主办

承办单位：中国国际贸易促进委员会大连市分会、大连 公司承办；

协办单位： 新疆 局、 商会、大连 。

4、展品范围：新疆特色商品，主要有：新疆干果类，如核桃、大枣、杏仁、葡萄干、果脯等；水果类：葡萄、哈密瓜、白兰瓜、库尔勒香梨等；新疆牛羊等动物制品，如乳制品；糖酒类、花草茶类等；编织纺织品：如地毯、丝巾围巾、皮带、皮革服装、靴鞋等；工艺品，如新疆民族饰品、珠宝玉器等，新疆旅游线路、旅行社展区等。

5、办展时间：每年的9月—10月

6、办展频率：每年一次

7、展会规模：总面积 、展位 个，其装展位每个面积9平方米，普通展位每个 。

占据会展中心 层。（可参考台湾商品大连博览会）

8、展会定位：新疆特色食品及小商品、轻工商品的展览、销售盛会，新疆民俗的展演会，东北、大连消费者难得的物美价廉新疆商品的购物节。

9、 展会价格及初步预算方案：（主办公司根据可操作情况研究制定，主要考虑规模、运输、参展费用、利润空间等。）

10、 展会工作人员分工计划：设置招展组（与参展商洽谈签订合同、电话招展等；）、招商组（现场观众组织）、宣传组（对媒体联络、组稿定稿、设计洽谈等）、行政后勤组（包括日常事务、财务、用车、辅助布展、进度统计等）。设置专人负责部门之间协调。

三、 展会招展与招商

招展计划、招商计划和宣传推广计划三个执行方案在实际实施时会互相影响。例如，招揽新疆企业参加展会的过程，实际上部分起到了邀请观众到展会参观的作用，客观上也是在为展会在新疆作宣传；邀请观众到展会参观的过程，实际上也起到了促进消费的作用，客观上也是为展会在大连作宣传；至于宣传推广方案，在实际实施时，不仅仅是在为展会作宣传，它同时也起到招揽企业参加展会和告知消费者到展销会现场消费的作用。当然，这三个方案还要重点突出、目的明确。

招展招商亮点展示：

（一）参加目的

建立大连销售渠道，寻找合作伙伴，了解和扩大业务在整个东北的拓展，培养大连消费群体，尝试展销的商业模式。

（二）参展的六大理由

1、开拓令人惊叹的东北市场——大连是东北商业的重要窗口和枢纽，占领大连市场，就等于打开了辽宁市场、东北市场，甚至可以辐射到的东北亚地区，商机无限。

2、分享采购盛宴、见证贸易对接——大连 公司致力于为展商提供高效便捷的贸易服务。组委会将联合大连相关贸易机构、政府部门、协会商会等，组织中小企业和个体商户开展贸易对接活动，以促成展商现场签约，将为参展商提供更多的交流合作机会。新疆商品的生产经销商、批发零售商和贸易采购商，将面对面共同制造出更大的市场容量。

3、与新疆、大连专业权威机构达成合作——组委会将联合大连个体私营企业协会、各类商会，除组织企业、个体户对接、带来关信息及趋势以外，将为新疆商品在大连开拓市场渠道提供政策以及其它咨询服务。

4、达到一定量级的新疆企业将可能与大连企业参加区域经济论坛；

5、变成新疆民族歌舞、民俗的一个小型展示会。展览现场设置一个小型演出区域，各参展协会可预先安排带到现场的民族歌舞、乐器、民俗展演，吸引观众，活跃现场，提升展销会的文化含量和层次。

6、 体验东北顶级展馆。星海会展中心一期是大连市的一个标志性建筑。　中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施 上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，一年四季都非常热闹。 会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。

（三）目标观众

各类食品、商品商、经销商、进出口贸易商、批发商以及品牌分销商；

社区群众、广大市民、附近理工、东财、辽师等学院的大学生； 行业相关的大连行业组织、协会、商会、媒体等。

辽宁14个城市的商会、黑吉两省主要商会。

（四）观众组织

成立了招商组，专人到街道社区、商会、协会、大学学生会联络后,进行电子、信函邮寄宣传推广；

通过电话、传真、邮件、短信群发、语音广播、发放（彩色资料/请柬/门票）、新闻报道、户外广告等方式告知经销、采购商及市民。

本次展览计划展出 个 食品品牌， 个商品品牌，类、种商品，几乎涵盖新疆特色商品的各个领域，在东北消费者、专业采购商与供应商之间搭建了一座沟通的桥梁。

四 、 展会宣传推广计划

首届展销会宣传推广计划开始日期：2013年4月——8月

为本届新疆商品大连展销会的宣传推广工作有计划、有步骤、有效率地进行。组委会制定了一套系统的组织及宣传推广方案，希望通过该方案的实施，为促进新疆商品在东北及大连销售以及企业间的交流合作缔造良机。

预计参观200000余人次。

（一）、内容概要：

1、观众组织：社区、学院、协会等邀请告知，发放资料。

2、广告刊登：在大连全部主流媒体（日报、晨报、晚报、商报、广播电台、电视台、东北之窗、天健网、海力网刊登适合形式的广告，比如展会形象广告及夹页广告等），在辽宁省内全部14城市通过辽宁卫视广告。

3、新闻：向大众媒体新闻信息。

4、入场券寄发：如果需要入场券，可寄送出 张参观入场券及展会请柬；

5、海报进社区合理位置合法张贴，主办方设计对市民消费者有吸引力的新疆商品展销会购物优惠活动，体现在海报、广告等宣传资料上；

6、展会推广：在辽宁14市、东北三省主要城市通过政府部门、商会协会、媒体、网站、相关展会宣传推广本届展会。

（二）、时间安排：

月，提交立项。月，公司主要领导赴新疆商谈，确定相关事宜、确定联络单位、联络方式、联络人。

前期推广阶段：2013年4月——6月，通过新疆方面的政府部门，广泛与新疆企业进行沟通，同时落实与媒体的合作，展开展会前期铺垫宣传，开始设计制作、寄出展会宣传单，开始招展。

中期推广阶段：2013年7月，向辽宁及东北三省通过商会等联络宣传推广本届展会，搜集重要经销商、合作商资料，进一步跟进宣传工作。全面招展招商。

深化推广阶段：2013年8月，广泛在各类媒体刊登展会广告、展会信息，预计达 多版/条，计划推出三期展会简报，及时向新疆方面汇报展会进展情况， 招展招商小组进入最后阶段工作，寄出入场券及其它宣传资料。

密集推广阶段：2013年 月 日—— 月 日，倒计时密集宣传，专人发放资料、张贴海报，在专业媒体做进一步推广宣传，密集在东北地区及大连重要媒体刊登展会广告，并从 月 日开始向各大众传媒重要媒体展会新闻稿。

（三）、宣传途径及方式

1、媒体广告：

报刊杂志：辽宁日报、辽宁卫视、半岛晨报、大连日报、大连晚报、新商报、东北之窗。

网站：网络推广易于增加知名度。海力网、天健网、北国网、东北新闻网、黑龙江及吉林贸易方面重要网站

2、展会借力推广：

在会展中心其它2013年各展会现场大力派发展会宣传资料，直接面对群众宣传推广。

3、电子邮件、手机短信、网络传真：根据最新的邮件地址、手机号码、传真号码，将展会及相关活动信息通过电子邮箱、短信、传真出去。

4、宣传小组：组委会成立宣传专责小组，全程负责宣传推广工作，通过直接上门拜访、电话、传真、短信、电邮、邮寄、大众报刊、专业杂志网站、广播电视等多种渠道展会广告信息。

5、大众传媒宣传：开展前通过政府部门召开会，密集在媒体展会新闻稿。

五、 展会服务商安排计划

招展公司：大连 公司简介，负责内容

布展公司：公司简介，主要责任

展会广告设计公司：

餐饮服务公司：

其它：

六、展会现场管理计划

一、展会开幕管理计划

展会开幕时间： 年 月 10：00开幕

展会开幕地点：大连星海会展中心（沙河口区 号）

开幕式议程：（确定与会领导嘉宾名单）

领导讲话、嘉宾讲话、宣布开幕、嘉宾剪彩、礼仪用品配置、文艺表演

二、办展机构现场管理计划

布置好开幕现场、序幕大厅、观众登记处、相关活动现场和其他客服务网点

三、展览期间的现场管理

1、展会注册及入场管理：

展会注册登记提前准备好注册表、设有登记柜台、设置赐名片处、按身份不同与分类登记

2、展会证件与入场管理：

设有参展商证、筹展证、贵宾证、媒体证、工作人员证、车证，因是以销售为目的，普通观众或不设置入场券

3、展会设备设施管理：

提供灯光设备、投影仪、音响、办公设备等，进行租赁

4、展会现场的安全管理：消防安全、人员安全、展品安全、公共安全

5、展会现场的相关活动管理：

6、展会现场的其他服务：商务服务、餐饮服务、清洁服务

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.参展商租用展具的归还

3.参展商展品的处理和回运

4.展品出馆控制

5.展场的清洁

五、相关活动具体时间安排计划

展会期间特色活动：

Ø 交流洽谈、企业对接活动

Ø 区域经济论坛

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商会协会领导、重要企业家海边休闲晚宴

2013年新疆商品大连展销会会重要活动一览表

（略）

七、展会财务预算

一、展会成本：

（一）展览场地费用： 万人民币

1、展位特装费用： 万（制作会徽、会标、吉祥物，购买或租赁花、彩旗、气球等物品费用单收费。）

2、展馆空调费用： 元

3、标准展位搭建费： 元

4、展馆地毯及铺设地毯的费用： 元

5、展位搭装加班费： 元

（二）展会宣传推广费用： 万

1、广告宣传费： 万

2、展会资料设计、印刷费： 万

3、资料邮寄费： 元

4、新闻会费用： 元

（三）招展和招商的费用： 元

（四）交通食宿费： 万

1、主办方邀请并承担的与会者（包括特邀嘉宾）赴会、赴展的差旅费、参观游览所需要的的交通费、食宿费等

2、展览期间的相关服务费用

3、主办方会展工作人员所需的交通费和食宿费

（五）相关活动的费用： 元

1、开幕式： 万

2、嘉宾接待： 元

3、沙滩晚宴： 元

4、对接会、区域经济论坛费用： 元

4、展会现场布置： 元

5、礼品、纪念品： 元

6、外请展会临时工作人员： 元

（六）办公费用： 元

（七）人员费用： 元

酬金补贴等

（八）税收： 元

（九）其他费用： 万

打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通信、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等

总计： 万 加税金： 万元

二、展会收入：

（一）展位销售收入： 万

(二) 门票收入：？

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1现阶段会展活动中的营销策略

1.1市场分析策略

众所周知，企业之所以参加会展营销活动，主要原因是为了集中销售自家产品或者服务。因此，对于企业营销而言，最为重要的自然是市场分析，一个适应市场需求的有效营销活动才能达到其应有效果，同行业的竞争中，极具目标性的市场策略，往往会使企业在众多竞争对手中脱颖而出，取得极高的销售额。市场分析策略正是现阶段会展营销活动中常见的营销策略之一。

1.2价格策略

无论哪一种营销方式，价格策略都是必不可少的武器，一个适应产品、适应消费者的营销价格才能打破销售僵局，取得有效的销售成果。特别是处于种类繁多、人数众多的会展营销活动，没有一个良好的价值策略，消费者根本不会注意到其产品。此时我们可以采取：产品价格尾数是99或98，使消费者在心理上产生一种价格较低的感觉；或是随机赠送小礼品，提高产品的附加价值等。总体而言，是要打破消费者内心的消费价格底线，从而促进商品的销售。

1.3宣传策略

价格策略在一定程度上也属于一种宣传策略，正确有效的宣传策略对于整体销售额的影响不言而喻，首先它可以充分吸引消费者兴趣，借机大产品知名度，因此在会展营销活动中，我们就不得不提到几种具体的销售策略。例如，名人代销，借助公众人物的名人效应来吸引消费者进行消费，从兴趣引发消费活动，从而进一步认识具体产品。但是值得注意的是，现在许多该类活动中存在着，单纯追求明星效应功能忽略产品本身，消费者无法充分认识到产品价值所在，达不到产品营销目的的现状。

2会展活动营销策略优化

2.1市场分析应注重发展

会展营销活动过程不同于一般的营销活动，此时企业所面对的市场环境是极为固定的，当很多企业依旧采用优、劣势分析法对其进行市场分析时，往往也是一个极为固定的市场调研结果，由此可知，无论如何我们所要采用的市场营销策略是要切实针对会展营销活动这一固定市场的。但是，企业参与会展营销活动从来不只是为了单纯销售商品而已，它们往往还抱有寻找独特的商机这一活动目的，这就需要在此过程中寻找可开拓的市场和合适的经营伙伴。因此，我们建议企业可以适当放弃小范围内进行“竞争”的市场分析策略，提前对会展营销活动所在城市、共同参展的同类企业和可能提供经营帮助的企业进行详细的调查的基础上，以一个整体的、发展的、进步的角度进行有效的市场分析。例如，在生物技术成果展销会上，企业如果能够应该切实做到对会展所在城市的当前生物技术的发展市场进行分析探究、从而其发现对会展感兴趣的其他企业对于生物技术的认识和运用，以新型的技术打破传统认知，给予其他企业技术进步的帮助，并且根据这些具体信息进行准确的市场分析，从而得到企业可能得到的额外发展资源，促进企业的进一步发展。

2.2价格策略应以退为进

会展营销活动中最常被采用的价格策略一般带有两个特点：一是产品定价过程中往往忽视产品本身质量如何，一味追求与市场同类型产品保持价格上的持平，借以来保证产品的销售数量；二是企业所推出的产品都惯于以各种赠品为噱头，填补产品实际价值和规定价格之间的差异，借满足消费者心理需求为名满足自身产品的销售数额。这种看似可以实现会展营销活动目的价格策略，一方面，会使得部分专注创新和主攻质量的商家得不到应有的经济效益而降低其研究热情，一定程度上抑制了在整个行业的向前发展；另一方面，当消费者消费热情散去后，发现了产品的本来面目与所谓价格严重不符，会使得消费者心中的商家地位大打折扣，严重影响企业信誉。要想规避这些价格策略暴露的问题，企业应该采取以退为进的价格策略，使得整个销售过程可以充分保证企业利润，避免产品的价格过度虚高，保证实际价格与产品真实价值相符，切实维护企业信誉。此外，针对营销过程中的赠品问题，企业应该保证赠品与产品价值相适应、相对等，例如，手机产品的赠品可以是手机充电器、电池、支架等，满足消费者的实际需求的同时，使消费者感受到企业的迎新，大大提升了企业的社会认可度。

2.3宣传策略应注意细节

会展营销活动的初期成本大都被企业选择大比例投在对产品的宣传上，面面俱全的大幅度宣传一瞬间固然可以引得消费者眼前一亮，然而，单纯的外在宣传使得消费者对于具体产品严重缺乏全面细致的认识了解，甚至会出现通过宣传造成的产品“曲解”，若是使用过程中产品无法满足消费者在广告宣传中自我想象出的具体功效，企业的信誉就会严重受损。因此，各个参与会展企业应该在会展营销过程中注意广告宣传中的小细节，细节决定成败，要切实考虑消费者需求，根据实际情况转换产品宣传思路。例如，当对小家电进行宣传时，可以对不正当的操作方法进行指明分析，使消费者充分体会到产品真实使用过程中可能会产生的诸多问题，使之与同类产品进行合理比较，得以认识到产品各种使用方法下会出现的种种问题，注意到产品本身的特点和质量。真实有效的宣传手段较之单纯放大产品优势的宣传手法，更可以使消费者提高对于产品的信任度，增强企业在消费者心中的地位。

3会展活动营销策略优化效果

无论企业从发展的角度制定市场策略使得企业避免会展营销活动中的直面竞争，切实深入市场探索长远发展之路也好；还是采用以退为进的价格策略和重视细节的宣传策略，有效缩减企业在会展营销活动中的各种不必要成本，真正急消费者所需，有效提升企业社会信誉度。整体而言，单纯从销售数量这一主要目的而言，效果是斐然的，即使考虑各个方面，会展活动营销策略优化的效果是极为有效的，值得进一步普及推广。

4结论

综上所述，在经济高速发展的当今社会，一套行之有效的营销策略对于一个企业的发展至关重要，无论什么情况什么方式，对其现状进行准确分析并针对问题提出解决方法是最简单最实用的方式之一，希望可以为当前会展营销活动中产品的具体销售起到帮助。

参考文献：

[1]高静.论会展营销策略[J].科学时代，2013（8）.

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讯：对于大多数餐饮店来说，主要顾客来自于周围三公里的社区和商圈。因此，三公里营销其实是营销重中之重;做不好三公里营销，其他任何手段都是空谈。三公里营销应该怎么做?若按照“分区域、分层次、分顾客”的营销思路，在一定范围内有效开展了“三公里营销”，就能在巩固顾客群基础上，不断拓展辐射范围和影响，对品牌的长期稳健发展有很大帮助。随着城市化加剧，人口的密度越来越高，为居民提供服务的餐厅也越来越多，很多餐厅就这样淹没在城市的各个角落。这也越发让餐饮营销难度加大，多即是少。

社会化媒体营销的本质是降低成本，降低品牌营销成本。具体如何做呢?制造话题，吸引眼球。三个建议：限时特价菜品对于餐馆具有吸引力的招牌菜可以推出某个时段特价菜品，吸引新老顾客的“抢”风暴，让好消息在朋友圈转动起来，包括微博、微信和餐饮LBS应用(如大众点评网)。团购也是社会化的一种应用。

赠送感动服务吸引顾客到店以后，重点就要在服务上做出创新，服务营销核心就是超出顾客期望，瞬间让顾客感动的“泪流满面”。海底捞的成功就在于此，不经意间超越了顾客对服务的期望，这无论谁也会感动的。客户一感动，一定会把这种“惊喜”分享出去，也许是微博，也许是微信朋友圈，也许是在大众点评网上给个好评，等等，这些就是社会化营销。

鼓励顾客分享鼓励顾客分享，一定是分享”有价值的东西”，比如在微博“我在海底捞”照片，这就会提高曝光率，同时会给社交朋友进行了一次推荐;比如在微信朋友圈分享“好好吃啊”各种菜品美图，一定招来一批点评客，围观的力量超级大，无形的将餐饮品牌和美誉在社交圈推送出去了。对于这种分享，餐馆可以赠送菜品、积累积分等等，这就形成了良性的循环。（来源：林参海网络）

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0.引言

随着企业集团的发展和多元化战略的实施，为实现企业财富最大化，采取了企业的财务集中管理，以确保资金合理有效地使用。因此，企业会计信息化的重要性在集中管理中凸显了出来。全面推进新时期会计信息化建设，对会计改革与发展具有深远的意义。本文就如何促进会计信息化发展谈几点认识。

1.会计信息化的特征

1.1集成性

信息集成包括三个层面：一是在会计领域实现信息集成,即实现财务会计和管理会计之问的信息集成,协调和解决会计信息真实性和相关性的矛盾；二是在企业组织内部实现财务和业务的一体化,即集成财务信息和业务息,在两者之间实现无缝联结,使财务信息和业务信息能够做到你中有我,我中有你；三是建立企业组织与外部利害关系人(客户、供应商、银行、税务、财政、审计等)的信息网络,实现企业组织内外信息系统的集成。信息集成的结果是信息共享。企业组织内外与企业组织有关的所有原始数据只要一次输入,就能做到分次利用或多次利用。既减少了数据输入的工作量,又实现了数据的一致性,还保证了数据的共享性。建立在会计信息化基础上的21世纪会计信息系统是与企业组织内外信息系统有机整台的、高度数字化、多元化、实时化、个性化、动态化的信息系统,它具有极强的适应力。

1.2动态性

动态性,又名实时性或同步性。会计信息化在时间上的动态性表现为：首先,会计数据的采集是动态的。无论是企业组织部的数据,还是企业组织内部的数据。也无论是局域数据.还是广域数据,一旦发生,都将存入相应的服务器,并及时送到会计信息系统中等待处理。其次,会计数据的处理是实时的。在会计信息系统中,会计数据一经输入系统,就会立即触发相应的处理模块。对数据进行分类、计算、汇总、更新、分析等一系列操作,以保证信息动态地反映企业组织的财务状况和经营成果。第三,会计数据采集和处理的实时化、动态化。使得会计信息的、传输和利用能够实时化、动态化,会计信息的使用者也就能够及时地做出管理决策。

1.3渐进性

具体应分三步走：第一步。以信息技术去适应传统会计模式,即建立核算型会计信息系统,实现会计核算的信息化：第二步。现代信息技术与传统会计模式相互适应。表现为：传统会计模式为适应现代信息技术而对会计理论、方法作局部的小修小改;扩大所用技术的范围(从计算机到网络)及所用技术的运用范围(从核算到管理),实现会计管理的信息化。第三步,以现代信息技术去重构传统会计模式,以形成现代会计信息系统,实现包括会计核算信息化、会计管理信息化和会计决策支持信息化在内的会计信息化。

2.促进会计信息化发展的有效对策

2.1建立会计信息化理念

提高管理层对会计信息化的认识加强对企业高层管理人员的素质教育，进一步转变观念，建立会计信息化的理念，使他们认识到会计信息化和企业信息化是当今知识经济时代的必然趋势，是企业管理的需要，也是企业未来生存和发展的需要，使他们成为会计信息化的倡导者。同时领导要重视会计信息化，提高认识，成立高效务实的会计信息化管理机构，由单位负责人挂帅，由相关职能部门的负责人和技术骨干参加。会计信息化管理机构的主要任务和职责是：制定本单位会计信息化工作的发展规划，组织会计信息系统的建立，建立会计信息化管理制度，组织有关人员参加会计信息化培训与学习，监督会计信息系统的正常运行。

2.2加快会计信息化人才的培养

开展会计信息化工作，人才是关键。针对目前我国会计信息化人才供给现状，培养大量的信息化人才，需要从几方面入手，首先，国家从宏观的角度加大会计信息化方面的教育投资，加大会计教育的改革和发展力度，调动社会各种培训机构的力量，为企业为社会培养大批合格的会计信息化人才，其次，企业应从实际出发，增强企业员工对管理信息化的认识，通过各种途径，加强对高、中级管理人员、IT负责人，会计人员的培训，提高他们的思想品德、职业道德、业务素质，造就一支多门类、多层次、高水平的专业人才队伍，建立一支精干的会计信息化管理队伍。

2.3做好系统的安全保密控制

实现会计信息化后，必须要解决信息的安全问题。由于电子数据高度集中，高度依赖电脑，且受人为操作失误、机器故障、电脑病毒入侵及水灾、火灾等因素影响，数据容易被破坏，因此必须做好会计信息化的安全保密控制，主要控制措施应包括：订立内部操作制度、禁止非电脑操作人员操作财会用电脑、设置操作权限限制、操作人员身份的密码控制、数据存贮和处理相隔离、设置接触与操作的日志控制、机房环境保护、安全供电系统的安装等。另外针对网络黑客和计算机病毒等，企业应增强网络安全防范能力，采用防火墙技术，信息加密存储功能等为会计信息化提供技术支持。

2.4完善会计信息岗位责任制

完善会计信息系统岗位责任制，要明确各个工作岗位的职责范围，切实做到事事有人管，人人有专责，办事有要求，工作有检查。会计信息化后的工作岗位可分为基本会计岗位和电算化会计岗位。基本会计岗位可包括：会计主管、出纳、会计核算、稽核、会计档案管理等工作岗位。会计信息化岗位包括直接管理、操作、维护计算机及会计软件系统的工作岗位。实行会计信息化的单位要根据计算机系统操作、维护和开发的特点，结合本单位的会计工作要求，对会计岗位的划分进行调整和设立必要的会计岗位。设置岗位时应根据职责分离的原则分配岗位，同时加强授权审批控制，强化内部牵制制度，通过人员分工、岗位责任制的建立、权限的划分等形式进行控制，防止错漏、舞弊和越权行为的发生。

2.5加强会计信息化档案的管理

良好的会计档案管理是在会计信息化后会计工作连续进行的保障，是保证系统内数据信息安全、完整的关键环节，也是会计信息得以充分利用，更好为管理服务的保证。因此，企业必须建立和完善会计信息化档案管理制度：对会计信息化档案管理要做好防磁、防火、防潮、防尘、防盗、防虫蛀、防霉烂和防鼠咬等工作。重要会计档案应准备双份，存放在两个以上不同的地点，最好在两个不同建筑物内，采用磁性介质存贮会计档案，要定期进行检查，定期进行复制，防止由于磁性介质损坏而使会计档案丢失，严格执行安全和保密制度，会计档案不得随意堆放，严防毁损、散失和泄密，各种会计资料包括打印出来的会计资料以及存储会计资料的软盘、硬盘、计算机设备、光盘、微缩胶片等，未经单位领导同意，不得外借和拿出单位，严格会计档案的借阅权限和借阅手续。存放在磁介质上的会计资料借阅归还时，还应该认真检查，防止感染病毒。

3.结束语

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会展是很多商家用来宣传和展示商品达到促销目的的平台，通过会展这个载体实现消费者对产品的明确了解，对企业的文化和品牌形象更加明晰，从而容易让消费者接受，最终产生购买行为。然而如何发挥会展的传播作用？这是会展业发展的核心，很多的企业由于规模小、人才短缺、会展策划单一等，不能充分释放会展平台的宣传作用。因此，需要在整合营销传播理念的背景下，完善会展策划的内容。整合营销传播是指一种由外而内的营销策略，其范畴涉及一切与产品以及服务相关的讯息，可以使得消费者接触到整合的咨询，从而产生购买行为，并使这种消费忠实度得以维持下去，整合营销传播综合运用了各种传播方式，并使它们协调统一。将一切与企业市场营销有关的传播活动一元化便是整合营销传播的核心思想所在，具有战术连续性和战略导向性特点。

一、整合营销传播的理念要融入到会展策划中

会展策划是资源的整合，也是一个系统的工程，其最终的目的就是通过会展过程达到传播企业品牌和产品相关服务内容，让消费者近距离的与企业接近，对产品更加深入地了解和体验，从而促成购买行为。整合营销的传播理念就是以消费者为核心，结合传统的各自独立的传播方式，创造出有效的沟通组合，通过 “多种形象、一种声音”，给消费者传递本质上一致的信息，从而实现传播目的一种行销手段。消费者产生购买的行为往往不是因为对产品的质量和性能做出严格的调查和理性的思考，而是在于消费者通过各种渠道与产品接触过程中做出的主观评价。这就要求会展策划要在产品信息做到清晰明确，让客户在参展的过程中加强印象、强化体验，从而加深产品宣传的影响。这其中遵循的统一性和系统性的原则即是整合营销传播理念的核心。

二、以整合营销传播来运作会展策划

成功的会展策划首先要有明确的主题，而主题的设定是建立在详细的市场调查和目标消费者资料分析预测的基础上。围绕会展主题，整合各种资源，组成不同的展示形式，竭力打造会展的亮点，实现会展传播效果的最大化。以往策划的会展往往存在主题与形式脱节的现象，尽管在形式上做到了多样化、新颖，但是形式背后释放的内涵趋向于低俗、没有内涵，不能给消费者传播与产品相统一的声音。在这方面法国策展人的创新思想值得我们学习，例如，施政纲领展示活动“巴黎海滩”是市政府打造的，这个活动表现形式奇特、夸张，但主题有益、有趣，取得了理想的效果，其内涵是倡导“把巴黎的马路还给行人”，做到了主题与内容的一致统一，让人们在惊奇之外，引发对机动车道路交通管理的思考。因此，会展的内涵要与表现形式相一致，不可分割，要反映积极健康的社会风尚，符合消费者需求的会展主题。

三、整合营销传播媒介与会展策划的融合

整合营销就是要将营销中的传播性和宣传性与会展策划的服务性融合，会展的目的是传播企业产品的性能、理念及方式，促使宣传的效果最大化。会展策划中主要包括现场和场外两个方面，既要会场设计别出心裁，又要场外能够实现线上线下的互动。在互联网基本全覆盖的今天，借助网络的功能能够增强会场宣传的效果。例如，动态的视频画面、模拟的仿真技术、构建自媒体平台、微信公众平台等各种互联网技术，集声光电、多媒体于一体的魔力，充分诠释会展策划的主题。诸如，2010年上海世博中的“动力之源”便是集声、光、电的特点向人们诠释了“人心齐、泰山移”的理念，使得参与者在获得乐趣的同时切身感受到会展主题所要传播的内涵。因此，在会展策划中要整合各种资源元素，尽显主题的内涵，打动参与者，发挥会展主题的最佳传播效果。此外，在会展策划之前，可以通过优化搜索来扩大会展活动的影响力：SEO、百度、搜搜、百度百科等都能提高会展的知名度，给消费者一种可靠、知名度高的心理暗示，增强了会展的成功性。

结束语

综上所述，整合营销下的会展策划就是如何实现会展主题传播效果的最大化，如何促成企业产品的最大成交。在遵循会展策划流程的基础上，优化会展主题，整合各种营销资源优势，基于消费者需求分析的基础上优化会展实施过程。借助媒介资源，将多种传播模式整合，实现销售的商业目的。打造科学合理的会展流程，通过整合资源进行有效策划，会展将迸发出巨大的商业潜在价值。

参考文献：

[1]韩彩霞.整合营销传播在会展策划中的应用.淮北职业技术学院学报[J].2016（08）：99-101.

[2]韦鸾鸾.浅谈整合营销传播背景下的会展策划.艺术科技[J].2010（09）：248.

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随着会展业的迅速发展，国内外在会展教育研究据统计我国高职高专开设会展策划与管理专业的院校有105所，浙江省内有14所。该专业大部分都下设在设置在人文旅游系、工商管理系等部门。我院设置在艺术设计系，也是充分体现了我系该专业的特色，据了解所有会展策划与管理专业都开设该课程，并且有《会展实务》、《会展营销与策划》、《会展营销》等相关课程。并且省内的很多高职院校会展策划与管理专业将会展策划作为精品课程在建设，但是近年来对该课程的教学改革研究还是相对较少。

一、课程教学改革核心理念

"项目入课堂，教学进现场"是课程设计的核心理念，本课程是实践性、操作性很强的课程，理论联系实践。以职业能力为标准设置课程，加强实践环节，注重学生综合素质和综合素质的提高。根据会展行业对人才能力的需要，将各种会展从业能力的需要分解成各种能力板块，依据能力板块设置课程内容和授课方法，确定授课重点。该课程结合地方特色会展活动项目，让学生分组模拟会展公司完成项目策划方案的设计和执行。充分调动学生的积极主动性和创意理念，加强实践性教学，强化学生实践能力的训练。重在学以致用，在课程实施过程中，力图以职业能力培养为重点，理论联系实践，通过组织教师和学生参与行业企业会展活动的策划实施等内容，进行基于工作过程的课程开发与设计，培养模式与市场人才需求完全接轨。本专业教学与柯桥国际会展中心，浙江新纪元展览公司等相关会展企业合作，走校企合作的培养模式。

二、课程小班化教学改革实践施行项目驱动，校企合作

在课堂教学中，采用以用代学，以用促学，学以致用的模式，即在班级中组织会展模拟公司，并积极争取地方会展市场真实项目，分配实战性经营任务，按真实会展公司的运营模式和市场规律执行实战任务和演练，让学生在运用中发现会展专业知识的短板和产生强烈的知识需求和求知动机，然后边学边用，以用促学，学用互动。这一措施有效的解决了学生被动学习，理论与实践脱节的落后模式，是教学改革的成功举措，这一措施和方法在实践教学中取得了良好的效果。其具w做法是：（1）"工学结合"，"校企合作"积极与绍兴会展公司合作，让学生参与实际的会展项目，熟悉会展项目活动中各个环节、各项活动的真实情景，通过各种方式和各种渠道与会展企业展开切实有效的合作。以方案竞标的形式进行课程考核。进行会展项目的立项策划与设计，将策划方案向会展公司积极投标，如2009级会展专业学生策划第十七届中国黄酒节开幕式被主办方绍兴黄酒集团得到了高度认可；校企合作，承接会展公司业务。班级会展模拟公司积极与在绍兴会展企业合作，承担一部分公司业务，让学生接受实战性的锻炼；参与会展志愿者活动，志愿者是校企合作的又一有效方式。通过以上方式，很好的进行了工学结合，展课互动，在校企合作中，理论与实践紧密结合，互相促进，取长补短，在展中发现能力需要，根据需要设计相关课程和突出相关内容，这种需要又推动学生的学习积极性，以用促学，学以致用，学用结合，真正做到了课程设置与职业岗位对接，与市场需求对接。（2）以情景化的教学组织形式代替传统的课堂教学模式，将会展企业的具体工作任务和工作环节作为学生的活教材。根据会展策划的具体要求，将该课程的一些理论知识分解转化为具体的工作任务，以工作任务和工作能力出发将专业知识渗透其中。（3）紧跟行业发展前沿，随时补充行业发展中出现的新潮流、新动向、新模式，体现应用性课程的适应现实性和创新性。按照行业发展，课程标准和课程内容与时俱进。

三、小班化教学改革方法创新，展课互动，成立会展模拟公司

本课程的培养目标以专业对应的会展策划职业岗位的工作要求为依据，参照会展策划师的职业资格标准来制定培养方案，设计教学模式。教学方法要改革创新，采取以下几方面的设计和创新：（1）根据职业能力需要设计教学内容，运用板块式教学，采用会展职业能力分析--课程教学目标设定--课程教学内容和教学环节设计的教学环节。依据能力需求，设定教学目标，然后进而设计教学内容和教学环节。运用板块式教学。按会展职场需要将本课程分为几大板块，然后注意板块的衔接。（2）展课对接，教学做一体，展会现场就是学生的第二课堂，因此，我们在教学时间的安排有专门的会展实训一周，随展会时间灵活调整，在展会的旺季安排实训和实践课程，在展会淡季安排理论和校内实训课程，这样做到教学安排的灵活，让学生能够真正领会会展活动的实际知识，而不拘泥于课堂教学。（3）会展模拟公司与学习小组合二为一。

四、课程教学评价体系效仿企业提案

聘请行业专家和专业教师作为评委进行专业课程的考核，学生总结不足之处，为今后在会展公司创意设计提案打下扎实的基础，真正做到学有作用。 学生团队小组上讲台宣讲，锻炼学生的提案能力和团队合作能力，打破了传统的理论试卷考核方法。

一方面将实际项目引入课程，另外在课程考核方式上也进行了变革，将项目设计方案进行提案，请会展行业设计总监或经理模拟客户，学生团队对自己的方案进行宣讲阐述，最终选中一组各方面比较突出的中标，学生也体会到的方案被采用后的成功和喜悦，大大增加了学生学习专业的自信心和竞争力。

主要从以上四个方面进行深入研究与实践。高职院校会展策划与管理专业课程教学的改革与创新研究；项目驱动型教学模式在会展策划课中的创新研究；将项目引进课堂，将课堂搬入现场的教学研究，依据地域性展会和节庆活动特色研究会展活动策划的教学改革创新，正是体现了该课程教学改革"工学结合"的核心理念。

变革了传统的策划课程理论教学理念，结合公司实际项目运作锻炼学生的实际操作能力；变革传统的理论试卷考核方式，以模拟企业竞标的方式进行考核，培养学生的团队合作精神和提案宣讲能力；并培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力；让学生体验参与项目工作的成就感。正是体现了高职教育培养高技能应用型人才的核心理念。

参考文献：

[1] 许传宏.会展业人才培养问题探析[J].教育与职业，2005（6）：45-47

[2] 丁萍萍.我国会展教育现状评析[J].中国展览， 2005（2）：48-52

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中图分类号：[TS914.27] 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-01-0102-01

近些年来，我国经济无论是发展水平，还是发展速度都不断迈上新台阶，促进企业的会展活动很活跃，已经形成各具特色和多方位的会展经济发展格局。但是，还面临着许多问题和挑战，对会展行业发展和高校会展策划专业建设造成不利影响。

一、当前中国会展策划行业发展现状

（一）会展策划行业发展的作用。会展简单的说，就是在一定的空间和地域范围内，有很多人参加的定期或者不定期的集体性的活动，具体包括会议、展览以及节庆等，是现代经济体系构成的一部分。在实际运行过程中，会展业发挥着重要的作用，具有经济的晴雨表之称，能够产生强大的联动效应，能够为城市带来出租费、广告费以及运输费的直接收入，还会带动当地第三产业的发展，有效增加就业机会，同时还会促进各地之间的信息、技术、学术、商品和人才的交流，促进当地经济发展和社会进步。

（二）会展策划行业发展存在问题。虽然我国会展行业取得巨大的进步和快速发展，专业化、市场化和国际化水平不断提高，参展企业的规模不断扩大，参展人数数量不断增多，尤其与对外交流和扩大出口发挥了重要的作用。但是也面临着问题和挑战，当前的市场体系有待完善，会展质量有待提高，从业人员素质较低等。这与国际先进水平相比，有很大的差距，缺乏相应的创新，很多企业都是利用过去的经验或者简单借鉴外国的经验；同时缺乏完备的展览信息和会展理论的创新，导致会展人员的设计水平比较落后。

当前的企业会展是一个涉及面比较广、专业程度比较的行业，对于专业型和复合型人才需要比较多，虽然一些高校和高职院校都开设了有关会展设计和规划的专业，培养大量的人才，但是缺乏专业的人才，导致会展行业队伍建设比较落后，在很大程度上限制了会展行业的发展。由此可知，会展行业的快速发展与专业人才相对匮乏，在很大程度上严重限制了我国经济的发展，还会对高校会展策划和管理专业产生不利影响。从另一个方面讲，也为会展策划和管理专业提供了广阔的发展空间。

二、高校会展策划和设计专业在建设中存在的问题

在部分高校设置会展策划专业时，有的学生在选择上，认识不足，缺乏进行详细的了解和考虑，在一定程度上导致了计划招生人人数与实际报道人数产生很大的反差，；同时相关的专业课程体系设置不科学、不健全，师资队伍的业务理论水平有待加强；设置的课程在会展行业经济规律和运作方面，缺乏全面性和系统性；同时市场存在有关会展专业的教材，水平层次不一，对学生的实际学习接受能力是一个比较大的挑战；还有的就是很多学习会展策划专业学生毕业之后，很难找到合适的工作，存在脱节现象等。以上问题或者症结的存在对企业、学校以及学生都会产生不利的影响。

三、高校会展策划专业合理建设的建议和对策

高校在培养会展策划专业人才方面，发挥了极为重要的作用。但是同时要采取有效措施和手段，帮助学生树立高尚的职业道德素质，加强会展会展行业的技能培训，为企业和公司培养应用型的高技能人才，实现会展专业与当前经济发展接轨和有机融合，不断探索出新的途径。

首先，要加强师资队伍建设。高效要对开设的会展策划专业进行适当的调整，以适应会展策划行业需要，不断提高学生的专业素养和水平。因此，高效要采取政策和经济上的手段，不断引进具有高水平的专业教师，用来弥补师资水平低或者缺乏的状况；同时还要加强对现有教师的培训，特别是北上广水平高和实力强的大学观摩和学习，不断提高教师自身的业务理论水平；同时会展策划专业教师要进行定期的市场调研，并撰写可行的研究报告，能够有效完成对会展总体方案的策划，高效完场招商和招展，实现预期目标，达到理论和实践相结合。不仅有效的了解了会展策划行业发展现状，还会在一定程度熟悉当前会展策划与管理专业的市场就业情况。

其次，高校会展策划专业和课程的设置。

由于会展策划专业涉及面很广，对专业人才要求比较高，因此，在设计课程和教学过程中，要注重对会展策划基础理论和专业知识的培养，帮助学生对会展策划要用于创新，不断开拓进取，不断满足市场和企业的需要；另外，要加强高校之间的相互交流，借鉴成功办学模式的课程设置和课程模式，同时要不断积累经验，进行大胆创新，探索具有本学校富有特色的教学模式。在课程教学中，要会展策划的理论和实践有机的结合起来，把相关专业知识和其他技能（如英语）结合起来，加强各不同形式的训练活动，保证学生能够学以致用；同时，教师在教学过程中，根据学生的实际接受能力，提高学生的积极性和创造性，提高教学质量；要加强会展策划专业改革，把课程内容与学生学习特点以及市场需要结合起来，实现长远发展和建设。

（三）推行校企联合的措施。在推行校企联合过程中，要遵循两个必要的原则，第一，就近原则，在当地建立合理的联姻关系；同时学校要有效突破地域限制，与规模大、实力强的会展策划企业进行合作，还要签署相关的实习和工作协议，建立起长期合作伙伴关系，有效的解决学生的就业问题，实现校企双方的共赢。

四、结语

综上所述，会展策划对企业发展具有十分重要作用，但是同时也面临着巨大的严厉和挑战，如会展策划行业的发展与专业人才相对缺乏，在很大程度上制约会展经济发展和高校会展策划专业的合理建设。因此，高校要从提高师资队伍教学水平、合理设计专业课程和加强校企联合，妥善解决存在矛盾和问题，促进高校会展策划专业良性发展，帮助高校为社会培养出更多的专业会展策划人才。

参考文献：

[1]黎玲.高职院校会展策划与管理专业课程体系设计思考[J].四川省干部函授学院学报.2013（01）.

[2] 彭慧翔.高职会展策划课程实训环节设计[J].科教文汇（下旬刊）.2013（06）.

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随着电子计算机在社会各个领域的广泛应用，人类的生活在向更高效、更优质的方向迈进。电子计算机在会计方面的应用即会计电算化也逐步显示出其优于手工会计的特点，从而得到了众多会计工作者的青睬，并广泛应用于会计工作的各个环节。总的来说，会计电算化在我国已基本普及，但由于各地区，各企业的实际情况有较大差异，导致了我国会计电算化发展的不平衡，通常是经越发达的地区，效益越好的企业，会计电算化程度越高，计算机对会计工作的帮助越大。

一、目前会计电算化中存在的问题

1．对会计电算化的重要性认识不够充分。由于一些财务部门、业务主管部门对会计电算化的认识不够，重视不够，对电算化没有进行总体规划，在人力、物力、财力方面没有给予必要的支持。有些单位虽然搞了会计电算化，但对会计核算用计算机全部替代手工操作还不够放手，多数仍是与手工并行，其发挥的效益不佳。

2.会计电算化发展很不平衡。国务院各部门，大中城市，大中型企业在财力、物力和人才等方面占有一定优势，电算化发展较快，而地方点多面广，条件较差，发展受到一定限制。

3．财会人员与软件开发人员的沟通不够。就应用软件而言，其特点在于应能最大限度的满足业务处理的要求。因此这就需要在会计软件设计开发当中财会人员与开发人员相互沟通、密切配合，真正实现会计软件全面反映会计核算业务内容。但是，由于目前大多数财会人员对计算机缺乏足够的了解，所以也就很难站在设计者的角度考虑和提出问题，通常不能预先提出完善而准确的需求说明。程序人员又对会计核算业务缺乏全面的了解，因此在开发实践上普遍出现边开发、边修改的现象，由此造成会计核算的内容和方法在软件载体中体现不尽一致，影响了软件的完整性，一定程度上影响了软件的推广使用。

4．会计信息系统的内部控制制度尚未健全。在电算化会计信息系统中，使原有的一些行之有效的内部控制制度（尤其是财务会计制度）暴露了起不合理性或片面性，利用电子计算机进行经济犯罪的行为难以防止。内部控制薄弱是我国已开发的会计软件仍未全解决的一个重要问题，所以，需要在系统设计时，加强内部控制功能的设计，增强系统的内部控制功能。

5．从事会计电算化工作的专业人才缺乏。虽然，目前我国拥有一批从事会计电算化专业的人才，他们为会计电算化事业做了很多开拓性的工作，也积累了一定的经验，可是，若与会计电算化这一宏大的事业相比，数量少、素质低的矛盾则显得十分突出。许多人不只精通电子计算机，就是只精通会计。如何培养同时精通会计和电子计算机的复合型人才，显然是我国会计电算化事业的一项重要的基础工作。

6．软件应用程度不深。目前采用电算化的企业，多数应用水平都较低，主要局限在记账、算账、定期的财务报告及几项指标分析等这些传统的财务会计工作上，而能进行预测、控制和决策功能的管理会计电算化的开发和研制还远远不够，随着激烈的全球性竞争，以及汇率、证券、原材料价格波动频繁，故要求管理会计的方法具有时效性，灵活性，显然建立在周期性的财务报告上的传统管理会计是不能适应形势发展的需要，管理会计的电算化具有时代的必然性和紧迫性。

二、针对上述问题，提出几点建议供参考。

1．提高认识，制定规划，有计划、有步骤地推动我国会计电算化事业的发展。会计电算化规划一般可分为近期规划、中期规划和长期规划三种。首先，各地区、行业、部门和单位要根据财政部的总体规划并结合经济发展的实际情况，制定好中、长期规划。我国总目标是，到2000年力争达到有40%―60%的大中型企业事业单位和县级以上国家机关在基本会计核算业务方面实现会计核算业务方面实现会计电算化，到2010年力争使80%以上的基层单位基本实行会计电算化。其次，根据中、长期规划和目前的人、财、物等条件，制定具体的切实可行的近期规划。

2．科学、合理地制定全国性与地区性的会计电算化发展规划。从中央到地方，均应根据实事求是的原则，从我国实际的社会经济发展情况、才力状况、人才条件等方面出发，制定一个科学合理、切实可行的发展规划，作为我国会计电算化事业发展的总纲领及行动指南。在这一发展规划中，不仅要规定会计电算化发展的基本方针和政策，而且要提出会计电算化发展的近期、中期和长期的奋斗目标，并对机型、语言、数据结构、培训和标准化等方面做出统一考虑和安排，以指导和保证全国或本地区会计电算化工作有计划、有重点、有步骤地迅速发展。

3．大力推动和促进会计软件市场的形成与发展。实现会计软件的商品化，客观上需要一个成熟、完善的会计软件市场。

4．大力加强会计电算化的推广和普及工作。我国的会计电算化事业，不仅在于会计软件的开发和研制方面，更为重要的是在全国范围内全面推广和普及会计电算化工作，这才是根本目的之所在。在我国这样一个幅员辽阔的大国，情况错综复杂，推广与普及的困难极大，任重道远。根据我们对全国开展会计电算化工作较好的地区所进行的调查与研究，采取行政性推广与商业化推广相结合的方式，是一条既符合我国国情，又行之有效的推广和普及会计电算化的途径和办法。

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关键词：税收优惠政策；高校收入；纳税筹划

中图分类号：G475 文献标志码：A 文章编号：1008-5831(2012)05-0163-05

随着高等教育改革的深入，高校扩招及其社会环境的变化，高校收入来源多样化，经营性收入比重增加，高校由过去不纳税、少环节纳税，发展到现在成为纳税人中的一个重要群体，依法纳税成了高校管理中的重要环节之一。但长久以来因为受“税收不进学校”观念的影响，高校的财务人员未完全树立依法纳税意识，也缺乏对税收法规的学习和了解，发生纳税义务后不及时办理税务登记，各种形式偷漏税行为时有发生。有鉴于此，如何有效地进行纳税筹划，严格涉税业务的管理，已成为高校财务管理工作的重要内容。此外，高校在进行科教活动及创造社会效益的同时，可以通过纳税筹划在法律、政策许可的范围内降低高校整体税负，提高办学的经济效益。

纳税筹划进入中国市场虽然只有短短几年时间，却给人们带来了全新的纳税理念，展现了迅猛发展的势头，对企业理财和经济发展产生了重要影响。而高校作为事业单位，无论是会计制度还是核算方式均与企业有所不同，如何进行纳税筹划更是相对陌生的事务。而且在税收政策方面，高校除享有一般的优惠待遇以外，国家为鼓励高等教育发展，于2004年出台了《财政部、国家税务总局关于教育税收政策的通知》、2006年出台了《财政部、国家税务总局关于加强教育劳务营业税征收管理有关问题的通知》、《关于经营高校学生公寓及高校后勤社会化改革有关税收政策的通知》等，这些教育税收优惠政策涉及营业税、企业所得税、增值税等10多个税种，高校税收筹划存在很大的空间。

但同时，人们也逐渐发现高校在涉税业务管理方面存在较多问题，包括纳税

意识差、

管理层认知程度较低、税收知识缺乏、税负计算未进行相应筹划等［1-2］。针对这些问题，学者们指出高校应用好用足税收优惠政策，并进行税收筹划［3-4］，并从不同角度提出了高校收入纳税筹划的思路，如叶欣等从高校技术创新的营业税角度阐述了科研经费收入的有关税收问题［5］；冯萍针对高校个人所得税的特点，阐述了高校个人所得税筹划方法及其制约性，提出了高校个人所得税筹划方法的相关对策［6］。龚敏希等对高校资产经营公司的税收筹划进行了分析［7］；龙凌云从高校后勤企业的组织形式、营业收入、税前扣除项目三方面探讨了纳税筹划，以降低后勤企业税负或延缓纳税［8］。但以上文献主要是从单一税种角度提出了纳税筹划的具体方法，由于高校收入类型庞杂，尚鲜见从高校多收入税种角度考虑如何系统筹划收入纳税。

随着高等教育的迅速发展，税收筹划工作将越来越为高校所关注并重视。2010 年“两会”期间，据调查资料显示，截止2009 年，中国高校贷款规模已超过2 500 亿元，其中地方高校贷款近2 000亿，部分高校甚至出现资不抵债的情况。因此，高校纳税筹划应区别于企业［9］，通过科学的方法安排自身的筹资、投资、生产经营以及利润分配等经济活动，从而实现总体利益的最大化。本文根据国家和地方教育税收优惠政策，在划分高校实际收入类型及纳税分析的基础上，指出高校涉税业务方面存在的问题，系统总结和提出不同收入类型的纳税筹划目标、制约因素与方法，并通过列举高校纳税筹划的具体案例，对高校收入纳税筹划提出意见和建议。

一、高校收入分类及纳税分析

按照国家相关规定，高校收入大致分六大类，包括财政和上级补助收入、科研收入、行政事业性收费收入、代收费项目收入、附属单位缴款和其他收入。其中财政和上级补助收入主要是指教育事业费、科学事业费、科技三项经费、基建经费以及其他各项拨款。科研收入包括通过承接科技项目、开展科技协作、转让科技成果、进行科技咨询所取得的收入和其他科研收入。行政事业性收费收入包括学费、住宿费、考试费三大类，具体收费项目详见教育部、国家发展改革委、财政部等部委的相关文件。代收费是高校为方便学生学习和生活，在自愿前提下，替提供服务的单位代收代付的相关费用。附属单位缴款是高校附属单位按照有关规定上缴给学校的收入。其他收入包括投资收益、捐赠收入、利息收入、房租收入以及宣传费、罚款、赔款等服务性收费项目。

根据财政部、国家税务总局和重庆地税局相关税收优惠政策的文件精神，高校实际收入类别及纳税情况主要有四种情况。

（一）拨款、上级补助收入

高校取得的财政拨款以及从主管部门和上级单位取得的用于事业发展的专项补助收入不征收营业税、企业所得税。

（二）教育事业收入

1．行政事业性收费项目收入

高校为列入规定招生计划的在籍学生提供学历教育劳务取得的学费、住宿费、考试报名费收入，其收费项目标准经由市财政、市物价局审批，属于市政府规定的行政事业性收费项目收入，免征收营业税、企业所得税。

2．服务性收费

高校为在校学生提供由学生自愿选择的服务而取得合理补偿的收费自2006年1月1日起按属于应税行为的教育劳务收入征收营业税。

3．代收费

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农村群众文化工作的核心本身就是组织人们开展更丰富的群众文化活动，调动广大农村群众的积极性，让广大农村群众能够在群众活动中感受到生活的乐趣，进而提高群众热爱生活，积极投身到生产劳动。开展好农村群众文化活动需要遵循小型和大型活动举办要求；打造立足本土特色民族传统文化，这也是今年市级提出一乡一特色文化，要做好做优。让人们深切感受到要看特色，就要到那里才可以；还有文化活动要丰富多样的，深受老百姓喜爱。

2 农村群众文化工作的组织开展对策

2.1 积极探索创新文化活动方式，激发农村居民广泛参与

农民群众作为农村群众文化工作的主体，是农村群众文化的创造者和受益者，农村群众文化能够对农村群众产生吸引力主要是取决于农民群众对群众文化是否具有参与感和认同感，所以需要从本地农村居民的文化欣赏和文艺爱好等实际出发，组织开展群众文化活动。目前农村居民参与群众文化活动的热情不是很高，提升农村群众活动的参与度尤为重要。本土的文艺队伍缺乏资金支持等原因，人员不断流入流出，要使文化队伍发展下去就必须请专业老师辅导并有资金保障。为了吸引农村群众开阔视野，要花资金引荐群众喜欢的歌手和文化精品，通过在地县市参与形式多样的文化观摩和交流，学习借鉴更多更好的文化活动形式，但多样文化活动方式仍然需要不断的摸索，激发农民群众对群众文化活动的参与性。

2.2 不断加强农村文化阵地建设，完善文化设施设备

农村群众文化活动组织开展需要政府的主导，还需要文化设施服务平台的支持，文化活动的开展才有运行的保障。目前农村文化活动室、图书室大多滞后，社会经济发展了，文化也要跟上发展的步伐。农村文化阵地建设因地制宜地结合本村实际，吸引社会力量主动积极参与到文化建设活动中去，积极引导有条件的村和对口帮扶单位建设新的活动室和图书室，增加对文化设施设备投入不足的财政资金支持，有效整合文化活动资源，合理利用，打造健身、读书看报、休闲娱乐于一体的文化活动中心。

2.3 提高文化活动的场次，丰富农村群众文化生活

做到“村村有活动，月月有活动”这是解决当前农村文化生活匮乏最现实的行动。实践证明，深入开展送文化下乡村活动，是加强农村文化建设、提高农村文化工作水平的重要工作手段，受到广大农民群众的热烈欢迎。送文化的同时，组织开展多种形式的活动，通过图片认识该区重要文物，发放文物保护法宣传单，全民读书宣传，非遗作品图片展示，保护好村上现有的各种传统民俗活动，并努力发展和创新。再者要多做辅导培训工作，哈萨克族喜欢冬不拉培训，就地培养文艺骨干和文化活动积极分子，巩固了农村文化阵地。最后，给予新兴的农村文化户积极鼓励与支持，这是一支不可或缺的力量。

2.4 提高思想认识，共享文化发展成果

科技在进步，人们在共享科技带来经济收入增长的同时对精神文化需求提出更高的要求，文化的发展需要依赖致力于文化工作者坚持不懈的努力，创造出丰富多彩的文化产品，从而使文化发展的成果惠及广大群众。群众文化工作的方向，始终坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，将人民群众作为群众文化服务的对象，采用更加丰富的群众文化形式，开展群众文化的活动，将人民群众满意与否作为衡量农村群众文化工作成效的标准。

2.5 加强文化队伍建设，提高文化服务水平

首先，强化管理，工作总是人去干的，每个人干工作的方式、方法不同，在业务上实行分区承包责任制，制定定性考核和定量考核细则，制定比较完善的管理制度和工作制度来制约，工作成绩的好坏就显而易见了，从而借鉴好的工作经验，提升服务质量；

其次，要建立差别奖励制度，制定工作的级别，工作优秀，竞聘上岗，年底绩效和奖励挂钩，提高文化队伍的积极性和主动性；

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（一）理论基础 

社会是一个很好的锻炼基地。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动实现了从理论到实践再到理论的飞跃。 

学习离不开生活，知识要在实践中得以展现。为使学生在生活实践中体验意志品质的重要性，培养学生良好的意志品质。有效合理地开展学生的社会实践活动，从理论上讲，是国内外教育发展的必然趋势，是学校推广全面实施素质教育的一条有效途径，是学校培养能适应未来社会的新型国际创新人才的一种重要手段。从实践上看，少先队是学校实施德育的重要组织与载体，优势是“活动育人”，社会实践是学生能力的“培育场”。少先队活动与社会实践有机结合，学生可以获得直接经验、有助于学生获得正常社会生活所必须的心理品质、价值观、信念、以及文明的行为方式。课题的深入研究为学校教育实现全面育人提供了宝贵的素材和途径。 

（二）理论依据 

1. 建构主义理论认为知识是学习者在一定情境即社会环境背景下，借助他人（教师或学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义构建的方式而获得的。学生是信息加工的主体，是意义的主动构建者；2.《国家中长期教育改革和发展规划纲要》已经提出“坚持能力为重。着力提高学生的各项知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做人做事，促进学生主动适应社会的能力。”教育部也发出通知，要求各地教育部门把学校组织学生参加社会实践活动的情况和成效，纳入对学校的综合考评体系；3. 重庆市教委特别制定了《关于进一步加强中小学生社会实践活动管理工作的意见》。要让学校教育的功能向社会化倾向，学习的场所不仅仅限于课堂，而是扩大到整个社会生活。从侧重“外部施教”转向受教育者的自主学习。有针对性地开展广泛的社会实践体验和积极的教育引导，消除少先队员身上的弱点，使之养成健康向上的人格品质和适应未来社会需要的能力，从而体现学生自我存在的价值，客观地认识自己、了解自己，在对未来职业生涯的不断探索中，通过学校教育的过程，努力实现自我价值。 

三、核心概念界定 

（一） “少先队”：少先队是是中国少年儿童的群众组织，它在少年儿童教育事业中起着一种特殊的、不可替代的作用，是学校实施德育的重要组织与载体，引导少年儿童树立远大的革命理想，培养他们的集体主义精神和主动性、创造性、积极性，促进广大少年儿童在德、智、体、美、劳诸方面都得到发展；（二） “少先队社会实践活动”：是少先队组织以队员为主体开展的群众性实践活动。它指根据学校培养目标的要求，对在校少先队员进行的有组织、有计划、有目的的走出教室，深入实际、深入群众、依靠社会力量，以获得直接经验、发展实践能力、符合少年儿童身心发展规律的、具有少年儿童情趣和时代气息的实践活动，增强社会责任感为主旨的学习领域。对少先队员人生观的形成产生重要影响；（三）“个性”：具有一定倾向性的人的心理特性的总和。人的个性有共性与个别差异性、稳定性和可塑性等特点。个性是以社会性为主的自然性与社会性的统一，其实质乃是社会性； 

四、同类课题国内外研究述评（略） 

五、本研究的创新及研究假设 

（一）创新程度 

1. 把少先队活动与社会志愿者活动有机结合，在安全与稳定上得到政策支撑，在活动方式上保证了深入实践，让学生明正言顺地真正走入社会，亲身体验，寻求自身个性与社会共性之间的平衡，达成人与社会的和谐共处，实现人性的社会化。是该课题的一个创新点；2. 把学生实践能力与学生生涯发展的研究有机结合，通过开展现场体验、岗位体验、社会场景模拟等实践活动，使学生获得直接情感体验，增强学生实践能力，从而树立远大的理想目标，对生涯发展产生有益的影响。也是该课题的一个创新点。 

（二）研究假设 

1. 对少先队社会实践活动内容的研究，有助于提高教师指导学生获得正常社会生活所必须的心理品质、价值观、信念、以及文明的行为方式的能力，为学校教育实现全面育人提供了宝贵的素材；2.对少先队社会实践活动策略的研究，为有机整合学校、家庭、社会的教育资源，为社会实践活动具有系列化，着力构建切实可行的少先队社会实践活动模式，成为学校推广全面实施素质教育的一条有效途径，是学校培养能适应未来社会的新型国际创新人才的一种重要手段，对学校管理决策提供理论依据；3.少先队社会实践活动与小学生个性社会化关系的研究，可以真实有效地反映少先队社会实践活动对小学生个性社会化发展的影响，为学校以人为本，为学生的可持续发展，拓展教育的途径。 

六、研究的目标及内容 

（一）研究的目标 

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婚博会、消博会、展销会等名头的展会已经成为业内人士不屑的形式，其中原因多是诟病其场面混乱，利益以及投入不成正比。单单就在三月份结束的北京某婚博会为例，现场商家为了吸引观众眼球，可谓无所不用其极，硕大的玩偶，醒目的背景喷绘，夸张的模特造型，诱人的各种优惠等。

从参加展会的效果来说，商家需要在现场求得利益；而对于主办方来说，当然是参展的企业越来越多最好；观众肯定是要寻求到最实惠、满意的消费品。――消费类展会关系到各方利益，展会自然是“乱”象横生，商家不断地让自己的产品脱销，只好奋力呐喊，甚至雇人拉客叫卖，犹如商场集市；顾客更是在没有引导的情况下，东看西看，却是一头雾水，自然有时就乱了阵脚；主办方更是“坦然”，参展商和观众已进场，便可悠然自得，坐在办公室数钱。

除了以上所说的混乱之外，在展会的深度层面，也存在着一种更加危险的“乱”。主办方乱招商，假字当头；企业乱要价，只要产品销售出去，先要卖够本儿，后面就可以减价大销售了；观众也是乱购一通，不管真假好坏，只为便宜。各类展销会，也正是因此而大打折扣，自然也得不到更多人的青睐，才形成了今日无人敢问津的局面。

根本原因在于“不作为”

提起展销会，很多主办方、场馆和企业都是心有余悸，并非不认同，只是参与过程过于痛苦，不得不“忍痛割爱”。以记者参加的某婚博会为例，即便是展会第三天，人气依然旺盛，展会现场仍然是一派欣欣向荣。可是，令人感到沮丧的是，不知为什么，展馆现场没有了志愿者和维护者的身影，只能看到乱糟糟的人流肆意“流淌”。带来的不仅是展会服务上的问题，更有可能带来安全或其他隐患，记者曾经在多场展会了解到有丢失物品等方面的消息。

无论展销规模大小，每个项目均可分为参展客商报到、布展与撤展、观众接待、开幕典礼、配套会议或活动、物品准备、工作人员餐饮、现场调度等服务项目，而特别重要的就是在展场内人流的疏导控制、现场服务和规范。环节均已确定，但是迟迟没有人，也没有企业愿意投入精力、物力来完善这项工作，这也正是展销会与专业展会的根本性差别。

在展期之内，进行必要的场地管理和活动规划就显得尤为重要。更多专业展会主办方并不看重展销会在于其整个展期期间活动混乱，不分主次，混沌而看不出骨骼脉络。从这个层面来说，专业展就更更令商务人士喜欢，大众百姓也对清晰明了的活动安排喜闻乐见，现场的一系列服务也就铸就了展会的品质。

在会展产业发展的时间段中，不难发现，展销会大部分是其重要的表现形式，也是打开地区市场的主要手段之一。因为不同于专业展的特殊要求，展销会也就具备更广泛的举办和参与基础。如果展销会成为品牌，那必然对展会的各个项目严格要求，才能体现出不一般的成绩。分析展销会不受欢迎的原因，其实根本就在于不作为。专业展的优秀实例并不少见，却没有一个展销会愿意出力模仿和改善，并且不断抱怨行业的不规范。殊不知，展销会如此停滞不前既是不规范的受害者，也是更多不规范的制造者。不进行创新改变，就成为“落后生产力”，如此一来，淘汰也是自然而然的事情，没有半点挽回余地。

“新”“细”“专”是救命稻草

很多展销会项目，如某某婚博会，某某服博会，某某食博会，都是百姓日常生活中精彩和必不可少的一部分，正是如此，不仅要维持之前的鼎盛局面，更要在新的时期与时俱进。通过现场服务的提升，总会寻求到更多的突破口，创造更多的商机。

新创意，新活动，新鲜感。年复一年，日复一日，展会成了每年撞钟的和尚，自然每个参加展会的商家和主办方也是两手空空。贵在求新，这是诸如婚博会一类的民生类展会生存的根基，没有新鲜的策划，充满趣味的创意，丰富不同的活动，也就没有了鼎盛时期的熙熙攘攘，歌舞升平。这不仅是对主办单位提出的要求，同样也是对商家提出的标准。在现场服务上，改进之前的不足自不必说，还要能够充分利用眼球和人气做足工作，如某食品展的现场，虽然规模不大，但是主办方精心策划将一批动漫玩偶投入展场，为观众指引道路，提供服务，甚至还能合影留念，总之他们的宗旨就是那句经典：为人民服务。而这样做的结果自然就是吸引了越来越多的观众前来，商家也自然是忙得不亦乐乎。