商超活动总结范文

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篇1

  活动人员：原先准备了14对情侣，实际到场13对情侣（其中一对预备情侣），参加活动12对情侣。为整体活动的顺利进行提供了坚实的基础。由于互联星空预算的六对情侣落空，此次的活动中有三对自己部门的同事，说明前期的活动准备还不够充分，对可能出现的风险估计不足。

  奖品及道具：极大程度地使用赞助厂商的资源，减少活动成本。所有奖品、赠品、拍卖品全部由厂商提供，俱乐部方面提供策划、组织、人员方面的。

  经费：整体活动经费上基本网友自理，充分调动了网友自身对情人节活动的参与积极性。俱乐部方面仅提供一些交通费、宣传的经费和记者招待费，费用极其低廉。

  宣传：前期的宣传，天晴数码的'各游戏官网、xx网站、xx网站、xx各论坛社区活动前期活动公告，并设立专题的页面。中期活动中的宣传，在xx商场和xx咖啡吧内进行布置、xx商场进行滚动的广播宣传，全场dv跟拍。后期活动中进行和前期宣传一样的全面的网站宣传、专题页面报道，xx广播跟入，海峡都市报、xx电视台跟入宣传。

  活动流程：xx电器方面活动很顺利，谜语问题偏简单，智力稍好的网友太早猜出谜底。餐厅方面出现组织的失误，功放出出现故障，造成麦克风声音太小，无法较好地组织网友。餐厅服务人员打破汤碗，造成上菜速度减慢。

  整体组织：工作人员及时到位，活动全程保持联系。活动距离较远，也没有出现活动参与者走散现象。整体活动环节连接较紧凑，没有出现活动的脱节。

精选关于热门情人节活动总结范文   本次活动从20xx年11月18日到20xx年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。

  本期活动学期宣传费用，dm快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。

  从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

  在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。

  一、从以上情况来看

  1.媒体选择：

  本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。

  2.缺乏计划性：

  促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。

  3.活动执行力差：

  一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。

  4.前瞻性和时尚表现不够：

  一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。

  二、下一部计划

  克服商场目前困难，充分准备圣诞节活动。

  1.准确的商场背景

  2.周密的计划

  3.密切的结合

  4.密切的配合

  5.强势的执行力

精选关于热门情人节活动总结范文   1、活动方案策划完美。

  本次活动重点围绕“情人夜”为主题，策划了一系列的文艺演出、观众互动、现场抽奖、爱的宣言这四个环节。冠名商既赢得了品牌度和知名度，同时也提升了天长论坛的美誉度。

  2、文艺节目精彩纷呈，好评如潮。

  有舞蹈、小提琴演奏、现场走秀、网友演唱，特别是网友zizhuzi123的三首劲歌赢得满场喝彩声。网友huyanli发帖说：人太多了，根本看不到，我只看了几个节目，还是垫起脚看的，后来实在看不见了就回去了，不过说明活动很成功，支持一下。

  3、现场观众人山人海，据不完全全统计，现场观众超万人。

  晚会结束后，很多网友在网上发帖表示观众太多了。网友别理我说：天黑的时候，带着孩子，捎着老公，来到天发广场，眼前[]的场面真是壮观！想找个缝儿往前窜一下，可惜，找了好几个角度，连插针的缝都没寻到，后只好垫起脚尖，透过层层脑袋，穿过黑发我的眼，看到了部分节目。先不说节目如何，单就那个热闹场面来讲，可见这次活动是成功的，是受到大众热捧的！感谢天长论坛，在七夕之夜策划的这档活动，愉悦了我们的眼球！

  4、现场万元礼品大派发，观众实惠多多。

  既照顾了网友的心情又顾忌到市民的感受。本次活动礼品有千元纪念币、有名酒、有储值卡和其他一些精美礼品。网友乱世小妖发帖说：今晚好高兴啊！既看到了精彩的节目，又拿到了大奖！下次还要参加哟！

  本次晚会不足之处：

  1、过低低估现场观众人数，认为现场有10多位志愿者维持秩序，应该足够。可是晚会演到一半之时，已经无法控制观众高涨的情绪。

篇2

二、活动背景：

为迎接百年校庆，河南农业大学武术协会特举办一场以“喜迎百年校庆，再创世纪辉煌”为主题的大型武会，盛情邀请河南省武术队、武林风、社会武术团体及省内20余所高校共享这一盛事。

得到了校领导及社会各界的大力支持，同时也得到了河南电视台、武林风等的大力支持和关注。

三、可行性分析：

校社联、武协、赢响校园等有多次承办此活动的经验，此次活动在学校的大礼堂举办，在档次上无疑是高规格的，邀请的嘉宾都是很有影响力的。并盛情邀请一龙、马建超、扬茁等前来祝演，并有重量级的神秘嘉宾，他们都是大学生们喜欢的偶像，武术界的大碗，同时武术又是大家一直比较关注，感兴趣的话题，此次活动定能够引起同学们的大力关注，必能有空前的影响力。

从活动的规模谈：学校对于此次活动给予了高度重视和支持，河南省相关武术机构和社会武术团体也对此次活动给予了大力支持，届时还将邀请省内20余所高校在内的数千人现场参与活动。此次活动宣传范围更是达到郑州地区高校10多万学生。

四、活动时间和地点：

地 点：河南农业大学大礼堂

五、宣传方式：

活动宣传：

1.利用河南农业大学武术协会微博、河南农业大学艺术团微博、赢响校园杂志（覆盖可达5万名大学生）、条幅、海报等进行宣传。

2.利用校广播站进行宣传

3.活动现场分发宣传页

赞助商宣传：

1.舞台中央粘贴上冠名赞助商公司Logo

2.在指向标及公交站牌接待处引导牌上印制冠名赞助商名称（XXX公司温馨提示：河南农业大学武术协会“喜迎百年校庆 再创世纪辉煌”大型武会活动由此走；XXX公司温馨提示：河南农业大学武术协会接待处）

3.打击棒上印制冠名赞助商名称（1000支）

4.LED大屏播放赞助商广告（在经费允许租用LED大屏的前提下）

5.冠名赞助商校园内宣传条幅8条（南苑餐厅、北苑餐厅、工楼

前、3号楼前）；

6.主持人串词中会多次提及冠名赞助商名称。

7.门票上印制赞助商名称（共计1500张左右）

8.节目单上“鸣谢单位”印制各赞助商名称

9.邀请提供活动奖品赞助商代表为抽奖嘉宾

10.用投影仪为赞助商进行宣传

11.赞助商可在校园内举办现场宣传活动

12.邀请函上印制赞助商广告

（具体细节还可以在共同商议）

注：1、郑重承诺：同类性质公司只允许出现一家赞助商

2、赞助商如有其他宣传方案，可另行协商

六、活动进程安排：

1．活动前期三个阶段

（1）活动策划及准备期（3.10---3.17）

本阶段主要负责活动的整体策划、分工和前期宣传

（2）活动协调及进展期

本阶段主要完成：1、节目的排练

2、赞助商家的确定

3、其他表演单位的沟通和协调

4、各武术机构和高校负责人的联系

5、场地的租借

6、主持人的选定

7、门票、节目单的制作

9、指向标、引导牌、打击棒的制作

10、服装的租借

11、中期宣传

12、其他工作本阶段主要完成：1、节目的彩排

2、活动流程的最终确定

3、领导嘉宾的邀请

4、各媒体报社的邀请

5、对活动及赞助商家的集中宣传

6、各表演单位音乐的收集

2.活动当天的安排

上午：9：00前所有工作人员全部到齐。各表演单位的接待、舞台的布置、所有节目带妆彩排、灯光和音乐及舞台效果的调试。

10：00点开始正式彩排，所有节目按正规流程走一遍。

中午：12：00各表演单位和工作人员吃午餐并休息

13：00接待嘉宾和各高校代表等工作。

下午：13：30观众进场

14：30节目正式开始

17: 00活动结束

3.活动结束后的安排

1、活动结束后领导嘉宾和演职人员合影留念

2、欢送领导嘉宾和表演单位

3、现场卫生的打扫

篇3

广州从理念到动作营销公司　魏庆

上海联纵智达咨询公司

贺菲

四川力天经贸公司

王子鸣

前期准备

选择合适的卖场

主持人：开展卖场促销活动，目的是希望能够有效启动市场，促进市场销量，提升品牌形象。但是，事实却向我们泼了一盆冷水：促销血本越下越大，人气却不一定增加；即使有人气，促销的投入产出比却江河日下。为什么会出现这种状况？仅仅是促销操盘水平的差异吗？到底是什么导致了促销效果的钝化呢？“你方唱罢我登场”，难道商超促销仅仅是卖场或者供应商的行业内部竞争演示吗？

王子鸣：当然不是！我们不得不正视这样一个现实，消费意识正在走向成熟，这在快速消费品行业表现得越来越明显。事实上，促销热中，消费者在持币观望，他们潜藏在内心深处希望获得增值商品的需求正在抬头。简单地说，消费者在重视商品品牌之外，比以往任何时候都更加地关注卖场的品牌形象，更介意在物质利益、心理及精神利益上是否得到了不同程度的价值升值。因此，我们必须区分哪些卖场与自己的主力消费群高度重叠、一般性重叠和较差重叠，更要针对保量护利、排挤对手、提高市场综合占有率、形象宣传等原则区分不同战略意义的卖场，这是一场促销活动准备过程中必须思考的问题。

主持人：一场促销活动成功与否，是多方面原因造成的。但是我们的评价却主要集中在活动创意方面，而忽视了活动过程的执行。在影响促销活动效果方面，可能卖场的选择起了很重要的作用，那么我们在卖场的选择方面，通常标准会是怎样的？

贺菲：抓住关键的重点商超，选择那些能够引导当地饮品消费潮流、并且辐射能力较强的商超作为促销点。并且应该根据自身的终端投入费用情况，对商超促销的管理和操作能力，商超促销的综合效益等因素来选择最合适的商超开展促销工作，避免简单地根据商超开展促销工作的难易程度来选择。

魏庆：选择合适的卖场是十分重要的。通常的选择标准有人流量大，形象好，地理位置好；并且店方对我产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销；当然超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群也需要一致。如：玻璃瓶汽水的促销店最好选在家属区或学校附近；高档休闲类消费品的促销店最好选在市中心高形象超市或高档住宅区或商务区。需要提醒的是，对素有砸价恶名的超市合作一定要小心。

定有诱因的促销政策

主持人：价格越低，销量不一定就越大。在促销活动设计过程中，我们需要考虑消费者的需求，需要选择适合的卖场，还需要在促销方案方面进行精心设计，比如促销名称、促销形式、促销产品，促销赠品等，在具体活动设计方面，大家能否提些建议？

魏庆：首先要师出有名，以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；还要有效炒作，“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”，雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；赠品绰号要响亮：如：肯德基的球星塑料人起名为“超酷球量派对”；赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；还要采用限量赠送做催化，因为消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲，进而提高促销活动效果。

王子鸣：在促销形式上要有所创新。我建议可以尝试改变促销活动中惯用的买赠方式，把热卖与拍卖形式引入活动。比如有时间限制的热卖形式，它这种大幅度现场赠送，并随时间也大幅度递减赠送力度的紧张气氛，会强烈刺激现场消费群。而这种紧张热烈的抢时间购买的气氛又会极大地感染现场观看活动的群体，最终形成现场抢购。这些都是促销活动所期望达到的效果。

主持人：在参与促销活动的产品方面，是否也应有所设计？设计原则是什么？赠品方面应该注意些什么呢？

魏庆：我建议，尽量不做同产品搭赠，如“买二送一”，会有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上。

王子鸣：有很多的厂家，对赠品的态度总是很随意，似乎是可有可无的摆设。或是怕麻烦，或是觉得成本太高，其实，对于任何一种类型的促销方式，如果开始时就觉得它可有可无的，就最好不促销。真正要促销，就一定要善始善终，有个明确的标的。赠品并不是一成不变的。一个赠品，根据推出后购买者的喜好度，总会有一个更新期。以奶制品的赠品为例，一般而言，最好是15天左右更新为宜。

准备工作要细致

主持人：有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。请就这方面谈一谈，需要注意什么？

魏庆：A、准备工作责任到人，规定完成时间和检核人，促销前确认各项工作到位。活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；B、陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；C、活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁，联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；D、活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

王子鸣：活动前一天的工作是很重要的。对每一个到场的工作人员及促销人员讲解促销活动的方案、目的、运作流程，落实每个人的职责。要求服装统一，促销口径统一，达到现场的一致性与协调性，避免参与人员与组织人员的思想脱节。

主持人：这几点细节的确非常重要，那么在其它方面还有一些注意的地方吗？

魏庆：要坚持限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

过程管理

注重执行

主持人：我们会发现，一个优秀的促销方案，却往往并没有产生良好的促销效果，或者实现一个理想的销售状态。这就是在执行当中出现的问题。以你的经验来看，通常在商超促销活动过程中可能会出现什么样的问题？

贺菲：市场对促销方案的执行走样、操作不规范；促销员培训不到位，不能发挥临门一脚的作用；促销中出现断货；与商超的客情关系紧张；没有建立严格的过程监控体系，导致促销结果事与愿违；没有对促销活动设计竞争性防御措施，从而使竞争者很快模仿、消费者产生误解。这些都是商超促销经常出现的问题。

主持人：如何加强促销活动执行？请你就这方面谈一谈。

贺菲：执行问题是解决难度很高的问题，我们能做的就是在其它方面不断加以完善。比如对促销商超建立档案，分类管理。根据分类，将促销商超依据所在城市的区域划片，管理责任落实到具体的人员身上。明确职责，规范操作。必须保证促销产品组合齐全，陈列合理、醒目，促销终端包装按统一要求落实到位。建立考核评分制度。考核结果与责任人的业绩兑现挂钩，做到奖惩分明。

其实，商超促销工作过程管理的难点在于如何提高销售促进的效率。过程管理需要所有与活动流程相关的人共同协作实现。促销流程的制定及推广在我们的商超促销过程管理实施前期非常重要！而后续的重点环节就在于各个促销环节的实际操作者即促销人员的执行和反馈。

主持人：如何避免促销热潮中出现的断货问题呢？

魏庆：通常如果促销期大于1天，那么保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也是很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到人。比如促销期内，业代要对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；而驻场促销人员则负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作。

主持人：在市场竞争愈演愈烈的今天，促销活动创意的新颖性通常都不会维持长久，这也是当前各个厂家特别苦恼的问题，那么如何解决呢？在防止竞品模仿方面有没有办法？

贺菲：若要防止竞品的模仿，我们在设计制定商超促销方案时，应该考虑如何创造一种独特持久的竞争优势。一般情况下，下面两种促销竞争性防御措施是较难被竞争对手快速模仿的，第一、制定出一项环环相扣的复杂促销计划，是竞争者无法在短期内做出迅速的模仿动作；第二和一两家著名的公司举行联合促销活动，使促销更有效、声势更大，且无法模仿。

促销之后

主持人：有一个现象是我们都不愿意面对的现实：一个活动推出来的时候，开始几天效果比较明显，但越到后来效果就越差，特别是到了假日或者周日过后的那几天。而要结束的时候根据宣传力度可能会出现反弹。请问，导致促销活动低潮的原因是什么？有什么有效的措施来避免吗？

篇4

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以维护流动人口计划生育合法权益，营造法治、健康、和谐的流动人口计划生育工作氛围为目标，面向广大流动人口开展全方位、系列化的计划生育维权服务活动，提高流动人口的法制观念和生殖健康水平，推动我县流动人口和计划生育工作健康发展。

二、具体要求

（一）高度重视，加强领导。开展服务月是今年流动人口计划生育工作的重点项目，是实现流动人口与户籍人口同管理、同宣传、同服务的重要举措，是维护流动人口合法权益的一项保证性措施。各街道要切实加强服务月活动的领导，将该项工作列入重要日程，做到四到位，即领导重视到位，经费投入到位，宣传普及到位，管理服务到位。

（二）精心组织，确保质量。要结合实际，制定活动方案，采取多种形式，大张旗鼓地开展面向流动人口的法律服务、生殖健康服务和维权服务。10月18日定为全县流动人口计划生育维权服务月集中宣传日，各街道以本辖县为宣传范围，以日常服务为工作要点，特别要在流动人口密集地县进行重点宣传，开展多项服务，保质保量完成工作。

（三）做好总结、及时反馈。服务月期间，各街道要加强信息反馈，做好典型的宣传报道工作，并搞好活动总结。总结要用数字说明问题，并于10月28日前以书面形式报县流动人口计划生育管理办公室，活动情况将在网上进行通报，此项工作将被纳入日常考核。

三、活动内容

（一）开展办、验证服务

各街道要对辖区内对流动人口情况进行彻底清查，登记造册，并登门免费为流动人口发放《流动人口婚育证明》；联合公安、劳动、工商等部门，深入到建筑工地、市场、餐饮娱乐场所，查验外来务工人员的《流动人口婚育证明》，并利用流动人口计划生育信息交换平台，向户籍地通报其婚育、避孕措施落实等方面的信息。

（二）开展生殖健康服务

各街道要依托计划生育服务站，为流动人口开展免费的b超、血常规、心电图等服务。并深入到建筑工地、市场为流动人口举办优生优育、生殖健康讲座，开展义诊活动。要在流动人口中推行避孕措施知情选择。通过广泛开展避孕节育知识专题讲座和咨询服务，使流动人口了解、掌握各种避孕节育方法，从而选择适合自己的避孕方式。

（三）开展维权服务