每日计划范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇每日计划范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

我想这应该就是一个需要循序渐进的一个过程吧，对于满满当当的行程计划，我还是会尽可能去完成，就像是昨天睡前发现还有未完成的写作任务，就是会努力的先去完成再休息。

篇2

早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。

早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。

上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。

正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。

下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。

篇3

电话销售每日工作计划表模板1一、首先我觉得公司要确定好整体销售方式

1、网络、电话营销相结合;

这种方式目前来看丢不得，这属于时尚型营销方式，特别是网络营销，许多企业也在不遗余力的采用和推广，不管对于厂家或者客户来说都是最快捷的沟通方式。

2、经销商;

拥有很强势的地域性优势，渗透性很强，大部分经销商手中都有一定数量的固定客户。发展一定数量的经销商对于我们来说是必要的特别是在我们弱势或空白地区。但对经销商我们必须采取一定的.监管手段。首先一定要给他地域保护的承诺，同时提供尽可能多的他所在区域的新客户让他开发，以提高他的合作积极性，这中间要及时做好我们彼此的沟通，以便共同赢得新客户。其次给经销商施加一定的销售压力(可定任务)，因为他们对产品的可选性太强，说白了他们也是哪家便宜买哪家的，和客户心里一样，有时候也可能会做贴牌的产品。所以我们要通过各种渠道及时了解经销商的动态，以杜绝严重的后果发生。

3、办事处或分公司;

办事处形式安全方便，容易取得客户信赖，更加有利于公司对大区域销售及客户管理。(具体操作暂不详谈)

二、对于老客户和固定客户，要保持联系。

经常电话或短信回访，及时了解客户对产品的使用情况。在适当条件下，可登门拜访客户，当面沟通以便稳定与客户关系。宴请不是目的，沟通才最重要!

三、要多增加几个大点的新客户，还要挖掘尽可能多的潜在客户。

现在市场上能够长期稳定发展的客户并不多，特别对于这个看似成熟完善而且竞争强烈的化工设备行业(包括泵、阀)，一年发展个几家新客户就不错了。新客户主要来源于潜在客户，所以说潜在的客户我认为有时候应该要盯得更紧些为好。不断从各种渠道或和同行交流中获得更多客户信息或更近于自己市场的信息。

四、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把熟悉业务与交流技能相结合。(与同事和同行之间以及和客户之间的交流)

电话销售每日工作计划表模板2时间飞逝，马上就要迈进20--年的时光机了，我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20--年电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：

1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

电话销售每日工作计划表模板3一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《--省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《--省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

电话销售每日工作计划表模板41.心态转变。

以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

电话销售每日工作计划表模板51.技能不过硬，话术还有问题。

发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。

但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。

只是从我这里听消息。

4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：

在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。

3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。

4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

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电话销售工作计划书范文五篇

2020电话销售工作计划范文

篇4

上午9点-11考核的东西进行“突击”，可事半功倍。

正午13点-14

下午15点-16试验表明，此时长期记忆效果非常好。

傍晚点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时

篇5

Make Learning a Habit 养成学习的习惯

It’s important to be exposed to many different areas every day. However， you shouldn’t try to study too many different subjects. These suggestions take a short listening and reading as the basis for daily practice. You are trying to learn many new things， so don’t try to learn too much in any one area too quickly！

每天接触不同的领域是非常重要的，不过，不建议你学习太多科目。建议以短时听力和阅读作为一天学习的基础。你可以试着学习更多新的知识，所以尽量不要在任何单个领域学习过多、过快。

Listening （10 Minutes） 听力（10分钟）

There are a number of beginning level listening selections that you can use. Books written for children are also a great idea.

网站上有很多适合英语初学者的听力内容。面向儿童的英文书籍也是不错的选择。

Reading （10 Minutes） 阅读（10分钟）

You can find some beginning level reading. Choose a subject you like to read about and read for fun.

选择一些适合初学者的读物。你可以选择一些你喜欢的主题来阅读，让阅读变成娱乐。

Improving Your Vocabulary （5 Minutes） 提高你的词汇量（5分钟）

Take five minutes to write down all the new words you find in your listening and reading exercises. Keep a notebook， and write down the new words and the translation in your native language.

花五分钟写下你在听力和阅读练习中遇到的生词。准备一个笔记本，将生词和中文翻译一并记下。

Grammar （10 Minutes） 语法（10分钟）

Think about what you are studying in English class if you are taking it. Or， if you are studying by yourself， take out your grammar book and find one grammar point to review. Take a quick look at the grammar and then think about your listening and your reading. Did you hear or read these forms？ How were they used？

如果你正在上英语课，想一下你在课堂上学的是什么。如果你是自学，拿出你的语法书并选择一个语法知识点复习一下。快速浏览下语法知识点并且回想下你的听力或者阅读练习。你是否听到过或者遇到过这些语法点？它们是怎样被运用的呢？

Speaking （5 Minutes） 口语（5分钟）

It is very important to move your mouth and speak！Even if you only speak to yourself. Take five minutes and speak out loud （not silently）. Try to quickly summarize what you listened to and what you read. Of course， it’s better if you can do this with a friend. Find a friend and practice together a few times a week. You can practice together.

篇6

我班共有幼儿33名,其中男15名,女18名。有5名幼儿是今年新来的插班生。在这些新来的幼儿中,许亦凡调皮可爱,唐臻活泼大方,丁靓心灵手巧,陈宇老实善良,王磊活泼好动。每一个孩子都有不同于其他人的地方。班级里原来的孩子比去年大了,懂事了。生活自理能力和学习能力都有了不同的提高。进步快的有:钱钰辉,岳静宜,孙一等。但也有一部分孩子还是需要更多的照顾,如午餐:邓峥、宋晶晶等。午睡:肖喻丹、蔡浒卿等等。此外,受课题研究的影响,我班幼儿已有一定的手工基础,创造想象能力比较强。如何让每一位幼儿在学习习惯和生活习惯的养成得到发展,培养幼儿的动手操作能力和提高综合素质是这学期的工作重点。

二、班务、教育教学工作重点:

(一)本学期工作目标

1、认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神,以开放教育为指导思想,学习最新的幼教理论,切实可行地做好科研课题,发挥试点班的带头作用。

2、给幼儿提供真实体验的机会,尽量创造条件让幼儿实际参加探索活动,获取更多的信息,体验学习的快乐。

3、加强各方面的安全防范意识。

4、力求各项工作扎实、优异,建立有特色的良好班级。

5、强调培养幼儿的环保意识。

(二)工作内容与措施

1、生活方面

(1)开学初,提供机会让幼儿自领保洁任务,如:擦学具柜、操作架等,学习做保洁区的清洁工作,体会为班级做好事的乐趣。

(2)开设“发泄区”、“聊天角”,尊重孩子的心理,帮助幼儿释放情绪;在游戏中相互照顾;会协助老师做好活动前的准备工作;能安静、认真、有始有终地进行自主游戏活动。

(3)在生活区,继续投放针、线等工具,学习穿针引线、打结、钉扣的方法;学习自制游戏用具,如:缝沙包、缝飞盘。

(4)天气转冷时,在老师的指导下,能将衣服挂整齐;会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐,保持服装整洁;会将衣帽、手套、围巾等放在固定的地方并放整齐。

2、学习方面

(1)开展“读好书”活动,从各种途径收集好书,定期组织读好书的心得交流活动。

(2)在成人指导下,积极参加“小博士论坛”活动,给孩子大胆发表自己独特看法的机会。

(3)以“多元智能”理论为理论基础,以“活动”、“整合”为主要课程建构形式,开展促进孩子全面发展的主题活动。

(a)大主题如下:特别的我;追赶跑跳碰;叶子;惊奇一线;梦幻西游记等。

(b)灵活运用幼儿园及社会的本土资源,体现“生活即教育”的教育观念,继续开展生成活动,从多方面考虑设计主题活动,体现幼儿的主体性。

(c)主题指导要点:根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等来确定主题。环境布置要符合主题内容,主要让幼儿参与进来,让幼儿成为环境布置的主人,让环境与幼儿对话。创设与主题教育相适应的区域,并随着主题的深入而变换区域材料。充分尊重幼儿的自主性,教师只是幼儿的支持者、合作者。

(4)对幼儿进行初步的环保教育,以多种方式培养幼儿的环保意识。

(a)利用废旧材料进行环境布置以及教玩具的制作。

(b)日常行为中培养幼儿的环境道德行为习惯。

(c)开展以环保为题材的系列活动,如绘画、表演等。

(5)充分利用电教设备制作课件,进行现代化教学。

(6)多观察、了解幼儿学习情况,经常进行分析与反思。如制定个案观察记录表,可随时记录幼儿个性的发展,以便日后做个案分析,还可以反思自己的教育方法是否恰当。

3、做人方面

(1)结合幼儿普遍存在的情况,培养幼儿的合作意识。

(a)多给幼儿讲一些互相帮助、互相合作的故事,用潜移默化的方法渗透到幼儿的内心当中。

(b)多开展合作性的活动,比如合作画、合作表演等,让幼儿体验合作的愉快性。

(2)学习制定班集体规则,知道自己是大班小朋友,应该遵守自己制定的规则。

(3)在活动中,能基本独立完成交给的任务;会正确评价自己,了解自己主要的缺点和优点;学习恰当地评价别人,愿意学习别人的优点,不计较别人的缺点和缺陷。

(4)开展“做客”活动,学习做客、待客及和客人一起活动时的基本礼仪,练习餐桌上的礼仪。

三、课题研究工作

本学期,我班将延续原中班的研究课题《幼儿生活材料制作活动创新研究》,选择生活中常见又吸引幼儿的内容,在材料、方法上将进一步体现创新,让孩子在平凡的生活中,用开放敏锐的心去感受,用细腻的心去创作,发现和创造不平凡的趣味。

四、家长社区工作

1、通过“家长园地”、“班级网页”、“家园联系单”等多种途径,促使家园教育协调一致。

2、定期召开班级家长会,交流幼教新理念,使家长与教师一起转变一些教育看法,达成幼儿教育观念上的共识。

3、组织好每月家长开放活动,增进家长对幼儿园和本班工作的了解,取得家长对我班工作的支持。

4、继续组建“大一班家长委员会”,由家长相互推荐,委员会成员参与我班咨询或为班级决策提供依据等等。

5、定期开展家长助教活动,让家长依靠自身特长或职业特长参与教学活动,协助完成教学任务。

6、邀请家长参与各种形式的“亲子活动”。

7、发动家长积极参加家长学校的学习,进一步提高家长的综合素质。

篇7

【关键词】机械通气；序贯镇静；每日唤醒护理观察

机械通气患者实施镇静是ICU工作中常用的治疗手段。适宜的镇静可以消除患者的焦虑，缓解对插管及呼吸机的不适应。还可以通过调节镇静深度，避免抑制呼吸功能（如咳嗽反射）和心血管的功能［1］。每日唤醒是避免过度镇静造成的机械通气时间延长及对患者生理功能过度抑制的影响。序贯镇静是经静脉持续泵注咪达唑仑，预定唤醒时间前4小时改用异丙酚的镇静方案，可以避免苏醒时间延长、血压及心率、躁动等不安全因素［2］。但更换镇静药物期间，需要目标性的护理观察。现将我院中心ICU的22例序贯镇静的病例报告如下：

1 临床资料

1.1 一般资料 统计2009年7月至2011年7月在中心ICU住院并实施序贯镇静的机械通气患者22例，男性17例，女性5例，年龄28-84（62.5±15.4）岁。呼吸系统疾病7例；神经系统疾病（剔除了昏迷、智力障碍患者）11例；心血管科疾病2例；腹膜炎病例2例；麻醉意外病例1例。实施口插管14例；气管切开8例。机械通气时间最短5天；最长110天。

1.2 序贯镇静方法 每日8时及下午4时为唤醒时间及停用所有镇静药物时间，镇静期间给以咪达唑仑3-10mg/h，唤醒前4小时改用异丙酚20-50ug/kg.min。

1.3 观察指标

1.3.1 镇静深度 镇静1小时评价躁动-镇静评分（SAS评分）至2-4分。7分为危险躁动：拉拽气管内套管，翻越床栏，攻击医务人员，床上辗转挣扎；6分为非常躁动：需要保护束缚并反复语言劝阻，咬气管插管；5分为躁动：焦虑或身体躁动，经语言劝阻安静；4分为安静合作：安静容易入睡，服从指令；3分为镇静：嗜睡，语言刺激或轻轻摇动可唤醒并能服从简单指令，但有迅速入睡；2分为非常镇静：对躯体刺激有反应，不能交流及服从指令，有自主运动；1分为不能唤醒：对强刺激无或仅有轻微反应，不能交流及服从指令。

1.3.2 唤醒标准 呼唤病人睁眼，完成指令性动作。唤醒1小时后再次评价认知功能、定向力（数字概念：辨认2个手指；时间概念：判断上午还是下午），包括非计划拔管事件。

1.3.3平均动脉压（MBp）及心率波动 分别评价变更镇静药物后及唤醒后的平均动脉压（M及心率波动。变化值超过之前基础值±20%视为异常。

2 结果

22例患者SAS评分经调整镇静药物剂量均可以达到2-4分（平均3.5±0.3分）；唤醒时间1.0±0.5h；唤醒1小时后认知功能障碍发生率3/22（13.6%）；非计划拔管1例。平均动脉压（MBp）及心率波动：变更镇静药物0例；唤醒后2例（9.1%）。

3 护理 

3.1 镇静深度的评估及护理 定期评估镇静程度，有利于调整镇静药物的剂量，达到预期的目标。患者镇静期间，每30-60分钟评估一次，机械通气患者理想的SAS应维持在3-4分，即能保证患者安静入睡，又容易被唤醒。如果SAS在5-7分，则镇静过浅，患者处于焦虑、躁动状态；如SAS在1-2分，则镇静过深，而延长机械通气的时间，影响血流动力学，造成机体器官、系统出现各种并发症。因此，机械通气患者镇静时，需密切观察血流动力学的波动，正确评估镇静的水平，不仅能增加患者的舒适度，又能减少住院费用。

3.2 更换镇静药物时的护理及监测

3.2.1咪达唑仑具有较好的镇静、催眠、抗焦虑、肌松、抗惊厥作用，无耐药性和蓄积中毒征兆，可通过调节合适的剂量而达到相应的镇静水平。丙泊酚是一种静脉，起效迅速，半衰期短，体内无蓄积，可通过调节输注速度，维持体内稳定的血药浓度，达到稳定的镇静效果，并且苏醒快、彻底，后遗征少，同时，它对循环有抑制作用［3］。

3.2.2熟知镇静药物的使用剂量及对机体的影响。低血压是镇静治疗中最常见的副作用，在镇静初期，要密切观察心率，血压的变化，必要时监测有创血压的变化。本组在更换丙泊酚时，严密监测心率，血压，根据SAS评分适量的调节药物输注速度，故，无一例出现血液动力学波动。

3.3 唤醒后的监测及安全护理

制定每日唤醒计划，并做好唤醒后的监测与护理。一般清晨暂停镇静药物，便于交班时能唤醒患者，观察其神志、感觉、运动的变化，及呼吸形态、血氧饱和度的水平，并帮助患者咳嗽、肢体活动等。同时，在停用镇静药唤醒后，要有预见性的使用保护性约束，防止患者意外拔管，本组有1例患者由于约束不当而导致意外拔管。

3.4 唤醒后的心理护理

随着药物停用后的代谢，患者逐渐苏醒，对周围环境的陌生，对疾病的担忧，对气管插管的不适，都会产生焦虑和恐惧，责任护士要做好相关知识的宣教，如疾病的进展，气管插管的重要性等，并多鼓励患者，增强其自信心；同时，第二次的唤醒应安排在家属探视的时间，不仅能让患者感受亲人的关心和支持，还能消除其孤独感，为更好的配合治疗奠定基础。

3.5 呼吸道护理 镇静患者呼吸道运动消失，肺的自洁能力降低，肺部分泌物不能排除，且都为呼吸道暴露患者，从而增加了呼吸道梗阻和肺部感染的机会，因此，加强呼吸道管理，保持呼吸道通畅优于重要。机械通气时，要注意口腔卫生，保持口腔清洁，密切观察用药后的呼吸动力学改变，正确处理呼吸机报警信号，如气道压力过高报警，应排除管路打折后再吸痰，吸痰时要严格无菌操作，气囊要保持适量的压力，防止囊上分泌物流入下呼吸道而增加呼吸机相关性肺炎的发生率。

4 小结

机械通气患者给予有效的镇静治疗，能纠正人机对抗、抗焦虑、减少血液动力学的变化，提高患者对气管内插管的耐受性，增加其舒适度。每日唤醒可减少机械通气和ICU留住时间，还可以减少镇静药物的用量和住院天数，从而，相应的镇静护理也成为ICU护理工作中的重要组成部分。因此，患者在镇静治疗过程中，要严密观察病情变化，加强安全管理，才能防止意外及并发症的发生。

参考文献

［1］Jacabi .FraserGL.CoursinDB.et al.Clinical practice guidelines for the sustained use of sedative and analgesics in the critically ill adul. Crit Care Med.2002,30(1):119

［2］刘京涛，马朋林，席修明，等。咪唑安定-异丙酚序贯给药对机械通气患者每日唤醒安全性的影响。医学杂志。2008，33（8）

篇8

离夏天还有一段距离,纤体按摩便成了我们不厌其烦要做的功课,但成果并非是人人满意。过程中,你可能忽略了很多关键的细节问题,比如你还没了解自己属于哪种脂肪堆积,你还没抓住纤体产品的使用关键,又或者是身体角质层过厚,影响成分被吸收。

也许你的肥胖可能只是假象,用手指按压肥胖部位,有小坑出现且不马上恢复,则属于水肿型。若是捏起肥胖部位,出现不实、松软的触感或橘皮组织,则为水性脂肪型。而身体肥胖部分捏起来很结实,但并不是肌肉,则是油性脂肪型。一般而言,水肿型肥胖最易解决,油性脂肪型肥胖最顽固,需要配合适量运动。

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针对类型:水肿型、水性脂肪型

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使用关键:先按摩脚眼位置再向上按摩至腰间,在受橙皮脂肪影响的位置大力按摩2分钟。可以每天早晚使用。

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针对类型:水肿型

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使用关键:配合身体生理时钟,每晚从关节向腰部紧致按摩,连续使用10天,即可减少4Cm。

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针对类型:腹部水肿型、水性脂肪型

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使用关键:每天早晨或晚上沐浴后,只需将乳霜涂抹于整个腹部,配合按摩手法效果更好。坚持使用一个月后,一些女性的腰围变细了近一英寸。

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针对类型:水肿型、水性脂肪型、油性脂肪型

主要成分:除了可以帮助人体增加对咖啡因的吸收作用外,内含的红魔晶具有超强的抗氧化能力;山萝卜花可以突破脂肪泡周围的蛋白质屏障,加速橘皮组织代谢,改善局部肥胖;苍术可强化耗脂作用,促进脂肪的消除。

使用关键:配合娇韵诗独有的按摩手法,1天使用2次,28天后,可明显改善橘皮现象。

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主要成分:含花竹柏,非洲榄仁精华,葡萄精华,芸香,苷蓝,咖啡因及生物换肤复合物等,有效防止晚间水分积聚及糖份转化为脂肪的情况。

使用关键:配合身体生理时钟,每晚从关节向腰部紧致按摩,连续使用10天,即可减少4Cm。

Dior纤体瘦身哩 RMB490/200ml(只限丝芙兰售卖)

篇9

（2）科技计划管理民主、科学、法制化。科技计划决定实行双决策制，程序环环相扣，杜绝权力寻租；计划执行实行第三方管理制，计划考核实行第三方评价机制，确保了美国科技计划决策、运行、管理、考评的公开、公正、公平；科技计划的运行因项目而异，做到差别管理、分类管理和交叉集中管理，既保证了项目的正常运行，又提高了资源分配的有效性与科技资源的融合度；科技计划以立法形式颁布，确立了科技计划项目的法律地位，实行法制化管理。

（3）科技计划间柔性衔接，政府差异化投入。美国政府在协调各类科技计划时，以分时段衔接保证了项目的延续性和持久性，用跨领域衔接的方法确保交叉点问题得以深入探讨，灵活高效。科技计划项目总投入中政府所占比重，以是否关乎国家安全、公共利益、长远发展为原则，前瞻性、战略性、基础类的研究，政府投入占较大比重；产业推广计划，科技成果转化应用领域的研究，政府起到引导作用，撬动社会投资机构、企业、研究院所等投资主体加大研发投入。

2日本科技计划管理及其特点

从机构设置看，日本政府设立综合科学技术会议，该会议是日本首相的科技咨询机构和国家科技政策的最高决策机构。从科技计划决策过程来看，日本政府采取会议制与询问制相结合。一般通过科学技术会议的召开，采用科技部门向大会咨询的方式，经过数轮答与问后制定出科技发展纲要。同时，为确保决策过程的科学性与公正、公平性，由常设审议会等机构做好科技调查、科技评估与风险预测，提供参考依据。从科技计划制定的项目来看，日本政府的基本战略由“贸易立国”向“科技立国”转变，近年来又进一步明确为“科技创新立国”，目标非常明确，先后制定四期科学技术基本计划。从科技计划项目的管理来看，政府直接管理基础研究、战略性导向性研究；委托社会机构管理应用和开发类计划。日本科技计划管理的特点

（1）科技计划法律体系健全。日本政府出台了《科学技术基本法》、《科学技术振兴事业团法》和《研究交流促进法》等一系列法律法规，规范了科技计划制定的范围。

（2）计划决策、实施、评估等体系完善。日本政府科技计划的决策建立“一个中心一批机构加多轮问答”的模式，以综合科学技术会议一个中心，常设的审议、委员会、理事会等一批机构做好前期风险预评、中期技术评价、后期科技评估，为中心提供科学决策依据，会上科技主管部门间通过多轮提问得以确定科技计划。科技评估体系完善。日本政府向来注重对科技计划的评价，政府部门不直接参与科技计划的评价，而是通过制定完善的法律法规，委托具有资质的独立第三方对科技计划项目进行非常严谨的考评，确保了科技计划体系的落实执行，兼具务实性与高效性。

（3）有其独特的“官产学”模式。产学研合作已被列为日本实现技术创新的重要途径，科技计划中明确指出，日本政府将在过去技术转移活动的基础上，鼓励并支持产学研各方立足于长远的观点开展共同研究，提高合作效果，建立产学研各方之间互惠互利持续发展的合作关系。出台一系列法律推进官产学合作，如《大学技术转移促进法》、《研究交流促进法》和《产业技术力强化法》。协调各计划间的资金投入、合作关系，吸引多方资金投入产学研合作项目。

3美日科技计划管理带来的启示

通过对美日两国科技计划管理体系及特点的分析，给我们带来如下启示。

（1）进一步加快我国国家科技计划法制化建设的进程。我国在制定国家科技计划时，可借鉴两国以提高综合国力和国际竞争力为总目标，充分发挥政府为实现国家目标进行干预的有效手段，实施专项领域计划，制定明确的战略目标。美日两国国家科技计划通过立法或制度化方式确立，具有很高的权威性和阶段性。我国在这方面自上而下还没有专门的科技计划管理法，因法制建设的缺失，导致合法不合理，合理不合法的科研现象时有出现，相关科技发展战略、科技计划项目管理办法模糊，不利于科技计划项目的贯彻执行。

（2）进一步扩大我国科技计划体系的辐射面，促进科技计划项目管理的多样化。科技计划不应单独以项目建设为目的，可借鉴美日两国先进做法，通过项目的实施，带动人才培养、科研基地的建设，推进国家自主创新能力的提升。进一步推进科技计划项目分类管理，根据不同项目的特点，采取不同的管理方式。如国家科技重大专项、国家自然科学基金等有关我国前瞻性、基础性研究的项目，应由政府全额投资并直接管理或委托下属资信较高、权威机构进行管理。对这类项目的评审应更加审慎，可借鉴美日两国的双重决策制度，平行建设科技计划风险评估机构，为决策提供科学依据和保障。

（3）进一步吸引多元渠道投入科技计划项目。政府如何更加有效的配置科技资源，刺激各部门、各单位的内生动力，值得思考。关乎国际竞争力、公共基础事业且具有前瞻性、引领性的科技计划，应由政府部门投入大额资金，同时立法规范科研资金的使用，发挥科研经费的最大效用。对于与产业发展、经济建设相结合的高新技术、共性技术和核心技术的研发与推广，政府主要起引导作用，鼓励企业、风投机构、社会资金注入。

篇10

餐厅的设计极为考究，布置高雅，对材质的运用，光与影的搭配可谓炉火纯青。本是传统的日餐厅，偏偏又现代简约、温馨舒适，可谓东西文化风格的碰撞与绝妙组合。精巧的木栅将餐厅空间随意分割开来，玻璃的屏风、墙壁上的浮士绘则又保留了几分日餐厅的本色。餐厅还精心布置有铁板烧和寿司吧，在如此小巧的空间里，与主餐厅互相呼应，相得益彰。客人可选择在主餐厅就餐，或者在铁板烧烹制区及寿司吧就餐，欣赏大厨准备美食的过程，餐厅有舒适的榻榻米房间，可用于商务宴请或家庭聚会。开胃菜有狐鲣鱼汤清炖绿色时蔬、加州手卷和牛奶鸡蛋面糊炸香脆天妇罗；主菜有：什锦生鱼片、精选什锦握寿司和手卷、曰式火锅、纸锅涮薄牛肉片和蔬菜、铁板烧以及现场烹制的牛排和海鲜；甜点包括绿茶冰淇淋以及自制每月精选甜品。

这里的日餐更是以其新鲜甘怡的口味和设计感十足而著称，日餐还有一种按地域的分类，即关东料理与关西料理两大类，关东料理以东京料理为主，关西料理以京都料理、大阪料理(又称浪花料理)为主。其区别主要在于关东料理的口味重些。不过，关西料理比关东料理的影响大。因为，关西料理的历史长久，并且大阪等地水质好，产出的蔬菜味道纯正。关西料理的原料取自濑户内海，其海产品味道鲜美、肥嫩，做出的成品越发香甜可口。关西料理包括京都、大阪料理。前者口味较重，关西料理口味则较清淡，鲜味十足。而“滩万”正是关西口味的得意代表。其中的经典代表作品包括铁板扒龙虾配白米酱奶酪汁、扒牛柳配鹅肝、软壳蟹寿司、什锦蔬菜寿司等等。在这充满躁动的季节里，品味着日本料理清爽悦目的自然之色，当然清凉意!

记得“滩万”在中国大饭店开业七周年纪念的时候，餐厅举办了一些特色的庆祝活动，体现在特色菜肴上就是饭店精心准备的超值纪念套餐。这份套餐充分为食客考虑，无论从用料还是从种类上都让您能感受到最好的日餐佳肴。全餐包括七道菜，代表“滩万”餐厅七岁生日。这七道菜分别是：开胃小菜五种，鸡蛋豆腐、清酒蒸鲍鱼配青汤，四种生鱼片，迷你海鲜火锅(配龙虾、文蛤、鳕鱼、小鲍鱼、蔬菜)，煎鹅肝牛肉配绿芥末汁，什锦寿司和日式酱汤，最后的甜品是什锦水果盘，它基本上包含了日式料理中的绝大部分精品。

滩万餐厅的全部菜品一贯秉承着传统日餐的新鲜美味，在自助式曰餐流行的今天，仍然坚持着传统日本料理一贯的严谨。不仅仅在料理上的严谨，甚至对就餐嘉宾的着装方面也是要求严谨的，必须是优雅便服或商务正装，彰显其严谨之状。相信只有来这里亲自体会过了，才能真正为这份执着而感动，为这份宁静而心动，为这份严谨而从容。

中国大饭店滩万日餐厅

篇11

3、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。

4、所有的人都站在一边并不一定是好事，譬如他们都站在船的一边。

5、好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。

6、不要问一个人有没有时间，一个人心在哪里，其时间就在哪里。

7、成功的人是跟别人学习经验，失败的人是跟自己学习经验。

8、不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。

篇12

    1907年,第一部动画片《一张滑稽面孔的幽默姿态》由美国人布莱克顿完成,美国动画片史正式开始。1928年动画家华特·迪斯尼凭借第一部有声动画短片《威利号汽船》中的“米老鼠”征服了世界,自此美国逐渐奠定了世界动画大国的地位。美国早期动画幽默、滑稽、搞笑,在角色造型上形成独特的艺术风格:

    动画角色以动物为多。包括米老鼠在内,迪斯尼早期动画角色多是可爱的小动物:如小熊维尼和小鹿班比。迪斯尼动画影响了整个美国,从“菲利克斯猫”、“高飞狗”,直到20世纪40、50年代的“兔八哥”、“戴飞鸭”都是证明。塑造动物角色是美国早期动画最鲜明的特点,角色造型上呈现鲜明的可爱风格,曲线被大量运用,造型线条圆润飘逸,呈现出一种优美的滑稽感,给人们愉悦的感觉。20世纪50年代到60年代中后期是美国动画发展第一次繁荣时期。人物取代动物成为动画主角。这一时期的迪斯尼俨然是一个“美女制造工厂”,灰姑娘“仙德瑞拉”、睡美人“奥罗拉”等美女角色纷纷登场。动画人物角色的造型则体现卡通写实特征,与生活中的原形差别不大,形象优美。

    20世纪80年代中后期开始,随着电子信息技术的发展,美国动画又引领了世界动画新的发展方向——电脑动画。动画角色为了适应三维制作的特点,开始出现关节动物或者机器人造型,比如《虫虫特工队》中的蚂蚁和《玩具总动员》中的玩具。角色造型呈现出怪诞化意味,这一特点不仅表现在动物和机器人的造型上,甚至人物造型上也有体现。如“花木兰”,厚嘴唇、小眼睛,虽不丑陋但略显怪异。另外,迪斯尼已经不再塑造像“白雪公主”这样的白皮肤、大眼睛的传统美女,而是更乐于紧跟当下社会的时尚潮流。例如将玛丽莲·梦露的金色长发克隆在“睡美人”和“爱丽斯”身上,还把安徒生童话中小美人鱼的头发染成了茶色。美国善于塑造典型,推出动画明星,从1914年的恐龙葛蒂到2002年的小马王“斯皮尔特”和怪物“史莱克”,美国为世界动画艺术宝库推出了难以计数的动画明星。美国动画片在世界动画史上占有重要的地位,它一直引领着世界动画片的潮流和发展方向。

    2日本

    1962年手塚治虫创作的《铁臂阿童木》,标志着日本动画新纪元的开始。在日本动画早期的“手塚时代”,动画角色的造型具有明显的机器人的特点。如“铁臂阿童木”,虽然在脸部造型上还有迪斯尼早期“圆形理论”的影子,但是它的铁臂造型以及服饰都大量借鉴了“超人”元素。在当时,迪斯尼动画正以动物主题影响着世界,但手塚治虫却选择了机器人,表现机器人的威力,表现人与机器人之间的关系,并成功的使之成为日本动画几十年嚼之不厌的话题。70年代的动画角色“机器猫”,充分揉合了科幻元素,是动物和机器人的变形、合体。这只来自22世纪的猫,掀起了一股无法抵挡的旋风,成了千万儿童心目中永恒的经典。

    继手塚治虫之后,日本历史上又出现了一位杰出的动画大师宫崎骏。他的作品关注自然,着眼于平凡的人类和周围的世界。“宫崎骏时代”的日本动画,追求一种唯美主义,不仅背景细腻逼真,人物形象也标致靓丽,形成了特色鲜明的带有唯美的模式化的写实造型。如《千与千寻》中的“千寻”和“小白”、《风之谷》中的“娜乌西卡”、《卡尔的移动城堡》中的“卡尔”……这些人物角色基本都是写实造型,往往是以生活中的人物为模版,并关注服饰等细节造型的趣味性。

    宫崎骏“描写简单的人和简单故事”的动画理念和创作风格影响了20世纪80年代以后的日本动画。多数作品着意于表现平凡之中包含的生活真谛,平凡之中也有其他力量所不能取代的尊严。如《灌蓝高手》中的“樱木花道”,独特的红头发,健壮高大的体格,火爆的性格,一个鲜活的四肢发达头脑简单却狂热的爱好篮球的中学生形象。再如《樱桃小丸子》中的“小丸子”,典型日本小女孩的齐耳短发、红色小裙子,十分娇小可爱。这些角色造型,都是对平凡人生细致而富有激情的描绘。

    3中国

    20世纪20年代,中国动画在万氏三兄弟的带领下开始自己的坎坷之路。万氏兄弟在当时就撰文提出中国动画的创作发展方向:“在中国电影界中,应该以中国的传统和故事为基础创作动画片,要符合我们的理智和幽默感,还要有教育意义。”他们提倡创作中国式幽默的动画片,寓教于乐,反对单纯意义上的娱乐片。50、60年代,老一辈艺术家通过不断实践,使中国动画在艺术上达到相当高的水平,形成自己独特的风格,在国际动画界享有“中国动画学派”的美誉。

    20世纪50年代开始我国动画从研究造型艺术语言的角度切入,开始对中国传统艺术进行了专门的研究,运用本土艺术和造型语言,塑造出无数栩栩如生的动画角色。60年代的动画片《牧笛》、《小蝌蚪找妈妈》中的角色造型大量借鉴了传统水墨画的绘画形式,创造了中国独有的水墨动画。除此之外,《猪八戒吃西瓜》、《渔童》中的角色造型借鉴了民间剪纸艺术和皮影艺术、《阿凡提》、《神笔马良》中的角色造型则采用了木偶形式。中国动画角色的造型大量借鉴传统民间艺术的形式,“民族化”是这一时期中国动画的最突出的特点。如“中国学派”的扛鼎之作《大闹天宫》中的角色“孙悟空”,长着一双锐利的金睛火眼,勾象形脸,尖嘴、翻鼻孔,一副活泼俏皮的猴子像。它借鉴了中国传统戏曲京剧的造型特点、民间美术传统的对比色,角色造型独特,色彩鲜亮、悦目,具有很强的装饰感。

    20世纪70、80年代中国动画逐渐与世界动画的发展拉开差距。尤其是20世纪90年代以来,外国动画如潮水般涌入,中国动画受到强大的冲击。迫于生存的压力和强势文化的冲击,中国动画“民族化”的基石动摇了,大量被动模仿国外动画的角色成为一种时尚,这一时期出现很多审美折衷化的产物:“蓝猫”、《宝莲灯》、《魔比斯环》、《我为歌狂》等等。这些动画中的角色造型只能仅仅停留在形式上的单纯模仿,中国的动画设计师如何将中国性格赋予一个美、日的形象?造型背后的文化、精神内容很难揉入形象中贴切的传达,角色难免单薄无灵气。当然,罗列的作品,也都获得了一定的成功,但我们无法否认的是,这些动画都只能跟随在被模仿者的身后,面对被一轮轮新鲜首创的动画瓜分之后的观众市场。

    动画角色的造型设计是动画片中的重要课题,特别是在市场经济中,优秀的动画角色造型不仅仅是艺术的化身,还可以带来各种商机。在动画角色造型设计上,不同国家文化、历史背景下,所产生的角色造型必然呈现不同的风格,其间无可比性,因为每个成功的形象都是根植于历史文化的,象征和体现各国精神特色的。只有当这个动画形象最为道地和纯粹,才能真正的深入人心获得成功。

    参考文献:

    [1] 孙立军.影视动画经典作品剖析[M].北京:海洋出版社,2004.