衣服营销计划范文

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篇1

目前复读机市场上品牌主要分为三类：以步步高为代表的第一类品牌，品牌特征已经固定，为行业的领导者；第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度，为行业的挑战者；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。

“望子成龙——小霸王学习机”已经成为小霸王品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析，我们为小霸王复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天”作为小霸王复读机的副品牌，并以《倚天屠龙记》女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化，整个营销企划，包括品牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行，实现了真正意义上的营销整合。

下面是小霸王倚天复读机的全程企划： 第一部份：营销状况分析

一、行业规模

复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2年将维持在1000万台的行业规模，2003年预计销量下降20%，其行业特征是中心及发达城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长。

二、产品状况

复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机，占总市场份额的95%；三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机，占总市场份额的5%。

三、市场竞争状况

复读机行业已经进入成熟后期，市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业设计、创新技术、营销概念方面；渠道趋于扁平化，体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场，横向终端网络广度、密度进一步加强；价格竞争白热化，成为市场竞争的主要手段；广告大战、促销大战是复读机旺季主要竞争形式。

四、消费者状况

复读机产品目标消费者是大中小学生，了解消费者群体分布情况，可以间接预测市场潜量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。

五、行业媒体调整

1、青少年媒体收视调查（资料来源：新生代监测机构）

·电视仍最具影响力：80%的中学生表示，电视是他们接触的主要媒体。他们最喜爱的节目是音乐节目、电视连续剧和动画片，最喜爱的综艺节目是“欢乐总动员”和“快乐大本营”。

·青少年经常阅读的报纸主要有几类：学习类、体育类和综合类。在学习类报纸中，《英语辅导报》、《21世纪英文报》、《中小学生英语学习报》经常订阅，其中《英语辅导报》经常阅读比例最高。

·杂志也是青少年乐于接受的媒体：《读者》《少男少女》《当代歌坛》是他们最喜爱的杂志。

2、二00二年复读机品牌媒体投放情况

·B品牌：

CCTV—1：特A段，午间海浪预报标版（12:33）

午间新闻30分（12:00）

杂志：《读者》

·W品牌：

CCTV—1：A段、《天气预报标版》

午间新闻30分

报纸：《体坛周报》

·Z品牌：

CCTV—1：大风车栏目、湖南卫视

杂志：《读者》

报纸：《南方都市报》

·J品牌：

CCTV—1：午间《今日说法》

晚间新闻

报纸：《中国足球报》

六、小霸王复读机市场表现：

1、品牌

我们从品牌功能、品牌形象、品牌差异、品牌来源四个方面来度量小霸王品牌实际状况：

应该说小霸王品牌儿童/学生产品特征是明显的，但由于近年来品牌维护方向投入较少，品牌差异化趋于模糊不清。至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。

2、产品

小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下：

3、渠道

小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式：

4、市场推广

推广策略：旺季终端促销

推广主题：小霸王复读机　 学外语真容易

七、总结

1、复读机行业已进入成熟后期，中心城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度增长；

2、复读机市场竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式；

3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大；

4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅；

5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新；

6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。 第二部份：小霸王倚天复读机营销策划

一、品牌定位/副品牌策略

1、品牌定位

品牌定位是营销传播的起始点，是一项科学的系统工程，必须遵循一定的游戏规则，如何对小霸王品牌进行战略规划，运用哪些工具及采取什么样的战术、怎样规划一致化的主题活动等等，需要得当的研究方法，缜密的理性思维和科学的工具模型。以下我们给出小霸王品牌未来描述：

2、副品牌策略

小霸王是一个知名品牌，成龙的《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告已经深入人心。我们把2003年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒体宣传上有较大的投入，都无法超越当年望子成龙小霸王的经典形象。经过认真的研究和讨论，我们认为今年小霸王复出必需还要有一个载体来烘托品牌复出的氛围，要符合小霸王教育电子产品第一品牌的定位，能给业界和目标消费者一个华山论剑、再战江湖、誓作天下第一的印象。

这个载体我们终于找到了，那就是：倚天。

在我们准备小霸王复读机企划案时，正值新版《倚天屠龙记》在各地方台热播，《倚天屠龙记》播出后受到热烈反响，被誉为青春武侠剧。

金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之堂，更日趋“主旋律”化。《倚天屠龙记》是金庸代表作之一，倚天剑是武林趋之若鹜的神圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。

我们把小霸王复读机副品牌命名为“倚天”，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机含义：学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。

二、形象代言人

随着《倚天屠龙记》的热播，其男女主角精彩演绎受到一致好评，我们考虑以下三位主要演员作为倚天系列产品的形象代言人：

贾静雯：《倚天屠龙记》女主角赵敏扮演者，外形靓丽，演技出色，在台湾被誉为“戏剧天后”，但在国内市场尚不属一线明星，品牌投资回报率较高。

苏有朋：《倚天屠龙记》男主角张无忌的扮演者，应属小霸王品牌形象代言人最合适人选之一，但2002年已为同行业JY品牌作过形象代言人。

释小龙：《倚天屠龙记》少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。

我们从品牌关联度、目标消费者喜爱度、投资收益比等几个方面认真研讨，最终确定贾静雯为继成龙之后小霸王第二代形象代言人。

三、产品规划

根据复读机产品线情况，增加超低价产品，目标群体是乡镇农村市场；增加高端机型数量，目标群体是中心及发达城市市场，2003年上市新品有15款之多，必须对其进行合理规划和定位，产品规划不仅是功能定位，更重要的是产品概念定位和市场定位。

我们把暑期上市新品分为三大系列：

四、电视广告创意

创意阐述：

创意以“倚天剑”为切入点，采用剑光、锋芒的游走，体现产品“听、触、量、变、看”五大卖点，喻意产品个性化、潮流化以及卓越感，贾静雯采用《倚天屠龙记》赵敏的造型，电视广告实现了人物、倚天剑、倚天复读机巧妙的结合，达到了1+1+1>3的效果。

1、金庸手书—倚天。《倚天屠龙记》中赵敏打扮的贾静雯舞动倚天剑，特写缓慢旋转的剑身，在光线勾勒下散发金属的亮泽，继而转出一样具金属美感的复读机产品。

字幕：触—金属质感。

2、贾静雯把倚天剑一抛，剑身在空中翻腾落下，锋芒闪动间，交错叠换着产品的同样轻盈超薄。

字幕：量—轻巧灵动。

3、贾静雯接住剑，一摁一挑一划，清脆的剑声破空响起。

字幕：听—清晰原声。

4、特写产品液晶指示屏数字变化，相同的声效被变速复读。

字幕：变—随心所欲。

5、贾静雯一个完美收势，自信的眼波前是锋芒毕现的倚天剑，随锋芒闪过，剑身叠现产品。

字幕：看—时尚本色。

6、现代时装打扮的贾静雯，手托一款倚天复读机，复读机发出金色粒子光芒。

（画外音）倚天在手，天下任我走。

7、特写产品，叠加LOGO。

（画外音）小霸王倚天复读机。

五、媒体投放策略

1、媒体策略

·以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

·以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

·以售点广告作为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

2、媒体选择

·由于广告预算有限，电视广告在央视黄金时段投放有限，计划以央视套播广告和卫视联播广告为主。其央视投放主要集中在一套、二套、五套，卫视联播以湖南卫视、山东卫视为主，在时间段的选择上应选择学生收视较高的时段；央视套播广告以白天时段为主，播出时间选择在7月~8月学生放假时间，卫视联播广告以晚上黄金时段为主，白天和晚间时段的选择形成了立体交叉，不仅价格便宜而且效果良好。

·平面媒体广告可选择《南方周末》、《体坛周报》、《读者》等。

六、整合营销

因为本次倚天复读机市场推广活动是小霸王近年来较大规模的投入，不仅要全面提升品牌形象，还要求产品销量方面较大幅度的增长，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购买行动。整合营销活动由下面内容构成：

1、媒体广告

·电视广告为主：空中优势，最大范围覆盖消费者

·平面广告为辅：地面优势，传播丰富的产品信息

·终端广告为补充：焦点广告，拉动销售量

2、市场推广

·品牌定位：

教育电子第一品牌

伴随青少年成长的品牌

·推广主题：倚天在手，天下任我走

·形象设计：产品包装、广告物料、VI手册

·促销活动：九月份复读机旺季正值学生开学，全国范围开展“开学典礼礼上礼”主题促销活动

3、产品方面

倚天E、H、G三大系列共十五款主销机型投放市场：

倚天E系列：经济型，够用的复读机；

倚天H系列：中档机型，好用的复读机；

倚天G系列；高端机型，功能强大的复读机。

4、价格政策

·总经销商利润率10%~15%

·区域经销商利润率15%~20%

·零售商利润率20%~35%

·采用扁平式销售网络，加强对市场销售过程的控制能力

·小霸王倚天复读机采用低阶、超低阶产品低价渗透，扩大市场份额，成为行业挑战者

·控制批发价，统一零售价

5、渠道方面

·传统渠道

渠道由“广耕”变为“深耕”，终端建设由“经营”变为“精营”

·现代渠道

国际性、全国性、地区性超市加强开拓力度

·直销渠道

校园营销活动，直接为消费者提品

·渠道促销

针对各级经销商进行促销，给予各种鼓励政策，以促使他们配合广告进行促销，提高销售积极性。

篇2

关键词： 高校；光伏建筑一体化；节能环保；教学与科研

Key words： colleges and universities；building integrated photovoltaic；energy saving and environmental protection；teaching and research

中图分类号：TU18 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）15-0258-02

0 引言

随着国际石油价格持续上涨和国内煤炭价格上调压力的增大，我国能源供应正面临着前所未有的严峻形势。减少传统常规能源的消耗量、节能减排、保护环境的迫切性已引起我国各级政府的高度重视。利用光伏建筑发电对于减少常规电力消耗量，降低供电高峰负荷和保护地球环境具有重要意义，是21世纪的一种最重要的可再生能源，同时又是高科技在建筑中的创新应用。[1]本文通过介绍海南科技职业学院光伏建筑一体化工程项目，从光伏建筑一体化的优点、光伏建筑一体化在节能和环保方面的功能及其在高校光电应用技术专业的教学和科研方面的应用等几个方面进行浅析。

1 项目概述

该校光伏建筑一体化项目位于海南省海口市，北纬20°，东经110°，年平均气温23.1-24.5℃，日照平均值1750-2700小时。该项目是海口经济学院3MW光电建筑一体化示范项目的子项目之一，是由财政部、住房和城乡建设部规定纳入2012年度的建筑一体化示范工程。该项目是在该校的教学楼、住宿楼、图书馆、食堂、实训中心等屋面安装太阳能光伏发电系统，采用多晶硅组件，共安装2660块功率为245Wp晶体硅光伏组件，总装机容量为0.6517MW。系统主要组成部分有：太阳能光伏组件、并网逆变器、交流配电箱、电缆及电气保护单元、传输线缆及通信接口、监测和显示单元、安装支架等。

2 光伏建筑一体化的优点

从建筑学、光伏技术和经济效益方面的观点来看，光伏发电技术和建筑学相结合的光伏建筑一体化有如下优点：

①可以有效地利用建筑物屋顶和幕墙，无需占用宝贵的土地资源，这对于土地昂贵的城市尤为重要，也可以在人口密集的闹市区安装使用。②建筑物光伏发电不需要安装任何额外的基础设施。③能有效地减少建筑损耗，实现建筑节能。④原地放电、原地用电，在一定距离内可以节省电站输送电网的投资。⑤光伏阵列一般安装在屋顶及墙的南立面上直接吸收太阳能，因此建筑物集成光伏发电系统不仅提供了电力，而且降低了墙面及屋顶的温升，从而降低了建筑物室内冷负荷。⑥建筑物光伏发电可以提供创新方式改善建筑物的外观审美。⑦建筑物光伏发电可以把电力维护、控制、其他安装和系统操作都结合在建筑物内。⑧并网光伏发电系统没有噪声、没有污染物排放、不消耗任何燃料，具有绿色环保概念，可以增加楼盘的综合品质。

3 节能环保功能

一般来说光伏系统的运行过程对环境没有任何不利的影响，因为它不产生噪声、固体垃圾或有害气体。从这方面看，光伏系统发电有利于环境保护，在发达国家和发展中国家都同样适用。海南省是我国最大的经济特区和唯一的热带岛屿省份，也是我国旅游业改革创新的试验区，作为国际旅游岛的省会海口市，是各种文化交汇处，被誉为国家环境保护模范城市、全国卫生城市，本项目的建设对于海口市的环境保护具有重大意义。该项目平均每年可提供约84.72万kWh绿色电能，同比火电每年可节约标煤286.85吨，还可减少多种大气污染物的排放，其中减少二氧化碳（CO2）排放745.54吨、二氧化硫（SO2）排放25.42吨，具有良好的社会效益和节能环保效益。[2]

4 教学与科研方面的应用

太阳能产业的快速发展与技能型人才短缺的矛盾日趋突出，同时表现出对人才的多方位、多层次需求。我校主要以培养创新型、应用型、高素质技能型人才为宗旨，构建了以项目和典型工作任务引领，体现工学结合的课程体系。太阳能光伏建筑一体化项目的建设为我校太阳能光电应用技术专业的教学和科研提供了很大的方便。

4.1 教学方面 首先，该项目与课程设置相吻合，例如《太阳能建筑一体化》课程。在本课程的教学过程中，师生双方可以边教、边看、边学、边做，理论与实训交替进行，真正做到理论与实践的有效结合，这样不仅可以很好的完成课程的教学任务，还可以最大限度的调动起学生的学习兴趣，提高学生的实践动手能力，是高等教育与现代企业“零距离”接轨，培养应用型、高素质技能型人才的迫切需要。[3]

其次，该项目的建设为该校太阳能光电应用技术专业的学生提供了很好的实训场所。目前，我省大部分高职高专院校建立的实训基地，技能训练低端、单一，如电子商务专业、市场营销专业、物流管理专业等，多注重在实训室进行模拟操作，学生欠缺实际的操作经验，学校培养出来的学生很难达到企业需求的高技能人才水平要求。[4]该校光伏建筑一体化项目的落成，从真正意义上实现了“校中厂”模式，学生在老师的帮带下可以参与实际项目的施工、调试、维护与维修，这样不仅可以为项目节省投资成本，让学生积累一定的实际工作经验，增强他们的就业竞争力，而且可以使得学生在毕业后的工作岗位上能很快胜任岗位工作，同时也降低了用工企业的人力资源成本。

再次，本项目的建设为专业教师的技能水平提高也起到了一定的作用。现阶段，很多高校教师的专业技术操作能力比较薄弱，尤其是青年教师，很难在实训教学中亲自动手示范，导致教学内容上偏重理论讲授，缺失实训教学，使得理论与实践发生严重脱节。该校光电应用技术专业的教师从本项目的筹建开始参与，一直到投入运行以及日后的维护与维修，在此过程中，教师可以与项目工程师探讨一些教学实训问题和专业技术难题，也可以在他们的帮助下进行实际动手训练，以此来真正提高自己的专业技能水平，为以后的专业课程教学和双师型教师评定打下坚实的基础。

4.2 科研方面 除了教学以外，科研也是高校非常重要的一项职能。通过科研，高校教师可以很快了解本专业的最新研究成果，还可以不断更新自己的专业知识结构。高校光伏建筑一体化的建设为高校教师提供了新的科研之源，教师可以通过它去研究太阳能光伏发电技术目前所存在的一些问题，通过科研手段去攻破相应的技术难题，为太阳能光伏发电系统的普及和推广做出一定的贡献，同时也能为太阳能光电应用技术专业的学科建设和发展提供强劲动力。

5 结语

总之，在高校建设太阳能光伏建筑一体化，不但能够节能环保，获得一定的经济效益，而且通过充分利用高校的建筑资源和技术资源，很好的推动了新世纪环保建筑的发展，同时也为高校光伏专业和建筑专业的师生创造了一块教学和学习的沃土。

参考文献：

[1]杨洪兴，周伟.太阳能建筑一体化技术与应用[M].中国建筑工业出版社，2009.

篇3

摘要：为研究复合酸化剂对黄羽肉鸡消化和免疫器官的影响，选择1日龄黄羽肉鸡160只，随机分为4个处理组，每处理组4个重复，每重复10只鸡。各处理组分别饲喂在基础日粮中添加0．0％、0．2％、0．5％、0．8％的乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂的日粮，试验期为56 d。结果表明，在黄羽肉鸡日粮中添加复合酸化剂能提高十二指肠、空肠、回肠的相对长度，其中添加量为0．2％可显著（P＜0．05）提高28日龄鸡的十二指肠相对长度，添加量为0．8％可显著（P＜0．05）提高14日龄鸡的空肠及42日龄鸡的回肠相对长度；能降低胰腺和后期肝脏相对质量，其中添加量为0．2％和0．5％可显著（P＜0．05）降低14日龄鸡的胰腺相对质量，添加量为0．2％可显著（P＜0．05）降低56日龄鸡的肝脏相对质量；能提高脾脏的相对质量，其中添加量为0．2％和0．8％均可显著（P＜0．05）提高14和28日龄鸡的脾脏相对质量；对法氏囊和胸腺的相对质量影响不显著（P＞0．05）。可见该复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠和脾脏的发育有促进作用。

关键词 ：复合酸化剂；黄羽肉鸡；消化器官；免疫器官

中图分类号：S831．5 文献标识码：A 文章编号：0439－8114（2015）16－3990-03

DOI:10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.16.040

收稿日期：2014－12－23

作者简介：黄晓亮（1964－），女，广东化州人，高级实验师，主要从事动物营养和饲料学实验室工作，（电话）13652885628（电子信箱）hxlgdh＠126．com；通信作者，黄冠庆（1962－），男，广东化州人，副教授，主要从事动物营养调控和饲料添加剂开发利用研究，（电子信箱）zjhkc＠163．com。

饲料酸化剂可分为单一酸化剂（包括有机酸化剂和无机酸化剂）和复合酸化剂两大类。复合酸化剂是利用几种特定的有机酸和无机酸复合而成，添加使用时能迅速降低饲料pH，保持良好的缓冲值和生物性能，添加成本较低，最优化的复合体系是饲料酸化剂发展的一种趋势。曹志华等［1］在肉仔鸡日粮中添加有机复合酸能降低腺胃pH；马红艳等［2］的研究也表明在肉仔鸡日粮中添加复合酸化剂可降低肉仔鸡的肠道pH，改善微生物环境，抑制大肠杆菌的生长，同时促进了乳酸杆菌的增殖。本研究以黄羽肉鸡为对象，在玉米—豆粕型日粮中添加由乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂，探索这种复合酸化剂对黄羽肉鸡消化和免疫器官的影响，为乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂在肉仔鸡饲料中的应用提供理论依据。

1 材料与方法

1．1 试验材料与基础日粮

复合酸化剂：由乳酸、柠檬酸、富马酸按质量比50∶35∶15的比例混合而成。单体酸化剂均由广州广牧丰生物技术有限公司提供。

试验基础日粮以玉米、豆粕为主要原料，参照美国NRC肉鸡营养需要标准［3］配合而成，以粉料形式饲喂，基础日粮的配方及其营养水平见表1。

1．2 饲养管理

试验鸡饲养于同一鸡舍中，采用三阶段的饲养方式；1～2周龄红外线灯保温，立体笼养，自由采食和饮水，自然光照，常规免疫。饲养密度16只/m2。

1．3 试验动物与试验设计

选用1日龄健康黄羽肉鸡160只，采用单因子随机试验设计，按公母比例一致的原则随机分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ 4个处理组，每处理组4个重复，每重复10只鸡。分别饲喂在基础日粮中添加0．0％、0．2％、0．5％和0．8％复合酸化剂的日粮，试验期56 d。

1．4 测定指标及测定方法

分别于14、28、42、56日龄上午8：00每组随机抽取体重相近的4只鸡（每重复1只），称重后屠宰，并分离出消化器官（肝脏、胰腺、十二指肠、空肠和回肠）、免疫器官（脾脏、胸腺、法氏囊）。称肝脏、胰脏、脾脏、胸腺和法氏囊质量，计算相对质量；测量十二指肠、空肠和回肠的长度，计算其相对长度。

免疫器官相对质量（g/kg）＝器官重（g）/体重（kg）

肠相对长度（cm/kg）＝肠长度（cm）/体重（kg）

1．5 数据处理

全部数据采用SPSS16．0统计处理软件进行单因子方差分析，组间差异显著的采用Duncan′s法进行多重比较，试验数据用平均值±标准误表示。

2 结果与分析

2．1 复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠的影响

由表2可见，14日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组空肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅳ组显著（P＜0．05）长于Ⅰ组，十二指肠、回肠和全小肠的相对长度各组间差异均不显著（P＞0．05）；28日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅱ组十二指肠的相对长度显著（P＜0．05）长于Ⅰ组；42日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅳ组回肠的相对长度显著（P＜0．05）长于Ⅰ组；56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，但各组间差异均不显著（P＞0．05）。

2．2 复合酸化剂对黄羽肉鸡肝脏、胰腺的影响

由表3可见，14日龄时，各组的肝脏相对质量差异均不显著（P＞0．05）；Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组胰腺的相对质量均低于Ⅰ组，其中Ⅱ、Ⅲ组胰腺的相对质量显著（P＜0．05）低于Ⅰ组。28和42日龄时，各组的肝脏相对质量差异均不显著（P＞0．05）；Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组胰腺的相对质量均低于Ⅰ组，但差异不显著（P＞0．05）。56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组肝脏的相对质量均低于Ⅰ组，其中Ⅱ组的肝脏相对质量显著（P＜0．05）低于Ⅰ组；各组胰腺的相对质量差异均不显著（P＞0．05）。

2．3 复合酸化剂对黄羽肉鸡脾脏、胸腺和法氏囊的影响

由表4可见，14、28、42和56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组的脾脏相对质量均大于Ⅰ组，其中14和28日龄时，Ⅱ和Ⅳ组的脾脏相对质量均显著（P＜0．05）高于Ⅰ组；14、28、42和56日龄时，各组的胸腺和法氏囊相对质量差异均不显著（P＞0．05）。

3 讨论

组织器官是动物生命活动的基础“设施”，其发育状况直接影响其生产性能和健康状况。组织器官的相对质量（长度）是评定组织器官的发育状态及机能强弱的指标之一，一般认为在正常生理范围内组织器官的相对质量（长度）较高（长），其发育较完善和机能较强。

本试验结果表明，在黄羽肉鸡日粮中添加复合酸化剂能提高其十二指肠、空肠、回肠的相对长度，其中添加量为0．2％时可显著（P＜0．05）提高28日龄的十二指肠相对长度，添加量为0．8％时可显著（P＜0．05）提高14日龄鸡的空肠及42日龄鸡的回肠相对长度，说明复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠的生长发育有一定的促进作用，这与曹日亮等［4］在仔猪日粮中添加复合酸化剂显著提高其小肠相对长度的结果基本一致。小肠相对长度的增加，饲料营养物质在肠道停留时间增长，营养物质得到较充分消化及吸收。

本试验结果也表明，在日粮中添加复合酸化剂能提高黄羽肉鸡脾脏的相对质量，其中添加量为0．2％和0．8％均可显著（P＜0．05）提高14和28日龄鸡的脾脏相对质量，对法氏囊和胸腺相对质量无显著（P＞0．05）影响。胸腺、法氏囊和脾脏是家禽免疫系统的重要组成部分，其主要功能是生成免疫细胞，抵抗病原微生物入侵。脾脏则是家禽体内最大的淋巴器官，因此脾脏相对质量增加，意味着复合酸化剂可以刺激肉鸡的免疫应答反应，增强肉鸡的免疫功能。这与贾刚等［5］在玉米—豆粕型基础日粮中添加缓释复合酸化剂可极显著提高艾维茵白羽肉鸡脾脏指数（P＜0．01），对42和49日龄肉鸡的法氏囊指数无影响（P＞0．05），李万军［6］在艾维茵肉鸡日粮中添加复合酸化剂可显著提高脾脏指数的结果一致；但与贾刚等［5］在玉米一豆粕型基础日粮中添加缓释复合酸化剂可显著提高艾维茵白羽肉鸡胸腺指数和21日龄法氏囊指数（P＜0．05），李万军［6］在艾维茵肉鸡日粮中添加复合酸化剂可显著提高其胸腺指数和法氏囊指数的结果不一致，这可能与组成复合酸化剂的酸化剂种类、复合比例以及添加水平有关。具体原因还有待进一步研究。

本试验也观察到在日粮中添加复合酸化剂后，黄羽肉鸡肝脏、胰腺的相对质量有降低现象。其原因可能是复合酸化剂能提高肠内酶的活力，或复合酸化剂通过改善肠道菌群而提高肠道菌群有关酶的分泌能力，从而减少肝脏、胰腺酶的分泌，减少因肝脏、胰腺酶过多分泌而出现肝脏、胰腺的代谢性生长，或其他原因有待进一步研究。

4 结论

本试验条件下，在玉米—豆粕型的黄羽肉鸡日粮中添加由乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂对其小肠和脾脏的发育有促进作用。

参考文献：

［1］ 曹志华，欧阳晶旭，王 俊，等．有机复合酸化剂对艾维茵（AVIAA）肉鸡生长性能、营养成分消化率及腺胃pH的影响［J］．长江大学学报（自科版），2006，3（4）：164－166．

［2］ 马红艳，姚 毅．不同复合酸化剂对肉鸡肠道pH及微生物数量的影响［J］．山西农业科学，2009，37（12）：59－61．

［3］ Subcommittee on Poultry Nutrition，Board on Agriculture，National Research Council．Nutrient Requirements of Poultry［M］．Ninth Revised Edition．Washington：National Academy Press，1994．

篇4

[中图分类号] F323 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）04-0215-01

在市场经济条件下，农机社会化服务侧重于其经营效益上，而关于农机社会化服务经营效益的信息资料掌握甚少，因此本文对农机社会化服务经营效益进行分析，并对其未来发展提出科学化、合理化对策，这些对策对加快现阶段农机社会化服务水品，提高农机化社会化服务经营效益，推动我国农业经济及国民经济稳定、可持续发展有着重要的意义。

一、农机社会化服务的意义

1.实现农业产业化是以农业机械化程度为基础的，只有提高农业机械化水平，才能实现农业经济的产业化经营，同时提高农业生产的区域化和专业化程度，才能充分发挥农业产业化的优势，在此基础上，完善农机社会化服务体系，对实现农业产业化、专业化生产具有重要的意义。

2.农业机械是提高农业生产力的主要技术手段，只有提高农业生产效率和产量，才能实现高效优质的农业。由于农村资金和技术有限，难以在农业生产活动中配备大量机械设备，因此实施农机社会化服务是改善这一状况的有效途径。

3.当前，农村已基本具备机械化生产条件，但是各地区农机利用系数较低，很多农机都闲置未投入使用，使得农机经营效益下降，限制了农户购置农机的积极性，也阻碍了农业机械化发展。实施农机社会化服务，可以充分发挥农机机械的作用，提高农机利用率，增加农机社会化服务经营效益。

二、农机社会化服务现状

1.分散经营，在农村经济发展，农村生产规模不断扩大的前提下，将农机经营服务进行分化，形成新的服务形势，包括：农户继续保留基本机械设备，主要依靠专业农机经营单位提供服务，农户拥有农业生产的大部分机械，一些特殊生产作业依靠专业农机经营单位提供服务，农户以农机经营为主，组建为社会提供服务的农机专业经营企业。

2.集体经营，实现农机社会化服务经营专业化发展，将其作为新的发展领域，其经营规模、技术及资金具有较强的生命力和发展前途，主要向当地资源优势的项目发展，建立各种专业化农机服务公司，如农产品加工、技术咨询、机械租赁等社会为社会提供服务，从而促进农业机械化向专业化、社会化、现代化发展。

3.合作经营，该种经营方式包括机械联合、资金合作、集体经营三种模式，以此解决分散经营规模下、效益低等缺陷，其自主性强，具有良好的发展前途。

三、农机社会化服务发展的对策

1.优化农机技术结构

经调查表明，农业机械化技术在水稻插秧和玉米收获方面相对比较薄弱，因此，加强农产品耕种、收获等各环节的机械化水平，加快薄弱技术环节的开发力度，不断优化机械技术结构，从而使农业生产过程统一化、协调化，降低农机生产作业成本，提高农机社会化服务经营效益，促进农机社会化服务不断发展。

2.优化布局区域农机社会化服务组织

根据具体情况，对农机社会化服务组织进行科学、合理的区域化布局，促进区域农机社会化服务组织协调发展，优化适宜作物作业服务规模和农机服务组织的数量，提高农机利用率，以此获取最大化经济效益。有效控制不合理农机社会化服务组织因市场需求而引起的不规范、不合理竞争，稳定区域农机社会化服务经营秩序。

3.优化政策制度

一方面，针对农机社会化服务经营格局，国家政府部门应制定相应的惠农政策，例如，农机燃油价格调整，这样不仅能够降低农机作业所需燃油成本，还能够提高农户购置农机的积极性，对促进农业机械化发展，提高农机社会化服务经营效益具有重要的意义。另外，较高的燃油成本与农机操作水平、农机性能及社会化服务质量和技术更新速度等息息相关，所以制定和实施农用燃油惠农政策是十分必要的。

另一方面，加大农业机械的补贴额度。在农业生产作业的各个环节，成本投入最高的环节是农作物收获环节，其成本较高主要是收获环节的折旧成本和燃油成本较高所致。而收获机械以大型居多，价格较为昂贵，其维护和保养费用较高，因此，在实行农用燃油惠农政策之余，应加大农业生产收获环节的机具购置补贴额度，缓解农机服务组织的经济负担，提高农机社会化服务经营效益。

四、结语

综上所述，现阶段农机社会化服务存在的问题主要是农业机械技术结构不合理和区域发展不平衡的问题，应采取科学合理的对策措施加快技术革新和区域优化布局，提高农机社会化服务水平，增加农机社会服务组织的经济效益。与此同时，国家政府部门还应制定一系列惠农政策，实现提高农机社会化服务经营效益，促进农机服务组织稳定、持续发展的最终目的。

参考文献