衣服营销计划范文

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篇1

目前复读机市场上品牌主要分为三类：以步步高为代表的第一类品牌，品牌特征已经固定，为行业的领导者；第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度，为行业的挑战者；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。

“望子成龙——小霸王学习机”已经成为小霸王品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析，我们为小霸王复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天”作为小霸王复读机的副品牌，并以《倚天屠龙记》女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化，整个营销企划，包括品牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行，实现了真正意义上的营销整合。

下面是小霸王倚天复读机的全程企划： 第一部份：营销状况分析

一、行业规模

复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2年将维持在1000万台的行业规模，2003年预计销量下降20%，其行业特征是中心及发达城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长。

二、产品状况

复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机，占总市场份额的95%；三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机，占总市场份额的5%。

三、市场竞争状况

复读机行业已经进入成熟后期，市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业设计、创新技术、营销概念方面；渠道趋于扁平化，体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场，横向终端网络广度、密度进一步加强；价格竞争白热化，成为市场竞争的主要手段；广告大战、促销大战是复读机旺季主要竞争形式。

四、消费者状况

复读机产品目标消费者是大中小学生，了解消费者群体分布情况，可以间接预测市场潜量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。

五、行业媒体调整

1、青少年媒体收视调查（资料来源：新生代监测机构）

·电视仍最具影响力：80%的中学生表示，电视是他们接触的主要媒体。他们最喜爱的节目是音乐节目、电视连续剧和动画片，最喜爱的综艺节目是“欢乐总动员”和“快乐大本营”。

·青少年经常阅读的报纸主要有几类：学习类、体育类和综合类。在学习类报纸中，《英语辅导报》、《21世纪英文报》、《中小学生英语学习报》经常订阅，其中《英语辅导报》经常阅读比例最高。

·杂志也是青少年乐于接受的媒体：《读者》《少男少女》《当代歌坛》是他们最喜爱的杂志。

2、二00二年复读机品牌媒体投放情况

·B品牌：

CCTV—1：特A段，午间海浪预报标版（12:33）

午间新闻30分（12:00）

杂志：《读者》

·W品牌：

CCTV—1：A段、《天气预报标版》

午间新闻30分

报纸：《体坛周报》

·Z品牌：

CCTV—1：大风车栏目、湖南卫视

杂志：《读者》

报纸：《南方都市报》

·J品牌：

CCTV—1：午间《今日说法》

晚间新闻

报纸：《中国足球报》

六、小霸王复读机市场表现：

1、品牌

我们从品牌功能、品牌形象、品牌差异、品牌来源四个方面来度量小霸王品牌实际状况：

应该说小霸王品牌儿童/学生产品特征是明显的，但由于近年来品牌维护方向投入较少，品牌差异化趋于模糊不清。至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。

2、产品

小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下：

3、渠道

小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式：

4、市场推广

推广策略：旺季终端促销

推广主题：小霸王复读机　 学外语真容易

七、总结

1、复读机行业已进入成熟后期，中心城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度增长；

2、复读机市场竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式；

3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大；

4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅；

5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新；

6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。 第二部份：小霸王倚天复读机营销策划

一、品牌定位/副品牌策略

1、品牌定位

品牌定位是营销传播的起始点，是一项科学的系统工程，必须遵循一定的游戏规则，如何对小霸王品牌进行战略规划，运用哪些工具及采取什么样的战术、怎样规划一致化的主题活动等等，需要得当的研究方法，缜密的理性思维和科学的工具模型。以下我们给出小霸王品牌未来描述：

2、副品牌策略

小霸王是一个知名品牌，成龙的《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告已经深入人心。我们把2003年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒体宣传上有较大的投入，都无法超越当年望子成龙小霸王的经典形象。经过认真的研究和讨论，我们认为今年小霸王复出必需还要有一个载体来烘托品牌复出的氛围，要符合小霸王教育电子产品第一品牌的定位，能给业界和目标消费者一个华山论剑、再战江湖、誓作天下第一的印象。

这个载体我们终于找到了，那就是：倚天。

在我们准备小霸王复读机企划案时，正值新版《倚天屠龙记》在各地方台热播，《倚天屠龙记》播出后受到热烈反响，被誉为青春武侠剧。

金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之堂，更日趋“主旋律”化。《倚天屠龙记》是金庸代表作之一，倚天剑是武林趋之若鹜的神圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。

我们把小霸王复读机副品牌命名为“倚天”，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机含义：学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。

二、形象代言人

随着《倚天屠龙记》的热播，其男女主角精彩演绎受到一致好评，我们考虑以下三位主要演员作为倚天系列产品的形象代言人：

贾静雯：《倚天屠龙记》女主角赵敏扮演者，外形靓丽，演技出色，在台湾被誉为“戏剧天后”，但在国内市场尚不属一线明星，品牌投资回报率较高。

苏有朋：《倚天屠龙记》男主角张无忌的扮演者，应属小霸王品牌形象代言人最合适人选之一，但2002年已为同行业JY品牌作过形象代言人。

释小龙：《倚天屠龙记》少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。

我们从品牌关联度、目标消费者喜爱度、投资收益比等几个方面认真研讨，最终确定贾静雯为继成龙之后小霸王第二代形象代言人。

三、产品规划

根据复读机产品线情况，增加超低价产品，目标群体是乡镇农村市场；增加高端机型数量，目标群体是中心及发达城市市场，2003年上市新品有15款之多，必须对其进行合理规划和定位，产品规划不仅是功能定位，更重要的是产品概念定位和市场定位。

我们把暑期上市新品分为三大系列：

四、电视广告创意

创意阐述：

创意以“倚天剑”为切入点，采用剑光、锋芒的游走，体现产品“听、触、量、变、看”五大卖点，喻意产品个性化、潮流化以及卓越感，贾静雯采用《倚天屠龙记》赵敏的造型，电视广告实现了人物、倚天剑、倚天复读机巧妙的结合，达到了1+1+1>3的效果。

1、金庸手书—倚天。《倚天屠龙记》中赵敏打扮的贾静雯舞动倚天剑，特写缓慢旋转的剑身，在光线勾勒下散发金属的亮泽，继而转出一样具金属美感的复读机产品。

字幕：触—金属质感。

2、贾静雯把倚天剑一抛，剑身在空中翻腾落下，锋芒闪动间，交错叠换着产品的同样轻盈超薄。

字幕：量—轻巧灵动。

3、贾静雯接住剑，一摁一挑一划，清脆的剑声破空响起。

字幕：听—清晰原声。

4、特写产品液晶指示屏数字变化，相同的声效被变速复读。

字幕：变—随心所欲。

5、贾静雯一个完美收势，自信的眼波前是锋芒毕现的倚天剑，随锋芒闪过，剑身叠现产品。

字幕：看—时尚本色。

6、现代时装打扮的贾静雯，手托一款倚天复读机，复读机发出金色粒子光芒。

（画外音）倚天在手，天下任我走。

7、特写产品，叠加LOGO。

（画外音）小霸王倚天复读机。

五、媒体投放策略

1、媒体策略

·以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

·以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

·以售点广告作为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

2、媒体选择

·由于广告预算有限，电视广告在央视黄金时段投放有限，计划以央视套播广告和卫视联播广告为主。其央视投放主要集中在一套、二套、五套，卫视联播以湖南卫视、山东卫视为主，在时间段的选择上应选择学生收视较高的时段；央视套播广告以白天时段为主，播出时间选择在7月~8月学生放假时间，卫视联播广告以晚上黄金时段为主，白天和晚间时段的选择形成了立体交叉，不仅价格便宜而且效果良好。

·平面媒体广告可选择《南方周末》、《体坛周报》、《读者》等。

六、整合营销

因为本次倚天复读机市场推广活动是小霸王近年来较大规模的投入，不仅要全面提升品牌形象，还要求产品销量方面较大幅度的增长，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购买行动。整合营销活动由下面内容构成：

1、媒体广告

·电视广告为主：空中优势，最大范围覆盖消费者

·平面广告为辅：地面优势，传播丰富的产品信息

·终端广告为补充：焦点广告，拉动销售量

2、市场推广

·品牌定位：

教育电子第一品牌

伴随青少年成长的品牌

·推广主题：倚天在手，天下任我走

·形象设计：产品包装、广告物料、VI手册

·促销活动：九月份复读机旺季正值学生开学，全国范围开展“开学典礼礼上礼”主题促销活动

3、产品方面

倚天E、H、G三大系列共十五款主销机型投放市场：

倚天E系列：经济型，够用的复读机；

倚天H系列：中档机型，好用的复读机；

倚天G系列；高端机型，功能强大的复读机。

4、价格政策

·总经销商利润率10%~15%

·区域经销商利润率15%~20%

·零售商利润率20%~35%

·采用扁平式销售网络，加强对市场销售过程的控制能力

·小霸王倚天复读机采用低阶、超低阶产品低价渗透，扩大市场份额，成为行业挑战者

·控制批发价，统一零售价

5、渠道方面

·传统渠道

渠道由“广耕”变为“深耕”，终端建设由“经营”变为“精营”

·现代渠道

国际性、全国性、地区性超市加强开拓力度

·直销渠道

校园营销活动，直接为消费者提品

·渠道促销

针对各级经销商进行促销，给予各种鼓励政策，以促使他们配合广告进行促销，提高销售积极性。

篇2

（一）金融服务贸易的概念、标的物

1.概念

所谓的金融服务贸易，是指发生在国家与国家或地区与地区之间的金融服务的交易活动和交易的过程。

2.标的物

金融服务贸易的标的物即金融服务。

其金融服务可以通过广义和狭义两个角度来进行分析与理解。广义上来说，金融服务包括金融机构所从事的一切业务活动，即金融服务贸易。狭义上的金融服务，主要指的是金融机构中所提供的佣金和手续费上的金融服务。

（二）金融服务贸易自由化的定义

金融服务贸易自由化，是指各个国家或者是地区,逐步减少和消除各种金融服务的贸易壁垒、限制，使其金融服务的贸易活动，逐步地纳入自由竞争法则的轨道之中，使贸易的体制逐步进行转变，由保护贸易体制进而转变成自由贸易体制的一个过程和状态。

金融服务贸易自由化又被称作贸易争端，它是指国家与国家之间在贸易的领域中发生的冲突。

二、对于金融服务贸易自由化进行效应分析的理论基础

金融服务贸易自由化，对促进国际贸易的发展，对各国国际收支均衡的调节，对整个世界经济和各国经济的发展都产生了极深的影响，加强了金融的竞争。而金融服务贸易自由化是一把“双刃剑”，它不仅给国家带来了不利的影响和冲击，与此同时，也给实行贸易自由化的国家带来了经济利益。

在我国这种环境下，金融市场的开放，对于经济增长是否有利，已经成为一个研究的重要问题，其金融服务贸易的自由化是否能够推动我国的经济增长，已成为研究的重点对象。

三、对金融服务贸易自由化进行福利的效应分析

（一）金融服务贸易自由化的静态福利的效应分析

所谓的静态效应，即是在某一时点上的效应。

1.金融服务贸易自由化在国内存在自由竞争的条件下，价格最低，消费者剩余大，需求量大，所以国民的福利也就最大。

2.金融服务贸易自由化在国内存在垄断的条件下，价格高，需求量小，生产者剩余量最大，从而国民的福利也就最小。

所以，国内市场的竞争程度与金融服务贸易自由化的效益有着莫大的关系。

（二）金融服务贸易自由化的动态福利的效应分析

对于我国的动态福利的效应分析，主要是侧重于对服务消费方来进行分析，它主要可分为：

1.竞争的效率效应。在面对各种竞争的问题，国内的金融服务机构为了继续生存下去，也做出了积极的反应，国家、政府也为其提供了更为有利的政策来进行导向。

2.人力资本的效应。

3.市场结构的效应。从经济发展的观点上来看，金融服务贸易与其他商品服务贸易已经没有什么不同了。而实际情况往往是垄断市场或者寡头市场的垄断结构，让位于金融贸易自由化。

4.产业之间竞争环境改善效应。在货物贸易领域已经很明显地表现出了，金融贸易自由化在其中获得的巨大的贸易利益。而服务贸易领域自由化也产生了很大的经济效益。

5.制度的创新效应。

从目前来说，各个国家已经公认，在增加收入、促进经济发展、贸易自由化等方面多边贸易体系起着重要的作用。金融服务贸易市场的对外开放的开展，不仅有助于国内金融服务业的运行质量，也有助于我国国民福利待遇水平的提高。但如果我国的金融体系发展不完善，不仅有可能受到金融服务贸易自由的严重冲击，也有可能会导致将对我国发展有利的影响转变为不利的影响。因此，我国在实行金融服务贸易自由化的同时，也要考虑到必要的配套措施改革，考虑到国内的金融市场发展的水平，而不能急切的开放金融市场。

四、总结

金融服务贸易自由化对我国金融的发展有着显著的影响，而经济发展对我国经济的增长也有着显著的影响。对我国来说，金融服务贸易自由化，通过对金融发展的影响，在金融服务贸易自由化与经济增长之间起到了媒介桥梁的间接作用。

金融服务贸易自由化，不仅对促进国际贸易的发展，对各国国际收支均衡的调节，加强了金融的竞争，对整个世界经济和各国经济的发展都产生了极深的影响。

参考文献

篇3

摘要：为研究复合酸化剂对黄羽肉鸡消化和免疫器官的影响，选择1日龄黄羽肉鸡160只，随机分为4个处理组，每处理组4个重复，每重复10只鸡。各处理组分别饲喂在基础日粮中添加0．0％、0．2％、0．5％、0．8％的乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂的日粮，试验期为56 d。结果表明，在黄羽肉鸡日粮中添加复合酸化剂能提高十二指肠、空肠、回肠的相对长度，其中添加量为0．2％可显著（P＜0．05）提高28日龄鸡的十二指肠相对长度，添加量为0．8％可显著（P＜0．05）提高14日龄鸡的空肠及42日龄鸡的回肠相对长度；能降低胰腺和后期肝脏相对质量，其中添加量为0．2％和0．5％可显著（P＜0．05）降低14日龄鸡的胰腺相对质量，添加量为0．2％可显著（P＜0．05）降低56日龄鸡的肝脏相对质量；能提高脾脏的相对质量，其中添加量为0．2％和0．8％均可显著（P＜0．05）提高14和28日龄鸡的脾脏相对质量；对法氏囊和胸腺的相对质量影响不显著（P＞0．05）。可见该复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠和脾脏的发育有促进作用。

关键词 ：复合酸化剂；黄羽肉鸡；消化器官；免疫器官

中图分类号：S831．5 文献标识码：A 文章编号：0439－8114（2015）16－3990-03

DOI:10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.16.040

收稿日期：2014－12－23

作者简介：黄晓亮（1964－），女，广东化州人，高级实验师，主要从事动物营养和饲料学实验室工作，（电话）13652885628（电子信箱）hxlgdh＠126．com；通信作者，黄冠庆（1962－），男，广东化州人，副教授，主要从事动物营养调控和饲料添加剂开发利用研究，（电子信箱）zjhkc＠163．com。

饲料酸化剂可分为单一酸化剂（包括有机酸化剂和无机酸化剂）和复合酸化剂两大类。复合酸化剂是利用几种特定的有机酸和无机酸复合而成，添加使用时能迅速降低饲料pH，保持良好的缓冲值和生物性能，添加成本较低，最优化的复合体系是饲料酸化剂发展的一种趋势。曹志华等［1］在肉仔鸡日粮中添加有机复合酸能降低腺胃pH；马红艳等［2］的研究也表明在肉仔鸡日粮中添加复合酸化剂可降低肉仔鸡的肠道pH，改善微生物环境，抑制大肠杆菌的生长，同时促进了乳酸杆菌的增殖。本研究以黄羽肉鸡为对象，在玉米—豆粕型日粮中添加由乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂，探索这种复合酸化剂对黄羽肉鸡消化和免疫器官的影响，为乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂在肉仔鸡饲料中的应用提供理论依据。

1 材料与方法

1．1 试验材料与基础日粮

复合酸化剂：由乳酸、柠檬酸、富马酸按质量比50∶35∶15的比例混合而成。单体酸化剂均由广州广牧丰生物技术有限公司提供。

试验基础日粮以玉米、豆粕为主要原料，参照美国NRC肉鸡营养需要标准［3］配合而成，以粉料形式饲喂，基础日粮的配方及其营养水平见表1。

1．2 饲养管理

试验鸡饲养于同一鸡舍中，采用三阶段的饲养方式；1～2周龄红外线灯保温，立体笼养，自由采食和饮水，自然光照，常规免疫。饲养密度16只/m2。

1．3 试验动物与试验设计

选用1日龄健康黄羽肉鸡160只，采用单因子随机试验设计，按公母比例一致的原则随机分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ 4个处理组，每处理组4个重复，每重复10只鸡。分别饲喂在基础日粮中添加0．0％、0．2％、0．5％和0．8％复合酸化剂的日粮，试验期56 d。

1．4 测定指标及测定方法

分别于14、28、42、56日龄上午8：00每组随机抽取体重相近的4只鸡（每重复1只），称重后屠宰，并分离出消化器官（肝脏、胰腺、十二指肠、空肠和回肠）、免疫器官（脾脏、胸腺、法氏囊）。称肝脏、胰脏、脾脏、胸腺和法氏囊质量，计算相对质量；测量十二指肠、空肠和回肠的长度，计算其相对长度。

免疫器官相对质量（g/kg）＝器官重（g）/体重（kg）

肠相对长度（cm/kg）＝肠长度（cm）/体重（kg）

1．5 数据处理

全部数据采用SPSS16．0统计处理软件进行单因子方差分析，组间差异显著的采用Duncan′s法进行多重比较，试验数据用平均值±标准误表示。

2 结果与分析

2．1 复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠的影响

由表2可见，14日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组空肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅳ组显著（P＜0．05）长于Ⅰ组，十二指肠、回肠和全小肠的相对长度各组间差异均不显著（P＞0．05）；28日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅱ组十二指肠的相对长度显著（P＜0．05）长于Ⅰ组；42日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅳ组回肠的相对长度显著（P＜0．05）长于Ⅰ组；56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，但各组间差异均不显著（P＞0．05）。

2．2 复合酸化剂对黄羽肉鸡肝脏、胰腺的影响

由表3可见，14日龄时，各组的肝脏相对质量差异均不显著（P＞0．05）；Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组胰腺的相对质量均低于Ⅰ组，其中Ⅱ、Ⅲ组胰腺的相对质量显著（P＜0．05）低于Ⅰ组。28和42日龄时，各组的肝脏相对质量差异均不显著（P＞0．05）；Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组胰腺的相对质量均低于Ⅰ组，但差异不显著（P＞0．05）。56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组肝脏的相对质量均低于Ⅰ组，其中Ⅱ组的肝脏相对质量显著（P＜0．05）低于Ⅰ组；各组胰腺的相对质量差异均不显著（P＞0．05）。

2．3 复合酸化剂对黄羽肉鸡脾脏、胸腺和法氏囊的影响

由表4可见，14、28、42和56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组的脾脏相对质量均大于Ⅰ组，其中14和28日龄时，Ⅱ和Ⅳ组的脾脏相对质量均显著（P＜0．05）高于Ⅰ组；14、28、42和56日龄时，各组的胸腺和法氏囊相对质量差异均不显著（P＞0．05）。

3 讨论

组织器官是动物生命活动的基础“设施”，其发育状况直接影响其生产性能和健康状况。组织器官的相对质量（长度）是评定组织器官的发育状态及机能强弱的指标之一，一般认为在正常生理范围内组织器官的相对质量（长度）较高（长），其发育较完善和机能较强。

本试验结果表明，在黄羽肉鸡日粮中添加复合酸化剂能提高其十二指肠、空肠、回肠的相对长度，其中添加量为0．2％时可显著（P＜0．05）提高28日龄的十二指肠相对长度，添加量为0．8％时可显著（P＜0．05）提高14日龄鸡的空肠及42日龄鸡的回肠相对长度，说明复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠的生长发育有一定的促进作用，这与曹日亮等［4］在仔猪日粮中添加复合酸化剂显著提高其小肠相对长度的结果基本一致。小肠相对长度的增加，饲料营养物质在肠道停留时间增长，营养物质得到较充分消化及吸收。

本试验结果也表明，在日粮中添加复合酸化剂能提高黄羽肉鸡脾脏的相对质量，其中添加量为0．2％和0．8％均可显著（P＜0．05）提高14和28日龄鸡的脾脏相对质量，对法氏囊和胸腺相对质量无显著（P＞0．05）影响。胸腺、法氏囊和脾脏是家禽免疫系统的重要组成部分，其主要功能是生成免疫细胞，抵抗病原微生物入侵。脾脏则是家禽体内最大的淋巴器官，因此脾脏相对质量增加，意味着复合酸化剂可以刺激肉鸡的免疫应答反应，增强肉鸡的免疫功能。这与贾刚等［5］在玉米—豆粕型基础日粮中添加缓释复合酸化剂可极显著提高艾维茵白羽肉鸡脾脏指数（P＜0．01），对42和49日龄肉鸡的法氏囊指数无影响（P＞0．05），李万军［6］在艾维茵肉鸡日粮中添加复合酸化剂可显著提高脾脏指数的结果一致；但与贾刚等［5］在玉米一豆粕型基础日粮中添加缓释复合酸化剂可显著提高艾维茵白羽肉鸡胸腺指数和21日龄法氏囊指数（P＜0．05），李万军［6］在艾维茵肉鸡日粮中添加复合酸化剂可显著提高其胸腺指数和法氏囊指数的结果不一致，这可能与组成复合酸化剂的酸化剂种类、复合比例以及添加水平有关。具体原因还有待进一步研究。

本试验也观察到在日粮中添加复合酸化剂后，黄羽肉鸡肝脏、胰腺的相对质量有降低现象。其原因可能是复合酸化剂能提高肠内酶的活力，或复合酸化剂通过改善肠道菌群而提高肠道菌群有关酶的分泌能力，从而减少肝脏、胰腺酶的分泌，减少因肝脏、胰腺酶过多分泌而出现肝脏、胰腺的代谢性生长，或其他原因有待进一步研究。

4 结论

本试验条件下，在玉米—豆粕型的黄羽肉鸡日粮中添加由乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂对其小肠和脾脏的发育有促进作用。

参考文献：

［1］ 曹志华，欧阳晶旭，王 俊，等．有机复合酸化剂对艾维茵（AVIAA）肉鸡生长性能、营养成分消化率及腺胃pH的影响［J］．长江大学学报（自科版），2006，3（4）：164－166．

［2］ 马红艳，姚 毅．不同复合酸化剂对肉鸡肠道pH及微生物数量的影响［J］．山西农业科学，2009，37（12）：59－61．

［3］ Subcommittee on Poultry Nutrition，Board on Agriculture，National Research Council．Nutrient Requirements of Poultry［M］．Ninth Revised Edition．Washington：National Academy Press，1994．

篇4

[中图分类号] F323 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）04-0215-01

在市场经济条件下，农机社会化服务侧重于其经营效益上，而关于农机社会化服务经营效益的信息资料掌握甚少，因此本文对农机社会化服务经营效益进行分析，并对其未来发展提出科学化、合理化对策，这些对策对加快现阶段农机社会化服务水品，提高农机化社会化服务经营效益，推动我国农业经济及国民经济稳定、可持续发展有着重要的意义。

一、农机社会化服务的意义

1.实现农业产业化是以农业机械化程度为基础的，只有提高农业机械化水平，才能实现农业经济的产业化经营，同时提高农业生产的区域化和专业化程度，才能充分发挥农业产业化的优势，在此基础上，完善农机社会化服务体系，对实现农业产业化、专业化生产具有重要的意义。

2.农业机械是提高农业生产力的主要技术手段，只有提高农业生产效率和产量，才能实现高效优质的农业。由于农村资金和技术有限，难以在农业生产活动中配备大量机械设备，因此实施农机社会化服务是改善这一状况的有效途径。

3.当前，农村已基本具备机械化生产条件，但是各地区农机利用系数较低，很多农机都闲置未投入使用，使得农机经营效益下降，限制了农户购置农机的积极性，也阻碍了农业机械化发展。实施农机社会化服务，可以充分发挥农机机械的作用，提高农机利用率，增加农机社会化服务经营效益。

二、农机社会化服务现状

1.分散经营，在农村经济发展，农村生产规模不断扩大的前提下，将农机经营服务进行分化，形成新的服务形势，包括：农户继续保留基本机械设备，主要依靠专业农机经营单位提供服务，农户拥有农业生产的大部分机械，一些特殊生产作业依靠专业农机经营单位提供服务，农户以农机经营为主，组建为社会提供服务的农机专业经营企业。

2.集体经营，实现农机社会化服务经营专业化发展，将其作为新的发展领域，其经营规模、技术及资金具有较强的生命力和发展前途，主要向当地资源优势的项目发展，建立各种专业化农机服务公司，如农产品加工、技术咨询、机械租赁等社会为社会提供服务，从而促进农业机械化向专业化、社会化、现代化发展。

3.合作经营，该种经营方式包括机械联合、资金合作、集体经营三种模式，以此解决分散经营规模下、效益低等缺陷，其自主性强，具有良好的发展前途。

三、农机社会化服务发展的对策

1.优化农机技术结构

经调查表明，农业机械化技术在水稻插秧和玉米收获方面相对比较薄弱，因此，加强农产品耕种、收获等各环节的机械化水平，加快薄弱技术环节的开发力度，不断优化机械技术结构，从而使农业生产过程统一化、协调化，降低农机生产作业成本，提高农机社会化服务经营效益，促进农机社会化服务不断发展。

2.优化布局区域农机社会化服务组织

根据具体情况，对农机社会化服务组织进行科学、合理的区域化布局，促进区域农机社会化服务组织协调发展，优化适宜作物作业服务规模和农机服务组织的数量，提高农机利用率，以此获取最大化经济效益。有效控制不合理农机社会化服务组织因市场需求而引起的不规范、不合理竞争，稳定区域农机社会化服务经营秩序。

3.优化政策制度

一方面，针对农机社会化服务经营格局，国家政府部门应制定相应的惠农政策，例如，农机燃油价格调整，这样不仅能够降低农机作业所需燃油成本，还能够提高农户购置农机的积极性，对促进农业机械化发展，提高农机社会化服务经营效益具有重要的意义。另外，较高的燃油成本与农机操作水平、农机性能及社会化服务质量和技术更新速度等息息相关，所以制定和实施农用燃油惠农政策是十分必要的。

另一方面，加大农业机械的补贴额度。在农业生产作业的各个环节，成本投入最高的环节是农作物收获环节，其成本较高主要是收获环节的折旧成本和燃油成本较高所致。而收获机械以大型居多，价格较为昂贵，其维护和保养费用较高，因此，在实行农用燃油惠农政策之余，应加大农业生产收获环节的机具购置补贴额度，缓解农机服务组织的经济负担，提高农机社会化服务经营效益。

四、结语

综上所述，现阶段农机社会化服务存在的问题主要是农业机械技术结构不合理和区域发展不平衡的问题，应采取科学合理的对策措施加快技术革新和区域优化布局，提高农机社会化服务水平，增加农机社会服务组织的经济效益。与此同时，国家政府部门还应制定一系列惠农政策，实现提高农机社会化服务经营效益，促进农机服务组织稳定、持续发展的最终目的。

参考文献