衣服营销计划范文

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篇1

目前复读机市场上品牌主要分为三类：以步步高为代表的第一类品牌，品牌特征已经固定，为行业的领导者；第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度，为行业的挑战者；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。

“望子成龙——小霸王学习机”已经成为小霸王品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析，我们为小霸王复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天”作为小霸王复读机的副品牌，并以《倚天屠龙记》女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化，整个营销企划，包括品牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行，实现了真正意义上的营销整合。

下面是小霸王倚天复读机的全程企划： 第一部份：营销状况分析

一、行业规模

复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2年将维持在1000万台的行业规模，2003年预计销量下降20%，其行业特征是中心及发达城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长。

二、产品状况

复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机，占总市场份额的95%；三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机，占总市场份额的5%。

三、市场竞争状况

复读机行业已经进入成熟后期，市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业设计、创新技术、营销概念方面；渠道趋于扁平化，体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场，横向终端网络广度、密度进一步加强；价格竞争白热化，成为市场竞争的主要手段；广告大战、促销大战是复读机旺季主要竞争形式。

四、消费者状况

复读机产品目标消费者是大中小学生，了解消费者群体分布情况，可以间接预测市场潜量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。

五、行业媒体调整

1、青少年媒体收视调查（资料来源：新生代监测机构）

·电视仍最具影响力：80%的中学生表示，电视是他们接触的主要媒体。他们最喜爱的节目是音乐节目、电视连续剧和动画片，最喜爱的综艺节目是“欢乐总动员”和“快乐大本营”。

·青少年经常阅读的报纸主要有几类：学习类、体育类和综合类。在学习类报纸中，《英语辅导报》、《21世纪英文报》、《中小学生英语学习报》经常订阅，其中《英语辅导报》经常阅读比例最高。

·杂志也是青少年乐于接受的媒体：《读者》《少男少女》《当代歌坛》是他们最喜爱的杂志。

2、二00二年复读机品牌媒体投放情况

·B品牌：

CCTV—1：特A段，午间海浪预报标版（12:33）

午间新闻30分（12:00）

杂志：《读者》

·W品牌：

CCTV—1：A段、《天气预报标版》

午间新闻30分

报纸：《体坛周报》

·Z品牌：

CCTV—1：大风车栏目、湖南卫视

杂志：《读者》

报纸：《南方都市报》

·J品牌：

CCTV—1：午间《今日说法》

晚间新闻

报纸：《中国足球报》

六、小霸王复读机市场表现：

1、品牌

我们从品牌功能、品牌形象、品牌差异、品牌来源四个方面来度量小霸王品牌实际状况：

应该说小霸王品牌儿童/学生产品特征是明显的，但由于近年来品牌维护方向投入较少，品牌差异化趋于模糊不清。至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。

2、产品

小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下：

3、渠道

小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式：

4、市场推广

推广策略：旺季终端促销

推广主题：小霸王复读机　 学外语真容易

七、总结

1、复读机行业已进入成熟后期，中心城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度增长；

2、复读机市场竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式；

3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大；

4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅；

5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新；

6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。 第二部份：小霸王倚天复读机营销策划

一、品牌定位/副品牌策略

1、品牌定位

品牌定位是营销传播的起始点，是一项科学的系统工程，必须遵循一定的游戏规则，如何对小霸王品牌进行战略规划，运用哪些工具及采取什么样的战术、怎样规划一致化的主题活动等等，需要得当的研究方法，缜密的理性思维和科学的工具模型。以下我们给出小霸王品牌未来描述：

2、副品牌策略

小霸王是一个知名品牌，成龙的《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告已经深入人心。我们把2003年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒体宣传上有较大的投入，都无法超越当年望子成龙小霸王的经典形象。经过认真的研究和讨论，我们认为今年小霸王复出必需还要有一个载体来烘托品牌复出的氛围，要符合小霸王教育电子产品第一品牌的定位，能给业界和目标消费者一个华山论剑、再战江湖、誓作天下第一的印象。

这个载体我们终于找到了，那就是：倚天。

在我们准备小霸王复读机企划案时，正值新版《倚天屠龙记》在各地方台热播，《倚天屠龙记》播出后受到热烈反响，被誉为青春武侠剧。

金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之堂，更日趋“主旋律”化。《倚天屠龙记》是金庸代表作之一，倚天剑是武林趋之若鹜的神圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。

我们把小霸王复读机副品牌命名为“倚天”，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机含义：学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。

二、形象代言人

随着《倚天屠龙记》的热播，其男女主角精彩演绎受到一致好评，我们考虑以下三位主要演员作为倚天系列产品的形象代言人：

贾静雯：《倚天屠龙记》女主角赵敏扮演者，外形靓丽，演技出色，在台湾被誉为“戏剧天后”，但在国内市场尚不属一线明星，品牌投资回报率较高。

苏有朋：《倚天屠龙记》男主角张无忌的扮演者，应属小霸王品牌形象代言人最合适人选之一，但2002年已为同行业JY品牌作过形象代言人。

释小龙：《倚天屠龙记》少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。

我们从品牌关联度、目标消费者喜爱度、投资收益比等几个方面认真研讨，最终确定贾静雯为继成龙之后小霸王第二代形象代言人。

三、产品规划

根据复读机产品线情况，增加超低价产品，目标群体是乡镇农村市场；增加高端机型数量，目标群体是中心及发达城市市场，2003年上市新品有15款之多，必须对其进行合理规划和定位，产品规划不仅是功能定位，更重要的是产品概念定位和市场定位。

我们把暑期上市新品分为三大系列：

四、电视广告创意

创意阐述：

创意以“倚天剑”为切入点，采用剑光、锋芒的游走，体现产品“听、触、量、变、看”五大卖点，喻意产品个性化、潮流化以及卓越感，贾静雯采用《倚天屠龙记》赵敏的造型，电视广告实现了人物、倚天剑、倚天复读机巧妙的结合，达到了1+1+1>3的效果。

1、金庸手书—倚天。《倚天屠龙记》中赵敏打扮的贾静雯舞动倚天剑，特写缓慢旋转的剑身，在光线勾勒下散发金属的亮泽，继而转出一样具金属美感的复读机产品。

字幕：触—金属质感。

2、贾静雯把倚天剑一抛，剑身在空中翻腾落下，锋芒闪动间，交错叠换着产品的同样轻盈超薄。

字幕：量—轻巧灵动。

3、贾静雯接住剑，一摁一挑一划，清脆的剑声破空响起。

字幕：听—清晰原声。

4、特写产品液晶指示屏数字变化，相同的声效被变速复读。

字幕：变—随心所欲。

5、贾静雯一个完美收势，自信的眼波前是锋芒毕现的倚天剑，随锋芒闪过，剑身叠现产品。

字幕：看—时尚本色。

6、现代时装打扮的贾静雯，手托一款倚天复读机，复读机发出金色粒子光芒。

（画外音）倚天在手，天下任我走。

7、特写产品，叠加LOGO。

（画外音）小霸王倚天复读机。

五、媒体投放策略

1、媒体策略

·以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

·以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

·以售点广告作为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。

2、媒体选择

·由于广告预算有限，电视广告在央视黄金时段投放有限，计划以央视套播广告和卫视联播广告为主。其央视投放主要集中在一套、二套、五套，卫视联播以湖南卫视、山东卫视为主，在时间段的选择上应选择学生收视较高的时段；央视套播广告以白天时段为主，播出时间选择在7月~8月学生放假时间，卫视联播广告以晚上黄金时段为主，白天和晚间时段的选择形成了立体交叉，不仅价格便宜而且效果良好。

·平面媒体广告可选择《南方周末》、《体坛周报》、《读者》等。

六、整合营销

因为本次倚天复读机市场推广活动是小霸王近年来较大规模的投入，不仅要全面提升品牌形象，还要求产品销量方面较大幅度的增长，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购买行动。整合营销活动由下面内容构成：

1、媒体广告

·电视广告为主：空中优势，最大范围覆盖消费者

·平面广告为辅：地面优势，传播丰富的产品信息

·终端广告为补充：焦点广告，拉动销售量

2、市场推广

·品牌定位：

教育电子第一品牌

伴随青少年成长的品牌

·推广主题：倚天在手，天下任我走

·形象设计：产品包装、广告物料、VI手册

·促销活动：九月份复读机旺季正值学生开学，全国范围开展“开学典礼礼上礼”主题促销活动

3、产品方面

倚天E、H、G三大系列共十五款主销机型投放市场：

倚天E系列：经济型，够用的复读机；

倚天H系列：中档机型，好用的复读机；

倚天G系列；高端机型，功能强大的复读机。

4、价格政策

·总经销商利润率10%~15%

·区域经销商利润率15%~20%

·零售商利润率20%~35%

·采用扁平式销售网络，加强对市场销售过程的控制能力

·小霸王倚天复读机采用低阶、超低阶产品低价渗透，扩大市场份额，成为行业挑战者

·控制批发价，统一零售价

5、渠道方面

·传统渠道

渠道由“广耕”变为“深耕”，终端建设由“经营”变为“精营”

·现代渠道

国际性、全国性、地区性超市加强开拓力度

·直销渠道

校园营销活动，直接为消费者提品

·渠道促销

针对各级经销商进行促销，给予各种鼓励政策，以促使他们配合广告进行促销，提高销售积极性。

篇2

关键词： 高校；光伏建筑一体化；节能环保；教学与科研

Key words： colleges and universities；building integrated photovoltaic；energy saving and environmental protection；teaching and research

中图分类号：TU18 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）15-0258-02

0 引言

随着国际石油价格持续上涨和国内煤炭价格上调压力的增大，我国能源供应正面临着前所未有的严峻形势。减少传统常规能源的消耗量、节能减排、保护环境的迫切性已引起我国各级政府的高度重视。利用光伏建筑发电对于减少常规电力消耗量，降低供电高峰负荷和保护地球环境具有重要意义，是21世纪的一种最重要的可再生能源，同时又是高科技在建筑中的创新应用。[1]本文通过介绍海南科技职业学院光伏建筑一体化工程项目，从光伏建筑一体化的优点、光伏建筑一体化在节能和环保方面的功能及其在高校光电应用技术专业的教学和科研方面的应用等几个方面进行浅析。

1 项目概述

该校光伏建筑一体化项目位于海南省海口市，北纬20°，东经110°，年平均气温23.1-24.5℃，日照平均值1750-2700小时。该项目是海口经济学院3MW光电建筑一体化示范项目的子项目之一，是由财政部、住房和城乡建设部规定纳入2012年度的建筑一体化示范工程。该项目是在该校的教学楼、住宿楼、图书馆、食堂、实训中心等屋面安装太阳能光伏发电系统，采用多晶硅组件，共安装2660块功率为245Wp晶体硅光伏组件，总装机容量为0.6517MW。系统主要组成部分有：太阳能光伏组件、并网逆变器、交流配电箱、电缆及电气保护单元、传输线缆及通信接口、监测和显示单元、安装支架等。

2 光伏建筑一体化的优点

从建筑学、光伏技术和经济效益方面的观点来看，光伏发电技术和建筑学相结合的光伏建筑一体化有如下优点：

①可以有效地利用建筑物屋顶和幕墙，无需占用宝贵的土地资源，这对于土地昂贵的城市尤为重要，也可以在人口密集的闹市区安装使用。②建筑物光伏发电不需要安装任何额外的基础设施。③能有效地减少建筑损耗，实现建筑节能。④原地放电、原地用电，在一定距离内可以节省电站输送电网的投资。⑤光伏阵列一般安装在屋顶及墙的南立面上直接吸收太阳能，因此建筑物集成光伏发电系统不仅提供了电力，而且降低了墙面及屋顶的温升，从而降低了建筑物室内冷负荷。⑥建筑物光伏发电可以提供创新方式改善建筑物的外观审美。⑦建筑物光伏发电可以把电力维护、控制、其他安装和系统操作都结合在建筑物内。⑧并网光伏发电系统没有噪声、没有污染物排放、不消耗任何燃料，具有绿色环保概念，可以增加楼盘的综合品质。

3 节能环保功能

一般来说光伏系统的运行过程对环境没有任何不利的影响，因为它不产生噪声、固体垃圾或有害气体。从这方面看，光伏系统发电有利于环境保护，在发达国家和发展中国家都同样适用。海南省是我国最大的经济特区和唯一的热带岛屿省份，也是我国旅游业改革创新的试验区，作为国际旅游岛的省会海口市，是各种文化交汇处，被誉为国家环境保护模范城市、全国卫生城市，本项目的建设对于海口市的环境保护具有重大意义。该项目平均每年可提供约84.72万kWh绿色电能，同比火电每年可节约标煤286.85吨，还可减少多种大气污染物的排放，其中减少二氧化碳（CO2）排放745.54吨、二氧化硫（SO2）排放25.42吨，具有良好的社会效益和节能环保效益。[2]

4 教学与科研方面的应用

太阳能产业的快速发展与技能型人才短缺的矛盾日趋突出，同时表现出对人才的多方位、多层次需求。我校主要以培养创新型、应用型、高素质技能型人才为宗旨，构建了以项目和典型工作任务引领，体现工学结合的课程体系。太阳能光伏建筑一体化项目的建设为我校太阳能光电应用技术专业的教学和科研提供了很大的方便。

4.1 教学方面 首先，该项目与课程设置相吻合，例如《太阳能建筑一体化》课程。在本课程的教学过程中，师生双方可以边教、边看、边学、边做，理论与实训交替进行，真正做到理论与实践的有效结合，这样不仅可以很好的完成课程的教学任务，还可以最大限度的调动起学生的学习兴趣，提高学生的实践动手能力，是高等教育与现代企业“零距离”接轨，培养应用型、高素质技能型人才的迫切需要。[3]

其次，该项目的建设为该校太阳能光电应用技术专业的学生提供了很好的实训场所。目前，我省大部分高职高专院校建立的实训基地，技能训练低端、单一，如电子商务专业、市场营销专业、物流管理专业等，多注重在实训室进行模拟操作，学生欠缺实际的操作经验，学校培养出来的学生很难达到企业需求的高技能人才水平要求。[4]该校光伏建筑一体化项目的落成，从真正意义上实现了“校中厂”模式，学生在老师的帮带下可以参与实际项目的施工、调试、维护与维修，这样不仅可以为项目节省投资成本，让学生积累一定的实际工作经验，增强他们的就业竞争力，而且可以使得学生在毕业后的工作岗位上能很快胜任岗位工作，同时也降低了用工企业的人力资源成本。

再次，本项目的建设为专业教师的技能水平提高也起到了一定的作用。现阶段，很多高校教师的专业技术操作能力比较薄弱，尤其是青年教师，很难在实训教学中亲自动手示范，导致教学内容上偏重理论讲授，缺失实训教学，使得理论与实践发生严重脱节。该校光电应用技术专业的教师从本项目的筹建开始参与，一直到投入运行以及日后的维护与维修，在此过程中，教师可以与项目工程师探讨一些教学实训问题和专业技术难题，也可以在他们的帮助下进行实际动手训练，以此来真正提高自己的专业技能水平，为以后的专业课程教学和双师型教师评定打下坚实的基础。

4.2 科研方面 除了教学以外，科研也是高校非常重要的一项职能。通过科研，高校教师可以很快了解本专业的最新研究成果，还可以不断更新自己的专业知识结构。高校光伏建筑一体化的建设为高校教师提供了新的科研之源，教师可以通过它去研究太阳能光伏发电技术目前所存在的一些问题，通过科研手段去攻破相应的技术难题，为太阳能光伏发电系统的普及和推广做出一定的贡献，同时也能为太阳能光电应用技术专业的学科建设和发展提供强劲动力。

5 结语

总之，在高校建设太阳能光伏建筑一体化，不但能够节能环保，获得一定的经济效益，而且通过充分利用高校的建筑资源和技术资源，很好的推动了新世纪环保建筑的发展，同时也为高校光伏专业和建筑专业的师生创造了一块教学和学习的沃土。

参考文献：

[1]杨洪兴，周伟.太阳能建筑一体化技术与应用[M].中国建筑工业出版社，2009.

篇3

摘要：为研究复合酸化剂对黄羽肉鸡消化和免疫器官的影响，选择1日龄黄羽肉鸡160只，随机分为4个处理组，每处理组4个重复，每重复10只鸡。各处理组分别饲喂在基础日粮中添加0．0％、0．2％、0．5％、0．8％的乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂的日粮，试验期为56 d。结果表明，在黄羽肉鸡日粮中添加复合酸化剂能提高十二指肠、空肠、回肠的相对长度，其中添加量为0．2％可显著（P＜0．05）提高28日龄鸡的十二指肠相对长度，添加量为0．8％可显著（P＜0．05）提高14日龄鸡的空肠及42日龄鸡的回肠相对长度；能降低胰腺和后期肝脏相对质量，其中添加量为0．2％和0．5％可显著（P＜0．05）降低14日龄鸡的胰腺相对质量，添加量为0．2％可显著（P＜0．05）降低56日龄鸡的肝脏相对质量；能提高脾脏的相对质量，其中添加量为0．2％和0．8％均可显著（P＜0．05）提高14和28日龄鸡的脾脏相对质量；对法氏囊和胸腺的相对质量影响不显著（P＞0．05）。可见该复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠和脾脏的发育有促进作用。

关键词 ：复合酸化剂；黄羽肉鸡；消化器官；免疫器官

中图分类号：S831．5 文献标识码：A 文章编号：0439－8114（2015）16－3990-03

DOI:10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2015.16.040

收稿日期：2014－12－23

作者简介：黄晓亮（1964－），女，广东化州人，高级实验师，主要从事动物营养和饲料学实验室工作，（电话）13652885628（电子信箱）hxlgdh＠126．com；通信作者，黄冠庆（1962－），男，广东化州人，副教授，主要从事动物营养调控和饲料添加剂开发利用研究，（电子信箱）zjhkc＠163．com。

饲料酸化剂可分为单一酸化剂（包括有机酸化剂和无机酸化剂）和复合酸化剂两大类。复合酸化剂是利用几种特定的有机酸和无机酸复合而成，添加使用时能迅速降低饲料pH，保持良好的缓冲值和生物性能，添加成本较低，最优化的复合体系是饲料酸化剂发展的一种趋势。曹志华等［1］在肉仔鸡日粮中添加有机复合酸能降低腺胃pH；马红艳等［2］的研究也表明在肉仔鸡日粮中添加复合酸化剂可降低肉仔鸡的肠道pH，改善微生物环境，抑制大肠杆菌的生长，同时促进了乳酸杆菌的增殖。本研究以黄羽肉鸡为对象，在玉米—豆粕型日粮中添加由乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂，探索这种复合酸化剂对黄羽肉鸡消化和免疫器官的影响，为乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂在肉仔鸡饲料中的应用提供理论依据。

1 材料与方法

1．1 试验材料与基础日粮

复合酸化剂：由乳酸、柠檬酸、富马酸按质量比50∶35∶15的比例混合而成。单体酸化剂均由广州广牧丰生物技术有限公司提供。

试验基础日粮以玉米、豆粕为主要原料，参照美国NRC肉鸡营养需要标准［3］配合而成，以粉料形式饲喂，基础日粮的配方及其营养水平见表1。

1．2 饲养管理

试验鸡饲养于同一鸡舍中，采用三阶段的饲养方式；1～2周龄红外线灯保温，立体笼养，自由采食和饮水，自然光照，常规免疫。饲养密度16只/m2。

1．3 试验动物与试验设计

选用1日龄健康黄羽肉鸡160只，采用单因子随机试验设计，按公母比例一致的原则随机分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ 4个处理组，每处理组4个重复，每重复10只鸡。分别饲喂在基础日粮中添加0．0％、0．2％、0．5％和0．8％复合酸化剂的日粮，试验期56 d。

1．4 测定指标及测定方法

分别于14、28、42、56日龄上午8：00每组随机抽取体重相近的4只鸡（每重复1只），称重后屠宰，并分离出消化器官（肝脏、胰腺、十二指肠、空肠和回肠）、免疫器官（脾脏、胸腺、法氏囊）。称肝脏、胰脏、脾脏、胸腺和法氏囊质量，计算相对质量；测量十二指肠、空肠和回肠的长度，计算其相对长度。

免疫器官相对质量（g/kg）＝器官重（g）/体重（kg）

肠相对长度（cm/kg）＝肠长度（cm）/体重（kg）

1．5 数据处理

全部数据采用SPSS16．0统计处理软件进行单因子方差分析，组间差异显著的采用Duncan′s法进行多重比较，试验数据用平均值±标准误表示。

2 结果与分析

2．1 复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠的影响

由表2可见，14日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组空肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅳ组显著（P＜0．05）长于Ⅰ组，十二指肠、回肠和全小肠的相对长度各组间差异均不显著（P＞0．05）；28日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅱ组十二指肠的相对长度显著（P＜0．05）长于Ⅰ组；42日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，其中Ⅳ组回肠的相对长度显著（P＜0．05）长于Ⅰ组；56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组十二指肠、空肠、回肠和全小肠的相对长度均比Ⅰ组长，但各组间差异均不显著（P＞0．05）。

2．2 复合酸化剂对黄羽肉鸡肝脏、胰腺的影响

由表3可见，14日龄时，各组的肝脏相对质量差异均不显著（P＞0．05）；Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组胰腺的相对质量均低于Ⅰ组，其中Ⅱ、Ⅲ组胰腺的相对质量显著（P＜0．05）低于Ⅰ组。28和42日龄时，各组的肝脏相对质量差异均不显著（P＞0．05）；Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组胰腺的相对质量均低于Ⅰ组，但差异不显著（P＞0．05）。56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组肝脏的相对质量均低于Ⅰ组，其中Ⅱ组的肝脏相对质量显著（P＜0．05）低于Ⅰ组；各组胰腺的相对质量差异均不显著（P＞0．05）。

2．3 复合酸化剂对黄羽肉鸡脾脏、胸腺和法氏囊的影响

由表4可见，14、28、42和56日龄时，Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ组的脾脏相对质量均大于Ⅰ组，其中14和28日龄时，Ⅱ和Ⅳ组的脾脏相对质量均显著（P＜0．05）高于Ⅰ组；14、28、42和56日龄时，各组的胸腺和法氏囊相对质量差异均不显著（P＞0．05）。

3 讨论

组织器官是动物生命活动的基础“设施”，其发育状况直接影响其生产性能和健康状况。组织器官的相对质量（长度）是评定组织器官的发育状态及机能强弱的指标之一，一般认为在正常生理范围内组织器官的相对质量（长度）较高（长），其发育较完善和机能较强。

本试验结果表明，在黄羽肉鸡日粮中添加复合酸化剂能提高其十二指肠、空肠、回肠的相对长度，其中添加量为0．2％时可显著（P＜0．05）提高28日龄的十二指肠相对长度，添加量为0．8％时可显著（P＜0．05）提高14日龄鸡的空肠及42日龄鸡的回肠相对长度，说明复合酸化剂对黄羽肉鸡小肠的生长发育有一定的促进作用，这与曹日亮等［4］在仔猪日粮中添加复合酸化剂显著提高其小肠相对长度的结果基本一致。小肠相对长度的增加，饲料营养物质在肠道停留时间增长，营养物质得到较充分消化及吸收。

本试验结果也表明，在日粮中添加复合酸化剂能提高黄羽肉鸡脾脏的相对质量，其中添加量为0．2％和0．8％均可显著（P＜0．05）提高14和28日龄鸡的脾脏相对质量，对法氏囊和胸腺相对质量无显著（P＞0．05）影响。胸腺、法氏囊和脾脏是家禽免疫系统的重要组成部分，其主要功能是生成免疫细胞，抵抗病原微生物入侵。脾脏则是家禽体内最大的淋巴器官，因此脾脏相对质量增加，意味着复合酸化剂可以刺激肉鸡的免疫应答反应，增强肉鸡的免疫功能。这与贾刚等［5］在玉米—豆粕型基础日粮中添加缓释复合酸化剂可极显著提高艾维茵白羽肉鸡脾脏指数（P＜0．01），对42和49日龄肉鸡的法氏囊指数无影响（P＞0．05），李万军［6］在艾维茵肉鸡日粮中添加复合酸化剂可显著提高脾脏指数的结果一致；但与贾刚等［5］在玉米一豆粕型基础日粮中添加缓释复合酸化剂可显著提高艾维茵白羽肉鸡胸腺指数和21日龄法氏囊指数（P＜0．05），李万军［6］在艾维茵肉鸡日粮中添加复合酸化剂可显著提高其胸腺指数和法氏囊指数的结果不一致，这可能与组成复合酸化剂的酸化剂种类、复合比例以及添加水平有关。具体原因还有待进一步研究。

本试验也观察到在日粮中添加复合酸化剂后，黄羽肉鸡肝脏、胰腺的相对质量有降低现象。其原因可能是复合酸化剂能提高肠内酶的活力，或复合酸化剂通过改善肠道菌群而提高肠道菌群有关酶的分泌能力，从而减少肝脏、胰腺酶的分泌，减少因肝脏、胰腺酶过多分泌而出现肝脏、胰腺的代谢性生长，或其他原因有待进一步研究。

4 结论

本试验条件下，在玉米—豆粕型的黄羽肉鸡日粮中添加由乳酸、柠檬酸和富马酸组成的复合酸化剂对其小肠和脾脏的发育有促进作用。

参考文献：

［1］ 曹志华，欧阳晶旭，王 俊，等．有机复合酸化剂对艾维茵（AVIAA）肉鸡生长性能、营养成分消化率及腺胃pH的影响［J］．长江大学学报（自科版），2006，3（4）：164－166．

［2］ 马红艳，姚 毅．不同复合酸化剂对肉鸡肠道pH及微生物数量的影响［J］．山西农业科学，2009，37（12）：59－61．

［3］ Subcommittee on Poultry Nutrition，Board on Agriculture，National Research Council．Nutrient Requirements of Poultry［M］．Ninth Revised Edition．Washington：National Academy Press，1994．

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[中图分类号] F323 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）04-0215-01

在市场经济条件下，农机社会化服务侧重于其经营效益上，而关于农机社会化服务经营效益的信息资料掌握甚少，因此本文对农机社会化服务经营效益进行分析，并对其未来发展提出科学化、合理化对策，这些对策对加快现阶段农机社会化服务水品，提高农机化社会化服务经营效益，推动我国农业经济及国民经济稳定、可持续发展有着重要的意义。

一、农机社会化服务的意义

1.实现农业产业化是以农业机械化程度为基础的，只有提高农业机械化水平，才能实现农业经济的产业化经营，同时提高农业生产的区域化和专业化程度，才能充分发挥农业产业化的优势，在此基础上，完善农机社会化服务体系，对实现农业产业化、专业化生产具有重要的意义。

2.农业机械是提高农业生产力的主要技术手段，只有提高农业生产效率和产量，才能实现高效优质的农业。由于农村资金和技术有限，难以在农业生产活动中配备大量机械设备，因此实施农机社会化服务是改善这一状况的有效途径。

3.当前，农村已基本具备机械化生产条件，但是各地区农机利用系数较低，很多农机都闲置未投入使用，使得农机经营效益下降，限制了农户购置农机的积极性，也阻碍了农业机械化发展。实施农机社会化服务，可以充分发挥农机机械的作用，提高农机利用率，增加农机社会化服务经营效益。

二、农机社会化服务现状

1.分散经营，在农村经济发展，农村生产规模不断扩大的前提下，将农机经营服务进行分化，形成新的服务形势，包括：农户继续保留基本机械设备，主要依靠专业农机经营单位提供服务，农户拥有农业生产的大部分机械，一些特殊生产作业依靠专业农机经营单位提供服务，农户以农机经营为主，组建为社会提供服务的农机专业经营企业。

2.集体经营，实现农机社会化服务经营专业化发展，将其作为新的发展领域，其经营规模、技术及资金具有较强的生命力和发展前途，主要向当地资源优势的项目发展，建立各种专业化农机服务公司，如农产品加工、技术咨询、机械租赁等社会为社会提供服务，从而促进农业机械化向专业化、社会化、现代化发展。

3.合作经营，该种经营方式包括机械联合、资金合作、集体经营三种模式，以此解决分散经营规模下、效益低等缺陷，其自主性强，具有良好的发展前途。

三、农机社会化服务发展的对策

1.优化农机技术结构

经调查表明，农业机械化技术在水稻插秧和玉米收获方面相对比较薄弱，因此，加强农产品耕种、收获等各环节的机械化水平，加快薄弱技术环节的开发力度，不断优化机械技术结构，从而使农业生产过程统一化、协调化，降低农机生产作业成本，提高农机社会化服务经营效益，促进农机社会化服务不断发展。

2.优化布局区域农机社会化服务组织

根据具体情况，对农机社会化服务组织进行科学、合理的区域化布局，促进区域农机社会化服务组织协调发展，优化适宜作物作业服务规模和农机服务组织的数量，提高农机利用率，以此获取最大化经济效益。有效控制不合理农机社会化服务组织因市场需求而引起的不规范、不合理竞争，稳定区域农机社会化服务经营秩序。

3.优化政策制度

一方面，针对农机社会化服务经营格局，国家政府部门应制定相应的惠农政策，例如，农机燃油价格调整，这样不仅能够降低农机作业所需燃油成本，还能够提高农户购置农机的积极性，对促进农业机械化发展，提高农机社会化服务经营效益具有重要的意义。另外，较高的燃油成本与农机操作水平、农机性能及社会化服务质量和技术更新速度等息息相关，所以制定和实施农用燃油惠农政策是十分必要的。

另一方面，加大农业机械的补贴额度。在农业生产作业的各个环节，成本投入最高的环节是农作物收获环节，其成本较高主要是收获环节的折旧成本和燃油成本较高所致。而收获机械以大型居多，价格较为昂贵，其维护和保养费用较高，因此，在实行农用燃油惠农政策之余，应加大农业生产收获环节的机具购置补贴额度，缓解农机服务组织的经济负担，提高农机社会化服务经营效益。

四、结语

综上所述，现阶段农机社会化服务存在的问题主要是农业机械技术结构不合理和区域发展不平衡的问题，应采取科学合理的对策措施加快技术革新和区域优化布局，提高农机社会化服务水平，增加农机社会服务组织的经济效益。与此同时，国家政府部门还应制定一系列惠农政策，实现提高农机社会化服务经营效益，促进农机服务组织稳定、持续发展的最终目的。

参考文献

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中图分类号：TP368.5

在当前的信息技术得到迅速发展的过程中，高校的信息化建设也在进一步的加强，并已经取得了相对好的成绩，高校的信息化建设最为根本的还是服务于学生以及优化资源，在信息化普及的程度愈来愈广泛的基础上，一些信息化的技术已经在高校的教学以及管理和生活当中得到了渗透，其中的服务器虚拟化技术在高校的一卡通项目中的应用就是一个典型的实例。

1 服务器虚拟化技术的基本概述

1.1 服务器虚拟化技术的基本涵义

对于硬盘进行划为不同的分区实际上相当于创建了两个独立的逻辑硬盘，其中最为主要的方法构建是宏内核以及微内核两个重要的层面，在微内核方面最为常用的方法就是将比较薄的一层专用代码作为Hyper-visor，只对确保分区隔离以及内存管理的核心任务上进行执行，在这一层并不涵盖设备驱动，这一构架下的虚拟软件栈以及特定的硬件驱动程序都会在这一专用的分区当中[1]。

1.2 服务器虚拟化核心技术分析

在服务器虚拟化核心技术方面，主要有内存虚拟化以及CPU虚拟化和设备与I/O虚拟化，其中在内存虚拟化方面主要就是将物理的内存进行统一性的管理，然后将其包装成多个虚拟的物理内存，再进行提供给若干的虚拟机进行使用，在每个虚拟机方面都会各自拥有着独立的内存空间；而在CPU虚拟化技术方面，也是将物理的CPU抽象成虚拟的CPU，在任意的一个时刻物理CPU只能够对一个CPU的指令加以运行，而每个客户的操作系统可通过一个或是多个虚拟的CPU在操作系统间不会受到其它方面的影响；在设备和I/O虚拟化方面主要就是将真实设备进行统一管理，对每个虚拟机设备访问请求以及I/O请求进行响应。

2 服务器虚拟化技术在应用中的优势分析

2.1 对资源利用率及工作效率得到了提升

在服务器虚拟技术的应用上能够有小的增强资源的利用率，虚拟化的技术打破了一台服务器一个应用程序的传统管理的体制，通过虚拟机监视器动态调用空闲的资源，能够减小服务器的数量，从而达到对资源的利用率的提高。另外，这样也能够在工作效率以及服务水平上得到有效的提高，在数量上进行减少之后，相关的技术人员在维护以及系统的升级上的工作量就能够大大的减少，所有的虚拟机能够在统一的管理工具上进行集中的管理以及监控等，所以也有小的提高了工作的效率[2]。

2.2 对服务可靠性及可用性的提高

在虚拟化的动态迁移以及分布式的资源调度方面，确保了集群中的虚拟机动态分配所需资源，在其中的一台物理服务器发生了异常的情况时可以在短时间内进行把内部的部署在上面的虚拟机自动迁移到其它物理机上，这样就能够确保了服务器的正常的运行，将系统的可靠性以及可用性得到了有效的提高，进而对业务的连续性有了保障。

2.3 对能源消耗和运营成本得到了降低

由于服务器虚拟化技术的应用就是的服务器的数量得到了减少，这在能源的耗费上也将会得到大幅度的降低，能够在数据中心的电力负荷以及制冷量方面得到有效的降低，从而实现了节能减排的效果，为建设新一代的绿色数据中心打下了坚实的基础，在运营的成本上也会得到大幅度的降低。

3 服务器虚拟技术在高校一卡通项目中的应用

3.1 服务器虚拟技术在高校一卡通项目中应用的需求

在当前的高校在信息化的建设方面有了很大的突破，服务器虚拟化技术在高校的各方面的应用需求也在进一步的加大，高校的数据中心是收集以及处理和存储各种类型信息数据为高校的信息共享服务的一个平台。在这一建设的内容上主要有高校一卡通以及办公系统和基础平台。其中在高校一卡通的应用需求方面比较的重要，高校一卡通是学生在学校生活的重要通行设备，可以在图书馆以及校园网络和日常生活中发挥很大的作用，在金融消费以及自助服务等方面体现的比较突出，所以将服务器虚拟技术在高校一卡通项目中进行应用，能够最大化的将服务水平得到提升，推动高校的整体服务质量[3]。

3.1 服务器虚拟技术在高校一卡通项目中的具体应用

在服务器虚拟化技术的应用过程中，对于高校一卡通项目中的应用以某高校为例进行讲述，某校的学生有30000多人，教职工有2500多人，还有其它的一些员工有2000多人，持卡人有35000人左右，在其终端的设备方面有两千多台[4]。在该校的校园一卡通的相关系统分为身份识别以及金融消费和自助服务等功能，对一卡通的数据中心架设方面采取服务器虚拟化技术，有三台高性能的物理服务器以及一套存储设备构建虚拟化资源池，在云计算虚拟化的平台方面划分了十八台虚拟机作为是一卡通的系统平台服务器，以及数据库服务器等，从而有效的实现了动态资源池这些云计算的高级功能。

在平台的设计方面，采取了SOA的松耦合技术规范，在三层架构体系方面已经实现了中心数据库以及应用层的隔离，对用户对数据库的直接操作进行了屏蔽，数据操作在预先定义的接口上通过了数据访问层来对数据库进行了操作，这一规范保证了系统的扩展性以及安全性和稳定性。在一卡通的系统中有着诸多的应用，对其设置了不同的虚拟服务器，而每个虚拟服务器所进行分配的系统资源是不同的，比如对于中心数据库的虚拟服务器给分配了六个CPU以及16G的内存，另外有400G的存储空间，在门禁管理的虚拟服务器方面分配了两个CPU以及4G的内存和30G的存储空间。在该校的一卡通的系统应用已经达到了十八个，对虚拟服务器设置了十八台，对总的物理服务器的资源池的资源使用了三分之一，一共是虚拟使用了六十四个CPU以及130G的内存，分配共享使用了1T的存储空间，和单独的对多台服务器的购置相比较而言，不仅在数量上有了减少，同时也在资金以及管理等方面也有提高了应用以及管理的效率，这样在服务器的运行方面更加的安全可靠，并且能够持续的进行运行不会出现中断的现象，对于数据的保护也有着较高的完整性[5]。

4 结束语

总而言之，在我国的计算机网络技术得到了迅速发展的过程中，服务器的虚拟化技术创新发展以及应用开始日趋的成熟，并在高校的一卡通项目的应用过程中，成了信息化建设的一个重点的内容，在当前的云计算的计算能力以及经济性的发展特点下，在未来竟有着更加广泛的应用。服务器虚拟化技术在优势上比较显著，但与此同时也要能够注意其自身的缺点，只有全面的进行考虑才能够有效的将高校的一卡通项目得到完善的建立。

参考文献：

[1]董秋生，黄文，马骏涛.服务器虚拟化技术在数字图书馆服务器整合中的应用[J].情报理论与实践，2012（01）.

[2]李欣，孙剑虹.服务器虚拟化技术在系统集成中的应用[J].科技资讯，2012（33）.

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［摘  要］ 目的：探讨护理干预对幽门螺杆菌阳性消化性溃疡患者的依从性及疾病康复的影响，并寻找护理对策，达到促进患者康复，减少复发的目的。方法：将92例消化性溃疡患者随机分为干预组和对照组，每组46例，分别给予综合性护理干预和常规护理，比较两组患者对治疗的依从性、治疗效果、复发率。结果：干预组患者的依从性评分高于对照组（P＜0.05），且干预组患者治疗有效率高，复发率低。结论：有效、系统的护理干预可提高患者的依从性，从而促进消化性溃疡患者的康复，减少复发。

［关键词］ 消化性溃疡；依从性；康复

Nursing Invention's Influence on the Compliance and Rehabilitation of Peptic Ulcer Patients

Abstract:Objective To observe nursing intervention's influence on the compliance and rehabilitation of helicobacter pylori(HP) positive patients,find out nursing counter measure,facilitate the patients' rehabilitating and reduce the recurrence of peptic ulcer.Methods 92 peptic ulcer patients were divided randomly into intervention group and control group,46 patients in each one.Comprehensive nursing and routine nursing were given respectively to intervention group and control group,observe the difference in compliance to therapy,therapeutic efficacy and recurrence rate between the two groups.Results For the intervention group patients,the compliance scores are higher(P＜0.05),the therapeutic efficacy are better,the recurrence rate is lower than that of the control group patients.Conclusion Efficient comprehensive nursing can rise the peptic ulcer patients' compliance,thereby facilitate the rehabilitation of the patients,reduce recurrence rate of peptic ulcer.

Key words:Peptic ulcer；Compliance；Rehabilitation

    消化性溃疡主要指发生于胃和十二指肠的慢性溃疡，是消化系统的一大疾病。消化性溃疡呈慢性过程、周期性发作、节律性疼痛和易复发等特点，服药时间长、品种多，以及症状消失时间短，是造成服药依从性差的主要原因［1］。为提高消化性溃疡治疗效果，预防复发。2003年7月至2005年1月作者对92例幽门螺杆菌阳性消化性溃疡进行综合护理干预，从而探讨患者的依从性对疾病康复的影响。

1  对象与方法

1．1  对象 

从2003年7月至2005年1月在我院消化专科门诊，首次经电子胃镜证实为活动性消化性溃疡合并幽门螺杆菌感染患者92例，男62例，女30例，年龄20岁~65岁，平均年龄(40±5)岁；其中十二指肠溃疡36例，胃溃疡31例，复合性溃疡25例。无并发症，无心、肺、肝、肾等重要器官功能不全，妊娠或哺乳期妇女不入选。

1．2  方法

1．2．1  分组方法 

将92例病人随机分两组，干预组和对照组分别为46例，两组患者性别、年龄、文化程度、病情严重程度等无统计学差异（P＞0．05）。所有病人均给予高效抗溃疡药物质子泵抑制剂奥美拉唑20 mg或达克普隆30 mg，每日1次，4周为1疗程，同时与阿莫西林0.5 g、奥硝唑0.5 g联合应用，每日2次共2周抗HP治疗。干预组给予综合性护理干预，对照组进行常规性治疗护理。治疗2个月结束后复查胃镜。并对患者进行依从性问卷调查，同时对两组患者的疗效、复发率进行统计。

1．2．2  评价方法 

依从性评分标准：依从性是指患者对医疗措施的遵从和对健康教育与行为(指避免危险因素的预防措施)的遵从［2］，参考郜玉珍［3］等制定评分依从性问卷，包括4个部分，即检查、治疗、服药、休息和饮食等依从情况，每题采用4分制记分，最高分为16分。

1．2．3  综合性护理措施 

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【Abstract】Objective： To study acute pancreatitis patient care in the process of implementing method and nursing effect of humanized service， and to provide basis for clinical. Selection methods： From April 2013 to April 2013 data， 98 cases of patients with acute pancreatitis were retrospectively analyzed， 98 patients were randomly divided into two groups， the observation group of 49 cases， control group in 49 cases， control group patients with routine nursing care， observation group of patients in the control group， humanized nursing based on their comparative observation group and control group patients satisfaction with nursing care as well as the efficacy of treatment， the results were statistically analyzed. Results： The control group patients to nursing service score was 79.01 + / - 2.27 points， observation group was 97.33 + / - 1.27 points， the observation group is significantly higher than the control group （P < 0.05）， statistically significant； Treatment effective rate of observation group patients 97.96%， the control group for 75.51%， observation group is significantly higher than control group （P < 0.05）， with statistical significance. Conclusion： For patients with acute pancreatitis adopt humanized service in nursing can significantly enhance the therapeutic effect， make patients got pain relief， and promote the relationship between nurses and patients， should vigorously promote the use in the clinical nursing work.

【Key words】Acute pancreatitis； Humanized nursing； Satisfaction

急性胰腺炎属于临床中一类非常多见的外科急腹症，此病的主要特点为发病突然、并发症多、病情变化速度快和病性凶险等，患者在发病时的血淀粉酶以及尿淀粉酶上升，临床表现为呕吐、发热、剧烈腹痛、恶心、腹胀等，少数患者会出现休克，急性胰腺炎的病死率相对比较高[1]。本文选取急性胰腺炎患者资料98例实施回顾性分析，将98例患者随机分为两组，观察组49例，对照组49例，对照组患者进行常规护理，观察组患者在对照组基础之上进行人性化护理，比较观察组和对照组患者对于护理服务的满意度以及治疗效果，现将具体报告汇报如下。

1 资料和方法

1.1 基本资料

选取2013年4月到2014年4月急性胰腺炎患者资料98例实施回顾性分析，98例患者全部通过超声检查、血生化标本检测以及CT检查确诊，患者的发病到就诊时间在2小时到13小时之间，平均8.13±1.46小时。将98例患者随机分为两组，观察组49例，对照组49例，对照组患者中男性患者28例，女性患者21例，患者的年龄区间在33～79岁之间，平均43.27±10.7岁，其中水肿型胰腺炎患者31例，缺血坏死型胰腺炎患者18例；观察组患者中男性患者29例，女性患者20例，患者的年龄区间在30～78岁之间，平均43.12±10.3岁，其中水肿型胰腺炎患者30例，缺血坏死型胰腺炎患者19例。观察组和对照组患者基本资料对比没有明显的区别（P>0.05），能够实施比较。

1.2 护理方法

对照组49例患者给予常规护理；观察组49例患者在对照组基础之上进行人性化护理服务：保证病房内的温度和湿度适宜，温度控制在22摄氏度到24摄氏度之间，湿度控制在50%左右[2]；当患者的体温大于39摄氏度的时候，为其进行物理降温或者是口服退热药，针对经常出汗的患者护理人员需要按时更换被褥以及衣物，保证床单整洁；当气温比较低的时候，输液之前指导患者双手通过热水袋取暖，保证血管充盈，给予患者有效的心理疏导，缓解患者的紧张情绪，在输液过程中向患者讲解注意事项；因为腹痛、呕吐等因素患者会出现紧张、焦虑等情绪，护理人员需要与患者耐心的交流，对患者存在的疑问马上给予解答，消除患者的顾虑，提高患者战胜疾病的信心；指导患者多休息，将软枕置于患者的两膝之间，缓解疼痛，如果疼痛难以忍耐，按照医嘱为患者进行肌肉注射阿托品等止痛药物[3]；手术之后护理人员需要按时巡访，严格观察引流管的情况，防止出现受压、堵塞等，保证引流管通常，注意患者切口是否出现渗血，记录患者的排便和排气情况。

1.3 疗效判定

患者的体征和症状消失，手术切口愈合，没有并发症出现，则为痊愈；患者的体征和症状消失，切口没有完全愈合，没有出现并发症，则为显效；患者的体征和症状有所缓解，手术并发症基本稳定，则为有效；患者的体征和症状没有缓解或是加重，则为无效。

1.4统计学处理

采用SPSS10.0软件处理实验数据，计量资料使用x±s表示，实施t检验；计数资料使用χ2检验。P

2 结果

对照组患者对于护理服务评分为79.01±2.27分，观察组为97.33±1.27分，观察组显著高于对照组（P

3 讨论

急性胰腺炎作为临床中非常多见的一类外科并发症，发病率受到各方面的影响，虽然通过对症治疗能够使病情得到控制，但是全面的护理也必不可少[4]。护理工作中开展人性化服务，通过生理、心理以及精神等各个方面缓解患者的不良情绪，增强患者的治疗积极性以及依从性[5]。通过对本文患者的分组研究显示，对照组患者对于护理服务评分为79.01±2.27分，观察组为97.33±1.27分，观察组显著高于对照组，观察组患者治疗有效率为97.96%，对照组为75.51%，观察组显著高于对照组，由此可见，针对急性胰腺炎患者护理工作中实施人性化服务，能够显著提升治疗效果，减少患者的疼痛，帮助促进护患关系，具有临床推广价值。

【参考文献】

[1] 叶向红，李琳，彭南海，等. 重症急性胰腺炎合并多个肠瘘患者营养支持结合功能锻炼的护理[ J] . 中华护理杂志， 2011， 46 （ 7） ： 651 - 653.

[2] 潘春秋，韦彩捌， 赵继春， 等. 中心静脉导管在急性出血坏死性胰腺炎穿刺置管腹腔引流中的应用及护理[ J] . 右江民族医学院学报，2012，34（ 5） ： 721 - 722.

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汽车行业的发展十分迅速，一方面，人们对汽车的需求越来越大；另一方面，社会也更加需要对汽车行业认知度高、技能高且素养高的综合性职业人才。为此，为了满足当前汽车行业的现实需要，在汽车技术服务与营销专业的教学中，要注重学生各方面技能知识的着重培养，既要培养学生的理论基础文化，也要培养学生的汽车实践技能，让学生既懂汽车维修，又懂得汽车销售和服务，成为汽车行业的一体化人才。

1汽车技术服务与营销专业采取一体化教学模式的重要意义

1.1能够促进理论与实践之间的结合

汽车技术服务与营销专业的实践性较强，应用程度高，对该专业实施一体化教学模式有助于培养出高技能、高认知、高素养的全能型汽车人才。传统的理论教学模式早已无法满足现代社会对汽车行业市场的现实需求，其基础理念有所落后，忽略了实践教学的重要性，导致了理论与实践相分离的状态，学生的动手能力也无法得到提高。

1.2转变了教育的角色定位，突出了以学生为主的教学理念

在传统的教学过程中，一直坚持教师为中心的教学理念，认为教师才是整个课堂的主导者，而学生不过是知识的储存者，应完全的接受教师知识和理念。这种教学理念过于保守，?F在的一体化教学模式要求改变落后的教学观念，以学生为主体，多加考虑学生的实际需求，从学生的角度出发来满足他们的各方面合理要求。同时，借用先进的教学手段，扩建教学实践基地，实施以学生为主的一体化教学模式，为学生提供更多的实践机会，提高他们的操作积极性。

1.3突破了传统教学模式的束缚，提高了就业率

汽车技术服务与营销专业的学生有很多，理应能够满足汽车市场行业的发展需求，但在实际中，从该专业毕业的学生就业率并不高，就业情况并不理想。传统的教学模式没有让学生真正掌握汽车销售及技术服务的实践能力，对汽车的知识也是模棱两可，一旦站在就业岗位上时，又不知从何下手。而一体化的教学模式能够突破传统教学模式的束缚，既重视理论知识的培养，又注重操作技能的提升。这种一体化的教学为广大学生搭建了一个交流与实践并存的训练平台，可以有助于学生实践能力的提升，进而能够满足市场发展的需求，提高就业率。

2汽车技术服务与营销专业一体化教学的具体措施

2.1坚定专业培养的目标，创新专业教学体系

汽车技能服务与营销专业的目标是培养学生的汽车检测、维修及营销技能，其注重学生的动手实践能力，所以该专业的应用性和实践性都比较强。实施该专业的一体化教学模式应当从汽车市场的需求出发，创新该专业课程的教学体系，以专业实训为主导，开展新型的实训课程。该课程体系应当参照国家的职业保准，根据汽车行业的操作需求来设计课程，着重培养学生的动手实践技能，努力实现理论文化与实践技能之间的融合，让学生能够更好的胜任汽车工作岗位。

2.2扩建教学实训基地，开展实践教学活动

汽车技术服务与营销专业极其注重的是实践能力、动手能力，只有真正在实践中能够动手操作，才说明真正领悟了知识的要领，这才叫作真正的学到了知识。如果无法在实践中进行操作，那即便理论知识懂再多，也无法胜任汽车行业的工作岗位。汽车行业越来越需要技能型人才，以为企业带来更大的效益。技能的提升，是在不断的实践训练中才得以发展的。因此，学校应当扩建教学的实训基地，以为学生提供更多的实训机会，开展实践教学活动。

而建设实训基地，应当要配有先进、功能完备的基础设施，根据技能培训的要求，建立不同的实训室，让学生真正体验汽车服务、管理、维修及销售等工作，开展项目任务式、情景模拟的实训活动，激发学生动手学习的热情，让学生在实践中进步，以提升他们的专业技能。

2.3加强教师队伍建设，推动一体化教学模式的实施

一体化教学模式的实施首先应当加强该专业教师队伍的建设。因此，要让教师走入到汽车行业的生产及营销的现实活动中，让教师自己具备丰富的营销服务经验，并在这种实践中学习、锻炼、进步，提高自己的教学实践技能，这也是开展一体化教学模式的重要途径。大力开展教师进企业实训的活动，有助于教师实践技能的提升，能够帮助教师学习到新的知识和技能，能够真正“触摸”到汽车行业市场的脉络发展，有助于加深对汽车企业的了解，这也是从事汽车技术服务与营销教师职业的必备基础。

2.4做好课堂教学的管理工作，维护课堂秩序

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近几年来，浙江海盐县供电局认真贯彻落实省公司、市局各项营销工作部署，以营销“智能型”、“精益型”、“服务型”建设为抓手，扎实开展“营销管理跨越年”活动，全面推进营销集约化运作、专业化管理、标准化作业，坚持不懈抓好电费管理工作，全面深化营销精益化管理，全面实施“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程，积极唱响红船品牌、打造光明驿站，全力推进标准化示范营业所建设，稳步推进20千伏和智能电网建设，深化重要客户供用电隐患治理，全面提升营销管理和优质服务水平，各项工作平稳有序推进。

我局加大对科技的应用，全面建成基于智能表计的用户用电信息采集系统，实现计量装置的在线监测和用户负荷、电量、电压等重要信息的实时采集，成为浙江省公司用电客户“全覆盖、全采集”试点单位；采用先进技术装备和现代管理理念，实现营销管理的现代化运行和营销业务的智能化应用；全面开展双向互动用电服务，实现电网与用户的双向互动，提升服务质量，为电力客户提供灵活互动、友好开放的全方位和多元化服务。推动智能家电、智能用电小区和电动汽车等领域的技术创新和应用，改善终端用户用能模式，提高用电效率。通过强化科技应用，全面提升我局的营销管理和优质服务水平。

一、加大科技投入，实现减人增效

用电信息采集系统是用电环节智能化工作的基础。通过用电信息采集系统的建设，在客户服务方面，可以实现对用电负荷的实时监控，帮助客户及时掌握用电消费状况；在内部管理上，可以实现电费收缴的全面预控，支撑智能电费结算等营销业务的实施，为推进双向互动营销奠定基础。

2009年10年，我局完成了智能配变终端建设；2009年10月到2009年12月，我局顺利完成了省公司“基于公网通信采集电能信息”项目的试点工作，并在全省推广应用，截止到2010年底，已覆盖用户260万户，此项目获得了2010年度浙江省电力公司县级供电企业科技成果一等奖；承担国家电网公司“电力光纤到户”的试点工作，取得成功；2010年10月底我局利用多种采集方式，如全光纤方案、无线采集器方案、专变终端方案、公变终端方案、载波微功率、无线宽带载波PLC接入系统完成了用电信息采集系统全覆盖。按照省公司的要求，在12月底将13.2万户电力用户用电信息全部上传至SG186平台，实现所有电力用户负荷、电量、电压等重要信息的实时采集和计量装置在线监测；及时、完整、准确地为“SG186”营销业务应用系统提供基础数据，成为全国首个电能信息采集系统全覆盖的县供电企业。

用电信息采集的全覆盖，促进了我局的组织模式的集约化，全局三个供电营业所的生产岗位再次定岗定员，台区岗位工人均管辖用户数从1200户提升到1800户，城镇岗位工人均管辖用户数从3500户提升到4500户；低压抄表时间从原来的1－10日共10天，暂压缩到4－9号共6天；营配工对管辖区域进行竞聘上岗。同时，全覆盖给我局的电费集抄集收工作创造了条件。

用电信息采集的全覆盖也为我局的线损实时系统开发带来了可能，通过整合原来的变电所电能采集系统、专变负荷管理系统、公变采集数据、低压采集数据，我局正在开展线损实时管理系统建设研究，进行线损的实时计算。

二、强化科技应用，提升服务品质

1.开展互动化营业厅建设，推出“三厅一队”营销新模式

当前，国家电网公司正在全面推进以信息化、自动化、互动化为特征的自主创新、国际领先的统一坚强智能电网建设。互动化营业厅是以服务智能化为出发点，以可靠通信技术为支撑，以营销业务应用等相关系统为基础，对实体营业厅（指有人值守传统营业厅）在内的传统服务渠道进行整合，部署实体互动化营业厅内容，拓展自助、网上、手机营业厅等新渠道，构建综合性的互动服务平台。互动化营业厅建设是智能用电环节建设的重要组成部分，是满足多样化用电服务需求，提升用电服务水平和客户满意度的重要手段，在智能电网建设中具有重要作用。

互动化营业厅是基于为广大电力客户提供全天候不间断服务的理念，通过“人机交互”和“远程交互”办理各项电力业务，改变了传统意义的柜台式面对面服务窗口的概念，让客户既可以自助办理业务申请，也可以发起双向视频及语音对话和电力客服人员实现虚拟的“面对面”交流。通过系统的建设，客户可以24小时办理各项用电业务，也可以24小时缴纳电费而不必受制于银行营业时间，极大地方便了广大电力客户。互动化营业厅配置电力自助查询终端、自助缴费终端、自助业务受理终端等24小时自助设备，同时辅以安防系统及后台客服人工服务系统。以集约化、低碳化、全面化的理念和方案，有效解决目前电力业务办理上的种种不足，同时达到“分散网点建设、集中业务办理”的效果。用户可自助式办理电费缴费业务；可自助查询电量电费、业务办理进程、停电信息、用电百科知识等信息；可自助办理相关用电业务、投诉、电力求助等；充分利用现代多媒体技术，可进行语音交互、视频指导等“面对面”的交流，让客户体验到现代科技带来的便利，使之形成实用新型的营销技术。在此基础上，我局制定了互动化营业厅的技术标准、管理标准、工作标准，并成功获得互动化营业厅的国家发明专利。24小时互动化营业厅在省公司营销稽查监控中心挂牌剪彩时作为亮点展示给省公司主要领导，获得好评。

2010年我局已完成全县各乡镇8个互动化营业厅的建设。随着乡镇互动化营业厅全覆盖的实现，购置纯电动流动服务车组建“流动营业厅”服务队伍和传统营业厅三者有机结合，开启了海盐电力“三厅一队”（人工服务营业厅、互动化营业厅、流动营业厅和红船服务队）的全天候立体化服务新模式。并将逐步实现95598工作站、业务稽查及营销信息监控平台运行人员多岗合一，有效提高劳动效率，实现了电力服务的历史性革命。2011年我局承担国家电网公司“开展互动化营业厅”试点建设任务，并顺利通过验收。同时开展“五厅一队”的建设（五厅是在原来三厅的基础上增加手机营业厅和网上营业厅）。

2.开展智能台区建设，及时掌握终端客户用电情况

借助原有的居民用电信息采集系统的通讯网络，通过新型的智能型电子漏电保护器485接口，将漏电检测、电流电压检测、功率检测、电能检测、跳合闸控制、RS485通讯、载波通讯、声光报警、手动试验等功能进行上传和远程控制。共建成四个智能台区的建设任务。

通过智能台区建设，能及时掌握终端用户的用电情况，提升用电服务水平，并降低用电维修成本，提高用电的信息化水平。及时了解剩余电流动作保护器的运行状态，提高故障判断处理的准确性和及时性。及时了解配变的有功功率、无功功率。了解电容器的投运状况。提高优质服务水平，让电力客户享受到科技给他们带来的便利。减少运行人员的工作量，提高企业的经济效益，为减人增效提供技术储备。

3.开展智能语音用电服务系统建设，探索催费新途径

建成智能语音用电服务系统“华忠告诉你”，针对不同的客户在不同的催费时段设置不同内容的语音提示，通过自动拨号系统自动向客户播放缴纳电费的语音提示，告知客户用电量和电费。同时针对不同的客户开通停电信息的语音、短信通知功能，实现停电信息及时传达。另外还可设定不同的用户群，对其实施不同的个性化服务提醒。

强化科技应用，我局在提升营销服务品质上下足功夫，2011年，我局在新的“五厅一队”的服务模式下，不断创新，借鉴兄弟局工作室的成功经验，推出“华忠工作法”，成为营销工作质量提升的突破口。

三、开展智能用电示范，倡导绿色环保理念

1.尝试建设智能用电服务系统，迈出智能小区建设步伐

智能用电服务系统是实现电网与用电客户之间实时交互响应、增强电网综合服务能力的重要手段。智能电网用电服务系统建设，能够更好地满足人们日常生活工作对用电的需求，打造更为舒适、便利的生存生活环境，同时通过智能用电系统提供各类服务和建设智能家居，提高和改善居民的生活，倡导能源消费向“绿色环保、节约能源”的模式转变。

通过对用户智能用电管理设备的研究，实现电力客户用电设备的智能识别、现场智能监测管理、智能用电策略执行、远程控制和安全认证等，促进智能楼宇、智能社区的发展和智能城市的建设。目前，我局已建成智能用电服务系统80户。该研究项目“智能用电双向交互服务关键技术研究、开发及应用”获得国家电网公司科学技术进步一等奖，受到了国家电网公司、浙江省电力公司的高度评价。

2.开展电动汽车充放电站建设，引导客户绿色消费

研究电动汽车在不同发展阶段采用的充电服务模式、充电基础设施以及规划布点原则，从小规模试点开始逐步推广。根据省公司、市局的统一布署，建设完成4个充电桩的建设任务。同时，通过内部纯电动车辆的示范运行，引导社会车辆逐步应用纯电动汽车。

3.小容量分布式能源建设，倡导绿色环保理念

风光互补并网发电系统，即太阳能发电和风力发电的组合。太阳能极板、光伏并网逆变器、风力发电机、风机电子负载控制器、风机并网逆变器和预付费双向智能电表共同组成风光互补发电系统。太阳能板产生直流电；风力发电机产生的交流电通过风机电子负载控制器转化为直流电，这两股直流电通过各自的并网逆变器转换成220伏交流电，供给家庭负载，如果发电量供给家庭负载还有剩余，则通过双向智能电表就近并入当地220伏网络。

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以北京地区某小型展览、设计服务型小规模“营改增”试点企业2012年度税负情况为例（详见下表1）。该企业主要经营展览搭建服务、多媒体设计制作、组织中小企业参加境外展览活动及组团赴境外参观展览、考察等多项经营业务。按“营改增”政策对征税范围的规定，该企业属小型现代服务业。`

（1）“营改增”之前，该企业展览工程服务项目2012年1-7月实现营业收入1264749元，交纳营业税63237.45元（1264749×5%），假设2012年1-7月已实行“营改增”，则应交纳增值税额为36837.35元（1264749/1.03×3%），“营改增”能使该项目节税26400.10元（63237.45-36837.35）；`

（2）“营改增”之前，该企业设计制作服务项目2012年1×7月实现营业收入616700元，交纳营业税30835.02元（616700×5%），假设2012年1-7月已实行“营改增”，则应交纳增值税额为17962.14元（616700/1.03×3%），“营改增”能使该项目节税12872.88元（30835.0217962.14）；`

（3）“营改增”之前，该企业境外参展服务项目2012年1-7月实现营业收入735899.98元，直接成本6 36317.44元，收支差额为99582.52元（735899.98-636317.46），交纳营业税4979.13元（99582，54×5%），假设2012年1-7月已实行“营改增”，则应交纳增值税额为21433.98元（735899.98/1.03×3%），“营改增”能使该项目增加税收成本16454.85元（4979.13-21433.98）；`

（4）“营改增”之前，2012年1-7月，该企业展览工程、设计制作、境外参展服务项目共计纳税额为99051.60元，假设2012年1-7月已实行“营改增”，则共计应交纳增值税额为76233.48元，“营改增”能使该企业服务项目共计节税22818.12元（99051.60-76233.48）。`

通过对该企业不同项目在“营改增”之前，实际税收成本与假设实行“营改增”应该缴纳负担的税收成本的分析比较看出，一方面，该企业在营业额不足500万元时，展览搭建项目和多媒体设计制作项目在“营改增”之前是按全部营业额乘以5%的税率缴纳营业税，“营改增”后税率降低为3%，因此净节税3.05%（5%-2%/1.03）；而境外参展项目，由于在地方税务局有备案，可直接按营业收入扣除直接成本的差额缴纳营业税，“营改增”后若手续齐备、符合国家进出口政策规定并须逐项申请报批后方能实施免征增值税的纳税申报。从目前条件看，该企业境外参展手续无法满足国家进出口政策规定，应全额纳税，虽然税率由5%降低到3%，但营业收入由差额改为全额纳税，故税收成本大大增加。`

另一方面，“营改增”之前，该企业缴纳营业税，无论营业额为多少都按5%的税率纳税；而“营改增”后，营业额超过500万元就要申请成为一般纳税人，按6%的税率缴纳增值税。该企业“营改增”后（2012年8月1日-12月31日），5个月营业额以达到343.80万元，该企业2012年1-12月全年营业额为6043427.22元。因此，未来12个月的营业额将超过500万元，成为一般纳税人只是时间问题。`

二、小型现代服务型企业面对“营改增”改革的应对策略`

“营改增”有效避免了重复征税，显然能优化产业分工和协作，促进现代服务业的发展，为现代服务型企业提供了一次机遇，但在营业税制向增值税制改革的过渡阶段，企业也可能面临税负增加的问题。通过对上述北京地区某小型展览、设计服务型小规模“营改增”试点企业的税负情况分析，笔者认为小型文化创意服务型企业的应对策略如下：`

（一）企业应在市场开拓、人才培养、改革创新、变低端服务向高端服务的经营策略的基础上，利用成为一般纳税人身份之前的这几个月的时间，调整企业经营方针，重新建立起一整套顺应形式、有利于企业成长的制度，理顺上下游关系，寻找到具有一般纳税人资格的合作伙伴，实现最大限度可抵扣的税收成本，通过税收策划和加强经营管理，变“营改增”不利影响为有利影响，使企业真正得到实惠。`

（二）企业要在境外展览项目上做足功课，要认真研读国家关于进出口贸易中有关境外举办展览、会议的相关税收政策，要放弃合作参展的旧方案、重新制定一套自主经营办展的新方案，按优惠政策规定的条件逐条落实，保证手续齐全，真正享受到国家给予境外展览、会议项目的免征增值税的税收优惠，确保企业的最大利益，实现企业价值的最大化。`

（三）营业税改征增值税后，现代文化创意服务型企业由缴纳营业税改为缴纳增值税，其税款的计算方法要作相应调整。`

“营改增”之前，由于营业税是价内税，所以，营业额的确认原则是以全部收款金额作为营业收入的入账金额；而增值税属于价外税，应以不含税价格作为营业额入账。现代文化创意服务型企业一般纳税人适用6%的税率，而小规模纳税人，则适用3%的征收率。小规模纳税人营业额的计算公式为：营业额一营业收入/（1+3%）；增值税额一营业收入/（1+3%）×3%。`

试点纳税人如果连续12个月的营业额一旦达到或超过500万元，必须于当月申请办理由小规模纳税人变更为一般纳税人的手续，并由次月按一般纳税人申报纳税。`

一般纳税人营业额的计算公式为：营业额一营业收入/（1+6%）；销项税额一营业额×6%；进项税额一（购进货物、转包工程、服务费等项支出）/（1+6%）×6%；应纳增值税额一销项税额进项税额。`

（四）“营改增”政策实施后，企业将可能成为一般纳税人，由于这一身份的改变，给企业经营管理带来一定的压力，企业应采取相应的措施以尽快适应这一身份。`

当前，小型展览、设计服务型企业材料采购及转包业务的合作对象大多为小规模纳税人，将来成为一般纳税人后，再将小规模纳税人作为选择对象，税收成本的增加要远远超过所节约的采购成本和转包成本。增值税一般纳税人支付货款、转包工程款、服务费、办公费等开支时，只有取得增值税专用发票，才能按发票上所标明的进项税金额计入增值税进项税额明细账中，作为应纳增值税的抵减项，以减少增值税纳税额。进项税额越大，应纳增值税越少。`

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中图分类号 S233.72 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）18-0048-02

作为淮北平原重要的商品粮生产基地之一，颍州区小麦的生产稳定发展在地方经济社会中具有特别重要的作用[1]。现代农业是以农业机械化为物质技术基础的农业，早在1959年，主席就提出了“农业的根本出路在于机械化”的著名论断。也可以说，农业机械化是现代农业的物质基础，推进农业机械化是农业现代化建设的必由之路。截至2015年12月，全区农机总动力达到40.879 6万kW，拥有拖拉机5 110台，其中大中型拖拉机2 874台，小型拖拉机2 236台，小麦联合收割机1 201台[2]。近年来，随着“小麦高产攻关活动”的开展，颍州区小麦种植面积稳中有升，总播种面积为23 666.67 hm2左右（全区耕地面积30 666.67 hm2）。小麦生产耕、种、收机械化水平达90%以上。现结合实际情况对颍州区小麦机械化生产中存在的问题进行分析并提出解决对策。

1 小麦机械化生产中存在的主要问题

1.1 整地环节

一是旋耕导致土地板结。机械旋耕技术是20 世纪 70 年代推广的，由于其成本较低，表土层细碎平整，为机械化播种创造了有利条件，在淮北平原很短时间内得到推广普及。然而，由于连年机械旋耕，农田形成了坚实的“犁底层”。2016年10月，笔者对颍州区土壤耕层进行调查发现，平均耕层厚度两合土为16.4 cm，犁底层平均厚度超过10 cm。由于土壤耕层变浅，小麦根系的生长发育受到了限制，小麦容易受旱。二是长期秸秆全部还田破坏土壤的结构。颍州区的粮食种植模式主要是“小麦一玉米”。近年来，为响应全国秸秆禁烧的号召，颍州区在玉米收获后，秸秆也是粉碎经旋耕机直接还田。但是，玉米秸秆直接粉碎还田，造成旋耕困难，深度不一，还得进行再次耕翻、耙耱才能播种小麦。

1.2 播种环节

一是播期提前。近年来，颍州区小麦播种期普遍提前。小麦年前生长发育较快，出现旺苗，很容易遭受越冬期的冻害和春季霜冻，并且病害严重，如颍州区2004年和2015年都有部分地块小麦受冻害。二是播种量较大。目前，颍州区小麦在生产中主要推广的品种是冬性、半冬性品种，播量应控制在150 kg/hm2左右为宜，农户在实际播种中普遍加大播量，不仅使生产成本增加，而且造成基本苗过多，群体过大，对培育年前壮苗不利。三是播种较深。小麦一般播种深度为3～5 cm，而在实际生产别是在旋耕作业地块，不少田块播种深度超过6 cm，造成苗弱。

1.3 管理环节

一是小麦播种后镇压较少。耙耱镇压是小麦生产中一项增产显著、提温保墒、简便易行的措施。由于农民嫌麻烦或者是没有专门的镇压机械，目前颍州区在种植小麦后很少有进行镇压的。二是大型喷药机械和中耕除草机械较少。近年来，由于气温偏高，小麦病虫害呈现多发的趋势，在整个生长过程中至少要喷施3次农药。在小麦“一喷三防”中颍州区基本上没有大型的喷药机械，仍以手动喷雾器为主。主要原因是大型施药机械价格高，而且在颍州区的农机购机补贴目录中也无喷药机械和中耕除草机械（表1）。

1.4 收割环节

小麦收获环节的机械化水平，与小麦生产的其他环节相比较，发展水平最高、速度最快。但是，也存在一些问题。一是割茬过高。为不影响下茬的生产作业，小麦割茬应控制在15 cm以下，但是个别联合收割机手为了提高收割效率，故意提高割茬，给推广夏玉米免耕播种技术带来不利影响。二是收获时间提前。颍州区的小麦在6月1日前后收获最好，但是有的农户喜欢提前收获。

1.5 小麦收获后

一是秸秆处理机械较少。目前，秸秆还田机械化水平还较低，联合收割机普遍未安装秸秆碎草或集草装置，单独的秸秆集草装置或秸秆切碎还田机械也较少，人工回收费时费力，对收获后的秸秆清除或秸秆切碎还田都带来许多问题，直接影响夏种。二是缺少谷物干燥机。颍州区在收割小麦时期多阴雨，晾晒小麦成了农民共同的难题。如2016年颍州区在小麦收割后连降大雨，不能及时晾晒造成小麦霉变。主要原因是谷物干燥机价格高、用途单一，颍州区目前还没有把谷物干燥机纳入农机购机补贴（表1），农民手中还没有谷物干燥机。

2 存在问题的原因分析

2.1 播种提前和播量过大

一是有些农民还按几十年前的传统适播期种小麦，没注意近几年全球气候“变暖”，怕下雨耽误播期，怕干旱影响出苗，要求农机专业户先给自己种，农机专业户有钱可赚，两厢情愿。二是农民受传统思想的影响，播种时，故意加大播量。目前，基本由农机专业户来完成小麦播种工作，一个农机专业户影响“一大片”。

2.2 政策引导不到位

一是在整地环节。前几年政府对旋耕机械的推广力度很大，多年来广大农民多使用旋耕技术，但是旋耕容易形成土地板结。因此，今后政府要加大对深耕、深松机械的补贴力度，引导农民每2～3年深耕或深松1次。二是在管理关节。目前在小麦种植过程中，最不被农民看重的就是病虫害的防治。近几年，小麦病虫害呈现多发的趋势，至少要喷施3次农药。然而许多农民都是把小麦种好后就外出务工。政府要引导农民或农机合作社购买大型的病虫害的综合防治机械，对小麦进行统一的“一喷三防”。或者有政府主导直接进行小麦“一喷三防”。2016年6月1日前后阜阳市利用农用直升机喷洒农药，防治美国大白蛾效果就很好。

2.3 土地经营规模过小制约了机械化新技术的推广

目前，土地由农户分散承包经营直接造成生产成本高、技术水平低、生产规模小。统计表明，全区拥有耕地面积30 666.67 hm2，户均耕地也不超过0.53 hm2。尽管农村实行了土地整合，每户仍平均有耕地3～5块。这种一家一户的经营方式，更不利于大型农业机械的推广应用，不能提高土地产出率。

2.4 小麦种植收益较低，降低了农民对农业投入的热情

近年来，小麦的单产虽有所增加，但燃油、农药、种子、化肥等农用生产资料的价格上涨冲抵了小麦增产带来的收益。2016年颍州区小麦价格1.5～1.8元/kg，8月上旬为了保护农民的利益，阜阳市启动了省级小麦临时收储点19个，按保护价收储农民手中的小麦，收购价2.1～2.2元/kg，但是农民手中仍有余粮不能及时卖出去。另一方面，随着劳务经济的发展，农民种粮积极性不高，导致农民对农业投入的减少。劳动力的大量外流，给农机化新技术推广也增加了难度。

3 建议

3.1 政府加大引导力度，提高小麦生产科技含量

一是转变用地理念，实行休耕轮作等技术。针对农民多用旋耕技术，政府要大力推广深耕和深松技术，并在购机补贴中有意识地向深耕和深松机械倾斜，并引导农民每隔2～3年结合秸秆还田对土地进行深松或深耕，政府对采取深松或深耕的农民进行适当补贴；针对农民不重视管理环节，政府要引导社会组织，如农机专业合作社对小麦生产进行统一管理；针对目前粮食价格偏低，可以引导农民“藏粮与地”，让土地进行休闲，变一年两熟、两年三熟为一年一熟，政府可以对农民进行适当的补贴[1]。二是加大新技术使用推广力度。对于农机化新技术不仅要通过项目带动、技术培训、现场会演示进行推广，而且要通过网络、电视、报纸进行宣传。近几年，颍州区农机局先后在程集、九龙等乡镇多次召开了新机具、新技术现场演示会。实施多种技术路线，检验秸秆还田机、免耕播种施肥机、深松机等新机具的适应性。通过示范带动使广大农民充分认识到小麦种植效益的提高是通过使用新机具、实施节本增效的农机化新技术来实现的。另外，政府要加大力度引导农药生产企业、植保、农机等相关行业集中人力、财力联合攻关，研究生产出适合我国防治小麦病虫草害需求的先进除草机械和施药器械。三是加大整合相关惠农政策。首先，加大农机购机补贴力度，提高小麦生产装备科技含量，尝试建立老旧和高耗能农业机械报废更新补偿制度，逐步淘汰老旧农业机械。大力推广烘干机、喷雾机、深松机、免耕播种机等新型机具，对于烘干机、除草器械、新型喷雾机、深松机、旋耕播种施肥机等新型机具提高补贴比例；以购机补贴为抓手，发展节能、高效、多功能型小麦生产机械[2]。其次，对土壤深松、秸秆还田等作业进行补贴，可有效鼓励和支持农民使用先进适用农业机械以及先进农机化生产技术。抓住公共财政资金向农村倾斜的有利时机，积极争取各级政府加大实施农机作业补贴，加快新技术推广应用。最后，对于农机专业合作组织和农机大户给予重点扶持，同时支持、引导各种渠道资金投入，推动小麦生产装备升级换代。

3.2 转变新型农民培训方向，促进农机农艺结合

近几年，政府加大了对新型农民和农村专业技术人员的培训力度。由于培训时间短，在培训中只能就本专业进行讲授。例如，种植业只讲种植，农机专业只讲农机知识等。农机、农艺都是提高农业综合生产能力的重要手段，应促进农机、农艺协调发展。因此，对农机专业的培训内容要增加小麦栽培管理知识，不能只局限于农机具使用维护，将农机与农艺有机结合，切切实实把“机械化精量、半精量播种技术”推广到位，推动小麦规模化、标准化生产[3]。

3.3 加大农村新型社会组织建设力度，规范对农机手的管理

农村大量青壮年劳动力外出务工，留守人员年龄偏大，农业生产遇到现实困难，大力推进农机合作社等新型农村合作组织建设，显得十分必要。而且农机合作社的建设可以推广标准化种植、管理技术。可以试点农机合作社对一个地方进行统一耕种、统一管理等[4]。例如，近几年，颍州区程集镇与申路农机合作社签订小麦收种、秸秆还田协议，既保证了小麦收割的质量，又有效地解决了秸秆焚烧问题。把农机手纳入农机专业合作社等新型农村合作组织，在合作社的统一管理监督下，农机作业按统一标准进行，必将提高小麦生产的质量[5]。

3.4 发展家庭农场等新型生产组织，推动土地适度规模经营

家庭农场、农业生产合作社采取订单服务、规模经营、连片种植等，降低了生产成本，提高了机械使用效率，促进了农民增收[6]。然而目前农民的文化水平有限，管理能力不足，据调查，生产效益与规模并不成正比（表2）。生产规模在6.67 hm2左右的家庭农场更适合目前颍州区的发展。因此，笔者建议多发展新型的家庭农场，以家庭为单位进行生产经营，更能充分调动每个劳动者的积极性。如果是合作社，可以采用“三统一分”的办法，”三统”即统一耕种、统一进行病虫草害的防治、统一收割；“一分”即分散承包管理，农民的收益与承包管理的土地收益挂钩。

4 结语

总之，要坚持用科学发展观指导小麦生产机械化，按照建设现代农业的要求，以“保护生态环境、提高种植效益、降低生产成本”为原则，大力推广土壤深松、化肥深施、精少量播种等环保型、效益型、节约型机械化技术，推动农机作业服务由小麦产前、产中向产后延伸，实现小麦生产全程机械化，促进小麦生产又好又快发展。

5 参考文献

[1] 刘运群.宿州市桥区小麦生产机械化发展现状及对策[J].现代农业科技，2013（10）：312-313.

[2] 王硕，泉，王继先，等.沿淮地区小麦生产机械化探讨[J].河北农业科学，2008，12（12）：70-71.

[3] 李华刚，侯祥辉.桥区小麦生产机械化现状分析及措施建议[J].农业机械，2014（5）：129-131.

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0 引言

一体化教学模式，就是把培养学生的职业技能的理论教学与实践教学紧密结合的教学模式。这种模式把教学设计作为一个整体通盘考虑，整理融合教学环节，单独制定教学计划与大纲，构建职业能力整体培养目标，通过各个教学环节的落实来保证整体目标的实现，旨在提高被教育者的综合素质。

在实施过程中，要坚持教师的主导作用，充分发挥学生的主体作用。在坚持教师主导作用的前提下，让学生在“做中学，学中做”，要遵循“理论―实践―再理论―再实践”的原则，使学生学以致用，以期充分调动学生学习的兴趣，体现学生在教学活动中的主体地位。

1 专业人才培养目标引领

汽车技术服务与营销专业培养具有汽车营销与策划、汽车技术服务与管理等方面的基础知识及技能，同时具有较强计算机、外语应用能力的技术应用型人才。同时还注重培养学生的自主学习、独立分析解决问题能力，培养学生自我控制与管理能力、团队协作和沟通能力、人际交流表达能力、工作责任心与职业道德。

汽车技术服务与营销专业学生毕业后适合在汽车生产、流通企业及其他汽车服务行业从事汽车销售、汽车维修企业业务接待、汽车国际贸易、汽车配件销售、汽车事故分析、汽车评估、保险理赔等汽车商务及技术服务工作。

2 专业建设思路

本专业采用“教学做”一体化的现代职业教育模式。通过从职业学习的角度来综合分析职业的工作过程和企业活动情境。

我们本着“从岗位中来，到岗位中去”的设计理念，使得课程内容设置紧密贴近实践，课程教学模式参考实际工作流程。以现代汽车后市场服务能力为核心，以销售与售后服务过程为主线，以工作实践为起点，通过设计工作任务，构建学习情景，建立仿真的和真实的学习环境，让学生在职业行动中获取知识，锻炼专业技能，通过完成一系列任务教学项目，锻炼学生的学习能力、职业能力和社会能力。通过分析汽车维修企业及4S店的工作内容、工作流程、工作环境和工作评价，按照相应的内容进行相应的教学内容、教学方法、教学条件和教学评价的教学设计，使学生能够获得未来工作中所需的综合职业能力。

本课程教学资源建设以课程定位为基础，立足我院的实习实训设备，引进企业培训模式，开发教师手册和学生手册，力求打造精品教材为目标。对教学资源建设实施标准化、专业化、过程化“三化”建设的思路。同时在工作过程导向开发课程中，结合工作任务，并将复杂任务进行分解，开发出若干个专项模块，最后以综合性故障，进行全面总结和考核，检验学生的专业能力。

本专业在专业建设方面要更多地聘请企业一线技术专家和维修技师以及4S店的售后服务经理。建立专业指导委员会人员的聘任制度、定期活动制度，明确专业指导委员会的职责，探讨完善人才培养模式和人才培养方案，探讨课程体系的建设，充分发挥专业指导委员会的职能。

经过我们不懈的努力和探索，我们认为要真正构建一套成熟的“教学做”一体化教学模式，必须首先设计一体化教学的课程体系，制定具体课程内容、教学计划，编写一体化教学大纲，编著一体化教材和建设一体化教学场地，构建设施，而其中课程体系的设计显得尤为重要。

3 课程体系设计的思路

该课程体系以汽车维修技术服务、汽车销售顾问、售后企业服务管理等岗位能力要求为标准构建。根据典型生产性作业项目工作流程，校企共同开发建设核心课程、生产性实训课程、顶岗实习教程。

在课程体系开发设计过程中，必须同时把握两条主线：“职业能力”和“职业素质”。“职业能力”主要体现职业知识、职业技能，“职业素质”主要体现职业道德、职业行为、职业意识。只有贯彻两条主线的课程体系开发思想，才能形成符合现代高等职业教育人才培养规律的课程体系。

课程体系的设计要非常注重提高学生解决实际问题的能力，加强职业技能教学（实践教学）环节，增加“教学做”一体化教学课程，形成职业基本能力、职业技术应用能力与职业综合技能的有机结合。全面推进基本职业素养教育，通过多种形式的素质训练项目和社会实践，指导学生在学习和技能训练的过程中学会做事做人，学会学习，使学生具备可持续发展的学习与适应能力。强化职业导向，构建工作过程系统化的高职课程体系。以就业为导向，以能力为本位，以技能为核心，以学生为主体，以任务为引领，以项目为载体，以岗位需要和职业标准为依据，以满足学生职业生涯发展的需求，以适应社会经济发展和科技进步的需要为目标，构建工作过程系统化的现代高职教育课程体系，实现高职教育培养模式和课程模式的根本性转变。

4 专业课程体系的构建

根据培养目标岗位（群）所需的知识、技能和素质的要求，对课程体系的结构方面进行创新，将现有的“横向”课程体系结构改变为“纵向”课程体系结构，突出个性，构建由综合素质课程、基本技能课程、专项技能课程、综合技能课程、岗位技能课程等五大课程群构成的“素质+技能”的课程体系，通过课程体系的建设支撑人才培养模式。

构建“平台+专项+综合+岗位”的、充分体现培养“素质+能力”的课程体系。并将汽车维修工、汽车维修电工国家职业标准融入课程体系之中。

“平台”指“基础素质课程”（如高等数学、英语、计算机应用技术、德育、体育等课程）和“机电类专业群课程平台”（机械基础、电工电子等课程）。

“专项”指“专项技能课程”。专项技能课程变“横向”为“纵向”设置。以发动机检修课程为例，将原来“横向”课程体系中汽车构造、汽车发动机电控技术、汽车拆装实训、汽车检测与故障诊断、汽车检测与维修设备应用、汽车维修实训、汽车维修电工实训课程里与发动机相关的知识和技能整合为发动机检修一门“纵向”课程。这样避免了同一系统知识需要几个学期分散完成，课程内容脱节，知识重复讲授，教、学困难，效果差，甚至使学生产生厌学情绪等现象。

“专项技能课程”包括发动机检修、自动变速器检修、汽车传动系、行驶系统检修检修、汽车制动系统检修、转向系统检修、汽车空调检修、气囊及安全带检修、汽车电气系统检修、汽车网络系统检修、汽车销售实务、售后服务接待实务、汽车索赔及配件管理实务、汽车保险理赔实务等12门课程，培养岗位专项技能。

“综合”指“综合技能课程”，包括汽车保养、汽车整车检测、汽车售后维修实务3门课程，培养岗位综合技能。

“岗位”指顶岗实习，学生在工作岗位上，验证所学知识，掌握岗位技能，熟悉岗位流程，锻炼岗位能力，逐步达到用人单位的要求。

改革后的课程体系更接近工作的实际，通过课程体系的建设支撑人才培养模式，更符合人才培养规律。

5 专业课程内容开发设计

该专业课程“教学做”一体化的实施，要以能力培养为本位，采用项目导向的教学模式。项目来源于生产，经过加工、提炼，将其核心要素提取出来，使其高于生产，作为我们教学项目。即工作任务驱动下的教学设计，每个学习情境的教学过程，采用实际的工作任务来完成教学。

该专业课程内容的开发按企业工作流程来设计，遵照学习领域的“七步法”。即：项目（工作任务）具体的起始条件；项目（工作任务）目标具体化；创设（总）项目（工作任务）情境，说明学生的主要任务与学习内容；拟定可能性流程；制作相关的实训指导和教学材料；讨论并制作对教学项目（工作任务）的评价；以报告形式总结工作。

6 “教学做”一体化模式的效果实现

在“教学做”一体化教学模式实践教学过程中，我们始终坚持采用边讲边学，边学边练，边练边做，讲、学、练、做相互交叉，学做合一、理实一体，使学生具备坚实的理论基础和过硬的实践技能。“教学做”一体化的教学模式也产生了很好的教学效果，主要体现在学生的综合职业能力得以大大增强。在实践过程中通过任务引领使学生获取了专业知识并构建了完善的知识体系，同时获得处理信息、整体化思维和系统化思考的关键能力。这些都为他们将来走上工作岗位奠定了坚实的基础。也是对他们的动手能力、团队精神和敬业精神等综合能力的有效锻炼。

7 总结

我们在教育教学过程中要不断对“教学做”一体化教学模式，对课程的教材、教学大纲、教师素质、实训条件、教学环境应有哪些具体要求等问题进行深入的思考，提高对“讲训并重，学练结合”教学理念的认识，不断深化教学改革，彰显高职教育特色，提升人才培养的质量和水平。

参考文献：