时间:2022-03-27 02:00:31
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打造“中国形象”
PC市场的增量,集中在笔记本电脑上,谁把握了笔记本电脑,谁就拥有PC行业的明天。“与台式机相比,笔记本电脑更偏消费产品,对品牌、外观、设计都有更高的要求,也对我们的品牌运作能力,提出了新的挑战。”方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华对记者如是说。
2008年更是方正笔记本电脑的关键之年。去年下半年,方正科技移动产品事业部,携手英特尔战略升级,共建移动产品研发中心,签约一线明星王力宏,完成了从技术研发、市场推广到渠道开拓的布局。在“火炬事件”之后,中国人的爱国热情达到新的,方正笔记本电脑的“中国形象”,给消费者也留下了深刻的印象。
2008年,方正科技制定了笔记本电脑销量达到80万台的目标。第一季度的数据显示,方正笔记本电脑销量超过15万台,同比增长200%。对于这个数字,方中华表示满意,“这个结果是我们掌控范围之内的,第三季度将是我们重点突破的时候”。
4~6级市场在市场形态、渠道形态、媒体环境上都有特殊之处,方正科技又该如何运作?方中华给出的答案是“网格化”――旗下34个分公司被细分为143个网格,而每个网格配备有独立的销售、、物流、资金体系,以求加快上游对终端市场的反应速度。在刚刚结束的春促中,方正科技就充分发挥了其在4~6级城市的店面优势,在全国5000余家零售店面中,大力开展产品体验活动,也对销售起到了推动作用。
非奥运赞助商的“奥运营销”
奥运已然临近,铺天盖地的奥运宣传下,作为非奥运赞助商的方正科技,如何打出体育营销牌,从而吸引消费者的注意?
“奥运期间,大众的注意力完全集中在奥运上,如果我们的传播点与奥运毫无关系,肯定会被忽视。对此,我们采用了折中的手法,以方正集团牵头赞助中国武术队,用这一传统文化,来宏扬方正品牌的‘中国’要素。”方中华认为,中国武术与方正品牌有很多内在共同点:武术是中国传统文化的代表,方正是中国自主创新高科技企业的代表,源于中国,走向世界,是中国武术和方正的共同追求。
方中华还透露,从6月开始,方正科技将在全国重点网吧用户中,以方正网龙专用机为载体,展开一项支持中国武术进入奥运会正式项目的签名活动。而一个围绕中国武术的整合营销策划方案也正在酝酿之中。
把公益融入到血液中去