司机工作总结范文

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篇1

回顾已经过去的20__年，对我来说是颇有收获的一年。11月我加入了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和温暖，被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在公司领导的关心和指导下，及同事们的大力帮助，我看到了自己的成绩也发现了不足，现对一年的工作总结如下：

一、个人方面 公司比较注重员工的个人心理素质及行为道德品行，从对我的家访这点就可以看出，很少有公司会对员工家庭做家访。其次领导对我个人的前途发展也较为关心，给了我向其他岗位发展的机会。我会好好把握住，为了公司的发展，更为了自己的未来好好努力，

二、工作方面 在公司领导和主任的带领下，在与办公室其他同事的共同努力下一起顺利的完成了的工作。我在本岗位上，能在公司领导的安排和要求下准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了办公用车外，积极帮助同事完成一些力所能及的工作。同时为降低成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗做了积极的工作。

在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到。平时能做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先。

篇2

一、立足本职，干好工作回顾20__年的工作，自己能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，努力学习，不断提高政治素质。自己作为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，“十次事故九次快，思想麻痹事故来”，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里。行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢汇，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让“三先”，牢记自己的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。

爱护车辆，勤俭节约。在20__年的车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低费用，保证完成出车任务，全年安全行驶8万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让领导有舒适感和亲切感。能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日。因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立司机形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

二、加强团结，服从管理

篇3

在夏季，要克服库区内粉尘多及蚊虫叮咬的困难完成安全装卸新闻纸任务。往往完成工作后，汗水和粉尘混在一起成了泥人；在冬季，还要克服严寒等困难完成安全装卸新闻纸工作，一上午工作下来手脚冻的的都没有知觉，就这样在克服了种种困难后，安全完成装卸新闻纸31000余吨。  

篇4

回顾已经过去的20XX年，对我来说是颇有收获的一年。20XX年9月我加入了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和温暖，被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我深感荣幸。回顾这一年来的工作，在院领导的关心和指导下，及同事们的大力帮助，我看到了自己的成绩也发现了不足，现对一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

在学院的统一安排和指导下，认真学习各项国家方针政策，明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，本人也积极努力的做到在思想上、认识上同党保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。不断加强政治、业务学习，提高各方面的素质，时刻要求自己凡事从自身做起，从小事做起，充分利用业余时间学习计算机、法律知识，努力进一步提高自己的业务知识。

二、工作方面

在院领导和主任的带领下，在与办公室其他同事的共同努力下一起顺利的完成了20XX年的工作。我在本岗位上，能按照院领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证了办公用车外，积极参加各项义务劳动。认真学习业务知识，为降低成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗做了积极的工作。

在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时能做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最佳状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。

篇5

本学期，四年级语文、数学教研组在两位教研组长的带领下均取得优异的成绩。教育教研工作踏实进行，追求实效，教研活动得到学校领导的好评。朱海霞老师参加了市青年教师创新大赛，并取得了一等奖的好成绩。王华艳老师被评为市电教能手。四位美术老师在教研组长赵艳梅老师的带领下，在山东省的人寿杯绘画比赛中，有一名同学获得金奖，在潍坊市创新绘画比赛中，有多人同学获奖，积极的参加了诸城市元旦比赛，抗震救灾的绘画比赛。五位班主任在本学期配合学校作了大量工作，努力培养学生听说读写的好习惯，在全校的班级量化评比中，分数都很高。

二、以学生为主体，落实各项工作。

1、开学初期，由于教学区发生了变化，学生的安全问题存在很大的隐患，针对这一情况特制定了“重点区域安全监护值日表”，各位老师尽职尽责，使安全工作做到了前面；在改善课间操质量方面，各班主任能够按照学校的要求带领学生做到有秩序的到达指定位置来做操。同时汇集集体智慧，制定年级文明公约。（1）、以小学生行为规范的三字歌为标准来衡量学生的日常行为规范。（2）、静：教学区内轻轻的走，轻轻的说，禁止追逐打闹、大喊大叫；进入教室静静的读、静静的写，严禁大声喧哗。（3）、净：所有学生都要讲卫生，同时班内及卫生区内的卫生也要时常保持洁净。（4）、精：无论课上课下都要有精神、要做有朝气的小学生。（5）、井：做任何事情或者搞任何活动都要做到井然有续。（6）、安：不登高临险，不趴在窗口向外张望，不私自去体育园。

2、在学生的纪律、卫生等方面做了大量的工作，使得本年级多次被评为纪律、卫生先进年级。

3、各班积极响应学校的号召，开展丰富多彩的课外活动，调动学生学习的积极性。读书节的到来，给学生带来新一轮的读书热潮；中午十分钟演讲，班级读书交流会，让学生真正感受到了学习的乐趣；冬季越野赛的顺利举行，让学生体会到集体的力量；钢笔字竞赛，使得学生对于自己的书写有了更加高度的认识；还有“古诗文经典诵读”等一系列活动的举行，充分调动了学生的积极性。

4、本学期举行的家长开放周和校访日和家长课程培训让学生及学生家长及时了解本年级的工作动态，搭建了一个良好的师生、教师与学生家长交流的平台。

篇6

（一）领导重视，条件改善，对台工作有地位。

1、认识不断提高，领导力度空前。县委认识到解决、实现祖国统一，是对我党执政能力的最大考验，基层对台工作关系到中央对台工作方针政策能否落到实处的问题，也是统一思想，做好台湾人民工作的基石，因而更加重视对台工作，县委把对台工作纳入了议事日程，县委常委会听取工作汇报两次，县委常委、统战部长每周过问，指导台办积极开展工作，对台工作经费逐年增加。

2、机制不断完善，合力显现。不断完善工作机制，形成了领导重视、台办牵头、其他部门支持的对台工作新格局。一是完善了向县委汇报工作的机制；二是完善了涉台矛盾调处机制；三是完善了统战部全员参与对台工作的机制。

3、办公条件不断改善，效率提高。今年新增了一间办公室，并进行了整修，增添了电脑、办公桌椅、电话等办公设备，改善了办公条件，提高了工作效率。

（二）以服务为重点，对台经济工作持续发展。

1、发挥优势，积极为招商引资牵线搭桥。立足于台商投资区，发挥台办联系广泛的优势，大力宣传推介望城，做好“以台引台”工作。争取××台协的支持，加强与昆山等地台商协会的沟通联系，接待台湾国产实业集团、台北市商会等多批台商到我县实地考察，为接纳沿海台资企业产业转移做好准备，积极推进20__年9月由××省台商投资区、深圳等地台协和××市台协签署的《协作共建××省台商投资区框架协议》的落实，为全县招商引资工作起到了牵线搭桥的作用。今年我县新注册台资独立法人公司一家：××富强旺卫生用品有限公司；签约二家：台湾护神国际有限公司矽钢生产基地、新东阳集团房地产及商业中心项目；正在商谈引进的一家：国产实业集团预伴本文项目。

2、妥善处理台商投诉，优化投资环境。今年接到台商投诉1起，××荞福农业开发有限公司投诉其梨园受到××电厂污染，已协调处理完毕。利用省人大到我县开展台湾同胞投资权益保护工作调研的契机，走访我县台资企业，全面了解企业的经营情况，收集其发展中遇到的问题向上级反映，其中的交警收费问题，得到妥善处理。

（三）强化工作载体，对台宣传教育工作有成效。

1、建立“三个一”涉台教育基地，扎实做好涉台教育工作。为加强涉台教育工作，扫除对台认识的误区，特别是加强对青少年的爱国主义教育，把广大人民群众的思想统一到中央对台方针政策上来，结合我县实际，我办在高塘岭镇实验小学、县四中、靖港镇芦江社区建立了“三个一”涉台教育基地，并以“爱我中华，心系宝岛台湾”为主题广泛开展了中小学生涉台知识讲座、“知识图片展”、书画比赛等教育活动，社区、学校还利用黑板报、橱窗、广播、刊物等渠道进行涉台宣传教育，取得了良好的效果。

2、多种渠道开展对台宣传。充分利用××市对台宣传窗口网页《璀璨星辰》和望城县公众信息网统战部子网站这2个宣传平台，刊发信息文章20余篇。将对台知识、政策纳入县委党校青干班、入党积极分子培训班等各主体教学班的教学内容，增强了我县青年干部的对台理论修养。台办组织撰写的文章《从喜忧参半到心花怒放??望城籍旅台乡亲陈一化先生回忆20年心绪变化》获县庆 征文三等奖，并收入《见证三十年??望城三十周年县庆优秀作品集》，以一位旅台乡亲的独特视角解读改革开放以来的发展变化，起到较好的宣传效果。

（四）争取民心，以情感人，积极推进对络交流。

1、摸清底子，夯实工作基础。为适应新形势下对台工作的发展要求，我办于6月份下发通知，开展对台资源调研活动，对台企、台商、台胞、涉台婚姻进行全面登记建档，制作成电子信息档案，做到各乡各镇有据可查，并要求建立全县台情动态管理网络，做到三个及时：及时发现、及时报告、及时更新，真正实行动态管理，为今后的工作奠定了坚实的基础。通过调查摸底，全县现有第一代去台人员813人，在世人数300余人，第二、三代去台人员2500人，重点联络对象121人，台资企业19家，涉台婚姻12起。

2、关注和关心涉台工作对象，最大限度争取人心。我办坚持定期走访涉台工作对象，今年以来走访重点、困难台胞台属三十余户，接待回乡台胞李凤亭1次。开展联络联谊活动，邀请台资企业、台胞、台属代表参加“迎中秋、庆国庆各界人士座谈会”等重大统战活动。抓好市台协捐赠棉被的分发工作，确保发放到最需要的困难群众手中。扎实做好台胞台属工作，接待来信来访6次，始终做到一张笑脸相迎，一杯热茶相待，一个座位相让，热情接待，妥善处理，重点做好了台胞沈德其房屋征地拆迁补偿问题的协调处理。

3、按照计划，精心组织对台交流。根据年初市台办的目标要求，经县委常委会议通过，今年我县组织一个赴台经贸考察团，目前各项手续已办理完毕，即将成行。

4、协助做好涉台捐赠服务工作。做好台塑集团捐建丁字镇明德小学、旺旺集团捐资助学等3起捐赠的相关协调服务工作，捐助金额达49.8万元。在今年我省冰灾和四川汶川特大地震受灾期间，在台胞、台属、台商中开展“抗震救灾心连心”、“抗冰救灾”活动，募集救灾资金36.65万元，有力地支援了灾区的救援和重建工作。

（五）扎实开展信息调研工作。

1、强化工作探索，积极报送信息。今年向《××对台工作》等刊物报送十余篇信息稿件，协助市台办联络处完成《台情专报》两篇，并依托统战部乡镇一级信息报送网络，不断扩大信息收集覆盖面。

2、针对工作热点难点出题，深入开展调研。今年重点开展了两项专题调研，一是台商投资区调研，二是台商权益保护工作调研，组织专门力量到台资企业、园区相关职能局进行调研，形成了《××省台商投资区调研报告》、《望城县关于台湾同胞投资合法权益保护工作的探索与思考》两篇调研文章，为上级部门决策提供参考。

二、20__年工作思路

（一）贯彻落实中央和省市对台工作方针政策。深刻领会和全面把握科学发展观的内涵和精神实质，着力转变不适应不符合科学发展的思想观念，以改革创新的精神面貌推进对台工作与时俱进。充分结合本县工作实际，认真学习、贯彻落实全市台办主任会议精神。切实加强责任感和使命感，努力把各项工作落到实处。

（二）突出重点抓好对台经济工作。以两岸关系全面升温为契机，更好地发挥台办的工作优势，主动参加市、县各类招商会，策划组织一次对台招商活动，吸引更多的台商来望城投资兴业。加大台商权益保护工作力度，进一步为台资企业提供优质服务，优化发展环境。

（三）扩大对络和对台交流。进一步挖掘工作资源，为招商引资、做强望城经济牵线搭桥。统筹规划，精心组织，扩大和深化望台文化交流和两地人员往来，配合省、市台办做好来望城的交流活动，组织一次经贸考察团赴台交流。

篇7

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

2012年度工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循GSP为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

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截至到目前，我公司共实现经营收入37332万元。其中土地补偿款16884万元，财政返还土地收益20293万元，房租收入133万元，户外广告收益2万元，基础设施收入20万元。2011年共拍卖土地71宗，成交总价186776万元，实现契税5325万元，应上缴土地收益177485万元，已上缴土地收益129242万元。实现砂矿拍卖收入20万元，已上缴20万元。

（一）、规范城市基础设施，完善矿（砂）拍卖

1、严格采砂审批程序，加大砂资源管理力度。联合砂资源管理办公室，对相州镇沙河套村、后连池村、双庙社区等三处清淤、房屋建设用砂采砂等项目，深入现场考察论证、测量和匡算。与公安等部门联合，处罚了两处违规采砂活动，有效遏制了乱采乱挖砂资源现象的发生。

2、加强户外广告管理，理顺管理关系。公开拍卖龙源街10处公交候车亭的广告经营权，经过严格的拍卖程序，大连汉源华东广告有限公司取得龙源街公交候车亭12年的广告经营权。

3、严格审核污水处理量。每月初，与市政、环保、财政综合科等有关部门（科室）一起，对银河、舜河两个厂的污水处理数量和质量进行审核验收，对应拨付的污水处理费，对照合同严格把关。

（二）、加强对经营性资产、市游泳馆、体育馆的运营管理，保证国有资产的保值增值

针对个别租赁业户随意转租房屋，造成经营性房产管理混乱的问题，我单位进行了不定期的排查，对个别租赁业户随意转租的情况，依照合同规定解除原合同重新租赁，保证了经营性房产的有效管理；截至目前，共对64个租赁业户收取租金为177万元，保证了国有资产的保值增值。

积极搞好市游泳馆、体育馆的运营管理。根据市政府要求对市游泳馆、体育馆实行市场化运作，实行对外招标的形式，现与集团达成了合作意向，拟签订了《市体育中心项目委托运营合同》，实现了对市游泳馆、体育馆的市场化运营，充分利用了社会资金，极大地减少了财政支出，并对完善城市功能、提升城市品位发挥了重要作用。

（三）、完善土地储备，加强土地管理

1、积极组织土地“招拍挂”，增加政府收益。为了增强政府对市场的宏观调控力度，我们认真落实土地供应计划，实施了以市场为导向，政府有计划供地的调控措施，强化经营性用地的计划管理。依据房地产市场的供求变化，加大了对普通商品房和中低档住宅的供地计划。截止2011年12月14日，我市共以拍卖(挂牌)方式出让经营性国有土地使用权71宗，出让土地总面积2529平方米，土地成交价款18.7亿元。

2、加强土地利用现状调查，增加土地储备。为了加强土地储备，统筹整合城区土地资源，有效提高我市土地资源经济效益，防范政府债务风险。自2009年12月市国有资产经营总公司与市国土资源局、规划局联合开展了城区及潍河两侧土地利用现状调查工作，根据第一阶段调查结果，共调查摸底出可储备土地约26宗共约9000多亩。现已完成700多亩土地的地上附着物清点、评估工作，其中横四路北、潍河西400亩土地已签订土地储备协议书。

3、办理挂钩地块意向出让工作，推进农村居民点综合整治工作。为推进农村居民点土地综合整治工作，将土地利用现状调查中选定的17宗约5500亩城区及潍河两侧挂钩指标地块进行意向出让，以融合资金，推进农村居民点综合整治工作开展，现已实际意向出让地块5宗，约950亩。

（四）、规范招投标采购流程，严格控制工程成本

1、按照《建设项目招标采购流程》，根据各分公司工程实际情况，审查并组织办理各分公司建设工程项目招标工作，共办理招标项目17个，工程造价约为10548万元。

2、按照合同、投标书、《建设项目资金管理流程》及工程实际情况，审查各分公司工程量割算及工程款支付工作，共审计割算117份，按合同审批实际拨款金额为1840万元。

（五）、对水务集团、旅游公司和传媒公司的综合审计

监督局、综合科、行政政法科、公司审计部、工程部联合对水务集团、旅游公司和传媒公司三个公司进行了全面审计，掌握了各单位自成立以来人员、资产增减变动以及财务收支等基本情况。

二、扩建投融资平台，加大投融资力度

2011年在国家整治政府融资平台的背景下，我公司加强自身检查，完善了贷后管理工作。为进一步筹集资金，我公司以下属公司作为借款平台申请银行借款5.6亿元，其中由水务集团有限公司向建行申请水库项目建设资金2.6亿万元，由中国旅游投资有限责任公司向工行申请恐龙谷地质公园建设资金3亿元，并已落实到位。

在做好资金调度的同时，及时准确无误地办理土地拍卖和房租款的收缴等。

三、加大楼宇项目的销售及宣传推广力度

截至到2011年年底时代广场B座、花园、鑫苑公寓完成住宅及商业销售153套，实现销售额5541万元。青林水岸完成住宅及商业销售31套，实现销售额588万元。2011年全年共办理按揭贷款125份。

在楼宇项目宣传方面，截至2011年年底累计印刷宣传单页一万四千张，报纸广告四次，使用手机短信媒体直接覆盖人群四十万余人次，公司网站运转正常，对系统和页面进行了更新，各项信息日趋完善。

四、加快家园及其周边区域的规划、评审工作

家园及其周边区域的规划、评审。根据市委市府大区域规划、整体开发的思路，我们对家园及周边区域地块进行了总体规划。该地块西起东武街、东至东坡街、北起北外环、南至兴贸路，规划总面积1585亩，总建筑面积140万平方米。该项目规模较大，需分区布局、分期实施。经过了多次修改及论证，目前该规划已基本完成，整体框架已确定，区域内规划以“十”字型道路为主轴，划分8个居住组团，新建学校和社区医院沿八里庄路布置，分别位于道路两端，既方便小区居民使用，又防止医院对学校的干扰。

家园内全部为安置楼房，涉及拆迁居民2621户，其中：五里堡村916户，十里堡村1400户、八里庄村305户。采取拆一还二的安置政策，每一户换高层（108平方米）和小高层（72平方米）住宅各一套。

家园共分三个区域：五里堡安置区及新建学校、八里庄安置区、十里堡安置区。共规划住宅楼83栋（其中：17层住宅28栋，11层住宅55栋），幼儿园2处，会所4处，社区服务3处，总建筑面积62万平方米。

2012年，国有资产经营总公司将进一步加大工作力度，强化资金管理，规范工程流程，加大审计力度，努力开创工作新局面。

一、加大基础设施管理和土地储备力度，保证国有资产不流失

（一）、继续加大对沿街出租房、游泳馆和体育馆的管理

继续加大对沿街出租房的管理，对于房屋租赁合同已到期的沿街房，必须做好房屋租赁合同的续签工作，保证按时足额收取房屋租赁费。积极协调相关部门维护好市游泳馆、体育馆、党校公寓的运营管理。

（二）、进一步完善基础设施的经营管理。

1、加强户外广告管理。对全市的户外广告进行一次全面清理。对清查出来的“三无牌匾”由城管局补办相关手续。对已到期的或新设立的广告牌，由国有资产经营总公司向社会公开拍卖。

2、加大砂资源和矿产资源的管理力度。严格审批程序，加强对渔塘建设、河道清淤等工程的监管，坚决制止非法开采或超时限、超深度、超范围开采砂资源。严格招拍挂程序，认真组织矿产资源拍卖，合理开发，增加政府收益。

3、加强弱电管网管理。理顺地下弱电管网特许经营的管理关系，加强对盈峰公司的监督管理，切实履行特许经营合同中规定的权利，确保国有资产不流失。

4、搞好公交车车体广告经营。交运汽车运输有限公司2011年对整批公交车进行报废，新车到位以后，我们将收回公交车车体广告经营权，面向社会公开拍卖。。

（三）、加大土地出让收益计划和土地储备计划。

1、继续加大土地利用现状调查力度，不断完善可储备土地信息库。为准确掌握土地资源状况，促进土地资源的合理开发与有效利用，2012年将进一步加大土地利用现状调查力度，通过委托中介机构调查等方式，加强对潍河舜王段、龙都段和三里庄水库两侧土地利用现状调查，将可储备土地面积扩大至5万亩左右。

2、加大土地储备力度，防范政府债务风险。我们将进一步加大土地储备力度，对土地利用现状调查过程中发现的城市发展区内各类低效利用土地，由市政府统一征用，进入土地储备库，按照公平、公开、公正原则进行招、拍、挂出让，以确保足够的收益来源，防范政府债务风险。2012年，拟将北环路以南，南环路以南等土地纳入储备，拟储备土地面积约2000亩，用该部分土地升值后的土地收益作为融资还款的保障。

3、继续加强组织土地“招拍挂”。对条件成熟地块，继续积极组织“招拍挂”，以提高城市形象，改善居民居住环境，增加政府土地收益。计划2012年出让国有建设用地使用权1250亩，实现土地总收入11亿元，实现净收益2亿元。

二、强化资金管理，做好日常核算

强化资金管理，做好日常核算。做好资金调度，及时催缴欠款，保证各应付款项按时支付；做好日常会计核算工作，按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。

三、严格控制工程成本，提高工程资金使用效益

1、按照《建设项目资金管理流程》及工程实际情况，审查各分公司每月份工程量割算及工程款支付工作，要深入施工现场核查实际完成工程量，并核对与已拨款是否相符合，提高工程资金使用效益。

2、按照《建设项目变更签证流程》，与评审中心、审计事物所共同审查各分公司的工程变更与材料价格的签证工作，要严格控制工程材料价格，降低工程成本。

四、强化日常监管，提高投资效益

篇9

安全生产目标完成情况。截至10月份，未发生轻伤及以上事故、未发生设备事故、火灾事故和交通安全事故；未发生人员操作事故、大面积停电事故。实现连续安全运行843天。累计电压合格率98.261%；累计供电可靠率99.833 %。

营销指标完成情况。（数据统计至10月份）

（一）各项指标完成情况（元至10月）

1、供电量累计完成5612.13万千瓦时 ,完成年计划 6349万千瓦时的88.39%。

2、售电量累计完成4752.41万千瓦时，完成年计划5335万千瓦时的89.08%。

3、售电均价累计完成551.36元/千千瓦时,比市公司计划553.69元/千千瓦时低2.33元/千千瓦时。

4、线损率累计完成15.32%,比年计划15.97%下降0.65%。

5、应收电费共计2845.02万元，截止11月6日,已收回电费2841.31万元,欠电费3.72万元,回收率达到99.86%。

6、合理增收完成7.50万元,其中: 违约电费1.26万元,补收电费6.24元，完成年计划40万元的18.75%。

财务指标完成情况。

1、资金余额：考核目标为20万元，每月均完成了考核目标。

2、成本费用执行情况：1-10月份以来，固定成本累计完成283.88万元增长15.47%，完成预算数242.61万元的117.02%。

3、工资情况：截止10月份累计发生工资额415.65万元，市公司拨工资基数150.3万元，市公司拨奖金265.41万元，工资没有节余。多经公司分流工资达一百多万元。

（二）具体开展工作

安全生产强力度

一强内部安全稽查力度，大力进行安全反违章。公司采取定期检查和不定期稽查的方式，加强施工现场的安全稽查。截至10月，公司共进行安全稽查？次，开出安全罚单11份，处罚违章人员？人次，累计处罚金额4950元。

二强外部渔塘安全用电整治力度，避免客户触电死亡事故发生。渔塘安全用电整治由政府牵头，村委会协调，安监局、公安司法部门配合实施。各方人员通力协作，对存在安全隐患的1326户下达《安全整改通知书》，目前整改近200户。今年到目前为止，梁子湖供区未发生由于用电发生的触电死亡事故。

三强线路树障清理力度，不断提高电网供电可靠性。经与区政府协商，对全区中低压线路及台区树障进行了全面清理。特别是对树障严重的涂镇供电所，清理树障近万棵，使该所10kv线路通道基本打通。

电网建设捷报多

公司20__年配网项目计划9个，总投资185.57万元，目前已完成6个工程施工，完成工程投资155.30万元。

公司灾后恢复工程计划14个，总投资101.32万元，目前，已完成所有工程施工任务和工程结算。

公司大修项目计划6个，费用为86万元，目前已完成变电站综合整治、信息系统维护、10kv标准化线路建设、标准化台区建设等。

配合完成110kv东沟变电站施工，变电站投运在望。客户服务梁子湖分中心改建装修接近尾声，即将投入使用。沼山标准变电站建设正在实施，有望十二月底完成。

营销管理求精益

一是完善营销体系建设，构建营销管理新模式。4月份，公司全面推行抄表、收费、维护“三分开”。9月份，公司进一步推出供电所与农电部分离，促进三新公司工作顺利开展。通过“三分开”和中低压分离，有效堵塞了管理漏洞，确保了分线线损的真实性。供电所电费回收按每月15日交纳40%、20日交纳70%、25日交纳100%，有效规避了电费回收风险，确保了电费回收逐月完成。

二是积极开展高损台区、窃电重灾区改造，不断加强线损管理。到目前为止，公司完成高损台区改造19个，更换电能表1700余只；完成8个窃电重灾区改造，共改造1871户。通过改造，这些台区的线损指标都控制在10%以下，改造取得了很好的效果。

三是强化过程管理，大力开展营销工作质量考核。年初，公司组织员工认真学习《鄂州公司营销工作质量记分制考核办法》，并结合营销工作质量程序化考核活动实施方案，强化过程管理，认真开展考核。通过努力，公司营销工作质量显著提高。

四是巩固周边用电整治成果，防止违章用电再反弹。为了有效巩固周边用电成果，公司一方面对全部安装卡表进行了检查，确保卡表正常运行；另一方面坚持每月10天抄一次表，确保线损稳中有降。

加强党建促和谐

公司按照基层支部政治生活制度的要求，坚持 “”制度；结合 “讲党性、重品行、作表率”、“人人讲诚信”、“解放思想大讨论”等活动的开展，开展好党内主题实践活动；不断加强党员干部理

论学习；认真落实党风廉政建设责任制，严格贯彻执行党风廉政建设，坚持抓好“四好班子”建设；健全行风建设体制，加大优质服务和行风复评的力度，努力提高优质服务水平，认真处理来信来访和95598投诉，党风廉政建设及行风建设管理水平得到提升。公司工会认真贯彻《工会法》和《劳动法》，履行维护职能，推进民主管理；围绕企业中心工作，大力开展岗位培训活动，深入开展职工经济技术创新，积极开展送温暖献爱心，努力丰富职工的文娱生活，维护职工的合法权益，保证了职工队伍的稳定。

二、存在的问题和困难

1、成本压力很大。今年以来，省市公司对今年的经营指标都进行了调整，我公司成本费用预算较年初减少11.2万元，各项费用指标的压缩，给我们的管理带来了很大的压力。

2、营销指标压力很大。由于受次贷金融危机及关停砖厂等因素影响，20__年，公司的售电量将出现付增涨；随着电量的大幅减少，完成线损指标任务难度很大。

3、结构性缺员严重。随着专业化管理的深入，公司结构性缺员问题日渐突显。

三、20__年工作思路

20__年总体思路：以党的十七大精神为指导，以科学发展观统领全局，结合公司实际，坚持安全生产和电力营销两手抓，企业经营和党建工作两手硬，经济效益和社会效益两相益，做好做优企业，为地方经济发展作贡献。

安全生产工作思路：

1、加强安全生产基础管理培训力度，提高各级安全生产人员的业务素质和安全意识。

2、加强生产计划管理，确保生产任务按期完成。

3、加强中低压线路的维护和处缺工作，提高供电可靠性。

4、通过农网完善化改造工程、“三标”建设、大修技改、20__年配网工程等，提高设备健康水平。

5、加大安全生产的现场稽查和处理力度，杜绝违章发生。

6、加强安全生产基础管理，完善基础资料及各类报表、台账。

营销工作思路：

以营销管理全面精细化为主线，抓基础管理，提升营销工作质量；抓线效考核，提升基层工作效率；抓营销安全，提升营销抗风险能力，抓客户服务，提升客户满意度，抓业务学习，促进营销管理水平上台阶，努力做好以下几件事：

1、进一步推进精细化管理，台区精细化达标率100%。

2、抓好客户服务分中心管理，推进“四优三好”创建。

3、完善营销指标考核制度，全面执行重奖重罚。

4、严格执行营销质量动态考核，提升营销工作质量。

5、强化营销内部稽查管理，对窃电重灾区实施专项整治。

6、巩固窃电重灾区改造成果，加大高损台区改造力度。

7、对鱼塘用电户计量装置进行改造。

党群工作思路：

1、抓好支部创建工作。

2、抓好党风廉政及行风建设。

3、抓好效能监察工作。

4、抓好党内主题实践活动。

5、抓好文明单位创建工作。

6、抓好“四好班子”建设工作。

7、抓好新闻宣传工作。

工会方面：

1、进一步完善厂务公开工作，使厂务公开工作真正成为推进民主管理和党风廉政建设的有效途径。

2、加大班组建设管理力度，对照一流班组考核标准和上级要求，加强班组基础资料的整理，防止一流班组滑坡。

3、提高工会各项工作的管理，要加强工会信息报道，完成工会宣传稿件上稿和工会理论调研课题任务。

4、继续开展好职工食堂竞赛工作。

5、加强职工之家建设工作。

6、继续开展好送温暖和扶贫帮困工作，关心公司弱势群众，千方百计为困难职工解决工作和生活中的实际困难。

7、组织开展好各项文体活动，除积极参与市公司工会组织的各项文体活动外，并适时组织职工参加有益身心健康的文体活动，以此丰富职工的文化生活。

财务工作思路：

1、加强预算考核，严格执行财务预算工作。

篇10

     安全生产目标完成情况。截至10月份，未发生轻伤及以上事故、未发生设备事故、火灾事故和交通安全事故；未发生人员操作事故、大面积停电事故。实现连续安全运行843天。累计电压合格率98.261%；累计供电可靠率99.833 %。

     营销指标完成情况。（数据统计至10月份）

    （一）各项指标完成情况（元至10月）

    1、供电量累计完成5612.13万千瓦时 ,完成年计划 6349万千瓦时的88.39%。

    2、售电量累计完成4752.41万千瓦时，完成年计划5335万千瓦时的89.08%。

    3、售电均价累计完成551.36元/千千瓦时,比市公司计划553.69元/千千瓦时低2.33元/千千瓦时。

    4、线损率累计完成15.32%,比年计划15.97%下降0.65%。

    5、应收电费共计2845.02万元，截止11月6日,已收回电费2841.31万元,欠电费3.72万元,回收率达到99.86%。

    6、合理增收完成7.50万元,其中: 违约电费1.26万元,补收电费6.24元，完成年计划40万元的18.75%。

    财务指标完成情况。

    1、资金余额：考核目标为20万元，每月均完成了考核目标。

    2、成本费用执行情况：1-10月份以来，固定成本累计完成283.88万元增长15.47%，完成预算数242.61万元的117.02%。

    3、工资情况：截止10月份累计发生工资额415.65万元，市公司拨工资基数150.3万元，市公司拨奖金265.41万元，工资没有节余。多经公司分流工资达一百多万元。

     （二）具体开展工作

     安全生产强力度

     一强内部安全稽查力度，大力进行安全反违章。公司采取定期检查和不定期稽查的方式，加强施工现场的安全稽查。截至10月，公司共进行安全稽查？次，开出安全罚单11份，处罚违章人员？人次，累计处罚金额4950元。

    二强外部渔塘安全用电整治力度，避免客户触电死亡事故发生。渔塘安全用电整治由政府牵头，村委会协调，安监局、公安司法部门配合实施。各方人员通力协作，对存在安全隐患的1326户下达《安全整改通知书》，目前整改近200户。今年到目前为止，梁子湖供区未发生由于用电发生的触电死亡事故。

    三强线路树障清理力度，不断提高电网供电可靠性。经与区政府协商，对全区中低压线路及台区树障进行了全面清理。特别是对树障严重的涂镇供电所，清理树障近万棵，使该所10kv线路通道基本打通。

     电网建设捷报多

     公司2009年配网项目计划9个，总投资185.57万元，目前已完成6个工程施工，完成工程投资155.30万元。

    公司灾后恢复工程计划14个，总投资101.32万元，目前，已完成所有工程施工任务和工程结算。

    公司大修项目计划6个，费用为86万元，目前已完成变电站综合整治、信息系统维护、10kv标准化线路建设、标准化台区建设等。

    配合完成110kv东沟变电站施工，变电站投运在望。客户服务梁子湖分中心改建装修接近尾声，即将投入使用。沼山标准变电站建设正在实施，有望十二月底完成。

     营销管理求精益

    一是完善营销体系建设，构建营销管理新模式。4月份，公司全面推行抄表、收费、维护“三分开”。9月份，公司进一步推出供电所与农电部分离，促进三新公司工作顺利开展。通过“三分开”和中低压分离，有效堵塞了管理漏洞，确保了分线线损的真实性。供电所电费回收按每月15日交纳40%、20日交纳70%、25日交纳100%，有效规避了电费回收风险，确保了电费回收逐月完成。

    二是积极开展高损台区、窃电重灾区改造，不断加强线损管理。到目前为止，公司完成高损台区改造19个，更换电能表1700余只；完成8个窃电重灾区改造，共改造1871户。通过改造，这些台区的线损指标都控制在10%以下，改造取得了很好的效果。

    三是强化过程管理，大力开展营销工作质量考核。年初，公司组织员工认真学习《鄂州公司营销工作质量记分制考核办法》，并结合营销工作质量程序化考核活动实施方案，强化过程管理，认真开展考核。通过努力，公司营销工作质量显著提高。

    四是巩固周边用电整治成果，防止违章用电再反弹。为了有效巩固周边用电成果，公司一方面对全部安装卡表进行了检查，确保卡表正常运行；另一方面坚持每月10天抄一次表，确保线损稳中有降。

共4页,当前第1页1

     加强党建促和谐

     公司按照基层支部政治生活制度的要求，坚持 “”制度；结合 “讲党性、重品行、作表率”、“人人讲诚信”、“解放思想大讨论”等活动的开展，开展好党内主题实践活动；不断加强党员干部理论学习；认真落实党风廉政建设责任制，严格贯彻执行党风廉政建设，坚持抓好“四好班子”建设；健全行风建设体制，加大优质服务和行风复评的力度，努力提高优质服务水平，认真处理来信来访和95598投诉，党风廉政建设及行风建设管理水平得到提升。

     公司工会认真贯彻《工会法》和《劳动法》，履行维护职能，推进民主管理；围绕企业中心工作，大力开展岗位培训活动，深入开展职工经济技术创新，积极开展送温暖献爱心，努力丰富职工的文娱生活，维护职工的合法权益，保证了职工队伍的稳定。

    2009年,我公司在市公司的正确领导下，按照年初制订的工作思路，大力实施服务“三农”发展战略，各项工作取得长足进展。现将一年来的工作汇报如下:

     一、2009年工作回顾

     安全生产目标完成情况。截至10月份，未发生轻伤及以上事故、未发生设备事故、火灾事故和交通安全事故；未发生人员操作事故、大面积停电事故。实现连续安全运行843天。累计电压合格率98.261%；累计供电可靠率99.833 %。

     营销指标完成情况。（数据统计至10月份）

    （一）各项指标完成情况（元至10月）

    1、供电量累计完成5612.13万千瓦时 ,完成年计划 6349万千瓦时的88.39%。

    2、售电量累计完成4752.41万千瓦时，完成年计划5335万千瓦时的89.08%。

    3、售电均价累计完成551.36元/千千瓦时,比市公司计划553.69元/千千瓦时低2.33元/千千瓦时。

    4、线损率累计完成15.32%,比年计划15.97%下降0.65%。

    5、应收电费共计2845.02万元，截止11月6日,已收回电费2841.31万元,欠电费3.

72万元,回收率达到99.86%。

    6、合理增收完成7.50万元,其中: 违约电费1.26万元,补收电费6.24元，完成年计划40万元的18.75%。

    财务指标完成情况。

    1、资金余额：考核目标为20万元，每月均完成了考核目标。

    2、成本费用执行情况：1-10月份以来，固定成本累计完成283.88万元增长15.47%，完成预算数242.61万元的117.02%。

    3、工资情况：截止10月份累计发生工资额415.65万元，市公司拨工资基数150.3万元，市公司拨奖金265.41万元，工资没有节余。多经公司分流工资达一百多万元。

     （二）具体开展工作

     安全生产强力度

     一强内部安全稽查力度，大力进行安全反违章。公司采取定期检查和不定期稽查的方式，加强施工现场的安全稽查。截至10月，公司共进行安全稽查？次，开出安全罚单11份，处罚违章人员？人次，累计处罚金额4950元。

    二强外部渔塘安全用电整治力度，避免客户触电死亡事故发生。渔塘安全用电整治由政府牵头，村委会协调，安监局、公安司法部门配合实施。各方人员通力协作，对存在安全隐患的1326户下达《安全整改通知书》，目前整改近200户。今年到目前为止，梁子湖供区未发生由于用电发生的触电死亡事故。

    三强线路树障清理力度，不断提高电网供电可靠性。经与区政府协商，对全区中低压线路及台区树障进行了全面清理。特别是对树障严重的涂镇供电所，清理树障近万棵，使该所10kv线路通道基本打通。

     电网建设捷报多

     公司2009年配网项目计划9个，总投资185.57万元，目前已完成6个工程施工，完成工程投资155.30万元。

    公司灾后恢复工程计划14个，总投资101.32万元，目前，已完成所有工程施工任务和工程结算。

    公司大修项目计划6个，费用为86万元，目前已完成变电站综合整治、信息系统维护、10kv标准化线路建设、标准化台区建设等。

    配合完成110kv东沟变电站施工，变电站投运在望。客户服务梁子湖分中心改建装修接近尾声，即将投入使用。沼山标准变电站建设正在实施，有望十二月底完成。

     营销管理求精益

    一是完善营销体系建设，构建营销管理新模式。4月份，公司全面推行抄表、收费、维护“三分开”。9月份，公司进一步推出供电所与农电部分离，促进三新公司工作顺利开展。通过“三分开”和中低压分离，有效堵塞了管理漏洞，确保了分线线损的真实性。供电所电费回收按每月15日交纳40%、20日交纳70%、25日交纳100%，有效规避了电费回收风险，确保了电费回收逐月完成。共4页,当前第2页2

    二是积极开展高损台区、窃电重灾区改造，不断加强线损管理。到目前为止，公司完成高损台区改造19个，更换电能表1700余只；完成8个窃电重灾区改造，共改造1871户。通过改造，这些台区的线损指标都控制在10%以下，改造取得了很好的效果。

    三是强化过程管理，大力开展营销工作质量考核。年初，公司组织员工认真学习《鄂州公司营销工作质量记分制考核办法》，并结合营销工作质量程序化考核活动实施方案，强化过程管理，认真开展考核。通过努力，公司营销工作质量显著提高。

    四是巩固周边用电整治成果，防止违章用电再反弹。为了有效巩固周边用电成果，公司一方面对全部安装卡表进行了检查，确保卡表正常运行；另一方面坚持每月10天抄一次表，确保线损稳中有降。

     加强党建促和谐

     公司按照基层支部政治生活制度的要求，坚持 “”制度；结合 “讲党性、重品行、作表率”、“人人讲诚信”、“解放思想大讨论”等活动的开展，开展好党内主题实践活动；不断加强党员干部理论学习；认真落实党风廉政建设责任制，严格贯彻执行党风廉政建设，坚持抓好“四好班子”建设；健全行风建设体制，加大优质服务和行风复评的力度，努力提高优质服务水平，认真处理来信来访和95598投诉，党风廉政建设及行风建设管理水平得到提升。

     公司工会认真贯彻《工会法》和《劳动法》，履行维护职能，推进民主管理；围绕企业中心工作，大力开展岗位培训活动，深入开展职工经济技术创新，积极开展送温暖献爱心，努力丰富职工的文娱生活，维护职工的合法权益，保证了职工队伍的稳定。

     二、存在的问题和困难

     1、成本压力很大。今年以来，省市公司对今年的经营指标都进行了调整，我公司成本费用预算较年初减少11.2万元，各项费用指标的压缩，给我们的管理带来了很大的压力。

     2、营销指标压力很大。由于受次贷金融危机及关停砖厂等因素影响，2009年，公司的售电量将出现付增涨；随着电量的大幅减少，完成线损指标任务难度很大。

     3、结构性缺员严重。随着专业化管理的深入，公司结构性缺员问题日渐突显。

    三、2009年工作思路

     2009年总体思路：以党的十七大精神为指导，以科学发展观统领全局，结合公司实际，坚持安全生产和电力营销两手抓，企业经营和党建工作两手硬，经济效益和社会效益两相益，做好做优企业，为地方经济发展作贡献。

     安全生产工作思路：

    1、加强安全生产基础管理培训力度，提高各级安全生产人员的业务素质和安全意识。

    2、加强生产计划管理，确保生产任务按期完成。

    3、加强中低压线路的维护和处缺工作，提高供电可靠性。

    4、通过农网完善化改造工程、“三标”建设、大修技改、2009年配网工程等，提高设备健康水平。

    5、加大安全生产的现场稽查和处理力度，杜绝违章发生。

    6、加强安全生产基础管理，完善基础资料及各类报表、台账。

     营销工作思路：

    以营销管理全面精细化为主线，抓基础管理，提升营销工作质量；抓线效考核，提升基层工作效率；抓营销安全，提升营销抗风险能力，抓客户服务，提升客户满意度，抓业务学习，促进营销管理水平上台阶，努力做好以下几件事：

    1、进一步推进精细化管理，台区精细化达标率100%。

    2、抓好客户服务分中心管理，推进“四优三好”创建。

    3、完善营销指标考核制度，全面执行重奖重罚。

    4、严格执行营销质量动态考核，提升营销工作质量。

    5、强化营销内部稽查管理，对窃电重灾区实施专项整治。

    6、巩固窃电重灾区改造成果，加大高损台区改造力度。

    7、对鱼塘用电户计量装置进行改造。

     党群工作思路：

    1、抓好支部创建工作。

    2、抓好党风廉政及

行风建设。

    3、抓好效能监察工作。

    4、抓好党内主题实践活动。

    5、抓好文明单位创建工作。

    6、抓好“四好班子”建设工作。

    7、抓好新闻宣传工作。

     工会方面：

    1、进一步完善厂务公开工作，使厂务公开工作真正成为推进民主管理和党风廉政建设的有效途径。共4页,当前第3页3

    2、加大班组建设管理力度，对照一流班组考核标准和上级要求，加强班组基础资料的整理，防止一流班组滑坡。

    3、提高工会各项工作的管理，要加强工会信息报道，完成工会宣传稿件上稿和工会理论调研课题任务。

    4、继续开展好职工食堂竞赛工作。

    5、加强职工之家建设工作。

    6、继续开展好送温暖和扶贫帮困工作，关心公司弱势群众，千方百计为困难职工解决工作和生活中的实际困难。

    7、组织开展好各项文体活动，除积极参与市公司工会组织的各项文体活动外，并适时组织职工参加有益身心健康的文体活动，以此丰富职工的文化生活。

      财务工作思路：

    1、加强预算考核，严格执行财务预算工作。

    2、加强财务分析，科学、有效地调剂资源，形成合理的经济资源结构，使其得到充分合理的利用。

    3、及时清理工程项目资金，完成一个工程项目后必须按规定全部收回改造资金，坚决杜绝收入跑、冒、滴、漏，保证“颗粒归仓”。

     2009年只剩下一个多月的时间了，我公司将克服困难，紧紧依靠和团结广大职工干部，力争圆满完成公司各项工作任务。并围绕制订工作思路，为2009年各项工作做好准备。

篇11

一、上半年工作

回顾上半年，租赁分公司紧紧围绕年度工作总体要求和生产经营指标，团结协作，共同努力，始终保持了良好的发展势头。通过“四抓四实现”，今年1-5月份我们预计完成产值  万元，租赁营业收入实现  万元，利润为负  万元，上交利税  万元，所有指标可控在控。

（一）抓经营创新，实现市场竞争能力不断提升

为配合集团发展战略目标，租赁分公司在对广安市区周边工程机械设备租赁市场行情询价工作和项目建设需要的基础上，先后公开组织了2次工程机械设备及工程车辆竞选工作，为集团旗下各项目部提供工程机械设备，满足其建设需要，助力集团主营业务发展。今年以来，我们实现工程机械设备租赁营业收入  余万元。同时为规范集团旗下各项目用工，旗下人力资源公司与广安职业技术学院旗下全资子公司商谈，已达成意向共同拓展集团旗下人力资源服务。通过积极拓展一系列新兴业务，解决公司目前汽车租赁板块瓶颈，努力提升企业竞争实力。

（二）抓策略调整，实现企业社会效益稳步提升

首先，根据去年跨转任务和车改方案的实际情况，我们从年初开始，对汽车租赁业务采取稳步推进的策略。公司认真落实市委、市政府和集团部署，采取市场化运营方式，始终担负起国企的重大使命，为市级机关公务及企事业单位出行做好车辆保障服务工作。上半年租赁车辆月均**台，临时租车台次  **次，较上年同期基本持平。其次，根据机关事务管理局要求，对市属国有企业，包括集团公司交回的36辆车，我司协助机关事务管理局对车辆资料进行移交，车辆也暂时停驶封存。第三，根据市委市政府指示，完成了对市民广场停车场、收费亭、安保人员的整体移交工作。

（三）抓责任落实，实现企业安全工作持续推进

分公司认真贯彻落实公司安委会精神，完善“管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的责任体系，进一步明确各岗位安全生产责任，组织员工特别是驾驶员、工程机械操作手进行安全教育培训10次，对停车场等重点场所不定期安全隐患排查15次，新增办公区域安全消防灭火设施7套，为机械操作人员购置安全帽30顶、反光背心15件，为稀浆封层车添置方实木用于阻拦和防止滑行，制作“扫黑除恶”等安全宣传栏、横幅等3张，通过采取以上有力措施进行隐患排查和治理整改，保证了安全稳定的生产经营局面。

（四）抓风险防控，实现企业健康稳定良性发展

在确定重要岗位和主要风险点的基础上，通过明确岗位职能职责，对重要岗位、重要环节廉洁风险点制定相应防控措施，构建廉洁防控机制，对已有的相关工作制度，按照廉洁风险防控要求进一步补充和完善，对没有建立的制度及时补充，从源头上防治腐败领域，切实做到风险定到岗、制度建到岗、责任落到人。

二、下半年工作

设想下半年，我们要通过推进工程机械设备租赁业务，来增强企业市场开拓能力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。我们要在以下方面有新的举措，来推进租赁分公司各项工作迈上新的台阶。

（一）在增强企业市场开拓能力，加大经营力度上，有新的举措。一要，结合集团整体部署和“大实业”板块的发展定位，突出企业特色，继续有重点、有针对性地加大对集团各项目部工程机械设备承揽力度。坚持以求真务实的态度，冷静的分析市场，确定企业自身的实力和市场中的位置。下半年，我们在融资租赁设备时，主要针对回款能力好、使用频率高、利润高的设备上，为分公司经营稳步提速，加快发展做好扎实的工作。为更好地保障小平大道、港前大道项目建设，在工程机械设备基地选址上，拟选择靠近前枣项目部土地用于工程机械存放、堆码及维保。二要，利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓宽、扩大外部市场。大力宣传公司整体优势和综合实力，开拓信息渠道，扩大信息储备量，发展固定经营客户和渠道，以此扩大企业的影响力，提高租赁率。

（二）在深化管理创新，提升管理理念时，有新的举措。一是持续推进基础管理，对现有规章制度、流程、标准进行梳理，健全各项规章制度。二是加强招投标管理力度。租赁公司将严格执行广安府发32、33号文件精神和集团相关规定，规范内部采购管理，力争在完成工程机械设备租赁服务商年度招标工作。三是加强成本过程管控，重点加强车辆及工程机械设备维修成本控制，严把质量关，建立日常管理台账，从严把关维护正常生产经营秩序。

（三）在推动风险防控，提高廉洁意识上，有新的举措

篇12

2012年，以新药推广为主要任务的终端部，在公司指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹：

1、打破了部门前期所遗留下来的混乱且薄弱的财务基础的“坚冰”，理顺了部门的财务管理；

2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款；

3、整体地提高了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，增强了员工的营销战斗力；

5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万

二、业绩成功源于基础扎实

终端部之所以能扭亏为盈，这个成绩离不开终端部以“十项注重”为原则，在方方面面所打下的扎实基础：

首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周讨论；每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。

其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。

第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。

第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上。

第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。

第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。

第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。

第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压，和货款安全隐患。

第九，注重适时完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。

第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事”的办事作风，杜绝了年轻人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。

任重道远，知难前进：2012年度工作思路

2012年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。

一、指导思想

1、两手都要抓，两手都要硬。

两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送

两手硬：新药推广：增加回款 压缩应收 确保毛利 打出拳头

普药配送：扩大区域 开发客户 提升比重 坚持原则

2、双重身份，双重考核

双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员

双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标为主要考核指标）

3、担子更重，激励更大

激励更大：奖优罚劣，多劳多得；工资定等级，奖金靠业绩；全年拿多少，只凭真本事。

二、奋斗目标

（一）、新药推广目标：

2、形成2~3个畅销的、高利润的名优品种，以拳头产品来打下公司在武汉医药零售终端市场上的铁桶江山；

3、构建“零应付，小应收”的账款体系。争取在2012年上半年实现终端部与公司的现款交易，不欠公司货款，不占用公司资金。同时，通过加大产品流速，尽量压缩部门对客户的应收款。

（二）、普药配送目标：

抓大放小，与武汉医药市场上的26家医药零售连锁巨头建立合作关系，通过谈判、协议等方式，逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额。

三、任务分解

（一）、新药推广回款任务量：

2、目标任务量：1016*1.714（公司整体目标增长率）=1740万元/年