桂花雨教案范文
时间：2022-07-02 16:54:11
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篇1
师：今天我们一起学习《桂花雨》
生：读题
师：桂花雨非常的香，再读——
生：再次读题
师：（深情地讲述）作者琦君在1949年离开大陆，去了台湾。她身在异乡，却常常想起家乡的桂花。课文一开头，就写到“小时侯，我最喜欢桂花。”（出示在黑板上）为什么呢？
生：因为桂花的香味真是迷人。
（教师出示句子“它的香气味儿真是迷人。”在黑板上，并指名一学生读）
生：它的香气味儿真是迷人。（教师提醒读出儿化，学生再读）
师：（点“迷人”二字）迷人是什么意思呀？
生：迷人就是令人陶醉。
二、品味香气迷人.
师：香气味儿令人陶醉。怎么使人陶醉呢？大家自由读第二自然段，看看有什么发现？
（生认真自由朗读第二节。）
生：课文中说“桂花开得最茂盛时，不说香飘十里，至少前后左右十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。”中“没有不”就是说全都浸在桂花香里了。
生：我觉得“前后十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。”可以看出很多家都陶醉在桂花香里了。
师：同学们，刚才这两个同学发现了同一句话，看（出示：桂花开得最茂盛时，不说香飘十里，至少前后左右十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。）谁来读一读？
（一生读）
师：“浸”本来是指一个东西泡在水里，在这里是什么意思呢？
生：这里是指沉浸。
生：就是说人们都陶醉在桂花香里了。
师：如果你是琦君的邻居，你有感受？
生：我觉得桂花的香味真是迷人呀！
生：桂花真香呀！我都想摘一些下来泡泡茶！
生：如果我在吃饭，我会觉得饭都特别的香。
生：我真得想多摘一些下来，做糕饼、桂花卤、各种好吃的。
师：其实你用不着摘，琦君的母亲会送给村上的你们！
生：我觉得这琦君家桂花的香味让村上的人都分享到了。
师：是呀！村上前后左右十几家邻居都沉浸在桂花香里。这时，请你们再次来读一读这段话？
（学生自由读）
师：我刚才看到你边读边摇头，请你来读！
生：有感情地读
师：都要陶醉了。还有谁来读？（一生再读，更有感情）
师：是呀！此刻人们都浸在桂花香里了！（板书：“香“）现在谁再来读一读指板书：“它的香气味儿真是迷人。”
（一学生闭着眼睛读了一遍）
师：你怎么闭着眼睛读呀？
生：因为我陶醉在桂花香里了。
三、学习摇花乐。
师：真是香啊！前后左右的邻居们都陶醉在桂花香里了，琦君一家呢？请同学们用心读一读课文的第三节？
（学生自由朗读）
师：谁来说一说？
生：这节主要写了琦君缠母亲摇桂花。
生：这节主要写了缠母亲摇桂花、怎样摇桂花、和父亲的一首诗。
师：你真会概括。还有谁来说！
生：这节写了摇桂花的情景。
师：刚才第一个女生说小时候琦君缠母亲摇桂花，请你把这句话读一读。（出示：“摇桂花”对我是件大事，所以老是缠着母亲问：“妈，怎么还不摇桂花嘛！”）
师：我听出来你把“大”字读得特别的高。好，现在你们就是童年的琦君，我就当“妈妈”，谁来缠缠我？
生：（娇声地）“妈，怎么还不摇桂花嘛！”
师：你开始急了。
生：（撒娇般地）“妈，怎么还不摇桂花嘛！”
师：你迫不及待了。
生：（皱眉着急地）“妈，怎么还不摇桂花嘛！”
生：（欲哭似的）“妈，怎么还不摇桂花嘛！”
师：哟！看你无奈地都快要哭了。你们这么缠想干什么呢？
生：我想早点看摇桂花的情景。
生：我想看看那桂花落下的美景。
生：我想闻闻那香香的雨。
师：摇桂花是件大事。母亲一看天空阴云密布，云脚长毛，大家快来摇吧！（学生做动作摇）
师：这时你是什么心情？
生：分别说：“高兴、快乐、开心”
师：好，让我们一起读：（这下我可乐了，帮着在桂花树下铺竹席，帮着抱桂花树使劲地摇。桂花纷纷落下来，落得我们满头满身，我就喊：“啊！真像下雨！好香的雨呀！“）
师：你来喊一喊？
（三位学生喊。）
师：你们想看看桂花落下的情景吗？（播放动画的桂花飘落的情景约二十秒）
师：（深情地）此时此刻你就是小琦君，站在桂花树底下，沐浴着缤纷的桂花雨，你想到了什么？请拿出笔，把自己心中想说的话写出来。
（音乐声中学生写并交流）
生：我终于看到桂花雨啦！沐浴着这桂花雨，我都要陶醉了！真是太美了呀！
生：那朵朵桂花就仿佛是一个个金光闪闪的萤火虫，向我纷纷飞来，我跳起来喊：“太好看了！”
师：你的想象真丰富呀！
生：我终于实现了心中的愿望，看到了迷人的桂花雨，真想这一刻永远陪伴着我。那黄色的小花落满地，就如铺了金子一般！
师：好，那就让这一刻在你的心中成为永恒。
生：我还说一个比喻，飘落的桂花就如一只只飞舞的蝴蝶。
生：啊！桂花真香呀！飞舞的桂花如同金色的雪花。这幅美景让我陶醉，真想天天闻到桂花香。
师：对呀！桂花如雪落得我们满头满身。
生：这是一场纷纷扬扬的桂花雪呀！我沉醉在其中，不由翩翩起舞。“桂花雪！桂花雪！你快快下吧！”我情不自禁地大声喊着。
师：你们想象真丰富呀！桂花雨在你的眼中又变成了桂花雪。真的使小琦君陶醉了。这时，你再读读这句话？
生：读
师：你最后一句读得那样轻，看来你真的陶醉了。谁再读？
生：读
师：同学们通过想象，读得真如陶醉一样。我们一起来读。
生读
师：小琦君陶醉了，那她的父母亲呢？（引生齐读：母亲洗净双手，撮一点桂花放在水晶盘中，父亲点上檀香，炉烟袅袅，两种香混合在一起。于是父亲诗兴发了，即时口占一绝：“细细香风淡淡烟，竞收桂子庆丰年。儿童解得摇花乐，花雨缤纷入梦甜。”）
师：这首诗请各自再读一读。（生读）谁来读？
（有三位学生读，读得很有感情，教师评点最后一位学生“梦”字读得很甜。）
师：课件出示：（在摇桂花的这一天，白天，花雨缤纷。晚上，夜深人静，小琦君梦见，多甜啊！）
生：她会梦见自己在吃桂花糕、桂花卤。
生：她梦见桂花丰收的情景。
生：她梦见自己随桂花雨一起翩翩起舞。
师：是啊！摇桂花非常的快乐！梦多甜呀！
生：她梦见自己变成了一只蝴蝶和桂花一起飞舞。
师：对，正如你们所说，她梦见了摇桂花的喜悦，桂花的丰收，摇桂花一家人的欢乐。（板书：乐）这时（指板书）你再读读“它的香气味儿真是迷人。”除了香，还有什么？
（三名学生欢快地读，然后全班齐读）
四、品味生活香浓。
师：是啊！梦里是香的，现实生活中更香。
（出示第四节，音乐起，让一学生读，接着请三位学生反复读最后一句话）
师：同学们看，有这样两句话。出示：（1、花开得最茂盛时，不说香飘十里，至少前后左右十几家邻居，没有不浸在桂花香里的。
2、全年，整个村庄都沉浸在桂花香中。）读这两句话你有什么发现？
生：前面一句是十几家邻居浸在桂花香中，后面一句是整个村庄浸在桂花香中，范围扩大了。
生：这两句都写香的。
生：我发现这两句都有“浸”，我认为是同一个意思？
师：她认为是同一个意思，你呢？
生：我觉得前一个只是浸在，后一个是指渗透进去了。
师：对呀！桂花香还渗透到了桂花糕、桂花卤里去了。还有什么不同？
生：前面是桂花开得最茂盛的时候，而下面一句是全年都浸在花香里了。
师：一年中除了闻花香，还能尝花味，吃上桂花糕、桂花卤，这一棵桂花树让大家一年都沉浸在桂花香中，丰收的喜悦中，全村老老少少的其乐融融中。
五、感受乡愁。
师：（深情怀念般地）后来，作者离开故乡，到了外地。从此，童年的摇花.乐没有了，丰收的喜悦又那么遥远。一家人其乐融融摇桂花的日子，一去不复返了。以后，琦君从外地回家总要捧一大袋桂花给母亲。师饱含深情的范读（可是母亲常常说：“外地的桂花再香，还是比不得家乡旧宅院的金桂。”）你想说什么？
生：我想母亲其实非常想家乡的那棵桂花树。
生：琦君的母亲认为家乡的桂花比外地的要香，要好。
师：这里的“金桂”就是“金贵”，为什么母亲心中的桂花树如此金贵呢？
生：因为母亲也很怀念他们一家其乐融融的日子。（该生眼睛湿润了。）
生：可见母亲非常的思念家乡的桂花。
师：这棵桂花有童年的欢乐。
生：（哭着）因为这桂花是全家人悉心照料的，包含着母亲的心血，所以外地桂花比不得。
师：桂花里有母亲的欢乐，母亲的辛劳，也有母亲对家乡深深的思念。（板书：情）这树如此金贵，其实就是母亲的根哪！（板书：根）
外地的桂花再也比不得家乡旧宅院里的“根”哪？深深地扎在故乡的泥土里！琦君漂泊台湾，年纪大了，她多想叶落归根啊。在一个中秋节的夜晚，皓月当空，琦君又会梦见什么呢？
生：她会梦见一家一起摇桂花的情景。
师：甜中带着苦涩。
生：她会梦见尝美味的桂花糕。
师：可是她不能回到故乡了。
生：会梦见一家人在一起快乐的情景。
师：梦是香甜的，也是苦涩的，让我们一起来读：“小时侯，我最喜欢桂花。它的香气味儿真是迷人。”（学生低沉、深情地读，进入了情境）
师：（教师带着无限地眷恋讲述并朗读）琦君很多作品都散发着浓浓的思乡情。对家乡有深深的眷恋。她在《烟愁》的后记中有这样一段话：
配乐逐行出示：
每回我写到我的父母家人与师友，我都禁不住热泪盈眶，我忘不了他们对我的关爱，我也珍惜自己对他们的一分情，像花草树木似的，谁能没有根呢？我常常想，我若能忘掉亲人师友，忘掉童年，忘掉故乡，我若能不再哭，我宁愿搁下笔，此生永不再写，然而，这怎么可能呢？
篇2
一、依托课题研究促进幼儿园教育教学质量的提高
1.认真组织
并推荐优秀、有价值的课题参与中国学前教育专业委员会“十二五”课题的申报工作。省幼教学会“十二五”课题的申报、立项工作。
注重不同类别、不同片区课题的过程指导。2．对通过立项的课题进行分类分片。
二、加强乡镇中心幼儿园建设的指导。
加快乡镇幼儿园的建设。1．积极协助省教育厅基础教育处指导各地依照下发的省乡镇中心幼儿建设基本规范》要求建设或改建一所公办乡镇中心幼儿园。
以结对帮扶、教学观摩、跟班培训等不同形式，2.积极协助省教育厅基础教育处。组织开展全省第三届乡镇中心幼儿园园长及骨干教师培训。
及时发现典型经验，3.继续协助省教育厅基础教育处做好省级示范幼儿园结对帮扶乡镇中心幼儿园活动。进行推广，让全省农村幼儿能享受优质教育。
三、开展形式多样的活动。
并推荐优秀论文参与中国学前教育研究会组织的学习和贯彻《纲要》实践经验征文评选”活动。1.开展2011年度教师案例和论文评选工作。
2.积极协助省教育厅基教处开展优秀省级示范幼儿园、省级示范幼儿园的评估和复评工作。
3.协助省教育厅基教处开展全省第五届幼儿教师技能技巧竞赛活动。
推进幼教队伍建设工程。4.协助省教育厅基教处开展全省幼教行政干部和省级示范园园长的培训工作。
进一步转变教育理念，5.组织开展《幼儿学习与发展指南》学习与培训。加强幼儿园的保教工作的指导。
6.协助省教育厅基教处继续开展以公办省级示范幼儿园为依托的0-3岁婴幼儿早期教育指导试点工作。
篇3
按保基本、广覆盖的要求，坚持公益性和普惠性原则。构建覆盖城乡、布局合理的学前教育公共服务体系；坚持政府主导、社会参与、公办民办并举的原则，严格落实地方政府责任，充分调动社会各方面的办园积极性；坚持规模发展与质量提升偏重的原则，扩大学前教育资源的同时，努力提升保教质量；坚持因地制宜、特色发展的原则，积极提供方便、灵活、多层次的学前教育服务。
二、发展目标
3年内投资8550万元，2011年起。新建、改扩建公办幼儿园29所，开办小学附设幼儿园（含学前班，下同）27所，完善提升民办幼儿园44所（具体规划见附件）新增普惠性入园幼儿学位5000个。其中，2011年，新建、改扩建公办幼儿园8所，开办小学附设幼儿园7所，完善提升民办幼儿园17所，学前一、二、三年毛入园率分别达到70%65%60%以上，有10%以上的幼儿园达到省、市示范幼儿园规范，新增普惠性入园幼儿学位1500个；2012年，新建、改扩建公办幼儿园10所，开办小学附设幼儿园10所，完善提升民办幼儿园17所，学前一、二、三年毛入园率分别达到75%70%65%以上，有20%以上的幼儿园达到省、市示范幼儿园规范，新增普惠性入园幼儿学位1800个；2013年，新建、改扩建公办幼儿园11所，开办小学附设幼儿园10所，完善提升民办幼儿园10所，学前一、二、三年毛入园率分别达到80%75%70%以上，有30%以上的幼儿园达到省、市示范幼儿园规范，新增普惠性入园幼儿学位1700个。
三、主要措施
（一）科学规划。
科学规划、合理布局学前教育。要在中心集镇开办中心幼儿园或其他公办幼儿园；居民集中区设置具有一定规模的骨干幼儿园；有条件的永久性保管学校开办附设幼儿园；鼓励个体幼儿园通过合资、合股等形式整合原有资源，1．优化学前教育布局。各地要将学前教育纳入经济社会发展规划。扩大办园规模，完善提升民办幼儿园。
利用闲置土地、厂房和中小学布局调整后闲置的校舍、设施，2．盘活各类教育资源。各地要充分发掘辖区各类教育资源。优先开办幼儿园；引导扶持区域之间、城乡之间不同园所建立发展共同体，促进学前教育资源共享和均衡发展。
（二）创新机制。
1．积极发展公办幼儿园。鼓励街道、农村集体、机关、企事业单位利用国有或集体资产开办公办幼儿园。鼓励机关、企事业单位和集体开办的优质幼儿园扩大办园规模。
对新建、扩建的民办幼儿园提供必要的办园用地，2．大力发展民办幼儿园。依照国家公益事业用地及建设的有关规定。给予税费减免；采取减免租金、派驻公办教师等方式，引导和支持民办幼儿园建设和发展；对办园规范、质量合格、收费较低的普惠性民办幼儿园给予奖励；对民办幼儿园在报经有关部门备案并公示的收费规范范围内收取的保育费按规定免征营业税；对民办幼儿园用水、用电、用气，按居民用水、用电、用气价格执行。民办幼儿园在审批注册、分类定级、评估指导和教师培训、职称评定、惩办奖励等方面享有与公办幼儿园同等的权利。
开发商应上缴幼儿园异地建设经费，3．统筹建设小区配套幼儿园。小区配套幼儿园要与小区同步规划、同步建设、同步验收、同步交付使用。不具备配套幼儿园建设条件的小区。由市政府统筹布置，用于幼儿园新建、改扩建项目。小区配套幼儿园作为公共教育资源，由教育部门统筹管理使用。
积极探索灵活、多样、开放的办园体制机制，4．努力创新办园体制机制。国家法律政策允许的范围内。通过“以奖代补”购买服务”公有民营”等方式，增强民办幼儿园办园积极性；通过“名园引进”名园办分园”集团办园”等方式，提高全市幼儿园办园水平。
（三）优化队伍。
持证上岗。尚不具备任职资格的岗人员，1．严格落实幼儿教师准入制度。幼儿园园长、专任教师、保育员、保健人员等均应取得岗位任职资格。要通过在职培训等方式在3年内取得任职资格，逾期仍未获得任职资格的一律不得上岗。
通过转岗培训，2．积极拓宽幼教师资补充渠道。从义务教育富余教师中。分流人员从事学前教育。新增学前教育事业编制，面向社会公开招聘大专以上学历、适应学前教育的毕业生，非事业编制在岗3年以上的幼儿教师可优先招聘。鼓励幼儿园采用劳动合同制形式，面向社会招聘具备任职资格的幼儿教师。鼓励职业学院开设幼教专业，为全市学前教育提供师资保证。
对非学前教育专业在职幼儿教师和保教人员进行专业资质达标培训，3．努力提升幼儿教师整体素质。依托职业学院和市继教中心对幼儿园园长和农村幼儿教师进行轮训。定向培养幼儿园保健医生。遴选骨干幼儿教师参与省、市级专业培训，以省、市示范幼儿园为基地，实施园本培训。
公办幼儿教师工资待遇与中小学教师相当。义务教育富余教师转岗从事幼教工作的工资待遇和经费渠道不变。幼儿园要与编外聘用幼儿教师统一签订用工合同，4．依法落实幼儿教师工资待遇。依照政策落实在岗公办幼儿教师工资待遇。合理确定工资待遇，依法料理社会安全。幼儿园编外聘用幼儿教师享有与在编教师同等的受继续教育、职称评定和评优权利。
（四）深化改革。
遵循幼儿身心发展规律，1．深化学前教育教学改革。坚持保育与教育相结合。注重对幼儿进行情感态度、行为习惯、智力能力的培养，为幼儿提供平安、健康、丰富的活动环境，防止和防止片面追求超前教育和幼儿教育“小学化”倾向。
深入实施城乡“园对园”合作助教项目，2．健全城乡对口支援机制。加大优质学前教育资源向农村辐射力度。完善百名教师“结对子”和城乡园长交流制度，开展骨干教师送教下乡活动，实现优质学前教育资源共享。
教育、卫生等部门协同运作的社区早期教育服务网络。依托公办幼儿园、社区活动中心等设立社区儿童早期教育资源中心，3．推进社区早期教育建设。构建市级统筹。为社区幼儿家长提供免费的早期教育指导咨询与服务，不时提高家长的科学育儿能力。
（五）加大投入。
要积极争取国家、省级项目资金，1．多方筹措园所建设经费。除市财政列支专项资金用于发展学前教育外。通过多种形式鼓励民间投资学前教育。
对当年新增的财政收入要按照一定的比例增拨学前教育经费，2．确保幼儿园运转经费。将学前教育经费按不低于省政府确定的最低规范纳入市财政预算。保证财政性学前教育经费占财政性教育总经费的9.98%研究制订幼儿园生均经费规范和生均财政拨款规范，完善政府、举办者、家长等合理分担本钱的机制。
资助家庭经济困难儿童、孤儿和残疾儿童接受普惠性学前教育，3．落实贫困生资助经费。建立学前教育资助制度。发展残疾儿童学前康复教育。
四、工作要求
（一）加强组织领导。严格落实由市政府牵头组织。每年召开1至2次联席会议，通报学前教育工作情况，研究学前教育发展政策，协调解决学前教育事业发展中的热点、难点问题。各地要成立学前教育领导小组，制订并组织实施学前教育总体规划。
（二）明确工作职责。各地政府是辖区学前教育事业发展的主要责任单位。负责制订和完善相关政策，空虚学前教育管理和科研力量，加强对全市学前教育的管理与指导。其他相关部门要根据职责分工，对幼儿园的建设与发展给予大力支持。
篇4
现有城区建成面积15.1平方公里，城镇人口15.4万，工业园区外来务工人员约7万人。城区内现有高中2所，职业中专1所，初中2所，小学8所，公办幼儿园1所；在校中小学生21535人，学前幼儿6596人。中学在校学生3957人，实验中学在校学生1013人，高中教育优质资源不足。职业中专1所，位于原师范，占地56亩，校舍面积23736平方米，在籍生1985人，教学仪器设备欠缺，缺少实训设施和场所，特色专业不多，办学条件距国家级重点中等职业学校标准较远。初中2所，其中二中位于老城区文化街，校园面积约34000平方米，校舍建筑面积13491平方米，在校生2901人；大部分校舍均是70、80年代的建筑；三中位于陂石人片，位于城区和工业园区接壤处，是一所全寄宿制初中，现在校生1911人，占地58333平方米，校舍建筑面积8935平方米，大部分是“普九”早期建设的砖木结构平房，学生人数近几年均以每年约300人递增。小学7所，分别是镇一小、镇二小、镇三小、师附小、实验小学、新都小学、镇中心小学（原腾小学），都位于老城区居民区和城镇新区、工业园区，大部分学校建校时间较长，校舍陈旧、紧缺，受用地等限制，没有发展的余地。公办县幼儿园，建于1953年，位于老城区镇台，面积狭小，办学条件简陋、陈旧，办园规模远远难以适应社会经济等发展。
随着城市化、工业化、信息产业化进程步伐加快，城区框架不断扩张，经济技术开发区的繁荣，大量进城务工农民工和外来人员子女进城区学校就读，据统计-200年度城区中小学净增学生1302人，2009-学年度净增869人，-2011学年度中小学净增1315人。城区中小学“大班额”现象突出，大部分中小学建校时间长，存在生均校园和校舍面积不足、校舍不符合抗震设防和综合防灾标准等问题，城区教育资源特别是优质资源严重紧缺，导致现有教育资源和教育需求之间的矛盾日益突出。
按照《县-年城市总体规划修编》，预测到年城市建设用地面积约27.72平方公里，城市人口约25.2万人，城区人口将占总人口的68%；学龄人口约50000人左右，其中：高中和职业教育阶段约8000人左右，义务教育阶段约30000人左右，学前教育阶段约12000人左右。现有城区教育资源远远不能满足入学的需求。为适应城市发展和功能的需要，加快调优城区中小学网点布局和规划城镇新区教育园区，逐步完善城区教育体系，新建一批优质标准化学校，增强教育综合实力，促进全县社会事业全面协调可持续发展。
二、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实年全国教育工作会议精神，按照《国家中长期教育改革和发展规划纲要（-年）》要求，紧紧围绕建设完整优质城区教育体系为发展战略目标，以提高我县教育综合实力为核心，以促进教育均衡发展为重点，立足我县区位优势和人文资源，结合城区总体发展框架和教育资源，科学规划、求真务实、分步实施，积极稳妥地实现县域教育改革和发展。
三、目标任务
根据县委《关于在新的起点上推进教育事业稳定、健康、可持续发展的决定》（发号）、《县中小学校舍安全工程实施方案》及《县2009-2011年中小学校舍安全工程规划》精神，结合我县城区现有教育资源和城市总体规划，按照科学规划、合理布局、坚持标准、适度超前、功能互补、集约高效的原则规划城镇新区教育园区。将杨村镇寄宿制完小布局调整和农村教学点撤并、中小学校舍安全工程、义务教育合格学校督导评估、学校卫生“达标创星”工程紧密结合起来，统筹城乡教育发展，带动乡镇初中和中心小学建设。实现高中教育和职业教育集中在城区，初中教育往片区集中，小学教育往乡镇集中，城镇新区教育园区内教育资源充沛，学校建设标准化、师资优质化、装备现代化，公共服务资源协调配套。
四、工作措施
（一）规划内容。
结合城区规划区内土地指标、房屋拆迁、人口密度、学校服务半径、学生来源、交通状况等因素，将我县城镇新区教育园区分为新都片区、师附小片区、洲片区、陂片区、翔片区、腾片区、新生片区等七大片区，打造以点成面的教育园区模式。
1、新都片区。以在建的新都学校为中心，确保新都片区教育用地150亩左右，用于新都片区学校建设。把新都学校建设成一所可容纳2000人的寄宿制初中，在其附近新增教育用地约50亩，建成一所容纳小学生1200-1500人的完小；在新都片区内建设一所占地约15-20亩，规模为600-800人的城区省级公办示范县幼儿园。新都片区服务于新都片、东湖新区等生源，辐射东江乡、大罗工业园区、富康工业园区等区域生源，逐步把片区建设成层次完备、功能齐全、设备一流的标准化学校，为广大师生创造一个良好的学习生活环境。
2、师附小片区。以师附小为中心，整合城区现有教育资源，将县职业中专搬至新生片区原二中办学，现职业中专举办一所规模为2000-2500名学生的九年一贯制学校，缓解该区域内中小学入学压力。扩大镇二小（原金钩小学）土地和校舍面积，加大二中、镇一小、镇二小、师附小校舍维修改造投入。规范办学规模和班级设置，科学划分学区，分流入学压力，着力化解该片区“大班额”问题。
3、洲片区。以实验中学为中心，规划控制洲东北片教育用地约200亩，扩大县实验中学建设规模，建成一所能容纳约3000名中学生的建设性重点完全中学，实验中学北侧用地25亩新建一所城区省级公办示范幼儿园，在附近新增用地约50亩建设一所可容纳2000名左右学生的寄宿制完小。使片区服务于城东北片、金水片、洲片、杨坊片等生源。小学逐步取代镇三小和新杨小学，撤并红杨小学，缓解三中和实验小学等入学压力。
4、陂片区。以三中为中心，规划陂片区教育用地约200亩。继续加大三中教学和生活用房建设投入，完善体育、后勤等基础设施，逐步将三中打造成一所可容纳2500-3000名初中生的标准化寄宿制初中；安排用地约60亩建设一所容纳1500-2000名学生的完小，撤并现陂小学、石人小学；安排用地20亩建设一所容纳500-600名幼儿的示范性公办幼儿园。逐步完善片区内道路、供水、供电等基础市政设施，提供学生入学方便。片区主要服务于石人片、杨坊片、陂片等地生源和大量工业园区外来务工人员子女入学方便，辐射里仁、关西、东坑、黄沙等乡镇。
5、翔片区。在翔国际区域，规划教育用地约50亩，安排用地约10亩在片区新建一所可容纳500-600名学生的幼儿园，安排用地约40亩新建一所可容纳2000-2500名学生的九年一贯制学校。主要服务金塘片、大罗工业区、翔片、大罗片、黄沙等生源。
6、腾片区。以镇中心小学为中心，规划教育用地约30亩，其中约10亩新增中心小学建设用地，20亩用于公办幼儿园建设；根据近年来腾片区人口增长、进工业园务工人员等发展趋势，镇中心小学是一所接受进城务工农民工随迁子女接受义务教育主要学校，现有的校园和校舍面积不足，扩大镇中心小学规模，新增该校西南侧教育预留用地约10亩，逐步将该校建设成规模约1200-1500人的寄宿制小学；新建一所规模约500名乡镇学前幼儿的示范公办幼儿园。
7、新生片区。将职业中专搬迁至原二中办学，进一步完善中等职业教育基础能力建设，在教师进修学校原址新建县特殊教育学校，促进教育均衡公平发展。
(二)建设内容安排和投资预测。
县城镇新区教育园区新建教学和生活及辅助用房面积总约129951平方米，基础设施建设和设备购置等，总投资约2.9亿元。其中：
2011年新建校舍建筑面积约79569平方米，实施基础设施类等建设，投资约17360万元。
1、新都片区：新都学校新建教学楼二栋、教学综合楼一栋、学生宿舍二栋，建设运动场、绿化、硬化、围墙、校门等附属设施。建筑面积约10406平方米，投资约1500万元。公办示范幼儿园占地15-20亩，新建活动及辅助用房二栋，面积约3392平方米；办公及辅助用房一栋，面积约700平方米；生活用房一栋，面积约500平方米；围墙、校门、硬化、绿化、活动场和设备购置等，投资约1500万元。
2、洲片区：实验中学新建教学楼2栋，建筑面积7752平方米、学生宿舍楼4栋，建筑面积14555平方米；综合楼1栋，建筑面积3379平方米；食堂1栋，建筑面积2250平方米，艺术楼1栋，建筑面积2300平方米；围墙、校门、运动场等附属工程；投资约6000万元。实验幼儿园建设活动及辅助用房3932平方米；办公及辅助用房900平方米；生活用房700平方米；围墙、校门、硬化、绿化、活动场和设备购置等，投资约2800万元。
3、翔片区：新建翔学校教学综合楼1栋，建筑面积约9774平方米，学生宿舍楼2栋，建筑面积约2845平方米；教师宿舍楼1栋，建筑面积约1130平方米，多功能综合楼1栋，建筑面积约4054平方米，建设运动场、硬化、绿化、校门等附属工程和设备购置，投资约3200万元。翔幼儿园新建活动及辅助用房二栋，面积约1500平方米，生活用房及配套设施建设，投资约1000万元
4、陂片区：三中新建宿舍楼两栋，面积约3000平方米；学生食堂一栋，面积约2000平方米，投资约500万元。
5、腾片区：镇中心小学新建教学楼一栋，面积约1500平方米，建设运动场等基础设施，投资约300万元。
6、新生片区：特殊教育学校新建教学康复综合楼1栋，建筑面积1800平方米；学生宿舍1栋，建筑面积900平方米；食堂1栋，建筑面积300平方米及相关附属设施建设和设备购置等，投资约560万元。
2012-2013年新建校舍面积约50382平方米，实施基础设施类等建设，投资约11640万元。
1、新生片区：县中等职业技术学校新建新校区教学楼1栋，建筑面积4000平方米，实验楼1栋，建筑面积2500平方米，宿舍楼4栋，建筑面积6600平方米，学生食堂1栋，建筑面积3000平方米，教学综合楼1栋，建筑面积2000平方米，基础设施等附属工程和设备购置等，投资约5600万元。
2、洲片区：洲小学新建教学楼2栋，面积约4500平方米；综合楼1栋，面积2000平方米；生活用房600平方米；围墙、校门、硬化、绿化、运动场等附属工程，投资约2000万元。
3、陂片区：陂小学新建教学楼2栋，面积约3000平方米；综合教学楼1栋，面积约2500平方米；生活用房500平方米、校门、围墙、硬化、绿化、运动场等附属设施，投资约1500万元。三中新建综合楼1栋，面积约3000平方米；教师周转宿舍2栋，面积约6836平方米；建设标准运动场等基础设施，投资约1040万元。
4、新都片区：新都学校新建教学楼二栋，面积约4246平方米；学生宿舍楼一栋，面积约2100平方米；学生食堂一栋，面积约3000平方米，以及相关配套设施建设和设备购置等；投资约1500万元。
（三）资金筹措
1、积极争取上级专项资金12000万元。
2、县级配套资金5000万元。
3、积极争取社会捐助和其他资金12000万元。
五、保障措施
1、加强组织领导，成立县城镇新区教育园区规划建设领导小组。县政府主要领导为组长，县政府分管副县长为副组长，县发改委、县国土局、县财政局、县建设局、县水利局、县监察局、县审计局、县消防大队、县气象局、县防震减灾局、县教体局等部门主要负责人为成员。下设领导小组办公室，设在县教体局，负责县城镇新区教育园区建设日常事务和具体组织实施。
2、多渠道筹措建设资金。一是积极争取全省城镇新区教育园区试点县用地指标和建设资金；二是县级财政预算部分专项资金；三是发动和鼓励社会各界人士捐赠城镇新区教育园区项目建设。
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深入贯彻落实科学发展观，以创建平安和谐校园为目标，以开展学校安全工作“基层基础深化年”活动为牵引，推进学校安全工作标准化建设，完善学校安全工作机制，加强安全工作日常监管，为推进全区素质教育的深入开展，全面提高教育质量提供安全保障。
二、工作重点
（一）务求实效，加强学校安全工作机制建设
1.继续完善学校安全工作流程化管理机制。落实“一岗双责”，明确学校各岗位安全职责，实行纵向到底、横向到边的网格化管理，根据岗位职责层层签订安全责任书；按照“四不放过原则”，对涉及安全的事项有检查发现、有信息反馈、有整改落实、有事后监督、有总结验收、有责任追究。
2.开展学校安全工作标准化建设。一是按照《中小学幼儿园安全管理办法》，结合学校实际，建立健全学校各项安全工作制度；二是按照“一岗双责”的要求，落实学校校长与全体教职工层层签订安全工作责任书，认真落实安全工作责任追究制；三是加强镇办学校安全设施建设。优先配备镇办学校安全设施，所有镇办学校按标准配备视频监控、一键报警、红外线报警等技防设施，配齐配全橡胶棍、强力手电筒等物防器械，尽快实现城乡学校安全设施建设的均衡发展。四是加强安全保卫，实行校园封闭管理，按规定配齐专职保安，做到持证上岗，配齐校园安保器械，按照《市中小学校幼儿园报警控联网系统建设标准》，实施技防设施建设达标工程。
3.加强安全档案建设。按照《学校安全档案管理基本要求》，加强学校安全工作痕迹化管理，根据要求做好电子档案及纸质档案的管理。通过规范学校安全工作档案管理，促进学校安全工作的规范化建设。
（二）提高认识，加大安全教育和宣传力度
4.加强学校师生安全教育。发挥课堂主渠道作用，一是开齐安全教育课程，将安全教育课列入学期课程教学计划，每两周1课时，做到课程落实；二是加强安全教育校本培训。每学期校长要给全体教职工做一次校园安全形势报告，分管校长要给全体教职工做一次《省中小学幼儿园安全管理暂行办法》讲座，安全干部要开展班主任安全培训不少于2次；班主任负责落实好“每天放学前1分钟、周末放学前5分钟、节假日放假前30分钟”的安全警示教育。
5.加强师生心理监护机制建设。一是请市课题组的专家为全区心理健康教师辅导，提高心理健康教师的业务能力；二是组织课题学校去课题开展好的单位参观学习，开拓视野；三是继续开展《加强学生心理监护，促进平安和谐校园建设》课题研究，积极参加课题组开展的各项活动及课题研究、优秀论文评选活动。
6.积极开展安全避险和自救演练。进一步拓宽安全演练的种类和项目，提高安全演练的覆盖面，增强提高安全演练的实效性，使学生真正掌握学会危险情况下自救避险的办法。学校要不断总结经验，查找问题，提高演练质量。
（三）加强调度，抓好学校日常安全管理
7.坚持每月一次的安全工作调度会议，及时调控部署全区学校安全工作；开展安全事件分析，查找原因，开展有效预防；继续编写《安全简报》，分析安全形势，应对相应措施。
8.认真开展学校安全工作大检查。加强日常安全检查，认真落实安全日志制度、安全隐患排查整治制度、加强危险化学品、建筑施工、特种设备的安全监管，学校要定期对门卫、师生宿舍、教室、实验室、食堂、锅炉房等重点部位和各类电器、消毒设备、消防、电路、照明、监控和体育教学设施进行检查。要建立隐患排查电子档案，实施动态管理，发现问题及时整改。教育局将加大监督力度，每周督查学校不少于2所，采取定期检查与随机抽查相结合、专项检查与全面检查相结合、明查与暗访相结合等多种方式，对学校安全工作进行经常性督导检查。通过督查举一反三，对安全事件进行定期通报，对存在的问题加大督办复查的力度。
9．加强接送学生车辆管理，配合交警部门加大对违规接送学生车辆的整治力度。加强对学生交通安全教育，教育学生坚决不乘坐超员、超速和安全性能不达标的车辆。
10.建立学校、学生、家长、社区四位一体的安全管理网络。每学期开学初班主任要认真组织学生身体状况摸底，建立学生患心脏病等重大疾病家长报告制度，并通报体育教师和学校医务人员，建立学生重大疾病档案，并在教育教学活动中给予适当关注；班主任要关注学生思想状况，并及时将学校的安全规定和安全警示以及学生在校的表现和身心健康状况告知家长，有重点地与学生家长签订《安全责任书》，将家长收到通知后的回执、《安全责任书》和反馈信息予以存档；要在团委、学生会和班委中设立安全处和安全委员，掌握学生的安全动态，及时反馈安全信息；要加强与学校所在社区治安等部门的联系，加强信息沟通，建立联动机制。
（四）提升素质，加强安全工作管理队伍建设
11、积极开展安全管理干部业务培训。一是举办全区安全管理干部培训班一至两次,指导各学校搞好中层干部及教职工安全培训；二是协调保安公司对学校保安定期培训，拓宽安保人员的知识和技能，更好的履行职责。
12、督促学校建立专门的安全工作机构，配备专职的安全干部。
（五）积极协调，加强学校及周边环境综合治理工作
13、各级各类学校要认真排查学校周边存在的问题，积极协调各级学校及周边治安综合治理工作领导小组成员单位及时加以解决。
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以“三个代表”重要思想和《幼儿园教育指导纲要》为指导，按照教育均衡发展的要求，本着一切有利于幼儿身心健康发展的原则，科学规划，积极实施。
二、布点原则：
1、科学性原则：综合考虑本街道地理环境、人口分布、交通状况和原有园舍等因素，努力做到科学规划，合理布点。
2、以人为本的原则：布点规划充分考虑人民群众的利益，尽可能体现相对就近，安全方便。
3、适度规模的原则：列入布点规划的学前教育机构办园规模至少在三个班以上，并进行标准化的建设，预留发展空间。
三、布点规划
现有幼儿园16所，规划布点幼儿园15所；现有幼儿园与布点规划一致的有12所，不一致的有4所（含1所在招生范围内超出布点数幼儿园）；有布点规划，目前未设幼儿园的有3处（含1所在招生范围内但不在规划布点幼儿园）。
15所规划布点幼儿园具体选址为：浮排2所，白枫桥、山后许、玉露洋、上陶、沧前、左川胡、李蓍埭、钟家、筻李王、上蔡、苍西、安溶、白枫岙各1所（详见附件）。
四、实施意见
1、全社会都要高度重视幼儿教育事业的发展，努力形成齐心合力抓幼教事业的氛围。
2、在“统一规划，多元办园，规范管理，分步实施”的工作思路指导下，由街道办事处负责学前教育机构的布点规划和建设，在大力办好农村幼儿园的同时，建立以中心幼儿园为龙头，其他布点幼儿园共同发展的学前教育网络。列入规划布点的学前教育机构可以采取国有体制，也可以采取国有民办、民办、集体或私立等多种形式，但必须纳入街道的统一规划和管理，接受中心幼儿园的业务指导管理。
3、凡在辖区范围内要再设立学前教育机构（包括民办教育机构），都必须纳入街道确定的学前教育机构布点规划中。未列入布点规划的地方，原则上不再设立学前教育机构。
4、经街道办事处同意在规划点举办学前教育机构的举办者（单位或个人），必须具备规定的办园资质，必须具备符合基本办园标准的园舍设施条件（参照《区幼儿园办园标准》），并达到至少三个班以上的办学规模，基本满足辖区幼儿入园。
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中图分类号：U41 文献标识码：A
一、我国城市道路规划设计中存在的问题
近年来，随着我国综合实力的提升，在城市化建设中取得了巨大的成绩。宽敞畅通的区间公路、四通八达的城市立交等，形成密集的交通运输网，交通环境与过去相比更加便捷和高效。然而，交通事故发生率也随之增加。本文将从道路规划设计入手，分析影响交通安全的重要因素。
我国城市道路规划设计现状及存在的问题：
（一）城市道路规划设计缺乏全局性
城市道路规划在整个城市建设中具有重要地位。然而目前的道路规划,往往脱离区域规划，仅局限于路网规划，导致与周围地块脱节，一方面不能更好地为周边地块服务，另一方面也增加了交通安全隐患。
（二）城市道路规划设计缺乏权威性
一些城市虽有道路规划设计，但由于受到其他因素的影响，使得设计缺乏权威性。例如为了避免一些现状建筑物的拆迁，降低道路的技术指标，从而影响到道路规划的合理性。
（三）城市道路规划设计缺少人文精神
在城市道路规划阶段,缺少市民的参与，尤其广大普通市民的参与，不能充分理解群众心声，过多的遵从领导的意志，从而使得设计出来的道路缺少人性化。例如过分压缩慢行路权，大大减少慢行交通的舒适度与安全性。
二、道路规划设计的不合理因素对交通安全的影响
首先，传统的道路规划理念是“以车为本”，过分得考虑了道路指标如何适应机动车的快速行驶，导致城市道路规划时对现状地形、周边地块等方面考虑不周。千路一面的道路规划，形成了单调的道路断面和交通环境，并且在一定程度上影响了道路对地块的服务功能。
其次，城市道路规划中道路与城市居民居住区和广场、公园等交叉组合的不合理，严重影响到交通的顺利通行和行人的安全出行。道路附属设施的设计不合理也影响行人出行，进而影响交通安全。
最后，在过去几年的城市建设阶段，不合理的道路规划设计以及施工工期使得工程质量严重降低。道路在使用不久后即出现不应有的病害问题，严重影响道路的正常使用功能，同时，也影响到交通安全。
三、怎样进行科学合理的道路规划确保交通安全
道路规划在每一个项目的前期阶段,都要进行充分的论证，在相关的技术、经济、社会评价都通过之后形成规划。在实施阶段也需对项目的规划执行情况进行后续跟踪监督，保证前期规划的延续性和权威性。那么在技术上怎样进行科学合理的道路规划来确保交通安全呢？下面将从道路线形和断面规划这两个最基本的方面进行讨论：
(一)道路线形
线形是道路的骨髓，它支撑着整个道路网络，对行车的安全、舒适及道路的通行能力都有着重要影响，同时对沿线的经济发展、土地利用、居民生活以及自然景观、环境协调也起着重要作用。首先，城市道路线形是由直线与曲线综合连接成形的空间形状，是道路的主要轨迹。不合理的线形设计，不仅会引起乘客的不适感，还会影响车辆行驶的安全性，甚至造成交通事故。一条线形好的道路，能够保证车辆安全、迅速、舒适行驶。
道路规划设计要综合考虑平曲线半径、竖曲线半径、纵坡坡度、坡长等因素，同时还必须满足驾驶动力学要求的最小值，以及驾驶员视觉、心理方面的要求。反映公路线形好坏的关键是速度的连续性，它直接影响道路交通的安全。道路平面设计应在路网的布局下，根据当地地形、水文条件等处理好线形指标，合理设计道路交叉口，保证道路平面设计的科学合理，提高交通安全性和高速性。道路曲线不是一条简单生硬的直线曲线组合，而应该是一条自由舒展的空间曲线，科学合理的道路规划，会使驾乘人员感到舒适，安全，同时更好的服务于周边地块，与整个城市建设和谐融洽。
（二）断面设计
城市道路作为城市最基本、最重要的基础设施,除了承担交通功能以外,也是城市居民的公共活动场所,同时更能体现城市的特色和文化。城市道路规划断面设计包括横断面设计和纵断面设计。
道路纵断面是一条有起伏的空间曲线。纵断面设计的主要任务是根据汽车的动力特性、道路等级、当地的自然地理条件以及经济条件等，研究起伏空间线几何构成的大小及长度。设计依照规规范数值，达到行车安全迅速、运输经济合理及乘客感觉舒适的目的。
横断面设计应根据道路等级、行车要求和当地自然条件，并综合考虑施工、养护和实用等方面的情况，进行精心规划，既要保证质量又要降低经济成本。设计选择合适的道路横断面形式和边坡坡度，并设置完善的排水设施和必要的防护工程。
目前我国城市交通管理水平与畅通工程要求还有一定差距。我国在城市交通管理规划方面远远滞后于现代道路交通发展的要求。城市道路是政府工程，也是民生工程,在建设过程中,要严格按照道路规划设计标准，制定合理的道路规划设计方案，给人们带来便捷出行的同时保证出行的安全，同时提高城市的建设水平和城市综合实力。
结束语：道路的规划水平是体现城市现代化程度的重要标准。科学的城市道路规划设计是城市建设的前提，是城市交通发展的客观趋势。在道路的规划过程中要坚持“以人为本”的原则,增强设计的人文关怀 ,要重视文化遗产的保护和生态的平衡,更要有一个实际考察、科学论证、理性分析、认真实施、重视监督、用后反馈的可持续路线，从而提高城市道路规划设计的水平和城市的总体建设水平。
参考文献：
[1] 新城道路横断面规划设计——以宁波市东钱湖新城为例城市交通2011（6）
[2] 中华人民共和国交通部公路路线设计规范人民交通出版社2006
[3] 刘晓青道路设计对交通安全的影响及改善的必要性山西建筑2008（3）
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设立济南分公司是总公司的发展及新的销售战略定位的要求，分公司将有关ELN业务的销售及相关服务工作作为近期战略主要方向，同时向外扩展，实现销售突破，力争在近期成为济南地区最有影响的ELN网络培训销售公司。
二、分公司三年发展战略概要
分公司2009年～2011年分公司发展总体规划和发展目标概括为：
1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大产品美誉，实现跨越式发展。以济南市场条件为基础，逐步辐射周边城市；
2、三年内销售覆盖面积突破济南地区到周边地区，年服务收入突破100万元，行业资质上一级，成为济南地区和最具知名度的ELN业务公司之一.
3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到管理输出的转变；
4、通过员工队伍培训和发展，增强分公司公司后续发展的能力；
5、扩大产品优势，探讨总结销售经验，形成具有能适应公司发展的营销模式。
三、分公司三年发展规划
（一）分公司规划思路
分公司将以本《规划书》“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大产品美誉，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大分公司在济南乃至周边地区的影响力，力争在3年内让“ELN”成为济南以及周边地区在**行业的上好品牌，努力在公司发展推进的浪潮中写下浓墨重彩的一笔。
（二）分公司在济南环境分析
从产品角度来说，ELN产品特性决定了一线销售机构必须专业、专注，团队、市场的培养期相对较长。投资回报期较传统培训项目更长，对团队要求更高，这些特性决定了销售服务机构很少能够从理念上达到根本认同，进而长期专注的去做。放眼现在我们几十家销售服务机构，真正从理念上认同，从行动上努力的并不多。当然我们要一如既往地加强对销售服务机构的宣导、支持、服务，但从目前的角度来看，培养一定规模的直营机构势在必行。
从市场角度来说，济南作为山东省省会，经济地位突出，当地具备应用ELN项目条件的企业很多。整个山东地区来说，原有的销售服务机构都没有达到和当地经济基础、企业条件同等规模的销售要求。基于这样的市场情况，成立一个分公司，培养出一支业务能力出众的团队，为打开整个山东地区的销售局面显得尤为迫切。同时，我们有一批一线销售人员已经跟随公司成长3个年头，对于他们的未来发展，以及能力的进一步提升也是迫切需要去探索的。
（三）分公司组织设计及销售目标
1、组织结构是管理的载体
一个公司组织结构是否合理与健全，关系着分公司人、财、物等资源运用效率的高低，关系着分公司经营目标能否实现，是分公司管理的重要内容，是管理的灵魂。
（1）组织结构
济南营运中心作为新开发的直营机构，成立初期以销售为主，逐渐完善机构组织结构，成立之初，人员编制建议为：营运中心负责人1人、销售主管1人、销售顾问3-5人。成立初期总编制5-7人，当客户（帐户）数量超过2000人时，可考虑在销售团队中分化出售后服务人员1人。
①第一年人员构成
新开直营机构能否良好发展，很大程度上取决于是否能够迅速培养业务能力强、责任心强的销售团队。分公司成立之初，人员配置：5人，职能：全部销售管理模式：扁平化管理
目前对于济南团队构成，有如下人员备选：
（2）发展的方向及销售目标
分公司成立之初就应对公司的发展战略进行规划。确立发展阶段和发展思路，并明确各个阶段中的关键问题与存在的风险。分公司从设立起就更应以做品牌————一流的销售管理公司作为战略目标。以品牌抢占市场，以管理为依托，开展以售前、售中、售后服务为经营目标，争取有一两个大客户项目创出品牌，扩大经营。
具体销售目标：第一年半年内实现收支平衡，一年内返还总部前期投入费用。三个月实现4名销售员工能够熟练本职工作流程，6个月实现独立拜访、独立签约。
第二年：年人均十万销售额，公司业绩目标保60万—冲80万。
第三年：年人均年15万，公司目标100万
四、分公司规划要点
（一）营销策略是规划的首要条件
面对济南地区复杂的市场现状，加上分公司本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场营销策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况。
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突。
③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍。
④树立样板项目市场，以点带面稳步拓展市场。
⑤制定灵活的销售政策，选择多样式的营销渠道。
⑥营销策略以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局。
具体策略
目标市场：济南及周边地区。
渠道策略：运作流程为主
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于ELN的形态意识。
推广预测
年份终端客户（家）销售额（元）
2009**家**
2010**家**
2011**家**
在销售额达到**元时，计划扩大规模增加投资，达到年销售ELN**家的目标，满足***元的年销售额的需求。
通过一系列运作，并扩展到济南周边城市。使ELN成为济南地区领导品牌，成为消费者的首选品牌。
营销方式
1、前半年以电话营销为主，目的是大量拜访、快速积累潜在客户。半年后待员工工作技能熟练，根据当下情况适当采用小型OPP会议营销模式，邀请倪总出面支持，会议规模20—30家企业
2、样板项目的树立约**家
合理的网络布局异常重要，结合济南市场的特点，选择一批有代表性的合作企业是有必要的，方便对产品形象和公司实力的有效传播，对整个市场的销售具有带动作用，形成产出利润的网点。
营销策略时间推进
①济南市场调查*月**日前完成
重点掌握可销售各企业分布情况；
了解各企业ELN业务情况；
调查各企业ELN业务信用相关费用情况；
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板项目的树立*月**日前约**家
选择已完成销售具有代表性的项目建立一批样板项目；
样板项目的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是营销资金占用最大的一块，因此是从市场的战略意义出发的。
（二）财务管理是规划成功的最有力的保证（不清楚啊）
（1）薪酬制度
建议结合济南市场情况参照北京2008年度薪酬制度执行。
（2）支出项目
（3）经营预期
做为新开机构，结合ELN销售特性，新开机构建立初期的前3个月成交的可能性较小，属于战略投入期，主要工作内容为团队培养及客户积累，同时可以多多考虑接触行业合作资源。机构运营3-6个月希望能够形成销售，一来获得基本收入，二来鼓舞团队士气，2009年3月起希望能够保证当月收支平衡，或略有盈余。
（三）人才是规划成功的关键
1、人才的招聘与选拔
分公司设立之初对人才要求是比较高的，不但要懂得本岗位的专业知识，还要对其他岗位的专业知识有一定程度的了解。在人才招聘时不但要有过硬的营销技术，更要有好的素质。好素质是营销从业人员必备的素质。在人员的选拔上不唯才是举，德才兼备应成为选拔员工的唯一标准。在分公司的发展中必须有一群稳定的高素质的人才为分公司服务。
2、员工的培训
公司的任何制度与目标的实施都要靠人去执行。对员工进行长期的不间断的培训是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、分公司规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使分公司的发展具有足够的动力。
员工培训方式：（1）集体讨论（2）实战学习（两人拜访，一人谈一人学）（3）制定平台课件必修课
3、员工的考核
考核是对员工的工作做系统的评价。我们仍将以总公司已施行近×年的《****》（制度）作为贯通公司考核工作的主线，以此揭示员工工作的有效性及其未来工作的潜能，从而使员工本身、分公司都受益。
（四）规划实施中可能遇到的问题及预防措施
1、分公司发展阶段的人员流动
由于分公司和员工处于磨合阶段以及员工对分公司文化的认同问题，人员的流动比较频繁，会给分公司带来诸如人心不稳、破坏了分公司凝聚力、员工没责任心等负面影响。对此，在工作上要有一套完整的激励制度，使员工有目标，有动力。利用业余时间开展有组织的团体活动，老员工主动积极的关心新员工的工作、生活。使员工在分公司内找到归属感，保持团队的稳定性和向心力。
2、新建直营机构在经验、市场熟悉度、团队养成、市场接受度等方面都存在一定风险，系统归纳如下：
阶段风险应对方案
筹备期核心团队组成风险（新开机构的团队负责人能否做好角色转变，能否适应陌生环境，原有人员能否有效融入团队，达到相关要求）1．总部和北京营运中心帮助新开机构团队负责人梳理新机构工作目标，工作重心等，并积极参与筹备期的相关工作，让新开机构负责人不是单兵作战。
2．对原有人员进行系统培训（去北京实习1-2周），进行团队融合，同时也是进一步考察其是否具备相关能力要求。
筹备期硬件建设、人员招聘1．公司从财务上做好相应准备。
2．公司各级人员利用各种已有人脉关系协助新机构进行硬件建设和人员招聘。
运营初期团队培养1．制定规范的公司运营制度，从一开始就以严格规范的方式进行公司运作。
2．总部和北京营运中心投入一定精力，协助新开机构负责人进行初期的人员培训。
运营初期市场风险1．运营初期一方面要加强团队建设，另一方面要积极地寻求合作。
2．对原有成交客户和当地重要客户以最快时间建立联系，持续跟进。
3．对于部分重要客户，总部和北京营运中心直接参与项目过程。
运营中期业绩产生能力1．对于新开机构要给予足够的时间、人力、财力的支持。
2．总部和北京营运中心持续关注团队成长，坚持团队培养，大客户开发的策略。
（五）制度是规划实施的保证
1、制度的制定
总的来说可分为工作制度和奖惩制度。前者是对各岗位的要求，后者是一种激励措施。健全的制度使公司管理程序化，集约化。杜绝了管理中的随意性和主观性。一个制度不健全的分公司会使分公司疲于管理而无暇顾及战略的实现。分公司的各项制度将结合济南实际以总公司制度为蓝本制定。
2、制度的执行
有了严格制度，没有严格的执行就成了没用的摆设。制度出台以后，毋论在公司哪个层面都必须遵守，以保证制度的严肃性。
（六）企业文化是分公司的灵魂
分公司文化的建设是一个不断积累、提炼、升华的过程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一个规范、系统、可操作的准则，在理念上以服务、创新、超越为核心价值。
五、经营思路
1、从内部着手，抓好分公司内部的管理工作。严格规章制度，对员工严格要求狠抓工作的落实。
2、完成好营销工作。对以上营销规划要点要求积极、及时、准确的给予解决。做好销售售前、售中和售后服务。
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二、具体措施：
（一）创设一个安全、健康的发展环境
1、坚持每天晨检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。
2、开饭时注意，预防烫伤幼儿。一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前。
3、把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
4、坚持每天午检，防止幼儿带异物入寝室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。中午无论谁值班，一定要加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿。巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。
5、把好幼儿离园关，孩子在幼儿园一天，下午离园时候是孩子最散漫老师又不好组织的时候，一定要组织幼儿安静的集体活动，如看书。一定要看证放人，不认识的人有即使有接送证，也要问清情况或者是与孩子父母取得联系确认无误后再放人。防止幼儿走失和拐骗幼儿现象发生。
6、严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生。严格填写消毒记录，及时清点人数和物品。
7、户外活动时，一定认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，如发现大型玩具有松了的螺丝钉，一定报告办公室，做到及时消灭不安全的隐患，保障幼儿安全。
8、教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。晚接的孩子一定要和值班老师做好交接，并简单交代其幼儿情况。
（二）加强安全教育、提高安全意识
要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养，对于幼儿我们要严格要求，从一点一滴开始努力。培养幼儿的自我保护能力，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全
。幼儿在园一天需要站队至少10次，我们希望做到井然有序，对幼儿提出要求，并利用小红花奖励。
1、教育幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。
2、为确保上下楼的安全，教育幼儿做到不推拉、不跳台阶。一阶一阶慢慢下（上），不推不挤小朋友。
3、教育不跟陌生人走，不吃陌生人给的东西。使懂得不能随便离开家长或集体。
4、教育幼儿不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免挤伤。
5、户外活动玩大型玩具时，做到不推不挤，一个一个滑，让幼儿互相监督，保证幼儿安全。
6、教育幼儿不能碰电插座，不可以带小刀，在手工课剪纸时候注意安全，知道怎样正确的使用剪刀。
7、教育不把纸团、扣子、拉链等塞到耳、鼻、嘴里。
8、在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
我们在工作中必须做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪。创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。将各种活动在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。
三、具体活动安排：
9月份：1、安安全全滑滑梯2、层层高
10月份：1、大大的眼睛2、我们都来学学坐
11月份：1、南南的脚受伤了2、过马路
12月份：1、安全用电2、干净食物人人爱
元月份：1、煤气开关不乱动2、响雷时我不出去
教师配合
我和张老师是新组合，这个学期由我担任《小一班》班长职务，因此对彼此工作的配合协调是一个较大的挑战，因此，我们必须在工作中加强彼此间的交流与配合、协调与联系，分析，如分工、时间配合、家长工作和教育、培养幼儿的方法上的差异，然后调整教育工作内容与措施，分工情况。使三人不断通过自身的调整，将个人意愿达成一致，团结协作，决不掉队。
4、牢固树立“终身学习”的意识，在职业道德和专业发展上要对集体、对自己负责任，积极参加各种研习活动和进修课程，不断更新知识、更新教育观念，提高业务水平和自身的素质。
四、建家园联系的桥梁
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、“家园共育”是我们沟通的一个桥梁。我们会定期的向家长公布幼儿学习的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
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一、指导思想和目标要求。
(一)指导思想。以党的十七大和十六届三中、四中全会精神为指导，以*省工商局被省统计局认定为省直机关首个“部门统计工作规范化单位”为契机，按照科学发展观和构建和谐社会的要求，紧紧围绕省、市工商系统中心工作，加大措施，全面规范和改进全系统统计工作，不断提高统计质量和水平，更好的履行统计工作职能，为领导决策提供强有力的统计保障。
(二)目标要求。按照省、市局创建统计工作规范化单位的要求，对照考核评分标准，完善、规范各项工作，认真细致地整理各类资料，确保实现首批达标。
二、创建内容。
根据*市局关于创建统计工作规范化单位的总体时间安排，
*-*月份，各局集中抓好整改、规范和相关工作，全部达到创建标准。*月份*市局组织检查，*月份联合*市统计局进行实地考核、验收。
(一)组织领导。专门成立分管领导*同志任组长，相关科室、直属局负责人为成员的统计工作规范化创建活动小组。*月上旬，召开科、室、直属局负责人专题会议进行动员，制定印发《*市工商局创建*市部门统计工作规范化单位实施方案》，全面部署“创建”工作。
(二)机构和人员。一是市局办公室设立综合统计员，各工商所和局机关相关科室、直属局设立兼职统计员，完善统计工作网络；二是综合统计机构和各商所及相关科室、直属局按要求配备微机、u盘、网络传输等硬件设施。三是*年新调整后的统计人员，由市局统一组织参加政府统计部门统计人员从业资格考试，申领《统计从业资格证书》。四是积极参与政府统计部门组织的统计继续教育和统计普法教育，提高统计人员综合素质。
(三)统计报表编制。统计报表必须及时、准确、真实、全面。在建立健全统计原始记录、统计电子台帐或完善各业务软件统计功能的基础上，按照《统计报表制度》的要求，遵循《*省工商行政管理系统统计工作管理试行办法》相关规定，认真完成各专项定期统计报表编报，积极配合完成各项临时性调查任务，统计报表做到及时、准确、真实、全面，定期统计报表差错率不高于*%。
(四)统计资料整理。各工商所、相关科室、直属局按照市局要求，收集、整理、完善本单位形成的统计资料和统计报表，力求完整、全面、规范，确保台帐、执法档案、报表数据“三统一”，然后交本单位档案室归档管理(科室、直属局除外)。统计资料包括：统计工作制度、统计报表、统计分析、统计原始资料(台帐)等相关资料。统计资料的存档年限为：月报表*年，季报、半年报表*年，年报表和其他书式资料为永久。同时，认真、及时撰写各专项定期和专题统计分析，各工商所、相关科室、直属局年内保证*-*篇，必须观点明确，将数据、情况、问题、建议融为一体，保证实用性、时效性。
市局办公室：负责健全、完善全系统各项统计工作制度；收集、整理全局统计报表、统计分析、统计调研材料等统计资料；按照省、市局考核评分标准，对考核项目逐一进行梳理、完善。
公平交易局：负责完善公平交易和无照经营电子台帐登记内容。
企业注册局：负责完善内资、外资、个体私营企业违法违章案件、改制企业、企业迁入迁出、外资企业增减资和无照经营电子台帐登记内容，整理内资、外资、私营、个体登记数据库。
消保科：负责完善处理消费者申诉和消保案件电子台帐登记内容。
商标广告科：负责完善商标广告违法案件电子台帐登记内容。
市场合同科：负责完善查处合同违法行为与调解合同争议和商品交易、生产要素市场案件电子台帐登记内容。
法制科：负责完善全系统一般程序、简易程序案件审核复议、应诉情况电子台帐登记内容，确保与办案单位数据一致。
人事政工科：负责完善全系统机构编制、公务员、事业单位人员、工勤人员情况台帐登记内容，确保与去年年报数据相对应。
各工商所：负责完善无照经营和个体工商户违法违章案件电子台帐登记内容；收集、整理本单位统计报表，归档管理；制作统计工作制度牌匾(制度内容由市局统一制定)，并上墙。
电子台帐实行年度存档制度。各单位将去年形成的专项电子台帐，打印成纸质材料(*开白纸)，装订成册，归档管理。
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所谓健康教育档案，主要是指通过信息传播和行为干预等途径，使个人或群体能够对卫生保健有一定了解，在树立健康观念的同时，能够对卫生资源进行合理利用的过程。而医院健康教育档案则主要指的是在医院开展各类健康教育活动中所形成的，对于医院未来发展有保存价值的文字、图片、表格、音频、视频等材料，这些材料记录了医院开展健康教育活动的全过程，对于医院日后此方面工作的开展具有指导和借鉴作用。
二、健康教育档案规范化管理及其意义
文书档案、专业档案、照片档案和视频档案是医院每次开展健康教育活动过程中必不可少的档案资料。作为档案管理人员，需要对活动的进展情况了如指掌，同时要在活动开展的同时，搜集各个阶段所形成的基础性资料，将其分类汇总后编入档案，然后按照材料的分类建立科学的检索程序，方便日后查找，这种科学的管理方法就是规范化管理。医院实施健康教育档案规范化管理，一方面可以实现档案资料的有序存放，不仅查找方便，而且还能对未来的活动开展提供一定的指导作用，提高健康教育档案使用效率，将其价值充分发挥出来；另一方面可以提高医院的整体管理水平，对医院的长足发展和进步都有直接影响。所以，做好健康教育档案规范化管理工作非常重要。
三、医院健康教育档案的规范化管理
（一）建立科学的档案组织机构。就健康教育档案管理本身而言，主要工作内容就是对健康教育活动中的相关材料进行收集、整理、归档利用，这些工作的开展都需要有专门的机构来完成。所以，医院应该从自身发展角度出发，建立科学的档案组织机构，为了提高组织机构的权威性，应该由院长担任组长，分管院长担任副组长，护理部、医务部、门诊部和客服中心等负责人为组员，从医院长足发展的角度出发，正确认识健康档案管理，将其放在适当的位置上，制定切实可行的管理目标，为档案管理工作的顺利开展提供保障。
（二）制定完善的档案规章制度。任何一项管理工作的开展都需要有健全的规章制度，健康教育档案管理也不例外。由于档案管理工作涉及的资料内容种类较多，而且信息量庞大。所以，规章制度的制定一定要具有全面性、系统性和可操作性，除了要将材料的收集时间明确规定，还要将收集方式、收集范围和收集人员进行合理安排。除此之外，在罚责一章中，还要对损坏、遗失档案信息的人员给予相应的惩罚。这些具体化的规定可以为医院健康教育档案的收集提供可靠的制度保证，促使管理工作达到事半功倍的效果。
（三）改善工作环境，更新档案设备。尽管当前医院档案管理已经实现了数字化、网络化和智能化，大部分健康教育档案信息都以数字信息的方式保存，但仍有部分纸质信息档案，这些档案如果管理不当，很容易出现损坏。所以，改善档案库房的整体环境非常重要，对于纸质的档案应该注意防虫、防潮、防火、防霉等，对于声像资料档案还应该注意防止高温接触，以此来保证信息资料的完整性。除此之外，还要及时更新档案设备，确保设备的先进性，以此来达到预期的档案管理效果。
（四）提高档案管理人员的综合素质。档案管理人员综合素质的高低直接影响档案管理水平，所以，医院还要注重健康教育档案管理人员综合素质的提升，在日常工作中，应该定期开展档案管理人员培训工作，使其能够对档案管理各项工作了如指掌。同时要建立科学、完善的奖惩制度，将档案管理工作效果与管理人员的薪资挂钩。这样一来，便可以提高健康教育档案管理人员工作的积极性和主动性，对于档案管理效果的提升也具有重要意义，同时对医院的长足发展也会带来一定的推动作用。
四、结语
综上所述，健康教育档案管理对于当前医院管理工作而言是一项全新的工作，管理部门若想从根本上实现规范化管理，首要任务就是了解健康教育档案的内涵，认识健康教育档案对医院长久发展的意义，然后在此基础上结合医院运营现状，制定科学、完善的管理制度和管理模式，并确保各项管理工作均能够得到有效落实。只有这样，才能够实现健康教育档案规范化管理，促进医院可持续发展目标的顺利实现。
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1、加大生态旅游宣传力度。以*“世界第一天然大佛”*、*、*——*自然保护区为名片，采取科学有效的营销策略宣传推介*生态旅游，把旅游产业的发展作为第三产业的龙头来抓，加大宣传推介力度，吸引更多海内外人士前来我县观光旅游。（责任人：*、*同志，协调单位：广播电视台，整改时限：长期）
2、强力推进“文化先进县建设”，加大宣传*文化，提高*人文素质和文化品位。（责任人：*、*、*同志，协调单位：广播电视台，整改时限：近期）
二、综治维稳方面
3、加强网吧、歌厅等公共娱乐场所的管理，努力营造健康向上、
良好的社会风气。（责任人：*、*同志，协调单位：县文广新局，整改时限：长期）
4、利用好电视、网络等媒体，加大宣传力度，提高全民的安全防范意识，并在电视台开设不定期的公共安全知识栏目。（责任人：*同志，协调单位：广播电视台，整改时限：近期）
三、民生纾困方面
5、多关心离退休干部的政治、生活、健康状况。（责任人：*同志，整改时限：长期）
6、部领导班子要专门研究科室人员配置问题，争取县委重视，切实解决本部严重缺员问题，更好地完成新时期繁重的宣传思想工作任务。（责任人：*同志，整改时限：近期）
7、经费投入不足，事业发展滞后；文化产品、精品提供不多；文化“五进”工作上还有差距，文艺繁荣仍需努力。（责任人：*同志，协调单位：县文广新局整改时限：长期）
8、文化体制改革制约因素多，主导性不强；电影公司经济负担越来越大，改革转制迫在眉睫；新华书店、山歌剧团经营困难，员工待遇偏低，不稳定因素增加。（责任人：*、*、*同志，协调单位：县文广新局，整改时限：2010年12月）
9、加大农村文化体育设施建设，有线电视尚未联网的行政村尽快实现联网。（责任人：*同志，协调单位：县广播电视台，整改时限：2009年12月）
四、党员干部队伍建设
10、宣传文化队伍的教育、管理、考核还不够规范；优秀人才引不进、留不守，专业人才青黄不接；基层文化干部任职时间长，年龄偏大，缺额人员多；对宣传文化人才培育、关心和基层文化干部的配备未引起足够的重视。（责任人：*同志，协调单位：县文广新局、县广播电视台，整改时限：2009年12月）