国际贸易实训报告范文

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这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。。

在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴！

在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，我们分别采用了cif、fob、cfr的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心理。

结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力；其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

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【关键词】

新常态；国际贸易类专业；课程体系改革

随着我国经济长期高速发展的节奏放慢，我们国家经济发展已经进入到了一个新常态，在这个新常态中，经济中高速增长，经济结构不断地优化调整，因此，就需要国际贸易来进行相应的调整和配合。

一、国际贸易类专业课程体系中存在的问题

（一）国际贸易类专业课程专业性不强在经济发展新常态的背景下，社会对于国际贸易类专业的人才要求产生了巨大的变化，已经从经济快速发展对于人才的大量需求中脱离出来，转而要求人才的质量。这就要求我们对国际贸易类专业学生的培养要不断地走精英化路线。

（二）国际贸易类专业课程的实训课程存在问题国际贸易类专业是一门对于实训依赖性较强的专业，通过进行专业实训，学生能够迅速地深化对于专业知识的认识，同时其专业操作能力也能够得到迅速地提升，进而在步入到社会之后，能够与工作岗位产生无缝对接。但是，通过我们对国际贸易类专业的课程安排进行调查发现，很多学校的国际贸易类专业课程实训都较少，学生难以在实训课程中得到充分地练习，因而动手能力不强。还有一些学校的国际贸易类专业在安排学生实训的过程中，不仅课程较短，质量也较差，具体表现在，实训设备较少，不能够满足大量学生同时实训的要求；指导教师指导人数过多，不能够对学生存在的问题一一指正；实训器材严重落后于社会的发展需要等。这些问题的存在导致学生的实训效果十分不理念，难以完全实现实训要求。

（三）国际贸易类专业课程的内容较为陈旧课程内容较为陈旧也是新常态视角下国际贸易类专业课程体系存在的一个重要的问题，导致学生难以将在学校中所学知识迅速地应用到社会之中。首先，课本内容较为陈旧。很多学校的国际贸易类专业课本内容较为陈旧，课本内容依然以传统的国际贸易类型为主，而对于一些新的国际贸易类型如跨国电子贸易等则很少提到，造成学生学习到的内容与社会需要之间很大的差距。其次，课程的呈现方式较为陈旧。很多专业课程的呈现方式都以老师讲授和老师演示为主，学生的参与度较低，思考性较少，因而造成了学生的专业能动性较差，不能够适应迅速发展变化的社会需要。

二、新常态视角下开展国际贸易专业课程体系改革的策略

（一）提升国际贸易类专业课程的专业性新常态视角下，对于国际贸易类人才的要求不仅仅是掌握专业知识，还需要其深刻地理解专业知识，掌握专业相关学科的知识等，因此，我们需要从专业深度和专业广度两个方面来对学生进行培养。首先，需要加深学生对于专业知识的掌握程度。很多学生进入到社会之后，发现其所学的知识概念性太强，毫无用处，这主要是因为其对专业知识的掌握程度较浅，因而难以在彻底掌握的基础上融汇贯通地使用。因此，在进行国际贸易类专业课程改革的过程中，需要加深学生对于专业知识的深度掌握，让学生深刻地把握专业知识发展的脉络，最终促进学生自由发展。其次，需要不断地让学生掌握学科相关知识，这样，学生的知识面能够更加广阔，能够借鉴其他学科的知识来丰富学科内容和重新理解学科内容。

（二）提高国际贸易类课程的实训质量提高国际贸易类课程的实训课程质量，能够使学生在实训课程中充分地锻炼自己的专业能力，从而实现学校与社会的无缝对接，进而不断地满足新常态下社会的用人需要。首先，加长国际贸易类课程实训课的时间。通过延长国际贸易类实训课程的时间，能够使学生在实训过程中有充分的时间来对学习到的内容进行吸收和消化，从而实现对专业知识更好地掌握。其次，实行分批次实训。通过实行分批次实训，能够使教师有精力对所有参加实训的学生进行精心指导，从而实现实训效果的最大化。最后，及时更新实训室的设备，使其能够与社会发展的需求相适应。

（三）更新国际贸易类专业的课程内容更新国际贸易类专业的课程内容能够使学生的专业学习不断地与社会发展的实际需要相符。因此，我们需要不断更新国际贸易类专业的课程内容。首先，不断地关注学科前沿动态，及时地向学生讲授国际贸易类专业知识。其次，不断地关注社会对于国际贸易类专业的需求，将社会的需求纳入到课程教学当中。最后，不断更新教学方式，在教学的过程中多与学生进行互动，让学生能够不断地参与到课堂教学活动当中，促进学生在学习的过程中不断地进行思考，这样，学生的专业可塑性就更高，专业发展性就更强，更能够符合社会的实际需要。

三、结语

综上所述，在新常态下，社会对于国际贸易类专业的学生产生了新的要求，因此，就要求我们在对国际贸易类专业学生进行教学的过程当中，不断地适应这个新常态，不断地发现课程教学中存在的问题，根据社会的需要解决这些问题，最终促使培养出来的国际贸易类专业的学生不断地适应社会发展的新常态。

参考文献：

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经济全球化加快了我国融人世界经济的步伐，也毋容置疑地带动了我国进出口贸易的迅速发展。为了适应当前越来越频繁的国际贸易往来活动，对国际贸易专业的高级实用型人才需求量大大增加，不仅要求学生掌握国际经济与贸易的相关专业理论知识更重要的是要求学生有着熟练的国际经济与贸易的实际操作技能和相关的业务素养。因此，开设国际贸易场景实训课程是非常必要的，他不仅可以帮助学生对以往在课堂上所学的理论和业务知识进行巩固，更重要的是它可以解决机房加软件的模拟实训操作的机械性和校外企业难以掌控的问题，让学生处在真实的场景环境中来完成国际贸易的各种业务，帮助学生培养国际贸易业务实际操作能力和其他相关的业务素养。

一、国际贸易场景实训的培养目标

(一)培养学生国际市场分析与决策能力

作为国际经济与贸易专业的学生，首先必须具有较强的国际市场}同察力，那么在国际贸易场景实训课程中，首先就要训练学生的国际市场分析与决策的能力。学生在进行场景实训之前，都会获得一份真实的公司运营的资料，要求做市场调查并撰写立项报告，在这个过程中辅导老师会全程辅导，而且有针对性的对学生的市场分析和决策的能力进行训练。

(二)培养学生国际贸易业务操作技能

国际贸易场景实训课程最重要的环节就是对学生的进出口贸易业务的实际操作技能的训练，进出口贸易业务在国际贸易实务，单证实务以及国际贸易模拟操作等课程中均有学到，但是这些课程不能让学生亲自动手来体验每一个具体环节。通过场景实训，让学生自己通过谈判达成贸易协议、然后缮制各种单据最后完成整笔交易的全部流程，在这个过程中，学生的进出口的各项业务技能可以得到很好的训练，这些能力对于学生以后走上工作岗位进行实务操作是至关重要的。

(三)培养学生国际贸易风险防范和管理能力

面对变幻莫测的国际市场环境，进出口商都面临着较大的国际贸易风险，在进行进出口贸易业务的整个过程中都可能喷到各种各样的风险，因此国际贸易专业的学生必须具备国际贸易风险识别评估和控制的能力。在国际贸易场景实训课程中，学生是在仿真的环境中来进行的贸易业务，而且要对每一个环节进行操作，在辅导老师的引导下和学生的实际操作过程中，学生的风险意识会得到很好的强化，每操作一步就会考虑到可能面临的风险以及风险可能带来的损失，这对培养学生的风险识别能力是很有效的，在风险识别的基础上评估风险的等级，以确定最为关键的、对～笔贸易影响最大的风险因素，然后采取相应的措施来规避和防范才是更重要的。

(四)锻炼学生其他的综合素养

学生在场景实训过程中，基本上接近真实的贸易活动，要与不同的商人进行谈判、要处理不同的单据、在业务的每～个环节可能会碰到一些问题并要处理这些问题、会碰都一些突发事件并要及时做出合适的处理等等。这就要求学生必须具有较强的语言能力和谈判技巧，最好是至少通一门外语，还要了解不同国家的文化，便于扫清与不同文化背景下的商人的谈判障碍；还要具备临危不乱的素质，能很好的处理突发的业务问题和其他事件；在单据的处理过程中还必须细心，能准确的缮制每一份单据；在力、理每一环节的业务时必须谦虚谨慎，能顺利的与每一种人交流，办好每一笔业务，这些综合素养在工作中非常实用，在进行场景实训的时候可以针对性的予以锻炼。

二、国际贸易场景实训的能力指标体系的构建

(一)国际市场分析与决策的能力指标

对于学生的国际市场分析与决策的能力可以通过市场信分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目标市场分析能力、盈利分析能力、市场进入策略选择能力等六个二级指标来评定，其中市场分析能力又包括市场信息的收集、甄别和利用的能力；市场环境分析能力包括宏观和微观环境的分析能力；竞争对手分析能力包括对现有竞争对手和潜在竞争对手的分析能力；目标市场分析能力包括目标市场细分和市场定位决策的能力；盈利分析能力包插成本计算和投资收益预算的能力；市场进入策略选择包括进入方式、渠道和促销方式选择的能力。

(二)进出口业务操作能力指标

进出口业务操作技能的衡量指标较多，包括商务洽谈能力、银行业务能力、货物处理能力、报检能力、报关能力、力、理保险能力、外汇管理能力、力、理税务事宜能力等八个二级指标，其中商务洽谈能力包括业务建立、核算报价和交易磋商的能力；银行业务能力包括准备开证文件、申请开立信用证、信用证审核与分析、汇票出具与审核、审单、收汇、备款赎单等能力；货物处理能力包括备货及准备必要的出口文件、租船订舱、缮制提单、安排国内运输、提单换取提货单，到船方提货；报检能力包括分析信用证检验条款、安排备检事宜、缮制报检单、进出口报检等能力；报关能力包括缮制报关单、准备报关必备文件力、理进出口清关等能力；办理保险能力包括分析保险条款、缮制投保单、联系保险事宜、缮制装船通知、受益人声明等单证、催收、审核装船通知、受益人证明等能力；外汇管理能力包括合同订立后的外汇管理局备案、用汇申请和外汇核销的能力；办理税务事宜能力包括力、理海关税务清缴、税款核算的能力。

(三)国际贸易风险的管理能力指标

国际贸易风险管理的能力主要由风险识别、风险评估和风险控制三项指标来衡量，其中风险识别能力包括风险源的识别、风险表现形态的识别和风险危害的识别三项能力；风险评估能力包括对风险发生概率的估测、对风险损失幅度的估测和衡量风险程度的能力；风险控制能力包括风险回避、分散、对冲和转移的能力。

(四)其他综合素养指标

国际贸易场景实训课程对学生的其他综合素养的评价主要包括顺利沟通的能力、处理突发事件的能力和其他工作生活中所需的基本素养这三个二级指标。其中顺利沟通的能力包括娴熟的外语交流能力、良好的沟通技巧和熟悉他国文化的能力；处理突发事件的能力包括处理业务中突发事件、处理各种争端和冲突的能力。

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【基金项目】本文系2012年江西省高等学校教学改革研究省级课题《基于“高端技能型人才”要求的高职国贸专业校内实训教学模式研究》（课题编号：JXJG-12-35-8）阶段性研究成果之一。

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）08-0015-02

根据教职成[2011]12号文件意见：“高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”。以此为依据，我们认为目前高职国贸专业人才培养目标：面向中小型企业，培养知识够用，外语表达能力强，综合素质好，能直接从事外贸行业第一线岗位群等工作，具备职业生涯发展基础和可持续发展力的内外兼修的高端技能型专门人才。依据目前实际情况，国贸校内实训是高职培养高端技能型国贸人才的主要途径之一。

同时，在对位于九江出口加工区（国家级出口加工区）的校企合作单位进行调研的过程中，我们发现企业管理层特别强调外贸人员的口语能力、学习能力、沟通能力和员工忠诚度。对比目前我院国贸实训教学现状，我们发现这些能力的培养往往是我们在实训教学过程中所容易忽视的地方。为此，我们在国贸实训体系完善过程中，注重培养学生这方面的能力。

一、高职国贸校内实训现状与不足

1.现状。随着高职院校应用型人才目标的确立和强调，国际贸易专业或相关专业的仿真模拟实训已经成为各个院校提高外贸专业学生实践能力的重要手段。据此，建立从各单项模拟实训到综合仿真实训这样一种“渐进式”实训教学模式已成为绝大部分高职院校的现实选择，以笔者所在院校――江西财经职业学院为例，国贸专业实训分为四个阶段： （1）国际贸易感知；（2）国贸单证操作实训；（3）国际贸易磋商实训（函电）；（4）国际贸易仿真综合实训。

2.不足。这种“渐进式”实训教学模式的好处在于能使学生在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，使学生切身体会到商品进出易的全过程，初步达到了培养和锻炼其在国际商务环境中的分析、组织以及业务管理的能力。不足之处在于它只注重培养学生的实践动手能力、出口操作能力、学生对整体外贸流程的掌握，忽视学生的个性需求（仿真产品的选择）、进口操作能力、沟通能力和解决问题能力的培养，对学生整体素质的提高作用不明显。因此，这种“渐进式”国贸校内实训教学模式难以符合培养高端国贸技能型专门人才的要求，需要加以完善、提高。

二、高职国贸校内实训教学提高与完善的途径

1.实训教学体系设计思路

1）国贸认知实训。该实训的目的是为了让学生了解专业属性，未来相关就业方向，指导学生规划自己的大学学生生活。采取的形式有企业参观、讲座（校友、专业教师和企业专家）等形式。为避免学生企业参观走马观花、流于形式，我们在组织学生参观九江出口加工区合作企业的过程中，要求专业人员专门随同讲解，介绍企业各岗位功能、产品特点和生产流程等。通过接触真实的工作环境，使学生对将来工作产生美好愿景，产生强烈的学习动力。讲座分为职业规划讲座和大学学习生活规划讲座，职业规划讲座可以邀请企业专家和近年毕业的优秀校友来讲；大学学习生活规划讲座由本专业在校优秀大学进行，他们的现身说法更具有说服力，起到先锋模仿带头作用。

2）商务口语实训。国际贸易中口语和听力的作用毋需多言，该实训的目的是为了提高学生的口语和听力能力，为学生提高口语和听力能力提供指导，实训地点设在听力实训室和口语实训室。针对高职学生的特点，听力素材不易过难，以免打消学生的积极性；口语可以采取分组主题讨论和主题演讲的形式。

3）国贸单证操作实训。该实训目的是使学生了解并掌握国际贸易整个操作流程，提高学生外贸函电写作、外贸单证制作能力。实训采取一票到底的案例实训方法，从头至尾就是一套实际发生的业务案例，再也没有第二个可能产生误解的案例插入。每一个知识点、每一步业务环节、每一份单证、每一组业务数据，均由这一套案例进行证明和解释。实训所采用的案例为位于九江出口加工区的校企合作企业实际进出口案例，所使用的材料全部为真实材料，目的是使实训最大限度贴近实际。

4）实训地点设在机房，所利用的软件为外贸单证操作软件。教师利用外贸单证软件上传案例背景，学生利用教师为其设置的个人帐户登陆操作系统，下载试题及模板，答题并提交实训结果。

产品市场调研实训。熟悉产品是外贸岗位的基本要求，国际贸易流程追根溯源是从产品市场调研开始的。该实训的目的是为了让学生全面掌握国贸流程，关注学生的产品个性需求，掌握市场调研报告的写法，更好更快地适应外贸岗位。在了解产品调研报告写法后，学生分组选择自己所感兴趣的产品，在利用互联网等其他手段了解产品属性、产品周期、产品市场状况、产品市场展望后，汇报并提交调研结果（市场调研计划，报告，PPT）等。学生在毕业后，可以有意识地寻找与调研产品相关的外贸工作岗位，从而实现与岗位的无缝对接。

5）国际贸易仿真操作实训。本实训目的是使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

该实训利用SimTrade外贸实习平台让学生在网上进行模拟实习，进行国际贸易各项业务操作。学生在网上进行国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并能够合理地加以利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。

2.国贸校内实训体系考核机制

鉴于实训的特点和国贸实训的目的（培养符合外贸业务岗位要求的高端技能型外贸专门人才，促进学生的全面发展、提高其就业能力，实现与就业岗位的无缝对接），我们使用新的过程性考核机制代替一次性、终结性的考核机制。以往课程考核机制普遍采用终结性考核机制，终结性考核机制的弊端在于使学生对待平时学习马虎懈怠，临到考试前复习突击、加班加点，以此希望取得好成绩，考完试后立马就忘，这种考核机制考核不出学生整个学习过程中的接受能力和综合能力，助长学生的不良学风，其完全不适合高职教育特点下的课程考核。为此，高职国贸实训教学建议考核形式如下：

1）平时考核（20%）

根据高职院校学生学习特点，应将平时表现纳入考核范围。平时考核主要依据为考勤，学习态度等。

2）过程性考核（80%）

国贸认知实训的考核以提交实训总结报告的形式进行；口语实训在口语实训室进行，实行过程性考核，期末加总而成；产品市场调研实训，以提交市场调研计划、市场调研报告、调研成果汇报的形式进行，三项成绩加总；外贸单证操作实训、国际贸易仿真操作实训考核，都在实训室依托教学软件完成，最后成绩在输入数据后，由软件自动测算加总而成。

参考文献：

[1]章安平，方华.基于职业导向的“课证融合”人才培养模式实践与思考.中国高教研究. 2008年第1期

[2]教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见.教职成[2011]12号

[3]李.关于高职商务英语专业实施国贸综合实训的调查研究.南方职业教育学刊. 2011/11

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一、递进式教学法的实施设计

本文分六个方面介绍《国际贸易实务》课程递进式教学法的实施设计：

1.理论讲授。理论教学内容以国际贸易业务流程为准，以必需、够用为度。根据各章节内容的特点，讲授理论以多媒体课件与板书结合进行，同时兼顾自学与研讨等教学方法。实行启发式教学，即通过边讲边议、布置热点问题、学生查询资料、组织课堂讨论、学生写出论文等多种形式。

2.案例教学。在讲解理论知识之后，根据学生的接受程度设计案例，以一个典型企业的进出易过程为实例，贯穿国际贸易实务的全部教学内容，使学生在了解整个背景的情况下强化每个环节的知识，突出内容的连贯性和可操作性，组织学生对案例进行讨论、分析，布置案例作业供学生练习，学生本文由收集整理利用所学知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都将得到提高。

3.模拟实训。随着我院医药营销学科仿真实验室的启用和《国际贸易实务模拟操作系统》教学软件的应用，可设定仿真的国际贸易环境，由教师、学生分别扮演出口方、进口方、海关、银行、检验检疫、运输、保险、税务等各部门的角色，进行国际贸易中各环节的模拟实际操作。学生在仿真的国际贸易环境中，亲自实践掌握进出口业务的过程和规则，能够加深对理论知识的理解，更好地适应外经贸企业实际操作岗位的需求。

4.项目实践。坚持走产学研结合之路，初步与当地几家外贸公司合作建立松散型的产学研合作关系。在模拟实训结束后，由任课教师和企业精英共同提出多个项目，供学生选择，要求学生利用业余时间，带着这些专业项目到企业走访、调研，最后提交科研小论文。通过项目实践活动，鼓励学生参加社会实践，培养学生的独立思考能力，使得学生在解决问题的同时学习和应用已有的知识，在国际贸易的业务第一线培养解决问题的能力。

5.评价考核。鉴于以上四个阶段的学习与训练，要坚持理论与实践相结合的原则，实行以能力为中心的全程化考核方式。即对学生平时课堂参与状况、作业完成情况特别是实践教学中的表现等进行全面考核，记入成绩，并加大日常考核的比重。学生成绩由作业、分析报告、笔试、讨论和小论文等几部分组成。期末卷面考试以理论知识为主，只占总成绩的40%；课堂讨论或专题分析报告占总成绩的5%；案例分析报告占总成绩的20%；模拟实训成绩占总成绩的20%；项目实践论文占总成绩的25%。

6.教学沟通与意见反馈。为保证教学效果，在课程教学过程中或学期结束后可采取以下两种形式进行教学沟通，及时调整和完善教学方法：第一，每学期开学三周左右，以问卷形式调查学生对本课程的希望和要求，以更好地满足学生的需求，激发学生的学习热情；第二，每学期结束后举办一次由学院督导团、学科全体教师、各班学生代表参加的座谈会，就学习中存在的疑难问题、热点问题进行交流，反馈各方面的意见，建立教与学的沟通渠道，进一步改进教学方法。

二、递进式教学法实施需要注意的问题

第一，在理论讲授阶段，教师要注意对讨论过程的控制，可根据课程的内容特点，采用全班讨论、小组讨论、同桌讨论等多种讨论形式，对于重点和难点内容，可采用聘请实际业务精英讲解的方式授课。

第二，在案例分析阶段，重点应放在解决问题的过程

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上。教师根据教学的目的，选取有代表性的案例，交给学生课前预习。上课时，教师不进行系统的课堂讲授，而是对所选案例提出问题和学生共同讨论，要求学生在课堂上运用原始资料陈述、分析、论证，并提出自己对案件的处理方案。

第三，在模拟实训阶段，要制定实训教学考核办法及实训成绩评定办法，在实际教学中严格履行，使学生们认识到模拟实训阶段的重要性，以提高实训教学的效果。

第四，在项目实践阶段，教师应放手让学生充分发挥，只在学生需要的时候提供适当的指导，尽量让学生独立完成整个实践过程和实践论文。

第五，在评定考核阶段，可以根据教学的需要，适当调整各部分考核结果占总成绩的比例。

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一、准确定位是人才培养的前提

(一)高职教育的人才培养定位

20世纪90年代中期以来，我国的高等职业教育进入了快速发展时期，院校数量和在校生规模年均递增速度均在20%以上。2008年我国教育部统计数据显示:全国共有高职高专院校1036所，高等职业教育招生数和在校生数均占高等教育的半壁江山。但是受传统观念的影响，全社会对高职教育的认识还远未到位，现行的高考制度在政策导向上也轻视高职院校，大部分高中毕业生选择高等职业院校实属出于无奈，因此，作为高等职业院校，在人才培养中，如何在”本科压缩型”和”岗位技能型”中取得平衡，既强调学生实践能力的提高，还注重学生后续可持续发展能力的培养，是探索高职高专人才培养模式的首要问题。

(二)国际经济与贸易专业人才培养目标

国际经济与贸易是近年来比较热门的一个专业，目前，我国设有国际贸易专业的高等院校(本科)约380所，设有国际贸易专业的高等职业院校约490所，设有国际贸易专业的中等职业学校约510所。国际经济与贸易专业是实践性很强的专业，根据对相关用人单位的调查得知，吸收国际贸易专业的用人单位都希望录用能力强、上手快、综合素质较高的毕业生。因此，应该以职业岗位来定位人才培养目标，突出对学生综合职业能力的培养，让学生在校期间掌握国际贸易的基本技能，增强动手能力，缩短上岗周期，并兼顾学生的后续职业发展道路，才能真正增强学生在就业竞争中的优势。该培养目标可以简要概括为:基本知识够，实践能力强，综合素质好，可以直接从事国际商务的高级应用型专门人才。

二、把握市场需求是人才培养的方向

(一)国际贸易专业人才需求状况

加入WTO《新外贸法》的颁布，都促进了我国国际贸易业务的迅猛增长，从贸易总量看.2006年我国已成为世界第三大贸易国，再加上越来越多的跨国公司都选择来华投资，据保守估计，在未来几年内，我国需要150一200万的外贸人才，而从教育部高校就业指导中心的统计数据来看，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使全部从事外贸工作，尚有100多万人才的巨大缺口。但市场的现实情况却是，外贸企业招工和毕业生找工作双难的局面，这就充分说明我国高等教育培养的毕业生在能力、素质上和用人单位的需求存在断层和偏差。因此，我国引入了“职业能力本位”的指一导思想，提出以职业能力为核心，以职业活动为导向的教学改革思路。

(二)国际经济与贸易专业的岗位(群)分析

由表1所示可知，国际贸易工作岗位的职位能力和素质要求可以简单的表示为:国际贸易基础知识十国际贸易单证等实务技能+国际货运知识十报检、关务知识+相应的外语和计算机操作能力+一定的工作经验十学历。

三、教学改革是人才培养的手段

(一)教学模块是载体

国际贸易教学应该摆脱原来的”大纲本位”的思想，建立起”以职业分析为基础，以能力培养为中心”的教学体系。综合考虑职位的具体要求可以将国际贸易能力分为专业基础知识能力、外贸单证能为和综合应用能力三大模块。具体见表2所示。

(二)校企合作是趋势

国内外的职业教育实践都说明，校企合作是体现职业教育特色的技能型人才培养的最佳途径和模式.学校作为人才的输送方，企业作为人才的需求方，只有二者真正接轨，才能保证学校培养的人才正是企业所需要的。校企合作中，企业可参与学校教学计划的制定，教材(尤其是实训教材)的编写，担任实验及部分实践性强的课程的教授，提供实习机会等:校方也可指导企业的生产实践，选派优秀毕业生到企业工作。

(三)面向双证是关键

由于财经类专业实施资格证书制度的范围较广，与财经类专业相对应的职业标准齐全，因此职业资格标准融入院校专业教学计划的可操作性较强。与国际贸易相关的职业资格证书主要如表3所示，各校可根据实际情况，采用必修课和选修课相结合的方式，推行”双证课程”，即将职业资格证书的获取与学校的日常教学、考核结合起来，使学生在不延长学制的情况下，同时获得学历证书和职业资格证书。

(四)加强实训是突破

实验实训模式的改革既是技能人才培养模式的亮点，也是突破点，更是难点。具体而言，国际经济与贸易专业的实践教学体系应由课堂实践教学、校内模拟仿真训练和校外实训基地实习，以及开展丰富多彩的课外社会实践活动四大块组成。

1、课堂实践教学。因课程而异，可以通过设计情景模拟、角色扮演、分组讨论、读书报告等形式，结合真实案例分析，激发学生的学习热情，提高学生的实践动手能力。

2、校内模拟仿真训练。依靠专业实验室和教学软件，构建”国际贸易模拟实习平台“外贸单证制作平台”、”外贸模拟练习系统”、’.进出口实务操作题库”等仿真模拟实训，使学生熟悉国际贸易流程和一系列进出口单证的缮制和修改以及海关、银行、货运、船运公司、保险公司、商检部门等在国际贸易中所扮演的角色和职责，培养学生胜任国际商务各岗位的职业能力。

3、课外社会实践活动。课外实践性教学旨在通过一定的实践活动，例如通过举办英语技能大赛，商务谈判大赛等以及鼓励学生积极参与社会调查，撰写实践报告等形式，帮助学生将课堂、校内、课本上所学的理论知识转化为适应社会需要的综合能力，是对学生综合素质的进一步完善，也是帮助学生明确其未来职业选择的有效途径.

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一、国际贸易专业校外实训的意义

（一）校外实训有利于提高学生综合运用知识的能力

在课堂上，国际贸易的各门课程都是孤立的；在校内实训的环节中，也常是分模块进行模拟训练的。但在真实的校外实训中，需要学生按照业务的需要和国际贸易业务的流程，将国际贸易惯例、国际贸易法、国际结算、国际运输与保险等贸易基础知识与实际的业务相结合。这样，学生可以对在校内学到的知识进行整合，温故知新，以便有更深入的理解；而且学生们的知识体系还会完整化、系统化以及综合化。

（二）校外实训有利于提高学生实践操作能力

国际贸易是应用性很强的专业，在学校里学生们学到了很多理论知识，但教师们很少培养学生的实践操作能力，以至于学生们懂理论不会实践。在校外实训的真实的业务环境中，为了可以接触并亲身融入到一整套的外贸业务中，就需要学生们亲自动手书写电邮、缮制单据，以及与国外的客商、内地的货物供应商、海关、税务局等许多单位和人员打交道。学生们在这其中，不仅学到了随机应变的能力以及良好的职业道德，更重要的是，学生们在国际贸易业务的实践操作能力得到了很大的提高。

（三）校外实训有利于学生学到最前沿的知识

学生在校内学习国际贸易知识时，主要的依据是课本。众所周知，国际贸易是一门活跃的学科，全球的贸易环境每时每刻都在发生着变化，国际贸易知识也几乎随时在变，但是有的学校至今还在抱着INCOTERMS2000进行讲授。如果想要随时抓住国际贸易知识的脉动，掌握最前沿的国际贸易知识，使学生所学的知识能跟上时代，最好的办法便是投身于国际贸易的最前线。

（四）校外实训有利于毕业生就业

大学生扩招使毕业生就业压力加大。学生毕业后不能达到立即上岗状态也使企业不愿雇佣应届毕业生。校外实训环节使学生得到了很好的锻炼，在毕业前即可达到上岗要求，实现了人才的无缝对接。而且有的学生在校外实训期间已经被所在企业看好并向其抛出欢迎他们毕业后来企业上班的橄榄枝。因此，校外实训非常有利于毕业生的就业。

二、国际贸易专业校外实训环节存在的问题

（一）学生对校外实训的认识不足、重视不够

很多学生对于校外实训的认识不到位，认为是走过场或是自己在毕业之前走出校门找工作的机会。有的学生认为自己被分配到的校外实训企业达不到自己心目中理想的企业的标准，所以在实训企业里，也往往学习态度消极或是经常性缺勤。

（二）学生校外实训的时间短、深度受局限

学校往往安排学生在大学的最后半年去校外实训，扣除两头的寒暑假，学生们的实际校外实训时间仅为三个月左右。而从只掌握理论到能对外贸业务驾轻就熟约需要六个月左右的时间。再者，因为涉及到商业机密，很多重要的或是核心的业务都是由公司内部人员处理。所以，学生们在短短三个月的实训时间里，只能接触到外贸业务的皮毛。

（三）校外实训企业资源匮乏

学生去校外的企业进行短暂的实训，在此期间，学生几乎不能为所在的企业带来任何的利润。相反，企业却要费心为这些学生进行各项事宜的安排。有的实训学生还可能持有消极态度，工作懒惰，给公司员工带来消极影响；还有的学生会因为在实习工作中的这样或那样无心的错误或纰漏给公司带来较大的损失。因此，久而久之，企业都不太愿意接收来实训的学生。这样，学校便很难找到便于学生校外实训的企业，校外实训企业资源变得匮乏。

（四）实训教材不到位

学生在学校学习时所采用的教材比较偏重于理论知识的讲解，但在实训中，学生们需要一些具体的操作性的指南类书籍来指导实训，而这样的书籍几乎还是空白。学生们在校外实训中碰到问题时，只能临时从网络上搜索或向公司的前辈们请教。但所得到的知识往往都是片段性的，缺乏综合性和系统性。

（五）缺乏双师教师的指导

学生们在校外实训中经常会碰到这样或那样专业上的问题，此时便需要一个既有深厚的理论知识、又有丰富的实践经验的老师来指导他们，这样的老师即双师型教师。但是在现实中，几乎大多数老师拥有丰富的理论知识，却鲜有教师拥有去公司一线亲身实践的经验，双师型教师极其匮乏。所以在指导学生校外实训时往往显得力不从心。

（六）对学生的校外实训考核方式不科学

校外实训应该和其他的课程一样，有一整套完整的考核体系。但实际上，大多数学校只要求学生实训归来后上交一份来自实习单位的《实习鉴定表》和反映学生实习工作过程和心理收获的并由学生自己书写的《实习报告》。《实习鉴定表》本应是校外实训企业负责人对学生的客观评价。但实际上无论学生实训成绩怎样，企业领导都会碍于情面，在表格上面填上好评，致使企业对学生校外实训表现的评价失真。

三、改善高职国际贸易专业校外实训的对策

（一）充分认识并高度重视国际贸易专业校外实训

学校和教师应做好校外实训重要性的宣传和教育工作，要让学生们明白校外实训环节是国际贸易专业学习中必不可少的，它除了能够提高学生综合运用知识的能力和实际动手操作能力之外，还可以培养学生各种良好的职业道德，为他们以后走向毕业岗位做准备。此外，学校和教师还应严格监督学生的校外实训，使学生在思想上和行动上重视校外实训。

（二）延长校外实训时间，并加深校外实训的力度

三个月的校外实训对于学生来说非常短暂。学院可以考虑与校外实训企业协商，把寒暑假也纳入到校外培训时间；若有条件，学校还可考虑把其他学年的寒暑假也用来让学生参加校外实训。实训时间的延长必能使学生接触到更多的实际业务。此外，学校还应努力与企业协商，让学生可以接触到企业贸易业务上比较核心的东西。

（三）拓宽校外实训资源

1、拓宽并加深校企合作。学校可与合作的校外实训企业越来越少已是各个高校的国际贸易专业面临的普遍难题。本人认为此事的瓶颈是企业在这样的合作中几乎是单方面的付出。解决这个问题的关键是让企业也能从中获益。为此，学校可以考虑除了通过领导的人脉关系寻找校外实训企业之外，还可以考虑付给校外实训合作企业一定的费用或者是与实训企业互换培训（即：学校可以利用自己的师资资源及教学设施为企业培训员工的英语、计算机以及专业的理论知识）等。

2、此外，学校还可以考虑自建企业。学院利用自有资金和场地开办企业，将理论知识丰富且懂管理的教师聘为管理人员。这样，一来可以为学校创收，以更好地改善学校的办学环境；二来可以为教师提供科研的基地；三来可以为学生提供稳定、持久的校外实训基地。

（四）编写校本实训教材

指导学生校外实训的老师或校外实训合作企业的中高级经济师可以根据实训的具体步骤和学生在实训中出现的具体问题来编写校本实训教材。教师们可以把这些校本教材引入到平日的授课和学生的校内校外实训中，以更好地指导学生的校外实训。如果所编写的教材优秀，还可以考虑在省内或全国的同类院校发行。

（五）培养双师型教师

双师型教师的缺乏是所有高校面临的共同难题。学校除了在招聘教师时适度提高教师的录用门槛，优先聘用双师型教师之外，还应鼓励在职的教师在学历上、职称上进一步提高；鼓励教师亲自去企业一线实训，并在课时的安排上对这些教师做出让步；对于成长起来的双师型教师，学校应提高他们的待遇，并尽可能留住这些双师型教师。

（六）建立科学的考核方式

学校应当像对待其他课程一样，为学生的校外实训环节设定严格的、科学的考核体系，不仅能定性考核学生的校外实训，还能定量考核。考核的重点应偏重于学生实践技能的实际掌握，不可以使考核流于形式。学校可以考虑在校外实训结束后，为学生们设立单独的实训项目考试，也可以将考试与从业资格证书结合起来。这样，既规范了学生的校外实训，又能为学生取得就业所需的相关证书打下基础。

总之，当前高校里国际贸易专业学生的校外实训环节存在诸多问题，我们应联系高校和学生的实际情况，大胆探索，找出更多更好的校外实训的方式方法，努力为社会培养出无缝对接的国际贸易人才。

参考文献：

[1]杨佳.国际贸易综合实训教学初探[J].时代教育：教育教学，2011.6

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近年来，我国国际化进程不断加快，越来越多的企业重视开拓国际市场，国际贸易业务活动人才需求也日益增大，作为国际贸易人才重要出口的高职院校也面临着新的机遇和挑战，教学改革更是迫在眉睫。

一、研究背景

高职院校是我国职业教育的重要组成部分，是我国高等教育事业中一个特别重要的形式，担负着为经济社会的发展培养第一线需要的高技能、应用型专门人才的使命。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》（以下简称“教育规划纲要”）是指导我国教育改革和发展的纲领性文件，它把发展职业教育放在了更加突出的位置。党的十七大也明确指出“大力发展职业教育，提高高等教育质量”，这是我国高职教育事业发展中永远不变的主题。对于高职院校招生和就业的热门专业国际贸易专业，一直致力于为国家培养一批批从事外贸工作的人才。国际贸易作为一门经济学科，它既来自世界经济活动的现实，又指导人类的经济实践活动，为人类社会和文明发展具有一定的推动作用。尤其是中国加入WTO后，国际市场空间不断扩大，对外贸易快速增长，我国的对外开放迎来了新的发展机遇，同时对高职院校国际贸易专业的发展也提出了新的要求。

二、高职院校国际贸易专业存在问题

（一）教学内容重理论，轻实践

国际贸易专业旨在培养能够处理国际贸易往来中的实际业务和管理工作的应用性专门人才，尤其是高职院校应主要培养学生的实际操作能力。然而，大多数高职院校忽视国际贸易专业突出的实践性，无法有效培养国际贸易专业学生的实际应用能力，学生对于日常的工作常表现为束手无策。究其原因，很多高职院校国际贸易专业的课程安排仍以学科性课程为主，未能合理整合包括《宏观经济学》、《微观经济学》、《政治经济学》、《国际金融学》、《国际贸易理论》、《财政学》在内的十多门理论课程，对综合性课程和职业性课程不够重视，学生在校期间似乎学了很多知识，但是在实际的工作岗位中却只能纸上谈兵，对企业提供的工作难以胜任。

（二）教学方法不当，学生厌学情绪严重

高职院校国际贸易专业日常的教学中，很多教师沿用传统的教材，并未根据企业实际的岗位需求对教学内容进行整合，而且部分教师上课仍沿袭传统的教学方法，只是简单的对课本知识的复制，填鸭式的传递给学生。教师讲授的知识不仅陈旧过时、枯燥无味，而且实用性不强，根本无法有效调动学生的学习积极性和学习兴趣，学生在整个教学活动中都显得非常被动，部分学生为了能够取得较好的成绩，死记硬背教师所授知识。与此同时，部分学生厌学情绪严重，甚至出现逃课等现象，这也无形中影响了专任教师的工作积极性，对于高职院校国际贸易专业的发展非常不利。

（三）考核评价片面，影响学生学习积极性

传统的学生评价都是以“一卷定乾坤”，无论学生是否真正理解和掌握教师所授内容，只要记性稍好往往都能取得较好的成绩。然而高职院校重点是培养学生的动手能力，对于那些实操能力较强的学生来说，理论知识不一定那么强，所以仅凭一个简单的期末成绩并不能对学生进行综合评价，也不代表学生的实际能力和水平，这种片面的考核评价模式也会影响部分学生的学习积极性。

三、改革思路与办法

（一）转变思想，树立以就业为导向观念，推进教学模式改革

始终坚持以就业为导向，工学结合、产教融合，深入分析市场需求状况，将职业院校国际贸易专业人才培养与外贸企业人才需求紧密结合，合理确定人才培养的市场定位，围绕国际贸易专业职业岗位群进行整体分析，从行业或企业人才的需求、岗位工作职责出发，提炼出典型工作任务，根据岗位实际需求状况安排教学，强调学习内容的针对性及应用性，使国际贸易专业的培养目标更加具体化与个性化。国际贸易专业的学生只有掌握了扎实的基础理论知识，能够熟练运用实用性的专业技能，才能真正实现与企业岗位的无缝对接。

（二）更新教学方法，真正做到教、学、做一体

在教学过程中，教师应采用多种方法进行教学，而不仅是对书本知识的复述。以社会需求为依据，以市场为导向，将学习任务设计成工作情境，让学生在模拟的工作环境中自主学习，成为真正的教学主体。在日常教学中，教师可以采用灵活多样的教学方式，如项目教学法、任务驱动法、案例教学法、角色扮演法、仿真实训法、练习法等，通过专业课教师与企业兼职教师共同指导，师生互动，从而完成既定的教学目标，真正做到教、学、做为一体。同时，利用现代多媒体手段激起学生求知欲、调动学生学习自觉性和主动性，使得整个教学活动更加生动形象，有利于提高学生的创新和解决问题的能力。

（三）打造理实一体的企业仿真实训室，培养学生“职业人”意识

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中图分类号：G712？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）37-0037-02

《国际贸易实务》课程是国际贸易实务专业的核心课程，是报检员、报关员、外贸经理人、跟单员、业务员、外销员等岗位必修课程和基础课程。涉及国际贸易理论、国际商法、报关实务、报检实务、货运等多个学科知识的综合运用，是一门具有涉外活动特点、理论与实践结合紧密的应用性课程。这就要求从事外贸工作的人员在掌握基本理论知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。为了提高《国际贸易实务》的教学质量，使其更符合高职院校的培养要求，本文对该课程的教学改革提出几点思考。

一、《国际贸易实务》课程教学上存在的问题

1.教学手段上主要以教师讲授为主，师生互动体现不足。虽然目前很多高校都有多媒体教学，教学比传统教学生动有趣，但是授课方法仍旧是以教师讲授为主，案例教学、互动教学不足。任课教师按课本传授知识，学生记笔记，然后通过解题的方式获得学习情况的反馈，答疑解惑，最后通过试卷考核知识的掌握程度。这样的教学方式导致学生只能凭想象力去理解，导致学生对所学专业知识理解不到位、掌握不牢固，对课程的学习兴趣降低。

2.重理论、轻实践，缺乏实习实训基地和实习平台。传统国际贸易实务课程教学没有很好地突出知识的实用性。即使现在的高职院校越来越重视学生的操作技能，但是大部分的高职院校的《国际贸易实务》课程仍旧是注重理论讲授，而忽视实践。有的高职院校甚至连国际贸易实训室都没有设置，即使设置也是空摆设，里面没有足够的计算机设备，计算机上安装的外贸操作软件没有及时更新，不能与实际相接轨。大部分高职院校校企合作这块也办得不是很好，有的学校的校企合作就是挂个名。而学生自己在校过程中则比较难找到外贸企业相对应的岗位进行实习，这样就使得学生缺乏切身体验进出口业务操作过程的机会，造成学生的实际操作能力差。

3.教师队伍理论能力强，实践经验缺乏。高等职业教育的特点要求任课教师要具有十分熟练的业务操作能力，但是目前高职院校的教师大部分都是在高校毕业后就直接进入教育行业的，学历高，理论知识比较强，但是却缺乏在外贸企业工作的经历。这样绝大部分的教师没有接触真实的外贸业务环节，也没有见过外贸业务中使用的各种单证，课堂上只是按照课本理论知识去讲解，没有联系实际案例，在讲授《国际贸易实务》时显得力不从心，让学生觉得课程枯燥乏味，久而久之对这门课程失去学习兴趣。

4.考核方式传统化。虽然目前很多学校都采用平时成绩和卷面成绩两种方式来给定最终期末成绩，但大部分的高职院校平时成绩只是虚设，且占的比例一般不会超过40%，卷面考试基本上仍然采用传统的开卷或闭卷考试，且采用一次考核定最终成绩的考核方式。这种考核方式对实务类课程并不适用，很难测出学生对所学知识实际掌握程度，也不能激发学生加强实际操作能力培养的积极性。

二、国际贸易实务课程教学改革的方向

1.改变教学方法，提高课堂教学的互动性。由于国际贸易实务是一门应用性、操作性极强的课程，教师在讲授的过程中，采用案例教学法，引导学生深入角色，让学生分析后自由讨论，通过案例分析和讨论的方式，加深学生对知识的理解和灵活运用。也可以采用项目教学法，通过项目引导和学习让学生掌握外贸业务的整个流程。部分章节可以采用现场教学法，我们教研室在会在每个学期组织国商专业的学生去就近的海关进行参观学习，在参观的过程中向学生讲解相关的专业知识，在海关现场给学生讲整个报关和外贸流程，学生理解起来就会简单很多。

2.完善实训室和实习基地的建设。高职院校应突出实训的优势，注重校内模拟实训室的建设。校内模拟实训室应按照外贸公司的办公室设置，包括办公桌、电脑、电话机、打印机，空白单证等，还需要安装最新的外贸软件，通过软件系统操作，让学生熟悉外贸业务的整个流程和各个环节，熟练制作各种外贸单据，掌握进出口的操作技能。高职院校也应该努力做好校企合作，与外贸企业签订合作协议，让学生进入企业实习，让学生在学习了国际贸易实务理论知识的基础上，进行实际业务的实习操作，进行理论与实际操作相结合，为学生毕业后顺利进入外贸行业打好坚实的基础。

3.加强师资队伍建设。师资队伍的专业素质、业务水平和创造力的高低直接影响学生技能水平的高低。因此，教师队伍素质的提高是《国际贸易实务》课程改革必须要解决的问题。高职院校应建立一支既有国际贸易专业理论知识，又拥有丰富的外贸业务经验和能力的“双师型”教师队伍。专业教师可以利用业余时间和寒暑假兼职外贸企业，既可使专业教师将理论与实践相结合，打破枯燥讲授的尴尬局面，又可使教师在教学中能有机地加入切身感受的案例，提高教师的实践教学能力。教师也应该及时更新与国际贸易实务相关的信息和知识，让我们的教学不和实际脱轨。

4.考核模式改革。传统的方式无法有效地测试学生对专业技能的掌握情况和学习情况，因此必须将卷面考试成绩与平时参与的积极性和表现好坏结合起来。以业务操作能力考核为主，理论考核为辅。对于理论课程的考试可选用灵活多样的方式，理论考核也不考知识点的记忆，而是考核学生分析问题解决问题的能力，如可用案例分析来检验学生对理论知识的理解。在考试中加大实践操作的比重，比如在试卷中加入根据有关资料填写外贸单证或者是拟订有关合同等。与此同时加大平时表现在总评成绩中的比重，以肯定学生在平时学习中的表现。课程学习结束，综合考虑学生在整个业务操作中的表现及实训报告的档次作为界定其课程成绩的主要依据。

参考文献：

[1]卢大钊.基于工作过程的《国际贸易实务》课程改革[J].合作经济与科技，2010，（5）.

[2]杨裕坤.浅谈高职高专国际贸易实务课程的项目教学法[J].中国市场，2010，（23）.

[3]陈万卷.国际贸易专业实训基地建设与实践性教学研究[J].武汉科技学院学报，2007，（3）.

[4]王伟，郑颖.国际贸易实务课程实践教学改革的思考[J].黑龙江教育学院学报，2010，（6）.

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1　金融危机下的外贸现状

08年9月份随着华盛顿互惠银行的破产，一场次贷危机迅速在美国蔓延开来，并且演变成金融危机更大范围的席卷到全球。根据国家发改委外贸形势分析报告指出，08年l1月份，进出口、出口、进口增速均为负值。由于外贸企业的订单量大幅度减少，而国内生产成本不断增加，导致外贸企业资金周转不灵，无奈之下中小外贸企业破产，特别是广州地区，08年底数以千计的中小外贸企业倒闭。一时之间，外贸行业的失业人数迅速扩大，失业率快速增加。

2　国际贸易专业就业情况

据第三方调查公司2009年中国大学生就业报告(就业蓝皮书)数据提供方“麦可思公司”日前报告，对毕业生失业人数连续3年居高的专业亮起了“红牌”，并建议政府和高校应对这些专业进行减招。在亮起“红牌”的l1个专业中，就有目前报考较热的“国际经济与贸易”等专业。

一方面是数量庞大具有工作经验的外贸失业人员。另一方面，近几年如国际经济与贸易、工商管理等专业因被称为“具有普适性”的专业受国内高校的热捧，几乎偏文类和综合类院校都开设了相关专业。就江苏省内开设该专业的普通万人高校而言，每年的毕业生人数都在200～400人。因此，报考火热的“光环”下，该专业却潜伏着巨大的供过于求的危机，使得就业压力不断增加。

3　现有国际贸易专业实践教学方式

目前，很多院校开设国际贸易专业时，认识到教学过程中国际贸易实务的实践课程是贯穿本专业的核心，因此更注重对实践教学的完善，其教学方式如下。

3．1案例教学

在授课过程中照本宣科、注重书本是无法调动学生的学习兴趣，也诠释不了整个进出口的流程及步骤。因此，在教学方式上采取收集案例并整合成册，对应书本中的不同章节讲解，从而调动学生的积极性，吸引学生的注意力，增添教学效果。但是案例存在一定的滞后性，与不断跟新的外贸实践存在一定的差距，缺乏时效性。

3．2手工操作

为了能够加强学生对整个流程的熟悉程度，通过一个或多个进出口案例，让学生自己动手填写，制定进出口经营计划、查找谈判资料、计算进出口成本和利润、磋商合同的条款、缮制各个环节中所需外贸单据。这种教学方式让学生对外贸流程有一定的感性认识，在早期硬件设施匮乏的情况下被广泛运用，已不太适应经济快速发展及教学资源不断充实的现代教学，成为教学过程中的辅助方式。

3．3仿真实训

为了适应现代教学很多院校购买了国际贸易实践操作的教学软件，建立仿真实训室，让学生在机房里通过校内局域网，扮演外贸中的不同角色来进行操作。这种教学手段，可以让学生全面掌握进出口流程的所有步骤，及其所涉及的当事人、各个环节的必要单据等，还能直接了解不的国家、港口的税费等。因此，仿真实训已经成为各个院校热衷的教学方式，其真实性、灵活性、可操作性受到教师和学生的认可。

3．4校企合作

要让学生更好的接触贸易的方法还是与企业合作，直接进入企业的外贸部门实践，从而了解各国最新的外贸政策、国际惯例的运用、各国的商业习惯、具体交易的磋商、外贸纠纷的解决等。跟实际接轨后，学生更直观的去体验外贸操作的各个环节，同时也能够让其了解学习过程中的不足，有利于他及时调整学习的放向。因此，此种教学手段已经成为国际贸易实践教学中种新兴的教学方式。

4　国际贸易实践教学体系的改革方式

如今受经济环境的影响，外贸毕业生的就业不容乐观，要让学生更具有竞争优势，较快的胜任岗位，得从教学改革上人手。

4．1教学方式交替进行，加强专业的训练

上海外服近期公布，对l0家高校l175名学生和11大类246家外企(60％以上为世界500强)进行的调查显示，有61．7％的企业一定要招专业对口的应届毕生，金融、咨询、贸易、会计师、If、制等行业对专业对口尤其看重。说明企业对“专业”的要求仍然是第一要素。就外贸而言，这源于交易涉及面太广、流程复杂、风险较大、单据制作要求严格等。如果没有专业化的训练很难胜任本专业岗位要求，那么，教学改革过程中就不能放松对专业培养的训练，继续保持现有的教学方式，利用“仿真实训”肢“校企合作”的交替进行(在此不再赘述)，加强学生对专业的掌握。

4．2开设外语谈判课程，提升外语要求

目前，很多院校在国际贸易实践教学过程中忽略了对外语的要求。特别是高职院校，因为考虑到学生的外语基础较弱，所以培养重点放在相关资格证书的要求上，但实际通过率较低。国际贸易实践中，从“业务洽谈”到“确定合同”再到“合同履行”外语一直贯穿其中。所以在教学上要突破对外语的要求，在国际贸易实践课程中让学生自己设计案例，专门开设外语谈判课程，并加大此部分的授课课时，让学生掌握外贸谈判过程的同时训练英语口语的表达。通过这样的训练可以让学生在就业时能够更快更好的上手外贸业务，缩短外贸企业对刚毕业的大学生的培养周期。

4．3实践课程增设考查内容。加强训练学生的综合素质

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(一)“以岗为纲”,设置和构建专业课程

“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中,大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差,所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”的思想与其相反,它站在职业岗位的角度“以岗为纲”,通过对岗位的共性与个性的研究,制出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目,这样培养出来的毕业生才能深受一线岗位的欢迎。根据以就业为导向的人才培养战略的要求,国际贸易专业新型的人才知识能力素质结构图如下所示:

1•在教学上对岗位能力四要素的要求是不同的,对知识与素养的要求是了解,然后再理解,对一般能力的要求是掌握,而对职业能力的要求是熟练掌握。

2•正确处理基本素质、一般能力与职业能力三者的关系。从短期看,毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看,知识与素质教育是基础,是基本功,基础不牢,专业难精。一般能力,尤其是学习能力和创新能力是毕业生成长的关键能力。因此,必须长短兼顾,正确处理这三者的关系。

3•国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力等合成。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成,但课程本身具有缺乏弹性的特征,即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性,须将课程的“刚性”尽可能柔性化,增强课程的灵活性。课程的取舍或更新,都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程,而是要从基础和专业课程中寻求其内在结构、内容等方面的异同点,严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合,遵循各课程间递进式关系,循序渐进地联系起来,形成一个完整的专业技能课程体系。

(二)国际贸易专业课程整合设置的思路

国际贸易专业课程设置应以国际贸易行业的岗位对人才的知识与素质,一般能力和专业技能的要求来确定,主要包括四大模块:即

1•国际商务英语,含商贸英语、商务英文函电、英语口语等;

2•国际市场营销,含市场调研与预测、营销策划、推销理论与技巧、商务谈判、经营管理等;

3•电子商务,含计算机操作技能、电子商务概论、网络营销、电子单证交换技能等;

4•国际贸易业务技能,含国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际贸易实务、报检、报关实务、国际货运与保险、国际贸易单证实务等。这四大模块中各有众多的课程组合,而前面三个模块的课程都是为后一个模块打基础或为提高学生的专业技能,增强业务素质服务的。在组织教学过程中,必须避免各模块各门课程之间各自为政的现象,要保证国际贸易专业骨干课程的教学不受冲击和挤占,这就必须对各模块的课程进行整合,打破原学科的系统性,避免各课程内容的重复。可将相关联的课程整合为一门课,例如,“推销技巧”与“商务谈判”就可整合为一门课,电子商务的几门课可整合为一或两门课。国际贸易专业课程中的“国际金融”课,可采取开讲座的方式,只侧重讲解与外贸紧密相关的内容。“国际商法”课程要打破原学科体系的框框,专讲其他专业课未涉及到的国际贸易法律知识,例如,WTO规则,有关贸易术语的国际惯例、有关托收、信用证的国际惯例等,相关课程已涉及到了,没有必要重复开设,可采取专题讲座方式讲授一些与国际贸易业务紧密相关的国际法律知识,这既节省大量课时,又达到扩展学生掌握国际贸易有关的法律知识的效果。又例如,“国际贸易单证实务”同样需要与“国际贸易实务”进行整合,删除与“国际贸易实务”重复的内容,专讲各种业务单证知识和单证制作的技能,把教学重点放到指导学生缮制业务单证的训练,为学生毕业后直接上岗从事单证业务打下扎实的功底。另外,其他的课程也都可考虑进行必要的整合。至于如何对国际贸易专业课程进行整合,是一项具体而系统的工作,需要分别做出详尽的方案,这里不再赘述。

二、国际贸易专业课程的开发

依据培养应用型人才的目标和“以岗为纲”的教学要求,为适应市场对各种专业人才必须持证上岗的需要,国际贸易行业先后出台了外销员、报关员、报检员、跟单员及单证员等资格证考试制度,凭有关机构认可发放的资格证书才能持证应聘上岗的普遍做法,应指导学生积极应试,并通过相关的资格证的考试,这是应用型高校应尽的职责。专业资格证通过率的高低,这是评价一个应用型专业教学质量高低的重要指标。为此,针对国际贸易专业学生毕业前普遍要求参加有关资格证的考试,学校应组织开发有关资格证考试的“报关员资格证应试辅导教材”、“报检员资格证应试辅导教材”及“单证员资格证应试辅导教材”等的编写和组织辅导工作,并使这些教材能有效发挥指导学生应试,大幅度提高考试的通过率。这是国贸专业教师的当务之急,是学院为学生服务,为社会服务,为市场培养大批的合格的应用型人才的急需。

三、加大实践性教学比重,采用“四模块”实践教学模式

加大实践性教学比重是国际贸易专业课程整合的关键。综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现,课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色,笔者认为国际贸易专业应配置如下四个实践性教学模块:

1•课程认识实习模块,巩固基础知识

课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假,主要是指专业课程内(也包括专业基础课)的实践环节,目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识,巩固所学过的知识,把理论与实践知识结合起来。例如:当讲述国际贸易政策,特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时,为了更好地把理论转化为实践,教师可以指导学生查阅资料,了解中国加入WTO前后的关税变化,说明当前国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征,而非关税壁垒,教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据,分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状,并尝试提出一些对策。经过这样的训练,理论已经完全转化为生动的实践教学,学生不仅印象深刻,而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。

2•校内实习基地模块,为学生提供良好的模拟实习环境

校内实习一般安排在三年制的第三到五学期,目的是使学生在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。可以分为:

(1)课程实训项目。包括以下几个方面:市场调研实训、国际市场营销实训、国际贸易实务实训、报关实务实训、外贸单证实训、电子商务实训等。在《外贸单证实务》与《报关实务》课程中,会有很多进出口贸易的单据,教师在教学中尽量收集企业常用的单据类型提供给学生,使学生获得逼真的实训效果。同时,尽可能贴近业务和实际,收集实际的案例,这样不仅使学生有亲切感,而且非常实用,让学生学得踏实。

(2)考证实训项目。结合“双证书”制,要求学生获得与国际贸易专业相关的报关员、单证员、报检员等职业资格证书。通过对国贸专业的学生进行为期2周的考证实训,一方面利于提高学生的考证通过率,另一方面普遍提高学生的实践动手能力。

(3)专业综合实训。《国际贸易实务实训》是集本专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。利用外贸综合业务实训计算机模拟软件系统,对毕业班学生进行为期2周的综合训练,其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报检、报关实务、单证实务、托运与投保、国际货款结算等多项专业技能。通过对整个业务流程的运作和全套单据的制作,让学生掌握从分析市场环境开始,到完成市场开拓,同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线,以具体的进出口商品交易为背景,针对进出口贸易中业务函电的草拟、进出口商品成本核算、出口报价与还价、交易条件的磋商、进出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、单证的缮制、审单付汇,验货收货等主要业务为序进行训练。同时,在实训中要求学生通过因特网去寻找出口的商品和客户,自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练,学生对三年的专业知识有了系统的认识,强化了前面学过的知识,又通过这种模拟训练,培养了学生在未来实际工作中的职业能力,使学生既具备上岗就可以较好地上手工作,又有可持续发展的后劲。

3•校外实习基地模块,为学生提供全真的实践

篇12

Reform Based on CDIO Concept

GUO Fang， HUANG Aike

（College of Finance and Economics， Jiangxi University of Technology， Nanchang， Jiangxi 330098）

Abstract In this paper， the creation of "international trade comprehensive training" courses International Trade Professional， based on in-depth understanding of CDIO engineering education philosophy and teaching methods， through the analysis of current issues through practical teaching mode of existence， explains the training course based on the concept of CDIO reform， and the teaching process， teaching content， teaching methods were redesigned to be able to train more high-quality integrated application of foreign talent for the community and businesses.

Key words CDIO； international trade； practice teaching； teaching reform

国际贸易专业是实践性和应用性很强的专业，要求学生具有开拓创新能力及国际贸易运作能力。因此，国际贸易专业的学生既要具备扎实的专业基础知识，也要具有能够实际操作对外贸易活动的职业能力。江西科技学院作为普通的本科高等院校，重在培养学生的劳动技能、团体合作和创业能力，培养综合素质高、敬业精神好的应用型高级专门人才，但是，传统的国际贸易综合实训教学模式与社会实际应用相背离，重理论轻实践，重视专业知识而忽视创新实践能力的培养。

目前国际上流行的CDIO教育理念，即构思（conceive）-设计（design）-实施（implement）-运行（operate），它充分吸取“做中学”教育理念的精华，将理论、实践和创新紧密联系，因此，引入CDIO教育理念，对当前国际贸易综合实训课程教学进行改革研究，也是一种很有益的探索。

1 CDIO理念

CDIO，全称是构思（conceive），设计（design），实施（implement），运行（operate），主要强调学生从研发产品直至产品运行的整个生命周期的各个阶段中的领导性和参与性，以培养学生在工程的构思-设计-实施-运行四个阶段的实践工程能力。“构思”是指确定客户需求，考虑技术、企业内部因素，开发新概念、新技术及商业计划；“设计”是指制订产品、过程和系统实施的具体方法，包括计划、图纸等；“实施”是指完成从设计到产品的实现过程；“运行”是指对产品系统的维护、改进、回收。

CDIO教育理念注重实践性教学，培养学生主动学习和实际动手的能力，倡导问题驱动，培养学生自主分析问题和解决问题的能力，主张课程教学从具体实践出发，让学生亲身体验产品过程，并逐步提升到理论层次，最终再回到实践操作中，使学习和应用形成良好的互动性。这些要求和能力的培养也充分体现在国际贸易综合实训教学模式的改革与实践中。

2 当前国际贸易综合实训教学存在的问题

2.1 实训教学目标不明确

任何一门课程的教学模式都应该是在明确专业培养目标的基础上，制订相应的教学大纲、教学进程、教学方法以及考核方法等，最终形成一个完整的课程教学系统。目前，国际贸易综合实训课程所适用的专业主要是国际经济与贸易和商务英语两个专业，但是，国家教育部对国际贸易和商务英语专业的实践教学目标以及这两个专业的学生应该掌握的基本职业技能，都还没有具体的指导，因而，针对这两个专业，学校现有的实践性教学课程都没有形成明确的教学培养目标，以致国际贸易综合实训课程的教学内容非常单一、教学方法死板、考核方式也不合理，在一定程度上影响了实训课程的教学效果。

2.2 实训课程内容单一，重理论轻实践

目前实训课程体系中较少设置专业综合技能训练内容，在教学中采用机房上机的教学方式，但课堂上仍是以教师讲解和演示为主，学生只是按照固定的流程模式对实训软件进行操作，内容过于单一、死板，没有让学生独立思考和自由讨论，很难将多门课程的理论学习运用到实际业务中，这样的方式还是过分强调基础理论的教学，学生的实践操作能力没有得到真正的培养与加强，导致该专业的毕业生短时间内无法迅速适应企业和社会的要求。

2.3 实验设备陈旧，实训周期短

随着招生规模的不断扩大，学校现有实训室资源严重不足，实训周期大大缩短，因而学生没有足够的时间进行一整套的贸易实践操作。此外，由于实验设备的陈旧老化，软件更新率过低，导致学生的动手操作能力的发挥受到严重阻碍。

2.4 实训教师队伍不完备

国际贸易综合实训课程的教学重点在于实践性操作，因而，实训课程对专业指导教师的要求会很严格，其业务水平的高低以及实践、创新能力的强弱，直接影响到实践类课程教学效果的好坏。学校该专业课程的现有实践指导教师都是没有从事过对外贸易行业，有关进出口业务操作方面的经验几乎没有。另外，当地的进出口贸易公司少、业务量少，因此指导教师参与实践锻炼的机会更少。

2.5 实训教学考核方式不合理

目前，实训教学考核标准较宽松，没有规范且严格的业务考核标准，导致学生自主学习与动手操作的积极性大大降低，往往忽视实训课的重要性。事实证明，在实训课程的教学过程中，学生如果不具有一定的主观能动性，其教学效果是难以保证的。

3 基于CDIO理念的课程教学改革

3.1 课程教学改革思路

针对当前国际贸易综合实训教学过程中存在的问题，参照CDIO教学模式“系统的能力培养、全面的实施指导以及实施过程和结果检验的12条标准”，以CDIO理念和CDIO教学大纲为指导思想，同时结合进出口贸易现实职业环境，对实训课程教学模式进行“教学做一体化”和“项目式教学”的改革探索。

国际贸易综合实训课程教学模式的设计结合外贸企业对毕业生工作岗位的要求，遵循以全面提高三大能力核心，即基础执业能力、专业知识能力、专业职业能力，以实训任务为驱动，业务考核实行过程监控，理论实践一体化，将CDIO教育理念贯穿于整个实训教学过程中，形成新的实训教学模式。为此将授课内容分为3个模拟场景（见图1），每个模拟场景都是来源于外贸公司真实的工作岗位，并且都是一个完整的工作流程，让学生全程参与整个业务项目的构思、设计、实施、运行，从而实现实训课程的“教学做一体化”的设计思路。

图1 国际贸易综合实训课程设计思路

3.2 课程教学改革内容

为满足岗位能力需求和培养学生外贸执业操作能力，借鉴CDIO理念，根据社会需求，确定实训授课内容，严格按照实际的工作岗位要求对国际贸易综合实训课程原有教学体系分解为不同的模拟场景，以保证并提高实训教学的质量和效果。

在授课过程中，以CDIO教育理念为指导，以3个模拟场景作为学生学习专业基础知识与培养职业能力的真实企业环境，实现学生外贸执业能力的培养。在课程实训开始之前，每3～4个学生组成一个团队，每一个团队都是一家独立的进出口贸易公司，让学生以团队协作和竞争的方式进行知识学习和业务工作，每个团队应选出各自的部长及其助理，运用所学专业理论知识依照每个综合场景的要求进行设计和实施，从战略谋划、方案设计到业务执行，全部以业务小组的形式完成，最终提交业务实训报告。在每个综合场景中，由指导教师负责解决学生在工作过程中出现的典型问题，比如对某一业务案例的具体分析，或者是某一业务流程的操作方法。因此，实训教学方法会不尽相同，但整体实习目标是让学生亲自去执行任务，并坚持完成整个项目，实现专业能力的锻炼与提高。