新闻学理论论文范文

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二、从规范伦理学视角来看：新闻伦理规范之本在于理论

规范伦理，狭义上说，指道德体系中涉及社会的道德原则、规范和范畴的伦理，旨在为人们的道德生活确立正确的行为准则。广义上说，规范伦理因人们对传统规范伦理学的理解而有所不同，一般凡是运用理论研究，论证人们的行为和相互关系应当怎样、不应当怎样，提出人们行为的基本原则和规范的伦理，都属于规范伦理。广义的规范伦理包含或部分包含了理论伦理的内容。目前，我国对新闻伦理规范研究较多。就专著和教材来看，比较有代表性的有王军的《新闻工作者与法律》，王天定的《新闻道德与规范》，黄瑚编的《新闻法规与职业道德教程》等，这些专著涉及到的新闻职业伦理的规范比较系统。同时，一批学术论文对新闻伦理规范的探讨也比较多，特别是从新闻伦理规范的角度来评价和解读新闻实践，成果比较突出。这些研究大多集中于规则的制定和实施，应当说这是必要的，也是有成效的。但是，仅仅就规范研究规范是不够的。比如目前学界往往是将自律和他律作为新闻职业道德建设的途径来看待，研究多是在自律和他律的阐释框架下对案例进行分析，多是用现有的新闻道德规范去评价相关实践。那么，为什么应用自律、他律的框架而不用别的框架，自律、他律的理论基础有哪些，发挥效用的社会环境、社会心理条件、记者素养、媒介场域、制度基础等是否具备，以及各因素之间如何互相影响，还有当前我国新闻职业道德中为何自律、他律常常失效等等。这些问题必须用理论的思维去研究，不能仅满足于制度的制定与解释。新闻伦理规范是指导新闻伦理行为的准则，具有很强的约束作用。但是，伦理学理论才是新闻伦理规范制定、研究和评价的前提。只有理论的提升才能为新闻伦理规范研究找到合法性空间，进而增强其有效性。比如说新闻伦理规范的制定需要遵循一系列社会普遍伦理的基本原则。显而易见，只有在关于道德价值的判断是真理的条件下，所制定的道德规范才能够与道德价值相符，从而能够成为优良的道德规范；相反，如果关于道德价值的判断失误，甚至出现了谬误，那么，在其指导下所制定的道德规范，则不一定能起到抑恶扬善的引导作用，甚至会纵容不道德的行为。那么，这种新闻道德规范就是恶劣的道德规范。⑤新闻伦理规范是新闻实践活动中的规范，属于实践规范。“合理的实践规范既是‘是’与‘应该’的统一体，又架设了一条由‘是’转变为‘应该’的‘桥梁’。同时，合理的实践规范架设的‘桥梁’为实现实践主体的价值追求、社会需要提供了观念保障。”⑥如何判断规范与价值相符与否，如何使规范有效而不失范呢？“人在社会中为什么愿意交出一定的自由，接受、遵守某种规范和约束，或放弃某种规范、另外选择其他规范，这是需要论证、需要充足理由的。这种关于规范之前提、基础的探讨，关于规范确立的原则、方法、程序的探讨，是伦理学‘讲道德’‘有道德’的核心”。⑦新闻伦理学研究不只是单纯地将各种规则和价值标准简单地应用与推广，而是一种再研究、再创造、再构建，将新闻伦理理论具体化的过程。任何一种伦理规则的生成、生效、失效都有其社会历史上的根据。伦理学的分析工作即理论的反思和观照，在于发现一种伦理规则的可能性和必然性，研究一种伦理规则能够有效的客体性条件和主体性条件。也就是说，只有通过理论提升才能使规范本身具有合理性，以增强新闻伦理规范约束力的有效性。

三、从实践伦理学视角来看：新闻伦理实践提升依靠理论

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1.2欲神-一种本能性的欲望所谓“欲神”，泛指人源于其个体生物本能的一类欲求冲动及相应的行为，食、色、性及趋利避害是其主要体现，它与人类的生存和种族的延续紧密相关。从实质上说，此种行为在动物中多为生理性的，是在无意识下引发的，多数情况下，机体能清晰地意识到这类冲动的萌发，并借助意识作出相应调控，同时还伴有某些情绪体验。

2三神与心身关系层次

心身关系是中医心理学的理论核心，对机体的健康和疾病的判断有着密切的联系。通过追溯中国古代传统文化，我们不难发现，三神学说对中医学心身关系和心身结构的构建起到了奠基作用，也为心身疾病的辨治提供了重要的靶点，这主要体现在三神学说与心身关系层次紧密相关性上。

2.1从“身”到“心”关系层次-欲神这是一个低层次的身心关系，在这层关系中，起着决定性作用的要素多是躯体方面的。相关研究也表明，控制这类行为的调节中枢位于古皮层、旧皮层，也称边缘前脑。可以说本能性的欲求冲动多为这些系统的功能所控制。然而，传统理论多认为：“识神”可以诱发或抑制“欲神”。从生理原理来看，则是大脑皮层的感知及意识等活动所伴有的皮层神经电化学反应对皮层下较低层次中枢调控的结果。本质上，这种关系是皮质电化学反应对边缘系统功能的下行性作用，这是“身”与“身”之间的相互作用。此外，一些医学家则认为“欲神”亦可以沿着神经通路向上扰乱元神，影响大脑皮层的精神心理活动，但从侧重的要点来看，上行性有可能次于并弱于识神对欲神的把握。

2.2从“身”到“身”的关系层次-元神就解剖构造而言，元神与欲神位置接近，不仅包含低层次的内侧皮层（边缘系统）也囊括了脑干、下丘脑等局域结构的调控作用在内。且这些部分主要依赖自主神经系统和内分泌对内脏的功能进行调节。这些功能多是与生俱来的，其调控中枢为边缘系统。故多认为“元神”是一种神经电化学活动，属于“身”的范围，而且这种活动也受到大脑皮层的调节，即所谓“识神”主宰“元神”。因其解剖位置相近，且有的则是同一结构的不同功能，故欲神与识神之间多是紧密关联的。

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〔摘要〕当前我国小学阶段的挫折教育尚不完善，主要表现为儿童承受挫折能力弱，缺乏面对挫折的平稳心态和应对挫折的基本方法。积极心理学视域中积极人格特质的培养和积极情绪体验的获得，为小学生的挫折教育提供了理论支持和思路指导。据此，本文提出小学生挫折教育的方法策略，包括引导儿童进行积极的自我教育、积极的挫折预防教育、家校联合形成教育合力等方式，全方位、高效率地开展挫折教育。

〔关键词〕挫折教育；积极心理学；小学生

当代小学生生活在社会稳定发展的新时代，家庭与学校为儿童成长营造了一个安全、舒适的生活学习环境。由于家长和老师的关怀与呵护，儿童在成长过程中已养成遇到问题就寻求家长老师帮助的习惯，缺乏独立面对和解决问题的机会和能力。因此，有必要在积极心理学理论的指导下，让儿童在小学阶段感受挫折情境，学会应对挫折事件的方法，具备解决问题的基本能力和心理承受能力，以实现儿童的心灵成长，培养儿童积极向上的情感力量。

一、小学生挫折教育及其不足

（一）小学生挫折教育

美国心理学家阿姆塞尔在20世纪50年代提出的“挫折—奋进”理论认为，在挫折的情况下，人们会更加努力，行为效率也会提高。挫折教育是一种带有人文关怀性质的教育理念，它是教育人在困难情境中认识自我、提升自我的一种方式[1]。因此，挫折教育可以视作挫折与成功之间的“高速公路”。

综合来看，挫折教育是基于遭受挫折的主体对挫折事件本身或者是对受挫情境的感受和产生的不同的情绪体验，引导学生克服困难，培养摆脱困境能力的教育。挫折教育的目的是通过一系列的方式方法来提高学生的抗挫折能力，既包括解决问题的技术技巧，也包括面对问题时平和的心态和积极的情感。儿童受挫之后，在正确方法的指导下能够获得个人成长，更加奋进，从而在正确的道路上取得成功。挫折教育的关键点在于当儿童面临挫折情境时，父母和老师要在家庭和学校中为儿童提供及时、恰当的指导，使儿童经历从挫败中感到积极情绪体验的完整过程，从而达到提高抗挫折能力的教育目的。

（二）小学生挫折教育的不足

1.家庭中挫折教育的不足

当前社会，部分家长过分溺爱孩子，尤其独生子女家庭体现得更为明显。他们代替孩子处理生活中的一切事务[1]。很多家长只是注重儿童的学业成绩，对于孩子综合素质发展的关注度不够，儿童自身的个性发展、情绪情感的发展以及社会适应能力的发展自然而然处于不受重视的位置。

由于没有掌握解决问题的方法，也没有养成平和面对问题的心态，因此，当儿童必须独自面对现实生活中的困难时，便会对挫折产生一种恐惧感，缺乏面对挫折的勇气。在挫折事件发生时，家长仅仅抚慰儿童失落、害怕的消极情绪，而没有教会儿童面对不同的挫折时如何采取相对应的解决方法，致使儿童解决问题的能力没有得到提升。家长在帮助儿童面对挫折、解决问题时，安抚儿童的情绪固然重要，但更应该对儿童提供成长性的帮助，使儿童在消极的情境下有积极的发展。

2.学校中挫折教育的不足

目前在小学阶段，学校进行挫折教育的途径主要有两个方面，一是学校开展心理健康教育课程，二是在班级中进行心理健康建设活动。虽然这两种方法有助于儿童心理的健康发展，但也有弊端。一方面，這两种途径都建立在传统的教学班级的基础上，而传统的教学班级人数较多，笼统的心理健康教育课程不能达到最初预想的学习效果。并且，这种集体的心理健康教育很难关注到个体的发展，更不能有针对性地帮助孩子正确面对和克服挫折。另一方面，心理健康教育老师配备不齐，德育工作、心理健康教育工作大多是班主任一人承担，老师难以有充分的精力开展挫折教育活动。

现阶段，挫折教育的重点大多还停留在事情发生后的问题解决上，而忽略了挫折发生之前的发展教育，错过了最佳的教育时期，长远的教育效果也大打折扣。挫折教育不仅要帮助那些处于挫折情境中的学生，指导其如何摆脱困境求得生存，更要帮助那些处于正常环境条件下的学生，引导其建立积极有效的心理防线[2]。

二、积极心理学及其对挫折教育的指导意义

（一）积极心理学

积极心理学是利用心理学目前已比较完善和有效的实验方法与测量手段，来研究人类的力量和美德等积极方面的心理学思潮[3]。其研究的主要目的是了解人类功能的积极方面，更加全面地了解人们的积极情绪、积极行为和积极的人格特质等[4]。在积极心理的影响下，个体能够获得积极的情绪体验，培养积极的人格特质，提高创造力以及构建积极的组织系统[5]。个体通过找寻生活中有意义的事情，进而从中获得乐趣，以积极饱满的状态投入生活中，才能够达到更高的幸福水平。

（二）积极心理学对挫折教育的指导意义

在积极心理学的四项基本研究内容中，积极的情绪体验对于儿童的个性发展以及情绪情感的发展至关重要。积极的情绪体验主要有三个方面，一是主观幸福感的体验，二是心理幸福感的体验，三是社会幸福感的体验[6]。主观幸福感是人们可以自我感受的对于过去发生事情的满意度体验，对未来探索新鲜事物有好奇心以及对现在所处环境的快乐体验。心理幸福感体现在，人们可以接纳既有积极一面也有消极一面的完整的自我；对自我的行为有执行力和控制力；建立友爱的、和善的、积极的人际关系。社会幸福感指的是人们可以适应并且融入社会环境中去，在社会群体中有存在感和认同感，对社会的持续发展有信心并且能够参与到社会发展中去的积极情感。

儿童积极情绪的发展既可以通过积极人格特质的培养得到实现，也可以从生活经历的成功事件中得到实现[7]。常常被人们忽略的挫折事件作为一种生活经历，会给人们带来更加强烈的情绪体验，真正的自信来源于克服困难之后的成功体验[8]。失败、受挫的经历带给儿童的直接情绪往往是消极的，但是如果此时父母和老师给予其关怀和爱护，并帮助儿童找到失败的原因，有助于儿童更好地完善自己并获得成长。从最初的消极情绪体验转变到积极的情绪体验，挫折事件带给儿童的不仅仅是快乐的体验，还有乐观、勇气和毅力等更多积极的情感。因此，挫折事件是儿童成长道路上的宝贵财富，由此体验到的积极情绪也成为人们增强主观幸福感所必须拥有的情绪能力。

三、积极心理学视角下的小学生挫折教育的方法

（一）引导儿童进行积极的自我教育

在遇到挫折与困难时，儿童常常会陷入自我怀疑中，“我为什么总是做不好？”“我怎么这样笨呢？”等自责、懊恼的消极情绪困扰着他们。这种消极情绪会降低儿童战胜挫折的勇气和信心，而自我教育则会帮助儿童正确认识挫折，增强战胜挫折的自我效能感。

自我教育就是受教育者根据社会和自身发展的要求，积极发挥主体的自主性，有意识地把自身作为教育对象，为提高自我素质而进行的教育活动。自我教育包括自我评价、自我激励、自我调控、自我监督、自我改造，充分体现了个人道德修养的自觉能动性[9]。

应加强引导儿童自我教育，学会接纳完整的自我。在引导儿童进行自我教育过程中，使儿童逐渐了解到自身的优势与不足，进而有意识地进行自我调控和自我改造，接纳既有积极一面也有消极一面的自己。家长和老师协助儿童学会从消极和积极两方面分析挫折事件，加强对挫折事件两面性的认识，引导其不仅看到事情本身的难点，更要看到克服挫折之后的自我的成长点。引导儿童重点关注挫折的成长点，并协助其抓住成长契机自我发展，增强儿童的自我效能感，培养其真正的自信。

加强引导儿童自我教育，使其提高抗挫折能力。在日常的学习生活中，儿童随时有可能遇到挫折，重要的不是想方设法避免遇到挫折，而是如何去对待挫折。正确地对待挫折，要培养儿童积极的自我评价意识，提高解决问题的自我效能感，使其相信自己拥有战胜挫折的能力。小学生的自我意识在入学后加速发展，自我评价的能力也进一步发展，从顺从别人的评价发展到有一定的独立见解，自我评价的稳定性增强[10]。当陷入自我怀疑、自我否定的情绪中时，家长和老师要及时引导儿童关注事物的积极方面，不断对儿童进行积极的心理暗示，使其逐渐学会自我激励和自我调控，进而调整好面对挫折的心态，学会以积极的情感来扭转消极的心理状态，提高抗挫折能力。

（二）积极的挫折预防教育

积极心理学的研究发现，培养积极人格特质是挫折预防教育的有效手段。积极的人格特质犹如一层具有弹性的保护膜，在个体遇到挫折等消极事件时，能够维持个体心理状态的稳定性，助其以从容、平和的心态解决问题。由于小学阶段是儿童性格形成的关键期，因此，在该阶段培养儿童积极的人格特质，可以有效地进行挫折预防教育。积极情绪能够促进积极人格特质的培养，而积极情绪是可以培养也是值得培养的，它不仅代表着人们情绪感受的状态，也是一种随着时间推移而实现心灵成长和改善幸福感的手段[11]。通过激发儿童积极的心理潜质，对乐观、勇气、热情、自信等积极情绪进行强化和及时的积极反馈，进而培养其积极的人格特质，能增强面对挫折时的心理承受能力。人们对于积极情绪和消极情绪的主观感受影响着幸福感体验，通过提高积极情绪体验能增强主观幸福感。因此，积极情绪的不断发展能促进积极人格特质不断完善，进而能够有效开展挫折预防教育，实现儿童的心灵成长。

挫折预防教育的另一重要手段是创设挫折情景，引导儿童积极思考解决方法。积极心理学认为，每个人都有积极的力量和向积极状态发展的潜力，教育则可以挖掘这种潜力，更好地培養人。老师在挫折事件发生之前给儿童设置挫折情境，通过语言、文字、图片、视频等方式让儿童感受挫折情境，并引导儿童积极思考，寻找克服挫折的方法。之后，每个人将自己想到的方法与同伴交流，寻找出具有可操作性的解决方法。通过不断创设学习、生活中的挫折情境，提高儿童的抗挫折能力。同时，鼓励儿童参加实践活动，敢于直面挫折，在实践中寻找最适合自己认知方式和行为特点的解决方法，学会自我调控情绪，将内在的潜力挖掘出来，发展出应对挫折的能力。由此，促进儿童在逆境中体验积极情绪，在挫折中发现积极意义，久而久之便形成开阔的胸襟，使其具有积极情绪反应，拥有更强的能力以战胜挫折。

通过积极人格特质的培养和创设挫折情境的方法，可以将以往以补救教育为主的方式转变成为以逐渐渗透、循序渐进的途径为主的挫折教育方式。在挫折发生之前，通过创设挫折情境，使儿童掌握解决问题的可行方法，以提高挫折预防教育的有效性。

（三）家校配合及时干预

家庭与学校是小学阶段儿童主要的活动空间。根据亲子依恋关系理论，学龄期儿童对父母有较强的情感依赖，父母的爱能给儿童战胜挫折的勇气和信心，父母的言行举止影响儿童的认知判断和行为选择。因此，学校与家庭应紧密配合，共同帮助儿童健康成长，提高抗挫折能力。

儿童的情绪表达和行为表现方式与成人有所不同，父母与老师应耐心地观察儿童，运用适合儿童接受的方式进行沟通。瑞吉欧教育系统非常强调教师作为“儿童的观察者”的重要角色，要求教师对儿童的行为进行解码[12]。通过解码分析能够更好地了解儿童行为，使父母与老师能有序、细致地观察儿童。细心观察是父母和老师对儿童进行挫折干预的前提和基础，恰当的沟通是挫折干预的有效手段。由于儿童第二信号系统尚未发育完全，肢体语言的运用会增加沟通的有效性，因此在与低年级儿童沟通过程中，丰富的肢体语言能使交流更加准确、灵活。

充分挖掘家庭、学校的积极教育功能，双方共同努力形成教育合力，可以高效率的手段对儿童展开一系列挫折教育，培养学生面对挫折积极乐观的心态，维护身心健康，建立稳固的儿童心理健康教育体系[13]。

四、结语

学龄期是心理发展阶段中性格形成的关键时期，也是儿童逐渐学会独自面对挫折、解决问题的过渡期。在儿童身心发展过程中，一方面，通过积极引导儿童进行自我教育，帮助儿童接纳自我，提高战胜挫折的自我效能感；另一方面，通过创设挫折情境，培养积极人格特质，对儿童进行挫折预防教育，使其掌握解决问题的有效方法；最后，家校应该联合形成教育合力，在积极心理学的理论指导下，全方位、高效率地开展挫折教育。

心理学毕业论文范文模板(二)：心理学视野下中学班主任工作策略研究论文

【摘要】中学阶段，学生的心理特征和行为方式出现了全新变化，对班主任开展班级管理工作提出了诸多新要求。为此，班主任除了要掌握全新知识和技能，也要从中学生的成长特征和心理习惯出发，积极创新工作理念。在立德树人的背景下，班主任要将心理学与日常工作、社会实践和校园文化建设等各个环节相融合，充分发挥心理学的指导优势，实现班级管理与学生培养的全面融合。本文分析心理学对中学班主任工作创新的相关启示，从细处关心、全体成长等多个视角探究心理学视野下中学班主任的工作策略。

【关键词】细处关心；全体成长；心理学；中学班主任；工作策略

心理学在现代教育体系中具有重要的指导作用，班主任理解并熟练应用心理学理论，深入学生成长内心，构建高效互动沟通机制，有利于针对性地解决学生学习成长难题，培养学生形成健康的心理品质。与传统的班级管理方法不同，利用心理学指导班级管理，能让班主任有效转化思考立场，更好地理解学生成长、学习存在的具体难题，为学生提供细致入微的优质服务，切实提升中学班主任的工作水平，实现全体学生成长的预期目标。

一、心理学对中学班主任工作创新的具体启示

班主任工作是一项内容复杂、类型多样的重要工作，传统班主任工作对学生心理变化缺乏充分了解，影响了班级管理实效。因此，系统化应用心理学，帮助班主任掌握科学的工作方法，以艺术化的策略和思维来处理班级管理工作，从本质上拉近了师生关系，改善班级管理效果，为中学班主任开展班级管理工作提供新的有效启发。

（一）细处融入，为学生全面成长提供有效指引

在中学教学管理工作中，班主任承担了重要职责，既需要全面了解学生学习成长动态，也需要及时收集学生学习成长的各种问题，通过及时有效干预、科学合理引导，为学生健康成长提供有效引领。但受认知局限和管理精力等因素影响，以往班主任主要关注学生是否违纪、是否存在困难等问题，缺乏对细节的有效考虑。在心理学视野下，要求中学班主任从学生的心理特点和内在思维出发，通过关注班内学生的细节问题，为学生全面、健康成长提供有效指引。

（二）全体成才，为学生共同成长提供有效帮助

以往中学班主任工作主要采用“抓两头”的管理思维，即重点关注班内“学困生”和“优秀学生”，缺乏对班内全体学生的充分考虑，未能真正发挥班主任的应有职责。在心理学视野下，要求班主任关注班内每个学生的成长需求，打破了传统班级管理局限，使班内全体学生均能获得应有关注和指引，符合当前中学教育改革的“生本理念”要求。

（三）正面指引，为学生健康成长提供有效指引

传统班主任工作实施“问题导向”，即采用“收集问题—分析问题—解决问题”的管理思维，多关注学生学习成长的负面因素，对学生幸福感、成就感和责任感等积极理念培养缺乏有效关注，影响了学生的创造力和积极性。从心理学视角开展班主任工作，既关注学生的消极情绪，也重视挖掘学生的成长潜能和积极情绪，通过培养学生解决问题的勇气和积极心态，使学生的心理品质得到根本性改善。

二、心理学视野下中学班主任的工作策略

在心理学指引下，中学班主任管理班级活动不再是传统的“被动应对”，而是主动关注的新思维。因此，班主任通过塑造正面形象，规范个人行为，聚焦学生成长的细节，关注全体学生成长需要，从而为学生提供有效指引和精准服务。

（一）完善基础：营造积极乐观的班级管理环境

从心理学视角看，环境对学生日常学习、生活有直接影响。因此，班主任想要有效改善管理效果，提高管理质量，需要为学生创造温暖、生动的教学环境。第一，班主任要结合学生特点和班级特色，融入学生兴趣、爱好等积极心理导向，为班级管理打造积极、温馨的氛围环境。比如，利用班内墙面为学生表达情绪、展现自我提供空间，为师生沟通开启新平台。第二，班主任要针对学生的学习需求，调整师生关系，营造班级管理柔性氛围，引导学生获得愉悦体验。通过尊重学生需求、鼓励学生的积极行为，塑造良好的班级文化。比如，在开展班级管理时，构建学生合作、相互尊重的学生协作管理模式，有效改善班级管理机制。

（二）夯实力量：重视选拔学生干部，消除班主任与学生的心理差距

学生干部是班主任开展班级管理工作的重要辅助，也是对学生学习成长产生“潜移默化”影响的关键力量。在心理学视野下，班主任开展管理工作时，要重点发挥学生干部的主体作用，充分发挥学生的沟通优势，有效收集学生的心理问题和实际需要，切实提高班级管理的科学性和针对性。班主任要重视选拔负责任、善沟通的学生干部，通过倾听学生干部的相关建议，消除班主任与学生之间的“心理”差距，有效解决班内学生学习管理的各项问题。此外，重视激发班主任管理班级的效能感和成就感，尤其要消除班主任的“疲惫”心理。要以自我效能理论为基础，重视改善班主任的工作态度，加大精力投入，通过品读班级管理的幸福感与成就感，使班主任实现个人价值与工作价值的全面融合。

（三）关注细节：结合心理学方法，关注学生学习成长的各环节

细节是班主任開展学生管理工作的基础，也是班主任工作的普遍“短板”和薄弱项。因此，在心理学指引下，中学班主任创新管理工作要立足学生的心理特点，关注中学学生心理多样性，重视探究学生学习成长中的细节问题，为学生全面成长提供全方位的有效指引。班主任要重视利用观察法、交谈法等多种心理学方法，真正融入学生内心，有效收集和把握学生成长过程中的细节问题。班主任要以学生心理特征为基础，关注学生的内心变化，了解学生的具体需要和个性化心理特征，掌握学生内心的真实需求，提升班级管理工作的针对性和全面性。同时，班主任要将心理教育贯穿于学生培养的全过程，通过将心理教育与班主任工作、班级活动、校园文体、社会实践有机结合，充分发挥心理沟通优势，以多种途径、多个平台高效开展班级管理。

（四）全体成长：优化师生关系，关注学生的差异化需求

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现代成功的企业中，在薪酬福利管理方面，要结合长期激励和短期激励两方面内容。在企业建立之初，发给员工的薪资，是给予其较高的短期激励和长期激励，这种方式与销售员的薪资有些相像，工作初期工资很低，但若是完成销售单就能获得较高的提成。在企业成长期，这种方式更有利于企业发展，抓住机遇，获取更多的利益。短期激励能够促使员工更好的发现机遇，企业员工队伍的稳定能够通过长期激励来保持，所以，较高的基本工资能够将人才留住，以短期激励的方式使人才突出自身优势。

2.薪酬福利的设计

企业要尽量使薪酬福利合理，并在企业和员工之间实现双赢，所以要建立一套完整、公平、有竞争力的薪酬体系，并能合理反映出各职位的价值。

（1）基本原则

公平性、竞争性、激励性、合法性、保密性、经济性是薪酬福利体系设计应坚持的六项基本原则，其中公平性原则包括内、外部公平，即表示无论在企业内还是企业外，都要使员工感觉到自身所做出的贡献与得到的薪酬相匹配；在现代企业中越来越重视保密性原则，这是由逐渐激烈的市场竞争和严重的人才流失问题造成的；企业的竞争性和激励性能够通过促使员工薪酬达到相应效果，但是这种方式也会使企业负担增加，人力成本也有所提高，所以，相关人员在运用有限资金时，要采用合理的方式，切实提高企业的经济。

（2）薪酬结构的设计

薪酬结构式一种工资的等级结构制，薪资的制定是根据员工在工作岗位的知识、能力水平，以及劳动环境元素来判断的，这种薪资能够体现员工在企业中的工资等级和工资标准制度，工资等级一般分为以下几种。

二、心理学理论的应用

企业人员配置比较合理，并具有一定代表性和典型性。现代企业中的员工，主要是销售人员，根据心理学理论分析，销售人员主要运用地固定基本薪资和高佣金的形式。通过薪酬福利设计形式和心理学理论，该企业工作人员的薪资结构具有多样化的特定，并体现了心理学理论的作用。

1.员工主观能动性得到提高员工主观能动性的充分调动

能够体现薪酬福利结构的优势，促使员工形成主人翁责任感，从心理上转化对工作的认识，从被动工作变为主动工作，能够主动承担起岗位需要的要求和职责，使员工的竞争意识得到激发。同岗位的员工通过相互竞争，不同岗位的员工通过协调和配合共同促进企业发展，员工价值也得到了体现。

2.员工更加了解自身工作

现代企业已经形成了成熟的产业链，每一个岗位在这条产业链中都具有独特的机制，通过心理学理论的作用，能够让员工感到自己所做的工作非常有价值，并且对企业是一种促进作用。企业管理者应积极处理这种情况，使其充分明确岗位的具体职责，可以通过对各岗位员工进行培训的方式，让员工对自身工作价值能够有一个更加全面的了解，然后更加积极的投入工作。

3.推动企业改革企业需要创新

在现代企业管理中，只有创新才是企业发展的源泉，所以企业要对员工进行激励，让其拥有创新的思想，还要了解到工作的实际意义。通过这种方式，让员工在不断发展的企业文化中，提供自身素质和能力，并对自身能力有一个更加明确的认识，感受到企业对自身的信任，提高自身的积极性和创新性。企业的内部改革，往往通过这种方式推动，现阶段企业管理者可能存在一定错误观念，没有认真思考企业本身存在的问题。一些无成本的激励方式也能取得一定效果。例如，企业应从人本管理中制定企业的发展方向，通过心理学理论分析员工期望，并实现已调动员工的积极性，还可以为工作增添一些乐趣，对人性化管理更加重视。