个人师德小结范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇个人师德小结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。到底什么是师德师风?所谓师德，就是教师具备的最基本的道德素养;师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。十年树木，百年树人，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢     

一、不断加强学习，提升自我，完善自我     

社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断学习，才能够不断充实自我，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。学校教育虽说由师生两个主体共同完成，但关键还是在于教师。教师的主导、导向作用是十分重要的。用什么样的教育思想、理念、模式、方法、途径来完成自我的教育、教导，将直接影响到学校的教育教学效果。只有不断学习，才能不断提升自我、完善自我。     

二、加强师德建设，提升自身素质     

教师的职责是教育学生，然而学生的思想品德在很大程度主要不是教出来的，而是感染出来的。教学中依靠的是富有感染力的课堂气氛以及教师的人格力量和起表率作用的言行举止。推进教育教学的融合的根本保证，是有一支思想过硬、品德高尚、为人师表的教师队伍。

这支队伍要全员有意识、人人有职责，人人都要成为学生心目中的道德权威。教育是心灵与心灵的交流，对学生道德纪律的实施需要借助的是教师的道德权威，而不是行政手段，更不是纪律强权。道德权威来源于教师的师德，教师的人格力量。

三、心中有学生，多一份关爱，多一份牵挂     

在我们心中要有学生，要充分认识到学生在学习过程中的主体地位。每位教师要重视感情上的熏陶。在教育教学过程中要个性注意与学生心灵的沟通，自觉地把培养完美感情作为教育教学中的一项重要资料和目标。情是师生交流的纽带。杜甫有诗句说：随风潜入夜，润物细无声与其说的是春雨滋润万物的特点，不如说是教师的感情特点。作为教师对学生务必具有普遍的爱，爱每一个学生，师爱是教师职业道德的核心，它兼具有父亲式的严格，母亲式温柔，朋友式的平等。是每位教师在教育教学实践中自然流露出的对学生的关心和期望。它是学生心灵的重要支撑，它为学生共同生活的学习带给着爱的示范，对学生行为起着强烈的潜移默化作用。

四、小结 

篇2

1、师德是对教育事业最本质意义上的执着追求。

教育事业的本质是什么？可以借助一句广告语来进行最简单的阐析：“教育的根本就是爱与责任。”这是哪个明星给哪所学校做的广告代言对我们并不重要，重要的是它以最商业化的形式回答一个最不应该商业化的教育问题。我们可以这样理解，教育的根本有两个方面，一个是爱；一个是责任。应该说爱是教育的前提侧重了教育的感情模式，而责任则是教育的目的，教育应该是为了完成某种责任而进行的一种实践活动。基于这种对教育的理解，师德就应该是在爱的前提下，引领学生完成成长的责任，作为教师，执着追求的也应该是这样的一种对教育最本质、最纯粹的师德境界。从这里可以看出来，爱只是师德的一个方面，而最重要的应该是完成教育的责任，那就是引领学生的成长。而在实际的教育生活中，因为社会性价值取向的影响，多数人选择了最显性、最简单的师爱作为了师德的全部，而忽略了师德最应该追求的责任的践行。

2、师德是对教育生活最朴素的心灵叙事。

教育生活是一种植根于普通的、具体的、甚至是有些琐碎的职业生活，它以崇高的要求履行着崇高的责任，但是它的践行过程却是在最平凡的生活中完成的。教育是神圣的，教师是世俗的，用世俗来追求神圣，那么这种生活必然要承受来自现实生活世界的种种拷问。用大爱做小事，是教育生活最真实的生活写照，师德固然有可歌可泣的典型事例，但更多的表现却是在平凡中见证孩子的成长。大多时候，我们是带着欣喜与期望、疲惫与艰辛，见证并引领着一个个孩子的生命成长，在课堂、在课下，潜移默化滋润着孩子的心灵。

对于大多数教师来说，关于教育的心灵叙事是朴素的，他们终其一生，也没有可歌可泣的动人事迹，更别说什么感天动地。但在无数平凡日子里他们的平凡、质朴的教育叙事却又在点点滴滴中折射出教育的博大与神圣。

从以上两点，我觉得师德就是教师在平凡的职业生活中所表现出来的那种能够引领生命成长的责任、能力，以及这个艰难的实践过程。

应该怎么做的？——我的师德表现分析。

1、做一个能够引领学生成长的人。

一直以来，做一个能够引领学生成长的人是我的教育理念，也是我的教育追求。为了能够引领，就要首先把握好自己的方向，所以对个人的学习、进步看作是教育的资本，引领学生的资本。不仅仅是学习师德材料，也认真发展自己的爱好特长，让自己不仅是在课堂能够引领学生，在生活中也能成为学生的榜样。

2、做一个朴实的人。

篇3

参加本届欧洲杯的368名球员，照这样梳理下来，恐怕没有一位能够达到最佳球员的标准。不可否认，这是一个群雄并起、逐鹿中原的年代，或许因为年轻，不成熟，缺乏稳定，但永远不会缺乏释放的激情和绝杀的希望。

罗马不是一天建成的，同样的，下一个齐达内也不会在一夜之间出现，我们只能继续带着期待静静地看着熟悉的绿茵场，也许，不久后的一天，真正的王者会归来的。

C罗泡沫的破灭

欧洲杯揭幕之前，C罗是这个星球上最炙手可热的足球明星，因为他随曼联赢得了冠军联赛和英超的双冠王。23岁的葡萄牙人在刚刚结束的赛季创造了个人最佳成绩：英超34场打入31球，改写了英超中场球员进球纪录；冠军联赛正赛打入8球，金靴入怀；加上6场杯赛打入3球，赛季总进球数达到了42个，这是一个边锋球员的历史最佳进球纪录。

尤其是在冠军联赛决赛后，C罗的影响力达到了巅蜂，尽管在决赛中他射失了一粒点球，但媒体对他个人的炒作不厌其烦。此时的C罗偏偏对于前途不置可否，这也让皇马与葡萄牙人的绯闻满天飞，就连葡萄牙队主帅斯科拉里也明示弟子应该接受新的挑战，前往西甲去探寻新的天空。

带着前途未卜的疑惑，C罗踏上了前往瑞士的征程，对他来说，这是一届意义非比寻常的大赛。四年前，他还是个刚在国家队上路的孩子，始终处在费戈、鲁伊・科斯塔等老大哥的羽翼之下，虽然他也有两球进账，但人们更多的记忆是对黄金一代的凄别，在媒体看来，克里斯蒂亚诺尽管前途远大，但还只是个少不更事的新人。2006年世界杯，他成为了主力，深得斯科拉里的信任，但他在四分之一决赛对英格兰一战中挑衅曼联队友鲁尼，让后者被红牌罚下，最终又在点球大战中罚入制胜点球帮助葡萄牙过关。但是那届杯赛，他并没有太多作为，半决赛对法国、三四名决赛对德国，他都无声无息，这也给了很多人口实。

因此，与其说这是一届C罗要用完美表现征服金球奖评委的大赛，不如说是到了让那些对于他大赛无作为的批评者们闭嘴的时候。可惜的是，C罗又一次自己主动闭嘴了。第一场对土耳其最闪亮的是进球两个只算一个的中卫佩佩，第二场对捷克算是C罗较为出色的一场，他一传一射帮助葡萄牙以3∶1取胜，但那是他本届杯赛唯一当选单场最佳。四分之一决赛对德国，C罗再次迷失在高佬森林中，德国人施魏因斯泰格成为了比赛的主宰。孰料，C罗回葡萄牙还不消停，又说冠军联赛决赛前就已决定加盟皇马，几周后当他前往曼联报到时恐怕得面临爵爷“电吹风”的十级风力。

C组不可或缺的三个人？

下半区的死亡C组注定是焦点中的焦点，只是意、法球星们来来往往，没能重现2006年相会于决赛的一幕。

法国队的进攻核心从齐达内转移到里贝里，这是第一次，但和两年前令人惊艳的首届大赛相比，里贝里显然还没有适应球队核心的角色。以往有齐达内操控大局，里贝里的个人突破给法国队带来了更多活力，但如今失去齐祖的提线，法国队这个木偶失去了灵魂，里贝里只能毫无方向感地去拼去闯寻求对方弱点，不能组织起团队的进攻。意法之战他受伤下场后，法国队的失利已经是意料之中。

意大利队同样有些过于倚重“后轮驱动”皮尔洛，尤其是对法国一战，他在中场的调度从容、有序，时不时来一下身后球，正好点中高卢雄鸡的死穴。但半决赛对西班牙，皮尔洛停赛，佩罗塔、德罗西、阿奎拉尼等一干罗马中场披挂上阵，三个臭皮匠，还是顶不了一个诸葛亮。意大利被西班牙死死控住节奏，点球憾负。

荷兰队似乎也有个人少不得，对意大利他没赶上进球盛宴，但对法国队，他却成了全场焦点，替补登场一传一射，此人正是打入零度角进球的罗本。四分之一决赛对俄罗斯罗本因伤缺阵，少了他在左路的突破和牵制，俄罗斯人防守压力顿时减轻了大半，也成就了阿尔沙文的独舞。虽然永远没有人知道若罗本上场会不会带来不一样的结果，但事实是加时赛下半场体能崩溃的“郁金香”被打得魂飞魄散。

阿尔沙文现象

一个舞动的精灵，在短暂的歇息之后，征服了全世界，他就是俄罗斯前锋阿尔沙文。最早见识到阿尔沙文的风采还是去年在卢日尼基球场的英俄大战，鲁尼在内拽倒了阿尔沙文送给对方点球，俄罗斯人凭借点球扳平，最终帕夫柳琴科梅开二度逆转英格兰，那也是人们最初认识到这支球队的威力，只是对于这个小个子前锋的灵动身影认识还不够。

本届杯赛前两场停赛，让阿尔沙文在小组赛最后一战对瑞典的生死战中以逸待劳，在他和帕夫柳琴科的生突硬抹、交叉换位的骚扰下，北欧海盗城门危殆，两人上下半场各入一球，打得瑞典人只有招架之功全无还手之力。四分之一决赛对荷兰，所有人都看好双杀世界杯冠亚军的橙衣军团，但阿尔沙文突然露出了一线神的光芒，他变线过人的能力达到了极致。尤其是进入加时赛后，阿尔沙文每次突破都能形成一次攻门机会，最终他在加时赛下半场的一传一射，帮助俄罗斯以3∶1淘汰了夺冠大热门。连续两场当选最佳球员，所有媒体、大多数球迷都沉浸在对新沙皇的偶像崇拜中。

可惜的是，这种现象级的表现没能延续到半决赛，对西班牙一战，俄罗斯队就像霜打的茄子，全场受制于西班牙的控球战术，奇怪的是，对荷兰的体能优势、凶狠拼抢也不见了，阿尔沙文更是陷入到人民战争的大海，一个本来有望竞逐赛事最佳球员的神话，就这么破灭了。

小矮人的天下

无论如何，人们还是没有预见到，一群小矮人，居然能够结束一个44年的封印。1.70米的哈维、1.70米的伊涅斯塔、1.70米的席尔瓦和1.78米的塞纳，再加上三个替补：1.78米的法布雷加斯、1.83米的阿隆索和1.69米的卡索拉，西班牙的中场平均身高不到1.75米，但就是这“七个小矮人”的组合，让控球为王的思想贯穿于本届杯赛的始终。

表现最出色的是负责穿针引线的哈维，他也被欧洲足联评为本届大赛最佳球员。哈维整届大赛打了五场，小组赛最后一场没有上，半决赛对俄罗斯为斗牛士首开纪录，他在球队攻防调度上的准确拿捏是西班牙成功的关键，得到了欧洲足联技术小组的一致认可。欧洲足联技术总监罗克斯伯勒评价道：“他诠释了西班牙的技术风格，他在整个控球、传球、创造出西班牙式足球的过程中至关重要。”

对德国的决赛是哈维代表国家队的第63场比赛，他的国家队处子秀还是2000年11月15日对荷兰，当时普约尔和他并肩作战。2004年欧洲杯他甚至没有出场过，但从2006年世界杯开始他成为主力，本届杯赛28岁的他终于瓜熟蒂落，展现了个人在控制大局上最成熟的一面。

塞纳、法布雷加斯、伊涅斯塔与哈维一同入选了官方的欧洲杯最佳阵容。塞纳是本届表现最出色的防守型中场，在保护后防、抢前防守上做得十分到位，对意大利的四分之一决赛上，他的积极拼抢和跑不死的体能让人吃惊。2006年才获得西班牙国籍的巴西人，自从加入西班牙队以来一向兢兢业业、朴实无华，他的甘为人梯也让哈维、法布雷加斯们可以放心地组织进攻。本届助攻王法布雷加斯虽然更多扮演的是替补角色，却奉献了一个进球三次助攻，他与巴萨师兄伊涅斯塔颇有些既生瑜、何生亮的唏嘘感觉，但未来必然是属于21岁的小法和24岁的“小白”的。

篇4

    首次踏入工作岗位至今已有半年。这半年的工作,根据幼儿园的安排,我跟着王老师学习带班,并在与其他老师的交流下逐步了解幼儿园工作情况。根据文件,本人工作小结在德、能、勤、绩四个方面展开。

    所谓德者,思想品德、政治素养也。这方面虽无所愧疚,然身为一名党员,未能在工作中表现出模范带头作用,实所汗颜。当然,这样说话,未免有些大言不惭。唯一略出绵薄之力的,大概就是在“思幼党旗在飘扬”活动中,在樊萍老师的帮助指导下制作宣传版面。

    刚刚工作,见识不多,唯有兢兢业业,时时加班加点,潜心琢磨,望勤能补拙。好在北部各位老师待我十分厚道;园长对我温勉有加;孙老师更是毫不吝惜,倾囊相授;令我受益匪浅,颇受鼓舞。

    所谓绩者,实在少之又少。前几日,任老师交给我一项任务,让我参加“两法一条例”知识竞赛。令我诚惶诚恐,所幸在大家的共同努力下不负众望,获得第三名。这也是集体的力量,不敢居功。

    工作不到六个月,要德、能、勤、绩四者兼备颇有不能。且能力强、效率高者未必不勤,外者看来却未必如是;而勤奋有加者却未免有笨鸟先飞、勤以补拙之嫌。此事似乎难以两全。未来的工作,还需继续虚心学习,以求进步。

篇5

茨威格被罗曼・罗兰称为“灵魂的猎者”，他的小说《一个女人一生中的二十四小时》(以下简称《二十四小时》)，“提供了文学活动中成功运用精神分析(特别是其中的‘三我’人格结构)的最为有力的佐证。”。

但对照以往解读，使人不免仍有以下疑问：作者为什么要写与C太太毫不相关的亨利哀太太私奔一事?为什么C太太救助一个谜途的青年还需要献身，甚至想抛弃家庭和名誉随其逃到天涯海角，有必要吗?既然是一种人道主义的“英雄”式的救助行为，为什么会使C太太陷入深深的懊悔且对自己那24小时的激情经历羞于启齿呢?

由此，我们将对《二十四小时》做纵深挖掘，以探寻作品深层意蕴，或找出作家作为生命个体的潜意识愿望在作品中的表现。

一

茨威格在小说开篇用一定笔墨写亨利哀太太与人私奔及因此引发的争论。

首先，作者写亨利哀太太的事，是为表明“本我”的激情爆发与放纵是带有人类普遍性的东西，只是常被“自我”或“超我”用厚厚的面纱遮挡，被压抑到了人的潜意识深处。而且细细品读，我们会发现一件颇为有趣的事，在这一事件中，存在着一个别具一格的小“三我”结构。为什么这么说?在此，一个人身上的“三我”被分到不同人身上。简言之，亨利哀太太与法国年轻人恰如一个人人格中的“本我”，在“快乐原则”支配下没有价值观念，不讲善恶，“竭力满足本能需求的冲动”。“我”则可被视为“自我”，按“现实原则”行事，是内心世界与外部世界的调解人；而其他争论者则在某种意义上成为“超我”，直接压抑“本我”，阻止那些本能冲动。于是，一场争论恰成了一组特殊的小“三我”人格(尽管充当“本我”的两位私奔者不在场)问的激烈交锋，从而说明“一个女人一生里确有许多时刻，会使她屈服于某种神秘莫测的力量之下，不但违反本来的心意，又不自知其所以然，这种情形实际上明明存在着；硬不承认这种事实，不过是惧怕自己的本能和我们天性中的邪魔成分，想要掩盖内心的恐惧罢了……”

其次，亨利哀太太的故事与C太太的经历形成一种“同构”：两人都是出身好、有教养、举止高雅的妇人；法国年轻人与赌徒同样英俊、引人注目，易惹人爱慕。因此，两位太太潜意识中被压抑的激情――被激发，才有了亨利哀太太的私奔以及C太太的24小时经历。亨利哀的故事自然成了一个由头或契机，唤起了C太太25年前那次24小时的经历，以使她后来向“我”倾诉变得顺理成章，使原本蛰居于她潜意识中的尘封往事“浮出水面”。

可见，所谓C太太对赌徒的人道主义“救助”，其实是被其外表(特别是那双令人痴迷的手)吸引后的本能使然，其言行是受了一种“魔”的牵引，是其人格中的“本我”潜意识长期处于封闭、压抑状态下。而被激发后的激情四溢，“这种处在原始混沌中像大山底下的岩浆一样的粗暴力量堆积着、涌动着却不自知，往往因为一个契机在瞬间苏醒，旋即一发而不可收。”尽管C太太有时因受自己的“超我”“自我”的棒喝，而常常心负重压，但她始终认为“这是她一生中惟一的一天――其余的一切全无意义，别人听来也很乏味”。

二

C太太在24小时中的言行及心理活动，或者说面对一个与自己儿子年龄相仿的与之素味平生的赌徒，C太太何致要委身，甚至愿随其到天涯海角?驱使这位有教养女人这么做的原因何在?

首先，我们需简单了解C太太的生活遭际：

丈夫生前：(1)二人相识于宴会(浪漫美好)；(2)婚后欢乐无忧、闲适、有趣；(3)婚姻美满，未蒙半点儿阴影；(4)两个儿子成人。

丈夫去世后：(1)空虚寂寞、痛苦不堪；(2)触景伤情，睹物思人；(3)四处旅行；(4)需琐屑刺激填补。

由上可知，C太太曾是个出身高贵、浪漫、有情趣的女人，但由于丈夫去世，她不仅成为寡妇，而且生活无所寄托，她需要宣泄，需要“琐屑的刺激”填补。于是，她选择了赌场，选择了观察各色赌徒的手。一方面因为她丈夫生前的爱好使然，一方面因为赌场是最能表现人激荡的情感的场所。但最主要的原因还是弗洛伊德所说的：“一个人若丧失了爱的对象，或不得不放弃了它，他常模拟它以补偿其丧失；他将它安置在他的自我之内，因此对象选择复还原模拟作用。”C太太无法从丧夫的痛苦中摆脱出来。但无法改变物是人非的事实，两个儿子又不在身边，这种亲情的缺失，将她天性中的浪漫、诗意都压抑到潜意识深处。

于是，当C太太在赌场突然看到一双充满激情“含义无穷”的手时，被“迷住了”。忍不住又看了拥有这手的人的脸(俊美而清秀，表情生动而倔强)，因而，“全身猛震”“目难旁移”“像受了催眠”“如同身在梦中”……C太太内心的激荡及一系列表现正是其本能和一种原始内驱力被激活，或者说恰是其本能欲求(人格中的“本我”)决堤而出，一触即发，势不可挡，仿佛受了魔的牵引。甚至赌徒输光走出赌场，C太太也跟出去，文中对她的行动有这样的描述：“这一切完全是不自觉地发生的，并不是我自己在行动，而是行动来到我的身上……”这种不自觉的下意识行为及感受，恰是人的潜意识中被抑制了的的外在流露，而C太太却反复强调自己所作是出于“急于救人的本能行动”，这只是借口、托词，为其非道德、不合常理的潜意识内容，穿上一件道德的外衣。

C太太当时言行表面看是要拯救一个迷途青年，实际是其潜意识欲望支配下形成的“本我”激情显现。对此，我们不难从文本中找到确证。C太太对那24小时经历是刻骨铭心的：“献出了自己所有的一切，像这样的一小时一个人大概一生只能经验一回”；是精神愉快的：第二天“精神振奋，乐生之愿重又复活”“四周景物全像着了魔法，霎时之间光灿鲜明”“一生里还有什么时候比在那一小时更感幸福呢”；是不计后果的：“跟着他去到天涯海角，听任自己和我的孩子们的姓氏蒙上羞辱”“一切在所不惜，只要不失掉他”……都足以说明C太太为何选中年轻赌徒而不“救助”其他人，实在是基于其潜意识的激情释放、人格中“本我”受“快乐原则”支配下的欲望的满足，或说年轻赌徒是C太太亲情、缺失下的一种替代、代偿性满足。

三

C太太讲出自己那24小时经历前的犹疑及心理的懊悔。

弗洛伊德有一个著名比喻：潜意识系统可比做一个大前房，在这个前房内，各种精神兴奋像许多个体，互相拥挤在一起。和前房相毗连的，有一个较小的房间，像一个接待室，意识就停留于此，但这两个房间之间的门口，有 一个人站着，负守门之责，对于种种精神兴奋加以考查、检验，对于那些他不赞同的兴奋，就不许它们进入“接待室”。

由于C太太是出身名门、“娴静高雅”、拥有“雍容高贵的仪表”的年老孀居者，用她自己的话说：“我是一个终生操行无亏的女人，与人交往一向重视合于习俗的身份人品……”但就是这样的人却在“某种神秘力量”的驱使下，不自觉地与一名赌徒有了激情澎湃的24小时，尽管其行为源于人潜意识中的本能冲动，但由于不合现实的伦理、道德，常呈现隐意的状态。对C太太而言，“自我”“超我”时时鞭打她，拷问她，以使其深感那24小时的经历是不光彩的，是不足为外人道的，但“一个人对自己生命中惟一的一点，对于其中的一天，竟全神贯注凝望了整整一生。这实在是不堪忍受”，所以，她又需要找一个适合的人，叙说内心的痛苦，而“我”则恰成了她的倾听对象。

C太太对是否道出内心隐秘的激情经历是谨慎、犹疑的，其对“我”不停地试探，套出“我”的言论是否出于本意，甚至当“我”赢得她的信赖后，仍羞于开口，直至“我”临行前一天，才以信文相邀，仍“羞羞怯怯如同少女”。足见，二十多年来，C太太被深埋心底的隐秘激情压抑的程度之深重，心灵的挣扎、“三我”人格的冲突在其灵魂深处激荡，一刻不曾停息。因此，她处于一种欲说还羞，不吐不快的两难境地，就可想而知。 “三我”人格中“自我”“超我”，特别是“超我”恰如大、小前房的守门人，弗洛伊德认为：“超我”是道德化了的“自我”，当一个人听从了要获得某种愉快的强烈的欲望的驱遣，不顾良心对这种欲望的反对声音而做了某件事情后，他的良心会痛苦地责备他，使他陷入对那种行为的深深懊悔中。实际上，我们的主人公C太太的“本我”为躲过“超我”的检查监督，已将自己的放纵做了一个常见的伪装，为自己本能冲动的满足披上一件合理的“救助”的外衣。正因为如此，许多论者才被其“救助”的表面行为蒙蔽，才会有不切实际的阐释。C太太用“英雄救美”的伪装，实现了潜意识欲望的替代性满足，使被理性、道德等压抑的激情――得以释放和补偿。

篇6

又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。

首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表；在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。曾有老师戏称我为“管家婆”、“女管家”，不管这称呼里面是带有褒奖还是别的什么，我都付诸一笑。因为我觉得这是我们每个“家庭”成员应尽的义务；对于学校的荣誉，我也能积极维护，凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。

其次，在教学上，学校领导根据我的个人特长，让我教双语班的音乐。说实在话，做专职音乐教师，这是我任教十五年来第一次，没有多少经验，但我能注意多向同事请教，平时自己也注重多看成功课例，多听示范课，所以在这学期举行的省实验小学音乐教师评优课中，我觉得还是取得了令自己满意的成绩，不过比起湖塘片的老师，还是存在着一定的差异，今后还有待于进一步的学习、提高。在平时的教学中，我能尽量根据学生年龄特点和双语特色精心设计教案。为了使自己的英语课堂用语更加娴熟，我在上学期报名参加了英语大专班的学习，虽然对于大学英语我感觉很陌生，学得也很艰难，但我坚信自己的刻苦、努力一定会换来优异的成绩。在学习过程中遇到问题，我能向比我年龄小的同事请教，他们也总能毫不保留地帮助我。由于我的不耻下问、勤奋好学，一时间竟能激起英语组老师共同学习的热情，我的内心也感到无比高兴。对于英语组的活动，我也能积极参与。每一次的英语歌曲比赛和英语节的节目，我都能认真排练，从背景、道具和服装的设计到制作，我也会主动请其他老师帮忙，然后自己把好关，所以在演出质量上应该比以前有所提高，特别是学校合唱队的训练，自己也是边教学边摸索，认真训练，应该说现在的演唱水平有了一定的提高。

第三，在少先队工作上，我能尽我所能做好德育办的助手工作。对于工作中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我经常利用升旗仪式、联合早会以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。上学期举行的学生常规管理成果展示活动，通过一部分老师的鼎力支持，最后活动取得了圆满成功。应该说，在全体老师的大力支持和共同努力下，我们学校大部分学生的常规比以前有了明显进步，校容校貌也有所改观。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久保持，“冷热病”重，这就需要我们老师给他们做正确的引导，特别是班主任老师，因为班主任这一职责的德育功能和工作效应是旁人替代不了的，许多细致入微的事情要靠大家去做。平时，我随手捡起地上的纸屑，随手关掉无人灯，随手关上忘关的门窗┄┄目的只是想能引起大家的共鸣，从而达到一定的教育效果。虽然有时收效甚微，但我绝不灰心，我会尽可能地把工作做细、做实、做活，同时也希望大家在工作中能一如既往地支持我，能多与我交流、沟通。因为我不是什么能人，更不是什么完人，在工作中肯定存在着许多不足的地方，老师们可以帮我提出，我想这是对我工作最好的支持和帮助。况且学校是我们大家的，需要大家的关心和爱护。

当然，一学年来，我所做的都是些平凡小事，虽然没出什么成绩，但镇里、学校里的六、七次献花献辞和dv制作大赛以及学校里学生的各项比赛活动中也融入了自己的不少汗水。但由于学校里的杂务性事情太多，自己往往会为了应付这些事情而打乱自己的学习计划和工作计划。其他老师都说我忙，但我总觉得忙得没有成绩，但有时回过头来想一想，有些事情还是需要有人去忙，也许是我比较适合吧！所以自己虽然失去了一些，但我并不后悔，也绝不会停止不前。对于今后的路，我会谨慎地走好每一步，用自己的努力实践、勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶！

篇7

遵循音乐教育要面向全体学生的原则，对7年级和8年级采取不同的教学方法，在7年级的音乐课堂教学中，我把提高学生音乐兴趣作为教学重点，课堂上做到精讲多听，选择学生喜爱的音乐曲目，让学生体会到音乐的快乐；把加强学生的音乐技能技巧作为8年级的教学重点，音乐课以唱歌教学为主，要求学生唱歌要讲字正腔圆、声情并茂、注意连贯、节奏准确、用情表现歌曲内容，为8年级学生参加毕业艺术推荐生考试打下良好基础，结果教学进行的更加顺利，教学效果更好。在讲课中我力求做到重点突出，线索明了，语言简练、生动、幽默，课堂气氛活跃，积极发挥学生的主动性，得到学生的喜爱。而且在教学过程中,我时刻注意每个学生的学习情况，发现问题即时解决，作为任课教师我经常找学生谈话，鼓励他们不要怕困难，增强他们学音乐的兴趣和信心。有些学生在与我谈话之后，不但音乐进步很大，就连文化课的成绩提高也很快，总之力争做到不放弃任何一个学生。经过努力的工作，在教学方面我取得了一些成绩。

除了完成音乐课堂教学外，积极组织课外文艺活动。本学期，主要参与组织了“课前一支歌”和“歌唱祖国、唱响校园12.9大合唱”的组织，并且做了许多具体工作，比如：歌曲的选择、请示领导批准、再编辑输出、下发歌片、每个学生人手一份，督促学生练习，定期检查评比，达到了预期效果。使我校班班有歌声，丰富了学生的校园生活，陶冶情操，增强了集体荣誉感，确实提高了学生的演唱水平和音乐素质，使我校美育再上新台阶。

对待上级指定（督导检查材料）的任务,积极完成,速度快,质量好,不讲条件,不提要求。任劳任怨,体现了一个人民教师良好的工作作风和道德风范。每当接到领导下达的任务,我总是不折不扣地完成,并能虚心听取他人的批评意见,对自己的不足加以改进。

积极参与学校的各项活动，响应学校的各项号召，积极捐款捐物、参加升旗仪式，认真完成业务笔记、政治笔记的学习内容。

当然要想成为一名优秀的人民教师，仅以以上几点还是远远不够的，自己在很多方面还存在不足我以后还会继续努力，我今后的目标是:

篇8

现阶段工资、薪金所得适用九级超额累进税率，其最低税率为5%、最高税率为45%，当收入达到某一档次时，就按该档次的适用税率计算纳税。工资、薪金所得是按个人月实际收入来计税的，这就为税务筹划创造了条件。增加薪金能增加个人的收入满足其消费的需求，但由于其税率是超额累进税率，当累进到一定程度，新增薪金带给个人的可支配现金将会逐步减少。把个人现金性工资转为提供必须的福利待遇，照样可以达到其消费需求，却可少缴个人所得税。

例如：某教师每月工资收入8000元，每月支付房租1200元，除去房租，其可用的收入为6800元。这时，该教师应纳的个人所得税是：

应纳个人所得税额＝（8000－2000）×20%－375＝825（元）

如果该教师自己没有住房，正每月出1200元租房居住，则学校可租房让教师免费住宿，每月工资下调为6800元，则该教师应纳个人所得税为：

应纳个人所得税额＝（8000-1200－2000）×15%－125＝595（元）

如此筹划后，对该教师来说，其待遇和原来一模一样，但每月节税230元。而且学校不增加任何负担。

二、抓住一切可以扣除费用的机会节税

我国税法规定：凡是以现金形式发放通讯补贴、交通费补贴、误餐补贴的，视为工资薪金所得，计入计税基础，计算缴纳个人所得税。凡是根据经济业务发生实质，并取得合法发票实报实销的，属于单位正常运转费用，不需缴纳个人所得税。所以，笔者建议纳税人在报销通讯费、交通费、差旅费、误餐费时，应以实际、合法、有效的发票据实列支实报实销，以免误认为补贴性质，在一定程度上可以收到节税的效果。

三、巧用“临界点”节税

中小学教师实行绩效工资后，每个教师都有一块教职工奖励性绩效工资，少则几千元，多则几万元，这部分收入实际上就相当于全年一次性奖金，单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税，并按以下计税办法，由扣缴义务人发放时代扣代缴：方法是先将教师当月内取得的全年一次性奖金，除以12个月，按其商数确定适用税率和速算扣除数。在一个纳税年度内，对每一个纳税人，该计税办法只允许采用一次。由于适用税率的不同，会形成一个纳税临界点。在临界点附近经常会出现年终奖总额高实际收入反而低的情况，也常因此引起一些不必要的误会，个人以为在年终奖收入在临界点附近时可以适当作一些调整。

案例：年终奖多1000元，税后所得反而少250元。

王老师年终奖为24000元，税后奖金为21625元；李老师年终奖为25000元，比陈老师多1000元，税后奖金为21375元，比陈老师反而少250元。之所以出现以上情况，问题出在税率上。由于王老师和陈老师的年终奖刚好处于税率临界点左右，两者适用不同的税率，因此出现了以上的差别。

王老师的年终奖为24000元，分摊至12个月后所得数额为2000元，而陈老师的25000元年终奖分摊至12个月后为2083.33元。根据9级超额累进税率表，应纳税所得额超过500～2000元的，适用税率为10％，超过2000～5000元的部分，适用税率为15％。陈老师年终奖适用税率为10％，年终奖应纳税速算公式为24000*10%-25=2375元；而王老师适用税率为15％，年终奖应纳税速算公式为25000*15％-125=3625元。王老师年终奖收入多了1000元，支付的个人所得税却要高1250元。面对税率临界点，必须提前作出纳税筹划。陈老师如果在税前主动通过有关慈善机构向贫困学生捐赠1000元，其个人收入不减反增，何乐而不为呢？

四、巧用公积金节税

公积金管理办法规定：职工是可以缴纳补充公积金的，也就是说，中小学教师可以通过增加自己的住房公积金来降低工资总额，从而减少应当缴纳的个人所得税。根据个人所得税法的有关规定，教师每月所缴纳的住房公积金是从税前扣除的。根据我的统计，我县许多义务教育学校由于经费紧张，缴存比例与上限有一定的差距，此时个人就可以缴纳补充公积金，从而达到节税的目的。例如某校王老师的每月的公积金缴存基数为7000元，该单位的个人住房公积金缴存比例为12%，此时王老师还可以缴纳560元的补充住房公积金。筹划前后的个人所得税计算情况如下：

筹划前：( 7000-2000-7000*0.12)*0.15-125=499

筹划后：( 7000-2000-7000*0.2)*0.15-125=415

通过筹划，每月相应地节约了个人所得税84元。需要强调的是，利用个人缴纳补充公积金进行避税时有两个问题要注意：一是纳税人要在所在单位开立个人补充公积金账户；二是纳税人每月缴纳的补充公积金虽然避税，但不能随便支取，如果教师本人即将买房或过几年就要退休，此法较为可行。

结语：综合上述，教师个人所得税的纳税筹划存在不少的空间，了解个税政策，在不违法的情况下采取适当的收支策略避税，完全是可行的。

篇9

小学音乐教师个人工作总结一、思想政治方面

作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，时刻能以党员的标准来严格要求自己，关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动。抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。

二、教育教学方面

本学年期，我担任三年级的音乐课教学任务。在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的才华，给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力。

在这个学期里，教务处开展了家长开放周活动，在此次活动中不仅让家长了解了孩子在校的学习生活情况，还让我有来了更新的认识。我还利用网络建立了自己的博客，在闲暇时间里，我会在我的博客里发表我的一些教学感想和文章，这样，天南海北的朋友会对你的东西各抒己见。在那里，我还认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。从中，我也学到了许多的知识。

三、教科研，继续教育

为了提高自己的教学认识本水平，适应新形势下的教育工作，“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。我克服各种困难，积极学习各种音乐教育理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。以适应当前教育的形式。

四、努力目标

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把它完成好。在以后的工作中我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

音乐教师年度工作总结忙碌又充实的教育教学工作接近尾声了，我细细的回顾一下自己在这半学期的教育教学工作情况，喜忧参半，下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结：

一、思想方面

在思想上我积极要求向上，拥护党的各项方针政策，参加政治学习，认真做好笔记，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。

二、教学方面

在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教育。在教学工作中，本学年期，我担任一年级至四年级的音乐课教学任务。我认真根据新调整的教学大纲和学生实际情况备教案。在教育教学此文转自斐斐课件园中，在课堂中我开设了“小舞台”“教你一招”等小栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。

三、课外活动

课外活动是我校地一面旗帜，对于这方面受益的学生可以说一生受益。根据需要本学期，我担任舞蹈队训练任务。每周周一和周四下午课外活动训练。舞蹈队人员多，我把学生分成大班和小班，根据学生实际情况进行训练，在班主任的配合下，我在二、三年级选了16名新的队员，认真按计划活动，学生兴趣高，效果很好。利用学生喜欢的游戏法如：两人一组推小车练习臂力，贴墙叠人练习前桥等很受学生喜爱。在舞蹈室条件简陋的情况下，我坚持每次活动前拖地，地毯、软垫铺整齐，虽然自己受累了，但看着孩子们的进步我由衷的高兴。现在学生能下叉，下腰，打前桥等技巧动作，我还编排了健身操《亚运，加油》民族舞《在希望的田野上》，我的劳动得到了认可，我很满足。

四、个人学习：

我克服各种困难，积极学习各种音乐教育理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。克服困难学习计算机二级，以适应当前教育的形式。。

四、努力目标

1加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。

2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力和思想的进步，争取多讲公开课和参加活动，以锤炼自己。

五、不足方面

1、教学方面不够精，有待提高和加强。

2、性格方面还不够开朗和乐观，有待改善。

总之，我相信勤能补拙，以及在领导和同志、家人的信任和关心、帮助下，我会更上一层楼，不断的进步。

音乐教师工作总结又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。

首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。曾有老师戏称我为管家婆、女管家，不管这称呼里面是带有褒奖还是别的什么，我都付诸一笑。因为我觉得这是我们每个家庭成员应尽的义务;对于学校的荣誉，我也能积极维护，凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。

其次，在教学上，学校领导根据我的个人特长，让我教双语班的音乐。说实在话，做专职音乐教师，这是我任教十五年来第一次，没有多少经验，但我能注意多向同事请教，平时自己也注重多看成功课例，多听示范课，所以在这学期举行的省实验小学音乐教师评优课中，我觉得还是取得了令自己满意的成绩，不过比起湖塘片的老师，还是存在着一定的差异，今后还有待于进一步的学习、提高。

在平时的教学中，我能尽量根据学生年龄特点和双语特色精心设计教案。为了使自己的英语课堂用语更加娴熟，我在上学期报名参加了英语大专班的学习，虽然对于大学英语我感觉很陌生，学得也很艰难，但我坚信自己的刻苦、努力一定会换来优异的成绩。在学习过程中遇到问题，我能向比我年龄小的同事请教，他们也总能毫不保留地帮助我。由于我的不耻下问、勤奋好学，一时间竟能激起英语组老师共同学习的热情，我的内心也感到无比高兴。对于英语组的活动，我也能积极参与。每一次的英语歌曲比赛和英语节的节目，我都能认真排练，从背景、道具和服装的设计到制作，我也会主动请其他老师帮忙，然后自己把好关，所以在演出质量上应该比以前有所提高，特别是学校合唱队的训练，自己也是边教学边摸索，认真训练，应该说现在的演唱水平有了一定的提高。

第三，在少先队工作上，我能尽我所能做好德育办的助手工作。对于工作中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我经常利用升旗仪式、联合早会以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育;对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育;对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。上学期举行的学生常规管理成果展示活动，通过一部分老师的鼎力支持，最后活动取得了圆满成功。

篇10

作为一名老党员，我能积极参加政治学习，关心国家大事，积极学习“三个代表”的重要精神，对于应该学习与做到的一切事情从来不拖拉，比如学习强国我是每天坚持，不会因为工作忙而忘记，目前分数位于全校第一；志愿汇的25学时我也是早早完成，做到不拖学校后腿。在学校工作时我更是遵守工作纪律，团结同事，热心帮助同事，教育目的明确，态度端正，钻研业务，工作踏实，关爱学生，有奉献精神。我努力从本职工作（这学期我的工作主要是年级组长与高一数学教师）做起，不断加强学习，有较强的事业心和责任感，尽职尽责地完成各项工作。坚持做到“在认认真真学习上要有新进步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏实实做事上要有新成效”。无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系，把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面紧密地结合起来，在工作和事业面前顾全大局，不争名夺利，不计较个人得失，这一切无不同自己对崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相关。另外我从2011年开始与岱山县团委结对了一名贫困学生，答应资助她上学一直到高中毕业，今年是第八个年头，她已经读高三了，目前在舟山中学，今年我虽然来了定海，但是还是在12月初如期给她拿去了800元钱资助金，虽然钱不多，但是这件事情我觉得很有意义，我还会一直坚持下去。

二、能：

作为年级组长，工作兢兢业业，严守本职。一个学期以来，在我的带领与全组教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的团队。大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。都能顾全大局，服从领导分配，积极为年级组工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人;年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。我在其中，只是做好他们的服务工作。每当有老师来向我提出问题时，我都能耐心倾听，能当场答复的马上就去解决;不能解决的也向他们做好解释工作，并向上级反映情况，做好上传下达的工作。目前，我们年级组已经趋于成熟，也出现了像高一（1）班这样的美好小团队。4个班级在整个学部中的表现可圈可点，经常受到来自各部门的表扬。作为高一数学教师，我带了两个班，高一国际班与高一（2）普通班，一个学期下来，在我认真备课、上课、作业处理、答疑、有效评价等各个环节努力之下，数学成绩有了较大进步，在本学期年级组举行的数学竞赛中取得了理想成绩，作为一名老教师，师徒结对工作也是一丝不苟，做到每周至少一次的相互听课，并且及时点评，在结合徒弟蘧鑫晨老师的自身努力，他业务能力进步迅速，得到学校领导与相关专家的一直好评。

三、勤：

俗话说“勤能补拙”，我虽然来自岱山中学的行政岗位，但是年级组长却没有干过。只知道是整个年级老师的头，年级组的大小事物都要管理。于是我丝毫不敢怠慢，要求老师做到的自己首先做到，我知道只有身体力行，才能得到全体师生认可，从而政令畅通，于是我每天早上6:50之前到办公室，巡视一下各班的包干区打扫以及早读情况，中午吃了饭后就在办公室了，学生的午休我们4个班主任与年级组长轮流管理，但是我每天都在，做到以备不时之需，晚上不管是否看班，也总是呆在办公室，以备处理突发事件、批改学生作业、备课、准备作业（由于白天事情较多，这些教学上的事情大部分晚上进行）、8:30后等待着学生来答疑，这就是我的一天。安排各种事情，如办公室值日，白自修管理，午休巡查等也都是身先士卒，比如安排学生的白自修管理，我自己首先安排4次，不比任何一个老师少，因为我觉得只有这样，才能把工作做好。谈到具体工作更是数不胜数，从暑假学生分班开始，国际班的德语体验，整个年级的军训，开学初的返校考试等学生入校的准备。年级组老师的座位，早自习、午自习、白自修、周考、夜值班、办公室卫生值日等的排定等一样也不能少。开学后，为了配合学校工作，我们年级组又搞了好多活动，如去白泉社会实践学校搞学生的社会实践活动；三次不同时间点、不同内容、不同意义的家长会；期中考试后的年级组球类活动大班会；期末复习动员大会等。教学这块，我也是认真对待，尽管高一教了好几次，但是不同的学校，不同的生源，肯定会有不同的学情，所以每个环节都是细致准备，备课写好教案、学生练习自己先做再布置、课堂规范有序、作业批改点评及时、学生答疑耐心，做到老师能做而且该做的一切工作。

篇11

本次课程，李老师主要是结合其个人经历、培训经验及个人思考，带领我们对本书进行了一次梳理，对文中的主要框架、关键内容进行了指点。

对于成功，每个人都有不同的理解和体会，但是，不论从谁的角度，总离不开个体与大众，个人心灵对自己的认可和社会关系对个人的评价，乃至人类历史的评价，都是成功的组成部分，正如儒家对个人价值的成长历程，修身、齐家、治国、平天下。

七个习惯可以分为三个阶段，提供了开发个人和人际效能的渐进、连续和高度整合的方法，让我们依次经历“成熟模式”——由依赖到独立，再到互赖，不断进步。从人一开始的依赖其，通过积极主动（观）、以终为始（为）、要事第一（得），达到个人心理对自己的认可，获得个人领域的成功，也使自己迈入了独立期；然后通过双赢思维（观）、知彼解己（为）、集思广益（得），得到其他人的认同，获得公众领域的成功，标志着人已经完全融入到这个社会，能够与其他人形成完整的共生互赢的状态，也就是互赖期。但人与社会都是不断向前发展的，要获得持续不断的进度，整个流程应该是一个不断向前，持续推进的过程。也就是不断强大自己的生理、心智、心灵以及社交情感，加强自己的知识储备、保持身体健康、强壮个人意志和精神，不断推动自己向前行进。

第一个良好习惯是积极主动，传递正能量。积极主动不仅指行事的态度，还意味着为人一定要对自己的人生负责。个人行为取决于自身的抉择，而不是外在的环境，人类应该有营造有利的外在环境的积极性和责任感。通过积极主动，要对自己的言行举止负责，把注意力放在自己能够解决的事情上，向外传递正能量。

第二个良好习惯是以终为始，也就是以终为始在做任何事之前，都要先认清楚方向。一开始终点就是错的，再怎么努力也无法使你到达正确的地方。所以，方向比努力更重要。在生活和工作中，要创造与应用个人及组织使命宣言，并当成是日常生活宪法，以期望的结果及个人重要的价值观，来前瞻引导我们的活动，避免走弯路，事倍功半。

第三个良好习惯是要事第一，提高效率。李老师通过将时间和重要程度划分为象限图，深入为我们分析了各个象限代表的含义及其影响，提示我们将焦点放在第二象限活动上，按照个人的使命宣言、角色、目标及优先次序来规划每周的时间并逐日的实践，通过花费更多的时间在第二类事务来减少第一类事务的数量，把时间和精力放在真正重要事情上，并对不重要的事情说“不”。最后，李老师留给我们一份详尽的每周工作计划表，其详尽程度完全可以成为后续日常生活及工作的计划书，收获较多。

第四个良好习惯是要形成双赢思维，互惠互利才能长久。一般人看事情多用二分法：非强即弱，非胜即败。双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。互相之间的利益才能建立有效长久的人际关系，追求别人的利益也能招股自己的利益；要想得到更好更长的成果，要以互赖合作代替独立竞争。

第五个良好习惯是要学会知彼解己，即既要知道对方在思考什么，也要能够清楚的表达自己的思想及诉求。先寻求去了解对方，然后再争取让对方了解自己，要学会去倾听，事先假设自己是完全不了解，而不要带着主观思想及情绪去倾听。只有先了解了他人，他人才能更深入的了解自己，双方的思想及意见才能得到充分的交流，彼此才能获得更多的信任与依赖。

第六个良好习惯是集思广益，简单来说就是1+1＞2，其基本态度是如果一位具有相当聪明才智的人跟我意见不同，那么对方的主张必定有我尚未体会的奥妙，值得加以了解，正如古人所说三人行，必有我师。要珍惜别人的差异性及寻求第三变通方案，有差异证明存在进步的空间，通过差异来寻找第三变通方案，解决双方的差异意味着进步。因此，虽然可能团队合作需要花费更多的时间，但长期来看，结果必然好于单打独斗。

篇12

2】定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。

3】开发空白市场，提高市场的占有率。

4】积极推广新品，提高市场铺货率。

5】积极收集竟品信息并及时整理上报

6】做好校园点cp和集兑活动。

二、执行公司的各项促销计划

在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。

三、市场情况反馈及建议

我由10月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的几个方面

1】进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。

2】及时与客户沟通，进一步增加客情。