外国人邀请函办理范文
时间：2022-06-10 08:10:03
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篇1
（二）商务签证：有进出口实绩，在我市依法登记的企业法人（以下简称邀请单位），可邀请与本单位有直接业务的外国人以商务（F字）签证入境。
二、初次申办工作（Z字）和商务(F字)签证《被授权单位邀请函》需提交的材料
（一）专办员（必须是邀请单位员工）身份证复印件（签名、办公电话及手机号、加盖企业公章）；
（二）企业法定代表人或单位负责人（非企业法人）身份证复印件或护照复印件（办公电话及手机号、加盖企业公章）；
（三）“邀请单位申办《被授权单位邀请函》备案表”
三、申请流程
（一）在网上填写《外国人入境审批表》（签名栏待打印表格后填写，“网上填表指引”）；
（二）将申办工作签证邀请函及商务签证邀请函的书面材料（详细材料要求见后）递交至市外经贸局 （广州市东风西路158号国际经贸大厦1008室，以下称签发单位）；
（三）邀请单位领取邀请函的时间：原则上签发单位受理邀请单位完整书面材料后的第5个工作日（不含受理当天），邀请单位专办员凭受理回执及身份证前往签发单位领取。
四、申请材料（注：以下所需提交资料均须加盖申请单位公章）
（一）办理工作（Z字）签证需提交的材料
1. 《外国人入境审批表》一份；
2. 申请报告（由广州聘用单位以单位信笺纸打印、盖章，说明来华（穗）目的及对有关事项承诺及担保）；
3. 邀请单位营业执照复印件(加盖公章)；
4. 企业组织机构代码证复印件；
5. 被邀请人有效护照复印件（必须清晰可见姓名、出生日期、国籍、护照号码、护照有效期等信息，且护照有效期须在一年以上）；
6. 由广州市人力资源社会保障部门核发的《外国人就业许可证书》原件、复印件；
7. 家属（仅限配偶及未成年子女）随任:须提供随任申请报告、相关家庭关系证明文件（需提供公证翻译件）及在穗工作人的《外国人就业证》；
8.如在异地办理签证，须提供外国人在异地办理签证国（地区）的居留许可证明文件扫描件（例：美国籍外国人需要在阿联酋办理签证，须提供在阿联酋的居留许可证扫描件）；
（二）办理商务（F字）签证需提交的材料
1. 《外国人入境审批表》一份；
2. 承诺函（由邀请单位以单位信笺纸打印、盖章，说明具体业务内容和相关承诺及担保事项）；
3. 邀请单位营业执照原件、复印件(加盖公章)；
4. 由海关出具的邀请单位与被邀请人国家（地区）直接进出口统计数据；
5. 企业组织机构代码证复印件；
6. 外国人有效护照复印件（必须清晰可见姓名、出生日期、国籍、护照号码、护照有效期等信息，且护照有效期须在半年以上）；
7. 被邀请人以往来华出入境记录；
8. 外国公司出具的在职证明扫描件（须用外国公司信笺纸出该证明，内容包括该外国人在该公司所任职务、护照号、来华目的、出入境时间、旅费是否足够等，加盖外国公司公章或相关负责人签名）；
9. 如在异地办理签证，须提供外国人在办理签证国（地区）的居留许可证明文件扫描件；（例：美国籍外国人需要在阿联酋办理签证，须提供在阿联酋的居留许可证扫描件；
10. 其他要求提供的相关材料；
11. 不受理外国人家属随行进行商务考察。
五、注意事项
（一） 《被授权单位邀请函》业务不收取任何费用。
（二）被邀请人离境后，邀请单位要及时将被邀请人护照上的出入境记录复印件提交给签发单位报备，否则，将影响以后客户的邀请；
（三）有下列情形之一，签发单位有权不受理邀请单位申请。
1. 被邀请人因故不入境，邀请单位不退回已领取的被授权单位邀请函；
2. 领取被授权单位邀请函后未能及时反馈被邀请人抵、离境记录。
（四）有下列情形之一的，签发单位将停止邀请单位《被授权单位邀请函》申请资格。
1. 被邀请人入境后有违法行为；
2. 邀请单位以谋取商业利益为目的买卖《被授权单位邀请函》行为；
3. 邀请单位提供虚假材料骗取《被授权单位邀请函》；
4. 邀请单位专办员违规为非本单位被邀请人代办《被授权单位邀请函》；
5. 被邀请人来穗所从事的活动与申请目的不符；
6. 邀请单位无经营场所。
六、填表说明：
（一）外国人单位：是指外国籍人士工作的公司名称。
（二）外国人地址：是指外国人单位的地址。
（三）拟入境日期：是指外国籍人士办理完新的签证后准备来华的日期。
（四）签证地点：是指外国籍人士准备前往我国驻外使领馆（处）办理签证手续的所在地。（注：只须填写某某国家或地区）
（五）签证有效期：是指外国籍人士前往我国驻外使领馆（处）办理完签证后，所规定的入境期限。
篇2
3.我们还要为我们的客户填一份邀请外国人来华呈报表,也要一式三份！
4,我们还要为他们写担保函！记住也是也是一式三份！不过这个可要用公司的纸打印！而且最后还用我们公司的印章哦！别忘了哦！
以上，就是一些我们要准备的基本资料！ 接下来就是我们去两个外事局跑路了！
一个是我们市里的，像我们就是温岭市外事局，其实，在这个机构里，叫他们盖个章很容易！
最后一个就是，在我们的省里外事局，（在人民政府！）,其实政府部门的人都在下午2点上班！上午12点下班！所以你们以后要注意时间啊！在这里办证可不是那么容易的事情！ 办邀请函通常要花到2个工作日！所以也不是当天能拿的！而且，来外每来一次我们公司，我们公司都要花去150rmb, 而我公司在1月--10月一共来我公司5次，不是按如数算的！就要花750! 所以下次我要拿750去领我那张邀请函！！想想还真贵！
最后，我们拿到邀请函之后就是怎么寄的问题了！而且这个运费谁出的问题了！有些老外还特别小气，总叫我们什么都帮他弄好！我们通常都是要他们的到付帐号来的！即dhl or tnt account!所以大家要注意啊！
最后要提醒的是：有些客户虽然是我们帮他办理好了邀请函，而他也未必来我们公司！他也可能跑到别的公司去了也说不定！所以大家以后要处处小心啊！
1）以你们公司的名义以英文或者英文/中文简单说明来华事由及被邀请方的姓名，护照号，出生日期等信息，并加盖公章/签名就可以了格式与平常的传真信函没有什么不同，一般注明收件人为当地中国领事馆签证处。
篇3
1、根据中国与格鲁吉亚互免签证协议，中国公民持外交护照、公务护照、因公普通护照来格鲁吉亚免办签证。中国因私护照，也可以办理在格鲁吉亚第比利斯机场落地签证（机场银行交35美元，填个入境表，拿出邀请人家看看，就马上签，然后入境）
2、办理签证须提供：本人护照及护照复印件；在格鲁吉亚的邀请单位或个人出具的邀请函；如系个人邀请，还需提供经格公证处公证和格外交部领事司认证的邀请人签字属实公证书；健康证明、黄皮书；经济来源证明；签证申请表及2张照片。签证费：一个月有效的为10美元、三个月有效的为35美元、一年有效的为100美元。
3、根据格鲁吉亚2006年7月1日修改的《外国人法律地位法》规定，外国公民亦可在入境口岸办理三个月有效的落地签证，为此，其邀请人需到格内务部边防警察局办理相关手续。
（来源：文章屋网 ）
篇4
我办认真贯彻落实市委市政府关于“营商环境整治提升”活动的部署要求，积极发挥外事优势，围绕中心，服务发展，不断优化外事服务管理，助力打造国际化营商环境。
一是依法依规，优化审批办证流程。根据外交部等上级部门的相关文件规定，重新梳理因公出国审批和护照签证办理工作流程，查找工作流程不顺畅、管理不规范等问题，对标北上广深杭等先进城市的做法，依法依规完善标准化的审批办证流程，推行“一窗受理、同步办照”的办理程序，精简工作流程，提高办事效率，提高服务水平。大力优化推广和办理APEC商务旅行卡，帮助企业融入“一带一路”建设，积极参与国际产能合作。截至目前，我市APEC总办卡量约500人次，位居全省前列、粤东西北地区首位。
二是主动作为，提升外事服务质量。在疫情防控常态化阶段,我办积极优化办理流程，努力构建外国人来华邀请函申办“快捷通道”，助力企业复工复产。今年来累计办理外国人来华邀请函18批177人次，其中，巴斯夫(广东)一体化基地有限公司6批162人次。组建专业翻译团队，积极为巴斯夫项目提供全方位外事翻译服务。建立外事联络员工作制度，选派外事业务骨干对接各县（市、区），统筹外事资源主动服务基层及重点涉外企业，深入基层和涉外企业调研5次，了解企业需求帮助解决难题，推动基层外事工作发展。
三是守正创新，组建外语人才队伍。与市人才办联合建立我市首个外语人才库，入库人员37人，涵盖英语、日语、越南语、韩语、泰语、马来语、印尼语和法语等8个语种。同时以我办青年外语人才骨干力量为主体，建立湛江市外事先锋队，发挥外事先锋队与外语人才库联动作用，结合营商环境整治提升、党史学习教育“我为群众办实事”等要求，全力服务了21国驻穗领馆官员参访湛江高规格涉外活动，策划开展城市公共标语翻译优化提升和服务广东海洋装备博览会等大型涉外活动，营造良好的城市形象，助力打造国际化营商环境，推动湛江高水平对外开放、高质量发展。
篇5
【问题一】新希望幼儿园需要具备哪些条件，方可获得聘请外国文教专家单位资格？
国家外国专家局、原国家教委1996年颁发的《学校及其他教育机构聘用外籍专业人员管理办法》规定，实施学前教育和九年义务教育阶段的学校及其他教育机构，原则上不聘用外籍专业人员，因特殊情况(如外语学校、执行友好城市协议的学校、担任教学改革实验任务的学校等)确需聘用外籍专业人员担任外语口语教学的，可个案申报，从严审批。同时，根据《国家外国专家局关于使用新的通知》可知，凡拟聘请外国专家的单位，均须获得“聘请外国专家单位资格认可”，并取得《聘请外国专家单位资格认可证书》，且需具备如下条件：1.具有独立法人资格；2.经过行业资质认可；3.设有外国专家管理和服务工作的专门机构，配备具有良好业务素质的工作人员；4.外国专家管理制度和外事工作人员制度健全；5.具有聘请外国专家所需的工作条件、生活设施和安全保卫能力；6.具有聘请外国专家所需的经费保障。另外，新开办的学校及其他教育、培训机构，应运行一年以上，在教师、生源和教学秩序基本稳定后，方可申办资格认可手续。但正式设立的中外合作办学单位和专门招收外籍人员子女的学校，不受此限。
因此，新希望幼儿园应参照上述规定完善有关条件，方可获得聘请外国文教专家单位资格。
【问题二】在具备了上述条件后，新希望幼儿园应履行哪些申请外教招聘资格的程序？
根据《学校及其他教育机构聘用外籍专业人员管理办法》等的规定可知：1.新希望幼儿园应向其所属省、自治区、直辖市或部委的教育管理部门提出资格认可的申请。2.新希望幼儿园所在地教育行政主管部门受理申请后会同公安、政府外事主管部门、国家安全部门到单位进行实地检查（一般检查申请单位的涉外管理制度、有无专职外教管理队伍、有无安全组织、申请单位为外教提供的生活设施水平等）；3.通过所在地教育行政主管部门检查后，新希望幼儿园应向省级教育行政主管部门申报；4. 省级教育行政主管部门会同省外办、省公安、省安全部门对新希望幼儿园进行复查，复查通过后报国家外国专家管理局予以批准；5.国家外国专家局审定批准新希望幼儿园的资格认可,签发《资格认可证书》,必要时与教育部联合审定。
【问题三】新希望幼儿园在获得外教招聘资格后，拟招聘一名英国留学生从事英语教学活动，但不知是否符合国家有关规定？
根据《外国专家来华工作许可》等的规定可知，外国专家来华从事教育工作应遵守中国法律法规，身体健康，无犯罪记录，并具备下列条件：1.应具有大学学士以上学位和5年以上相关工作经历(其中语言教师应具有大学学士以上学位和2年以上相关工作经历)。2.外教入境前应申请来华工作许可和邀请函，并获得Z（职业）签证。3.入境后十五日内，持职业（Z）签证到工作许可签发部门申办《外国专家证》，并在入境后三十日内凭职业（Z）签证和《外国专家证》到所在地公安出入境管理部门办理外国人居留许可。
另外，根据1996年劳动部、公安部、外交部、外经贸部的《外国人在中国就业管理规定》第八条第二款的规定可知，未取得居留证件的外国人(即持F、L、C、G字签证者)、在中国留学、实习的外国人及持职业签证外国人的随行家属不得在中国就业。
篇6
答:主要是欧洲的德国、法国、意大利,这三个国家是欧洲音乐的发源地,音乐氛围浓厚。
波兰在音乐方面也颇有自己的风格,比如:肖邦,帕德芙斯基,席曼诺夫斯基,都是出自波兰的有名的音乐家、作曲家。
问:听说欧洲的国立大学免学费,这是真的吗?
答:是的,欧洲发达国家的国立大学,例如:德国,法国,意大利这些国家,考入公立大学后,每学期只交:150-500欧元不等的注册费,这个费用里还包括给学生办理学生证、乘车卡、借书证等一些学生应享受待遇的证件。
问:如何认定孩子是否被正式录取?
答:要以学校出具的官方邀请函为主,邀请函上面写着是否被学校直接录取、去读什么课程、读多长时间、什么时间入学等具体内容。
问:公派出国留学与自费出国留学的区别是什么?
答:公派公费是指中国政府、或者半政府机构(如中德友好协会)出资让学生去海外读书,或者持别国大学、政府提供的奖学金在海外就读。公费出国留学都是有条件的,和出资方有合同约定,如果出国以后不回国服务,是要按合同赔款的。
自费就是自己花钱出去学习。这两种不同的方式,在回国文凭认证上是没有区别,只是在出资人上有区别,在学历、申请学校、办理签证等各方面程序都是一样的。
问:生活费一年大约要花费多少?保证金很高吗?
答:在欧洲国家生活费一年需要花费:3-8万元人民币。保证金:8-10万元人民币不等。例如:德国生活费:6-8万元人民币,保证金要求存入德意志银行,每人要求最少7960欧元,也是相当于不到8万元人民币;波兰只要6万元人民币以上的资金存款证明在学生本人名下。
问:家长最关心孩子出国后的生活状态如何,比如宿舍?食堂?
答:这也是根据国家来定的,国外大学是没有围墙的大学,不像中国大学一样,吃住行全部都包括在大学里。国外大学,也就是欧洲艺术类院校,都要提前向国际部申请学校宿舍,或者我们境外老师帮着找房管处联系政府为外国人提供的政府公寓。一般国际学生都是自己做饭吃,尤其是中国留学生,留学生公寓都有厨房,有的是单独房间带厨房,有的是一层有一个很大的公用厨房。欧洲都有中国餐馆,但是留学生也不能天天去吃,因为那样生活成本还是太高。
问:在国外学习期间,孩子如果生病怎么办?
答:国外学习期间,各国都要求学生购买保险,每个月20-50欧元不等,因为国外的保险意识很强,在学生做延签时,没有保险单是不能做延签的。孩子生病了可以直接在社区医院看病,也可以直接去医院,小病例如:感冒、摔伤等小外伤基本上都是全部报销的。以前我有一个学生得了白血病,需要换骨髓,在德国都是全免费的,当然这要看学生所购买保险的范围和条款。
问:对于比较小的孩子,家长是否可以陪读?
答:18岁以下的未成年学生可以申请办理陪读,每个国家要求办理的手续都不同。例如:德国在学生考入大学以后,可以向学校申请陪读,但一般中国家长是最愿意在学生去参加考试的时间陪孩子,这种情况我们通常帮家长办理三个月的商务签证,然后过期再续三个月。美国的话就要看学生申请的音乐学校是否允许家长陪读,如果学校允许,我们就可以帮家长办理。在波兰,学生直接考取,音乐学院可以帮学生家长发放邀请,邀请家长过去陪读。
问:我们如何识别正规的预科?
答:国外的预科总结起来也就两种,一种是纯语言学校,就是只学语言,不开设任何专业课程,那你要搞明白你过去后专业课是如何安排和学习。另一种是属于公立大学直接开办的预科,就是学校给发的邀请函,学校直接开设语言和专业。这种是直接进入大学学习,没有风险。例如:波兰的学校来华直接招生,就是直接进入波兰的大学一年级学习。
问:音乐留学有哪些需要注意和警惕的问题?
答:需要注意:
1、音乐学院的录取方式:是直接录取还是预录取;
2、音乐学院的教学质量和文凭含金量;
3、选择专业办理艺术留学的机构,根据你的专业水平,为你做全方面的计划;
问:办理程序有何建议?
答:首先第一步:评估学生作品。学生根据专业和学习经历,提供个人作品,或者参加我们举办的音乐学院的录取考试;
第二步:根据学校评审结果给发放录取通知书。
第三步:收到录取通知书,开始办理为学校汇款以及办理签证材料。
篇7
第二条本办法适用于经国务院、国务院宗教事务部门、省级人民政府批准设置的宗教院校。
第三条本办法所称“外籍专业人员”，是指我国宗教院校按法定程序聘用的、承担讲学或教学任务的外籍人员。
第四条宗教院校聘用外籍专业人员的工作纳入国家聘用外国文教专家的管理系统，实行统一归口管理。
国家外国专家局是全国聘用外国专家工作的归口管理部门。省级人民政府外事办公室是本地区聘用外国专家工作的归口管理部门。
国家宗教事务局是全国宗教院校聘用外籍专业人员工作的业务主管部门。省级人民政府宗教事务部门负责本地区宗教院校聘用外籍专业人员工作的日常管理。
第二章聘用原则
第五条根据我国宗教独立自主自办的原则，宗教院校的任课教师主要从我国宗教团体及有关院校、研究机构聘用。为了开展与国外宗教文化学术交流，丰富教学内容，宗教院校可以申请聘用外籍专业人员。
第六条聘用外籍专业人员应遵循以我为主、适量聘用、保证质量、注重实效的原则。
第七条宗教院校聘用外籍专业人员以短期讲学为主。
短期讲学时间限半年以内，长期任教时间限一年以内。
第八条宗教院校不得聘用外籍专业人员担任院校的行政领导职务。
第三章聘用资格的申请和审批
第九条宗教院校申请聘用资格需具备下列条件：
（一）学制三年以上并已正式开办四年以上；
（二）有专门的管理机构或专职、兼职管理人员；
（三）有健全的规章制度；
（四）有保障外籍专业人员工作的基本条件及外事接待和安全保卫能力；
（五）有对外籍人员教学评估和鉴定制度。
第十条在京的全国性宗教院校向国家宗教事务局提出聘用资格的申请。国家宗教事务局对其申请进行审查并进行实地核查，签署意见后送国家外国专家局核发《资格认可证书》。
不在京的全国性宗教院校由国家宗教事务局委托其所在省级人民政府宗教事务部门受理其聘用资格的申请，并按本办法第十一条规定的程序报批。
第十一条地方宗教院校向所在地省级人民政府宗教事务部门提出聘用资格的申请。
省级人民政府宗教事务部门对其申请进行初审，提出意见后送同级人民政府外事办公室。
省级人民政府外事办公室会同宗教事务部门和公安机关按本办法第九条的规定进行实地核查，签署意见后，由外事办公室报国家外国专家局和国家宗教事务局。
国家外国专家局与国家宗教事务局对资格认可申请实行联合审批。对符合聘用外籍专业人员资格条件的宗教院校，由国家外国专家局签发《资格认可证书》。
第十二条宗教院校在取得《资格认可证书》后方可开展聘用外籍专业人员的工作。
对取得《资格认可证书》的宗教院校，国家外国专家局和国家宗教事务局根据《聘请外国文教专家单位资格认可办法》实行年检。年检通过后获国家外国专家局当年注册的《资格认可证书》的宗教院校可继续开展聘用外籍专业人员的工作。
第四章受聘人员的条件
第十三条受聘的外聘专业人员应遵守中国的法律、法规，尊重中国各宗教独立自主自办的原则和各宗教、各教派互相尊重的原则。
第十四条受聘的外籍专业人员一般应具有硕士以上学位，或者具有相当的学历并在某一宗教学术领域有较高造诣。
受聘从事一般语言教学的外籍专业人员，应受过语言教学的专门训练并具有一定的语言教学经验。
第五章聘用人员的申报和审批
第十五条宗教院校拟聘用外籍专业人员的人选须经国家宗教事务局批准。
第十六条聘用外籍专业人员讲学应纳入年度计划报批。个别因特殊需要未纳入年度计划的，须提前两个月专项报批。
第十七条全国性宗教院校聘用外籍专业人员按以下程序申请和报批：
全国性宗教院校须提前三个月提出下一学年度聘用外籍专业人员的年度计划，报全国性宗教团体。聘用计划应包括聘用人数、教授课程、课时安排和在华工作期限等内容，并说明拟聘人员的个人情况及所属机构情况。
全国性宗教团体对全国性宗教院校的聘用计划提出意见，报国家宗教事务局审批。
第十八条地方宗教院校聘用外籍专业人员按以下程序申请和报批：
地方宗教院校须提前六个月向省、自治区、直辖市宗教团体提出下一学年度的聘用计划，包括聘用人数、教授课程、课时安排和在华工作期限等内容，并说明拟聘人员的个人情况及所属机构情况。省、自治区、直辖市宗教团体对宗教院校的聘用计划提出意见后，报院校所在地省级人民政府宗教事务部门，同时将聘用计划抄送全国性宗教团体。
省级人民政府宗教事务部门对宗教院校的聘用计划进行审核，在一个月内提出意见报国家宗教事务局。
国家宗教事务局在三个月内批复。批复期间，全国性宗教团体可就地方宗教院校的聘用计划提出意见。
第十九条经批准受聘长期任教的外籍专业人员须凭国家宗教事务局签发的《聘请外国专家确认件》、聘用单位的邀请函及其他有效证件向我驻外外交代表机关、领事机关和外交部授权的其他机关申请办理职业（Z）签证；经批准短期讲学的可凭国家宗教事务局签发的《宗教院校聘用外籍专业人员短期讲学任务通知书》、聘用单位的邀请函及其他有效证件申请办理访问（F）签证。
未经国家宗教事务局批准，持职业（Z）或访问（F）签证以外签证的外籍人员，不得在我国宗教院校讲学。
第二十条宗教院校或者宗教团体邀请外籍人员到宗教院校开办讲座，时间在两天以内且课时总量不超过六课时的，可由邀请单位按外事活动的规定报批。
第六章外籍专业人员教学工作的管理
第二十一条宗教院校聘用外籍专业人员讲学须签订讲学合同，明确双方的权利和义务。
第二十二条宗教院校应配备中方教师协助外籍专业人员开展讲学工作。
第二十三条宗教院校应对外籍专业人员的讲学内容及使用的教材进行审定。外籍专业人员的授课内容必须符合我国宗教院校教学大纲的要求，并按教学计划进行。
第二十四条宗教院校应建立对外籍专业人员的听课制度，对其讲学效果定期检查，并按国家有关规定进行评估。
第二十五条外籍专业人员必须遵守宗教院校的各项规章制度，履行合同规定的各项要求。对不履行合同要求的外籍人员，宗教院校应及时劝阻，坚持不改的应按合同规定予以解聘。
地方宗教院校解聘外籍专业人员，由宗教院校经所在地省级人民政府宗教事务部门提出意见，报国家宗教事务局批准并报国家外国专家局备案；全国性宗教院校解聘外籍专业人员经全国性宗教团体报国家宗教事务局批准并报国家外国专家局备案。
被解聘的外籍专业人员由国家宗教事务局通报各有关单位予以停聘，同时通知当地公安机关出入境管理部门，由公安机关取消其居留资格，第二十六条外籍专业人员不得从事与其聘用身份不相符的活动。
第七章法律责任
第二十七条对违反本办法第十九条规定，持旅游、探亲或留学等签证在我国宗教院校讲学的外籍人员，由公安机关依照《中华人民共和国外国人入境出境管理法实施细则》的规定进行处罚。
第二十八条对违反本办法第十三条规定的外籍专业人员，各省、自治区、直辖市人民政府宗教事务部门可对其提出警告或予以停聘。情节严重的，由有关法律、法规规定的行政主管部门或司法机关依法处理。
第二十九条地方宗教院校违反本办法第十二条、第十九条规定，有下列行为之一，情节较轻的，省级人民政府宗教事务部门可给予警告处罚，并将处罚决定报国家宗教事务局和国家外国专家局备案；情节严重的，省级人民政府外事办公室及省级人民政府宗教事务部门可提出建议，由国家外国专家局和国家宗教事务局给予吊销《资格认可证书》的处罚。全国性宗教院校违反本办法第十二条、第十九条规定规定，有下列行为之一情节较轻的，由国家宗教事务局给予警告处罚；情节严重的，由国家外国专家局和国家宗教事务局给予吊销《资格认可证书》的处罚。
（一）无《资格认可证书》聘用外籍专业人员的；
（二）持未获得当年年检注册的《资格认可证书》骋用外籍专业人员的；
（三）聘用持旅游、探亲或留学等签证的外籍人员讲学的。
宗教院校聘用持旅游、探亲或留学等签证的外籍人员讲学的，公安机关可依照《中华人民共和国外国人入境出境管理法实施细则》的规定进行处罚。
第三十条宗教院校违反本办法规定，对外籍专业人员管理不善造成聘用工作混乱的，国家宗教事务局可给予暂停聘用外籍专业人员工作的处罚。
第八章附则
第三十一条不在本办法第二条规定范围的宗教院校，如需聘用外籍专业人员，须按有关规定补办院校设置的审批手续。获批准后，再按本办法的有关规定办理。
第三十二条具有聘用资格并经国家有关部门批准设立宗教学专业的普通高等院校及其他教育机构聘用外籍专业人员讲授宗教专业课程，仍按原有管理系统申请、报批。主管部门除执行原有的管理法规外，可参照本办法的有关条款进行管理。
第三十三条聘用香港特别行政区及澳门、台湾地区专业人员讲学，参照本办法执行。
篇8
第二条本办法适用于经国务院、国务院宗教事务部门、省级人民政府批准设置的宗教院校。
第三条本办法所称“外籍专业人员”，是指我国宗教院校按法定程序聘用的、承担讲学或教学任务的外籍人员。
第四条宗教院校聘用外籍专业人员的工作纳入国家聘用外国文教专家的管理系统，实行统一归口管理。
国家外国专家局是全国聘用外国专家工作的归口管理部门。省级人民政府外事办公室是本地区聘用外国专家工作的归口管理部门。
国家宗教事务局是全国宗教院校聘用外籍专业人员工作的业务主管部门。省级人民政府宗教事务部门负责本地区宗教院校聘用外籍专业人员工作的日常管理。
第二章聘用原则
第五条根据我国宗教独立自主自办的原则，宗教院校的任课教师主要从我国宗教团体及有关院校、研究机构聘用。
为了开展与国外宗教文化学术交流，丰富教学内容，宗教院校可以申请聘用外籍专业人员。
第六条聘用外籍专业人员应遵循以我为主、适量聘用、保证质量、注重实效的原则。
第七条宗教院校聘用外籍专业人员以短期讲学为主。短期讲学时间限半年以内，长期任教时间限一年以内。
第八条宗教院校不得聘用外籍专业人员担任院校的行政领导职务。
第三章聘用资格的申请和审批
第九条宗教院校申请聘用资格需具备下列条件：
（一）学制三年以上并已正式开办四年以上；
（二）有专门的管理机构或专职、兼职管理人员；
（三）有健全的规章制度；
（四）有保障外籍专业人员工作的基本条件及外事接待和安全保卫能力；
（五）有对外籍人员教学评估和鉴定制度。
第十条国家宗教事务局提出聘用资格的申请。国家宗教事务局对其申请进行审查并进行实地核查，签署意见后送国家外国专家局核发《资格认可证书》。
不在京的全国性宗教院校由国家宗教事务局委托其所在省级人民政府宗教事务部门受理其聘用资格的申请，并按本办法第十一条规定的程序报批。
第十一条地方宗教院校向所在地省级人民政府宗教事务部门提出聘用资格的申请。
省级人民政府宗教事务部门对其申请进行初审，提出意见后送同级人民政府外事办公室。
省级人民政府外事办公室会同宗教事务部门和公安机关按本办法第九条的规定进行实地核查，签署意见后，由外事办公室报国家外国专家局和国家宗教事务局。
国家外国专家局与国家宗教事务局对资格认可申请实行联合审批。对符合聘用外籍专业人员资格条件的宗教院校，由国家外国专家局签发《资格认可证书》。
第十二条宗教院校在取得《资格认可证后》方可开展聘用外籍专业人员的工作。
对取得《资格认可证书》的宗教院校，国家外国专家局和国家宗教事务局根据《聘请外国文教专家单位资格认可办法》实行年检。年检通过后获国家外国专家局当年注册的《资格认可证书》的宗教院校可继续开展聘用外籍专业人员的工作。
第四章受聘人员的条件
受聘的外籍专业人员应遵守中国的法律、法规，尊重中国各宗教独立自主自办的原则和各宗教、各教派互相尊重的原则。
第十四条受聘的外籍专业人员一般应具有硕士以上学位，或者具有相当的学用并在某一宗教学术领域有较高造诣。
受聘从事一般语言教学的外籍专业人员，应受过语言教学的专门训练并具有一定的语言教学经验。
第五章聘用人员的申报和审批
第十五条宗教院校拟聘用外籍专业人员的人选项经国家宗教事务局批准。
第十六条聘用外籍专业人员讲学应纳入年度计划报批。个别因特殊需要未纳入年度计划的，须提前两个月专项报批。
第十七条全国性宗教院校聘用外籍专业人员按以下程序申请和报批：
全国性宗教院校须提前三个月提出下一学年度聘用外籍专业人员的年度计划，报全国性宗教团体。聘用计划应包括聘用人数、教授课程、课时安排和在华工作期限等内容，并说明拟聘人员的个人情况及所属机构情况。
全国性宗教团体对全国性宗教院校的聘用计划提出意见，报国家宗教事务局审批。
第十八条地方宗教院校聘用外籍专业人员按以下程序申请和报批：
地方宗教院校须提前六个月向省、自治区、直辖市宗教团体提出下一学年度的聘用计划，包括聘用人数、教授课程、课时安排和在华工作期限等内容，并说明拟聘人员的个人情况及所属机构情况。省、自治区、直辖市宗教团体对宗教院校的聘用计划提出意见后，报院校所在地省级人民政府宗教事务部门，同时将聘用计划抄送全国性宗教团体。
省级人民政府宗教事务部门对宗教院校的聘用计划进行审核，在一个月内提出意见报国家宗教事务局。
国家宗教事务局在三个月内批复。批复期间，全国性宗教团体可就地方宗教院校的聘用计划提出意见。
第十九条经批准受聘长期任教的外籍专业人员须凭国家宗教事务局签发的《聘请外国专家确认件》、聘用单位的邀请函及其他有效证件向我驻外外交代表机关、领事机关和外交部授权的其他机关申请办理职业（Z）签证；经批准短期讲学的可凭国家宗教事务局签发的《宗教院校聘用外籍专业人员短期讲学任务通知书》、聘用单位的邀清函及其他有效证件申请办理访问（F）签证。
未经国家宗教事务局批准，持职业（Z）或访问（F）签证以外签证的外籍人员，不得在我国宗教院校讲学。
第二十条宗教院校或者宗教团体邀请外籍人员到宗教院校开办讲座，时间在两天以内且课时总量不超过六课时的，可由邀请单位按外事活动的规定报批。
第六章外籍专业人员教学工作的管理
第二十一条宗教院校聘用外籍专业人员讲学须签订讲学合同，明确双方的权利和义务。
第二十二条宗教院校应配备中方教师协助外籍专业人员开展讲学工作。
第二十三条宗教院校应对外籍专业人员的讲学内容及使用的教材进行审定。外籍专业人员的授课内容必须符合我国宗教院校教学大纲的要求，并按教学计划进行。
第二十四条宗教院校应建立对外籍专业人员的听课制度，对其讲学效果定期检查，并按国家有关规定进行评估。
第二十五条外籍专业人员必须遵守宗教院校的各项规章制度，履行合同规定的各项要求。对不履行合同要求的外籍人员，宗教院校应及时劝阻，坚持不改的应按合同规定予以解聘。
地方宗教院校解聘外籍专业人员，本宗教院校经所在地省级人民政府宗教事务部门提出意见，报国家宗教事务局批准并报国家外国专家局备案；全国性宗教院校解聘外籍专业人员经全国性宗教团体报国家宗教事务局批准并报国家外国专家局备案。
被解聘的外籍专业人员由国家宗教事务局通报各有关单位予以受聘，同时通知当地公安机关出入境管理部门，由公安机关取消其居留资格，并令其出境。
第二十六条外籍专业人员不得从事与其聘用身份不相符的活动。
第七章法律责任
第二十七条对违反本办法第十九条规定，持旅游、探亲或留学等签证在我国宗教院校讲学的外籍人员，由公安机关依照《中华人民共和国外国人入境出境管理法实施细则》的规定进行处罚。
第二十八条对违反本办法第十三条规定的外籍专业人员，各省、自治区、直辖市人民政府宗教事务部门可对其提出警告或予以停聘。情节严重的，由有关法律、法规规定的行政主管部门或司法机关依法处理。
第二十九条地方宗教院校违反本办法第十二条第十九条规定，有下列行为之一，情节较轻的，省级人民政府宗教事务部门可给予警告处罚，并将处罚决定报国家宗教事务局和国家外国专家局备案；情节严重的，省级人民政府外事办公室及省级人民政府宗教事务部门可提出建议，由国家外国专家局和国家宗教事务局给予吊销《资格认可证书》的处罚。全国性宗教院校违反本办法第十二条、第十九条规定，有下列行为之一，情节较轻的，由国家宗教事务局给予警告处罚；情节严重的，由国家外国专家局和国家宗教事务局给予吊销《资格认可证书》的处罚。
（一）无《资格认可证书》聘用外籍专业人员的；
（二）持未获得当年年检注册《资格认可证书》聘用外籍专业人员的
（三）聘用持旅游、探亲或留学等签证的外籍人员讲学的。
宗教院校聘用持旅游、探亲或留学等签证的外籍人员讲学的，公安机关可依照《中华人民共和国外国人入境出境管理法实施细则》的规定进行处罚。
第三十条宗教院校违反本办法规定，对外籍专业人员管理不善造成聘用工作混乱的，国家宗教事务局可给予暂停聘用外籍专业人员工作的处罚。
第八章附则
第三十一条不在本办法第二条规定范围的宗教院校，如需聘用外籍专业人员，须按有关规定补办院校设置的审批手续。获批准后，再按本办法的有关规定办理。
第三十二条具有聘用资格并经国家有关部J批准设立宗教学专业的普通高等院校及其他教育机构聘用外籍专业人员讲授宗教专业课程，仍按原有管理系统申请、报批。主管部门除执行原有的管理法规外，可参照本办法的有关条款进行管理。
第三十三条聘用香港特别行政区及澳门、台湾地区专业人员讲学，参照本办法执行。
篇9
社会实践方式: 学校组织.
社会实践的时间地点:**年.锦汉展览馆
实践对于大学生来说是非常有必要的,虽然自己在进入大学前也有过好几年的工作经验,但并没有这种有组织有目的的实践经历,所学商务英语专业和实践地为交易会对自己来说也都算是新的领域.于**年秋在锦汉展览的实践虽然是短短的二十几天,但却经历了一个完整的工作历程.我觉得在这次实践中有很多新的体会和感受.
首先,对于交易会有了一个整体的认识.交易会在促进商品出口方面起着重大的作用.交易会这种活动的本身带动了国内经济发展，尤其是广州经济.它作为一个窗口展现在国外人士面前,除了经济上的互动还有文化,技术,知识各方面的互动,商品附上了民族文化气息.此次实践,扩宽了我们的视野,扩展了知识面,更有利于我们之后学习各国文化的理论课程.不同肤色的人,不同的服饰带着不同的风情,兀自成为一道风景,又以汇合的笔墨构成一幅风景图.让我对世界融炉字样产生了遐想.我喜欢上了这流动的画面,这变换的色彩.
篇10
社会实践的时间地点:**年。锦汉展览馆
实践对于大学生来说是非常有必要的，虽然自己在进入大学前也有过好几年的工作经验，但并没有这种有组织有目的的实践经历，所学商务英语专业和实践地为交易会对自己来说也都算是新的领域。于**年秋在锦汉展览的实践虽然是短短的二十几天，但却经历了一个完整的工作历程。我觉得在这次实践中有很多新的体会和感受。
首先，对于交易会有了一个整体的认识。交易会在促进商品出口方面起着重大的作用。交易会这种活动的本身带动了国内经济发展，尤其是广州经济。它作为一个窗口展现在国外人士面前，除了经济上的互动还有文化，技术，知识各方面的互动，商品附上了民族文化气息。此次实践，扩宽了我们的视野，扩展了知识面，更有利于我们之后学习各国文化的理论课程。不同肤色的人，不同的服饰带着不同的风情，兀自成为一道风景，又以汇合的笔墨构成一幅风景图。让我对世界融炉字样产生了遐想。我喜欢上了这流动的画面，这变换的色彩。
篇11
痴迷怪车，怪车迷造出奇迹
孙中歧是山东省德州市夏津县人。1986年，孙中歧到夏津县自行车零件厂打工接触到了车类设计。当时，上下班有30多里路，孙中歧设计了有挡罩的汽车型摩托车。孙中歧骑着“汽车型”摩托车上下班，总引起行人百分之百的回头率，人们对这个“天外来客”唏嘘不已。每当星期天或者节假日，孙中歧就带着妻子和孩子逛马路走亲戚，着实风光了一把，妻子看着中歧这么有“出息”，就笑称孙中歧为一代名人。他自此便迷上了改装汽车。
1990年，孙中歧下岗了。父亲想把孙中歧留到家里本本分分地种田，但孙中歧死活不肯，最后，孙中歧干脆远离德州，去滋博打工。孙中歧走了，他的父亲也因此大病了一场。
1993年，孙中歧在淄博设计出了一个“车用防晃装置”并获得国家专利。这项发明问世后，立刻引起了河南省郑州科技开发公司总经理、新加坡商人梁跃聪的关注。1993年12月，梁跃聪以每月1000的工资将孙中歧招至麾下。孙中歧先后研制出一款新型6人座熊猫型常规汽车和海豚型常规汽车，他共获得了公司十几万元奖励。1998年，孙中歧倾其所有积蓄在夏津县城购买了一处宅基地，盖起有260多平方米的两层楼房，把妻子孩子从农村接到城里，过上了城里人的生活。
1998年，孙中歧在电视上观看了一场F1方程式赛车表演后，设计出了一辆赛车型异型小汽车――“战机型情侣飞车”，并建议梁跃聪拨给他研制经费。但梁跃聪对市场信心不足，不愿投资。孙中歧坚持要研制，梁总不肯，最后，孙中歧一气之下回到家乡。他临走时说：“这车我造定了，如果造不出来，我就永不再回来！” 他拿出家中仅存的4000元钱研制，家庭生活没有着落。妻子和他争吵不休，她认为在城里有了房子，孙中歧再找个活干，生活挺好，但孙中歧就是要争口气。见难以改变孙中歧的初衷，妻子到外边找活干以便补贴家用，40多岁的妻子干起了装卸工，一天下来，累的倒在床上起不来了，孙中歧一边帮妻子揉腰，一边掉泪。妻子却安慰他说，你只要能弄出点名堂，我就是累死也值啊。
为了节省资金，孙中歧绞尽脑汁地想了几天后，决定用泥土制造怪车模具！这个办法操作起来异常艰难。在8个多月的造型时间里，孙中歧先后从地里挑了十几吨泥土，汽车泥模做了三次才成功。怪车问世后，梁跃聪赶来了。出价30万元，买断了汽车模具。但之后孙中歧却得到了梁跃聪在上海神秘失踪的消息。然后郑州科技开发公司宣告解体，这辆“情侣飞车”没有换来一笔收入，反成了包袱。妻子看着被怪车折腾的日渐消瘦的孙中歧又心疼又生气，说：“中歧啊，你造车是得到一些收入，但现在公司没了，你就别再折腾了。”可孙中歧说：“我一辈子就这一个爱好，怎么能半途而废呢，我一定要造出个名堂。”
世界第五，中国农民了不起
2002年3月，孙中歧前往中国第一汽车集团为“情侣飞车”寻求合作意向时，意外地从该集团技术中心获取了一条信息：2002年8月，英国将举办首届国际怪车大赛，面向全球报名。
孙中歧决定报名。然而，他那辆怪车根本不具备参赛条件。因为按照大赛组委会规定，凡参赛车辆必须符合以下条件：汽车发动机达到150马力以上，车体结实牢固，能适应在泥泞、沙漠和山路上行驶，涉水1.2米，能越野，耐力强……
并且，当组委会的人得知孙中歧是一名中国农民后，还通过翻译在电话里反复询问他：“怪车大赛都是有钱人玩的，你一个农民怎么玩得起？再说，你能在一周内拿出符合大赛要求的怪车方案吗？”“能！我怎么不能？！”孙中歧斩钉截铁地说，“我就不信我的设计方案比别人差！
熬了几个昼夜后，孙中歧终于拿出了一个“运动型蜘蛛怪车”的设计方案，这个方案一到英国，立即引起了组委会重视，并马上确认进入初选。此后，经过数轮筛选，孙中歧取得了决赛资格。看着孙中歧向着目标迈进，妻子心里说不出是什么滋味，经过几年重力劳作，她感到身体状况越来越差。这几年中，孙中歧没有拿回一分钱。没有办法，她又找了个清洁工的工作，每天起早贪黑。
大赛组委会为每位参赛者提供3000美元造车费用，但不够。孙中歧跑到国内大小企业那里去寻求赞助，但对方一听缘由就说他是疯子。 一个中国的农民竟然执着地要参加世界怪车大赛，一消息传出后，意大利和日本两大企业分别孙中歧表示愿意无偿为他提供造车资金，但孙中歧参赛时则必须挂上他们企业的宣传条幅。倔强的孙中歧不为所动，他很有骨气地说：“为外国人宣传没门儿！我就算倾家荡产，也决不能让他们小瞧中国人！”
孙中歧决定抵押住房，这次妻子急了,“你若敢抵押房子我就和你离婚。”孙中歧说：“这房子是我玩怪车挣的，我愿为怪车再把它玩进去，大不了咱再回农村，决不能让那些‘老外’看笑话！”孤注一掷的孙中歧用房子抵押了十几万元，取出自己的全部积蓄，买了两辆国产“二手”越野车，锯掉车尾，叮叮当当地造起了参赛怪车……
这段日子，孙中歧的生活是馒头就咸菜，妻子孩子默默地跟着“受罪”。经过一个月的艰难改造，孙中歧终于造出了“运动型蜘蛛怪车”，惊得前来验收的一名英国工程师目瞪口呆，瞪着一双大眼，直说：“奇迹，奇迹，Mr.Sun，ok！”
2002年8月，英国“首届国际怪车大赛”在英国坎特县拉开帷幕。大赛历时15天，共进行10场比赛。孙中歧的“中国飞马队”与美国等车队分在一组。参赛车辆为850马力，而孙中歧的“蜘蛛怪车”却仅有170马力，力量悬殊。孙中歧一进赛场，便驾驶着这辆赛车，灵巧地穿梭在众多庞然大物之间，顺利通过各种路障。而当进行汽车相扑时，他硬是凭着过硬的驾车技术，把美国的参赛车辆撞得前仰后翻，无法动弹。孙中歧首次代表中国参加国际怪车大赛便以劣势装备夺取了大赛第5名的成绩，已属不易。
鉴于大赛的要求，孙中歧的“蜘蛛怪车”永远留在了英国国际怪车博物馆，“蜘蛛怪车”悬挂着中国国旗，镌刻着孙中歧的大名，永久性地向游人开放。孙中歧不仅写下了国际怪车赛场上的一段传奇故事，也留下了一首中国人的志气之歌！
野心勃勃，农民要办怪车大赛
孙中歧出名了，风尘仆仆地他赶回夏津时，在车站妻子已经久久地等在那里，孙中歧激动地不顾众人在场，搂着妻泪如雨下……
孙中歧儿子孙天在赛场上的表现引起当地一家运输公司的注意，不久致信孙中歧，邀请孙天到英国工作，提供食宿，给他1000英镑的周薪并办理永久定居权……面对这个邀请，孙中歧高兴了很久，他为儿子有这样的机会而高兴。但思前想后，孙中歧还是把这封邀请信烧掉了。孙中歧认为，中国尚无怪车，他要在国内打造一个怪车产业，他还需要儿子帮着自己搞怪车。
2003年9月16日，山东省德州市举办第七届投资贸易洽谈会，孙中歧将“情侣飞车”和“房车”开到现场。会上众多企业，纷纷请求他为自己的企业设计怪车或开发怪车。短短一年，孙中歧仅为他人设计制造怪车，收入就达到了100多万元。
他有了更加不安分的想法：既然英国能举办全球怪车大赛，中国为什么不能举办亚洲怪车大赛？为此，他萌生了组建怪车俱乐部的想法， 孙中歧把自己的想法告诉了妻子，妻子立即表示了赞同，她说：“以前我不理解你，我一个农村妇女没什么见识，但我知道你干的事很有意义。现在你就放开手脚干吧，我会全力支持你。”
篇12
（当地时间夜9时，记于美国达拉斯市某旅馆）
北京时间2012年8月10日中午12时，从北京国际机场起飞，11个小时之后，到达美国旧金山，在旧金山机场转机，继续飞行，数小时后到达美国南部的达拉斯市（事先从网上查知，这是美国的第九大城市，属德克萨斯州，是著名的工业城市，也是美国重要的棉花贸易市场），住进这家宾馆。
黄昏，我们走出宾馆去找餐馆。长长的一段街道，没有看到行人，只看到滚滚的车辆。街道也不是我们中国人习惯的街道，这里根本没有专门的人行道，我们只好踏着草坪走路。走了足足半个多小时，方才在一家加油站里找到供应快餐的地方。快餐店从服务生到就餐者多是黑人。我们各自点了一份汉堡和一杯可乐打发肚子，——这里只有这样的东西。
2012年8月11日
（记于美国达拉斯市某旅馆）
此行下一站是拉伯克，因为机票的缘故，今天要在达拉斯再待上一天，天民安排逛逛商场。上午从旅馆出发时，听到天民吩咐翻译小江说：“问问旅馆，看他们能不能提供当地的报纸。”
我以为天民跟我一样喜欢读报，心想自己不懂英文，报纸放面前也是白扯呀！
小江回话说旅馆没有为房间配发报纸。
在出租车上，天民又吩咐小江问出租车司机哪里有报纸卖。黑人司机听到问话，顺手从旁边座位上抓过一把报纸，说，我这里就有，这是《达拉斯早报》。
下午回到旅馆，天民把小江喊过来，让小江给读报。从房价到企业转让，又到人员招募的广告，天民似乎对啥都有兴趣。
我渐渐明白过来，天民打算来此设立办事机构，劳动力价格、房屋租赁价格，这些信息都是不可或缺的。天民作为企业家，在市场上摸爬滚打几十年，即便和我一起闲逛商场，实际也无时不在留意市场信息，如同机敏的猎犬，无时不在准备出击，把猎物捕捉入囊呢。
2012年8月12日
（记于美国拉伯克市红房子酒店）
早上是6点钟起床，6时30分便离开宾馆，赶往达拉斯机场，去往拉伯克。天民告诉我，拉伯克在达拉斯的西面，与达拉斯同属德克萨斯州，是一座小城，规模与武安差不多，人口大约20万，是集中产棉区，也有许多棉花加工企业。天民四次来美国，四次都来拉伯克，拉伯克是此行商务谈判最重要的目的地之一。
11时到达拉伯克，走出机场时，我发现迎面有巨大的广告画，画面上便是正在绽放的棉花，这便是此地盛产棉花的宣传了。出机场，很快找到了一辆出租车，往车上装行李，天民便说今天够幸运。他说，以前几次来，都得等出租车，等半小时，一个半小时也等过，因为整个拉伯克只有20多辆出租车，用车都要提前预约。——这是我没想到的。中国所有城市的出租车都像蝗虫一样遍地跑，招手即停，为什么像美国这样各行各业都发达的国家，出租车行业反倒不发达呢？天民说，不是不发达，在美国买辆车还不简单？是人家的行业保护，每个城市都有出租车行业协会，每增加一辆出租车，都要出租车行业协会同意才行，是为了防止过度竞争，保护整个行业从业者的利益。哦，原来如此！
机场到酒店有一段路程，途中我们看到了大片的棉田。天民让出租车停下，我们下车走进棉田，看到的棉花与我老家的棉花并无不同，不同的是他们的地头地边都留有不少的空地，一架架耕种的机具随意地放置在地头，任凭风吹雨淋，无人照管。天民说，美国人都是这样的，地头不种，农机具都在地头扔着，连扳手钳子这些手用的工具都懒得收拾，反正不担心丢失什么的。今年的棉花长势并不好，缺苗断垄的现象严重，这都是因为干旱。昨天达拉斯的出租车司机就告诉我们，德克萨斯州本来就是干旱的地方，最近已经有两个月没有落雨，所以我们看到的草坪是满目枯黄。今年全美的棉花预计减产百分之二十呢！
2012年8月13日
（记于美国拉伯克市红房子酒店）
今天是天民此行正式谈业务的第一天：拜访客户。
上午，访问BC公司。BC公司专营棉花机械，在美国市场占有一定份额，据介绍营业额可以排到第四位，也是邯武棉机的大客户，大约每年能订购邯武几十万美金的配件。BC公司的老板叫白瑞克，身材高大，五十岁左右。进入公司的办公区域，在二楼他的办公室见到了他，他与天民已是十分熟稔，见面先是嘻嘻哈哈的寒暄。我环视他的办公室，窗户那边，就是公司的组装车间，也是配件仓库，换个说法，他们的组装车间、配件仓库与办公区域本是一体的，只不过分隔成几块而已。白瑞克站在办公室窗前，即可俯视车间的生产情况，打开窗户即可呼唤近处的工人。办公室的布置相当简陋，一张弧形的板台，一把转椅，和一台电脑而已，与国内我见过的老板的豪华办公室不可同日而语。墙上贴有几张有关运动的图片，墙上托挂着一只足球。据说美国人喜欢运动，由此可见一斑。
身穿短裤的白瑞克大大咧咧，会见我们远道而来的客人，竟然连茶水也不让，坐下来便谈他们的锯片、大肋条和耐磨块。他从板台下摸出一罐饮料，“砰”地一声打开，兀自往自己肚子里灌，旁若无人，竟也不问客人一句是不是需要。天民与大鼻子美国佬打交道有了经验，出来时便揣着一只水杯，问白瑞克那（哪）里有热水，白瑞克告知，一楼有。杨天民自己起身去一楼灌了热水。他们谈生意单刀直入，出奇地爽快。天民说，以前谈过邯武愿意做BC公司在中国的，需要签一份协议，白瑞克答应了，愉快地在邯武事先打印好的协议上签了字盖了章。另外拉伯克的一些客户购进邯武的产品，但是他们没有进出口权，邯武希望他们能代为转货，白瑞克说可以帮忙，只是需要加一定费用，其中保险为百分之四。天民说愿意按百分之五付给。两件原以为困难的事办得如此顺当，让天民喜出望外。
白瑞克带领我们参观他的车间和备品备件仓库，热情介绍一些产品的产地、性能，请天民在中国代为采购，就进一步合作进行探讨，还不时地和天民开着玩笑，气氛十分轻松和谐。看完谈完已经是中午12点钟，我们提出告别，我心里想着美国人会不会挽留我们用餐。白瑞克问，杨先生还需要什么帮助吗？天民说，如果方便的话，就用你的车把我们送回酒店。白瑞克当即把一个小伙子叫来，说，让我的侄儿送你吧。
返回途中我说起会见白瑞克的感想。天民说，美国人做事就是这样简单，行就行，不行就不行，不绕弯子，不兜圈子，没有那么多的虚语。他们说话算数，讲究信用，就在我们来美国的途中，公司又收到了他们的货款。这是我喜欢和美国人打交道的原因。天民说，做国内的生意，请客送礼就烦死人。特别是在新疆，兵团的头头都是当兵的出身，常常把军人的豪爽表现在劝酒上，他说，你把这杯酒干掉，订你一万张锯片，两杯酒两万张，你说这酒喝是不喝？就为这，前几年我把身体都喝坏了。为了几个钱把身体搭上，想想觉得真是不值！恰好最近几年新疆市场竞争激烈，一些经销商不按套路出牌，生意不好做，我打算把重点转向国外，尤其是美国市场了。最后天民又强调一句：
“最起码，美国人不会强迫我们喝酒。呵呵！”
中午我们在酒店用餐，每人一碗泡面，然后小憩。下午去拜访客户丹尼斯。
关于这个丹尼斯，天民在路上讲过上次见他的情形。丹尼斯的工厂专做棉机修配，每年消耗锯片要有几十万张。天民找到丹尼斯推销自己的锯片，丹尼斯决绝地说，我有我的供户，不可能要你的锯片！
天民介绍自己的产品，强调说我的锯片物美价廉，可以为你降低成本。
丹尼斯说，我这个厂开了上百年，我爷爷手上就是用他的锯片，我要了你的，他的工人不是要失业吗？
天民说，既然如此，那我可以为他供应盲板，加工的这部分业务还由他还做。
丹尼斯说，那原来为他供应盲板的厂家不是要破产，工人也会失业吗？
天民有些哭笑不得，说，你是做企业呢？还是当总统呢？你把美国总统的事都管了！
天民对丹尼斯的“油盐不进”感到头疼，却敬重丹尼斯的实诚。最最重要的是，邯武看重丹尼斯是个大客户，不肯轻易放弃，也相信自己的价格绝对会对丹尼斯具有诱惑力。第一次是杨淑芳来，硬塞给丹尼斯160张锯片，言明用得好付款，用得不好可以不给钱；第二趟天民来，又塞给他160张，条件如前；第三次好说歹说，丹尼斯方才答应了要1000张，货已经发来，还未付款。对这个客户，天民这一趟仍然是志在必得，说务必要拿下！
丹尼斯的工厂规模并不太大，在我看来就是我们见到过的农村修配厂。走进他的办公室，看到的寒碜景象让我吃惊（上午白克瑞的办公室是简单，而丹尼斯的办公室则是破破烂烂）。他的办公室同样是在车间的一角，靠两边墙壁摆着两张沙发，一张是革面的，扶手不加掩饰地敞着几个洞，内里的黄色海绵顽强地露出来；另一张是布面的，油渍斑斑，已经无法判断它原来的颜色。但有一样引人注目，木板墙最显眼之处，张挂着一组运动的照片，看得出，那是一家人的照片，很可能是丹尼斯一家的照片——丹尼斯同样喜爱运动。
走进这间脏兮兮的房间，一个中年汉子坐在办公桌后翻阅报表之类的东西，看到我们进来，只是冲我们点点头，冲天民叽咕了几句我听不懂的话，并不站起身。天民把从中国带去的茶叶送到他的面前（不知茶叶品质如何，但包装很精美），他才起身来接。打量一下他的衣着，同样是邋邋遢遢的样子。
简单寒暄过后，天民同他谈起了锯片，看得出丹尼斯脸上的表情又僵硬起来。他先是埋怨1000张锯片没按时间要求发货，耽误了使用时间。天民表示了道歉，说是因为上次来的员工请了产假，工作衔接上不够，以后此类事情一定不会发生。接着又说，你们发来的带纹锯片用起来费电，客户不欢迎。
天民有些吃惊：“是吗？”
“怎么不是？”丹尼斯带天民走进车间，打开包装箱，抽出一张锯片让天民看。果然是邯武的产品，带纹的。
“带纹的锯片成本高，给别人的价格也和不带纹的不一样。我们公司愿意把最好的产品给你用，价格还是那个报价，不多要你一分钱！”天民这样向丹尼斯解释，然后悄悄对我耳语说：“真是发错货了！带纹的锯片按这个价格给他，我们就没有利润。”
丹尼斯晓得天民来此的用意，说已经用了的锯片，会及时转款给你。天民说我不是来讨账的。丹尼斯说今年公司的业务不好做，不可能多要你的锯片。接着就讲理由，天气干旱，棉花减产，还有总统大选……
我们笑了，问：“总统大选跟用不用我们的锯片有关系吗？”
丹尼斯一本正经地说：“有啊！奥巴马政府给棉农的补贴太少。如果奥巴马连任，棉农们就惨了，我们棉花企业的日子也就难过了！”说着摊开双手，做出一副无可奈何的样子。
噢！原来美国的大选是这样跟普通公民的利益联结在一起，怪不得我们走到哪里，都会听到人们谈论奥巴马与罗欧尼。
我看谈话越来越滞重，觉得锯片的事可以暂告一个段落（再谈下去也不会有什么结果），便把话题引向了墙上的照片，问那都是谁，什么时候拍的。意想不到的是，丹尼斯僵硬的表情顿时化为乌有，眉飞色舞，神采飞扬，滔滔不绝地说起来。
丹尼斯站起身，指点照片上的人物一一介绍，这是我的儿子，那是我的女儿，这个年龄大的不用说了吧，是我的老婆；儿子喜欢足球和赛马，女儿喜欢游泳，老婆最奢侈，喜欢高尔夫，经常开车去很远的地方去打高尔夫呢；我呢，也喜欢游泳，年轻时还拿过名次。说着说着，又颇有几分夸张地作出一些运动的动作。
谈话间，丹尼斯叫来一名工人，掏钱给他吩咐去做什么。不一会工人回来，拎回几瓶矿泉水。丹尼斯递给我们每人一瓶，自己也拧开一瓶喝起来。
“明天我要出远门，是陪儿子去参加比赛，马拉松！儿子有望得奖呐！”丹尼斯告诉我们这个消息，脸上不仅有兴奋，还有神秘。
我们以半开玩笑的口吻祝福丹尼斯，祝福他的儿子，祝福他的老婆，祝福他的一家，气氛显得很是融洽。我们打算跟他告别，天民说我们在拉伯克要住几天，约定改日再见面，丹尼斯高兴地说好。临出门又主动说：
“我开车送你们回酒店！”
送我们回酒店途中说话，我们已经像老朋友一般嘻嘻哈哈起来。要下车了，丹尼斯突然说：“明天我请你们吃午餐，你们不会拒绝吧？”
我立即接口说：“当然不会拒绝。我们觉得丹尼斯是可以做好朋友的人。”
天民也很高兴。回到酒店，我们一起来到小江的房间（她住一楼），研究调整谈判策略。天民说：“今天见丹尼斯，虽然没有拿到订单，但是很成功。这也给我启示，谈业务要先交朋友。不能只谈锯片！”约定明天午餐时不谈订单，只扯闲话，这叫放长线钓大鱼。
2012年8月14日
（记于美国拉伯克市红房子酒店）
上午走访了两家棉机配件经营单位，然后到沃尔玛超市购物。我们惦记着丹尼斯请吃饭的事，去沃尔玛的路上即与出租车司机麦克约好11点准时来接我们，不到11点，我们就匆匆付完账，站到沃尔玛超市门口等待。一等不来，二等不到，小江几次打电话催麦克，麦克都是说正在路上立马就到。将近12点出租车才到，司机却不是麦克，他说麦克那边路上遇到了车祸，堵了路过不来。他代公司向我们致歉，并且说这趟的车费只收五块钱，算是赔偿迟到为我们造成的损失。
赶回红房子酒店已经是12时15分。一路上我们心想，丹尼斯一定在酒店等我们，一定又有些着急。可是到酒店却不见丹尼斯，等了一会儿便是12点半了，小江打电话给丹尼斯，丹尼斯又不接。眼看就是下午1点了，我们判断丹尼斯这顿饭是吃不成了。我们就在小江的房间，拿出刚刚在超市买回来的水果、蔬菜、火腿等，权充午餐，心中不免有几分郁闷。
下午的计划是去走访杰瑞的门市（前两次天民来拉伯克，两次到过这家门市，有合作意向），与出租车司机定好了时间。可是我们刚刚躺下打算小睡，小江就打电话过来说出租车到了。我们匆匆下楼上车。司机说，上午让你们久等了，无论如何下午要早些到，等候你们。呵呵，虽然我们没能休息成，但觉得美国人善于道歉毕竟是好习惯。
驶进工厂区，我们辞别了出租车，步行向杰瑞门市走去。小镇中午的阳光强烈，太阳白花花地照在地面上，刺人眼睛，气温干热，我甚至有了窒息的感觉。好在走了没多远，天民便说到了。可是门市大门紧闭着。小江发现门上贴有一张留言的纸条，便按纸条上的号码把电话打过去，对方回答说15分钟就到。我们看到附近有一棵树冠颇大的榆树（此地榆树较多，想是榆树耐旱的缘故），便移身到榆树的树荫下躲避阳光，对面栅栏门内一条老狗警惕地望着我们汪汪直叫，似在探询我们这些陌生人的来意。
不多会儿，一辆轿车疾驶而来，一个又矮又胖的壮年汉子下了车。天民一眼认出了他，对我说：“那个‘独眼龙’叫汉瑞，是门市的员工。”又告诉我，这家公司的老板叫杰瑞，汉瑞给杰瑞打工有十七八年了，汉瑞有时也做些自己的生意赚钱。他的弟弟也在这一行内，是做棉机维修的，做了多年，所以我们要在此设立门市，汉瑞兄弟是有用处的。
汉瑞一见天民，果然颇为亲切友好。我们在门市寒暄了片刻，天民便提出想看看他们的仓库，汉瑞点头答应，便拿钥匙去开库门。仓库里温度很高，像蒸笼一般，汉瑞带着我们一间一间走，一个货架一个货架地看，不停地指指点点，逐一介绍这些配件的产地和价格。天民说需要他帮忙找几份产品说明书，汉瑞说：你是我的好朋友，我愿意尽力，自己手里没有的，就托朋友去找。
最后天民说：想请你一起吃顿饭！
汉瑞爽快地说：行！
告别汉瑞，想想这里离丹尼斯的公司很近，下午还有不少时间，又没有别的安排，决定干脆再去会会丹尼斯。我们以“兴师问罪”的玩笑心态再次走进丹尼斯那间破破烂烂的办公室。
丹尼斯翘（跷）着二郎腿坐在椅子上想心事。我们“责问”说：“我们等着你请吃饭，肚子还瘪着呢！”
丹尼斯站起身比比划划做辩解，说他去了红房子酒店，但是没有找到我们。我们说不可能，他坚持说真的去了，是我们不在。想想再说下去无益，便把话收了回来，说：“我们当然相信你的话。说来说去都是出租车司机麦克的过错。但愿不要为此影响我们之间的友情。”
逗了几句嘴，我们便向他道别。丹尼斯问需要不需要送，我们也不客气，说当然需要。丹尼斯动手发动了汽车，打开空调为汽车降着温，转身又走进办公室，拿出了三顶工作帽，送给我们做纪念（美国人有送工作帽的习惯，以后我们在其他公司又收过）。我们戴到头上，嘻嘻哈哈做出喜欢的样子。
丹尼斯的车载着我们朝酒店方向驶去，眼看转弯就是红房子了，丹尼斯突然问我们回到酒店干什么，我们说今天没事了。他又问我们想不想看马，他自己家养的马，我们说想。丹尼斯当即掉转车头，朝市外驶去。
车子在高速上跑了一段，便转上了乡间公路。丹尼斯开车很猛很快，又跑了大约20分钟，带我们进入了绿树掩映中的一栋庄园。丹尼斯说，这就是他的家！他告诉我们，他的这栋房子是18年前建造的，占地5亩，当时花费了30万美元。从外观上看，丹尼斯住房的风格与我们见到的其他建筑物没有大的不同，房前是一个小型游泳池，一汪蓝色的水清澈见底。房子右侧是养马场和工房。丹尼斯先请我们看他的马。圈里一共养了四匹马，三匹成年马，一匹小马，马都不算太胖，但是健壮精神，毛色缎子一般光亮。看到丹尼斯，马们便摇头摆尾地迎了过来，鼻子“咴咴”地喷出声音，向丹尼斯表示亲昵。丹尼斯顺手抓起一把青草喂给马们。我们掏出手机给丹尼斯的马拍照。我问丹尼斯养这些马有何用途，丹尼斯说，养马是为了教育子女。孩子们喜欢马，照料马，和马交朋友，培养了他们的爱心和耐心。他们把时间和精力用在了马的身上，就不会去参与赌博等不良活动。我们点头表示赞同，内心也对丹尼斯在教育子女上的良苦用心感到佩服。
丹尼斯打开工房的大门，不无炫耀似的给我们看他家与运动有关的物品，这是高尔夫球杆，这是冰球杆，这是冲浪的小艇……工房的半面墙壁，都是他和他的家人参加各种体育赛事获得的奖品，高高低低摆放了好几排，金光闪闪，其中一尊最高的奖杯，丹尼斯说那是他参加汽车拉力赛的收获。打开通往居房的车库，一辆崭新的凯迪拉克汽车停放在那里，丹尼斯说这是他夫人的坐骑，说着他又打开汽车的后备箱，拿出一套崭新的高尔夫球杆，说，这都是夫人的专用品。
走进房间，丹尼斯把我们介绍给他的夫人和女儿，说这是来自中国的朋友。他的夫人很娴静，女儿很热情，冲我们微微笑着表示欢迎。丹尼斯带领我们逐个参观他的每一个房间。一架老式的钢琴，几个琴键已经脱皮变色，丹尼斯说这是祖父母留给他的。他指着一只木床和一只柜子，说这都是一百多年前的东西，是他们家的传家宝了。另一只小小的柜子，丹尼斯说这是用一架用坏了的缝纫机改制而成的。丹尼斯把他父母的照片给我们看，说他的妈妈是教师，年轻时聪明漂亮，也很爱他的爸爸，说着，又把我们带进他的小房间，给我们看一幅画，说这是妈妈的作品：
“你们看这行字，‘I LOYO’，是妈妈写给爸爸的，是送给爸爸的生日礼物呢！”
丹尼斯的房屋内琳琅满目应有尽有，舒适而温馨，他的炫耀之情溢于言表。我翘起拇指说：“你的太太一定很能干！把家里整理的（得）这么好！”丹尼斯说是的。
我们越谈越投机，丹尼斯也越来越热情，非要再带我们去看他家的牧场。他家的牧场很大，汽车绕着跑，很是跑了一阵子。我问有多大面积，丹尼斯说了一个数字，大约是几百亩地的意思。但牧场里的草都是干枯的，也没见饲养着什么牲畜。丹尼斯告诉我们，往年都是养奶牛，二十多头呢，可是今年太旱，什么也不敢养了。我们问丹尼斯的经济状况在美国属于什么阶层，他说他比中产阶层有钱，算是有钱人，但还称不上富人。
返回途中，丹尼斯谈兴正浓，已经由我们提问变成了主动讲述。他说他高中没读完，就离开了酗酒的父亲，独自外出创业。他父亲有轧花厂，但是他自闯天地，干起了维修门市，闯出了现在的事业。他说他的妻子是土生土长的德克萨斯人，妻子家并不十分有钱，妻子的父亲原来是在路边卖西瓜的。他又说到美国的金融危机对普通美国人生活的影响，说自己凭着多年的经验，企业没有遭受太大的损失。他手指窗外的车流说：“你别看这些人和以前一样开着汽车在外边跑，实际上他们每天在为回家了付不起各种费用而愁眉不展呢！”我们再一次谈起美国的大选，他再次说他不喜欢奥巴马，原因是奥巴马主张加税，尤其是土地税。
走近丹尼斯，走进普通美国人的家庭，尤其是和丹尼斯热情沟通，我很高兴，天民也很兴奋。他说今天虽然没有提订单，但是收获很大。这也为以后公司谈判提供了新思路。他表扬小江做得好，赞扬我的作用。我为自己能为天民的商务谈判起些作用而快乐……
2012年8月15日
（记于美国拉伯克市红房子酒店）
今天继续在拉伯克活动。
上午，我们再次来到BC公司，白瑞克再一次在他的办公室接待我们，具体洽谈了几宗配件的订货，有的东西邯武并不生产，属于代为采购，白瑞克给了样品。去时我特意带了相机，正事谈完后，我提议大家照几张相，白瑞克很高兴，与天民、小江、我一一合影。在他的车间和仓库，我也随意拍了一些镜头，白瑞克和他的员工都很友善。我们告别，白瑞克仍然安排其外甥杰克开车送我们。路上，我和杰克交谈。
杰克不像舅舅白瑞克那样高大，身材中等偏瘦，二十七八岁，性格内向，不大喜爱与人说话，我与他一问一答，他的话也总是很简短。通过询问我们得知，杰克现在仍然是大学的在校学生，但是他已经结过婚又离婚，而且有了两个儿子，两个儿子都跟随他生活。他除了读书，经常来打工，以赚钱养家。问及他在舅舅公司的收入，他回答是每小时工资12美元，每天工作时间是12个小时。我不相信美国人会工作那么久，以为自己听错了，再次订正：“是12小时吗？”“是的。”“为什么那么长？不是8小时工作制吗？”杰克解释说，中间有进餐和休息的时间，但进餐和休息都算在厂里工作时间，老板都付钱的。我问这些的过程中，小江再次提醒我，美国人不喜欢问收入的。我说不一定吧。我心想，要了解一个国家的人民生活，不问收入怎么行？天民也插嘴说我问得对，“我们打算来这里开门市什么的，也得计算劳动力的价格！”
离开乡间返回拉伯克，天民就向麦克问起“外国人”如何在当地办理驾照的事，——天民已经在具体谋划来美国工作生活的打算了，来时他便说过，如果我们国内的驾照在这里管用，我们可以租一辆车自己跑，既省钱又方便，如果我们国内的驾照在这里不管用，就要办一份国际驾照。麦克说有些事情他也搞不清，于是带我们去管驾照的部门咨询。
美国管驾照的部门（不知叫什么局什么队）同样门庭若市，但秩序井然，咨询、领表，人们都自觉地排队等候，说话时把声音压得很低，因此人多而不乱，也不嘈杂。我们当然学着人家的样子排在队尾耐心等候。一边等待，我一边打量周围的人，只见有老有少，有胖有瘦，有白人有黑人。出于礼貌，我在打量他们时尽量装作无意，但难免与人家的目光相遇，我惊奇地发现，只要我目光与他们的目光相遇，他们都会立即报之以微笑，笑容既明媚又坦然，显得真诚而友善。我想进一步求证这个印象，便有意主动用目光与更多的人交流，结果证明无一不是如此。微笑，多好的表情啊，它让来自异国他乡的人感受了人类之间相互的温暖，也让那些长得并不姣好的面孔变得美丽起来。仅仅这一点，便让我对美国人刮目相看了。
按照昨日的约定，我们要与汉瑞共进晚餐。下午6点钟，汉瑞准时开车到红房子酒店，接上我们三人，向一家意大利餐馆驶去。我们边吃边谈，也是从拉家常展开话题，渐渐说到准备在美国设立仓库或办事处的事情。汉瑞热情献计，认为把办事处设到休斯顿更为合适，因为拉伯克的棉花产量占到了全美的百分之四十，虽然达拉斯、休斯顿到拉伯克的公路运输同样方便，但是休斯顿有港口，走水路成本更低。他表示，如果真的实施，他和他的弟弟都可以出手帮忙……
餐毕，汉瑞又开车把我们送回红房子酒店。
2012年8月17日
（记于美国小石城，阿肯色州）
小石城行程的主要计划是走访一家油厂，油厂的原料是棉籽，有一道工序是剥绒，剥绒机的锯片用量很大，正是邯武棉机的主打产品。今年，邯武公司出口部与这家油厂取得联系，给他们寄送了样品供他们使用，但油厂的邮件说：“锯片只用了一个月。”似乎是说锯片的使用寿命达不到要求。天民对自己产品的质量抱有信心，觉得不可能只用一个月，猜想是他们的安装或使用存在问题，因此决定亲自走访这个用户了解情况。
油厂在一个叫凯恩布尔夫的小地方，离小石城还有30公里。进入油厂，向正在工作的工人打听主管设备的部门，工人答应带我们去找，让我们上他的车，原来厂区面积大，从办公区到生产区都是车来车往。我们顺利见到了油厂的总裁和主管副总、车间主任等人，总裁名字叫JONG。阿肯色人明显比德克萨斯人更讲礼貌，主动交换名片，带路找人，让座，递矿泉水和糖果，很是热情。弄清我们的来意后，便带我们参观剥绒车间，车间很大，20台剥绒机排成两排，都在正常生产。天民逐个察看（厂子规模不小，据说年处理棉籽数十万吨）。厂方说，锯片的试用情况我们已经给你们发过了邮件，你们的锯片用得很好，但时间刚刚一个月，要到月底方能证明其使用寿命。至此，杨天民方才恍然大悟，原来是邮件的翻译出了问题，把“刚刚用了一个月”，误译成了“只能用一个月”，让人啼笑皆非。假如是我的部下闹出这样的笑话，我想我一定会发怒。可是偷眼看看天民，他的表情和语气依然是那样平静，我想天民真有涵养，真是一个厚道人。
走出油厂后，天民对我说，这家油厂规模不小，但是设备并不先进，工艺上也不怎么样，你看滚筒上安装的锯片，根本就不齐整，运转起来肯定又耗电效率又低。美国企业是这样的技术水平？这让我感到不解。天民进一步说明原因道，美国企业的行业保护很有效，和拉伯克的出租车行业一样，他们的棉花加工行业也有保护措施，不允许随意增加厂家和设备，所以企业生存下去比较容易。他们差不多都能全年开工生产。而我们国内的同行，前几年重复投资设备猛增，竞争残酷，所有的企业都吃不饱，许多厂的生产时间全年只有一两个月甚至十几天。我想这涉及到市场调控的一个悖论：过度竞争伤害企业，过度保护又保护了落后。
2012年8月19日
（记于美国凤凰城，亚利桑那州）
来凤凰城又赶上个星期天。据我们了解，美国人休息就是休息，一般说工厂不会有人上班。但天民又说，目前棉花即将采摘，棉花加工厂都在检修生产设备，说不定会有人工作，决定选一家企业，试探性地去看看。早餐后打车，告诉出租车司机，目标是一家棉机修配厂，从网上搜索的情况，不远，大约是七八分钟的车程。果然顺利找到这个厂，但是四门紧闭，隔着栅栏朝内看，院内各种废旧设备堆积如山。天民蛮有把握地说，没找错，是这里。我们明天再来吧。
上帝让休息，我们想不休息也不行，于是决定去看看华人的社区，找家中餐馆吃一顿。
2012年8月20日
（记于美国凤凰城，亚利桑那州）
今天上午去昨天去过的那家公司——之所以说得这么拗口和含混，实在是因为我们对“那家公司”了解太少。这是小江从网上搜来的新客户，只知道他们是做棉机设备的公司，公司的名字，说不清；业务范围，也说不清。小江说给他们发过邮件，但他们没回复。今天早上电话与其联系说去拜访，他们没有拒绝。这种推销方式类似于大撒网，成功的几率很低，但我能理解，现在美国市场处于拓荒阶段，似乎也只能凭着勇气去做去闯。
由于昨天已经来过一趟，出租车把我们顺利带到了这家公司门前。一个胖子和一个瘦子接待了我们。恰好天民带的礼物是两份，所以就手分发给这两个人，一盒茶叶给胖子，一条丝巾给瘦子。然后拿出邯武的宣传资料和样品，给他们介绍。
天民做介绍，我在旁边观察，发现瘦子胖子对我们带来的锯片和肋条似乎并不太有兴趣，粗粗看了几眼便放到一边。后来得知，他们是做轧花机的，但是主要做皮辊机，做锯齿机很少，所以即便用我们的锯片，也不会有多大的数量。天民趁机给我“补课”，讲解了一下这里的常识：轧花机械分两种，一种是皮辊机，一种是锯齿机。使用皮辊机加工棉花，不损伤纤维，但是效率比较低；使用锯齿机是靠锯片加工棉花，效率高，但对棉花纤维有一定损伤。皮棉的质量优劣主要是看纤维长度。而选用何种机器加工，要看具体情况，一般说来，加工好的棉花要用皮辊机，加工劣质棉花则无必要。另外，如果棉花产量高，也必须选用锯齿机，才能保证进度。
了解了他们主要是做皮辊，虽然失望，但也有底了。我们准备告辞，胖子瘦子却几乎同时说道，老板再过一个钟头就会回来，你们从那么远的地方来一趟不容易，就再等一等，和老板见见面吧。——哦，原来瘦子也不是老板。天民对我和小江说，其实该问的该谈的都问了谈了，但既然人家诚心挽留，咱就等等老板吧！他顺势向瘦子提出，我想看看你们的车间。瘦子答应了。
瘦子带着我们，通过大车间进入后院，这里堆满了废旧设备，在我眼里是一堆废铜烂铁，天民看得很仔细，又征得主人同意后，叫我把几台机器拍下来。天民不停向瘦子询问。大约瘦子看天民是内行，也都认真回答，旧机器的生产年代，翻新以后的销售区域、价格等，都谈到了。天民告诉我说，他们公司就是把这些就（旧）设备翻新以后，再卖到非洲亚洲一些国家，包括中国。我感叹说，在咱们中国，一说引进的设备都以为是先进的，哪会想到是这些老掉牙的旧设备翻新而成的！天民说，中国的企业，特别是国有企业引进设备，都会派庞大的考察团出国考察，其实考察团里有几个人是懂行的？又有几个人关心设备的质量？往往是用最高的价格买了人家的过期产品甚至淘汰设备。
跟着瘦子回到那间办公室，“老板”已经回来了，他自我介绍说叫戴维斯。天民也重新自我介绍一遍。戴维斯详细询问邯武与BC公司以及AC公司的往来关系。戴维斯问如果用邯武的锯片，有无最低订单，天民说只要你需要，就是要一张我也会送货上门。天民顺便就自己在美国设立仓库的打算征求戴维斯的意见，问是在达拉斯好呢还是休斯顿好呢，戴维斯没有正面回答。
手里拿着人家好几个人的名片，楞（愣）是不知道人家的公司全称叫什么。返回途中，我再一次问小江，小江含含糊糊地说，叫什么合作公司吧。——还是不甚了了！我们每天都在遭遇语言不通的尴尬。
下午的打算是去另一家公司，已经坐着出租车上路了，小江打电话过去确认地址，那边却说，老板今天不在，要晚上或者明天才能回来。又说，这里只是办公，老板的工厂有好几处，都不在一块，请你们改日再来吧！只得返回酒店。
2012年8月23日
（记于美国凤凰城，亚利桑那州）
说好了吉姆8点到酒店来。我和天民如约到一楼，坐在大厅沙发上等，小江还没有下来。此时，见一位高大的美国人面带笑容推门走了进来，臂弯里挟着笔记本资料袋之类的东西。我们猜想这位该就是吉姆了。天民走上前去和他打招呼，比手势，拍肩膀，打哈哈，一串让外人莫名其妙的表达让旁边的我忍俊不禁。几分钟后，小江下来了，介绍一番，双方又是一阵爽朗的大笑。吉姆是几天来通过电话联系以后，唯一在电话中表示热切希望见面的人，也是唯一屈尊跑到酒店来主动见面的人。天民问他经营棉机配件的情况，吉姆说，他原来一直在做这一行，但最近觉得年龄大了打算放弃，但是他的仓库、工厂、销售渠道等等都是现成的，如果谈得好，马上可以再做起来。
在一楼咖啡间交谈了一会儿，天民提议去吉姆的“组装工厂”看看，吉姆慨然说行，说走就走，我们坐上吉姆的车出发。吉姆自己开车，车是皮卡，但车的配置似乎不低，后座配有安全带，冷气也很足，很是凉爽。吉姆说带我们去的工厂大约40公里路程。一边赶路一边聊天，除了谈业务，还聊家务。
到了目的地下车，看到的是轧花厂，是准备收储棉花的场地，场地很平整很空旷，足有几十亩大。吉姆说到了收获季节，这些地方都会堆满棉花。走进轧花厂的车间，有工人正在检修设备，工人们看到吉姆，都和他打招呼。天民看这些设备看得很细，他们一边看，我一边为他们拍照。天民对一种除尘器感兴趣，嘱咐要照下来，我从不同角度拍下好多照片。天民告诉我，我们看到这两个厂，都是“大陆鹰”公司的成套设备，并把绘有那只黑色“飞鹰”的标志指给我看。——此前天民已经给我讲过，“大陆鹰”是美国最大的棉机企业之一，最近刚刚宣布破产。
看完两家工厂，吉姆带我们来到公路边一家快餐店。我们一边吃着汉堡包，一边与吉姆谈话，天民提出下午去看看“你的工厂”，吉姆点点头。
午餐后，吉姆重又带我们上路，先到他家里取了钥匙，然后驱车来到十几公里外的一片工厂区。工厂区道路宽敞，路面平整，建筑物新颖艳丽，但很寂静，很少见到人。在小区内停下，吉姆那钥匙打开几间房屋，都是空空如也，当吉姆一再说到3000、2000、1600不等的租金数目时，我们方才明白过来，吉姆这些房子是盖好后打算出租的，他自己眼下主要是吃租金的老板。我们这样问他，他坦率地说，他原来干过组装，现在不干了，设备也变卖了，现在只是按照用户的要求为用户发货，前几天，刚刚发了四箱锯片给非洲一个客户。吉姆的意思，是出租房屋给邯武公司，或者与邯武合作设立仓库。
吉姆送我们回宾馆休息，过了一个多小时，7点半又赶来请我们一起吃晚餐。晚餐安排在一家西班牙风味的餐厅，在里间一个角落找了座位坐下，一边吃一边海阔天空地漫谈，我有意把话题拉到家庭上。吉姆讲起了他的家族，说他的父亲活到九十多岁，母亲活到八十多岁，但是他仍然时时思念他们。他停住刀叉低声说，我告诉你们一个秘密，我的肾是儿子给移植的，我现在更加懂得，生命是最宝贵的，亲情也是最宝贵的。说着，他的眼睛竟然漾出了泪花。这个话题显然触及了他内心最柔软的地方。这顿晚餐吃得很愉快，天民与他约定，明天下午再到酒店来协商业务合作的具体事宜。
告别了吉姆回到酒店，天民忙着根据这几天获取的信息计算全美的棉花产量、锯齿机的数量、剥绒机的数量，然后测算锯片的用量……
2012年8月27日
（记于美国蒙哥马利，亚拉巴马州）
今天叫了一辆出租车，去探访两家企业，一家叫大陆鹰，一家叫彻罗基，都是美国棉机行业名列前茅的大企业。在途中无数次听天民谈起他们，似乎都是仰慕的语气。
大陆鹰公司在蒙哥马利的普拉特维尔小城。去往普拉特维尔的道上，天民再次向我讲述大陆鹰与普拉特维尔的关系：普拉特维尔小城是因大陆鹰而兴的，普拉特维尔，就是最初创始人的名字。大约是十九世纪初，普拉特维尔来此创业，1832年生产出第一台轧花机。普拉特维尔最初带来的资金，是借来的，也有说是骗来的，普拉特维尔发达以后才加倍偿还。渐渐人口聚集，成为一个城镇。国内外许多知名的轧花厂都是大陆鹰建设的，前几天在凤凰城吉姆带我们看的两家轧花厂，都是大陆鹰的设备。大陆鹰的标识——一只展翅欲飞的雄鹰，在全世界都是著名的商标。但雄鹰不幸折翅，大陆鹰已于去年宣告破产。但天民对轧花设备的“祖师爷”大陆鹰的仰慕之心依旧，到大陆鹰的门口站一站，在他们的厂区照张相，便是天民今天的全部心愿。我想，天民的愿望或许类似于“拜山”甚至“朝圣”了。
尽管有卫星导航，克利夫还是在普拉特维尔小城兜了一个圈子，才找到了大陆鹰公司的旧厂区。这家绿树环绕中的企业四门紧闭，我们只能在它的门外盘桓。我们预想到它会寂寥萧落，没想到竟会空无一人，连一个看守大门的也找不到。厂牌依旧高耸，天民在这里照了一照相，说，夙愿实现了！然后隔着铁丝栅栏久久地向厂区张望，留给我们一个怅惘的背影。
离开大陆鹰，出租车马不停蹄朝另一个方向驶去，七拐八拐，终于看到了那个印第安人头像——彻罗基的标识。天民兴奋地惊呼起来：是这儿！就是这儿！下得车来，天民首先跑到“印第安人”跟前：来，给我照相！
我们这次造访本是不速之客——事先并未给人家打电话。这也是有意为之。小江说已经给彻罗基发过三次邮件，都是石沉大海。天民说曾经在棉花会议上见过彻罗基的采购负责人，人家根本没有理你的意思，送上门的样品也差点拒收。这次来如果打电话预约，要是人家说一句“你们别来了”（极有可能），我们就无法再进人家的门了。不如这样径直上门，大不了不见，我们也可以在这里照照相，也算来过，日后再见面也多了联络感情的谈资。这样的想法有道理，但和我平日做事的准则还是有差距。天民说，多少年来，我们就是这样厚着脸皮做推销走过来的。我说，是咱们跑到人家国家来了。天民说在国内也一样，为了拿一份订单，腆着脸皮去求人家的供销人员，一次不见去两次，二次不见去三次，十趟八趟的无功而返都是常事。脸皮就是这样练出来的。言语间的辛酸与无奈，一时让我语塞。
彻罗基人并不如想象的那么傲慢，我们顺利见到了老板杰瑞。天民说以前在什么会议上与杰瑞有过一面之交，接着说这次冒昧打扰，是慕名，顺道。因为看望女儿路过此地，特地来看看自己仰慕已久的企业。说上午专程去看了大陆鹰，也是同样的心情。杰瑞就对天民说起了大陆鹰的过去与现在，说起了彻罗基公司的历史。
谈及业务上的合作，杰瑞诚恳地说，我看到了你们的邮件，也见到过你们的样品，产品是不错的。他说他们目前用的都是德国的配件，与德国公司签有合同，合同两年到期。那份合同到期后，还是有希望与邯武合作的。天民再次申明这次的来意主要是拜访不是推销。
杰瑞说他还要参加一个什么活动，于是我们识趣地起身告别。杰瑞让我们稍等，转身去内室拿出三顶工作帽当礼物送给我们。蓝色的工作帽上印有“印第安人”的徽记。我们做出很喜欢的样子往头上戴，杰瑞又拦住了小江，重新换了一顶粉色的帽子递到小江手里，说，女士戴这顶更好看！然后到公司门口，在“印第安人”的注目下与我们合影，然后握手道别。
2012年8月28日
（记于美国萨凡纳，佐治亚州）
克利夫今天换了一辆白色的越野车（昨天是面包车），7点20分开到酒店门前。我们朝佐治亚方向走，沿途又走访了两家企业。
第一家名叫“3C”，是搞修配的，与拉伯克的丹尼斯同一个性质，但厂房比丹尼斯宽敞气派。我们径直走进“3C”的车间，走进老板的办公室，见到了“3C”的老板盖姆，一个朴实的壮年汉子。盖姆的办公室，也是几天来见过的老板办公室里最像样的。盖姆知道了我们是来卖锯片的，便指着堆放在办公桌一侧的一摞东西，说：“瞧，这都是锯片，是来自世界各地的样品，德国的、巴基斯坦的，还有你们中国的……”他说他们公司以前用的都是大陆鹰的产品，大陆鹰一倒闭，这些厂家都想为他们配件。大约是看天民很内行很专业，盖姆也显得很坦率，带我们走进他的配件库，拿出其他公司的锯片、大肋条，一一与天民交换看法。他让天民寄送样品过来，由他们对锯片的硬度进行测试，和其他公司飞产品作出比较，然后再做结论。
天民和盖姆谈着锯片，我把目光投向了盖姆办公室的装饰。东侧一面墙壁，挂满了小镜框，镜框里装着的，都是骑马斗羊的照片。“斗牛”以前我见过，“斗羊”还是头回见。我颇为好奇，留心到最下边的几幅，是同一个小姑娘制服羊的场面，小姑娘显得矫健勇武。
看天民把锯片的事谈完了，我便顺势转移话题，手指照片问：“这位勇敢的小姑娘是谁呢？”
盖姆立即喜笑颜开，说：“是我的孙女！”
盖姆走到镜框前，手指上边的一张合影，主动为我们介绍，这个是女儿，那几个是儿子。小姑娘是女儿的女儿，现在已是15岁，是初中生了。拍这些照片的时候她才7岁……
我说我喜欢这些照片，也喜欢这个勇敢的小姑娘，提议和盖姆在照片前合张影。盖姆一边往照片墙前站，一边开玩笑说：“行，只要两美元！”
我伸出两指说：“OK！”
照完相我们道别，我说：“欢迎你到中国去，到时候我会付给你两个美元。”盖姆爽朗地哈哈大笑，与我紧紧地握手。
走出“3C”，天民异常兴奋，说：“能找到‘3C’这样的用户，我们真幸运！”又说：“你把话题转到他的小孙女身上，真是太好太及时了！你看盖姆多高兴！气氛多好！”
接着又到一家轧花厂。轧花厂就在路边，规模不小，厂房高大气派，工人和车辆出出进进，一片繁忙景象。在这里我们等了一会，才见到有关负责人——一个斯文的高个儿美国人。他似乎不苟言笑，跟我们交换了名片，收下了我们的产品介绍彩页，便跟我们道别。他和小江说了一些话，小江没有照翻，只是告诉说，人家很不热情，对我们的到来很不欢迎，因为我们没有事先联系。天民却很豁达，说没关系，这不算态度最差的。人家给了我们名片，这样我们就可以继续联系了。——天民身上的这份达观和韧性让我肃然起敬。
2012年8月29日
（记于美国奥兰多，佛罗里达州）
之所以把萨凡纳作为一站，也是因为这里有一家著名的棉机企业——拉姆斯（LUMMUS）。今天早上直奔拉姆斯，找到了拉姆斯面朝东方的大门。天民没有试图进门，只在门外照了一张相，然后对司机说，开车绕拉姆斯的围墙转一圈吧！拉姆斯厂区的面积真是不小，我们坐着车也跑了十多分钟。天民满（蛮）有把握地说：“知道了他车间的长度，就能大致判断出他的生产能力了！”
2012年9月3日
（记于美国达拉斯，德克萨斯州）
CW公司本来应该是我们会见的第一个客户，也是最重要的客户，我们来美国的邀请函都是由他们发给的。当初去北京签证，小江一路都在模拟签证官的口气提问，然后教我如何回答：你到美国哪个城市？达拉斯；到哪家公司办事？CW公司；会见谁？副总麦考。如此等等。所以我们的第一站也是这个达拉斯，但来到后，他们的麦考出差在外，我们只好调整计划，先到拉伯克等地会见别的客户，最后再回到达拉斯访问CW。
来到炎热的达拉斯才知道，今天是美国的劳动节，——每年9月初的第一个星期一。所有的工厂今天都放假休息，以示对劳工的尊重，包括美国股市和金融市场都会休市一天。美国人的法制观念都强，估计CW决不会例外。没办法，今天一天只能窝在宾馆里。我对天民说，我们也和美国劳工一起，享受一个假日吧！
2012年9月4日
（记于美国达拉斯，德克萨斯州）
邯武棉机与CW公司的合作始于去年。邯武棉机委托CW公司在美国代销自己的产品，CW公司还愿意为邯武棉机提供仓库。这次见面，要了解他们在美国开拓市场的情况，达成明确的合作协议。
上午我们步行来到CW公司，一进门就有人迎上来寒暄，连着几个人天民都认识，尤其是麦考，和天民又是拍肩膀，又是开玩笑，俨然老朋友的样子。麦考带我们走进车间，车间里有五六个工人正在工作，似乎是在组装一台什么机器（也跟棉花加工有关，天民认识）。麦考拉着天民与老总见了面，又让车间主任带我们看了存放的邯武产品。
然后随麦考走进会客室，看到会客室的墙壁上挂满了产品彩图，以及销售网络的示意图。桌上摆放了画册，并且准备了矿泉水和糖果。看起来对我们的来访是比较重视的。但在谈判中却发生了问题。
