衣服营销方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇衣服营销方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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借助品牌创新二十年、双芯概念，提升尚朋堂电磁炉美誉度，提升品牌形象;通过促销达成销量突破，获得卖场优势资源。

活动内容：尚朋堂创新二十年

双芯引领电磁炉创新潮流

金秋喜迎福，尚朋堂礼送天下

尚朋堂创新二十年

十一促销活动预热支持，自9月2日开始报纸软文宣传(3-5期)，传播主题为“不断吸收世界先进技术成果，不断创新，凭借卓越品质，尚朋堂二十年超越自我，成为世界电磁炉专家”

软文内容由国内营销中心提供，各促销区域在8月25日前确定刊发媒体、版面、时间及费用，上报国内营销中心(发到公司公共邮箱，主题注明“活动”)。

金秋喜迎福之一：金秋迎新娘，尚朋堂“喜福三将”来送礼

注：“喜福三将”即指定的三款机型，含一款低价机。

活动方式：与婚纱影楼合作，向即将结婚的新人推出抵价券(100元)并送价值50元的菜板(本活动优惠不能与其他特价优惠合并享有，但可参加“百家游天下”活动)

公司支持：“喜福三将”机帖、柜台展示物料公司、海报、抵价券、菜板公司统一配发。

活动要求：合作婚纱影楼必须有尚朋堂的海报、地贴(横幅)及产品宣传页，各终端卖场活动海报同期跟进，各区域必须在8月30日前，将合作婚纱影楼名单、费用、活动负责人上报国内营销中心(发到公司公共邮箱，主题注明“活动”)，9月2日各区域推出活动。

核销办法：持合作婚纱影楼活动照片、合作协议、费用单据进行核销

金秋喜迎福之二：三家齐抢，喜福盈门

活动方式：同时购买尚朋堂3台电磁炉即可享受减免300—500元的优惠，赠品不变。具体型号优惠如下(略)，顾客可任意组团，只要一次购买量达到3台即可。如达到5台，另送价值50元的菜板5个。(本活动优惠不能与其他特价优惠合并享有，但可参加“百家游天下”活动)

活动要求：各区域要在9月10日推出，具备条件的区域要报刊配发相应软文(参照总部下发样稿)、网络宣传，组织临促，在小区、菜场散发活动单页(公司总部印制、各区域9月1日前提报申请数量)。

核销办法：持协议、费用单据、临促人员照片、单页散发纪录进行核销

金秋喜迎福之三：金秋喜迎福，双芯礼天下

活动方式：十一期间(9月28日---10月10日，区域可调整，需提前上报总部)，优惠机型及优惠价格如下(略)

金秋喜福临，百家游天下：十一间(9月28日—10月10日)购买尚朋堂系列小家电的顾客均有机会获得尚朋堂电器送出的“百家游天下”大礼。具体为顾客可凭购物发票抽奖，奖品为全家(最多一家三口)无锡(太湖)、香港、北京三地任选一地的春节游(含往返车票、住宿)。

现场表演秀：各区域在主要卖场要每天进行共3-5个场次的现场表演秀。

卖场布置：卖场效果图(略)，要求：A型号齐全、主推机型突出;B展示物料齐全、摆放到位;C赠品展示明显

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一、引言

我们架设一个在UNIX服务器上运行的基于APACHE WEB服务器的网站时，出于对提高WEB服务器反应速度的考虑，产生了一个大胆的方案，但是基于系统安全性和稳定性的考虑，最后没有使用该方案。然而，我们认为这个设想对于提高WEB服务器的反映速度有很大的作用，如果能够用一定的时间做出一套基于这个设想的完整方案，将会大大提高WEB服务器的反映速度。现在我们已经用PHP脚本语言基本实现了这个方案。

二、方案的由来

这是一个关于旅游的综合性网站，包括旅游景区、景点信息、各地的宾馆饭店、民间特产、民风民俗等。根据用户的要求分为3个功能模块：后台数据库管理模块，前端显示模块，注册用户管理模块。注册用户可以在任意时间、地点登陆网站反映最新的景区动态。

由于整个网站基于MYSQL数据库，网页中的所有媒体信息包括文字、图片、视频文件等都存储在数据库中，当浏览者访问时，所有的页面都动态生成，风格和样式用PHP程序控制，所以WEB服务器的响应速度会很慢。怎样解决此问题？笔者当时正在研究PHP的一组文件操作函数，并且想编写一个关于文件操作的类，于是设想是否先生成一个静态页面,准确的说是生成一个文件夹，包括一个HTML文件，页面中嵌入的图片和视频文件，然后将HTML文件的路径存入MYSQL数据库。这样用户请求的是静态页面，一次生成可以让用户无数次访问，而不是用户访问的时候每次临时生成。这既可以减轻MYSQL数据库的负担，又可以提高WEB服务器的响应速度。于是提出了基于此原理的方案，详见原理图1；目前大部分网站所使用的方案详见原理图2。其中椭圆和圆代表对象或群体，矩形代表功能模块。

三、此方案的原理

比较原理图1和图2，可以发现图1比图2多了一个“文件”对象，这是两种方案区别的关键，该文件对象实际是大数据块，如图片、大量的文字、视频等载体。已注册用户登录后，他们将景区信息如文字、图片、视频等提交到服务器，用户管理模块将这些数据生成相应的文件存储到相应的目录下，同时生成一个固定风格的页面，并将对应的目录转换为网络路径后存储到MYSQL数据库中。其中生成的网页中显示了相应景区的图片、文字、视频等。显示模块只要在数据库中调用相应的路径就即可。后台管理模块主要提供给网站管理人员使用。

四、常用方案和此方案的比较

出于安全性的考虑，大部分网站使用的都是第二种方案，然而第一种方案我们至今还没有找到攻击它的方式。下面分几个方面来比较这两个方案。

费用比较：要达到相同的响应速度，在硬件方面方案2要比方案1付出几倍甚至更多的资金。方案1的软件编写比方案2难度更高，不过总体来讲方案1比方案2的总投入少的多。

安全性和稳定性：方案1可能不如方案2安全和稳定。因为方案1涉及到文件操作。

结论：方案1更适合中小企业或教育类网站，可以节省资金；方案2是目前大的商业站点的必选。

五、分析第一种方案的安全性

方案1的弱点是它的文件操作，有恶意的用户（以下简称黑客）会有如下的机会来攻击用方案1实现的网站。

1.提交恶意代码。已注册的用户可以提交大量的文字，黑客会将他们自己写的代码嵌入文字中，然后提交到网站上。因为方案1中是将这些文字保存为文件，所以黑客可以直接访问这个文件，来执行他们的恶意代码。

2.提交恶意文件。将恶意代码文件作为图片上载然后执行，比方式（1）需要更多的技巧。

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【中图分类号】F27 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供电公司进行营销规划从战略层面讲，营销目标根据对提高用电客户满意度的不同作用将服务质量分为三种，即预设质量、预期质量和潜愉质量。预设质量就是客户对所有同类产品或服务的质量最基本的要求，满足此要求不能提高用电客户的满意度，但是不满足则会降低用电客户的满意度。预期质量是指用电客户认为要达到他（她）的满意水平而提出的质量要求，满足能提高用电客户的满意度。潜愉质量是只出于用电客户预料之外的能使他们高兴的质量。从策略层面讲，不同的用电目的有不同的服务质量需求。满足服务质量需求的基础工作是用电客户的市场细分。

一、从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户

当前，电网公司对用户的分类主要由两种方式，一是按照用电类型的执行电价细分，一般分为大工业用户、普通上业用户、农业用户、商业用户、住宅用户、农村住宅用户、农田排灌用户、定售用户等。这种细分市场的标准是从有利于用户管理的角度出发来考虑的，具有很强的可操作性。另外一种方式是按照国民经济各行业细分。这两种分类的办法基本属于计划经济的产物，在市场经济条件下需要进一步改进。应分两个层次对电力市场进行细分。第一个层次是从用电目的将用户分为生活型用户和生产型用户，第二个层次是分别对生活型用户和生产型用户进行再细分。

生活型用户是指为满足生活需要而购买电能的居民家庭，生产型用户是指为维持生产经营或履行组织职能而购买电能的工商企业等。对于第一层次的划分，生活型用户有几个显著特点，在电力营销上作中应充分注意。一是生活型用户数量多而单位用电量少，生产型用户数量较少而单位用电量大。？菖？菖电网公司2004年10月的统计数字显示，生活型用户约由用户总数的85%但其用电量仅由用电总量的27%，生产型用户约由用户总数的15%，而其用电量在用电总量中的比例却高达73%，二是不同收入水平的生活型用户，对电价的敏感程度不同。三是根据居民用户月耗电量不同，可将生活型用户分为享受型、小康型和温饱型用户等等，其各自的服务质量要求有较大差别。四是电力产品普遍服务的公益性带来的无电人口通电问题。至2003年底，？菖？菖电网？菖？菖地区的县及县以下50447万户中，通电户数为49200万户，还有118万户未通电。党的16大提出个面建设小康社会的伟大目标，对解决无电人口通电问题是个很好的机遇。笔者相信，只要政府部门给出合理的政策，供电企业肯定能把问题处理好。

由于生产型用户的差异性多于生活型用户，供电企业应把市场细分的重点放在生产型用户。生产型用户细分的依据主要有：按报装容量或用电量细分。目前对于报装容量不同的用户执行不同的电价，就是市场细分的具体操作。客户用电量的差异意味着对供电企业利润贡献的差异。近年来，？菖？菖供电公司逐步建立起县级供电企业十大用户走访制度，就是对不同用电量的生产型用户，供电企业实施不同水平关系营销的具体体现。按电能质量要求细分。根据对电能质量要求的不同，可以将生产型用户分为一般要求用户和高要求用户。高要求用户指对供电可靠性、电压合格率、周波合格率等电能质量的要求。根据用户的电能质量要求细分市场，有利于供电企业识别和满足用户的差异性需求。目前供电企业仅仅对双回路供电的用户进行管理，深度不够。在国家电价调整政策中，提出高可靠性用户差异性电价，随着差异性电价的出台，供电企业必然要加强对高电能质量要求用户的营销工作。基于耗能程度的行业细分。根据耗能情况将生产型用户所属的各种行业分为高耗能行业、一般耗能行业和低耗能行业，是具有实际意义和可操作性的行业细分力式。如生产电解铜、电解铝、钢铁、铝型材、水泥等产品的行业就是高耗能行业；生产服装、食品等产品的行业就是一般耗能行业。这种细分力法有利于供电企业分析判断不同行业的用户对电价的敏感程度。按电压等级细分。对生产型用户按电压等级细分可以产生高电压用户和低电压用户。根据XX供电公司2004年10月的统计，10千伏及以上高电压用户由用户总数的4%而其用电量却由到用电总量的66%，对于供电企业来说，高电压用户供电成本低于低电压用户，但对销售的贡献远远超过低电压用户，因此企业要重视对高电压用户的营销工作。按信用度细分。信用度划分单独形成一套完整的理论。用电客户信用度划分可根据交纳电费情况、行业风险情况等等。用电客户信用度划分要同时兼顾供电企业利益和社会公平性，要经得起社会的评仪，纳入社会诚信体系建设的一部分。供电企业要加强对劣质客户的监控，并采取有效的措施最大限度地降低劣质客户给供电企业可能带来的损失。按电力用户重要等级进行市场细分。在研究分类时，可以综合考虑用户的政治重要程度、供电安个可靠要求、在社会中作用程度、与国计民生的关系紧密程度、电力对其经济效益影响程度等因素，划分电力用户在电网管理中的重要等级。根据用户的数量和情况，明确规定按照用户不同特征进行划分，可以由用户申请备案，由供电企业审批认定，一般可以划分为3至6个等级。

目前，？菖？菖供电公司按照4个等级划分，即特级用电客户、一级用电客户、二级用电客户、普通用电客户，实际等同于按照二个重要层次来保其用电。根据审批认定的用户重要等级，安排电网调度的电力负荷分配，相应进行用电装备的配置，并做好设备维护和用电检查等有关保电上作。按电力用户的用电资信评级进行市场细分。在实施分类时，首先应建立电力用户评级制度。评级办法要考虑电力用户单位设立的合法性、企业资质等级、电力设备及操作是否符合电力安个技术标准、其电上人员是否符合电力部门规章制度、运行中有无责任事故、有无窃电记录、有无拖欠电费记录、供用电合同执行情况，同时还应考虑商业信用、企业业绩、赢利水平、缴税情况等，对电力用户单位综合各项指标进行打分评级其次，应按照用户数量规模和用户特点差异，决定细分的等级，一般可分为4个等级，如AAA级、AA级、A级及和无等级州、类别；第二，应对电力用户定期评级，实行动态市场管理，一般可以按一年进行一次评级第四，对不同等级电力用户应实行差异市场营销策略，对低等级电力用户须加强用电检查和监督，并应实行电费准备金制度，保证电费的足额按期回收，对其电力管理人员和电上人员应加强政策和知识的宣传、培训工作，对高等级电力用户应在电力报装、电力设备维修、电力缴费等服务上给予一定的优先政策。按国民经济产业和行业的市场细分。

国民经济产业和行业分类的用电细分方法，是根据我国宏观经济的情况和特点进行制定的。它可以说明行业发展与变化的规律和特点，是国家和地方政府部门编制国民经济计划的重要依据，是电力行业编制电力发展规划的重要依据，是电力企业制定年度生产计划的重要依据。当前执行的是2002年10月1日公布的国民经济行业分类标准，从本与国际通用分类标准相统一，这种用电分类有利于与其他行业和宏观经济管理的保持一致。因此，按照传统用电市场细分方法进行的统计和分析管理，应当继续在市场管理中应用。按电力用户用电峰谷时段进行市场细分。根据不同行业的企业单位的生产用电时段特点，归类到不同时段内，便于对不同时段的电力用户采用技术、政策、行政、价格、法律等不同措施。分流高峰时段用户的电力和电量，调荷错峰、开发低谷用电市场。对低谷时段的电力用户，根据电网承受能力、电网负荷率、气候情况、用电增长趋势等因素，制定低谷用电鼓励政策，从而以现有资源达到最大的供电效益。

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我国大肠癌患者的发病率和死亡率均呈现出逐年上升的趋势。虽然早期大肠癌以根治性手术切除为主，但是术后约有30％~40％在5年内出现转移或复发。因此以化疗为主的综合治疗，对于这部分患者改善生存质量及延长生存期起着重要作用。过去的几十年中5-FU是大肠癌化疗的主要药物。近年来随着草酸铂、伊立替康等新药的出现，晚期大肠癌患者的生存率明显提高。按照2010版NCCN指南，FOLFIRI方案可用于晚期结直肠癌患者的一线治疗，现将2007年7月至2010年1月我院消化内科应用FOLFIRI方案一线治疗晚期大肠癌的25例患者的治疗疗效及不良反应报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

对象为2007年7月至2010年1月我院消化内科收治的25例晚期大肠癌患者。其中结肠癌16例，直肠癌10例，男14例，女12例，年龄30~75岁。初治5例，另20例患者均接受过手术，其中16例行过术后辅助化疗,均采用以5-Fu或希罗达为基础的化疗方案，其中含OXA方案13例。患者此次进展后有客观可测病灶，转移灶部位：肝12例，腹膜后淋巴结9例，盆腔5例，肺4例,其他3例。所有患者在治疗前3个月内未作化疗或放疗；无全身感染性疾病，血常规、肝肾功能、心电图正常，Karnofsky评分≥60分。所有25例患者的一般资料见表1。

1.2 方法

伊立替康(CPT-11)180 mg/m2静脉滴注90 min, d1；而后亚叶酸钙(LV)200 mg/m2静脉滴注2 h，d1~d2；最后5-FU 1400~1800 mg/m2用化疗泵持续静脉滴注46 h，d1~d2。每14天一周期，每周期的前3 d常规给予格拉司琼预防消化道反应，每周期前后检查血常规、肝肾功，4个周期后评价疗效。客观疗效按WHO实体瘤客观疗效评价标准，分为完全缓解(CR)、部分缓解(PR)、稳定(SD)及进展(PD)。有效率 (RR)为CR+PR的例数占所观察例数的百分数。毒性反应按WHO标准分为0-Ⅳ级。

2 结果

2.1 近期疗效

25例患者中，2例因不能耐受延迟性腹泻的毒性反应而改用其他方案治疗。剩余23例患者中，CR 1例(4.3%)，PR 8例(34.8%)，SD 10例(43.4%)，PD 4例(17.4%)，有效率为39.1%(见表2)。

2.2 毒副反应

23例患者毒副反应以消化道反应和血液学毒性为主。恶心呕吐，共19例(82.6%)，Ⅲ度2例(8.6%)；骨髓抑制较轻，主要为白细胞减少，共18例(78.3%), Ⅲ度2例(8.6%)。特有的毒性反应主要为CPT-11引起的延迟性腹泻，共6例(26.1%)，但均为Ⅰ度~Ⅱ度，经洛哌丁胺(易蒙停)规范处理，均可缓解，继续原方案治疗。详见表3。

3 讨论

晚期大肠癌对化学治疗不甚敏感，既往的以5-Fu为主的联合方案客观有效率为10%~30%［1］。5-Fu+CF为主的方案治疗晚期大肠癌能延长患者的生存期，提高生活质量，在既往数十年的时间里，一直是晚期大肠癌治疗的标准方案。近年法国的De Gramont［2］探索利用 CF增效与5-Fu较长时间输注相结合的方案，最后简化为大剂量CF 400 mg/m2静脉滴注2 h，立即静脉推注5-Fu(400 mg/m2)，然后连续输注5-Fu(1200 mg/m2)46 h,每月2次(即De Gramont方案)，该项随机Ⅲ期临床试验比较De Gramont方案与Mayo方案(CF 200 mg/m2/d、5-Fu425 mg/m2/d,静脉注射，第1至第5天，每4~5周为1个疗程),治疗348例晚期大肠癌患者，结果发现无论从有效率(36.6%)、中位生存期(62.0周)和Ⅲ-Ⅳ度毒性反应(11.1%)均以De Gramont方案为优。该方案主要特点为LV之后以5-Fu静脉推注5-Fu持续输注相结合，即在LV给药2 h，血中LV达到峰值，此时5-Fu静脉推注，两者同步到位，达到生化调节增效作用，后持续输注5-Fu，使其不断作用于癌细胞的S期，可增强抑制作用［3］。

近年来随着新的活性更高的药物如奥沙利铂、CPT-11等问世，晚期大肠癌的治疗取得了长足的进步。CPT-11是一个水溶性的半合成抗肿瘤药物，在体内CPT-11在肝脏代谢为SN 38而具有抗肿瘤活性，通过抑制拓扑异构酶Ⅰ阻断DNA的合成，而该酶在结直肠癌组织中的水平是正常组织的14-16倍［4］，临床研究结果已表明单独使用于转移性结直肠癌与5-FU或最佳支持相比具有延长生存优势［5］，CPT-11联合CF/5-Fu化疗主要用于治疗进展和转移大肠癌，此联合方案被称为FOLFIRI。我们在使用FOLFIRI方案的过程中，发现静脉推注5-Fu时，患者感到十分不适，因此在实际治疗过程中去掉了5-Fu的静脉推注用药，保留5-Fu静脉持续较高剂量给药。本研究将FOLFIRI方案用法用于晚期大肠癌的治疗，可以看出，对于一线治疗的患者其客观缓解率较高，为39.1%，与文献报道［6，7］的客观缓解率接近。

在毒副反应中，FOLFRIR化疗方案最常见的为骨髓抑制及消化道反应等，但患者耐受性好，经对症处理后均可继续治疗。而其特有的毒副反应表现为延迟性腹泻，CPT-11所致腹泻是临床医师和患者均较担心的副作用，也是限制其使用的重要因素。观察的25例病例中，有2例因为严重的延迟性腹泻，而改用其他方案。剩余的23例患者有6例出现延迟性腹泻，但经洛哌丁胺(易蒙停)规范处理(出现腹泻的患者按CPT-11毒性常规处理，即一旦出现大便次数增多或稀便则立即口服易蒙停 4 mg，之后口服2 mg，直至症状缓解12 h停止)，症状均较快改善，并可继续原方案治疗。分析显示，在CPT-11和草酸铂治疗晚期大肠癌的两个大型临床研究N9741和C89803中，CPT-11联合静脉推注5-Fu(IFL方案)所致的早期死亡事件明显增加，特别是在治疗的第3~4 周［8］。而由伊立替康与De Gramont方案组成的双周方案(FOLFIRI方案)安全性相对较好［7］。随胆汁排出的CPT-11在肠腔形成活性物质SN-38，导致腹泻，降低单次CPT-11的用量是防止严重腹泻的一个重要措施。CPT-11被羧酸酯酶转化为具有活性的SN-38，后者又在UGT1A1酶作用下失去活性。研究显示UGT1A1的遗传多态性与CPT-11的毒性有关［9］。有学者［10］用CPT-11 180 mg/m2，5-Fu 425 mg/m2 d1，2，q2w治疗，发现Ⅲ-Ⅳ度腹泻仅6.3%，血液学毒性不明显，但其5-Fu用量较小。综上所述，我们采用CPT-11和LV/5-Fu组成的FOLFIRI改良方案对晚期大肠癌的近期有效率较高，毒副反应轻，可作为晚期大肠癌的一线治疗方案。

参 考 文 献

［1］ Colorectal Cancer Collaborative Group. Palliative chemotherapy for advanced colorectal:systematic review and meta-analysis.BMJ,2000,321(7260):531.

［2］ De Gramont A,Bosset JF,Milan C, et al. Randomized trial comparing monthly low-dose leucovorinand fluoroueacil boluvorin bolus with bimonthly high-dose leucovorin and fluorouracil bolus plus continuousinfusion for advanced colorectal cancer:a French intergroup study. J Clin Oncol,1997,15(2):808.

［3］ Xiao Xiaowei. Value of selective chemoembolization in treatment of hepatic metastases in colorectal carcin.WJG,1998,4(2):38-41.

［4］ KawatoY，Annuma M，Hirota Y，et al. Intracellular roles of SN-38,a metabolite of the camptothecin derivated CPT-11，in the antitumour effect of CPT-11.Cancer Res，1991，51(16):4187-4191.

［5］ Cunningham D，Pythonen S，James RD，et al. Randomised trial of irinotecan plus supportlve care versus supportlve care alone after fluorouracil failure for patients with metastati colorectal cancer.Lancet，1998，352(9138):1413-1418.

［6］ Douillard JY, Cunningham D, Roth AD, et al. Irinotecan combined with fluorouracil compared with fluorouracil alone as first-line treatment for metastatic colorectal cancer:a multicentre randomised trial. Lancet,2000,355(9209):1041-1047.

［7］ Lee MA, Byun JH, Shim BY, et al. Irinotecan, continuous 5-fluorouracil, and low dose of leucovorin (modified FOLFIRI) as first line of therapy in recurrent or metastatic colorectal cancer. Korean J Intern Med, 2005, 20(3):205-209.

［8］ Rothenberg ML,Meropol NJ,Poplin EA，et al. Mortality associated with irinotecan plus bolus Fluorouracil/Leucovorin:summary findings of an independent panel. J Clin Oncol, 2001,19 (18):3801-3807.