待客礼仪范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇待客礼仪范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

一、有所分工

在家庭中，一般是男主人负责迎来送往，女主人陪同客人。

二、要准备足量的接待品

三、要注意客人座次的排列

在接待中，非常重要的一环就是吃饭用餐，如何给客人安排座次呢?

按先来后到的顺序

在家庭内部招待亲戚时，碰到同辈的叔伯、舅舅、阿姨同桌的情况，最佳的是按先来后到的顺序安排座次。

排座位的五句话

在常规接待时，无论是方桌还是圆桌，都应记住五句话：

面门为上：正对门的座位为上座;

以右为上：按中国传统是以左为上，但在国际礼仪中，却是以右为上。

居中为上：一般家庭用餐时都让长辈坐中间。

前排为上：多排座位时，前往是上座，一般会议中领导都坐前排。

以远为上：本条最适用于圆桌吃饭，离门最远的地位最高。

四、要制造节日的谈话氛围

在招待客人时，一定要制造一个轻松、愉快的谈话氛围。

节庆聊天的最佳话题

谈近况的话题：尽量多谈自己的近况，报喜不报忧。

谈时效性话题：多谈进来发生的事情，过去的事情就让他过去吧，未必所有人都会对过去的事情感兴趣。

谈轻松愉快的话题：多谈一些轻松愉快的话题，如风景名胜，烹饪小吃。

节庆聊天的四个忌讳

谈悲哀的事情：不要谈论让人感到悲哀的事情，会破坏节庆的氛围。

质疑对方、抬杠：在谈话中尽量不要质疑对方，与对方抬杠，这样会让人很尴尬。

对谈论话题进行是非判断：不要随便纠正人家，大是大非，党纪国法，国格人格，旗帜鲜明，小事小非，你要明白，人站的角度不同，和而不同。

否定别人喜欢的事情：尊重别人就是要尊重对方的选择，你对人家喜欢的事加以否定，实际上是否定这个人的品位和档次，这个恐怕比抬杠更容易得罪人。

【待客茶道礼仪】

不知礼无以立，中国人最看重待人接物的礼仪。在接待客人的时候，泡茶、斟茶、品茶、添茶等其实都有一定的讲究，饮用好茶清香满屋之外，与同饮的人更要讲究礼节，才能真正被视为爱茶、懂茶、惜茶之人。

1.倒茶时切记不可满杯

茶是热的，满了时茶杯很热，这就容易让客人的手被烫，有时还易致茶杯落地打破，给客人造成难堪，所以中国自古便有“倒茶不满”之礼仪。

2.放置茶盅不可发出声响

客人喝茶提盅时不能任意把盅脚在茶盘沿上擦，茶喝完放盅要轻手，不能让盅发出声响，否则是“强宾压主”或“有意挑衅”之意。

3.新客到来及时换茶

和朋友一起喝茶时，如果中间有新的朋友到访，主人一定要立即换茶，表示欢迎，否则会被视为怠慢。换好新茶之后的要请新来的客人最先饮用，以再次表示主人欢迎之姿。

4.暗下逐客令

如果主人故意不换茶叶，客人就要察觉到主人是“暗下逐客令”，抽身告辞，否则会惹主人没趣。

5.茶水无茶色表示待客冷淡

主人待茶，茶水从浓到淡，数冲之后便要更换茶叶，如不更换茶叶会被人认为“无茶色”。“无茶色”其意有二，一是茶已无色还在冲，是对客人冷淡，不尽地主之谊;二是由于上一点引申对人不恭。

6.茶三酒四秃桃二

在茶盘上放三个杯，是由俗语“茶三酒四秃桃二”而来，总认为茶必三人同喝，酒必须四人为伍，便于猜拳行酒令。

【孩子待客礼仪】

一、 作客礼仪：

1、进门先向主人问好

到亲友家做客，见到主人的第一件事就是打招呼、问好、拜年，并能正确地使用称呼，如叔叔、阿姨、爷爷、奶奶、哥哥、姐姐等。未经主人允许，不要到其他房间走动，更不能只顾自己开心，在沙发上、床上一通折腾。大人们谈话聊天的时候，宝宝不要随便插嘴，如果有事情要告诉妈妈，大大方方说出来，不要咬耳朵，这是不礼貌的表现。

2、不和小主人抢玩具

小主人对自己的玩具自然有支配权，到别人家做客，小主人提供什么玩具就玩什么，不要肆意乱翻。看到自己没有的“好玩意儿”，可不要想着据为己有，征得同意后再拿过来玩，之后还要记得放回原处。如果一件玩具两个宝宝都想玩，妈妈应该规劝自己的宝宝不要挣抢，要学会用商量的语言与小主人沟通。

3、养成讲卫生的好习惯

平日，妈妈就要教导宝宝养成讲卫生、爱护环境的好习惯。到亲友家做客，吃东西剩下的果壳、果皮要主动扔到垃圾筒里，或者放到指定的地方，不要随手乱扔。饭前饭后要洗手，如果手上沾上了果汁、菜汤，更要及时清理干净，以免弄脏桌布或家具。

4、做热情的小主人

如果有小客人随父母到家里做客，宝宝应该如何接待呢?最好的表现自然是热情大方地接待喽。宝宝的得体举动，自然会引来客人们的好评。

5、主动问好

有小朋友到家里做客，宝宝要跟随父母在门口迎接，热情问好，因为你是小主人呀。如果客人带来了礼物，接受的时候可一定记得道谢。很多客人会问宝宝一些问题，比如“叫什么?多大了?在哪里上幼儿园?”要大大方方回答，不要扭捏。

6、和小朋友分享乐趣

事前和宝宝约定好，如果小朋友来了，应该主动拿出自己的好吃的、玩具和小朋友分享，这才是有风度的表现。不要做对小朋友不友好的事情，更不要说对小朋友不友好的话。

7、才艺展示增强自信

客人来了，正是宝宝展示才能的最佳时刻，也是锻炼宝宝“胆量”的好机会，为客人们背诵儿歌或古诗，表演舞蹈或者唱一首歌，都能为聚会增添欢乐气氛。

8、不乱发脾气

事先告诉宝宝，爸爸妈妈对其他小朋友的夸奖和表扬是出于礼貌，宝宝可不要为此而觉得父母冷落、忽视了自己，甚至大吵大闹，非要争个第一才心满意足。更不能借着家里有人的时候，向父母要这要那，提出物质要求，甚至无理取闹。

二、 待客礼仪：

1)家里有客人来，应该把自己的空收拾整洁，还要注意个人的仪容与仪表。

2)听到客人敲门或按门铃，要尽快应答、开门。客人进门之后要亲切微笑，如果提着东西或者雨伞，要主动帮助提接。

篇2

长发：除需化适当妆容以表示礼貌外，出席正式场合时，女士需将过肩长发盘起，凸显职业气质。

正装：正式的商务场合需穿着职业套装，且套装要合身不宜花哨，穿着前要熨烫平整。套装口袋内不放多余物品;男士衬衣袖口需外露0.51厘米，领带长度要保持在皮带扣上下1厘米范围内。女士要随身多备一双连裤袜，高跟鞋高度最好选择35厘米，男士穿深色西装时要穿黑袜，切忌露出腿部。

【男士西装注意事项】

(1)要拆除衣袖上的商标;

(2)要熨烫平整;

(3)要扣好纽扣儿;

(4)要不卷不挽;

(5)要慎穿毛衫;

(6)要巧配内衣;

(7)要腰间无物;

(8)要少装东西。

手表：手表表带分钢带及皮带，正式场合需佩戴钢带手表，休闲场合佩戴皮带手表才合时宜。

请：手位高于45，横摆为小请，斜摆手臂为中请，让对方落座，直臂为大请，双臂则是面对多人时表示多请。

握手礼仪细节

一、行为映照内心最真实的独白

大多数人的体态语言正在泄漏他们的真实情绪和内心。与人们用嘴说出来的感情相比，这些体态语更为准确地展示他们的内心情绪。一边是相信某人说出来的感情，一边是观察他不自制的体态语言，如果不得不在这两者之间做出抉择，你应该选择后者，金科玉律永远是忘记他所说的，相信体态语言。

二、标准握手

1、主动伸手(东道主、主人或乙方)

2、面带微笑，用上拇指

3、时间35秒，力度两公斤左右

4、保持手心干燥

三、握手判断性格

1、热情主动握手，身体前倾状：热情、外向、随和，情商很高，自我行为管理意识很强，善用体态语感染被人

2、手心朝下压住对方手心握手：控制欲很强、喜欢被夸赞

3、握手力度大，时间过长：性情直率、鲁莽，很简单，有点热情过度。

商务礼仪之接待客人细节商务礼仪之接待客人细节4、冰冷、死鱼式握手：消极、冷漠、严谨、挑剔型性格。

四、握手礼仪中如何遵循尊者为先的原则

(1)在正式场合，以上级先伸手为礼;

(2)在日常生活中，以长辈、女士、已婚者先伸手为礼;

(3)在社交场合，以先到者先伸手为礼;

(4)在师生之间，以老师先伸手为礼;

(5)在接待来客时，以主人先伸手为礼，客人先告辞时，以客人先伸手为礼。

接待客人细节

一、共乘电梯细节

(1)伴随客人或长辈来到电梯厅门前时：先按电梯呼梯按钮。轿厢到达厅门打开时：若客人不止1人，可先行进入电梯，一手按开门按钮，另一手按住电梯一侧门，礼貌地说请进，请客人们或长辈们进入电梯;

(2)进入电梯后：按下客人或长辈要去的楼层按钮。若电梯行进间有其他人员进入，可主动询问要去几楼，帮忙按下。电梯内可视状况是否寒暄，例如没有其他人员时可略做寒暄，有外人或其他同事在时，可斟酌是否必要寒暄。电梯内尽量侧身面对客人;

(3)到达目的楼层：一手按住开门按钮，另一手做出请出的动作，可说：到了，您先请!。客人走出电梯后，自己立刻步出电梯，并热诚地引导行进的方向。

二、楼梯引导

当引导客人上楼时，应该让客人走在前面，接待人员走在后面;若是下楼时，应该由接待人员走在前面，客人走在后面。上下楼梯时接待人员应该注意客人的安全。

三、入座与离座

1、入座要求：

(1)在他人之后入座或落座;

(2)在适当之处就座;

(3)在合礼之处就座;

(4)从座位左侧就座;

(5)向周围之人致意;

(6)毫无声息地就座，以背部接近座椅坐下后调整。

2、离座要求：

(1)先有表示;

(2)注意先后;

(3)起身缓慢;

(4)站好再走;

(5)从左离开。

商务礼仪中其他注意事项

1、商务交往中私人问题五不问指什么?

(1)不问收入;

(2)不问年龄;

(3)不问婚姻家庭;

(4)个不问健康问题;

(5)不问经历。

2、零度干扰要特别注意哪三个方面?

(1)创造无干扰环境;

(2)保持适度的距离;

(3)热情服务无干扰。

商务交往的中餐礼仪细节

商务礼仪之接待客人细节礼仪大全一、点菜

我们在请客吃饭时经常会犯自以为好的毛病，总是觉得自己喜欢吃的菜便是客人所喜欢的，其实不然，在礼仪中，首先做到的便是要学会尊重对方，要懂得投其所好。因此，我们要对客人有相当了解，大致能判断客人的基本口味。不知道客人最喜欢吃什么菜，但是一定要知道对方不喜欢吃什么，在确定基本口味基础上，排除不喜欢吃的，大体上不容易出错。

二、上菜

中餐不同于西餐，上菜时会非常迅速地上完所有的菜，然后再进行吃食。而在这一盘接着一盘的情况下，很多人都会一股脑儿放在桌上，然后再来慢慢移动。其实上菜也是有礼仪可讲。在商务交往中，请客吃饭都是在较为好的酒店，其餐桌一般是转动型的，因此一般采取的原则是十字上菜，这样一方面方便摆放，另一方便也能照顾到桌上所有的客人。

三、转桌

在商务会餐中，很多朋友不清楚转桌的顺序和方向。中国的礼仪是以右为贵，以人为尊。我们作为主人，其主宾应该坐在我们的右侧，在吃菜时理应让贵宾先吃到，因此在转桌时采取的原则是顺时针方向，从右向左转，先让主宾吃，再让其他人吃。

四、呼叫方式

在会餐中，我们呼叫服务生的方式一般都是招手，或是打响指，这种呼叫方式是不符合商务礼仪的。试想一下，如果一个人像招呼小狗一样招呼你，你会是什么感受，再或者像在酒吧里被一个响指就招呼过去，那还像是一家大酒店的服务生吗?礼仪讲究的是以尊重为本，凡事都要想着去尊重他人，你才会得到应有的尊重。因此正确的做法是将手臂与手掌伸直，然后朝向服务生挥挥手，这样的动作看起来既优雅也得体!

五、小歇中

大家在酒足饭饱后，总会继续聊上一聊，注意，此时若不注意，出卖你的小动作又会不约而至。这个时间段是我们准备离身的过渡段，因此，总会有些人(特别是女生)在这个时候当众整理服饰，更有甚者还当众涂口红。这些行为都是不可取的，它会给客人一种搔首弄姿的感觉，同时当众涂口红在国外是一种性的诱惑，商务礼仪中是不允许的。但是倘若在其他私人约会中，那也是你的自由!

篇3

在日常生活中，每个人都有许多朋友。和志趣相投的朋友在一起，可以调节一下日常工作带来的疲劳和烦恼，增进相互间的感情，在这信息时代里，还可以扩大信息量。拜访朋友前，一定要事先约好时间，以免吃闭门羹或当不速之客，打乱了朋友的日常安排。约好时间应准时赴约，如不能按时赴约要提前通知朋友，因为失约是很不礼貌的行为。拜访的时间不要选在对方正在吃饭的时间，以免打扰人家，最好是在节假日的下午或平日晚饭以后，不要选择周末的晚上。晚上拜访，不要影响别人的休息和其它家务工作，因此时间要尽量缩短。

除此之外，去朋友家做客还要懂得些一般性常识：

做客要注意仪容，衣着要整洁、朴素、大方，穿戴要与季节、环境和气氛协调。进门前要轻轻敲门，不能破门而入，再熟悉的朋友也要等主人招呼再进门。见到长辈和其他人要问好，不要随便自己选择地方或坐在床上。做客时举止要稳重得体，不经允许不可闯到其它房间里去，除了翻阅摆在桌面的书刊外，随便翻动书柜里的书籍、笔记、信件都会令人反感。不要过多地对房间里的摆设进行评论和批评，也不要随便乱动这些摆设。谈话中要注意分寸，避开主人家里对一些话题的忌讳，要避免发生争执，即使对某问题的探讨达到，情绪非常激动，也要控制，不能大声叫嚷。另外，交谈的时间要掌握好，无事不要闲聊，人家的时间是很宝贵的。做客时，遇有其他客人，要礼貌地打招呼，若别的客人有急事，应主动起身告辞，一般是先来做客的客人先告辞，以示对后来客人的尊重。

待客时，作为主人要尽量从始至终对客人热情、周到，使客人感到像在自家一样亲切。

对预先约好的客人，应尽可能地准备一下，打扫干净房间，准备一些茶点和水果，便于聊天时气氛的轻松自然。

客人来访时，要热情地招呼客人“请进”、“请坐”、“请不必拘束”。要把客人介绍给家里其他人，把客人让到显要的位置上或有为尊位。

对于很要好的老朋友，不必过分客套，但也要准备茶点、糖果热情招待，使之感到就像到家了一样，这才是真正的朋友。

对于因公事前来的客人，备茶备烟就可以了，因为他们有更重要的事要谈，不需计较这些小节。

当请客人留下吃饭时，要多考虑客人的习惯，不应过分劝酒，不要殷勤地给客人夹许多菜，免得客人不喜欢吃也不好拒绝，因此一切都要顺应客人的需要。

有客人在家时，应禁止以下举动：打扫房间卫生、扫地、翻箱倒柜找东西、训斥孩子、与家人口角。

篇4

在日常生活中，每个人都有许多朋友。和志趣相投的朋友在一起，可以调节一下日常工作带来的疲劳和烦恼，增进相互间的感情，在这信息时代里，还可以扩大信息量。拜访朋友前，一定要事先约好时间，以免吃闭门羹或当不速之客，打乱了朋友的日常安排。约好时间应准时赴约，如不能按时赴约要提前通知朋友，因为失约是很不礼貌的行为。拜访的时间不要选在对方正在吃饭的时间，以免打扰人家，最好是在节假日的下午或平日晚饭以后，不要选择周末的晚上。晚上拜访，不要影响别人的休息和其它家务工作，因此时间要尽量缩短。

除此之外，去朋友家做客还要懂得些一般性常识：

做客要注意仪容，衣着要整洁、朴素、大方，穿戴要与季节、环境和气氛协调。进门前要轻轻敲门，不能破门而入，再熟悉的朋友也要等主人招呼再进门。见到长辈和其他人要问好，不要随便自己选择地方或坐在床上。做客时举止要稳重得体，不经允许不可闯到其它房间里去，除了翻阅摆在桌面的书刊外，随便翻动书柜里的书籍、笔记、信件都会令人反感。不要过多地对房间里的摆设进行评论和批评，也不要随便乱动这些摆设。谈话中要注意分寸，避开主人家里对一些话题的忌讳，要避免发生争执，即使对某问题的探讨达到，情绪非常激动，也要控制，不能大声叫嚷。另外，交谈的时间要掌握好，无事不要闲聊，人家的时间是很宝贵的。做客时，遇有其他客人，要礼貌地打招呼，若别的客人有急事，应主动起身告辞，一般是先来做客的客人先告辞，以示对后来客人的尊重。

待客时，作为主人要尽量从始至终对客人热情、周到，使客人感到像在自家一样亲切。

对预先约好的客人，应尽可能地准备一下，打扫干净房间，准备一些茶点和水果，便于聊天时气氛的轻松自然。

客人来访时，要热情地招呼客人“请进”、“请坐”、“请不必拘束”。要把客人介绍给家里其他人，把客人让到显要的位置上或有为尊位。

对于很要好的老朋友，不必过分客套，但也要准备茶点、糖果热情招待，使之感到就像到家了一样，这才是真正的朋友。

对于因公事前来的客人，备茶备烟就可以了，因为他们有更重要的事要谈，不需计较这些小节。

当请客人留下吃饭时，要多考虑客人的习惯，不应过分劝酒，不要殷勤地给客人夹许多菜，免得客人不喜欢吃也不好拒绝，因此一切都要顺应客人的需要。

有客人在家时，应禁止以下举动：打扫房间卫生、扫地、翻箱倒柜找东西、训斥孩子、与家人口角。

篇5

礼仪知识:

1.对来访者，应起身握手相迎，对上级、长者、客户来访，要起身上前迎候。对于不是第一次见面的同事、员工，可以不起身。

2.不能让来访者坐冷板凳。如果自己有事暂不能接待来访者，要安排助理或相关人员接待客人。不能冷落了来访者。

3.认真倾听来访者的叙述。来访者都是为有事而来，因此要尽量让来访者把话说完，并认真倾听。

4.对来访者的意见和观点为要轻率表态，应思考后再作，对一时不能作答的，要约定一个时间后再联系。

5.对能够马上答复的或立即可办理的事，应当场答复，迅速输，不要让来访者等待，或再次来访。

6.正在接待来访者时，有电话打来或有新的来访者，应尽量让助理或他人接待，以避免中断正在进行的接待。

7.对来访者的无理要求或错误意见，应有礼貌地拒绝，而不要刺激来访者，使其尴尬。

8.要结束接待，可以婉言提出借口，也可用起身的体态语言告诉对方本次接待就此结束。

访客礼仪

当看到有来访者到来的时候，一定要起身面带微笑的去迎接，这是对来访者的尊重的表现，是有礼仪的表现。

询问对方的来意的时候一定要面带微笑，让对方感觉到放松、愉快，称呼的时候要合适，并要礼貌性的询问对方的来意。

如果对方是来找公司的某个人的时候，一定要及时的帮忙联系。很多时候要联系的人可能会在忙，这时候应该请对方坐下来并给对方倒杯水。

很多时候来访者要找的人可能长时间在忙，不少来访接待者不喜欢去过问，这是没礼仪的表现，要适当的去关照一下，如果有需要就帮忙在联系。

很多时候来访者要找的人并没有时间来迎接，需要来访者自己去找，这时候一定要耐心的帮忙指方向，如果有必要可以自己带来访者过去。

有些来访者可能是推销广告之类的，这时候需要打电话给来访者要找的人，如果不需要接待，应该礼貌性的拒绝对方，这是有礼仪的表现。

待访客注意事项

1、刚进来的客人，一般有这两种表现：有的是直接一来就急着往前冲，可能是他知道要找的人的具置，但是，其实这样是很不礼貌的，还是应该主动打声招呼，问问找哪位;还有一种就是进来有点慌张，到处张望，不知所措的，这种的应该就是不知道要找的人的位置了，就需要我们来帮忙指引下。

2、当遇到不知道要找谁时，首先需要问清楚，然后可以带他过去或者先让他到会客室，我们在去和相关人员报告。

篇6

固定电话： 固定电话：

手机： 手机：

通信地址： 地址：

邮编： 邮编：

e-mail： e-mail：

甲方委托乙方为其进行有偿操作在_____________证券公司开立的；户名为_______；帐号为_______________；起初资金为__________________ 投资帐户。经过双方协商约定在 ___年 ___月___ 日到 ___年___ 月___ 日期间按照以下条款规定对以上帐户进行有偿代客理财。

一、开户：

1、甲方可以是个人、企业、投资机构，自由选择信誉好、交易及行情通道相对畅通证券公司开立帐户，要求必须提供网上交易服务。

2、初始资金量要求不得少于20万元人民币，资金来源合法由甲方保证。

3、乙方拥有独立的下单操作权，但没有资金调拨权；甲方拥有资金调拨权，即只有甲方可以取出资金。

4、甲方有义务对自已的资金调拨密码保密，帐户的资金安全由甲方开户所在的证券经纪公司负责。

二、交易：

1、开户后甲方把帐户的交易帐号和交易密码告知乙方（不含资金调拨密码），由乙方进行交易。

2、本协议执行期间除给乙方可能的利润分成外，甲方不得出金。

三、利润的分配:：

乙方坚持持续稳健获利的资金管理原则，所以甲方的资金可能有时候会保持不变，有时候会获得较大的收益，当然也不排除亏损的可能。利润分配的具体事项如下：

1、乙方操盘。合约到期日如果有盈利则乙方获取利润的30%;其他部分都归甲方所有.

注释:如果甲方初始资金在20万~50万之间乙方在合约到期日只提取全部利润的30%;如果甲方初始资金在50万~100万之间,乙方在合约到期日只提取全部利润的25%;如果甲方初始资金在100万以上,则乙方在合约到期日只提取全部利润的20%

2、甲方的追加投资入金单独计算。

乙方的指定银行帐户：户名：_____________ 开户行：_____________帐号：_____________

四、亏损及责任：

1、乙方不承担亏损责任但乙方承诺在亏损达到全年初始资金的30%(甲方可根据自己风险承受力自行制定)时立即通知甲方.由甲方决定是否终止本协议执行。

五、协议的终止：

1、本协议期满后自动终止。

2、在合约未到期时甲方单方面提前停止委托则甲方违约。因本协议终止由甲方单方面引起，盈利部分按35%分配给乙方，若出现亏损，不论亏损比例是多少，乙方均不承担任何责任。

3、若出现乙方单方面违约，则本协议须终止。在本协议终止后甲方有权不进行对当期利润的分配，若出现亏损，不论亏损比例是多少，由乙方承担结算期出现的全部亏损。

六、双方配合：

乙方希望甲方完全信任乙方，并且在本协议执行期间甲方不得干预乙方任何操作，以免干扰乙方的投资策略及交易计划。甲方只需要随时查看并监控自己的资金情况即可。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

篇7

联系方式手机号码：

通信地址：

email:

甲乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿达成本合同，并郑重声明共同遵守。

一、甲方委托乙方为其进行有偿操作在________________________开立的；户名为_______；帐号为_______________；起始金为________________________期货投资帐户。经过双方协商约定在 年 月 日到 年 月 日期间按照以下条款规定对以上帐户进行有偿代客理财。

一、开户：

1、甲方可以是个人、企业、投资机构，自由选择信誉好、交易及行情通道相对畅通的期货公司开立期货交易帐户，要求必须提供网上交易服务。

2、起始资金量要求不得少于伍拾万元人民币，甲方须完全保证其资金来源的合法性，由甲方资金来源不正当所导致的一切后果乙方不负有任何责任。

3、乙方拥有完全独立的下单买卖操作权，但没有资金调拨权；甲方拥有资金调拨权，即只有甲方可以取出资金。

4、甲方有义务对自已的资金调拨密码保密，帐户的资金安全由甲方开户所在的期货公司负责，由甲方疏忽，泄密等原因造成资金损失乙方不负有任何责任。

二、交易：

1、开户后甲方把帐户的交易帐号和交易密码告知乙方（不含资金调拨密码即从券商转银行和从银行转券商的资金密码），由乙方进行交易。

2、本协议执行期间甲方不得变动资金。

3、乙方操作甲方账户期间，甲方不得再操作自己的账户。

三、利润分配：：

乙方以稳健操作，追求利润的最大化为投资原则，小亏大赚，为甲方赚取最大收益。具体分成方式如下：

1、甲乙双方约定的分成方式是三七分成制。

2、具体分成方法举例如下：比如甲方在某年1月1号把自己的50万元资金账户交由乙方操作。到2月1号账户资金达到52万元（就是盈利20个点）。那么分成是：

52万（目前账户资金+市值）减去50万元（起始金）等于2万（当月月的收益）。2万元的30%就是6000元。这6000元就是乙方为甲方操盘当月的报酬。其余收益部分为甲方所有。甲方须将此报酬单独支付到乙方指定的银行账户。

到了3月1号若账户资金+市值达到55万。分成就是：55万（目前账户资金+市值）-50万（起始金）=5万（当月的收益）。5万的30%是1.5万。1.5万减去上月支付的6000元等于9000.元这9000元就是乙方当月的分成报酬，以此类推。

若自上次分成后至月底出现亏损，乙方不但拿不到分成报酬，而且要账面资金再次超过上次分成时再开始分成。

乙方的指定银行帐户：户名： 帐号： 开户行：

四、亏损及责任：

1、任何投资都是有风险的，由不可抗拒因素和造成的损失乙方不承担任何责任（不可抗拒因素的定义参照期货交易的相关规定）。

2、乙方承诺将协议期内亏损控制在起始资金的20%以内，超出部分由乙方承担；当协议期内委托账户的亏损在起始资金20%以内时，乙方不承担责任；如果协议期委托帐户的帐面亏损达到起始资金20%以上时，甲方有权终止本协议，并且对超出20％以外部分的亏损，乙方需补上等于起始资金亏损的20%。以此来保证甲方最大亏损在20%（表示水平不可信）。

五、协议的起始和终止：

1、本协议在双方签字日起生效。

2、本协议期满后自动终止。

3、若出现甲方单方面提前停止委托或者甲方未与乙方协商在本协议执行期间出金等违约，则本协议自动终止。若本协议终止由甲方单方面引起，盈利部分对半分配，若出现亏损，不论亏损比例是多少，乙方均不承担任何责任。

4、若出现乙方单方面违约，则本协议须终止。在本协议终止后甲方有权不进行对当期利润的分配，若出现亏损，不论亏损比例是多少，由乙方承担结算期出现的亏损，并且乙方返还甲方给付的账户管理费。

六、操作理念：

乙方的投资理念是技术是朋友，基本面上亲戚；安全投资，长期稳定的获利，确保在20%的风险范围内将收益最大化。实现双赢。

七、双方配合：

乙方依照合同承担对甲方的信托责任。乙方希望甲方完全信任乙方，并且在本协议执行期间甲方不得干预乙方任何操作，以免干扰乙方的投资策略及交易计划。甲方只需要在非交易时间查看并监控自己的资金情况即可。

篇8

〔中图分类号〕B81-05〔文献标识码〕A〔文章编号〕1000-7326（2007）02-0029-05

当代意义理论如何可能？这涉及到意义理论研究的一般性问题，主要包括：意义理论的目的、任务与本质要求是什么？意义理论的中心问题是什么？研究意义理论的原则与方法是什么？对于这一个问题，作为当代著名的语言哲学家，达米特从自己的视角出发，提出了原创性的解答，为意义理论研究注入了新的观念和活力。

一、意义理论研究的目的、任务与本质要求

在达米特看来，我们研究意义理论的目的是为了解决有关意义概念以及与之相关的其他概念的哲学问题，澄清意义概念所引发的哲学上的困惑。在当代哲学中，意义概念是一个令人困惑的概念，哲学家关于这个概念具有不同的理解，长期以来争论不休，甚至关于“什么是意义”这个问题都不能给出一个令人满意的解答。同时，意义概念也是一个重要的概念，哲学上的许多问题与意义概念密切相关，主要有：与意义有关的认识论问题――意义与知识的关系问题，意义与理解的关系问题；与意义有关的本体论问题――意义理论与形而上学的关系问题，实在论与反实在论论争的问题；与意义有关的逻辑问题――逻辑形态的选择以及逻辑定律的选择问题；与意义有关的真理问题――意义与真的关系问题；等等。这些问题都是与意义概念有关的哲学问题，也是依赖于意义概念的澄清才能得到合理解答的问题。因此，意义理论的目的就是要通过它来给“什么是意义”这个哲学问题一个合理的答案，同时解决一系列与意义有关的哲学问题。由此可见，意义理论是一个十分基础的理论问题。达米特关于意义理论研究的哲学目的的见解非常重要，它既指明了意义理论研究的方向，也确立了意义理论研究的中心任务。

关于意义理论的界定以及意义理论的任务，达米特认为：“一门语言的意义理论的任务是给出这门语言如何工作的说明，即语言的说话者如何用它来进行交流的说明：这里的‘交流’仅仅指‘通过说出该语言的一个或多个语句做它所能够做的一切事情。’……意义理论是理解理论；即意义理论必须说明，当某人知道一门语言时，当他知道该语言的表达式和语句的意义时，他所知道的是什么。”[1]（P3）上述论述既是达米特关于意义理论的界定，也是达米特关于意义理论任务的规定。一方面，达米特是从两个视角来界定意义理论的：一个视角是从“语言如何工作”、“说话者如何用它来进行交流”来阐明意义理论，它表明意义理论是关于说话者的语言实践的理论描述。另一个视角是从“说话者对语言的理解”来阐明意义理论，它表明意义理论是关于说话者的语言知识的理论。达米特界定意义理论的两个维度之间有着内在联系：从前者出发来定义意义理论必然导致从后者出发来定义意义理论。语言工作方式的说明必然是语言使用者使用语言的实践的说明；而语言使用者的语言实践的主要形式就是语言交流，语言交流的主要问题就是语言理解问题；而语言理解主要是从说话者的语言知识角度来阐发的。因此，对语言如何工作的说明主要是对语言使用者的语言理解的说明，进而是对于语言使用者的语言知识的说明。“意义理论是理解理论”这种界定更为深刻。另一方面，达米特也是从语言本身的作用与功能、从说话者对语言的理解这两个视角来说明意义理论的任务的。在他看来，这两个说法是一致的，他更加注重从语言使用者所具有的语言知识出发来探讨问题，因为他认为后者是前者的基础，只有阐明了说话者的语言知识，才能阐明说话者使用语言的实践，阐明语言是如何工作的，即语言的功能和作用。

基于对意义理论的界定以及对于意义理论任务的规定，达米特由此提出了关于意义理论的本质要求：一个可行的意义理论必须是一个理解理论，他必须给出一门语言的说话者在知道这门语言时他所知道的东西的说明。任何不能给出关于说话者语言知识的说明的理论都是错误的理论，都不能满足我们哲学上对于意义理论的需要。达米特说：“一个理论不仅规定为了知道这门语言我们所必须知道的东西，而且要解释具有这种知识是怎么一回事。……如果意义理论能够满足我们的要求，那么无论它是否是一个理解理论，它都必须产生一个理解理论。”[2](P281)

达米特认为，语言是一种社会现象，它是语言共同体共有的一种社会财富，语言交流本质上是一种社会行为，这种行为的主体是理性的具有动机、目的和意向的人类。因此，在考察语言说话者使用语言的实践中，我们就不能把语言交流当作一种自然现象来对待，应该认识到语言实践中说话者的动机、目的和意向的作用。语言使用者在交流中理解对方的前提是，理解隐藏在对方话语中的动机、目的和意向。比如，他为什么说这个句子？他为什么在这种场合下说这个句子？等等。而语言交流的双方要相互理解对方表达的目的、动机和意向，就必须假定对方具有某个方面的知识，包括对方具有所说语言的知识。在达米特看来，正是假定对方具有语言知识，双方才能进行这种交流，才能使用语言来完成各种各样的语言行为。所以，要正确地描述一门语言是如何工作的，描述说话者的语言实践，就必须正确地推测说话者所具有的动机、目的和意向；而要正确地作到这一点，就必须正确地刻画说话者所具有的语言知识，说话者对于语言的理解。因而，任何适当的关于语言使用的说明都必须能够解释说话者关于他的语言的理解体现在什么地方。“任何不是或不能产生理解理论的意义理论都不能满足我们在哲学上需要意义理论的目的。因为，我已经论证意义理论必须使我们了解语言的工作。”[1］（P4）如果我们阐明了说话者知道一门语言是怎么一回事，那么我们基本上就能解决涉及意义的每一个问题。

因此，意义理论是理解理论，这是达米特关于意义理论的本质要求，它直接体现在达米特关于意义理论构造的显示性原则中。在达米特看来，语言知识概念在意义理论中具有重要的地位，它是解决意义理论问题的关键。由此，达米特就从对于语言工作的研究，转入对于说话者的语言知识的研究；从对于语言表达式的意义的研究转到对于说话者的语言表达式的意义知识的研究。这就把意义问题的研究转入了有关意义概念的认识论的研究，从而确立了认知科学与语言科学之间的联系，促进了意义理论的认知转向。

二、构造意义理论的原则

探讨意义理论的根本目的在于解决有关意义概念的哲学问题，而在达米特看来，解决有关意义概念的哲学问题的关键是意义理论的形式问题。他说：“说明有关意义和与之相关概念的哲学问题的最好方法就是探问，被称作是一门完整语言的‘意义理论’应该采取什么形式；也就是详细阐明这门语言的语词和语句形成算子的意义，由此详细阐明该语言的每一表达式和语句的意义。”[1]（P1）意义理论的形式问题，就是我们如何给出一门语言的语句和表达式的意义的问题，它是意义理论研究的中心问题，一切关于意义理论的研究都应该首先解决这个问题。

达米特认为，通过探讨构造一门语言的意义理论的原则问题就可以解决意义理论的形式问题，从而来解答有关意义概念的哲学问题。在这种意义上说，研究意义问题的关键就在于研究构造一个意义理论的原则问题。笔者认为，达米特关于构造意义理论的原则可以分为基本原则和非基本原则两类。

在论述意义理论问题时，达米特经常探讨一些重要的原则性问题，这可以概括为一个正确的意义理论所必须遵循的三个基本原则：显示性原则、彻底性原则与分子论原则。显示性原则的基本含义是，意义理论是理解理论，它不仅要说明一门语言的说话者知道这门语言时他所知道的语言知识，而且还必须说明这种语言知识体现在什么地方。达米特说：“既然认定一个说话者具有的是一种隐含知识，那么，意义理论就必须不仅要详细说明这个说话者必须知道的东西，而且还要说明他具有这种知识体现在什么地方，也就是说，什么可算是这种知识的一个显示。”[1]（P37）在达米特看来，意义理论是对语言实践的理论描述。我们是通过说话者的语言知识来描述说话者的语言实践和实际的语言能力的。如果说话者的语言知识不能通过他们对于语言的使用能力显示出来，那么我们既不能知道说话者是否实际具有这些语言知识，因为这种知识是隐含的，也不能用这种知识来描述说话者实际的语言能力，因为说话者的隐含的语言知识没有与他们的语言实践相结合。反之，当我们给出了说话者的语言知识体现在什么地方的说明，也就给出了语言如何工作的说明，因而也就给出了说话者的语言实践的说明。所以要完成意义理论的任务，即要理论地描述语言实践，要解释说话者实际的语言能力，意义理论的建构就必须遵循显示性原则。同样我们也可以看到，意义理论的显示性原则与意义理论的本质要求是一致的。一个意义理论只有遵循了显示性原则，才能达到成为一个理解理论的本质要求。彻底性原则[3]（P54）的基本含义是，一个正确的意义理论应该是彻底的，它在解释说话者具有的语言表达式意义的知识的同时，也要解释说话者具有由语言表达式所表达的概念是怎么一回事。这个原则的前提是：意义理论应是理解理论，它要说明说话者知道一门语言时他所知道的究竟是什么。分子论原则[3]（P55）的基本含义是，一个正确的意义理论应该与分子论的语言观一致，或者说，它应该是一个分子论的意义理论，它能够给出一个句子意义的明确的说明。在有关意义的最小单位是什么这个问题上，存在着整体论、分子论与原子论三种观点。整体论认为，意义的单位是语言整体，个别句子不具有单独的意义，一个句子的意义是由对语言中所有其他句子的意义的说明给出的。原子论认为，一个语词具有一个意义，这独立于其他语词的意义。而分子论认为，一个句子可以单独具有意义，我们只需理解语言的有关部分就能理解一个句子，就可以对一个句子的意义加以描述。在三种语言观中，达米特明确反对整体论，认为它排斥了意义理论建构的可能性。而在分子论与原子论二者中，他更倾向于分子论。他之所以认为正确的意义理论只能与分子论的语言观一致，是因为只有持有分子论的语言观，我们才能构造一个正确的意义理论。

在这三个基本原则中，显示性原则是核心原则，它是其他两个原则的基础。它既是成功的意义理论所必须遵循的最重要的原则，也是达米特评价其他各种各样意义理论是否正确的一个主要标准。可以说，这个原则贯穿于达米特意义理论的各个方面，是研究达米特意义理论的一条主线。

除了基本原则外，达米特还提出了意义理论的非基本原则。主要有：第一，维特根斯坦关于语词功能多样性的原则。这个原则是指，对于“一个语词意谓某种东西是怎么一回事”这个问题，不可能有一致的回答。从达米特所规定的这个原则可以看出维特根斯坦对于他的影响。维特根斯坦认为，意义在于使用，一个语词和语句的意义在于它们的使用，语词或语句的使用形式是多种多样的，有各种各样的语言游戏，语词和语句在不同的语言游戏中具有不同的作用和功能，因此也就具有不同的意义。维特根斯坦的这个观点对于达米特关于语言实践具有多样性特征的认识影响很大。达米特认为，一个句子的使用是多方面的，具有不同的使用特征，意义理论研究就必须从这些使用特征出发，给出这些使用特征的描述。如果句子的功能只有一个，句子的用法只有一种，那么就谈不上从这些特征中选择一种特征来给出句子意义的说明，更谈不上给出这些特征系统的描述。第二，语境原则。它既涉及到语词，也涉及到语句。在达米特看来，它包括两层含义：弗雷格的语境原则――只有在一个句子的语境中一个词才有意义；维特根斯坦对于这个原则的进一步发展――理解一个句子就是理解一门语言。在意义理论研究中，我们只能把一个语词的意义解释为它对于包含它的句子的意义所做出的贡献，只能通过解释一个句子在语言中所起的作用来解释它的意义。第三，意义的非实体化的原则。这个原则是指，我们不期望找到形如“语词W的意义是……”的解释，我们至多能获得形如“‘W意谓它所意谓的东西是怎么一回事’是……”的解释。达米特提出这一个原则，直接针对戴维森以真之理论形式表征的意义理论。达米特认为，我们关于表达式意义的说明不可能采取直接给表达式赋义的形式，即“语词W的意义是……”这种形式。违反了这个原则，我们就不能合理说明表达式的意义。我们能给出的意义说明的形式是“‘W意谓它所意谓的东西是怎么一回事’是……”。在构造意义理论中，达米特对这个原则的遵循体现在：他不追问“什么是意义”而是追问“一个表达式具有它所具有的意义是怎么一回事”；而追问“一个表达式具有它所具有的意义是怎么一回事”就是追问“一个语言的说话者具有关于这个表达式的意义知识是怎么一回事”。显然，这里体现了关于意义理论的目的和研究方法等方面的差异。

达米特认为，这些非基本原则对于意义理论研究也十分重要，它决定了意义理论研究的特点。他说：“假如给定这些原则，那么除了解释整个语言作为语言的功能是什么之外，一般而言，我们没有办法来解释意义是什么；这就是意义理论旨在做的事情。”[2]（P255）达米特所谓的语言功能的说明其实就是语言如何工作的说明。

三、研究意义理论的方法

1.达米特提出了研究意义理论的方法论原则。达米特说：“不把这个要求看作是解释的一个部分，即某人知道某个东西（这里的‘知识’在严格的意义上被认为是超越了仅仅意识到的），但并没有给出什么构成了这种知识的说明。”[1]（P13）达米特认为，在关于意义的说明中，如果我们想避免空洞的或者循环的解释，那么就必须遵守这个方法论原则。在他看来，戴维森的意义理论假定了语言说话者对于真概念、真值条件的理解，但又不能说明说话者关于它的理解体现在什么地方，因此是一种适度的意义理论，是缺乏解释力的。对于“地球是运动的”这个句子而言，戴维森认为，给出这个句子的真值条件，就给出了它的意义的说明。如果说话者知道了“‘地球是运动的’是真的当且仅当地球是运动的”，那么说话者就知道了“地球是运动的”这个句子的意义。但达米特认为，戴维森在关于这个句子的意义说明中已经假定了说话者知道“地球是运动的”这个句子的真值条件――地球是运动的，因此，这种关于意义的说明是没有任何解释力的。

达米特后来对于这个方法论原则做了更加深入的阐发。他认为，在我们描述我们的语言实践时，“意义理论本身并不使用这样的概念，它们被认为是已经理解的，并且它们的应用依赖于存在着诸如语言这种东西。它也许会为了自身的目的引进理论概念，但在这种情况下，它们的内容必定完全由它们在这个理论中的作用所确定，不依赖于任何对于它们所表达的概念的在先的掌握。这种限制是由具有这种理论的目的所决定的：在它依赖于形式的或非形式的意义理论的概念，诸如指称一个对象的概念，或者表明情况是如何如何的概念，或者真或假的概念这种程度上，如果它假定了对于这些概念的理解而没有阐明这种理解意谓什么，那么它就没有完成它的解释任务。”[2]（P259-260）

我认为，这段论述是关于意义理论研究的方法论原则的经典表述，它有以下两层意思。首先，达米特阐述了意义理论研究中的概念使用原则。一方面，意义理论的研究一切要从语言实践出发，在刻画语言实践中，不假定任何已经被说话者所理解的概念，不以说话者对于某个概念的理解为意义理论构造的理论前提。另一方面，在需要引入理论概念刻画语言实践时，这些概念的内容依赖于它们在理论中的地位和作用，我们对于它们的理解不依赖于由使用它们所解释的概念的在先理解。比如，对于真概念或假概念，在构造意义理论中，我们不能假定说话者对于它们的理解，如果要使用它们来给出句子意义的说明，那么就必须阐明对于这些概念的理解体现在什么地方。一般情况下，刻画语言实践不需要假定说话者对任何概念的在先理解。但如果我们使用了一个概念，那么我们对于这个概念的说明也不能依赖于其他概念的说明，因为它是一个基本概念，其他概念是根据它来解释的。比如，如果我们使用“证实”这个概念，那么我们就不能根据真这个概念来解释它，相反，我们要根据证实概念来解释真概念。其次，达米特阐明这种方法论原则的根据：它完全是由意义理论所承担的任务决定的。因为可行的意义理论必须通过语言实践的刻画来阐明，说话者对于语言的理解体现在什么地方。这就是说，这种理论必须具有解释力，能用来解释说话者的语言实践。

2.达米特提出了意义理论研究的系统化方法。在他看来，语言的意义是由说话者的语言实践确定的，语言实践是意义理论研究的出发点和归宿点。意义理论就是对于语言实践的描述和刻画。达米特虽然遵循维特根斯坦语言游戏多样性的观点，认为语言实践的形式具有多样性，但是，与维特根斯坦主张对于语言实践逐个地、逐步地描述不同，他认为各种语言形式之间具有一致性、协调性的特征。语言实践的这种特征是达米特提出意义理论系统化方法的理论根据。达米特认为，我们能够系统地、一致地刻画我们的语言实践，从而能够给出语言实践总体的全面的描述。从弗雷格关于含义与力量的区分中得到启示，他认为，句子的意义是由说话者对于句子的使用决定的，说话者对于句子的使用具有不同的特征。因此，在给出一个句子意义的说明中，我们首要的任务是选择句子使用的什么特征来刻画句子的意义（弗雷格所谓的含义）。在这个基础上，再由作为给出句子含义的使用特征推出句子的所有其他的使用特征（弗雷格所谓的力量）。按照这种系统的方法，我们就可以给出句子使用的全部特征的刻画，给出句子意义的全面的说明。一个可行的意义理论成功的关键在于，作为给出句子含义的使用特征的选择是否恰当，是否能从这个特征推出所有其他的使用特征，这个问题就是意义理论应该采取什么形式的问题。

3.达米特改变了意义理论研究的发问方式。从达米特对意义理论的定义可以看出，他研究意义理论的出发点是，不直接探问语言表达式的意义是什么，而是从语言的工作方式，语言使用者的语言实践出发来研究意义概念和意义理论，而从语言使用者的语言实践出发就是从语言使用者的语言知识出发。因此，达米特认为，解决意义问题的最好发问不是：意义是什么？而是：说话者具有意义的知识是怎么一回事？达米特说：“最好把关于意义的哲学问题解释为关于理解的问题：必须把关于一个表达式的意义是什么的断定解释为一个关于知道它的意义意味着什么的论题。”[4]这是朝着正确地解决意义问题迈进的第一步。达米特本人就是使用这个问题转换的方法，构造了新的意义理论的形态。

综上所述，在当代哲学的背景下，达米特阐明了意义理论研究的目的、任务与本质要求，探讨了构造意义理论的原则，提出了研究意义理论的方法，从而初步解答了“当代意义理论如何可能”这一重大的理论问题。达米特关于意义理论的上述看法，在国际哲学界特别是语言哲学界产生了重大的影响，引发了广泛而深入的讨论。因此，“在许多基本的方面，迈克尔・达米特关于意义理论的工作确定了这个领域新的方向和新的任务。……一个系统的意义理论的发展是‘需要哲学家从事的最紧迫的任务’。”[2]（P117）

[参考文献]

[1]MichaelDummett.TheSeaofLanguage[M].OxfordClarendonPress，1993.

篇9

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甲方委托乙方为其在_________开户的，账号为：_________，起初资金为：_________的期货投资账户。双方约定按照以下的规则进行理财。

1．开户

甲方在乙方的合作公司开户。（乙方选择的合作公司全是信誉好，手续费适中的公司。）资金量要求：期货不少于_________元人民币，股票不少于_________元人民币。乙方拥有下单操作权，但没有资金调拨权。甲方拥有资金调拨权。即只有甲方可以取出资金。

2．交易

开户后，甲方把帐户的交易密码告诉乙方（不是资金调拨密码），以后就由只由乙方做交易，每天甲方可以查询交易情况，并随时查询资金余额和权益。

3．利润与分成

乙方在市场趋势不明确情况下决不入市，市场趋势确定后会重仓出击。所以甲方的资金可能有时候经常保持不变，有时候会在短时间里获得较大的收益，当然也不排除会亏损的情况，这种可能性是_________％。

1）结算周期为每月一结算，计算权益为每月最后一周的最后一个交易日收市后。

2）每月盈利按照_________：_________的比例分配，甲方为_________％，乙方为_________％。甲方可以将分配给自己的盈利全部取走，也可以留在账户里继续投资。

3）如月初_________元的初始资金，月底做到_________元，给乙方分配_________元的_________％，即分配_________元给乙方。此时账户余额为_________元，下月计算的初始资金变为_________元，（如果甲方取走给甲方分配的_________元，则初始资金还是_________元。）如果下月底亏损超过_________元的_________％，则由乙方补足超过的亏损，并且直到资金总数超过结算后的起始资金_________元后，再给乙方按照超过的_________％比例分成。以后一次类推。

4）每月结算后在一周内打款到以下账户中的一个，超过期限按照每天千分之一的滞纳金收取。

邮局汇款：

地址：_________

邮编：_________

收款人：_________

银行卡：_________

卡号：_________

在线支付：_________卡

卡号：_________

以上持卡人姓名均为：_________

4．亏损

做任何投资都是有风险的，乙方的亏损概率在_________％左右，如果出现亏损，并且亏损额超过结算后资金或起始资金的_________％的时候，乙方将于每月底补足超过部分的亏损到甲方的投资账户里。

5．终止

在有紧急情况时，甲方可以提前停止委托操作，在停止委托后，双方按照既定的分配原则分配利润。

6．操作理念

乙方的投资理念是追求安全的的利润，所以对帐户的资金管理也是很谨慎的，特别是期货帐户。市场趋势不明确时决不操作，市场趋势明确时候重仓出击。

7．配合

乙方希望甲方能完全信任乙方，对于投资中出现的资金波动应视为正常情况，也可以根据自己可以承担风险的状况，给予乙方在持仓头寸的多少上给予建议。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

篇10

李恩珠 (Lee Eun Joo，汉字本名李恩宙，中国内地一般译为李恩珠、李银珠)

生日：1980.11.16

身高：168cm

体重：48kg

血型：A

爱好：音乐，电影欣赏

特长：钢琴，滑雪

学历：檀国大学电影表演系

主演电影：《处女心经》《爱的蹦极》《哈罗! U.F.O》《白色房间》《恋爱小说》（《向左走，向右爱》）《天空庭院》《太极旗飘扬》《红字》

主演电视剧：《白夜3.98》《START》《有一天，突然》《KAIST》《以生气的面孔回望》《火鸟》

不思量，自难忘

几个月前，就在去年12月的北京韩国电影展上，《时代影视》曾与李恩珠有过匆匆一面之缘。当时的她与搭档车太贤一起为《恋爱小说》（又名《向左爱，向右爱》）在北京首映做宣传。去过首映式的驻京小记阿芳向我们形容，相比于车太贤的幽默灵活，恩珠的个性沉静中带些忧郁，微蹙的眉头、清爽的短发，衬着优雅的气质，颇有云淡风清的味道。如今，采访情景还仿佛历历在目，却不得不面对伊人已逝的事实……，除了感叹人生的无常，世事的变迁之外，剩下的惟有惋惜再惋惜……

有时候也会想，那么年轻美丽的生命，在离去时是否也曾频频回头；对这花花人世，有没有一丝丝不舍与眷恋，大概这些我们永远无从知道吧……而惟一能做的，就是祝福恩珠能在另一个世界里得到她想要的快乐，更希望活着的人们能为爱你的人珍惜生命的可贵。

花自飘零水自流

从5岁开始，梦想当一名出色钢琴手的李恩珠就在表演方面显露出天才的一面。1997年，李恩珠被一位拍摄校服广告的导演看中，并与当时还没有成名的韩国影星宋慧乔合作拍摄广告。此后，李恩珠的事业一发不可收拾。同年，她被KBS电视台的导演看中，在电视剧《起点》中开始了自己的演员生涯。之后在《白昼，3.98》中出演沈银河的少女时代，被圈内称为是沈银河的接班人。1999年，李恩珠开始涉足电影圈，并在东京电影节中以《松鱼》获得大奖。虽然当时人们关注的是明星姜绣延，李恩珠只是演姜绣延的妹妹。但是当时的评审团对李恩珠给予了高度评价。

《处女心经》（2000）

导演：洪尚秀

主演：李恩珠

这是一部以黑白摄影捕捉一对汉城男女起落的影片，每一段亦随着两人不同的回忆而产生变化。这部影片曾在新加坡电影节得过特别奖，而李恩珠也因此片获得第三十八届大钟奖最佳女新人奖。这是她的电影出道作，里面有大量暴露镜头，作为一个新人出演这种角色需要很大的勇气。虽然那时她的演技略显生涩，却成功迈出了在影坛发展的第一步。

《爱的蹦极》(2001)

导演：金大胜

主演：李秉宪、李恩珠

在夏季的一个下雨天，女生走进男生的雨伞中避雨，就在这一刻，男生对女生一见钟情。他们在男生服兵役前约定终身相守，谁知之后女生却人间蒸发。

多年后，当教师的男生已成家立室，过着幸福的家庭生活，正当男生已完全忘记女生的时候，却在班里一位男同学的身上发现女生的影子，难道这是她的转世？至死不渝的爱情故事，骨子里却藏着颠覆性小动作，正是这部电影深藏不露的高超之处。

《恋爱小说》（《向左爱，向右爱》）（2002）

导演：Hanlee

主演：李恩珠、车太贤、孙艺珍

正如这部电影的名字所示，李恩珠和孙艺珍在里面扮演一对身患绝症的姐妹，都爱上了一个平凡男人车太贤。剧中李恩珠所扮演的景熙前后性格有着相当大的变化，从一开始的爽朗活泼到后来的安静、内敛，李恩珠都诠释得收放自如。

《太极旗飘飘》（2004）

编剧/导演：姜帝圭

主演：张东健、元斌、李恩珠

2004年是李恩珠事业上的巅峰时期，在韩国电影史上的鸿篇巨制《太极旗飘飘》中，李恩珠与张东健、元斌合作，饰演片中惟一的女主角――哥哥张东健的未婚妻英申。战争夺走了英申的婚礼和平静的生活，但她依然对生活充满乐观和希望。在这部男人戏中，尽管大家把关注的目光都投向了两位光芒四射的男主角，李恩珠的发挥有限，却也把她的知名度推广到了整个亚洲。

《红字》（2004）

篇11

蜜饯是云南丽江极具传统特色的食品，有着非常悠久的历史。丽江蜜饯有很多种品种，常见的有各种水果类的蜜饯，还有各种蔬菜类的蜜饯。

丽江粑粑：

丽江粑粑外表金黄酥脆，香甜可口，且油而不腻，十分美味，还含有蛋白质、维生素、钙等丰富营养。

丽江窖酒：

窖酒是云南丽江的特色名酒，据相关文献记载，丽江窖酒距今已有500多年的历史了，窖酒喝起来甜香适度，清凉可口。

永胜油茶：

永胜油茶是云南丽江极具传统风味茶饮品，有着非常悠久的历史，选用优质的稻米为主要原料，再配以生姜，核桃米，糯米花，红糖等配料，吃起来或甜或咸，十分爽口。

华坪芒果：

华坪芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、营养含量高、及晚熟的优良品质。

篇12

很多人以为这是一个容易的事情，但是你要想到飞机可能会晚点，你的客户可能中国的手机号码还没有开通，根本没有办法联系等等的问题。

首先，如果你是新人，那么一定要亲自去机场接人，绝对不能只是叫个司机过去就行了，这个时候一定要显示你的重视，而且作为新人，一般你手上都没有什么单要去跟，所以客户才是你最重要的，在网上发几十份的邮件也比不上你亲自去与客户面对面的谈。

其次，如果你是第一次见这个客户，那么你一定要准备接人板板上面一定要写明公司的名字，然后是客户的名称，在乘客出口处，一定要大大方方的举起来，有些人会觉得不好意思，其实没有什么必要的，对于一个跑来外地谈生意的人，没有什么比他一下飞机就有人立刻把他接走来的更加的开心。因为如果他下了飞机，还要找来找去都找不到你，这个时候他一定会很担心，特别是那些第一次来中国，而且英文水平也不是很高的那些客户，这一点更加重要。

第三，接到客户，简单的认识之后，要搞清楚下面几个问题：

1. 咨询一下客户是否要办中国的手机卡。

2. 客户是否要简单的吃点东西(飞机上虽然有餐饮供应，但是有些客户是不喜欢那些食物的)

3. 客户是要直接回工厂还是先去酒店(这个很重要，因为你第一时间要搞清楚客户是个怎样的人，是工作狂，还是普通的商人，还是比较喜欢异域风情的人士，这个对于你接下来的谈话非常有效)

二、如何在车上交谈

一般来说，现在很多工厂跟机场的距离是比较远的，就我而言，大概就是2个小时左右，在这2个小时里，你也不可能什么都不说，所以你也要注意以下几点：

1. 做足一切准备

来接客户之前，你一定要准备好公司的简介，一些的样板之类的东西。客户未必要看，但是如果他真的要看的时候，你一定要拿的出来，特别是对于一些时间很紧迫或者是工作狂的，他们是不会放过任何的时间的。如果客户是跟老婆或者孩子一起来，那么别忘了在车上准备一点小零食/饮料之类的东西，孩子毕竟不是大人，他们的目的不是谈生意，但是你也要照顾好。

2. 客户要休息

如果客户在车上要求休息，很多新人觉得这是个非常好的建议，因为根本不需要自己去准备任何的话题，也不怕出错，但是你一定要知道，如果客户这样做的话，你就少了一个跟客户沟通的过程，当然如果你看到他真的也很累，他要休息也是很正常的。

3. 简单的咨询一下旅程

跟客户聊聊旅程，这些都是很客套的话题

---机票好订吗?

---飞机上舒服吗?

---餐饮可以吗?

---飞机票需要确定回程吗?

对于一般的东南亚的客户来说，这个通常是不用的，因为飞机的航班比较多，而且比较密，而且去东南亚也非常方便，所以这个问题可以忽略，但是如果你遇到的是非洲或者中东的客户，这个问题非常重要，因为那边的航线比较少，而且很爆，他们订机票的时候，基本上是没有确定回程日期的，所以你一定要第一时间帮他们去排期，特别像阿联酋航空，卡塔尔航空这些，你要提前很长时间准备的，所以一定要聊这个话题。所有做外贸的新人，一定要把一些比较常见的航空公司的电话写下来。国际航空一般要把上海的分公司，广州的分公司和香港的分公司分别写下来，有时候一个分公司解决不了，另外一个分公司可能可以帮你解决。所以机票的常识你一定要懂，否则如果到时候你们所有的问题都谈好了，他的回程确定不了，你就更加不知道给如何打发客户，因为有时候还涉及如果酒店费用是你们提供，这个成本就变高了，所以一定要注意这个问题。在谈这个机票问题的时候，一定要主要你的语气，要让客户知道你是为他着想而不是要尽快把它赶走，这个要很注意。

三、到了工厂如何交流

客户到了工厂之后，一般要先去会议室，或者接待室坐下来。如果你们的老板要亲自接见，或者你还有上司要直接跟他谈，那么你的责任基本上完成。但是如果你的老板要你做翻译，还有他要你全权负责，那么接着就是你最重要的谈生意的环节了。

1.如果可以的话，即使是由你全力负责，还是要把客户跟老板简单的介绍一下，握个手，打个招呼，这样显示你们的重视，对于你的工作还是很有利的。当然在跟你老板见面之前，你要搞清楚情况，像一些中东人，他们要做面颊之礼，你一定要提前跟老板说，不然会吓坏他。而且如果中东人带了女的过来，你老板跟她点个头就可以了，如果人家不主动握手，千万不要主动握手。

2.介绍工厂，看样品。这些就是你们公司自己的东西，外人就很难教你了。

四、吃饭的时候谈什么

对于第一次来中国的人士，你就不要准备那些稀奇古怪的中国菜了。找一些普通点的，然后点一两个特别点的作为介绍就可以了。但是你一定要点一两个比较地道的中国菜，否则你一会儿没有话题谈。当然如果客户坚持要吃他们本地的菜，那么你就尽量找些符合他口味的餐厅了。

1. 吃饭的时候谈菜式，简单一点，轻松一点。

2. 不要谈政治，这个不是我们范围之内的事情，如果客户要求谈，或者电视上正在播报这些新闻，能避免就尽量避免不要谈，真地避免不了的时候就顺着客户的思路去，不要起冲突，如果真的没有办法回答客户的问题，那么就说：我是中国人，我信佛教的，我回家之后帮你问问佛祖，明天答复你。把问题带过，不要在那里纠缠。

3. 不要谈价格，这个很敏感，吃饭的时候不要谈价格，如果客户真的要谈起来的话，你也要带过。