国考学习计划范文
时间：2022-11-21 19:07:01
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篇1
引言：有机化学是中学重要内容之一，是学学有机化学的奠基石。从近几年来高考的化学试题研究发现，有机化学试题的分值都在20分以上。然而相比较无机化学知识而言，有机化学内容相对较少，学时数也较少，对于中学生来说，掌握的程度相比无机化学要差一些。那如何更好的学习有机化学呢？
一：近几年高考卷有机大题的分析，了解有机化学试题的考查动向
通过查询2010年至2013年高考卷，归纳出有机化学的主要考查知识点主要为：反应方程式，反应类型，同分异构体，结构简式，官能团名称，有机物名称等。四年来考查知识点相对固定。2008年开始，江苏卷出现有机合成路线设计流程图题型，一直沿用。上海卷在2012年后将此作为新增考查点，2013年浙江卷将此作为新考查点。
有机合成路线设计不仅能准确考查学生对典型有机物性质及其转化关系的掌握情况，更能考查学生对于信息的迁移和加工能力，同时也全面反映学生思维的质量。所以成就了高考难点之一。
二：通过高考题，寻求有机化学学习的方法
（2013 浙江.28）某课题组以苯为主要原料，采取以下路线合成利胆药-柳胺酚，回答下列问题：
（1）对于柳胺酚，下列说法正确的是：
A.1mol柳胺酚最多可以和2molNaOH反应 B.不发生消化反应
C.可发生水解反应 D.可与溴发生取代反应
（2）写出A B 反应所需的试剂 （3）写出B C的化学方程式
（4）写出化合物F的结构简式
（5）写出同时符合下列条件的F的同分异构体的结构简式 （写出3种）
①属酚类化合物，且本换上有三种不同化学环境的氢原子②能发生银镜反应
（6）以苯和乙烯为原料可合成聚苯乙烯，请设计合成路线（无机试剂及溶剂任选）。
在这些考点中，第（1）（2）（3）小题考查要求不高，一般考试得分较为理想。然而学生得分率较低的为（4），（5），（6）小题。因此，要想顺利的拿下这类高考题，我们就需要有一个相对完整的有机知识体系的认识。
1.掌握有机化合物的官能团与化学性质的关系，构建基础知识体系。
化学学习的基本思路是：结构决定性质，性质反映结构。在有机物结构中，官能团是决定有机化合物化学特性的主要因素。常见官能团的特殊化学性质[1]：（1）能使溴水褪色的物质可能含有碳碳双键，碳碳三键或酚羟基；（2）能使酸性高锰酸钾褪色的物质可能含有碳碳双键，碳碳三键，醛基或酚羟基；（3）能发生银镜反应或与新制氢氧化铜煮沸后生成砖红色沉淀的物质一定含有醛基。（4）能与Na反应放出H2的物质可能含有醇羟基，酚羟基，羧基。（5）能与Na2CO3溶液作用放出CO2或使石蕊试液变红的含有羧基.（6）能与FeCl3溶液显紫色的有机物中含有酚羟基。（7）能水解的有机物中可能含有酯基，氯代烃，肽键。（8）能发生消去反应的为醇或卤代烃。
有机化合物之间的化学反应，主要发生在官能团以及与官能团相连的碳原子上。因此，在对有机化合物的学习的认识过程中，尤其要注重对官能团结构特征的认识，掌握了官能团部位在反应中的变化，就掌握了该反应的实质。利用规律，对知识点加以重组和迁移。比如利用官能团性质，可以将单官能团合成多官能团的物质，将小分子有机化合物合成高分子有机物。掌握有机化学结构和性质的关系，就能融会贯通将各种官能团进行相互转化，形成结构化的知识网络，从而对有机化学有个整体认识，提高有机化学的学习效率。
2.掌握有机物分子式变化规律，突破同分异构体的书写和数量判断。
同分异构体是中学化学教学中的重点，也是高考必考的一个难点。在教材中所讲的有关同分异构体的知识简单，但在高考中提出了更高的要求。通常对于同分异构体的知识点考查时都带有限制条件，我们可以通过以下方式来做出判断。
①熟练掌握各种官能团的特殊性质。这点就有赖于前面基础知识构建体系的稳固性。
②掌握同分异构体的书写规律。同分异构体的异构方式主要为：构造异构和立体异构。中学阶段重点考察构造异构。而构造异构体主要分为（1）碳骨架异构。比如CH3CH2CH2CH3，CH3CH（CH3）CH3.（2）取代基或官能团位置异构.比如CH3CH2CH2Cl 与CH3CH（CH3）Cl （3）官能团异构。如同碳原子数（n>2）时，饱和一元醛和饱和一元酮互为同分异构体，饱和一元酯和饱和一元羧酸互为同分异构体。
在高考中对于同分异构体的数量判断，通常是三种异构规律的综合考察，稍有不慎，容易遗漏。为防止遗漏，可以采用“定二议一”法。比如先将官能团，取代基或官能团位置固定为相同，进行碳骨架异构，再在同一种同分异构体中进行官能团异构，最后进行取代基或官能团位置异构。在2013年浙江这道高考有机题的第（5）小题中，我们可以写出以下同分异构体：
3.掌握有机合成设计的方法，实现有机物合成目标
对于简单化合物的合成，通常可以采用类比法来设计合成路线。但如果有机物结构复杂，步骤多，就不得不掌握合成路线设计的策略和技巧[2]。
（1）逆向合成法：就是从需要合成的目标分子出发，按一定的逻辑推导原则，推出目标分子的前体，再逆向推出该前体的前体，连续逆推下去。直至推导出简单的起始原料。
（2）合成路线设计流程图。 在逆推过程中，往往需要把目标分子的某些键切断，得到两个或更多碎片。通过碎片找到相应的试剂分子。把逆推和切断倒过来，运用与碎片相对应的试剂在一定条件下进行反应就是合成路线。
（3）合成设计流程图遵循的原则。①使合成步骤尽可能少②应有合理的切断依据③涉及到官能团时，在新官能团处切断，得到原官能团④遵循最大程度简化原则。如在分子中央处切断，在有支链处切断，利用分子对称性切断。
在上述2013年浙江高考题中，第（6）小题的合成路线可以采用逆向推理法，即为：
所以聚乙烯的合成设计路线流程图如下所示：
有机合成路线设计题由于很好的契合了高考能力考查的要求，预计将成为高考的必考题型。虽然能力要求较高，但是只要我们掌握其特点和分析方法，科学训练，勤于总结归纳，定能“啃”下这块硬骨头。
总之，在有机化学的学习过程中，我们应该多积累基础知识，寻找有机物之间类似或转化的规律，构建有机化学反应及不同官能团的网络知识结构体系，有助于我们更好的学习有机化学。
篇2
这里要说明的只是国民经济计划学是否只是社会主义专有的问题。至于社会主义国民经济计划学和资本主义国民经济计划内容的共性和特性的关系问题。正是我们在这里需要加以说明的主要问题。我们的基本观点可以概括为一句话，社会主义国民经济计划学研究的内容和资本主义国民经济计划学研究的内容就其自然属性而言具有共性，就其社会性质而言具有不同的特性。
这个问题的关键在于国民经济计划学作为一门社会科学其研究对象及内容是存在着二重性的，即自然属性和社会属性。其自然属性即通过计划处理人与自然之间的关系;其社会属性即通过计划处理人与人之间的关系。国民经济计划学主要研究国民经济比例关系变动的规律性，只要是社会化大生产.就要按比例的发展，就要研究使国民经济按比例发展的纯技术性的针划方法。从这个意义上它所涉及的是自然属性方面，各个社会并无什么区别。这也就是不同社会国民经济计划学所具有的共性。正如马克思所说指出的“要想得到和各种不同的濡要t相适应的产品量，就要付出各种不同的和二定数t的社会总劳动是，这种按一定比例分配社会劳动的必要性，决不可能被社会生产的一定形式所取消，而可能改变的只是它的表现形式，这是不言而喻的。”①但人类社会的社会化大生产除了具有自然属性方面以外，还具有社会属性方面.正如马克思指出的:“他们(指人们一编者注)如果不以一定方式结合起来共同活动和互相交换其活动，便不能进行生产。为了进行生产，人们便发生一定的联系和关系.只有在这些社会联系和社会关系的范围内，才会有他们对自然界的关系，才会有生产.”②社会主义国民经济计划学必须通过处理人与人之间的经济关系，利用反映这种经济关系的各种经济手段来实现按比例分配社会劳动，调节社会主义生产，发展国民经济，达到满足人民群众需要的目的.这便是社会主义国民经济计划学的特性，亦即它的社会属性.社会主义和资本主义的国民经济计划学的社会属性是不同的。
在国民经济计划科学体系建设上，要正确处理其内容的共性和特性的关系，既不能象过去那样片面的否定资本主义国家存在着国民经济计划和国民经济计划学，在教学和研究过程中，单纯地强调它的社会属性产甚少研究自然属性方面，影响这门学科的发展，一也不能片面地否定国民经济计划学所具有的特性，一味地强调其共性，把两种不同社会属性的计划学混为一谈。针对我国过去强调计划学社会属性较多的情况，现应在坚持必要的社会属性的前题下，来深人研究其自然属性方面，要借鉴资本主义国家经济计划的经验和教训.研究如何在社会主义市场经济条件下来发挥计划调节的应有作用，建立符合社会主义市场经济的国民经济计划学。现许多同志提出要建立“一般计划学”，其意义在于推动我们去大力研究在社会化大生产条件下，东西方制定计划的共性内容，强调研究计划的自然属性.但也应该看到，不考虑市场经济条件下的社会环境因素(如社会制度)、具体国情.建立只反映自然属性的“一般计划学”设想在现实经济实践中是很难行通的。
二、社会主义国民经济计划学与社会主义市场经济的关系
建国以来，我国国民经济首先是通过“一化三改”将国民经济转移到以生产资料公有制为荃础的轨道上来，并在此基础上建立起社会主义的国民经济计划学。无庸讳言，从那时起到为止这一段长时期中，我国搞的实质上是产品经济，国民经济实际上按产品经济模式运行的，国民经济计划学实际上也是产品经济计划学。党的以来特别是党的十二届三中全会明确地肯定了社会主义经济“是在公有制基础上的有计划的商品经济”。党的十四大更进一步明确指出:我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制.从而实现了理论上的重大突破。随粉产品经济的坚冰被打破，商品经济的迅猛发展，作为指导国民经济发展和运行的国民经济计划学虽然在某些方面作了一些改进，取得了一些成绩，但就其科学体系、框架结构和内容上来看，却没有根本上从产品经济的束缚下解脱出来，血肉相联地注人到商品经济的肌体中去。
事实证明，现在的国民经济计划学仍然相当严重的滞后于商品经济发展的实际，更不要说，理论走在实践的前面，有力地指导实践的发展了。
市场经济可以说是一种经济体制，在这种体制中，一般经济活动都是以市场为中心而展开的，市场机制是配置社会资源的基本方式。在这种体制下计划还有无存在的必要?对这一问题的回答是肯定的，当代实行市场经济的国家钧是以市场调节为基础，政府调控包括计划调节为辅的经济调节机制。法国经济学家马赛和帕斯卡隆，他们从法国实施计吃叼仁的实践中提出了二元调节的理论，认为计划与市场是有相互补充的关系，市场通过价格波动传递信息，对经济进行短期调节，计划则启发一种长期决定.提供未来环境中由珍贵信息组成的预测，象航标一样指导国家行动.计划是市场的调节者，是总市场化的研究者.是不确定因素的削减器，是反盲目生产的手段。因此，一个合理的权力体系应该结合计划与市场进行二元调节。在计划与市场的关系中，计划的基础是市场.从上可见，搞社会主义市场经济，不是不要国民经济计划学，而是不要产品型国民经济计划学.要的是市场型国民经济计划学，把国民经济计划学建立在市场经济的基础上，只有这样才能发挥它在指导社会主义经济实践中巨大作用。
要把计划学建立在市场经济的基础上，我们必须首先要在进一步彻底破除产品经济观念和确立商品经济观念的基础上，破除产品型计划观念，确立市场型计划观念。为此，我们就必须进一步搞清产品型计划与市场型计划的不同特点:
(一)从计划的范围和着重点上看，产品型计划襄括一切，是有全面的搜盖性，即包括社会再生产的所有环节，国民经济所有部门，经济、社会和科技所有方面，但其着重点实际上是重生产、投资计划，轻社会、科技计划，重生产环节的发展，轻流通、消费环节的发展.市场型计划从宏观调控的意义上讲仍具有全面的硬盖性，需制定经济政策、经济杠杆等手段进行宏观控制，但它的着重点，是把市场能够正常调节的部分还给市场调节.而把市场不能正常调节的部分作为自己调节的重点，如去解决“市场失灵”问题，把市场无力提供具有“同时共享性”的公共产品以及污染等外部效应问题纳人计划管理的范畴，把建立、维护和管理平等自由竞争的市场，反垄断以及弥补市场调节果，克服市场调节盲目性等列人计划工作的重点。
(二)从计划所使用的调节手段来看，产品型计划，项目无论大小，产品无论巨细均纳人指令性计划，具有强制性，经济的运转和计划的实现主要依靠行政手段，市场型计划的手段一般有国家订货或提供信息的指导性计划，产业政策、外贸政策等政策性计划;财政和金融手段，法津手段以及少量适当的行政手段，其计划不具有行政约束力;
(三)从计划的分配环节上看，产品型计划用物资分配和划拨清算的办法取代了市场交换，生产资料尤其如此，实际上实行的是否定市场无流通的产品分配制度.而市场型计划的确定则以市场为基础，列人计划的产品都要通过市场交换，实现其流通，而不是采取直接分配的形式;
(四)产品型计划是直接的计划，上下一般粗，企业没有自，不能自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展;而市场型计划则尊重企业作为商品生产和经营者实休的地位，给予企业微观计划的制定权;
(五)在许划所使用的方法上，产品型计划制定计划的方法，主要是传统的静态的编制计划特别是年度计划的方法，经济的发展难以根据经济的实际情况的变化而调整;而市场型计划制定计划的方法，主要以编制年度计划为主的方法转变为主要编制中长期计划的方法，由静态的计划方法转变为动态的计划方法.主要研究编制计划的方法转向主要研究规划和调控的方法，并加强市场调研的方法;
(六)在计划应履行的职能上，由产品型计划的指导、组织执行和监督的职能转变为市场型计划的宏观决策与调控、社会经济服务与协调和微观建立与塑造的职能.
从上可见，产品型计划和市场型计划是有很大区别的。应该承认由产品型计划转变为市场型计划，意味着计划体制的根本性变化，它必须通过计划体制的改革来加以实现，这也是计划工作的一场深刻的革命，因而是艰巨复杂的，不是轻而易举的。同样应看到的是，自以来，我国由产品型计划向市场型计划改革的轨道上已经前进了若干步，取得了可喜的成绩，但冷静地说这个转化仍处于初期阶段。国民经济计划学应对这个转化的全过程及其发展阶段作出理论概括并揭示其规律性的东西，以反映和指导这个转化，为了适应社会主义市场经济的要求，就必须根据市场型计划的特点来改造计划学的内容。
三、国民经济计划学中的定性和定t的关系
国民经济计划学要解决国民经济协调发展的问题，就应该在定性分析的基础上作出定最分析.可以说，没有必要的数t分析就不能完成这门学科的任务.没有定性分析的定盆分析只是数学游戏，没有任何意义;没有定量分析的定性分析，定性分析也是说不清楚的，我们可通过定全分析来完善定性分析。但是回顾这门学科过去的状况，则存在着重定性分析轻定t分析的倾向。在定t分析上，由于较多地采用静态传统计划方法，使定t分析很大程度上存在着主观随意性、模糊性、不规范性，并显得支离破碎不成体系即缺乏系统性和完整性;在近几年强调采用的现代计划方法，对加强定量分析取得了一定的成绩，但由于方法和实践两张皮的结合上没有很好的解决，影响了定t分析的具体效用;在内容章阐述中所引人的数据上.也往往陈旧过时，数据没有得到及时的更新，在向市场经济转轨中.有些只适用过去产品经济的计划方法现仍保留在计划学内容中，这就更造成了定全分析与经济发展实践的脱节，在阐述某些理论原则时，不是把作为国民经济计划学经济理论基础的政治经济学已经阐明了原理作为前提和出发点，运用它来指导本学科独立内容的建设，而是相当程度上存在着重复经济理论原理的现象，而且与部门经济学的内容也有相互重复现象。我们认为上述问题必须在体系结构和内容安排上进一步加以改进。
在定性分析上，要尽快使之转移到市场经济的轨道上来.要在政治经济学和部门经济学已阐明原理的基础上，完善和发展具有自己特色的计划理论。要加强定量分析，除了前面市场型计划第五个特点所阐明的计划方法的几个转变而外，要变传统的静态的综合平衡分析为总量分析。社会主义市场经济的总体性平衡是全面的价值平衡，过去的财政、信贷、物资、外汇和劳动力等专项核算，已不能完整地反映市场经济条件下国民经济的总体平衡;要变比例的量的分析为结构分析。市场经济要求我们不能停留在比例关系的静态的研究上，而应从动态的结构变动中研究产业变动的量的规律性;要加强现代化方法的运用如消费的分析和预测、资本产出比、部门间投人产出分析、线性规划、经济计量模型和模拟模型的研究和运用，要把现代方法和传统方法融合起来以计划工作的过程即计划调查、计划设计、计划预测、计划决策、计划调控和计划评价为脉络，研究汁划方法.研究计划方法在计划工作各了阶段上的具体运用，使计划方法的运用系统化、规范化;还要在内容的阐述由及时引入必要的数据，结合必要的实证案似分析。
四、正确处理自我完普与借鉴吸收的关系
篇3
文章编号：1005－6629(2011)03－0049－03
中图分类号：G424.74
文献标识码：B
1 2010年全国高考理综化学Ⅱ卷试题命题意图及试题特点分析
2010年全国高考理综化学Ⅱ卷试题共4道，从第27题到第30题，各题满分均为15分。各题的命题意图和试题特点见下表：
2 2010年高考理综Ⅱ卷化学试题答题情况分析
2.1基本概念不清，基础知识不扎实
典型的如：第27题，第(1)小题两空的答案答反，第1空答“升高温度”，第二空答“加入催化剂”；第(3)小题答“H
2.2审题不清
典型的如：第28题，部分考生不按要求作答，写物质的名称，不写化学式，如写“A氨水，E浓硫酸，F硝酸银溶液”，或者将标号“A、B、C、D、E、F”写成“①、②、③……”或者干脆不写标号，导致失分。第29题，题目所给仪器只有导管、试管、反应管、胶塞，但学生偏偏画集气瓶、烧杯或烧瓶、酒精灯等。
2.3化学用语基本功不扎实
主要表现为化学式、结构简式、化学方程式书写不规范或书写错误，典型的如：第28题，部分考生将NH3・H2O写成NH4OH，将BaCl2写成Ba(Cl)2等；第30题第(1)小题，炔烃结构简式的书写多氢或少氢，第(2)小题和第(3)小题，部分考生书写方程式时不配平或不写反应条件或漏写某个生成的产物。
2.4语言文字表达能力差
主要表现为表达时抓不住重点和关键，表述不全面或表述错误。典型的如：第27题第(1)小题回答为“加人催化剂，加快反应速率”，压根不提“化学平衡未移动或反应物转化率不变”的问题；第(3)小题，判定H>0，理由为“升温可以加快反应速率，故判断该反应为吸热反应”；第29题第(3)小题，部分考生只注意到“控制反应速率”或“液封”作用中的一种，部分考生将“控制反应速率”表达为“控制反应的发生和起止”、“防止堵塞”、“防止倒吸”、“减小误差”、“防止空气中的CO2影响实验结果”或“防止外界气体进入瓶内”等；第(4)小题，部分考生只写通过氧化铜粉末，未指明加热或“灼热”状态，也未指明“变红”，部分考生将关键词“浑浊”写成“混浊”。
2.5实验能力差
主要表现为：仪器药品的选择不当、实验装置图的绘制能力差、实验设计能力欠缺。典型的如：第29题第(1)小题在绘制实验装置图的时候，部分考生出现“加热部位不画‘’”、“不加胶塞”、“缺少装置”、“除杂顺序颠倒”或“用固体干燥剂除杂”等问题；第(2)小题部分考生出现“用Na2CO3溶液或者NaOH溶液除CO2中的HCI”、“用稀H2SO4除CO2中的H2O”或“用浓H2SO4除CO2中的H2O和HCI”等问题。
2.6计算能力差
典型的如，第27题第(2)小题和第(4)小题，部分考生因答题时不能从图中找出反应的比例关系，导致结果错误；部分考生计算能力较差，计算结果误差太大；部分考生不写物理量的单位或将单位写错。
3 对高中化学教学的几点建议
3.1立足基础，狠抓化学核心知识的教学
从近几年高考化学试题看，并不追求知识面的高度覆盖，而是着眼于通过基本知识的灵活运用，考查考生的综合能力(见表2)。这就要求我们，在平时的教学中，一定要立足基础(化学基础知识、基本技能、学科研究基本方法和学科思想观点等纳入化学学科基础要求)，在基础中综合，在综合中提高。
3.2加强化学用语教学，重视学生语言表达能力的训练
今年高考对于语言表达能力考查的比重比前两年有了很大程度增加。但从高考阅卷情况来看，化学用语书写不规范或错误、语言表达的不完整、不科学，仍然是很多考生丢分的重要原因之一。由此可以看出，化学用语的教学和语言表达能力的训练是当前中学化学教学中的薄弱环节。
要使学生能熟练地运用化学用语，就应当在平时的教学中下功夫，并注意贯穿于化学教学过程的始终。教师在教学过程中，应当注意以学生为主体进行教学，力求做到不越俎代庖、不包办代替。
3.3重视实验教学，强化化学实验能力的形成
高考对学生化学实验能力的考查主要包括下列5项：(1)能恰当地使用化学仪器和试剂，用正确的化学实验基本操作，完成“规定实验”的能力；(2)观察记录实验现象，分析实验结果和处理实验数据，得出正确结论的能力；(3)初步处理实验过程中的有关安全问题的能力；(4)能识别和绘制典型的实验仪器装置图的能力；(5)根据实验试题的要求，设计或评价简单实验方案的能力。
加强对实验的复习，要特别重视课本上的实验，要弄清每个实验的目的、原理、装置、操作方法、注意事项；对一些常用仪器的规格、使用方法、注意事项、化学实验的基本操作要牢记，并能将课本实验进行深化、重组、重设计；同时还要注意有关实验报告的复习和再认识，掌握实验报告的形式、设计和内容，并要初步掌握实验仪器的绘制。在做好教材实验的前提下，还要注意对教材实验的挖掘，进行改进、变换和迁移。
篇4
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2013）06B-
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中考总复习是初中教学过程中的重要组成部分。在化学教学复习阶段，教师向学生介绍一些科学的记忆方法，能让学生排除干扰，减少遗忘，从而增强学生的记忆能力，提高学生的学习效果。可见，记忆不仅是帮助学生突破重点、化解难点，全面掌握化学知识和技能的必要手段，也是提高化学中考总复习效果的“仙丹妙药”。
一、学生本身的内在因素是增强记忆的基础
1.身心健康是增强记忆力的前提条件
在紧张的中考总复习阶段，学生每天都需要记住很多知识。我们知道，琴弦绷得太紧就容易断裂，同样，学生如果长期处在高强度的记忆劳动中，也会导致其脑细胞的活动能力减弱，记忆的能力变得迟钝。因此，进入复习阶段，教师首先要教会学生合理安排学习时间，注意劳逸结合，要让学生明白定时休息相当于给记忆涂上油，它能加快储存信息的进程。此外，人的记忆力有强有弱，对于意志消沉、懒懒散散的人来说，拥有优越的遗传素质和良好的环境，记忆力也未必比其他人强；相反，对于拥有坚定信念的人来说，记忆的挫折反而激起他的斗志，让他在记忆的道路上越走越顺。心理学家也认为，记忆的关键，在于要有“我能记住”的这种自信心。如有的学生常常自我暗示：“我的记忆力太差了，肯定记不住。”有的学生一听说要背书就喊“头痛”，这些情况就是对自己记忆力缺乏信心的一种心理反应。因此，教师要注意培养学生良好的心理状态，如提前告知某个学生明天要提问的内容，学生听了自然会做好复习准备，到真正上课时他肯定能从容回答。事实证明，如果教师给不自信的学生多一些表现的机会，常给予他们肯定的评价，学生记忆的信心自然会倍增。
2.激发学生的求知欲是增强记忆的必要条件
心理学研究表明，当学生对学习对象有兴趣时，大脑中有关学习的神经细胞处于亢奋状态，而无关的则处于抑制状态。而对某一学科产生强烈且持久兴趣的学生，会自觉克服学习中的种种困难，千方百计排除干扰，让所面临的问题得到完美解决。但是，我们的课堂不可能整节课从头到尾都是“”，教师应把握好课堂节奏，结合复习内容，有机地穿插介绍化学家趣事、化学生活常识、有关化学应用的最新时事和科技新成就等，这样既能多次激发学生的学习兴趣，又能增强学生的记忆能力。如2011年5月份，当时台湾食品掺假事件“黑心起云剂”DEHP（邻苯二甲酸二酯）是全球都关注的热点新闻。在复习到“化学与生活”这个知识模块时，我就趁机把复方食品添加物“起云剂”和塑化剂DEHP的性质进行对比，并指出塑化剂DEHP用于食品，其毒性比三聚氰胺还强。这种就地取材、趁热打铁的做法不仅勾起学生强烈的求知欲，增长学生的化学见识，还让学生对食品存在安全危机有了深刻的认识。
二、掌握正确的记忆方法是提高中考复习效果的重要保障
1.先理解后记忆法
理解能揭示知识的本质联系，理解并融会贯通了再背，就意味着增加了信息冗长量，就能让学生触类旁通，牢牢记住所学的知识。如，下列现象可用质量守恒定律解释的是（ ）。
A.铁在空气中灼烧后质量增加
B.蜡烛受热熔化，冷却后质量不变
C.10g水受热变成10g水蒸气
D.将二氧化锰加入过氧化氢溶液中，反应前后二氧化锰的质量不变
对于此类题目，学生一直简单地认为不变就是守恒，所以，复习到质量守恒定律概念时，教师只要让学生理解：唯有化学变化才遵守质量守恒定律。那么在复习中再遇到类似题目学生就不会弄错了。再如，氧化钙、氢氧化钙、碳酸钙这三者的名称、化学式及化学性质，学生经常混淆。对此，教师可以通过让学生理解这三者的转化关系：氧化钙■氢氧化钙■碳酸钙■氧化钙，从而达到区别它们的目的。
2.适时复习才能强化记忆
许多学生都有这种错觉，认为复习是考试前的工作。其实，对于需要长时间保留在记忆中的信息，应该经常复习。通过反复温习，记忆的信息才会越来越强。根据德国心理学家艾宾皓斯的遗忘曲线规律（即遗忘先快后慢），教师首先要让学生重视复习化学基础知识，使它转化为科学常识；其次要让学生合理分配复习时间，做到经常记忆；第三对难点知识要多次复习，使记忆深刻。比如，教师可以指导学生把他们可以自由支配的记忆时间列在一张表中，并注明化学科记忆的时间及记忆的相关内容。把需要识记的知识做好了具体的复习时间安排，学生对什么时候记，要记什么都做到心中有数，这样把记忆常态化，学生的记忆能力就能得到提升，复习效果自然事半功倍。
3.给记忆插上联想的翅膀
联想可以打开人们记忆的闸门。在复习过程中，教师要尽量揭示不同化学物质之间多种多样的联系和关系，让学生形成多种联想，就可以大大提高记忆的效果。例如，对于氧气、氢气、氮气、氯气的化学式记忆方法，若掌握规律：在元素符号右下角添“2”，就不必逐一记住四种气体的化学式。只要联想到在元素符号右下角添“2”的规律，就会想起这四种气体的化学式。此外，很多的化学物质都具有独特的性质，不同物质之间也有着千丝万缕的联系，我们可以用“一看到他就想到那个她”的联想方式，让学生的记忆插上联想的翅膀，使记忆得到深化。如，一看到二氧化碳就想到石灰水变浑浊；一看到含银离子的溶液就想到含氯离子的溶液，它们混合能发生复分解反应，生成氯化银沉淀等等。
4.通过浓缩知识达到择要记忆
复习课具有运用知识量大的特点，教师必须教学生学会删繁就简，筛沙淘金，提纲挈领，进行“浓缩”知识，这是排除干扰、提高记忆效果、防止遗忘的一个重要条件。如讲授催化剂的概念时，为了便于学生记忆，可概括为“一变二不变”（变是反应速率，不变是质量和化学性质）；化合反应可浓缩成“多合一”；分解反应可浓缩成“一分多”等等。
5.发挥韵味语言的记忆优势
韵律化的材料，富有魅力和感染力，它具有易上口、易记诵的特点，能激发学生的学习兴趣。从实际生活来看，凡用韵之处，都可增加信息冗长量，方便记忆。如，中考常用5种原子团的化合价可编成这样的口诀：“一价氢氧、硝酸根；二价硫酸、碳酸根；唯有铵根为正一；其他均为负价根。”又如，利用“班班通”教学生唱化学版歌曲《青花瓷》，这不仅能迎合学生追星的心理，也让学生在不知不觉中记住了知识。
6.加强教学的艺术性，培养学生的有意注意
心理学家实验证明，集中注意力看两遍材料，比不注意去阅读十次的记忆效果要好得多。因此，教师在上复习课时要设法培养学生的有意注意，如课前布置复习提纲或提出一些问题，让学生预先思考，以便使学生通过思考，在上课时有意注意教师的讲解。同时，还可以利用化学实验来吸引学生的注意力。例如，在复习酸、碱、盐这一块知识点时，经常遇到这类练习：
（1）如下图，广口瓶内盛有气体X，滴管内盛有液体Y。若挤压胶头滴管的胶头，使液体滴入瓶中，振荡，套在玻璃管一端的小气球慢慢鼓起，则气体X和液体Y可能是（ ）。
A.X是O2，Y是Ca（OH）2溶液
B.X是CO，Y是Ca（OH）2溶液
C.X是SO2，Y是NaOH溶液
D.X是CO2，Y是硫酸溶液
（2）要使右图装置中的小气球鼓起来，则使用的固体和液体可以是（ ）。
①石灰石和稀盐酸②镁和稀盐酸③氢氧化钠和水④生灰石和水
A.①②③④ B.①②③
C.①②④ D.②③④
这两道题的共性是要结合到物理的压强知识来理解，不同点是气球所处的位置不一样。此时教师可以打破复习课堂讲练结合的常规模式，跳出只有新课才演示、探究实验的定势思维。把事先准备好的跟题目图形一样的两个装置，让学生自己进行实验探究（或教师直接演示），再让学生根据实验现象进行讨论、分析、归纳、总结。这种别出心裁的做法常常取得意想不到的复习效果。同时，教学板书设计的独具匠心，教具模型的恰当展示，幽默形象的比喻，生动有趣的语言，都能培养学生的有意注意。
7.在运用知识中巩固记忆
大脑是通过感知、识记从而保存信息，再经神经通道联系分析器进行运用。因此，在复习中，对于学生容易遗忘的知识要经常运用，因为每使用知识一次就能让一些学生的正确回忆得到强化，让一些学生的错误回忆得到纠正，让已经遗忘了的学生再进行识记。
8.根据学生个性差异因人施教不同的记忆方法
篇5
什么是小学生文本细读的心理过程？这是心理学中相当重要而又意见纷呈的问题。从现代学习控制论的基本原理来看，行为主义、结构主义、实用主义三种学习观所强调的学习过程，正好是其文本细读反馈环路的不同组成部分。行为主义――强调刺激在效应器（R）和感受器（S）之间引起了行为变化，即R-S；结构主义――强调刺激由感受器传输给脑神经（O），从而形成认知结构，即S-O；实用主义――强调心理活动对适应刺激时所引起的效应器官的机能活动，即O-R。如果把这三者连接起来，就形成了一个反馈环路。
较清晰较具体的小学生文本细读的心理活动过程，就是知识刺激阶段、思维操作阶段、言语表达三个阶段，刚好形成一个学习反馈控制环路。其中，后两个阶段的主体是学生，第一个阶段则主要由外部环境给予提示和控制。当内外和谐一致时，便体现出小学生文本细读的心理过程：1. 感官的知识刺激（听、读、看）；2. 大脑思维操作（加工、处理、贮存信息），发出言语指令，将获取的信息转化为机能活动（说或写）；3. 反馈到所接受的学习目标，检出偏差、纠正偏差，达到和原来的学习目标一致。
二、基于细读心理，优化教学设计
1. 知识刺激阶段――目的、兴趣占先机。
小学生文本细读心理过程的知识刺激阶段又叫“信息输入阶段”。指在细读文本之前，先确定知识刺激点，即确定明晰的细读目的，然后围绕细读目的，补充相关知识，形成认知前提，并以此激发学生学习兴趣，形成情感前提。形成认知前提和情感前提的这一行为又称“前置性反馈”，整个“前置性反馈”的过程便是知识刺激阶段。在这个阶段，教师提供具体明晰的细读目的，补充与文本契合的相关材料，激发学生细读兴趣，显得尤为重要。在细读目的的引领下，以兴趣为内驱力，教师就可以引导学生在细读文本前抢占先机。例如，窦桂梅老师在执教《圆明园的毁灭》伊始，就以“看到课题时你的眼前会有怎样的画面？”引发学生畅所欲言，学生纷纷表达对圆明园毁灭的惋惜之后，窦老师顺势引导学生带着“圆明园被毁灭了，毁灭的究竟是什么？不应该毁灭的是什么？永远也毁灭不了的又是什么呢？”的思考走进课文学习。明确的细读目的，激发了学生走进文本和细读文本的极大的兴趣。
2. 思维操作阶段――圈画评点不可少。
小学生文本细读心理活动的思维操作阶段又叫“信息编码阶段”。在第一阶段的基础上，小学生根据细读目的进行阅读。在阅读理解中，有运用旧知识、旧方法，有学习新知识、新方法。在新旧知识和方法的相互碰撞中，使小学生的知识和方法得以同化顺应，能力和情感都得到了发展。这个阶段内隐的心理活动要求小学生必须在强烈的目标意识下，使思维活动紧紧围绕学习目的展开。同时教师要教给学生运用圈、画、评、点等有形的阅读方式阅读，使学生的内隐心理活动留下可供观察的思维痕迹。例如，张祖庆老师执教《金钱的魔力》，在进行到第二板块――聚焦托德的“笑”，要求学生默读第六自然段，拿起笔圈圈画画，想一想这个片段中哪些文字具有漫画风格；也可以在关键词边写一两句批注，表达自己独特的感受。再如，盛新凤老师执教《跨越百年的美丽》，在教学的第三个环节“实验室里的居里夫人”时，先用课件向学生展示自己做好的批注，然后向学生提出，默读课文中相关段落，思考文中写到居里夫人几个疲倦的原因，并像老师一样做好批注。
正是这样指向细读目标的圈画批注，引发了学生具有思维价值的交流。同时教师或同学在“细读”过程中提供的反馈信息，也可以成为调节“细读”活动的重要依据，使文本细读活动始终指向于目标。
3. 言语表达阶段――说写讲练共徘徊。
小学生文本细读心理活动的言语表达阶段又叫“信息输出阶段”。在前两个阶段的基础上，要通过“细读”进一步推进学生做出相应的言语反应，以促进小学生的思维操作活动，把内隐的思维活动变换为可观察的言语行为，最终达到有效提高学生阅读能力的终极目标。在这个阶段，教师要积极引导学生大胆地说（讨论、回答问题）、读（各种方式的读）、写（做练习、写模仿文），通过观察学生外显的言语行为，判断学生内隐的思维活动，并把学生的言语行为同细读目的相对照，及时调整、纠正或补偿教学行为，使之不偏离细读目的。
例如，王崧舟老师执教《与象共舞》，在该课结尾处以角色互换的方式引导学生用朗读对文本进行了精彩的演绎：第一轮，王老师出示课文人象共舞的段落，要求学生把文本中的“观众”“人群”换成“我们”，引导有感情地朗读，学生很快进入情境，读出了此时观众陶醉其间的场景。紧接着，王老师再要求学生把文本中的“象群”换成“我们”，再次有感情地朗读，学生此时更加兴趣盎然，许多学生边读边模仿大象跳舞的动作，课堂气氛高涨，连听课的教师也沉醉其间。正是王老师独具匠心的教学设计、高超的导读技术，让学生在一遍又一遍的朗读中，深刻体会到人象合一，人与动物、人与自然的亲密无间，同时也内化了语言文字运用的能力。
再如，曹爱卫老师执教《找春天》最后板块时，出示了一组春天特有的景物图片：春雨沙沙，小鸟叽叽喳喳，桃花朵朵，柳枝飘扬。向学生提出：“小朋友，春天这个害羞的小姑娘还会躲在哪里？你能学着课文的样子写一写吗？”随着曹老师的这一问，小朋友在之前的学习铺垫下，轻松动笔，写出了不少精彩的句子……
篇6
一、信息技术教学要培养学生的实践能力
随着时代的变迁和社会的进步，各种先进的教育科技手段也在不断更新和逐步完善。信息技术课是以实践应用为主的基础性学科，强化实践能力培养至关重要。要真正提高学生的实践应用能力，充分发挥计算机信息技术的优势，为学生学好其他学科提供方便，必须高度重视信息技术课程的科学设计，这是关系到能否把信息技术教学与素质教育紧密结合的关键。信息技术教学不是为了应付考试，而是以提高学生的实践应用能力为基础目标的。实践证明，中学信息技术课程教学效果的优劣直接关系到其他学科教学的成败，关系到学生综合素质的发展。信息技术课件设计要以培养学生的综合素质和创新实践能力为主，一定要有利于学生掌握各门基础知识，为探索新知提供更加广阔的知识领域，提供便捷有效的求知途径，培养学生应用信息技术培养自主学习的良好习惯和能力。对中学生来说，如何有效激发以自主精神探求新知识的兴趣至关重要，教师要针对学生的不同年龄和心理特点，利用计算机等多媒体技术为学生创设生活化情境，以趣味性极强的动态视听感觉、多彩的画面进一步激发学生探求新知的兴趣，在信息技术课程中安排的一切学习活动往往是他们乐于学习的主要动因。心理学研究表明，大多数人的兴趣和学习动机是靠后天培养起来的，并不是与生俱来的，主要是通过外界事物的新颖性、独特性来满足好奇心的需要而引发的，而计算机信息技术的有效运用正好能使这些因素得到进一步优化，往往最有利于激发学生的各种兴趣。在教学过程中，应把理论知识和实践应用紧密结合起来，重视可操作性，在实践操作过程中提高学生的积极性。在课堂上获取的知识是有限的，教师可以引导学生利用课堂上所学到的学习方法在课外进行实践练习，一堂课不可能对学生感兴趣的问题都进行探究，这就要求教师引导学生在课外探究，使信息技术实践活动突破教学时间的限制和教学空间的束缚，这样既能拓宽学生的知识面，激发学生多方面的兴趣，又能培养学生的实践能力。
二、信息技术教学要培养学生的创新能力
在信息技术教学过程中要以培养学生勤于实践的兴趣为基础，以信息技术的应用和学生的探索精神为途径，重点培养学生的创新能力，最终提高学生的综合素质。经过近年来的实践摸索，在信息技术教学研究的基础上，把学生学习其他各科的任务和信息技术应用有效结合起来，能够收到良好效果，更有利于激发学生的学习兴趣，提高学生的实践运用能力。教师可以利用信息技术的优势改变传统的教学方法，学生可以利用信息技术的优势为自主学习提供科学的羽翼。在课堂上，有利于改变传统教学方法，通过创设恰当的教学情境，进一步调节课堂气氛，充分调动学生的积极性和强烈的情感因素，从而更有效地配合其他学科的教学实践。通过计算机的实践运用可以为学生创设最佳的学习、生活、娱乐等文化情境，充分调动每个学生的积极性与主动性，有效提高学习兴趣，使学生在妙趣横生的新型环境中愉快而自觉主动地学习，并最大限度地发挥自身潜在优势。利用计算机信息技术为同学们进行形象生动的演示，有利于增强识记能力，是把同学们的注意力迅速集中起来的最有效途径，其教学情境中有时融合了浓浓的情谊，美好的向往，更是集趣味和知识相融合、相统一的完美结合体，教师运用计算机制作出形象生动、色彩鲜艳的情景，很容易吸引学生的注意力，并有效激发同学们的各种兴趣，这样会取得很好的效果，且非常便于学生对所学内容的成功识记。实施教学时，教师随时可以切换到活动所需的界面，调出有用信息，而传统教学中教师只好点着图片对同学们解说，其生动程度和实践效果是过去无法企及的。在信息技术教学过程中，注重应用信息技术实施创新型辅助教学的实践，发挥形象生动的演示功能，比较容易被大多数学生和老师认可，能够激发师生热情，从而达到很好的教学效果。所以充分利用计算机信息技术教学手段就成为教师在教学过程辅助教学的一种有效手段。实践证明，计算机辅助教学不仅让学生体验到了成功的喜悦，而且有效激发了他们的学习兴趣、探索热情和创新意识。
三、信息技术教学要培养学生的应变能力
篇7
“凡事预则立，不预则废”，同其他学科教学一样，教师课前认真备课是优化初中信息技术课教学效果的前提，信息技术学科教师的备课虽有自己的学科特点，但与其他科目也有不少相通之处，笔者认为初中信息技术课教师的备课应从以下几个方面做起。
1.精心准备硬件软件和丰富教学资源，优化教学效果
2.课前认真吃透教材，把握每课教学精髓
3.备学生，做到有的放矢，突出实效
4.备教法学法，做到好中选优
二、注重有效组织教学，建构合理有效的教学模式是优化信息技术教学效果的关键
1.高度重视课堂教学的有效组织，倡导情感教育
初中信息技术课教学大部分是上机实践操作，教学组织与其他学科存在明显的差别，作为教学的组织者和引导者，教师对课堂的组织与学生的管理负有不可推卸的责任。因此，笔者倡导信息技术教师要注重对学生进行情感教育，在教学中，教师处理事情的方法得当、语言得体是建立师生情谊，消除学生对立情绪的关键。
2.创设生动的教学情境，激发学生的学习兴趣
研究发现：每节课的前十几分钟，初中学生情绪高昂，注意力集中，如果教师能抓住这个有利时机，根据学习内容，通过作品的演示导入课堂内容，起到激发学生兴趣的作用，就能触动学生心弦，激发他们的学习兴趣，使学生的注意力集中起来。
三、注重教学反思，善于整合教学资源、拓展教研渠道是提高信息技术课堂教学效率的有益补充
篇8
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2015）11B-0121-02
全国高考新课标（Ⅱ）理综卷根据《新课标考试大纲》命题，在考查考生基础知识、基本技能的同时，加强了对考生综合能力和科学文化素养的考查。与以往大纲版相比，试题注重化学与生活、生产、社会科技发展的联系。为了更好地进行化学高考备考复习，本文重点从试题结构、试题特点以及高频考点和热点的分布分析近三年全国高考新课标（Ⅱ）理综化学试题，并阐明哪些主干知识应在备考时重点复习，如何选做选修模块。
一、试卷题型结构、考点与分值分布
二、按知识模块分析试题的主要考查情况
（一）基本概念和基本理论
选择题中一般考查基本理论和基本概念的3-4题，内容多为元素及其化合物，大都源于必修1、必修2、选修4，大多属于中等题，有1道为难度较大的题。总的来说，电化学主要考查电极的判断、电极反应式、电子流向、离子移向。元素推断及元素周期律的应用主要考查内容为粒子半径大小、原子序数、沸点、结构示意图。难溶电解质的溶解平衡（Ksp）主要考查内容为Ksp的溶度积常数的简单计算（有时结合pH计算）或用溶度积常数判断沉淀是否溶解或判断沉淀产生的顺序及转化的条件。反应热、焓变主要考查内容为盖斯定律。电解质溶液主要考查内容为离子浓度的大小、溶液的pH、水的离子积常数。此部分必做题与以往大纲版的小综合题差不多。化学平衡的内容往往独立为一道大题。
选做题考查的是元素的推断及元素周期律的应用、晶体类型或化学键判断、原子或离子的电子排布式或电子排布图、第一电离能或电负性判断、分子或离子空间结构、晶胞的有关计算。
综上所述，在考查基本概念、基本理论时，往往以元素及其化合物的知识为主，它们之间往往相互交叉、渗透，题目位置不固定，考查形式信息（图像、数据、表格、文字表述）的整合、提取和应用也不同。在试卷中所占的比例还是比较大。在命题时，有一定的难度，区分度很强。
（二）元素及其化合物
选择题中一般考查元素及其化合物的1题，一般考查生活常见物质的性质和生活常识，主要都源于必修1和必修2。总的来说，知识点分散，将元素及其化合物的知识穿插在实验、基本概念和基本理论、化学计算等大题中考查。以往大纲版常考有关H、C、N、O、S、Cl、Si、Na、Mg、Al等元素，但在新课标中增加了许多，如，Br、Pb、I等，但不再有无机推断大题。
综上所述，在考查元素及其化合物的知识时，往往给出了大量的科学信息，加大实际背景材料，加入中国传统文化，探索创新型问题，难度主要体现在加大对学生综合能力和计算能力的考查。
（三）有机化学基础
选择题中一般考查有机化学基础知识的内容基本相对固定，一般考查的2题。考查的知识点集中在官能团性质、同分异构体的判断、有机反应原理、有机反应类型上。但大都比较简单，都源于必修2有机部分，不涉及选修5。必做题中常以有机实验题的形式出现，但都以合成某有机物为载体考查化学实验知识。其中，2012年2013年连续2年考查了有机实验。
（四）化学实验
选择题一般考查化学实验的1题，考查内容为基本操作、仪器的使用方法，这些内容都源于必修1和必修2。必做题中在2012年2013年连续2年对有机制备实验进行考查之后，又回归到考查无机实验。2015年考查了CO2的制备和氧化还原反应的滴定实验。
（五）化学计算
选择题一般考查化学计算的1题，大多考阿伏加德罗常数问题，中等难度。此部分内容主要分散在各个大题中进行考查。难度一般较大，区分度也很强。主要考查质量分数、电子守恒、原子守恒计算，滴定实验中的计算，化学平衡常数“三段式”的计算，化学反应速率、转化率、离子浓度、溶度积常数、电化学与pH的计算，等等。
三、模块选做题的考查特点与建议
（一）选修《物质结构与性质》的特点与建议
主干知识点少且发散性弱，知识的逻辑联系难以建立，因此考点集中，便于集中攻克。虽然内容抽象、术语陌生，入门门槛较高，但知识点之间相对独立，死记硬背的内容较多，容易得分，但难以获得满分，适合记忆型的、基础一般的学生选做。
题目一般给出的信息：① 范围：前四周期元素； ②顺序：原子序数依次增大、原子（离子）半径的大小； ③电子层结构与电子数关系； ④元素性质（金属性、非金属新、气态氢化物稳定性、最高价氧化物对应水化物酸碱性）、化合价。
问题主要设置考查方式：①元素的位置、基态原子（或离子）的核外电子排布式（图）； ②晶体的类型与化学键的类型；③第一电离能、电负性；④杂化轨道的类型、空间构型；⑤典型物质反应的离子方程式、陌生反应方程式；⑥晶胞的计算，晶胞的密度，物质的化学式的书写、配位键。
（二）选修《有机化学基础》的特点与建议
主干知识突出，切入点多，只要掌握各官能团的性质，即可快速推断解题，便于学生得分。但知识点之间联系密切，易导致小错铸大错、连环错等现象；而且答题的模式的规范性强，易导致意外丢分。总的来说，有机知识系统性强，富有逻辑性，与以往大纲版的有机推断、有机合成题差不多。部分逻辑推理弱的学生难以寻找问题解决的突破口，或无法完整推断。适合善于推理，有机知识掌握较好的学生选做。
（三）选修《化学与技术》的特点及建议
主干知识突出，主要考查元素及其化合物与化学反应原理相结合的内容。考查方式往往以生产具有时代性的人类需要的产品为载体，以陌生环境为背景，重点考核化学反应原理的应用，但不会过分追求工业生产过程及其应用的细节。相对前两个选修模块来说，难度要大些，区分度也更强，更体现为化学学科选拔人才的思想。适合化学基础牢固、逻辑思维能力强，发散思维好的学生选做。
四、化学备考复习建议
（一）强化主干知识基础
在新课标的高考试题中，选择题中有4-5题，掌握必修模块的知识便可解题；有2-3题，掌握选修4模块的知识方可解题。选择题中往往有1道容易题，1道难题，5道中等题。大题的中等题，难度不大，但知识点细化，把多个基础知识点综合起来进行考查。要想取得高分，必须掌握好基础知识和知识点间的联系。在高三第一轮复习中，应对每个知识点逐一落实，并及时进行测评，以便查漏补缺。在第二轮复习中，应对五大主干基础知识之间的联系再进行逐一落实与测评。
（二）把握高考命题趋势，精心选做试题
高三第一轮复习中，应尽量选择能让学生对每个基础知识点进行逐一落实的试题，最好是高考真题的原型与变型。有能力的学校可以自编练习，以更适合学生需要。在第二轮复习中，则以知识专题为主，精选各版本高考真题、模拟题来给学生进行练习。注重对信息的迁移和运用能力的培养，使学生做到举一反三。在第三轮复习中，在让学生进行查漏补缺的同时，教师注意收集与时代紧密相结合的话题材料信息，多让学生做陌生环境下的试题，多让学生做具有时代性的材料信息题。
当今社会经济、科技发展、生态环镜、人们的生产生活都与化学知识有着密切的联系。因此新课改加大了对有机化学、实验在高考中的考查。这表明了高考试题具有时代性，会随着新课改的深入推广而出现新的变化，随着人民生产生活的需要而出现新的亮点。体现化学来源于生产生活，服务于生产生活。我们应立足教材，理解好教材，把握好课堂的深广度，“以不变应万变”为原则，合理规划好复习进度，备好高三的每一堂课。
【参考文献】
[1]教育部考试中心.2014年普通高等学校招生全国统一考试理科综合科考试大纲的说明[M].北京：高等教育出版社，2013
篇9
题目1
MRP-II的含义是（
）。
选择一项：
B.
制造资源计划
题目2
MIS生命周期的起始阶段是（
）。
选择一项：
A.
系统分析
题目3
描述结构化系统分析方法的工具不包括（
）。
选择一项：
C.
组织结构图
题目4
总体规划阶段的主要工作不包括（
）。
选择一项：
D.
建立系统的逻辑模型
题目5
系统分析阶段的目标是完成（
）。
选择一项：
D.
系统逻辑设计
题目6
总体上说，管理信息系统由四大部分组成，它们是(
)。
选择一项：
A.
信息源、信息处理器、信息用户和信息管理者
题目7
系统分析阶段的主要成果是（
）。
选择一项：
D.
系统分析报告
题目8
下列最差的耦合方式是（
）。
选择一项：
D.
内容耦合
题目9
改正在系统开发阶段已发生而系统测试阶段尚未发现错误的维护称为（
）。
选择一项：
A.
改正性维护
题目10
以下关于管理信息系统特点的说法，错误的是（
）。
选择一项：
D.
管理信息系统是模型驱动的
题目11
系统的存在需要3个基本条件，即：（
）。
选择一项：
D.
目标、功能、结构
题目12
关于管理信息系统开发的的组织管理工作，以下叙述不正确的是（
）。
选择一项：
B.
系统开发的进度与投入的人力成正比
题目13
计算机网络中，共享的资源主要是指（
）。
选择一项：
D.
软件、硬件、数据和通信信道
题目14
数据流图中不包括（
）。
选择一项：
C.
人—机会话
题目15
一般情况下，可将管理分为三个层次，即高层、中层和基层，其中高层管理属于（
）。
选择一项：
B.
战略级管理
题目16
信息系统开发各阶段的顺序是（
）。
选择一项：
B.
总体规划、系统分析、系统设计、系统实施、运行维护、系统评价
题目17
MRP-II是在什么的基础上发展起来的：（
）。
选择一项：
D.
物料需求计划
题目18
有关数据流图描述不正确的是（
）。
选择一项：
D.
反映系统的决策与控制过程
题目19
系统实施的依据是（
）。
选择一项：
C.
系统分析与设计文档资料
题目20
下面最准确概括结构化方法的核心思想的是（
）
选择一项：
D.
自顶向下，由粗到细，逐步求精
题目21
在系统评价报告中，不属于评价内容的是（
）。
选择一项：
C.
可移植性评价
题目22
总体规划的目的包括（
）。
选择一项：
D.
保证信息共享、协调子系统间的工作、使开发工作有序进行
题目23
模块结构图是哪一个阶段的结果（
）。
选择一项：
B.
系统设计
题目24
系统分析员应当（
）。
选择一项：
C.
是用户和计算机技术人员的有效协调者与组织者
题目25
一种从用户的基本需求入手，快速地实现新系统的一个原型，用户、开发者及其它有关人员在适用原型的过程中，反复修改原型系统，确定各种需求细节，最终达到建立系统的目的的方法为（
）。
选择一项：
B.
原型化法
题目26
计算机集成制造系统和企业资源计划的英文缩写分别是（
）。
选择一项：
C.
CIMS、ERP
题目27
结构化分析与设计是信息系统开发时常用的方法，按其生命周期特征，它应属于（
）。
选择一项：
D.
瀑布模型
题目28
耦合表示模块之间联系的程度，如果两个模块之间传输的信息是控制信息，则这种耦合方式称为(
)。
选择一项：
B.
控制耦合
题目29
系统设计阶段的主要任务是根据系统的逻辑模型建立物理模型，以便说明（
）。
选择一项：
C.
系统怎么干
题目30
系统测试的基本方法有（
）。
选择一项：
B.
黑盒测试法、白盒测试法
题目31
按管理层次构建的管理信息系统，其结构为（
）。
选择一项：
B.
层次结构
题目32
模块间的调用关系不包括（
）。
选择一项：
D.
交换调用
题目33
数据字典描述的信息有（
）。
选择一项：
C.
数据流条目、文件条目
、数据项条目
题目34
导出模块结构图的基础是（
）。
选择一项：
A.
数据流图
题目35
下列说法不正确的是（
）。
选择一项：
B.
管理信息系统可以代替人进行决策
题目36
系统设计阶段的主要成果是（
）。
选择一项：
C.
系统设计报告
题目37
对某公司进行调查分析，确定是否值得开发一个新系统的工作是进行（
）。
选择一项：
C.
系统初步调查
题目38
信息与管理一样，也具有层次性，从信息来源看，高层信息大多来自（
）。
选择一项：
A.
外部
题目39
管理信息系统的交叉结构是指管理信息系统的（
）。
选择一项：
A.
管理/职能结构
题目40
在系统开发过程中，系统详细调查所处的阶段是（
）。
选择一项：
A.
系统分析
题目41
系统分析报告的主体是（
）。
选择一项：
A.
数据流图、数据字典、加工说明
题目42
管理活动的高、中、基3个层次分别对应着3种类型的决策过程，即（
）。
选择一项：
A.
非结构化决策、半结构化决策和结构化决策
题目43
管理信息系统的功能很多，一般认为不属于管理信息系统功能的是（
）。
选择一项：
B.
事务处理功能
题目44
下列工作中，不属于系统分析阶段的是（
）。
选择一项：
A.
绘制模块结构图
题目45
管理信息系统的纵向结构是按（
）划分的。
选择一项：
A.
管理层次
题目46
管理是一项有序化的、经常性的过程，其最重要的职能之一就是（
）。
选择一项：
D.
决策
题目47
结构化方法中，数据流程图是（
）。
选择一项：
B.
业务流程图的抽象
题目48
下列系统测试方法中属于“穷举路径”测试的是（
）。
选择一项：
D.
白盒测试法
题目49
管理信息系统的三大核心技术是（
）。
选择一项：
B.
计算机网络、数据库、开发语言
题目50
耦合表示模块之间联系的程度，如果两个模块间的通信信息是若干数据项，则这种耦合方式称为(
)。
选择一项：
A.
数据耦合
题目51
1．模块结构图是哪一个阶段的结果（
）。
选择一项：
B.
系统设计
题目52
2．一个合理的模块划分应该是内部联系(
)。
选择一项：
B.
强
题目53
3．下列耦合方式中耦合度最低、性能最好的是（
）
选择一项：
B.
数据耦合
题目54
4．下列最差的耦合方式是（
）。
选择一项：
D.
内容耦合
题目55
5．耦合表示模块之间联系的程度，如果两个模块之间传输的信息是控制信息，则这种耦合方式称为(
)。
选择一项：
B.
控制耦合
题目56
6．耦合表示模块之间联系的程度，如果两个模块间的通信信息是若干数据项，则这种耦合方式称为(
)。
选择一项：
A.
数据耦合
题目57
7．模块间的信息联系方式称为模块的（
）。
选择一项：
C.
耦合
题目58
8．模块间的调用关系不包括（
）。
选择一项：
D.
交换调用
题目59
9．内聚是从功能角度来度量模块内的联系，下列的模块内聚方式中聚合度最高，性能最好的是（
）。
选择一项：
D.
功能内聚
题目60
10．系统设计说明书描述了新系统的（
）。
选择一项：
D.
物理模型
题目61
11．导出模块结构图的基础是（
）。
选择一项：
A.
数据流图
题目62
12．在系统设计时应（
）。
选择一项：
C.
按逻辑功能划分子系统
题目63
13．属于系统详细设计的工作是（
）。
选择一项：
A.
输入输出设计
题目64
14．关于模块设计，正确的叙述是（
）。
选择一项：
C.
应有较强的模块独立性
题目65
15．系统设计的主要活动是（
）。
选择一项：
D.
以上各条
题目66
16．系统设计阶段的主要目标是（
）。
选择一项：
D.
将系统的逻辑模型转换成物理模型
题目67
17．系统设计工作不包括（
）。
选择一项：
B.
程序设计
题目68
18．系统设计的目的是（
）。
选择一项：
B.
将系统的逻辑模型转换为物理模型
题目69
1．在管理信息系统的开发过程中，最重要的阶段是（
）。
选择一项：
A.
需求分析
题目72
2．在系统开发过程中，系统详细调查所处的阶段是（
）。
选择一项：
A.
系统分析
题目73
3．总体规划阶段的最终结果是（
）。
选择一项：
C.
可行性报告
题目74
4.系统总体规划的最终目的是（
）。
选择一项：
A.
勾画出企业信息系统建设的蓝图
题目75
5.总体规划的目的包括（
）。
选择一项：
D.
保证信息共享、协调子系统间的工作、使开发工作有序进行
题目76
6．系统开发过程中的第一个正式文档是(
)。
选择一项：
D.
可行性报告
题目77
7.下列对可行性研究报告描述正确的是（
）。
选择一项：
A.
可行性研究报告是系统开发任务是否下达的决策依据
题目78
8.信息系统开发的可行性研究可以从三个方面入手，不包括下列选项中的哪一项(
)。
选择一项：
C.
信息可行性分析
题目79
9．系统分析阶段的目标是完成（
）。
选择一项：
D.
系统逻辑设计
题目80
10.系统分析阶段的主要任务是勾画新系统的逻辑模型，以便说明（
）。
选择一项：
C.
系统干什么
题目81
11.系统分析员应当（
）
选择一项：
C.
是用户和计算机技术人员的有效协调者与组织者
题目82
12．结构化方法中，数据流程图是（
）。
选择一项：
B.
业务流程图的抽象
题目83
13．数据字典描述的信息有（
）。
选择一项：
C.
数据流条目、文件条目
、数据项条目
题目84
14．对原系统进行分析和抽象，描述新系统逻辑模型的主要工具是（
）。
选择一项：
B.
数据流程图
题目85
15.数据流图的基本符号包括：（
）。
选择一项：
A.
数据流、加工、文件、数据源和终点
题目86
16.有关数据流图描述不正确的是（
）。
选择一项：
D.
反映系统的决策与控制过程
题目87
1．软件危机通常是指在计算机软件开发和维护中所产生的一系列严重问题，这些问题中相对次要的因素是（
）。
选择一项：
D.
软件性能
题目88
2．下面哪句话最准确地概括了结构化方法的核心思想（
）。
选择一项：
C.
自顶向下，由粗到细，逐步求精
题目89
3．系统开发过程中的第一个正式文档是(
)。
选择一项：
D.
可行性报告
题目90
4．原型化方法一般可分为三类，即（
）。
选择一项：
B.
探索型、实验型、演化型
题目91
5．结构化开发方法各阶段的顺序是（
）。
选择一项：
B.
总体规划、系统分析、系统设计、系统实施、运行维护、系统评价
题目92
6．结构化分析与设计是信息系统开发时常用的方法，按其生命周期特征，它应属于（
）。
选择一项：
D.
瀑布模型
题目93
7．总体规划是系统生命周期中的第一个阶段，其主要任务是明确（
）。
选择一项：
C.
系统是什么
题目94
8．下列描述正确的是（
）。
选择一项：
A.
总体规划是系统开发中的首要任务
题目95
9．结构化开发方法是一种开发管理信息系统较为成熟的方法，下列选项中，不具有该方法所具有的特征是（
）。
选择一项：
C.
动态地定义系统功能
题目96
10．开发管理信息系统，早期使用的是（
）。
选择一项：
A.
结构化方法
题目97
11．面向对象的程序设计的英文缩写是（
）。
选择一项：
B.
OOP
题目98
12．一种从用户的基本需求入手，快速地实现新系统的一个原型，用户、开发者及其它有关人员在适用原型的过程中，反复修改原型系统，确定各种需求细节，最终达到建立系统的目的的方法为（
）。
选择一项：
B.
原型化法
题目99
13．系统设计阶段的成果是（
）。
选择一项：
B.
系统设计报告
题目100
14．管理信息系统生命周期包括的阶段是（
）。
选择一项：
C.
需求分析、系统设计、系统实施、运行维护、系统评价
题目101
1．程序设计语言的发展通常可分为三个阶段，按顺序分别是(
)。
选择一项：
A.
机器语言、汇编语言、高级语言
题目102
2．系统测试的基本方法有（
）。
选择一项：
B.
黑盒测试法、白盒测试法
题目103
3．下列系统测试方法中属于“穷举路径”测试的是（
）
选择一项：
D.
白盒测试法
题目104
4．如果完全不考虑程序内部结构特性，而仅仅关心寻找程序未按规范运行的情况，并且仅仅按程序的规范导出测试数据的测试方法属于（
）。
选择一项：
B.
黑盒测试法
题目105
5．系统测试的正确步骤是（
）。
选择一项：
B.
模块测试、子系统测试、系统总体测试
题目106
6．系统测试的正确定义是（
）。
选择一项：
A.
为了发现程序中的错误而执行程序的过程
题目107
7．系统测试的主要目的是（
）。
选择一项：
D.
尽可能多的发现已编程序中存在的错误
题目108
8．系统测试的对象是（
）。
选择一项：
D.
整个系统
题目109
9．按照程序的逻辑路径及过程进行测试的方法是（
）。
选择一项：
B.
白盒法
题目110
10．下列比较适合较大系统的切换方式是(
)。
选择一项：
C.
分段切换
题目111
11．新老系统的转换有同时使用的过度期，这种系统转换方式称为（
）。
选择一项：
B.
平行切换
题目112
12．程序设计和详细设计的错误往往是通过（
）发现的。
选择一项：
A.
模块测试
题目113
1．从使用者角度看，任何一个管理信息系统均有明确的目标，并由若干具体功能组成，为了完成这个目标，各功能相互联系，构成了一个有机结合的整体，表现出系统的特征，这就是管理信息系统的（
）。
选择一项：
C.
功能结构
题目114
2．管理信息系统的功能很多，一般认为不属于管理信息系统功能的是（
）。
选择一项：
D.
系统开发功能
题目115
3．管理信息系统的层次结构中，最高层是（
）。
选择一项：
B.
战略计划子系统
题目116
4．按组织职能构建的管理信息系统，其结构为（
）。
选择一项：
A.
职能结构
题目117
5．按管理层次构建的管理信息系统，其结构为（
）。
选择一项：
A.
职能结构
题目118
6．管理信息系统的纵向结构是按（
）划分的。
选择一项：
B.
管理层次
题目119
7．管理信息系统通常可分为多个子系统，其管理结构为（
）。
选择一项：
C.
层次结构
题目120
8．下列不属于管理信息系统的职能结构的子系统是（
）。
选择一项：
D.
市场环境子系统
题目121
9．管理信息系统的交叉结构是指管理信息系统的（
）
选择一项：
A.
管理/职能结构
题目122
10．管理信息系统的交叉结构是指管理信息系统的（
）。
选择一项：
C.
管理/职能结构
题目123
11．管理信息系统的金字塔结构也称为（
）。
选择一项：
C.
管理职能结构
题目124
12．C/S是一种重要的网络计算模式，其含义是：（
）
选择一项：
B.
客户/服务器模式
题目125
13．B/S是一种重要的网络计算机模式，其含义是：（
）
选择一项：
D.
浏览器/服务器模式
题目126
下列说法不正确的是（
）。
选择一项：
题目127
1．使系统适应外界环境变化和管理需求变化而进行修改的维护称为（
）。
选择一项：
A.
适应性维护
题目128
2．在系统使用过程中，为了满足用户要求扩充和改善系统性能而进行的维护工作是（
）。
选择一项：
C.
完善性维护
题目129
3．系统维护工作的对象是（
）。
选择一项：
C.
整个系统配置
题目130
4．下列不属于数据维护的选项是（
）。
选择一项：
D.
定期保养维护
题目131
5．关于系统维护工作，正确的叙述是（
）。
选择一项：
D.
编写程序比理解别人的程序难
题目132
6．系统评价是在系统生命周期的（
）。
选择一项：
B.
系统设计阶段
题目133
8．对MIS进行经济效益评价时，提高管理效率属于MIS的（
）。
选择一项：
A.
间接效益
题目134
9．在系统的经济评价中，下列不属于隐性效益的是（
）。
选择一项：
D.
节省库存成本
题目135
10．C
IO就是（
）。
选择一项：
D.
首席信息官
题目136
11．下列不属于信息化管理机构设置的原则是（
）。
选择一项：
D.
扁平化原则
题目137
12．对管理信息系统增加联机帮助功能属于（
）。
选择一项：
D.
预防性维护
题目137
下列说法不正确的是（
）
D.
管理信息系统在技术上依靠计算机网络和数据库，因而管理信息系统是一个技术系统
题目138
管理信息系统的三大核心技术是（
）。
选择一项：
B.
计算机网络、数据库、开发语言
题目139
计算机集成制造系统和企业资源计划的英文缩写分别是（
）。
选择一项：
C.
CIMS、ERP
题目140
ERP的含义是（
）。
选择一项：
b.
企业资源计划
题目141
MRP-II是在什么的基础上发展起来的（
）。
选择一项：
D.
物料需求计划
题目142
MRP-II的含义是（
）。
选择一项：
B.
制造资源计划
题目143
计算机集成制造系统和办公自动化系统的英文缩写分别是（
）
选择一项：
c.
CIMS、OA
题目144
计算机集成制造系统和办公自动化系统的英文缩写分别是（
）
选择一项：
c.
CIMS、OA
题目145
管理信息系统的学科基础是（
）。
选择一项：
B.
管理科学、系统科学、计算机科学
题目146
3．下列不属于信息资源管理的是（
）。
选择一项：
D.
环境管理
题目147
4．管理信息系统的功能很多，下列中一般认为不属于管理信息系统功能的是（
）。
选择一项：
D.
办公自动化功能
题目148
6．管理信息系统服务的对象是（
）。
选择一项：
D.
管理工作
题目149
1．控制管理属于（
）。
选择一项：
A.
中层管理
题目150
2．战略级管理属于（
）。
选择一项：
D.
高层管理
题目151
3．执行层或称作业层的管理属于（
）。
选择一项：
C.
基层管理
题目152
4．一般说来，战略管理层的决策活动属于（
）。
选择一项：
B.
非结构化决策
题目153
5．管理信息的特点是（
）。
选择一项：
D.
信息处理方式与手段的多样性
题目154
6．战术级计划和控制的管理信息适用于（
）。
选择一项：
A.
中层管理
题目155
7．信息运动的基本形式是（
）。
选择一项：
C.
信息循环
题目156
8．信息与管理一样，也具有层次性，从信息来源看，高层信息大多来自（
）。
选择一项：
A.
外部
题目157
9．信息系统的英文缩写是：（
）。
选择一项：
B.
IS
题目158
10．系统的存在需要3个基本条件，即：（
）。
选择一项：
D.
目标、功能、结构
题目159
11．系统由输入、输出、处理、反馈、控制5要素组成，其中反馈是指（
）。
选择一项：
D.
将输出的一部分信息返回到输入，
以供对系统进行控制用
题目160
12．系统分解的原则包括（
）。
选择一项：
D.
功能聚合性原则、接口标准化原则
题目161
以下关于管理信息系统特点的说法，错误的是（
）
选择一项：
D.
管理信息系统是模型驱动的
题目162
下列说法不正确的是（
）。
选择一项：
B.
管理信息系统可以代替人进行决策
题目163
管理信息系统是一个（
）。
选择一项：
A.
人机系统
题目164
事务型管理信息系统的主要目的是（
）。
选择一项：
A.
具体业务过程的自动化
题目165
下列不属于按核心业务活动分类的管理信息系统是（
）。
选择一项：
D.
操作性管理信息系统
题目166
比较常见的电子商务模式B2B是指（
）
篇10
一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）
题目1
某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（
）。
A.
销售时间差别定价
B.
产品部位差别定价
C.
产品形式差别定价
D.
顾客差别定价
题目2
在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（
）。
A.
毛评点
B.
媒介到达率
C.
千人成本
D.
平均接触频次
题目3
企业在初创期主要采取的营销战略是（
）。
A.
纵向多元化战略
B.
同心多元化战略
C.
集中化营销战略
D.
水平多元化战略
题目4
消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（
）。
A.
核心产品
B.
延伸产品
C.
形式产品
D.
期望产皮
题目5
以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（
）
A.
农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜
B.
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
C.
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
D.
D柯达：串起生活每一刻
题目6
以下各项中，根据产品利益进行定位的是（
）。
A.
红双喜毛毯定位于结婚用品
B.
七喜定位于非可乐类饮料
C.
中华推出全效+护龈牙膏
D.
金钱牌果酱定位于早餐食品
题目7
在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（
）
A.
产品组合的关联性
B.
产品组合的长度
C.
产品组合的深度
D.
产品组合的宽度
题目8
香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（
）
A.
地利扩展战略
B.
市场开发战略
C.
市场渗透战略
D.
市场进攻策略
题目9
一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（
）为其细分依据的
A.
地理因素
B.
消费受益因素
C.
分口统计因素
D.
消费行为因素
题目10
在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（
）。
A.
成本不同
B.
作用不同
C.
取得的方式不同
D.
重要程度不同
一、多项选择题（每小题2分，共10分。
以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）
题目11
在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（
）。
A.
公共关系
B.
广告
C.
营业推广
D.
人员推销
题目12
在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（
）。
A.
抽样偏差小
B.
费用低
C.
结果比较可靠
D.
使用方便
题目13
在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（
）
A.
消费者或用户的总数
B.
消费者或用户的结构
C.
购买力水平
D.
实际购买率
题目14
产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（
）
A.
形象独特性
B.
服务优越性
C.
产品差异性
D.
人员高素质
题目15
在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（
）。
A.
可以降低成本
B.
可以为顾客定制销售
C.
可以有效避免渠道冲突
D.
可以增加市场覆盖面
三、名词解释（每小题4分，共16分）
题目16
固定成本。
固定成本(Fixed
Cost)
，(又称固定费用)相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。
题目17
市场补缺者。
市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。
题目18
拦截式访问。
拦问是通过在商店大堂或商业街上拦截被调查者从而寻求交谈机会、收集信息的调查方式。操作简便，成本不高，但有非随机抽样的缺点，且交谈时间不宜过长。
题目19
判断抽样法
判断抽样法，是由市场调查人员根据经验判断而选定样本的一种非几率抽样方法。
四、简答题（每小题8分，共32分）
题目20
在制定促销策略过程中，确定折扣率的依据是什么？
答：1、调查法。调查是指调研人员通过一补调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息。包括实在调查法、访问法和文献调查法三种。
2、观察法。观察是指在不直接干预的条件下监视补调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪，扫描仪可以通过条形码识别所购商品。
3、实验法。在实验中，调研人员可以改变一个或多个变里，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另个一个变量（通常是销售额）的影响。实验的目的是检测因果关系、
最好的实验是，除那些操纵的变量外，保持其他所有因素不变。这样，调研人员可以相当肻定的进行推断。
题目21
细分消费者市场的主要细分依据有哪些？
答：细分消费者市场的主要细分依据有1、地理环境因素
2、人中统计因素
3、消费心理因素
4、消费行为因素
5、消费受益因素
题目22
公关策划有哪些基本的特征？
答：公关策划是企业和社会改善自身公共关系状态的一种独特管理活动，与其它社会关系或活动比较，公关策划有自身的一些基本特征：
1、目的性。公关策划的基本出发点，就是在于促进组织的公关活动从无序转变为有序，从模糊变为清晰，从不确定转变为确定。公关策划是一个明显的目的增强和清晰化过程。
2、程序性。公关策划的逻辑程序琥严密、越有序，策划活动就越容易取得成功。
3、长期性。公关关系是一种长期努力形成的长久关系，所以公关策划追求的是组织与公众之间稳定而长久的良好状态。这不是一朝一夕可以建立起来的。
4、互利性。每一个组织在追求自身利益的同时，必须首先满足社会利益，在社会利益得到满足的同时，组织的利益也得到满足。因此，组织与公众之间的关系必须建立在互利的基础上，这也是公关策划在实践中的一个重要特征。
题目23
差异性营销策略有什么优点？
答：1、这种营销方式大大降低厂经营风险。由于企业同时在若干个即互相联系又互相区别的市场上经营，某一市场的失败，不会招致整个企业陷入困境。
2、这种营销方式能够使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
3、差异性营销大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对于利用市场空档进入市场
五、案例分析（32分）
21岁的志田纪子是日本最大的化妆品公司——SD公司的顾客之一，大学三年级学生。此刻，她正在东京一家最高档的商店仔细观察一支SD唇膏，她对这里的价格极为不屑：“我在这儿找到合适的颜色，然后再到折价商店去买同样的产品。”
多年以来，零售商同意只出售SD的产品，交换条件是SD公司购回他们销售不出去的商品。正是凭借着这一协议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。…………
问题：
1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？（8分）
2．分析SD公司的增长战略。（8分）
3．分析SD公司价格策略。（8分）
4．怎样理解“产品形象驱动型销售”的含义？（8分）
答：1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？
①宏观环境包括：人口环境分析
经济环境分析
政治法律环境分析
社会文化环境分析
自然环境分析
科技环境分析。SD公司受影响的包括人口环境分析
经济环境分析
政治法律环境分析②企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，向终端延伸，提升终端品牌形象③SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略
④产品形象驱动型销售：一些分析家认为，
日本人是高科技的代表而非追求时髦的代表。他们还认为，日本的管理人员都蔑视产品形象驱动型销售，坚信自己的产品比对手的产品好得多。日本的化妆品公司用销售额的近4％进行产品研制和开发，这笔花销是美国同行的两倍。有一项试验：通过美国顾客对Shiseido持久型唇膏的反响来测试日本产品在美国化妆品市场上的效果。广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但是，一些观察家认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场。商家很难说服顾客并让他们了解产品的差异。Shiseido的管理人员试图知道公司能否依靠科学的主张和赠券来实现营销目标，能否将无法预料潮流变化的美容产品转变成高科技的产品
2．分析SD公司的增长战略。（8分）
企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又难忍为横向一体化和纵向一体化。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，赂终端延伸，提升终端品牌形象。jusco的大型超市连锁店，向传统的化妆品销售系统即化妆品销售与现场咨询相结合的方式发起了挑战：它在出售SD等公司的产品时不再设美容咨询人员，它相信，以较低价位出售比提供昂贵的个人咨询更重要。SD
公司针对JUSCO的大型超市连锁店的挑战，采取了降低产品成本，并将重心移至低价位的化妆品上。在一家新建成的只用原来1/3人手的自动化工厂里，机器人完成了几乎所有的制造工序。同时，公司也在海外寻求更多的发展。目前已在30个国家开设了21家子公司和6家工厂。并想进一步在国际市场实现销售额增长50%，达到1000亿日元的目标。公司加强了在美国在营销，整修翻新了在美国820家百货商店里的销售柜台，更多的参加展示会。
3．分析SD公司价格策略。（8分）
篇11
一、《市场调查与分析》课程的概述
《市场调查与分析》课程在市场营销专业中是一门核心的专业课程，其以对市场进行充分的调研为基础，在与企业专家和专业人士进行的座谈研讨中，分析和探讨市场调查的全过程，并对其工作的典型任务进行总结和归纳，然后经由课程小组和校内的专家教授对《市场调查与分析》课程的学习情境进行确定。在此课程的学习过程中，学生能够对制定调查方案、设计调查问卷、使用调查方法以及整理和编写调查资料与报告方面进行充分的了解和掌握，增强学生市场调研和解决市场营销实际问题的能力，为现代企业提供具有高素质、高能力的应用型营销人才。
二、对《市场调查与分析》教学进行改革的原因
（一）对《市场调查与分析》课程的认识不够深入
一般情况下，人们都会将营销看作是卖东西，这是非常片面的认识。以营销的基本职能为出发点，其主要包括两种涵义：第一种是企业通过各种手段和方法激发消费者的购买欲望，另一种是企业向消费者提品，满足消费者的购买需求。此课程的主要任务是培养学生的职业素养和专业能力，以实践操作能力的培养为重点。但是，以往的课堂教学仅以教师讲授为主的传统教学模式进行授课无法实现以上目的，尤其是对学生创造性的培养方面。
（二）教材内容与教学方法不相匹配
采用以学生为主、工学结合的项目化教学模式，需要运用内容能够与其相匹配的教材作为参考，否则会给教师的教学和学生的学习造成很大影响，使学生逐渐失去学习的信心与兴趣。
（三）教学模式不符合高职学生的特点
进入高职院校进行学习的学生，都经过高中或是中专阶段的学习，具备粗浅的团结协作观念、营销知识以及一定的观察分析能力，然而他们对这些方面的掌握还不是很成熟，逻辑思维能力不强，对理论知识学习的兴趣不高，但是却有着很高的参与实践的积极性。
（四）传统的教学模式无法满足教学目标的要求
《市场调查与分析》课程是一项重视实践能力的课程，其对学生的专业素质和实践解决问题能力的要求较高。过去采用的传统教学模式，主要是以教师讲授为主，重视理论知识的传授，学生缺乏学习的主动性和积极性。被动的接受学习，这不仅影响学生的学习成绩，而且还对学生未来发展造成了严重的阻碍。
三、基于工作过程《市场调查与分析》项目化教学的实践内容
（一）设置与之相配套的教学内容
在教学内容的设置方面，需要改变传统的学科观念，以工学结合、重视实践、以学生为中心为原则，对教学内容进行与课程相配套的选择。对教学内容进行合理的安排，促进课程教学针对性和实用性的提高。对于教材内容，则要根据本校的具体情况以及学生的特点，对基于工作过程的《市场调查与分析》教材进行编写，适当的增加真实或是模拟职业活动流程的教学内容，重视应用，对学生的综合应用能力进行培养，促进学生操作方法与技能的提高。
（二）设计合理有效的教学方法
1.情境教学与任务驱动教学。教师结合实际工作过程对调查内容与目标进行确定，然后将课程内容设置成3个学习情境，再将学生划分到这3个学习情境中并细化分设若干小组，每组人数在4-6人左右，然后在教师的指导下进行小组任务调查，在课程情境和任务驱动的过程中逐渐完成任务目标。课程结束后，再对调查任务的管理过程和结果进行归纳，最后由教师做总结和评价。
2.在真实的企业中进行实地调查。《市场调查与分析》课程重视学生职业能力的培养。在上述教学中将学生带到企业中进行实地的调查任务教学，使学生在这个过程中真实的进行调查工作、体会工作任务，并在同时了解和掌握市场调查与分析的方法与手段，增加本课程的学习印象。
3.采用多媒体技术、案例分析等教学手段。在《市场调查与分析》课堂教学中，很多理论知识的讲授是非常枯燥且难以理解的，以视频、图片等多形式为主的多媒体技术，以及真实案例分析等教学手段可以增加课堂教学的趣味性，激发学生的学习兴趣，提高课堂教学的质量。
（三）对上述课程教学方法的评价
在上述课堂教学中，教师根据学习情境的实施、实地工作的调查以及课堂理论知识教学的具体情况，由任课教师与学生对学生的学习成果进行自评、互评等多形式的教学评价。同时还要在这个过程中对学生提出的各类问题进行解答和处理，增强学生的自信心，提高学生的职业素养、专业能力等综合素质。
（四）对此教学实践的总结
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一、开展以工作过程为导向的项目式教学的必要性
我校地处广东珠三角中心地区的国家五金制品产业基地、国家电子音响制品产业基地――小榄镇。近年来，小榄镇形成了以五金制品产业为主导，带动电子音像、家用电器等产业并驾齐驱的发展格局。产业的发展需要大量懂技术、会操作的技术工人。
中山市建斌中等职业技术学校作为本镇唯一一所职业高中，担负着为本地及周边市镇企业提供优质人才资源的重任。随着企业对人才需求要求的提高、普通高中的扩招、中职生源素质的降低，传统教学方法已不适应现代教学。近几年，我国高职、高专探索“工作过程系统化”有很多成功的案例，值得我们学习和借鉴，但是在中职这一块，“工作过程系统化”的课程开发还基本处于空白或者起步阶段，更没有系统的研究和成功的蓝本。我校率先提出了数控模具专业“工作过程系统化”项目课程开发及教学研究的课题，探索先进的课程模式和教学设计，改变目前教学模式所存在的缺陷，加快数控模具技术领域技能型人才的培养。
二、以工作过程为导向的数控模具专业项目式教学的作用
1.基于能力本位的教育观的需要
现代教育研究表明，具有不同智能类型和不同智能结构的人，对知识的掌握也具有不同的指向性。形象思维强的人，能较快地获取经验性和策略性的知识，这正是职业教育的优势，也正是大多数职业学校学生的优势。以工作过程为导向开展教学工作，注重了学生各种能力的培养，体现了以能力为本位的教育观。个体职业能力的高低取决于专业能力、方法能力和社会能力三要素整合的状态。专业能力是指具备从事职业活动所需要的专门技能及专业知识，要注重掌握这些知识和技能，以获得合理的智能结构。方法能力是指具备从事职业活动所需要的工作方法及学习方法，要注重学会学习、学会工作，以养成科学的思维习惯。社会能力是指具备从事职业活动所需要的行为规范及价值观念，要注重学会共处、学会做人，以确立积极的人生态度。
2.基于行动导向的教学观的需要
“学习领域”是跨学科的课程方案，以典型的职业工作任务为核心来建构课程内容，将专业学科体系与职业行动体系紧密结合，以企业的产品为项目载体，以生产该产品的工作过程为主线，按照“资讯―计划―决策―实施―检查―评价”完整的“行动”方式开展教学活动，让学生通过完成项目产品来获得相应职业技能。“学习领域”课程新方案在建构课程内容时，打破了传统学科知识结构的系统性，提出了“工作过程系统化”的新思想，使校内教学进一步融入生产实际、工作实际，实现“做项目”尤如“做产品”，“课堂学习”尤如“生产实践”。
3.基于工作过程系统化的课程观的需要
按照工作过程系统化进行课程开发，在职教界已经被广泛接受和认可，尤其是在高职已经出现了许多运用成功的范例。工作过程，在企业里为完成一件工作任务而获得的一个工作成果当中的一个完整的工作程序。职业教育课程，不是指向学科，而是指向工作过程。因为传统的学科体系课程结构导致陈述性知识与过程性知识分割，理论知识与实践技能分割，知识排序的方式与知识习得的方式分割。这是与职业教育的培养目标相悖的。显然，以就业为导向的职业教育，其课程内容应以过程性知识为主、陈述性知识为辅，以实际应用的经验和策略的习得为主、以适度够用的概念和原理的理解为辅，重点培养学生的综合应用能力和对产品、项目的加工生产能力。
4.基于不同思维类型的人才观的需要
教育实践和科学研究证明，人类的智力有两种倾向：一种是以逻辑思维为基础，一种是以形象思维为基础。逻辑思维是抽象的，形象思维是具体的。职业教育所面对的更多的是以形象思维为主的学生，他们排斥符号和抽象的理论，他们喜欢在学习知识技能的时候能够把它放在具体的环境和背景中，能够看得见摸得着感受得到。
三、以工作过程为导向开展数控模具专业项目教学研究要点
1.学习领域类型
因为本课题的研究目的是要开发出基于工作过程系统化的课程，因此如何根据企业需要对数控模具专业传统的学科进行统一的整合和取舍，最终得出数控模具专业的基于工作过程系统化的新的课程体系，是一项长期的工作。
2.学习情景设计
根据教师的课堂教学经验、学生的特点，结合工厂企业的生产实际，使新开发的课程体系能够体现职业能力导向的要求，反应企业的典型工作实践，研究每个学习领域所包含的学习情景，统筹规划每个学习领域的学习情景数目、学习情景的项目、学习情景的内容、学习情景之间的递进关系等等，是本课题研究的另一个重点内容。
3.考核评价机制
建立适应新课堂教学模式行之有效的课堂管理、实训管理、产教结合、师资培养、专业人才培养质量的考核评价机制。
4.学生成长要素
按新的课堂教学模式开展教学工作后，从资讯到评价等整个工作过程中学生适应性学习的行为习惯、学习方式的养成。
四、以工作过程为导向开展数控模具专业项目教学研究的步骤
第一阶段，课程方案开发与设计阶段：①成立专业指导委员会，进行企业调研，完成调查报告。根据岗位群的划分成立调查组，调研各岗位群的工作任务。②确定数控模具专业定位及各岗位群所必须具备的知识要求、技能要求及专业素养要求。③归纳典型工作任务，确定行动领域从而设计开发学习领域。④学习领域课程的设计，完成课程标准的制定：数控模具技术专业职业能力结构，含社会能力、专业能力、方法能力；主干课程的知识和技能，含课程、教学内容与技能；学习领域的描述，含学时、学习目标及学习内容。
第二阶段，教学研究的深入展开研究阶段：①结合数控模具专业对口企业的岗位群要求，将学习领域具体化，确定数控模具技术专业以项目为载体的学习情境。②开发学习领域课程标准：课程描述、能力目标、课程内容、教材、实训场地、考核方式及标准等。
第三阶段，教学研究的课堂实践阶段：①实施新的课程方案，按照学习领域的课程标准开展日常的教学，教师教案与作业布置均体现工作过程。②进行师资培训，加强专业教师对数控专业实行工作过程系统化教学的理解与掌握，强化各学习领域与学习情境所要求的教师技能。③选取数控模具专业部分班级实施工作过程系统化的教学验证，记录开展过程中的得与失，做好数据整理工作。④反馈调整，将实施过程中遇到的问题、经验与教训进行反馈，调整相关细节工作与内容。⑤完成特色资料：收集课程实施过程中的资料，如统一的图纸、统一的任课计划书、统一的评价表及实训总结等；收集相关教学课件、录像、作品集、教材及论文集等。
第四阶段，总结提高阶段：①对第一届实行工作过程系统化教学的毕业生进行调研，记录企业反馈的各方面意见。②收集并汇总资料，分析前期实施阶段的各项数据，与未实行工作过程系统化方案教学的班级进行对比，总结该研究取得的相关成就。③反馈并调整，总结出对后续继续开展工作过程系统化教学的启发、经验与教训。
（作者单位：中山市建斌中等职业技术学校）
