影楼活动个人总结范文
时间：2022-10-24 15:30:28
引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇影楼活动个人总结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。
篇1
一、年会主题
融合梦想努力超越!
二、年会目的
1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成年会策划方案、通知、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。
2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(______年______月______日)：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：XXXX酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组长：______副组长：______副组长：______副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______联系方式：______邮箱：______七、年会筹备阶段
节目编排
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;
2、排练地点：________________________;
3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;
5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排：
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;2、领导及其家属座位的安排;3、迎接及引导入座。
与会嘉宾的邀请与安排
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;
2、嘉宾胸花的准备;
3、嘉宾的迎接与引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
与会人员的安全返回
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。2、员工，公司包车。
可能出现问题及解决方案1、路上堵车
可提前2-3个小时出发，避开高峰期。2、公司领导或嘉宾迟到
尽量提前去接，若迟到可先开始节目。3、音响设备故障
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
4、出现醉酒
通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
八、年会流程
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。领导致辞
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;2、公司领导及嘉宾入席;3、开场舞蹈;
4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;5、董事长致辞。优秀员工表彰
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。
节目表演
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;4、主持人宣布节目评选结果;
5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。
幸运大抽奖
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;
3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码�医保?绲笔比瞬辉谙殖。?∠?毕钭矢瘢?匦鲁槿。?钡匠槿⊥瓯希?坏冉庇晒?綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词,宣告聚餐开始;6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。
年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;5、______祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
九、注意事项
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;
4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;
5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;
6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。
关于公司年会活动策划方案范文精选
一、策划目的：
1、搞旺开业人气。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX 影楼就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求(宣传)卖点：
2、打造个性化影楼“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹
那，成为永恒。”
目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照抓住这个个性。(您可以根据当地的情况，在拓
展一下思维)
2、设计促销方案：
方案1：开业庆典演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
先有舞龙队/舞狮队游行并发传单
方案2：向消费者告示“个性化影楼”
突出个性化影楼
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
以100 元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
目的是引诱消费者产生购买行为
方案4：每天推出特价×款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
方案6：达×××元，赠礼
免费提供司仪
方案7：每天限时预定5折销售活动
开业1 个月后推行
与市场价比的5 折
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
宣传点选择人群多的地方
选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天
方案2：每天一台戏(连续10天)
开支控制在平均每天500-1000 元以内
以炒热场地为目的
找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
四、新闻炒作：(建议暂不执行)
五、广告宣传：
1、宣传卖点：
“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”
XX 影楼10 月15 日全新开业
2、媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告
个性化影楼
XX 影楼10 月15 日全新开业
宣传单广告
一份以介绍门店为主(员工发放)
另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队/龙队发放)
3、费用预算：
墙体巨幅广告
面积：
预算：
宣传单广告
六、其它宣传：
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队
关于公司年会活动策划方案范文精选
一、 会议主题：放松心情，全员参与，度过一个祥和、快乐的联欢晚会，现将本次年会方案策划如下：
二、 年会地点 ：
三、 年会时间：
20xx年1月6日(周五)17:00开始(暂定)
四、 年会主持人及参会人员：
会议主持：钱思雨 刘莹莹 参会人员：索新科技所有员工
五、 年会的流程与安排：
16:50所有员工提前十分钟到场。
17:00---17:05主持人宣布员工大会开始。主持人邀请总经理/副总经理上台致开幕词
17::05 ---17:15总经理/副总经理致开幕词
17:15---17:35就餐(就餐约20分钟后开始表演节目)
17:35---17:40表演节目
17:40---17:45表演节目
17:45---17:55互动小游戏
17:55---18:05对优秀员工予以表彰，为优秀员工发奖，优秀员工发言。(主持人请先进员工上台领奖，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请领奖者发表简短获奖感言)。
18:05---18:10表演节目
篇2
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划明年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部 商丘市高科创新科技发展研究所 商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400—608—0370
电话： 0370—2940777/888/999 传真：0370—2921818
篇3
当网络营销成为影楼、摄影工作室以及摄影师个人的必备工具的时候，我们却忽略了商业行为中最重要的一点，那就是真正的成交是在线下进行的。因此，我们利用商家的客户资源为网站做宣传是非常有必要的。找到婚纱摄影行业商家，一方面，网站可以通过VPI商户、横幅广告、行业排行榜等方式获取广告费用，另一方面，在商家那里mark上自己的网址和logo，进行行业权威化宣传，树立你的网站品牌优势。这是一种双赢的合作，已经成为营销领域的一种重要方式。
实际操作中，主要有以下几种方式：
1，扩大网站的知名度，打造行业网站第一的品牌，通过购买地方门户网站广告位、竞价等方式。
2，合作化宣传，相当于是资源互换。通过网站数据统计，提取没个到店客户的佣金。
3，汇集线下商户资源，主攻大型的影楼与行业代表，抓住大商家才能赚到钱。
线下推广模式之二：赞助商活动
线下活动，网站的角色分为两种，一种是组织者，另一种就是赞助商。作为小型网站来说，独立举办一次活动并不容易，而且风险很大。因此，以赞助商的行为参加活动就是非常好的小成本办大事的模式。
首先，需要明确什么样的活动适合你。当然是与你所在行业相关的，婚纱摄影网站，最相关的莫过于婚博会，我相信每个城市每年都会举办好几次这样的活动，主办者或者是地方论坛或者是摄影行业协会。
其次，赞助商需要考虑赞助点以及回报率，你的钱用在哪些方面。活动奖品是非常好的方式，之前笔者搞的一次活动，在网站内就设置了“免费索票”与“签到送礼”、以及活动现场的“签约返现”的环节。
签到送礼设置目的：1、吸引网友注册登记；2、获取活动参与客户的信息，以便二次宣传(这些信息相当宝贵，非常具有针对性)
商家返现互动：作为垂直行业网站，需要推广的目标群体一种是有摄影需求的用户，一种就是商家。商家返现能让你在商家中树立行业地位，向商家推销你的网站，也是网站必须的工作。
线下推广模式之三：DM广告与传单
两种线下推广方式各有长处，DM更倾向于附加值的推广，而传单在是以量取胜，发挥扫街优势。
先来谈谈DM推广：
DM可以类比网络营销中的电子书推广模式，有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册，相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的非常久。
篇4
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
