影楼活动个人总结范文
时间：2022-10-24 15:30:28
引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇影楼活动个人总结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。
篇1
一、年会主题
融合梦想努力超越!
二、年会目的
1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。
三、年会时间
1、年会策划及准备期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成年会策划方案、通知、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。
2、年会协调及进展期(______年______月______日至______月______日)：
本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。
3、年会倒计时期(______年______月______日)：
本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。
4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。
四、年会概况
活动地点：XXXX酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。
参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。
组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。
五、年会工作项目组成员及分工
组长：______副组长：______副组长：______副组长：______
主持人：__________________________________________
六、节目参与形式
以部门或以中心为单位选送节目，也可以跨部门合作选送，各部门选送的节目以“自编自演、内容丰富、全员参与、精彩火爆”为宗旨，要求气氛活跃、有声有色。节目内容可包括：各类游艺、小合唱、各类特色节目(如小品、相声、舞蹈、独唱、诗歌朗诵、哑剧表演等)等。
年会节目报名方式：邮件报名、电话报名、现场报名。
报名联系人：______联系方式：______邮箱：______七、年会筹备阶段
节目编排
为了使公司年会保质保量完成，节目选送之后要求进行定期彩排，以达到预期效果，在年会进入倒计时阶段需要进行三次整体彩排。
1、排练时间：______年______月______日——______年______月______日期间的下班后。整体彩排为______年______月______日——______年______月______日期间;
2、排练地点：________________________;
3、年会节目确定后，年会工作项目组会分别跟踪节目的排练效果同时进行审核，并解决遇到的问题，若解决不了，及时上报;
4、歌曲舞蹈类节目所需背景音乐自备，并拷贝一份至年会工作项目组，在年会节目正式演出时使用，若如未能提供，耽误演出和影响效果，项目组概不负责，请参演人员一定切记;
5、参演所需服装或道具向年会工作项目组申请费用自行租赁;6、主持人参与节目顺序的编排，并组织串台词。
与会公司领导的安排：
1、提前告知领导年会的具体时间和地点以及致辞准备和颁奖顺序安排;2、领导及其家属座位的安排;3、迎接及引导入座。
与会嘉宾的邀请与安排
1、前期与领导确认是否有嘉宾参会，年会开始前5天与嘉宾确认行程安排及能否参加，晚会当天再次确认嘉宾能否准时参加;
2、嘉宾胸花的准备;
3、嘉宾的迎接与引导入座。
会场布置与酒店协调
1、负责人应提前4小时(或更早)到酒店与酒店负责人协调会场布置事项安排;2、请酒店人员帮忙配合摆放公司领导和嘉宾的座位;
3、年会舞台背景搭建、现场装饰布置、横幅悬挂，入口醒目地方张贴员工座次表;4、请酒店配备一名专业音响师和多媒体操作员。
与会人员的安全返回
1、领导和嘉宾，公司包车和自驾车。2、员工，公司包车。
可能出现问题及解决方案1、路上堵车
可提前2-3个小时出发，避开高峰期。2、公司领导或嘉宾迟到
尽量提前去接，若迟到可先开始节目。3、音响设备故障
提前调试好设备保证运转正常，若出现故障及时联系酒店专业音响设备维修人员排除故障。
4、出现醉酒
通知其家人、朋友或找专人陪护送回休息。
八、年会流程
年会整体分为五个部分：领导致辞、优秀员工表彰、节目表演、幸运大抽奖、年会聚餐。抽奖环节会在节目表演当中穿插到进行。领导致辞
1、播放暖场音乐，员工签到入席，查看各自座次表;2、公司领导及嘉宾入席;3、开场舞蹈;
4、主持人同时登场，开场白，简单介绍本次年会的五个部分，欢迎到场嘉宾;5、董事长致辞。优秀员工表彰
1、此项工作由人力资源部统筹安排，确认各部门人员名单以及具体奖金金额，此项费用不在整个年会预算之列;
2、公司本年度优秀员工评选活动最迟在______之前确定获奖类别及人员名单;3、提前整理好优秀员工简单介绍，做好PPT，在主持人宣读获奖时投影展示;4、工作人员提前准备好证书和奖金，颁奖领导和所有获奖员工准备上台，同时奏颁奖曲(此环节有会务组成员提前将获奖员工安排到舞台一侧)，依次颁奖;
5、颁奖结束后所有获奖人员与公司领导合影留念;6、获奖感言，人力资源提前通知，建议放到总结会议上。
节目表演
1、主持人串词，将节目起到承上启下的作用;
2、节目单确定后，主持人按照事先串好词的节目单顺序依次进行;3、公司领导对节目进行评分，具体评分表在节目开始提前发放;4、主持人宣布节目评选结果;
5、节目评选分为人气奖，表演奖，创意奖等，每个节目奖励现金分别为______元、______元、______元;
6、领导颁奖后，所有演员与颁奖领导合影，表演节目环节结束。
幸运大抽奖
1、此环节穿插到节目表演当中，由工作人员提前将抽奖号码发放和收集到位，抽奖号码每人一个(一式两联)，按照顺序发放;
2、共设立四个奖项。奖品价值设立，一等奖______元一名;二等奖______元二名，三等奖______元三名，鼓励奖______名，奖品为等值物品;
3、抽奖形式采取随机抽取的形式，由公司领导进行抽奖，顺序由低等至高等，当场凭抽奖号码�医保?绲笔比瞬辉谙殖。?∠?毕钭矢瘢?匦鲁槿。?钡匠槿⊥瓯希?坏冉庇晒?綺_____抽取;二等奖由______抽取;三等奖;鼓励奖。兑奖同时，音响师播放比较激情的音乐，调节现场气氛;
4、所有抽中奖品的员工需当场表演节目一个，抽奖领导和中奖者合影留念;5、抽奖结束后，主持人宣布活动结束，邀请______致祝酒词,宣告聚餐开始;6、会务组进行会场清理，我司设备等尚可使用的办公及装饰用品归位装车。
年会聚餐
1、地点：与节目表演场所在同一地点。时间：______开始;2、员工入场时餐桌上摆放好瓜子、花生、糖果、边吃边看演出;3、在节目表演结束前十分钟与酒店负责人进行沟通，准备上凉菜;
4、明确桌长姓名和职责(调节气氛，保证员工安全)可让主持人在台上明确;5、______祝酒词结束后聚餐开始。
全体起立，共同举杯，共同祝愿公司明年勇创佳绩，硕果累累。聚餐中间如有临时增加的节目主持人可灵活掌握。员工借助气氛相互祝酒，领导与员工相互祝酒，烘托气氛，表现公司业绩蒸蒸日上的势头。
聚餐结束，整个年会结束。
九、注意事项
1、提前确认年会现场舞台大小，按照其尺寸制作活动横幅和背景板。2、提前采购年会所需的物品;
3、会场需提前布置，包括布置公司领导和嘉宾入座位置和姓名台卡;
4、时间的把控，主持人应注意好时间的把控，避免时间控制节点远远超出原计划的预定时间;
5、会务人员的工作安排，年会的具体工作会细化分解到相关责任人，确定每一项工作的负责人，例如：现场灯光及音响的调试、舞台及场地的布置、物品的采买与运输、酒店与用餐普的提前预定等等，中间如若出现什么问题需及时解决;
6、严禁酒后闹事，如若发生，公司将追究事故责任人。
关于公司年会活动策划方案范文精选
一、策划目的：
1、搞旺开业人气。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XX 影楼就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：
1、提炼诉求(宣传)卖点：
2、打造个性化影楼“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹
那，成为永恒。”
目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照抓住这个个性。(您可以根据当地的情况，在拓
展一下思维)
2、设计促销方案：
方案1：开业庆典演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
先有舞龙队/舞狮队游行并发传单
方案2：向消费者告示“个性化影楼”
突出个性化影楼
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案3：开业有礼，红包多多
以100 元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
目的是引诱消费者产生购买行为
方案4：每天推出特价×款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
方案6：达×××元，赠礼
免费提供司仪
方案7：每天限时预定5折销售活动
开业1 个月后推行
与市场价比的5 折
3、设计促销活动：
方案1：人体广告宣传
宣传点选择人群多的地方
选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天
方案2：每天一台戏(连续10天)
开支控制在平均每天500-1000 元以内
以炒热场地为目的
找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
四、新闻炒作：(建议暂不执行)
五、广告宣传：
1、宣传卖点：
“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”
XX 影楼10 月15 日全新开业
2、媒体选择与宣传内容：
墙体巨幅广告
个性化影楼
XX 影楼10 月15 日全新开业
宣传单广告
一份以介绍门店为主(员工发放)
另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队/龙队发放)
3、费用预算：
墙体巨幅广告
面积：
预算：
宣传单广告
六、其它宣传：
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队
关于公司年会活动策划方案范文精选
一、 会议主题：放松心情，全员参与，度过一个祥和、快乐的联欢晚会，现将本次年会方案策划如下：
二、 年会地点 ：
三、 年会时间：
20xx年1月6日(周五)17:00开始(暂定)
四、 年会主持人及参会人员：
会议主持：钱思雨 刘莹莹 参会人员：索新科技所有员工
五、 年会的流程与安排：
16:50所有员工提前十分钟到场。
17:00---17:05主持人宣布员工大会开始。主持人邀请总经理/副总经理上台致开幕词
17::05 ---17:15总经理/副总经理致开幕词
17:15---17:35就餐(就餐约20分钟后开始表演节目)
17:35---17:40表演节目
17:40---17:45表演节目
17:45---17:55互动小游戏
17:55---18:05对优秀员工予以表彰，为优秀员工发奖，优秀员工发言。(主持人请先进员工上台领奖，先进个人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。主持人请领奖者发表简短获奖感言)。
18:05---18:10表演节目
篇2
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
光搞定老板也不行的，门市的员工也要处好关系，他们负责具体的销售。送钱什么的太敏感，而且我也送不起，我从贵州老家弄来一些特产，找各种机会送点过去，联络一下感情，还很自然。
我做2个月时，有影楼主动找上门来和我谈合作了。现在，泉州和晋江的影楼基本都拿下了。下面的县城也开始跑了，原本计划明年买车，但这生意赚钱又快又稳，买车的钱没多久就攒够了。如今，我开着新买的车，即送货，还拜访客户，生意做得更顺了。
以前我给别人打工，看到老板就腿软紧张，如今却和一大群老板成了好朋友。赚钱是一方面，此外，这个生意让我头一次对生活有了幸福的感觉。我会把这个生意一直做下去，好好做下去。
金属照片全国加盟连锁总部 商丘市高科创新科技发展研究所 商丘市高创影像科技有限公司
咨询热线：400—608—0370
电话： 0370—2940777/888/999 传真：0370—2921818
篇3
当网络营销成为影楼、摄影工作室以及摄影师个人的必备工具的时候，我们却忽略了商业行为中最重要的一点，那就是真正的成交是在线下进行的。因此，我们利用商家的客户资源为网站做宣传是非常有必要的。找到婚纱摄影行业商家，一方面，网站可以通过VPI商户、横幅广告、行业排行榜等方式获取广告费用，另一方面，在商家那里mark上自己的网址和logo，进行行业权威化宣传，树立你的网站品牌优势。这是一种双赢的合作，已经成为营销领域的一种重要方式。
实际操作中，主要有以下几种方式：
1，扩大网站的知名度，打造行业网站第一的品牌，通过购买地方门户网站广告位、竞价等方式。
2，合作化宣传，相当于是资源互换。通过网站数据统计，提取没个到店客户的佣金。
3，汇集线下商户资源，主攻大型的影楼与行业代表，抓住大商家才能赚到钱。
线下推广模式之二：赞助商活动
线下活动，网站的角色分为两种，一种是组织者，另一种就是赞助商。作为小型网站来说，独立举办一次活动并不容易，而且风险很大。因此，以赞助商的行为参加活动就是非常好的小成本办大事的模式。
首先，需要明确什么样的活动适合你。当然是与你所在行业相关的，婚纱摄影网站，最相关的莫过于婚博会，我相信每个城市每年都会举办好几次这样的活动，主办者或者是地方论坛或者是摄影行业协会。
其次，赞助商需要考虑赞助点以及回报率，你的钱用在哪些方面。活动奖品是非常好的方式，之前笔者搞的一次活动，在网站内就设置了“免费索票”与“签到送礼”、以及活动现场的“签约返现”的环节。
签到送礼设置目的：1、吸引网友注册登记；2、获取活动参与客户的信息，以便二次宣传(这些信息相当宝贵，非常具有针对性)
商家返现互动：作为垂直行业网站，需要推广的目标群体一种是有摄影需求的用户，一种就是商家。商家返现能让你在商家中树立行业地位，向商家推销你的网站，也是网站必须的工作。
线下推广模式之三：DM广告与传单
两种线下推广方式各有长处，DM更倾向于附加值的推广，而传单在是以量取胜，发挥扫街优势。
先来谈谈DM推广：
DM可以类比网络营销中的电子书推广模式，有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册，相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的非常久。
篇4
广场上搞本地市场调研
我是看了经营版记者的实地采访报道，被张银生的经历打动了。联想到生活的不如意，我梦想着也能像他一样，通过金属照片干出一番事业。最关键的是，金属照片在我们这里没出现过，没有竞争对手；年轻人结婚、家人团聚、单位活动，哪有不照相的；我所在的福建泉州地区气候温润，金属照片不生锈、永久保存的特性，正好符合我们这的气候。
和张银生经理联系后，他们给我快递来了金属照片样品。画面清晰，颜色也好，比纸照片高档、时尚。用打火机烧，用酸冲洗，一通折腾，我相信了，确实如报道中的一样，“轻便、不生锈、耐腐蚀、耐高温，可用任何清洁物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州丰泽广场人流量很大。我带着照片，想看看陌生人的反应。开始没人理我，人们以为我是推销产品的，因为那确实有推销、发小广告的。我换了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市场人员。我们根据福建气候特点，研发出了一种不怕潮湿、不生锈，能永久保存的金属照片，大家看一下。我不是推销，就是请大家评价一下。”我边吆喝边拿出防风打火机烧做演示，还真有人停下来观看。人就是这样，有人围观时，别人不用叫也会凑过来。我边吆喝边和他们沟通，大家都很好奇，很多人甚至要我的电话。我在广场呆了一天，得到的反馈是，大家需要这种产品，愿意掏钱，但担心是不是有说的那么好。接下来几天，我带着金属照片，到各个人流量大的区域继续考察，走在大街上也会拦住人问问。
人们的答复让我觉得这个产品是有市场的，我决定去商丘考察一下，一来看技术，二来看他们是不是做本地市场，有没有说得生意那么火。
多方打探辨真伪
联合投资者考察加盟商
我没有直接去金属照片公司，而是到市中心，因为报道说他们自己开发本地市场，我要验证一下。我按照杂志上面的线索开始找，只找到了一家有金属照片的影楼。我的疑惑直到后来考察了总部才打消，因为市中心签订的是独家合作。
我找到公司，到大门口我停住了一下。门口有保安，我就问，这楼上有个做金属照片的公司吗？在这里多久了？保安说有，好几年了。我又问，平时有没有上门闹事的？我琢磨如果这个项目虚假，加盟商和客户肯定会上门讨说法。保安答复说没有过这事儿。我心下稍安，这才上楼。
在公司里，我遇见了和我一样去考察项目的几个人，几句话就成了朋友。聊了一会，他们到外面打电话叫我出去。我猜可能有些东西不方便在公司说。有个山东的，说他们邻县就有人做，他看人家不错才过来的；还有的说知道安徽砀山加盟商做得还可以……我要到了安徽砀山加盟商的电话，打过去说想过去看不知道方便不方便，那个小伙子姓李，和我差不多的年纪，问明情况很爽快就答应了。
没动身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答复是，金属照片公司是属于科技局登记的事业型单位。我打车去砀山，包车来回400元。我按照地址找上门，记得好像是四室两厅的房子，我看了整个的制作过程。他介绍说技术没问题，两个多月就开发了很多家照相馆和影楼，现在每天在家里接单就行，很省心。
从砀山回来，我就决定加盟了。技术可靠、我们当地市场认可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技术培训边干边学
服务随叫随到远胜跟风者
金属照片工厂一共三层，一楼是裁板、输出、烤相、仓库、资料室和洗手间。制作过程是，先把金属板按照片规格裁成小块，然后照片输出，再通过烤相把照片融到金属板表面。全都是机械化，设定好后自动操作，老师手把手教，看着自己试做的成品和老师的不相上下，我心里踏实多了。无框照片造型丰富，极富艺术气息，绝对可以进入一线城市的大户人家，挂在墙上既轻便又典雅高贵。照片除了能印在金属上，还能印在石头、陶瓷等介质上，极有个性。资料室里是订单、发货时间表等。仓库里是做好的照片，还有机器和耗材。张银生经理介绍，为了让加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供货。二层是相框车间。翡翠相框、仿玉相框等各式各样，说不出来的时尚高档。老师把每道工序都演示一遍，边做边讲解注意事项和窍门，然后我再动手。
张银生经理很是热情，抽空带了我去了他的部分合作影楼，这个过程中我才解开了一开始考察商丘市中心时的疑惑。
签好合同，张银生经理派技术人员和我一起出发。技术人员帮我调试机器，并教我注意事项，呆了整整4天时间，直到我没有什么疑问，才放心回去了。
自己毕竟是刚上手，虽然学会了，但还是会遇到问题，我记得那是给金夫人影楼出照片，第二天就要用。自己不太熟悉机器，不敢乱动，当时已经半夜十二点多了，我急坏了。金夫人是我们这里非常有名的影楼，全国连锁，这个客户搞砸了，我名声就臭了。我试着给商丘方面打电话，电话打通后，问题顺利解决。我松了口气。后来张银生经理告诉我，只要有问题，什么时间都可以问，解答到满意为止。他还真说到做到，后来有些问题电话说不明白的，就拍图片或视频发过去，他们陪着我不管多晚都要解决。问题几乎都是自己刚接触，不敢尝试，熟了就再没出过问题。
和其他加盟商聊天时得知，山东和河南、安徽也有人做金属照片加盟的。当时我加盟时就商丘一家在做金属照片招商，现在有了其它家，货比三家，如果人家好我也可以学学。我要求对方把样片发给我，高下立判，看上去就像有一层毛玻璃，不清晰，色彩也不饱满。我给他们打电话问是什么原因，他们说是机器没放平什么的，总之就是各种借口。我反感这样的做法，生意要做大，就要有个好态度。发现问题就要本着开放的心态解决，而不是不允许别人说你的毛病，而且找到各种各样的理由。打过几次交道，我基本有了判断，这些跟风者的技术和服务都不行。我觉得杂志还是很负责的，就像萧雨记者文章里说的一样，起初遇到质量差的照片时，杂志并没有给予报道。
谈客户讲技巧
坚持和服务让我成功致富
上午我拜访照相馆，这里照相馆多半是夫妻店，我带样品直接过去，基本都能当场定下来合作意向。下午我才去影楼，因为影楼老板基本上午都不在。他们营业到晚上八九点，再过个夜生活之类的，上午一般都在睡觉。我总结出一个规律，一般下午四点左右，多数老板都会在。周六周日不要去，因为周末是客户最忙，没心思和我谈。
拜访时要带资料、样品和名片，显得正式，免得人家以为你做推销惹人烦。遇到负责人不在，我就会留下资料，然后问对方要负责人的名片，多半情况下能要到。要到名片不是一收了事，我都是马上拨电话，强调“金属照片是根据福建特点研发的高科技产品”，用所有能想到的形容词来描绘照片的美，然后说“我现在就在您店里”，这个很关键。因为如果对方感兴趣，他在附近一般就直接过来，不在附近也会约定见面的时间，下次拜访就方便多了。
拜访大客户最需要技巧。以“一世情缘影楼”为例，它是泉州十大影楼之一。我几次都没见到老板，后来和别的客户闲聊时知道了电话。我打电话过去，说他们是高端影楼，先带个高帽，然后介绍我的产品，说也是高端的，和他们身份相配，总算得到了一个见面的机会。老板派头很大，因为想和他合作的影楼后期制作公司实在是太多了。他看了看资料和样片，提出，“你把样片留下，我们推推试试。”这是原则问题，样片是要收成本费的，家家都免费送，我哪里承担得起。和他开始谈时，我留了一手，说自己是负责这块市场的业务。我答复他说公司有规定，要收样片费。他说要么就留样片，要么就不做，我就说那我请示一下。我想了很多说辞和办法，但这老板很强势。拿下这个大客户，本身就能提升我的形象，我再开拓市场时可以说“一世情缘都和我们合作了”。所以最后我巧妙让步，“你看你们是泉州最好的影楼，我是一定要争取的，这样，我把样片先给你免费挂上，你们试着做一下，两个月没有订单，那我就要收回样片。”他同意。差不过一个月时，给我报上来一个订单，这笔生意让我们关系拉近了。原来他们工作出错，照片发错了，想请我返工。本以为我会不同意或者要收双份钱，没想到我没有，我提了一个建议，让他们试着和客户沟通，客户不同意我可以返工。那个照片很美，我相信谁看了都会喜欢。果然，客户很满意。那个老板觉得我蛮实在，后来大家坐到一起聊自己以往的经历，一来二去就成了熟人，业务量也上来了。
大影楼都有相对固定的后期制作公司，这里面涉及到千丝万缕的利益关系，比如人家的亲戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益链的，各种各样都有。这样的客户不好谈，但我从不放弃，隔一阵就联系一下，比如“老板你好，我又出了新款产品，你给指点一下”，如果对方直接回绝，我就拿着样品直接登门，人怕见面树怕扒皮，一见面我就恭维他，“你这大忙人呢，生意真是好，今天赶得巧，接见我这个小弟一下吧”……伸手不打笑脸人，何况我是用产品来说话，再加上我谈下的客户越来越多，金属照片渐渐成为影楼竞争的亮点，所以几次拜访后，都能谈下来。
篇5
赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导，购小姐，工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。
2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。
一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍!”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用，就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，女孩接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外的好!同事们都啧啧称奇。老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了!”
凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师(汤加丽人体写真摄影师)。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。
从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竞都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。
2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下很快在影田租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。
一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真?对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。
小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来!
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使!
听了这话，赵嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间!如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机吗?自己何不开一家专业孕妇写真馆。
摄下“挺”美瞬间。孕妇写真风靡深圳
为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”!国内著名歌手韦唯移居美国后。因为曾在VOGUE杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人!
认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器。地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。
2004年3月，深圳(也是全国)首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。
到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆!有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。
赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。
在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了!
赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇口的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片!后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这温情一刻…… 拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。
这天，还有20日就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大疤。她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后。连呼：“太漂亮了!”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动。所有看过的人，都对眼前的“蒙娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多!
到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，网靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中也开始名声大震。
不断进取，打工妹3年成富姐
曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢?小赵告诉他，是想留给观者一份“人生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他(她)时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到!
应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。
2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更人性化吗?
于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，女孩又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。
篇6
价格 降低自己的可替代性
首先，让我们站在新人和影楼的角度去考虑一下，如何才能接受你和你提出的比市场高出一截的要价：
新人心理 我为什么要给你们高价格?无非就是婚礼上让你们去拍一下，记录员而已，有个人影就行，找谁做不一样?家里有DV机的朋友那么多，找谁拍不样?给你钱找你做就不错了。
应对方法 做出自己特色，自己市场，不要去怨自己报酬太低，价格上不去，如果没有自己的特色和市场，只能证明你的可替代性太高。有自己的市场，价格不用你提，市场会给你提上去的，做好业务，提高技术，降低自己的可替代性，才是向高价格发展的根本。
影楼婚庆心理 你四百元一场，拍出来有人有画面有声音，我找个一百元的，也是有人有画面有声音，无非你拿机器稳点，机器好点。客户知道什么是好机器啊，一帮花大价钱去拍放在那里几年不看的婚纱相册，为了半小时效果去租一堆高价婚庆设备的老百姓，知道什么是专业，什么是CCD，什么是宽容度?什么?你构图好?用光好?那么我用你一次，再拿你的片子找个一百元的照着拍，大体差不多客户也看不出来，反正我婚纱相册都这么做也没人看出来。我对外的价格都是那么个价，用你的话，我少挣多少钱?
应对方法 做出自己的拿手绝活来，要让你做的，别人做不了，别人做的，你能做出来。让别人只能看，仿不了别人后期都用Premiere，你就用EDIUS，用Afer Effems，做出自己的名气，要让客户点名就要找你，让婚庆影楼不能随便找个人就替你去干了。还是那句话，降低自己的可替代性。
客户 外热内冷的谈单方法
除了新人和影楼方面，同行之间相互竞争也是一个大司题，你高我低，你一百我八十，我多做几个单子一样比你赚的多。不要去说其他同行业者不团结，扰乱市场，只要有人存在的地方，就会有所谓的不团结，所谓团结，只不过是一部分人有了共同利益追求的时候才会出现。当这部分利益拿到了，或失去了的时候，团结也就不存在了。为什么人越是穷困就越团结，因为那时他们都有了一个共同的利益，就是梦想着过好。而你自己所谓的团结，也不正是让大部分人跟随你的意愿走吗?网络之所以会出现技术共享，资源共享，并不是因为我们很团结，我们很无私，我们很高尚，只是因为大家都是天南海北不会影响到自己的利益罢了。有人问了：“如果都这样压价抢活，我的生意该怎么做啊?”我的想法，他们降就让他们降去吧，如果客户真看定你了，不会在乎多花那三百二百，几万十几万都花了，还差那点吗?如果你抓住客户的心理 让客户就认准你了，别人怕是不要钱也抢不走你的生意。
那么，如何抓住客户的心理呢?不要总说自己的生意不好是因为市场不好，别人抢活，客户没有水平之类，这只不过是一个借口而已。我们是什么行业?服务行业，服务行业的根本是什么?满足客户的要求。客户要什么，我们就给他做什么，客户想到的，我们要提前想到，客户想不到的，我们要替他们想到。不知道大家注意没有，所有挣钱的服务行业都是把精刀放在第三方印象上。做酒店，要让被请客的人感觉高档，做售后，要让客户朋友觉得服务细心；做娱乐，要让被请人感觉尽兴完美：同样，做影楼，要让客户朋友感觉物有所值。做摄像也是如此，要让客户朋友觉得专业高档，外包装是少不了的，货卖一层皮，包装是给人的第一印象，一块多的打印盘出来，可能比DVCPRO给人的印象要深，一个漂亮的外包装，会抓住人的第一印象。有一句话，忘记是谁说过了，是浙江台州的项中华先生转给我的：“一个片子，成功与否在于开始30秒，这30秒能抓住人的眼球，你这个片子就是成功的。”新人很少会去细节的看过程，顶多两遍，再看就是朋友过去，拿给他们来看，这时新人一般不会陪着全程去看完，他会找出他认为好看的地方，跳着放给朋友看。所以我们的片子，不用每个地方都精彩，但一定要有精彩的地方，开始和结尾是重中之重。
再说谈单，以上说的，都是在有单子以后才能做到，如果连单子也接不到 就无从说让客户了解你的技术水平和服务态度了，谈单是一个技术活，个人认为最高的境界就是“外热内冷”，外表要热情，内心要冷静，要让客户感觉你重视他，但不能太重视他，如果你太热情，会让人觉得你太过注重这个单子，这就让他有了想杀价的心理，太过轻视则会失掉这个单子。客户一进门，先给他们放你的样片，倒上杯水，留住客户，陪客户边看片，边解说并推销业务。要记住，客户来是找你做摄像的，而不是做婚庆策划的，不要去过多的询问策划上的问题，多说说专业的术语，什么构图啊，造型啊，要让他听懂，但不能听得很懂。不管成还是不成，留下他的联系方式，成了，提前去人家家里拜访一下目的是让其家人认识并重视你，借口嘛看看现场的光线啊什么的，好有个准备，单子不成的话，也不要放弃，客户不用你可能并不是因为你的价格或技术问题，也可能是其他原因，在婚礼前，打个电话，把婚礼要注意的地方嘱咐一下在婚礼那天，打个电话或发个短信，祝福一下，让客户觉得不用你是对不住你而不是理所应当。我有一次甚至因为这样，而让新郎加了我一个摄像，变成了双机位，后期，也拿回来给我了。
这是外热 内冷呢，就是说你内心要冷静。在对话的时候，要注意对方的小动作语气，心里摸索分析对方的心理。谈单一般都是新人一对一对去的。要注意他们之间的细 节，新娘一般情况下是不会插嘴的。如果新娘多次问你细节操作上的事情和后期的事情，恭喜你，这个单子十有八九会定下，如果新娘对此漠不关心，这是正常的，但如果新娘开始提示新郎还有什么什么事情没做，要赶时间出发之类时这个单子怕要黄了。这时，你就得先放弃对新郎的侃侃而谈，留住新娘。我的办法是，我在网上买了几套新光的饰品，很精致那种(新光的东西真黑，一个假项链要我近二百块)，我会对新娘说：新娘子，你结婚当天的首饰什么的买了吗?如果没买，要买什么什么样的，买了，你看看我这个怎么样，我这是什么什么地方带回来的。到时你们当天拿去用就是。还有皇冠什么的，这东西，戴真的，乱哄哄怕丢了，而且真首饰摄像不出彩，就用一天，买这么一套也太浪费。相信我，饰品这种东西对女人的诱惑力远远大出你的摄像专业术语。另外，你也要问一下其婚纱照在哪一家拍的，婚庆在哪一家定的，定的什么东西等。由此来推断新人对这次婚礼的重视程度和消费观念，而做出最合理的婚摄报价。如果婚庆还没定，恭喜你，你可能又多了一笔收入。
市场 坚守自己的阵地
关于自己的市场定位。高端还是低端，这是一个问题。
做高端，活太少。看着别人老有活，而自己活却时有时无，心里肯定不是滋味。
做低端，价太低。别人一个活千儿八百，自己累死一天才三百二百，为自己不值。
做高端，活少是肯定的了。但是不要忘了，你的一个活要顶别人好几个的收入。这个差别要算的。当然，你要做高端就要有好的服务，好的技术，设备更新要跟的上，别人有的你要有，别人没有的你也要有，如果你只是价格高，而服务技术和低端的一样，那么，你不叫高端，只不过是价格高了。 真正的高端和价格高的区别，是一个越做越大，另个越走越窄。你要了那个价格，就要给人家相应的服务和产品，如果你拿不出来，下一次，谁还会再用你?
做低端，价格肯定不可能高了，但是你量大啊。设备技术的更新费用也少。相应成本也低，所以要多走婚庆影楼路线。广撒网，多收鱼，数量是你的根本。价格上，不要是最低就好。多发展关系，后期什么的别去追求太超前，别太老土就好。按大众的眼光去做，迎合大部分人的欣赏观。
高端和低端，是你一开始就要选择好的目标，两者全做的结果，肯定是两者都做不好。不管高端还是低端，都要一视同仁，不要给一家价格高另一家价格低，这样的结果是你最终会被其中一家给控制，我现在就是只做高端，所有的市场我一个人是做不了的，做好这一小部分人的市场就够我吃的了。
有朋友说了：“你说的这些我都明白，可是我这的婚庆垄断，自己个人连客户都见不着，直接接不了单的，只能是做婚庆公司给的，怎么做高端啊。”是的，从婚庆手里接单容易，转到自己接单很难。但是如果你定位高端市场，那么迟早是要从婚庆里走出来的。
首先，你刚开始做的时候，肯定是从婚庆影楼走活的被人扒一层皮，还要当工人使唤，这是必然的，你得试着和客户打交道，拉到自己的回头活，也就是新人的亲戚朋友在新人的推荐下直接找你。怎么让新人直接找你呢?那么就要把这个活当成自己的活来做，而不是给婚庆或影楼的活来做，工作上，认真认真再认真，客户的要求就是你的目标一个人是否接受你，关键是第一印象，拿出你的态度来从接触开始，就是让别人认同你，和婚庆打好交道的同时还要多和司仪摄影打好交道，他们给你回头活的可能性比婚庆要大，因为你们之间没有竞争。
做婚庆的活，不要说你努力了而没有回头客，如果始终没有新人点名要你拍摄，那么就要问下自己：你到现在服务的新人你是否做到下面这些呢?
一 你手里有大多数新人的联系方式，过年过节纪念日电话短信祝福
二 一见面你能认出谁是谁，最少要有个大体印象并上前打个招呼
三 你手里有一个记录，记录你所有的服务对象，不论是别人的活还是自己的活
四 干活之后回访一下新人的意见
五 了解新人的工作，并有事没事找点小事麻烦他一下
六 当地过七成的司仪摄像摄影都认识你，并常与你联系
七 婚庆行业里有活动的时候，会邀请你参加
篇7
Z18铁男乘务组的列车长黄可可说,在北京王府井逛街时,路人会跑过来打招呼,“这时才知道这个团队已经红了。”
他们会尽量回信,但还是有些照顾不来。
2009年2月5日,早上7点20分,Z18列车准时驶入长沙站。
铁男们跑完一趟车下来,穿着在南航订制的制服,拖着行李箱,挽着大衣,在站台上集合。整夜未眠的他们,跑到火车站附近的一家老米粉店,吃一碗米粉,才算是真正回到长沙了。但是他们并不能马上休息,一系列班组总结会议和业务训练随之而来,而这不算什么,在那之后,还有长沙的粉丝们为他们特地举办的party。
谈到这群“铁粉”,大家首先推举周权,说他最有发言权。周权是9号VIP车厢的乘务员,也是被女乘客搭讪最多的,因为帅,所以特别容易让人记住他。身高1米82,郴州人。在家中,周权是独子。在班组,他是骨干。生活中,周权是一个兴趣广泛的小伙子,他爱弹吉它,打篮球。班组出去搞活动时,常常是周权伴奏,小伙子们引吭高歌。
周权曾经的梦想是当一名男模。三年前,他曾参加过中国国际广告模特大赛,获得过“最具亲和力奖”。他也曾是郴州市不少影楼的男模,各大影楼现在还挂有他的“婚纱照”。这个已经拍过不下10次“婚纱照”的周权在《天天向上》中亮过相后,他和可可车长、乌兰梅林、赵世雄有一次走在北京西单大街时,远远听见有几个陌生女孩大声叫他们的名字,声线里带着惊喜。
可是铁男们说,他们并没有去享受这种被当成明星追捧的感觉,经常收到很多全国各地的粉丝寄来的信。他们会尽量回信,但还是有些照顾不来。
“他们一个比一个爱美,以前我都从来不穿牛仔裤的,而现在我跟着他们一起穿JACK JONES。”
除了可可车长已经成家,铁男其他的人统统未婚,甚至还没交女朋友。工作忙是一个原因,而且车长经常“教育”他们,要么不找,要找就精挑细选找个好的。无论是在工作中,还是生活中,黄可可都是这支队伍当之无愧的领头羊,是大家信任和尊敬的老大哥。黄可可曾在北京中央警卫部队服役,在天安门广场执过勤,还跑过专特运;退役后他在长沙至北京T1/2次列车担任过列车长。今年30岁的黄可可是车班年纪最大的,也是出乘经验最丰富的。
在值乘中,黄可可自如应对各种突发事件,充分展现着一个车长的全面素质。在他的带领下,男子乘务组圆满完成了各项任务,没有出现过纰漏,每个班回乘竟都能收到70多个旅客的表扬留言。是他,影响和带动着班组里每一个小伙子,而他却说,大家也都在潜移默化中改变着他,“他们一个比一个爱美,以前我都从来不穿牛仔裤的,而现在我跟着他们一起穿JACK JONES。”
篇8
近日在虎彩公司联合惠普公司举办的以“如虎添翼？跃领巅峰”为主题的夏季新品会上，笔者采访了东莞虎彩印刷有限公司（以下简称“虎彩公司”）董事长陈成稳先生，让我们来领略一下陈总对未来数字印刷的战略蓝图。
成立至今 包装成就精彩
虎彩公司于1988年成立，至今已有25年的发展史，下属子公司9家。主营业务涵盖了印刷的上下游，包括包装印刷、个性影印、按需出版以及激光防伪材料、电子商务等多个领域，年产值几十亿元人民币。
“虎彩做印刷已经有25年了，而且一直以来都在做包装印刷，值得一提的是，虎彩的包装印刷一直定位在高端包装印刷领域，如烟包、酒包、化妆品包装等。虎彩的这条经营路线将会一如既往地坚持下去。”在分析虎彩公司目前的主营业务时，陈总介绍道，“包装印刷业务是虎彩公司成立至今最赚钱的业务板块，也是我们现金流的主要来源。可以说，是包装印刷业务成就了虎彩公司今天的发展。”
二次创业 投资数字印刷
“一个公司要做大、做强、做到国际化百年老店，必须要有完善的业务结构支撑公司的持续性发展。在过去的20多年，虎彩公司一直保持着较快的增长速度，但业务主要集中在包装印刷市场，公司现有业务结构不足以支撑我们做大、做强、做到国际化百年老店的目标。于是，我们开始反思，我们需要开拓哪些具有巨大潜力的市场来完善我们的业务结构、支撑我们持续快速发展的目标？经过深入研究和探讨，虎彩公司提出了‘二次创业’，希望以此实现突破。”在回顾虎彩公司25年来的发展轨迹时，陈总总结出，“众所周知，虎彩公司一直是一家积极进取的公司，透过这么多年的发展史，我们自认为虎彩公司的优势依然在印刷领域，所以我们也将围绕着印刷，开拓更多新的业务领域”
未来印刷到底是怎样的？“数字印刷经过20年的发展，已经从办公型的轻印设备到现在的大设备，如喷墨数字印刷机，技术已经很成熟了，可以开启大规模生产的阶段。”在探讨公司未来发展规划时，陈总也进行了深入的分析和考察，“数字印刷将成为未来印刷产业的发展趋势，可以说目前IT改变了世界，改变了人类的行为方式。我相信，IT也一样会改变很多产业，印刷产业也不例外。而这个改变首先就要从数字印刷开始，所以支撑虎彩公司未来持续发展的，一定是数字印刷，所以从现在开始，我们将不遗余力地推进虎彩公司数字印刷业务的发展。”
携手惠普 让印刷走进千家万户
谈起印刷，人们普遍感觉是与企业、集团、组织有关的事情，对个人来说，有点不着边际，充其量就是在影楼冲洗照片的时候有点关联。在采访过程中，陈总对于未来数字印刷的发展满怀期待，“我想强调的是，现在这个时代改变了，我们每一个人都可以印刷。虎彩公司的愿望就是，未来，以数字印刷技术为核心，通过产品（印刷）+服务（文化），实现‘让虎彩印刷走进千家万户’。”
在虎彩公司于数字印刷领域巨额的投资背景下，估计大多数人都非常关心谁将成为虎彩公司“二次创业”中的最佳合作伙伴？对此，陈总也与大家一同分享了其在过去几年内对相同品牌考察之后的一些体会：“简单来说，惠普的综合实力比较强，而且是一家专门的IT公司，除了印刷之外，惠普还有服务器、大数据、云技术等，而数字印刷技术的发展恰恰需要与IT技术的结合。其次，从数字印刷技术的发展来看，电子油墨、喷墨、宽幅打印等，这些产品惠普公司几乎实现了全覆盖，这对设备选型来讲，是比较有优势的。除此之外，惠普公司在研发费用方面的投入也更胜一筹。综合这些因素，虎彩公司在未来的发展中，需要像惠普公司这样的供应商。也只有这样，才能实现虎彩公司‘让虎彩印刷走进千家万户’的未来愿景。”
在‘让虎彩印刷走进千家万户’的愿景下，陈总又以个性化影印为例，详细地比较了银盐冲印与数字印刷的区别，银盐冲印的图像清晰度高，但只能做单面、文字差、材料单一、工艺单一；数字印刷可用材料多样、工艺多、印刷灵活、可图文结合，还可双面印刷。未来，数字印刷可能取代银盐冲印，这不是危言耸听。数字印刷改变了影楼的商业模式，影楼在传统模式下制作影像产品的周期长、成本高，有了数字印刷以后，产品制作就可以交给专业的影像印刷公司来完成，从而实现“让印刷走进千家万户”。
通过此次活动以及与陈总的深刻交流，笔者深深地感受到了虎彩公司在印刷方面的实力及在数字印刷领域发展的雄心。我们有理由相信，未来，虎彩公司将通过坚持不懈的探索与努力，打造出中国数字印刷发展的新高地。
新闻链接
7月9日，惠普公司和虎彩公司在东莞虎门丰泰花园酒店联合举办了以“如虎添翼？跃领巅峰”为主题的夏季新品会，来自各大影楼、照相馆的160余位客户，广东省、市摄影协会的40余位摄影爱好者，10余家来自印刷、摄影行业专业媒体人士，以及惠普公司、虎彩公司的高层近300人出席了会。
篇9
二、关于委托作品流转的具体问题
霍尔姆斯曾说，法律的生命在于经验而非逻辑。正是因为法学方法在起源上的实践品性，使其能够被人们以经验和逻辑加以认识、抽象和总结，并反过来作用于社会生活[8]。无论纸面上的法条如何完备，终究要靠实际运行效果来衡量它的价值。细化到委托作品领域，如何解决委托作品的流转在日常实践中出现的问题是委托作品立法应当重视的环节。
（一）委托作品在发生著作权转让时是否涉及人身权
根据上文的讨论，我们认为委托人通过委托合同取得的作品著作权应当属于继受取得。这又引发了另外一个问题：委托人取得著作权的过程既然涉及到权利转让问题，那么转让的权利中能否包括人身权。众所周知，人身权是民事主体首要的、最基本的权利，是每个人得以生存和发展的前提。民事主体虽然对自己的人身利益有绝对的支配权，但是不能转让这种权利。不管是我国《民法通则》还是《继承法》，都明确规定了人身权的依附性和不可转让性。主张著作人身权不能转让的学者认为“，著作人身权具有永久性、不可分割性和不可剥夺性的特点”[9]。著作人身权与民法上的人身权虽有区别，但具有人身专属性的相同本质[10]。故而具体到委托作品中，著作权的转让应该只涉及财产权而不包括人身权。笔者认为，这种观点只看到了两种权利的相同之处，却未关注到其不同之处。著作人身权与其他人身权的重大区别之一即在于其依附于不同的载体。民法意义上的人身权之所以不能转让很大程度上因为权利本身依附的载体是人身。著作人身权虽然源自于作者的智力劳动，是作者人格的投影与延伸，但权利本身是与作品同步产生的，与作者人身并没有直接的关联。因而将民法意义上的人身权不可转让理论强加到著作权领域并不合理。笔者不认同著作人身权不能转让的绝对性观点。具体理由如下：首先，我国《著作权法》并未像英国、法国等国家一样明确规定人身权的不可转让性。如法国1957年《文学、艺术产权法》第6条规定：“人身权利是终身的、不可转让的、不可剥夺的权利。”相比之下，我国相关法律并无类似条款，立法上的余地在一定程度上给人身权的转让留下了空间。其次，《著作权法实施条例》13条规定：“作者身份不明的作品，由作品原件的所有人行使除署名权以外的著作权。”《著作权法》第20条、第21条也规定作者的署名权、修改权、保护作品完整权的保护期限不受限制，而发表权的保护期则为作者终身及死后50年。这说明著作人身权并不必然与作者联系在一起，在特殊情况下著作人身权可以与作者相分离而归属他人。再次，为了实现法律的指引和评价功能，对法律规范的解读应当顾及社会一般人的理解。根据一般公众的观念，《著作权法》规定委托作品“著作权的归属由委托人和受托人通过合同约定”，既然在法条中没有排除特定的范围，可以当然地认为这里所指的著作权是包括人身权在内的所有权利。换言之，著作人身权是可以通过约定的方式转让的。需要说明的是，笔者虽然不认同著作人身权完全不能转让的观点，也不认为人身权的全部内容都能让渡给委托人所有，这一观点将在下文论述。
（二）涉及权利冲突的委托作品著作权归属———以涉及肖像权的作品为例
委托作品的权利归属问题中，涉及权利冲突的作品属于较为特殊的一类。以日常生活中常见的人像摄影作品为例。按照一般人的生活习惯，大家在拍照时极少会与照相馆事先约定好作品的著作权归属。我国《著作权法》规定，在这种情况下委托作品的著作权归受托人，即照相馆所有。而委托方只能在委托创作的特定目的范围内免费使用该作品，一般来讲限于自己欣赏或与家人朋友分享。照相馆虽然在这种情况下享有了照片的著作权，也不能随意使用，因为这可能造成对被拍摄者肖像权的侵犯。在作品肖像权与著作权可能发生冲突的情况下，立法上这种不区分作品类型一刀切的做法造成了委托方和受托方在现实中非常尴尬的情形，任何一方利用作品的行为都面临着侵犯对方权利的危险。出于对侵权风险的规避，双方往往选择不使用这些摄影作品，显然这是对作品资源的一种极大浪费。对此，有学者认为：应遵循《民法通则》关于肖像权保护和《著作权法》关于委托作品著作权保护的规定，在两者发生冲突时，应使作为人格权的肖像权优先受到保护。国家版权局《关于对影楼拍摄的照片有无著作权的答复》（国权办[1997]12号）阐述的观点对认识上述问题不无启发。该答复明确指出：第一，顾客同影楼的关系，应属于民法中的承揽合同关系。因承揽合同关系产生的照片，应属于《著作权法》第17条规定的委托创作。很明显，影楼拍摄的照片的著作权，有合同约定的，依合同确定著作权的归属，没有合同约定或者合同未明确约定的，应推定著作权属于影楼。照片著作权属于影楼的，他人以著作权法规定之方式使用照片，应事先经影楼的许可。第二，照片还可能涉及顾客的肖像权，影楼在行使著作权时应遵守《民法通则》第100条的规定，即营利性使用照片，须事先取得肖像权人的许可。第三，关于本案的法律适用，除适用《著作权法》的有关规定，还应考虑《民法通则》第7条的规定。如果本案的原、被告在拍摄照片时都明确被告将以复制、发行广告等方式营利性使用照片，或者在没有协议的情况下，有理由认为原告明知被告将营利性使用照片并且没有提出异议，应认为，即使照片著作权属于原告，被告应有权在其经营活动范围内营利性使用照片。但是，被告付给原告的报酬应与原告应得的报酬相当，可参照其他广告公司或者影楼拍摄类似照片的酬金。如果双方没有明确被告将营利性使用照片，或者没有理由认为原告明知被告将营利性使用照片，在著作权属于原告的情况下，被告欲营利性使用照片，应事先取得原告的许可[11]。笔者认为，《著作权法》修改时，可以借鉴其他国家立法规定，加以明确。
三、关于委托作品著作权制度完善的探讨
通过以上内容的论述，可知我国《著作权法》在确定委托作品的权利归属时采用的是在兼顾双方利益的基础上侧重保护作者的制度。委托作品的权利归属问题不仅涉及到委托人和受托人的利益，也与社会公共利益息息相关。可以说，合理高效的制度设计，不仅有利于促进知识产品的利用转化效率，还能有效预防可能发生的矛盾冲突，促进社会和谐稳定。
（一）对于人身权是否可以转让的规定应当进一步细化
1.明确署名权不得转让的原则。署名权是作者创造作品的最直接的表现，也是体现著作人身权的主要方式。如前文所说，如果署名权可以由委托人享有，学术造假的现象会层出不穷，这将对正常学术秩序和伦理道德造成巨大的冲击。不仅如此，更会对我国文化产业的发展带来不可估量的打击。需要注意的是，并不是任何作品都可以标注署名。例如在商标中作者的姓名当然不可能一并标出。《我国著作权法实施条例》第19条规定：使用他人作品的，应当指明作者姓名、作品名称；但是，当事人另有约定或者由于作品使用方式的特性无法指明的除外。换句话说，署名权虽然属于作者且不可转让，但并不一定标注在作品之中。2.发表权、修改权和保护作品完整权可以在一定情况下进行转让。在委托作品的产生过程中，委托方对于委托作品的创作方向、作品形式及以后的利用方式往往有明确的预期。大部分委托作品具有浓厚的商业色彩，很多都是作为商标或广告使用。毋庸置疑，这些使用的预期中必然包括发表及合理的修改。故而我国《著作权法》虽然对发表权、修改权和保护作品完整权的转让没有明确规定，但在实践中委托方与受托方在委托合同订立阶段一般都会对此达成共识。另一方面，在委托作品的创作过程中，委托人的前期调研、资料提供包括对于受托人的指示授意，已经在一定程度上将自己的个人意志间接地施加于作品。换句话说，委托人虽然没有直接参与创作，但是并非对委托作品没有任何影响。在这一层面上，允许将发表权、修改权和保护作品完整权转让给委托人在法理上也说得通。需要指出的是，虽然允许发表权、修改权和保护作品完整权一定情况下进行转让，但要注意合理的限度。如对作品的修改应以实现委托创作的目的为限，不能随意篡改作品内容，曲解作品主题思想甚至故意抹黑作者人格。
篇10
大家 上午好！
收获的XX已经渐行渐远，无论是荒谬的末日谣言还是祥和的中国年都已经成为过去，XX正带着春天的希望开启我们新的篇章，今天我们欢聚一堂，共同迎来了xx学校XX年春季开学典礼。首先感谢浪漫经典集团各位高层领导的莅临指导，因为有你们做后盾我们的团队更加壮观，实力更加强大，感谢辛勤筹划典礼的老师们，谢谢你们的努力用心 ，感谢每一位选择xx的同学，谢谢你们的信任，愿意把梦想寄托于xx。作为学校的管理者，此刻看到同学们一双双渴望求知的眼睛同仁们期待的目光我非常的激动，xx学校在集团公司关注支持下在xx各位老师共同努力之下今天已经逐渐成为xx职业技能培训行业的引领者，不断得到业界的认可，每天都有同学和我分享就业创业中的艰辛与快乐，我无比的欣慰 也使我坚定决心勇敢的为之奋斗下去。
XX年我们成功的为近400名同学传授专业的化妆、摄影、数码、美甲课程，参与社会实践活动近百场 ，得到各界企业单位邀约授课，多次和xx电视台、xx日报社等多家权威媒体合作为演出活动化妆摄影等做专业服务，师生多次参加xx各大院校的迎新生，送老生大型活动 。百分之九十的同学参加过学校安排的见习实习，为毕业后参加就业创业奠定基础 百分之八十的同学顺利完成学业，毕业后走向工作岗位以及成功创业。百分之六十的同学在校期间可以创造自我风格的作品并在学校定期开展的专业比赛中屡屡获奖。百分之十的同学可以在成绩和表现优秀的时候获得学校的班次升级的物质奖励及精神鼓励。百分之一的同学可以凭借优秀的成绩个人良好的条件留校培养！过去的努力都奠定了xx今天的飞跃！
XX年我们继续继往开来在收获过去一年成绩的基础之上不断的总结与进步，教师队伍逐渐壮大，教学管理制度不断改革完善，教学质量稳定提高 ！课程设置的全面升级，电教课堂的开展使授课更轻松图文并茂更生动学生接受更直观，授课方式的多元化，社会实践活动安排的合理化，在学习专业课程的同时我们还将开展素质教育的选修课程，<莲~山 课件>例如行为礼仪，营销管理、养生美容、diy手工制作课程、司仪主持、婚庆策划、励志成功学、等多领域相辅相成的专业课程。让同学们在短暂的学习时光是充实的、是收获的、不断接受着正能量的传递，让xx真正成为你蜕变起飞的平台，绽放艺术人生的舞台！
作为有着17年婚纱摄影行业经验10几年摄影化妆培训行业经验的我，曾经北京专业学校任职8年，独立管理运作培训学校3年，曾经为全国近百家知名影楼做过驻店指导工作，多次参与国内行业大型专业巡讲课程，无论是营销管理还是技术创作 。我有信心有勇气有实力有意愿为每一位选择xx的学生负责到底。愿意倾注我这些年所有的心血与经验带领我的讲师团队培养你们、成就你们，同时还有我们强大的集团公司做后盾，所以只要你们需要我此生都愿意成为你们的良师益友！！
篇11
一、 个性化婚庆仪式的内容
个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。
欧式浪漫烛光婚礼:
烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。
烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。
烛光婚礼程序:
1.司仪向宾客介绍新人父母。
2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。
3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。
4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。
5.双方家长代表发言。
6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。
8.新郎新娘喝交杯酒。
9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。
10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。
11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。
12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。
13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。
中式豪华皇家婚礼宴会
中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。
花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。
豪华皇家婚礼程序:
1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。
2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。
3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。
4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。
5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。
6.新人行完中式礼仪,全家合影。
经典时尚西式婚庆酒会
年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。
婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。
西式婚庆酒会程序:
1. 宾客入场就坐
2. 伴郎致辞
3. 宴会开始
4. 新郎新娘切蛋糕
5. 新人跳第一支舞
6. 舞会+自助餐正式开始
7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)
8. 宾客入舞池开始舞会
10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 布置效果图附后。
独具个性下午茶式Party
结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。
在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......
下午茶式Party程序
1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”
2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场
3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)
4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻
5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,
6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境
7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花
8. 观夜景,鸟瞰长沙
9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜
二、婚庆仪式的宣传与包装
针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝
酒店承办婚宴, 要通过“产品开发――调整改进――逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。
1、 宣传策划
随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。
每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。
全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。
根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。
厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。
成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。
婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。
此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.
酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片――《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。
所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物――一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。
全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。
具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。
2、市场营销
酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。
篇12
中图分类号：G434
对于计算机专业来说，Photoshop课程属于一门必修课，也是专业人员就业之后使用比较广泛的一个工具。就目前情况来看，PS平面设计专业课程的教师主要是采用的传统教学模式：老师按照课本在上面示范，学生按照老师的示范进行模仿，挨个讲解软件的功能，这种教学模式已经不能适应形势的发展，这是由中职学生的性质决定的。学生的自控能力不是很强，个性较强烈，传统的课堂教学对他们没有太大吸引力，那些能坚持到课堂最后的学生，也只是学到了一些课本的内容，没能把理论知识很好的运用到实践中去。
1Photoshop教学中如何应用项目教学法
在平面设计教学中，需要改变过去传统的教学模式，要把学生当作教学的主体，根据以后的就业作为教学导向，实施项目教学法。在教学中为学生制定科学合理的项目，要能很好的体现Photoshop这个软件的实用性能。要不断强化学生专业技能的训练，重点是学生职业能力的培养。技工院校学生在学习这一课程中容易产生三大方面的问题：第一是技工院校的教学目标与普通院校教学目标的实质性差距，尽管我国各大高校已经普遍强调教学实践的重要性，但是Photoshop这样的计算机课程始终停留在单纯的基础知识教学和基本的技能操作上；二是技工院校的学生在接受计算机课程需要较长时间的适应过程，这一过程首先就要求他们转变之前的学习方式，其次就要求他们在基础知识学习的基础上学会自己创新，用自己学习到的基础知识去处理解决各种不同类型的问题，去创造更多的方法和功能来适应越来越强大的市场需求；三是Photoshop的课程本不是与生活联系十分紧密的行业，这就要求学生自己找到这门课程与生活之间的联系点，并从中发现乐趣，从而对其投入更多的时间和精力。只有这样，技工院校的学生才能在这门课程的学习上优越于他人，也才能突破课程本身的束缚，形成他们自己所具有的技能。
1.1有针对性的项目设计
Photoshop软件主要是运用到一些影楼的照片处理、印刷企业印刷品的处理、服装公司的设计效果处理、企业VI标志的设计、室内设计效果处理上等等。软件学习的内容可以由浅入深，要包含软件各个工具的使用以及比较常见的作品设计方法，在讲解的时候要注重学生的实际操作能力，可以选择一些比较典型的案例进行讲解，以案例操作引领知识的学习，通过案例的具体操作，让学生在“做中学，学中做”。比如：项目-企业办公用品设计：首先教师下达实训项目->分析项目设计思路->演示讲解完成项目过程->学生独立完成该作品->教师巡回技术指导（当场个别讲解）->学生继续独立完成该作品->学生上交->教师作业评析。此外，还有标志设计，包装设计公司的项目等等，在实践的时候注重学生自己动手能力的培养，从而更好的巩固学到的知识点。
1.2项目教学实训贴近实际生活
在选择实训项目的时候，主要是选择那些比较贴合实际的任务，这样可以吸引学生的注意力，提高他们的学习兴趣，还能与以后的就业结合起来。比如，用软件处理照片这部分知识的学习，可以紧密的结合影楼照片的处理工作，在教学内容的选择上包括一些证件照片的制作，艺术照片的制作，实际训练的时候选择为一对新人制作婚纱相册内页，这样的教学内容具有比较高的实用性，也能提高学生的学习积极性。再比如，在店面装潢设计中的应用，在教学内容的选择上可以找那些门头的喷绘、室内的写真等等，在实践中可以选择火锅店门头设计。这些贴近学生生活实际的实训内容，是项目教学法取得效果的关键所在。因此，在教学过程中要充分结合广告公司、影楼的一些比较常见的业务，让学生完成此些业务，在完成业务的同时让学生掌握Photoshop软件的使用方法，很好的提高了教学效果。学生在接受了这样的教学模式的培训下，能够更好的提高职业能力。
2实施项目教学法，培养学生实际操作能力
2.1激发学生自主学习的兴趣
Photoshop课程从出现至今，众多院校的教学全部停留在基础知识教学阶段，而技工院校的专门性质要求教师和学生必须闯出这一思维模式，如何将枯燥的计算机课程知识变成一门令人感兴趣的课程，这将是技工院校的教师将长期面临的一大问题。只有更多地联系生活实际，让他们把自己感兴趣的反映到自己的课程中来，他们才能有持之以恒的动力。所以教师在进行这一课程的学习时，应该抱有更多的宽容之心，对于学生的日常作业可以适当地放宽要求，重点是让他们把自己对于这一课程的独特了解和认识反应到自己的作品之中。此外还可以定期在专门的网站上开展调查，让学生将他们感兴趣的热门话题热门事件进行讨论，这种讨论将不是以传统的留言方式表达，而是用他们自己制作的作品来进行形象的表达和阐述。
2.2从学生的实际生活中取得素材
平面图像处理是一门实践性很强、极富创造性的课程，其教学方法多样，有启发式、讨论式，做到师生互动，选择经典案例和优秀作品点评，激发学生的创新思维和学习积极性。随着微博这一媒体的流行，大众开始将自己生活中的点滴与他人分享，这就为Photoshop的教学提供了一个很好的范例和运营环境。如何制作出令人有认同感的作品，如何将表达方式进行转变，如何让自己的表达受到更多人的重视，这将是借由Photoshop可以完成的一项工作。手机、数码相机、单反这都成了众多院校学生身边的必备之物，鼓励学生将他们随手拍到的作品进行创意性的制作和包装，这将是他们将学习过的知识真正进行实践的一大步跨越。事实证明，网络已经成为经济发展中的一大推动力。教师将Photoshop在现实生活中的运用展现给学生，并告知他们这一门课程的巨大前景，这将是这一课程在技工院校得到实质性推进的动力。
2.3在教学评价和教学反思中不断提升自身的教学水平
教学评价是依据教学目标对教学过程及结果进行价值判断并为教学决策服务的活动。教学评价是研究教师的教和学生的学的价值的过程。教学评价一般包括对教学过程中教师、学生、教学内容、教学方法手段、教学环境、教学管理诸因素的评价，但主要是对学生学习效果的评价和教师教学工作过程的评价。 在技工院校的教学过程中，因为教学目标的不同，教育者更应该注重自身能力的提升，不断反思自己教学过程中存在的不足和存在的问题，并根据学生的学习能力测评而更新改进自己的教学方式。在课下可一与学生进行沟通和交流，询问他们自己对于Photoshop的认知，可以了解他们的兴趣和爱好，并且有针对地选择一些他们感兴趣的话题。所谓教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，从自己的教育实践中来反观自己的得失，通过教学案例、教学故事、或教学心得等来提高教学反思的质量。技工院校的计算机教程在教学目标上越来越受到重视，随着网络信息技术的普及，人们的日常生活与计算机产生越来越大的关联，这就要求教育者站在一个更高的层次去感受计算机教程的整个教学过程。
3结论
在Photoshop软件教学过程中，使用“项目教学法”，使教学围绕具体的项目进行，让课堂教学充分结合实践，让学生明白学以致用的道理，很好的激发了学生的学习积极性，提高了教学效果。在教学过程中，要有效实施“项目教学法”，也是对教师教学能力的考验，教师在具备本专业知识的同时还要掌握一些跨学科的知识，能够掌握“项目教学法”的精髓，在教学中注重学生的主体地位，积极引导学生主动钻研，让学生“做中学，学中做”，加强团队意识，为学生综合能力的提高铺平道路。
参考文献：
[1]郑晖,李莉.关于PHOTOSHOP的教学[J].南昌高专学报,2004.
