品牌计划范文

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中图分类号：G206.3 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）01-0054-02

央视是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民最重要的喉舌，是中国最重要的思想文化阵地，在全国传媒集团中处于领导者的位置[1]。央视基于国际环境、国内环境、国家战略和自身条件等因素制定出了“国家品牌计划”。“国家品牌计划”积极响应国家提出的由“中国制造向中国创造转变”的战略目标，目的在于培育出一批能够在国际舞台上代表中国的优秀品牌。央视通过塑造出优秀的品牌来参与国际竞争，促进国际文化交流，在国际舞台提高自己的话语权。同时扶持贫困地区产业发展，体现了央视深厚的社会责任感和历史使命感。

一、审时度势，放眼未来

（1）央视品牌的优势。中央电视台是中国覆盖范围最广，权威性最高，公信力最好的国家级电视台。这里聚集了全国各地传媒行业的精英，拥有最先进的传播设备，可以说是全国媒介资源最优质的。其次，在全国受众的心中，央视的品牌知名度、品牌理解度和品牌美誉度是最高的；在受众眼里，央视就是国家传媒的代表，代表着主流文化和权威，央视已经成功地塑造了自己的品牌形象。央视是最早进行革新的电视台，它凭借创新的精神，走到了各大电视台的前面。

（2）央视品牌的劣势。首先，央视作为传统媒体的龙头老大也会受到新媒体的冲击。传统媒体广告的有效性受到质疑。第一，传统的收视率和到达率调查多用估算法，而新媒体基于大数据可以完全掌握网民的点击率和浏览时间。因此在新媒体上，广告主能够更加准确地了解到自己广告的到达效果；第二，互联网时代是分众时代，广告主渴望使广告投放更加精剩而央视虽然覆盖面广，却无法实现广告精准到达目标受众的目的。其次，央视在全球上的话语权还较弱，传媒界的主要话语权还掌握在西方主流媒体的手中。

（3）央视品牌的机会。首先，就全球的电视行业来看，IPTV进一步扩大市场渗透率，OTT服务范围越来越广，服务方式越来越多样化，非线性收视服务使得受众收视选择更加灵活[2]。其次，社交电视扩大了电视内容的影响力。春晚摇红包的形式，增加了收视观众对于春晚的凝聚力。“国家品牌计划”中有公益广告精准扶贫项目系列广告，猕猴桃广告的右下角有二维码。受众只要对广告产品有兴趣，扫描一下二维码就可以了解有关贵州猕猴桃的详细内容，并且可以通过电商平台下单购买。最后，全国电视人均收视时长依然保持较高水平，智能电视的销量显著增加。移动终端收看电视节目的比例在增加，而这一部分收视率通过电视台“三微一端”的建设可以纳入到总体收视率中来。个人收视体验和按自己节奏消费媒体的能力正在显著影响着消费者如何评价他们使用的设备和享受的服务。

（4）央视品牌的威胁。首先，全球传统电视媒体的广告占比在下降，而数字新媒体在满足受众个性化需求上的优势使得广告主的资金向其倾斜。其次，各大网络视频媒体都在加大力度开发具有原创性的优质节目，并通过网路自制剧的成功把产品线延伸到线下的电影院。其中以大鹏的线上节目《潘磕惺俊返降缬啊都灞侠》，白客的线上视频《万万没想到》到电影《万万没想到》为代表。

二、立足国家战略，肩负社会责任

央视实行的“国家品牌计划”正是基于对于自身品牌传播主体、目标受众的准确把握而提出的。央视作为国家级电视台，担负的是振兴中华，实现中国梦的历史重任。“国家品牌计划”的制定，不仅立足于全国，更放眼于世界。中国已是世界工厂，但是中国在自主品牌建立上还十分弱，“国家品牌计划”能够培育代表中国形象的民族品牌，完成由“中国产品到中国品牌”的转变。

央视的目标受众不仅仅是国内受众，也有部分国外受众。受众范围如此广，受众组成如此复杂，要求品牌传播策略的考虑需要更到位。对于国内受众而言，央视自身已有公信力，选择那些最优国家品牌能够巩固已有的品牌形象，帮助受众建立民族品牌自信，从受众对国家品牌自信心上入手，建立国人对于国家品牌的忠诚度。对国外受众而言，中央电视台在全球的话语权还不足，央视通过高质量的国家品牌传播，也有助于巩固其在国际舞台上的公信力，提升话语权。同时，有利于中国品牌走出国门，打开全球市场。

央视不仅关注经济效益，更关注传播的社会效益。“国家品牌计划”不仅有商业内容，还有公益部分。例如针对贵州的“多彩贵州，精品黔货”就是“广告精准扶贫”的典型案例。此系列广告着力于地区扶贫，扶持地方特产。广告以纪录片的形式，着力于产品的生长环境、产品形态、产品品质来进行传播，突出了产品快捷、天然、健康、美味的形象。该系列广告使贵州特产的知名度和美誉度大大提高，来自上海、广州等地的订单不断，并且引起了香港市场的关注，连日本商客也来参观。

央视的“国家品牌计划”体现了国家级电视台肩负的社会责任和历史使命，这是任何一个省级卫视都没有的气质、气度、高度。

三、创新品牌定位，打造核心竞争力

一切行动的变革始于思想的革新，品牌定位的创新可以说是一次大刀阔斧的变革。定位的转变是理念革新最核心的表现。“国家平台成就国家品牌”这个媒体定位在于央视重新认识到了国家平台的价值，认识到了国家平台能够为国家民族平品牌的建设起到巨大的作用。

央视的品牌为产品功能定位，定位于让民族和国家实现伟大民族复兴的有力传播途径。定位就是要在受众的心中确定一个位置，这个定位能够集中凸显出品牌的差异化，彰显该品牌特有的优势，从而增强传播效果。

四、品牌设计助力品牌传播

以“国家品牌计划”的平面广告为例。画面是将央视的大楼与中国的传统印章结合在一起，金色与红色是标准色，标准字体为宋体。既有中国的传统元素又体现了庄重感，表现出央视的权威性和公信力。整体的风格为古典、时尚、简洁。广告语“国家平台成就国家品牌”突出了定位。下面的文案提炼出品牌使命：“记录、见证、传播这个伟大的梦”。

五、品牌整合传播、全媒体服务升级

1.个性化需求的不断满足。央视基于大数据平台和央视云、视频大数据、用户大数据、用户画像功能、上线智能推荐和智能推送功能，全面进行精准传播。发现重大舆情央视都会与参与合作的广告公司进行信息共享，从组织结构上把广告公司当成一家人。央视通过自己的优势帮助进入“国家品牌计划”的20个优秀企业进行全方位的服务体系升级，打破了原有只管播出的藩篱。

2.趋向于客户关系的长久建立。以往在央视投放广告，央视只管播出，而建立了“国家品牌计划”却是媒介对于国家品牌建设的一次长久投资。这不是简单的市场营销，央视期望通过这个计划能够培育一批代表中国特色的民族品牌，使他们做大，做强，能够在国际舞台上参与市场竞争，提升国家形象。

3.资源全方位整合，提升整体服务水平。央改变了单纯销售广告时段的策略，入选品牌会享受许多增值服务。一方面，央视实现了各频道之间的资源整合，将各个频道的黄金时段整合在一起，品牌得到更好的传播效果；另一方面，央视打破了企业广告片的样式。传统广告宣传片着重于宣传有型的产品，入选“国家品牌计划”的优秀品牌着重传播企业品牌形象。

在央视广告中心主办的各类线下、线上活动、论坛上体现企业元素，由广告中心组织的专家团队为企业提供定制化品牌策略咨询服务及培训服务[3]。对于有新闻价值的企业或行业信息，央视新闻给予播报。例如，有“广告精准扶贫”的公益广告之称的对于贵州产品的传播。贵州猕猴桃的广告宣传片由中央电视台制作团队进行广告策划和广告设计，并在中央综合频道、财经频道、中文国际频道、军事农业频道、新闻频道播出。每天播出16次，为期一个月。央视的经济频道的《第一时间》栏目专门播出了贵州六盘水的红星猕猴桃，《经济半小时》栏目播出了来自扶贫一线的报道，报道了贵州省的产业铺就脱贫路。

央视全方位整合资源，力助民族品牌做强做大，不仅仅是为了广告收入的提升，更把社会责任放在第一位，具有战略眼光和执行魄力。

我国实行四级办媒体，而央视这个平台能享受重大国家事件的独播权，有全国的人才提升节目品质，有权威性和公信力所以有实力。央视正是看到了自己作为国家平台的价值，以此作为定位实行了一系列的传播策略。在全国媒体竞争激烈化，产品同质化的今天，认清自己的定位，再整合自己可以使用的一切资源来实现媒介品牌的传播，才是可持续发展的传播策略。

参考文献：

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1、“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。

2、自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

（来源：文章屋网 ）

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（一）产业化原则。充分发挥我县特色农产品优势，以建设产业链为纽带，培育主导产业，推动区域化布局、规模化生产、产业化经营。

（二）标准化原则。以农产品龙头企业为重点，按照目标市场的技术标准和规程，建设一批能按照良好农业规范（GAP）操作、有效控制并合理使用农业化学投入品、实行种植养殖过程全程监管的农产品示范基地。

（三）品牌化原则。以科学技术为依托，产学研相结合，加快无公害农产品、绿色食品、有机食品"三品"认证步伐，积极申请农产品商标注册，培育我县优势特色农产品品牌。

（四）市场化原则。以市场为导向，以经济效益为核心，围绕我县农产品现状及国内外市场需求，加快发展一批外向度高的出口农产品，促进农业增效、农民增收。

二、任务目标

力争到2012年，全县各类优质农产品生产基地达到49万亩，优质林产品生产基地13.5万亩，优质肉蛋奶总产量达到5.6万吨，优质水产品生产基地达到1.5万亩；全县新增有较强市场竞争力的优质农产品品牌12个，"三品"认证12个，新增认证基地面积4万亩，新注册商标30个；新增专业村84个，新增专业乡镇4个，新建现代农业示范园区12个。

三、工作重点

（一）调查摸底。对全县现有优质农产品基地、标准化生产基地、龙头企业需求基地等情况进行全面调查，明确基地位置、面积、作物种类等内容。

（二）优化产业布局。按照突出特色、发挥优势的思路，坚持以市场为导向，进一步调整优化农业产业结构，既要发展具有地方特色的产品，又要发展新的附加值高的优势农产品，大力推进"一乡一业"、"一村一品"建设。

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以科学发展观为统领，进一步增强服务大局、服务经济发展、服务商标发展战略的意识，在-2015年中，通过宣传、组织、引导、鼓励，充分调动企业实施商标战略、提高自主创新能力的积极性，大力推进争创驰名、著名和知名商标的培育、推荐工作，加大辖区商标的调查摸底、指导注册工作，积极营造商标兴企、商标兴农、商标兴区的浓厚氛围，不断提高企业的市场竞争力，为实现区经济又好又快发展服务。

二、发展现状

近年来，我区大力落实商标品牌发展工作，实现商标品牌跨越式发展，取得商标注册和品牌创牌的新突破。截止年11月底，全区共有注册商标5541件。通过近几年培育发展，已涌现出一批具有较高知名度的商标，全区现有中国驰名商标4件（西瓜太郎、金飞鱼、金强、崟露），省著名商标77件、市知名商标73件。这些商标主要集中在电子信息（星网锐捷、宜美电子、瑞达精工、中能电气）；机械制造（金飞鱼柴油机、金宇电器）；建材（金强硅酸钙板、山外山涂料、奋安不锈钢）；服装（名师路、佩吉）；茶叶（榕茶业、春伦茶业、福民茶业、瑞茶业）、食品（大世界橄榄、超雅食品、明一奶粉、赛园橄榄、昌盛食品、小黑子食品）。

三、发展目标

用五年的时间，建立起体系完善、运行顺畅的商标注册、管理、运用和保护工作机制，基本形成申请注册及时、使用规范、保护得力、服务到位、社会尊重的商标发展环境，形成一批在国内具有较强竞争力的产品品牌。“十二五”期间商标品牌发展“8118”目标，即以区电子信息、机械制造、电力设备、建材、服装、食品、商贸服务等产业的商标品牌培育为重点工作，通过商标品牌基地、科技研发中心等建设，推动区注册商标总量不断增长、商标发展质量和水平进一步提高。力争实现国内注册商标总量发展到8000件，驰著知名商标得到大力培育和发展，市知名商标发展到120件、省著名商标发展到100件、中国驰名商标发展到8件。

四、工作措施

（一）加强领导，形成合力。成立由区政府分管副区长任组长，区工商局、经发局、财政局等相关单位领导为成员的市区实施商标品牌战略工作领导小组。下设办公室在区工商局，负责制定全区商标品牌发展规划，及时研究并解决商标工作中的重大问题。领导小组各成员单位各司其职，各负其责，加强协调配合，在引导企业争创品牌商标工作中充分履行职责。研究制定推进商标品牌发展的工作计划或实施方案，认真落实商标品牌战略责任制。建立健全实施商标品牌战略工作联席会议制度，通过定期召开联席会议，确定本辖区重点扶持企业名单，交流实施商标品牌战略相关信息，完善各级组织领导体系，通过各部门的协调配合、优质服务，着力构建争创品牌、保护品牌、服务品牌的支持保障体系，为企业创造一个健康有序、适度宽松的发展环境。形成“政府推动、企业主动、部门助动”的商标工作新局面。

（二）加强宣传，营造氛围。把商标品牌战略和商标法律法规宣传列入全区宣传工作的重要内容。制定宣传计划，落实宣传任务，开展内容丰富、形式多样的宣传活动。一是强化商标品牌战略的宣传。通过区电视台、政府网站集中开展宣传活动，充分利用电视、网络、报刊等媒体，大力宣传实施商标品牌战略的重要意义和有关的法律法规，在全社会营造尊重商标的氛围；二是加强对企业的宣传。不定期组织对获得驰著名商标企业进行表彰，由区领导授牌，邀请主流媒体公开宣传报道，提高我区品牌影响力。采取优惠政策，鼓励我区驰著名商标企业在区内主要路段设置大型广告牌，宣传品牌，拓宽市场。三是组织实施商标品牌战略系列培训，逐步提高企业品牌意识和创牌积极性。引导企业通过外出参加展销会、订货会，扩大产品的知名度和品牌的影响力。

（三）加强扶持，全力保障。设立区商标品牌建设发展基金，区财政每年列支一定资金，作为商标品牌战略实施工作的专项资金，主要用于商标品牌的培育、推荐、认定和宣传。对取得以地理标志作为集体商标或证明商标的团体、协会或者其它组织将给予适当奖励。对积极注册农产品商标和商标国际注册的给予一定补助。

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技术使企业呈跳跃式发展

从草根创业者到成功企业家，大部分人起步的基点都是相同的。锦富新材在财富累积的初期，按照普通的光电显示薄膜器件行业操作，简单地依据客户提供的图纸，在客户指定的供应商处购买原材料进行模切、剪裁，制成成品。

随着行业经验的丰富和技术研发能力的加强，锦富管理层发现，一味地跟从与被动只能苟且当下，而不能立足长远。在不断加深对客户需求的理解和对各材料厂商的深入调研后，公司打破常规，开始了新模式的探索与尝试，从被动到主动，公司开始为下游客户提品设计、材料选择、产品试制和测试、配套设备开发等全方位服务，针对优质大客户，还为其单设就近的工厂，以满足其快速供货、及时生产和库存控制的要求。

公司先后开发的高分子材料多层精密贴合工艺、反射遮光胶带套冲成型工艺、非破坏性屏蔽片手工定位贴合工艺、自动贴标打孔切片一体化工艺、超声波弯折工艺等业内领先的新型加工手法，为产品制造节约了大量人力，大幅提高了生产效率，并提升了产品优良率。

技术的突破，不仅给公司带来了发展“拐点”，使锦富新材一跃成为领头羊级企业并就此开辟新蓝海，同时技术升级也带来了收入的节节攀升，2007年至2010年上半年，公司主要产品合计毛利占比已达到89％、86％、89％和91％，实现了财富的跨越式增长。

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作为韩国最成功的企业之一，三星公司的梦想是成为一个全球最具知名度的品牌，打入欧美主流市场。1999年，三星公司在公司战略方面做出了有史以来最大的一次调整——以数字技术为中心，经营核心从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌，三星公司毅然决然地把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。为了提高品牌形象，三星作出了在当时被认为过于大胆的决策：加入奥林匹克TOP计划。

在盐湖城冬奥会上，三星花费了大约1500万美元的巨额赞助费赞助冬奥会。然后，三星又赞助了　2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会、2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会。在赞助TOP计划的同时，三星还投入三倍于赞助费的资金用于宣传自身的奥林匹克形象。三星赞助TOP计划，使其有机会凭其顶级赞助商的头衔，与可口可乐、柯达这样的世界顶级品牌一起同台表演。

经过短短的五六年时间，三星一跃成为世界级品牌。在2002年由InterBrand公司进行的年度品牌调查中，三星公司排名从前一年的第42位提升到第34位，上升了8位，品牌价值达到64亿美元，上升了30%，成为全球品牌价值提升速度最快的公司。

赞助奥运会无疑对三星的品牌提升发挥了巨大作用，但是，需要强调的是，三星决不仅仅是依靠赞助奥运会就自然而然地提升了品牌价值，实际上，三星公司提升品牌的战略中综合性地运用了以下多种策略：

1.产品定位在中高端市场：低端市场是以低价格作为主要竞争手段，而在高端市场则以技术、品牌作为主要竞争手段。一个公司的产品品牌要想建立高档形象，必须在高端市场占据牢固的地位。三星为了提升自己的品牌，基本放弃了低端市场，三星的各个产品系列——例如手机、消费类电子设备和存储芯片——都定位在中高端市场，这种市场定位是三星能够建立“高贵”品牌形象的基础。

2.高价格：高价格不一定是高品质，但高品质一定是高价格。正是因为这个原因，高价格成为高品质的最好的“暗示”，同时，对企业来说，高价格也意味着更多的利润。三星的产品定价在同类产品中比较高，这和三星的产品定位相辅相成，也和三星要把自己塑造成世界一流品牌的战略相辅相成，高价格对于提升三星的品牌形象发挥了重要作用。

3.利用美国市场的示范作用：由于美国在全球市场的领导地位，美国市场对于品牌塑造而言具有强大的示范作用，只有在美国市场获得成功，三星才能成为世界顶级品牌。因此，三星极为重视美国市场，在美国市场的市场推广力度非常大。经过多年努力，三星品牌在美国消费者的眼里，已经从“廉价货”变为“高档产品”，在美国市场的成功，使得三星品牌价值的评估直线上升，这对于三星公司在全球其他市场的成功至关重要。

4.技术突破：早在90年代中期，三星就已经认识到，数字化正在席卷整个消费电子行业，从模拟技术到数字技术，是整个消费电子行业技术发展的方向。三星公司决心把核心竞争力从大规模制造，转向基于数字技术的自有品牌。经过几年的积累，三星公司终于成为了世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器、液晶显示器、超薄笔记本电脑等领域。2001年，三星公司的专利数在全球排名第5，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司。

5.工业设计技术：三星为了摆脱“生产别人设计出来的东西的模仿者”的形象，发动了一场设计革命，其中重要的一步就是请来了IBM的设计神童汤姆·哈蒂为三星的设计师们开阔思路，三星还创造机会让公司的主要设计师与美国同行中的优秀人才共同工作，以开拓眼界、紧跟世界最高水平。三星的努力结出了硕果，例如在手机领域，最漂亮的手机不是索尼而是三星的，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。三星公司获得美国工业设计协会颁发的2002年度最佳工业设计奖中的5项大奖，与美国的苹果公司平分秋色，同为本届工业设计奖中获奖最多的公司。自1998年至2002年，三星公司共获得了17项工业设计奖，连续5年成为获奖最多的公司。获奖总数与美国的苹果公司持平。这个由美国工业设计协会颁发的年度工业设计奖是全球工业设计界最重要的奖项之一。这一成绩证明三星公司领先的设计理念得到了全球的认可，使其向建立世界超一流企业的目标迈出了坚实的一步。

6.改良销售场所：在美国市场，三星公司为了提升其产品的品牌形象，把产品撤出一些大型连锁商店，例如沃尔玛和Kmart，因为这些连锁店是以低价格作为“号召”，在这些连锁超市消费的客户也更看重产品的价格，而不是产品的质量。为此，三星将撤出的产品转移至Best Buy、Sears、Circuit City以及其他一些高级专业商店进行销售，因为这些商店看重的是产品的质量和品牌。销售场所的改变，使三星在消费者中的品牌联想从“低价格”转变为“高品质”。

7.公关活动和TOP计划：在三星首次加入TOP计划时，在公司内部引起了很多忧虑，担心这种巨大投入会得不偿失。但是由于三星公司成功地把产品战略、技术战略、品牌战略和TOP计划融为一体，使TOP计划获得了巨大成功。

8.品牌信号：三星原来的广告商数量多，导致品牌信号复杂，有时还会出现冲突。为了改变这种局面，三星用一家广告商取代了原来的几十家广告商，使三星广告的外观和给人的感受更加一致，统一了传播中的品牌信号。

9.赋予产品“时尚”精神：崭新的数字技术平台给三星公司提供了一个很好的发展空间，使三星有机会释放出巨大的创新能量。三星公司在各系列产品的设计中，努力体现出卓越的审美观和价值观。三星公司在液晶显示器的外观和轻薄程度上不遗余力地进行创新，几乎要把显示器变成书房中的艺术品来设计。在通信领域，三星公司也在手机的工业设计、功能配置方面煞费苦心，第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机，都出自三星公司。三星作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。三星在两年时间内将其全球手机市场份额翻了一番达到10%，超过了竞争对手西门子和索尼爱立信，成为位于诺基亚和摩托罗拉之后的全球手机第三大制造商。

10.不断推出前沿产品：深厚的技术积累使得三星能够每隔一段时间就推出一些代表最新技术的前沿产品，例如手机、液晶显示器、数字相机、笔记本电脑等，通过这些产品传播了一个信息：三星技术雄厚，三星是消费类电子产品的领先型企业。这种前沿产品虽然不会给三星带来直接的商业利益，但是对于三星品牌的塑造却发挥着不可替代的积极影响。

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3、认真贯彻工作思路，全面提升社区建设整体水平。要高水平创建和谐社区，建立社区基础配套服务设施，健全社区管理、社区服务制度和机制。将社区青少年活动中心、老年人（残疾人）康复活动中心、图书阅览室等直接面对普通居民群众服务的功能项目有机结合起来。

4、全面开展星级社区建设工作，加快社区服务信息化建设，逐步构建起连接街道和社区，覆盖全区社区建设、社区管理、社区服务的信息网络体系，突出牌楼路社区特色。

5、大力发展社区服务，积极探索社区服务发展模式，完善社区服务网络体系，夯实社区发展基础。以社区为载体，从居民的日常生活需求入手，提高社区服务质量。结合实际，因地制宜，继续做好便民利民服务和下岗失业人员就业服务，建立健全针对低保户、五保户、残疾人、老年人和优抚对象等弱势群体和特殊群体就医、就学等救助救济服务体系。

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化妆品专营店渠道其实是相对商场专柜，超市货架，专业美容院而言的，因其比商场专柜更丰富的产品线，可以容纳更多的品牌和各种价位的产品，同时能提供比超市货架更专业的服务以及更灵活的销售策略以及快捷的现金流，相对专业美容院而言更贴近大众的消费水平。

基于这些特点，这一业态在近两年得到了迅猛发展。但在具体操作上却具有一定的不同于其他渠道的特点，它要求同时兼顾零售商和消费者的利益，要做到同时两级销售促进才能达到动销。同时因为与其他的渠道相比而言利润预期在没有销售规模的支撑下，零售商的毛利预留一般要高于其他渠道。随着行业的发展和渠道的竞争，零售商同时要求有快速高效超人气的动销实施方案。在快速解决消化库存的同时，能给零售商店内带来生机和活力。随着行业进入者的增多，不同渠道的竞争，零售商的销售半径被不断的压缩，这更促使零售商对进店品牌的严格把关以及对产品质量的苛求。这就要求品牌规划的长期性和产品质量的稳定性。只有充分挖掘该渠道的特点和发展趋势来规划和设计自身的品牌和产品，才能高效迅速的打开该渠道并实现一定的预期。

二． 产品线的规划

就本行业而言，其实最早最成熟的渠道应该是商场专柜，其次是美容院，然后就是超市货架，化妆品专营店其实就是主销售渠道的一个延伸。在没有形成规模之前，一般的产品都还只是承袭延续其他渠道的的产品。但随着该渠道的迅猛发展，就有了很多厂商为专营店渠道量身定做产品线了。综合其他渠道的特点，结合专营店渠道的需求，不断进行完善，这也奠定的很多品牌的成功，如资生堂，自然堂，丸美，娇兰佳人，柏氏，雅丽洁等等。

一般而言无论是发用品、个人护理品还是护肤品，都不能达到美容院的专业，商场专柜的陈列空间，超市货架的贴近大众。所以产品线一般的规划为简单，涵盖层次宽，较超市终端产品更贴近专业一点，一般的主攻该渠道的产品都有高中低三个品牌或系列，同时每个系列虽然有几十个单品，实质上只是有几个明星品项或常态销售品项贡献产出量，同时产品更新换代的周期比较短暂。

三． 价位体系

在价格体系的制定上，根据目前市场的情况和渠道发展的需要，发用品、个人护理品和护肤品易采取不同的思路，发用品无论是在城区A类化妆品专营店里还是乡镇A类店里一般都是质优价高、同时高附加值、高推广投入，如在城区店里一般的260毫升到650毫升不等的零售价在20元到50元之间，但在乡镇店一般的为200毫升到400毫升零售价在14元到32元之间。护肤品侧一般为20-40元，40-80元，80-150元三个层次，一般而言城区店以100元左右的为主，60元左右的为辅，在乡镇店侧以60元左右的为主。30元左右的为辅。这样更为贴近市场和消费群体的需求。

四． 人员配置

根据前期启动局部市场逐步推广的思路，前期投入业务推广人员三名，从一个地区开始着手开发，一个人一个县级单位，先攻县级单位城区店，同时启动乡镇店，开发一个区域（地市）后增加一个地市主管负责维护跟进市场。同时公司大店销售人员负责配合促销活动跟进。公司客服人员负责货物的发运，市场信息的收集和汇总，款项的回收以及活动安排的协调等。

五． 渠道植入

首先品牌引进方面，因为新XX品牌在H省的大终端形成了相当大的影响力。因此品牌推广以新XX为主，这样在开局阶段更有利于市场的接受，在区域方面，以新XX操作基础较成熟的区域为首选开发区域。同时以新XX较为成熟的发品作为切入市场的首选品项，这样也使得超市渠道和专营店渠道互为促进，选择一个地市的三个县作为突破口，城区店和乡镇店同时启动。互为犄角，形成一个合力，依据开发进度进一步开发整个地区，然后一个一个地区的循环开发。在条件较为成熟之后，在进一步增加市场开发人员和扩大区域。护肤品季节到来时，在发用品的基础上水到渠成的引进护肤品，以达到提升销量和利润空间的效果。

在整个渠道推广的过程，我们始终体现一个高品质使用效果和专业化产品形象，以及独到的市场操作方式，以达到快速高效的占领市场的效果。

六． 销售促进策略（针对零售商和消费者两个方面）

在销售促进方面，要兼顾零售商和消费群体两个利益群体。因为缺失了两个环节中的任何一个环节，可能我们的产品就很难形成动销态势，我们需要零售商的一个良好的售卖环境，同时我们更要给足消费者购买我们产品的理由，这两者不能忽略任何一方。零售商要的是利润空间、动销高流转率和产品的品牌形象，以及产品对零售店带来的正面的影响力，消费者的需求则是性价比最大化的产品以及心里上的消费满足感等。

因此我们在制定销售策略时针对零售商除正常的利润空间外，还要有一个奖励措施，以刺激零售商的拿货的积极性，同时提供一个成功动销的方案。让零售商既有钱赚，又能赚到钱。在对消费者方面规划消费促进时首先要解决产品品类形象，在陈列，试用，体验，销售回访各种手段的促进中，提升顾客进店率、顾客成交客单量，在产生重复购买的基础上来建立稳定的目标顾客消费群从而实现持续售卖的终极目的。

七． 市场规划

根据H市场的情况。整体市场规划分三个阶段完成，

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品牌的力量带来商业优先机会。来自成熟市场的经验显示，一个行业内，消费者最多只能记住7个品牌，而排名第一的品牌利润是第7名的7倍！

品牌的力量可带来价值链增值；品牌的力量可带来坚强的抗风险能力；品牌的力量带来非一般的发展爆发力。

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二　加强企业生产作业计划控制品牌战略中的实施

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二、全力打造“文化司法”品牌

充分利用“司法面对面”平台，专门开设法治文化板块，不间断制作一批法治动漫、编辑一批调解实例、拍摄一批法治故事，增强面对面平台的欣赏性。组织开展“十大法治人物”评选、法治格言征集评比、法治楹联征稿等活动，增强法治文化影响力。推进法治文化景观建设，依托仓圣公园、弥河观光园和人民广场，先期建设一批法治文化示范区，按照“一镇一景”模式，在各镇、街、区建设法治文化小园区，增强法治文化的渗透力。扶持庄户剧团建设，创作一批、表演一批法治快书、法治相声、法治小品等，推进法治文化的平民化。

三、全力打造“民生司法”品牌

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二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。

三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、口感……）供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。

四、经营品种：

主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。

六、经营方式：

(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。

(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。

(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。

七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢？

八、诚信待客：

(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。

九、致言：同学们，你们觉得这家卡卡沫甜品店一定会开起来的对不对？本店如有不足之处，欢迎各位同学多多指教！我在此先谢过大家了。