网络广告营销方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇网络广告营销方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

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一、网络广告及策略概述

1、网络广告的概念

网络广告属于广告中的一种，可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网的一切信息，包括公益性信息，企业的商品信息以及企业自身的互联网域名，网站，网页等；狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上的异步传播的具有声音，文字，图像和动画等多媒体元素，可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式，那么特别要说明一下，在本文中所说的网络广告指的是狭义层面的网络广告。

2、网络广告的特点

第一，网络广告具有信息传递的互动性。消费者可以通过网络了解信息，也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程。

第二，网络广告具有经济性。网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力，其费用只是传统媒体的3%。

第三，网络广告具有时效性。传统广告一旦很难更改，但是网络广告可以随时根据需要变更内容，这样能更好的配合企业的宣传推广。

二、目前我国网络营销广告应用存在的问题

1.大众消费者对网络广告的认可度低

从消费者的角度来说，用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍。网络广告中大量的内容影响了网民上网的速度，所以从调查网民的结果来看，就是网络广告的出现主要阻碍了他们上网的速度。

2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响

人们在看传统广告时，被广告的标题吸引的同时也浏览了内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络广告同样如此，能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的，所以，点击率根本代表不了什么，完全以点击率来判断网络广告的效果，会给网络广告带来了束缚，影响了网络广告的具体价值。

3.广告用户对网络广告存在不信任感和陌生感

许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告，而现有的广告效果的统计方式，也不是很准确，统计数据不能精确等问题偶尔还会出现，所以就目前来看，这也是一个亟待解决的问题。

4.网络广告的内容质量仍需进一步提升

网络广告可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离，但是网络广告存在着内容雷同，形式相似的问题，因此增加文化比重，重视人文关怀的广告已经迫在眉睫。

三、发展网络广告的策略

1.注重技术和营销方式的创新

目前我国的互联网的基础设施比较落后，广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展。据电信部门的消息，我国会进一步大量开放宽带，解决上网速度缓慢的问题。而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验，进一步提高制作和营销水平，将我国的网络广告推进一个新的发展阶段。

2.政府应快速建立网络广告有效的衡量标准

网络广告是一种新兴的广告形式，既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力，但是在新潮的事物都会有它的弊端，正所谓有利就有弊，国际上一些相关组织已经就网络广告的相关事宜制定了行动方案，但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案。而纵观我国的国情，虽然经济在不断的发展，但是在网络广告发展这方面，我们还是需要吸取国外一些好的经验教训，一边探索一边前进，只有这样，我国的网络广告业才能得到长远长足的发展。

3.政府应强化网民对网络广告的认知度

网络广告在广大网民心中还是一个新生事物，对其认识还存在很大的缺陷，所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础。网络广告目前不具备传统广告的优势，如户外广告有强烈的视觉冲击力，二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感。网上信息多而纷杂，广告信息很容易被忽略。但是互动是网络广告最大的优势，可以通过互动这一优势吸引网民的参与，并通过电子刊物，电子邮件进行直销。总之，我们需改变经营者单方面宣传的模式，为网民提供广泛的参与空间。。

4.依托强势载体并迅速扩散美誉度

商品讲究品牌效应，对于IT行业，他们肩负着网络广告的应用和普及的重任，每出现一个新的传播形式，必然要承载很多东西，他们需要做的也很多，网络这一品牌营销师他们想要获得长足发展必须要做的一项任务和功课。（作者单位：河北科技师范学院）

参考文献

[1]陈文敏.网络广告与传统广告的比较研究[M].北京：中华工商联合出版社，2004：11-28.

[2]罗子明.消费者心理学[M].北京： 清华大学出版社，2011：16-17.

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网络营销的外因,主要是指企业参与互联网营销活动,并以产品营销和品牌宣传为目的进行的网络广告投放。在这一环节中,媒体选择和效果评估无疑是企业投放过程中面临的最大“瓶颈”。通常,大多数企业只注重网络广告的投放,而并不关注效果。部分对互联网相对了解的企业,通常也只是关注一些如广告的曝光量、点击量等比较浮浅的数据指标。

实际上,通过上述这些数据,仅仅只能帮助企业了解一期网络广告投放效果的概况,并不能真正成为企业调整和优化网络广告方案的依据。更为严重的是,这些数据将有可能把企业网络营销决策引导到错误的方向。比如在广告投放中,有些媒体的确是产生了很高的曝光量与点击量,但实际到达量和二跳量却非常低。这个数据传递给我们的信号就是:投放媒体与企业不匹配或是媒体的点击量可能存在水分,市场决策和管理者在下期网络广告投放前就应该慎重评估和考虑这家媒体。

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1、各大网站的门户广告，包括横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告等网络广告投放方式。但门户广告适用于大型企业，例如宝马汽车、蒙牛乳业。他们以做企业宣传、品牌推广、树立企业形象和塑造网络品牌为投放目的，费用相当昂贵不说，还很难带来直接的有效流量、有效客户和企业自身网站的推广效果。

2、搜索引擎，在互联网时代，搜索引擎广告非常适用于中小企业，得到大量群体的认可，它可以让企业与个体实现一对一的交易。但是很遗憾的是，大部分的中小企业主并不真正了解搜索引擎广告的投放技巧，不从企业的实际情况出发或对网络广告投放缺乏经验，从而造成网络广告的盲目投放，这对于本来资金就相对贫乏的中小企业来说，无疑是巨大的浪费。例如，许多企业主选择在百度、谷歌等搜索引擎上投放网络广告，在这里投放的广告是按点击付费的，但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。如B2B公司就通常在搜索广告方面较难获得效果。

另外，有的企业主在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，不能有效的将网站访客转化为买家，那么就可能无法争取到最佳的广告位置。相反，如果对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报。既可以减少广告支出，同时还能吸引更多的流量。

专家提醒您，做好网络广告的投放，需要注意的有3点：