网络广告营销方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇网络广告营销方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

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一、网络广告及策略概述

1、网络广告的概念

网络广告属于广告中的一种，可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网的一切信息，包括公益性信息，企业的商品信息以及企业自身的互联网域名，网站，网页等；狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上的异步传播的具有声音，文字，图像和动画等多媒体元素，可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式，那么特别要说明一下，在本文中所说的网络广告指的是狭义层面的网络广告。

2、网络广告的特点

第一，网络广告具有信息传递的互动性。消费者可以通过网络了解信息，也可以通过网络沟通进一步的咨询完成其购物过程。

第二，网络广告具有经济性。网络广告相对于传统广告高额的成本具有极强的市场竞争力，其费用只是传统媒体的3%。

第三，网络广告具有时效性。传统广告一旦很难更改，但是网络广告可以随时根据需要变更内容，这样能更好的配合企业的宣传推广。

二、目前我国网络营销广告应用存在的问题

1.大众消费者对网络广告的认可度低

从消费者的角度来说，用户对网络广告的认可度低是其发展的最大的障碍。网络广告中大量的内容影响了网民上网的速度，所以从调查网民的结果来看，就是网络广告的出现主要阻碍了他们上网的速度。

2.人们对点击率的错误认识对网络广告造成影响

人们在看传统广告时，被广告的标题吸引的同时也浏览了内容。众所周知，对于报纸而言，这个比例是相当小的。网络广告同样如此，能够点击广告横幅的人在所有网民中是占极少数的，所以，点击率根本代表不了什么，完全以点击率来判断网络广告的效果，会给网络广告带来了束缚，影响了网络广告的具体价值。

3.广告用户对网络广告存在不信任感和陌生感

许多广告客户在习惯了传统媒体的广告进而有些排除新兴的网络广告，而现有的广告效果的统计方式，也不是很准确，统计数据不能精确等问题偶尔还会出现，所以就目前来看，这也是一个亟待解决的问题。

4.网络广告的内容质量仍需进一步提升

网络广告可以在最短的时间内缩短商家与用户之间的距离，但是网络广告存在着内容雷同，形式相似的问题，因此增加文化比重，重视人文关怀的广告已经迫在眉睫。

三、发展网络广告的策略

1.注重技术和营销方式的创新

目前我国的互联网的基础设施比较落后，广告制作水平也相对较低这样极大的限制了我国网络广告的发展。据电信部门的消息，我国会进一步大量开放宽带，解决上网速度缓慢的问题。而我国企业应多吸收国外网络广告的制作经验，进一步提高制作和营销水平，将我国的网络广告推进一个新的发展阶段。

2.政府应快速建立网络广告有效的衡量标准

网络广告是一种新兴的广告形式，既然是新事物自然有它蓬勃发展的生命力，但是在新潮的事物都会有它的弊端，正所谓有利就有弊，国际上一些相关组织已经就网络广告的相关事宜制定了行动方案，但是截至到如今还是没有形成一个统一的方案。而纵观我国的国情，虽然经济在不断的发展，但是在网络广告发展这方面，我们还是需要吸取国外一些好的经验教训，一边探索一边前进，只有这样，我国的网络广告业才能得到长远长足的发展。

3.政府应强化网民对网络广告的认知度

网络广告在广大网民心中还是一个新生事物，对其认识还存在很大的缺陷，所以网络广告在我国还不具备丰富的群众基础。网络广告目前不具备传统广告的优势，如户外广告有强烈的视觉冲击力，二电视广告图文并茂可以使观看者又亲切感。网上信息多而纷杂，广告信息很容易被忽略。但是互动是网络广告最大的优势，可以通过互动这一优势吸引网民的参与，并通过电子刊物，电子邮件进行直销。总之，我们需改变经营者单方面宣传的模式，为网民提供广泛的参与空间。。

4.依托强势载体并迅速扩散美誉度

商品讲究品牌效应，对于IT行业，他们肩负着网络广告的应用和普及的重任，每出现一个新的传播形式，必然要承载很多东西，他们需要做的也很多，网络这一品牌营销师他们想要获得长足发展必须要做的一项任务和功课。（作者单位：河北科技师范学院）

参考文献

[1]陈文敏.网络广告与传统广告的比较研究[M].北京：中华工商联合出版社，2004：11-28.

[2]罗子明.消费者心理学[M].北京： 清华大学出版社，2011：16-17.

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网络营销的外因,主要是指企业参与互联网营销活动,并以产品营销和品牌宣传为目的进行的网络广告投放。在这一环节中,媒体选择和效果评估无疑是企业投放过程中面临的最大“瓶颈”。通常,大多数企业只注重网络广告的投放,而并不关注效果。部分对互联网相对了解的企业,通常也只是关注一些如广告的曝光量、点击量等比较浮浅的数据指标。

实际上,通过上述这些数据,仅仅只能帮助企业了解一期网络广告投放效果的概况,并不能真正成为企业调整和优化网络广告方案的依据。更为严重的是,这些数据将有可能把企业网络营销决策引导到错误的方向。比如在广告投放中,有些媒体的确是产生了很高的曝光量与点击量,但实际到达量和二跳量却非常低。这个数据传递给我们的信号就是:投放媒体与企业不匹配或是媒体的点击量可能存在水分,市场决策和管理者在下期网络广告投放前就应该慎重评估和考虑这家媒体。

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1、各大网站的门户广告，包括横幅广告、按钮广告、浮动广告、竖幅广告、弹出窗口广告等网络广告投放方式。但门户广告适用于大型企业，例如宝马汽车、蒙牛乳业。他们以做企业宣传、品牌推广、树立企业形象和塑造网络品牌为投放目的，费用相当昂贵不说，还很难带来直接的有效流量、有效客户和企业自身网站的推广效果。

2、搜索引擎，在互联网时代，搜索引擎广告非常适用于中小企业，得到大量群体的认可，它可以让企业与个体实现一对一的交易。但是很遗憾的是，大部分的中小企业主并不真正了解搜索引擎广告的投放技巧，不从企业的实际情况出发或对网络广告投放缺乏经验，从而造成网络广告的盲目投放，这对于本来资金就相对贫乏的中小企业来说，无疑是巨大的浪费。例如，许多企业主选择在百度、谷歌等搜索引擎上投放网络广告，在这里投放的广告是按点击付费的，但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。如B2B公司就通常在搜索广告方面较难获得效果。

另外，有的企业主在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，不能有效的将网站访客转化为买家，那么就可能无法争取到最佳的广告位置。相反，如果对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报。既可以减少广告支出，同时还能吸引更多的流量。

专家提醒您，做好网络广告的投放，需要注意的有3点：

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互联网媒介、营销工具与模式正在悄然发生变化，湿营销也在催化互动营销模式的变革。技术也使广告从大众化转向以满足消费者个性化需求。媒介的增多与技术的发展，促使不同的广告展示形式陆续出现。纵观现在的网络广告，大多数广告采用的展示广告与搜索广告。技术不断发展，带来的还有网络广告形式的开发。悠易互通年初提出的“剩余流量”概念已引起重视，广告联盟开始利用剩余70%的流量，给广大中小网站主带来福音。网络媒介流量分散化、去中心化趋势加剧，广告联盟由单纯通路进化为开发式的媒体运营平台，通过技术实现集中采购、分布投放，实现效果聚合和精准营销的运营。

不管是展示广告、搜索广告，还是广告联盟都可以不同程度的实现了精准与互动，这是互联网于传统纸媒的最大不同。不管是何种形式的广告呈现，其中的技术力是广告成功投放的关键因素。

技术成竞争核心

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综观榜单，华扬联众和好耶作为老牌的网络广告公司跻身榜单前两名当仁不让，随着网络平台迅速崛起，华扬联众便从为客户提供营销与推广服务的传统广告公司，向数字营销专家转型，多年来在业界的摸爬滚打使其积累了丰富的经验与客户资源和媒体资源：好耶以技术起家，如今已逐渐发展为一家集网络广告技术服务，线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司，奥美世纪则背靠奥美集团，传承奥美品牌管家理念，从创意、媒介、公关三方面制定基于数字平台的整合行销方案。知世-安索帕擅长整合无限创意与专业技术，同时在360度的全面整合营销外，知世・安索帕更进一步提出品牌需要在365天里，与消费者拥有更加丰富多样的接触点，在对的时间，用对的方式与消费者互动；科思世通则以汽车客户营销为长项，为客户提供集互动营销策划、网络广告、网络公关、网络推广效果追踪等为一体化的全方位服务。

中国网络广告公司虽然各自有着自己熟谙的生存之道和立命本钱，但是中国网络广告公司群体却依然普遍地难以避免差异化不足的问题，如何塑造自身不可替代的核心竞争力才是发展要务。在做完2010年8月5日刊的中国网络广告公司TOP50排行榜后，本刊领导也陆续走访了业界有代表性的网络广告公司，走访电众数码时，谈到知世・安索帕，其相关负责人对本刊都毫不讳言对知世・安索帕创意能力的佩服。这种来自同行甚至竞争对手的由衷好评，则从另一个角度上真正体现出该公司存在的价值，当然这种能够给予同行和对手优势公允肯定的气度也应为业界所倡导。同行为伍，应该肯定和发现同业者身上的优势，同时再维护好自身的核心竞争力，并逐步挖掘下一个不容易被替代的优势，这样才能让自己在行业中有更广阔的生存空间。

此外，还有一些网络广告公司此次没能进入榜单前50，但是本刊也对其进行了调查和评审，从51到82位的公司分别是：平成竞介、广东广旭广告、史努克广告，蓝门广告，中国蓝色创意集团、北京无限讯奇、PHD、网迈、博圣云峰、易步、计世在线、众成就网络科技(原三人行互动业务部)，美通互动／(美通联盟)、上海凌克翡尔广告、上海激创、世奇，Focus communlcation、悦维、广东意博广告、乐诚汇通、上海程迈、索美广告、上海麦悠、脉动、北京奥伟美国际广告、万摩、达闻、昂然时代、腾龙网络策划、诺瑞(中国)广告、上海真石信息技术，上海聚弘广告。

评选说明：

本次针对中国网络广告公司的调查和评选主要由《互联网周刊》编辑部设置具体指标，本刊联合市场研究公司、数据公司、广告主和门户网站进行独立监测、分析和问卷调查产生最终的排名，以及时对行业的发展状况和趋势进行反映，以发现和推广有创新潜力的公司。

指标说明：

本刊对中国网络广告公司的评估主要从以下几个指标进行，并根据各指标在一个企业经营发展成长过程中所起的作用的不同给予其相应的权重(根据相关行业市场调查机构的标准执行)：

1、广告技术30％

主要考察网络广告公司在广告技术上的创意和运用能力。网络广告公司不一定自己拥有广告技术和规模化的技术团队，但是却一定要具有广告技术的神经，善于灵活运用各种广告技术为客户提供更佳的服务。

2、创新成长潜力25％

公司的创新发展力主要包括：在新服务项目和业务方面的创新和拓展能力、新营销策略应用和革新的能力，以及公司目前发展所呈现出的态势和方向是否对行业有引导作用。

3、资源整合度：15％

新媒体资源和传统媒体资源的整合能力，包括资源总规模、分布结构和精准度。

4、广告主评价：15％

广告主对网络广告公司服务水平的综合体验，包括服务固定客户的时间长短，服务效率、服务质量，如是否积极的研究互联网中的新技术、新形式，并将这些获得告知客户等。

5、公开数据专业性指标：10％

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中图分类号：F273　文献标识码：A　文章编号：1672-3198(2009)02-0122-02

1　网络广告的特性

1.1　实时性

网络广告的实时性体现在，网络广告的实现过程要比传统广告简单的多，一个新的网络广告策划借助互联网即时就可以实现，省去了传统广告制作，编排的过程，节约了时间，提高了效率。

1.2互动性和纵深性

(1)网络广告具互动性。网络广告打破了传统广告点对面，单向的信息传播模式，消费者可以通过互联网与营销主之间进行互动，达到更好的交流和促销效果。

(2)网络广告具有纵深性。较之传统媒体，网络媒体具有庞大的信息容量，不受版面和时段的限制，能够提供更多的信息。

1.3　可重复性和可检索性

网络广告不受时间和空间的限制，营销主在某一国际网站投放广告，无论消费者身处何处，在什么时间，只要登录这一网站随时都可以看到该条广告信息。同时，消费者还可以借助搜索引擎，查找自己所关注的广告信息，实现手段非常方便快捷。

1.4　准确跟踪和衡量广告效果

2007年更多与效果挂钩的网络收费方法出现，无论是 Cost-per-click(以产出每按键计算)，或Cost-per-ation(以产出行动计算)，这现象只会更优化，更成熟，更持续下去。而对广告效果的准确衡量对于营销主来说具有非常重要的意义，营销主可以根据反馈结果决定决定广告投放的地点，时间和内容等，用尽可能低的投入获得尽可能大的回报。

2　网络广告的优势分析

现代社会已经进入一个信息爆炸的时代，大量的垃圾信息已经影响到了受众对于有用信息的接收。网络广告要实现其促销的功能，而不被当作垃圾信息清除掉，就要尽量直接抵达消费人群。“个人讯息化”引起的窄播潮流已经形成了不可抵挡之势，而相对与传统广告而言，网络广告无疑是窄播时代最佳的促销手段。

2.1　网络广告的针对性使网络直投变成现实

网络广告针对性的实现主要有赖于网络上的“行为定位”，即按照受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，是一个超越传统年龄目标群的方法。。2007年我国的网民数已经超过1.37亿。有15％的网民通过网络找工作，25.5％的网民使用网络购物，3.9％的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1／5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。了解网民结构，根据网民的需求定向投放广告，因为具有很强的针对性，所以可以培养一大批相对比较固定的现实消费者和潜在消费者。现在网络媒体正在朝着多元化，分众化方向发展，门户网站，搜索引擎类，垂直类网站成为广告主要的媒体选择。

2.2　网络广告具有先进的多媒体技术，广告形式灵活多样

网络广告打破了传统广告的单一依靠画面，声音，或者文字进行传播的形式。将相互分离的各种信息传播形式(语言，文字，声音，图像和音像等)融合起来，进行各种信息的处理传输和显示。互联网技术的发展使网络广告的表现形式不断推陈出新。1997年3月在Chinabyte网络出现了第一个商业性网络广告，当时的广告形式在今天看来是非常单调的468*80像素的网幅广告，而现在各种全屏式广告，按钮式广告，flash广告，流媒体广告等都已经屡见不鲜。网络广告形式的多样性迎合了现代网民的阅读心理，营销主可以利用多样的投放形式吸引消费者的眼球，达到促销的目的。现代社会，人们已经习惯每天打开RSS阅览器订阅，阅读订阅的Blog以及新闻。在blog这种私人性很强的地方投放广告也逐渐成为营销主的选择。2005年的“博客元年”，雅虎，微软和google等国际网站开始为中国用户提供中文版的博客服务，国内的博客，校友录，交友，BBS等也迅猛发展。My space youtubt年代已经降临，2500万，自主媒体(consumei Generated Media)在中国涌现已经是不争的事实。在这些总的流量大，单个板块网民结构又相对比较固定和单一的的地方投放广告对于营销主来说是一种非常实惠的投资。现在传播学界正在热烈讨论受众的“不知情权”，“不知情权的米兰达表达法则”简言之就是，“不被强迫知悉自己本不愿意了解或本不感兴趣的信息内容”可见，信息的传播的过度繁荣已经造成了信息的过剩，受众淹没在信息的海洋里已经发出了“窒息”的信号。很多网络广告和垃圾广告一样或者对于很多人来说，有些网络广告本身就是垃圾广告，已经不能吸引受众的眼球，怎样才能让网络广告从垃圾广告中脱身，达到最好的传播效果，首先应该看到阿络广告自身的缺点，再针对这些缺点拿出具体方案。

3　网络广告的缺点及克服对策

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一、高职院校的学情与培养目标

高职院校的学生与高等院校的学生有所不同，理解能力、抽象思维能力较弱，学习主动性也不强，所以在教学过程中教师要注重激发学生的学习兴趣，引导学生思考，在课程设置中加大实训的力度，通过实训来强化对知识的理解以及对技能的掌握。

职业院校的培养目标是培养符合社会需求的技能人才，这一点不同于高等院校的高综合素质人才。所以，我们需要把企业对人才技能的要求融入到教学中。网络营销课程以培养学生网络营销能力为目标，与该课程相关的电子商务岗位主要有网络信息员、网站编辑、网络推广专员等

二、网络营销课程改革

1.教学内容改革

根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。

项目1 网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。

项目2 网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。

项目3 网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。

项目4 搜索引擎营销 虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。

项目5 网络广告策划 该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。

项目6 企业网络营销整合方案 在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。

2.教学方法改革

（1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。

（2）仿真模拟教学法。运用中教畅想电子商务沙盘软件以及系部自建Ecmall电子商务平台，让学生在平台上开通网店，实施自己的策划方案，进行网络交易，等等。通过这些模拟平台可以让学生快速了解电子商务企业的工作流程和工作角色，培养学生的动手能力。相对于真实的互联网环境来说，仿真模拟教学可以让教师更好把握教学进度与教学效果。

（3）运用博客辅助教学。授课教师开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生可以通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求学生开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词的排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。

（4）注重培养学生的实践能力。鼓励学生开设网店，参与微信微博等网络营销活动，训练商业意识和商业技能。鼓励学生参与各种威客网站的任务项目，了解企业对电子商务人才的需求，提高自己的专业能力。

三、结论

计算机网络技术不断更新，电子商务不断发展，网络营销课程教学也需要不断地改进。我们需要以社会需求为导向更新网络营销课程内容，以学生为中心改进教学方法，以促进教学效果为目标优化课程考核方法。

参考文献：

[1]辛峰.基于工作过程的高职网络营销技术课程开发[J].职教论坛，2011，23.

[2]杨艳.网络营销课程教学中专题实训的设计与应用[J].实验室研究与探索，2011，6（6）.

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华扬联众从建立之初的全服务传统广告公司，成功转型为数字营销专家。独特的行业洞察力，优质的数字媒体资源以及超强的执行能力成为中国互联网广告的领头羊。

银奖：好耶

好耶网络传媒是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。

铜奖：奥美世纪

奥美世纪Neo@Ogilvy提供全方面的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务，拥有的搜索引擎行销部门是目前唯一具有全球化操作的搜索引擎行销公司。

科思世通

科思世通长期服务众多国内外知名汽车品牌，是专业的汽车网络营销专家。

新意互动

新意互动一直致力于专业的网络整合营销传播服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。

腾信创新

腾信创新综合运用数字媒体的多种解决方案，向客户提供各种创新的数字沟通和数字行销服务。

三星鹏泰

三星鹏泰提供21世纪成功企业必备的整合Digital Marketing的管理咨询服务。

知世·安索帕

安索帕(wwwins Isobar)是华人市场具领导地位的数字营销顾问公司，擅长整合无限创意与专业技术，为客户提供最佳的商业解决方案。

电众数码

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网络广告的实时性体现在，网络广告的实现过程要比传统广告简单的多，一个新的网络广告策划借助互联网即时就可以实现，省去了传统广告制作，编排的过程，节约了时间，提高了效率。

1.2互动性和纵深性

(1)网络广告具互动性。网络广告打破了传统广告点对面，单向的信息传播模式，消费者可以通过互联网与营销主之间进行互动，达到更好的交流和促销效果。

(2)网络广告具有纵深性。较之传统媒体，网络媒体具有庞大的信息容量，不受版面和时段的限制，能够提供更多的信息。

1.3可重复性和可检索性

网络广告不受时间和空间的限制，营销主在某一国际网站投放广告，无论消费者身处何处，在什么时间，只要登录这一网站随时都可以看到该条广告信息。同时，消费者还可以借助搜索引擎，查找自己所关注的广告信息，实现手段非常方便快捷。

1.4准确跟踪和衡量广告效果

2007年更多与效果挂钩的网络收费方法出现，无论是Cost-per-click(以产出每按键计算)，或Cost-per-ation(以产出行动计算)，这现象只会更优化，更成熟，更持续下去。而对广告效果的准确衡量对于营销主来说具有非常重要的意义，营销主可以根据反馈结果决定决定广告投放的地点，时间和内容等，用尽可能低的投入获得尽可能大的回报。

2网络广告的优势分析

现代社会已经进入一个信息爆炸的时代，大量的垃圾信息已经影响到了受众对于有用信息的接收。网络广告要实现其促销的功能，而不被当作垃圾信息清除掉，就要尽量直接抵达消费人群。“个人讯息化”引起的窄播潮流已经形成了不可抵挡之势，而相对与传统广告而言，网络广告无疑是窄播时代最佳的促销手段。

2.1网络广告的针对性使网络直投变成现实

网络广告针对性的实现主要有赖于网络上的“行为定位”，即按照受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，是一个超越传统年龄目标群的方法。。2007年我国的网民数已经超过1.37亿。有15%的网民通过网络找工作，25.5%的网民使用网络购物，3.9%的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1／5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。了解网民结构，根据网民的需求定向投放广告，因为具有很强的针对性，所以可以培养一大批相对比较固定的现实消费者和潜在消费者。现在网络媒体正在朝着多元化，分众化方向发展，门户网站，搜索引擎类，垂直类网站成为广告主要的媒体选择。

2.2网络广告具有先进的多媒体技术，广告形式灵活多样

网络广告打破了传统广告的单一依靠画面，声音，或者文字进行传播的形式。将相互分离的各种信息传播形式(语言，文字，声音，图像和音像等)融合起来，进行各种信息的处理传输和显示。互联网技术的发展使网络广告的表现形式不断推陈出新。1997年3月在Chinabyte网络出现了第一个商业性网络广告，当时的广告形式在今天看来是非常单调的468*80像素的网幅广告，而现在各种全屏式广告，按钮式广告，flash广告，流媒体广告等都已经屡见不鲜。网络广告形式的多样性迎合了现代网民的阅读心理，营销主可以利用多样的投放形式吸引消费者的眼球，达到促销的目的。现代社会，人们已经习惯每天打开RSS阅览器订阅，阅读订阅的Blog以及新闻。在blog这种私人性很强的地方投放广告也逐渐成为营销主的选择。2005年的“博客元年”，雅虎，微软和google等国际网站开始为中国用户提供中文版的博客服务，国内的博客，校友录，交友，BBS等也迅猛发展。My space youtubt年代已经降临，2500万，自主媒体(consumei Generated Media)在中国涌现已经是不争的事实。在这些总的流量大，单个板块网民结构又相对比较固定和单一的的地方投放广告对于营销主来说是一种非常实惠的投资。现在传播学界正在热烈讨论受众的“不知情权”，“不知情权的米兰达表达法则”简言之就是，“不被强迫知悉自己本不愿意了解或本不感兴趣的信息内容”可见，信息的传播的过度繁荣已经造成了信息的过剩，受众淹没在信息的海洋里已经发出了“窒息”的信号。很多网络广告和垃圾广告一样或者对于很多人来说，有些网络广告本身就是垃圾广告，已经不能吸引受众的眼球，怎样才能让网络广告从垃圾广告中脱身，达到最好的传播效果，首先应该看到阿络广告自身的缺点，再针对这些缺点拿出具体方案。

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网络广告的实时性体现在，网络广告的实现过程要比传统广告简单的多，一个新的网络广告策划借助互联网即时就可以实现，省去了传统广告制作，编排的过程，节约了时间，提高了效率。

1.2互动性和纵深性

(1)网络广告具互动性。网络广告打破了传统广告点对面，单向的信息传播模式，消费者可以通过互联网与营销主之间进行互动，达到更好的交流和促销效果。

(2)网络广告具有纵深性。较之传统媒体，网络媒体具有庞大的信息容量，不受版面和时段的限制，能够提供更多的信息。

1.3可重复性和可检索性

网络广告不受时间和空间的限制，营销主在某一国际网站投放广告，无论消费者身处何处，在什么时间，只要登录这一网站随时都可以看到该条广告信息。同时，消费者还可以借助搜索引擎，查找自己所关注的广告信息，实现手段非常方便快捷。

1.4准确跟踪和衡量广告效果

2007年更多与效果挂钩的网络收费方法出现，无论是Cost-per-click(以产出每按键计算)，或Cost-per-ation(以产出行动计算)，这现象只会更优化，更成熟，更持续下去。而对广告效果的准确衡量对于营销主来说具有非常重要的意义，营销主可以根据反馈结果决定决定广告投放的地点，时间和内容等，用尽可能低的投入获得尽可能大的回报。

2网络广告的优势分析

现代社会已经进入一个信息爆炸的时代，大量的垃圾信息已经影响到了受众对于有用信息的接收。网络广告要实现其促销的功能，而不被当作垃圾信息清除掉，就要尽量直接抵达消费人群。“个人讯息化”引起的窄播潮流已经形成了不可抵挡之势，而相对与传统广告而言，网络广告无疑是窄播时代最佳的促销手段。

2.1网络广告的针对性使网络直投变成现实

网络广告针对性的实现主要有赖于网络上的“行为定位”，即按照受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，是一个超越传统年龄目标群的方法。。2007年我国的网民数已经超过1.37亿。有15％的网民通过网络找工作，25.5％的网民使用网络购物，3.9％的人进行网上旅行预订。值得注意的是，随着近期我国金融市场的活跃，已有1／5的网民开始使用网上银行和网上炒股，我国网上炒股的比例已与互联网普及率高的美国相当。了解网民结构，根据网民的需求定向投放广告，因为具有很强的针对性，所以可以培养一大批相对比较固定的现实消费者和潜在消费者。现在网络媒体正在朝着多元化，分众化方向发展，门户网站，搜索引擎类，垂直类网站成为广告主要的媒体选择。2.2网络广告具有先进的多媒体技术，广告形式灵活多样

网络广告打破了传统广告的单一依靠画面，声音，或者文字进行传播的形式。将相互分离的各种信息传播形式(语言，文字，声音，图像和音像等)融合起来，进行各种信息的处理传输和显示。互联网技术的发展使网络广告的表现形式不断推陈出新。1997年3月在Chinabyte网络出现了第一个商业性网络广告，当时的广告形式在今天看来是非常单调的468*80像素的网幅广告，而现在各种全屏式广告，按钮式广告，flash广告，流媒体广告等都已经屡见不鲜。网络广告形式的多样性迎合了现代网民的阅读心理，营销主可以利用多样的投放形式吸引消费者的眼球，达到促销的目的。现代社会，人们已经习惯每天打开RSS阅览器订阅，阅读订阅的Blog以及新闻。在blog这种私人性很强的地方投放广告也逐渐成为营销主的选择。2005年的“博客元年”，雅虎，微软和google等国际网站开始为中国用户提供中文版的博客服务，国内的博客，校友录，交友，BBS等也迅猛发展。Myspaceyoutubt年代已经降临，2500万，自主媒体(consumeiGeneratedMedia)在中国涌现已经是不争的事实。在这些总的流量大，单个板块网民结构又相对比较固定和单一的的地方投放广告对于营销主来说是一种非常实惠的投资。现在传播学界正在热烈讨论受众的“不知情权”，“不知情权的米兰达表达法则”简言之就是，“不被强迫知悉自己本不愿意了解或本不感兴趣的信息内容”可见，信息的传播的过度繁荣已经造成了信息的过剩，受众淹没在信息的海洋里已经发出了“窒息”的信号。很多网络广告和垃圾广告一样或者对于很多人来说，有些网络广告本身就是垃圾广告，已经不能吸引受众的眼球，怎样才能让网络广告从垃圾广告中脱身，达到最好的传播效果，首先应该看到阿络广告自身的缺点，再针对这些缺点拿出具体方案。

篇12

2012年1月，化妆品及卫生用品品牌网络广告投放规模环比大幅下降57.5%。

从细分市场的表现情况来看，各细分品类的网络广告投放规模均有不同幅度的下滑，其殊用途化妆品的投放规模环比减少了84%，市场份额减至8.8%，较2011年12月减少了14个左右的百分点，降幅较明显；护肤品细分品类的1月网络广告投放规模环比减少25.3%，降幅较大，但是在整体投放市场大幅减少的情况下，其所占市场份额反增至48.4%，占据近一半的市场份额。

2012年1月中国化妆品及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，前三甲为资生堂、广州宝洁、上海联合利华。从TOP20品牌广告主的网络广告投放情况来看，只有资生堂和广州宝洁维持在500万以上的投放规模，其中，资深堂在12月的网络广告投放规模环比大幅上涨近200%的涨幅情况下，2012年1月的投放规模再次环比上涨30.72%，跃居市场第一位，其主要仍维持旗下泊美舒亚系列护肤品的特价促销，在1月的营销内容上，弱化了商城礼金券的赠送活动，突出显示了买赠实物礼品的优惠活动。

强生在1月的网络广告投放规模较12月也有明显的增长，排名第4位，主要为旗下露得清及强生婴儿用品进行品牌营销。其中，在露得清品牌的投放情况方面，除了加大了在新品水活聚能系列护肤品的买满赠试用活动营销投入外，还增加了迎合春节而展开的"新年新肌愿"活动，网友可在关注其官方微博后，分享新年愿望，领取试用装并抽奖。

二月持续下滑，香奈儿、奥蜜思增长明显

根据EnfoDesk易观智库研究表明，2012年2月，化妆品及卫生用品品牌网络广告投放规模环比小降10.4%。

从细分市场的表现情况来看，2012年1月护肤品网络广告投放规模环比大幅下降57.8%，市场份额由上月的48.4%降至22.8%；特殊用途化妆品的网络广告投放规模环比上涨92%，市场份额上升10个百分点；香水类网络广告投放规模环比大幅上涨140%，市场份额升至13.5%，占市场第三位。2012年2月中国化妆品及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，香奈儿升至首位，宝洁位居第二位，奥蜜思位列第三位。

从TOP20品牌广告主的网络广告投放情况来看，香奈儿、奥蜜思是本月投放规模增长最明显的广告主代表。其中，香奈儿达到466万的投放规模，跃居市场排名第一位，2月其重点宣传旗下香水品类，香水的投放规模占到62%左右，其也是拉动整体香水广告规模增长的主要拉动力。奥蜜思以限时优惠和游戏互动送礼品两种活动方式，对品牌及旗下官方商城进行宣传，以旗下面膜产品为主营销，网络广告投放规模达到约395%的增长，也是特殊用途化妆品投放规模增长的拉动力之一。另一个值得关注的是纳爱斯集团，其在2月的网络广告投放规模环比大幅增长872.7%，主要是其与腾讯QQ合作举办“清新有TA亲密零距离”活动，对旗下牙膏产品进行宣传。用户通过QQ账号成功登录活动后，可开始测试最佳亲密好友，参加活动可获得QQ相关增值服务，将活动分享至微博，也可参与抽奖。

三月大幅上涨，雅诗兰黛跃居第四

根据EnfoDesk易观智库研究表明，2012年3月，化妆品及卫生用品品牌网络广告投放规模环比大涨72.9%。

从细分市场的表现情况快来看，2012年3月，大部分细分品类均不同程度地提高了网络广告的投放规模，如护肤品的网络广告投放规模环比上涨82.9%；彩妆类化妆品的网络广告投放规模环比大幅上涨362.9%，市场份额由2月的5.4%上升至14.5%；洁肤类的网络广告投放规模环比大幅上涨665.6%，市场份额升至13.9%，位列市场排名第4位。彩妆类化妆品和洁肤类产品的网络广告投放规模的大幅上涨，一方面是由季节因素带来的需求量提升，另一方面是主要参与厂商的投放正常回归。

2012年3月中国化妆品及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，资生堂、宝洁、欧莱雅位列市场三甲，雅诗兰黛位列排名第四位，均达到了500万以上的投放规模，表现突出。

从TOP20品牌广告主的网络广告投放情况来看，随着即将迎来化妆品及卫生用品的消费旺季，大部分厂商正逐步恢复广告投放。其中，资生堂在3月的网络广告投放规模环比大幅上涨269.26%，跃居市场首位，主要是继续为旗下泊美舒亚系列进行营销推广，资生堂在3月改为以洁肤产品美容皂为主要推广产品，资生堂在3月的主要推广产品的调整，也是带动整体洁肤类产品网络广告投放规模大幅上涨的主要原因。

另一个值得关注的是，雅诗兰黛在3月的网络广告投放规模环比大幅上涨2323.94%，投放规模跃居市场第4位，区别于资生堂的一款产品的集中营销方式，雅诗兰黛在3月以"净白裸机36计"活动，对旗下针对春夏季节推出的新款美白系列产品进行线上活动营销，以参加官网活动抽取试用为卖点进行营销推广。

四月规模小涨，季节变化为主要因素

根据EnfoDesk易观智库研究表明，2012年4月，化妆品及卫生用品品牌网络广告投放规模较3月变化不大，环比小涨5.4%。

从细分市场的表现情况来看，2012年4月，受季节变化影响，各品牌广告主在产品的网络广告投放策略上略有变化。其中，女士护肤品的网络广告投放规模环比大幅减少76.4%，市场份额较3月减少了14.3个百分点；而特殊用途化妆品和卫生用品的网络广告投放规模则分别环比增长了88.5%和66.3%，市场份额分别升至22.9%和7.3%。

六月大幅下跌，洗发护发市场份额增长