上半年消防工作总结范文

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消防支队上半年工作总结

一是消防安全形势保持总体稳定。2018年上半年，发生火灾45起，死亡1人，同比去年，火灾起数下降了8.18%，亡人数与去年持平，全区未发生较大以上和有影响的火灾，消防安全形势总体稳定。

二是深化火灾隐患排查治理工作。消防支队围绕冬春火灾防控和春夏火灾防控工作，开展幼儿园、寄宿制学校、养老院、敬老院、低端市场、高层建筑、易燃易爆单位、商业综合体、电动自行车等专项检查。上半年共检查单位5893家次，督促整改火灾隐患7284处，实施临时查封119处，责令三停68家，罚款111.9万元，拘留49人，与去年同期相比有大幅提升。

三是组织完成市政府消防工作考核。前期，消防支队提请分局、区政府就做好市政府2017年消防工作考核迎检工作进行了专题部署，进一步明确考核标准和要求。5月11日，市消安委印发《2017年度消防工作考核情况通报》，我区被“2017年度消防工作先进单位”。

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一、扎实推进冬春火灾防控和夏季消防安全检查工作

按照市安委会《关于印发XX年全市冬春火灾防控工作方案的通知》和《XX年全市夏季消防检查工作实施方案》要求，大队积极开展了冬春火灾防控、消防安全“三项重点”专项治理和夏委消防安全检查等工作，实行重点部位、重点场所、重点区域全覆盖、过滤式排查治理，对人员密集场所、易燃易爆场所、高层建筑、公众聚集场所等重点单位开展拉网式排查。大队党委带队深入重点单位进行火灾隐患的排查整治工作，就落实行动工作情况进行了全面的督导检查。工作中，大队采取“每日一调度”的模式督促监督员落实“每日一查”制度，对发现的消防安全违法行为，坚持从重从严处罚，坚决做到“四个一律”：可轻罚可重罚的一律从重处罚；可停可不停的一律停业；可封可不封的一律查封；危及公共安全的重大火灾隐患一律报请政府挂牌，整改和消除了一大批火灾隐患。6月8日，XX区在管委会二楼会议室召开XX年夏季消防安全检查工作部署会议，助推夏季消防安全检查工作深入开展。

二、圆满完成“两节”、“两会” “清明”“五一”、“端午”等消防安保任务

x月xx日下午，全国“两会”消防安保工作视频调度会后，大队立即召开动员会贯彻落实上级会议精神，要求全体官兵高标准、严要求抓好全国“两会”消防安保工作。大队党委将全国“两会”消防保卫工作摆上重要议事日程，结合今冬明春火灾防控工作，制定了《全国“两会”消防安全保卫工作方案》，成立了由大队军政主官挂帅的全国“两会”消防安全保卫工作领导小组，明确了工作重点、工作任务。同时，大队启动“两节”、“两会” “清明”“五一”、“端午”等重要节日、活动期间社会面火灾防控和部队执勤战备“双十条”措施，全力确保节假日期间火灾形势和部队管理双稳定。

三、积极打造全民参与、群防群治的消防格局

工作中，一是建立健全社会单位消防安全区域联防组织。对辖区内火灾风险较高的单位，建立完善消防安全联防协作，开展互查互检和培训演练，提高区域应急联动能力，拓展基层火灾防控力量；二是积极推广应用山东省消防维保监督系统。大队认真制定并落实好工作措施，把系统推广好、利用好，真正把建筑消防设施维保工作抓实抓好，力求取得实效，坚决杜绝重特大火灾事故的发生，目前，全区已安装消防维保监督系统2家；三是积极开展“3.15”消防产品排查整治工作。为进一步净化消防产品市场环境，严厉打击和查处假冒伪劣及不合格的消防产品，大队借助“3.15”活动，深入开展使用假冒伪劣消防产品排查整治行动，避免了各类因为劣质消防产品为诱因的火灾隐患，提高了辖区的消防安全系数。

四、持续深化岗位练兵，提高部队战斗力

为全力做好消防安全保卫工作，确保部队随时“拉得出、冲得上、打得赢”。大队紧贴灭火救援工作实际，按照“练为战”的原则，科学制定练兵计划，修订完善灭火救援预案，组织官兵深入辖区重点单位开展“六熟悉”工作，对单位情况做到了心中明、底数清。同时加强器材装备的维护保养，确保部队时刻处于高度战备状态，为完成好辖区的消防安全保卫任务打下了坚实基础。

五、积极营造浓厚的消防宣传氛围

为提高社会单位和人民群众的消防安全意识和自防自救能力，大队通过开设消防安全大讲堂，开展消防安全进社区活动，发放宣传资料、设置咨询点等形式进行消防宣传。同时，还建立健全了投诉举报机制，向社会公布了投诉举报电话和奖励办法，广泛发动全社会积极参与，帮助消除常规监管手段难以解决的消防安全“顽疾”。

六、创新机制，严格落实派出所业务指导培训制度

今年来，大队积极创新工作机制，推出消防文员派驻派出所工作新举措。为配合基层派出所消防工作开展，大队选拔出x名具有较高消防业务理论水平和一定实践经验的消防文员，派驻到辖区两个派出所，协助、配合派出所消防监督员开展消防工作，发挥各派出所点多面广、贴近群众的特点，重点对“九小场所”等边、散、远、小场所开展检查，做到不留盲点和死角，进一步促进了派出所消防工作的开展。今年来，大队对基层派出所分管所长、专兼职消防民警进行了X次集中培训，有效提高了其消防业务素质和消防监管水平。

七、加强组织领导，扎实开展驻村联户及精准扶贫工作

自承担驻村联户和精准扶贫工作任务以来，大队党委认真贯彻落实新区党工委、管委会的决策部署，将此项活动提升到讲政治、讲大局的高度，把其作为一项重大政治任务，作为一次转变和改进干部工作作风、培养和提升干部综合素质、密切党和政府与群众血肉联系的有利契机，全身心投入到联村联户和精准扶贫工作任务以来。工作中，大队开展了“一对一”对口扶贫，大队党委成员、全体干部、班长骨干等与16户特困户结成了扶贫对子，开展一对一的帮扶，实行不脱贫、不脱钩。大队党委定期走访慰问困难群众，了解他们所需、所难、所盼，近期为XX户困难户赠送了床上用品、食用油、米面等慰问品。同时，大队还不定期组织官兵到XXX访贫问苦，开展为特困群众献爱心活动，为特困群众送去了衣物等日常生活用品150余件。

八、业务经费大幅提高，消防站建设成果显著

工作中，大队党委积极争取新区党工委、管委会的支持和理解，密切与财政部门联系，加大了对消防的经费投入；今年来，省内外多家兄弟单位先后来大队调研学习，均对我大队的队站建设和专职消防队伍建设取得的成果给予了高度评价，成为新区工作的一处亮点。

八、下一步工作打算

1、进一步提升班子和队伍建设水平。全面加强大队党委的思想、组织、能力、作风建设，提高党委班子的凝聚力、战斗力和综合决策能力，充分发挥党委班子的龙头核心作用。

2、进一步提高部队思想政治教育及党风廉政建设水平。进一步加强干部队伍建设和廉政消防建设，坚持“对党忠诚、善谋打仗、敢于担当、实绩突出、清正廉洁”好干部标准，强化“两个经常性”工作，筑牢官兵思想行动的“坚固防线”。

3、进一步提升部队正规化建设水平。以养成促管理，进一步规范大队组织管理指挥流程、内务、库室、营区、礼节礼貌、接待流程、台帐等的规范，培养官兵良好的行为举止,严格的纪律作风,使大队正规化建设始终保持较高水平。

4、深入抓好安全防事故工作。继续狠抓安全防事故五项制度的落实，层层签订《安全防事故责任状》和《保证书》，抓好集中教育整顿，开展“安全月”、“安全竞赛”活动，杜绝失控漏管现象的发生，严防各类事故和违法违纪案件的发生。

5、坚持实战化大练兵，进一步提升部队战斗力。继续按照实战化练兵方案，推进灭火救援勤务实战化工作。继续坚持全员练兵、全面练兵、科学练兵，强化重点单位实战演练和“六熟悉”工作，“灭大火，打胜仗”，全面提高部队战斗力。

6、强化执法检查，全力维护消防安全形势稳定。不断加强排查整治隐患高压态势，彻底整治隐患。深化社会单位“四个能力”建设，推动社会单位进一步落实消防安全主体责任。继续开展好消防宣传工作，提高群众逃生自救能力。

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二、主要工作开展情况

（一）固定资产投资项目完成情况

县上下达我社固定资产投资任务为4000万元，我社积极引导，选择有一定规模经营能力的县僰皇食品有限公司新建300吨肉食品加工基地建设，项目总投资4100万元，已经申报发改部门立项审批。现也完成投资1670万元。

（二）农村社会化服务体系网络建设

农村社区综合服务社区和庄稼医院是农化服务体系建设的重要内容，农化服务体系都是选择交通条件方便、人口相对集中、经营条件好、经营人员积极性高、素质好、有经营管理能力的地方进行选点，实行统一规划、统一标识、统一配送、统一营业设施。实施农化服务体系是供销社为农服务为载体，是实现助农增收的有效途径。通过多次到各乡镇进行实地调查和布点，上半年新增农化服务网点20个，现全县共有农化服务网点82个，其中：农村社区综合服务社50个，庄稼医院32个；遍及17个乡镇，为广大农户提供方便、快捷放心的农资商品。

（三）抓好项目申报工作

重点抓好农村社区综合服务社建设和庄稼医院建设的项目的实施和申报，今年上半年我县正在建设农村社区综合服务社12个、庄稼医院7个；按省上的申报指南，我县今年成功申报农村社区综合服务社建设网点6个、新发展农民专业合作经济组织6个、改造基层社1个。努力以项目促发展，现已储备项目15个，网络建设的实施，有效促进了农村经济的发展。

（四）抓好农民专业合作社的发展

对成立农民专业合作社的审批严把准入关，对不适应发展的专合社进行淘汰，帮助专合社健全制度，加强监管，规范运行，努力提升抗风险能力和应对市场经济的能力。不断培育新兴产业，形成“新、特、奇、观”的特色专合产业发展网络。今年1-6月已新发展农民专业合作社12个。逐步培育专合社+基地+农户的经营管理方式，有效带动农村发展，农业增效、农民增收、农村繁荣。

（五）抓好农村适用人才培训

为了提升全县农产品生产者的法律意识，树立农产品品牌观念，积极扶持发展“三品一标”，向质量要效益，县供销社召集县内有一定经营规模的60余家农产品生产专业合作社召开了“三品一标”培训会。以培育农民专合社发展无公害食品、绿色食品、有机食品，农产品地理标志为长远发展目标。6月4日在县供销社四楼会议室专题举办了“三品一标”培训班，邀请有关专家现场授课，来自全县17个镇（乡）的60多人参加了培训。

（六）加强烟花爆竹行业管理

积极配合公安、安监部门抓好烟花爆竹的行业管理，着重抓好安全宣传、网点检查，仓库监控巡查等工作，做到常年有专人负责。

（七）加大资产管护力度

对所剩偏远地区残缺资产，进行有效维护和临管，属危房的资产及时发放通知和张贴公告形式告知，做到该拆除拆除，该加固的加固，维修、整治。盘活现有资产，让社有资产保值增值。

（八）狠抓、维稳工作

今年县供销社的维稳工作压力非常之大。原巡场供销社住商业街骆友军等6户职工因住建局实施旧城改造后的安置问题，本来他们就没有产权，经过多次座谈、多次协调、多次协商，县领导也协调解决了廉租房，但他们要求办理房屋产权证，又到县里上访，此事还在进一步协调中。其他原企业改制的遗留问题不断发生上访，我社积极协调，全力抓好维稳工作。

三、下半年工作打算

以“实现伟大中国梦、建设美丽繁荣和谐（县）”篇章为中心，紧扣“双先”目标，以县委确定的“二三四五”总体战略部署和“五一二三三”转型发展思路，努力抓好供销服务工作。

（一）进一步完善农村社会化服务体系建设。让农化网络为更多农民群众提供有效服务。

（二）抓好项目储备、申报工作。让更多的农业、农村项目投入县的经济建设。

（三）继续抓好固定资产项目投资。以产业发展为目标，为龙头产业提供有效服务。

（四）抓好农业产业化基地建设，着重抓好十大产业基地的示范建设，以专合社+基地+农户的发展模式，有效增加农民收入。

（五）抓好社有资产管理和管护工作。依法处置不良资产，盘活现有资产。

（六）抓好烟花爆竹安全管理，着重抓好网点安全监管和行业运行管理，及时整治安全隐患，确保人民群众生命和财产安全。

（七）抓好安全维稳工作。逐步化解多年改制的遗留问题，以及近年新发生的城市改造拆迁上访的思想工作。确保社会稳定。

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房地产销售上半年工作总结1自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。上半年的时间已经走过，现对上半年工作进行简单的总结：

一、业务能力

进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们，所以才要更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。进一步规范自己的工作流程，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售人员，或者只是一个刚入门的销售人员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

房地产销售上半年工作总结2回顾这半年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：

我是销售部门的一名普通员工，刚到__房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售奠定了基础。最后以_个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售上半年工作总结3在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售总结。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

一、销售要有热情。

最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

五、多从客户的角度想问题。

这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

六、学会运用销售技巧。

营造一种购买的欲 望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

八、找出并认清自己的目标。

不断坚定自己勇往直前、坚持到底的.信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售上半年工作总结4今年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，后来房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。以下是我上半年的销售工作总结。

不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。团结、协作，好的团队所必需的。

有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来__工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为__套，总销额为____万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对__各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

房地产销售上半年工作总结5本人所处的__项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。以下是今年上半年的工作总结。

由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。

营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

篇5

(二)狠抓政治思想工作的落实，促进队伍管理，始终坚持把思想政治工作纳入“生命线”的地位不动摇。深长开展学习了总书记总书记“三句话”总要求、甘肃消防精神的活动，全力做好建党90周年纪念活动的准备。

(三)加强部队管理，深入开展“条令条例学习月”的活动。制定了详细的方案和计划、时间安排，着重严抓落实，对于参加学习的人员则要求认真做好笔记、领会学习内容、写好心得体会。另外，紧紧围绕“五个强化”，全面推进“五无”创建活动的有序开展。强化组织领导、强化学习教育、强化法纪观念、强化尊干爱兵、强化内部监管。

(四)深化打造消防铁军和夏季岗位练兵活动的结合，提高部队的战斗力。在训练中，结合岗位练兵实施大纲，坚持按纲施训、按职施训，做到以操场为战场，以训促战，保证训练项目、时间、人员、效果四落实，在中队内部形成了一股比、学、赶、帮、超的氛围。同时参加全省第三期灭火攻坚组培训的同志也将训练心得与大家交流，共同学习，创新训练操作方法。

(五)年初在徽县中队成立了支队新训队，并圆满的完成了20__年度新兵第二阶段的集训工作。新训期间，坚决落实好了各项责任制度和带兵原则，合理安排了新训科目和训练内容，杜绝了各项不安全事故的发生。

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（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。

（二）明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。

（四）保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自身也还存在一些须要改良之处：

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看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。

每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：客户是上帝，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。

第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;

第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。

20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

2017年房地产销售上半年工作总结【2】 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

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1、成立组织、强化领导。

按照省政府办公厅人员密集场所消防安全专项整治实施方案，成立了市专整治工作领导小组，市监察、工会、经贸、教育、文化、卫生、民政、工商和游等相关部门也成立了相应组

织，在本系统内开展专项整治工作。市消防支队成立了专项整治指导办公室，支队长张兰洲同志任办公室王任。各县区也成立了由政府主要领导任组长、各有关部门主要负责人参加的专项整治工作领导小组，切实力口强了对此次专项整汁的组织领导。

2、制定整治方案，快速动员部署。

省政府办公厅通知下发后，汤建明副市长于4月15日召集公安局、安监局、消防支队主要负责人会议、要求消防部门立即制定全市人员密集场所消防安全整治方案。17日，汤市长再次召集三个部门主要负责人，听取工作方案制定情况报告，并审查通过了工作方案。4月21日，市政府召开全市人员密集场所消防安全专项整治工作会议，对专项整治工作进个了全面部署，汤建明市就专项整治工作做了重要讲话，并提出了具体要求。4月2：日市消防支队i持召开各县区专项整治指导办公室主任会议，承专项整治进行了再动员部署，要求各指导力、公室明确责任、强<1指导职能。会议召开后，各县区、各成员单位迅速制定出了符合本地区、本系统实际的整治方案，全市人员密集场所消防安全专项整治工作全面展开。

3、广泛宣传、营造良好治理氛围。

4月21日，汤建明副市长发表题为《多措并举强力推进全市人员密集场所消防安全专项整治》的电视讲话，并在《宿迁日报》头版刊登署名文章。市电视台在黄金时段打出滚动字幕、公布举报电话。在市移动公司、寻呼公司开力、发送关于在全市范围内开展人员密集场所消防安全专项整治的短信业务。印发5()0[份《关于开展人员密集场所消防安全专项整治工作的公告》，在大街小巷张贴。结合消防进社区工作，组织公安派出所民警在社区内进行广播，组织流动宣传车进行宣传。同时，组织召开全市消防安全重点单位管理会议，传达部署专项整治工作。除此以外，还充分利用设在市消防支队的“消防安全技术培训中心”，对全市人员密集场所法定代表人、消防安全管理人员进行业务培训，在切实提高他们消防意识与素质的同时，对开展人员密集场所消防安全专项治进行再宣贯、再部署。通过广泛的宣传，营造了良好的社会氛围，有力促进了整治工作的开展。

4、加强部门协调、单位自查整改落实

市政府对开展好此次专项治理提出了四项具体要求，使各县

区、各部门全面落实了政府、部门和单位三级责任制，明确了治理目标和重点，认清了自身责任和职能，增强了严格标准、依法办事的观念。专项整治领导小组切实发挥好督促指导作用，对各平·位工作开展情况进行了及时督查专项…、冶开展以来，汤建o／副市长两次亲自带队，组织安监、消防及厂关专项整治成员单乍对四县二区及个别隐患较大单位的专项警，台开展及自查整改于展情况进行督察。消防支队切实履行好指…，职能，加强与相关{；业主管部门的协调配合，建立了专项整治叭络员制度，加强对名部门开展专项整治工作的业务指导，督促食㈩’J围绕长效管理扎乡开展工作。市工商局、文化局进一步严格’；将消防安全检查作其办理公众聚集场所许可证照的前置条件，切实抓好源头管理。4市公众聚集场所单位充分认识到了此次消防安全专项整治对要自身长期效益的重要性，普遍积极开展了产奁整改。利用“非典：期间各娱乐场所、宾馆饭店等关门歇业的D叫机，消防支队通过申话联系、书信调查及适时的实地检查等方子、，督促一些存在时恒较长或整改周期较长的隐患单位，充分利用这一时机，在抓好“排典”防治的同时，对存在的隐患进行深入整改。这些单位既彻底整改了火灾隐患，又没有影响到正常营业、“非典”过后取得更好的经济效益。受“非典”影响，本次专项整治每阶段依次／帧延了一个月。目前，各单位已将自查整改报告送至各行业主管衙门，专项治理自查整改阶段已全面结束。名行业主管部门正按照计划开展部门验收工作，预计在8月10前结束。

二、存在的主要问题

1、个别单位对消防安全专项整治认识不足，片面强调自身经济效益，对长效管理积极性不高，对火文隐患的整改停留在应付检查层面，不能很好的落实消防安全责任制，实施有效的消防安全管理。

2、受前一段“非典”防治的影响，消；方安全专项整治的开展也受到了一定影响。各相关部门将主要栉力都放在了“非典”防治上，对开展专项整治的力度需进一步加强，

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（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

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一、加强组织领导

动力能源保障部成立了消防安全工作领导小组，负责部门消防安全工作有序开展。

组  长：刘亚

副组长：杜胜勤 路建明 王建文

成  员：陈林 刘强 罗宁 孙田 何斌 

二、落实安全责任

动力能源保障部层层签订落实了消防安全责任书，确保安全责任落实到人头。

三、开展“四个能力建设”宣传培训

2019年上半年动力能源保障部组织各三级部门对重庆市社会单位消防工作“四个能力”（即：检查整改火灾能力，教育宣传培训能力，扑救初期火灾能力，疏散逃生自救能力）进行宣传贯彻，提高员工消防安全“四个能力” 建设。同时，部门开展了3次消防安全培训共计96人次，以邀请消防安全专门机构讲师上门讲课的形式对员工进行消防安全知识培训，让员工对消防安全知识理解透彻，记忆深刻，提高了员工消防安全意识。

四、开展消防安全大检查

2019年1月-2月，动力能源保障部开展了部门消防安全大检查，既包括建筑、设备本身存在的“硬隐患”，也包括消防安全管理上存在的“软隐患”，做到软硬一手抓。尤其对110kv变电站、26号配电站、制冷站、配气站四个重点部位，反复认真加以排查。排查具体内容包括：各类建筑场所的疏散通道和安全出口的畅通情况、各类消防设施的完好正常情况、部门值班人员在岗在位、职责明确情况、重点部位每日防火巡查工作全面到位情况、安全用火用电及控制管理责任落实情况、各类设备及管路完好且符合规范情况等，检查结果良好。

 五、开展消防安全大练兵

2019年上半年动力能源保障部主要针对110kv变电站、26号配电站、制冷站、配气站四个重点部位开展了消防安全大练兵共计4次，各演练部门制定了演练方案，记录了演练过程，总结了演练不足，在消防安全大练兵中，使员工明确应急救援的程序步骤及消防设施设备的正确使用，提高了员工扑救初期火灾能力。

六、消防安全“五大”活动推进工作

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一、思想政治工作

1、认真组织学习党的路线、方针和政策，深入贯彻十六届三中、四中全会精神，解放思想，更新观念，全面加强医院建设和开展体现党员先进性活动，做好思想政治工作计划。

2．加强行风建设工作，制订切实可行的整改措施，保证医疗服务承诺内容的落实。要求医护人员要牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，提倡爱岗敬业精神，在职工中深入扎实地开展“树行业新风，塑天使形象”活动，有效地促进医德医风建设。

3．党政工团齐心协力，积极配合，开展创省级文明单位活动，以激发职工爱医院、爱岗位、爱患者的思想感情，调动全院职工积极性和创造性，把医院工作提高到新水平。

二、行政管理工作

1．完善各种管理机构，加强内部管理，强化院科两级负责制，形成院科层层抓质量，层层抓制度的网络，使医院工作运行正常化。

2.继续坚持院务公开，实行民主管理；切实加强工会组织建设。

3.继续完善病人选择医生制度，推行住院患者一日费用清单制，门诊病人费用清单制，接受患者和社会的有效监督。

4.健全和完善有效的院内外监督机制，确保医院持续、稳步发展。

三 、业务工作

1、加快人才培养，注重学科建设，提高队伍整体素质

硬件建设是基础，软件建设是根本。针对目前卫生技术人才断层局面，创造条件以加快人才培养。一方面采用请进来讲学，开展“三基”培训、考核等多种形式，加强业务学习，促进业务水平的提高；另一方面，请上级部门给予解决人才需求，积极引进人才，选派技术骨干外出进修、培训或不定期选派业务骨干外出参加学习交流，以开拓知识面，培养学科带头人。此外，充分发挥医务人员的积极性，开展新技术、新项目，提高专业诊疗水平，增强竞争能力，把医院的医疗水平提高到期一个新的高度。

2.加强内涵建设，强化医疗管理，防范医疗纠纷、差错的发生

近年来，随着医学知识和法制观念的普及，医疗纠纷日渐增多，引起医疗纠纷的原因很多。但最根本的还在于医护质量。因此，要强化内涵建设，提高医疗质量，进一步加强职工思想政治教育，使医务人员格守职业道德、职业责任、职业纪律，对技术精益求精，严格遵守各项操作规程。坚持以病人为中心，向患者提供礼貌、热情、便捷、优质、高效、费用合理的服务，加强医德医风建设，整章建制，抓制度管理，以法治院、以德治院，将保种医疗差错、事故消灭在萌芽状态。

3.在药品采购、储存保管、药品调配中，建立严格的规章制度，规范药品质量关，增加药品采购透明度，实行药品集中招标跟标采购和药品收支两条线管理，规范医疗服务行为和收费行为，让患者得到实惠。

四、基础设施建设工作

1、医院利用德国政府贷款购置医疗设备项目评标、招标工作已进行，设备年底可到位。

2、传染病科建设项目招标已按程序结束，现已动工建设；整体迁建医院前期工程已基本完成，但缺启动资金，目前，医院正多渠道筹集资金，争取整体迁建医院和传染科建设及早建成投入使用，以满足医疗卫生的需要。

五、改革工作

深化人事制度和分配制度改革，实行全员聘任制，竞争上岗，绩效挂钩，增强干部职工的危机感、责任感和竞争意识，调动职工积极性，开创医院工作新局面。

六、后勤工作

1、执行财务工作制度，加强物资管理，做到增收节支。

2、后勤要紧紧体现管理、服务、保障三大功能，切实围绕临床一线开展工作，保证“三下、 三通”，让病人和职工满意。

3、为使病人有舒适的休养环境，良好的就医条件，加强医院基础设施建设，美化绿化医院环境，改善院容院貌。

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一、队员思想建设。

    进入2018年，国内、国际经济形势都发生了很大变化，公司根据这些形势变化制定了新的发展目标。我们消防支队按照公司的要求也进行了合理变革，并且有了全新的面貌。首先执勤大队从年初开始在队员思想入手，进行正确引导，教育大家认清形势、跟上变革。然后有针对性的开展思想整治工作，加强爱岗敬业意识，让队员爱消防、懂消防、敬消防。使大家明白了只有从思想上重视才能认真对待平时的训练和每日重复的消防装备管理等工作。同时加大行为约束和纪律考核来配合队员思想建设，半年来我大队无违法、违章、违规、失职、失控以及消极怠工等不良行为发生。

     二、 执勤战备管理

1、强化战备管理，按照“一日生活制度”的要求，加强执勤人员的全过程管理，严禁执勤战斗人员从事其他与执勤无关的事情。

2、在春节、清明、五一、端午等节假日，尤其是公司装置大修期间，大队针对装备器材、执勤人员实力、执勤人员纪律等方面加强管理，采取有效措施，确保圆满完成在此期间的消防安全保卫任务。

3. 加强执勤战斗装备管理，属地的执勤车辆、应急装备器材由属地人直接负责，日常不但做好使用保养，还要进行交接记录，确保问题有人管，出勤好使好用。上半年累计保养车辆5台次，维修20余次。每月逢周五定期进行检查，确保执勤战斗装备完好率达100%，随时处于战备状态，使其能在战斗中发挥最大作用。

 三、业务培训

    上半年公司最大的工作任务是装置大检修，我们大队按照支队下发的《2018年训练计划》和《周“六熟悉”计划》。在结合这次装置大检修特点，大队探寻了适合的训练方法。如通过室外中长跑训练和室内球类运动增强执勤队员的体能。通过增加训练6米拉梯和沿楼层铺设水带等科目提高战斗员业务技能。通过频繁的车辆操作提高驾驶员操作水平。通过战斗编程训练促进驾驶员与战斗员磨合及锻炼中队长指挥能力。通过这些工作方法和训练内容提升了大队人员整体业务素质和战斗水平。同时大队在支队的四次考核中也取得了不错的成绩。

     1、从年初至今，大队进行体能训练72小时、362人次，拉梯训练39小时、185人次，车辆操作训练36次、615人次，班战术和战斗编程训练18小时、86人次，六熟悉26次、452人次。

     2、上半年消防知识理论培训8次，驾驶员技能培训6次。

     3、在4月份，公司新启用了高压消防水系统，支队领导与大队马上对新消防栓的使用进行了培训，保证了消防车使用时的正常供水。

     四、日常工作

      1、进入2月，厂内的新建消防水系统的消防栓由我大队负责排查，从2月27日开始，利用4个班的时间排查368个。同时处理消防栓漏水一次，进行消防栓吸水一次，送水一次，及到车间冲地面一次。

      2、针对这次装置大检修，大队细化了消防日常工作。大修初期厂内施工多，占道多，大队采用专人管理占道票的方式做到厂内路况第一时间更新，大队执勤人员共享。截止今天大队开占道票170余张，管理660余张。

      五、风险防控

安全方面在年初开始从细节入手，大力抓起，在车库大门张贴危险标识，根据气温变化贴防冻提示，排除消防北站行车进出安全隐患安装凸面镜2片，每个季度要进行一次风险防控培训，每月进行4次班组安全活动，截止今天安全风险防控培训2次，班组安全活动22次。

 六、出动救援

年初至今，大队出警2起，出动消防车辆6台次，出动人员23人次，灭火成功率100%；完成现场监护任务51次，405小时，监护车辆202台次，监护人员636人次。为公司安稳生产提供保障。42米曲臂消防车救援2次，成功率100%。消防救护车送突发疾病职工去医院一次。

     七、职工生活

    因队员在队时间长，生活过于单调，在保障日常训练的基础上，为丰富队员的业余生活，大队配合支队安装了健身器材，并组织看电影3次，同时开展组织篮球、乒乓球、羽毛球及各种趣味活动，使队员调节心情，放松压力，在和谐、愉悦中更好的完成本职工作。

      八、经验教训及不足

      1、对公司厂区内外道路、装置、路况的熟悉要加强。

      2、接警人员要熟练掌握公司各地的新老名称（报警人是公司职工在报警时会使用地点的老名称，外委人员报警会使用新名称）。

      3、加强车辆操作等业务的熟练程度，做到从会操作到熟练操作在到应急使用时的稳健而熟练操作。

      4、加强新战斗员的救援技能和心理素质。

 

下半年工作计划

      1、用积极认真的态度，熟练的技能在下半年的支队考核中保持好成绩。

      2、在思想及纪律上力争下半年大队无违法、违章、违规、失职、失控以及消极怠工等不良行为发生。

      3、对上半年的不足之处进行优化。同时保证百分百的努力完成公司、支队的下达的各项工作任务。