人生就是一场修行范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇人生就是一场修行范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

修行四步

一次性CLOSE（完成）的主要流程分四步：1、建立信任；2、发掘需求；3、提出方案；4、促成成交。

建立你和客户之间的相互信任。初次见面时自我介绍时要坦城，礼尚往来是中国的传统，平时要注意搜集客户信息，节假日时可发短信、赠送小礼物、举办答谢活动等来维系客户关系。如在中秋前，可以举办中秋品月会，推出免费送月饼活动。

第二步是发掘需求。生老病死是每个人都会遇到的大事，但是人本质上是回避这些事情的，很少有人会思考这些事情。我们要为客户考虑，每个客户的身体、家庭情况不同，需求也会有差异。如何发掘客户的需求呢，可以设计调查问卷，用假如成交法：A、解决卖给谁――假如要买最想跟谁买，为什么要跟他买？B、解决买什么――假如要买，买什么？为什么？ C、解决卖多少――假如要买买多少？让客户自己买保险。

第三步提出方案，对不同客户的需求，给出理财或保险方案。这主要看营销员的专业功底了，在具备保险知识的同时，还需要证、期货、会计等金融知识。因此不要仅仅满足于保险从业资格证，在工作之余保持学习的态度。

第四步是促成成交，这不是销售最后的一步而是最重要的一步。我经常谈到要主动及时，运用好十大促成秘诀――占编制促成法、好日子促成法、减额促成法、孤儿保单客户促成法、MIT促成法、仅差一单就晋升促成法、保险故事促成法、以保养保促成法、犹豫期促成法、保单年检放弃书促成法。以健康险促成为例，营销员在促成时可以说：“越早投保越省钱，健康之时当存钱，生病之时得用钱，一生平安养老钱，早保早受益，如果分20年或30年早交的钱可以买一份冰箱空调或彩电。”

团队三会

早会。在团队管理中，开早会就相当于我们做生意开门迎客人，你的出勤率就相当于活动率。每天都要有早会的主题，按照不同功能规划出不同的内容，比如知识、态度、技巧、习惯、团队氛围的营造。我部门早会第一天是业务推动，第二天是主顾开拓，第三天是增员主题，第四天是销售技能，第五天是快乐轻松周末！每一天需要有一位高管负责召集，小组人员负责实施。

产说会。每个做保险的人对产说会都不陌生，如何提高产说会的质量？牵涉到3个方面：会前，会中和会后。会前要做好事先准备，会务、主持、主讲的准备；会中注意纪律的维护、以及我们整个产说会MIT体验式销售，一次性CLOSE、整合营销；会后要做好总结，对客户要进行追踪，追单。活动结束后，不管客户是否签约，必须将客户恭送至会场门口，并感谢客户参与此次活动。为下次再接触打好基础。当然，很少有客户在活动中当场签下单，活动结束后的追踪就显得犹为重要了，追踪不到家一切白费了。会后整理资料，将客户进行分类：已签单客努力就户、未签单客户、未听完产说会就离开的客户。

社区客户答谢会。记住我们邀请客户参加社区客户答谢会的目的是什么，简单说就是要获取客户信息。首先主持人在会上一定要强调：填写完资料，才能赠送礼品；最重要的要填是否曾经买过保险，是否了解保险情况；假如要买，跟谁买，买什么，买多少？本人配偶子女的名字，出生年月日，工作单位等等。

Q&A

Q：钟总，您好！促成签单后，该怎样巩固？才能使客户签单后，犹豫期内不退保？谢谢！

A：1.告诉客户几天后出保单，在核保中需要客户配合做一些体检、财务告知之类的工作。

2.要发感谢短信；

3.保单下了之后要及时告知客户，并递送保单；

篇2

从那以后，心里还是会向往爱情但是再也不想投入，因为真的害怕那种痛彻心扉的感觉会重蹈覆辙。世上有轮回的说法，从那以后，不敢再奢求不相称的东西，很深的明白了门当户对的重要，甚至贫穷一点，反而没有压力。谁知，又是一场历练，他没有正式工作，家庭很一般，却对我很好。最终，现实也跟我开了一个玩笑，当我得知，他家底都是空的时候，甚至连个自己家的房子都没有。我属实被吓了一跳。我觉得我可以不像那个他一样，始乱终弃，我要坚持到底。这时候父母，也站出来，反对我这样赌人生的做法。妈妈也落泪，哭得很伤心，甚至说要断绝关系！我动摇了，真的动摇了，终于体会到那个他那时候是多么无奈，这边是挚爱的家人，那边是自己爱的人。这种抉择确实不好衡量。而我觉得，只要他坚持，我就坚持，也许这就是命，我就认了再苦再累我也认了，我不能辜负一个爱我的人，而且我也不要让一个人，像我当初那样被人抛弃，当我拿起电话坦白的说：”虽然家里不同意，但是我同意，只要你坚持，我们就在一起！“最终这个他说：“我们都是听话的孩子，我不忍心看你和你的家人那么难受，再说我也觉得好累，我恐怕坚持不了。”绝望两个词，充斥这整个身体！我良久都说不出话来，爱情？爱情？什么是爱情？爱情是靠争取的，我争取过，失败了！爱情是靠缘分的，我等待了，缘分到了，虽然有困难，我想跟他一起奋斗，又累了！也罢也罢。我说：“那好，你决定了，就这样吧。”我没有再联系他，也许我知道他很痛苦，他是为了成全我，可我想说，我没那么伟大，为别人想的太多！

篇3

3、下雨的天气刚刚好！等下出去玩去！没有目的的去瞎玩！

4、今天真舒服，空气清新湿润，出去玩路上也不堵车，心情好的飞起（想发自拍）。

5、流转的时光，都成为命途中美丽的点缀，看天，看雨，安安静静，不言不语都是好风景。

6、好久没出去玩了，想找个安静的地方好好思考思考人生！

7、人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自修行，各自向前。

篇4

春来暑往，都只是匆匆过客。没有风的日子，云是雨的守望。没有梦的日子，等待会荒芜了时光。没有你的日子，心会变的迷茫。在这个世界上，谁又会是谁的永远呢？谁又会是谁的全部呢？我们都只是人生的过客而已。人生是一场美丽的相遇，幸福的邂逅。且爱切珍惜！

流年如梦，守候那份拥有。无论是爱我的人和我爱的人。茫茫人海，相遇就是一种缘份。能拥有一个你爱的人且爱你的人就是一种幸运，莫大的幸福。爱与被爱就是一种感动。感谢命运，感谢生命，那些在你生命中注定相遇的人，难忘的人，不舍的人。珍惜亲情，友情，爱情。在对的时间遇见对的人。能与你相遇，相知，相爱。让我们执子执手，与子携老。做一生牵手的人。红尘中与你共依偎，今生也无怨无悔。感谢生命中每一次的相遇，感谢生命中的每一次感动，每一次的拥有。我们要好好珍惜彼此，彼此珍重。生命中那些曾经，那些片段，那些珍贵的拥有，难忘的曾经。对我们来说都是一笔财富，因为我们都不会有来生。今生切珍重！且行且珍惜。

岁月如梦，暮然回首。总会有太多的感动与辛酸，那些触动我们心弦的片段。

童年是梦，青春是诗，中年是一部经典小说...........平淡的生活却堆积着精彩的故事，那些感动我们生命与心灵的过往，瞬间。那些日子在我们的指尖悄悄远行。人生就是在失与得之间成长。人生就是一次成熟美丽的蜕变。只有经历了，我们才会成长，只有拥有了，我们才会懂得。人生无奈，被岁月洗尽铅华的不舍！时间如沙漏一般，我们抓不住记忆的温度与美好！不经意间，年轮已悄悄在我们的脸上涂上了岁月痕迹。流年里的风景，只能轻轻拼凑，寻觅最初的摸样。那些日子随时光的流逝，渐行渐远。

回忆是一抹淡淡的哀伤，撕心裂肺的疼。被岁月的侵蚀，被青春的抛弃，被时间的磨砺，被生活的无奈，人生是一首悲欢离合的歌。唱一曲风花雪月，吟一阕岁月静好，烟火，流年，青春，情感，沧桑，红尘过往，浅浅遇，淡淡忘！深深藏，痴痴想。碎碎念！

流年如水，学会珍惜拥有一切吧！昭华如梦，看惯了春花秋月。人生的故事，终究是一场梦而已。总有一天会分离，总有一天会落幕。我们也只是美丽相遇的曾经。无法割舍的情与痛，乐与伤。人生只不过是美丽的秋红，飘落在记忆的海洋，久久不会遗忘。流水的光阴也只不过是一段美丽风景，一段动人的故事。

每一次的回眸，都只是铭心刻骨。每一次的牵手，都只是温暖瞬间，一转身就可能是一辈子。我们都学会好好珍重，好好珍惜。静静地守望着生活与岁月所给予的点滴幸福，活在当下。

如果可以，我只想做一棵树。守着年华寂寞，不肯老去。在回忆的渡口和你相遇。一起静看日出日落。

如果可以，我只想做一只蝴蝶。守住那份孤独。不肯离去。在等你的路上为你独舞。一起看花开花谢。如果可以，如果可以............可这世界上根本就没有什么如果。不是吗？

我们都曾拥有过去，也曾相逢在最深红尘里。在花开之前，我们已明白，人生不过是美丽的邂逅，一场萍聚而已。没有谁，可以是谁的永远，全部。我们不能一起生，也不能一起死，无论有多么相爱，多么不舍，我们都得分离。人生就是一种孤独。

如莲的往事，只能是人生美好的追忆。曾有的回忆，甜蜜，点滴已珍藏在我的生命里，我的世界里。尽管如水的岁月，每一天都涛声依旧，我们只有学会珍惜。学会接受，坦然面对，珍惜拥有，随遇而安！随缘相惜！