创新思维论文范文

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篇1

即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。

统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。

统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多tv-girl选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮dj大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。

创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：

·单一信息传递

一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等。

·主动沟通

主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。

名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。

·品牌推广

好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在此基础之上直接促进销售。

如笔者某新品上市设计的“美丽银行---存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。

·促进销售

促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明了。

·提升竞争

一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。

“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争能力。

·整合资源

好的促销一定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。

“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。

·促进传播

成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。

比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显火热，提升了品牌的关注度。

再比如名人向全球同行下战书挑起价格战的免费传播等等。促销本身就具有了一定的传播色彩。默默地降价只能默默地收场，当然不会有什么好的结果。

·建立忠诚

科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。

比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，如果麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是拼命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。

·长期互动

好的促销活动一定是有计划的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。

比如现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比较好的促销形式，当然，如果能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。

·潮流氛围

好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。

比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力量。

以上是新促销的十大基本作用，在某种程度上来说，它形成了我们创新思维的主要来源，在这一基础之上，只有不断创新，重新组合，就可以不断创造出精彩的促销组合，然而，创新组合还有哪些要素需要注意呢？现在各种商品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比较缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿的作法，因为站在消费者的角度，好像没有更多的理由对其产生更多的热情！创新促销的组合要没有新的方法，只有新的组合，只要在促销的主要目的及十大基本作用的基础之上，根据企业自身的需要，不断地推出新的促销组合，就一定能够设计出精彩的促销活动，进而提升促销品味及促销的竞争能力与资源整合能力。

在实战促销过程当中，笔者总结了新销的四大原则及促销资源整合的四大要素，分列如下，以供参考：

一、新促销的四大原则：

·促销具有目的性

这一点非常重要。看看现在所进行的很多促销行为，很多都存在着目的性不明确，甚至对于一次促销行为到底是要提升销售，还是提高试用率等等，都模糊不清。

新促销的主要目的就是销售促进与品牌提升两条腿走路。

·目标具有针对性

所有的促销行为，都必需针对目标市场进行细分，使促销更具有针对性。

比如麦当劳的促销就具有强的针对性。其促销手册上明确规定：不把握周围目标消费者的消费形态或消费习惯，心理及文化需求，就开始促销，无异于盲人骑瞎马。

·形式具有创新性

促销形式沉旧，在新的经济形式下，都会使促销效果处于低效率运作状态。

曾有人断言，现在的促销其实已经日渐同质化，该想的都想了，该做的都做了，再想出更新的促销方式，难度太大。其实，在新思维的指导下，创新促销的组合形式可以多种多样，如鲜橙多、酷儿、名人等都推出了不错的促销活动。

·内容具有科学性与系统性

促销是一个系统，一个科学的系统，需要每一个促销阶段都能达成一个目的，并整合起来发挥作用。它绝对不仅仅是一次偶然的感，因为新促销的要求与作用都将更高、更有挑战性。

麦当劳推出的史努比促销活动，其实际上准备了六款史努比，一款款推出，而不是一次性推出，促证了整个活动的整体性与连续性，极大地引起了人们的参与及收藏热情。二、品牌提升及资源整合的四大要素

·促销资源的相关性

这是目前大部分商家都在进行的促销行为。促销资源给消费者的利益承诺都具有一定的相关性，以加深消费者对品牌的深入理解与认识。

比如包装赠送的大包装小包装，（如买瓶装洗发水送袋装洗发水）派发试用装，现场促销的礼品都标有产品或企业的标志等等。

这种相关性资源的利用，容易引起消费者对产品本身的兴趣或联想，不容易产生冲突，从而对品牌资产的积累来讲，不易产生负面影响。

·相关资源的文化性

这一点从麦当劳可以得到更多的借签。麦当劳在进行促销的同时，对其所有的促销资源都想尽办法挖掘其文化性，并试图把其附加于汉堡之上，以增加产品的人性化，从而与消费者达到最佳沟通状态。

比如其制造的从多玩具礼品，其实对于创造麦当劳文化有着不可替代的作用，尤其是在小朋友的眼里，其促销公仔甚至已成为一种文化的象征，甚至以集齐其促销公仔为荣、为乐。这种无以附加的心理感受与满足，是通过长时间科学系统的促销手法积累起来的宝贵资产，在产生效用的同时，也把品牌推到了至高无尚的地位。

·文化资源的普遍性

在品牌资产积累的过程当中，所有的促销资源的整合都必需针对目标市场及目标消费者，并具有一定的普遍性，这样才有利于文化的传播，减少传播过程当中的难度，充分利用资源，提高促销的效率。

篇2

教育部于20伪年3月公布了《九年制义务教育全日制小学数学教学大纲(试用修订版)》。《修订版》对小学数学学科性质、教学目标、教学内容和教学方法等方面都做了一些修改。《修订版》中强调了“培养学生的创新、实践能力”。创新应成为小学数学教学的一个指导原则，并体现在数学教学的过程中。数学作为一门思考性很强的学科，它不仅是一种意识，思维方式，还是一种文化。它成为人们提高文化素质的重要组成部分。作为一名基础教育工作者，本人清醒地认识到数学的学习不只是概念、法则、公式的掌握和熟练过程。更应该成为探索和思考的过程，所以我们要鼓励学生从具体的实例中体会数学，在具体的情境中提出自己的想法。但就目前小学数学教育中，普遍存在着两个问题:一是如何辩证地处理教师与学生的主体关系;二是在教学过程中，是单纯地“讲数学”、“听数学”、“练数学”，还是更多地引导儿童在实际情境中去探索创造这两个问题是相互关联的，其实质都涉及到正确树立现代数学教育观的根本问题。针对这种情形，作为新伐纪的教师，我们要认真思索。改变旧有的不符合新大纲要求的教学模式，积极探讨新的教学模式。如何去培养学生的数学意识和数学素养;如何为学生创造一个轻松的学习氛围，让他们去体验与实践;如何让学生感受生活中的数学，运用数学分析问题和解决问题等方面是我们的奋斗目标。

在数学教学过程中。本人总结了以下三种数学棋式，以供同行们共同探讨:

一、“四要度”教学模式

(一)导人新课要有“强力度”

新课的异人要像磁石一样，牢牢地吸引学生的注意力，拨动学生思维之弦，激起积极思维的浪花;使学生产生强烈的求知欲和高涨的学习热情。为课堂教学营造良好的教学氛围如在小数点位策移动小数大小变化这一抽象教学时，教师可根据小学生爱听童话故事的心理特点，设计一个童话故事。.教师先在黑板上写出26，83和2683两个数进行大小比较，接着教师叙述故事情节:由于2683比26.83大，经常欺负23.，有个叫“小数点”的魔术师看了很生气，决定要洽治这个2683，于是趁2683不注意时，“小数点”魔术师就悄悄地从3的右下角跑到2的右下角(教师演示时用粉笔把小数点从3的右下角移到2的右下角)。移位后的这个数还神气吗，为什么，通过这一问一答，把知识蔽入于童话形式，从而牢牢地吸引学生的注意力，激发了他们的思维。

(二)传授知识要有“参与度”

传授知识是课堂教学的中心环节，教师切不可搞一言堂。学生是学习的主体，教师要最大限度地调动学生的学习积极性，学生通过动手、动口、动脑，使单纯接受知识的活动内化为自身的智力活动，以促进知识与能力的协同提高，使学生真正成为学习的主体。

人的主体性是活动中生成和发展的，学生在学校中的主要活动是学习活动。因此，必须优化学生的学习过程，把教学活动由教师传递学生接受的过程，改变为在教师的指导下。全体学生积极主动参与教学活动的全过程，以促进学生主体性的充分发展。为此，在教学过程中，本人采用了以下做法:

1,引导学生主动参与学习过程。

由于教学活动是在教师指导下学生主动学习的过程，因此。学习活动的优化程度主要取决于学生积极主动参与学习过程的程度和水平。让学生积极主动参与教学的全过程主要从几方面体现。

(1)冲参与学习目标的确定。学习目标是学习活动的出发点和归宿。我们力求把教学目标转化为学生的学习目标，使师生的积极性统一起来。一般教师在提出课后思考题让学生思考:“我们应该学会什么，”“我想学会什么”同时，学生提出在预习过程中产生的疑点。这样就引导学生参与了这节课的教学目标的确定。

(2)参与重点、难点的确定。把握重点，突破难点的学习活动过程是培养和锻炼学生善于提出问题和解决问题的能力的过程。学生找出了学习的重点、难点。就把握了学习的主动权。由学生自己确定的重、难点，既符合学生认知实际，又大大激发了学生参与学习的积极性，更使他们在参与中增强厂责仔感。

(3)参与学习方法的选择。良好的学习方法的选择直接决定着学生的学习效果。引导学生参与学习方法的选择和设计，是引导学生由主动学习到学会学习的有效措施。

(4)参.与板书设计与练习中学会学习。教师的板书对学生的学习起着画龙点睛的作用。让学生参与板书设计，能使学生在学习中学会学习。

2、引导学生在学习中自主学习。

例如:在教“平行四边形面积计算”这部分内容时，不仅要使学生掌握平行四边形的面积公式，井能熟练地运用公式进行计算，还要注意培养学生的数学思维和方法。因此，在教学中，本人分四步进行，让学生寻找推导平行四边形面积公式的方法。第一步用数方格的方法说出长方形、正方形的面积。第二步用数方格的方法求出多边形的面积。第三步用数方格的方法求出带方格的平行四边形的面积。让学生找出了多种解决间题的方法.但实质都是割补成长方形或正方形，使未知转化为已知，并为后面的独立探索打下了基础。第四步不做任何标记的平行四边形。让学生独立求出不带方格的平行四边形的面积，并让他们自由选择各种方法解决这个问题，从而提高学生主动探求知识的欲望，也使不同层次的学生有所得。

(三)巩固学习要“多角度”

巩固练习是课堂教学的重要组成部分，教师设计要有质，和“量”两方面的要求。要从教材、疑点等不同角度来组织练习。因此，数学习题设计与评批是数学课堂教学的有机组成部分，对教学效果产生直接影响。几年来的教学实践，使笔者深深体会到数学评批不仅是巩固与提高课堂教学效果的重要手段，而且是培养学生思维品质极为有效的途径。在教学过程中.对数学习题设置与评批做到如下儿个方而:第一，实现从“布里习题”到“设计习题”的思想转变作为课堂教学的部分。习题常常是一堂课的尾声.因此，搞好习题设汁，实现从“布置”到“设汁”的转变.让学生的思维能力在课后的练习中进一步提高，使教师的主导作用得到进一步的升华第，习题设计的几种有效方式。为了达到练习的多角度”，教师在挑选和编配习题时，可以采用:①由浅人深的递进习题，使习题有层次感。②一题多变的拓展式习题。在设计习题时，通过代换移植、转化等方式将课木中的例题由一类变多类，原貌换新貌，使间题逐步引申和拓展，将解题方法顺利迁移，可让学生展开广泛的联想，开阔思路，训练思维的灵活③同题异解的辐射式习题。例如:为了培养学生的创造性思维，教师不仅在讲例题时应注意一题多解，而且要在习题设计中细做文章。因此，教师在精选习题时要有意识地偏重那些可川多种思路来完成的习题，并鼓励学生不拘常法，寻找变异，敢于创新，以激发他们的创造热情和灵感。通过这些习题的练习，可让学生得到更多的思维锻炼。第-.在习顾评批时.应注盒评批中的“粗”与“细”，调整讲评中“重”与“轻”并且组织学生对作业的“思”与“议.，。从而培养学生的数学思维品质。

(四)课堂总结要“高浓度”

一堂课临近结束时，教师要对整堂课的主要内容进行高度浓缩，提纲甲领是一堂课的归纳概括，正如写文章一样，要有“点睛”之笔，给学生以精要深刻的印象，匆助学生加深理解，巩固记忆。

二、“精讲巧练”的教学棋式

精讲:时间上‘.限讲”，内容上有选择性地讲，教师讲课的时间根据疑难问题的多少而定，疑难问题多，讲的时间就多一点.疑难问题少，讲的时间少一点巧练:紧扣知识要点，设计知识迁移训练，使学生触类旁通举一反三。数学是一门系统性很强的学科.新旧知识总是纵横交错联系着，因此，在设计练习题时，应紧扣知识点，进行重点强化训练。

篇3

二、加强学生逆向思维训练来培养学生的创新思维

篇4

二、加强实验教学，牢记物理的基本公式

物理实验是学习物理十分重要的方法和手段，物理学中的每一个概念和公式的产生，无一不是物理学家从实验室研究开始，并且实验知识也是历年来高考必考的内容，多次在理综试卷中出现。因此，在物理学的课堂上，教师不能忽视实验这个环节，必须要高度的重视，从实验原理、仪器操作、数据分析、结论产生入手，让学生系统的了解每一种仪器的使用方法，学会分析处理大量数据，找出相似点和共同性，把物理公式推导出来。但在实验课上需要注意的是，在以往的教学中，教师往往包办了实验的全部过程，教师在台上讲，学生在台下听，学生无法参与进来，久而久之，会导致对这门学科的兴趣下降。所以，教师在物理实验中，应该有选择的让学生亲自动手参与进来，引导同学主动积极思考，让学生掌握实验步骤原理，学会融会贯通，提高自己动手能力，使学生在亲自动手实践中，更好的记住得出的结论和公式，加深学生对实验的理解，从而达到从实验中巩固现有知识的意义和目的。

三、规范解题步骤，提高物理的学习能力

在高中阶段，学生学习物理的主观愿望，仍然是希望在高考中取得较好的分数，在班级中取得好的名次。所以，在教会学生如何运用物理实践中的同时，仍要把重点放在解题得分上，严格按照步骤答题，让学生养成规范化解题的习惯，主要做好三个方面。一是审题要仔细，学生在试卷中要对整体的布局有基本的把握，然后再对文字和附图进行阅读，对试题中关键词语的理解上要用横线标明，建立起解题的最初思路，准确理解试题的意思和出题的考点，对干扰陷阱要进行辨析，并逐一排除，以此提高审题的能力。二是解题步骤要详细，高考是按演算步骤确定给分的，不能因为算到了结果而取代了步骤。在解题中必须要写清楚运用的公式、演算的方法，一步一步给出解题思路，最终确定所要得出的答案。三是物理的符号书写要规范。物理的符号一般都取用于英文单词的第一个字母，如压强pressure为p、速度velocity为v，等等。在同一题当中，字母只能表示同一种物理量，切不可随意乱写，若出现多个同类物理量时，可以对字母进行下标注释。比如:第一次速度可以用V1，第二次速度可以用V2，第三次速度可以用V3，以此类推。这样在演算的过程中，就可以很清楚的记住不同类型的符号，避免了演算混淆的情况。由于物理符号有些比较相似，如密度ρ和压强p，射线γ和速度v，如果书写不规范，就很容易看错。所以，教师在教授物理课的同时，也要有意识的教会学生正确书写，把符号写规整、写清楚，切不可寻求答卷速度潦草书写，造成字迹模糊不清，产生混淆。同时，高中阶段学生的压力较大，复习任务较多，教师在物理试题的讲解上，不应该海量讲解，让学生自己去消化，这是极其不负责任的。应抓住主要类型题，找对解题思路和方法，让学生融汇贯穿，知其一然后同类问题全部解决，进而提高考试能力。