餐厅创业方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇餐厅创业方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

至于茶餐厅名称的来由,虽然莫衷一是,但或许与其招呼客人的一项特色有关:每当客人一坐下,伙计(侍应)便按人头端出清茶奉客。

茶餐厅之所以广受港人喜爱,除了上菜快速、物美价廉的原因外,主要还是因为它将西式饮茶的茶点改良成更符合港人的口味,因而出现所谓的港式茶餐,如港式叉烧炒意大利面,西式牛扒配中式炒饭等中西合璧的茶餐。

此外,勇于尝试的香港人,就连茶餐厅里的饮料也不放过,创造出无数结合中西饮品的港式饮料,除了众所皆知的半咖啡半奶茶的“鸳鸯奶茶”外,还有咸柠七(七喜Sprite汽水加柠檬片和盐)、姜七(姜汁加七喜Sprite汽水)等五花八门的饮料。体会香港文化精神

到了60年代,茶餐厅开始蓬勃发展,茶餐也从中式、西式,扩展到日式、泰式、马来式等无所不包,眼花缭乱的境界;几乎每家茶餐厅在其大同小异的餐单中,都有其独具创意又广受顾客欢迎的茶餐。难怪有人说,要研究香港文化和精神,就一定要到这里的茶餐厅体会。

这里的顾客,有的穿西装打领带,有的穿衬衫和拖鞋;有的谈生意、有的看报纸、有的聊天,他们不分阶层和男女老少,全都聚在这里共同享受自己喜爱的美食。

这些和港人生活密不可分,早已成为香港文化一部分的茶餐厅,自从大量出现在小说,电视剧以及饮食杂志的报道后,地位也从平民化餐厅跃升成为最具香港特色的餐厅,甚至成为当地旅游协会向外地推销香港时的卖点之一。

餐室自开业以来就有的柚木隔板仍和旧式圆形白底黑字的时钟相伴着;挑高的天花板上,依旧挂着传统白色吊扇;二楼背对背而坐的卡位(雅座),仍旧倚着绿色铁窗,共同目睹窗外半个世纪以来的物换星移。

项目介绍

茶餐厅厅又根据投资者的资金状况分为社区店、标准店、旗舰店等三个级别,投资总金额从10万元到50万元以上不等,所以它特别适喜欢餐饮服务业挑战的投资者经营。茶餐厅在食品制作上以中国传统饮食文化的代表饭、面、粉、水饺、云吞、点心等为主,再加上西餐饮食文化。投资者可根据各自不同的地域特点和喜好以及资金状况来选择的等级和食品种类,为个人创业提供了多方面的发展机遇。

经济效意预算

一个店每天只要卖出200到500人次,每人次消费5-15元。每份3-8元钱的成本,您的纯利润就是每人次将近2-7元钱,每天将近有200人次的利润是400元-1400元。500人次的利润是1000元-3500元。除去员工工资额的%20,200人次算80元-280元,500人次算200元-700元,每天的纯利润是200人次算320元-1120元。500人次算800元-2800元您的利润就成几何增长了。

计划书的主要内容是经营茶餐厅,包括店内管理/服务/营销/会员管理与执行。茶餐厅是100%的香港发明,属于本地平民化的饮食场所,事实上茶餐厅的特色也真正体现了香港人的精神取向和价值观--速度要快,配搭要多变,价钱要实惠,行事方式中西合壁,总之,要用最快捷妥当的办法把事情弄好。

茶餐厅是香有的平民饮食地点,充满地方色彩,食品便宜之外,种类亦繁多,此招牌美食更令人难以抗拒。

相信每个人都希望拥有自己的事业,让自己在一个自由自在的天地一展所长。在社会上想经营小本生意的人中:

有些人是希望独当一面,自己创立自己的事业;有些人是因为已届退休年龄,想为自己铺有一条后路;有些人则是因为对自己眼前的工作感到不满而想行,另起炉火;有些人是因为走头无路,不得不作点小生意暂时栖身。有的人则怀疑自己的能力,于是宁愿稳扎稳打地做~打工仔~,自怨自艾一辈子;有的人则是不愿意受人束缚,或已厌倦打工生活,希望向自己的能力挑战。

你或许做过一些生意,或许经营过不少行业,或许现在正抱着~铁饭碗~犹豫不决,或许因被海水打湿了脚而又重新退回岸上,但全未成功。

付出的心血没有获得回报,虽然不幸,但起码自己已经尽力了,但是,如果中途放弃的话,那就表示自己承认失败了。

篇2

随着科学技术的发展，我们的课堂教学已由单纯的“粉笔+黑板”的模式进入到现代化教学模式，可由于种种原因，我们的课堂教学手段使用仍然不够充分，略显单一。各种仿真模拟实训软件的应用不充分且效果参差不齐，不能很好的促进教学效果的提升。

1.2案例教学过程形而上学

在近几年的高职营销教学课堂，案例教学逐渐成为教师的主流选择。但在具体的教学过程中，教师往往不是通过借助案例去研究存在的问题，而是以存在的问题去找一个案例来进行注释，就犹如“创可贴”一样，只能治标不能治本。二者的差别在于后者用孤立的、静止的思维去研究动态的市场营销问题，最后变成了刻舟求剑。

1.3课堂理论教学比重过高，教学实践环节偏少

目前大部分高职院校市场营销教学都以课堂教学为主，而市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，缺少最基本的实践性的教学只能是“纸上谈兵”。相反，通过实践性教学不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力的全面提高[1]。

2高职院校市场营销课程实践教学设计的思考

建构主义认为：基于问题学习可以让学生在发现问题、分析问题和解决问题的过程中建构知识并培养能力。因此，在市场营销课程学习中引导学生正确的提出或发现问题是关键，甚至是决定性的。笔者在近几年教学中尝试构建“1+1+1”模式的外延式实践教学体系，即“公司式运营+合作伙伴+营销实战”，具体做法如下：2.1组建虚拟营销公司建构主义认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的[2]。在这一理念的指引下，我让学生（6-8人）自由组合成立若干个虚拟营销公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，各职位角色由团队各成员分担，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略。一般来说，建议以宿舍（一般6人）为单位组建具体的营销公司，借助宿舍内原有的角色分担和指挥体系，可以较好的实现由生活角色到公司角色的顺利转换。这既可以解决团队中成员不够默契、沟通不到位等问题，又能够最大限度发挥团队合力及个人的价值。因为成员之间的熟悉和了解有助于提高虚拟公司的工作效率和质量。虚拟公司成立后，老师要注重发挥学生主动性，对每一步骤的工作，应给予及时的理论指导或帮助。为体现真实感，虚拟公司在正式成立之初，就应选定本公司的主营产品或业务，同时要求所选择的产品或业务必须与本地的实际有密切联系，或者是大家所熟悉的产品。例如，班上有个团队组建后所选定的业务就是校园快餐营销，他们的设想就是在价格类似、样式大同小异的快餐市场如何杀出重围。2.2寻找实体合作伙伴没有实践平台为依托，再顶级的商学院也教不出精明的企业家。市场营销课程的性质决定了我们的教学不能一味的以理论教学为主，为此，我要求各公司主动出击，寻找适合的实体合作伙伴，目的就是让商家给虚拟公司提供一次营销实战的机会，而虚拟公司则免费为企业产品做一次营销策划，实现双赢。具体步骤是：1、充分利用周末等休息时间，对虚拟公司确定的业务领域进行深度的调研和分析，并在此基础上形成目标产品的营销策划方案。2、教师和方案策划者共同探讨方案可行性，进一步完善方案。

3、各营销公司分别带上拟好的方案去拜访目

标商户或者企业，为了保证合作的成功率，在选择目标企业的时候尽可能考虑符合校园市场消费的产品，同时也不排除优秀的团队在其他领域做出的创造性尝试。考虑到该工作的严肃性，必要的时候可以让学生持具社团协会的介绍信前往洽谈，有助于提高合作成功率。4、结合目标企业的要求和建议，进一步完善方案并配合企业完成产品营销工作部署。例如，上述团队选择了校园快餐市场，经过细致的市场调研和分析后，该团队选择了一家校园快餐厅作为目标商户，该餐厅饭菜口味和卫生环境都不错，且每份售价（6元/份）比竞争对手便宜1元，可是生意却一般。如何说服对方实现合作呢？由于正值夏日，该团队成员结合前期的调研给出了针对性的策略，最终形成了一份题为“美餐加饮料，非常6+1”的营销方案。方案概要就是“凡是到该餐厅就餐的顾客加1元钱就可以得到一瓶百事可乐（玻璃瓶）或者矿泉水（一般市场零售价均为1元/瓶）”，餐厅老板一看之下，立即表达了合作意向。因为如果这个方案可以实施，不但会增加就餐客人和营业额，而且还会带来些额外的收入，即百事可乐或者矿泉水销售的利润。更重要的是，能够直接有效打击竞争对手并形成价格上的真正优势，因为顾客是用脚投票的。2.3完成产品营销实战市场营销课程教学效果如能以实战作为最终检验标准，那将会大大提升教学的针对性和实用性。2400年前，孔子在论述教育时曾说道：“对于我听过的东西，我会忘记。对于我看过的东西，我会记得。对于我做过的东西，我会理解”。先贤智慧，字字珠玑，言犹在耳。因此，各团队在确定了合作伙伴和方案后，结合企业或商户的要求，组织实施一次产品营销实战来检验营销策划效果。为了保证营销的效果，教师一般会建议团队营销实战中要注意契合企业或商户的要求，要充分尊重企业或商户原有的经营特色，更重要的是要对整个营销过程做出细致周密的安排，做好工作预案。例如，上述团队经过对方案的几经讨论和修改，最终实施了实战检验，取得非常好的经营效果，一周内就让该餐厅的营业额上升了近60%，让餐厅老板喜出望外。因为同学们抓住了消费者的心理：同样是7块钱一份，我为什么不多要一瓶饮料呢？随后，为了让其它快餐厅不易模仿该策略，该团队并没有停止脚步，端午节期间又在该餐厅推出了“欢乐端午•秀，咸蛋彩绘•美”活动，活动中，他们除了宣传咸鸭蛋本身的营养价值外，充分发挥团队成员特点，为每个咸鸭蛋绘上可爱的动画卡通形象，让一个个原本平常的咸蛋变身一组组生动的“卡通咸蛋”，可爱至极。产品一经面世，就引来抢购，5元/个的价格让产品卖至脱销，由此也奠定了该餐厅在校园快餐市场独树一帜的形象，就餐人数显著提升。这一切的转变不禁让商家喜笑颜开，使得商家对同学们的策划能力刮目相看，同时也让团队成员收获了难得的经验和成功的喜悦。“31+1+1”实践教学模式的作用和意义随着教学的深入，教学设计的不断改进和优化，“1+1+1”营销实践教学模式也顺利实现了和专业学生的深度磨合，总结这两年来使用该教学设计的心得，其最大作用体现在：

3.1该体系融合了多种教学法，体现了课堂内外的统一与互动例如，体验式教学法、项目式教学法和案例教学法都可以得到应用和实践，它改变了以往单一课堂模式，极大丰富了课堂教学手段和内容。同时使得课堂内的学习能够在课堂外得到呼应，体现了课堂内外的高度统一和互动，真正践行着“学在课堂，习在课外”的教学理念。

3.2使课堂得到延伸，增加了学习的弹性传统意义的课堂仅限90分钟，知识通常不能在课堂得到很好的消化，课外的学习又因为缺乏系统性和针对性导致效率低下。正是基于以上的问题存在，“该模式最大限度地拓展了课堂的空间和时间，大大提升了实践环节在教学中的比重，学生可以在自己喜欢的时间和地点思考为了实现目标我们需要做什么，理论上创造了全方位无障碍的学习可能性，大大增加了学习时间和空间的弹性，提高了学习的积极性和动力。

3.3突破了案例教学的局限，促使“找案例”向“做案例”的转变案例教学法是当前一种主流的教学方法，但由于各种因素的制约，案例的来源很受局限，教师往往为无法找到一个合适的案例而苦恼。有时即便找到了合适的案例，往往也会因为脱离学生的生活实际而致效果大打折扣。而“1+1+1”营销实践教学模式最大的特点是基于问题出发的学习，从“做”案例开始，在“做”的过程中发现问题，再逐一的分析并予以解决问题，这符合了我们常说的基于工作过程的教学理念。同时，由于面对的是自身经营过程遇到的问题，所以在对问题的分析理解上会具有独到的视角和清晰的思路，这可以帮助我们更快地确立解决问题的信心和决心，从而使同学们获得工作真正需要的知识和技能。

3.4实现了由教师“一言堂”格局向多角色定位的转变该模式下的教师承担的角色发生了重大改变，具体有三个：一是扮演知识“传递者”的角色；二是扮演“知识信息库”的角色；三是扮演着“导演”的角色，因为各公司的活动都在教师的督促与指导下进行，对于各公司工作的进展遇到的难题和最终成果，教师都要参与决定或进行个别辅导，以帮助学生明确活动目标，掌握各项目的程序、规范和操作方法等[3]。

3.5有效激发了同学们的学习热情和创业激情由于“1+1+1”营销实践教学模式属于内生式驱动体系，因此能够激发同学们的自主学习意识，一改以往懈怠、苦闷的学习状态，真正变“要我学”为“我要学”。同时，由于营销实战的激励和引导，很多同学因此产生创业梦想，这是十分值得可喜的。也正是基于对自己能力和社会环境更加深入的了解，在创业准备过程中，大部分同学实现了由“生存型创业”向“机会型创业”的转变，从而实现创业机会、创业技能和创业意愿三者高度统一。

篇3

1、工程简介

深圳市留学生创业大厦位于深圳市高新区，建筑面积39850m2，建筑总高度99m，是一类综合建筑。地下一层为汽车库及设备用房，裙楼一、二层为孵化器、展厅，三层餐厅，四楼屋顶花园及塔楼五至二十三层办公室。

2、空调设计参数 1) 室外气象设计计算参数

篇4

我叫谢利军，今年25岁，湖南永州人。16岁时，我到广东打工，在一个五金厂当一名工人，又脏又累的工作，使我从一个意气风发的少年变成了一个落魄者。2008年8月，我毅然辞职，开始了人生中的第一次创业，因为没有好的产品，连摆地摊也举步维艰。无奈，几个月后我又进工厂打工了。进工厂不久，我平静的心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好，就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧，生意不错。可是好景不长，半年多后，因为网吧没有办理齐全的相关手续，加上管理经验不足，最终还是被迫关门。

开网吧失败后，我连生活都成了问题，绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2009年5月的一天，一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，为此他还专门邮寄样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照产品说明，我先后用油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果很好。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会，灵机一动地说：“就是上海的朋友介绍这种产品的，我想在广东试销一下，国内也是很大的市场，如果销售好，我可以帮厂家做国内市场。”经过了一个多月的沟通，厂家终被我这种执着的精神打动，同意让我先进货试一试。

铺点销售效果好

拿下产品总

一开始我在菜市场里摆摊。我准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。看到我的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，我竟卖出30多包。就这样，我每天早上到菜市场摆摊两个小时，日均获利150多元。到月底，我就赚了5000多元。

旁边摆摊的老李见我生意好，就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖。一个月后，他告诉我，除去租金与生活费，他赚了2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是，我联系了40多个铺货点，将产品铺货给他们代销，并有了一批稳定的团购者（餐厅、酒楼等）。

一个星期后，一家商场老板打电话来说续货，因为要量大，老板要求将价格低一些，并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他，并由此想到了发展批发点，招区域商的新路子。

随着铺货点的增加，我的进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉，考虑到市场的发展，愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售，我相信只要加大宣传，万洁布会迅速扩展到国内市场。2009年11月，我专程奔赴万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷，最终我与厂家达成了全国销售的协议。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，我制定了优惠的产品政策：最低拿货一箱600元（每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案和光碟赠送）就可以成为产品经销商，拿货6箱就可以成为区域，且不收任何费及保证金。我希望万洁布能带给更多人成功的机会，对于没有做过生意，沟通能力也不强的经销商，公司给出了这样一套方案:比如说在你向餐厅、酒楼、饭店这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路，同时还有VCD销售光盘配送等等。我相信万洁布这个好产品会让投资者赚钱！让创业者从这里找到出路！走向成功！

爱心企业家 帮助更多人

2011年，舒雅日用品有限公司总经理谢利军在开年之初，就做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他，希望用自己的爱心行动回报社会，用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺：凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话万洁布的，一律按成本价供货。

特别提示：

公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

舒雅日用品有限公司

篇5

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的T恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限2019年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。

另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、XO酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。

餐饮父亲节活动方案二

父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划：

一、时间：父亲节当天

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：餐饮加盟网

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象：

父亲节期间的家庭和男士。

五、主题：

“父爱如山，父亲也需要关爱”

六、促销活动

父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

四人用餐一人免费。

父亲节送什么礼物?

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位

地点：酒店1楼西餐厅

七、经费预算及广告策划：

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元;小本创业

八、预计收入：

篇6

雷伟强先生，建筑专业毕业，建筑灵感和设计理念，一直被业界称道。在建筑行业学习实践多年，从底层做起，到副经理、工程经理，只用了短短几年。後独自创业，进军设计行业，在港创办振华设计及工程有限公司及振华环保科技有限公司，为适市场需求，亦在深圳创办诚望装饰设计有限公司，应用其从事建筑行业的学识，在新的领域稳固前行。

天分与勤奋 才能有所成

就读香港城市大学的雷伟强先生，辛苦可想而知，即要为生活奔波又要用心建筑专业的学习。1994年，他完成学业步入社会开始一展所学。学有所成的他被一大型的建筑公司赏识，开始了建筑业的职业生涯。

他从底层开始做起，稳步踏实，勤恳专注。他始终相信天道酬勤，爱拼才会赢，做人要脚踏实地，勤勤恳恳。当别人在休息的时候，他还在勤力地工作。不管环境多麽艰苦，多麽清贫和枯燥，凭借专业专注的态度，坚忍不拔、勇往直前的坚强意志，多年如一日，他在事业的道路上稳步前行。雷伟强先生对工作认真负责的态度，很快赢得了老闆的信任，25岁便担任副经理，28岁又胜任公司地产项目总监，31岁成为工程经理。包括香港迪斯尼乐园内的小小世界，西铁总部大楼，海趣坊商场，逸东酒店，鸭脷洲风之塔公园等工程项目，他都参与其中，圆满完成。不可否认，当中会遇上许多困难，在一次次挫折中，他不断吸取经验，在实践中自我完善，他参与的项目，都百分百投入其中，这些，也是其未来自己创业积累的宝贵财富。

离开公司之後，他开始思考之後的路。在家人的支持下，他决心自我创业，投身到与建筑相关的室内装饰设计行业，主要致力於室内设计、施工，涉及写字楼、酒店、餐厅、学校、商铺、休閒娱乐等等。对於从事建筑工程多年的他，对室内设计也有深入的了解，但作为一个创业者，这些远远不夠。市场考察、行业标准、企业管理、材料採购，这些都是雷伟强先生非常关心的。

香港的室内装饰行业竞爭激烈，雷伟强先生加入其中还能打出名气，並不是一件容易的事。所谓没有金刚钻，不揽瓷器活，凭借其独到的眼光和经营理念，很快在行业中成长起来。

客户源泉 至上服务

想象一下，推开一扇门，原本对设计的构图具体的呈现在眼前，柔和的格调、亮眼的窗帘、夺目的灯光。或优雅或大气，或简洁或古典，总之呈现的就是你的想象，心旷神怡，这就是装饰的魅力。雷伟强先生就是为给客户带去美的感受：家庭装饰，满足客户的一切要求，让其有美妙的屋内设计，赏心悦目之餘体会生活的美好；酒店设计，让客人入住後，能夠体会酒店设计给予的舒适体验；餐厅设计，通过他的巧夺天工，食客们能夠体会那种主题餐厅的清晰格调，在欢快的氛围下用餐。正因为此，装饰设计行业近年来得以迅速发展。加上他对设计认真专业的态度，自然得到各个行业的青睐，香港迪斯尼、香港谢瑞麟珠宝、Jack’s Terrazza（香港意大利餐厅）、香港亚梭家俱、香港科技园、北京百洋医药集团等的指定设计/承包商並建立长期友好的合作关係，得到业主及社会各界的一致好评。

雷伟强先生一直遵循的是从客户的角度出发完成设计的理念。客户给出一个大概的设计构思，在基础上加以创新的理念、想法，但不脱离客户的基本大纲。物料、施工、价格等等方面都满足顾客的要求。“之前我做工程很多年，也遇上了很多这方面的问题，协议不完善、维修欠妥等等，只要用心，这些问题都是可以避免的。”在建筑行业多年的他，对屋内设计方面的系统流程再熟悉不过，他说，无论是之前的工作还是现在的创业，与客户的沟通尤其重要，之前不沟通合作，等到之後再改正对双方都是大的损失。“比如说，我们也做LED灯的安装，但质量好的价格偏高，顾客可能难以接受，但从长远节能的角度来说是很实惠的，这样跟客户讲清楚，他们或许就欣然接受了。”从业主、客户的角度出发，多沟通，在这些基础上发挥设计的才华，达到客户需要的效果。因为此，雷伟强先生的设计公司这些年才越来越受到青睐。

篇7

万洁布让我的事业起步

我叫谢利军，今年22岁，是湖南永州人。16岁时，我就到广东打工，先在一个五金厂当一名普通工人，工作又脏又累，让我体会到了打工的艰辛。半年以后，我从一个意气风发的少年变成了民工的模样。2007年10月，我辞掉工作摆起了地摊，开始了人生中的第一次创业，但没有好的产品，摆地摊也是举步维艰。无奈，几个月后我又去工厂打工，又经历了一段工厂生活后，我又开始了自己的创业历程。当时，我看到工厂附近网吧生意很好，就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧，可是好景不长，过了半年多，因为网吧没有办理相关手续，加上管理经验不足，最终还是没有做起来。

开网吧失败后，我连生活都成了问题，绝望之中只好到一家餐厅当服务员。2007年9月的一天，一个在上海工作的同乡带给我一个产品信息，有一种清洁用品以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌、易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆和家用电器、家具、地板、机械油污等的清洁，不需要用任何洗洁精，具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。我想到清洁用品是家家必用产品，饭店、酒楼的需求量也是很大，这里面一定蕴藏着很大的商机。于是，我想先找厂家进点货来摆摊销售。通过朋友的关系，我联系上了该产品的厂家，但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会，灵机一动地说，就是上海的朋友介绍这种产品的，我想在广东试销一下，国内也是很大的市场，如果销售好，我可以帮厂家做国内市场。经过一个多月的沟通，厂家终于被我这种执著的精神打动，同意让我先进货试一试。

我开始在菜市场里摆地摊，准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒一些在碟子里，用万洁布轻轻地擦一擦碟子，碟子就干净了。然后再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。看到我的演示，很多人围了过来，对这种神奇的产品感到好奇。两个小时下来，我就卖出30多包。就这样，我每天早上到菜市场摆摊两个小时，平均下来一天能获利150多元。一个月摆摊下来，我赚了5000多元。一个月后，我向厂家进了第二批货。

铺点销售薄利多销

我让万洁布走向全国

与我在同一个市场摆地摊的老李看中了这个产品，于是他在我这里拿货去了一个超市门口租摊位卖。一个月下来，除去租金与生活费，靠卖万洁布他就能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展的想法，于是，我将产品铺货到一些商场代销，并到各大酒店餐厅跑业务。几天时间，我就联系了40多个铺货点，并有了一批稳定的团购者（餐厅、酒楼等）。一个星期后，一家商场老板打电话给我续货，因为这次要量大，老板要求将价格低一些，并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他，并由此想到了薄利多销发展批发点，招区域商的新路子。

我铺的点多了，拿货的次数与数量也渐渐多了起来，进货从以前的几千元发展到几万元，厂家在与我的交往中也看到了我的能力和信誉。考虑到市场的发展，在我的要求下，厂家也愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售，我感到万洁布还有很大的市场空间，只要加大宣传，国内市场一样可以做大。2008年3月，我专程奔赴厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家的销售经理进行了洽谈。销售经理很认同我的思路，经过一番商榷，最终我与厂家达成了全国销售的协议。拿下了全国后，我通过宣传先在广东地区发展地方商。与此同时，还在网络上了信息。现在，我在全国已有了不少商，连自己做的区域业务也给了别人，自己只忙着发货、入货等方面的事情。

为了让更多想创业与缺少资金的小本经营者多一次成功的机会，我制定了优惠的产品政策，最低拿货一箱（600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料、宣传单、海报、营销方案）就可以成为产品经销商。拿货6箱（单价4元/包）就可以成为区域，且不收任何费及保证金（市级与省级详情请来电索要）。我希望万洁布能带给更多人成功的机会。有自己亲身做市场的经验，我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让创业者从这里找到出路，走向成功！

投资参考：一、摆地摊零售。具体方法如下：1、在各个市场与人流密集区摆一个小摊。2、到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售。

二、发展团购：有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销。

三、发展代销商：利用空闲时间把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地方。

舒雅美式万洁布总经销

篇8

1、工程简介

深圳市留学生创业大厦位于深圳市高新区，建筑面积39850m2，建筑总高度99m，是一类综合建筑。地下一层为汽车库及设备用房，裙楼一、二层为孵化器、展厅，三层餐厅，四楼屋顶花园及塔楼五至二十三层办公室。

2、空调设计参数

1)室外气象设计计算参数

夏季摘要：室外干球温度33℃，湿球温度27.9℃，空调日平均温度29.6℃，通风干球温度31℃，平均风度2.1m/s。

冬季摘要：空调室外干球温度6℃，相对湿度72％，平均风度1m/s。

2）室内环境设计计算参数

房间

名称

温度

(℃)

相对湿度

（％）

人员密度

（m2/p）

新风量

(m2/p.h)

噪声

(dBA)

孵化器

24～26

55~60

5

25

50

展厅

25

55～60

2

20

60

餐厅

24～26

%26lt;65

1.5

25

60

大堂

25～27

%26lt;65

2

17

60

3、裙楼冷热源方案的选择

该大厦位于高新区，四周为高尚写字楼和住宅。裙楼除公共部分以外属于招租部分，由于裙楼招租部分的承租单位和承租面积目前无法确定，所以目前这部分的空调设计一定要遵循组合灵活，方便使用，经济合理的原则。选择一个即可靠又经济的冷、热源对整个空调系统尤为重要，而且将直接影响到工程的投资、运行效益和以后的管理。在对深圳市同类楼宇冷热源调查探究的基础上，对中心空调、风冷、水冷柜机三种形式进行了充分地讨论和探究摘要：

1）假如采用水冷机组，一次性投资较大，受投资总额的限制，业主无法一次性投入，如要求承租单位一次性投入也不可能，而且承租单位多，分区太小，不便计量；

2）风冷系统制冷效果不是很理想，制冷效率较低，且使用时噪音较大，对四周环境有影响；

3）假如选用水冷柜机，安装成本和使用成本均较低，布置相对灵活，便于分区，便于计量，但分区过小，水冷柜机的冷却塔较多，势必影响建筑的立面效果和整体形象；

经过综合比较三种性能，决定采用水冷柜机。具体设备见下表。

设备

名称

规格

数量

水冷柜机

184kw×25000CMH×560pa

6台

163kw×23500CMH×520pa

4台

122kw×20000CMH×410pa

6台

41kw×8000CMH×250pa

3台

冷却水泵

42CMH×0.25pa×7.5kw

8台

32CMH×0.25pa×4kw

4台

10CMH×0.25pa×3kw

2台

189CMH×0.25pa×22kw

2台

84CMH×0.25pa×11kw

2台

158CMH×0.25pa×18

2台

超底噪声逆流式冷却塔

50T/H×1.5kw

4台

40T/H×1.1kw

2台

10T/H×0.8kw

1台

200T/H×5.5kw

1台

100T/H×2.2kw

1台

175T/H×2.2KW

1台

4、塔楼空调方案的选择

五至二十三层塔楼为出租性高尚写字楼，每间办公室面积为290m2，共76间。初步设计时，针对工程的实际情况对以下方案进行了对比和探索摘要：

1）房间空调器安装、使用方便，但能效比较低，室内舒适度差，不符合高尚写字楼的使用要求；

2）户式中心空调目前最常用的有两种摘要：室外机为小型空气－水泵，制备的冷水供给室内多台风机盘管。室外机为小型空气－空气泵，制备的冷风，通过风管送到每个房间。户式中心空调室内舒适性高，风管式便于进新风，但室外机容量大，噪声高，耗电量大，同时需要专门的机房，这对本来面积就十分紧张的办公室，根本无法实现。

3）多联机或变频冷媒空调系统，技术复杂，价格昂贵，但耗电小，舒适性好，便于分区控制和计量。

根据以上分析，综合比较三种型式的成本和使用性能，决定采用多联机。每个房间布置两台10匹的多联机，76间办公司累计152台。

5、分析及结论

本文通过对深圳市留学生创业大厦空调选型的经济技术分析说明，任何一种选型方案都有优点和不足，一个好的空调设计方案，设计人员要根据业主的要求和现场的实际情况进行仔细的分析探究，找到一个最适合该建筑物的方案。

篇9

我在失败中寻找希望

我叫谢利军，今年28岁，湖南永州人。16岁时，我到广东打工，在一个五金厂当工人，又脏又累的工作，使我从一个意气风发的少年完全变成了一个落泊者。2009年8月，我毅然辞职，开始了人生中的第一次创业，但没有好的产品，连摆地摊也举步维艰。几个月后我又进工厂打工了。不久，我平静的心又掀起了创业的波澜，看到工厂附近网吧生意很好，就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧，生意不错。可好景不长，半年多后，因为网吧没有办理齐全手续，加上管理经验不足，最终还是被迫关门。

开网吧失败后，我连生活都成了问题，绝望之中只好到一家餐厅当服务员。2010年5月的一天，一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，为此他还专门邮寄样品给我。

神奇万洁布

让我淘得人生第一桶金

万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明，我先后用油、酱油等做试验，发现去污效果真得很好。于是，我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，只在上海有销售点。我不想放弃这个机会，灵机一动地说，就是上海的朋友介绍这种产品的，我想在广东试销一下，国内市场很大，如果销售好，我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终于同意让我先进货试一试。

货拿回来以后，我开始在菜市场里摆摊试销。我准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示，有人时候我把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。看到我的演示，很多人围过来，这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，我卖出30多包。就这样，我每天早上到菜市场摆摊两个小时，日均获利150多元。到月底，我赚了5000多元。

铺点销售效果佳

拿下产品总

旁边摆摊的老李见我生意好，就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月后，他告诉我，除去租金与生活费，他能赚3000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是，我联系了40多个铺货点，将产品铺货到他们代销，并有了一批稳定的团购者（餐厅、酒楼等）。一次，一家商场老板打电话来说续货，因为要量大，老板要求将价格低一些，并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他，并由此想到了发展批发点，招区域的路子。

随着铺货点的增加，进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉，考虑到市场的发展，愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售，我相信只要加大宣传，万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2010年11月，我专程奔赴万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷，最终我与厂家达成了全国销售的协议。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，我制定了优惠的产品政策：区县级最少拿货6箱（每箱550元），且不收任何费及保证金，配送录好音的喇叭和广告招牌。且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案（万洁布一箱单价600元，共135包）。省级需要通过公司三个月的考核才可以申请。

爱心企业家 帮助更多人

舒雅日用品有限公司总经理谢利军为了使得经销商能在2015年上半年猛赚一笔，做出了一个扶持经销商的重大决定：凡是退伍军人、残疾人、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话万洁布的，一律按成本价供货。同时，他还想把自己创业到开公司的经验和方法传授给大家，谢利军亲自培训，每市区只招一位分公司经理，确保每家分公司都能赚钱。

特别提示：舒雅日用品有限公司将在2015年2月推出新一代万洁布产品，请广大投资者和读者积极关注！

郑重承诺：产品如有质量问题，可无条件退换货，如果发现市场上有比万洁布效果好的，公司奖励2万元。公司保证产品质量，如果按照公司营销方案销售不出，可以退货，让投资者无任何损失。另外，提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！

全程帮扶：对于没有做过生意，沟通能力不强的经销商，公司有一套帮扶方案：在您向餐厅、酒楼、饭店等地推销时，如因自身原因没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给公司，由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路，同时还有VCD销售光盘配送！

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼

篇10

自主经济的市场有很有潜力，消费者也是很单纯的一次性消费或者多次性消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于上班一族和学生，以他们为主流客户，其他客户为辅，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的眼球。

让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如店，都是成功案例。最重要的是**没有一家是这种形似店，竞争就等于无。

二：周边的市场调查

从周围店的分析：

1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以店和店为主。

2、周围有两家为主的店在经营，一家是。一家是。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。

两家想要吃饱最少一个人花费在元左右，在的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。

3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。

三：餐饮店的发展计划

现在是城市的重点发展对象。我们要以诚信﹑服务为宗旨，别具一格为发展的首要举动， 餐饮乐闲为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌，

在以多元化发展战略在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。

四：店铺主要策划

1、找一两百平方的店铺。最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。

2、招聘~名厨师和~名服务员，招收人员做兼职。

3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。

4、在为开张之前，有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。

5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的，

7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来，以良好的服务，积分制如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。

8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。

餐饮投资计划书2一、创业经营宗旨和理念

店的经营宗旨为:个性化菜式，融汇西方餐馆美食。

二、市场定位

1.选址方面：在地址，与连串的店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受 ，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康 方面转变。

3. 校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4. SWTO分析

地区现有消费群体，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了~%，正因如此，饮食也是在地址创业首选之路。消费对象比例图如下　：

同时在里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了~%

O:现时有~%消费者觉得现在最缺的服务是就餐环境，而适合设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，开业后会有更受欢迎的可能性。

T:美食街有众多~店和学校内有~饭堂

三.管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 。

四.产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3. 美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、市场营销策略

1.品牌策略:

店名易记，吸睛。

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2. 价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品色，香，美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购满足。

3.促销策略

(1)的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:著意求新， 促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够新字文章，增强其吸引力。

B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是一人一把号，各吹各的调，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上蛋糕，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.

六、实施方案

1. 按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密 的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边 消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位 人员装修开始着手招聘培训。层次定位在-元的人均消费，创业初期计划所需资金为~万人民币。

2.服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3.人员与制度

1) 店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.

工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

2) 行政人事

主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。

3) 厨师

篇11

本刊前几期项目信息栏目中报道《神奇万洁布 助我创业成功》一文后，在短短时间内，杂志社接到了许多读者咨电话，有了解文章真实性的，有询问产品功能的，有购买产品试销的，有做产品的……针对读者众多的问题，我们进行了深入的了解。通过对方负责人亲自寄样品来杂志社和在本地做促销的反映，产品真实可靠。在此，杂志社告诉广大读者朋友：万洁布产品质量和招商信用都很好，万洁布总经销舒雅日用品有限公司愿接受《现代营销》杂志社的监督。

24岁的徐思凡在阳江市打工已有一段时间了，每天在工厂要上10个多小时的班，月工资却只有800元。工厂里的生活让他越来越疲倦，每天都是吃些萝卜蔬菜，住的是20多个人在一起的房子。工厂上级对下级的管理也是要求严格，一点自由的都没有。徐思凡想，难道说这一辈子我就这样过吗？为什么别人都可以过上好日子，而我却像是在关在牢里，每天听从别人的指挥，活在别人的世界里。可是不做离开又能做些什么？虽然说一直不甘心就这样打工，也萌发过创业的念头，但现实中的一些虚假信息让人上当血本无归的事实让他一直对创业望而止步。2009年10月份，当他看到万洁布这个信息后，有了试一试的想法，万洁布总经销就在广东佛山，离自己也不远。于是，徐思凡抽了一个休息日去了佛山，在那里，谢利军给他详细介绍了产品的功能，万洁布是以天然丝瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点。谢利军总经理用花生油和酱油现场做了试验给他看，还教给他一些销售方案和顺口溜。根据他的情况，招商负责人建议他先别做，拿些产品回去试销。等试销成功，有了经验然后再做。于是，徐思凡拿了两箱货回到了阳江市。

产品虽小利润却不低

放下架子摊摆出你也能赚钱

因为早上9点要到工厂上班，徐思凡决定早上9点以前去农贸市场摆摊。早上6点，他用自行车驮着产品和试验用的工具来到了农贸市场，把万洁布摆好，一边做试验，一边大声吆喝：“洗碗不用洗洁精，让你吃饭更放心。神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”在市场的家庭主妇，听到他的吆喝都过来看他的演示，而这时，徐思凡将一杯水倒入刚刚洗过盆子的万洁布上，轻轻拧一下万洁布，万洁布就干净了。油污清洁是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，对身体健康有害。现在有这种高效的除油产品，而且价钱不高，她们毫不犹豫就买了，不一会儿功夫，徐思凡带去的20多包万洁布就卖完了。按每包进价4.5元算，一包他可以赚5.5元，一会的功夫就赚了90多元，是自己一天工作10小时工资的好几倍！

接下来，徐思凡每天都抽空去市场摆摊，然后9点钟在去上班。最好的时候一个早上净赚了165元，最差的时候也赚了50多元。现在他进的270包已经剩几十包了，他打算再做一段时间，就把工作给辞了，全职做生意。徐思凡打算早上摆地摊，中午和下午去跑一下餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销，同时把产品推入超市。现在他赚的钱不是很多，但锻炼了自己的销售能力，为将来创造自己的事业做好了准备。

低门槛 没有经验也可上手

投资小 经销实惠多多

吉林松原的张晓飞女士，在看到了这个信息后，产品最低进货才600元的投资门槛让她喜出望外。于是，她打通了总经销的电话，了解了一下产品的功能和用途过后，张小姐便说我以前没有做过生意，摆地摊也没有经验，沟通能力也不强，这样会不会做不了……听见张小姐的一番述说，负责人便给她讲了一些方法，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店・这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。听到这里，张小姐便不在害怕什么，公司有这样的服务还是第一次听说，也是同其它公司都没有的制度。于是，张小姐便进了货，开始干起来。

为了让更多想创业而又没有多少资金的小本经营者多一次成功的机会，万洁布总经销制定了优惠的产品政策，最低拿货一箱（600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案）就可以成为产品经销商。拿货6箱（单价4元/包）就可以成为区域，且不收任何费及保证金（市级与省级详情请来电索要）。我们相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！

最后在此说一句：只要你行动了，你才会成功。行动就是成功的开始。相信别人能做到的，自己也一定可以！

郑重承诺:

产品如有质量问题，可无条件退换货。如按照公司营销方案销售不出，公司可退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者，找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。

舒雅日用品有限公司

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号

篇12

曾几何时，与企业合作是经管学院创业实践队的主流方向。本次实践初始，和企业之间一次次的洽谈失败让队员们渐渐怀疑自己的选择，然而在不断的努力下，实践队员们走出绝境，成功和世界一流企业双童吸管公司合作，开启了另一片天空。但是这一条合作之路也不是一路平坦的。

合作的建立并没有像队员们想象的那么轻松，仅是前期的合作方案就被双童企业退回了两次。这让队员们深刻地体会到了自己身上所存在的不足。也正因此，队员在后期的交涉接洽上变得更加成熟，而对每一项方案条款也会以小组的形式进行可行性与创新性的讨论。历经2天艰苦卓绝的谈判，修改了3次方案，终于成功地将双童这个合作对象牢牢地抓在了手里。接下来最重要的就是实践方案中的条款，将这次合作的利益最大化。这就需要队员们挨家挨户地去宣传双童吸管，加大其市场占有率，从中赚取差价。队员们为了把握好这次难得机会纷纷请缨出动。为此实践队组建了吸管小组，以两人为一个单位，分三个方向进行地毯式走访。为了节省车费同时也是为了提高寻找的效率，实践队员在13日早上硬是靠两条腿一份地图走遍了整个义乌市。虽然队员们错过了吃饭的时间，但是没有一个队员叫苦。最后的成果斐然，有多家咖啡厅、茶餐厅、酒吧表示有意向与我们进行合作、并且互留了联系方式。

队员的努力最终并没有白费。在有幸采访了双童企业的负责人时，问道：“在这么多实践队中选择我们实际队进行合作，是我们有什么特色的东西吸引到你们了吗？”就这一点双童企业负责人解释说：“是你们的出色表现赢得了这次宝贵的机会，现在已经很少有实践队会这么认真的自己去做一件事情了。在浮躁的社会氛围中，你们能仅靠自己脚踏实地地去实干去苦干，并且能做出好成绩。真的，你们很棒！”充分的完成了前期准备后，双童公司同意与实践队进行根深层次的合作。在实践的最后4天实践队获得去双童吸管企业合作的机会，并在后期开展一系列的调研、见习和公益活动等。公司负责人对这一支能量满满的创业队对十分看好：“如果你们能很好的把握这次吸管的市场推销与见习的机会，我相信这对于你们今后的发展也会有一个长足的进步。”

在企业的见习过程也是一个大学生从虚拟公司创业到实体公司的一个体验。见习之后实践队会交上一份企业实习报告，这就是将专业知识运用到实际操作当中。对于大学生，这次机会不但可以加深对于今后就业的认识，而且这对学生个人能力的提高也是很有帮助的。对于企业也是一种企业知名成度加强，而且有专业知识学生地进入对于加强企业文化建设也是一种捷径。

高三:孙帅炯