童装销售年度总结范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇童装销售年度总结范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

一、经营方面

（一）抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变化，2009年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。2009年个人工作总结

（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

篇2

2）按照客人要求安排面料测试：缩水率/色牢度/洗后外观/阻燃性/三防/克重等 1）协助工厂做LEVI'S童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求

2） 单证 工作：统计部门的每年度出运货物的船期表，做进口辅料所需办理的进料和 来料加工 手册所需资料和数据 ，按 船公司 要求准时订仓，通知工厂准时出货，并将资料给工厂安排其做 商检 ---准时将 报关 资料提交给 船公司 ---确认 提单 —提交财务交单文件---通知业务员安排工厂开票---根据客人要求提交客人 清关 文件----确认收汇，延期未收汇时，通知业务员催货款---和 货代 确认 核销 单退回事宜

2006年8月-2007年12月

1）协助工厂做LEVI'S童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求

2）跟单：韩国晨光贸易的 来料加工 和香港MORE'S的进料加工两家的跟单.接到 定单 ---查看 信用证 ----列船期表----按客人所给资料做来料/进料加工手册资料---和工厂核查生产进度---准时订仓---安排出运— 报关 资料给 货代 -确认 提单 ---提交财务交单文件---准时收汇（ 信用证 /TT）----核算成本-----安排工厂开票

2008年-2009年9月

1）协助工厂做LEVI'S童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求

2）跟单：BANGO/GYMBOREE/EDGARS品牌的一般贸易的跟单 按照客人要求安排面/辅料打样给客人确认—采购确认的面辅料，确保准时到工厂---按客人要求安排面料测试---按客人要求提供服装给客人确认---工厂的生产进度—出货前安排客人验货---通知工厂准时进仓----确保货款准时到帐

服装类型:针织/梭织类童装

面料类型:汗布/牛仔/斜纹等

印花:水浆印花/发泡印花等

绣花:普通绣花/满绣/贴布绣等

辅料:拉链/四合扣/工字扣/车蓬钮/五爪扣/树脂扣/织唛/洗唛/吊牌/衣架/衣架贴纸等 BS STUDIO. 为集团总公司下属的一采购分公司，按总公司各品牌设计师要求为集团内的服装辅料，包装及橱窗展示品采购。本人所在的服装辅料部门即为集团各品牌采购吊牌，织唛，扣子等服装辅料及小杂物。

采购:一类是和服装配套一起出口到欧洲的辅料，例如唛，价格牌等。另一类是直接出口到欧洲的杂物，例如，钥 匙圈，金属牌等。

新产品信息的提供: 定期为向设计师提供市场出现的新型辅料杂物等产品。

详细工作内容：

寻找性价比较高的，产品能符合集团内物理化学等要求的供应商。将资料给多个供应商报价，将其价格列表比较。与丹麦丹麦设计师沟通，将其要求的产品资料 翻译 后安排确定的工厂打样，工厂的样品提交丹麦设计师处，确认样品及价格。

与服装配套出口欧洲的产品，将确认的样品拍照。照片及价格录入到公司的网上订购系统中，协调服装工厂和辅料工厂的生产问题。例如和印度，孟家拉等地的服装工厂沟通产品型号，价格，交期，付款以及网上订购方式等问题。

直接出口的产品，在公司的SOMA订单系统上录入。安排QC验货，确保产品准时出运。将工厂的出口单据整理提交财务用于安排货款。将付完后的水单给工厂。

核查每月辅料工厂提交的订单统计。下载公司系统内部的各品牌的服装订单，核查对应辅料数量。

在每月底的工作例会中，按照本月的销售情况做总结，并在会议中提出个人的销售意见及建议。会中部门经理及其他同事对意见和建议提出各自的看法。会后针对会议中的多方建议，对最终觉得可行的建议总结并书写相应文件提交部门经理。

英文熟练。公司电脑操作系统为英文，且从部门经理到总经理都为北欧人员，以及工作中与丹麦品牌的同事及其他海外部门同事沟通亦为 英语 ， 日常工作从书写到言语交流皆为英文。故英文得到大步提升。

E-mail: Address: Room 402, No#302 NingHai Li, Wuxi Jiangsu

Date of Birth: 1981/03/31

Hukou: Wuxi

Height: 165 cm

Self Assessment:

I worked in three company. The early two companies are famous company. The third company is Denmark famous company. Over 5 years in trading company know all process of Import & Export. And 2 years in Eur. Comp. improved my English. Because our daily work is using English.

Career Objective:

Type of Employment: Full-time

Desired Location: Wuxi

Desired Job Title: Import & Export Trading

Desired Industry: Architectural Services/Building Materials/Garment/ Accessories

Desired Salary: 6,000-9,999

Education: School: Jiangnan University

Major: dyeing and finishing

Description: Learn the dyeing and finishing about the yarn or fabric

Work Experience:

2002/07-2004/03 BLACK PEONY(GROUP) CHANGZHOU BON TON FAS HION CO.,LTD

Location: Changzhou

Job Title: Team Leader of sample wash team

Job Description:

Arrange workers follow the customer's require to washing and dyeing the samples on time. Then check the samples and give the right sample to sample department. Make good records for produce. And cooperate with Japan technical adviser for experiment new technics.

Know the garment and fabric wash produces.

2004/03-2009/09 JiangSu Sainty Hantang Trading Corp.,Ltd

Location: Wuxi

Job Title: Merchandiser

Job Description:

2004/3--2005/10

Purchase the accessories of the LEVI’S children's garments(zipper, button, rivet, 4-hole button, main label, label, hangtag, hanger, elastic and so on) and ensure all acc arrive factory on time. Arrange the fabric and safety test. 1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests.

2) Documents: Statistical department's each year leaves transports the cargo the sailing schedule,statistics and enumerate the information of booklet which the import supplementary material must handle need the material.Booking the shipment on time,notice factory ,declare docs to freightforwarding ,check B/L, Customs Clearance docs to the customs and so on.

2006/8-2007/12

1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests.

2)Merchandiser:processing with import material for customer Levi's(company:THL the South Korean)and Target(company:MORE'S HONGKONG);Check the L/C;Row sailing schedule;Booking the shipment on time,notice factory ,declare docs to freightforwarding ,check B/L, Customs Clearance docs to the customs and so on. 1) Assists the factory to make LEVI'S the children's garment YW safety quarter appraisal and an every year time TOE appraisal, the familiar appraisal requests

2)Merchandiser

Location: Shanghai

Job Title: Buying-- Apparels/Textiles/Leather Goods Merchandiser

Job Description:

BESTSELLER is a famous Denmark Company. It has over ten brands such as ONLY,VERO MODA,JACK JONE'S,NAME IT, PIECES and so on.

BS STUDIO is a part of bestseller group, souring accessory, window shows, package, garment trims and so on for Denmark bestseller. My team is trim department. We supply garment accessory for overseas garment like hangtag, label, button and so on. And we are also sourcing window show accessories.

For our job is to find good supplies which can reach our company's standard about chemic and physic instruction.

Develop new samples as Denmark designer wanted.

If the samples are shipped to Europe directly, we do as below. Samples and prices approved by Denmark. Receive order from Denmark which has more detail information such as shipping date, quantity ,sizes and so on. Make order in BS Studio order system. Arrange factory to make order; arrange QC to check the productions before shipped and make sure the goods shipped on time. Arrange the payment to factory.

If the samples is shipped with garment to Europe, we should do as below. After samples and prices approved. Checking in our bestseller order system to see below details which company need use our new sample and the company belong which office. Put new samples details information to BS Studio on line system. Contacted with the office buyer and the garment to told them our approved samples.

Do more communicate between garment factory and trim factory. To avoid mis-understand between this two factory. More like India and Bengal company for lead time, payment and so on.

Each month get sales report from trim factory. And download the order from bestseller order system. To check if all garment order trims from our trim factory.

For each season we support some inspiration samples as designer needed.

After a few time call or write E-MAIL to factory to see if they have some suggestions to us.

During working in BS Studio, all team leaders are European, manager and designers are Danish, our computer is English system. So we are using English during our working time. So my English is very good.

Language Skills:

Language: English

Level: Very good

篇3

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、 八月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠ 人员管理方面

1、 爱店思想的树立。

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

九月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激-情来完成好公司交给的各项任务。

2、导购专业技能的掌握

八月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、 九月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠ 货品管理方面

1、 春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2、秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬产品知识方面

1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

服装店长月末工作总结范文二

服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

服装店长月末工作总结范文三

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

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1.2016服装店长工作总结

2.服装店长带店总结3篇

篇4

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

C、活动货品的发放及整理

D、人员的安排落实

活动中期：

A、门边站一位礼仪小姐

B、收银台安排两位人员

C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油） E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张

2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张

门外方柱用写真包裹

进口地贴一张

八、人员需求：

店面装饰人员

仓库管理人员

收银人员2名

现场导购8名

迎宾礼仪小姐1名

总监控1名

总调度2名

九、费用预算

十一、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费

和了解。提升品牌知名度和亲和力！

十二、总结（活动结束写）

大型特卖促销活动方案二一、活动背景；

201X年12月到20xx年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩 。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。

二、活动主题

“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会

三、活动时间

201X年 12月9日—20xx年2月1日

四、活动场地

活动场地一，日月光购物广场B1长廊中区

活动场地二，日月光购物广场B1长廊西区

五、活动面积

活动面积约670平米

六、活动方案

1特卖区域规划

日月光购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。

分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。

2参与规格；

国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。

七、招商要求

1、流行服饰品牌

2、具备三证或授权

3、存货或备货充足

4、折扣让利

结算 展会结束后7个工作日后结算

八、宣传方案

一）.现场布置

1、 广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。

2. 特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。

3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。

二）媒体宣传

1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。

2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点 小区，人口聚集地，重要路口。 3、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等。短信10万条

4. 电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件

5.收银条累计购物满300元即送礼一份。

九、安全卫生保障措施

一）特卖区域治安安全；

1.统一收银处配备定点保安提供安全保障。

2.商品货物安全管理，并有专人看管。

3.每天安排保安值班，确保商品货物安全。

二）环境卫生

1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。

篇5

在正式进行沙盘演练之前，我们先了解一下决定电商项目成败的因素，这个金字塔中的每个元素，都是电商成功的关键。

1．电商的成败，意识是关键。

传统企业的老板要对电商有信心和信念，有信心才能大刀阔斧地干，有信念才能抵挡杂音、力排众议。

其次，不能将电商当成一个赚钱的新增渠道，而应该将电商看成是企业零售变革的催化剂：它可以增加品牌知名度，能更紧密掌握顾客的信息数据，能形成线上线下整合的智能型零售系统和价值链，能给品牌价值加分，而不仅仅是给口袋多加点钱。

2．拥有可以信任的人才团队最幸福。

拥有人才已属不易，要充分信任更是靠缘分。

从人才选择来看，最好选择商务型的电子商务人才，而非技术型人才；需要拥有电商零售操盘经验，既懂淘宝又懂B2C；既有前端销售能力，又有品牌和营销思路；另外，需熟悉公司产品和市场；最后，如果传统企业老板有福气，能遇到一个有战略思维、而且有才有德的人，那电商基本成功一半。

电商不是实体的附庸，而是与实体平行甚至高于实体的零售变革，所以如果该人才与老板成为朋友、相见恨晚、秉烛夜谈，从战略高度一起探讨如何让电商成为公司的助力器，如何提升实体和网络整体大盘的未来盈利性和生命力，才更靠谱。有了信任，才能放手让团队去拼搏；有了信任，才有耐心忍受前期的亏损期。

3．投资+品牌+系统，缔造有价值的电商。

投资顾名思义，电商不是小打小闹，也不是试水论的自欺欺人，而是要花真金白银的玩意儿。

品牌，则指电商绝不仅仅是冲销量和赚利润，甚至饮鸩止渴，损害已有的品牌，而是要打造和维护有溢价的网络品牌。

系统，则是电商绝不是在淘宝玩，而是需要搭建前端有多元网络渠道，后端有多元分仓配送体系，中间有电商核心智能处理系统的全网价值链，这样的电商，才能助力实体，提升品牌价值。

其实，传统企业必须做电商，不是企业决定的，而是市场和顾客决定的。

那么，传统企业到底该怎么做电商？在没做之前，是否有一整套完整的思路先行演练一番，做一种沙盘模拟、诊断自我、摸清流程、预估风险、排兵布阵、了然于胸？

根据多年电商从业经验，笔者总结了一套电商开局前的沙盘演练，共分五幕，欢迎各位一试身手。

传统企业做电商的三大类型

第一类：放任型。

由于网络监管不力，导致无法对渠道紊乱管控，即使知道是哪个具体的商在开网店，也会因为其在实体渠道的实力，投鼠忌器，不敢严加取缔。这类企业已经被绑架了，只能眼睁睁看着网络诸侯割据，虽然拥有品牌，却无法真正掌控网上渠道。

第二类：卖货型。

这类企业意识到了直接杀入电商的重要性，首先会整顿网络紊乱，对不规范、规模小的网店直接灭掉或收编，规模大的就考虑招安。其次，企业直接向电商销售：建立淘宝旗舰店，发展淘宝分销，同时也向淘宝外的渠道销售，网络多元渠道初见规模。但是，此类企业还是停留在卖货阶段，只不过是总部统筹商品在网络的流向而已。

第三类：整合型。

整合型电商的关键在于意识到这样的事实：互联网对企业来说不仅仅是卖货渠道，还是对企业品牌的流程再造和品牌加分。他们除了发展多元的网络渠道之外，也重视后端仓储系统、配货系统的打造，通过强大的技术系统和基础设施，形成高效运转的供应链。同时，它们不仅在网络上卖货，还利用网络进行更多维空间的品牌营销。

比如：营销推广更加精准、高回报，甚至利用网络公关的力量提升品牌的忠诚度和附加值；将网络与实体进行整合与互补，让线上和线下有效互动。

传统企业做电商真正走向成功之路的，往往是都有一个清晰的认识：互联网带来的绝不仅仅是QQ、新浪和淘宝，它在未来势必会改变零售的DNA，改变企业营销的方式和逻辑，是破茧化蝶的重生！

50分的项目就值得搏一把

传统企业做电商开局前，一定要对自己提前诊脉，诊断因素包括：行业、价格、定位等多方面（如表一）。当然，这个表并非需要100分才能开展电子商务，事实上，只要能够达到50分，就可以搏一把了。

根据如上表格，试举几例，比如食盐和大米，只是50％适合电子商务，因为是必需品，商品SKU单一，成本加价率太低，所以食盐和大米更适合去开拓包括一号店和京东等多元的网络渠道体系，如果自建商城，则不划算。

又比如高端仿古红木家具，则是10％适合电子商务，因为和网络客户群体不吻合，而且物流是个问题。

再比如童装，则是90％适合电子商务，客户群体吻合，重设计款式而不重品牌，品牌溢价相对容易促成等等。

不同企业有不同的诊脉结果。关于网络选品的适度区间，可参考图二：

立项开工，量入为出

如果你的品牌很适合电子商务，那么恭喜你！欢迎闯入下一关：立项开工。

销售计划

做规划是很困难的，因为未来不可预测，但必须有计划，至少是务实的年度计划，最好同时参考品牌实体已有的规模，以及网络市场的潜在需求，制定靠谱的5年计划，比如第1年网络占线上线下总体大盘8％，第2年占大盘13％……第5年占大盘30％。

为何第一年是8％？其实它等于3％+5％，这个值得玩味，因为3％是实体到网络的被动转移。比如某品牌在实体年度销售是10个亿，那么至少有3千万元是闭着眼睛也可以在网络实现的，这是因为网络提供了“搜索比价+购物”的功能，在实体购买过此品牌的顾客，一定会到网络购买（不管是在淘宝旗舰店，还是在商或加盟商开的淘宝集市店，还是在京东等B2C网站）。

拿李宁来做例子，李宁在实体年度销售60亿元，所以网络免费交易额就是1.8亿元，所以李宁在网络上的交易额，必须超过1.8亿元才算新增网络价值。当然，3％只是市场平均，各品牌和行业都有不同，简单的办法就是登陆一淘网，根据销售排名，大概估计下，也能知道大概。

下面，我们只谈网络增量部分的年度规划，假如某品牌实体年度走2亿元，免费网络交易额已有300万元，而第一年期望增加网络交易额1000万元，则如下（第一年基本在淘宝混）：

这里有两个概念需要强调：

1．ROI很关键。

ROI可以粗浅认为是1元钱广告投入能够带来的交易金额。如凡客2011年交易额是45亿元，投入广告15亿元，则ROI是1：3。我的建议是：在第一年，ROI应该努力达到1：5，不然电商就不算做得很好，按1：5的话，相当于广告费占交易额20％。

2．加价率更关键。

加价率说白了就是品牌溢价，是成本的倍数。加价率当然越高越好，但是加价率太高则很难让顾客转化，太低则盈利很难，最终沦为低价赚吆喝的窘境。我的建议是：至少加价3倍，有能力的话可以加价5倍。我个人不喜欢低价的路子，能卖出不错的网络溢价，才考验网络营销的功底。

这里还牵涉到实体价格与网络价格的平衡问题。传统企业很担心线上线下的价格紊乱，不过说实话，这是个难解题，笔者建议是：如果你的品牌溢价在实体就高达10倍，那么基本还是谨慎触网。目前包括LV和COACH都开始做电子商务，事实上我并不看好，因为奢侈品至少在未来5年内，与电商并不相容，即使LV可以在网络做几个亿，那也是从实体到网络的转移而已，作秀有余，后劲不足。

至少在未来10年，我相信一个全新的网络品牌，很难卖出高达20倍的奢侈品型加价率。

投入计划

投入包括前期的固定投入，和后期的变动投入。

关于固定投入，假如打算第一年在淘宝试点，则启动的固定投资为：

1．入驻费用：比如16万元，其中10万元是押金，6万元是保底的佣金提前收取；

2．办公设备：比如办公室或桌椅、电脑、传真机、打印机等等；

3．前期搭建：需要额外支付的主要是专业的商品图片拍摄等；

4．基础设施：比如额外的电子商务仓储区域筹备和改造，必要的技术系统购买等。关于前期存货的投资，建议直接纳入每个月的变动成本之中来核算，即使是将来成为滞销品，也就当成未来的亏损吧。如果是前期就开发专属的网络商品，牵涉到厂商模具或打样的成本，则纳入固定投资来摊销。总之，要在淘宝商城像模像样的启动旗舰店，则考虑前期固定投资约50万～100万元。

其次，广告的投放是投入哪里？是什么形式的投放呢？

在淘宝投入广告，主要分成：图片广告和商品广告。

1．图片广告：淘宝内硬广告投放、钻石展位投放、卖霸等。

2．商品广告：主流方式就是直通车，类似百度，直通车既可以推单品，也可以推页面。

除了广告，淘宝提供很多可以获取流量的其他方式，比如聚划算、天天特价、淘宝主题活动、淘宝客、双11活动等等，这些不纳入广告投放的范畴，因为他们是以牺牲毛利为代价的，但都可以看成是变相的CPS（销售抽用的方式），因为以低折扣参与活动，也就意味着淘宝“抽取”了某个百分比的销售额。

投入不可怕，就怕投入产出比太低。要达到客观的产出，就需要富有经验和能力的操盘手，我们可以采用分解的方程式，来观察广告的投入产出比的取决因素：

1元钱的投入能带来的利润=（1元/每个点击的成本）×转化率×客单价×重复购买次数×毛利率

如上各个指标来看：希望每个点击成本降低，则需要网络推广高手和专才；希望购物转化率高，则需要商品本身不错，活动策划应季、诱人，需要商品的图文美编和创意具有视觉冲击，需要客服的诱导，以及其他顾客的良好评论；希望客单价高，则需要有技巧的店内相关推荐和活动刺激；希望重复购买次数高，则需要完善服务，以及频繁的与顾客互动；希望毛利率高，则取决于操盘手打造较高品牌溢价的能力。

所以：广告投放的产出是否高，完全取决于是否有一个充满激情、拥有能力、具有造梦功能的强大专业团队！只有拥有一个智能型的CPU核心，才能创造奇迹。其他的都是浮云。网络上的成功典范，比如阿芙精油、MR ING等，都是此方面的高手。

年度财务盈利模拟

做好了总体的规划，则进入了逐月的沙盘推演和计划。如下有一个粗略的表格，以第一年为单位，按照200万元投入，产出1000万元进行了推演。其中为了分析简便，启动期的固定投入就不再计入。

需要备注说明的是：

1．广告分配。本文假定200万元平均分配到12个月，真正实践中可以前期大、后期小，同时需要结合商品的季节性。

2．ROI是递增的。虽然年度是1：5，但是需要时间来积累和增加，起点可以是1：2，后期ROI酌情增长，主要源于经验积累、纠错能力增强、免费流量提升、顾客重复购买、参与淘宝免费活动、拓展分销渠道等等。在团队管理中，可以将ROI作为KPI来激励队员，每个月必须达到指定的ROI才能获得奖励。

篇6

与汤大风不同，地处大兴的涂修圣今年是第一次参加双十一。这位做泛俄语国家外贸生意的安徽人，一直称自己的企业过去是生产型，到现在想转型为结算型或者展示型企业，与实体外贸对标的是跨境出口电商。他称自己的优势在“科研、品控，唯一的不足是不懂互联网”，为此，涂修圣将电商团队单独成立了一个公司，今年的双十一，他也在准备“爆款”。

在阿里的生态里，卖家是一个绕不过的话题。派代网的数据显示，至2015年年初，天猫卖家数量为137734家，淘宝卖家数量是86140家；但这与新浪科技的统计有很大出入，同一时期，新浪科技的数量为：淘宝卖家的数量为600多万家，天猫有6万多家。

2015年，是双十一的第七个年头，如一个生物体的自我循环一样，新陈代谢贯穿其中，与巨大的分母相比，仍不乏有借助这个平台实现从0到1转变的卖家和品牌。

淘品牌的进化

裂帛是女装类淘品牌，成长于天猫的流量红利期，与其同一时期成名的还有茵曼和韩都衣舍。

与韩都衣舍孕育于韩装代购、茵曼诞生在外贸服装代工不同，裂帛最先在北京西单做民族风的实体店，但同时也尝试淘宝店，那一时期，电商兴起，网上的售卖火爆，“我分分钟就把实体店关闭了”，汤大风回忆。

以后，裂帛取得迅猛发展，有一年双十一，裂帛得了女装类目第一，整个公司都没有准备好，一起做客服，一起支持发货，一起帮助物流……还有更令人奔溃的事是，某次双十一天猫临时调价，为了应对突变，裂帛几乎全员出动，一起去改价格。汤大风透露，经过一次次的磨合，从前年开始，裂帛不再觉得双十一是一种挑战。

到今年，为了避免过高的库存，裂帛启动预售，所谓预售，就是C2B的反向定制，对时间不敏感的消费者先选中裂帛的某款服装，预付费，裂帛汇集同类需求的长尾用户的订单后再组织工厂生产，之后再进入到发货环节。

今年，裂帛的预售目标定在2500万，预计占到整个双十一销售额的25%～30%之间，10月28日，汤大风透露，预售的售罄率在90%。裂帛在预售期间某些款式会不断加单，如有的款型300～500件一起下单，最多不超过2000件。对于一些需要备货的商品，数据的决策来源于消费者对货品的收藏、点击、裂帛IT系统里对于竞品数据的抓取，最后是裂帛管理团队投票决定，做到“良性备货”。

“今年大家都在说网络红利消失，这是一件非常好的事，它让卖家懂得精细化运营。以前是粗放的状态，增长速度快，在增长放缓的情况下，大家都非常谨慎，服装行业死在库存上嘛。”汤大风告诉钛媒体记者。

七年参加双十一经验的背后，是裂帛这家企业的发展壮大。目前，淘品牌都在玩子品牌、多类目，像韩都衣舍的子品牌已经达到17个，茵曼的子品牌也发展了初语、生活在左等，裂帛也有一连串的子品牌：连灿、非池中、天使之城、裂帛童装……汤大风说她发展子品牌没有太刻意：结婚了，发现该给自己的先生买衣服穿，就做了非池中这个男款；随着年龄的增长，觉得该穿“高端”一些了，就发展了连灿；而最近，汤大风怀了小宝贝，她觉得该做童装了……

对于子品牌的管理，裂帛是在集团里组建小团队，成立分公司，这些公司的控股方控制在集团手里，责任人就是法人，占有股份，分公司里的员工也给与一定的股权激励，设定年度销售目标，除了裂帛等主品牌是上亿外，其它子品牌都在几百万以内，“利益绑定其中，大家做起来更有动力”。汤大风说，品牌的服装风格统一在民族风，她认为的民族风有国内的和国际的，国际的就是波西米亚风，这一回答极好的回应了当初收购天使之城时的各种质疑。

在子公司的建立中，有一个子公司非常独特，它叫“裂帛科技公司”。几年前，在高速发展中，裂帛决定投入IT力量，其自主开发了整套生产供应链系统(SCM)，从企划到设计，到面辅料的计算、生产进度的跟进、打版、翻单、入库到销售端反馈，期间的花费在3000万～4000万，持续4～5年，才趋于成熟。

汤大风说：“任何一个环节，我们都在用系统养成大家的习惯。”她透露，目前裂帛已经发展出了ERP、BI等系统，并且新成立的科技公司完成了第一单技术输出，对方是一家传统服装企业。

外贸电商零起步

与汤大风对电商的熟练不同，涂修圣此前一直是电商“门外汉”。

2005年，适逢欧债危机，涂修圣觉得这是一次触底反弹的机会，应该尝试下外贸，他开始面对泛俄语国家做销售，主要品类是羽绒服，坐商是其这一时期的标志，涂修圣在北京雅宝路开了一家门店，等俄罗斯一带的中间商上门选货。

这次尝试显示了他对商业的敏感，一两年内，面对泛俄地区的外贸做起来了，此后，从线下销售端开始，他将产业链延伸至服装的研发、生产上，到了今天，涂修圣的中鼎泰丰在大兴区的办公地点还留有工厂的痕迹，这里曾经容纳了600多个工人，在研发端，他们也为国内的雅鹿等品牌提供服务。自去年起，涂修圣觉得应该发力电商。原因是，他观察到他的一些中间商拿了自己的货品后，也通过本地的电商渠道在售卖，例如一位阿塞拜疆的中间商，一年与涂修圣做的贸易额达到6000万～7000万，他的部分销售在电商渠道商，“从他的身上我感受到电商的力量”，涂修圣说。

此外，这几年，俄罗斯经济不景气，导致外贸订单量下滑，资料显示，2015年1～6月，我对俄罗斯、巴西和墨西哥的出口金额分别为22.32亿美元、11.27亿美元、5.31亿美元，增幅分别为-37.63%、35.75%和2.12%，出口数量增幅分别为-44.66%、14.03%和-17.89%。加之我国政府在互联网+政策的引导下，中鼎泰丰这样的企业正在面临着转型，这从一定角度上加速了他们对于电商的拥抱。

为了克服传统企业体制上的束缚，涂修圣专门成立了一个电商公司，负责人是从亚马逊招过来的李贵彬，对于今年首次参与阿里在速卖通上组织的双十一，李贵彬也是从爆款做起。据了解，由于是线上线下同时运作，在确定一个款型为爆款时，有几项衡量指标，例如在研发环节有500个货品，到店展示为200余个，其中一些款型是中间商拿得最多、翻单最快的，便可以确定为爆品，涂修圣将这一环节总结为“试销”。

在定价环节，由于同时面对中间商和C端，中间商拿到中鼎泰丰的货品后会进行贴牌，这从一定角度上缓解了线上线下渠道冲突的问题。加之，面对卢布贬值，泛俄语地区购买力下降，涂修圣在服装设计上也适应了这个变化。

篇7

民以食为天，14亿中国人“一天不吃就饿得慌”，因此餐饮业仍是被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强，也一直大受创业人士的欢迎。

早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。

行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。

中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，沿海风味的“平价海鲜快炒店”将被看好。

平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。

平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人流较多的住商混合区。

2、服务多元化的城市便利店行业

随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。

便利店行业规模，目前在中国还未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为800多家，便利店还有很大的发展空间。

现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7－11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。

3、药品店和保健店、健康食品店等健康服务行业

随着人们知识水平和收入水平的同时提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是不错的创业方向。

从投资门坎来看，综合药品店或中药店的投资门坎，平均都在50万元以上，毛利约35%，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。

健康食品店，则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元之间。而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本平均约10-15万元。社区保健店可选择品牌加盟或自己学习中医保健技术，开店成本在5-10万元。这些将是健康行业中赚钱速度最快的。

4、加工、批发及零售等服饰行业

“佛靠金装、人靠衣装”， 爱美之心人皆有之，因此全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。

以童装市场为例。据统计数据，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年，中国童装市场每年仍将以8%左右的速度递增，是中国最有增长性的市场之一。

对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。投资服装批发市场的摊位有以下几个优势：(1)、批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；(2)、服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然存在的，所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。

5、化妆护理、瘦身减肥等美容行业

以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1:1。

女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15％的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。

高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

6、专卖店形式的婴幼儿用品行业

婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0-3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。

从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

一个家庭只有一个孩子，孩子是家庭消费的轴心，且家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使得家长们把目光自然盯在了婴幼儿用品的专卖店或其大商场的专柜上。

因此，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式，将成为未来婴幼儿用品市场的主流。

目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高，一般应在10-20万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。

但创业者必须注意：品牌婴幼儿用品专卖店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。

7、儿童早期教育行业

超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。

望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为花再多精力与金钱都值。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮。

投资儿童早教机构的门坎，平均约10-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中致胜的关键。

只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。

8、成人在职教育行业

随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。

为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校充电班等成人教育行业正日益壮大。

成人教育可以分成两个概念，一是上班族培养第二专长的补习班，如英语、计算机知识或创业知识等补习班；二是利用双休日，针对成年人的个人兴趣的进修班，如插花艺术班、交际舞培训班等。

前者目前商机较大，投资门坎平均10万元，较适合开在办公商务区等商圈。

师资是致胜关键，只要打出了口碑，生意就会源源不绝。

9、老年用品和服务行业

目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11%。

与此同时，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业；而城市老人中有42.8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。

目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。

10、汽车后续服务行业

汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。

专家预测，在近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。

许多创业者认为搞汽车服务，必须庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。

另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。

篇8

经国务院批准，3月28日，国家发改委、财政部、国家质检总局等部门联合了《2011年度棉花临时收储预案》的公告，从2011棉花年度开始，国家实行棉花临时收储制度。所谓临时收储制度，是指在每年棉花播种前，国家有关部门公布当年度皮棉临时收储价格，新棉上市后，若市场价格连续五日低于临时收储价格时，收储预案自动启动，国家将按照公布的临时收储价格敞开收购。

多年来，在国家质检总局领导下，中国纤维检验局已组织实施过多次国储棉入库公证检验工作，在国储棉入库公证检验方面积累了大量经验，早于2003年制定了入库公证检验方案及工作流程，并对其多次进行修改和完善。此次临时收储工作制度的建立，总局领导高度重视并对下阶段棉花收储检验工作做出重要部署。收储工作机制的建立，为纤检机构带来新的机遇和挑战，这是国家有关部门对纤检机构承受突发任务压力和应急事件反应能力提出更高的要求，我局将以此为契机，进一步完善国储棉入库公证检验实施方案，全面细化组织实施工作流程，提高检验数据传输交换效率，全力配合国家有关部门实施好这项宏观调控政策。（来源：中纤局）

监督・管理

山东省德州市纤检所被评为2011年度“省级青少年维权岗”

近日，山东省2011年度“省级青少年维权岗”名单揭晓，全省质监系统共有两家单位获此殊荣，市纤检所榜上有名，再展青年风采。近年来，市纤检所文明行业创建工作成效斐然，该所发挥青年集体优势，以创建优秀“青少年维权岗”为载体，将每周五作为青少年维权工作接待日，为青少年解决质量维权中遇到的难题。在实际工作中，充分履行纤检工作职能，深入开展青少年维权活动，注重从源头抓产品质量，为维护德州市青少年权益作出了积极贡献。该所先后被评为“全国质量监督检疫工作先进单位”、“全国纤维质量监督执法打假工作先进单位”、“先进党支部”、“五星级党支部”，“富民兴德先进单位”、“全市质监系统先进单位”等荣誉称号。（来源：德州市纤检所）

工信部召开淘汰落后产能检查考核动员部署会

4月12日，工业和信息化部召开淘汰落后产能检查考核工作动员部署会议，部党组成员、总工程师朱宏任出席并讲话，产业政策司司长郑立新主持会议，部际协调小组成员单位考核人员参加会议。朱宏任指出，国发[2010]7号文件实施以来，各地区、各部门认真贯彻落实国务院部署精神，积极采取措施，淘汰落后产能工作取得积极成效，预计2010年淘汰落后产能目标任务超额完成。2011年，淘汰落后产能工作要分解落实目标任务，公告企业名单，加强检查考核，进一步完善退出机制和政策措施。朱宏任要求，要高度重视淘汰落后产能考核工作，检查考核要掌握考核省份淘汰落后产能工作整体情况，核实企业淘汰落后产能情况，要与省级人民政府交换考核意见，认真负责地做好检查考核工作。

此次检查考核分10个考核组，分别由工业和信息化部、发展改革委、监察部、财政部、环境保护部、安全监管总局、能源局的司局级负责同志带队，将于4月14日至28日对全国各省、自治区、直辖市2010年淘汰落后产能工作进行考核。（来源：工信部）

福建省纤检局为主起草的《洗洁巾》地方标准通过审定

3月31日上午，由福建省纤检局为主起草的省地方标准《洗洁巾》审定会在邵武市召开。来自省质监局、南平市质监局、省纤检局、省纺织行业协会、省纺织工程学会、省建筑轻纺设计院、福州市纺织行业协会、福州市纺织工程协会、福州华冠针纺织品有限公司、福建现代纺织有限公司等单位的专家代表共16人参加了会议。与会专家代表认真听取了标准起草小组的汇报，逐条对标准文本进行了审定，并一致表决通过了标准的审定。

该标准按照“技术先进，符合国情，符合福建省地方纺织行业发展的特色”原则制定，同时遵循目的性、性能特性和可检验性三大原则。标准明确了洗洁巾的技术要求，规定了洗洁巾的试验方法、检验规则、包装标识和使用说明。（来源：福建省纤检局）

上海纤检所对媒体反映做出迅即反应，主动出击剑指“黑心棉”

3月31日中午，上海文广新闻综合频道午间新闻播报了该市浦东新区川沙新镇东方双语幼儿园“被子质量差，家长担忧孩子健康”的相关报道后，上海纤检所“双打”专项行动领导小组高度重视，即刻召开会议进行紧急部署，当天下午1点即派执法人员奔赴该园进行现场执法检查。

经初次现场检查得悉，媒体报道的东方双语幼儿园实质为浦东川沙新镇地区的某外来务工人员子弟看护点，目前所看护幼儿人数近150 人，看护点资格的相关手续尚在办理之中。该所执法检查人员在现场检查中发现该看护点提供给儿童使用的被子均属无厂名厂址、无质量标识、无产品合格证的 “三无产品”，且产品质量低下，涉嫌质量问题，极可能危害儿童的身体健康。执法人员随即将这些存在质量问题的被子进行封存扣押，并抽取部分盖被和垫被带回检测。为了进一步做好监督抽查和对涉嫌质量问题被褥的回收封存，该所于4月1日上午再一次对该幼儿看护点进行了执法检查，并借助新闻媒体对社会做了更深入的宣传报道，同时根据该看护点负责人提供的线索，对售卖此批“黑心棉”的店铺进行了追查。（来源：上海市纤检所）

江西省纤检局召开2011年全省高校集团采购絮用纤维制品质量监督检验工作会议

近日，江西省纤检局召开2011年度全省高校集团采购絮用纤维制品质量监督检验工作会议，全省30余家纤维制品生产销售企业负责人参加了会议。会上，该局领导对2010年江西省高校集团采购絮用纤维制品质量监督检验工作作了深入总结：2010年与省教育厅有关部门采取有效措施，质量要求得到进一步明确，质量责任得到进一步落实，监督管理制度得到进一步完善，质量监督检查进一步加强，行业自律机制得到进一步发挥，有效确保了我省高校集团采购絮用纤维制品质量安全。通过这次会议，进一步规范了全省学生用纤维制品生产销售市场秩序，增强了生产企业的法律法规意识，有效地保障了高校大学生的切身利益和身心健康。（来源：江西省纤检局）

重庆市纤检局顺利通过CNAS监督评审

近日，重庆市纤检局顺利通过了CNAS计量认证定期监督评审和扩项评审。在为期三天的评审中，评审组按照相关文件的规定，通过查阅资料、实地考察、现场提问、讨论修改、与授权签字人座谈等形式分别对重庆市纤检局化学检测、物理检测、个体防护装备检测等方面进行了严格的技术评审。评审组对重庆市纤检局质量体系的良好运行状况及资源保障予以充分肯定，认为重庆市纤检局保持了认可的检测能力，质量体系运行正常，遵守认证规定，未发现超范围使用认可标识的情况。同时也指出了工作中的一些不足之处，并对其改进提出了要求和建议。

此次监督及扩项评审的顺利通过，为重庆市纤检局开展下一步工作创造了有利条件。重庆市纤检局王茜局长表示：全局干部职工要以此为契机，不断提升管理和技术水平，严格按照管理体系文件的要求进行运作，促进单位持续发展。（来源：重庆市纤检局）

行业・市场

专家呼吁出台国标 自主品牌高调进军户外市场

4月15日在北京千灵山，国家纤维纺织服装产品质量监督检验中心、国家特种服装质量监督检验中心、全国体育用品标准化办公室、中国登山协会携手发起我国自主研发的专利产品3T01-TEX与世界顶级品牌面料制成的冲锋衣体验见证活动。

此新型面料是北京千叶宝莲科技有限公司自有知识产权的聚四氟乙烯纳米纤维膜系列产品，北欧国家部分军队已采用此面料装备，德国PFC品牌北京旗舰店也已上架该款面料冲锋衣。因为户外服与登山服所用功能面料不同，各项指标相差悬殊难以权衡，所以见证会上，专家呼吁尽快出台国家标准。3T01-TEX新型面料在国际国内品牌冲锋衣检测中就曾崭露头角，实验室检测各项指标在国内外同类产品中均为领先，此次真人体验与见证活动也得到大家认可。（来源：中国体育报）

全国最大纤维界面处理技术产业化基地7月竣工投产

近日，从天津工业大学获悉，该校在滨海新区投资建设的全国最大纤维界面处理技术产业化基地项目一期工程将于今年7月竣工投产。为配套滨海新区大港100万吨乙烯工程，开发其下游产品，延伸石化产业链，大力发展大宗纺织助剂，开发高性能纤维，使低档产品高档化，加强技术推广和成果转化，2010年3月天津工业大学在滨海新区启动建设纤维界面处理剂的产业化基地项目。该项目采用乙氧基化、高低温酯化、磷酸化及复合乳化等自有技术，根据下游客户需求，设计纤维界面处理剂产品不同类型的配方组成，按复合乳化技术，在不同类型的反应釜中生产出各类纤维界面处理剂产品，根据要求再对产品进行不同类型的精制与后处理。（来源：天津日报）

江西：四大纺织服装产业基地收入力争380亿

2011年江西纺织工业发展主要预期目标是规模以上企业实现主营业务收入过千亿元，达到1080亿元，同比增长28%；完成工业增加值260亿元，同比增长24%；实现利税总额78亿元，同比增长26%。为确保江西纺织工业跨入“千亿俱乐部”，省工信委将着力培育一批重点企业、一批原创品牌、一批产业基地、一批重点项目、一批特色园区。为确保这一目标完成，江西将强化对重点纺织企业的扶持，集中资源扶优扶强，力争30家重点企业全年主营业务收入达到260亿元。力争2011年全省纺织行业新增3~5个省内名牌。四大省级纺织服装产业基地全年主营业务收入力争达到380亿元。

江西还将在全行业优选10个投资5亿元以上的重点项目进行重点跟踪服务，在现有41个以纺织为主导产业的工业园区中优选20个重点园区进行分类指导。（来源：江南都市报）

新疆兵团2015年棉纺规模将达600万锭

作为中国重要优质商品棉生产基地的新疆生产建设兵团“十二五”期间将加快石河子、阿拉尔两大棉纺织基地建设，继续承接东部棉纺织产业转移，到2015年棉纺锭规模达到600万锭。

据了解，“十二五”时期，新疆兵团将发挥自身棉花资源优势，加快北疆石河子棉纺基地向纺织品基地建设转变进程，将产业链向服装面料、毛巾等下游产业延伸；加快南疆阿拉尔棉纺基地建设步伐，尽快扩大纺锭规模。到“十二五”末形成棉纺600万锭规模，比“十一五”末翻一番，占新疆维吾尔自治区比重明显提高，自产棉花转化率达到60%。（来源：中国新闻网）

国家科技支撑计划“环保型纺织印染新技术”重点项目通过验收

近日，“十一五”国家科技支撑计划“环保型纺织印染新技术”重点项目通过了科技部组织的专家验收。项目以纤维素纤维的改性技术为核心，解决了涂料染色染深性和匀染性差、色牢度低、手感硬等瓶颈问题；自主开发了高性能环保涂料印花专用助剂体系及其应用工艺；解决了丝绸产品涂料印花难等关键技术，提升了棉、丝绸冷轧堆染色工艺和装备的技术水平。此外，项目研究开发的液雾喷射染色、棉纺织品微悬浮体前处理和染色、微胶囊分散染料涤纶染色等新技术，在无水化、少水印染新工艺新技术开发方面取得重要突破。项目相关新工艺新技术已开始在行业推广应用，节能、节水、提高产品质量效果显著，取得了较好的社会和经济效益。（来源：科技部）

郑州市中原区力促服装产业做大做强

日前在北京中国国际展览中心举行的第中国国际服装服饰博览会上，应中国服装协会邀请，郑州纺织服装产业园的梦舒雅、娅丽达、戈洛瑞丝、逸阳、纽伦5家女裤企业和渡森男装企业等组成“郑州展团”参加展览，“郑州展团”会展面积1200多平方米，从展馆设计到创意，均可与全国一线品牌相媲美。

截至目前，郑州纺织服装产业园已累计完成投入60多亿元，入驻企业41家，筹备项目80多个，投产项目26家，形成了从纺织机械制造、纺纱、织造、染整、制衣、辅料生产到科研、产品展示、仓储、销售物流、信息服务、产品质量监督检验检测这样一个相对完整的纺织产业链条。园区“一期”建设已初具规模，相继被命名为郑州市重点产业集聚区、河南省重点产业集群、河南省承接产业转移示范区试点、中国纺织服装产业十大转移热地、中国新兴纺织产业基地、中国纺织服装产业集群试点。（来源：郑州日报）

展会・论坛

丝绸之路集团产业转型升级最新成果

3月28日，在参展第中国国际服装服饰博览会期间，丝绸之路控股集团有限公司举行了转型升级最新成果会。集团董事长兼党委书记凌兰芳向与会者展示了集团十年来转型升级的最新成果，并通报了“十二五”期间所要达到的目标。

首次进京参展的丝绸之路集团是本届服博会上唯一的丝绸服装家纺大品牌企业。集团负责人凌兰芳介绍，经过十年创业，目前集团下属16家企业，2010年销售收入达到20亿元，利税达到历史最高水平。近3年来，丝绸之路集团产能翻了一番，拥有3000吨生丝、1000万米面料、30万件套服装和家纺产品的生产能力。同时，企业还建立了前道生产基地及具有高附加值的后道生产基地，初步建立了研发和品牌中心。目前集团已成为我国丝绸制造业中生产规模最大、产业链最完整、创新能力最强的龙头品牌企业之一。

丝绸之路集团也制定了“十二五”时期的发展目标，即打造品牌丝绸、科技丝绸和文化丝绸，提升企业研发和营销能力，进一步转变发展方式，实现企业的转型升级战略目标。（来源：本刊）

认证・预警

纺织品输美有新规 纤维成分须注明

近日，美国《纺织纤维产品识别法》及《羊毛产品标签法》又出新规定，要求进口纺织品及服装必须附带标注纤维成分的标识或标签，标签必须采用英文标识。业内人士提醒企业在印制标识时，不能单纯根据客户提供的样品印制，应对照输入国的新规审核，以免带来不必要的损失。

据悉，新规强调了以下几项规则：对纤维成分的标注必须采用非商标纤维名称，且应按重量的百分比由大至小顺序排列；纤维名称可使用联邦贸易委员会或国际标准化组织批准的纤维名称，商标名称可与非商标纤维名称一并使用；纤维成分可于标签背面标明，但有关资料必须容易找到；占纤维总重量不足5%的纤维不应以名称识别，而应列为其他纤维，但具特定功能的纤维除外；所有服装必须以布标签标示原产地；服装必须附有提供护理指示的永久性标签，以及进口商、分销商、零售商或外国生产商的名称。（来源：泉州日报）

日本制高级面料推介会将在京举行

4月21日―4月22日，由北方国际集团、天津市新的纺织品进出口有限公司、日本新内外棉株式会社联合主办的日本制高级面料推介会在北京京伦饭店举行。13家来自日本的高端面料制造商将组成团队，为中国服装企业带来流行前沿的面料产品，展示独具日本特色的高品质面料。本次展示会上，产品品类包含日本制造的棉、麻等天然纤维面料、天丝混纺针织面料、金银丝闪光面料，以及棉/麻/粘胶混纺休闲面料、薄型梭织印花面料等。（来源：中国纺织报）

篇9

TOP 1 早餐、休闲饮品、中式特色小吃等餐饮行业

民以食为天，因此餐饮业仍是2008年最被看好的大众化创业行业。另外餐饮业因投资门坎最低、爆发力最强，也一直大受创业人士的欢迎。

餐饮行业专家分析，现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目，当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。

早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25％-35％，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。

行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。

另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营“过路客”为主的思维，而应以培养“熟客、回头客”、创造顾客忠诚度为主。

中式地方特色小吃，一直被看好。随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2008年可能会兴起沿海风味的“平价海鲜快炒店”。平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要二三十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前在一些城市生意兴旺。其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。平价海鲜快炒店一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。

TOP 2 服务多元化的城市便利店行业

随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。

但纵观中国的整个便利店行业，目前仍处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。

根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市如上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。

便利店行业规模目前在中国还远未饱和。以北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。

现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7-11”，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。

TOP 3 药品店和健康食品店等健康服务行业

随着中国人知识水平和收入水平的提高，大家都对健康概念越来越关注，因此与人们健康紧密相关的药品店和健康食品店，都是钱景不错的创业方向。

综合药品店或中药店的投资平均都在50万元以上，毛利约35％，投资回收期较长，适合资金较充足的创业者长期发展。

健康食品店，可分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店，后者开店成本较高，平均约在40-60万元。而健康饮品店的投资门槛则相对较低，开店成本平均约10-15万元，不仅较易入行，且目前毛利可高达60％，一旦成功将是健康概念行业中赚钱速度最快的。

TOP 4 加工、批发及零售等服饰行业

服装与纺织是每年为中国提供9％以上GDP和25％以上外汇收入的支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。

“佛靠金装、人靠衣装”，今天的中国人“爱美之心人皆有之”，因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。

以童装市场为例。据统计数据，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测今后几年，中国童装市场每年仍将以8％左右的速度递增，是中国最有增长性的市场之一。

在服饰行业创业，一是可以办服饰加工厂或工作室，进行服装加工。其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流，否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售，批发或零售皆可。

对于资金少的创业者而言，开家服装零售店以完成原始资金的积累，是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者，可以开小公司做服装生产商的销售，或进入服装批发市场。

投资服装批发市场的摊位有以下几个优势：1.批发市场的摊位是固定的，省去了创业者的装修投资；2.服装摊位聚集，客源丰富，也容易从其他摊位的同行身上学习经验，总结教训。但是竞争是必然的，所以销售压力也是在批发市场投资摊位的最大难点。

TOP 5 化妆护理、瘦身减肥等美容行业

以往想创业的多为男性，但从近期调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1：1。

女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们的商机。

女人的“美丽产业”大有赚钱机会。买菜时可能会为了一两块钱计较的女性，为了让自己更美，却是花钱毫不手软，尤其近年化妆护理、瘦身美容等观念不断通过大众媒体的猛烈宣传攻势，几乎激起了每个女人爱美的天望，也因此拉动了女性美容产业的兴起。

据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15％的速度递增，增长率远远超过了GDP的增长率。

高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

以化妆护理为主的美容院。随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾等新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。

据业内人士透露，以前有两三个美容师、两三张美容床，最多不过几万元的投资，就可以办成一个以化妆护理为主的美容院；但如今随着美容业的发展，投资一家有竞争力的以化妆护理为主的高档美容院，平均需要60-90万元，其入门门槛已大幅提高。不过，由于其高额的利润回报，如果生意走上正轨，投资一般也能在两年内收回。

以瘦身美容为主的美容院。目前国内有瘦身减肥需求的人数，仍在不断攀升。根据调查，有高达70％以上的女性，对自己的身材不满意。因此，瘦身美容业大有商机。

随着社会的发展，瘦身美容业也已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场竞争中立于不败之地，协助女性全方位身心提升的美容业已是发展趋势。因此创业者除了充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。一般来说，目前一家较规范的瘦身美容院投资成本约30-50万元，其毛利高，正常运营后一年半内可收回投资。

TOP 6 专卖店形式的婴幼儿用品行业

婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0-3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。

从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

家长们在为婴幼儿选择衣物、玩具等商品时，特别注重商品的安全性、教育性和个性化，这就使家长们把目光盯在了婴幼儿用品的专卖店或大商场的专柜上。因此，一些品质优良、价位适中的品牌儿童用品的专卖店经营形式，将成为未来婴幼儿用品市场的主流。

目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点已较高，一般在15-25万元左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，且利润较丰厚。

创业者必须注意：品牌婴幼儿用品专卖店产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。

TOP 7 儿童早期教育行业

超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。

以北京一个城市为例：月收入在1500元的家庭，孩子月消费额为532元；月收入达到5000元的家庭，每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30％用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。

望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。

投资儿童早教机构平均约10-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中致胜的关键。只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。

TOP 8 成人在职教育行业

随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的上班族感受到了前所未有的压力。为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。

成人教育可以分成两个概念，一是上班族培养第二专长的补习班，如英语、计算机知识或创业知识等补习班；二是利用双休日，针对成年人的个人兴趣进修班，如插花艺术班、时尚厨艺培训班等。

前者目前商机较大，投资金额平均10万元，较适合开在办公商务区等商圈。师资是致胜关键，只要打出了口碑，生意就会源源不绝。

TOP 9 老年用品和服务行业

我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

按照国际上60岁以上老年人口达到10％、65岁以上老年人口达到7％，即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人最多的国家，60岁以上老年人口达到1.4亿，占总人口的11％。

与此同时，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45％的人还在就业；而城市老人中有42.8％的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元，老年消费市场应是一个现实存在的巨大市场。

目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。

TOP 10 汽车后续服务行业

汽车后续服务市场，是指消费者自购车之日起至若干年后报废之日止，期间若干年之内在该车上的所有花费所引发的商机，称之为汽车后市场。

专家预测，近20年左右汽车产业会一直是中国国民经济发展的支柱产业之一，将一直保持较高的发展速度。虽然整车销售利润将呈现下滑趋势，但与汽车相关的售后服务市场却将是上升势头。

许多创业者认为，搞汽车服务必须要有庞大投资。其实汽车服务业的资金起点并不如想象的那么高不可攀，独立投资一家汽车服务企业，启动资金在10-50万元之间皆可。

另据了解，我国汽车美容养护连锁企业如驰耐普等，其加盟店中投资要求最少的基础店，启动资金为7万元左右；投资要求最高的旗舰店，启动资金为80万元左右。如果经营得法，一般1年左右就可以收回投资，回报率非常高。

据业内人士预测，到2010年，中国汽车售后市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本。汽车服务业巨大的市场潜力可见一斑。

另外，除上述十大机会外，《科学投资》经过调查发现，一些新的投资亮点也将在2008年快递发展，带来更多机会。

农村创业亮点凸现

从创业的角度看，我国农村过去几乎是一张白纸，由于新农村、新郊区建设的红火，带动了农民的需求和农村市场的兴旺，催生了大量创业机会，不仅农民创业热情高涨，而且吸引了城里人和大学生前去创业。

如今，城市创业成本高，竞争激烈，农村则生机盎然，优势凸现。农村的劳动力充足，自然资源丰富，创业成本低；逐渐富裕起来的农民，对物质文化生活需求的层次在提高，各地政府相继出台了系列创业资金扶持政策，使农村创业成了吸引力最强、利润最高的行业之一。农村饲养野兔、野猪、野鸡、草鸡、蓝孔雀，种野菜等非常受城里人欢迎，市场很大，而农村又急需城市人的知识、技术、科技和人才。创业的机会多而且诱人，许多城里人和大学生发现了这一巨大商机，纷纷放弃城市优越的生活，踊跃投入到农村创业大潮之中。过去一些想尽法子在城市落户的“农转非”，现在出现了“非转农”到农村创业的趋势。浙江台州近年相继有4000多名大学毕业生到农村落户创业，不少创业者已经获得了成功。嘉定菊园新区举办的就业讲座，深受农民朋友的欢迎。问卷数据显示，近三成的农民听众在创业，七成一年内有创业意向，他们认为农村和郊区创业比城市具有更多的优势。

社区需求专业服务

在城市化的进程中，社区已成为城市居民居住、生活的平台，也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展，社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容，而是出现了更加专业的服务需求，给社区创业者提供了机遇。

比如，老龄化的提前到来，社区老人越来越多，沪上目前独居老人就多达70万。他们的生活孤单，情感寂寞。养老护老已经成为可供创业的服务项目，其中就有老人的日常生活照顾与料理，看病住院陪护，心理陪伴等专业服务；再比如，生育高峰的到来，社区新生儿不少，时尚新潮的产妇，追求高质量的母婴护理，专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社，既方便用户，又有市场，前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。

网上开店生机勃勃

互联网的发展，网上购物群体的扩大，网上开店是新一年创业更便捷、更实惠的模式，将会受到众多网民的青睐。

对于上网族来说，申请网上店铺既轻松，又快捷，只要按照网站的要求申请注册，足不出户就可获得一间网上店铺。即便是网络生手要在网上开店也不是难事，只要花上几十元最多不超过200元，就可在网站上购买到相关服务，获得自己的店铺。网上开店几乎不需要成本，创业当老板就这么简单。从盈利的角度看，网上店铺不需要租赁、装修、水电、工资、税收等，产品销售比实体店便宜，利润却比实体店丰厚。网上店铺连接世界各地的千家万户，网络销售不受时间、空间、地域限制，消费者点击上网非常方便，人流量大，成交概率高，利润也就水涨船高。

都市情感需要经营

篇10

但是，对于网络品牌的做法，市面上的认识，还有很多错误。

第1问：

网络品牌好做吗？

误区：说白了，网络品牌不就是贴上自己的品牌标签吗？然后找工厂生产，东搬西凑弄些不错的版式，然后组合出些商品，以低价冲击，不管赚不赚钱，做个规模先。

回答：如果品牌只是个商标，那只是给工商局看的。

淘宝貌似一片红海，其实也有很多niche（细小）的蓝海市场，前期最重要的工作是深入挖掘数据（比如专业版数据魔方）。

比如“连衣裙”，你可以找出销售最好的100款商品，看看到底是什么导致了它们不同的销售和购买转化率呢？

我们知道，影响销售和转化率的无非就是“品牌知名度、设计款式、图片视觉效果、销售记录、顾客DSR评分、价格”等几个因素，通过统计上的回归分析，你可以分析每个因素对这个行业转化率高低的影响力系数。

假如你发现，品牌知名度的影响力系数是最高的，其他的都很低，那么你最好别碰这个市场，因为你不知名，必定是以卵击石；

假如你分析发现，影响力系数是这样排序的：设计款式>视觉效果>价格>销售记录>顾客DSR>品牌知名度，那么你赶紧去做吧。既然价格不是第一位的，品牌知名度几乎没什么影响，那么你最大的精力就应该花在：寻找更好的款式，更好的视觉创意，卖出比平均价格高30%的爆款。

泛而泛之的蓝海不存在了，真正的蓝海往往是顾客购物心理没有被满足的某个点，而这个点是要去挖掘的，而不是看基本统计数据可以看出来。

所以，网络品牌初期就是一个商品组合，30～60SKU，而这个组合正好满足你挖掘出来的niche市场的需求，才能迅速提升销售。

做好了第一步，有了基础，再考虑横向扩展商品，纵向拉开价位。

各位可以参考下童装行业的Dave&Bella，价位很高，但是卖得很好，因为它满足了0～3岁妈妈期望给宝宝更好商品的需求。小孩子年纪越小就越金贵，有钱的妈妈，谁会去淘超级便宜的地摊货？

我们也发现一个有趣的数据现象：一件外服，从0元到150元，转化率反倒是逐步上升的。150元以上，转化率就逐步下降了。可是迷恋低价的人，谁会精心去挖掘这个数据规律呢？

所以，低价不是王道，顾客心理才是王道，而这些心理，最终反映在数据规律上。

每个行业都有自己的规律。我坚信，网络品牌的发轫，一定是基于对行业、数据、顾客心理的深度把握和分析，才能找出自己的定位。

在网络品牌初期，是忌讳大而全的，因为供应链跟不上。前期就是找到一个niche，一个精准的商品组合，杀出一条血路，慢慢积累人气和健康现金流，然后再拓展规模，做CRM，形成自己独特而稳定的风格和品牌体系。

第2问：

需要多大投入才能启动？

误区：有人认为，网络品牌启动很简单，弄些商品，开个店，找几个客服，就开工了，坐等生意；有人却认为网络品牌启动很庞大，没个几千万投入，不敢尝试。

回答：网络品牌启动没那么恐怖，也没那么简单。最重要的是要知道，影响网络品牌生死存亡的，不是启动资金，而是现金流的健康。

其他费用，比如天猫入驻费、搭建费、团队费用、仓储技术等，都是可控的，不超过100万，就能撑个一年。真正重要的，是现金流的进和出，能否有健康的趋势。

现金流的出，最大的就是货源采购，以及广告费用支出。现金流的入，就是销售额。而影响现金健康的，主要就是：1.上游的授信和账期；2.前端广告投入的ROI（投入产出比）；3.自己的毛利空间。这三者能不能在最短的时间内，合力实现现金流的正向走势。

账期越长越好，ROI越高越好，毛利越大越好，这个不消说，用表格沙盘模拟下现金流走势，就可以预测出：实现自供自给，前期需要多少投入。比如要实现年度1000万元销售，前期要累计输血100万元，这个才是真正的启动费用。

基本可以这么判断：如果账期小于3个月，ROI低于1：5，毛利低于50%，基本不靠谱。或者可以说：如上3项，即使不能样样都棒，也至少需要2项很棒，其他1项及格吧？

假如你没有账期，广告ROI很低，毛利也只有20%，那么你就持续输血吧。输个3年，估计也无法自供自给，你的投入是个无底洞。所以，纯粹谈投入没有意义，投入取决于你的经营能力。

第3问：

决定生死的核心是什么？

误区：有人认为，做网络品牌，就是找些不错的商品，然后高薪请个所谓的淘宝网络爆款高手来操盘，期望一个诸葛亮造就一个神话。

回答：这个世界没有诸葛亮，只有臭皮匠。决定生死的，不是高人，而是团队。

电商行业，复合型人才太少了，大多是专才，有的人是直通车高手，有的是设计高手，但是整合型和战略型思考的人并不多。而网络品牌的发展，最需要的恰恰就是这种人，而不是会玩直通车和淘宝活动的专才。

比如说，网络品牌前期需要回答的几个最重要的问题：选品（选择或设计什么样的商品）、定价（以什么价格出售）、策划包装（视觉营销和内容的美编文案），谁来做？

为何我没有将“宣传推广”当成是最重要的问题？

因为“只要是钱可以解决的问题，都不是问题；要动脑子的问题，才是大问题”。宣传推广不是什么神技，无非就是花钱找到精准的顾客，这个不是壁垒，真正的壁垒是：花钱买来的人流，是否会购买和重复购买，而这些，都取决于如上的选品、定价和策划包装。

选品很重要，电视购物公司还成立专门的“商审会”来选品呢！谁有这个眼光？这需要十分了解这个行业，并且也深刻了解顾客购物心理的营销人才。

假如你是做家电的，但是你招聘一个做女装的高手来操盘，估计不靠谱，因为他不懂家电，就无法选品，成功就失去了50%的可能。

谈到定价，也不是闭门造车。定价是顾客“心理感受价值”的数据化而已，你不能凭空按照5～10倍去加价，而是需要考虑到：你的设计款式、视觉营销、文案策划等，能给顾客带来多大的“心理感受价值”，然后综合同行的价格水平，找准自己的精准合理定位。

谈到策划包装，更不用说，绝对不是找个摄影公司“啪啪”地拍好图，然后就开卖。策划包装就像电视购物的宣传片，要谨慎而精细地去写脚本、摄影、策划、创意、文案和编辑的。

淘宝上很多商品很漂亮，为何卖不动？有个理论叫“99℃+1℃”，水温99℃的时候，其实和开水一样热了，但就是不沸腾，为何？

因为就缺那么1℃。99℃可以招聘美工文案来做，但是那1℃，是需要更高端的人才的。

所以，总结网络品牌前期生死攸关的因素，是适合你的牛人团队：一个是对行业和商品深刻了解的人，一个是数据分析和调研的高手，一个是做视觉营销和创意的高手。这三个人需要桃园结义，而宣传推广的所谓直通车高手，并不属于核心圈。

第4问：

为何要厚积而薄发？

误区：老板说，赶紧的，开始卖，给你们一个星期时间，马上开个店，快点来生意。

回答：不要以为别人的商品说明模板，就可以随意套用，你套用的同时，就注定了只是平均水平；不要以为复制别人的款式，然后以更低价出售，就可以赚钱，你只是赚残羹冷炙而已；不要以为导来流量就有生意，你会变成一个火车站，人来得快也走得快，你需要打造一个温馨的酒店，人来了就登记入住了。

所以，我们情愿在选品和设计方面放慢脚步，看云舒云卷，才能有好作品出来。样品出来后，邀请目标顾客来现场调研，喜欢的就留下，不喜欢的就放弃，NG个几次，才能出消费者真正喜欢的商品；

我们情愿在策划创意方面慢悠悠地来，给顾客与众不同的视觉冲击力，不在商品说明里写上“史上最低价”这样的浮躁字眼，我们要确保美编先感动自己，才能期望做出来的策划，感动顾客；

我们情愿在员工招募和培训方面，花更多的时间，让员工为梦想而激情；

我们情愿在财务预测和规划方面更谨慎点，多次测试，让将来的实际预算总是更低，而收入总是更高……

网络品牌不是一夜暴富的东西，它是需要孕育的。如果一定要说需要多久的筹备时间，我会说：半年，半年之内思考清楚，筹备充分，才能重拳出击。

第5问：

到底能不能赚钱？

误区：很多人说，电子商务不赚钱。有些网商自己不赚钱，就期望别人也不赚钱，才能成全他“哎，电商不赚钱啊，你看京东，几百个亿都是亏的”这样的感叹和阿Q式的自我安慰。

回答：网络品牌当然赚钱！关键是你会不会赚而已。

京东是个大型飞机，没有足够的速度，连起飞都难。这个速度就是规模，也许到了800个亿，就起飞了呢？

但是网络品牌是直升机，螺旋桨转动就可以直接起飞的，不需要助跑。

是否可以赚钱，大的方面说，取决于定价（也就是毛利空间）和溢价能力以及广告的投入产出能力。从长远来看，流量就等于销量，而你的流量结构，也影响你是否盈利：

1.广告流量：通过直通车、钻石展位、淘宝客或站外广告引进的付费流量。

2.知名度流量：自然搜索流量、淘宝收录流量、获得参加各种淘宝活动VIP资格的免费流量。

3.老顾客流量：你的店铺回头客的流量，以及老顾客口口相传带来的流量。

篇11

为此，我们对七匹狼集团、孚日集团、上海中大科技公司、际华三五四二公司这四个行业内的佼佼者进行归纳分析。他们分别属于服装行业、家纺行业、科技行业和棉纺行业，规模上有大型企业也有中型企业，既有民营企业也有国有企业，应该说具有一定的代表意义。探究他们取得成功的共同原因，或许可以让众多纺企悟出一些道理。

成功难以简单复制，但可以揣摩学习。

成功者共性

企业失败的原因往往多种多样，但成功的原因大多是相似的。不难看出，上述几个企业都有着相同的发展因子，基本可以归结为：加强创新能力，推进新产品的技术研发，推进品牌建设，开发不可替代产品，提升市场议价能力和产品利润。

这样的总结话语似曾相识，在无心人的眼里或许有些乏味无趣，但在有心人的眼里，结合到企业的具体情况，还是能有所启示。

第一个关键词是技术。上海中大和际华三五四二都很重视技术研发，企业自主创新的能力比较强大，以实际的行动为行业的产业提升作出了示范。上海中大更是一家以“实验室经济”为主体的高新技术企业，对技术研发视为生命。

第二个关键词是品牌。多年来，有品牌的企业比没有品牌的企业生存状况要好，名牌企业也比普通牌子的企业发展更好，一个成功品牌为企业带来的产品溢价力和影响力，是其他任何有形资产难以比拟的，品牌的巨大附加值早已为世人所公认。七匹狼和孚日在其所在行业里，都属于代表企业之一，在竞争越演越烈时候，分别推出了“生活馆”和“大家纺”的概念，可算是品牌运作上的一个突破，体现出强大的创新意识和创新能力。

作为传统行业，纺织业其实也蕴藏着很多机会，首先是我国人力资本优势不会在一夜之间失去，同时，纺织业也将随着社会的发展而提升，部分纺织企业也可朝着“知识+服务”的方式转型，努力在承接国际产业转移中培育新优势，其实七匹狼生活馆已经有了这方面的雏形。

七匹狼“生活馆”文化制胜

福建七匹狼作为国内服装龙头企业之一，一直深受业界广泛关注。综观七匹狼的发展历程，品牌创新 直是它主打的动作，这也是七匹狼在竞争激烈的服装市场上赢得先机的手段。在这样的理念支持下，我们看到了“生活馆”概念的推出及不断完善。

2007年6月，作为福建第一家在中小企业板上市的公司，七匹狼股份公司公开发行3000万股，募资6亿元用于投资销售网络升级项目，升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。在这个销售网络的升级计划中，将在北京、上海、广州、西安等地发展单店面积在800平方米以上的七匹狼“男士生活馆”，承载本区域内形象展示、新品、服务示范、员工培训等功能，同时并配套拓展200家单店面积在300-800平方米的七匹狼旗舰店和600家七匹狼专卖店。

据了解，“生活馆”在国内是个新概念，它还原了日常着装环境，提供中高档服装产品供消费者选择，并配有专门的着装顾~口]。顾客进入“生活馆”，日常的着装需要都可以得到满足，这里不仅有服装，还有配饰、鞋子、皮带和手表。在生活馆里，男士们不仅可以体验时尚着装潮流，更有机会体验七匹狼的休闲、运动、商务等各种时尚前沿的文化品位生活。

董事长周少雄表示，七匹狼对生活馆的定位是，除提供传统的男装外，还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。生活馆内将是与现代男性事业、家庭、休闲等多方面生活相关的产品，恰到好处地诠释现代男性生活的真实情境。以后，生活馆里还将有情侣装、父子装、母女装等，七匹狼提供的将是一个完全家庭形态。

作为一个概念，七匹狼生活馆的推出，让市场看到新的思路和新的策划形态。对于一个生存无忧的企业，该怎样进行新一轮的发展?也许七匹狼给出了答案。

点评：毫无疑问，七匹狼生活馆概念是一个超强的“大手笔”“生活馆”所倡导的理念，其实可以理解为一利，男士生活文化在衣着上的延伸大打文化牌，提升产品的层次，七匹狼已经走在许多服装企业的前面 在国内服装界趋于白热化和同质化的竞争中，七匹狼推陈出新，其气魄和敏锐的洞察力让人折服。

“孚日大家纺”领先一步

2008年4月19日，孚日集团在北京、上海、济南设立的孚日大家纺旗舰店开业活动在三地同时隆重举行，加上去年在山东高密总部开业的首家旗舰店，孚日大家纺已经在全国设立了4家旗舰店。至此，全国各地的1000多家专卖店、专柜等构成了孚日大家纺的庞大营销网络。这是我国家纺龙头企业孚日集团全面实施品牌战略、积极建设优秀销售终端、全面进军国内家纺市场的一个重要标志。

虽然近年来国内纺织业面临人民币升值、出口退税下调等诸多不利因素，但孚日集团稳步发展壮大。公司20多年来从一个只有30多名员工、30万元资产的乡镇小厂，发展成为拥有全球最大生产能力的家纺企业之一，也成为世界家纺产业领域中一个重要角色。

在这样的情形下，企业该如何进一步发展?坐享其成还是锐意进取?孚日的答案是后者。

随着我国经济的发展，人民生活水平的迅速提高，消费者已经对家纺产品的品牌消费提出了更高要求。同时，在全球家纺消费市场方面，预计高科技家纺市场规模将由2000年的500亿美元增至2010年的750亿美元。

对此，孚日把消费者的新需求以及世界家纺市场的扩大，看作是企业在国内外市场做大做强的最佳时机。于是孚日紧紧把握这个机遇，逐渐加大了在国内的营销力度，在内销市场上坚定不移地实施“孚日大家纺”品牌战略。

孚日在国内同业中拥有着产业链的优势，从原材料棉花采购，到纺纱、织布，一直到染色、印花、后续整理都比较完备，甚至包括电、汽、水等均可自行配套，这是同类企业难以企及的。“孚日大家纺”便结合这样的独特优势，生产涵盖毛巾、床上用品、装饰布、窗帘等各个领域的产品，采用“大家纺”概念打造国内销售网络，并在店内配有高水平的设计师，为消费者提供设计服务，包括生活中需要的细节，如卫浴巾袍、厨房用巾、床上用品、窗帘墙壁等。

点评：孚日在同业中首先抢占

大家纺的概念，有利于在众多的家纺品牌中脱颖而出，有利于同步提高企业各品类产品的市场竞争力。孚日大家纺是企业致力于发展的前进方向，大家纺广告只是一切才刚刚开始，孚日会结合品牌战略、紧扣市场脉搏。

上海中大赢在科技

上海中大科技发展公司董事长潘跃进曾感慨说：“一些企业，已经做得很大了，产品品牌也很响亮，但很快，又在竞争浪潮中沉沦了。是什么原因导致企业昙花一现?我经常琢磨，并做了调查，发现，这些企业都有一个相同的原因，那就是不注重科技投入，设施落后，产品的科技含量跟不上发展。”

在潘跃进的带领下，上海中大对科技投入极为重视，去年企业的科技投入占到了销售总额的6％。据统计，这几年来上海中大共投入2000多万元建立和改造了建筑面积为11000平方米的研发实验室和中试车间，各专业实验室配备的实验设备在行业中处于领先地位，产品中试车间的感光制版材料中试设备达到国内先进水平，涂层整理中试设备接近国际先进水平。

在人才引进方面，企业从清华大学、华东理工大学等知名学府招纳一大批专家教授担任技术骨干，并聘请了15位本领域著名的院士、专家组成专家委员会，负责验证技术中心中长期目标，对项目开发方案进行可行性论证，并为攻克重大技术难关出谋划策。

高度的重视和大量资金的投入使企业获得了喜人的成果。在2006年度国家科学技术奖励大会上，中大公司研发的高分子制版感光材料项目荣获国家技术发明奖二等奖，这是对公司长期坚持自主创新、科技成果产业化的肯定和褒奖。该项目是现代印花制版关键技术的新材料，它的成功开发结束了高档印花制版感光材料主要依赖进口的局面，提升了印花产品的档次和附加值，降低了印花企业的成本，增加了国际竞争力，累计为印花企业节约外汇3亿多美元。

目前中大科技拥有专利及核心技术200多项，制订行业及地区企业标准20多项，并受中国劳动和社会保障部委托，制订了印花行业新职业标准，专利实施率80％以上。

点评：上海中大在动辄上万人的纺织企业、规模并不算大，但一个企业的强大并不完全体现在规模上，多是体现在企业影响力和市场竞争力上，上海中大以科技研发占领市场，为我国中小纺企提供了一个榜样。

际华三五四二创新至上

在相当部分人的心目中，棉纺织业是非常传统的产业，也许很难进行更新层次的创新。然而，地处中部地区的湖北际华三五四二纺织有限公司以出色的答卷告诉行业，棉纺织业的创新大有可为。

在董事长胡福生的掌控下，作为国有企业的际华三五四二依靠创新走出困境，一跃成为棉纺织行业的佼佼者。

具体探究际华三五四二的创新，可分为技术创新和观念更新。胡福生认为：“国有企业从来不缺制度，缺的是执行力。所有的创新都在于是否落实，从这个意义上讲，执行力就是生产力。”

篇12

1978年之后三十年的变革，让中国的经济获得了空前的发展，中国服装业也是这一场变革的受益者。

时下，中国经济进入了中速时代。这不仅意味着经济增长速度变缓，也意味着经济活动及经济增长的内涵发生转变。

中国正进入新一轮变革。

事实上，2013年已成为中国服装行业发展的转折点，在这一年，很多服装企业销售业绩增长乏力，甚至出现行业性下滑，现有盈利模式和盈利能力受到严峻考验，“人口”后红利时代也引发经营成本不断上涨。同时，以移动互联网、大数据为代表的技术创新正在洗礼、颠覆、改变着整个服装商业生态。

历史证明，当商业生态发生重大变迁的时候，一大批适应原来商业生态的企业将面临生存危机，能够适应新商业生态的企业，将实现由旧变新的蜕变而取得新生的能力，完成向“商业新物种”的创新和转型，更会有一批新的企业群落会在新生态的催生下从萌生起步到茁壮成长，最终得以蓬勃发展！

在2013中国服装大会上，中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长王天凯指出，“变革是行业发展新阶段必须要经历的。”

现在的中国服装行业正进入一个以“全渠道、全模式、全资源”新三大要素为核心的“泛产业化”竞争时代。

当然，此刻变革的主体不仅仅是企业，也包括作为行业“风向标”和品牌“助推器”的中国国际服装服饰博览会（CHIC）。对于CHIC来讲，密切关注行业、企业的发展，并行之有效地提供最有价值的服务，是其多年来能够持久吸引企业参展的关键所在。

2014年，CHIC也不例外。

目前，CHIC2014组委会正通过高端智慧的进发和对实际问题的思考，梳理中国服装行业的产业链，不断提升对产业发展趋势的预测能力以及服务资源的整合能力，以更高的水平为行业提供有价值的服务。

渠道之变

在当前的大变革时代，企业能否保持对渠道的持续影响和话语权显得尤为重要。

而近年来，我国零售业各类业态多元化、组合化和融合化发展步伐加快。

在传统百货店加速重组创新的同时，综合性一体化的大型购物中心不断涌现，专业店、专卖店迅猛发展，连锁超市快速扩张，网络销售显示蓬勃生机，便利店、仓储式商场潜力初显，城市中心商业区、商业街和社区商业网点建设协调并进，较好地满足了消费者的多层次、多元化消费需要。

但从苏宁的转型和小米的成功可以看出，传统的渠道，在移动互联和大数据时代，正在被粉丝经济、自组织模式所替代，就像小米、腾讯不需要渠道一样，因为每个粉丝都是他的渠道。

在这个变革的时代，渠道的多元化给企业提出了更高的要求。

巴拉巴拉总经理徐波表示，服装业将走上从单一渠道到多渠道变革的道路。特别是实体零售，在网购的冲击下，实体企业将利用自身的优势，来开展线上和线下多渠道经营。

但对于电商，大多企业家是陌生的，该怎么做不是很清晰，他们看到的只是每年爆发性增长的销售数据。

顺应趋势，CHIC2014现场将引入国内优秀的电商平台资源与成长品牌广泛对接，为其获取“触电”经验，提供开拓商路的多样选择。

“电商只是渠道的一部分，CHIC将为服装企业提供一个多元化的环境，帮助参展企业加强国内营销渠道建设，积极构建国际新渠道，实现渠道的多元化。”CHIC组委会负责人向记者表示。

为此，CHIC2014在渠道部分会展示多元选择和解决方案，除了以往的百货群体和商群体，会加入新的业态，包括SHOPPINGMALL、电商、多品牌集成店、买手等，让渠道更加多元，品牌能有更多选择。

同时，“CHIC SHOWS”在表现形式上也发生着改变――放弃了以往“重视觉轻商贸”的传统走秀模式，而将参与品牌与商业观众深入交流的需求放在首位，采用便于交流的场地和环境布置，充分发挥现场互动，将品牌T台秀与商贸对接完美结合。

当然，渠道问题只是中国服装企业在发展中遇到的困境之一，面对新环境，中国服装企业要赢得未来，还必须进行全面变革，重塑造核心竞争力。

模式之争

目前，基于互联网的新技术相继涌现，不仅改变着品牌成长路径，也让人们的消费与生活方式随之一变，呈现出了多元、个性、互动的新需求，同时与之相关联的商业模式变化的节奏，比任何时候都要快。

在2013CCTV中国经济年度人物颁奖现场，小米公司董事长兼首席执行官雷军和格力电器董事长兼总裁董明珠的“10亿赌局”掀起了，这背后其实是“商业模式变革之争”。

近年来，CHIC组委会也在积极为企业寻找发展新路径，不断完善行业创新体系，尤其以商业模式创新为主题，加强精细化管理，进行盈利模式创新，帮助参展企业积极探索跨界合作新可能，创造独享的赢利模式，以获得更大的市场话语权。

同时，及时总结和推广先进的创新经验。尝试集合力量，探索商业终端新模式，探索协同商业合作的可能性，力求通过商业主动权的把握，切实帮助企业掌握市场的话语权。

2013年，顺应趋势，CHIC组委会特设“CHICBESPOKE男装高级定制区”，“2013中国男装高级定制发展论坛”也同期举办。展会和研讨会协同举办，使得业界有机会与国内外高级定制企业共同探讨“高级定制”在中国的发展方向。

近年来，各种商业模式更是在CHICA：层出不穷。

大拇哥先是做文化，随后将动漫文化与实体产业结合，形成新的品牌发展模式；巴拉巴拉在品牌塑造上，确定了“一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装”的品牌定位；MJ style、茜雅朵朵、ONE MORE等女装品牌更是将“平价快时尚”的模式演绎得淋漓尽致；杭州谈颂公司则以“谈颂会”的形式探索运营会所模式。

2014年，太平鸟服饰将携手美国少女时尚品牌“MaterialGirl”加入CHIC女装展区。据了解，太平鸟集团将采用分销模式进行市场开拓，货品由品牌公司统一管控。

事实上，任何商业模式的变革，需以价值创新为核心，努力开发、寻找新价值的来源，优化价值生成机制，并获取和价值相对称的收入。

这就需要企业精准进行目标市场定位，寻找新的细分市场空间，以此为前提形成相互契合、关联度高的策略组合；拓展、细分以及转换产品的需求情境，挖掘需求潜力，打开新的需求空间；在产业价值链的若干个环节上，寻求、开发差异化价值来源，提升附加值空间；主动拥抱互联网，借助互联网上的社交模式，进行共同体式的沟通和销售；从产品供应商转变为服务运营商。

而已经成功举办22届，聚集了众多国内外行业优势资源的CHIC无疑为企业提供了这样一个综合平台。

资源之整

不破不立，“破”是变革的手段，其目的是“立”，是创新。一个有头脑、有韬略的企业家，总在寻求变化并对变化作出反应，把变革作为一个可供开发的机会。

而在作为行业“晴雨表”和“风向标”的CHIC上，企业可以通过众多个体的变化，梳理出行业的变化，为自己找到未来发展方向，并通过CHIC聚集的国内外全方位的优势资源为企业未来发展插上腾飞的翅膀。

对任何品牌来说，单一的招商已经不能够满足企业参展的需求，而更多是希望通过借助CHIC这个平台为企业发力创造更大价值。

同时，在CHIC，逾千家优秀品牌进行比拼，各企业的企业文化、企业实力彰显无遗。此刻，很容易就可以找到自身的不足及他人的优势，并不断改进。只有这样，企业之间才能达到沟通和交流，从而促使自己的品牌成长得更快。

CHIC不仅切实为国内外品牌搭建起了一座通向市场的便捷通道，还依据企业和市场需求的变化，不断延展功能，通过趋势、商企对接、买手论坛、科技前沿、创意文化、跨界合作等内容与形式的创新，逐步成为产业升级发展的资源配置平台。

为了推动上下游产业的协作与集成创新，近年来CHIC主办单位与国际服装产业上下游企业建立联络和沟通，介绍中国服装企业的相关需求，为服装企业国际化产业链条的打造创造合作基础，协助中国服装企业建立符合自身需求的、高效率的资源配置网络。