年度销售计划书范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇年度销售计划书范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡，由于其具有肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来在市场上颇受人们青睐，价格不断攀升，饲养土鸡市场前景广阔。

优质土鸡生态养殖技术是将传统方法和现代技术相结合，根据各地的区域特点，在荒地、林地、草原、果园、农闲地、玉米地、高粱等地规模养鸡，喂五谷杂粮，让鸡自由寻食昆虫野草，饮山泉露水，严格限制化学药品、激素、饲料添加剂等使用，以提高鸡肉的风味和品质为目的，生产出符合绿色食品标准要求的一项生产技术。

采用优质土鸡生态养殖技术可对各地的土地资源进行综合利用、立体开发，生产出符合消费者需要的、风味独特、味道鲜美、品质优良的绿色食品，顺应人们喜欢土法养鸡的消费需求。这种方式投资少，效益高，技术易于掌握，市场需求旺盛，是一项应用前景非常广阔的实用养殖技术。

我们花垣县以土鸡为主的小家禽养殖规模小、产业化程度低，养殖户抵御市场风险能力弱、收入低。实施小家禽屠宰及深加工项目可充分利用土鸡资源优势，提高花垣县以土鸡为主小家禽的附加值和养殖户的收入，促进小家禽养殖业走向产业化、标准化，壮大小家禽养殖专合组织，保障小家禽资源永续利用，促进农村产业结构调整和农民增收。

牧民利用天然优质牧草进行放养，不用人工合成化学药物，做到了绿色、生态养殖。放养土鸡毛色光亮、肉质鲜美，绿色无公害，适应消费需求。鸡的售价提高了，经济效益增加了。同时，还对保护草场、土壤生态系统有良好的促进作用。

二、国内外发展现状

我国现代肉鸡养殖业起步较晚，大约始于20世纪80年代中期。90年代以前，我国肉鸡生产水平与畜牧业发达国家相比主要表现在产量少、商品率低、效益差、耗料多等特点。进入90年代以后，我国肉鸡饲养业才得到迅猛发展，目前我国已成为仅次于美国的第二大禽肉生产国。

当前，我国肉鸡养殖的基础环节仍然很薄弱，肉鸡的生长速度、上市日龄、上市体重、耗料比还落后于外国。在国内，通常把由国外引进的肉鸡成为”快大型“肉鸡，因不适宜我国传统的烧、饨加工，生产这类肉鸡主要是出口。国内自己消费的主要是被称为优质鸡的某些地方品种，或地方品种与引进品种杂交选育的肉鸡。据研究，我国一些地方品种，在蛋白质与氨基酸总量或某些氨基酸含量都略高于引进品种，有优质的特性。近年来优质肉鸡生产得到不断发展，香港、广东、广西、台湾等地区，优质鸡的比重占肉鸡总体的90%以上，但其生长缓慢、体重较小，上市日龄较长，需要继续加强这类鸡的选育工作。

我国肉鸡产业经过了20世纪90年代初期以20%—30%的高速度增长以后，到21世纪增长速度明显放慢，肌肉产品出口逐渐走下坡路，主要原因是疫病和公害物质残留，提高养鸡生产的劳动生产率和肉鸡产品质量到了刻不容缓的时刻了。在农区笼养蛋鸡饲养密度大，场舍密集，设施不健全，排泄物对环境污染严重，夏秋成为蚊蝇的孳生地，影响居民身心健康。发展生态养鸡，远离居民区，饲养密度低，加之环境的自然净化，可使排泄物培植土壤，变废为宝。生态放养土鸡，大量扑食多种虫体，可大幅度降低虫害的发生率，减少农药的使用量，提高农作物和林果产量，同时有利于环境保护和人类的健康。生态放养鸡，以天然饲料为主，生态环境优良，饲草、空气、土壤等没有污染。草地是天然的绿色屏障，传染病少，家禽体质健壮，药物用量减少，无论是禽蛋还是禽肉纯属绿色食品，有益人体健康是理想的生态养殖业。推广规模化生态养土鸡，是经济效益、社会效益和生态效益的高度统一。

三、市场分析

现有的市场以土鸡为主的小家禽养殖历史悠久，大多数市场土鸡具有肉质细致、肉味鲜美等特点，其中花垣湘西土鸡在全省享有盛誉，是湘西土鸡县优势特色资源，产品远销重庆、秀山、吉首、长沙、广州等大中城市，具有很强的市场竞争力。

我们花垣县是无公害肉鸡生产基地县，2009年小家禽出栏将达到50万只，实现产值1000万元，占全县畜牧业总产值的10%，家禽养殖是我县中高山区农民收入的主要来源，到2011年湘西土鸡养殖规模将达到100万只。依照农业部《关于加强西部地区特色农业发展的意见》和省《关于实施我省农业和农村战略调整的意见》以及花垣县委、县府提出的“一果、二畜、三山珍”的产业发展战略思路，充分利用湘西土鸡资源优势，促进湘西小家禽养殖产业化、标准化，发展、壮大土鸡养殖协会，走可持续发展之路，为花垣县农民增收、农村产业结构调整、财政增收以及人民群众对湘西土鸡的需求奠定坚实的基础。

综上所述，组建花垣县家禽屠宰及深加工项目是发展壮大花垣小家禽这一地方特色资源的必要措施，是资源永续利用，可持续发展的迫切需要，是提高农民收入，切实贯彻“三个代表”的重要思想，全面建设小康社会的有效途径之一。

1．市场调查

花垣县以土鸡为主的小家禽在国内市场属于紧销产品，比同类产品市场价格高20%，市场对土鸡产品需求旺盛。随着我县加大对土鸡养殖业的投入，2011年本地土鸡的出栏将达到100万只以上，对湘西土鸡等小家禽进行精深加工，可向省内外大中成市提供更多的优质土鸡等家禽产品。

2．市场预测

2011年花垣县土鸡及其产品在省内外市场供不应求，随着人们消费水平的提高和对“土、特、优”等无公害家禽及其产品需求的增加，土鸡等小家禽市价不断上升，对本地土鸡等小家禽进行屠宰及深加工向市场成批量提供具有风味的优质安全食品，既可增加企业盈利又可满足市场需求是双赢的格局

3．市场竞争力

随着国民经济的不断增长和人民生活水平的提高，生活质量也在不断地向前发展，人们的肉食结构发生了变化，对禽产品的品质要求越来越高，倡导绿色禽产品的市场消费新理念越来越起来越强烈。鸡肉是人类生活必不可少的美食之一，在我国有"无鸡不成宴"的传统。目前我国禽肉在肉类结构中仅占20%，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10—12千克，与发达国家相差甚远，例如，日本人年均消费量达40千克以上，鸡肉占肉类的47%，；美国人年均消费量50千克以上，鸡肉占肉类的40%。从长远来看，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，鸡肉的消费将不断增加，鸡肉生产仍有较大的发展空间。目前，从国外进口的禽产品都是冷冻产品，不完全符合中国人喜欢食新鲜禽肉的消费习惯。但受国际消费标准的影响，国内对鸡肉卫生标准的要求将逐步提高，肉鸡产品的质量，尤其安全卫生问题将受到更多关注。如果国内肉鸡产品在质量上，尤其是产品安全性下功夫，国产鸡肉还是有很强的市场竞争力。

我县本地土鸡肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，可与天然野鸡相媲美，体型较小等特点，符合人们的消费习惯，多年来，其市场价格与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤，市场供不应求。因此，开发与利用本地土鸡这一宝贵的资源，进行规模化养殖，饲养中不添加任何促生长激素、有害的矿物添加剂和化学添加剂，市场前景将将十分广阔。

四、执行计划

篇2

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.房产市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要房产市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、房产市场营销现状

计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.房产市场情势

应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略

以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和房产市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.房产市场营销目标

财务目标必须要转化为房产市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申

出来。

五、房产市场营销策略

应在此列出主要的房产市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标房产市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产公司销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

房产市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力。而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

篇3

小学四年级读书节手抄报图片(1)

小学四年级读书节手抄报图片(2)

小学四年级读书节手抄报图片(3)

小学四年级读书节手抄报图片(4)

小学四年级读书节手抄报图片(5)

小学四年级读书节手抄报的资料：读书伴我成长

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯”，而今天我却要在补充一句，“书籍是人类成长的阶梯”。

从婴儿时期的咿呀学语的识字读物卡片，到学生时期的通俗易懂的白话文。在我的生活中，书成了我成长的里程碑。

生平中第一个阶梯可算是《动物插图拼音故事书》了，每天，我对这新奇的“玩具”爱不释手，总要缠着妈妈给我讲故事，学习也在这一则则生动的动物故事中开始……童稚的心也受到了初春的雨露，像雨后春笋般，开始萌芽了……《伊索寓言》、《格林童话》这第二个阶梯，把我的思绪从现实生活中牵引到了虚拟的童话世界，让我明白了世间的善恶，让我明白了善有善报，坏人是没有好下场的!新笋歪扭的嫩芽，顷刻间也挺拔向上了……《童年》让我深刻的理解到了封建社会，人们生活的艰辛，人与人之间的暗斗。这三个成长阶梯让我树立起一个远大的理想：我要做一个好人!一个让他人都尊敬的英雄!此时的竹笋开始奋发向上了!年轻作家郭敬明的力作《幻城》成了我的第四个阶梯，里面完全是一个虚拟的世界，但看过它之后，我又多了一对幻想的翅膀。正如竹笋多了几片新嫩的枝叶!《那条时光婉转的小巷》让我深深体会到了一颗纤细的心灵，激赏了一种细致的笔触。

还有一本默默奉献的书，它就是语文书。从小学一年级开始便伴随着我们一直到现在，也许有些人很讨厌它，但不妨把它当成一本名著集来看，里面收录的绝对可称为是思想的巅峰，感情的真谛。如果去外面买着名著看，要花不少钱，可身边就有一本“著作大荟萃”，何不细细品味呢?

书正如我们成长的阶梯，嫩竹变苍桑的见证!它每时每刻都在教育你，引导你前进!。之所以，我爱书!书成了我成长的伙伴!

小学四年级读书节手抄报的内容：好书和我的成长

书是一盏明灯，为我指引前进的方向;书是一对翅膀，带我飞向知识的殿堂。读书更是一种享受，我愿永远在这书中享受着阳光沐浴。

俗话说得好“读一书，增一智。我时常被书中的人物和情节所感动。我为冻死在除夕之夜的卖火柴小女孩流泪，为机智善良的简而欢呼，为勇于冒险的鲁滨逊而担心。

今天我就向大家推荐一本好书：《钢铁是怎样炼成的》，这本书是苏联作家尼古拉·阿历克塞耶维奇·奥斯特洛夫斯基所著的一部自传长篇小说，于20XX年写成。主要讲了主人公保尔少年时就参加了，无论在战争的炮火中，还是在国民经济恢复时期，保尔都表现出大无畏精神、钢铁一般的意志，对党和人民无限忠诚。他虽然在战争中多次负伤以及劳累过度，导致了他全身瘫痪、双目失明，但他战胜了精神与肉体的打击，拿起笔来歌颂为建立、捍卫和巩固苏维埃政权而奋斗的英雄的故事。这部作品的取胜之处不在于语言的优美，不在于情节的曲折，而在于真实的记述所体现出来的震撼人心的精神力量和引人深思的人生哲理和人生价值。

每次当我看完这本书时，这本好书总会给我带来很大的启迪：人生之路上,不管遇到什么困难,都不可以退缩,一定要用一颗坚韧不拔的心去勇敢面对，这样才可能成功。

书，是人类进步的阶梯;书，是人类的益友;书，是人类成长道路上必不可少的伙伴。读书能为我开启知识的大门，读书能教给我做人的道理，读书能帮助我提高写作水平，读书能使我获得许多的知识。在主人公的磨难中，我会知道要做一个不畏困难，勇往直前的人;在主人公的勤劳中，我会知道只有付出，只有勤劳，才能换来成果，得到收获的喜悦;在主人公的快乐中，我也会感到无比的乐趣;在主人公的悲伤中，我也会泪流满面。这就是读书的乐趣!

“布衣暖，菜根香，还是读书滋味长。”书是我永远的好朋友，书香伴我成长。

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篇4

您可能拥有自己的公司或管理着公司，您可能是一个市场专家或者是初学者，亦或想成为一个专业咨询者。不管如何，我们的目标在于帮助你写出格式标准，结构严谨的市场计划书。

如果您是市场方面的专家，或许您对市场策略和战术相当在行。我们可以帮助您通过有条理的计划，来整理归纳您的理论，帮助您完成一份出色的市场计划书。

如果您对市场方面了解不多，市场计划书指南可以帮助您了解基本的知识以及如何完成市场计划书。市场计划书指南将逐步扩充完善，介绍如何确定市场策略，有针对性的解决问题，分析研究您的市场，制定销售计划，费用预算，通过市场计划书指南您可以制定出色的市场计划书。 市场计划书

虽然每一份市场计划书都针对不同的公司，不同的产品，不同的市场环境，在内容上具有较大差别。但从结构上来说，市场计划书却具有一些标准的部分。

市场计划书的标准结构

市场计划书最基本的内容应该包括市场分析，SWOT分析（即优势，略势，机会和威胁）以及竞争分析。市场分析应包括市场预估，市场划分，客户分析以及市场需求分析。

市场策略部分需要阐述目标，任务，重点策略（包括目标市场和产品定位等）。

销售预估应当根据足够的信息来推测未来每个月的销量，一般来说，销售预测可以按不同产品，不同地区，不同渠道以及不同市场等划分。

费用预算和销售预估一样，费用预算应当在合理基础的条件下计算出每个月的支出数额，包括不同项目的预算以及预算的责任人和监督措施等。

重点：

市场计划书不仅仅是计划，更重要的是计划执行的结果。所以市场计划书必须是可衡量的。切实可行的策略及实施方法远比精彩的想法以及大量的市场研究更重要。

市场计划书基本结构

虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。

1.0执行概要 2.0 情况分析

2.1 市场分析

2.1.1 市场统计

2.1.2 市场需求

2.1.3 市场趋势

2.1.4 市场增长

2.2 SWOT分析

2.3 竞争分析

2.4 服务

2.5 成功的关键

2.6 重要项目

2.7 渠道

2.8 宏观情况

3.0 市场策略

3.1 任务

3.2 市场目标

3.3 财务目标

3.4 目标市场

3.5 产品及服务定位

3.6 策略结构

3.7 市场计划

3.7.1 服务及服务市场

3.7.2 定价

3.7.3 促销

3.7.4 服务

3.7.5 分销渠道

3.8 市场研究

5.0 控制4.0 财务，预算和预估4.1 盈亏平衡分析4.2 销售预估4.2.1 类别A预估4.2.2 类别B预估4.3 费用预算4.3.1 类别A预算4.3.2 类别B预算4.4 销售及费用同市场策略的联系4.5 边际效益

5.1 执行进度

5.2 市场组织

5.3 计划变动

市场计划书基本报表

市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长

销售预估：预计未来产品及服务的销售

费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金

进度表： 具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督

市场计划书图表

通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。

市场计划书应包括下面11个图表：

目标市场

目标市场增长

市场预测

销售年度预估

销售月度预估

费用预算（月度）

费用预算（年度）

日程进度

盈亏平衡分析

销售收入与费用对比（月度）