雷军的演讲范文

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篇1

15分钟的演讲时间够不够?

这个时间对普通人来说恐怕都不够用，更不用说是在小米会上动辄讲两个多钟头的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务来自于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义，每个演讲者只有15分钟时间。这是风靡全球的ted演讲大会的中国版。

刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台，他似乎还沉浸在前日与马云、张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中，首先拿昨天的事情开起了玩笑。

“昨天主持人问了一个问题，说我曾经说过小米要5-XX年赶超苹果，但他却把这个问题抛向了在场的苹果副总裁，问他怎么看，这样我觉得很尴尬。”雷军笑称，“但后来我冷静下来了，我想起了马云的一句话，‘梦想还是要有的，万一实现了呢?’”

雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。

以下为雷军演讲及问答实录：

大家好，非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到XX年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害，他说easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。

在那一刻我觉得很尴尬，主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，真的比我能说。

尤其是我听说了马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到工作。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。

讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做手机，有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连htc也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

三年前，我们产品刚刚，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦想，用5到XX年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41% 资金 研报]于哪里呢?

其实办小米对我来说是一个很难很难的事情，为什么呢?是因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件[0.00%]的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在ipo之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。

你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段，在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题，我40岁了，在别人眼里功成名就，已经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想，我觉得岁数越大，谈梦想越难，我觉得大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，还有梦想吗?面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?

我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高，有可能身败名裂，有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间，最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。所以我最后下定了决心，办了小米，办小米刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，我们竟然只有了三年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。

我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。

那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大学一年级第一个学期，我在武汉大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄创业的故事，其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。

我记得90年代的时候，比尔·盖茨而成功的时候，比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天，当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静，我清晰的记得看完这本书以后，我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。

当然，在二十六七年前的中国，条件比今天差很多，要做点事情远没有今天容易，有这样的梦想，easy to say hard to do，当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划，在二十六七年前，两年修完大学所有过程。

我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人，而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一，几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩，在我们同学里面排到第六，我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想，我能够在一个赛道上把学习弄好，因为我认为你还是要有基本功的沉淀，有了第一个基本功的沉淀，我们又给出了第二个目标，大家说你没有本事在一级学报上，我用两年时间，在我大二的时候，在一级学报上发表了论文。

所以有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践，你怎么去实践，你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，有了这样的目标还是不够的，因为要成功还不是一件简单的事情，他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。

就像我自己，到了我40岁退休以后，我还有没有勇气去试一把，所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40岁的时候，没有忘记我18岁的梦想，我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早，谈击败苹果为时过早，但是梦想总是要有的，万一实现了呢?

我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。

我比大家大概大两轮的年纪，20多岁，我也跟很多年轻人经常交流梦想，我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”，在21日下午开会讨论的时候，还有人说这是美国哪个总统讲的，我说我抄来的。我觉得我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言，叫人没有梦想，和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。

那么谈到梦想的实现，我最近还有一句话挺出名的，也是我抄来的，叫“台风来的时候，猪都会飞”，听说过吗?你要成功了，要找台风口，当台风飞过来的时候，猪都可以飞。你想是猪都可以飞，当然了，这个话我其实想表达两层的意思，尤其是给在座的同学们，我觉得第一个，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个机会，你才有机会成功。

篇2

从来没有一款国产手机，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。但小米手机做到了。这是国内首款双核1.5G手机，号称全球主频最快，它内置基于Android的小米MIUI系统，通过互联网零售，最关键的是，只卖1999元人民币。

几个数据表明了小米手机当下的热度。截至8月底，百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上“小米手机”的内容达70多万条。

表面看来，小米科技创始人雷军的影响力造就了这一切：其声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势时，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。

但抛开雷军的个人光环，小米手机前期营销的顺利离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。

更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

小米并非第一个涉足硬件的中国互联网公司，但显而易见的结论是，类似尝试还鲜有获得巨大成功者，失败者反而可以找到先例，比如盛大盒子。小米手机具备了同样的争议性，然而争议性也意味着戏剧性，起码目前为止小米手机已成功吊足了消费者的胃口。悬念只剩下一个：舆论的期待能否转化为不久后真正的热卖。

雷氏

一度神秘的小米团队选择了最恰当的时机公开亮相。这已是该公司成立一年多之后，也正是在小米即将推出手机的传闻正盛之时。7月12日，雷军向媒体详解公司的由来，以及小米公司的三大业务，即小米手机、手机操作系统MIUI以及移动聊天工具米聊。其中，小米手机没有样机演示，也无更多细节介绍。唯一被肯定的信息是，小米确实将推出手机，而且手机业务是小米公司自成立之日起就在一步步谋划的核心产品。

最终的揭密被放在8月16号的小米手机会上。这种制造悬念的做法早已被苹果公司频频使用。例如，第一代iPod会之前，这些记者们收到快递公司送来的一张简单请柬，上面写着：“苹果公司诚邀您参加于下周三举行的数字外围设备会。”为了让被邀者了解实际情况，后面还附加了一句令人费解的句子：“不是一台Mac”。

但小米手机还需要在正式前进行更多的预热，为此其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力。比如，在小米手机前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。

雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

篇3

2015年4月7日晚10点37分，距第四届“米粉节”正式开始还有不到12小时。位于北京市海淀区清河中街的“小米总参”办公楼依旧灯火通明――甚至连食堂都还未停工。小米食堂在这个夜晚为加班的员工提供了肘子、菠菜粉丝、水果、虎皮蛋糕、红薯及绿豆粥等食物。员工们则仍在做“米粉节”的最后筹备工作，只等第二天战鼓的敲响。

从2012年小米科技在798艺术区举办的第一届“米粉节”开始，每年度狂欢因暴涨的粉丝数量、密集的新品、逐年递增的销售业绩愈发引人注目。2014年，“米粉节”由线下转至线上，手机销售量却惊人地增至130万台，销售额达15亿元，参与人次突破1500万。故此，2015“米粉节”尤为牵动众人的心弦。

4月8日上午10点整，2015“米粉节”正式拉开帷幕。快速变幻的销售数字，捷报频传。直到当日22时，“米粉节”结束。小米随即公布了统计数字：出售手机211.2万台，总支付金额突破20.8亿元，成功刷新“单一网上平台24小时销售最多手机”的吉尼斯世界纪录。

4月9日下午，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军，这一小米的灵魂人物，在台下员工的口哨声与掌声中，代表“五岁”的小米领取了吉尼斯世界纪录证书。在闪光灯下，他表示：“想想都很激动！”

我是最棒的

1997年，时任金山高管的雷军刚刚从“三年磨一剑”的办公组件市场遇挫的阴影中走出。在那之前，他每天通过蹦迪、泡BBS、长跑、对着天空呼喊“我是最棒的”，来排遣莫大的失落感。

1969年12月出生于湖北仙桃一个普通教师家庭的雷军，有一个与自己年纪相差无几的姐姐。家境尚可的他，自小便是师长同学眼中的好学生。当优秀成为一种习惯，少年时代的他，便对落后有着异乎常人的担忧。在他看来，自己并不是个善于在逆境中生存的人，因而一切所为，都力图令自己立于不败之地。

在分秒必争的节奏里，雷军用两年时间修完大学四年的课程。他在大一时编写的Pascal程序一年后被编入大一教材。大学期间，他席卷了武汉大学所有奖学金，且频频发表文章。大四时，雷军甚至开始与朋友合伙创业，成立了三色公司――尽管半年后因产品被山寨，以失败告终。

“通常认为，普通人的智商为120～140，”一位与雷军相熟的朋友说，“而传闻雷军的智商高达180。智商高，又肯下功夫，这样的人太少了。”

金山的突围

早年，雷军有一种程序员情结。大学时，雷军为解密WPS几乎两周没睡觉;在与朋友王全国合作开发BITLOK软件时，他也殚精竭虑，废寝忘食;工作后，利用业余时间写软件更是家常便饭，有时甚至通宵达旦。1992年，香港金山挥师北上，在北京成立金山开发部。刚被求伯君“挖”到金山的雷军，得其授权，牵头开发部，组织了一批程序高手，希望开发出一套名垂青史的产品，即后来的办公组件。

然而，由于仅重视技术领先及产品质量，缺失最基本的市场观念，这个金山前后投入200多万元、历时三年辛劳的产品最终并未一炮而红。这种结果所带来的挫败感，也是无以言表的。雷军回忆：“感觉势不可挡的队伍，突然就完全丧失了战斗力。”他还说：“那年，我失去了理想。”

责任，成为理想损毁后的另一种力量。1998年，联想入股金山，雷军出任总经理。此后，他便带领金山开始了漫长坎坷的求索。

作为老牌软件企业，金山在20世纪90年代面临微软兵临城下及国内盗版猖狂的双重压力。同时，由于以软件起家，金山在软件战场厮杀之际，又错过了互联网的黄金时期。然而，金山在雷军的带领下，依旧顽强前行。在21世纪的第一个10年里，金山尽管磕磕绊绊，但相继推出了“金山影霸”“金山词霸”“金山毒霸”“剑侠情缘”等脍炙人口的产品。雷军也从最初的技术控摇身一变，成为金山的销售、市场、策划、产品代言人……

雷军的拼命也为他赢得 IT界“劳模”称号：经常一天工作16个小时，忙起来只睡三四个小时甚至更少。在一次金山网游会上，“拼命三郎”雷军以古代将军的装扮出现。当穿着一身盔甲、在炎炎夏日中满头大汗的雷军在台上慷慨陈词时，你宁愿相信他所说的一切都是真的。

正是在金山的这段时日成就了雷军。2007年，金山在历经5次IPO后，终于成功上市。这就是雷军对金山张旋龙、求伯君及一起打天下的弟兄们的交代。之后，雷军辞去金山总裁兼CEO一职。

团结一切可以团结的力量

2014年，凡客诚品因盲目扩张处于风雨飘摇的状态：裁员20%，供应商讨债，公司搬迁。随后，雷军领投1亿元，为凡客注入强心针。

陈年坦言：“在我前途一团迷雾时，雷军仗义地在股东面前力挺我，危机时刻再次投资凡客。”那时，雷军还会给陈年打电话，告诉他：“我做梦都觉得你能做好。”这一切，给了陈年决定性的精神支持。

雷军不仅智商高，情商也高，是一个极其谦卑的人。不止在一个场合，雷军均这样表述自己的人生哲学：“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。”雷军的朋友首当其冲是“雷军系”企业。目前，雷军的投资领域囊括游戏、新媒体、电商、社交等领域，其中不乏欢聚时代、UC浏览器、凡客、拉卡拉这类鼎鼎大名者。“只投熟人，或者熟人的熟人”是雷军的投资法则。

另一类朋友则是小米、金山派人士。雷军出身金山，与之感情深厚不言自明。而在小米，雷军更是灵魂人物。身居创始人之位是原因之一，还有一点也很重要：雷军身上有一种力量，能够让小米上至高管下至员工心甘情愿为之拼命。

为何愿意如此拼命？一名员工道出心声：在小米，只要用心做事，很容易得到认可。“比如，雷军旁听完员工呕心沥血做的方案后，往往会带头鼓掌――即便之后提出有地方要修改。这种被认可的感觉很棒。”

雷军对员工的“团结”策略同样适用于“米粉”。小米初创时，雷军每天会花一两个小时泡在小米论坛里，与“米粉”们交流――“那可是活的雷军哎！”甚至，还有传言，雷军曾亲自将提出靠谱建议的“米粉”挖到小米。直到现在，在新浪微博上，雷军还会时常与“米粉”互动。只要拍下小米产品，评论并@雷军，均有可能被其转发并评论。

“铁人三项”铸巨头

在2014年11月世界互联网大会“共建在线地球村”分论坛现场，雷军双手微握，做了一个不足3分钟的演讲。双手微握是他的一个习惯性的动作：2012年移动互联网技术研讨会演讲时，1998年联想注资金山的新闻会后与柳传志合影时，他都是这个动作。

在演讲中，雷军用徐缓有致的语调阐述了小米的“野心”：“经过5～10年，小米有机会成为世界第一的智能手机公司。”对于一个当时刚刚创立不足5年的企业而言，这听起来似乎是天方夜谭。但对于小米来说，这并非不可企及。

根据IDC公布的数据，创立于2010年的小米，在2014年第三季度跃居全球智能手机市场份额第三，仅次于三星和苹果;在第四季度中，小米降至第五，但年出货量增速达178%。在国内，小米早已超过苹果，成为最大的智能手机厂商。

四年时间，雷军将小米运作为估值450亿美元的智能手机制造商，按照一级市场3～5倍投资回报预期，投资机构对小米成长预判估值为1350～2250亿美元，标志着小米已被资本追捧为下一个阿里巴巴。

小米所创造的“铁人三项”也成为业内津津乐道的模式：将硬件以接近成本价的方式销售，以此构建移动互联网平台，再通过进行增值服务来实现赢利。围绕这一模式，小米形成了手机（平板）、盒子（电视）、路由器三大核心业务。

此外，雷军还通过投资来打造小米生态链。目前，小米的空气净化器、智能插座、智能手环等均为热销产品。2015年4月15日，小米宣布投资体感车，为生态链又添上一环。

外界对小米也由最初的质疑，到逐渐认可，再到如今的热捧。现在，无数企业或团队，都希望搭上“小米”“雷军”的顺风车。由此前热传的“雷军电动”车便可略见一斑――其实此电动车是山东潍坊一家企业生产的，与雷军并无任何关系。

现在，只要雷军出现在任何一个会场，都能成为众人瞩目的焦点。在“共建在线地球村”论坛现场，雷军接近演讲之前才低调现身，个人环节结束后便匆匆离场。离场时，众多记者与仰慕者亦跟随其离开，会场顿显空旷――他终于实现了“站在灯光灿烂的舞台，成为万众瞩目的焦点”的年少梦想，尽管已然不甚在意。

小米的大世界

今年，雷军频频露面：年初，应邀到台北参加2015移动互联网两岸年会，在台湾成立猎豹创业基金，协助更多优秀的移动互联网创业青年实现梦想。3月，参加全国两会，提交了加快制定智能家居国家标准、继续修订《公司法》改善创业环境的提案。

细细梳理下来会发现，雷军露面的场合也颇为“另类”：3月底，在比尔・盖茨、马斯克、李彦宏、张亚勤、周鸿t等互联网大佬出席的2015博鳌亚洲论坛上，并未见到雷军的身影。缺席论坛的3天时间里，雷军见了几十个供应商，开了一个产品设计会，与13个主要供应商老板逐个单独会谈，讨论合作策略、供货及品质管控，与一位合伙人讨论小米今年的策略，参加即将到来的“米粉新品节”沟通会，并低调现身北京某录影棚，与黄晓明合作，为第五届北京国际电影节华语电影新焦点活动拍摄宣传片。

小米变得时尚了，成为今年“米粉”的一个普遍感受。“米粉节”上，小米联合时尚集团总裁苏芒设计一款粉色精致的“女神版”手机，几天之后，小米又与演员张杰联合小米Note黑色版，而在雷军拍摄名为《教父》的电影节宣传片之后，业界更是认为小米将进军影视业。

这些举动背后，指向了“品牌重塑”的考虑。在过去，小米通过价格优势绑定一大批用户群体，在站稳脚跟后，小米要上演一出“潘磕嫦”的剧目，将自己的用户群延伸至高端市场甚至奢侈品市场。

“世界这么大，我想去看看”

赶上移动互联网“风口”的小米顺风顺水。与早年在金山的负隅顽抗相比，雷军如今的姿态也更为洒脱。“他现在敢说大话了，”一位雷军的朋友笑称。而雷军在各种活动频频释放的信号，更令“小米决心超过苹果”成为业内人士共同的默契。

尽管姿态更为主动洒脱，雷军仍在一如既往地奔忙。他每周要抽出一天时间，到金山开董事会，在小米这边也并不闲暇：公司日常管理、供应链把控、参加品牌活动、与“米粉”沟通。无论周身环境顺利与否，“劳模”这个标签，似乎都很难再从雷军身上去掉了。

篇4

自2011年8月第一款“小米”手机以来，其网络营销屡创几分钟便卖出一二十万部手机的神话。2012年“小米”手机共售出719万部。2013年售出手机1870万部，实现销售额316亿元人民币。雷军预测，2014年将供货4000万部，实现销售额500亿元人民币。

2013年8月小米科技经过第四轮融资后，公司整体估值已达 100亿美元。目前，除“小米”系列手机，该公司推出的产品有“红米”手机、“小米”盒子、“小米”电视等。

2013年 12月12日，中国经济年度人物的颁奖晚会上，雷军与同为年度人物的董明珠“对赌”，笑称5年内小米的营业额将击败格力。仅3年历史的互联网新秀“小米”，与坐拥23年技术积累、代表传统制造经济的格力进行“挑战”，引起广泛关注。

5分钟敲定一家公司

“光谷创业咖啡”的创立，要追溯到2012年4月，雷军回母校武汉大学招聘大学生加盟小米。那天，武大校领导留雷军吃饭。李儒雄说，已与武汉市相关领导约好了，市领导要请他吃饭。于是，雷军和李儒雄赶赴汉口。

路上，李儒雄开玩笑：“领导请吃饭，这个饭我们可不能白吃啊。”雷军脱口而出：“我们做个投资，在光谷搞个创业咖啡。”

李儒雄问：“你有什么想法？”雷军说：“白天做咖啡厅，晚上把条凳搬开，做创业讲座。”

李儒雄说：“那我们就做！”

“光谷创业咖啡”就这么敲定了，前后不过5分钟。

说是咖啡厅，其实是一个创业平台，它的目的不在于卖咖啡，而是给那些有梦想的创业者和投资人提供一个对接的地方。早在四五年前，雷军、李儒雄就有在光谷联手做天使投资的想法，这天，找到了落地的方式。

随后，雷军给武汉市市长唐良智写了一个报告。唐良智看后批字说：“很好！”

2013年8月16日，雷军在北京798艺术区主持召开小米2手机会，结束后和员工们又庆祝了一番，至次日凌晨3时许才睡。

这一天，李儒雄也在北京，当晚，他和武汉东湖新技术开发区负责人考察了多家创业咖啡厅。

次日上午，双方见了面。满眼血丝的雷军不顾疲惫，双方就“光谷创业咖啡”进行了进一步沟通。雷军和李儒雄决定，一期分别投入500万元，共1000万元。

2013年元月，武汉光谷咖啡创投有限公司的执照办了下来。雷军任董事长，李儒雄为总经理，负责具体营运。

这是雷军于1991年大学毕业离开武汉后，时隔22年，首次回武汉办公司。

“光谷创业咖啡”的创立，当然离不开雷军的“乡土情结”。雷军是仙桃人，李儒雄是洪湖人，二人是武大校友，多年前，曾两次联手创业；况且，光谷又是武汉地区高校最集中、人们思维最活跃的地方。

武汉市长深夜来串门

“一家公司，必须要有三个人：一个做梦的，一个对内的，一个对外的。做梦的负责公司的战略发展，对内的负责管理，对外的负责营销。”

2013年4月20日，光谷鲁巷资本大厦内，首家光谷创业咖啡厅试营业。在这天举办的首场创业讲座中，国内唯一创业学博士、中美创业创新学院院长、中欧国际工商学院客座教授葛定昆这样说道。

当天，还有“武大助手”等3个创业项目做了路演。咖啡厅里挤得满满的，有创业者、投资人100多人，一些人不得不站在楼梯上听演讲。

此后，密集的创业讲座、项目路演、论坛、对话、创意比赛等等，就在这里不定期举行。

5月23日晚，李儒雄在咖啡厅举行小型座谈会，探讨成立天使投资俱乐部。深夜10时40分，突然有一名员工过来对李儒雄说，外面好像有一位领导来了。李儒雄出来一看，是唐良智市长。后来了解到，唐良智刚看了电影《中国合伙人》，想起光谷创业咖啡，就过来看看。

那时，有几个创业团队还在咖啡厅里办公。一个团队是从广州回来的，号称“梦之队”。唐良智问一个小伙子：“为什么回来？”小伙子回答：“听表哥说，这里有一个移动互联网的好项目，让我回来创业。我们是梦之队，一定能成功。”

有个大学毕业不久的小伙子，已在咖啡厅里泡了一整天。小伙子靠卖电子书赚钱。唐良智问他：“怎么个卖法？”“通过微信卖。”“电子书哪来的呢？”“是在网上找到的，通过解密后，自己整理，再打包卖。”“那是不是侵犯了知识产权？”“网上有很多东西是免费的，不存在知识产权。”小伙子说，网上交易主要是通过支付宝进行，他每月能赚1万多元，最多时一个月赚了5万余元。

唐良智很兴奋，当即写下：“有梦想才有未来，只有坚持才会成功。”他希望，雷军和李儒雄在光谷园区多开几家创业咖啡厅，并带动武汉企业家一起做天使投资，帮助年轻人创业，“要让武汉成为青年人创造神话的地方。”

随后，他坐下来，慢慢地品了一杯创业咖啡。

8个月下来，在光谷创业咖啡厅举行的创业演讲有80余场，除去中途扩大面积装修1个多月，平均每周有2至3场演讲。

前来讲课的，大都是留洋博士后、大企业的老总和知名大学教授。比如，华中数控董事长、华中科大国家数控系统工程技术研究中心主任陈吉红，就在这里给创业者进行了3个多小时的演讲。

而创业者前来听课，都是免费的，仅仅需要提前预订座位。咖啡厅还免费提供茶水。

国务院总理在天津滨海新区考察时，来到创业中心的咖啡厅。他对创业者说，你们的创业平台散发着咖啡香味，让创业思想和念头自由翱翔。

武汉光谷这一创业平台，也一样弥漫着咖啡的浓香。

篇5

雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不够好，还是技术不行，还是自己不够努力?”

雷军与马化腾

马化腾：雷总，想当年，我们找你投资，可是等了好久才见你一面，最后还没谈成。

雷军：小马啊，以我当年忙碌的状态(一说地位)，能见你一面已经很不错了。

雷军与马云

话说雷军接了金山之后，经常有人找他聊天谈项目融资，因为金山还是有点钱的嘛。

现在做VC做天使，雷军10年前第一波浪潮的时候就开始了好吗。

有一次，他把一个人的项目拒了，就和周围的人说：

“这人獐头鼠目的，满嘴跑火车，是不是做过传销？”

“说的项目这么大，怎么看都觉得是骗子！”

“我当然拒了，我又不傻，这样就想圈我们钱？”

义愤填膺，blabla。

大家也觉得很有道理。

篇6

张小龙是湖南人，1969年出生在邵阳，1987年考入华中科技大学，与雷军读书的武汉大学在一个城市。

硕士毕业后，张小龙进了国家单位，但是天才都受不了体制内的约束，不久他就辞职了，单枪匹马开发了一个邮件收发软件foxmail。

Foxmail是当时国内最先进的邮件系统，单挑微软的outlook，很快就聚集了200万用户，什么概念？同期的QQ才10万用户。

1998年，刚刚当上金山总经理的雷军打电话给张小龙，说要收购foxmail，要他报个价。小龙早已对foxmail]了兴趣，心里打丢的东西就是垃圾，他报了个白菜价15万。

雷军说OK，心里止不住的阴笑：“Are you OK？卖这么便宜？”然后……就没了然后，他老人家刚刚上任，百事缠身，把这事给忘了！也怪小龙卖的太便宜，15万的生意雷老大根本没放在心上。

还好雷军忘了，2年后，张小龙把foxmail卖了1200万，一个叫博大的公司跑来捡漏，成了接盘侠。小龙带着钱，买了辆车，去了趟，净化心灵。

后来博大玩不下去了，把foxmail和张小龙打包卖给了腾讯，小龙成了腾讯广州研发部老大。

小龙干起了老本行，帮腾讯把QQ邮箱搞得风生水起，直接了MSN的hotmail。

2010年，一向沉默寡言的小龙给老板小马发了个邮件，说要搞微信。这个时候米聊已经出现了，小龙敏锐的觉得这玩意会对QQ造成威胁。

小马哥做QQ也是山寨起家，对小龙的这个山寨想法讲不出的赞同，当即拍板：你带着广州研发部放开搞，我全力支持！

雷军也不是吃素的，小米在腾讯有内线，知道腾讯要搞米聊。但是雷军失算了，腾讯内部有3个团队开发类微信产品，其余两个雷军都严密监控，唯独漏掉了龙之队。

2011年，微信正式上线，从此大步流星，甩开竞争对手千里之外。

小龙一开始是程序员，后来成了产品经理，现在他是艺术家了。因为他有一次演讲，说微信是一种生活方式。最开始，微信拒绝商业化，只做平台，因为小龙觉得，名利都是浮云。

foxmail没想过盈利，微信一开始也不打广告，都是小龙的决定，他就想安安静静的做一款好用的产品，没想到受到了广大用户的肯定。

篇7

与阿里云以及百度易、盛大Bambook以及腾讯、新浪微博定制机并不相同，前者多属“球”性质，而非真正涉入智能手机的研发、布局，而周鸿祎的这次玩票却认起真来。知名IT评论人洪波直言，小米刺激了周鸿祎，360特供机则意在阻击小米。

一年前小米公司的移动互联网手机研发还在秘密进行，希望尽量多的时间能保住这片商业蓝海。小米公司一款成功的产品米聊因为腾讯微信的模仿变得难以为继，而今周鸿祎的再次搅局自然让这位宿敌很难平静。两大阵营互相指责，甚至谩骂确实为大家的碎片化时间平添了谈资。但是，微博上的口水战可以逞一时之快，商场上的肉搏战却要凭真刀真枪，毕竟用户才是决定产品未来的裁判。

营销为王

宏大的会场，巨幅背投显示屏，所有镁光灯都聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者身上。大家想到了什么？乔布斯在苹果新产品会上。2011年9月这样的场景被雷军用来推介自己的新品——小米手机。当现场没有主持人，只有小米公司董事长兼CEO雷军进行了一个半小时的演讲兼脱口秀时，在场者无不感慨，这完全是一个苹果会的中国山寨版。这样的结论正中他下怀。自比乔布斯的偏执狂雷军直言：“这个世界没有神，因为新一代的神正在塑造。”言下之意，雷布斯出现了，可以替代乔布斯，而小米手机将成为“后乔布斯”时代的无冕之王。

这是雷军以一个后进者身份展开的超越战略。一个行业新手如何能够在短期内得到业内人士和受众群体的关注，提升品牌知名度？营销专家也许会告诉你，以行业老大为靶心，站在巨人的身边，再慢慢爬到巨人的肩膀上。雷军的这一招不新鲜，却依然管用，至少他在过去的一年中赚足了眼球。这仅是营销方案的一步，小米需要一步步锁定关注点。

自2010年小米公司成立以来，团队一度保持神秘，拒不对外。媒体积攒一年的窥视欲终于在小米手机首次会的前夕得以满足。2011年7月，雷军向媒体解释了公司的团队建构与业务核心，并强调手机业务时其核心产品，而最终这款产品如何，雷军依然保密。他利用微博，参与新浪微访谈等各类公众活动，为小米手机面世造势。凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面力挺雷军。频率越来越高，气势越来越足，这不是一个简单的产品会，倒越来越像是IT高管的群星会。

一个月后，小米会在北京798艺术中心将小米手机的人气带到。在小米手机前，通过手机话题的微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；雷军演讲使用了100页的PPT；一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机会现场播放，包括几位知名人士纷纷将iphone4扔到垃圾桶；产品后，还掀起微博送小米手机活动。在小米论坛上征集来的粉丝们也成为这场饥饿营销活动成功的最终见证者。

以行业老大为目标，严格把控每个营销节点，不断制造新闻话题，利用低价策略和饥饿营销，小米手机在两年之内迅速确立知名度。眼见着雷军一步步将自己推向神坛，周鸿祎心急如焚。一向瞧不上抄来抄去的他，这回在营销上也抄了一把。他选择站在小米身旁，以小米为靶心，加上同样低价的销售策略。对于雷军的营销模式，周鸿祎倒表现出了难能可贵的诚实品质：“对小米手机这种模式持肯定态度，它是第一个做互联网手机的”。

一鼓作气，再而衰，三而竭。对于360的疑问是，周鸿祎如法炮制同一种营销手段，还能否产生同样震撼的商业效果？

相关数据显示，2011年底，中国智能手机的出货量超过美国，成为全球智能手机需求量最大的国家。雷军估计，2012年小米手机的出货量预计将达到600万台。产经观察家曾高飞在接受IT商业新闻网采访时表示，小米手机的成功之处在于网络炒作的成功，而并非手机本身的成功。对于小米的疑问是，“小米手机的考验在于规模销售以后，如果手机质量和应用没有卓越之处，售得越多，危机越大”。

团队需要

周鸿祎当然不相信营销手段能够给产品带来什么实质性的改变。尽管他已经是上市公司360董事长，但内部员工依然视他为“产品经理”。至今，周鸿祎依然对产品研发的细节亲力亲为，就像师傅带徒弟那样带领他的团队。这位中国互联网“最佳产品经理”在多个场合重复着他对团队重要性的认识“创业融不融到资没那么重要，重要的是团队。所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要的是如何打造有凝聚力的队伍”。

360用4年时间就积累了腾讯、百度几乎用了10年才积累到的用户量，超过4亿的用户规模。最重要的原因是，它提供一个免费、用户有强大需求的安全服务，使它能够构建一个强大的用户基础。

5月24日，360董事长周鸿祎出席“CHINICT科技明星在中国”活动时透露，360手机将在一两个月内推出。与小米手机模仿苹果，硬件自造的模式不同，360手机将基于Android系统做优化，预置360产品，由华为生产硬件。从目前公布的信息来看，360定制手机配置双卡双待；配备4.3寸QHD防划痕高清大屏；双核1GHE处理器；1G超大运行内存、4G存储内存。

同等价位的小米手机，采用双卡双待、高通MSM8260双核1.2GHz处理器、768MBRAM+4GBROM的设计、4英寸夏普854x480像素半透半反射电容屏。小米与360定制机的像素同为800万，差别仅在处理器与屏幕，小米配置的处理器甚至更胜一筹。米聊、MIUI系统、小米手机三项融合成为小米的差异化竞争优势。

在周鸿祎亲自带着团队研发产品时，雷军并不是只靠营销手段玩花把势。来看看他的团队吧。小米公司的七名创始人中，联合创始人兼总裁林斌先后参与了包括WindowsVista，IE7等产品的研发工作。同时，它也带领团队为许多微软产品提供了包括语音合与识别，视频，音频，图像处理与人脸识别等一系列研究技术。联合创始人及副总裁周光平曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人、黄江吉在1997年至2010年间就职于Microsoft公司。负责微软商务服务器高性能数据分析系统、洪峰在Google中国领导谷歌中文输入法和谷歌视频的项目。微软、谷歌、金山、摩托罗拉这些星光灿耀的公司集合了中国IT界最顶尖的人才，如今他们都集结在雷军门下，甘愿成为小米人。

仅从创业团队的构成来看，雷军显然有备而来，两年前就已经下定决心以智能手机为主业方向。而周鸿祎的出手显得被动而仓促，尽管早在半年前他已经有所考虑，在业内人士看来，他只不过是受雷军刺激了。因此，才有了后来360手机出品计划的一再更改。

腾讯科技同样发现小米手机潜在的供货链与资金链危机。与传统手机商相比，小米公司存在天然的供应短板。传统手机生产商与芯片以及其他相关合作伙已经形成稳定的供求关系。以国产手机商中兴为例，每一年年末中兴和高通等合作商都会签订下一年手机芯片需求量，中兴付给合作商的费用也会分阶段付完。相反，小米手机的极少出货量以及与产业链各环节合作商之间的关系并不稳定，没有建立起良好的供求规划。此外，小米手机成本大约在1300-1500元间，每次销售运营的资金流量与国内一线手机厂商相当。雷军的预订计划正是对潜在危机的规避。一旦手机销售量不能维持较大量的增长，甚至出现下滑，相比其他厂商几百万上千万的出产量，很难保证供应链与资金链不出问题。

皆为利往

用配置当权柄，拿价格做令牌，我们并不怀疑小米与360可以在山寨机中杀出一条血路。毕竟山寨机的价格加上品牌的认可，对于早已导向价格偏好的中国消费者来说，相当诱惑。

对于如此高的配置与如此低的价格，他们都面临着同一个质疑：“能挣钱吗？”

周鸿祎接受《经理人》采访时表达了他的看法，“我还是坚定地相信，当有了用户群，有了很好的用户体验，就可以把不同的产品带进来，嫁接不同的商业模式。所以，对收入这块，我并不是很担忧。只要我们有不断增长的稳定的用户群，可以像腾讯那样，不断地引进新的服务模式、产品模式。”

他还提到，事实上小米手机每部可以赚500块，小米进行最新一轮融资时给投资人的数据是今年预计利润20亿。雷军并不承认。他早前的表态已很明确，小米争取做大市场，三至五年内不考虑盈利。

天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。两家吵得厉害的公司都不打算靠卖手机赢利，他们的利又在哪里？

周鸿祎反复念叨着，推出360特供机是为360用户性价比更高的手机，让智能手机成为每年都可以更换的大众产品。360并不打算通过硬件赚钱，只是希望为用户提供一个移动互联网的入口。而试图在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面寻找盈利机会，补贴硬件成本。“在手机里有我做的软件、有浏览器、有商店，这都是能赚钱的，我们与厂商分账，大家建立共生的关系。”

网友质疑：“这不是明摆着要在手机里预装软件，然后扣取用户流量与广告费吗？这种手机谁敢买？”这种质疑并不合理，在360杀毒软件免费时，大佬都在攻击周鸿祎破坏行业生态链条，后来的事实证明，周鸿祎在免费的同时实现了赢利，也并没有向用户收费的产品。

一位IT观察人士点明了360的内在焦虑。IT界的成功公司都有自己的核心优势产品，进而在此平台上延伸产品的生态链。每一个公司在延伸扩展，最后的局面是公司与公司之间的相互交叉，甚至吞并。如果一家公司只有一件拳头产品，而不试图布局产品链条的上下端，不论产品多么优秀，最后只能坐等超越。

篇8

企业家为何越来越像演说家呢？这是一个看似无聊其实有趣的问题。

所谓时势造英雄，在重商的时代，一定是一个人人想发财致富的时代，一定会诞生一大批优秀的企业家、商家。他们是“先富起来的人”，是创富时代的新图腾。他们有身份，有地位，有情调，在改写自己人生的同时，也在用财富（无论是投资创业还是做慈善）改写别人的人生，甚至还改写社会的种种规则。也可以说，他们就是追梦人，是经济上勇闯天涯的骑士，他们有创新精神，有奋斗故事，代表着一种时代精神。

无数的人想要从他们身上取经，分享他们创业、创富的成功经验，希望得到他们的创业鼓励，这就将成功的企业家们推上了“请你说话”的位置。报社找他们采访，电视台找他们访谈，各种会议活动邀请他们出席，安排演讲。说，漂亮地说，成为企业家不可回避的问题。

不光成功的企业家要说，刚刚创业的如罗永浩等也在说，说他们创业中的成功与失败、梦想与心酸。这也是心怀求富之心的人所关心的。

还有一个原因将企业家推上了“请你说话”的位置，那就是直接向投资者、消费者进行演讲胜过广告，更能打动他们的心。说在这里变成了一种社会化营销。通过演说来展示企业家独特的人格魅力，或对公益事业的关心，或对社会责任的担当，或对民族企业的宏大理想，从而完成对企业和产品的有力宣传，企业家因此成为企业和产品的最好形象代言人。

在这个信息化时代，人们不光吃鸡蛋，还想知道下蛋的母鸡。产品与产品制造者的个人魅力，变得越来越密不可分，正如乔布斯与苹果手机一样。与其说人们在消费产品，有时不如说是消费一种人格魅力或企业明星。这客观上要求企业家能说会道，具有宣传家的鼓动性，唤起消费者购买欲的能力。在这些能说会道的企业家中，势必会诞生言论英雄和演说家。

只是，言论活跃的企业家大多在TMT领域，尤其是互联网业，且以民营企业家为主，国有企业的较少。原因大概是国有企业的大佬们更像官员而不是企业家，官员在言论上有更多禁忌；同时，因国企垄断惯了，缺少向市场“述说”邀宠的意识。

企业家的演说如此受到万众追捧，引得名校和机构纷纷操办演讲高级研修班，还耸人听闻地说“演讲力是总裁的核心竞争力”。一份名叫《中国企业家生存报告》的蓝皮书还分析道，当前影响中国企业总裁生活品质和事业提升有两大关键问题：一个是过度疲劳导致众多企业家英年早逝，二是不会在公众场合演讲致使企业发展遭遇瓶颈和个人形象受损。报告指出，当前中国80%的企业老总不会演讲，不敢演讲，演讲无物，演讲缺少感染力和说服力，已经成为制约企业发展和人生品质提升的重要障碍。

篇9

以为营销是万能的

能用营销解决的问题都不是问题，但不是所有问题都能用营销解决。小米的营销手段之强目前来看是无人能出其右，但过于关注营销、炒作后，公众的期望值就会在短期内升高。但企业的产品设计与制造可不是短期内可以提升的，优秀如小米也不过是只有5年时间的新兵蛋子而已，怎么可能短期内满足如此高涨的公众期待？当你的产品升级迭代跟不上公众的期望值，让公众产生失望情绪时，你也就离被抛弃、被替代不远了。小米，正是成也营销，败也营销。

我始终对饥饿营销持反对意见，饥饿营销是卖方时代开出的恶之花。从长远看，凡是执行饥饿营销的企业或产品，结局都不容乐观。大众途观、本田CRV都曾经是饥饿营销的代表，结果一旦形势不好或是有了替代品，消费者马上就会将你打入万丈深渊，所谓“别看你现在闹得欢，就怕将来给你拉清单”。消费者是记仇的，别看当年买得那么执着与亢奋，那是因为没得选。

个人认为小米死就死在饥饿营销上，当然小米刚开始执行饥饿营销是不得已而为之，因为要先凑货款给上游供应商。但小米羽翼丰满后还玩饥饿营销，就是作死的节奏了。当华为“荣耀”系列专门针对电商渠道推出后，迅速聚拢了很大一群被小米冷落的用户，一体验，哎哟，不错呀！小米的灾难也就来了。所谓量力而行，不要做透支或伤害消费者的事，尤其是饥饿营销，我劝大家碰都不要碰。看起来很美好，其实是恶之花。

以为粉丝是忠诚的

小米起家靠的是与粉丝建立社群互动，走的是携粉丝以令诸侯的路线。但这样的路线首先很容易被人抄袭、模仿，并没有多么强大的壁垒，同时当你的产品体验被对手逐渐超越时，粉丝亦会很快转身去使用更好的产品。因为小米，现在很多企业对吸粉建群乐此不疲，砸钱、补贴、红包、买赠各种手法层出不穷，但效果却往往是竹篮打水一场空。其实社群的维系靠的是价值，而不是各种优惠活动，优惠总有尽头，但价值才是消费者真正需要的，真要有了价值，别说在网上动动手指，就是跑到遥远的异国他乡也要把东西买回来。

所以，不提供价值的社群就是耍流氓，原来社群有效是因为大家觉得有新鲜感，现在社群已经泛滥成灾，你再一头扎进去，是寻死呢，还是觅活呢？

战线过长，丢了初心也就失去了价值

短短5年时间，我们来看看小米浩瀚的产品系：手机、路由器、电视、插线板、电子秤、手环、移动电源、活塞耳机、血压计、空气净化器……5年时间产品的开发数量超过了一家百年企业的产品数量，恐怕小米自己都不信自己有这能力，看这阵仗不是滥竽充数就是一群乌合之众。

这让我想起一个故事，当凡客的陈年走投无路向雷军取经时，雷军把凡客的产品陈列给陈年看，告诉陈年产品多且滥，但短短3年时间，雷军却犯了同样的错，并且是过犹不及。该说什么好呢，别人的错误可别说你不会犯。对于企业而言，丢了初心也就失去了价值。

自大，从创始人团队品牌站台演讲开始

经过总结，个人认为优秀企业如果出问题会有两个先兆：一是创始人开始找明星女友，这点你懂的；二是创始人团队开始被明星光环包围，频繁站台演讲。不单是雷军、阿黎、林斌，连小米的中层都开始成为各大论坛的主角，为大家讲述小米奇迹。企业膨胀至此，结果也就可想而知了。

篇10

无论从规格上或定价上看，本次的小米手机无疑是一颗丢进智能手机终端市场的重磅炸弹。正如雷军一直强调的“要做顶级智能手机”，小米手机的硬件配置确实出手不凡。它搭载了高通的Snapdragon S3（MSM8260）处理器，该处理器提供了两颗1.5GHz的核心，1GB内存和4GB的ROM。它采用分辨率为854×480的夏普4英寸屏幕，具备半反射、半透明的特性，即便在户外强光下也能具备很好的观看效果。机身覆盖的石墨散热膜可将机身发出的热量更加均匀地散发出去，使其标配的1930mAh电池能够提供更长的续航时间。会上另外一个令人瞩目的焦点是小米手机的定价仅为1999元，而目前市场上与其配置相当的产品，售价普遍在3000元以上。根据小米科技的计划，将于8月29日启动工程纪念版在线预订，并将在10月份正式大规模上市销售。

当然，小米手机真正让人刮目相看的并非是其出众的硬件规格和低廉的价格，而是其创造的“终端+内容+服务”的移动互联网智能手机终端营销模式。正像雷军所说，“小米并非想靠硬件盈利，只是为了硬件、软件更完美无缝契合，为用户提供更流畅极致的内容、服务，提升用户的手机端移动互联网体验”。

三位一体的营销模式

为了给用户最好的移动互联网体验，小米科技在产品开发、用户互动、商业模式到生态链建设等各个层面都贯彻了互联网的思维模式，打破了原有智能手机终端运行的游戏规则。

小米手机真正的核心在于采用了MIUI，这个基于Android核心的深度定制的操作系统采用了互联网的产品开发模式，第一家实现每周升级手机操作系统，MIUI的开发团队根据论坛MIUI用户的反馈来解决bug，推动升级。另外，MIUI还具备互联网上十分普遍的开放特质，MIUI系统上的很多应用都完全开源，而且整个系统完全开放手机的最高权限，用户可以根据自己的需要随意刷新任何版本的系统，甚至可以将手机刷成最初的Android系统。

在产品营销方面，小米科技也将完全采用互联网的宣传方式，产品销售也完全采用网络渠道，借助互联网直接销售――采用凡客诚品的渠道进行配送，尽量减少中间环节，从而使其手机终端的价格更具备吸引力。

值得一提的是，本次小米手机的会给人以似曾相识的感觉，无论从会的流程设计、现场的雷军演讲，还是产品演示都完全照搬了苹果风格。这并不是对苹果商业模式的抄袭，事实上雷军和小米科技真正希望获得是像苹果那样的粉丝群，通过粉丝和粉丝的口口相传，创建一个忠实度极高的用户群体。从会现场“小米粉丝”的热烈追捧，及媒体对此事的强烈关注，“雷帮主”和小米达到了自己想要的效果，成功迈出了第一步。

篇11

这些身价百亿的大佬们聚集在一起，很容易擦出火花，甚至难免互掐，不过，很多年前大家还是很祥和的。

这几张是小编这两天在乌镇看见的大佬们，现场是这样的

马云

或者这样的

李彦宏

再或者这样的

丁磊

要不就这样的

张朝阳

但是在会场之外，这群中国互联网大佬们，也有多才多艺的另一面，变装、卖萌、耍酷，其实也很可能是这样的

2000年9月10日，杭州西子湖畔举办了一次别开生面的网络峰会，参加者有新浪CEO王志东、搜狐CEO张朝阳、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛和阿里巴巴总裁马云，主持人则是中外闻名的著名作家金庸。张朝阳、丁磊模仿媒婆。

丁磊西湖“结良缘”。

2004年4月27日，SOHU彩信小姐三亚举行晚会张朝阳与嘉宾跳舞。

兴奋的张朝阳落入水中。兴奋的张朝阳落入水中。

2005年12月8日，阿里巴巴董事长马云(右)在北京大学演讲时即兴表演制片人张继中(左)为其设计的“角色形象”。马云做出大鹏展翅动作。

2012年9月1日，黄晓明和曹国伟自拍合影，马云旁观。

2013年5月7日，北京，2013全球移动互联网大会召开，马化腾现身微信展台。

2009年6月4日，某个活动上李彦宏头上带着发夹。

2014年1月10日，北京，小米年会，雷军以财神形象登台献舞，造型雷人。

2014年4月21日，广西南宁，曹国伟穿着少数民族服饰走秀。2014年4月21日，广西南宁，曹国伟穿着少数民族服饰走秀。

篇12

2011年，百度CEO李彦宏在一次演讲中，最早抛出了“互联网思维”的说法，但他的说法十分碎片化，构不成系统，因此未能引发外界关注。第2年，互联网思维成了雷军的“必杀技”。在每一次的公开演讲中，“雷布斯”必提互联网思维，并一直试图总结出互联网企业的与众不同，进行结构性的分析。

巧合的是，也是从2012年开始，“互联网思维”灵魂附体，小米手机走红，无数“米粉”为之疯狂求购。有人说小米的成功根源就在于互联网思维的运用。小米还没开卖，雷军就用“饥饿营销”的方式，到处给小米做宣传，声称小米手机跟一般的手机不同，是具有互联网思维的手机。然后，小米手机火了。

三人成虎。一种东西本来没什么，议论的人多了，它也就成了好东西。明明是一种本质离“忽悠”不远的营销手段，居然也被美其名曰互联网思维。忽悠也好，互联网思维也罢，至少雷军掌舵下的小米成了中国手机圈儿内的“当红炸鸡”。

于是，一群所谓的“成功学”讲师，开始包装这个美丽且虚幻的泡沫，给它涂抹上一层又一层绚烂的色彩，让它看起来“高大上”。

雷军及其小米的成功，引来无数厂商的争相模仿。华为、中兴、酷派等也开始吹嘘自己的互联网思维。还有一些根本是八竿子打不着的品牌产品，也开始套用这个思路，偷换概念。

在过去的1年多时间里，互联网已经深度进入了我们这个社会的应用领域，互联网思维成为显学：做互联网思维的手机、做互联网思维的汽车、做互联网思维的豆浆店、做互联网思维的牛腩店、做互联网思维的成人店、做互联网思维的房地产……

很多人因此暴红，最佳代言人是马佳佳和黄太吉。前者做互联网思维的，后者则做互联网思维的煎饼店。现在，孟兵紧握接力棒，“西少爷”肉夹馍沿着相同的轨迹，站在了“互联网思维”的浪尖。

有人评论说，在黄太吉和马佳佳的发展轨迹中，可以看到上世纪央视广告“标王”秦池酒、爱多VCD的影子，不是说他们的规模和成就能与人家相比，而是做法――通过当时最主流的宣传渠道，短时间内把一个同质化的产品做成品牌，大投入超常规发展，然后黄太“急”了。

这确实很容易让人想起几年前北京骤然兴起的“土家掉渣饼”，它与黄太吉一样，都是把传统面食重新包装，卖相尚可，价格比同类产品贵一倍，同时营销点子迭出，把街边小吃做成互联网时代的物质文化遗产。差别只是后者通过微博、微信宣传，前者则在街头巷尾挂大牌子――当时既无微博，更无微信。今日，“掉渣饼”已难觅踪迹，黄太吉煎饼还能撑几时？

4月24日，带着对“互联网思维”的景仰，本刊记者在中午12点左右来到三里屯黄太吉店买剪饼。正值饭点时间，想象中黄太吉店应该食客盈门，真实场景却是门庭冷落车马稀。

黄太吉的豆腐脑并不难吃，煎饼的味道也不比路边摊差，但在10分钟时间内，两个小女生各买一碗豆腐脑打包带走，一个男生带走了1个煎饼和1根无矾手工油条；晚上11点47分，北京三里屯的夜生活，在酒精的刺激下进入亢奋状态，店也进入理论上的热销期。但在本刊记者围着马佳佳店转悠的30多分钟内，只见店员不见客。

互联网思维的节操，碎了一地。

互联网思维病了

对于互联网思维的虚火，有媒体将其形容为“互联网的假裁缝们聚拢了一群傻国王，还有那些傲娇的互联网焦虑症患者，为他们编织互联网的新衣”。

于是，旧酒被频繁地用新瓶装了出来：原来的皮包公司，现在叫轻资产；原来的非理性消费，现在叫粉丝经济；原来的缺陷，现在叫痛点；原来的供货不足，现在叫饥饿营销；原来的失败，现在叫试错；原来的消费群，现在叫圈子；原来的聚焦，现在叫极致；原来的顾客先导，现在叫去中心化；原来的专业化，现在叫垂直……而据观察，要转型互联网的人，相当多都是在赶时髦，并非真正的远见者。

赶时髦是社会上流行什么就做什么，听到假裁缝吆喝就穿新衣。这可不行，因为你没有考虑清楚自己能干什么、自己的优势在哪里，否则，人财两空几乎是必然的结局。有远见者，则是知道自己有什么，知道自己要去哪里，然后知道怎么去。

联想集团董事长杨元庆、海尔集团董事长张瑞敏等中国很多大企业的老板们，甚至老牌互联网公司的创始人，都公开讨论对于互联网汹涌而来的焦虑、恐惧。当然，长期执着于PC的杨元庆早已感受到了移动互联网大潮的冲击，海尔集团则在C2B（Consumer to Business）的定制化思维中找不到方向，但互联网思维能否真救得了这些重资产的企业帝国，没有人说得清。因此，不能排除他们以此在显示自己的高瞻远瞩。

在坊间，人们对互联网思维，有很多解释：是社群，是回到常识，是连接一切，是参与感……怎么说怎么有理。

依据媒体的报道，孟兵等人在开店之前，花费了半年时间拜师学艺，用掉了5000斤面粉，2000斤肉来做初期的配方研制，重新购置电烤箱，使用进口的安全包装纸袋，然后开启了数轮面向不同人群的试吃。