房地产广告范文

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篇1

在此我们不得不重新回到一些简单的议题上来思考如何找回“注意力”，回到广告效果的研究。对房地产这种特殊的商品从营销学和文化学的特点重新认识，只有找到内在的规律才能有方向的突破和创新。

当人们在消费房屋时，这种消费行为并不简单，从最初只是解决“居者有其屋”的简单生存行为到现在是选择一种生活方式和文化价值观念的复杂混合体。并且，房屋具有保值或升值特点。又被人们当作“准金融产品”来投资理财。这些诸多因素的交合影响消费者的决策，而绝不会只听广告的一面之辞冲动购买，他们会对多个方面的信息反复比较综合分析，并带动亲戚朋友参与决策，这会是一个比较长的过程。

初期的房地产客户主要是针对一些急于改善居住条件。或显示其身份地位的人，这个阶段的消费者关心的是房子的大小和位置，他们对房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上，而不是“怎么住”的问题上，当人们对居住的认识不断加深。人们的文化意识，知识水平不断提高以及外来居住概念的进入，人们对房屋的要求开始丰富起来。由对房屋的档次、品质的要求增加到休闲环境，文化品味的追求。人们对一个楼盘的价值评估更多元更理智，有调查表明，购房者购房时依据关注内容和程度排序分别是地段、景观、户型结构、升值潜力、周边配套、环境交通、物管。因此，在楼盘的规划设计、广告宣传中，以上的利益点必不可少，并且需要丰富的信息和数据资料做支撑。

我们知道，房产和地产是两个不同的概念，房产是地产之上的建筑物，这就决定了房产与地产在形态上的归属性，带有明显的地域文化特征。建筑的风格造型带有各自不同区域、不同民族的特色，与各自不同的风土民情、地理环境形成不同的居住方式，经过千百年的历史文化熏陶，形成独具个性的本土建筑文化。不管是外来的开发商还是本土的开发商在做规划之前一定会融入本土文化，以亲近本地的购房者。

房产的广告不像普通商品。房产的“不动产”特征决定了消费者是受区域活动限制的，广告的策略当然也针对区域市场，带有鲜明的地域色彩，从当地的历史文化背景出发挖掘和提升项目的价值。在传播上也是主要针对当地市场进行传播。所以地产广告的媒体选择都以地方性的媒体为主，特别是户外媒体的运用最广泛。

建筑包含了比其它任何商业产品都更多的文化内涵，许多广告都会在文化和历史上寻找渊源，与建筑发生关联，艺术审美的解决居住问题是当今艺术化生存的重要表现。它满足了人们对房屋作为“物”以外的人生观、价值观、品位、地位等一切精神附加。当人们以消费者的身份对建筑进行关照时，不管房地产广告营造了怎样的诗意生活、尊贵显赫、异国情调，在最终付款时还是更看重它的“物”的价值构成。也就是地段、环境、户型、升值潜力等等。“一个人掌握相关决策信息越多，他(她)作出决策的时间就相对越短”。对于房产的高关注度。广告中必须是尽可能多的传达信息量，将项目的情况介绍得尽可能清晰。因此在媒介选择上，平面媒体中的是楼书和报纸广告是主要的媒体形式，它们不仅能包含相当大的信息，而且还具备可被收藏、查阅方便、易于研究和反复比较、重复传播等特点。

广告是以产品为基础的，人们在接受广告或购买的时候大多能接触到产品，房产的销售和普通的商品销售却不一样，我国的房地产实行的是预售房制度。也就是广告推广阶段人们看到的是效果图而不是成品房。引导消费者购买的是广告公司的创意人员，而不是建筑设计师。广告文案为建筑融入文化观念，消费分析，为建筑的环境、户型等赋予更多的审美想象，为建筑增加思想和概念，这一过程惯称为“造梦”或者叫“情景营销”。“造梦”是房屋实现快速销售的重要办法，是多数开发商和广告公司惯用的手法，一方面调动购房者的欲望，另外，也想通过这种造梦行动提升房产价值。绝大多数房地产都是项目性的开发，开发时间短，项目延续性差，并且购房者重复消费的可能性也较少，品牌忠诚度差，所以开发商一般也不太重视公司企业文化和树立长久的品牌战略，广告投放会与销售直接挂钩。

房产的开发和销售几乎同时进行，一般要求项目完工前销售就要结束，时间性强、销售周期短，往往房地产商更注重广告短期的传播效果和对销售促进的影响，因此开发商更希望通过给产品提供更高的审美包装，兜售概念制成的“虚拟成品”创造“拟象”的现实，实现快速销售。

房地产广告无法脱离社会的文化和生活，是历史文化、经济发展、消费观念的典型表现之一。但广告首先是产品实现销售的重要力量。其次它才是丰富社会文化。所以我们除了谈广告的文化现象外还要回到广告的原始动机上，广告如何吸引人们的眼球，产生兴趣，并促进销售。

房地产广告绝大多数的表现形式主要是诉诸视觉刺激。广告的审美不同于艺术品的“纯粹审美”，它有一套完全不同的价值体系和判断标准——吸引更多的人注意，引起兴趣、调动欲望，形成差异等等。这种“功利审美”并不在乎“平衡”、“节奏”这些抽象的美学原则。大卫·奥格威认为这些形式并不能促销。

中国社会进入消费时代，从房地产广告用西方文化彰显身份和档次到中国传统思想的回归与崛起及崇尚自由的生态居住。在整个的广告历程里展现的是广告语汇的变化及流行的趋势。从泛滥着“欧陆风情”“欧美情调”到随处可见“传世典藏”“传世臻品”感觉是大一统的精致与繁华，大多的画面都充满唯美的诗意。以达到“纯粹审美”要求而缺乏亮点和让人耳目一新的广告创意。当我们翻开报纸，无不被很多美轮美奂的图片所吸引。但当关上报纸。除了记得那些华丽的辞藻和画面外，对其它的信息一无所知，楼盘的诉求点、地段、案名等重要的信息元素被唯美的画面淹没了。

一般一个房地产项目从开发到结束也就一年左右的时间，销售期也就两三个月，要让消费者在两三个月的时间从认识到产生兴趣必须要诉求明确，减少干扰，广告表现简单有效。但在谈诉求时往往很多人都忽略了广告引导消费的步骤。“认知(awareness)一了解(comprehension)一确信(conviction)一行动(action)”这一过程中，首先是项目名称的认知，然后是地段、卖点等，太多广告强调意境，对高关注的信息却只字不提。比如：把项目的logo名称放在最边上不起眼的位置，如同中国画的题词落款，一些定位与诉求也含混不清。

“广告是对商品的一个再加工过程”，它是“包装了情感的最的欲望”。它的传达被认为需要“借助一定的符号来实现，找到了理想的核心符号广告就成功了一半”，这种符号最好是有人们熟悉的“旧元素”，于是“旧元素新组合”成了广告创意的不二法则，90％的广告用到了这一实践。这种方法可以把毫无关联的事物联系起来，试图建立“存在物和客体之间的神秘互渗”。当这种方式被广泛用于广告领域时，由此实际产生的广告效果也在逐渐降低。

当新的方式和习惯对旧次序的否定、更新以确立新的标准，然而一定的时期、一定的作用下又会逐渐回到旧的规范上去，广告的这一“历史反拨”现象，不停地调整着广告的审美变化、风格趋势。当带有各种逻辑关联寓意丰富的广告形式大行其道时，原始而粗犷的叫卖式的广告又焕发了生机。

当今房地产广告更强调简单的原则，这种原则也是满足了房产广告的媒体投放的要求，房产的媒体策略多以户外媒体和报纸为主。特别是户外的路牌、站牌、公交车身广告等。户外的人群处于活动状态，停留在广告上的时间只有5-10秒，广告一定要做得“简单、直接、快速、有效”。用最短的时间抓住受众，并传递明确的诉求，要让受众知道你的项目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持记忆。广告中的诉求的内容太多，容易形成混乱的记忆，并且记忆度会下降。

房地产广告的诉求点一定要精准，特别是在户外媒体的表现上，虽然消费者关心的利益点较多，但户外媒体解决的是知晓度的问题，不要什么都想说，从有效性的角度来讲一定要舍得“瘦身”，所谓“少就是多”的原则即是这个道理。

篇2

居民私人及非经营性售房、租房、换房广告，不适用本规定。

第三条房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。

第四条凡下更情况的房地产，不得广告：

(一)在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；

(二)在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；

(三)司法机关和行政机关依法规定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；

(四)预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；

(五)权属有争议的；

(六)违反国家有关规定建设的；

(七)不符合工程质量标准，经验收不合格的；

(八)法律、行政法规规定禁止的其它情形。

第五条房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件：

(一)房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其它主体资格证明；

(二)建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书；

(三)土地主管部门颁发的项目土地使用权证明；

(四)工程竣工验收合格证明；

(五)房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明；

(六)中介机构所的房地产项目广告，应当提供业主委托证明；

(七)工商行政管理机关规定的其它证明。

第六条房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：

(一)开发企业名称；

(二)中介服务机构销售的，载明该机构名称；

(三)预售或者销售许可证书号。

广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。

第七条房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。

第八条房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。

第九条房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。

第十条房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。

房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。

第十一条房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。

第十二条房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。

第十三条房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。

预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。

第十四条房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。

第十五条房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。

第十六条房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。

第十七条房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。

第十八条房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

第十九条房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。

篇3

当你从超市提着大包小包走出来，会有人把一张张房地产广告硬塞在你的手里。

要是一阵锣鼓喧天打搅你周末的懒觉，伸出头去看看，说不定就是你家附近新开的楼盘在做宣传。

在“房地产”的方方面面都已经无限放大在媒体之下的今天，《世界博览》把目光投向房地产广告这个副产品。让我们透过房地产广告，回头看看住宅商品化的历程。

30年的历史，10年的腾飞

“其实从《北京青年报》创刊的时候，就刊登房产广告了。但是房产广告真正火起来也就10年的时间吧。投放量最大的是02、03、04这几年，后来就有点走下坡了。”北青传媒房地产中心的朱宇清总监告诉记者。

《北京青年报》的房产广告投放量一直雄踞北京地区大众报纸的榜首。北青报房产广告的变化趋势从一个侧面反映的房地产市场的变化。

早在1979年，“商品房”就开始在西安、南宁、柳州、梧州四个城市出现。上世纪80年代，又有几个城市陆续开放了商品房买卖。1988年颁布的《全国城镇分期分批推行住房制度改革实施方案》，把住房私有化的浪潮推向了全国。然而，彼时住房私有化主要是指个人从单位购得原来分配给个人租住的住房，个人直接从商品房市场购买房子的情况还是极少数。在整个上世纪90年代，各大单位才是商品房的主要买家。

如朱宇清所说，由于消费市场有限，房地产广告在这一时期也只是零零星星，没有形成什么气候。广告创意也比较粗糙，产品定位相对单一。东方力拓广告公司的黄先生描述道：“那时的房地产广告像是产品说明书，主要就是介绍房子的地点、户型、质量、价钱什么的，很少有明确的产品定位。那时候买房子的人就只有极少数暴富的人，一下子富起来了，急于炫耀自己的财富。所以早期的房地产广告大多是一些别墅广告，都是一味地强调‘奢华’，强调‘成功人士’不一样的社会地位。”

1998年是住房商品化的又一个转折点。适逢亚洲金融风暴，为了拉动内需，政府一改一直以来循序渐进的房改方式，在1998年全面叫停了单位分房制度。在两年的徘徊犹豫后，大部分人接受了不能再从单位得到便宜住房的现实，纷纷涌入了商品房市场。从2000年以后，住房市场交易量开始节节攀升，房产广告投放量也随之大幅上升。

到2003年，北京报刊房地产广告投放费用达15.77亿元之巨，位列全国城市之首。广州紧随其后达到14.18亿元。其余大城市，如深圳、上海、成都、重庆等，房地产广告投放费用也都过亿。

“这个时候，房地产广告已经有了很大变化了。”黄先生介绍说，“最明显的是产品定位的细分，不同的产品用不同的方式包装，卖给不同的人。很多广告，特别是北京地区，都开始炒作各种概念了。其实，很多概念都是房地产广告炒起来的。比如90年代，万科就炒作‘住宅郊区化’，2000年以后，各种概念越来越多了，是一个概念集中，无穷放大的年代。”

明显分化的消费阶层

中国曾经有一个漫长的谈阶级而色变的年代，但即便在那个年代，社会阶层也从来没有消失，至少在住房问题上，社会阶层一直以来壁垒分明。在单位分房时代，从一个人居住的地点就能判断其工作的单位；从一个人居所的大小就能看出其在工作单位的职务高低。

在媒体网络纷纷叫嚷住房商品化导致阶级不平等的今天，很多学者就指出，住房平等从不存在，只是从一种不平等过渡到另一种不平等而已。只是这种新阶级分化被房地产广告彰显得淋漓尽致。

最早被房地产广告剥离出来的阶层，当然是最先具备买房能力的先富阶层。改革之初的先富阶层往往是旧体制下的弱势群，受教育程度不高，不在正式单位任职，依靠私营经济发家致富。买房除了解决他们长期以来的居住需求以外，还是一个炫耀个人成绩和财富的机会。为了迎合这种“炫耀性消费”，早期的房产广告尽可能地宣传“豪华”、“富贵”、“高尚社区”也就不以为怪了。

“但是慢慢的富裕阶层开始分化了，”黄先生说，“除了最早的个体老板，有一批体育和文艺明星开始有了购房能力，还出现了一个知识型财富阶层。这个知识财富阶层都是40来岁，以后最早的几批大学生，他们要的不仅仅是奢华的生活，更注重生活品位。为了争取这个市场，很多楼盘在定位和宣传上都下了不少功夫。你可以看看金地集团的一些产品宣传，和合生创展早期的产品一比较，你就能看出不同。”

珠江帝景是合生创展集团的知名房地产品牌之一，其在北京的广告宣传语还是主打奢华牌：“入住帝景，享受尊贵”。而金地集团的招牌楼盘格林小镇的宣传语是“诗意地栖居”、“新格林童话”、“小资的选择”等强调生活格调的词汇。两者销售对象的不同显而易见。

1998年叫停福利分房制度以后，原来依靠单位分房的公务员和国有企业员工成为商品房市场另一股不可小窥的消费力。这个阶层与新富阶层不同，处事低调，不愿张扬。有心的开发商在北京西城区党政机关密集的地点，为这类人开发了围合院落式的公寓住宅－观缘。户型规则传统，庭院中庸典雅，广告语－“隐”居时代――更是切合了这个人群的心理。

随着个人住房贷款的门槛渐渐降低，越来越多的收入有限的年轻白领也加入了购房行列。达奇广告公司的刘栋利向记者介绍：“这个群体收入还是非常有限的，但又暂时急需住房。他们要求价格低，又不能完全放弃对生活品质的追求，大多在偏远地区买个过渡性住房。对于他们，广告一般强调一种发展的可能性，积极的生活态度。”

比如上上城，位于河北省毗邻北京的燕郊，其低廉的价位已经吸引了很多在北京工作的年轻人入住。“我们叫它‘理想社区’，强调未来的希望，不能因为现在住在燕郊就觉得低人一等。”他说。

而今久传媒提出的广告语“飘的时代，主动生活”，和蜂鸟社区的“小房子・大生活”概念，也都与上上城有异曲同工之妙。

针对工薪阶层的楼盘广告就相对平实了很多，主要还是以功能性介绍为主，比如入选2005年《中国房地产广告年鉴》的彩虹城广告。彩虹城坐落在北京相对收入较低的南城，面向的是普通工薪阶层，其广告主要强调一种“实惠生活”，比如小区有集中供暖系统，交通方便，附近有配套的学校和医院等设施。

2000年以后的房地产广告投放也更讲究策略，投放媒体出现明显分化。据北青传媒的朱总监介绍，北京的几大报刊承载的房产广告类型就有很大区别。由于《北京青年报》的读者群定位为高薪高知人群，在北青报上刊登的房产广告都是比较高端的项目，北京的别墅广告有80％都刊登在北青报上。

而《京华时报》作为零售为主的大众报纸，更多的刊登了低端普通住宅(单价在1万元一平方以下)的广告。

“除了以收入划分社会阶级，房地产广告也炒作了很多经济身份意外的社会身份，特别是对所谓的‘中产阶级’。――这个阶层太宽泛，从年轻白领，到中高收人群，包括很多亚群体。很多广告都在炒作这种群体性的身份认同，比如飘一代、乐活族、抱抱族，60后，80后……”在黄先生看来，“广告表现了，也促进了，以消费模式为基础的多元的社会身份认同。”

重新诠释的城市地理

什么决定了房产价值?“location、location、location(地点、地点、还是地点)”。再也没有哪个产业比房地产更依赖地缘关系了，一模一样的两栋房产，因为所处地点不同，价钱就会有天壤之别。

在房地产广告里，经济地理被无限放大，社会地理被彻底颠覆。由于房地产强调的区位经济价值，中国大中城市传统的，以各大单位为区划的城市空间，已经被以消费能力为基础的社会阶层的空间区隔而取代。房产广告对生活方式的渲染，把相同收入，相同品位，相同年龄层的人聚集在城市的不同空间中。但是，这多种多样的空间区隔，归根结底都在表达两个主题――城里和城外。

城里和城外，绝非普遍理解的“区”与“县”，“城”与“乡”的行政区划，也不是以距离市中心远近为依据而划分的。地产广告里的“城里”、“城外”更多的是宣传一种生活方式。“城里”代表着繁华和机遇；“城外”代表着恬静和自然。

针对喜欢都市生活的年轻人的楼盘，即便远在郊区也要描述成“城里”生活。比如在北京，很多针对年轻人的小户型楼盘，即使在远郊的通州，在广告宣传上也要想方设法搭上“CBD商圈”的快车。

“对于很多首次置业的年轻人，他们受资金限制不能在城市核心部分买房子，一般都住在城市边缘。但是他们不希望放弃城市的生活，针对这些人，我们的宣传就要突出楼盘和城市的联系。突出我们这里有多‘城市’。”达奇广告的刘先生给记者举例说，“比如东四环的楼盘，‘金泰先锋’，广告语是“生活在前沿”。前沿就是CBD的前沿，城市的前沿。”

相反，高收入的阶层似乎已经享受够了城市的繁华，在二次置业或者升级置业时，更倾向于低密度、环境好的城外生活。早在1994年万科集团就提出“住宅郊区化”的口号，鼓励购房者走出城市，享受郊区的自然环境。在北京的西山，颐和园、圆明园、香山、处等皇家园林和著名景点聚集的地方，多家公司开发了西山美庐、西山别墅、香山别墅等别墅区，向人们贩卖“每家每户都可以望到山景”的生活。

然而好山好水毕竟有限，买得起别墅的人更是少之又少，大部分人的“住宅郊区化”，都是困顿于“睡城”，疲惫于每天上下班的奔波。有鉴于此，连万科集团也扭转矛头，在城市中心创造起花园式生活(沈阳中心花园项目)以便服务中产阶级。其它房产品牌也在有限空间下打造配套景观，甚至不惜重金在中央商务区打造“空中花园”。

住在郊区的年轻人向往城市生活，生活在中心城区的人渴望田园，真是应了《围城》里那句话，“城外的人想进去，城里的人想出去”。

“城里”和“城外”又是个多元化的概念。80后的“自然”不同于60后的“田园”，“飘－代”的“都市”不同于抱抱族的“社区”。形式不同的“城里”与变化不断“城外”，错落交叉着在同一个城市出现，极大程度丰富了城市内的经济社会空间。但有意思的是，开发商们在不同城市却不断地复制着自己的经典楼盘品牌，这又在城市内多元化的同时，造成城市间的某种同质化。

假想中的全球化

英国著名的华裔地理学家吴缚龙在考察完北京的房地产楼盘后总结道：“中国城市出现了一种假想的全球化(imaginedglobalization)。欧式美式的建筑，西洋城市的名字，频频出现在中国城市的街头巷尾，为中产阶级提供了一种全球化的假象。”

其实，商品房的历史从一开始就和国际元素密切相关。熟悉商品房发展历史的人，一定听过一个词“涉外房产”。改革开放初期，一些外资企业和外籍人士要在华置业，而我国原来的土地计划分配制度，没有为这些人的置业提供合法依据。商品房应运而生，满足了外籍消费者的住房需求。

同时，熟悉市场经济的消费者的参与，也促进了住房商品化的进一步完善。除了涉外的“华侨城”，早期为先富阶层打造的别墅区也往往有个外国名字。“温哥华森林、雪梨澳乡、莱茵湖畔、格林小镇……欧美地区经济发达，欧美生活方式也一度被人们认为是先进时尚的生活方式，其中也多少有炫富的嫌疑。

“我们中国的城市里都能画一幅世界地图了”东方力拓的黄先生说。当他真的制作了一幅地图来标示出现在中国楼盘名称里的外国地名时，他发现95％的楼盘名来自欧洲和北美。

达奇广告的刘先生认为，这和早期的建筑风格也有关。毕竟中国传统的建筑里没有别墅、大厦一类的住宅，所以布置着罗马雕塑的小区叫罗马花园，使用北欧风格建筑的叫格林小镇。

随着中国开放程度的加深，消费者越来越理性，对他们来说这些“舶来品”魅力越来越小了。人们不会再把欧式建筑、美式小区与先进生活直接画等号。房地产广告在舶来文化的使用上也更谨慎、更中庸了，往往是借舶来名词描述某种生活方式。

达奇广告公司“亲爱的Villa”项目就是一个借舶来文化推广生活方式的成功案例。刘先生向记者介绍：“这是我们公司的老案例，是针对40多岁中产阶级的独栋别墅。当时我们分析，这个精英阶层，工作压力很大，很多人有家庭问题。我们觉得，并不是夫妻双方不相爱了，而是这个岁数的人较传统，不知道如何表达感情，双方欠缺沟通，久而久之便这样。”所以，达奇公司给这个楼盘起了个洋气的名字“亲爱的Villa”，广告语是：“在去CBD的路上，抓紧这有限的十分钟，吻她一下，对她说一声‘这一天我会想你的……’”

几个学术研究都显示在北京、广州、南京等大城市，房地产广告中的西方元素在逐渐减弱，与此同时传统文化符号逐渐增加。这不难看出中国人对于“国际化”、“全球化”的感情的微妙变化。“西方”已经不再代表高高在上的奢侈品，而是可以融入到普通人生活的元素；中国传统也不再代表落后文化，较为理性的消费者也学会了从传统中发现价值。

理性消费时代

2007年的几次宏观调控和2008年的经济危机，使火爆的楼市暂时冷却下来。“前几年，北京几乎所有报纸都想从房地产广告市场分一杯羹，现在还坚持做楼市广告的就没几家了。”北青传媒的朱总监说，“总的来说，这是一个逐渐式微的市场。受土地的限制，新开盘的房产项目会越来越少，二手房交易量必然上涨，可是二手房通常不去打什么广告。”

篇4

房地产广告存在于所开发楼盘的四周、城市的闹市区、居民的信箱、公交站台、道路两旁以及高速公路上，形式大多是张贴的广告或者宣传单页，内容为图形与相应的文案组合，图形的内容有多为该楼盘的设计蓝图、实景图或者是其他创意图形，文案包含广告语以及随文等部分。

二、创意房地产广告

消费者每天从一睁眼到晚上睡觉前一天所接触到的各种类型的广告可达上千，面对如此多的视觉刺激，对很多缺乏吸引的广告会进行自然忽略。大多数广告无法吸引到大众眼球，也就没有起到广告宣传的作用。其实并不是因为这些平面宣传品设计的拙劣，是因为信息量巨大，如果不能第一眼就将消费者的注意力吸引过去，那么这些广告就随之没有了意义。

（一）以创意的平面形式来吸引人的注意

近日，杭州城西某小区每户居民的信箱里都收到了这么一封有着名校logo的“哈佛录取通知书”！能收到这样一封世界名校录取通知书的可谓是凤毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一头雾水的居民打开信件，才发现原来是城西某楼盘富有创意的促销广告。其实这便是这个广告搞的一个营销概念，该楼盘也有哈佛大学的元素，比如大门建筑会按照哈佛大学仿照，里面的雕塑也和哈佛的类似。该广告把收信人称之为“亲爱的同学”，称“请凭本通知书，携带有效证件前往新生报到处报到。”这样的广告形式能给人以极大的惊喜，而且新意十足，在收到这样的广告之后，人们肯定不会轻易就扔进垃圾箱，当人们阅读这封“通知书”时，广告的宣传目的自然也就达到了。

（二）摒弃图形以纯文字形式来表现广告内容

一般而言，房地产广告是由平面文案以及创意图形组成，但是现在也出现了很多富有创意的房地产平面广告是由纯文字构成，这里面的图形就是文案，文案就是图形，没有隐晦的幽默、没有绝美的楼盘图片，直接以简单直白甚至“粗暴”的语言文字来告知消费者自己的优势，有很多这样的地产广告所使用的广告文案往往语不惊人死不休，这样的广告往往目的性更强，因为想要在商业类广告投放的地点快速吸引受众目光，甚至在非常短的时间内脱颖而出，要的往往不是隐晦与含蓄之美，而是快速抓地获受众的眼球，除了文案内容之外，在文案字体设计上选择使用超大醒目的美术体，人们在接触到这样的广告的时候，不由自主的会被硕大的文案与创意的文字所吸引，想不记住都难。例如某房地产广告，简单直接用醒目的大字提醒观看者“这个广告与您有关”，语气似乎客气中带有一定的命令性，让人不由自主去关注他，再如某广告上直接写着这样一句话“再甜蜜的情侣，也渴望做片刻的光棍”以一句叙述性略带幽默的语言提醒人们再甜蜜的两个人也需要有属于自己的独立小空间，让自己享受片刻独自安静的时光，突出自己楼盘的特点是36-60平米高层户型，独立空间随心支配。

（三）以反常的创意图形来吸引注意力

反常的图形往往能够吸引人们的注意力，某售楼广告，广告设计师使用了一个反常的图形，一个大肚子的男士，配以文案：这次，真的搞大了，让人忍俊不禁。在惊讶于这种反常图形的同时也同时记住了该楼盘的特点，那就是户型大。再如某广告的目的是想推销楼盘，但是整个广告上都看不见任何楼盘的影子，只有诗人杜甫的搞笑形象占据主要位置，该广告中杜甫穿越到了近代，穿着警服骑着摩托车忙着代言楼市。广告语写着“警察很忙，哈士奇变成大灰狼”画面反常且非常幽默搞笑，不少见到此广告的受众表示“很有意思”，“挺有趣的”。“连杜甫都要买房了，这楼盘还真是招人喜欢啊。”

篇5

罐装空气——逸翠园

梦幻住宅，天人合一——国都高尔夫花园

时空花园，天地中央——中央花园

居高颂雅，丰彩人生——金地海景花园

碧海潮生看福源——福源花园

经典豪庭，多彩人生——金地海景花园

创业主旋律，世纪最强音——联合广场

联合发展，共创辉煌——联合广场

超豪华配套，特优惠价格——好景花园

入住东海花园，是福气，也是运气——东海花园

金色的家园，温馨的世界——金燕花园

第101次掌声即将响起——江南花园

每日现场开放，经典随时感受——好景花园

美好家居，一流物业管理——碧荔花园

看阳明山庄，识伴山豪宅——阳明山庄

让您的生活温情备至——香丽大厦

不看不知道，一看吓一跳——国都高尔夫花园

绿色地产，首席风景——中旅广场

山水相约，建筑是山，生活是水——御景苑（别墅）

仁者乐山，智者乐水——御景苑（别墅）

让你每天也可细听海涛，抱拥大海——华侨海景山庄

碧翠的果树，恒远的意义——碧翠园乡村俱乐部

群英会，会群英——泰华地产()

桃园生活，幸福居亭——丽湖花园

篇6

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篇7

甲方：广州z地产策划有限公司（以下简称：甲方）

乙方：XX市z广告有限公司（以下简称：乙方）

甲方开发的广州"凯旋z广场"房地产项目位于XX市珠江新城海清路，占地约10.7万平方米，以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商，就"凯旋z广场"的整体广告策略、创作及执行等有关事项，本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则，双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议，共同遵守（本合同范围为该项目的商业住宅部分，不包含商圈部分）。

一、服务项目

乙方向甲方提供凯旋z广场项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务，具体服务工作范围如下：

1、协助甲方做好广告推广的日常工作。

2、常规服务范畴：

（1）总体策略方案

其具体内容包括：

a、市场分析

b、品牌策略及定位

c、整合传播方案

（2）各阶段的媒介建议

（3）影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等，包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、dm、销售资料等。（仅限于平面设计，不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作）

（4）影视广告：创意、撰文等

（5）售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计

（6）公关促销活动的策划和监控

（7）针对目标消费者进行适当的市场调查（定性分析）

（8）项目视觉系统的设计补充

3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。

4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况（包括竞争品牌的广告样稿收集及分析）进行客观总结，并提交甲方；甲方有权利及时指出乙方不足，并要求乙方进行相应的改进和调整。

二、服务期限

1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自2004年1月1日起至2004年6月30日止，总服务期为六个月。

三、双方责任

（一）甲方责任：

1、双方合作期间，甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料（包括产品知识）及市场资料，并应对提供资料负责，如因资料有误而引起的纠纷，责任由甲方承担；

2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项；

3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式，对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单"，对方可不接受；

4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认，人员变动时须及时书面通知乙方。

（二）乙方责任：

1、乙方承接甲方之业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密；合作结束后，乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。

2、乙方应组成相对固定的服务人员，为甲方提供专业的广告策划创作服务，乙方应保持服务人员的相对稳定；人员变动时须及时书面通知甲方。

3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施；

4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取；

5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供，则该责任由甲方承担。

6、期间，乙方不得承接甲方之竞争对手的广告工作。

四、服务方式

1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后，乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要，及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。

2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会（在甲方处召开），评估当月广告效果，以指导未来的广告策略，同时配合市场变化修整工作计划和实施方案，每周一次工作例会，以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要，甲、乙双方都可要求召开会议，召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程，乙方应制作会议记录，乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。

3、广告投放后，乙方应配合甲方进行广告效果跟踪，必要时经甲方同意下，交由专业市场调查机构进行广告效果评估，由乙方负责监控，调查所需费用由甲方与市调机构结算。

4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。

五、服务费用

（一）、经双方协商，甲方向乙方支付的服务费用为：项目基本服务费。

1、项目基本服务费：

凯旋z项目固定服务费为人民币玖万元整（￥90，000.00）（已含税金）。

2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用（不含菲林输出、租用图片等第三方费用）。

（二）、如甲方委托乙方媒体广告投放，则由双方另行签订媒体协议。

（三）、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。

（四）、甲方支付乙方月费包含以下内容：

（1）广告公司及专业人员之工作费；

（2）企划人员日常为广告客户之企划工作费用；

（3）创意及平面设计费用；

（4）活动的监制费用（乙方所负责的活动）。

（5）由上述工作导致的行政开支（通讯/办公设备/美术材料/薪金福利）。

（6）因履行合同而产生的一切合理的相关费用（合同列明须由甲方另外支付的除外）

六、其他费用：（具体情况以单项合同为准）

1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算（如乙方制作的价格和质量更具优势，则乙方享有优先权）。如甲方委托乙方实施媒介、公关活动和监督第三方制作，则乙方向甲方收取各项实际发生费用的5%作为监制费，然后在此基础上另加8.63%的税金（电视片制作除外），

2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买，所发生的费用由甲方直接向第三方支付。

3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。

七、知识产权：

1、按国家着作权法规定，乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的着作权均为甲方拥有，乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用，但乙方享有署名权。

2、乙方在合同期结束后，有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利，所获得的奖励归乙方所有；在合同期满一年后，乙方拥有将策划方案对外公开的权利，但不得用于第三方项目。

3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。

4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷，由乙方负责解决并承担一切法律责任，并不得改变甲方拥有着作权的权利。

八、保密事宜

1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密，甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限，乙方签名确认，对于确认为商业秘密的资料，乙方有保密义务，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失，甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。

2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。

九、解除协议的条件

任何一方有违反本协议的有关规定的，另一方有权书面通知该方予以及时纠正，如该方未能及时纠正，则另一方有权解除协议（提出解除协议方，必须至少提前一个月通知对方）。

十、争议处理

本协议一式肆份，甲乙双方执二份，自双方签字盖章之日起生效，具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面关系及合同的执行，如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方，否则违约方将负担一切经济、法律责任。

协议履行过程中如有纠纷，双方友好协商解决；若双方协商未能达成共识时，可向法院起诉。

如甲方未能按合同规定按时付款，经乙方催款，甲方逾期达十天仍未支付时，乙方有权立刻终止合同。

十一、不可抗力

此协议履行过程中，因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件，以致本协议无法履行的，可以免除责任；遭受该事件的一方，应在事件发生后五天内通知对方。

十二、其它

本合同未尽事项，双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件，与本合同具同等的法律效力。

甲方：

广州z地产策划有限公司

（公司盖章）

法定代表人签名：

日期：2004年1月1日

乙方：

XX市z广告有限公司

（公司盖章）

篇8

房地产广告伦理失范现象面面观

1.炫富盛行,刺痛人心

炫富房地产广告,即以财富炫耀为基本创作手法,提示、凸显、迎合消费者需求,以此提升房产价值、促进房产销售的广告类型,核心词汇为奢华、荣耀、权势、尊严、首席、至尊等。②

“有的人只能一辈子仰望,有的人却唾手可得”、“尊崇豪宅,只给少数人享受”、“千万人生活的土地,只为百位不凡者缔造”……当买不起房成为大多数人的苦恼的时候,这些房地产广告用词显得格外刺眼,而普通消费者对这一现象的态度也说明了问题。“豪宅、巨筑、巅峰巨献,一看到这些字眼,我心里就不舒服,我想要的只是一套便宜舒适的居室而已”、“这些广告把人分为了三六九等,我觉得我们被排除在外了”……虽然言辞激烈,但的确说出了现在普通市民的心声。这种炫富广告激化了贫富矛盾,为和谐社会的建设平添了几分不和谐音符。

南京大学国际传媒研究所所长潘知常教授表示,房地产炫富广告是消费主义的集中体现,暴露出了深刻的时代问题。对这类广告用语中的某些用词,应加以限制,防止过度渲染,加剧弱势群体的仇富心理。③

2.概念炒作,虚假浮夸

当房子的区位优势、内在品质等同质化信息无法引起消费者关注后,房地产广告走上了概念炒作的新方向,并有愈演愈烈之势。不妨看几个案例:

案例一:“第三空间”、“榜样生活”、“后现代城”、“左岸世界”、“木马公寓”……越来越多的楼盘,从名称到整体形象塑造,都是以概念化的形式进行表达。

诸如此类的概念炒作,基本没有本土文化的背景支撑,只是一味地迎合部分消费者彰显其所谓个性的需求,获取他们的心理认同。殊不知,房子作为一种大件不动产商品,内在品质才是其最核心的竞争力,此类故弄玄虚式的广告手法,塑造一种概念性的生存方式,并不能给消费者带来实际性的收益。④

案例二:很多楼盘广告洋味儿十足,广告中打出“意大利雕塑庄园”、“高尔夫公园”、“好莱坞贝弗利山庄”、“巴黎卢浮宫”等概念。还有些楼盘直接以“洋名字”打广告,如“柏林”、“德国”、“莱茵”、“加州”、“英格兰”等。

洋为中用本没有错,但当卖给消费者的房屋与这些外来元素毫无关联时,这样虚假浮夸式的概念炒作只会拉升房价、误导消费,最终给购房人带来物质和精神上的双重打击。

案例三:许多房地产广告文案中,挖个水塘谓之“亲水”、“与自然融合”,建个小院即称“府邸”、“老舍”,装个可视门铃就宣称“现代”、“数字化小区”,与小土堆相邻广告语就变成“与山为邻”,小区旁有家小超市、出门两公里才有公交站点也能叫“生活便利”……

目前,中国房地产市场上的很多楼盘属于期房,购房人付款买房时,房屋尚未动工或尚在建设中,一旦购房人被这些虚假浮夸的广告信息蒙蔽,且在签订房屋买卖契约时疏忽大意,只能是被房地产商制约,遭受损失。

房地产广告伦理失范现象观察

由于广告是和消费者沟通的艺术,因此,房地产广告力图捕捉的就是特定目标内消费群体对购买楼盘的消费心理。而中国传统的人居文化决定了房地产广告很大程度上需要从国人的人居文化出发,创意制作符合当地人文特色及要求的广告。因此,站在文化的视角,不难看出上述种种房地产广告伦理失范背后有着深刻的社会文化根源。

1.“居者有其屋”的传统情感,让“房子”承载了更多的文化内涵

“居者有其屋”,自古就是中国人的一种理想。在国人心中,房子从来都不仅仅是实实在在的物,而是一个“所指”无限丰富的符号,承载了成功、地位、归属、尊严、安身立命、富贵荣耀等太多涵义,拥有足够的可炫耀性。而炫耀是人的天性,消费是人生常态,两者结合是一种必然。

2.“天人合一”的传统理念,影响了现代消费者对房地产自然环境的期待

“天人合一”的中国传统文化理念,既是关于人与自然关系的一种观念,更是体现中华民族博怀的一种精神境界。正是这种精神境界,几千年来一直引导着中华民族善待自然,主张人与自然相互协调、和谐相处。⑤在这种历史进程与传统文化影响下,中国的人居思想逐渐得到发展和传承,最终形成了中国人独特的人居文化。其主要表现,一是贴近自然、融于山水;二是追求恬淡、抒情风格的人居生活。⑥为了迎合消费者对房屋自然环境的期待,房地产商和广告创意人员在广告创作上大打“球”,通过概念炒作和虚假浮夸式的宣传,吸引消费者眼球,误导其消费。

3.新生代消费群体的产生及东西方文化融合,形成了消费者特殊的个性文化需求

改革开放带来的不仅是经济的复苏,更是东西方文化思想的交流与融合。外来文化不再是“洪水猛兽”, “洋为中用”、“布尔乔亚”亦不再是资产阶级的腐朽堕落。因此,吃着肯德基麦当劳、看着外国大片成长起来的社会人群,对中国传统文化了解甚少,却多半对“欧陆风情”、“美式田园”情有独钟。此外,改革开放后成长起来的人群逐渐成为社会消费主体,人们的消费观念也在发生着变化。一些住宅和特定的消费者也随之迈入情感消费时代,越来越重视心灵上的充实,对住宅的需求也发生了变化。简洁舒适、与众不同,并且高度重视群居者的社会角色、生活品位――“与谁为邻”是他们关注的重点。

结语

引发房地产广告伦理失范现象的因素很多,房地产商、广告公司、媒体,乃至消费者均有一定责任。要根治这一现象,需要政府机关、媒体、广告行业以及社会各界通力协作,宏观层面如政府调控房地产市场、遏制高房价、调节供需关系,微观层面如广告行业主管部门严格治理违规广告、倡导健康积极的广告创意策略,大众媒体引导舆论、倡导健康理性的消费观念等等。

注释:

①张金花 王新明:《广告道德研究》,中国物价出版社,2002年版

②常燕民:《透析炫富房地产广告》,《当代传播》,2008年第2期

③方亦雨:《豪宅,与百姓无关――从刺痛的房地产炫富广告说起》,《创造》,2007年第9期

④刘艳秋:《文化定位在房地产广告创作中的现实意义》,《新闻界》,2007年第6期

篇9

二、创意房地产广告

消费者每天从一睁眼到晚上睡觉前一天所接触到的各种类型的广告可达上千，面对如此多的视觉刺激，对很多缺乏吸引的广告会进行自然忽略。大多数广告无法吸引到大众眼球，也就没有起到广告宣传的作用。其实并不是因为这些平面宣传品设计的拙劣，是因为信息量巨大，如果不能第一眼就将消费者的注意力吸引过去，那么这些广告就随之没有了意义。

（一）以创意的平面形式来吸引人的注意

近日，杭州城西某小区每户居民的信箱里都收到了这么一封有着名校logo的“哈佛录取通知书”！能收到这样一封世界名校录取通知书的可谓是凤毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一头雾水的居民打开信件，才发现原来是城西某楼盘富有创意的促销广告。其实这便是这个广告搞的一个营销概念，该楼盘也有哈佛大学的元素，比如大门建筑会按照哈佛大学仿照，里面的雕塑也和哈佛的类似。该广告把收信人称之为“亲爱的同学”，称“请凭本通知书，携带有效证件前往新生报到处报到。”这样的广告形式能给人以极大的惊喜，而且新意十足，在收到这样的广告之后，人们肯定不会轻易就扔进垃圾箱，当人们阅读这封“通知书”时，广告的宣传目的自然也就达到了。

（二）摒弃图形以纯文字形式来表现广告内容

一般而言，房地产广告是由平面文案以及创意图形组成，但是现在也出现了很多富有创意的房地产平面广告是由纯文字构成，这里面的图形就是文案，文案就是图形，没有隐晦的幽默、没有绝美的楼盘图片，直接以简单直白甚至“粗暴”的语言文字来告知消费者自己的优势，有很多这样的地产广告所使用的广告文案往往语不惊人死不休，这样的广告往往目的性更强，因为想要在商业类广告投放的地点快速吸引受众目光，甚至在非常短的时间内脱颖而出，要的往往不是隐晦与含蓄之美，而是快速抓地获受众的眼球，除了文案内容之外，在文案字体设计上选择使用超大醒目的美术体，人们在接触到这样的广告的时候，不由自主的会被硕大的文案与创意的文字所吸引，想不记住都难。例如某房地产广告，简单直接用醒目的大字提醒观看者“这个广告与您有关”，语气似乎客气中带有一定的命令性，让人不由自主去关注他，再如某广告上直接写着这样一句话“再甜蜜的情侣，也渴望做片刻的光棍”以一句叙述性略带幽默的语言提醒人们再甜蜜的两个人也需要有属于自己的独立小空间，让自己享受片刻独自安静的时光，突出自己楼盘的特点是36-60平米高层户型，独立空间随心支配。

（三）以反常的创意图形来吸引注意力

反常的图形往往能够吸引人们的注意力，某售楼广告，广告设计师使用了一个反常的图形，一个大肚子的男士，配以文案：这次，真的搞大了，让人忍俊不禁。在惊讶于这种反常图形的同时也同时记住了该楼盘的特点，那就是户型大。再如某广告的目的是想推销楼盘，但是整个广告上都看不见任何楼盘的影子，只有诗人杜甫的搞笑形象占据主要位置，该广告中杜甫穿越到了近代，穿着警服骑着摩托车忙着代言楼市。广告语写着“警察很忙，哈士奇变成大灰狼”画面反常且非常幽默搞笑，不少见到此广告的受众表示“很有意思”，“挺有趣的”。“连杜甫都要买房了，这楼盘还真是招人喜欢啊。”

篇10

2、乙方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定（刊登细则）。

3、乙方甲方媒体的广告，在原报价基础上享受优惠的价格为： 20万以下 费 20% 20~40万 30% 40万以上 35%

4、双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。

5、甲方给乙方颁发广告委托授权书，作为乙方的广告资格证明。

6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为乙方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。

7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡（广告联播）可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予乙方的优惠待遇。

8、乙方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。

9、甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知乙方。

10、甲乙双方约定乙方广告期限暂为一年(XX年1月1日—XX年12月31日) 。

11、其他未尽事宜，双方另行商定。

12、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。

甲 方：xx房地产报社 乙 方：xx广告有限公司

代 表： 代 表： （盖章） （盖章）

年 月 日 年 月 日

依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，甲方订立房地产交易（买卖/租赁）合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。

第二条　（委托的事项）

（一） 委托交易房地产的基本情况

1、座落：

2、建筑面积：

3、权属：

（一） 委托事项

第三条　（佣金支付）

（一）乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第　种方式计算支付佣金；（任选一种）

1、按该房地产______________________（总价款／月租金计）_____％，具体数额为_____________币_____________元支付给乙方；

2、按提供服务所需成本计_____________币___________元支付给乙方。

（二）乙方未完成本合同约定的委托事项第（）项的，应当按按照合同约定的佣金______％，具体数额为________币________________元，给付甲方。

第四条　（预收、预支费用处理）

乙方_____________（预收／预支）甲方费用__________币_________元，用于甲方委托的___________________________　，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。

第五条　（合同在履行中的变更及处理）

本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知对方，征得对方同意后，在约定的时限内，变更约定条款或签订补充条款，并注明变更事项。

本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。

第六条　（违约责任）

（一）双方商定，乙方有下列情形之一的，承担违约责任：

1、 完成的事项违反合同约定的；

2、 擅自解除合同的；

3、与他人私下串通，损害甲方利益的；

4、其他过失损害甲方利益的。

（二）双方商定，甲方有下列情形之一的，承担违约责任：

1、擅自解除合同的；

2、与他人私下串通，造成乙方无法履行合同的；

3、 其他造成乙方无法完成委托事项的行为。

（三）双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_____％，计_____________币_________________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。

第七条　（发生争议的解决方法）

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第（）项进行解决：

1、向仲裁委员会申请仲裁〖〗

篇11

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篇12

在现代社会中，网络等新媒体几乎是席卷了全球，这样的发展趋势给传统的大众媒体带来了很大的打击。但是，新媒体的出现并没有影响人们的外出习惯，消费者可以不使用互联网，不看书看报，但是却不能做到足不出户。那这样看来，只要消费者走出家门就会看到城市中无处不在的户外广告，也就可以解释户外广告迅速增长是发展的必然趋势了。据调查显示，房地产行业在户外广告媒体的投放量占到总投放量的15%-25%，并呈逐年上涨的趋势，由此可见，户外广告媒体形式是房地产行业进行自我品牌宣传的必然选择。那么，房地产行业为什么会如此青睐于户外媒体呢？我们先从户外广告的种类来看，由于我们依据了各种不同的划分标准，因此相应的就会产生多种多样的户外广告形式，地产商则会根据市场需求和受众群体选择不同形式的户外广告，这其中包括：大型广告看板、交通类广告、移动广告、灯箱、霓虹灯、LED显示屏等广告媒介。其次，户外广告有着区域性、针对性和灵活性的特征，在城市的任何地方都可设置，并且大画面的广告内容给消费者带来了巨大的视觉冲击力。我们衡量房地产户外广告是否充分发挥了其传播信息的功能，在很大程度上是有赖于在好的内容和形式基础上广告是否兼备好的创意。一个好的广告创意可以给户外广告带来独特的艺术魅力、扩展户外广告的“空间”，让城市变得丰富多彩。这样看来，广告设计的创意对房地产户外广告的传神达意效果起着十分重要的作用。在这个尊重创意广告的时代，房地产商更应该在户外广告的新奇、独特创意上更加注重，创意的房地产户外广告，吸引消费者的眼球，建立起品牌形象的强势地位。结合当下，房地产的户外广告究竟应该怎样做才能受到消费者的“独宠”呢？笔者认为，在这个“消费者为中心”的营销时代中，房地产户外广告不仅要策划用心、制作认真，更难得的是赋予广告好的创意，并与受众形成良好的互动。那下面我们就从受众的接受心理入手谈一谈房地产户外广告设计的创意。

一、房地产受众群体的接受心理分析

通过对房地产受众人群的调查研究发现，在不同性别、年龄以及地域文化等的前提下，受众群体存在着差异。在综合考虑受众人群家庭收入、家庭结构、房屋特征需求等方面的情况下，可以将受众人群的消费目的分为5大类，分别是实力客户为了社会地位、为照顾老人生活、为孩子的教育事业、为寻找自我归宿和为未来做保障。经调查结果显示，这几类目标客户群体年龄大约在36-50岁，30岁以下的较少，并且大都为成功人士、私营企业主、在职职工和收入较高的农民。根据对他们的生活习惯分析，他们日常生活的1/3是在户外度过，成为强有力的消费群体、单位的中流砥柱和家庭核心，因此有一定的经济基础，具备消费的能力和较为成熟的消费理念，成为很多市场和产品的目标人群与潜在购买人群。这些受众群体有着如下的心理特征：

1）不同受众有着不同的需要，正所谓众口难调。当受众认定了一种传媒，也正是因为这一传媒能符合自己的期望，为此才愿意为它付出时间、精力甚至金钱的代价。

2）当户外广告展示的信息对受众个体起到一定的刺激作用时，信息刺激越有强度、新异性、生动性、主体性、简明性和多变性就越能引起受众的注意。

3）消费者对户外广告传播内容的接受往往是经过接受信息、改变态度和影响行为这三个心理层次。其中，受众态度的改变阶段，又要经过顺从、认同、内化。

二、房地产户外广告的创意设计

广告大师塞费尔特说：广告是一种对人们心理施加影响的形式，它通过有意义的方式来促进人们对其本身目的自愿接受、自我实现和传播。所以好的广告创意，总是离不开对消费者心理的的分析和理解，正是因为消费者存在这样的消费心理，广告的形式创意才既要吸引消费者的注意，又要迎合受众的心理需求。在此，笔者总结了几种房地产户外广告设计的创意表现。

1、融合环境营造意境

房地产行业户外广告的意境营造是设计者利用艺术创造的手法使广告传达的内容达到一种能令人感受领悟、其乐无穷却又难以用具体语言描述和具体把握的艺术境界。例如，在设计中使用中国国画的表现手法，展现出精致典雅的建筑和仙境般的环境，赋予地产广告的独特个性和文化内涵。但值得注意的是，广告的设计要与周围的环境想融合，一个好的户外广告一定是与其所处的环境相一致，否则，再有创意的广告放错了位置也会让受众群体觉得“碍眼”。

2、增加互动添加趣味

在设计创意的时候，还应该参考广告周围行人的活动，适当的加入些互动元素，从而让行人参与其中，在起到强化信息传递作用的同时也增加了广告的趣味性，让户外广告“活”起来，这样具有“游戏”思维的广告不仅可以让枯燥、无味的地产信息变得更加活泼有趣，而且还能够被地产的产品所吸引，成为商品的追捧者。

3、设置悬念引人入胜

设置悬念的设计手法打破了常规的设计形态，这和其他广告媒介相比，户外广告的异形化是比较容易实现的，房地产投入异型的媒体会打破人们的视觉习惯和思维惯性，延长消费者对广告内容的观看时间，达到出其不意的特殊效果。我们知道，平面化的广告不仅局限了创意的空间，受众也很难达到一种身临其境的感受。因此，设计者可将平面的户外广告立体化，打造成模型、浮雕等等的视觉效果，这样不仅可以增加户外广告的感染力，也更容易使广告烙印在消费者心中。房地产户外广告设计具有创意，才能给受众群体留下深刻的印象和无限的想象空间。作为设计者要具有发现的眼睛，去挖掘、探索，从而获得良好的广告效益。然而，这些创意的实施都不能离开对广告受众心理的理解和把握。从心理学角度来看，充分分析研究广告受众的心理状态，进而制定更加准确有效的房地产户外广告传播策略，对于增强户外广告在整个广告市场之中的份额，提高其在整个广告活动中的地位，都是有着十分重要的意义。

作者：张圆 王菁然 张玉良 单位：河北科技大学研究生学院