广告计划书范文

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篇1

广告计划书范文11、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。

前言

前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

市场分析

市场分析部分，一般包括四方面的内容:

(1)企业经营情况分析;

(2)产品分析;

(3)市场分析;

(4)消费者研究;

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

广告战略或广告重点部分

广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

广告对象或广告诉求

广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

广告地区或诉求地区

广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

广告策略

广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

广告预算及分配

广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

广告效果预测

广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划(公关策划)、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告计划书范文2玫瑰酒产品上市策划方案

一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

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自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶装——“love rose”

(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7.颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

(1)青岛啤酒

出厂价格：2.48元/瓶 (375ml瓶装)

商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由商根据销量与厂家直接协定。

操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给商，由商自行运作。

(2)葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，赠一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2.销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制;

第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商;

第三选择，有较强的资金实力。

(2)确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在商下面配备业代和助代协助商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

(3)如何在启动阶段找到商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助商的力量是非常关键的，与商建立合作的第一步是如何能找到足够的商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售或销售人员的联系方式告知。

街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3.销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

(1)企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验;

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;

具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

(2)外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作：

第一步：

与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：2003年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘商广告，争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

(1)经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

(2)零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2.山东其他市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年6万瓶;第二年12万瓶，第三年18万瓶;

3.省外市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年3万瓶;第二年6万瓶，第三年9万瓶;

4.总市场销量

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

(减)制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元;合计221万元;

销售毛利：243万元;

(减)管理费用：30万元

(减)销售费用：(1)销售人员工资(10人编制) 30万元

(2)促销活动费用 25万元

(3)促销人员提成 35万元

(4)其他人员促销 15万元

(5)运费 10万元

(6)返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始

广告计划书范文3一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20--年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20--年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶装——“love rose”

(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

广告计划书范文4一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的--×香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

--×香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

--×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

--年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增长率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户)

(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道

未婚女士 (1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士 (1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态

(1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合)

(1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况

(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求

外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、--×香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以--×香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于--×香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对--×香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高--×香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

1.--年下半年(7～12月)的广告投放量与--年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.--年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、--×香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对--×香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高--×香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位

1.产品问题点。

(1)因--×香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点(消费者利益点)。

(1)携带方便、使用便捷。

(2)产品的包装具有价值感。

(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

(4)香味温和，不刺激肌肤。

(5)适用于任何年龄的消费者使用。

(三)广告受众定位

参考《--×香水市场细分表》中所列的目标对象。

(四)产品概念(独特销售主张)

--×香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

(五)创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

(六)广告表现文案

1.电视广告创意脚本：(略)。

2.广播广告创意脚本：(略)。

3.其他平面广告表现文案：(略)。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

(一)传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：--×香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

(1)高收视率的国语连续剧。

(2)晚间7：00～8：30时段。

(3)高收视率的娱乐节目。

(4)妇女节目。

(6)时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士专用)的广告。

(二)其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

(三)补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

(一)总体预算

本次广告集中的时间为--年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

(二)广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额(万元) 备注

1.策划费(占总体预算的15%)

2.创意、制作费(影视、平面)

3.广告媒介购买费用

电视

杂志

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 ----万元

六、广告效果测定与评估

(一)实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以两星期测定一次。

(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。

在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

(2)销售试验法，即以--×香水的销售数量来统计。

(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用--×香水后的感觉。

(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住--×香水这一产品。

(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买--×香水的消费者进行测试。

广告计划书范文5一、活动主题：

感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花

二、活动对象：广州中医药大学全体学生

三、举办单位：

策划主办：中药学院团委

四、活动时间：(初定)

初赛：11月19日晚上6：30

决赛：12月6日晚上7:00

五、活动地点：

初赛：综合楼 决赛：学生第一饭堂前空地

六、比赛形式：

自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。

七、比赛要求：

紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。

八、活动具体方法：

此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。

九、活动准备：

前期准备： 10月20日 宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。

10月份 实践部负责活动赞助经费的拉取。

10月27-29日组织部联系安排其他部门成员在各个学院班级播放宣传ppt，下发宣传单，报名表以及讲解活动简介以及报名要求。还有借助团委在中药学院的的力量，在各个班团支书处领取电子版报名表，填写完全之后统一发到指定的邮箱

10月27-29日 团委全体成员按照安排，在一二饭门前做咨询点给参赛队员咨询和现场报名。

11月前 组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。

11月2—4号 再次进行宣传

11月4日前 组织部负责横幅，海报张贴，宣传

11月10日 报名截止。

11月15日 汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)

11月16日 各队伍抽签(宣传部负责)

11月17—18日 为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。

11月17日 上交作品(组织部负责)

11月19日 初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。

11月20日 宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。

11月20-12月5日 组织部分配人员联系晋级队伍，并分配人员，做好各项宣传和准备决赛的物资。用电和场地申请。

决赛当天安排

12月6日：(视天气等情况)

1.中午由开始布置晚会幕布。

2.12:30

搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。

3.12:30

干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。

4.放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会场。

5.16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到

6.16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。

全场进行大彩排一次

7.19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。

由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。

8.21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。

后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下

十、比赛奖励：

一等奖一名 3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品

二等奖二名 2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品

三等奖三名 1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品

最具人气奖一个 —— (现场投票角逐选出)价值50元礼品一份

最佳演艺奖一个 —— (评委选出)价值50元礼品一份

最佳创意奖一个 —— (评委选出)价值50元礼品一份

优秀剧本奖一个 ——( 评委选出)价值50元礼品一份

十一、经费预算

1.宣传：1)宣传单1000--0.1=100元

2)海报：30--13=390元(包括制作费)

3)横幅：60--2=120 元

4)舞台背幕及布置：600元

2.会场布置：1)灯光、音响：200元

2)搭建舞台：1500元

3)租用红地毯100元

3.其他：1)嘉宾评委礼品

20--20=400

观众奖品 200元

2)奖金：一等奖300--1=300元

二等奖200--2=400元

三等奖100--3=300元

篇2

①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。

②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。

③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。

*原材料、附属品、功效、性能。

*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。

④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。

⑤法律限制、同业习惯。

（二）消费者购买分析

①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。

②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。

③购买习惯分析。

④使用习惯分析。

⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。

（三）广告现状分析及优劣势比较

①现行广告计划执行情况分析。

②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。

③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。

（四）市场规模及需求动向分析。

①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。

②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。

二、确定广告战略

广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。

三、年度广告目标描述

①广告对营销策略的作用。

②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。

③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。

④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。

四、拟订广告创意计划

创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。

①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。

②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。

③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。

④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。

⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。

⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。

⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。

⑧对于广告定位要使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。

⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。

五、广告作品试制作

①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点

*提出产品概念及其概念的依据。

*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。

*强调广告演员及产品概念的关系。

*强调对诉求对象的说服点。

*强调广告创意表现的方法。

*强调与竞争厂牌广告的差异点。

②根据销售重点说明选用广告重点的理由

六、编制媒介计划

（一）媒介计划及其编制

媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。

编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。

1.确定媒介目标

即设定媒介的角色及所要达成的目标。

2.制定媒介策略

其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。

3.编制媒介执行方案

即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。

(二)编制媒介计划及其注意事项

编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。

①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。

②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。

③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。

④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。

⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。

篇3

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大()的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在201x年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。

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网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告场所,以各网吧中 电脑作为广告的基本载体,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众,提供丰富多样的广告形式,是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介.我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点,首先,网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方,它既是网络媒体的承载环境,又是受众聚集的传播空间.无论从媒介的大众传播定义来看,还是从媒介发展历史来看,网吧,都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态.其次,网吧是一个媒介终端DD网吧的集群性很高,聚集了较多的年轻消费者,个性相近,爱好相似,乐于接受新型事物,相互影响力比较强,这是新媒体的受众特征.并且,网吧作为第五媒体,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力,网吧成为传播信息,发散舆论以及交友,娱乐的重要场所.显然,网吧不再是一个普通的商业领域,而是一个需要社会控制和行业准入的领域,其实,从某种意义上来说,网吧,不仅是网络媒体的延伸,而是一种可以自成体系的新媒体平台.对封闭的营业场所,人群逗留的时间较长, 相对流动快速的户外或卖场,信息传播到达的频次更高,层次更深,这是新媒体的传播特征.

其三,从更全面的角度说,网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体.网吧介于传统和互联网之间,通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传.跨媒体应该是横跨平面媒体,立体媒体和网络媒体的三维平台组合.平面媒体包括报纸,杂志,图书,户外广告,立体媒体包括电视,广播和电影,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用.

网吧正是兼具平面媒体,立体媒体和网络媒体的三维平台组合.网吧的空间可以承载海报,墙面,桌面,展板等类户外广告的平面媒体;网吧的电脑可以统一承载电影,广播,音乐,游戏等立体媒体,相当于一条崭新的院线;网吧的最直接实现形式则是网络媒体;所以网吧最具有跨媒体性质.

如今,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规,企业在网吧里面广告的需求越来越大,整合网吧资源也是大势所趋,网吧广告,逐渐成为一个新的媒介平台.

二, 网吧广告价值分析

什么是媒体的广告价值业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告.事实上,影

响媒体广告价值的主要是三个部分:读者数量,读者质量,竞争态势.艾瑞市场咨询公司(iresearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示:网络游戏人群以大中城市为主,年龄分布集中在16岁至35岁之间;男性占了绝大多数;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时,每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右.

由此可见,对于网络游戏族群来说,网络游戏已经超过了电视的吸引力.而这个族群,也同时是饮料,运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群.通过调查我们也得知,大部分网络游戏玩家均在网吧上网,网吧成为了一个新的广告平台,网吧对于广告行销是否也有着不同的意义。

网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确,在客户们百般要求广告形式求新求变的今天,网吧广告这样一个新兴的产业,本身所具有的价值体现在哪里。

1, 有效打开销售渠道.根据受众来看,前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻,主要集中在18岁到25岁之间.这个年龄段的人群好奇心强,容易接受新生事物;同时,他们接受的教育程度也比较高,具有大专以上教育背景的达到70%以上;由于大部分人是学生,因此直接收入有限,但间接和潜在的消费能力很强.由于受众受教育的程度较高,在未来拥有很强的消费能力,同时受众年龄结构年轻,虽然直接收入不高,消费能力却很强,容易进行冲动消费和购买那些新产品;上网频率及时间较稳定,有较为规律的上网频率及上网时间,基本属于忠实受众,能保证广告在该群体中的传播质量;兴趣爱好相近.喜欢网络化的生活和交流方式,追求时尚,热衷各种娱乐活动,喜欢游戏;消费取向集中.以上共有特点,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向.

1,从以上特点可以看出,网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,且具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴.从分析中可以看出,网吧广告可以帮客户们打通销售渠道,直接命中最有可能的潜在用户.

2,网吧广告具有100%的广告有效送达率.任何想上网的人,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接.电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏,而网吧广告的一个核心内容,就是通过电脑显示屏设置广告信息,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众.这种广告方式的有效达到率是100%,并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群.通过对北京,上海,厦门,泉州,成都的网吧进行抽样调查,每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人,在节假日和周末还有30%左右的增长.一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万-6万,一个月的累计用户数量为120万-180万人次,也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的.

3, 网吧广告是真正意义上全天候媒体.目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点,实际上绝大部分网吧是24小时营业.针对目前经营现状,网吧主管部门计划将在 2006年1月后放开网吧营业时间限制,网吧行业将实现合法的24小时营业.届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体.

4,更加真实的投放效果评估.每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称,终端电脑台数等),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控.显示屏广告位的设置方法使得广告的也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估.

5,网吧广告具有超强的视觉冲击力.精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,与目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象.另外,可以充分利用多媒体,超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品,服务与品牌.这种以图,文,声,像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品或服务,并能在网上预订,交易与结算,将更大大增强网络广告的实效.

超低广告投入千人成本.假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月,假设一台电脑平均每天5人使用,在使用过程中每人有4次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.根据现阶段其他各发媒体的广告报价,我们可以看出网吧广告低廉的价格,客户投放1次电视台30秒广告,基本上等同于连续1个月在广告,可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告,可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告,可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告.

网吧广告的商业模式分析多网吧,成为网络媒体平台,以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇.将适合在网吧的广告内容以最恰当的方式呈现给受众,并能及时的得到回报,这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情,因此,网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性.现在,在了解网吧广告的价值以后,我们就可以分析一下网吧广告的商业模式:

1,看广告网吧玩家免费上网模式:

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费.如果将网吧看成是一个新媒体平台,那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低,甚至完全免费.同时,受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息,以此来换取免费上网.这就是网吧免费模式,在这个模式中,连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点,全国性的网吧连锁公司,对几万家网吧进行统一的运营与管理,建立一种全新的网吧广告商业模式.

2,网吧和广告商共分利润模式:

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益.中国大部分游戏运营商和软,硬件商家对非常重视网吧广告,因此可以建立网络广告分帐模式.其核心的理念就是网吧必须集合在一起,控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量,并代表网吧群体的集体利益,以量来制定价格.

3,按照媒体价格收取广告费用模式:

网吧广告,目前可利用的形式多种多样,比如电脑显示屏广告,网吧户外广告以及插播广告等,根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用.很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式,按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主.其核心在于广告公司对网吧的整合能力.笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们,以供参照.

综上,网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分,提升品牌认知度和互动上有相对的优势.在目标用户群的选择上,广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择,并针对地区的不同情况进行投放的细部分类,确保目标受众群选择的准确性.其次,作为一种新的广告操作方式,比较容易引起受众群较高的接收度和互动.在促销活动的灵活运用上,网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间.

四, 网吧广告形式分析:目全国各地的网吧有以下几种广告形式:

1,电脑桌面广告.

形式:将广告以全屏方式到电脑桌面,受众直接可视.

特点:(1)可视

面积大,视觉冲击力强,能给受众留下深刻的印象.(2)区域大,可以设置较多内容,如图1所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容. (3)可以划分为更加细分的广告位,如图2所示,给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择.(4)滚动,多个广告同时时,每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个的广告.单个广告停留的时间可随意设置.(5)智能,每当电脑用户回到电脑桌面时,下一个应该的广告将马上进行.由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面,所以这种智能化的方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行.

2,浏览器插入广告条.

形式:当电脑用户使用浏览器浏览网页时,将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方.

特点:

(1) 位置醒目,在浏览器中网页的最上方,为最醒目的位置.(2)次数频繁,打开每一个网页广告都会被一次,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象.3)广告条尺寸大,基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸,大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容.(4)随机平等,有多个广告时,每次随机的抽取一个广告进行,保证每个广告都有均等的机会.

3,动画图标链接广告.

形式:悬浮于浏览器左右侧,不占用电脑桌面空间,在桌面使用过程中始终悬挂在左右侧.

特点:

可视能力大,跳跃的观感,触动受众,视觉冲击力强,能给受众留下深刻的印象.(2)次数频繁,始终悬挂在屏幕右侧,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象.(3)同一广告一次格式形式多样,更能让受众点击互动.(4)费用较低,廉价的推广选择.

4,浏览器主页广告.

形式:将浏览器的主页设置为广告客户的网站,这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时,都会自动的连接到广告客户的网站进行访问.

特点:

(1) 特别适合与网站推广与宣传,能让广告客户的网站访问量迅速增长.(2)频繁,电脑用户将多次访问到广告客户的网站,留下深刻的印象.(3)留给广告客户更大的发挥空间.广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动,可以自行设计其内容和结构,用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导.同时可以随时随意的对内容进行更新.

5,网吧户外广告

形式:除掉网吧电脑屏幕以外,能够合理充分利用的还有网吧的内外场地以及网吧招牌.海报的张贴,物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行.

特点:

(1)适合进行地面宣传的商品广告,恰当的环境布置不仅不使受众反感,甚至还可能加深受众对该产品的印象.(2)场地范围扩大,尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大,有利于产品的传播率和到达率的延伸.

6,网吧推广活动

形式:在网吧场所内进行广告商品的会以及一些相关的互动娱乐活动.

特点:

(1)在网吧场所进行产品推广活动,新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离,也能在不知不觉的推广活动中让受众积极主动的接受广告信息.(2)第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息.

5,网吧广告共有的特点.

网吧网络广告媒体所支持的广告形式还具有一些共有的特点.(1)广告快捷,反应时间短,广告客户投放的广告可以在10-20分钟时间之内完毕. (2)灵活的区域广告投放.可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放,并可随时进行调整.(3)支持的表现元素多样.上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式,除浏览器主页广告外,其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素,包括图片,动画,声音,超级链接,以及其它互动内容(如产品相关小游戏,市场调查)等,可以为广告客户提供丰富的选择.

6,网吧广告软件的选择技巧:

现在是internet时代,我们在选择网吧广告软件时尽可能的选择功能单一,方便管理的软件,因为我们是以营利为目的,不要太复杂化的管理软件以免造成太多的不必要的时间浪费.

软件要求:

1,选择可以直接通过互联网(internet)来管理的.

特点:可以在任何地方使用和管理网吧的广告,再则可以当场为商家马上广告,以求最快的速度商家已有的广告素材,提高效益!

2,广告形式可以在刚开始时选择适用些的广告位就行,然后运作一段时间后根据市场的需求再添加其他实用的广告功能上去.这样可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入.

3,软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受,因为绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来麻烦和网吧系统带来垃圾的不便之处.

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二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，wap业务，国际自动漫游，移动qq，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡 。

三、市场前景分析 “移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为： (1)目前没有手机，但即将拥有手机; (2)目前拥有手机，将来需要移动新业务;

2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。

3、市场竞争态势 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入wto，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。

4、市场优势机会 移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过qq来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个qq，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动qq。让他们通过对qq的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

五、行销组合策略

户外广告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。 广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

领导讲座 利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。 讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。 讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。 讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。

移动杯足球赛 结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲a联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。 提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。 比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到阶段。 在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。

文艺巡回演出 文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。 在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。

设立奖学金 就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。 由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。 颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。

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近日， VMware公司与曙光公司达成一项OEM协议，曙光公司将销售、分销及支持基于曙光服务器系统的VMware Infrastructure 3。这是VMware公司继联想、浪潮之后，与中国服务器企业再次合作推广虚拟化技术与方案。在会上，曙光公司副总裁聂华和VMware 公司大中华区总裁宋家瑜豪不掩饰双方合作的真正意图，那就是在高性能计算机虚拟化方面能有所作为。“这也是VMware 公司选择与曙光合作的一个重要原因，也是与联想合作最大的不同。”宋家瑜对记者说。

高性能计算机应用的目标已经越来越清晰，那就是用户应用简单、方便，性能得到充分利用，居高不下的能耗能得到降低等等。而虚拟化技术目前所能解决的问题是，通过整合服务器，企业的计算能力可迅速汇集并按需提供服务，整个数据中心的灵活性会随之得到增强，简化了管理，降低了功耗，改进了灾难恢复，降低了成本。两者的目标极其相似，因而具有巨大的应用前景。聂华认为，目前高性能计算机用户除了特别单一的应用以外，对性能利用和降低能耗等优化的需求很强烈，曙光在这方的探索很早就已经开始。而借助VMware 公司的力量，会加快高性能计算机应用虚拟化技术的进度。

不过双方目前合作的重点仍然是工业标准服务器和数据中心方面虚拟化技术的应用。双方合作的第一步是在曙光的服务器上部署VMware的虚拟化产品，包括目前应用最为广泛的平台，也会包括即将的最新产品。聂华认为，部署VMware Infrastructure，曙光产品的可用性、安全性和扩展性得以提高。客户现在就能购买捆绑了嵌入式VMware Infrastructure的曙光产品。第二步是提高用户应用虚拟化技术的水平，为用户提供增值服务。第三步就是在高性能计算机虚拟化上有所突破。在发展高性能计算机方面，一个非常重要的问题是降低用户的应用成本，提高应用的效率。“在通用高性能计算机上，引入虚拟化技术迫在眉睫！” 聂华认为，“这也是我们选择与虚拟化技术领头羊VMware合作的主要原因。”如果你认为曙光与VMware仅仅签署了一项OEM合作协议，那么你只看到冰山的一角。双方签署的是战略合作协议，其中的内容耐人寻味。

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随着现代农业不断发展，各类农业技术推广组织在农业生产服务方面发挥着不同的功能和作用，农业技术推广工作形成“一主多元”格局。基于这一现实，新法确立了农业技术推广的分类管理原则，规定“公益性推广与经营性推广分类管理”；构建了多元化的农业技术推广体系，规定“农业技术推广，实行国家农业技术推广机构与农业科研单位、有关学校、农民专业合作社、涉农企业、群众性科技组织、农民技术人员等相结合的推广体系”。农机化技术推广站是农业科技推广的一个组成部分，是农机化事业的排头兵。农机化技术的研究、引进、试验、示范又是农机化技术推广工作的先行者，只有搞好农机化技术的试验示范，并与当地农艺技术有机地结合起来，才能适用于当地农业生产环境，服务于农业生产，取得较大的经济效益和社会效益。

一、推广的技术应具先进性和适用性

首先引进推广每项新技术、新机具必须十分注重其技术内容是否先进适用，技术性能是否可靠。因为技术内容是农机化技术推广的基本要素，不具备先进性的技术没有推广价值，不具备适用性的技术没有推广前景，可靠性不高的技术则往往给技术使用者带来经济损失。其次应当根据当地实际情况，优先推广投资少、见效快、综合效益显著地技术或机具，决不能为推广而推广，为机械化而机械化。所选用推广的技术或机具不能只注重其经济效益，同时还要注重社会效益和生态效益。如秸秆综合利用机械化技术、节本增效技术等，由推广所表现出的直观经济效益并不十分显著的，但其社会效益和生态效益却十分显著。再次是农机化技术推广由于既受到各种自然套件因素的影响，又要受到许多社会条件的影响，因此就推广的技术、经济等内容而言，经管有些技术或机具的确先进，效益也显著，但效果对某些自然条件或社会条件要求过高，也就是说适宜推广技术的范围极其有限，那么该技术或机具的推广价值也就不大。

总而言之，选择引进推广农机新技术、新机具，必须充分考虑到该技术或机具的各项内容是否符合本地区农业生产需要及农机化发展的总体目标。我地去处于丘陵地带，土地不连片，地块较小，具有一定的坡度。因此，应当选择引进推广中小型农业机械化及相应的技术作为推广重点。

二、推广的技术应与农艺有机结合

农机与农艺一直难以很好配合，主要是由于作物品种和耕作体制不断变化，农艺要求也随之变化，在这个过程中很少考虑机械作业要求，造成农业机械难以适应这种变化。要使农机与农艺有机结合，一是要吸收各行业各部门的技术人员参与；二是要农艺制度的建立与推行要有利于农机作业，农机作业要满足农艺质量要求；三是农机、农艺联合进行对比试验和办示范点。

三、农机化技术推广应遵循三个规律

1.必须遵循客观规律

由于农业生产本身的不断发展，对农机提出了新的要求，这是客观的要求，农机科技推广必须符合这种需要，使推广的项目和机型在当地是使用的、有效地、农民欢迎的，违背客观需要，凭主观意识和单纯的行政命令是不行的。

2.必须遵循科技规律

农机化技术推广既是生产应用的前沿，又是科研工作的延伸和推广，因此必须用科学的态度和科学的方法进行推广工作。

3.必须遵循经济规律

这是有两个含义，一是指推广的机型本身具有较高的比较效益，如使用机械比畜力经济效益好，农民就会选择机械，农机经营者也能获得较高的效益。二是指农机科技推广本身也应符合经济规律。在试验、示范阶段要花钱，但当大面积推广时，农机推广机构也应有相当的经济效益。

四、推广的技术应试验示范。以点带面

我们不管推广那一项新技术，哪一种新机具，首先需要了解其优点及使用性能，有些技术或机具在外地已取得成功的经验但是外地的条件与我们当地的条件不一定相同，对所选择引进的技术或机具与传统作业方法相比弄够取得多大的对比试验，试验时要根据《考试大纲》的要求，除研究的对象不同外，其他条件要完全相同，这样经过定期的检查测试，得出真实、可靠地试验数据。用数据来说服农民，用示范点来增强农民的信心，以点带面，大面积推广应用。

五、搞好协调服务。促进推广工作健康发展

为了使农机技术推广工作健康发扎，应注意在选择用新技术或新机具，搞好试验示范，积极扶持引导等方面多做工作，切记采取简单的“一步到位”的行政推广方法。随着农村社会经济体制改革的深入推行，农民对社会化服务的要求日益多样化和逐步提高。因此，必须搞好农机化技术推广的社会化服务工作，满足农民对社会化服务的要求。

农机户技术推广的社会化服务，一是通过农机主管部门的领导向当地党委、政府汇报，引起领导重视支持，争取有关部门在政策、资金、物资等方面的适度倾斜；二是要多渠道为农民提供技术、市场和效益等方面的信息，做好宣传工作，提高农民对新技术或新机具的认识水平，增强信心；三是举办各种形式的培训班，帮助农民学习掌握所使用的新技术或新机具的方法及安全、维护保养技术；四是以乡镇农机站为主，经常深入田间地头，对农民进行现场指导，对普遍性的技术问题，应进行技术培训，现场演示等方式向农民施教，为农民排忧解难；五是向农民提供农副产品加工及其产品流通信息，以便农民获得较好的经济效益。

六、抓住机遇。加强农机化技术推广体系建设

新法进一步完善了乡级国家农业技术推广机构的管理体制，规定：乡镇国家农业技术推广机构，可以实行县级农业技术推广部门管理为主或者乡镇人民政府管理为主、县级农业技术推广部门业务指导的体制，具体由省、自治区、直辖市人民政府确定。不仅保证了农机化技术推广有法可依，而且在稳定机构，落实经费方面有了明确的规定。这对于促进农机化的发展和农机化技术推广工作具有非常重要的作用。

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中图分类号：G40 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（a）-0212-01

通过多年的教学实践，我体会到学习数学不仅是为了让学生掌握一种重要的“工具”或“方法”，更重要是让学生掌握一种崭新的思维模式，即“会用数学的方式进行理性的思维”；同时也是为了培养学生有一种良好的“数学素养”。

下面结合本人多年来通过讲授《数学文化》课程来提高学生的数学素养和培育他们对学习数学的兴趣进行的一些尝试和取得的点滴收获谈谈我的一些体会。

1 开设数学文化课的目的

数学作为一种先进的文化，是人类文明的重要基础。它的产生和发展伴随着人类文明的进程，并在其中起着重要的推动作用，占有举足轻重的地位。由于数学本身具有的特征，使得数学文化具有了不同于其他文化的特征，多年来，把数学视为一种“文化”的观点得到教育界的有识之士的普遍认可与接受。通过多年的教学实践，人们越来越认识到在高等院校普及与推广数学文化并把数学文化的相关内容融入到日常的数学的教学过程中对激发学生对数学学习兴趣的强大作用。越来越多的院校和教师都在不断地探索如何更好的发挥数学文化对数学教学的作用。

2 《数学文化》的教学内容与过程

我校从2008年开始，面向全校各年级、不同专业开设了《数学文化》公共选修课程。我们借鉴全国一些著名高校和教学名师（如南开大学等）的教学经验，在教学方法与和考核方式等方面做了较大的改革，数学文化课程开设以来，学生选课踊跃，人数不断增加，上课积极性很高，深受广大学生的普遍欢迎。

我们在本课程的教学活动中选用的是南开大学顾沛教授主编的《数学文化》（高等教育出版社2008年出版）教材，并且在教学过程中增加了一些任课老师老师多年来精心收集、积累的一些非常有意义又能吸引学生关注并能提高他们的学习兴趣的相关资料，经过精心的挑选和准备来组织教学。主要讲授的内容有以下几点。

（1）概述部分：数学是什么？数学发展史、数学的魅力、数学的语言及思想的应用；（2）若干数学典故中的数学文化：历史上的三次数学危机、田忌赛马与运筹学、格尼斯堡七桥问题、莫比乌斯带与克莱因瓶、黄金分割、斐波那契数列与优选法及数学美、海岸线的长度问题与分形问题、著名的希尔伯特23个问题及其解决情况、从菲尔兹奖看当代数学、数学与创新思维。

《数学文化》课程以专题系列讲座的形式，主要介绍以上有关内容。教学过程着眼点在于揭示数学科学的精神，说明数学的思想方法，使学生有所领悟和提高。通过介绍古今中外的数学家们曲折的人生经历、在探索科学真理时忘我的精神与毅力以及他们取得的一些非凡的成就来激发同学们提高对数学学习的兴趣与信心。

3 同学们的反馈

他们普遍的希望有机会还要进一步学习与该课程有关的内容并向其他同学介绍有关数学文化的知识。在座谈会上，大家踊跃发言，其中金融学院金融2班庆某某在谈到学习这门课程的体会时说道：

作为一个大三的学生，在一次又一次的选课中渐渐明白：公选课选的不是课程而是老师。唯有一个好老师，才能让自己不悔地坐在公选课课堂！…事实证明我的选择是正确的，让每周二的数学文化课堂成为我一个星期中最有光彩的时刻。

记得某一次上课，老师说到阿基米德的故事：公元前212年，罗马人趁叙拉古城防务稍有松懈，大举进攻闯入了城市。此时，75岁的阿基米德正在潜心研究一道深奥的几何题，对一个罗马士兵闯入视而不见，残暴无知的士兵不知道眼前的这个傻老头就是罗马王多次交代要重点保护的阿基米德，举刀一挥，一位璀璨的科学巨星就此陨落了。他的遗言是：“不要弄坏我的图！”

一个什么样的问题能够让人如此痴迷，那数学一定是世界上最美的学科！

法学院法学1班刘某某在谈到学习这门课程的体会时说道：

学习了数学文化，感受颇多。不仅是老师独特的教学方式还有数学文化本身的魅力。在学习数学文化这些日子里，我认识了哪些看似抽象、枯燥的数学研究，还有鲜为人知的多彩一面。数学文化是数学世界的多棱镜，反映了数学的发展历史、应用领域、数学家生活、数学奖项以及历史上一些著名的数学难题等。在这个课堂上，我了解了中外数学家为数学所做出的贡献，让我认识到那些数学家永无止境的专研与探索的精神老师采用了不拘一格、灵活而实用的教学模式，在这个课堂，学生可以充分发挥自己的才能和想象力，从而把对数学的兴趣推向极致。其中同学丁某的演讲，也给我留下很深得印象，他充沛的精力，淋漓的表达以及旁征博引的说服力感染了许多同学，带动了我们。在准备演说的过程中，我们学到了许多书中没有的知识。尽管数学文化课结束了，但是数学文化带给予我的影响是终身的，让我这个法学院学生对数学有了新的认识，古今中外那些数学家的不朽精神，将激励着我拼搏前进。

4 体会与感受

通过多年的教学实践，我们体会到：本课程的教学方式比较适宜采用专题系列讲座并辅以课堂讨论以及课外撰写学习心得的方式进行，应当选用一本好的教材并根据学生的不同情况以及任课老师的专长和研究方向允许适当的选择章节与内容；对于数学专业和非数学专业都应当开设数学文化类课程，教学的目的、要求也可以有所不同，可以增减相关授课内容。大多数学生对一些数学典故、数学家的故事以及解题的具体方法和技巧以及数学知识在经济、生活中的具体应用比较感兴趣。多数教师过去没有讲授过数学文化课程，目前开课的教师也是根据自己对数学文化的理解和个人多年来的知识积累，老师通过本课程的备课、讲授，可以做到对数学文化的相关内容掌握的更加娴熟，这对把“数学文化”有关内容渗透到高等数学相关课程的教学活动中去大有益处，能使学生更广泛积极地接受数学文化的熏陶，养成良好的数学教养，让“数学文化”点亮数学课堂，使学生在学习数学知识的同时体味到数学文化的深邃、感受到“数学的美”，增强学生学好和用好数学的愿望和信心，从而也会使我们的数学教育更上一层楼。

参考文献

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近年来信息技术不断的发展，数字化技术已经开始深入的影响到现代社会，并渗透到设计的各个领域当中，为现代社会带来了全新的理念。与此同时，通过数字化技术的应用，可以给予产业提供更多的发挥空间。在进行广告创意设计教学的过程中，通过对于数字化技术的使用及消费者对数字技术的使用需求和依赖性，可以让广告创意变得更加有生命力，同时广告创意设计也逐渐呈现出数字化趋势。针对这样的情况，在今后的教学上意识到数字化环境对于广告创意设计的影响，只有加大推进MOOCs课程引用力度，逐步推进“翻转课堂”及“混合式教学”模式，加快教学模式的进化，才能紧跟时代的脉搏。

一、数字化技术引发广告创意设计教学的革新

随着我国经济持续高速增长，市场竞争日益扩大，竞争不断升级，商战已开始进入“智”战时期。广告业也从以前所谓“媒体大战”“投入大战”上升到广告创意的竞争。“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative”在英语中表示“创意”其意思是创造，创建，造成。“创意”从字面上理解是“创造意想之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。数字化的本质是数字化技术，是一种技术范式的创新革命，为通信、计算和存储等开辟了一条全新的科学问题解决路径，为信息化的实现提供了有力的技术支撑。数字化带来了人类生存和生活方式的变革，带来了一种全新的生存方式——数字化生存（BeingDigital）。数字化技术的广泛应用正在引发一场范围广泛的产品革命，数字产品正在主导着人类的生活。数字化颠覆了传统教育的发展模式，以慕课（MOOCs）为代表的新兴数字化技术的广泛应用和井喷式爆发，为广告创意设计教学带来了一场革命风暴，颠覆了传统的教育理念、教育方式、教育手段，实现了在线学习与课堂讨论的有效融合；数字化教育兼顾了班级制教学和个性化教学，最大限度地促进个性化学习；也就是说，在进行广告创意设计教学的过程中，要将这一时代化特征充分的展示给学生，充分的利用数字化技术提升广告创意设计的表现力，进而有效地促进其设计和发展。

二、推进数字化战略是广告创意设计教学实现跨越式发展的战略举措

数字化时代所有设计领域站在同一起跑线上，广告创意设计教学要勇于抢抓数字化战略机遇，科学谋划，力争实现非线性、超常规的跨越式发展。随着数字化技术的快速发展，给予了广告创意设计教学更多的创新性表现，也为广告创意设计教学提供了更多的教学方式和教学资源，有力的促进了教学效率的提升。通过结合数字化技术，广告创意设计教学可以根据外界环境的变化，不断地提升教学的目标和要求，完善教学过程和教学方法，有效的提升学生的综合素质能力，实现数字化技术和广告创意设计教学的有机融合。1、在教学过程中，重视学生创新能力的培养在数字化时代的背景下，对学生的教育要充分的尊重学生的实际特点。并在进行对学生的设计理念的普及过程中，让学生具备足够的创新设计意识和创新性设计思维，引导学生有效的把握住数字化时代的脉搏，创作出更加富有时代前瞻性的作品。2、在教学过程中，打破传统局限性教学思路打破在传统的教学过程中，只重视学生的专业素质能力培养的狭隘思路，应该丰富广告创意设计教学的领域内涵，让广告创意设计变得和其他的学科领域具有交叉性的特点，将人文、历史、政治、社会、自然等学科有机的结合起来，寻找其中的切入点和创新点，帮助学生形成交叉性的思维和视角，提升学生的自身综合素质和能力。3、在教学过程中，打破学生被动接受的局面在进行广告创意设计教学过程中，要充分重视学生的创意能力的培养，让学生在课堂上充分发挥主动性、积极性和参与性，鼓励学生进行设计理念和作品的分享，师生角色互换，在互动学习的过程中不断提高，形成独特的设计思维模式。

三、数字化技术是广告创意设计教学的必然趋势

随着现代数字化技术的快速发展，广告创意设计的形式也开始变得富有多样化，并在未来的发展过程中，赋予更多的变现形式。数字技术催生出的各种新媒体不仅让信息释放出了新的传播价值，焕发出了新的生命力，并且增强了视觉表达力，提高了广告信息的传播效果。深入了解新媒体广告表现形式的新特点以及新要求，为广告创意设计及广告未来的发展提供一定的参考，从而找到新的创新点与时展的结合点。针对这样的情况，可以看出，在未来的广告创意设计教学过程中，要充分的结合数字化技术，丰富广告创意设计教学形式，让学生充分的掌握数字化处理技术，进而有效提升学生的综合能力培养。时代的发展对我们的教育提出了更新、更锐利的要求，身处转型期中国，生逢网络时代激烈的媒体变革，我们已经感觉到了现实对广告创意设计教学提出了前所未有的机遇和挑战。

参考文献

[1]童兵：《中国新闻传播学研究最新报告2006》，复旦大学出版社2007年版

[2]何洁等：《广告与视觉传达》，北京：中国轻工业出版社2003年……

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伴随着社会经济与科学技术的快速发展，计算机技术在新时代获得了迅猛进步，动画制作技术也随之从二维领域步入到了三维领域，使得相关硬件设施与软件配备都取得了巨大提升，催生出了诸多优秀的、经典的影视作品。对影视广告而言，其具有明显的创意性、艺术性、表现性以及视觉性等特征，而这一系列特征都需要通过灵活的特效手段与表现空间进行彰显，三维动画技术的诞生则正好为影视广告的这些特征表现提供了强有力的技术支撑。三维动画技术通过其灵活多样的表现方式为影视广告提供了丰富的设计空间，促使愈来愈多的影视广告创意能够实现。所以，本文针对影视广告中三维动画技术的运用研究，具有重要的社会价值与现实意义。

一、三维动画技术的概念与特点

（一）概念

三维动画技术主要是有效模拟现实情境的一种技术，如同木偶动画一般，其也需要创建场景、实物以及角色的三维模型。同时，通过对模型动作的调整，科学设置关键帧，促使其能够在三维空间中进行运动，且形式丰富多样，不仅能够变色变形、旋转移动、放大缩小等，而且可以贴材质、打灯光、调镜头、使用虚拟摄影机等，特别是能够对摄影机设置关键帧，进而构成一系列的逼真画面。

（二）特点

与传统动画技术相比，三维动画技术具有诸多方面的特点，主要表现为以下四个方面：一是突出的造型功能，三维动画技术可以不受客观现实的局限，单凭电脑的程序设计创建丰富多样的有趣角色与场景；二是自由的表现性，三维动画技术可以根据任何角度、任何方位、任何运动轨迹以及任何方向的变化创建所需角色，具有高度的自由性与灵活性；三是虚构的角色场景，这种独特的虚构性特征完全适应影视广告的特征，有效增强了影视广告的创新性与趣味性；四是丰富的场景调换，这一特征主要体现在三维动画技术中的背景制作方面，三维动画的质感效果主要受到色彩、反射性与光亮等因素的影响，通过灵活改变这一系列影响因素，三维动画可以创建出丰富的质感背景，且能够通过合成技术等对背景进行灵活调整，进而获得更好的表现效果。

二、三维动画技术在影视广告中的应用优势

（一）强化视觉效果

现代影视广告作品能够广受受众群体的追捧，三维动画技术发挥了至关重要的功能与作用。尤其是三维动画技术的不断更新换代，为影视广告的发展注入了全新的血液与力量，让观众不断获得独特的视觉体验。三维动画技术在影视广告中的应用，不仅增强了影视广告的个性与创意，而且优化了影视广告的视觉效果，大大提升了影视广告的视觉张力与活力。

（二）提升艺术魅力

影视广告的功能不仅仅在于传达信息，还在于将优秀的影视广告作品呈现在广大受众的眼前，抓住受众的眼球与好奇心，激发受众观看影视作品的欲望。三维动画技术在影视广告中的应用，能够很好解决十分有限的广告时长这一难题，能够为广告制作者提供更为广阔的想象空间与思维空间，即通过运用充满酷炫特征的三维动画技术，增强影视广告作品的趣味性与艺术魅力。

（三）优化广告创意

从某种程度上讲，创意就是广告的生命与灵魂，一部影视广告能否有效吸引观众的注意力，能否达到宣传与营销的最终目的，其在很大程度上依赖于广告作品是否具有创意。所以，从事影视广告设计工作的人员，必须进一步解放自己的思维与视野，大胆尝试各种新奇的创意，增强影视广告作品的特色性与新颖性。

三、三维动画技术在影视广告中的运用策略

（一）融入三维角色动画元素

广告制作需要紧密结合产品受众的年龄、性别以及喜好等，尤其是影视广告更是如此。所以，为博取更多观众的眼球，提高影视广告的视觉冲击力与趣味性，当前的影视广告必须有效融入三维角色动画元素。比如，定位于青少年群体的牛奶广告，需要结合广大青少年喜欢有趣、可爱以及夸张的画面内容，然后将奶牛角色中的Q版形象科学融入，以此提升广告的宣传效果。

（二）结合实拍技术与虚拟技术

将实拍技术与虚拟技术相结合的方式，在当今影视广告制作中的应用愈来愈广泛。在实际拍摄过程中，遇到比较或者难以完成的场景部分，如表现现实世界中的雷雨、大风、闪电、灾难等效果，如果将电脑模拟与实拍技术相结合，则能够更好地展现广告内容。将实拍技术与虚拟技术融合为一体的三维动画技术，能够大幅提升影视广告的视觉冲击力，丰富影视广告的整体画面，为观众营造广阔的遐想空间，增强影视广告的制作质量与宣传成效。

（三）采用动力学解算动画技术

动力学解算动画主要是指在Maya中制定好相应参数之后，根据解算场的作用力，对现实场景进行模拟动画。动力学解算动画技术主要包括布料动画技术、粒子动画技术、流体动画技术以及群体动画技术等，其中Maya的动力学解算动画技术已经成为现代影视广告中最为常见的特效制作技术之一。比如，在汽车广告中为彰显汽车的优越性能，可以采用粒子动画技术表现车后四处飞扬的沙尘。

总而言之，计算机三维动画技术为影视广告创造了更多的特色与艺术魅力，且逐渐演变为影视广告的核心与灵魂。而在设计影视广告的制作过程中，对三维动画技术进行灵活应用，不仅能够有效拓展设计者的思维，而且能够更好地满足厂家需求，进而提高影视广告的宣传效果。与此同时，三维动画技术在影视广告中的应用，也在很大程度上优化了影广告的宣传环境与氛围，改变了以往枯燥乏味的影视广告，增加了影视广告的趣味性、艺术性与宣传性，实现了影视广告价值的最大化，推动了影视广告的健康可持续发展。

参考文献：

[1]雷青.谈三维特效动画在影视广告中的应用[J].内蒙古大学艺术学院学报，2008（04）

[2]谭佳华.三维技术在影视广告设计中的应用研究[J].数字技术与应用，2014（03）

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关键词高油玉米;普通玉米;高油化技术

吉林省双辽市以玉米为主要农作物，由于信息闭塞和观念落后等原因，该地区种植品种仍然是口粮型的普通玉米。2001年曾小面积推广种植高油玉米，但效果不佳。原因是高油玉米产量在该地区比普通玉米产量低50 kg。由于农户不了解高油玉米的综合开发利用价值，所以推广种植高油玉米失败。吉林省双辽市气候、土壤等相对更适合种植玉米，围绕玉米展开符合实际情况的种植业结构调整具有现实意义。高油玉米的综合开发利用能拉长产业链，增加附加值，提升农民的经济收入，与此同时，使农民认识到高油玉米的综合开发价值才能更好的推广高油玉米的种植技术，否则不利于高油玉米的推广[1-2]。

1高油玉米及综合开发利用价值

1.1高油玉米概况

高油玉米是人工选育的一种高附加值粮饲兼用型的新型玉米。普通玉米平均含油量只有4%左右，而高油玉米含油量在8%左右。高油玉米籽粒区别于普通玉米的最大外观特征是具有较大且明显的胚。高油玉米不仅含油量高，而且代谢能、蛋白质含量及蛋白质和氨基酸成分也优于普通玉米，VA和VE含量也较普通玉米高。

1.2高油玉米综合开发利用

高油玉米籽粒可以用来提取玉米油。玉米油是一种高档食用油，其亚油酸和VE含量较高，食用玉米油有益于人体健康。随着现代工业技术的进步，玉米油的制取也变得相对容易，如现在使用溶剂提取玉米油使出油率大大提高。

高油玉米的籽粒除可以用来提取玉米油外，其籽粒还可以直接加工用作饲料[3]。高油玉米的籽粒热值含量高，玉米油的热值是淀粉的2.25倍。通常情况下，日粮中每添加1%的脂肪，饲料效益提高2%，高油玉米较普通玉米含油率高1.5%～3.0%，高油玉米取代普通玉米作为饲料，使用效率可以提高3%～6%，是上佳的饲料。高油玉米不仅含油量高，粗蛋白、赖氨酸和色氨酸、VA和VE等含量也高。中国农业大学研究表明，高油115籽粒含量油达8.8%，能量18 MJ/kg，比普通玉米高出1.26 MJ/kg。蛋白含量为11.27%，赖氨酸含量0.33%，分别比普通玉米高出31.0%和37.5%。

高油玉米籽粒用于养殖业可以减少豆饼用量，在高油玉米中不加或少量加入豆饼粉，其营养价值就能达到或超过30%，是豆饼粉制的精饲料的水平。据报道，高油玉米不但营养丰富，而且还可解决肉用鸡饲料参油的工艺问题。饲喂肉仔鸡增重快，7周龄肉仔鸡平均体重，饲喂高油玉米组比普通玉米组增加18.1%，8周龄增加10.1%。利用高油玉米饲料饲养鸡只，可节省饲料支出1.0元/只，同时采用高油玉米饲料养鸡可增加经济效益0.40元/只。即用高油玉米饲料饲养肉鸡，可多获利1.40元/只，经济效益可观。养猪试验表明，高油玉米可降低猪日粮消耗量，饲料效率显著优于普通玉米日粮，猪每增重1 kg所需的高油玉米粮油比普通玉米少5%～6%，在母猪妊娠期饲喂高油玉米饲料，可增加母猪的体重、体内脂肪含量、产奶量和仔猪成活率。在配制含量为13%的饲料时可节省29%～41%的大豆粉。猪对日粮的能量浓度要求很高，使用高油玉米能够满足需要，另外高油玉米作饲料可大大提高猪肉的品质。

2普通玉米高油化技术

2.1通过花粉直感效应提高普通玉米的含油量

所谓花粉直感是指2个相异的植株杂交，当代所结粒及表现父本的性状现象，如以黄粒玉米给白粒玉米植株花丝授粉，所结籽粒即表现父本的黄粒性粒状，为黄粒。利用高油玉米的花粉授到普通玉米的花丝上，通过花粉直感效应，可显著提高普通玉米的杂交种自交，粒含油量(8个杂交种的平均值)为55.4%，普通玉米授高油玉米的花粉，含油量为7.8%，提高2.4%，而产量不降低。同时，由于含油量、蛋白质、赖氨酸之间有相互的关系，使玉米的蛋白质和赖氨酸含量得到提高，营养价值得到改善。应用花粉直感提高普通玉米的含油量，生产上应注意以下几个问题:

(1)田间布局。普通玉米与高油玉米应按照一定的比例配置。因为用高油玉米做父本，所以其比例大，一般为4∶1或3∶1，基本上能保证有足够的花粉。

(2)要保证花期相遇。对于花期差异较大的品种要通过调整播种期等方法来调节花期，使普通玉米的吐丝期与高油玉米的开化散粉期相一致，保证正常授粉。

(3)及时去雄。去雄方法与制种相同，即普通玉米雄穗开始抽出时，于清晨下田，将普通玉米的雄穗拔除带出田间。这样可以保证普通玉米全部授上高油玉米的花粉。

2.2普通玉米高油化的“三利用”技术

在生产中，利用雄性可遇的杂交种通过花粉直感提高玉米含油量，需要人工去雄。如果利用不育单交种及其当代的杂种优势效应和高油玉米的花粉直感效应来提高玉米含有量，就是普通玉米高油化的“三利用”技术。“三利用”技术是中国农业大学宋同明教授提出来的，即利用细胞质雄性不育的增产效应、单交种再杂交的杂种优势效应和高油基因的花粉直感效应等遗传效应来大规模生产高油优质的高油玉米。通过这种模式，可以获得比普通玉米高的产量和含油量。其理论基础如下:一是当前玉米生产主要是利用玉米单交种的杂交优势。单交种虽然是最大限度的利用F1代植株杂种优势作用，但却未能克服大面积种植同一单交种时，引进亲自交(相当于自交)而使F2代种子产生衰退现象的缺点。单交种接受外来花粉可以更大限度地利用杂交优势;二是由于顶端优势效应，玉米的雄穗在营养方面与雌穗竞争，通过细胞质雄花不育技术，可以减少雄穗对养分的竞争，将更多的养分供给雄穗发育，从而提高穗粒重;三是通过将高油玉米的花粉授到增产潜力高的普通玉米中，可以提高普通玉米的含油量。

利用雄性不育的普通玉米单交种生产高油玉米，最好选择株高、株型相近的普通单交种间作高油玉米单交种，高油玉米单交种作为花粉提供者，应有较高的花粉量和尽可能高的油分含量，并且丰产性和其他农艺性状与普通过玉米相同，在高油玉米与普通玉米花旗完全一致的情况下，可采取2种玉米种子按照一定比例混合播种的方法，如果花期不遇，可以采取地膜覆盖或催芽播种等措施。总之，可以通过一系列方法，使普通玉米高油化。

3高油玉米推广中存在的问题

主要是研究基础薄弱，高油玉米的种子资源不足;推广体系不健全，基层推广人员无法正常开展工作;现代农业先进的生产方式不配套，要力求发展农业合作经济组织，变小生产为大生产[4]。

4结论

普通玉米高油化技术在双辽地区的示范推广，尤其是普通玉米高油化的“三利用”技术的推广，会给玉米种植业带来一场新的革命，会改变该地区玉米种植业和养殖业的结构调整，从而生产出营养价值更高的玉米。随着技术的发展，农民会非常积极主动的使用这项技术，随着城乡人们生活水平的不断提高，人们的食品结构逐渐向肉、蛋、奶方面发展，这样会拉动畜牧业和饲料加工业，对玉米品质营养方面也提出新要求，这样也会拉动和促进普通玉米高油化技术的普遍推广与应用。

5参考文献

[1] 高素红，石滨.高油玉米的品质特性及栽培技术[J].农业知识:致富与农资，2010(3):17.

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主要栽培技术

1.选用良种。选用符合双低标准并经过湖北省品种审定委员会审定的优质油菜品种，如中油杂2号、中油杂4号、华杂6号、中双9号、中双10号等。

2.施足肥料。施足肥料包括苗床和大田。苗床亩施总含量为25%的复合肥50公斤加“志信”大地硼200克（或硼砂1公斤）作底肥，定苗后结合浇水追施稀释人粪尿或加施少量尿素。大田亩施总含量25%复合肥60公斤（或碳铵65公斤，过磷酸钙50公斤，氯化钾10公斤），加“志信”大地硼200克（或硼砂1公斤）作底肥。“冬至”前后亩施土杂肥60担加施尿素10公斤作腊肥。2月上旬或摘苔前一周左右亩施尿素8~10公斤作苔肥，在苗期―初花期结合防病治虫喷“志信”高硼加“志信”齐丰2～3次。

3.适时早播。“一菜两用”油菜播种期要求在8月25日～9月15日。并做到足墒播种，一播全苗，亩播种量控制在400克左右，及时间苗定苗，培育大壮苗，苗龄控制在35天以内，移栽时单株绿叶7～8片。

4.早栽早管促早发。前茬收获后及时翻耕坑土，适时耙地保墒，移栽前精细整地，移栽期安排在10月上、中旬，每亩栽足7500株以上（行距1尺，株距0.75尺）,及时浇足定根水,以缩短缓苗期,活棵后及时中耕松土除草促早发，力争“冬至”苗单株绿叶数达到12片以上。

5.适时适量摘苔。在2月中下旬，当苔高达25厘米左右，及时摘去15厘米左右，亩产菜苔250公斤左右。注意摘苔量过大，会影响分枝再生数量而导致菜籽减产。

6.防渍防病虫。移栽前按厢宽4～5尺，厢沟宽1尺，深0.8尺,围沟宽1.2尺,深1尺的标准开好一套沟，开春后及时清沟防止春雨渍害，遇春旱应浇水防旱。苗期（包括苗床）及时搞好菜青虫和蚜虫防治，注意摘苔前必须使用低毒低残留农药并掌握好安全间隔期，防止食物中毒。后期搞好菌核病防治。

二、油菜免耕栽培技术

油菜免耕栽培技术，是指在前茬作物收获后，土壤不经过耕翻整地，板田直接播种或移栽油菜，并结合相应的配套栽培技术，使油菜达到高产的一整套栽培技术体系。如稻板田板播、板栽油菜等，这是湖北省乃至南方水稻产区常用的油菜种植方式。免耕具有保持土壤结构，透水透气性好，可防渍促爽；实行早播早栽，有利于冬前早发壮苗，还可缓解茬口紧的矛盾；提高播栽质量；省工节本，提高土地利用率；有利于抗灾夺丰收等许多优点。因此，搞好油菜免耕栽培技术推广应用，对发挥晚茬油菜的生产潜力具有重要的意义。

主要技术要点

1.播栽前开沟排渍

在晚稻收割前7～10天，开好围沟，放水晾田、硬板，达到水稻收割时田面硬而不干，湿而不烂，实行齐泥割稻，结合开畦沟覆土，削高垫低，抽沟的泥放在畦两边，待中耕施肥时将其打开。同时开好腰沟，做到深沟高畦，方便田间管理。

2.综合防除杂草

免耕油菜田由于未经翻耕，杂草较多，宜采用综合措施进行防除。一是合理轮作换茬。二是覆土除草。三是及早中耕除草。四是化学防除，在播、栽前3～5天用可芜踪、农达等进行灭生性防除；播后苗前用大惠利、丁草胺、乙草胺(禾耐斯)、杀草丹、绿麦隆等除草，方法是在播后盖籽3天内完成；出苗后或移栽田，宜在越冬前(12月底)进行杂草防除，用盖草能、威霸防除禾本科杂草，高特克防除阔叶型杂草。

3.适时播种移栽

（1）播种方法普遍采用的方法有两种：一种是条播法，就是在水稻收获后，开宽为1.5～2.0米的畦，畦沟宽20厘米，深20～25厘米。按行间距30～35厘米，沿畦宽方向开一条深为2～3厘米的播种小槽。然后顺槽方向施足有机肥，依墒情浇好点穴水，墒情好的可免浇，再撒籽播种，盖好灰粪。出苗后按株间距10～15厘米留苗。另一种方法为穴播法，按行间距为30～35厘米，穴间距15厘米，打穴8000～10000个，穴深为3厘米，每穴下籽5～6粒，留苗1～2株。

（2）移栽技术免耕油菜大都为迟茬类型，要获得高产，需推行育苗移栽，并且要抢时早栽。免耕油菜移栽的方法有两种：一是铁铣法，方法是“一铣一条缝，两头两棵苗，中间按肥土，跟着踩一脚，别忘定根水”；另一种方法为条栽法，按照行距开出一条深13厘米的三角沟，在沟内施上基肥，然后栽种油菜，浇定根水。

4.合理密植

免耕直播油菜由于播种较迟，营养生长期较短，单株结角数较少。因此，通过增加密度来确保产量，一般在高肥条件下，每亩以定苗1.5万～2万株为宜；中肥条件下定苗2.5万株左右。对于免耕移栽油菜，由于在秧田期已培育出壮苗，也没有延误生长季节，因此每亩移栽密度宜在1.0万～1.2万株，肥田、旱栽、施肥水平高的应适当稀一些，而瘦苗、薄田、迟栽和施肥水平低的适当密一些。

5.科学施肥防早衰

免耕田块有效养分集中在表层，前期供肥能力较强，后期容易出现脱肥早衰。因此，要坚持基肥与追肥并重的原则，追肥比例应占50％～60％。中上等肥力的田块需亩施纯氮15公斤，氮、磷、钾比例为1∶0.5∶0.9。基肥要多用有机肥，追肥按照“早施苗肥，重施腊肥，早施苔肥、巧施花肥”的原则施用。切忌苔花期偏施过量氮肥，以减轻菌核病的发生。m期―初花期用“志信”高硼加齐丰喷施2～3次，防止油菜花而不实和早衰。

6.勤中耕

免耕油菜田由于没有翻耕，土壤较为板结，杂草也很多。因此苗期必须勤中耕，一般2～3次，以消灭杂草，疏松土壤，培土壅向根部，促进根部生长。

油菜免耕栽培的不足之处表现在不利于抑制杂草，草害较重；根系分布较浅，容易倒伏；不耐渍害，春季土壤升温缓慢；不利于深施肥料；后期油菜容易脱肥早衰等。因此，栽培上应针对这些弱点采取相应措施。

三、淡水龙虾稻田养殖技术

1.稻田养龙虾的优点

（1）增产增收。一般养龙虾的稻田每亩能增产10％～30%，龙虾每亩产量可达250～500公斤。

（2）除草省时。稻田里的龙虾可以吃掉田中消耗肥料的野杂草和水生生物，但不吃稻秧，不仅节省了除草劳力，还能消灭危害人畜的蚊子和其它幼虫。

（3）保肥增肥。龙虾在稻田里来回不停地行动、觅食，不仅能帮助稻田松土、活水、通气，还可增加田水溶氧量，同时通过新陈代谢排出大量粪便，起到了增肥的效果。

2.稻田的选择

稻田养龙虾要选择只能种一季中稻，不能种夏粮、油菜的低洼田块，选择水源充沛，排灌方便，不受旱涝，洪水影响，水质清新，无污染，土壤肥沃（以壤土为好），保水性能好，阳光充足的稻田。如实行投饵精养，必须在田块四周开挖2～4米宽、1米深的虾沟；对面积大的稻田，要开挖“井” 字沟或“十”字沟，沟宽0.5～0.7米，沟深0.3~0.5米。四周筑埂，使稻田能保持水深0.3～0.7米。

3.虾种放养时间及密度

（1）放养时间。秋季中稻收割完毕，留茬0.3~0.5米，灌水不得低于0.3米，不论是放当年的虾苗还是抱卵亲虾应力争一个“早”字，早放可延长虾在稻田中的生长时间，以充分利用稻田天然饵料资源，常规放养时间在每年10月份。

（2）放养密度。每亩放秋季产龙虾幼苗1.5万~3万尾，若投放抱卵虾，每亩投放20～30公斤，放养密度要根据养殖水域条件、养殖方式、饵料来源等因素综合考虑，精养时要适度增加放种量。

4.饲养管理

（1）饲料投喂。