支行行长工作思路范文

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2、强化稽查，规范市场。去年以来，全市各级文化市场稽查机构强化了对全市文化市场的稽查执法力度，坚持做到每天一查，每周一报，先后连续开展了

“零点”、“假日”、“周日”、“凌晨”等突击行动，对各类文化经营单位实行不定期检查、不定期受理社会举报。市支队做到每周一小查，每月一大查，每季度全市大检查（明查暗访一次）。各级文化市场稽查机构坚持平均每天不少于1组以上人员在市场上连续检查，每月检查文化经营单位不少于300家次，每年经营单位全年检查不少于12次。据统计，至去年12月底，全市全年共出动检查人员10696人次，检查经营单位13457家次，查处违法经营单位1038家次。实践证明，通过强化日常检查，对进一步规范文化市场的经营秩序，全面落实文化行政执法责任制起到良好的作用。根据第四季度全市文化市场良好率的测评，我市文化市场良好率不断上升，从第二季度的27%，上升到12月份的69%，特别是温岭、仙居、路桥、玉环、椒江等地市场良好率分别为83.9%、79.3%、76.5%、75.9%、72.7%，高于全市平均水平，文化市场的经营秩序得到明显改善。

3、强化案件督办，提高稽查质量。去年以来，市局强化了对全市各地违规案件的督办力度，这些案件包括：一是市支队在明查暗访中发现的违规单位；二是省、市有关领导督办及各类社会举报的案件。去年以来，全市共列督办案件282件，经查实立案处理239件，查案率85%。根据统计，去年全市各级文化市场稽查机构共立案查处违规单位617件，其中温岭查处案件141件、黄岩97件、玉环83件，案件查处总量居全市

一、

二、三位。通过对执法案件的督办，进一步提高了文化行政执法的效率和质量，这对推进和落实文化行政执法责任制，完善文化市场管理制度，巩固和提高文化市场科学长效的管理机制起着十分重要的作用。

4、强化信息通报，推进依法行政。为了进一步深化和巩固文化市场的专项整治工作，强化对文化市场依法行政的监督和实施。自去年上半年以来，市局建立了文化市场稽查信息通报制度，准确及时地反映全市各级文化市场管理部门的工作动态，及时通报依法行政的工作内容和具体工作要求，及时反馈各地的工作成效和各类考核评估结果。一年来《稽查信息通报》共编发工作动态17期，报送各地工作信息72条，通报稽查信息35条，反馈评估考核结果30项，其中椒江录用信息15条,临海12条，黄岩9条，分别居全市信息录用

一、

二、三名。同时，市支队将有关信息报送至省、市有关部门领导和县（市、区）党委、政府分管领导，以调动各级党委政府和有关部门对文化市场依法行政工作的重视和支持，督促各级文化市场管理部门坚持“守土有责”，共同推进文化市场管理工作水平的不断深化与提高。此外，市支队还指导市网络文化市场行业协会编印了《台州文化产业信息指南》，总结回顾台州20年来文化产业发展成就，为各级政府和全社会了解台州文化产业的发展现状和最新成果，为各级管理部门的信息统计、数据分析、调研决策和日常管理提供翔实的资料和工具。

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一、个人工作经历

参加工作15年以来，我有着相当丰富的金融系统工作经验：

（1）1995年9月－1996年10月，我是中国银行中行的五四储蓄所的一名柜员，负责出纳及会计工作；

（2）1996年10月－2001年3月，我在兴业银行支行的储蓄所担任会计；

（3）2001年3月－2003年10月，我在兴业银行支行营业厅担任会计兼支行系统及硬件设备维护员，在此期间，我立足于会计岗位，不仅系统的掌握了财务会计制度，还利用担任记帐员、复核员、联行员、交换员等机会，积累了比较全面的银行业务知识和实践经验，.当年，支行也获得了“网上银行最佳拓展机构”的称号，我还多次参加内外部技能比赛，获个人及团队第一名，团体项目包含翻打凭条、汉字录入、点钞、全能等各个项目；

（4）2003年3月－2005年10月，在兴业银行支行业务拓展科担任客户经理，在客户拓展过程中掌握了风险判断的能力，提高了自身营销素质，并对贸易融资管理有深入接触；拥有业务思索的主动性，善于与客户打交道，积累了大量优质客户，掌握了一定市场资源，同时注重客户关系的维护，对重点客户还注重进行登门拜访，把银行的最新动态和信息传达给客户，并做好客户意见和建议的搜集及反馈工作，得到了当地大部分客户的认可，我也因此连续两年评比获得分行优秀员工；

（5）2005年10月－2009年3月，在兴业银行股份有限公司支行的业务拓展科担任副科长，主要负责配合科长工作，带领团队完成工作任务，科室整体客户经理素质有显著提高，擅长与企业打交道，积极发展信贷业务，拉客户，控风险，加深与管辖区域内各企业的情感关系，取得了相关负责人的信任与支持，紧密掌握企业内部的第一手资料，拥有当地较多的客户资源，期间，主办了市兴融担保公司与我行合作项目，从该司组建到二次增资扩股，并对该司37家股东企业上报授信方案及跟踪实施，现该司注册资金7000多万元，在我行授信余额2亿多，此外，还负责兼管不良资产清收，对历史遗留问题进行梳理，收回不良资产数百万元；

（6）2009年3月至今，担任兴业银行股份有限公司支行个人金融科科长，主要参与组建零售营销团队，组织实施部分业务委外方案，进行兴业银行黄金远期交易产品的营销，占分行总业绩80%，在资产业务及负债业务拓展中，09年增量于分行第一。

二、应聘的岗位

应聘贵行当地支行行长或副行长职务。

三、上任后工作思路

1、齐心协力开拓市场，大力发展存款业务

存款是立行之本，因此，我将首先把吸收存款作为工作的重点。针对新办事处开业时制定的各项指标指标进行认真分析，制定存款业务市场开发的方向和目标，大力开展团队建设和部门之间的配合、制定完善的激励措施，统一思想认识，确立全行一盘棋的思想，齐心合力方能拓展新市场。积极开拓市场资源，做好系统开发，搭建营销渠道，积极联系当地事业机关单位，吸收长期稳定的行政事业单位存款，通过多种渠道积极寻找发展新客户，积极抢占市场份额。努力调动自己各方面的关系，采取各种措施，争取将周边的大客户稳定在我行，从而保障我行拥有存款业务的支柱性客户群。

2、积极开展产品宣传，努力发展中间业务

在大力发展存款业务的同时，积极开展产品宣传，让更多的客户认识、使用我行的金融产品，积极组织户外产品宣传和营销活动。可以利用周日或放学时间人流量较大的时段分别在小学、广场、举行户外宣传活动，营销我行重点产品，并充分利用大厅的VCD设备，每天在营业时间不停播放热卖中的基金或我行各产品介绍的光碟，以树立我行的业务品牌并促进业务扩展。总之，要积极组织人员走出银行，发展中间业务，努力深入到附近的小区、等市场，宣传业务，寻找商机，营销中间业务产品。

3、发展中小企业贷款业务

目前，商业银行现有的贷款模式基本为个人房屋抵押贷款和中小企业抵押贷款，为了配合该贷款模式，我将把发展中小企业贷款业务作为信贷工作的重点。中小企业虽然规模小，信用条件不足，财务透明度较低，但是，它在国民经济中占有重要地位，因此，我将大胆创新思路，把握市场先机，积极参与解决中小企业融资的问题，发展中小企业贷款业务。为了做好该工作，我将严格加强对中小企业客户的准入审核，细分客户群，将开业两年以上的客户定位潜在的客户。对潜在客户的贷款审批，不仅关注财务指标，更看着比如水电费、报关单等非财务指标，同时关注企业主的嗜好。

4、加强与担保公司合作

加强与担保公司合作，主动开展了上门营销，开展公关工作。组织客户经理上门开展不间断营销，积极帮助中小企业信用担保公司准备开户资料，提供结算帐户开户政策支持。积极宣传我行支持中小企业发展的政策优势、产品优势、服务优势。积极促进与担保公司的合作，从而为进一步深化与各个中小企业的业务合作提供良好的平台，并以此为契机，整合营销资源，充分利用存款、融资、产品等政策，加强与中小企业全方位合作，积极为全市中小企业提供良好的金融服务，拓宽营销渠道，拓展服务领域，以良好的服务促进各项业务的发展。