全年工作总结范文

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1、在这一年中，我们坚持了“以病人为中心”，开展了“医疗质量年”活动。切实加强“诚信”服务，规范了医疗卫生服务行为，提高了医疗服务质量；认真加强了全院职工的医德医风教育，杜绝收受“红包”、“开单提成”、“回扣”、乱收费等不正之风的蔓延，使广大医务人员树立起“责任重于泰山”的责任意识。今年，我院在全国医疗机构开展社会服务承诺活动并纠正收受“红包”、“开单提成”、“回扣”、乱收费等医疗服务不正之风的活动中无意人违规。

2、巩固和发展我国的传统医学。我们加强了我院的中医科建设，补充了新生力量，做到了后继有人，同时保证了中药的药品质量。

3、提高医疗质量。在当前财政比较困难的情况下，我院在培养人才上加大投入，今年共派出16名医护人员到知名医院进修学习。通过学习，提高了他们的医疗业务水平，他们也将所学的先进理论、先进经验、先进技术应用到实际工作中，也起到了学科带头人的作用，同时使医院的业务收入明显的上升。

4、加强院长查房制度，每月不定期对各科室的工作进行检查，包括处方书写、门诊登记、传染病报告、各科室各种登记记录，从而使门诊病人、住院病人、规范化办公的管理得到进一步的规范。今年我院通过分期付款的方式添置十四台微机，这样使我院的门诊登记、住院登记、收发药品、病历管理、财务报表、社区文档、防疫统计、疫情上报、办公文档、收费制度等得以完善和规范，同时也提高了办公效率。全年的病历书写甲等病历在95%以上，病历归档率达100%，节约办公经费达上元，也给今后查找病历提供了方便，也使我院的办公效率得到了质的飞跃。

5、坚持了药事管理制，成立了药事领导小组，先由院长进行药品品种、药品价格的审核，再由专人负责购进，坚持杜绝了伪劣药品进入我院，严格保护了广大病员的身心健康和消费者的利益。

6、积极巩固和发展“爱婴医院”的建设，并通过了上级部门的复查，同时获得了母婴保健技术服务执业许可证。

7、严格消毒隔离制度。杜绝和减少了院内感染和“二次感染”，对医疗废弃物采取运到专用垃圾场进行焚烧，并派专人进行监督管理，同时每月上报市食品药品监督管理局市分局。

（二）卫生防疫工作

1、传染病管理在这一年中，我院认真贯彻了《传染病防治法》、《突发公共卫生事件急条例》，坚持了门诊登记和疫情自查制度；建立建全了疫情报告制度，并配备微机随时进行网络上报制度，使我院的传染病工作的登记、报告及时和准确率均达100%；积极配合市疾控中心对社会影响大的群体暴发疫情的防治工作，加强死因调查和传染病的访视工作。

2、计划免疫工作今年我院认真坚持了儿童计划免疫的冷链交转工作。在考虑到原来的计划免疫门诊场地狭小、设备不齐和不便于广大接种儿童就诊的情况下，应广大民众的要求，经上级主管机关同意，我院于5月份投入4万多元在大厦重新设立了有㎡、设施设备齐全并在全市是首家的计划免疫示范门诊，并顺利通过了市卫生局、市疾控中心的验收，同时也成为了周边区市县的示范，深得广大民众的好评；做到了儿童基免的“四苗”接种率达98%以上，卡证符合率100%，新生儿乙肝疫苗接种率达95%以上，按时认真上交了各类报表，坚持了脊灰、麻疹的“0”病例报告制度，保质保量完成了上级下达的各项指令性任务，全年无“四苗”接种相关疾病的发生。同时我院也顺利通过了由国家卫生部组织的计划免疫工作的检查。

3、建立建全了肠道门诊，做到了有人、有制度、有物，提高了预测预报能力。

4、在上级业务部门的指导下，加强了对地慢病的防治工作。

（三）妇幼卫生工作我院在上级业务部门的指导下，认真抓好“一法两纲”的落实。加强和巩固了孕产妇和儿童的系统管理，使孕产妇的系统管理率达85%以上，新法接生率100%，孕产妇的住院分娩率达95%以上，对高危孕产妇进行了100%的管理，儿童的系统管理履盖率达100%，管理率85%以上，体弱儿管理达95%以上；加强了计划生育节育手术技能的提高，继续实施了“降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风项目”，全年无新生儿破伤风的发生，孕产妇死亡率较上年有明显下降，并认真对孕产妇死亡和儿童死亡进行了死因调查。

（四）计财工作我院的财务工作，全院实施了“三统一”原则，坚持了收支两条路，坚持了财务核算和财务监督的作用。

1、财务状况全年业务：业务收入万元（1—11月收入万元），全年门诊人次人，住院病人人，病床使用率均较上年有明显上升。

2、对本院的财务作了认真的核算，对全院的固定资产也进行了登记造册，基本做到了帐、册、物相符。

3、认真执行了国家的物价政策，坚持了“物价公示”制度，根据我院的实际情况，对有些收费项目作了相应的调低，做到了让利于民。

4、按时完成了各类报表的上报工作。

（五）其他工作

1、人事管理

（1）根据国务院及市的有关人事改革的相关精神，组织了职工进行了认真学习，在全院逐步实现全员聘用制，实施竞争上岗，定岗定责，建立起责权明确，民主管理，自我约束的自我激励机制，实施按劳分配原则，调动了广大职工的积极性。

（2）认真加强了年度考核制度，做到了不走过场，严格按上级的有关文件进行。

（3）加强和完善了养老保险制度、医疗保险制度，保证了退休职工的待遇和在职职工的后顾之忧，顺利加入了市城镇基本医疗保险。

2、社区卫生工作。

在年的卫生工作中，我院把社区卫生工作列入了重要议事日程，制定了规划，落实了措施，安排了专人负责该项工作。我院为搞好社区工作，先后投入万多元进行硬件的提升；为了把社区工作做的更好，在软件上，我院除了加强医护人员的自我培训，先后还组织各科室负责人到区医院社区卫生服务中心、市人民医院社区服务中心、市人民医院等处进行参观学习，这样使我院在申报社区卫生服务中心工作中学到先进的管理经验和对比出我们和他们的差距。通过学习和自身的努力，在上级领导的关心下，目前已通过市卫生局的验收，成立了社区卫生服务中心。

3、认真搞好申报精神文明单位工作和爱国卫生先进单位的复查工作。

4、认真加大普法和综合治理工作。我院以市卫生局《年社会治安综合治理保稳定保平安责任书》为蓝本，组织了广大医务人员学习各种法律、法规，特别加强学习了“医疗事故处理条例”；今年，我院派医务科长参加了由重庆医学会组织的“医疗事故处理条例”培训学习，学完后医务科及时组织全院职工进行学习，从而增强了职工的法律意识、责任意识和处理能力，全年无一人违法乱纪。

5、计划生育工作，我院加强了院内和流动人口的计划生育工作的管理，全年无一例非计划生育。

6、认真搞好工青妇工作，开展了创造巾帼文明岗活动，以及各项知识竞赛和技能比赛工作。为了增强职工的凝聚力，丰富职工的业余活动，三八节、五一节、五四节我院在工会、女工委、办公室的组织下，组织职工到山庄参加拔河、乒乓球、卡拉OK、跳舞活动；五月11-14日由副院长同志带队参加了市第三届“格力杯”乒乓球比赛，荣获女子团体第四名、女子单打第二名；九月中旬参加了由市宣传部组织社区承办的文艺演出活动，赢得广大市民的赞许；以上活动的开展不仅丰富了职工的业余活动也使我院在升为市级医院后的知名度在得到了进一步的提高。

7、加强了对职工继续医学教育工作。通过全院集中学习和自发学习的形式，对临床医务工作者进行继续医学教育，鼓励职工参加各类学校的学习和进修。通过几种形式的学习，不断提高医护人员的自身业务能力，强化了持证上岗工作。

8、健康教育工作为了切实贯彻新时期卫生工作的方针，确保为人民健康服务和为社会主义建设服务的宗旨，我院积极开展各类健康教育工作。发放各类健康教育宣传资料几千份，实施了上街进行卫生咨询和宣传专栏的上墙工作等活动。

（六）存在的问题

1、我院由于规模较小业务收入有限在加上上级主管机关拨款微薄，因此，我院的底子较薄，存在资金不足的问题已存在多年，也是制约我院发展的一个重要因素。

2、在人才技术力量上，我院与其他医院相比相对较为薄弱，在医资力量上已经出现青黄不接的局面，设施设备上也较为老化和陈旧，这也是也是制约我院发展的一个重要因素。在过去的一年中，我院在上级主管部门的领导下，在业务部门的指导下，在全院职工的共同努力下，按照市卫生局下达的年市卫生工作目标，基本完成上级下达的各项工作。我们准备在新的一年中，总结经验，改正缺点，抓住从乡镇级医院升为市级医院的契机，争取更大进步，使全院的卫生工作更上一个新的台阶。

二、年工作任务指导思想：以党的全会精神为指导方针，认真贯彻“三个代表”重要思想，以市局卫生工作目标管理责任书为蓝本，认真坚持新时期卫生工作方针，抓住从乡镇级医院升为市级医院的契机，进一步转变观念，实事求是、与时俱进，不断满足广大人民群众日益增长的就医需求。工作思路：以医疗为中心，内抓管理，外拓市场，引进优秀人才，增添新设备，改善旧设施，规范社区服务中心以及社区服务站的验收，并以优质高效的人性化医疗保健服务，为市的广大人民群众提供健康保障。

年我院的方针目标是：加强医护培训，完善设施设备规范社区中心，提高两个效益为实现上述目标，我们在年的主要任务是：

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2.开展对用于贸易结算、安全防护、医疗卫生、环境监测方面的计量器具实行强制检定，并做好强检登记工作。积极配合市计量所做好我县医疗系统、眼镜店在用计量器具的强检工作，3月份会同市计量所对全县31家医疗机构在用的医用诊断计算机断层摄影装置(CT)X射线辐射源、医用诊断X射线辐射源、医用超声诊断仪超声源、心电图、血压计、人体秤等计量器具进行全面的计量检定工作，总合格率99.6%，完成全县200多家乡村医疗室共计247只血压计检定工作，总合格率93.1%；配合市计量所做好22家眼镜制配商店的验光机、焦度计等检定工作，共检50台件，总合格率100%。加强加油站、超市、煤气站等在用计量器具的强检工作，全年完成27家加油站点近200支加油枪检定工作；完成全县8家煤气站在用的压力表、灌装秤等检定工作；完成全县70多家单位在用的地秤检定工作；完成15家集贸市场1577台电子秤检定工作；完成800多只锅炉压力表、800只煤气表和350只水表的首检工作。

3.借助横向力量做好联合拓展业务工作，配合质量科，监督科等相关科室做好各类认证及生产许可证、名牌企业的计量工作，1-10月份为100多家企业进行下厂计量检定。

4.完成法定计量检定机构换证复查现场考核缺陷项的整改工作，于5月份取得法定计量检定机构计量授权证书。

5.一年来，林参平、潘旭辉、王磊同志参加省计量学会组织的泄露电流测试仪、燃油加油机等项目的计量检定员培训；潘旭辉同志参加省局组织的燃油加油机“计量POS机”宣贯会；林参平、潘旭辉参加市计量学会组织的水表新规程宣贯培训。

6.结合本所实际情况，完成2012年新项目建设的可行性报告和“设立计量业务窗口”、“计量业务拓展”方案。对计量新项目的标准设备选购进行细化分析，确定电参数测试仪等项目的检测设备，并投入近10万元对主设备进行采购；完成耐电压测试仪、泄漏电流测试仪、交直流电压电流电阻功率表、万能角度尺等4个新项目建标考核工作。

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XX厂是一个省属驻市企业，但历来十分重视定点扶贫工作，自九十年代初，就把它作为一项制度长期坚持下来，把帮扶工作列入了领导工作的议事日程。去年，我厂在接到十办发［20__］4号文件后，认真学习了文件精神，并将帮扶工作在党委会上进行了专题研究。厂领导在思想上达成了共识：扶贫开发是针对我国改革开放进程中农村发展不平衡的实际，帮助贫困地区加快发展，尽快使贫困人口摆脱贫困，对于维护改革、发展和稳定的大局;缩小地区差距，最终实现全国人民共同富裕具有十分重要的意义。思想决定行动，在会上厂领导提出了明确要求：要把帮扶舒家乡鲍湾村工作要当成是自己的事情来办，要列入重要议事日程。负责部门要经常过问帮扶工作，亲自落实责任制，对具体工作要亲自布置，提出要求，从落实任务，确立项目到资金安排，考察验收，要做到样样过问，要及时增添新的帮扶项目，在帮扶工作上有创新，出新招，做到工作不松，力度不减。文秘站网-

为了保障定点扶贫工作不因人员变动而受到影响，我厂及时根据企业实际情况，成立了以工会主席为组长的扶贫领导小组，落实了工会办公室人员具体负责定点扶贫工作，并确定了专门联络员来做定点扶贫工作，真正做到了工作力度不减，工作机构不散，工作劲头不松。我厂于今年初提出了新的扶贫工作目标：进一步加大扶贫力度，实实在在解决几个问题，确保扶贫工作卓有成效。并认真制定了20__年度的扶贫工作计划。为了达到预订目标，厂党委和扶贫领导小组，召开了几次会议专题研究定点扶贫工作，落实责任，为完成今年扶贫工作计划夯实了基础，确保了扶贫工作目标的顺利实现。

20__年，厂领导不仅亲自带队到定点扶贫村开展扶贫调研工作，重新对扶贫定点村进行了认真、细致的调研，真实的掌握了扶贫村的真实情况，以便对“贫”下药。通过调研分析，制定了具体帮扶工作的目标任务、明确了责任。20__年我厂领导班子与部分职工对扶贫户进行了走访、交流，并提供帮助10余次以上。

二、帮助理清工作思路，以改善居住环境为着力点，从根本上帮助农民脱“贫”。

03年,我厂通过专门工作组的认真调研，分析在XX村目前存在的最大问题是：(1)居住地理环境较差。近年来，我市气候异常，加之人为活动频繁，我市城区发生地质灾害呈逐年上升/，！/趋势。其中鲍湾村就是其中地质灾害较严重的一处地方。

(2)生产发展缓慢。由于生产方式落后，抗御自然灾害的能力弱，有时春旱夏涝，遇上灾害，抗拒能力较差，农业生产仍处于粗放经营，靠天吃饭。一遇天灾人祸就会使一些刚刚越过温饱线的贫困农户返贫，甚至陷人更为贫困的境地。

(3)基础设施很差。在交通、通讯、电力、广播电视建设方面，与周围地区相差甚远。尤其是交通方面，一有风雨雪，地面便积满污水，行人几乎无法行走，严重干扰了鲍湾村以卖菜等为生农民的生计问题。

(4)改革开放滞后。由于自然条件及原有基础太差，生产力发展较慢，新的观念很难传播，改革开放的步伐迈得不大。

我厂在了解到相关情况后，在20__年一方面为对口扶贫的鲍湾村，协调相关的关系，另一方面先后几次召集人员深入该村，与镇、村干部一道研究扶贫工作及农民增收的有关问题，明确了今年我们和鲍湾村一道以农民增收为核心，科技为支撑，面上扶贫与重点扶贫相结合的工作思路。

在明确工作思路后，XX党委及扶贫工作领导小组做出了首先以改善居住环境入手，在20__年，我厂对该村进行生活饮用水问题，多次运送改造饮用水工程所需用的原材料（水管等）及技术支援，现鲍湾村的居民家家都安装了自来水管道，都喝上了合格的自来水；平时还经常帮助他们义务维修电力设施及线路；今年，我厂与该村共同商讨道路硬化改造，该村的道路硬化改造使得村民们热情高涨，我厂还在今年4月2日将50吨水泥送到鲍湾村，帮助该村修建

公路，以使鲍湾村能真正做到车辆通行方便、行人走路方便，学生上学方便。我厂领导看到XX村村民亲自修整的公路已初具模型，感到心里非常畅快，村民们也实实在在的觉得黄龙滩电厂对他们的帮助是实实在在的，收到了良好的效果，三、紧紧围绕贫困户解决和巩固温饱成果这一中心，扩宽村民们再就业渠道。居住条件改善了，交通便利了，但是有些贫困户的收入却始终没有跟上去，米油缺少，致使家里揭不开锅，孩子们的生活条件却依旧在温饱线上挣扎，我厂真实地掌握到这一情况后，经过厂扶贫领导小组的认真研究讨论，找寻出了一个解决此问题的一条途径，并努力进行协调，安置了部分村民来我单位担当临时工，做一些以体力为主的工作，还在厂其他的能力所能及地给予他们以帮助，给他们一些临时性、零碎的工作来做。一是解决、拓宽了他们的就业渠道；二是给他们带来了增收的机会，巩固了他们的温饱成果；三是在一定程度上改善了他们的生活条件。

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2009年，我队在交通形势严峻，交通环境极为复杂、出车任务繁忙、行车任务艰巨，新司机多，技术底子相对低的情况下，我队全年安全短途趟数XX0余趟，安全长途趟数5000余趟，共行驶250万余公里，全队全年安全无事故。保证了国家财产和人民生命的安全，维护了企业利益和形象，为社会的和谐和稳定做出了我队应有的贡献。

2009年，我队部分车辆奉上级指令，担负着支援四川汶川抗震救灾的行车保障任务。他们不畏艰险、不惧困难、艰苦奋战、攻坚克难、协同作战、抗震救灾，圆满的完成了行车任务。

2009年，中国奥运，百年期盼。安保工作，重于泰山。在奥运期间和奥运前后，我队广泛的宣传，积极动员，圆满的完成了奥运期间安全行车任务，没有任何事故和失误。

2009年，在公司建企xx周年期间，我队适应企业发展要求，严格按企业的各项规定办事，圆满的完成了各级领导用车的行车保障任务，没有任何事故和失误。

2009年，我队在应对一切突发事件用车中，我队全体人员都是召之即来、来之能战、战之能胜，精心组织，火速行动，及时满足领导用车要求，都能高水平的完成任务，没有点滴失误。

2009年，我队严格消防管理，层层严格把关，措施得力，管理到位，我队全年消防事故为零。

2009年，我队严格操作规程，严格作业规程，全队全年工伤亡事故为零。

2009年，我队严格车辆管理，检查落实到位，严格按规程办事，全队全年违规程造成的机械事故为零。

2009年，我队坚持以人为本，科学有效进行管理，全队全年一切交通事故为零。

2009年，我队加强和谐和法律教育，严格遵法守纪，全队全年没有任何打架斗殴等不团结行为，和触犯法律行为。

2009年，我队厉行节约，反对浪费，从俭办事，严格控制，我队全年费用基本上控制在财务处给我队下达的全年费用之内，并有节约。

2009年，我队都能全心全意为领导服务，没有任何失误，受到领导的高度好评，全队全年反馈不良意见为零。

如今，我队全体人员意气风发、斗志昂扬、团结奋斗、积极进取、不怕困难、迎接挑战，全面落实科学的发展观，向更高更好的目标进军。

一、现将2009年工作总结如下：

1、交通安全方面。

安全工作是我队重中之重的工作，可以说：没有安全就没有一切，丧失安全就会丧失一切，一百减一等于零。我队全年自始自终狠抓安全管理，时时事事严加防范，确保万无一失。

⑴队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。

⑵我队人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点，由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我队长治久安和再铸辉煌。

⑶为了安全，我队全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周

星期五，都要召开全队安全例会，全面总结一周的安全工作，为

下周的安全提出具体要求。每10天我队都要进行车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。为了安全，队领导白天上班，晚上还得值班。每天24小时监督和管理安全工作和保证突发事件的及时用车。为了安全，我队狠抓安全文化建设，安全板报经常换，安全横幅，随时可见，大幅安全警示图象在会议室张贴。为了安全，我队开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工观看事故警示录象，分析事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我队年初，领导和每位职工签定了全年安全责任书，并进行了全年安全抵押金。我队还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。在十月份我队还开展了百日安全无事故竞赛活动，人人都写下了决战四季度安全保证书。由于我队严格管理确保了全队全年交通安全无事故。

2、消防工作方面。

消防工作也是我队重中之重的工作，预防火灾，刻不容缓，消防责任重于泰山。我队高度重视，严加防范，时时事事严格把关。门卫要坚守工作岗位，严禁外单位人员和车辆进入库内，严禁易燃易爆物品带入库内。不符合消防安全标准的车辆严禁进入库内，消防通道要畅通，库内一切设施要齐全有效。严禁在库内明火作业，库内所有车辆要按位停车，库内地面要干净整洁。每天门卫要向队领导汇报消防情况，每天队里的消防领导成员都要全面检查库内消防情况，并认真做好记录。队领导每天都要进入库内检查和监督消防的落实情况，并有的放失的做好消防工作的管理工作。我队消防机构健全有力，我队的消防制度齐全有效，我队的消防预案组织落实到位，并进行了消防知识的学习和竞赛活动，进行了预防火灾突发事件的大演炼。由于我队严格消防管理，我队多年来消防事故为零，多年来都受到消防管理部门的好评。 共3页,当前第1页1

3、车辆的管理方面。

⑴我队出车归来的车辆，必须按时归队，必须按车位停车，严禁在外乱停乱放。

⑵夜间无论什么时间，执行任务回来的车辆，都要在车库停放。严禁私自在家或在外停放。一旦发现，严格处理，造成后果自己负责。

⑶每天门卫要把库内所有车辆统计清楚，要把长途在外的车辆统计清楚，每天都要把所登记的情况向队长如实汇报，登记表由队长签字。

⑷在外长途的车辆，要把车保管好、使用好，车辆的安全情况每天要打电话向队里汇报。

⑸严禁私自跑车，严禁私自绕道办私事，一旦发现，严格处理，造成后果要自己负责。

⑹因自己的原因造成车辆的早期损坏和丢失，自己要完全负责，还要对其进行严格处理。

由于我队严格的车辆管理，确保了车辆的安全，取得了良好的效果。

4、车辆保养管理方面。

2009年，我队全体人员每天都能认真的检查和保养车辆、不怕辛苦、尽心尽责、爱车如命、相互竞争，确保了车况良好，确保了车容车貌良好，延长了车辆的使用寿命，满足了领导及时用车需求，车队所有的车辆都像新车一样。每次车队对全队车辆大检查，合格率都是百分之百。

二、全面加强管理，严格控制费用支出。

全面做好节能降耗工作，是当代形势所迫，是企业发展所需，也是我队责任所在，为了严格控制费用支出，我队开拓创新，严格管理，采取了以下重要措施：

⑴实行了全年费用落实到车，节约责任落实到人，并进行了同类车节约竞赛，提高自我约束能力。为了严格把关，我队每台车的费用情况天天有考核，月月有核算，年底总核算，对一年节约的同志要以资鼓励。对无原因超出的同志要按规定进行处罚。

⑵为了堵塞漏洞，我队实行了“车辆费用跟踪卡”制度，每趟的趟数、出车时间、实际行驶里程和途中的一切费用，都必须如实在“车辆费用跟踪卡”中登记，并作为长途报销，短途补助的基本依据。

⑶长途报销，一月一报。所填写的一切费用必须和车辆“费用跟踪卡”登记的时间、地点相符，和调度记录上时间、地点相符，由队核算员精心对照核算，由调度严格把关，再由队长认真审核，确认属实后，由调度盖章后方能去财务处报销。

    ⑷为了节约，我队严格车辆管理，做到确保万无一失。全队全年杜绝了其它的一切事故的发生。没有因保养不当和操作不当造成的机械事故，没有因作业不当造成的人身事故。消灭了一切交通事故，大大减少了修理费、配件费和事故费的支出，为我队全年做好节约工作奠定了坚实的基础。

⑸严格控制修理费的支出，因自己原因造成的车辆修理，所需费用由自己负责。一切正常的修理必须认真履行修车的程序和手续，方能去修理厂修车。在修理的过程中，修理人员精心的修理，严格把关，对所修机件要以修为主，能修的就修，不能修好的才进行更换。要在确保安全行车的情况下，尽量延长机件的使用年限。

⑹严格车辆装潢费的管理，因自己的原因造成的车内的装潢丢失和早期损坏的，自己要负责。车内装潢得不到使用年限，要追究司机对车内装潢的保管和使用原因。一切正常的车内装潢，要认真履行更换车辆装潢程序和手续，必须要按装潢规定装潢，装潢后，由分管队长验收，所需的装潢费用要如实进行登记。

⑺长途在外的车辆需要修理，必须向队领导请示汇报，属于自然磨损的修理，要经领导同意后才能进行修理。所修项目的发票，经领导签字后方能去财务处报销。如因自己检查不到位，保养不到位，属于非自然的机件早期损坏的修理，要追究原因，一切后果自己负责。

⑻造成车内设施的早期损坏和丢失，造成轮胎的早期损坏和丢失，自己要负责。

在队领导的严格要求和严格管理下，在全队人员的共同努力下，2009年我队全年费用不超标，并有节约。

三、端正工作态度，提升优质服务水平。

搞好优质服务是我队的天职，能否优质服务事关办公室的素质和形象，事关企业的素质形象。我队是反映企业素质和形象的一个窗口。我队严格管理，确保优质服务，并不断提升优质服务水平。

1、2009年随着企业做大做强，各级领导用车需求日益增加，随时都有用车的可能，但我队领导都是科学调配、精心指挥、千方百计满足了领导所有用车需求，保证了各级领导的及时用车。

2、我队全年所有出车的人员都是着装整齐、精神饱满、技术全面、态度良好。车辆都是车容整洁、车况良好，对人都是说话和气、对人礼貌，行车都能文明驾驶、谨慎开车，做到既当领导的安全驾驶员，又当领导忠实的保卫员，还当领导热情的服员。全队全年没有因车辆抛锚等耽误领导乘车时间、到达时间和到达后的工作时间，确保领导满意。

3、班中班后，任何时候、任何情况下，我队所有人员都是随叫随到，及时出车，无言无怨，任劳任怨，无条件服从命令和指挥，高质量圆满完成领导交给的任务。热情、周到为领导服务，全队全年没有任何失误。

4、全队全年为了保证领导用车安全、用车及时，出车前、归车后，我队人员都能认真检查和保养车辆，车辆始终保持车容整洁，车况良好，随时派车，随时出车。给领导所派的车，都能提前到位，等待领导乘车，从来没有误过领导乘车时间。 共3页,当前第2页2

5、我队全体人员全年都是提前上岗，坚守岗位，随时听从队领导的指挥。

在今年所有的大型活动中，我队领导精心的指挥车辆，合理的安排车辆，千方百计满足活动用车需求和领导用车需求，都是优质、高效、圆满的完成任务。没有任何事故和失误，受到公司领导和乘车领导的充分肯定和高度好评。

2009年，我队反馈不良意见为零，都得到了用车单位领导的满意和好评。

四、2009年，我队能认真贯彻和执行上级的指示和文件精神。

上级所下发的文件，我队都能及时的传达并逐段逐句的进行学习和讨论。在领会精神上狠下功夫，在落实行动上大做文章。我队还用板报形式广泛进行宣传，做到了令行禁止，做到了雷厉风行，做到了不折不扣，做到了上传下达、政通人和，提高了战斗力、亲和力、凝聚力和向心力，提高了执行力。

五、班子的团结、配合、坚强有力是再铸辉煌的关键。

2009年，我队领导班子高度团结、相互协调、紧密配合、相互协作、同舟共济，共谋发展大业，是一个坚强有力的领导班子，是一个富有远见的领导班子，是一个事业心、责任心很强的领导班子，是一个富有开拓性、创造性的领导班子，由于他们的坚强，领导为我队好中求优的发展打下了良好的基础。

六、心系职工、关心职工是搞好工作的重要保证。

队领导始终执政为民，想职工所想，急职工所急，为职工办好事、解难事、谋利益，关心职工疾苦，倾听群众呼声，和职工心心相连，深受职工的忠心拥护，得到了全体人员的高度好评。

篇5

以上是我今年工作以来的一些体会和认识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将增强学习和掌握财务各项政策法规和业务知识，不断提升自己的业务水平，增强财务安全意识，保护个人安全和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全部员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机会、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回想一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够胆大等；

篇6

二〇一八年，我镇武装工作在上级军事部门和镇党委、政府的双重领导下，按照“调查研究、掌握情况、解决问题、推进发展”的思路，较好地完成了上级赋予我镇武装工作的各项任务。回顾一年来的工作，主要做好以下几方面：

一、形成合力，武装工作环境不断优化。

我镇党委、政府始终把武装工作摆上重要议事日程，武装工作的重要任务与中心工作统一布置、统一检查、统一奖罚。如今年的民兵整组改革工作，镇党委专门下发文件，把任务分解到各社区，并指定专人负责抓好落实。今年征兵工作，镇党委、政府把征兵工作列入镇、社区干部年终考核，并专门召开全镇干部动员会，下达任务，明确奖罚措施，增强了镇、社区干部抓征兵工作的力度，初检人数达到24人，入伍新兵8人，圆满完成今夏秋征兵任务。武装工作的重大活动，镇委、政府主要领导做到“五到场”，由于党委、政府形成合力抓武装，我镇武装工作环境得到进一步优化。

二、优化队伍，民兵干部整体素质得到提高。

今年利用民兵整组调整改革时机，开展了民兵干部队伍调查摸底，针对一部分民兵应急分队干部长期外出、工作热情不高、时间精力难到位、年龄偏大等现象，适时提出调整方案。各社区党支部、社区居委会高度重视，专门成立工作小组，负责民兵干部的考核选拔工作。全镇有多名年纪轻、文化高、热爱民兵工作的优秀青年充实到民兵应急分队干部队伍里来，并及时选送新任民兵干部参加全县集训，提高他们的军政素质。同时制定了一套工作目标责任制和定期培训学习制度，第一批12人次参加海上训练，第二批18人次参加海上训练，30人次参加镇里组织的民兵训练。通过调整队伍，加强培训，责任考核，民兵干部整体素质进一步提高，工作热情进一步增强。

三、夯实基础，民兵组织建设纵深发展。

按照“贴近任务、贴近实际、贴近实战”的要求，在整合后备力量资源上，实现了各项任务清，组建数量规模清，编组方式清，编制体制清，管理模式清等“五清”目标。

全镇共编基干民兵133人，其中海上支援1分队40人，海上支援2分队60人，应急独立排33人。突出抓好民兵应急分队建设，完善了莺歌海应急仓库的设备，建立了应急排档案和联系方法，出台应急分队的管理使用等若干规定，确保一旦有事，能拉得出、用得上。

四、抓好兵役登记，做好征兵工作。

根据今年征兵工作结合实际，抓好各社区兵役登记。抓住时机，改进登记方式，对外出务工、经商适龄青年居住地比较集中的地方，主动做好上门登记，着力提高兵役登记率。作为一个城郊镇要站在更高层次上去征集兵员，追求高学历、强体格的优秀青年参军这是建设强大国防的必然需要。在镇党委、政府的指导下，今年初的兵役登记率达到百分之百，秋季征兵工作。共挑选了8名优秀青年到部队中去锻炼，大学生人数3人，圆满完成征兵工作。

五、合理规划，为下一步工作做好准备。

一年来，我镇武装工作虽取得了一定的成绩，但对新形势下的新要求还有很大差距，民兵的素质还不是很高，民兵的国防观念及“兵”的意识还不是很强，民兵的流动性很大，等等，这些现实都要求我们在今后仍要做大量的基础性工作。还有部分社区普通民兵连，没有达到达标的要求，主要是民兵装备器材不足，应急作战力量人员流动性大，召回难，应急作战准备意识不强，基层建设活力不足，专武干部分析问题破解难题的能力有待加强。今后决心在上级军事部门和镇党委、政府的领导下，不断探索新形势下做好武装工作的新路子、新办法、新措施，继续抓好党管武装根本原则的巩固和延伸，增强武装工作活力，努力提高民兵队伍适应市场和战场的能力，为我镇武装工作开创新局面而努力奋斗。

为了更好的完成2019年武装工作，踏实做好武装工作，结合本单位实际，特规划以下几点：

一是继续抓好武装部基础建设，巩固原有建设成果，争取100%完成规范化建设，并在建设中主题鲜明，更能突出实际。

二是抓好民兵各分队训练.包括应急维稳、抗洪抢险、森林防火的训练，加强对四个预案的演练。

三是早谋划，落实征兵工作。不折不扣的完成征兵任务，选拔优秀的青年到部队去。

篇7

将创“国园”工作当作建设系统的至高荣誉，全力推进“国家园林县城”创建成功。一是充分动员落实。按照《__县创建国家园林县城实施方案》要求，细化筹备、启动、实施、初验、迎检五个阶段责任分工，稳扎稳打，做到有序落实。二是软、硬件两手抓。精心完成一、二、三级台帐以及技术报告片等资料工作；大力实施城区绿化、美化、亮化和洁化工程，通过整治、改造、提升等，使城市面貌得到较大改观，各项指标均已达到或超过创园标准，因工作扎实、成效显著，被住建部定为免检县城。三是将创卫复评与创国园工作紧密结合。不推诿，敢担当，切实承担起创卫复评主力军作用。根据创卫复评要求，将日常工作与突击管理融为一体，开展主次街道集中大整治，进行城市边角地带保洁、绿化突击，严格督查建筑垃圾清运，清理沿街不规范经营行为和灯箱广告，改善和提升了城区环境。在住建局通盘协调、精心运作、积极推动下，年度创建“国家园林县城”和“省级卫生城市”复评工作圆满完成。

旧城征收改造工作是我局年度中心工作重要组成部分，我局抓住破解征收安置这一重点工作，迎难而上，细化责任，确保相关工作有序开展。

一是扎实推进大南门“城中村”征收改造后续工作。认真做好已签协议的被征收农户补交安置房差额款后续工作，为被征收农户提供办理产权证、契证、土地证以及交房过程中的质量投诉等服务；完成34套农户选房工作；配套安置小区__沿家苑二期项目按期完工。二是全面落实大南门区域国有土地上房屋征收改造工作。落实人员培训、任务分解、计划制定、上门详查等阶段性任务，做好征收前期工作。详查工作和实地测量工作基本完成，共计完成详查登记1019户。三是不断完善征收改造政策体系。起草《__县国有土地上房屋征收与补偿暂行办法》并通过政府审核公布；拟定完成了《社会稳定风险评估报告》，促进和谐征收。四是城中村、城郊村搬迁改造工作充分。__村、兰石村两个“城中村”前期调查摸底工作基本完成，起草完成了《__整体搬迁改造方案》和《兰石村整治改造实施方案》。老货场区块（东方综合体项目）老火车站站房、大排档已全部拆除，超额完成了市下达的“三改”工作年度目标。

以保障性住房、基础设施建设和城乡一体化项目为着力点，缩小城乡资源分配差异，使城乡居民共享一体化成果。

按照上级部门的住房保障工作要求，进一步加快保障性住房供应管理体系建设，为困难群众提供基本住房保障。一是各类保障性住房工程全面推进。按照我县“十二五”期间保障性安居工程任务要求，积极推进相关项目实施。20__年度按计划完成__家苑年度保障性住房竣工和新开工任务46套；并通过对阳光小区三期回购86套拆迁安置房进行改建的方式，保证了年度廉公租住房194套开工任务的落实；县学街家苑根据县进度安排做好项目前期工作。二是突出保障性住房使用监管规范。加强廉公住房准入、使用、退出等方面管理，使真正需要帮助的困难群众受益。20__年度共完成廉租房安置28套（东华阳光家苑）；廉租房租赁补贴完成__9户，其中新增57户、续保82户；全面开展廉、公住房使用审查整顿及租金收缴工作，共清查收回保障性住房42套，年度租金收缴率98﹪。三是确保廉、公租住房使用安全。在做好日常检查的同时，在台风、雨雪季节和重要节假日期间加强巡查回访，对城区360余套廉、公住房特别是老旧公房安排专人监控，发现问题及时整改修缮，确保群众生命财产安全。

不断加快城乡一体化工程建设，提升供水、污水处理和生活垃圾处理等规模效益。一是自来水新增农村受益人口持续增长。20__年度城市供水运行整体状况良好，二水厂新增3.5万吨/日工程完工并通水运行，供水能力得到极大提升，为更多城乡居民用上优质安全自来水储备了产能。认真办理县人大《关于加快城区供水管网延伸农村工程》1号重点议案，制定完成《城乡一体化饮用水总体规范方案》，先后完成后厅、高仙塘等15个村的供水安装工程，年度新增自来水农村受益人口达1.2万人。二是截污减排目标确保完成。以污染物减排目标为工作核心，严格开展污水处理净化工作，优化区域生态环境，年度处理污水731万吨， COD削减量 1291吨，排放水质合格率98%，圆满完成省下达减排目标任务。高度重视污水设施建设改造工作，污水处理厂二期改扩建工程按计划实施中，完成污水管网收集系统建设8.1公里。三是生活垃圾处置合理规范。加快城乡垃圾处理配套设施项目推进，年度改建、新建城区和城西2座垃圾中转站；青龙山垃圾填埋场实施创新管理，做到“两个规范”：一是采用垃圾覆盖膜环保措施，有效防止场区垃圾臭气和污水外溢；二是及时喷治扑杀苍蝇、蚊鼠等四害，按规范进行填埋、压实，全年垃圾无害化处理率达100%。今年青龙山垃圾填埋场还通过无害化等级评定，成为全省仅有的5个“一级填埋场”之一。

20__年我局负责实施的建设项目共有21个，计划总投资2.9亿元。依据县政府 “六个一批”文件目标任务，做到积极筹备、狠抓落实，较好地完成年度工作任务。一是基础设施建设顺畅。城西垃圾中转站、21省道至46省道连接线市政配套以及灵山江东岸景观改造工程基本完工；城南污水处理厂调节池工程建成并投入使用。二是道路工程推进有力。通过落实年度“改造、提升、成型”等项目，城市道路配套与功能设施得到了进一步完善，太平路南侧杆线入地及沿线改造、中立交二期改造、城区入城口改造等工程基本完工；兰石区块飞云东路、龙洲南路等新区配套道路工程持续推进，货场路完工并投入使用。三是前期项目准备充分。灵山江边公园、人民广场改造、学士路鸡鸣段改造、竹海路延伸以及__城市湿地公园等项目方案论证和编制阶段。

以建设和谐宜居生态家园为目标，深入开展“两整

治、两提升”专项工作，不断完善城市管理机制，努力打造“四位一体”的城市综合管理体系，城市管理、环境卫生、市政绿化管理水平大幅提高。一是开展“两整治”工作。多措并举，整治违章装修和主要街道占道经营，改进城市形象面貌：整治违章装修采用日常巡查和重点监管相结合，检查店面装修材料乱堆放现象，重点查处偷倒建筑垃圾行为，严格执行审批制度；整治主要街道占道经营采用集中整治与突击整改相结合，全年共纠正太平路、人民路、东华街等主要道路店面乱设招牌、横幅和乱晒衣物等行为1800多起，查处占道经营1100起，拆除违规简易棚87个，遮阳雨棚270处等，有效缓解道路拥堵情况。二是落实“两提升”工作。精细管理，提升城市绿化水平和城市保洁效果，全面优化城市市容环境：绿化提升结合创“国园”要求，实施了永安路、荣昌路、城区入城口绿化改造以及宝塔路改造等项目；完成龙翔路惠中园周边绿化景观配套；荣昌广场林荫停车场建设完工并投入使用，新增停车位150个；种植、补植色块苗4万株，年度新增公园绿地6.2公顷。保洁提升按照“管理无缝隙、保洁全天候、督查全覆盖”的管理思路，通过设置城区道路保洁公开栏、制定路段保洁管理标准、建立三级督查考核机制，助推县城区环境卫生管理向精细化发展。对城区环卫设施进行更新换代，完成城中、福泰隆2座公厕整体改造，主要路段更新垃圾分类箱636只、垃圾房16座、垃圾桶120个，完善垃圾收集功能，城区垃圾清运率100%。三是制定城管机制。建立市容管理难点问题研讨例会制度，集中力量，精心调研，拟定完成了《__县城市市容市貌管理办法》、《__县城市户外广告管理办法》等文件。发挥行业管理职能，破解建筑业市场管理难题，进一步完善诚信体系建设。深化贯彻落实各级房地产市场调控政策，确保房地产业稳定、有序发展。

篇8

区农水局积极组织工作人员深入渔区开展长江禁渔期制度宣传工作，组织召开会议1次，参加禁渔活动5次，发放禁渔期宣传“一封信”134份。通过宣传发动，使长江禁渔期制度在全区范围内做到家喻户晓，积极争取社会各界的理解、支持和配合，为禁渔工作营造良好的社会氛围。

在刀鱼开捕前，深入渔区进行安全生产宣传工作，要求渔船配齐救生、通讯等设备，并及时提醒作业渔民注意恶劣天气、通航问题，保障渔民人身、财产安全，为期一个月的刀鱼捕捞秩序良好，未发生安全事故。

刀鱼捕捞结束后，收齐刀鱼特许捕捞证本及渔民填写的捕捞日志，整理刀鱼捕捞情况汇报至市渔业渔政中心，捕捞证本全部邮寄到淡水渔业研究中心（__）。

__月__日江蟹开捕前，我区联合市渔业渔政管理中心、__区农水局、__区农水局开展巡查工作，杜绝“超前”捕捞行为，我区今年有长江河蟹特许捕捞证2张，分配前召开了捕蟹渔民会议，发放特许捕捞证做到了公平、公正。开捕期间，区农水局联合市渔业渔政管理中心、地方海事局在长江__段进行了江蟹捕捞巡查，责令无证捕捞渔民停止违规行为，要求捕蟹船不要阻碍长江主航道，不要影响货船、商船正常航行，不要夜晚作业，不要在恶劣天气冒险作业。

我区享受禁渔期低保补助渔民134户，人数达491人，区农水局于5月份着手准备低保补助发放前的工作，收齐每户渔民材料，制作审核表格，将材料、审核表移交所属居委会、街道办事处审核盖章。农水局审核盖章后送至区民政局，后期补助资金发放由区民政局完成，今年共发放禁渔期补助265083元。

结合渔船检验，已完成补助船只核查、申报工作，按照省市文件精神，本年度的渔船油补资金将于年底前拨入我区，届时将及时开展发放工作。

__月__日，__区农水局委托__县渔船检验站开展年度渔船检验工作，完成134艘渔船的年检，检验合格率100%。重点检查了渔船油机、安全设备及渔船保养情况。同时利用船检时每个渔户到场之机，要求渔户做到：第一、汛期渔船配齐安全救生设备，生产作业时要穿戴好救生衣，并将设备放在易取位置；第二、对个别渔船的安全隐患提出整改意见，限期达标。第三、遵守渔业法律法规，严禁电捕鱼、设迷魂阵等行为。第四、购买渔民互助保险，保障人身安全，维护自身利益。

6月初以来，__区农水局在省市部门的要求下，积极开展渔船“三证合一”工作，组织召开工作部署会，依次对四个渔业队逐步进行数据采集：喷码漆字，拍照摄像，发放号牌，圆满完成134艘渔船的数据采集工作。同时还重点检查了渔船油机、安全设备及渔船保养情况。同时利用每个渔户到场之机，要求渔户做到：第一、暂住在生产船上要注意防火、液化气罐防漏、电线防漏电等；第二、对个别渔船的安全隐患提出整改意见，限期达标。第三、遵守禁渔期制度，严禁出江捕鱼，严禁用渔船摆渡、载客。第四、严禁利用渔船从事餐饮服务。

目前，所有渔船信息已录入系统，新式证书正待核发。

__区共有渔民136户，共计525人，其中有证专业渔民127户，另有长期居住青__无证渔民9户。捕捞证134张，住家船132条。到目前为止，已上岸132户，其中有证专业渔民127户已全部上岸，已入住房屋141套，其中安置房133套，廉租房6套，公租房2套；另有4户无证渔民尚未上岸。回收渔民住家船127条，均已拆除。区级已投入资金4206万元。符合政策的专业渔民全部安置到位，专业渔民上岸工作基本完成。

成立区专业渔民上岸工作领导小组。__山区长任组长，副区长__任副组长，成员由区农水局、局、公安__分局、财政局、人社局、街道办事处、等单位主要负责同志组成。各相关部门各司其职，协调处理渔民上岸有关工作。

坚持以省、市促进渔民上岸的指导性文件为依据，认真贯彻落实省、市有关文件要求，统一思想，提高认识。为了更有效地开展渔民上岸工作，__区制定专业渔民上岸实施意见与方案，并多次召开渔民上岸专题工作会议，研究解决实施过程中疑难问题，共同研讨对策与方法。最终结合我区基本情况，出台了符合实际的__区渔民上岸安置政策。

严格按程序执行，确保公平公开公正。一是进行摸底调查核实渔民家庭户籍、渔业证件，住家船等基本情况。二是发放每户申请上岸审核表，指导渔民如实填写。三是开展住家船评估、价格公示，我区委托__平泰资产评估有限公司对漳河、青__专业渔民132条住家船进行了评估，街道纪检监察工作人员和区农水局相关工作人员全程监督。四是调剂安置房源，根据渔民意向，安置小区选在离渔区较为方便的小区，即__小区、__嘉园、__半岛。__投资有限公司调剂300多套房源供渔户挑选。最后保

证住家船回收处理，区农水局与街道办工作人员在拆解现场负责监督、巡查住家船处理情况。积极开展入户动员，宣传政策，做到渔民皆知。我区在优先安排安置房的基础上，同时做好保障性住房的分配，目前，渔户已享受安置房133套，廉租房6套，公租房2套。在低保救助、教育、医疗等方面，纳入特殊困难渔户低保6户，参加养老保险411人，医疗保险参保率100%，适龄子女均已享受九年义务教育。组织了渔民就业指导培训2次，已有25人找到了适合自己的工作，渔民已全部入户，拥有我区户籍。

春节前组织召开了安全生产工作会议，再次强调渔业安全生产重要性，重点维护好春节期间渔业安全生产氛围，要求安全监管员提高入户率，加大宣传力度，共同履行好安全监管责任。遇到恶劣天气，及时给出江作业渔民发通知，要求回港休渔，禁止夜间冒险作业。做到规范捕捞作业，配齐救生、通信设备，严禁非法捕捞、私自摆渡。

每个季度组织召开一次渔业安全工作会议，要求各安全监管员加强宣传，发挥连通管作用，承上启下。眼下渔民上岸基本结束，上岸渔民部分仍居住在生产渔船上，有较大的安全隐患，区农水局通过发放一封信以及深入渔区的机会加强安全宣传力度，提醒渔民安全用电、用气，夜间必须回岸上房屋居住。

1、狠抓安全生产不放松。进一步提升渔业安全生产监督管理力度。一是严格落实禁渔期管理制度，努力营造氛围，加大巡查力度；二是做好刀鱼、江蟹捕捞季安全生产自查工作；三是提升渔船检验质量，排除安全隐患、提出整改措施；四是开展打击电捕鱼、迷魂阵等非法捕捞的专项行动，维护全区渔业秩序；五是及时做好防范台风、暴雨等自然灾害天气应对工作，切实保护好渔民的生命及财产安全；

2、稳步开展渔民上岸后期几项工作：一是积极争取渔港项目，方便渔船集中管理，降低渔船安全管理风险系数。二是做好上岸渔民在转产转业及社会保障等方面需求的服务工作；

3、做好渔船“三证合一”新式渔船证书发放工作，方便化、规范化渔船管理；

篇9

大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。

这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面：

重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。

身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。

选择比培训更重要。区域市场通路建设要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业、本区域（有熟悉的分销渠道、终端客情）、有思路的区域经理；其次，看重该人选的职业素质、工作作风。

往往大区经理选人过程中总喜欢找“自己人”——自己原来的老同事、老下属，因为好管理，“听话”，做市场放心。那又为什么“自己人”到了市场三五个月、甚至大半年，并没有理想的市场业绩？除了公司政策、市场对产品与品牌的认知度等因素外，其实主要问题在区域经理，区域经理对当地市场的熟悉程度、工作思路、与经销商的配合程度、工作责任心、投入市场的精力等都很关键，那么最关键的启动市场因素在哪？有经验的大区经理都知道——经销商配合不配合、配合的程度多大，才是最关键的，因为厂家人手少的情况下，往往前期必须借重经销商的网络、人力、车辆、库房等，那新产品上市为什么经销商跟你签合同，又并不是全力投入呢？

经销商接个新品往往是慎之又慎的，因为他吃不透这产品到底有多大市场，能不能推得出去，厂家政策到底力度多大，而这些都是看不见、摸不着的，唯一让他有直接信心的人就是厂家驻地的人——“区域经理”，因为他知道大区经理往往签好合同，就会“拍屁股走人”，不会常呆着，所以区域经理熟不熟当地市场，有没有思路，工作务实不务实等，就会直接影响到经销商的人、财、物力的投入力度，一旦前期经销商投入“打折”太厉害，就会直接影响铺市，产品都没铺到位，终端形象（包括流通市场的档口）都没有体现出来，消费者都不知道有这么个产品在卖，又哪来的二次分销？哪来的经销商回款？

过程管理不可忽视。经常有大区经理将一个市场交给区域经理后，就急急忙忙到另一个市场去开发了，或者去“悠哉乐哉”了，或者认为“我既然选择他负责这市场了，就应该相信他，放手让他做”，甚至更有人认为“我的上司对我管的太严了，烦都烦死了，所以要让下属认可我，就应该放给他做”，公司规定的什么“月报、周报、报岗等过过场忽悠过去就行了”。往往，在新品上市阶段，基础工作是非常重要的，既费时又费力，而且前期见效慢，当过程管理不到位，你会发现，一个市场也许大半年了都还没几个分销点，谈何业绩？这时再换人，再加强管理来得及吗？也许你已经没有机会了，要么经销商要么厂家抛弃了你。

根据经验，这时的大区经理一定要学会统筹管理，白天可以忙你的新市场开发，晚上就可以每天排出时间跟踪进度，解决问题的，或者下属或者经销商的问题；考核一个大区经理专不专业、优不优秀其实就看他一段时间以来的工作有没有计划性、有没有轻重缓急、有没有合理分工、会不会管人。

管理重在把握一个“度”。经常发现很多大区经理走入两个极端。动不动就发火，动不动就对下属破口大骂，或者给“穿小鞋”，象仇家一样，搞得整个队伍怨声载道或者大家一团和气，却没有业绩。其实，“严制度，重人心”是大区经理管理团队的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至当公司管理制度有缺漏时，你在区域市场完善起来，你会发现，一开始团队就不会走偏，新人入职开始，就要很明确告诉每一个直接下属，公司管理制度是“法网”，不能触犯，而且都是为了市场做得更好提供保障；同时，当发现下属职业发展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑时，应积极帮助，做好人心工作。

市场思路和进度一定要牢牢把握。经常听到一些区域经理说“我的上司没思路”，这是一个危险信号，如果下属本身思路清晰，有责任心，那区域市场是能够起色的，但如果下属没思路，而大区经理也没思路或不给方向、方法指导，那市场非死不可，尤其是新品牌新市场。

所以，所管辖的每个市场现在走到哪一步，下步怎么办，这是大区经理运作市场成败的节骨眼。必须对区域经理和经销商每步进度了如指掌，手把手辅导。

二．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。

而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者前面讲述了市场启动阶段的团队管理之道，现继续剖析大区市场成长发展阶段，大区经理团队管理的关键之处：

大区市场成长发展阶段一般有如下状态：所管辖区域的经销商部分或大部分已开始合作，市场处于继续分销、并且开始树样板市场、样板店阶段，下属人数增加，开始有城市经理、促销主管/促销员（指有终端渠道运作的品牌）。

这时下属区域经理增加，而且他们除了管好自己外，也开始有自己的下属，管理层级逐步体现，人员开始复杂化。该阶段除了继续做“宽度”，重心已开始“深度”——样板市场、样板店、样板分销商开始树立。这段时间短则1年长则2年。这时，大区经理对下属选择与管理工作要偏重以下方面：

复制多个“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大区经理选择好区域经理之后，不能放任自流，而且更要在市场启动阶段观察和测试区域经理的区域管理能力、人品作风、敬业态度，然后手把手去教、去指正，因为人无完人。在区域市场进入成长发展阶段，区域经理不再只管好自己就行了，同时面临着下属各层级人员的招聘、选、用、留问题，而且这时的市场通过前三个月推动，到底怎么样了，经销商的耐性已经到了极点，所以还会面对经销商热情下降、抱怨牢骚满度等问题；也许连区域经理本人在市场压力和公司压力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市场问题非常多。

这时，大区经理要有意识地根据市场特点和区域经理特点，开始复制自己的思想、理念、工作作风到他们身上。重点引导他们做职业发展规划，帮他们看清当时的市场局面，关键要解决的问题，以及他们身上的优缺点，尤其是树立全局观念和管理观念，提供人员管理的技能和方法，帮助他们树立信心，指导或示范解决经销商问题等。比如怎么选人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么检查工作、怎么解决突发事件等。

当然，也有不少大区经理不愿过多帮助下属，因为他认为下属一旦业绩好了，能力上来了，自己就得“丢饭碗了”，这种事情发生有三种情形：一是他业绩好了，而你的整体业绩并不好，他取代了你；二是他业绩好了，你的业绩也不赖，公司要求单列他的市场，或者调到其它市场。三是他业绩好了，你的业绩也好，结果你升他也升了。稍微仔细想想，就能清楚，这时大区经理的眼界决定了他的前途！

复制市场操作成功思路。

人的心态、理念、管理方法在改进了，而货也铺了，形象也在做了，这时最不能忽视的是区域市场如何突破销量，提升品牌知名度问题。

其实，市场操作本无定论，而且中国的市场差异性太大，个性化强，无法套用任何成熟或其它市场成功的方案。这时，大区经理要善于发现a区域的阶段性操作的闪光点，善于分析当时当地区域特点，理出一些成功案例的共性点，嫁接到b或c区域中，以点带面，形成突破口，这样下属区域经理就不会在运作中迷失方向，而且容易树立他们自己的信心和经销商信心，起码经销商知道了“我这市场没做好，而a市场做好了，原来是我这里的方法不对，而不是这个牌子/产品不行”。

系统管理流程开始完善和健全。

人多起来了，层级也深了，这时大区经理要非常清楚，这支队伍增人是为了工作更有效率，分工协作，自然无法象早期直接一对一地指导区域经理那么简单，而且一旦人管不好，也许1+1=0

管理重在持续改进。所以在公司管理系统的基础上，引导和指导区域经理健全和完善细则，显得非常重要；毕竟适用的流程和制度能让区域工作有序开展，离预定目标会越走越近。引导和指导区域经理去做，既能赢得他们认同，便于执行，也能提高他们的管理水平；当然，如果区域经理的本身管理能力较弱，风格较板，最好是亲自配合他去宣贯培训下属人员，有利于工作推进。

团队培训坚持不懈。

当直接下属有3个人或整个团队有7、8号人马时，就得重视培训工作了，这时可分层面对下属培训，而且要杜绝纯理论的培训，最好结合熟悉的人和事指导性培训，如区域经理主要是人员招/用/考核/过程跟进/奖罚激励等、经销商本人及其团队积极性的引导、异议处理、配合重点分销商或门店树立样板等等、自己的时间管理、个人学习成长等。一线员工的敬业精神、具体工作思路方法、个人工作时间安排、终端推广具体执行方法等。

前期工作再忙，大区经理都不能忽视下属培训，最好各层级人员有2-3次/月的机会；当然，大区经理本人更要坚持学习成长，否则整个团队的成长也会受到制约。

树立样板，重奖重罚。

一个团队中，大家一团和气，不求进取，就会出问题。所以必须要有竞争，有竞争的环境。而这个环境可以由大区经理创造的。样板树立包括样板区域市场（阶段性业绩）、样板店（形象和业绩）、样板人物（经销商、分销商、区域经理、城市经理、促销员等）、样本操作个案（如某一次成功的终端促销活动，社区活动等）。

一旦启动样板，事先要有清晰思路和计划，根据企业管理特性申请总部尽快签批，最好让总部明白目的、操作可行性、预期效果、所需费用、执行细则等关键内容。一旦签批后，即对下属做好充分宣传，引导大家积极参与，适时跟踪过程，不要让人感觉有头没尾，尤其第一次活动时，一定要注意定期评比，准时奖励，以树立威信，达成管理目的。

个人工作时间安排注意事项。（分区域分阶段确定重点）

这阶段的工作量非常大，尤其是中小型企业，无法配置太多的资源和人力，而随着市场的深耕，工作往往没日没夜，这时最忌讳的是大区经理“越忙越乱、越乱越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重点地安排自己的工作时间显得急为迫切。而且针对不同成熟度的市场和不同个性、能力的区域经理投入的时间要有所侧重。

篇10

（一）经营指标完成情况

2013年，XX公司给我公司下达的产值考核指标是10000万元，自揽任务500万元。截至2013年11月25日，全年累计完成产值10001万元，从财务账面上看成本管理情况基本良好，已经完成了公司年初下达的产值指标。

安全指标完成情况：2013年，XX公司总体上保持平稳，年内职工无因工亡人事故，无铁路行车险性以上责任事故，无责任重大火灾、交通、机械伤害和爆炸物品被盗、丢失等事故的发生。2013年，除职工XX4月27日在XX工地进行檩条安装时不慎从7米处发生高空坠落事故造成身体多处骨折外，其余工地均未发生安全事故。

质量指标完成情况：工程验交合格率达到100%，未发生等级以上责任质量事故。

应收账款回收率：达到90%以上。

（二） 施工任务完成情况

2013年，XX主要有XX灾后重建工程和XX车段、XX安置小区三个比较大的施工项目，其余均为200万元以下小的施工项目。

XX灾后重建工程是我公司2013年重点工程。施工项目主要有：（1）、XX重建XX路A、B、D住宅小区79栋楼室外给水、排水、雨水、热力管网、电力、通信管路及室外照明的收尾工程；（2）、XX安置点人畜饮水工程、室外给水、室外排水、室外电力及道路收尾工程；（3）、XX组团统规自建区室外给水、排水、电力收尾工程；（4）XX等18个新开项目室外给排水、电力、热网工程的施工。

该工程制约工程进展的客观因素多，尤其是XX统规自建区室外给排水、电力工程，由于当地居民对重建工作不理解，不支持，阻工及无理要求等现象非常严重，加之现场环境十分复杂，地形高差参差不齐，巷道狭窄且多数路段公共部分被当地居民占用，室外给排水管道、井室及电杆等无安装位置，无法按设计图纸进行施工。面对工期紧、任务重、制约工程进展的因素比较多、施工难度相当大等实际困难，XX公司参建XX的所有干部职工，讲科学，不懈怠，全力确保了各个节点工期目标的实现。

2013年，为确保XX省XX灾后重建指挥部确定的“6.30” “9.30”节点工期目标，在极其有限的节点工期内顺利完成上级部门下达的各项施工任务，按照XXXX灾后重建指挥部和第一项目部统一部署，XX公司XX作业队迎难而上，首先对全体干部职工进行了积极动员和誓师大会，要求每一位参战职工一定要以高度的责任感和使命感，积极投入到这场“战斗”中去。其次，施工过程中，面对极其复杂的施工环境，精心组织，因地制宜，不断优化施工方案，夜以继日开展工作。所有参战职工，不等不靠，顽强拼搏，困难面前没有退却。严重的阻工现象，也让所有参战职工备受煎熬。在内地一天能立30根左右电杆的工程量，在玉树每天平均立1根电杆都算正常。而且，据我作业队不完全统计，每根电杆还须平均移位3次以上方可落位。面对当地老百姓的不理解，我们的职工任劳任怨，耐心细致地给老百姓做工作，打不还手，骂不还口，顾全大局，忍辱负重。为了在有效工期内完成任务，在一切不能接受的无理要求面前我们无可奈何，只要能展开施工，为赶工期我们只有妥协。为了能够确保每一根电线杆能够顺利落位，每一根水管能够顺利埋设，XX公司为此还专门成立了协调督导组，积极上门入户耐心给老百姓做工作，用真情、真心去感动每一个住户，为工程的有序推进保驾护航。为了顺利实现各个节点工期目标，我们的职工顶风雪、冒严寒，任劳任怨，在零下20度的低温下，工人们还得在电杆上工作，在潮湿的地沟内作业。施工中，不断优化施工方案，合理安排，很多不能在现场夜间加班进行的工作，统一组织在材料基地夜间加班进行，每天晚上平均加班4至5小时左右，第二天按点还要正常上班。多少个夜晚，当人们已经进入梦乡时，我们的办公室、施工现场、材料基地依然是灯火通明，大家正在紧张有序地工作着。多数职工都有被狗咬伤的经历，但他们依然还要坚守在施工一线。目的只有一个，就是确保每个节点工期的按期完成。正是这种忘我的工作态度，以及优良的团队精神，才保证了各个节点工期目标的实现。通过大家的共同努力，2013年6月30日，XX镇统规自建区室外给排水、电力工程，在四大XX企中率先完成了通水、通电，实现了XX指挥部确定的全面通水、通电的考核目标，赢得了项目部、指挥部、XX自来水公司及八个督查组的一致好评。2013年9月28日在业主组织的竣工验收中，XX路住宅小区、XX镇统规自建区室外小市政配套工程两大片区均一次性验收通过，工程质量按照业主评定在参建央企中名列第一，尤其是室外电力工程更是得到了使用单位“接管验收无一缺陷”的好评。

XX新家园住宅楼土建及安装项目开工前由于种种因素造成工期滞后工作被动，但经过努力改变了局面，总体工作按照预期目标完成，为XX公司在土建项目施工方面奠定了基础积累了经验。XX小区安装工程及XX钢结构厂房、XX钢架构安装工程均已按期完工。XX车辆段安装工程、XX站改收尾交工及各项目部安装加工配合任务、公司安排的各种应急抢工期项目，也都按期较好地完成了任务。

（三）内部管理、成本控制、技术创新及队伍建设情况；项目管理创新增效年推进情况；贯彻落实2013年公司各项工作部署情况

2013年，在内部管理、成本控制等方面。XX公司针对各项目实际情况，做了大量行之有效的工作。

内部管理方面：首先，公司通过年初召开的职工大会，在会上对当前企业面临的严峻形势及存在的问题进行了深刻细致地分析总结，对2013年的工作进行了周密细致地安排部署。并要求全体职工，面对当前的形势，要迅速转变观念，以高度的责任感和使命感，积极投身于企业改革发展中去，抢抓历史机遇，推行规范管理，为推进公司和谐稳健发展，提高了职工的工作积极性和主人翁的责任感。

其次，针对XX公司的实际情况，严格落实2012年重新修订的《XX公司管理细则》、《XX公司责任成本管理实施细则》、《XX公司安全生产管理制度及实施细则》以及X公司、集团公司各项文件要求，从施工技术管理、项目责任成本管理、物资设备管理、安全质量管理、财务管理及公司制度建设等各个方面，不断加强内部管理。并要求每一个干部职工严格按制度办事，按制度考核，按制度落实。通过一系列制度的实施，不断提高了职工的思想意识、责任意识和工作积极性，施工管理水平也得到进一步提高。

责任成本管理、项目管理创新增效年推进情况：2013年，公司领导始终把责任成本管理作为一项重点工作来抓，逐步形成了施工方案优化管理制度，每月（季）定期召开责任成本分析制度等，并着力抓了各项制度的落实。每项工程在开工前，均由经理组织相关人员立即召开办公会议，安排部署施工前的各项准备工作，并组织施工管理人员对现场进行周密细致地调查，确定合理可行的施工方案，并对施工方案进行对比、分析、优化，做了很多卓有成效的工作。1、在材料费成本的控制方面，根据水电安装公司实际情况，近几年，我公司施工材料主要为项目部供料，我们只有在材料用量的节超方面下工夫，严格按设计图数量及现场实际情况提报施工用料计划，并通过收、发料程序以及方案优化等措施，减少了材料的浪费和不必要的支出。通过一整套完善的材料核算管理制度，对工程所用材料严格按照技术部门提供的材料计划领、发料，建立了明细台帐，材料验收记录、发放记录，月末进行统计，并且加大监督检查力度，定期或不定期检查，对材料的使用和管理情况进行全过程监督。组织物资、计划、财务部门人员定期对工地进行物资实地盘点，随时掌握材料动态，进行材料动态分析，有效杜绝了因材料浪费而造成的成本加大。同时，严把出、入库关，作好周转料的回收利用，作到“足量收料、限额发料”。各种材料的选购、进场、使用严格把关，及时归纳各种材料的合格证及相关资料，加强对材料运输、储存的监督力度，并积极与试验室配合，及时掌握材料的检验和试验状态，杜绝了不合格材料进场。在非甲供部分材料的控制方面，为从源头上降低材料的采购成本，按公司规定实行材料采购招标制度，货比三家、择优采购。物资部门严格执行集团公司《物资管理办法》和项目部管理办法，成立了物资招标小组，大宗材料采取公开招标采购，对小宗材料按照了由多方询价的原则进行对比分析，广泛收集产品质量、价格信息，分析价格，坚持货比三家，与生产能力强、质量好、信誉高、实力雄厚的厂家以相对较低的价格签订了供货合同，既降低了产品采购费用，又避免了因供货不足、质量不高等原因而造成停工、返工带来的损失，为施工提供了保证。加强了物资采购的过程控制，降低了成本支出，杜绝了分散采购中的违规行为，避免了购进质次价高的物资，为降低成本起到了明显的作用；2、在机械费成本控制方面，水电安装公司制定了《设备管理办法》，根据施工需要，加强对现有设备的养护、管理，配备了安全装置和防护措施，建立健全了机械设备台帐、技术档案、维修保养记录等，指派专业人员管理机械设备，有证件的人员操作机械。定期对操作人员进行安全教育。严格遵守操作规程，严禁带故障运行，有效防止了事故的发生，提高了设备的完好率（95%以上）和利用率（85%以上），使有限的设备资源得到了充分的利用。在设备租赁方面，采用先广泛调查，了解设备市场行情，多方询价，选定合作伙伴，与其签订合同进行合作。租用过程中，积极与租赁公司协商，积极争取租赁时间的优惠，降低现场实际发生成本；3、在人工费成本控制方面，为有效控制劳务费成本，有效避免劳务风险及纠纷，所有劳务队伍均为先签合同后进场施工，做到规范管理，中途无退场劳务队伍。同时，严格控制临时用工，项目初期就与劳务队签订了临时用工协议，确定临时用工单价，临时用工数量根据领工员、技术负责人及项目总工签认的派工单确认，做到手续规范、签字齐全、监管到位，防止企业效益流失。在劳务综合单价的控制方面，主要采取施工预算及当地市场价相结合的方式，经过内部测算劳务承包的单价，并通过招投标议价确定。所有劳务队伍均为先签合同后进场施工，对外包单价所包含的内容及付款方式进行仔细推敲，最大程度的减少施工过程中关于合同价款的纠纷；4、工程数量的节超控制方面，主要采取以下措施：（1）工程数量的节超通过工程数量台帐反映，工程初期，工程部负责，计划部协助按照投标清单建立工程数量台账；（2）对下结算工程数量的节超通过给施工队的计量来实现，首先工程部技术主管每月25日前应据实提供已完工程数量表，表中按照分部分项工程详细记录；已完工程数量表由工程部复核、总工审核；（3）采用双层控制办法，即工程技术部门给计划部门提供详细的工程数量，以供计划部门计价时复核。

安全、质量、进度管理等方面：2013年度，XX公司为认真落实创建“优质工程、安全工程”的要求，多措并举，强化施工现场控制。从施工方案审查、劳务队进场审查、规范安全协议、完善现场安全管理制度抓起，全面强化现场作业全过程控制，按时完成了施工任务，努力确保各项施工的安全。截止目前，全公司除职工殷耀文4月27日在XX研究中心工地进行檩条安装时不慎从7米处发生高空坠落事故造成身体多处骨折外，其余工地均未发生安全、质量事故。

今年来，公司从严执行施工组织方案和合理优化施工进度，专门组织技术、安全、计划经营等部门，对每一项施工组织方案都进行严格的审查。对按要求准入的劳务队，都与之签订劳务协议，并按要求对劳务工现场施工作业及劳动安全进行培训，切实抓好对劳务工队伍的现场作业控制，保证施工作业中的各个环节安全、可控，切实保证了每个建设项目的施工安全、质量和工期。

篇11

经过最初在公司的学习和“厂级、车间级、班组级”三级安全教育，从来到钢铁。使自己对工作安全，工作程序有基本了解，再到车间对安全知识技能培训后在成品车间上岗了参加了烧结厂三期工程的建设，其中有苦也有甜，那时与施工单位配合，亲眼见证了三烧的建设，投产，直到现在回想“日钢速度”都为日钢感到骄傲，为自己成为日钢的一员而感到荣幸。

篇12

2015年，__乡党委、政府以党的十八届四中和五中全会精神为指导，认真践行“三严三实”，积极营造良好的投资环境，精心部署招商引资工作，为了实现第十三个五年规划而努力工作，通过大家共同努力，招商引资工作取得了一定成效，较好地完成了工作任务，促进了我乡经济的发展，现将一年来的招商引资工作总结如下：

发展是党执政兴国的第一要务，而招商引资又是经济发展的重头戏。因此年初分配工作任务时，我乡领导就明确表示招商引资工作应为全年工作重中之重，应把招商引资工作作为全年第一大难点工作任务来抓。由宣传统战委员__同志主管招商引资工作，杨廷针为招商专干，具体负责招商引资工作，并要求全乡所有班子成员应众志成城，随时为招商引资排忧解难。同时发动全乡所有干部职工为招商引资献计献策，千方百计寻找理想的投资伙伴。

为完成招商引资工作任务，__乡党委、政府采取了强有力的措施：一是成立了招商引资工作领导小组，书记__同志亲自抓，__同志主管招商引资工作。二是实施招商引资项目管理考核制，把招商引资工作作为单位干部政绩的重要内容。招商引资有突出贡献的人员在年终考核时优先考虑立功和嘉奖。未能完成招商引资工作任务，相关人员则不能评先评优。对给招商引资工作出难题，设阻力造成项目、资金流失的要给予严厉处罚。三是实行风险抵押金制度，年初所有班子成员缴纳风险抵押金1000元，年底完成招商引资任务，风险抵押金全退，未完成任务的根据完成情况按比例扣除。干部职工在招商引资工作中有突出贡献的给予重奖。四是为招商引资工作提供可靠保障。对涉及招商引资有关差旅等费用优先报销。

今年，我乡对招商引资工作部署时机早，措施得力，分管招商引资工作的同志认真负责，全乡干部团结协作，不断开拓进取抓取机遇，迎接挑战，同时面向市场，结合本地资源优势，激活民营资本的运作，招商工作成效显著：我们积极鼓励本乡老板__在家乡兴办公司，成立了__意志坚有限公司，投资1500万元新建__乡商贸大楼。引导政协委员肖石民投资5000万元进行房地产开发。鼓励村民__投资1000万元进行生猪养殖。

总之，我乡2015年在招商引资工作在领导重视和全体干部职工的努力下取得了明显的成效，在下一年将进一步解放思想，再掀招商引资新。牢固树立“兴工旺商、开放带动”观念，始终把招商引资作为加快乡镇经济发展的关键措施，放在要务之要务、重点之重点、中心之中心的突出位置来抓。不断创新招商方式。尽快实现由中小项目向大项目转变，进一步提升招商引资的档次和水平。