网剧营销方案范文

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中图分类号：TM406 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 04-0000-01

针对大中专院校里的教师和学生而言，校园网是他们获取资源和信息的重要途径，因此校园网在学校中发挥着重要作用。而就校园网维护管理来看，目前许多学校应用的网络还是有线网络，因此应用方面尚存在一些问题。例如网络无法接通全部区域范围，只有部分教室和图书馆有网线，因经费问题而不能铺设光缆等。无线局域网技术的迅速推广应用，彻底改变了传统布线施工应用复杂双绞铜线（Coaxial）的局域网络模式。因此，就应用需求而言，它是有效解决校园网应用的最佳途径。

一、无线局域网的优势特点

（一）网络组网施工容易。按照传统方法进行网络组网施工，周期较长且通常要破墙掘地然后穿线架管，存在较大的施工难度。使用无线局域网则大大缩减了网络施工的工作量，仅需安装一个或几个接入点AP（AccessPoint）设备就能实现在某一区域范围内建立起局域网络的目的。

（二）网络终端布置简单。传统局域网络的网络终端必须符合网络接入点位置的要求，其安放位置受到严格限制。无线局域网的建立彻底打破了这一限制，只要在信号覆盖区域内，能够在任何位置实现网络接入。

（三）网络再次扩展方便。无线局域网的配置方式有多种，可以按照需要灵活进行选择。所以，其不仅适用于少数用户的小型局域网络，也适用于多数用户的大型局域网络，增加接入用户时，完全能够通过增加接入点数量实现网络的再次扩展。

（四）维护管理成本低廉。传统局域网络不利于扩展，因此网络设计人员必须全面考虑未来发展需求，防止因再次扩展而增加施工成本，也为此预设了许多不必要的接入点。然而，当网络发展超出设计规划时，却又必须进行网络升级改造，造成资源的极大浪费。无线局域网的应用，因其组网方式灵活的优势，使网络维护管理成本变得很低。

（五）数据传输速率较高。如今，所有无线局域网络接入设备的数据传输速率基本都在2Mbps以上，完全能够与校园网应用需求相符合。

（六）网络兼容性能良好。无线局域网采用载波侦听多路访问、冲突避免（CSMA/CA）介质访问协议，其遵从IEEE802.3以太网协议，完全可以与标准以太网以及当前主流操作系统相兼容，无论是台式电脑、笔记本电脑还是平板电脑等终端设备都能方便进行接入，且用户现有的网络软件在无线网上能够不受任何影响地随意运行。

二、无线局域网的安全隐患

（一）非法接入窃听数据信息。我们知道，无线局域网络的通信通过无线电波进行传送，因此，只要在无线电波范围之内，所有计算机都能够进行无线网络登陆和监听，严重威胁到无线局域网的安全。

（二）假冒用户实现网络入侵。无线网络里的无线网络工作站（STA）与访问节点（AP），以及其他网络工作站之间没有任何固定的物理链接，因此在无线传输过程中，用户身份信息很容易被窃听，一旦非法用户截获到合法用户信息，即可假冒合法用户实现网络入侵。

（三）安全漏洞泄漏敏感信息。无线网络如果没有采取安全加密措施，例如开放式、封闭式系统认证，都可能受到网络窃听攻击，从而让非法接入者轻易地窃取到网络资源。而即使采取了安全加密措施，也可能因WEP的先天设计缺陷而被非法破解。

三、无线局域网技术在校园网中应用的安全防范

（一）认真制定安全防范方案。进行校园网规划设计时，就必须对校园无线局域网的主要用途进行确定，例如确定允许接入的设备和人员，再对接入点（Access Point，无线访问接入）的物理位置、客户端访问权限以及控制模式等进行具体规划。

（二）实行网络隔离机制。要对无线信号范围进行限制，同时明确区分无线局域网与校园内部网络，通过防火墙等技术实现无线接入点与内部网络之间的安全隔离，如有必要可进行物理隔离，确保不会因无线局域网而造成整个校园网络危机。

（三）严密认证措施。必须严格进行用户口令认证，避免因非法接入而危害到网络及数据安全。具体包括实行用户实名注册、对接入设备MAC地址等进行定期确认。此外，还要对附加在第三方的数据加密字典进行设置，这样即使无线信号被窃听也无法理解其中含义，从而保证了核心数据的信息安全。

（四）发挥安全优势。要充分发挥无线局域网本身提供的安全优势，可以对无线接入点采取四点措施：更改缺省口令；使用高强度加密传输，如WPA2传输等；更改SSID，且配置无线接入点不进行SSID广播；更改SNMP设置。

（五）开展系统监控。可以通过WLAN专用入侵检测系统进行网络监控，从而及时发现非法接入的AP、假冒客户端等，同时实时分析和监控WLAN的网络安全状况。

四、结束语

无线网络因相关配套技术尚存在不足之处，传输速度与传输安全方面还存在一些问题，因此，校园网无线局域网的建设必须采取必要的安全措施，从而确保网络安全。此外，必须考虑方便学生和教师上网学习的最终目的，通过各种技术手段，为学生和教师提供一个安全、便捷、适用的校园网络环境。

参考文献：

[1]厚立群，毛玉明.无线局域网用户安全接入解决方案对比分析[C].全国网络与信息安全技术研讨会2004论文集，2004.

[2]李芳芳.基于WLAN技术的校园无线网络规划设计[C].2008通信理论与技术新发展――第十三届全国青年通信学术会议论文集（下），2008.

[3]刘宇.校园WLAN建设的思考[J].电脑知识与技术，2011（24）.

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此次广告盛典上，SMG方面表示，在以东方卫视覆盖全国、上海地面频道群锁定上海市场的同时，还将致力于塑造SMG节目的全球化影响力，并加快实现新媒体与传统电视的优势互补，打通以百视通、风行网为代表的新媒体资源互动，实现真正意义上的台网融合。此举意在将SMG集团优质的节目突破时间、空间的限制，精准触达目标人群，为品牌广告主提供从媒介到营销方案的全方位服务，进一步提升广告效果，提供360度全媒体营销解决策略。事实上，从去年3月SMG百视通入股风行网，风行网和SMG百视通围绕联合策划、联合推广、版权联合采购、联合售卖等层面已经进行了一系列“台网融合”试验。一年多时间内，SMG旗下频道、板块与风行网开展了多层次的联动融合，如风行五星体育频道的创建等，同时也逐步探索出了一套新的业务联合策划、推广的模式。今年8月，SMG百视通再次以3.07亿元注资风行网并实现控股，SMG发力台网融合的决心和魄力可窥一斑。而风行网借助于SMG及百视通在传统电视以及IPTV、OTT的内容和渠道资源，一举成为互联网视频行业内唯一且真正实现4屏全覆盖的视频平台。

台网融合再升级 风行网推新一代视频

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确实，音乐剧离开大众很难有大的作为。可为什么在中国离市场很远的艺术形式，在西方却是有着悠久的剧场传统和银幕经验?我得出结论：只要是直面娱乐、能真正感动大众的艺术作品，无论是音乐剧电影还是其他类型片，就会有旺盛的生命力和普遍的感染力，当然，也就会随之带来巨大的市场价值。这种感染力是超越民族和时代的界线而直接打动每个人内心的。事实上，美轮美奂的音乐剧，本身就是一场全民美梦。

在我看来，音乐剧绝不是阳春白雪，而是最能体现娱乐大众精神的表演艺术形式。只有能让广大受众接受的，才可能是雅俗共赏的!但如何做到雅俗共赏，就看你对音乐、舞蹈、故事如何把握。我反复对我们的创作团队强调：能否“娱乐大众”是衡量我们音乐剧电影优秀并成功与否的最主要的标准。我们强调的艺术性，是同时为娱乐性和商业的。当然，大众的欣赏品味是需要引导的，一味的迎合只会使我们的文化品位越来越低劣。如果文化精英们都没有探索和营造精神，那么市场怎样才能获得开拓和培育?

还有朋友拿《如果・爱》的大牌云集来对比《爱我就给我跳支舞》的新人担纲。在这个问题上，我非常欣赏音乐剧制作人卡麦隆的一句话：“音乐剧是制造明星的，不是靠明星的。”现在很多企业在与娱乐产品合作时，最看中的因素是收视率、点击率和票房收入。但这种玩法属于常规策略，缺乏对娱乐产品的深度理解。一个真正了解娱乐行业的企业，他们还应选择一些对娱乐行业将产生重大影响的娱乐产品加以合作。一个能够超越票房而在更深层面上与娱乐企业联合的非娱乐企业，应该是更具眼光的，例如百事可乐、可口可乐等大型跨国企业就是个中翘楚。

最近，我与北京IT界一个资深人士谈及《爱我就给我跳支舞》的音乐营销策略，希望他能为我出谋划策，因为现在的娱乐营销很大程度上是在与IT和SP打交道。由于他有MTV工作经验，所以，他觉得这部电影目前音乐营销最大的困难在于概念专辑中的演唱者基本上全是新人。以他在外企作营销策划的经验来看，外企更喜欢采用emerging artist，就是名气不大，但很有潜力、不久将大红特红的那类艺人。这个临界点要把握起来绝非易事。但我以为，虽然演唱者不是emerging artist，但《爱我就给我跳支舞》产品本身就是一个希望之星，它具有emerging artist的最大潜力：中国首部真正意义上的音乐剧电影，将弥补中国电影类型片的重大空白。它一直期盼与有战略眼光的企业合作，对很多人望而生畏的中国歌舞电影市场及其潜在的市场空间和盈利空间，进行破天荒的市场探索。

现在，《爱我就给我跳支舞》首映在即。而我们的营销推广方案早已确定成型。

首先是“Window”营销策略。我们已先于电影发行了音乐剧概念唱片专辑。具体说来，“Window”营销策略发源于好莱坞电影，即一个窗口一个窗口地打开、一浪高过一浪地进行推广造势。首先打开音频大窗口：CD专辑、MP3、电台宣传、网络媒体；再打开视频大窗口：先后打开MTV窗口、MV窗口、Flash窗口、DVD窗口、VCD窗口、VOD窗口、MP4、MP5窗口、卡拉OK窗口、流媒体窗口和电视手机专卖店窗口；最后，再在全国院线影院和CCTV电视频道进行句号式收尾，同时，在全国建立以多来米酒吧――文硕音乐剧主题酒吧全国连锁为基地的衍生产品系统。国际市场也是计划的重点。这是我多年来深思熟虑得出的以“Window”为核心的音乐立体传播策略。

方案的重中之重，是颠覆式的电影整合营销模式和以公关作为主体的跨越银幕的传播模式。传统的电影运作是在电影产品成形之后再接触市场，我们是否可以反其道而行之，将营销传播的重点移至产品的形成过程中，或者，将该歌舞片为某些品牌的娱乐营销量身定做?传统的电影首映都是在电影院线，我们是否可以改到某企业的卖场(如康佳20000个专卖店)?传统的相关产品开发是在电影强势品牌形成以后再启动，我们是否可以倒过来，以“让歌舞帮你创品牌”和“让歌舞帮你卖产品”为招商口号，利用传统企业的强势品牌力，带动本音乐剧电影相关产品的开发和传播?传统电影产品没有本歌舞片载歌载舞、帅哥倩妹的优势，我们能否实施独特的歌舞营销路线，通过CD、MTV、DTV、DVD和VCD，来进行本歌舞电影的品牌传播?传统的电影营销是以银幕营销为主，我们能否将电影产品只作为产业化视野下的一个支点而已，在这个支点之上，再寻找多盈利点，打造超稳定经营结构，进行跨越大银幕的市场运作?例如，我们正在组建“中国爱情产业联盟”，希望很多与爱有关的公司(如婚恋网站、鲜花公司、巧克力公司、婚庆公司等)一起参与联合促销。传统的电影品牌传播是以媒体宣传作为重点，我们能否采用以媒体传播和事件传播并重的方式进行?例如，我们将于《爱我就给我跳支舞》七夕公映之时，展开首届中国“大声说出你的爱”大赛暨“最浪漫的事”评选活动。

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安徽卫视在电视剧营销中，建立了一系列大剧营销的新标准，例如全频道联动、全媒体整合、全过程互动、全信息提供的大剧整合推广新模式，以受众营销策略、媒介竞争策略、客户营销策略为主的大剧策略营销模式等，这都有效保证了客户价值和剧目价值的统一，引领着国内电视剧营销的新潮流。

联合利华媒介总监周博在谈及和安徽卫视的合作时表示：联合利华一定要占领制高点，和优势的资源，强势的电视台进行品牌嫁接，帮助其建立强大的品牌背书。同时，借助优秀资源、有重大影响力的电视剧等米增加其品牌的曝光度和市场影响力。在周博眼里，安徽卫视就是这样一个平台。

安徽卫视更没有让客户失望。一部部大剧、好剧、热剧让广告主明年的营销有了饱满的内容支撑。安徽电视台广告部主任查道存在会上透露：安徽电视台从源头进入电视剧产业，对优质电视剧资源进行战懈把摔，这些保证了安徽卫视每年都有・大批的精品电视剧资源。2011年，安徽卫视将在剧赢天下战略的指引下，建立电视剧营销的新高度，让广告主的投放价值得以最大化。“大剧独播、长剧定制、热剧有我”的战略定位，让稀缺优质的电视剧资源成为安徽卫视的杀手锏。

2011年，安徽卫视《第一剧场》将顺应近代传奇、都市生活和社会伦理等品类热潮，陆续推出《夏家三千金、爱情真善美》、《秋霜》、《再见艳阳天》等一批独播剧；韩同冠军剧《寻子三万里》、泰国冠军剧《爱在旅途》、中国台湾冠军剧《花样少男少史》会计晚间次黄金档炙手可热；《娘家的故事3》、《包青天之七侠五义》、《天涯赤子心》、《阿诚》会进一步展现安徽卫视的自制剧实力。

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网络大视频的规模化传播

网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。

一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。

媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。

2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。

2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。

如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。

渗透力与影响力共振的营销优势

对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。

事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。

2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。

可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。

随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。

视网联动营销的更大空间

视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。

2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。

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中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-59 -02

随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。

与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。

一、打造直播态的推广模式

2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向PGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。

作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。

江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。

二、利用IP化的运营思维

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，IP的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；IP可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对IP价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，IP 实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。

IP运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以IP为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该IP的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的IP更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以IP这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促IP的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺IP运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了IP的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。

卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品IP，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势IP推广自己的频道和节目。

三、拓展主题向的营销手段

视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。

（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动

地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。

将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。

（二）针对需求：拓展定制化营销空间

除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。

电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。

定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。

四、结语

篇7

据《报告》显示：自2014年以来，手机端访问量增长率呈逐年上升趋势，2016年增长率达到20.4%；Pad端和PC端访问量增长率则逐年下降。这说明，消费者访问信息的渠道已发生变化，越来越多的中轻年一代消费者更依赖于手机端访问。

值得一提的是，从手机端访问量上看，来自于国产手机品牌华为的访问量已超越三星位居第二位，与苹果的差距进一步缩小。一方面说明，中国消费者已日趋理性，并非总是崇洋，只要是品质过硬的国产品牌自然也能得到消费者的青睐；另一方面也提示汽车厂商，与华为的跨界合作存在巨大商机。

从区域访问量上看，华东和华北地区访问量比重上升，华南地区访问量比重下降。另外，一线城市用户访问量占比超四成，他们更关注品牌，而三线城市用户则对使用方法和产品咨询关注更多，汽车厂商要想打品牌的话，还应以一线城市为主。其中，Android设备在各级城市占比均达到64%以上。与其他城市先比，三星手机在三线城市中的用户访问量占比较高，位居第二位。

更为重要的是，据网民每日上网时间分布统计显示：人们活跃时间呈现出双峰马鞍状分布，即PC端最高峰出现在上午10时和下午15时；移动端访问高峰期则出现在晚上21时左右。这对于负责汽车新媒体内容的营销主管们来说，掌握消费者上线访问时间至关重要。

渠道玄机

有一组十分有意思的数据并不为大家所知：虽然最新的操作系统已被应用，但访问量占比却较低，这说明消费者对新事物、新科技、新手段的接受程度仍需很长时间的适应过程。数据显示：PC端Windows 7系统已超越Windows XP系统位居第一，但Windows 10的占比却比较低；移动端iOS9已超越iOS8位居第一位，Android 4依然拥有较大的活跃量。

在浏览器方面：移动端2016年Chrome超越Safari夺得第一，除Chrome外，其他主流浏览器访问量占比均有所下降；PC端IE浏览器依然占据半壁江山，主要是IE8。与过去两年相比，用户呈现出短时访问量占比升高、页面访问深度更低、多日内再度回访量占比下降、老客户停留时间更长、新访客跳出率较高的趋势。此外，与非节假日相比，节假日的日均访问量和转化率更低。

从访问渠道上看，2016年垂直类媒体流量占比涨幅较大；搜索类媒体为单次访问即转化的高质量渠道，占比66.4%；而在实现转化的老访客中，搜索类媒体和社交类媒体占比更高。在七大行业中，汽车行业和美妆行业在垂直类媒体中流量较高，教育行业和新媒体行业在视频类媒体中流量较高，金融行业在门户类媒体中流量较高，家电与服饰行业在搜索类媒体和社交类媒体中流量较高。

依据消费者购买过程，可将其分为四个阶段：初次接触、品牌认知、品牌转化、品牌忠诚，不同阶段的流量来源自然有所不同。总体而言，在品牌转化阶段，垂直类媒体更有优势；而在品牌忠诚阶段，社交类媒体的优势则更为凸显。

品牌植入效果

现如今，各大影视剧中都少不了汽车厂商的赞助，那么，他们的赞助效果究竟如何？通过以下几组数据或许可以给出答案，且在一定程度上，还可帮助汽车厂商理性选择热门IP影视剧投放，从而提升汽车品牌的广告传播效果。在进行IP赞助之前，汽车企业往往会从IP影视剧的市场前景和品牌契合度等方向思索投入与产出的价值。整体来看，可分为作品筛选和效果预估两个方面。

据《报告》显示：2016年，饮料、食品、美妆等行业较多选择IP影视剧植入，其次是手机、零售、汽车等行业。无疑，借助明星、剧情、活动等话题可有效提升品牌的植入效果。在观看IP作品时，人们对品牌的关注度相对较低，对明星和剧情的关注度交高。相比电视剧和网剧，观众对电影的品牌植入关注度更高。而实际上，虽然有越来越多的车企纷纷赞助影视剧，但其关注度排名却很低，排名第九，排名第一的是饮料。

细分市场博弈

通过洞察汽车细分市场的差异性以及受众人群的兴趣和心理，可为汽车厂商把握投放渠道、优化品牌口碑、精准匹配营销活动等提供重要依据。2016年，消费者对紧凑型车关注度占比达到45.9%，位居第一位；对SUV关注度占比达到19.2%，超越中型车，位居第二位。

从用户关注内容上看，发动机关注度最高，配置和造型设计关注度其次。然而，动力在引发高关注的同时，也成为负面的热议词；除此之外，油耗的负面内容也较多，而对于油耗的抱怨，不仅体现在中大型车上，用户同样期望能与经济型车更为匹配的油耗。而论坛则是汽车用户抱怨的聚集地。

中国消费者身处在一个经济低迷而快节奏的时代，数据显示，77%的购车者从萌生购车想法到成交提车只花了不足90天的时间，购买决策窗口期变得更短。在比较筛选阶段，高达61%的消费者改变了他们原有的车型偏好，消费者更加善变。这些都预示着汽车厂商需要在研发、制造、营销、售后等环节进行变革。具体到营销层面，随着汽车消费人群逐渐年轻化，汽车厂商可借助互联网力量，通过电商合作、网约车加盟、网游联盟、直播营销、圈层营销、粉丝营销等方式贴近目标受众。

从营销方式上看，车展是汽车行业重要活动风向标，也是各汽车品牌最基本的营销手段展示地，紧凑型车在此类营销中的占比较高；体育赛事是汽车营销的传统战场，与之相比，在新兴热门的综艺节目赞助类营销中，SUV占据主导；此外，中大型车在自驾游体验活动中参与度较高，中小型车在公益活动中参与度更高。

资料链接：国双是谁？

篇8

腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，随着互联网移动终端变革，互联网大视频时代即将到来。他坚信：“未来3到5年，在线视频将成为互联网广告最强有力的平台和最有效的平台。”

跨多功能端无缝链接平台

得益于独特的互联网特性，网络视频广告在人群细分、城市定向、有效频次控制等方面，能够更加准确地锁定目标客户人群，提高广告投放的精准度，但由此对视频营销背后的数据挖掘带来巨大的挑战。

经过14年发展，腾讯累积了数亿级的网络用户数据，通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的数据处理和综合分析，使得用户画像更加清晰，这些都为腾讯视频平台的内容、地域、用户定向广告投放提供极具价值的参考。

而对用户精准的洞察和分析同样离不开腾讯媒体大平台的独特优势。刘春宁认为，腾讯视频的目标从一开始就是打造一个无缝链接的跨多功能端的云视频平台。

艾瑞咨询联合总裁兼COO阮京文认为，视频盈利的时间节点是2013年，而多平台化将是重要的趋势，其中“移动终端产生的流量已经超过了20%”。腾讯视频通过QQ、腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、Qzone、微信等多平台、多终端产品互通融合，可以将视频内容快速地广而告之，多维度的立体触达为品牌与用户的零距离沟通创造了无限可能。刘春宁表示，尤其是基于人脉价值的社交化整合营销，让品牌的口碑传递更具可信性，将催生更大的营销规模效益。

作为电视媒体的补充，品牌广告主可以用电视的概念进行视频投放。根据腾讯视频的用户习惯，锁定高峰收视时段进行广告投放之前的全网用户覆盖和拦截，可以对品牌与视频内容进行锁定联播。另一方面，腾讯对用户深浅、强弱不同的关系链掌握度很高，用户从不同的渠道看到一段跟视频相关的信息，可以一键分享到QQ、微博、QQ空间乃至微信上，在享受互动分享乐趣的同时，进行病毒式传播。而腾讯独有的三大关系链，则为视频分享创造了一个有效的品牌传播闭环。

据刘春宁介绍，腾讯视频既是腾讯公司网络媒体事业群最核心的产品，也是最有发展潜力的平台。他指出，从2012年9月至今，腾讯视频在月度用户覆盖率、资讯视频和高品质人群渗透率等方面排名均为行业第一，是视频行业台第一，也是成长最快的视频网站和平台。“如果说互联网视频改变了消费者观看内容的习惯，那么今天腾讯视频正在改变用户观看视频的习惯。从腾讯视频诞生的那天起，腾讯视频就不是一个孤立的平台，我们借助于腾讯大平台，整体联合运营联动，整合了QQ、微博、微信、QQ音乐等一系列对用户来说有着巨大流量和价值的平台，以视频为核心，与消费者建立起一条营销渠道。”

云视频构建开放的产业链

Nike中国区行销经理黄亭在推介会上分享了大视频时代的Nike营销案例。她表示，2012年欧洲杯期间Nike制作的一则视频广告，在腾讯视频上线一个月后，共播放810万次，分享近100万次，1/10的人选择再看一遍，平均每个用户观看6分多钟，预计中国网民共观看Nike的这条视频84万个小时。

不仅如此，优质的内容资源还能为品牌营销提供良性的传播土壤，品牌元素与视频内容巧妙结合，可以创造更多的传播机会。刘春宁说，2013年腾讯将实现每个月90%的热播剧覆盖，并尝试独播，《隋唐演义》、《新笑傲江湖》、《宝贝》等重量级作品将在腾讯视频独家同步首播。此外，海外经典影视剧、品牌纪录片、顶级体育赛事和院线大片的引进，以及原创综艺节目出品、网络剧和微电影“双一百”计划的重点布局，都将成为腾讯视频在未来获取竞争优势的关键。

刘春宁表示，2013年腾讯视频将进一步开放其产业链，打造腾讯V+平台。他希望更多的合作伙伴和更多的内容商等，通过腾讯视频的开放平台，能够实现云视频服务，并给他们提供一揽子的视频云托管服务。“随着时间的增长，我们的云视频服务会使更多的用户和更多的企业，得到更大的好处和更大的价值。”

“2012年，我们有65部作品，播放量占到整个市场播放量过亿电视剧的85%，截至这个月，腾讯视频已经储备了18部有独家版权的电视剧，这还不包含我们在春节后不断采购新的剧目。2013年，我们将逐步进行独播尝试，并且实现每个月90%的热播剧覆盖。”刘春宁说。

大营销带来完整的品牌体验

相比其他媒体平台的用户群，安吉斯集团大中华区首席执行官李桂芬称，在线视频用户的含金量比较高，消费者在网络视频、智能手机和平板电脑上的接触率远远超过了电视媒体，甚至智能手机的接触率超过了90%。

显然，网络视频不是一个单一的动作，可以向外延伸带来更大的营销效果。“39%的视频用户已经在互联网上与朋友分享视频内容，超过92%的移动终端用户会跟朋友分享视频内容。品牌广告主也更加注重与消费者的完整品牌体验。”腾讯公司网络媒体事业群全国策划中心总经理翁诗雅认为，如今广告主对网络视频的需求主要体现在两个方面，第一，做电视的补充；第二，加强网络营销向外延伸。腾讯视频推出的V+解决方案，可以借由主流媒体运用、结合社交分享以及原创内容植入等，提供个性化的营销组合，帮助品牌广告主对视频营销更优化、更深植，进行无限可能的延伸。

篇9

一、艺术经济学

艺术与经济之间有着不可分割的联系，最早可追溯至远古时代的原始艺术和原始经济。“思想、观念、意识的生产最初是直接与人们的物质活动与人们的物质交往，与现实生活的语言交织在一起的。”无论是艺术还是经济，它们都是人为维持和繁衍自己的生命存在而生产自己所必需的消费品的历史过程中产生的结果在这里劳动具有特别重要的，决定其他一切方面的意义。

二、我国影视艺术产业的发展现状

在我国，艺术产业以及艺术产业化概念的提出和发展，都是艺术市场兴起以后的产物，与商品经济的关联程度最高。在这里，简单阐述一下商品经济条件下的艺术产並化，因为探讨商品经济及艺术产业化，有利于洞察艺术产业的本质及规律。商品经济的繁荣和发展 对艺术产业的推进作用是不可替代的。反之，艺术产业的规模化发展必将进一步促进商品经 济的繁荣与规范。两者是相辅相成的关系。因而，在当代，影视既作为艺术又作为产业和商品的性或许比其他 艺术更为明显观众市场、票苈和收视率是影视经营者获得经济效益的渠道。因此，影视艺 术从创作到发行，都庵建立起以观众为中心的市场化运作体系。在西方发达国家，影视艺术的 市场已相当成熟，而我国的影视艺术市场才刚刚起步。

三、电视剧市场的特点

电视剧市场具有以下的特点，首先，电视剧的生产、流通与消费与电影一样具有时空间离 性，即制作、播放和观赏在时间上、空间上可以不同一；其次，电视剧市场是以广告商的投入 而收回投资，与票房无关，广告商关心的是观众对电视剧的关注度，这样电视剧收视率的高低 就直接决定了电视剧在市场中的经济效益；最后，电视剧是一种家庭消费产品，观看电视剧的 场所具有私人化的特点，观众可选择的观看方式和时间具有较大的弹性。

篇10

新媒体时代背景下电视剧的播放和营销模式也在不断进行转变，电视剧的网络播放成为直接影响电视行业发展的重要因素，互联网作为电视剧网络宣传营销的重要平台和渠道，大大吸引了公众，尤其是年轻公众的眼球，传统的平面宣传已经逐渐被淡化，电视剧网络宣传营造和打包整合工作正在深入推进，将日益成为引领电视剧发展改革的新方式。可以看到随着网络自制剧数量的不断增多，越来越多的视频网站媒体和电视台进行联动，从电视剧的制作、发行、宣传、播放和营销等方面逐渐探索一体化、高效化管理模式，进而争夺更多的抢先播放权，提高吸引力和点击率，成为日渐影响电视媒体行业发展的新模式。

1电视剧营销的主要方式

已经从传统的平面宣传向着新媒体网络平台转变一方面电视剧营销和电影等营销具有很大的不同，电视剧的营销需要电视台制作公司进行精心策划，在恰当的时机营造良好的声势，才能更好地提高电视剧的吸引力，以此获得稳定的经济效益。近年来随着地方电视台的不断发展和经营理念的转变，很多电视台对于电视剧的播放有了更多的选择权，通过对电视剧和市场发展前景进行预测，进而选择可以获得巨大收益的电视剧制片方进行合作，从而争取有限主动权。另一方面电视剧的营销方式也由单一的海报宣传等转化为借助于新媒体网络平台进行造势，对电视剧的网络版权进行销售，并利用网络平台进行推广，通过添加广告等方式，让电视剧成为网络热门搜索关键词和网络话题，进而为提高电视剧的收视率提供重要的平台支撑。

2积极营造热门话题，促进电视剧网络营销升温

第一，对于电视剧网络宣传营造工作而言，寻找热门话题是工作的主要方向，也是整个营销策划工作的重点，当前以“90后”为代表的网络新生代，影响着网络传播主流和趋势，这些人在一定程度上成为互联网的主要消费群体，很多的热门话题都是由他们发起且不断传播起来的，所以对于电视剧网络宣传营造工作而言，要充分调研“90后”群体的需求，结合电视剧主题等筛选出多个与电视剧有关的话题，并通过网络平台（微信、微博、贴吧、知乎）等进行征集意见，通过点击率和关注度等挖掘热门话题，进而在此基础上既为电视剧造势做了宣传，又为后期的推广和播放奠定基础。第二，要善于运用网络搜网引擎和网络公关公司，进而为博得点击率和关注度不断努力。可以看到当前很多投票和宣传等活动都会雇佣很多的所谓水军进行暗箱操作，从而快速地将一个话题或者领域进行全面造势，上热搜榜，从而吸引更多的眼光。对于电视剧网络宣传营造工作而言，也要善于学习和借鉴优秀的正当的做法，采取一定的方式加强与网络公关公司的合作等，进而从点击量上获得优势，并通过后期的转发、评论等制造轰动效应，但是这方面需要精心策划和有效组织，对于成本等方面也要全面权衡，从而以合适的渠道获得更大营利。第三，要善于运用自媒体的力量，通过广泛发动粉丝的力量对电视剧开展网络宣传，进而获得更加稳定的客户群体。当前影响网络话题的主要渠道还有自媒体这块，可以看到很多电视剧或者电影等之所以在一夜之内迅速崛起，很多明星之所以在一夜之内瞬间人设崩塌或者成名，一定程度上还因为自媒体的存在。可能一个明星的一个微博转发就会带来巨额的粉丝群体来关注和进行互动。所以电视剧网络宣传营销要高度重视自媒体的力量，除了上述两种方式进行宣传渠道拓展以外，还要善于与自媒体宣传公司进行合作，营造更多的话题，并动员网络高手和网红等进行转发、宣传和造势，通过对电视剧进行精心策划，精选电视主题进行集中润色和包装，并通过开通微信公众号、微博平台等方式进行宣传，与网络等进行合作，进而将电视剧进行包装宣传，从而达到“未发行、先有声”的宣传阵势。第四，要进行精心策划和整体布置，在整个宣传项目开始前就要吸引营销公司积极参与到活动中来，提前对电视剧的主题、内容、素材等进行深入研究，与制作方一起共同寻找可以制造话题的全面推广方案，哪个点位可以植入广告，植入什么样的广告，需要什么样的创意等，进行精心设计和策划，从而通过一个小小的剧情展示或者宣传片造势就可以带来更多的遐想，让粉丝将目光集中到对于电视剧的期待上面来，提高持续关注度。同时营销公司要和电视剧剧组进行有效衔接和沟通，及时了解和掌握剧组的最新拍摄情况和进展，并对日常素材和拍摄过程进行创新点挖掘，寻找亮点，制造前期花絮等，让广大网民提前获得一点关于电视剧的剧情等，进而为后期宣传和传播奠定良好的基础，积累稳定的人气。

3善于挖掘和塑造与电视剧相关的衍生品，促进电视剧网络宣传向深度拓展

对于电视剧市场而言，传统的以内容为主要宣传方式的时代已经逐渐边缘化，随着网络技术的发展和新媒体平台的全面开发，对于电视剧网络宣传营销工作而言已经成为整体的发展链条，所以要用数据说话，用广告吸引，用媒体造势，用技术取胜，用口碑吸引广泛网络爱好者和公众的眼球，才能更好地将一部部电视剧推向市场，提高社会价值和影响力。可以看到当前电视剧宣传制作方不仅仅在宣传电视剧方面下功夫，对于电视剧的某一个情节和某一个相关的物品等都能够注重细节，拓宽与电视剧相关的衍生品制造和发行领域，为电视剧宣传加分。随着电视剧网络宣传模式由单一向多元、由部分向整体、由点到面进行转化，电视剧网络营销也不再拘泥于电视剧的主题进行宣传，通过从一个点，制造更多的衍生品和轰动效应，进而与公众的需求紧密结合，从而推广衍生品的同时带火了整个电视剧，比如《三生三世十里桃花》《人民的名义》《乡村爱情》《择天记》等电视剧制造的一些衍生品促进了热门话题热度更高，在为网络粉丝带来实惠和优质服务的同时，提高了电视剧的轰动效应和影响力。同时也可以看到通过对与电视剧相关的衍生品进行开发，不仅仅在相关领域进行拓展，也可以与其他领域进行广泛深入合作，继而在提高产品影响力的同时促进电视剧的有效推广。比如电视剧仙剑奇侠传电视剧推出的衍生品动漫人物、游戏等，让公众不仅仅对电视剧加深了印象，也对相关的游戏产品等感兴趣，从而获得以外的收获。当然对于电视剧衍生品的生产和开发而言，还需要在产品质量和具体营销渠道等方面进行深入思考，从而在给公众带来福利的同时，满足公众对质量和技术的多样化需求。

4加强电视剧网络宣传营销战略化思考

可以看到电视剧从策划、制作到后期的播放中间经过很多的环节，涉及到很多的部门，也投入了大量的人力、物力和财力，投资数额较大，所以后期的宣传营销至关重要。所以要提高战略定位，加强对电视剧网络宣传营销战略化思考和探索，一方面要善于利用硬件设备，比如高铁、公交车站和楼宇等进行广告宣传，另一方面要充分挖掘电视台自身的资源和优势，通过加强与电视剧明星的合作、与其他硬件宣传公司进行置换等方式，建立长期合作机制，进而提高资源优势互补和共享能力，比如通过购买网络播出版权的视频网站和广告资源进行一体化支持，从而为电视剧免费营销和推广提供强大支持，降低宣传成本，提高宣传成效。当前电视剧网络宣传营销过程中还存在很多的困境，比如营销体系不完善、营销合作团队的资质等方面需要进行界定，营销带来的恶意竞争和网络风险也需要进行深入研究和排查，对于电视剧营销等还受到演员等多个方面因素的影响，随着市场化竞争日趋激烈，电视剧网络宣传营销的难度也在不断提升。

总之，新媒体时代对于电视剧网络宣传营造工作而言，既面临着机遇，也遇到很多的挑战，只有紧跟形势变化，通过制造话题、转变营销理念、推广衍生品等多种渠道进行开发和策划，才能更好地找准适合电视剧营销的平台和模式，进而促进电视行业的可持续发展。

参考文献

[1]王艺凝.国产电视剧社会化媒体营销研究[D].北京：北京交通大学，2016.

篇11

“一站式”服务、资源整合能手

王瑜揶揄自己个性“有点盲目自信”，所以，当1993年发小拉她一起做广告时，虽然她对广告毫无概念，但也义无反顾地投入其中。1996年，她觉得有能力自立门户了，便开始创业。“1993～2003年我正赶上中国广告业从无到有的高速发展时期。1996年，我开了自己的公司，也就是意知尚的前身。我一进入广告业就锁定IT领域，替许多入驻中国的外企做本土化的业务，同时替中国的企业做市场营销工作。”在那个IT业和广告业同时狂飙突进的年代，王瑜在实践中累积了诸多经验，带领公司发展成为“一站式”服务的广告提供商。“广告业在外行看来包罗万象，包括本土化业务、展览业务、活动业务、广告投放、公共关系等等，但最初市场还没有现在那么细分，我们当时是接一条产品线从头做到尾，囊括所有市场资源的整合营销，致力于为客户提供一站式的解决方案。”十多年来，意知尚为中国惠普、IBM、康柏、NCR、微软、甲骨文、苹果等IT业500强在华机构提供本土化市场营销及公共关系咨询服务。王瑜的创业之路也并非一帆风顺，1999年基于自己对电子商务发展形势的判断，她从为企业提供市场服务支持转向网络广告领域，然而这个转型并不成功。“当时我特别想做网络广告，觉得做一个传统的广告公司远不如进入一个网络平台会发展得更大。但是，由于互联网泡沫等大环境的影响，以及公司本身操作和经营管理的原因，这件事最终没有做成。回想起来，如果我能有现在的知识水平和阅历，以及对整体市场的观察力，我可能会坚持朝这个方向走下去，但我当时退缩放弃了。其实那是一个非常好的机会，至今我仍然比较后悔和遗憾，可这个世界没有后悔药卖。”

2000年，意知尚重振旗鼓，对公司业务进行新的定位和转变，逐渐走向为政府部门及各大部委提供“一站式”市场运作模式解决方案，并取得了骄人的成绩。在文化创意产业的概念尚未在中国“落地”时，王瑜其实已经在干文创项目的事情了，只不过当时她对此并没有清晰的认知。这些年来，意知尚参与策划实施了大量地方政府的节庆活动，孔子文化节、青海招商引资洽谈会、海淀区文明市民艺术节等等，累积了近百场超大规模的市场活动的组织实施经验。“我们给青海连续办了四届招商引资洽谈会，这是青海省每年最大的活动。我们接手操作这个项目以后，从策划、会展、宣传、组织等各个环节认真下功夫，我们的展览水平和创意表现令他们耳目一新。还有，我们从2010年起给北京市海淀区精神文明办公室策划了‘海淀区文明市民艺术节’，当时我们认为文明办应该做这样一个节日或品牌活动，便开始给他们做策划，现在活动已经举办四年了，成为海淀区非常著名的品牌活动，参加的人越来越多，而且内容和项目每年都有所创新，得到了很好的社会反响。”此外，从2009年开始，意知尚进入自主研发品牌项目阶段，在继续服务企业用户、政府用户的合作基础上，打造出拥有自主知识产权的大型原创音乐剧《中国美》系列演出项目，以及具有鲜明民族特色的《中国节》组合营销中国节庆的服务项目。

之所以能够在企业服务、政府部门服务项目中游刃有余，王瑜认为这取决于公司服务的品质和内容，“企业和政府的项目当然是不太一样的，但只要你能够针对不同客户的需求提供个性化的服务，让他们觉得物有所值甚至物超所值，那么合作就能持续和长久。尤其是政府部门也有很多创意和策划的需求，需要专业人士给他们出谋献策。我们做活动节庆项目会动很多脑子，而且要求自己每年都要比前一年有更多创新的内容和表现方法。我们做事的态度是，一定要从特别实质的、对大家的工作都有帮助的角度去考虑问题，给出最好的解决方案。”2008年至2010年，在充分研究国家文化产业政策的基础上，意知尚开始研发以各项自主知识产权为核心的文化与旅游产品，并获得多项外观和实用新型国家级系列证书。“多年来走南闯北，我对文化旅游资源开发深有感触，对知识产权也很重视，现在手头有的这些专利和产品对我来讲，还是一盘沙子，但我相信未来我一定会把它们重新整合好。”

“音乐剧是我痴迷的新事业”

2006年在中国被视为“文化创意产业元年”，这一年，王瑜开始在北京大学念MBA。在王瑜看来，无论你在哪个行业创业，无论你的学历高低，都必须不断地学习行业最前沿的资讯和信息。为了更全面地了解和学习投融资和管理运营方面的知识，王瑜的MBA课程持续了3年时间。她印象很深刻在其中一门“市场营销”的课堂中，外教老师说：“你们中国的丝绸、茶叶，你们的老子、孔子，你们的熊猫，反正你们家所有原产的东西的附加值，都被外国人挣去了。你们中国人对市场营销的学习和理解，和西方相比有着巨大的欠缺。”王瑜当时觉得这话特刺激，却不得不心服口服。“首先我们确实对原产地概念没有感觉，不知道原产地的价值所在；其次我们对品牌没有真正的认知和塑造；第三，我们还停留在中国制造而非中国创造上。当时我就想，我们的文化为什么没有产品？我们有什么东西可以变成产品，可以去挣附加值？这应该算是我个人理解的文化创意产业的萌芽。因为只有品牌和附加值，才能够让一个10块钱的杯子变成100块。全世界最好的瓷器在中国，但是现在全世界最值钱的瓷器不在中国。这是很令人悲哀的事情。”

篇12

2012年是中国在线视频市场剧烈震荡、格局重书的一年，网络视频用户数量和广告规模继续保持高速增长，用户规模首次超越搜索服务，成为中国互联网第一大应用，网络视频广告也随之逼近了百亿元大关，网络视频正式步入黄金时代，影响力空前爆发，产业升级不断加速。

随着智能移动终端的爆发式增长，用户观看需求的深刻变化正在发生。对此龚宇认为，大数据和云计算，正在对网络视频营销产生“体系性”的变革。“搜索带来精准价值”，爱奇艺应用海量搜索数据和4.07亿用户收视数据，正在重新定义视频营销价值。

截至2012年8月，爱奇艺PC端月度用户覆盖数突破3.7亿，全平台月度浏览时长超过13.74亿小时，增速远超行业平均水平。在移动客户端，爱奇艺装机用户超过9000万，稳居行业首位。多屏时代的爱奇艺营销方案，将以百度搜索数据为“大数据”基础，基于用户的个性化需求，实现精准“多屏输出、跨屏传播”的立体化营销。