贷款企划方案范文

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篇1

现有宽带网在支持全业务承载时，将会面临三个不足，一是接入带宽仍然偏小，2M和4M还不足以支持多路高清视频并发的应用；二是高等级业务支持能力不足，VoIP、高清视频业务在现网承载业务质量不是很稳定，网络即使发生一般性故障，其保护恢复时间也很长，还达不到电信级运营的要求；三是全网容量总体偏小，高接入带宽，但全网能够承接的并发业务带宽很小，在业务繁忙时段网络就容易产生拥塞。

新一代宽带网将引入新的网络技术来解决现网全业务承载的问题，这些新型的网络技术包括：

FTTH、电信级以太网、三网融合网关(MSCG)、集群路由器、OTN和40GWDM等新的网络技术来构建，这些新技术在继承原有网络技术的连通性、扩展性特点的同时，具备了三个新特点：基于大容量平台设计；同一平台支持多种业务的处理；对于高等级业务提供服务质量保障。

那么，这些新一代宽带网络技术给现有宽带网带来了哪些改变呢？

FTTH接入技术

在全业务运营环境下，新一代宽带网采用FTTH链路将用户的所有业务通过一根线接入到网络中来。FTTH分为局端OLT和终端ONU，局端OLT由于网络位置较高，逐渐呈现接入汇聚一体化的发展方向，将原有的用户接入管理和以太汇聚的能力合而为一，终端ONU则实现数据、语音、视频等业务的一体化接入，并对用户的各种业务进行识别和区分，以便宽带网络对用户业务实施保障措施。

FTTH为最终用户提供了100M的物理带宽接入到网络上，可以满足全业务运营统一接入的需要，如图1所示。

华为FTTH系统是业界容量最大、三网融合能力最强的平台，这意味着相同的投资，华为的FTTH系统可以接入更多的用户和更多的业务种类。

需要注意的是，这里的FTTH技术是泛指，也可以称为FTTx。FTTx建设模式有FTTC(Fibretothecurb)、FTTN(FibretotheNode)、FTTB(Fibretothebuilding)和FTTH(Fibretothehome)等多种模式，目前国内采用较多的是FTTB和FTTC，真正意义上的FTTH被认为是我们最终要实现的模式。

三网融合网关技术

用户的多种业务接入到网络后，网络将对这些业务进行管理和流量疏导。现有宽带网将业务分别接入后，一般会分到不同的网关上进行业务处理。例如：宽带数据业务接到BRAS上进行认证管理，视频业务流则是从骨干网到SR上进行三层终结，再复制到用户的宽带端口上，语音业务是通过语音网关(MGW或SBC)进行认证和寻址的。这些分离方式的处理，将带来三个问题：

第一，网络网关种类和数量众多，组网复杂；

第二，多个节点处理同一用户的不同业务，不同设备QoS能力参差不齐，业务QoS保障容易有短板，用户各种业务体验不稳定；

第三，如果宽带网对用户业务实施网络故障的保护恢复，现有的网络复杂度还会继续提高两倍以上，使得网络几乎不可管理。

另外，同一用户的多个业务在不同节点处理，相互之间不能互通服务质量策略，不利于宽带业务创新。

新一代宽带网方案解决这个问题的方法是，采用三网融合网关多业务控制网关(MSCG)来统一处理同一用户的多个业务。

华为在业界已经率先了业界首款三网融合网关产品ME60，并以其对业界创新的贡献获得2006年国际工程协会InfoVision创新奖。ME60能提供专业级的BAS、城域PE、DPI(深度报文检测)、SBC(会话边界控制器)等多种功能，由于其面向全业务的应用场景，ME60一开始就被设计成为一个大容量的平台，这样，一个用户的高速互联网、VoIP、高清视频、网络游戏、P2P、家庭监控等多种业务可以在一个平台进行统一承载和管理，这使得运营商可以很方便地为一个家庭用户提供一揽子的综合信息服务的解决方案。

集群路由器和40GWDM技术

在全业务运营场景下，固定与移动融合(FMC)、IP多媒体系统(IMS)、数字家庭将成为热点应用，由此带来的网络带宽需求，会有爆炸性的增长，网络骨干节点的流量处理将会面临很大的压力。解决这个问题的方法是集群路由器和更大容量的40GWDM系统。集群路由器和40GWDM技术，在保持高可靠性、高可扩展性和高性能的处理能力的基础上，可以处理全业务的海量业务流转发，同时使得宽带网络结构更为简洁。

华为路由器集群系统通过ISHE(In-serviceHardwareExpansion)技术，使得路由器系统端口容量可从1.28T平滑扩展到80T。同样，新时期的路由器集群系统贯穿了绿色设计理念，采用新的工艺提高芯片集成度高，从而大幅度降低整机功耗，确保海量处理能力与节能减排的双重目标得以实现。

华为40GWDM系统现在已经成熟，海外的一些主流运营商已经开始商用。相对于现有宽带网的10G传输系统，40GWDM系统采用差异化的编码成为新一代宽带网WDM传送系统的显著特点。从不同的编码特点来看，对于骨干网络超长距40G传输，SuperDRZ编码和DQPSK编码技术分别是40波和80波系统骨干超长距传输应用的最佳选择，ODB编码技术则是区域网络长距40G传输较好的选择。

新一代宽带网传送层还有一个重要的技术升级――OTN对传统WDM的升级。OTN是新一代的传送技术，其创新之处在于将SDH的可运营可管理能力应用到WDM系统中，使得OTN系统具备了SDH的灵活可靠和WDM的大容量，既可以提供超大容量的带宽，又可以直接对大颗粒业务进行调度，并能够实现类似于SDH的成熟完善的保护和管理，新一代宽带网的传送层面，我们就能看到一个显著的变化，从早期的光纤直连，到点到点WDM传送，继而演进到OTN/WDM，这个变化，使得新一代宽带网传送层的容量、可靠性和可管理性达到了全业务承载的要求。

华为是OTN/WDM概念的提出者和实践者，自2007年业界首次后，已经在海外和国内各主流运营商获得了规模应用，为新一代宽带网建设提供了面向ALLIP的新型传输层技术保障。

新一代宽带网络方案三大特点

将前面所提到的FTTH、三网融合网关、集群路由器、40GWDM和OTN等新一代宽带网络技术进行完美的组合，我们将获得新一代宽带网络方案的设计能力，如图2所示。

新一代宽带网和现有宽带网的网络架构比较，可以看出新一代宽带网的几个特点：

首先，网络架构更简洁，投资更节省。相比现网的五到七级架构，新一代宽带网只需要三级架构，这样，在获得更高性能网络性能的同时，新一代宽带网的网络投资和维护成本都将比现网还要低；

其次，全网支持高等级业务的普遍服务。相比现网的连通性和扩展性网络技术，新一代宽带网端到端采用了大容量、高QoS和高可靠的新产品技术，可以支持全业务的高等级业务保障和差异化服务的承载。

第三，全网具备端到端的大带宽处理能力，终端用户的业务体验稳定。这样可以解决目前互联网业务上的接入高带宽，业务低体验的问题，即使是在业务繁忙阶段，普通网民也能够享受到高速互联网的冲浪乐趣。

显现绿色环保特征

通过上述宽带网架构比较，我们还能看到的“绿色环保”的特点。有如下几个措施：

新一代宽带网系统设计方案的节能措施。对于同样的用户数量和业务能力，新一代宽带网的设计大幅减少了网络层级和网元数量，随之减少的，除了网络投资外，网络运行功耗也将随之降低。

新一代宽带网的新产品节能设计。构建新一代宽带网的新型设备，大多是基于绿色环保目标设计出来，单个设备的节能效果非常明显。这些设备级的绿色环保设计技术，包括了ASIC基础工艺升级、芯片集成度的提升、软件节能控制开关、动态电源管理和电压、电流和频率优化等节能技术。

新一代宽带网的新产品节能设计，还包括了环境适应性的提高，如提高环境温度的适应性，即可降低机房空调的使用要求，进一步降低系统配套部分的功耗。

篇2

食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下，更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上，通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广，实现新产品的成功营销。

在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量

在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量主要通过三种营销方式的组合来实现。这三种产品销售终端的营销方式是：（一）产品展示；（二）终端宣传品的展示与发放；（三）促销活动。

（一）产品展示。产品展示是指在大中型超市、便利连锁店、食品批发市场等重要的产品销售终端，通过堆头、专柜、货架等形式展示食品企业完整的产品线，在产品销售终端形成很好的视觉冲击力，影响消费者的购买心理，增加消费者的购买频次的营销方法。

（二）终端宣传品的展示和发放。是指配合产品的展示，在销售终端张贴宣传海报、摆放X展架、悬挂POP；直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品，加深消费者对品牌和产品的记忆。

（三）促销活动。在新产品的销售终端通过买赠、折扣等优惠活动，给消费者购买新产品更多的实惠，加深企业品牌、产品与消费者之间的沟通，提高新产品的首次购买比率和重复购买频次。

食品企业新产品完全可以通过销售终端的产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在没有硬广告投入的条件下，实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。

新产品首先需要在地方市场赢得竞争优势

同类产品中的知名品牌或强势品牌的核心市场往往是直辖市和省会城市，新食品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争，选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作。在地级市、县级市、县城，甚至是乡镇市场重要的产品销售终端，通过产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可，形成自己的竞争优势，不要与大品牌去拼资源。食品企业新产品首先在地方或区域市场建立竞争优势，为企业发展挣得需要的利润，再向全国其它市场稳步延伸。

北京精准企划产品终端营销策划成功案例一

桂林漓江鱼食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企业，没有实力向康师傅、统一、加多宝那样投入大量的品牌传播费用做电视广告。北京精准企划在为漓江鱼公司全面进行品牌策划、产品策划、市场策划的基础上，为漓江鱼公司规划了详细的终端品牌传播和产品市场推广方案。同时为漓江品牌和产品创意设计出了系列精美的终端宣传品，主要包括宣传海报、X展架、四折页、宣传单页、POP、堆头展示、货架展示以及其它产品销售终端的各类宣传品。

在北京精准企划的贴身指导下，通过一年多时间的方案实施，漓江鱼公司的产品不仅进入了桂林的大中型超市、食品连锁便利店、食品批发市场、学校小超市和社区小食品店等等，而且在桂林土特产店的进店比率已超过了80%。在产品销售终端通过大排面的产品展示，终端宣传品的展示与发放以及不间断的促销活动相结合，在没有投入一分钱电视广告费的情况下，今年漓江鱼公司产品的销量比去年同期增长30%以上。而受宏观经济环境的影响，漓江鱼公司的多数竞争对手今年的产品销量只有去年的七成左右。在产品销售终端的成功营销，使桂林漓江鱼公司产品销量实现了逆势上扬的良好局面。

北京精准企划产品终端营销策划成功案例二

篇3

其实现在的购房者们陷入了一个买房“怪圈”。姑且不论2008年房价到底会不会降？从当前来看，春节前后正是房地产市场的交易淡季时期，加之政策环境影响，现在二手房市场的房源供应量较为充足，小户型、大户型、城区房、郊区屋等等，房源备选充足可以让房贷者尽兴挑选。此外，从银行贷款的角度来谈，虽然2008年上半年银行采取“先紧后松”的贷款政策，但是随着一部分房贷者观望情绪的扩大，某种意义上反而会促进已经申请贷款的那部分房贷者“轻松”放贷。所以对于准备贷款买房的人来说，不如趁着春节期间交易量较淡的季节“解决”贷款购房大计。

固定利率、浮动利率各有千秋

屡次加息后，越来越多准备贷款买房的人开始考虑使用固定利率还款。但是，从固定利率和浮动利率的区别来看，固定利率是在借款人在与银行签订贷款合同时即设定好的利率，不论贷款期内市场利率如何变动，借款人都可以按照固定利率支付利息，不会随行就市以至“加息一次，头痛一次”。

而浮动利率是随着国内经济发展的适时调整，如果央行仍然存在持续多次加息的可能，对于新的房贷客户而言其贷款风险则会较大。因此，为了降低购房贷款成本的支出，对于准房贷者来说，还是应该根据当前的宏观调控市场发展走势，结合各家银行推出的业务品种的具体利率水平，以及考虑自身收入情况、提前还贷因素等，做好充足的准备才能达到最终省钱的目地。

省钱最佳“武器”：公积金贷款

2007年经历过六次加息后，相比商业银行的住房贷款，公积金给借款人带来的低利息优势更为明显。目前，商业银行5年期以上住房贷款基准利率已由年初的6.84%上调至目前的7.83%，累计加息幅度为0.99个百分点。5年期以上的个人住房按揭贷款，按照最优惠利率计算，已上调至6.6555%，上调幅度为0.8415个百分点。而加息后的公积金贷款，1-5年年利率是4.77%，6-30年年利率是5.22%。作为政策性的住房金融贷款，公积金贷款的低息优势，让很多“房贷一族”心动不已，所以当之无愧的成为贷款买房者最佳省钱“武器”。

提前还贷等额本金更优

连续加息对准备贷款购房者构成了巨大的心理压力，考虑到日后提前还贷因素。从贷款利息角度来看，等额本金方式明显要优于等额本息方式，但等额本金的初期还贷压力要明显高于等额本息，所以房贷者要正确估计自身收支情况，考虑对生活质量是否构成影响，然后做出合理判断。

如果是高薪者或是收入多元化的人群，建议采用等额本金还款法。因为这种还款方式虽然前期资金压力较大，但可减轻日后压力，随着时间的推移，越到最后还款越轻松。如果是一位工作四平八稳、与世无争的购房者，建议选择等额本息还款方式。当然，如果购房者在贷款初期就考虑提前还贷因素的话，等额本金还款方式会更加节省些许利息，较为划算。

提前还贷需细规划

2008年在新的货币从紧政策下，对于那些欠下银行“债”，背上“房奴”名的房贷者们来说，渴望通过某种方式减轻他们的贷款压力。在这种情况下，“提前还贷”成为他们快速解“困”的便捷之“路”。

“提前还贷”虽然能够缓解贷款者的压力，但却对房贷者有着较高的资金要求。盲目提前还贷，不仅会降低生活质量，有可能将投资的“活钱”变成了“死钱”，反而会得不偿失。但是，如果提前做好提前还贷计划，不但能够真正缓解房贷者压力，同时还可以用富余的资金投资其它产品，创造更多财富。

对于手中有些存款，银行贷款的剩余尾款年限较短，目前并无意投资其它产品的房贷者来说，可以将银行贷款全部提前还清，这样也能轻松些。另外，随着年底的临近，不少大型企业都会为员工发放年终资金，如果房贷借款人手中确实有一小部分资金，也是可以选择部分提前还贷的，这样也可减少些许利息支出。

篇4

权威媒体央视的报道，具体反映了中小企业的艰难，而这仅仅是冰山一角：珠三角上千企业倒闭，成本上升致企业外迁。广东总共的鞋厂加起来大概有五六千家，关闭的大中型的鞋厂在广东应该有一千多家，比如像在惠东，它有三千多家鞋厂，两三个月内，那种中小型的工厂就关闭了四五百家。珠三角地区遭遇困境的，不仅是制鞋企业，其它像制衣、玩具加工、电子加工等等劳动密集型行业，都出现了同样的状况，不少企业开始外迁，有的已经倒闭。珠江三角洲曾独领多年的制造业重地最近几年却接连遭遇“劳工荒”、“电荒”、“油荒”，土地、劳动力、能源价格都出现大幅上涨，在国际市场上，随着人民币升值和一些国家实施贸易保护，珠三角这些企业的市场竞争力受到严峻挑战。

无论从能源、资源价格上涨，或是从银根紧缩致使融资难，中小企业都是首当其冲。面对社会经济不稳定以及金融系统的调整，中小企业的赢利情况很有限或微利甚至亏损的也不在少数，完全已经威胁到他们的生存。

中国的中小企业正在经受前所未有的巨大考验，他们普遍处在低端、低价、低利润的境况，很多企业对营销不重视或者理解有所偏颇，加上营销手段单一和无创意性，走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。以至于市场上一个产品好销，一夜之间无数同类蜂拥而至；一种新型营运模式出现，立马有许多仿效的跟风，造成广大企业无法建立起长久、持续的竞争力，只能在恶性竞争的泥潭里你死我活地贴身肉搏。

蓝哥智洋国际行销顾问机构经过细致而广泛的市场调研，认为中小企业经济已经遭遇寒冬的侵袭，此时此刻，他们希望能够得到雪中送炭般的帮助，更希望恢复勃勃生机。

蓝哥智洋机构作为一个出色的营销咨询类公司，助力中小企业快速发展，这是同行业有目共睹的。