目标计划范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇目标计划范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

这个运动员的确很聪明，他把赛程分成小段一一去实现，便没有太大的压力，胜算的把握会更大。

生活中，我们也常常立下远大的目标，但如果遥望目标，不能阶段性地做好计划，再一步步去完成，那就像一个人在漫漫无际的沙漠里行走，没有任何参照物作目标，会渐渐地丧失信心和勇气，那成功便无从谈起。

曾有个小伙子在工厂做工，师傅让他每天车3万个铆钉，小伙子说他根本做不到。师傅又问他每秒钟车一个怎么样。他说行。后来，一天干下来，他竟车了3万多个铆钉！先前他是被3万的大数目给吓住了，当不去想它，慢慢做下来，却又有了意想不到的收获。

篇2

实战经验告诉我们：相同条件下，有计划的美容院相比“任性”经营的美容院利润多达2倍以上。预测一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度计划就可以猜之一二。

这段时间最重要的工作是给我们的合作伙伴进行年度销售计划把关。同时也接到近30位的美容院店长咨询201*年的销售计划怎么写？今天我就将与我们合作的一家美容连锁机构的201*年度销售计划店长部分同大家进行一次分享，考虑到企业机密及出于对合作伙伴的尊重，我们在不影响年度计划完整性的基础上将部分内容与数据进行了省略与调整，相信大家在理解的同时，都会得到有益的参考。

201*年度**美容会所销售规划

(讨论版)

一、201*上一年回顾

1、销售业绩回顾(略)

2、促销活动(费用)回顾(略)

3、产品(项目)销售回顾(略)

二、201*新一年形势分析

(一)宏观环境分析

1、外界环境机遇分析

(1)由于多年的经营积累，化妆品商和医美企业与我企业合作意愿强烈，特别是在竞争激烈的在背景下，更容易在成本、销售支持等方面获得更大的空间。

(2)在经济环境持续低迷的情况下，各行业就业面临巨大压力，这对我企业在后勤、营销方面低成本获得人才提供了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低了门槛。

(3)伴随技术的成熟以及观念的不断改变，微整形的消费市场将不断扩大。有统计表明，在美容院接受美容服务的顾客中，有58%的人有进行微整形手术的愿望。特别是部分男士也有微整形愿望。

2、外界环境威胁分析

1、由于受经济环境持续低迷的影响，造成大部分经商类顾客美容消费的热情度降低，影响本店的业绩收入。

2、网络销售、微营销等各类直销模式继续影响顾客的消费习惯，一定程度上使顾客忠诚度降低，部分产品的议价能力提升。

3、同行间“亏损性”竞争手段频出，对偏爱价格类顾客有较大的吸引力。

(二)内部环境分析

1、内部优势分析

(1)自持物业，总营业面积近800平的综合型美容会所，比较容易获得顾客的信任;

(2)、经营项目模块比较齐全，可以形成顾客间的互相引流;

(3)、拥有医疗许可证，特别是在雕眉方面的特色口碑，对基础顾客的吸引有极大的帮助;

(4)、经过与道易邦管理咨询合作，逐渐形成一套适合自身企业的管理机制，为新一年的人事绩效打下了良好的基础。

2、内部劣势分析

(1)原有过度透支及没有持续的顾客开发计划，致使现有顾客销售增长潜力较弱;

(2)管理层计划和对下属控制能力较差，等靠思想、畏难思想严重，对本职工作中存在的问题缺少主动性解决的能力;

(3)基层员工(美疗师、后勤)没有标准的工作流程和严谨的训练考核制度，具体工作在执行中出错率较高;

(4)项目产品没有形成品牌特色，在销售中价格因素及人情因素影响过大，顾客对企业的品牌价值认可度低，影响大项目的销售。

三、201*年整体营销策略

(一)指导思想

1、改变现有经营的产品体系。

201*年度我们要主推道易邦特色技术，以会员卡销售为主，微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟，开展各应季项目的滑动价促销活动。最终实现在201*年将**打造成为一家以生活美容美体为基础，医疗整形为特色的专业化连锁企业。

2、树立“管理即是分钱，销售来自关系”经营管理理念。

加强会员关系的投入，使各岗位的薪酬与业绩贡献建立量化联系，沟通好道易邦与合作政企的关系，通过重奖重罚的手段全方位保障全年销售目标的实现。

(二)全年各项指标的确定

1、全年销售任务目标

201*年总经营指标700万。具体分解如下：精英团队260万;必胜团队210万;纹绣整形中心150万;spa部 50万;营销部30万。

2、全年会员维系任务目标

总体会员人数指标：20xx年累计销售500元以上会员1300人，其中，18-45岁区间的白领阶层职业(包括学生)要占总数的60%。各部门人数分解指标：精英团队500人必胜团队400人 纹绣整形中心300人 spa部 100人。

3、全年合作政企业任务目标

联盟政企30家，具体分解如下：公益型社团体组织1家;事业单位9家;特约商业企业20家。

4、全年用人指标

每月总用工人数40～55人。其中精英团队(125模型)10～15人;必胜团队(125模型)10～15人;纹绣整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型) 5人;总部(库管+前台+保洁+锅炉+行政+VIP客服+会计+培训)15人。

5、产品(项目)销售达成指标

问题性皮肤及美体类产品实现100万;会员卡实现260万;以微整形手术实现300万;综合类项目(产品)实现40万;

6、年度广告宣传费用预算：12～18万

(三)实施策略

1、以除皱和美体项目为主、颜值项目及活动推广为辅强化平面媒体的广告投放。

2、积极开展网上团购会、微信公众平台营销。

3、强化会员营销。

(1)转变美疗师重服务轻销售的固有观念，在保证美疗质量和安全的前提下，通过强行预选/轮排机制多途径的对会员展开销售行为。

(2)按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，丰富会员的附加服务项目，提升会员卡内在含金量。

(3)增加会员非消费活动的次数，丰富会员活动内容，加强会员关系。

(4)会员福利会每月(1～3场)。

4、积极开展联盟营销。

(1)与执行会员管理的企业(移动、银行、幼儿园、金店、4s店、百货、专卖店、酒店等等)建立合作关系，开展主题型会员联谊会(每月1～2场)。

(2)针对目标人群集中的事业单位，积极深入其中挖掘客户资源。(每月1场)。

5、开展路演宣传活动。在4月中旬～10月中旬在重点小区或广场开展诸多形式的项目体验、户外推广等活动，促成道易邦企业形象及项目推广目标，吸引更多的消费者。

6、增设VIP客服务经理(外联主任)、行政经理、培训经理等岗位，强化店长责任制。

明确个人岗位职责，强化量化考核机制，围绕以上指标分解确定相应部门负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。对考核不合格者坚决停职停岗。对完成指标的部门团队负责人年终予以业绩1%重奖。

篇3

我曾经在一本书上读过这样一个故事：一位日本马拉松运动员，在多次国际大赛上获得金牌，有记者问他获胜的秘诀是什么。那位运动员说，他在每次赛前看好沿途的建筑物，把赛程分成若干小段，再一段一段地去超越，完成全部比赛相对轻松许多。

这个运动员的确很聪明，他把赛程分成小段一一去实现，便没有太大的压力，胜算的把握会更大。

生活中，我们也常常立下远大的目标，但如果遥望目标，不能阶段性地做好计划，再一步步去完成，那就像一个人在漫漫无际的沙漠里行走，没有任何参照物作目标，会渐渐地丧失信心和勇气，那成功便无从谈起。

篇4

为使全镇人口与计划生育工作水平再上一个台阶，做到领导重视，人人参与，强化责任，确保全镇计生目标任务的全面完成，结合我镇实际，制定2006年度农村工作组计划生育目标管理责任制。

一、责任目标（100分）

1、工作组计生网络健全，干部职责明确，分管领导及计生专（兼）干落实，主要负责人亲自抓，负总责，配齐配强所辖村计生专（兼）干。（10分）

2、工作组干部对责任区的计生工作情况清，底细明，能熟练掌握计生政策，通晓计生工作业务。（5分）

3、坚持计生工作月例会制度，有规范的例会记录。驻村责任人每月1日主持召开村计生工作例会；工作组主要负责人每月2日主持召开工作组计生工作例会；工作组计生专干每月3日按时参加镇计生工作例会，按时按要求上报各种统计报表资料。（10分）

4、全工作组无农业人口政策外多孩，符合政策生育率达99%以上，出生人口上报及时率、准确率达100%。（否决指标）。综合统计准确率达100%。（20分）

5、依法行政，文明执法，综合治理，无恶性案件（否决指标）发生，无计生涉农乱收费。（5分）

6、全面落实综合治理出生人口性别比工作制度，及时调查并报告“两非”（非法鉴定胎儿性别、非法选择性别终止妊娠）案件，出生婴儿性别比控制在110以内。（5分）

7、广泛宣传人口与计划生育法律、法规，启动新一轮婚育新风进万家活动，开展以“关爱女孩与社会平等”为主题的关爱女孩行动，做好有关组织协调工作，宣传工作有特色和创新。（5分）

8、坚持政策外怀孕、生育个案报告制度。对政策外怀孕早发现、早补救，一般政策外怀孕对象由工作组自行消化，特殊对象责任人要做到情况明、底细明，在挂片党政领导的协调下与计生办分片负责人配合消化，严禁政策外生育。（10分）

9、计生。全面落实责任，对转办的案件处理及时，不出现越级上访。（5分）

10、对上年和当年政策外生育对象按政策规定一次性全额征收社会抚养费，对当事人确有困难的，社会抚养费征收面必须达到100%，报县级批准分期缴纳，上年政策外生育对象社会抚养费征收率必须达到60%以上，当年政策外生育对象社会抚养费征收率必须达到40%以上。（15分）

11、落实国家干部驻村包保责任，全面完成所辖村计生责任目标任务。（10分）

二、考评方法

根据平时情况汇总、报表资料综合、查阅相关记载，以专班考核和上级考核结果为主，采取定性考评和定量考核相结合的办法，评分细则另行制定。

三、奖励与处罚

1、对全面完成上述责任指标，综合考核获第一名的农村工作组和综合水平较上年度上升幅度较高的工作组由镇人民政府予以表彰和奖励。

2、对全面完成责任指标，工作成绩显著，有突出贡献的个人由镇人民政府予以表彰和经济奖励。