女装店营销计划范文
时间：2023-03-02 15:00:15
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篇1
1.国外女装网络营销发展现状
1990年初，随着亚马逊、eBay易趣等网站的设立，标志着企业在网上销售产品的B2C电子商务模式的雏形开始出现，并成为企业营销策略的一种选择。
在法国、德国等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的四分之一，在美国则高达三分之一以上，而欧美国家电子商务的开展不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。
1995年，一些美国服装企业学习亚马逊等企业的做法，开始在网络上销售服装，开创了服装网络营销的先河。据美国在线统计，至2000年已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销，在美国网络营销已成为服装销售不可忽视的模式。美国电子商务的应用领域和规模都远远领先于其他国家，美国2009年底已经有近7000万以上的家庭与互联网相连, 美国的上网总人数已超过2.1亿，大约有1.1亿美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究问题和从事商务活动。美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势，涌现出一批像Amzaon．com、Ebay等著名的商业网站。在全美B2C市场2008年的1800亿美元销售额中，41%是纯B2C；30%是传统零售企业，年销售额超过10亿美元的B2C有21家。
2.国内女装网络营销发展现状
国内服装企业内部电脑网络的普及应用，为企业实现管理和营销的网络化奠定了基础。同时，与世界其他国家一样，经过20世纪末的网络大发展，中国的网民数量大量增加，这些网民有时间、有兴趣、有经济能力参与网络营销，这对于服装企业来说，是一个绝佳的发展机遇，无论是内部条件还是外部条件，服装企业实施电子商务已经是“万事俱备”。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第27次的《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》显示，截止到2010年底，中国网民规模达到4.57亿，同比增长5.4%。B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，服装是用户在B2C购物网站上购买最多的商品之一。随着服装行业B2C电子商务大潮的到来，麦网、凡客、梦芭莎等服装销售平台得到了跨越式发展，宝鸟、ERQ等品牌商城的建立，预示着服装行业的电子商务模式出现了品牌化、多元化的发展趋向。
2009年我国服装网络购物市场交易规模大约300亿元，同比增长约80%。2010年中国服装网络购物市场规模达到903亿元，其中C2C服装网络购物市场规模为780.2亿元，占比86.4%；B2C服装网络购物市场为122.8亿元，占比13.6%。根据最新《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，同比增长68.9%，服装作为最受用户青睐的网购产品，网络销售将越来越受到企业的重视，随着网络购物市场规模的不断扩大，电子商务将成为服装企业重要的销售渠道。
二、B2C女装网络营销案例分析
1. 梦芭莎女装的“垂直领域自主品牌经营”模式
梦芭莎创立于2006年，总部设在广州，并在上海、北京设立分公司，员工近300人。作为中国领先的内衣品牌直销服务公司，梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物发展方向，为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务。梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌，努力实践“让每一位中国女性更加美丽自信”的梦想。
梦芭莎是轻型的品牌店，是以数据库营销为核心的直销型品牌运营公司，将电子商务、目录营销、直营体验店三位一体地有机结合，配合高效完善的配送服务系统，力求产生最大的营销叠加效应，创造了“垂直领域自主品牌经营”模式，即：厂商直接掌控终端，能够与用户形成一对一的双向互动，把握客户需求，有利于产品研发设计。根据客户需求来预测订单数量，使按需生产成为可能，有助于控制库存风险。垂直领域自主品牌经营模式，由于产品线精短，有利于形成品牌特色、控制库存、保持稳定的利润空间、避免资源浪费等。该公司成立时间不过短短4年多，便取得了月销售额1亿元的辉煌业绩。品牌模式具有4大优势：
（1）直接面向终端顾客，掌控顾客需求，有利于产品研发设计；
（2）对上游生产厂商可以实行有效的资源整合，杜绝浪费性生产；
（3）较少的产品SKU，根据顾客需求预测进行订单生产，有利于库存控制；
（4）自有品牌能掌握定价权，让利于顾客的同时确保自己的利润空间。
2.太平鸟女装的“双核体经营”品牌发展模式
太平鸟集团成立于2001年，以设计开发和经营时尚休闲女装为主，立志于“让每个人享受时尚的乐趣”为发展使命。经过多年的培育和发展，已形成了多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、帕加尼公司、魔法风尚，以及贝斯堡公司等)、多品牌(太平鸟、帕加尼、乐町、贝斯堡、魔法风尚等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势。
太平鸟集团在2007年组建了电子商务部，2008年成立了魔法风尚公司，并迅速成为宁波服装B2C龙头企业。电子商务由三个部分构成：一是独立官方网站，以太平鸟为中心，以销售平台为主要任务，开设其他相关服务的官方销售渠道；二是自营体系，如淘宝商城官方店，建立销售旗舰店，同时运行和销售管理；三是加盟体系，在国内知名的C2C平台上，拥有很多信用较好的分销组织，特别是淘宝市场。借助自建的网上销售平台，“魔法风尚”开业前两个月，销售额就达到了200多万元。2010年单日销售突破600万元。依托自身强大的品牌效应以及线下15年的营销管理经验，凭借快时尚品牌竞争力，利用网络交互式作业，超快的时尚和实惠的价格，得到广大消费者的认可。太平鸟公司走的是品牌“双核”战略，凭借“轻资产、强品牌”战略发展的时尚产业之路，通过商业模式的有效复制，形成多品牌、多层次的运营机制，最终打造虚拟联合经营和电子商务经营的双核体经营模式。目前，太平鸟在宁波的专卖店已有20家，全国已多达2200家，其独特的经营模式被冠名为“太平鸟模式”。2010年年销售额突破50亿元，同比增长34.8%，实现了跨越式地发展。
3.裂帛女装“草根式创业”的经营模式
2006年，设计师大风小风注册裂帛品牌，开始自己设计、制作和销售服装产品。2006年，裂帛在淘宝开店，成为第一批卖尼泊尔、印度衣服的店家，2007年销量总量近500万元。2008年，裂帛在淘宝C2C店铺的信誉度上升到2皇冠，年销售总量超过1000万元，2010年，裂帛的C2C店铺月销量3万件。
目前，裂帛已经开始踏入正式的公司运营，其品牌设计师所要关注的就不只是简单的设计，设计师团队的管理便成为主要问题，要保持整个团队设计风格的稳定。在客户服务环节，也需要专门的团队进行精心策划，手工的订单管理也跟不上发展的需要。裂帛最终决定购买ERP系统，并雇佣专职的IT人员，开始了公司的专业信息化管理。裂帛所面临的更深层次的问题就是如何扩大自己的知名度，打响自己的品牌，以吸引更多的公司进行投资，吸引更多的经销商加盟，吸引更加专业的职业经理人来进行整个公司的运营管理。
裂帛是一个设计师品牌，具有鲜明的“草根式创业”的经营模式特征，其产品从设计、制作到销售完全都是品牌成员自身完成的。这样的经营模式，与目前盛行的买手模式相对决，具有更加艰难的创业旅程。品牌定位为“80后”和“90后”客户群，靠的是小众品牌口碑传播。由于其自身风格的独特性以及独具个性化的设计，使其消费群比较固定和可靠。到目前为止，裂帛的销售渠道也只有淘宝网，并没有自己的实体店，经营模式比较的单一，也正因如此，其品牌成长的方式具有了特殊性。因此，裂帛要在保持其品牌设计、质量和工艺价值的基础上，还要注重推广自己的品牌影响力，扩大在线销售平台。要在坚持自身原创风格独特性的同时，注重公司的运营系统管理，尽快完善整个销售系统。
三、B2C女装网络营销对策研究
1.根据自身品牌现状量力而行
从梦芭莎垂直领域自主品牌模式的不断衍生、太平鸟电子商务“轻资产、强品牌、快时尚”营销理念的不断突破，裂帛设计师品牌模式的不断扩展，可以看出，国内B2C女装网络营销的前景上升空间很多，但也存在着风险，尤其是传统服装品牌的B2C网络营销之路更是具有相当大的风险。这就要求品牌在选择B2C之路时，要量力而行，要根据自身品牌的特点进行规划，要对前期的投资和风险进行深入分析。因为自建网络营销平台不仅仅需要强大的资金投入、物流保障、完善的供应链支持，更是对于B2C这个新型的市场有更深层次的认知和把握。
2.借助第三方平台抢占市场份额
从国内B2C市场现状来看，传统服装企业并没有能很好的抢占市场，尤其是女装市场的份额。女装品牌有其自身的特点，主要是款式多变、季节性强、价格不等、竞争残酷。而且自建平台的风险和代价都是不容忽视的。因此，国内女装品牌现阶段所要做的并不是花费较大的投资和精力自建电子商务渠道，而应该把目光更多的放在B2C淘宝商城、自主销售式的京东商城等可靠的第三方交易平台上，借助这些网络渠道开展网络用户资源的竞争，借以吸引消费者的目光、打响知名度、跑马圈地、抢占市场份额，在淘宝商城这样的具有拥有众多消费群和流量的平台上分一杯羹。
3. 用产品差异化平衡线上线下的冲突
用不同渠道区分品牌，这是很多服装企业普遍采用的策略，并利用产品实施差异化，精确定位每个渠道。在这方面，运动品牌李宁做得比较彻底。李宁公司对于自己的官方网络销售与实体渠道有着精确的定位，即：在实体专卖店销售正价新品，在店铺销售库存商品；在官方电子商务平台销售限量版产品，包括明星签名可以典藏的商品，在淘宝店适量新品结合库存产品销售。这样网络渠道与实体渠道就有了差异化，线下线上有别，不至于引起经销商的过度恐慌。
一些企业利用网络渠道弥补实体渠道的不足，也取得了良好的效果。网络可以接受实体零售渠道覆盖不了的地区客户，那里的消费者也同样蕴藏着巨大的消费潜力，只是缺少释放渠道。优衣库品牌的实体店主要集中在上海和北京，淘宝旗舰店开业后，销售额与优衣库一个顶级实体店的收入相当，但网络销售的火爆并没有影响实体店的收入，实体店销售继续增长，与网络销售齐头并进。另外，利用网络渠道销售库存服装，也是服装企业的一个明智选择。GXG品牌在网络销售的产品主要是过季的库存产品和网络特品，实体实体门店不再销售库存商品，这样网络和实体的产品互不交叉，是两套不同的价格系统，两种销售渠道可以并行不悖。
4.实施网络营销必备的经营条件
服装企业若想有效地实施网络营销计划并在电子商务市场上有所成就，必须具备以下条件：
（1）企业上层一定要重视。一个品牌能否在B2C市场中占有一席之地，企业的管理者给予的支持是必不可少的。只有对这个市场有了清晰的认知，能够看出B2C网络营销的远大前景，才能在进军B2C市场时，投入更多的资金，花费更多的心血，拥有更加坚定的决心。
（2）要拥有一个配备精良的专业团队。对于女装品牌来说，想要在这个新型的营销模式中，取得一定的市场份额，要面对的竞争和压力也就不可避免，随着电子商务模式的盛行，竞争也就越来越大。因此，拥有一个具有高技术、高水平、高素质的专业团队就是必要条件，只有这样的专业团队，才能把品牌形象做到一定的高度。
（3）要抓住市场机遇。B2C网络营销是一个变幻莫测的市场，网络营销的魅力不可抵挡。在如今的“微时代”里，一句名人的评论、一个微不足道的事件、一条没有任何成本的微博，都有可能成为一个成就市场神话的契机，服装企业要努力抓住任何可能出现的机遇。
（4）资金推广和线上线下融合。从现阶段来看，服装品牌想要借助B2C电子商务平台来拓展自己的品牌，资金推广必不可少，大量的资金投入在初期是不可避免的，服装企业加入B2C大家庭的方式各有不同，但从长远来看，服装网络营销的最终模式必然是线上线下的统一融合，只有把网店和实体店营销并行，品牌声誉共享，产品线切分，才是未来B2C网络营销的新世界。
参考文献：
篇2
网店定位。首先。
其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。
想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
综合上述因素，便把小店的名字取名为“时尚解码”因为这个名字，整体来说是简洁通俗,网店定位后。琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
觉得，总结：经营了几周的网店后。店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，想其中一点最重要的原因就是时尚解码”这个网店，其实是有点落入了人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我店铺。其次是价格，时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，网店定位后。并设置了商品分类，推荐了时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他挑选购买商品。就以往我淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，才能买的开心购得放心。所以，经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
网店万事俱备了就开始了正式的挂牌运营，接着。而怎么才能让顾客“知道我怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到这就需要我对网店进行推广营销。于是就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到并从他当中发掘潜在客户。
效果并不明显，总结：自己的博客中对自己的网店进行软文推广。仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是推广的途径太过狭窄，其实我还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，信用很高，经过他同意，让他网站上加入我网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。想我当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我第一桶金。
篇3
电商的快速响应、对时尚的敏感性以及合理的价格可以促进“明星同款”现象的发展。对“明星同款”女装的研究和挖掘，不仅有利于服装设计师设计出更有利于演绎影视作品的表演女装，也对服装网络电商的服装设计开发具有指导意义，推进构建开放型服装电商平台。线上线下互动的模式，将粉丝效应与女装消费者实际需求有机结合，帮助独立设计师品牌和目标消费者有效连接。
1“明星同款”女装网店营销方式
根据“明星同款”连衣裙的订购量不同，采用定量优惠价批发的方式，即订购20件以上可减少5元下单。以新款韩版大码羽绒服杉杉来了明星同款修身中长款大毛领羽绒服女为例，爆款衣橱必备款限时限量！秋冬时尚超好版型，高档面料，超强品质感，尽显优雅，简单而不单调。专柜品质，赵丽颖气质！还有追求时尚潮流的外套新款，彰显明星个性魅力；经典的范冰冰同款风衣外套，双排扣收身显瘦；“明星同款”礼服款式多样化，具备优雅、高贵、华丽等气质，选取受欢迎的礼服进入拍卖特区。女装不仅保证了质量、版型、价格良好，且色差不大，无异味，给买家提供了优质的服务，点评率高。明星效应乃是“明星同款”女装的神器。
2“明星同款”女装电商平台网站架设步骤
①建立网站形象；针对网上商城网站开发人的发展方式及战略部署计划对网站进行规划。如搭建网站形象时模仿最新的网站开发原理，附带与“明星同款”女装有关的广告语、图片背景；②网站信息布局。网上商城网站的主体信息结构及布局，有规律清晰明了地布局所有内容，编辑信息内容上让消费者对女装产品的信息一目了然；③网站页面制作先进技术应用。利用Photoshop等软件来制作图片处理，利用搜索引擎等技术提高排名，采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Javascript等技术进行网站的静态和动态页面设计。页面上架前对女装产品无论色调、摆放布局等都有较高的要求，追求形式简节、美观、实用符合消费者的浏览习惯，突出功能性和实用性。
3“明星同款”女装选购的提示
上海Millions of Milkshakes开幕式中AngelaBaby杨颖穿粉白条纹连身裙，简洁而显得清新。并非所有女性都适合明星款式，那么不同肤色的女性选购明星同款女装应该如何搭配呢？例如白皙皮肤的人，色系选择当中以黄色系与蓝色系最能突出洁白的皮肤，令整体显得明艳照人；深褐色皮肤的人，适合一些茶褐色系，看起来更有个性，墨绿、枣红、咖啡色、金黄色的明星款裤子都会显得自然高雅，但不宜选择蓝色系；相反淡黄或偏黄皮肤的宜穿蓝色调服装；健康小麦肤色的女性朋友们，建议选择黑白合衬的或桃红、深红、翠绿最能突出开朗个性。
4“明星同款”女装的推广及销售预测
通过研究“明星同款”服饰的特点、销售情况、订单转化率，结合网购品牌服饰的消费者对影视作品中人物形象的赞许和接受，进一步推广“明星同款”女装对于服装行业销售前景的影响力，创新网络售衣方法。“明星同款”服饰具有“明星同款”女装的符号表意功能明显、时尚度高、效应明显等特点。通过淘宝网运营的连续观察，除季节变化对明星同款女装销售量变化有影响外，也与热播电视剧和时尚女明星媒体曝光度有关，“明星同款”女装的销量会随时变动，正在热播的电视剧作品对女性观众的“明星同款”消费影响力是最强的。
调查显示，网购消费者对“明星同款”服装的评价是满意的。消费者购后会从服装款式、服装色彩、服装衣料、服装质量、服务态度、物流状况等对商品进行评价。服装体验来自于消费者自身的感受以及他人的认可等。
如上表所示，网购群体对于“明星同款”服装在设计款式、色彩、衣料、质量、流行性、价格、版型这7个方面做了综合评价，在这7项评价中，70%以上的网购消费者对“明星同款”的服装评价在一般以上。在“非常好”这一评价中，“明星同款”消费者对流行性的评价是最高的，然后依次是款式、价格、版型、色彩、质量、衣料。613%的网民对于“明星同款”服装的流行性是认可的，其中254%的人认为其流行性是非常好的。说明相比其他服装，“明星同款”服装在流行性方面的优势是显著的。408%的网购消费者认为价格是合理的，159%的网购消费者对于“同款”服装的价格非常肯定。可见，价格也是网购消费者购买“明星同款”的重要原因。按评价比例来看，综合为款式好、色彩好、衣料一般、质量一般、流行性好、价格好、版型一般，说明服装业在服装衣料、质量和版型方面有待提高，同时在服装款式、色彩、流行性各方面需要不断创新。
5方案：分三个阶段稳步推进构建“明星同款”女装服装电商平台
第一阶段（基础期）：①打造电商C2C体系；②线上服务线下。主要体现在创新型的扫码方法，在线上写文章同时商品贴上二维码扫描标签，用户只需要扫一扫即可在线上获取服装基本信息，以此加强用户与商品的连接效率和黏性；在线下演讲、销售员口头介绍、线下海报等方式进行引导，用户扫二维码可以获得电影票、火车票红包、旅游大礼包等系列环节的多渠道布局优化，提高扫码率；同时高度管理售后服务，打通线上线下渠道，建立统一的信息对接系统；③评估订单转化率。一般网店经营不提倡一开始就大力宣传，这样不仅在推广时风险高且造成资金浪费，因此，“明星同款”女装运营以订单转化率达到1%为基础目标，如订单超过10笔/天，服装淘宝店的访问量每天超过1000人，即订单转化率超过1%时，开始大规模地推广，进一步降低推广时可能出现的风险。
第二阶段（提升期）：经过基础期，“明星同款”女装获得了较高的信誉度；构建可控C2C平台，以可控供应链为突破，以零售商为重点，促进线上交易并沉淀用户信息数据；与各大媒体和网站进行合作，播放宣传明星广告，加深观众对电视剧作品中人物的印象，进一步提升“明星同款”女装知名度。
第三阶段（突破期）：与各大媒体和网站进行合作，播放宣传明星实现开放C2C平台，面向企业优质品牌批发商，筛选受女性关注、购买频率高的“明星同款”女装品牌，制定品牌孵化发展计划。同时，结合“明星同款”服饰的特点、销售情况，发展互联网金融业务，力争实现平台规模效应。
6主要创新点
一方面在方案上实行“分步走”的稳健型战略，降低了“一步到位”直接构建开放平台的投入和风险；另一方面考虑到订单转化率达到1%所反映出来的运营节奏，这样大大降低了服b电商平台运营时资源以及资金的浪费。该项目利用企业和学校各自的资源和教育环境，结合电商网络平台的运营模式，逐渐提高未来“明星同款”女装行业的影响力，实现企业与学校双赢。
通过“明星同款”女装的背景分析，互联网电商服装行业与影视作品相结合，对电商网站“明星同款”女装进行研究，创新网络售衣方法。该服装电商平台，是以B2C为基础开设店铺，保证质量为前提，售后服务有保障，产品个性化、服务专业化，满足不同消费者的需求，容纳C2C形式；具有“明星同款”女装的符号表意功能明显、流行性高、效应明显、变化快等特点。
参考文献：
[1]何路，周莉英影视服装与大众衣橱[J].电影评介，2012（9）.
[2]陈翠翠，侯瑾电子商务在网络经济中的作用分析[J].中国市场，2014（22）.
[3]曾文欣，潘春宇电子商务服装品牌的“快时尚”化分析[J].大众文艺：学术版，2014（6）.
篇4
汇美集团在2008年创立了主打棉麻、文艺风格的茵曼女装。在诸多的互联网品牌中，它凭借小众的设计、IT系统的创新和早期入驻淘宝平台的先发优势，成为线上品牌的翘楚。2012年末，茵曼收购了另外一家风格相似的淘品牌初语，并开始集团化运作。公司称，2014年旗下品牌的销售额在天猫、京东等平台上的女装类目中均排名前三。
一直以来，淘品牌们都只以双十一的销售额作为重要的宣传数据。因为本次交易，汇美成了首个对外公开财务的淘品牌。经过审计的数据显示，2012年集团利润为2000万元。2013年为3400万元。未经审计的2014年数据显示，集团利润为3900万元。
天猫是汇美的主战场，茵曼则是汇美的摇钱树。2013年，茵曼在天猫双十一促销中，以1.2亿元的销售额夺得冠军，而该品牌当天的业绩占了集团全年销售额的十分之一。不过2014年，茵曼在天猫的GMV（成交总额）增速在放缓。另外，线下品牌也在通过电商平台进行反击，比如2013年女装类目前十都没有进去的优衣库，在去年跃居销售额第二位。电商行业分析师鲁振旺表示，茵曼的客户群体增长趋于饱和，天猫流量红利结束以及线下品牌进入后，竞争非常激烈。“茵曼只有多品牌这条路，或者做线下渠道，但增长会很慢。”
方建华意识到茵曼增长遭遇了天花板，因此大力发展多品牌，先后又收购、推出了秋印pass、生活在左等5个不同风格定位的女装品牌。方建华在交易前天接受采访时称，2014年公司在新品牌的孵化上做了很多工作，“这是要烧钱，所以会影响到短期报表的利润”。跟茵曼一同成长起来的淘品牌，例如裂帛和韩都衣舍，都通过多品牌战略谋求新的增长点。
篇5
北京,上海,南京,杭州,温州五大经济高增长城市销售调查
北京新光天地:北京顶级商场最佳销售品牌不是占据有利位置，店铺布置豪华的各大奢侈品牌，而是来自中产阶级的最爱“Vero Moda，Esprit，欧时力，Jack&Jones”，四家仅以0.1%的销售差距，战绩几乎不相上下。
温州银泰百货:温州人的消费口味是全国变化最快，品牌涉及面最广，品牌忠诚度最低和消费额最大的城市，因此各大商场三甲品牌几乎每年都要集体刷新。以银泰百货为例，去年TeenieWeeni，Eland,Vero Moda都有绝佳业绩，今年MNG以高出5%的销售业绩成功超越，登上了今年的冠军榜。此外还有一个名不见经传的“伊索” 也紧随其后。伊索的进入，更加突显出温州市场的多变和快速。
杭州大厦:虽然以高档女装销售著称，但销售结果却令人吃惊，进入前三甲的无一例外都是男装，并且几乎无国内品牌上榜，三甲分别是登喜路、鳄鱼、POLO。据相关负责人表示，杭州银泰百货在年终开始了疯狂的折扣让利，分食了很大一部分中产阶级女性客户的份额，只有男装消费并未因促销而改变消费者的习惯和计划，因此，今年才会出现男装占据三甲的局面。
南京德基广场:桌亚，例外，玛斯菲尔稳居同类女装销售的前三甲。德基商场负责人透露说，去年是意大利的SISLEY女装占上风， SISLEY女装的毛衫通常包领包袖加蝙蝠袖，时尚却不失保暖功能，水洗不变形等要求也非常符合国内女装消费习惯，因此在过去1年中，曾连续2个季度的销售独占鳌头！但从下半年金融危机之后，SISLEY的销售明显回落，这三大女装品牌首次进入前三甲。
南京金鹰国际购物中心:这是南京最能显出“品牌消费”特征的商场，男装前三甲包括“CR31，杰凡尼和沙驰”，女装三甲包括“白领，柯利亚诺和朗姿”。据百货业权威人士提供的报告显示：金鹰国际购物中心的前三甲一直稳定，没有特别强的竞争态势，也没有经济危机的“干扰”，金鹰品牌销售现象表明了南京消费市场的稳定和强劲。
上海正大广场:男女装前三甲完全一致，它们是“H&M，ZARA，Uniqlo”。正大广场负责人说，ZARA刚进入上海市场时，开业盛况至今让人难忘。现在的ZARA依然表现强劲，虽然市面上曾有传言ZARA的业绩一路下滑，但2008年底新出的销售报表显示，它们依然是最价廉物美的服装品牌。这三大时尚休闲品牌在上海整个城市商场的销售排名也会占据TOP5。
上海港汇广场:男装仅Jack&Jones热销，其余品牌差距约20%。女装品牌“Vero Moda和ES”并列第一。ES突围颇为出人意料，不过，港汇的女装部相关负责人表示，ES的销售一直稳定，不曾有大起大落，而VERO MODA在上海的销售并不如北方城市那样突出。很大程度上，上海的市民文化决定了品牌风格的市场地位。
网络销售
除去百货公司、专卖店等卖场外，相关直销网站更以其产品的相对低价和成交的便捷成为人们消费的另一出口，尤其是在金融海啸影响全球零售业的今天。
针对目前市场上的主流服装直销网站，参考其在线购物执行次数、点击率、售后服务等，本刊对近40家专业销售网站进行了相关调查，在对衬衫，西服、T恤、POLO衫等品类的网络销售进行同比分析后，我们很意外地发现，中国网络销售的人气指数已创下近五年新高。
人气指数调查
衬衫类:2007年，PPG铺天盖地的广告攻势，让其迅速成为了服装网上直销的代表，甚至很多人一提到“服饰网上直销”，便会首先联想到PPG。但从本刊调查综合Alexa 网站月均流量排名来看，衬衫类服装直销网站中凡客诚品后来居上，跃居了本次衬衫类服装直销网站人气指数排名的第一位，PPG紧随其后。OLOMO欧莱诺标榜要做中国首家无条件退换货的网上购物服装品牌，坚持经典、优质、超值、易搭配的服装理念，为其赢得了极高的人气，从本次人气指数调查来看排在第三位。而“进化”自报喜鸟旗下的职业装品牌“宝鸟”，从国内多家大型购物网站和竞争对手那儿挖来一批职业经理人组建团队，还为此增建衬衫流水线，力求发挥“重公司”的优势，目前暂列第六位。
西服、T恤、POLO衫类:“所有免烫衬衫推广期间买一送一，高支高密度双丝光只需180元”，醒目的标红字体在332网站上格外引人注目。凭借大力度的促销以及完善的配送系统，332赢得了极高的人气，从本次调查来看，目前该网站排在了西服、T恤、POLO衫类服装直销网站人气指数榜的第一位。
作为礼服品牌法派特的官方网站，无忧西服主打中高端西服、礼服定做，并开设有实体店铺，线上线下相结合。网站具有在线产品浏览、选购、支付等功能，但由于实体店的存在“直销”的没有买西服网纯粹，但从本次调查来看，人气颇高，紧随332之后，位居第二位。
“个性化定制＋便捷流程”成就了Spitem，通过在精品成衣上作二次加工的方式，Spitem可根据不同顾客的需求进行个性化定制，而且整个过程就像在超市里购物一样简单，快速。这一切无疑迎合了现代消费者的个性化着装需求，就本次人气调查来看，以上两点是使Spitem脱颖而出的关键因素。
篇6
1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
第一章 公司基本情况
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章 项目/女装项目产品介绍
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章 女装项目行业及产品市场分析
一、行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章 女装项目产品生产发展战略与营销实施计划
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(iis)建设
五、企业安全管理系统(she)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章 女装项目产品生产及swot综合分析
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、swot综合分析
第六章 项目管理与人员计划
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划
第七章 项目风险分析与规避对策
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章 女装项目投入估算与融资说明
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
第九章 女装项目财务预算及财务计划
(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)
一、财务分析说明
二、财务资料预测(未来3-5年)
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析
第十章 公司无形资产价值分析
一、分析方法的选择
二、收益年限的确定
三、基本数据
四、无形资产价值的确定
附件：
篇7
“哑铃型企业”是上海有喜实业有限公司（十月妈咪母公司）对自己的定位。这也是十月妈咪为什么重视产品研发、设计和营销，每年投入几千万甚至上亿元在品牌营销上面的原因。正是因为对于轻资产企业的选择，使得十月妈咪没有成为一家仅仅依靠孕妇装代工的企业，而成为一家品牌领军公司。在当初并不被看好的细分市场做到这样的成绩，营销“领先一步”就是那么重要。
哑铃型企业：这类企业将其主要的工作点和内容集中在研究新技术、建立新标准、开发新产品上。另一端主要依靠完善的市场营销机制和庞大的销售网络。而中间部分则通过将新技术转让给有需求的企业、将新标准以专利授权的方式授予相关企业、将新产品以合约制造或贴牌生产（OEM）的方式给有关企业赚取最大的利润。哑铃型企业的典型代表有美国的思科和耐克公司等。
品牌定位
Fashion的孕妈
怎样把孕妇装做成时装的感觉？这是赵浦一直不断探索的问题。所以每年，赵浦和家人都会往来于国内外各个城市，主要是参加最前沿的设计秀场、体验最新生活方式，以把握最新的时尚潮流。因为孕妇装的流行趋势比女装滞后，所以十月妈咪通常以买手的眼光，从女装汲取时尚元素。
从设计上来讲，十月妈咪一改传统女装的保守，在色彩上大胆加入红色、黄色、绿色等亮丽色彩。而十月妈咪的设计智囊团也都是一些时尚界的把关人，比如陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师等。
另外，结合80后年轻妈妈非常注重设计、品质和品牌的特点，十月妈咪重新定义了孕妇装，突破以往孕妇装只注重功能性的特点，将时尚与孕妇装相结合，并将自身定位为“中高档时尚孕妇装品牌”，将中、高等收入的白领阶层作为目标客户群。
将孕妇装时尚化使得十月妈咪很快从门槛较低的孕妇装行业中差异化出来，比其他孕妇装品牌快走了两三步，并抬高了行业门槛。而邀请“辣妈”小S做代言则将十月妈咪推上品牌经营的轨道。
作为一个非常有个性的孕妇，小S的“辣妈”风范，彻底颠覆了孕妇在大众心目中臃肿、累赘的形象。其身上散发出的时尚、率真的独立形象，正是十月妈咪所要追求的品牌气质。小S成为新一代时尚孕妇的典型，而十月妈咪也预见到她必定是未来都市孕妇的代表。也正是因为近5年在品牌营销方面的坚持，十月妈咪在年轻孕妈和备孕妈妈心目中树立起了时尚孕妇装的形象。以小S为原型的十月妈咪的公益广告短片在一线城市地铁广泛流传，不仅打造了新的孕妇文化，也让人们记住了十月妈咪。
值得庆幸的是，小S代言十月妈咪以来，一直处于怀孕的状态，并在不久前生育了第三胎，从而更加加深了小S和十月妈咪之间的关联，加深了大家对十月妈咪的品牌印象。这样的先知先觉，恐怕是十月妈咪自己也没有想到的。
传播推广
总是尝新鲜
如果跳出孕妇装行业，就是在整个服装行业里面，也很少见到像十月妈咪这样在新媒体营销上如此敢于尝鲜的品牌。比如：地铁广告、电视剧植入、App营销、Flash歌曲、微博营销等等。这要归功于赵浦对于消费者媒介接触习惯的把握和对新媒体资源的整合前瞻。正是因为十月妈咪在新媒体上不断的新鲜尝试，使得十月妈咪在媒体投放价格上通常能获得比较多的优惠，确保了品牌花更少的钱，却赢得更多的关注度。
地铁广告
早在2007年，赵浦就和地铁电视广告运营商——数码媒体集团（DMG）谈合作，以极低的价格获得十月妈咪广告在地铁电视的投放权益。后来DMG被华视传媒收购之后广告费价格提升，而电商、团购商们在地铁大战时，十月妈咪的flash公益广告短片已经在地铁成名。
图书推广
赵浦投资出版并亲身参与制作了结合东、西方孕妇文化，十分活泼、易懂的书籍《闪开!十月妈咪驾到!》，其内容、形式都非常符合当下年轻人的口味，比如宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝等等，整体包装和配图、版式都很时尚，并且把内容与品牌相结合。该书虽然价格不低（46.8元），但是出版后9个月就卖了4万本，第二个版本还通过终端店铺发放。图书推广不仅推广了十月妈咪品牌和生育文化，还帮企业赚了钱，一举两得。
电视剧植入
其实赵浦当初特别想为十月妈咪定制一部电视剧，后来发现《夫妻那些事儿》的剧本故事其实特别适合十月妈咪的植入，于是就有了演员黄磊、陈数在片中手捧《闪开!十月妈咪驾到!》研究育儿经的镜头。当然，也少不了将品牌形象植入在台词中，孕妇装形象也随处可见。这些不算生硬的植入不仅提升了品牌的认知度，又对书籍做了二次推广，以至于出版商有信心将它推广成上百万本的畅销书。
数字试衣镜
数字试衣镜的模拟试衣方式比较特别：人只要站在“镜子”前面，轻轻变换手势，就能在“镜子”上选择不同的功能和衣服款式，而“镜子”上则出现试衣者穿着该服饰的现实效果。因为孕妇试衣服换衣服是很不方便的，数字试衣镜让试衣服的过程变得很轻松，这种基于AR（Augmented Reality增强现实）技术的超前体验让客户领略了更加周到的服务。目前这一应用已经开始在上海、北京、杭州、深圳等城市的形象店铺铺设，明年将继续扩大到更多店铺。
App营销
为了迎合现在孕妇的媒介使用习惯，十月妈咪开发了两款APP——“备孕日历”和“Baby Face”。“备孕日历”可以让准备怀孕的准妈妈很方便地记录自己的基础体温、预测排卵期等。“BabyFace”把夫妻两个人的照片放在一起摇一摇，就能预测未来的孩子长成什么样子。用户甚至可以把自己的照片和喜欢的明星照片放在一起，看看生成的孩子是什么样子。这样，通过北、上、广、深的地铁广告，十月妈咪品牌在国内一线市场站住脚跟，而通过图书和电视剧植入的推广，十月妈咪将品牌深入到二三线城市，覆盖面越铺越大。
渠道变革
优化加盟+电商
作为轻资产公司，除了营销和传播，另外一个重点就是渠道。十月妈咪曾经得罪过很多加盟商。那是2002年的时候，十月妈咪给未达标的加盟商半年整合期，达不到标准的就清理出局。优化的结果是，十月妈咪的加盟商从300多家锐减到30多家。然后，十月妈咪将自身的直营店做成模范店给加盟商看。这种置之死地而后生的方式让十月妈咪在三四年后掌握了行业的话语权。
即使是今天，十月妈咪仍然十分重视店铺的优化。在十月妈咪内部，有关市场调研、广告、活动等是由单独的行销企划部来完成，而市场部门则主要负责店铺终端陈列。比如工程组、工程督导就被放在市场部里面，由专人指导直营店和加盟店的店面设计，以确保店面形象的统一性和店铺的整体协调性。十月妈咪非常重视工程组的作用，他们对店铺的设计督导直接影响了消费者对于十月妈咪这一品牌的整体印象。到2011年年底，十月妈咪在全国大概有600家店，其中大约有230家直营店，其余的都是加盟店。其中直营店主要在一二线，加盟店主要在二三线城市，预计到2012年底，十月妈咪的实体店铺将达到1000家。
值得一提的是，十月妈咪的另一个渠道已经初具规模，那就是电子商务。自2010年十月妈咪在淘宝旗舰店上线以来，每个月以翻倍的速度增长，到2011年底，十月妈咪在电子商务渠道的销售额已经达到7000万元。而直营店和加盟店在2011年为十月妈咪贡献了6亿元的销售额。所以从2012年开始，十月妈咪准备在全网布局，将电商渠道拓展至京东、大众点评、当当网等，并将完成3亿元销售额，而十月妈咪2012年全年的销售目标是10亿元。
【广告主QA】
访上海有喜实业有限公司董事长赵浦
《成功营销》：除了十月妈咪这个品牌定位中、高端之外，公司还有另外两个品牌——UKI有喜和Pietro Brunelli（简称P.B.），请问这两个品牌的定位是什么？为什么还要发展这两个品牌？
赵浦：我们发现，市场上的孕妇主要一类是大都市里独立打拼的女性，结婚生子相对推迟，个性更独立，更“辣妈”，这就是十月妈咪定位的客群。而另一类，以现在生育高峰的80后以及未来几年的90后为主，相对更可爱，更“萌”，心理年龄更小，因此我们的“UKI有喜”，就是针对这样一批年轻“萌妈”定位客群的品牌。
P.B.是我们引进的意大利知名顶级品牌，价位在2000到5000，主要是打奢侈品孕妇装的概念，目前首家店已经在杭州正式开始营业。我们会通过一些高端的国际孕妇装展，或者一些数字化的模拟体验来把这个品牌做好。
我们专注做孕妇装，做细分市场就要做精做透，希望能为全国不同个性的消费者服务。3个品牌，3类人群，把行业里高中低端都涵盖了，并且能不断地进行国际品牌与国内品牌在设计、文化等方面的第一线交流。
《成功营销》：您曾经预测孕妇装市场未来会有50亿的规模，那么十月妈咪的目标是要在这个市场上占据多大的市场份额？
赵浦：“十月妈咪”孕妇装在2011年已经占据国内市场20%的份额，到今年预计能占到25%-30%的市场份额。随着我们营销模式和商业模式的不断探索，我们预期是达到整个市场50%的份额。
《成功营销》：看到十月妈咪在电子商务这块也已经有了成绩，您认为电商这一渠道的成功归功于哪些因素？如何避免线上渠道和线下渠道的冲突？
赵浦：电子商务对十月妈咪来说是一个新的领域，所以当时请了专业的运营公司——网银来帮助我们搭建初期电子商务平台，没想到我们在淘宝天猫的业绩翻倍上涨，这在细分行业里面是非常少见的，淘宝和网银对我们取得的成绩都感到惊讶。
之所以在电子商务渠道的成长这么迅速，是和我们十五年来的品牌积累密切相关的。特别是从2007年开始，十月妈咪通过邀请小S做代言人，通过一系列广告推广和营销活动，已经建立了一定的品牌知名度。有了品牌力和实体店运作的基础，做线上的时候消费者就很容易认可。
为了避免线上渠道和我们直营店、加盟商的冲突，我们在线上销售的产品都是网络特供款，这样对消费者也公平。
篇8
夏华：渠道下沉不是指一线市场达到所谓的饱和，从2010年纺织业的数据分析来看，其实主要的消费力还是围绕在一线城市，二三线城市目前主要消费的还是沿海一些小品牌，对这个区域的消费者来说他们尚停留在消费产品的商业阶段，而一线城市已经成熟转入消费品牌的商业阶段。
于男装来说，国际上竞争品牌较多且实力雄厚，亚洲市场也一直是奢侈品集团销售增长的巨大引擎。以Armani为例，它的亚洲市场业务呈现强劲的增长势头，尤其是中国市场，2010年中国市场收益增长达36％。面对国际与国内竞争对手的夹击，依文更是不能放松，目前我们的市场收益增长率高于绝大多数竞争对手，但是品牌各个方面都存在很多提升的空间。
王仁奖：国内一线城市的竞争已经很激烈，起点很高，二、三线是个庞大的消费市场，占据中国近90％的人口基数，同时三线城市的迅速崛起和扩张也给我们带来了无限的商机。
于休闲装来说，国际上也有很多休闲品牌已经从线城市步入二线城市，其销售业绩表现很抢眼，势头很猛，不过他们的市场发展策略和我们品牌不一样，对现有我们的市场不足以构成威胁，但也引起我们的高度重视。
叶国明：中国的消费市场，目前所呈现的结构是典型的金字塔型，塔底的部分毫无疑问是最大的。随着国内经济的发展，这种结构将变为菱形，中间部分越发重要，而中低端品牌占据的主流消费群就在其中。认识到此市场规律，我们从品牌建立之初就定位二三线市场，把淑女梦传递至更多的市场是我们一贯的坚持。我们希望不论经济条件好还是一般家庭的女孩，只要你有淑女梦，那就来十八淑女坊，我们的服装是传递淑女的自信、优雅、舌甘美、幸福的载体。
目前很多品牌选择渠道下沉至二三线市场是否可取?我认为这取决于品牌知名度与消费者对这个品牌的认知度。如果本身定位高端的品牌，一味地选择市场下沉，势必会影响其在消费者心中的形象。再者，二三线市场的消费能力有限，品牌的溢价度很难提升，这也是需要斟酌的。盲目进行渠道下沉并不是一种好的策略，把握好现有的渠道，在稳固的基础上寻求适合自己的拓展方式才是重要的。二三线市场的份额毕竟有限，当所有的品牌都选择渠道下沉时，势必会造成二三线市场惨烈的厮杀，而作为企业本身在设计创新、售后服务等方面不断督促自己、提高自己是保持我们竞争优势根本所在。
权镐善：从目前的中国市场来看，最赚钱的应该不是一线城市，而是二三线城市，而作为品牌本身，应该需要具备成熟的商业操作模式与强有力的品牌知名度，还需有迅速地占领市场的实力与速度。以达芙妮品牌为例，其知名度响，全国的渠道网络很成熟，发展的潜力很大，占领二三线城市迅速且成功。相比而言黛比娜中高档女装品牌，在占领二三线市场的难度上有所增加，因为黛比娜还是个比较新的品牌。在竞争激烈的中国女装行业，少女装市场已经饱和，高级淑女装市场同质化竞争也进入到白热化程度，唯有在时尚个性求新求变上作文章。相信最终能够占领这片市场的是那些能够满足消费者需求，有自己独特风格与品牌文化的企业。
渠道下沉，务必要做到本土化与顺应市场的变化，首先是调查市场，了解当地市场的特色；选择合适的商场，品牌的定位需要与商场的定位相符；参考兄弟品牌的市场表现。这三方面缺一不可。此外针对部分市场，还需要先期投入，与市场一起渡过市场培养期。同时还需顺应市场的变化与尊重当地市场规则。
应对策略：确立品牌核心竞争优势
夏华：依文的客户群定位于35-55岁收入稳定、事业有成的成熟男性。作为一个以创意营销和情感文化为特色的文化品牌，依文多年来专业经营品牌文化，有着其独特的品牌格调，也拥有数量庞大的忠实重要客户，这个是依文最核心的竞争优势。
王仁奖：彬伊奴是将大众休闲和时尚结合的年轻消费品牌，我们的销售市场和渠道主要定位在二、三线城市。核心优势就是一流的设计、平民的价格，打造快速量贩式时尚的引领者。
权镐善：黛比娜时装(上海)有限公司缔属达芙妮国际控股集团，它的成立标志着达芙妮集团正式进军中国女装市场。黛比娜拥有独立的韩国设计团队，风格定位为欧洲摩登性感与韩流时尚相结合的休闲风，体现现代女性的自由奔放、独立自主的个性，年龄层定位在28--35岁的职业女性。黛比娜的品牌风格与明确定位，将成为市场竞争的核心优势。
叶国明：十八淑女坊的市场定位是大众淑女装，绝大部分集中在二三线市场。我们的消费者在18-38岁之间，有着淑女情愫，对未来有美好的追求，注重个人内外兼修，充满激情和梦幻的群体。品牌核心竞争优势是：(1)产品定位精准。大众淑女装之下，又细分为经典淑女、时尚淑女和都市风格三种不同风格，有效地进行了区分，适应了消费者不同需求。(2)价格跨度合理。适合大众消费，性价比高。(3)渠道发展稳定。各省市都密集遍布的连锁销售网络，目前已经突破了1600个网点。(4)管理经验成熟。有良好的终端运作经验和模式直接面对我们的每一位客户。(5)知名度较高。十三年的经营，十八淑女坊在全国有一定的知名度，借助于秦岚、张嘉倪这两位琼瑶剧影视红人代言后，更好地传播了淑女坊的品牌形象。
开大店+广开店是抵抗外侵的好方法?
夏华：不完全认同盲目扩大经营网点。中国是最大的奢侈品消费国，一线品牌进入二三线市场更看重的是这片区域的消费潜力，如果说从简单的市场占有率来看，二三线城市是绝大多数品牌培育市场占有率的长远规划，在二三线城市的竞争其实在更长远的未来，如果目前盲目扩张开大店，赢得暂时的优势并不是明智的选择。目前我们也在培育二三线市场，为未来的商业竞争做更长远的战略布局。
王仁奖：盲目扩大这个说法不一定完全正确，适合自己公司品牌发展战略的才是正确的，能够盈利就是硬道理，其实品牌的发展是看自己的消费群、渠道、产品优势在哪里，抓住这三点去发展自己的品牌注入自己的品牌文化，而不是一味的广开店、开大店，扩大要根据企业的发展自身需求而定。
叶国明：对于扩大网点店面，这个要看品牌对象来说，不能盲目这么做。我们的市场在各个区域所面临的主流消费群体是不同的，比如在一些人流大、消费高的地区，我们会考虑开形象店来树立我们公司的形象，但是形象店如果起不到抵御海外品牌、一线品牌冲击的作用，那我们还是会集中全力去开盈利店，坚持按照自己的营销计划和拓展计划来做。适宜的小店如尖刀，不仅成本低，见效快，
更利于渗透市场，别人开大店，我们可以以数量取胜，风险小也很稳健。而在核心市场核心商圈，我们依然会采取大店策略，树立形象和口碑，为小店的拓展“扬威”，同时很好地带动区域市场。应对海外品牌、国内一线品牌入侵的办法是从抓自身产品质量和品牌传播上综合来做的，并不只是开一个大店这么简单。
权镐善：国外快速品牌ZARA、H&M、UNIQLO、GAP、C&A等以迅雷之势入侵中国本土市场，这其实是时尚全球化的一个趋势，给中国的消费者带来了耳目一新的时尚感，同时给中国的服装企业也带来了很大的打击。从中国的市场来看，这些快速时尚品牌和中国市场进行了很好的衔接。通过快速时尚品牌这一堂课的教育，中国的消费者对时尚有了更深刻和更清晰的认识，一段时间过后，消费者会对快速时尚品牌作一个市场反馈，同时对自己的穿着品味也会重新定位与重新选择。而作为我们服装品牌企业，需要了解到，快速时尚品牌与我们的品牌定位是不同的，我们需要更明确的定位与更完善的服务来和快速时尚品牌竞氧同时还需要学习快速时尚的优势听在。
二三线市场运作要领
夏华：二三线城市往往对品牌认知度不够，他们更注重产品的使用价值。由此造成品牌选择和产品使用存在矛盾时，往往会和品牌价值观产生分歧。因此品牌在二三线城市的培养中会格外注重大众媒体的曝光率，以及品牌的正面形象宣导，让品牌和价格杠杆定律维持合理的平衡状态。
王仁奖：其实人们对二、三线市场都有一个误区，认为二三线市场可以降低标准和要求，这些都是片面的，二三线市场是大众品牌聚集最多的地方，它对每个环节都需要快速反应和强大的供应链支持，才能适者生存。
叶国明：由于二、三线市场的市场状态，销售商圈和消费水平等都参差不齐，因此作为二三线市场运作的品牌与经销商商的合作更需要事先对市场做好足够的调研，了解这个地区的优势和劣势，找中下手点。譬如这个地区的人口密集度、消费水平、人口流动性、消费习性等，然后从这些调研的数据中与经销商商共同研制最适合这个地区的一套营销方法。
至于订货方面，二三线市场运作的品牌需要根据地域差异、文化差异、消费水平差异而在货品选择上做出相应的调整。十八淑女坊的订货会非常讲求与商和加盟商的沟通，每次的货品都会设计满意度和意见调查。而且订货会除了在总部召开外，也会选择在其他省代区域举行，为的是更全面地深入了解和支持各个片区的招商和销售。
终端服务方面，二三线市场更要加强店长、督导培训，以免造成公司政策与终端执行脱节。十八淑女坊常组织系统化的特训营培训及教学，有针对性地对全各区域的店长和督导进行团队管理、销售技巧、陈列展示、顾客服务等多方面的综合培训，建立起具有十八淑女坊品牌特色的终端销售服务体系。
总之，大众化品牌的公司运营管理方面，要求更高，我们要做高品质、低价格、做高性价比产品，所以我们在运营流程、vIP管理、陈列、产品知识传播、培训体系、门店销售报表管理、企业文化管理、销售标准流程管理都要求标准化，统一化，用干店统一的模式去传播十八淑女坊的信息。这是做品牌的基础，也是做品牌运作必须坚持的东西，不管是一线品牌还是二三线品牌都该如此。
权镐善：对于黛比娜来说，我们的知名度与成熟度都处在打基础的阶段。黛比娜是风格个性化的品牌女装，目前的市场还不是很大，但发展的空间会很大。我们要以――一种适应市场的心态，做磨合和领先市场走向的工作。除了注重品牌实力的提升，做好设计开发和提高知名度、巩固品牌形象的同时还要把已开商场的网点销售业绩做好，品牌的宣传做到家。对于中国市场，我认为不用急着铺开渠道网点，达芙妮集团已经有了很成熟的渠道资源，这对于黛比娜品牌来说，是个很大的优势，可以资源共享。我们只有做好品牌的基础之后，再进行二三线城市的渠道开发，极力挖掘有实力的加盟商和商，通过与他们的合作，大力发展黛比娜的渠道销售与铺开网点。
在物价快速上涨的今天，商场应该有一份责任，来维护品牌商的利益，而政府部门也应该负起监督的责任。如国外的百货商场与消费者、品牌商、政府机关之间就有一个相互制约的大规则，所有的个体行为都必须在这个大规则的范围之内。而在中国，经济快速发展导致市场迅速扩张，相关规章制度还没有以条文形式呈现，不便于管理。而商场之间同质化竞争又太过激烈，把价格战作为促销基本手段，有些商场堪路折扣到底，造成一些小品牌商们业绩做不出来，企业出现亏损现象，被市场迅速地淘汰，最后留下那些实力强大的服装大鳄们，造成市场被垄断的现象。我呼吁，这个市场需要一个相互制约的规则来维护良性的竞争。
对二三线市场的开拓计划
夏华：事实上对二三线城市的培养计划在很早以前就已经进入依文的运作，我们没有选择铺规模、争业绩的常规手法，也并没有急于在短时间内快速收回成本，而是将成本都投入到品牌建设当中，将品牌影响力从_线城市开始向二三线城市渗透，依文采取这样的操作模式就是希望用品牌价值观带动整个市场的运作，随着品牌价值积累的同时强化终端推广。广泛开展与商业的合作，这些都是经过成熟周密考虑后制定的品牌策略，在初期虽然不能快速回收成本，获取巨额利润回报，但是当前期的工作积累到临界点，依文独特的市场营销战略将展现其真正的爆发力。
篇9
首先，网店定位。
我同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台，其实是可以代销亚马逊的商品，但是，仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等），发现这些领域并不是我们所熟悉的，经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在，女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，我一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是，我听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”的经验，就决定把我们小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。
在消费者的定位方面。身为80年代的我们，对自己的消费特征也有着大致的了解，我想可以解读为“酷”，即有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，我决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，我们其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi，米娜等日本杂志逐渐成为我们的时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
在价格定位方面。我在网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%。毕竟实体店要付房租，网上不用付房租，实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的。所以，我们的小店的女装售价是在对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。
总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。
篇10
首先，网店定位。
网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。
其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。
想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。
网店定位后，综合上述因素，我们便把小店的名字取名为“时尚解码”，因为这个名字，整体来说是简洁通俗,琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。我们也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。
总结：在经营了几周的网店后，我觉得，店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，我想其中一点最重要的原因就是，我们“时尚解码”这个网店，其实是有点落入了“人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”的老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我们在以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我们的店铺。其次是价格，我们“时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。
网店定位后，我们就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，并设置了商品分类，推荐了“时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他们挑选购买商品。就以往我在淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他们尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，我才能买的开心购得放心。所以，我们经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。
接着，我们的网店万事俱备了，就开始了正式的挂牌运营，而怎么才能让顾客“知道我们”，怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到我们，这就需要我们对网店进行推广营销。于是我就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了我们网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到，并从他们当中发掘潜在客户。
总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他的信用很高，我经过他的同意，让他在他的网站上加入我们网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我们的第一桶金。
篇11
淘品牌突围的决心，此前已经在韩都衣舍CEO赵迎光的计划中显露无疑，赵誓言联手巩固淘品牌的“江湖地位”。但是，网络江湖不是淘品牌的专属，未来谁能胜出，考验的是对互联网的理解能力和运作能力。
2012年“双11”期间，裂帛、茵曼、韩都衣舍三家淘品牌成为天猫女装前三强。尽管其增长率达到惊人的300%，但电商界有一个普遍的看法，淘品牌发展到一定阶段就会遇到天花板，1亿是个坎儿，10亿、20亿是接下来更难以跨越的坎儿。
要想继续活下去，淘品牌注定要迎接一场持续的市场攻坚战。
扩大品牌认知度
淘品牌之所以深得网购者推崇，是因为它们的个性化风格在数以万千的商品中崭露头角。这一优势将消费需求不断放大，吸引着越来越多追求快时尚的年轻人。这正是淘品牌得以生存的显性标签。
同样是女装淘品牌，韩都衣舍主打韩国风，茵曼以棉麻风形成品牌调性，而裂帛也以离经叛道的设计风满足小众需求，它们无不以“原创+个性”在同质化竞争中脱颖而出。虽然不能像传统服装品牌一样行销大众市场，但是扎根小众市场的淘品牌，仍可能在互联网的长尾效应和用户的口碑传播下被培育成广受欢迎的品牌。
以个性化树立自己的品牌之名，使淘品牌获得了后续壮大的基础优势。也正因此，淘品牌千万不能迷失源自互联网个性化的品牌优势，未来仍需夯实自己的个性化风格，坚持产品风格的独特性，使品牌在市场中的差异化更明显，同时为用户的识别和认知提供更多购买的理由。
但是在品牌影响力上，淘品牌现在仍然处于劣势地位。“传统大品牌因为有足够的品牌影响力和口碑效应，如欧时力、优衣库、ZARA这样的快时尚品牌进军电商仍会有很大的优势，而淘品牌目前只是在网络上形成一定号召力。”广州凌雁管理咨询公司创始人林岳对《中外管理》说。比如，很少网购的家庭主妇，有多少人知道茵曼？
也因此，林岳认为，“淘品牌面临的第一个挑战就是，怎么打造具有广泛认知度的品牌，也就是让线上线下都认识你。”在互联网平台上孕育而崛起的淘品牌，必须将重视品牌影响力的塑造和扩大品牌的认知度，作为未来的必修功课。
打造快速供应链反应机制
互联网世界变化太快，关键要看你“有几把刷子”能够快速冲到前面。
2012年，茵曼实现销售额3亿元。这离2014年达到20亿元的目标还差一大截。但方建华在他的微博上似乎吐露出强大的信心，因为茵曼在2013年一季度已销售过亿元，4月茵曼了“2013年十大战略规划”，将围绕产品升级和加大供应链投入作为冲刺的筹码。
能够将供应链提上战略轨道，应当是看到了渠道竞争的本质。如今做电子商务，已经不再是上淘宝开个网店就能发展起来的，当产品规模和销售量级达到一定程度以后，快速供应链将是淘品牌实现小步快跑的关键。
“快时尚品牌的核心就是快速供应链的反应。”凡客CEO陈年曾说。凡客在过去五年里，由于快速反应做得不够好，导致库存问题严重。2013年，凡客把学习ZRAR等快时尚品牌作为目标，打造两条快速供应链：一是“以基本款为主的低成本、大规模供应链”；二是“以多款少量、快时尚风格为主的快速反应供应链”。以消费为导向，根据数据定产量，最终让库存实现最快周转。
优衣库、H&M和ZARA等快时尚品牌的成功模式无不如此。不仅仅快时尚反应够“快”，其实传统服装品牌如美邦、太平鸟也早已对此作出响应。
经历“流量红利”之后，淘品牌已然面临打造快速供应链的艰巨任务。因为互联网的快速变化，必然要求产品款式要快速更新，从下生产订单到上线销售的周期要缩短，比如控制在20天或25天以内，而且临时追单的现象也常常会有，而传统服装加工厂按部就班的生产模式已跟不上快速反应的需求。这时候，提升供应链管理的效率已成为必须。
除了设计和生产求快以外，林岳认为，对淘品牌而言，快速供应链更重要的是快速配送。“快时尚未来的供应链效率几乎可以向肯德基、麦当劳等快餐看齐。”像欧时力、H&M可以完全实现当天甚至几小时内送货的效率，因为它们的门店在核心商业区足够多。那么，对于直接到达终端消费的淘品牌来说，想与其比拼，更必须打造快速反应的供应链机制，甚至尝试C2B个性化定制。
多渠道整合营销
淘品牌的渠道优势使其在价格上受到用户偏爱。但是，也正如众多淘品牌所担忧的——传统品牌也从线下走到线上，线上线下齐量等观，并且有些知名品牌销量颇佳。2012年，著名服装品牌欧时力就在淘宝女装品牌中遥遥领先，超过了淘品牌韩都衣舍。
“从目前来看，淘品牌的优势被削弱是正常的，就像奔驰开始卖中低端车会吃掉二三线品牌的市场份额一样。”林岳分析说。这也意味着当传统品牌来势汹汹，抢占网络渠道资源时，淘品牌必须寻找更多的出路，让自己变得更有优势。
篇12
1995年，一个以“娅丽达”命名的女裤小作坊在郑州市繁华热闹的角落悄然成立。19年风雨兼程，当时的小作坊早已被117亩服装工业园取代，当年的裤企“小苗”也以挺拔之姿成长为傲然的参天巨树，并用自己对女裤产业的专注和坚持抒写了一部华丽篇章，在大河之城，和很多相似的企业一起打响了“中国女裤看郑州”的荣誉名片。
目前，娅丽达产品线以女裤为核心，覆盖全系列女装品类，集服装技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作于一体，在全国拥有专卖店和商场专柜1800多个，在北京、上海等二十个大中型城市建立了省级分公司，形成了遍布全国的销售网络。
经过19年的风雨洗礼，娅丽达在中国女裤行业率先通过ISO9001国际质量体系认证和CCIC生态纺织品认证，在行业内第一家引入ERP信息管理系统。2007年获得“河南名牌产品”和“河南省著名商标”荣誉称号。2010年，签约著名影星许晴作为品牌代言人，连续四年参展在北京举行的中国国际服装服饰博览会。2011年5月，娅丽达商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。2011年、2012年连续两年被河南省政府认定为“河南省百家高成长型企业”。2013年，被郑州市人民政府认定为“郑州市2013年度百强企业”。
2010年1月10日，娅丽达正式签约著名影视明星许晴为品牌代言，成为河南服装产业首家邀请一线明星代言的服装企业，打破了中原服装产业品牌价值低、产品附加值低的瓶颈。
许晴的优雅美丽与娅丽达的品牌魅力交相辉映，2010，作为“郑州女裤”领军企业的娅丽达开启了全新的品牌战略之路。
创办于1993年的中国国际服装服饰博览会（CHIC），已成为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业展会。自2010年起，娅丽达以180平米的时尚展厅、由许晴代言拍摄的最新广告片亮相，将品牌推向中国女裤时尚顶峰。其后连续四年，娅丽达以华美风貌惊艳展会，品牌知名度不断提升。
电商崛起，迎接2014
随着信息的高速发展，近几年的服装终端格局发生变化。2013年“双十一”，淘宝、天猫的天价营业额让无数服装人瞠目结舌，也让服装人彻底意识到信息时代已经来临。
娅丽达电子商务自2009年起步以来，不断摸索创新，招贤纳才，为娅丽达的线上竞争增添助力。2014年正式成立电子商务事业部，加大对电商的各项支持，以更加专业专注的态度，顺时创新的管理理念，助推电商崛起之路。
目前娅丽达与天猫、京东、唯品等主流媒体上均有合作，旗舰店也已入驻。店铺高水准的画面设计，清晰明了的产品介绍，热情专业的客服服务，准确快速的配货物流等，证明着娅丽达紧跟电商时代的决心与毅力，以迎接未来更多的挑战。
2009年起，微博的横空出世加速了传统营销模式的式微。随着4G时代即将到来，各类移动便携终端必将大行其道，“线上营销”及“掌上营销”将凭借其互动性强、性价比高成为未来品牌营销的主流模式。
2013年起，娅丽达与国内著名微营销公司星润科技开展合作，目前已通过微信、微博等虚拟软件与线下终端、消费群体达成紧密联结和互动，计划在未来建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的完整营销链条，这种以小博大、以轻博重的营销模式也将为娅丽达构建一个多面多点的立体宣传平台，以更好的姿态备战“微时代”。
近年来，对于女裤行业来说，面临生产成本上涨、库存积压、盈利下滑、渠道难拓等诸多困境。面对如此大环境，娅丽达在分析市场格局，根据消费需求、渠道条件、流行趋势和产业资源，打造出全新女装品牌，意在通过多元化多品牌经营模式下，进行合理的品牌组合，以增加自身的市场竞争力。主、副品牌相互推进，互为补充，充分挖掘品牌资源，提高公司品牌价值以及产品市场竞争力。