服装策划书范文
时间：2023-03-02 15:01:52
引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇服装策划书范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。
篇1
理解服装可以从三个方面入手：
1、区别服装的性质
一般情况下服装可分为两种性质，一种是艺术性服装，一种是实用性服装。
凡是无法用于生活中的服装，如显示服装设计师创作天才和某些灵感的服装展示会，或是各种表演性服装、舞台装，具有前卫意识的奇装异服，均属于艺术性服装。表演艺术性服装，多采用超前步态和雕塑性造型，配以冷峻、超然或其他相应的神态，让观众在某种距离感的氛围下，随着服装的引导去展开各自的想象力，去欣赏其中的美。
凡是时装会、定货会，或是促销性表演中采用生活中穿着的各种职业装、休闲装、运动装、生活装、民族装等等，都可归类于实用服装。这种服装在表演中，应根据服装特点确定步态和表演方法。以轻松自然的表情，给人们以贴近生活、贴近自然的亲切感。
2、探寻服装创作渊源
篇2
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。
共计：13000元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
（1）、原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。
（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
篇3
这是网站最大的栏目，是网站专业性的体现，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、
内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……
栏目资料存于总数据库，其中包括：企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……
2、服饰栏目
这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。
3、面料栏目
这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。
4、辅料栏目
这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。
5、模特栏目这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：
世界名模（图象多媒体及图片展示）
国内、世界大赛信息（是人们得到这类信息的地方）
网上模特大赛（可以独自及联合举办，将会极地大增加广告效应）
6、社区栏目这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：
圣经故事（为了更好的和世界接轨）
音乐厅（连接MP3音乐网站）
软件下载（连接相关网站）
试衣间（利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库）
服装服饰知识（行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、
牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……）
聊天室（抓住年轻人的地方，抓住服装专业在校生，开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……）
你说我说（BBS）（设立各种与服装相关题目的留言板，听取人们不同的建议）
业余设计、制衣大赛
专业设计、制衣大赛
（利用大赛可以网络大量专业人才，可以和知名品牌合作举办）
作品（贴图区，网站定期评奖）
企业、个人信息（除了供求信息以外）
服装展示作品拍卖
预约名师量体制衣（名师数据库，BBS预约）
7、网上学校马上就能盈利的栏目，合作建立，网上教学与光盘邮购结合。
模特学校（低、中、高级班，收费）
服装艺术学校（设计、制衣、打板等专业，收费）
教你制衣（免费浏览）
8、信息栏目这是吸引业内人士的栏目，资料存于总数据库，可供人们随意调阅，具体内容如下：
行业新闻（来自行业权威机构）
海外行情（网上下载）
境内行情（网上下载，办事处提供）
世界服装走势（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）
色彩流行（权威机构及世界服装协会、或大型网站提供）
专家座谈（服装行业、设计、制作专家，经常被请来座谈，利用聊天室）
服装品牌（可参考“臭美网”）
9、管理栏目网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。
会员（个人会员注册、企业会员注册，他们是网站的固定客户群，一定要管理好）
广告授理（马上就可挣钱）
联系（凡是与我们联系的信息，都要仔细记录）
免费电邮（向人们提供免费的电子邮件信箱，这是争取会员的好方法）
友情连接（连接所有服装行业网站，送给他们会员户名与密码。二是使网站四通八达，不能成为死胡同。
10、电子商务网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：
供求信息（网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供）
供求信息（会员自由，要买、要卖均可，会有及时的信息反馈）
预约谈判（BBS、寻呼机）（客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判）
谈判室（聊天室的单间，具有声像功能）
定单（网上合同的签定，含身份认证）
转帐付款（连接银行）
客户黑名单
星级客户
11、服务为在网上成交的客户服务，内容如下：
加工
交易
广告
“服务”
储运
商检、报关
航运
保险
12、网上超市如果网站建立在北京并在那里经营，就开办网上超市，与服装商场合作，产品指向总数据库。
购物协议（同意后方可进行下一步）
浏览购物（技术具备）
付款（北京有16种银行卡可以在网上使用）
配送（可以由快递公司承担）
退换（退、换两页）
消协投诉（连接）
法律顾问（连接或聘请）
客户黑名单（质量、尺寸无问题，反复退还三次者记录在案，所有人可查）
星级客户（购物次数多，成功率高者）
13、网上办公室向会员开放。
电子邮箱（内含地址簿）
工具书库（专业书籍、管理、标准等）
网络寻呼机ICQ（随时可以查看网上朋友，进行联络）
工作日志（双重密码进入）
存折（网站奖励的存款，可到超市购物）
14、合作项目集团招商引资的栏目。
15、集团介绍
网站总裁致词
机构介绍
服务项目
篇4
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
(二)市场分析
1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。
市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。
广东市场，百花齐放。
清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。
四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。
湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。
湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。
河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。
去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。
北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！
2、今后的市场走向：
（1）整体形势逐步平静.
经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。
（2）品牌分层将会明显.
老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。
（3）低端市场将成为主要的增长点
象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。
3、部分市场调查数据分析
调查一舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
调查二数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中，72.7%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。
调查三越“色”越美
调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。
调查四安全第一
调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
调查五美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法。
篇5
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽，900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求。
第十一次CNNIC调查结果显示，网民每周的上网时间分别为9、8小时和3、4天;绝大部分网民每月实际花费的上网费用在100元以内，比例值达70、1%，尽管上网费用在降低，但由于互联网与人们的生活日益密切，人们对互联网的使用越来越频繁，导致网民的上网费用反而增加了。
2、经济环境分析
3、人口
第二部分：企业分析
一、产品分析
蓝蝶儿是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。
二、女装业的发展
毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。
以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成：一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。
在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把蓝蝶儿定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。
第三部分：域名选择
第四部分：网站规划
一、建设网站前的市场分析
1、消费者分析
我国CNNIC(中国互联网络信息中心)于2004年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告中》(第十三次报告)，对我国网民的一些基本情况作了一次统计，而我就自己网站所需择录了几点：
1)网民的年龄分布
2)网民的个人月收入
3)网民职业
第十三次CNNIC调查结果显示，网民中学生所占比例最多，达到了29.2%，其次是专业技术人员，占总数的13.7%，排在其后的是商业、服务人员，所占比例为10.1%，企事业单位管理人员、国家机关/党群组织工作人员、办事员等协助人员所占比例也较多，分别为8、9%、8.4%和8.1%。农业牧渔工作人员和军人所占比例最少，分别只有不到1%
4)针对服装年龄市场和性别所归纳出的图表
二、建设网站目的及功能定位
针对网站的实际情况，蓝蝶儿能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。
2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯
(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
三、网站技术解决方案
1)服务器
应用这个服务器系统更增加了我们的储存量，在服装产品日新月异和客户不断增加的情况下，我们都保证有足够的储存空间，并有助于我们大大提高系统整体可用性、可管理性和扩展性，对我们资料储存和整理都有一个好大的发展空间，使蓝蝶儿日后的发展提供了一个很好的平台。
2)网络安全
A、加密技术
加密技术是为提高信息系统及数据的安全性和保密性，防止保密数据被外部破析所采用的技术手段。在我们的网站中，有许多关于公司和客户的重要资料，为了防止这些数据被盗取，尤其是数据库中的资料，我们应有好的加密技术，把这些数据安全地保密。
B、防火墙
放火墙作为内网与外网之间的屏障，简化了内网的安全管理，是网站必备的安全措施。防火墙通过包过滤，可以在其上实现网络安全策略，控制通过它的通信流;通过网络地址转换，可以屏蔽内部网络结构，提高内网的保密性;实现审计和报警机制;还有许多的功能，如虚拟专用网、、统计、计费、远程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授权的访问。
在设计网站时，防火墙是非常重要的，我们除了用密钥保护客户资料外，还要设计防火墙，防止外来因素入侵内部数据库，使资料的保密多了一道屏障。
售后服务
A、退换：由于我们是在线销售网站，所以我们的货物大部分都是用邮递的方式寄给客户的，因此如果客户发现收到的货物出错并且该错误是我们造成的，我们网站是包退换的。
B、倾听：由专门的客户服务专员向顾客了解、倾听顾客的投诉。
C、跟踪：通过电话回访或电子邮件，了解客户购买产品后的满意程度以及对我们网站的建议。
网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
(1)、公司简介和产品介绍
蓝蝶儿是建立于2008年以服装产业为主得民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。
(2)、价格策略
在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：
A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。
C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
(3)联系方式
公司地址：
公司电话：
公司传真：
公司QQ：
(4)网上订单
客户对网站提交订单时，工作人员将把资料录入CRM管理系统中，记录客户姓名、地址、电话号码，购买的产品类型等。当仓库处每天接到这些订单的时候，都要以最快的时间内为客户提货并记录在系统内，这样既能保证客户收到货物的时间，又能提高公司的运作效率。
五、网页设计
1、网页分析
蓝蝶儿主要按照以下几个要求制定：
(1)网页设计风格
网站的设计上，首页的最前端都会用上图片的更替以及流动的文字，并采用上比较比较柔和的粉色，令网页给人一种充满动力、活泼、丰富多彩的感觉。
(2)网页设计定位
蓝蝶儿地位为一个直接面对消费者的服装在线消费网站，顾客可以通过与我们进行在线交易，并且我们网站也为顾客提供多种特色服务：如在线服装定购等。
(3)网页设计的功能
蓝蝶儿网站上设有服装资讯、定造服装、投诉建议、论坛BBS、在线交易、集体议价、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销，让顾客购物时更称心、满意。
网站维护
我们会请专门得公司定期为我们进行修护，以保证网站能够长期为广大消费者提供更新更快得服装信息。
第五部分：网站推广
网站建成后，为了提升网站的知名度及人气，应适当地进行网络广告的投入。我们主要将从搜索引擎注册、友情连接、E-mail推广、论坛BBS这四个方面推广我们的网站。
登陆搜索引擎
搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。CNNIC2003年1月的报告显示用户经常使用的网络服务中，搜索引擎达68.3%。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。
2)BBS社区推广
达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的人访问或些软性信息，信息内传递着我们网站的信息。以下提供前五名的商业网站论坛的资料，以供参考。
第一位：强国论坛人民网在线10000人
第二位：发展论坛新华网在线5500人
第三位：关天荼舍天涯社区在线4000人
第四位：西祠胡同elong 在线3000人
第五位：乱弹广场网易在线3000人
以上五大论坛可看出论坛中有固定且大的群体，是网络推广的优先对象。
3)E-mail营销推广
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间不熟悉的公司发E-mail给你，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产下印象，并且我们会将邮件的标题写得生动点，从而吸引顾客打开我们霓裳坊的邮件，起到了品牌推广的效果。
友情连接
在选择我们网站的友情连接时，我们主要依据与我们网站相关的服装信息或者时尚的资讯网站。
第六部分、网站服务
当今社会，人们对服装的要求越来越高，这不但体现在对服装的面料上，还体现在对服装款式的设计上，所以我们公司的网站就为消费者提供一项特别的服务：定制属于你的个性化服装。
现在市面上售卖的女性潮流杂志多不胜数，你是否试过在某杂志上看到一件让自己很想拥有的衣服或者裙子，却又懊恼不知道应该去那里才可以买得到。那么我们的网站就可以帮你实现愿望了。我们网站拥有一个的工作坊，可以因应你的需求而帮你裁剪出你心目中的衣服。具体步骤有以下几点：
A、客户寄样，提出生产要求
明确你的生产要求，给出具体的生产参-产品类型、色种、码数尺寸、布料、交货期等。
B、预报单价，首次确认单价
根据你上面提出的生产要求初步确认产品单价，具体价格要在出了样品后确认。
C、制作样品，根据要求出样
根据你提出的生产要求出样，调整确认样品的规格、型号参数，进入生产分阶段。
D、确认生产，正式投入生产
确认以上生产因素，与此同时确认款项付齐后，工作坊开始投入正式生产阶段。
E、产品运输，确认运输方式
你可以指定运输方式和运输公司，确认运输周期和相关事项。
F、售后服务，产品售后服务
及时跟踪服务，售后咨询等相关服务
2、价格策略
在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：
篇6
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二）、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。共4页,当前第1页1
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）、品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1）品牌的号型系列搭配
2）品牌的号型生产数量比例
3）品牌的色系
4）品牌的款式设计
5）品牌的面辅料选择
6）品牌似的产品质量要求
8）品牌的包装
9）品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。
4、顾客服务
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 共4页,当前第2页2
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1）、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a）男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。
c）某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元；卡尔万?克莱因的ck卡尔万?克莱因仅批发就超过1．75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。?因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 共4页,当前第3页3
篇7
1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。
2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。
3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力。
主办方：艺术系团总支
策划承办方：“燎原杯“组委会 艺术系学生会
赞助方：
参赛对象： 艺术系09级服装设计专业全体学生
比赛形式：由模特或者作者展示参赛作品，主持人负责解说作品作者、设计理念、所用材料，最终由评审团评定。
比赛要求：
1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限；作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。
2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、模仿，如有发现取消其参赛资格。
3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，体态匀称。
参赛方式：
参赛者须在3月7日——3月19日向大赛组委会提交以下参赛资料：
1、效果图：每个参赛系列3--5套，每套单独绘制。 效果图标明面料小样，规格为30mm×30mm(面料小样不作为主要评选项目，不贴也可）
2、设计稿上注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等
3、效果图必须有背面结构图。
比赛时间：xx年4月底（具体时间待定）
比赛场地：待定
奖项设置：待定
具体流程：
一、 活动宣传
4月中旬开始着手策划设计展板，准备材料；比赛开始一周前必须将展板向外展出，并张贴横幅、海报。
二、 前期准备
3月5日选定模特，统一购买模特比赛所用道具（鞋跟统一为9厘米），开始着手作品制作。
3月6日（第三周）---3月20日（第四周）完成作品效果图、款式图、结构图连带作品设计稿（注明参赛者姓名、构思说明、灵感来自、细节等 ）并交付大赛主持人，以及完成布料采购。开始模特体型、走姿训练，时间为早上6:00---7:00
3月20日（第五周）---4月9日（第六周）作品样本完成。加强模特训练时间为早6:00---7：00，中午1:00---2:00。
4月10日（第六周）前班长将参赛作品集中完成模特试穿。
4月11日（第七周）---4月15日（第七周）第一次修改完成。开始模特舞台训练，具体时间（待定）。
4月16日（第七周）---4月20日（第八周）第二次修改完成。
4月21日模特着装彩排，安排好比赛出场顺序，每宿舍为一个系列，每5个系列为一组，分组展示。
选定赛场并完成布置，邀请嘉宾，具体时间（待定）。
三、 比赛流程
主持人邀请领导、嘉宾、评委入场，系领导、嘉宾致辞，宣布比赛开始。
模特按顺序展示，宿舍长解说其作品参赛者姓名、作品材料、构思说明、灵感来自、细节等
每进行五组稍作休息，统计评分，中间穿插娱乐节目，节目形式不限，内容积极向上，文明健康。
评委打分，分为三个部分
1.服装的自身特性（10分），越有特色越高（10分），创意（10分）以及系列总体搭配（20分）总50分
2.服装和选手所选模特搭配（20分），模特发挥（10分），总30分
3.服装的材料（10分），费用（10分），总20分
奖项可分为：
服装类：
一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名，最佳人气奖2名，最佳视觉奖2名，最佳创作奖2名，最佳工艺奖5名，优秀奖20名
模特类有最佳人气奖2名，最佳风度奖2名，最佳女模特5名，优秀奖5名。
四、 颁奖典礼：
主持人宣布获奖人员名单，系领导、嘉宾颁奖，获奖同学上台发言，系领导总结。欢送领导、嘉宾、评委退场。主此人宣布比赛圆满结束，谢幕（背景音乐）。
“燎原杯”服装设计大赛组委会
篇8
1.1阵地服务
漯河市图书馆始终坚持“读者第一、服务至上，一切为了读者”的服务宗旨，通过不断加强阵地服务，漯河市图书馆近几年来每年接待的读者数量增长速度均保持在5%左右。目前，持证读者人数达12000人，.年流通总人次202119人次，借阅书、报、刊395967册次，检索课题跟踪服务20项，解答读者咨询5000余条。
1.2特色服务
1.2.1丰富多彩的读者活动
市图书馆自搬人新馆以来，每年举办50次读者喜闻乐见、丰富多彩的各种展览、学术讲座、猜谜、经典诵读、知识竞赛、图书宣传、有奖征文、影视播放、读书活动等多个系列活动。活动内容丰富，活动对象既有老人，也有儿童，更有部分视障人、聋哑人等残疾弱势群体，受到了读者的肯定与欢迎。
1.2.2为少年、儿童提供个性化服务
少年、儿童服务工作现在已成为了各馆开展读者服务的一项主要工作6市图书馆在少儿阅览室开展了“准父母教育”“亲子读书乐园”“家教之窗讲座”“母子读书演讲会”“家长读书协会”“小读者俱乐部”等一系列活动，还广泛开展了“孩子与父母一同走进图书馆，共同读好书”的活动，使毎个家长都成为孩子的知心朋友，让每一个年轻的家庭充分享受读书的快乐。1.2.3为下岗职工提供服务
市图书馆利用本馆文献资源优势,免费为下岗人员办理借阅证，并举办了下岗人员再就业培训班、知识系列讲座、免费电脑±音训活动（±削1丨地点为市馆电子阅览室)。另外，市馆又同劳动局等有关部门合作，成立了下岗人员读书协会，以促进下岗人员的交流，使他们相互獅，努力学习知识技术，早日实现再就业。
1.2.4为科技兴农服务
市图书馆针对农村的特点，对源汇区4个乡的各个自然村进行了详细调查，建立专业户档案48个，开展了“送书下乡”活动，定期送去农民急需的政策法律、产业结构优化、农业科技、文化艺术等各类图书、报刊和市馆自己编印的《致富信息》《农村养殖技术》等10种农村实用科技二次文献。
1.2.5为农民工提供文化援助
市图书馆从2008年起长年坚持帮扶漯河市区各建筑工地的农民工，不仅主动送书到工地，摆流动书摊，为他们发放免费借书卡，还紧密跟踪农民工医疗保障制度的建立和完善，准确收集相关信息，编印二次文献《农民工养老保险政策问答》《漯河市农民工医疗保险暂行办法》等，为农民工提供了准确、有效的医疗保障信息。
1.2.6为企业发展提供服务
市图书馆充分发挥信息传播交流功能，坚持为潔河市三剑客奶业公司、漯河市鮮冶金和天翼公司长期无偿提供信息和咨湖陕,请有关专家，教断Mdk*管理，创新能力，雌知识，i憤机知识、信息技术培训和讲座活动，为企业培养高素质人才队伍。
1.3建立分支，扩大辐射范围
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，网上阅读率不断增长，而图书馆读者群呈现出持续萎缩的趋势。面对这一挑战，市图书馆在以开展阵地服务创新为重点的基础上，不断延伸服务，扩大服务范围，以创办“全民图书馆”为突破口，带动全馆服务工作实现了跨越式发展。
1.3.1走进兄弟单位，建立“结合馆”
市图书馆位于沙遭河以南，为方便沙澧河以北的市民借阅，市馆在位于新行政区的漯河市会展中心综合部二楼建立了阅读站，使用面积超过2100m2,实行文献资源的集中调配、动态管理、定期更新，保证该阅读站在服务能力和服务效果上达到一个小型图书馆的水平。该阅读站与主馆一卡通用，通借通还，真正方便了沙澧河以北的居民借阅书刊资料。新型的管理模式非常便捷，一经推出，就受到广大市民的热烈欢迎。
1.3.2走进军营，建立“军队图书室”
市图书馆帮助驻漯某部建立了图书室，并经常更换书刊资料，深受官兵的欢迎。市图书馆根据部队不同时期的工作任务和官兵的思想推荐读书书目，组织读书报告会，读书笔记、心得展评等，让军民共建传统发扬光大，扩大图书馆的社会影响。
1.3.3帮助特殊群体，建立“残疾人图书室”
市图书馆从1998年开始就致力于为特殊群体服务。2003年，市图书馆与漯河市特殊教育学校、漯河市聋哑儿康复中心和漯河市福利院合作，分别在这些地方建立了图书室，定期上门更换书刊资料，并为他们赠送了书架。
2问题与对策
2.1经费投入不足
目前，经费投人不足巳成了漯河市图书馆事业发展的桎梏，严重影响了图书馆各项工作的开展。市图书馆有着良好的业务基础，但经费不足却导致业务工作的一系列恶性循环。书刊年人藏量不足影响了读者服务工作，尤其是总藏量严重不足、资源建设比较单一、数据库资源相对缺乏，制约了图书馆的深层服务。另外，共享工程专用设备不到位，影响了共享工程资源建设和资源服务工作。
对此，市馆应加大非政府投人，以政府教育拨款、企业投资、私人捐助等为主要经费来源，调动各方的投资积极性，鼓励社会、个人和企业为图书馆投资和捐赠，保证图书馆稳定的经费来源。
2.2人员编制少.专业人才少
截至目前，市图书馆有在职员工26名。其中，拥有本科学历的员工有10人，占总职工人数的38%;大专学历员工14人，约占总职工人数的54%;中专学历员工2人，约占总职工人数的8%.高级职称3人，约占总职工人数的12%;中级职称9人,约占总职工人数的35%;初级职称10人，约占总职工人数的38%.因此，市图书馆要引进一些既懂文献信息专业，又懂现代化技术的复合型人才，同时加大对在职人员的培训力度，提高业务人员的综合素质，调动职工奋发向上的热情，建立一支高素质、精业务的职工队伍。
2.3深层次服务工作有待加强
篇9
2压力管道检测情况
通过对六套联合检修时压力管道检测结果汇总情况分析，联合装置重点腐蚀部位中大部分为贫胺液、酸性气和酸性水等介质流经的管线。酸性气管线腐蚀形态多为复合管剥离，分析原因主要为压力、温度的变化以及前期制造缺陷引起。酸性水管线腐蚀形态主要为局部减薄，分析原因为：酸性水主要来源为急冷水，当加氢不足时，反应器出口便有较多的SO2产生并进入急冷塔，使急冷水的PH值下降，当PH值低于6时，急冷水对设备和管线将产生严重腐蚀，具体的腐蚀过程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2此外，急冷水中存在少量的SO32-及SO42-，不仅本身是一种酸性腐蚀性离子，同时为硫酸盐还原菌的滋生和繁殖提供了环境，导致系统内粘泥量增大，加速了金属腐蚀。
3在线腐蚀检测情况
（1）第二级硫冷凝器入口管线腐蚀问题：腐蚀现状：CL-30801探针安装在二级硫冷器入口管线，管线材质为碳钢内衬不锈钢复合材料，探针材质为20R，监测介质为酸性气。实际运行过程中腐蚀速率一直较高，吹硫期间更是呈现阶梯式上涨。分析原因如下：1）二级硫冷器入口管线内气体成分复杂，含有H2S、SO2、CO2、硫蒸汽、水蒸汽等，温度在280℃以上，高温硫腐蚀现象突出，管线为316L的复合管，电感探针材质为20R，造成在线腐蚀实际检测的腐蚀速率较高。2） 停工吹硫操作时，产生少量SO3与燃料气燃烧产生的大量水汽及减温蒸汽生成硫酸蒸汽，如果管壁温度低于系统压力所对应的硫酸露点温度，将发生硫酸露点腐蚀。吹硫后期，随着温度的下降，系统操作不平稳，温度、压力、过程气组分发生较大范围波动，如果管壁温度低于系统压力所对应的水的露点温度，造成严重的湿硫化氢腐蚀。
（2）急冷水泵出口管线腐蚀问题：腐蚀现状：探针CL-40401安装在尾气处理单元急冷水泵出口，管线材质为碳钢（20#），监测介质为急冷水。在线腐蚀监测系统运行期间该点监测数据频繁的出现短期或长期的持续增高现象。分析原因如下：1）该点探针安装在管线底部，由于探针处于该段管线低点，系统中产生的盐类、腐蚀产物、污垢等物质在此沉积，易产生垢下腐蚀。另外，如果上游操作出现波动，会造成加氢不足，使反应器出口产生较多的SO2并进入急冷塔，与水形成亚硫酸，亚硫酸具有很强的腐蚀性，对设备产生严重腐蚀。2）对于短期腐蚀速率较快的现象，原因可能为：急冷水系统发生的腐蚀类型主要为SO2-H2O腐蚀。当PH值低于6时，急冷水对设备和管线将产生严重腐蚀，具体的腐蚀过程如下：SO2+H2O—>H2SO3H2SO3+Fe—>FeSO3+H2
（3）再生塔底重沸器气相返回管线腐蚀问题：塔底监测点探针编号为CL-10501，安装在再生塔底重沸器气相返回口管线，腐蚀介质主要为硫化氢、二氧化碳和MDEA，管线材质为复合管材（20R+00Cr17Ni14Mo2），探针材质为SA516-65，正常运行温度为128℃。在线腐蚀监测系统该点出现较快增长趋势。分析该点腐蚀的原因可能包括：1） 温度较高或压力较低时，溶剂吸收的酸性气体自胺液中解析出来，在材料表面产生酸腐蚀。2）正常工况下，富液中的酸性气在再生塔内解析，返回管道内介质为气相，如操作不当，解析反应发生在重沸器内，解吸出来的游离H2S和CO2气体在有液滴的情况下在返回管线金属表面发生腐蚀或冲刷。
篇10
中图分类号 S63 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2014）07-76-02
阜南县地处安徽省西北部，淮河中游北岸，总面积1 768.4km2，耕地9.91万hm2，总人口172.1万，其中农业人口155.9万，是典型的农业大县，也是国家和省扶贫开发重点县。近年来，县委、县政府重视蔬菜产业化发展，以提高蔬菜质量安全水平为目标，以加强全程监管为手段，努力推进农产品生产基地规模化，生产过程标准化、质量控制制度化，产品流通品牌化，生产经营产业化，服务社会化。阜南县被评为省无公害蔬菜示范县、省蔬菜产业化10强县。
1 产业化现状
1.1 农民收入持续增加 全县瓜菜播种面积3.31万hm2，产量102万t，预计全县蔬菜业产值13.2亿元，全县农民人均蔬菜纯收入475元，占农民人均纯收入的14.96%，比上年提高3.2%。
1.2 区域化规模化生产 形成了以会龙、鹿城、赵集、公桥、王店等为重点的西部早春蔬菜、延秋辣椒无公害生产区1.3万hm2，以王家坝为重点的毛豆生产区0.07万hm2，以柴集为重点的大棚马铃薯生产区。全县认证无公害蔬菜基地0.32万hm2，认证产品12个。认证辣椒、毛豆、甜瓜等3个绿色食品，生产基地0.33万hm2，建立省级辣椒标准化生产基地0.24万hm2，市级瓜菜标准化生产基地0.04万hm2。
1.3 营销市场不断拓展 建成了阜南净菜市场、阜南县农产品物流大市场和焦阳农贸市场，阜南会龙乡蔬菜产地批发市场正在建设中。
1.4 龙头企业不断壮大 会龙蔬菜产业开发有限公司、阜南县健生源食用菌有限公司被评为市级产业化龙头企业。全县注册了“会龙”和“集辰”牌辣椒，“健生源”牌食用菌，“王家坝”牌毛豆，“健甜”牌田集萝卜，“沈青”牌苗集萝卜，“耿小坡”西瓜等13个品牌。其中会龙“集辰”牌辣椒被评为省名牌产品。
1.5 科技应用不断创新 我县积极调整蔬菜品种结构，引进示范推广名特优蔬菜品种50多个，形成早中晚熟品种搭配、名优特品种并举、大路菜与精细菜互补的生产格局。制定了延秋辣椒无公害生产技术规程、西瓜绿色食品生产技术规程等11个地方标准，初步形成蔬菜标准化生产体系。延秋辣椒无公害生产技术规程在全省推广应用。大力推广绿色、无公害和保护地蔬菜栽培技术，新技术被普遍采用，蔬菜科技贡献率在50%以上。
1.6 合作组织不断完善 成立了蔬菜协会5家、蔬菜专业合作社10家，注册资金1 534万元，会员3 950人，种植面积0.18万hm2，产量6.3万t，销售额1.5亿元。农民专业合作社建立了无公害基地，实行标准化生产、品牌化营销、产业化经营，带动了蔬菜产业发展，促进了农民增收。
1.7 蔬菜质量不断提升 建立了阜南县无公害蔬菜检测中心和会龙乡无公害蔬菜农残快速检测站，赵集镇蔬菜农残快速检测站定期从基地和市场进行抽检，蔬菜农残抽检合格率达98%以上。
2 存在问题
2.1 优质高产多抗高效品种少 一是品种来源复杂。如我县秋延后辣椒品种多达50个以上，主要来源河南、湖南、武汉、北京等地。二是缺乏主导品种。蔬菜种植品种，品种雷同多，多品一名，主次混淆，严重影响产量和品质的提高。三是本地培育的品种应用数量少，生产投入成本加大。四是缺乏综合性状的优良品种。目前我县大多蔬菜品种产量较高，但商品品质不优，抗逆性较差，导致高产不高效。
2.2 科技普及工作滞后 全县乡镇农业综合服务站145人，每667hm2耕地不足1名农技人员，加之农技推广队伍老龄化，知识老化，专业单一，设备陈旧，技术落后，不能适应蔬菜生产发展。
2.3 技术推广不到位 由于农技推广力量薄弱，农民科技文化素质较低，在蔬菜产业上，多为一家一户操作，生产技术不配套，栽培管理不标准，良种良法相结合还有很大差距。
2.4 市场产销失调 产地市场松散，市场布局不合理，交易方式落后。信息传递滞后，获得的准确信息有限。种子供应、农资供应良、效果差，生产和市场的良莠不齐。
2.5 产业化程度不高 我县蔬菜龙头企业多数规模小，储运、保鲜、加工等采后处理设施不足，商品菜消耗严重，制约了产业的发展。农民专业合作社组织化程度不高，经营能力相对较差，没有真正起到带动和经营作用。
2.6 资金投放不足 蔬菜产业是一项高投入、高回报的产业，由于种子、化肥、农药、农膜等农资涨价，导致蔬菜生产成本增加，特别是建设日光温室和高架大棚等新型设施蔬菜示范园成本更高。由于政府资金投入不足，我县农民难以承受，从而限制了蔬菜的发展。
3 发展对策
3.1 抓标准园建设，推进标准化生产 标准园实行统一品种、统一购药、统一标准、统一检测、统一标识、统一销售，印制《蔬菜产业主导品种与主推技术手册》发放到农户，建立投入品管理、生产档案、产品检测、基地准出、质量追溯等5项全程质量管理制度，制定延秋辣椒无公害生产技术规程、延秋辣椒育苗技术规程、延秋辣椒病虫害防治技术规程延秋辣椒绿色食品生产技术规程、西瓜绿色食品生产技术规程、毛豆绿色食品生产技术规程等11个地方标准，要初步形成蔬菜标准化生产体系，做到100%统防统治，100%测土配方施肥，100%产品订单生产。100%推行标准化生产技术。
3.2 抓品牌建设，提高市场竞争力 阜南辣椒投入市场20多年来，以其果大肉厚、光泽艳亮、口味鲜美、营养丰富等特点备受消费者欢迎。辣椒包装实行“五统一”即：统一分级，统一包装，统一商标，统一检测，统一价格，实施阜南蔬菜进超市工程，着力打造具有“天下第一椒"美称的“集辰”牌品牌，以适应不同消费者的需求。同时，还从优化品种入手，重点推广豫艺301、绿享999、楚龙、郑研、杭椒、新香22等20多个品种，形成不同外形、口感、品种等，适应不同的档次、不同的市场，打造品牌效应，提升市场竞争力。
3.3 抓科技兴菜，提升蔬菜生产力 围绕全面提高农民科技文化素质，结合新型农民培训，根据农时季节，采取集中培训、广播宣传、电视讲座等多种形式，强化实用技术培训。使农业科技成果迅速走进千家万户，开展滴灌、防虫网、粘虫板、防雾无滴膜、高温闷棚技术示范。
篇11
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后
清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
【完整的活动策划书范文】
一、活动背景：
为了拓展我校大学生的艺术素养，展现大学生积极进取、乐观活泼的精神风貌以及健康向上的青春朝气，丰富校园文化生活，提高学生的审美和动手能力，同时也为青岛市第八届高校彩妆设计邀请大赛（青岛市委宣传部主办、青岛大学团委协办、青岛大学纺织服装学院团委承办）遴选优秀参赛选手及作品，本着相互交流，相互学习，共同进步的原则，艺术学院团总支拟举办“青岛酒店管理学院现场服装设计大赛暨彩妆大赛”，作为青岛酒店管理学院第六届职业技能大赛暨第八届校园文化艺术节活动之一。
二、活动主题：
“炫·年华”
三、组织办法：
1、艺术学院团总支、学生会组织选拔工作。本次大赛参赛学生以艺术学院学生为主，同时面向全校学生征集报名，艺术学院XX级各班级可将报名信息（姓名、专业、班级、专业、联系方式）提交至艺术学院学生会宣传部、学习部负责人：（宣传部负责人：曲琤琤：，学习部负责人：杨柳：）。
2、艺术学院之外的各学院、各专业可将报名信息（姓名、专业、班级、专业、联系方式）提交至各学院学生会，最终汇总至艺术学院团总支。
3、报名工作即日起至4月9日。
4、报名结束后，艺术学院团总支将邀请专业教师及本次活动负责教师为参赛学生培训，观摩青岛市高校彩妆设计邀请大赛往届获奖作品。
4、本次大赛以现场参赛形式进行。
四、举办时间及地点：
时间：4月12日周四下午1：30——3：30（初定）
地点：艺术学院c203（初定）
五、大赛规则及要求策划：
1、参赛作品内容必须积极向上，体现当代大学生健康向上，积极进取的精神追求，展现当代大学生的风采。
2、参赛作品要求创意新颖，构思独特，符合大赛主题。
3、参赛设计师为1人，在进行现场大赛时，可携带设计助理2——3名参赛）。主办方赛前统一安排比赛场地，提供统一尺寸的纸张，参赛者自备颜料、用具、画板等，现场可以携带辅助图片以及文字资料等。提倡赛前准备，公平竞争。
4、作品效果图及设计说明统一设计并呈现于a3卡纸上。效果图反面填写姓名、学院、班级、联系方式、设计理念及相关信息。
5、如果参赛作品为电脑软件制作的，依据客观情况，参赛者可不参加现场设计，保存作品电子版psd格式以及jpg格式，并以电子版上交作品。作品报送至艺术学院c206室。
6、由艺术学院专业教师组成专业评审，遴选优秀参赛选手及作品，初选作品填写《青岛市第八届高校彩妆设计邀请大赛》参赛报名表，推荐至青岛大学纺织服装学院团委参赛。
7、参赛作品需参赛者本人原创、设计、制作，如出现抄袭现象，取消参赛资格。
六、评审标准：
1、创意创新性。
2、切合色彩流行趋势及色彩应用。
3、切合主题。
4、视觉效果充分。
篇12
又到年末了，全国人民期待的春节联欢晚会又要来了。早在半年前，都开始了选择导演、选节目，一系列的准备工作有序开始。大家都在期待张艺谋导演今年能给全国观众带来什么样的特别的感官。那么一台好的晚会凭借什么来有序进行呢？答案是晚会策划书。
一份细致详尽的晚会策划书是一台好晚会的前提和指导。那么晚会策划书有什么内容呢？晚会概括、晚会时间、晚会地点、参加人员、晚会组委会、晚会进度计划 、晚会流程 、资金预算、注意事项及应急方案、附录这十个项目是晚会策划书必不可少的。晚会的概括主要介绍了晚会的目的、主题、风格、定位。晚会组委会只要是指晚会的组织方的协调和分工，特殊情况的处理等，这也需要详尽地介绍。晚会的进度表是非常重要的，主要是对晚会准备工作到晚会实施的具体时间安排和协调，比如什么时间排练，什么时间彩票等。晚会的流程也是晚会开始后非常重要的，包括那个节目先出场，那个节目最后出场的合理安排，主持人如何串台词，怎么调动气氛。资金预算、服装、道具等等也需要详尽等级。
一台晚会是很多人劳动的结果，要想达到预期的效果，不仅需要演出人员和后勤人员的努力。还需要一份晚会策划书做指导，才能把晚会办的有声有色，精彩纷呈。
