化妆品市场调查报告范文

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篇1

超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。

中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%；年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%；而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。

护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择一天几次，44.1%选择每天一次，而有18.1%的男士选择一天几次，59.7%选择每天一次.虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。

篇2

随着中国近年来经济的迅速发展，中国人在奢侈品的购买方面，根据世界奢侈品协会最新数据的结果显示，中国奢侈品消费总额已由今年1月份的86亿美元，增至94亿美元，全球占有率27.5%。从这个数据可以看出。中国人开始了由过去简单的“丰衣足食”到高品质生活的转变。

奢侈品中几个具有代表性的是服饰，化妆品，香水，包具等。化妆品是我们每天必不可少的一件生活必需品。女性是化妆品的钟爱者，具近几年统计来看，男性们也渐渐的开始注重化妆品。

随着中国人对奢侈品的热爱，一些外国顶级化妆品品牌也随之涌入中国市场。例如，兰莞，娇兰，香奈儿，迪奥，安娜苏等等。这些顶级的化妆品品牌除了高等的产品质t外，化妆品的外观设计方面更是以外包装华丽，时尚，高贵，个性等特点提升了产品的质感以及消费者的信任度。

中国现有的国产化妆品，例如佳雪，隆力奇，大宝，东洋之花，美加净等国产品牌在化妆品市场中处干劣势，据市场调查报告来看，国产化妆品始终未能进入每年化妆品销蚤的前十位。普通被列于3，4线化妆品，通常仅在一些大小型超市里出售，产品质最方面虽有一定的认证，但是在产品外观上的忽略导致产品整体等级大打折扣。国产化妆品在包装以及造型设计方面多以拷贝大品牌，要不就设计简略.缺乏个性，并且使用中下等包装材料而降低成本。多种因素的结合导致中国国产化妆品不但走不出国门，也不能占据国内市场。

中国是千年文化的古国.近年来.中国泛起了传统风。同时随着西方文化的流入，中国重新拾起传统的东西，把传统渐渐融入了现代生活。这方面的例子有很多，例如2008年北京奥运会，中国传统图形艺术源远流长，发展到今天已有几千年的历史，将传统图形艺术结合到现代标志的设计中，北京奥运会会徽“中国印.舞动的北京”，它以印章作为主体表现形式，将中国传统的篆刻和书法等艺术形式与运动特征结合起来，经过艺术手法夸张变形，巧妙地幻化成一个向前奔跑、舞动着迎接胜利的运动人形。生活方面，传统的中国式家居设计一直受到中国人乃至西方人的钟爱。通过这些具体的实例说明，中国传统的东西始终得到中国人乃至世界人的认证.并且值得继续继承和发扬光大。

因此。为了使国产化妆品以别具一格的特点出现，从中国传统工艺元素来看，传统工艺是中国流传千年的文化，传统工艺品从古至今一直倍受中国人的追捧和关注，因而在分析和研究传统工艺元紊特征的同时，并将其运用结合到化妆品的造型设计中，从而开发新的，受中国消费者倾爱的国产化妆品品牌线。

中国传统工艺品，如古代青铜器，玉器，陶器，首饰，剪纸等等，将这些工艺品的特征与化妆品外观设计有效的结合，往往能引起消费者的文化共鸣，它是国人与文化之间的感情纽带。

中国传统工艺品浸透着中华民族的文化精神和审美意识富有鲜明的美学个性，可用五个字体现出:

1.和。中国传统艺术思想重视人与物、用与美、文与质、形与神、心与手、材与艺等因素相互间的关系，主张“和”与“宜”。对“和”、“宜”之理想境界的追求，使中国工艺美术呈现出高度的和谐性;外观的物质形态与内涵的精神意蕴和谐统一，实用性与审美性的和谐统一，感性的关系与理性的规范的和谐统一，材质工技与意匠营构的和谐统一。

2.喻。中国工艺思想历来重视造物在伦理道德上的感化作用。它强调物用的感官愉快与审美的情感满足的联系，而且同时要求这种联系符合伦理道德规范。受制于强烈的伦理意识，中国传统工艺造物通常含有特定的寓意，往往借助造型、体量、尺度、色彩或纹饰来象征性地喻示伦理道德观念。

3.灵。中国工艺思想主张心物的统一，要求“得心应手”.“质则人身，文象阴阳”，使主体人的生命性灵在造物上获得充分的体现。中国传统工艺造物一直在造型和装饰上保持着S形的结构范式。这种结构范式富有生命的韵律和循环不息的运动感，使中国工艺造物在规范严整中又显变化活跃、疏朗空灵。

篇3

无论是市场的规模还是成熟度的发展都大大加快了发用品市场的全球化，而全球化又促使产品价格持续走低，进而使这一市场的竞争更加白热化，为了应对这种局面，制造商们只能做更多前瞻性的工作，不断地开发各种功能性更强的产品。

在法国和德国正面临着发用品零售市场增长缓慢的挑战，而经济形势比较乐观的英国和西班牙的情况则要好得多，购买力的增加有助于发用品市场的繁荣，因为人们更有能力在美化仪容上投入更多的金钱。在英国2004年增加最多的品类是发廊使用的专业产品，这些产品甚至都不需要太多的折扣；而西班牙市场的繁荣则得益于不断开发的高附加值产品，如各种调理用品和防晒产品。

在巴西，发用品功能细分化程度较高．推动了市场较快的增长，市场上有各种系列产品，如针对不同人群(男士、女士和儿童)和不同用途(不同发质及用于各种化学品处理过的头发)的产品。

在俄罗斯，美发沙龙用产品是市场增长的主要动力，而这一市场以前是小到可以被忽略的程度，这一新趋势则是与都市里高档美发沙龙的快速发展有关。

但这一行业也并不都是那么乐观，世界最大的发用品市场美国已经历了相当长时间的不确定，这主要与制造商激烈的竞争以及消费者对品牌忠诚度下降有关。

日本发用品市场2004年虽然已有一些恢复．但仍然经受着惨烈竞争的折磨，高档产品的盛行和经济形势的复苏带动了发用品的销售。

谈到发用品各品类的市场份额，毫无疑问，香波仍然是第一，由于高度的全球化使这一品类的增长受到一定的抑制，这一品类白热化的竞争态势意味着创新是生存的关键。染发用品排第二，这样的市场源自染发产品配方的精良。在英国和澳大利亚，销售的增长归因于持续地开发年轻人感兴趣的产品。定型产品的增长非常小，为2％。现在流行趋势是令头发显现自然特性，而且许多香波配方中都具有了一定的定型功能。据预测这一品类的发展前景并不令人乐观，因为二合一洗护产品在未成熟市场上的情况也已开始衰退，消费者已经知道这类产品的护发效果并不理想，该类产品市场的振兴有待于各主要制造商对消费者做进一步的消费教育。

随着发用品多样化的进一步发展，有人预计这种过度的市场分割会给这个品种的发展带来危险，如最发达的美国市场正在承受着缺乏品牌忠诚度的后果，而这一倾向在世界范围内有愈演愈烈的趋势。

2006年化妆品包装的主色调――桔黄色

Ampacet公司最近了16种化妆品塑料包装的色彩，并声称这些色彩将成为今后两年化妆品和个人护理品包装的流行色彩，其中桔黄色将是最主要的流行色。

公司称这些色彩是研究了许多可能对色彩产生影响的领域后得出的结果，其中包括社会、政治、经济等领域。

“我们的主要目标是帮助我们客户，利用我们生产色母粒来创造出美观和令人愉悦的包装，以吸引消费者关注并购买我们客户的产品。”公司市场开发部负责人如是说。

公司的研究结果显示，2006年最流行的颜色将是桔黄色，这一色彩对传统的流行色红色形成强有力的冲击。2007年桔黄色仍将是主打色调，其次是浅桃红，紫色也将逐渐成为主选色彩之一。

具体的研究包括以下四个方面：文化活动，消费态度、地理因素和经济环境变化，所有这些研究结果的一个共同的结论是：消费者的需求个性化趋势在不断增长，这对流行色彩的影响是相当大的。其中不同种族组成的家庭数量的增加以及家庭成员在家庭中所扮演角色的变化，都促使洗化产品包装的色彩变得越来越中性化，且更能表现自我。进而出现了由传统观念中认为代表不独立的两种颜色，即粉红色和黄色的混合色，Ampacet公司称之为神秘的珊瑚色。

生活在个性和民主家庭中的年轻消费者对个性化和精妙的华贵感有更强烈的要求，进而使市场进一步细分，包装企业对这种趋势必须有所反应。

欧莱雅公司最近开发的男用护肤系列产品就采用了醒目的桔黄色包装，结果这个漂亮的包装帮助产品大获成功，这也从一个侧面支持了Ampacet公司桔黄色将流行的理论。

行业协会保护抗茁皂

因美国健康专家提出，抗菌皂的除菌能力并没有比普通肥皂或清水更强后，美国化妆品个人护理品和香精香料协会(CTFA)和肥皂洗涤剂协会(SDA)对此做出反击。

FDA的专家组主张，对抗菌皂是否有效这个三千多年来一直含糊不清的提法应给出相应的证据。

范得比尔特大学医学院副校长助理AlistairWood说：“我还没有看到相关的资料能证明，用抗菌皂及相关的抗菌湿纸巾洗手会有更好的效果。”

专家组认为，如果没有普通的肥皂和水，那么以酒精为主的消毒剂可能是一个好的替代品。

对上述提法行业协会做出反击回应，声称有绝对有效的证据可证明抗菌皂杀菌更有效。“三十多年的研究已证明，抗菌产品可以减少和去除那些可能导致疾病传播的细菌．正如我们给FDA的证明中所陈述的那样，抗菌产品在人们的日常生活中所起的作用是无法估量的。”两位行业协会的人员在一份联合声明中说。当然有关抗菌产品与阻击病菌相关性．现在是由实验室的研究结果推断的．还没有得到详细确切的证明。

联合声明还指出，提出这一反击主要是依据这样一个事实，即人们每天都面临着将有害细菌相互传播或传播给其它生物的可能．抗菌产品已经证明可将这种人们暴露在有致病菌的环境下可能导致的危害减少到最小，从而给消费者提供了一种有价值的额外的保护措施。

FreedoniaGroup的市场调查报告显示．像肥皂类产品对各类抗菌成分的需求近年来呈稳定增长的趋势，这与近年来健康和卫生意识教育的普及有很大关系。报告指出对这类产品需求量的年增长率为5％，到2009年市场销售额将达到9．3亿美元。

2006年欧美化妆品市场走势

2005年因化妆品市场逐步转向系列产品畅销而倍受业内人士关注，但有关专家相信2006年将是一个新品开发非常活跃的年份，预计主要的发展趋势是自助护肤套装以及有机产品和性健康产品升温。

抗衰老产品一直是2005年新产品开发的重点，随着这类护肤品配方复杂程度的不断增加，终产品的价格也愈加昂贵。不过，在这一年里也开始有一些新品类露出一丝曙光，市场调查公司Dataminitor预测，2006年这些新品类中的一些产品将真正发出耀眼的光芒。

由于推出一系列新产品，其中包括Botox的替代品和家用自助肌肤新生套盒，因而消费者将逐渐收住给美容院老板支付高额皮肤护理费的脚步。

这些产品宣称具有与Botox相似的美容效果，但这一切可在家完成，且花费也更少。产品包括来自美国某所大学(US-baseduniversity)的医疗产品抗皱复合物以及JansenBeckets公司的DermaExce17，一种多肽类抗皱美容品。

这类含有复合物活性成分的产品，据称主要是对抗脸部特殊部位的衰老，虽然它们价格不菲，如DermaExcel 7的市场价为140欧元／盎司，但是与注射Botox相比，还是便宜很多，因做一次Botox注射程序约为300欧元。Botox的另一个替代品，化学肌肤新生套盒预计也将有良好的市场前景，据称可以去掉皮肤上许多微小的瑕疵，并恢复皮肤的紧致和弹性。

其它的新产品还有来自P&G公司的Olay新生温泉皮肤光亮剂(OlayRegenefistThermalSkinPolisher)以及欧莱雅的兰蔻肌肤新生套盒(LancomeResurfacePeelKit)。虽然这些产品的价格大都超过了100欧元，但仍比去美容院做护理划算得多。

Dataminitor还预测，2006年有机化妆品也将是一个热门的开发品类，因为许多消费者已将健康和环保作为其消费模式的一个重要因素。2005年许多生产商已开始重视其产品中的天然和有机成分，2006年这一趋势将会继续扩展。

篇4

仿生魔法唇膏保健亮丽法国品质

由广州迪胜有限公司独家生产的仿生魔法唇膏采用法国原料，具有世界一流化妆品品质，是女性口红中的上等珍品。上市一年多来，已取得骄人业绩。正由于仿生魔法唇膏具有商品、市场、营销手段三大优势，给众多商家带来了火红的商机。

现在女性使用的不掉色口红，卸妆时要另备有洗净液，会使嘴唇失去滋润、干燥、破皮，甚至会使嘴唇失去滋润、干燥、破皮，甚至会患上皮炎。长期抹这种口红，加上纹唇等原因，会使嘴唇变白、无血色、变黑，严重影响面部美观。如果能有一种口红，既没有漂唇的痛苦，又不受化学洗液的侵害，同时保持唇色呢?

两年前，广州迪胜公司老总小月与法国化妆品生产厂商达成合作协议，直接从法国进口商等口红原料，在国内建厂独家生产血肽仿生魔法红唇膏。 其主要成份有原产法国的微囊血肽、指甲花红素，花醇、花酸素、冰晶VC活性、维生素E、肝素纳、血神经激活素――藻化物地衣糖醛、壳谷氨酸、杏仁油、乳木果油、GTCC、QP油脂等多种活性素，经多重乳化，精心配制而成。活肤保湿护唇油：琥珀酸二辛酯、纯天然植物液、血细胞再造因子激活素等。法国生物基因研究中心根据多种活性配方提取的形成生物血肽，能迅速感应人体肌肤的酸碱度；释放仿生素让唇部立刻红润，并逐渐地进行皮肤生态性血素移植达到一定的量时；便可与皮下血素产生连杆反应，从而能使唇部达到持久红润光泽、丰满性感，最终消除白唇、乌唇、贫血唇等到症状。而且使用方法简单，首先进行唇部清洁，加涂适量血肽仿生魔法红唇霜，充分涂匀，然后加涂一层活肤保湿护唇油即可。

“病毒”式营销占市场魔法唇膏红遍全国

2004年3月，大批量的“沁纯魔法红唇膏”与小月的营销计划同时出笼。为了让消费者以最快的速度对产品形成认知，小月对手下营销人员做出布署：广州市场，占领女性经常光顾的所有场所，美容院、健身房、休闲会馆、各大小化妆品柜台、批发市场、商场、超市纷纷出现“沁纯魔法红唇膏”招贴画及样品，并免费赠送柜台小姐一套产品，体验效果。为鼓励销售情绪，除给销售厂家的利润外，小月还给销售人员每套两元钱的促销费。小月称之为“病毒式”营销，这些场所女性经常光顾，而且有售货员小姐“打样儿”，不用做广告，产品信息就会很快传播开来。

恰逢“三八节”，小月抓住时机，与各大商场联手搞活动。凡是在商场购买200元以上商品的消费者，可得“沁纯魔法红唇膏”套装限售优惠券一张，凭券5折购得“沁纯魔法红唇膏”一套。并在各商场上打出煽情标语：“沁纯魔法红唇膏告诉你女人就要自己爱自己”，男生注意：购物的同时，别忘记用“魔法红唇膏”占有女人。

紧跟到来的母亲节和靠近“五一”黄金周，各大商家不约而同地实行“捆绑促销”，千方百计拉长黄金周的消费热潮。小月自然不会放过黄金时机，“献给妈妈一个吻”，“祝天下所有母亲永远美丽幸福”等词语频频出现，情感营销拉近了“沁纯魔法红唇膏”和消费者的距离。

为消费者传送美丽为创业者缔造商机

如此一来，“沁纯魔法红唇膏”迅速在广州打开市场。信息灵通的外地经销商也纷纷找上门来要货。小月的全国推广计划第一时间出台。散户经销只要进货5000元即可以进入“魔法红唇膏”的销售行列。由于利润空间大(进货价68元、市场统一零售价198元)，产品卖点独特，在各大专业媒体投放广告后，一时间，全国各地的经销商纷踏而至，“沁纯魔法红唇膏”以不及掩耳之势红及全国。目前，广州迪胜有限公司已有省级两家，市级八家，散户经销六十多家，销售供不应求。

广东珠海商张琴自己开了一家美容院，一次，在为顾客做美容时，发现客户在清理完面部后，唇色依然红润，鲜亮，不自禁的开口赞赏了几句，“你的唇色很好看，在哪漂的?”“我没有漂呀，是我妹妹在广州带回来的魔法红唇膏，涂一次一周内都不用打理它”。张琴立即感觉到这个产品的独特卖点将给她和她带来新的起色和巨大的效益。于是和这位顾客套起“近乎”来，以免费为顾客做皮肤护理为代价，得到了“沁纯魔法红唇膏”的生产厂家广州迪胜有限公司的联系方式。在得知青岛还没有商的情况后，她立即申请了市级的预留保护，以小批进货试销加盟了“沁纯魔法红唇膏”的销售队伍。5000元购进了74套魔法口红，张琴没有想到的是，这74套口红在很短的时间内不仅让她赚了9000多元的纯利润，而且还带动了美容院里其它业务。张琴进到魔法口红后，没有急着摆上柜台，而是巧妙地运用了魔法口红的“魔力”达到销售目的的同时又带动了美容院的人气。她印制了几万张宣传单，一面派发到健身会所、白领公寓、各个居民小区及高层收发室，一面在店面前打出每人仅限购一支“沁纯魔法红唇膏”，前五十名购买者送全年皮肤护理的条幅。由此一来，店里的人气聚飚升，口红不到一周时间倾销一空!店里每天人来人往，购口红的，做美容的络绎不绝，消费从众的心理，让张琴的美容院也火了起来。两周后，张琴签定了珠海市“沁纯魔法红唇膏”的总。第一批口红售完后，张琴马上换了条幅，“沁纯魔法红唇膏”已无到货，欲购者，请前台登记，等待通知。没想到等待到货一周的时间，登记的名单已经一长串了。张琴感慨地说是沁纯魔法让我锁定了财富，把我的美容院也救活了。

与张琴不同的是王依没有店面做依托，也没有更多的宣传费用，但照样儿把魔法口红卖得红红火火。王依是广东某高校的大学生；家庭状况不好，只一个老：父亲靠退休工资供她上大学，一直想寻找一个不影响学业又能贴补生活费用的事情做。在媒体上看到“沁纯魔法红唇膏”的消息后，王依眼睛一亮，这个口红；如果真的那么神奇，那么我每个月的生活费再也不用家里支出了！她节衣缩食一个月，花了198元购买了一支“沁纯魔法红唇膏”。王依有意识的把自己的口红效果展示给周围人看?并告诉她们，她每、一周才用一次；喝水、穿衣毫不顾及。魔法口红的神奇，马上引起同学的注意和“渴望”。王依看到“有戏?，于是用打印机打印了几十张关于魔法口红的资料，蒋上自己的电话，业余时间来到其它高校；专门贴到女生宿舍―，每天中午晚上都能接到咨询屯话，要求购买；于是她以低于市场价格20元的标准，很快搜集了本校学生三十套口红款5000多元钱，立马寄往迪胜有限公司，按公司散户试销价位68元／支，购得74套魔法唇膏。去除给本校学生的，其它高校的消费者买一个她就赚一个。聪明的王依不到一个月时间，赚了8000块钱，王依乐此不疲，她说，我要用业余时间做到写字楼，做到话剧院等等做遍有女人存在的地方，我接下来的三年学费就再也不用家里拿了。

魔法唇膏不仅成就了小月的事业，也为更多人提供了创业机会，但小月并不满足，她说，要让所有女人拥有“沁纯魔法红唇膏”，让所有女人拥有健康美丽，才是我真正成功的那天!

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