策划运营方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇策划运营方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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二、给网站运营设立的目标是什么

这个是运营方案的第二部分，笔者建议这里可以见到明了的将网站运营的目标列举出来，这其中最主要的就是一系列数据的罗列以及个人对数据的分析。比如：IP、PV、UV、注册用户数、收录量、排名等等。当然事物是不断变化的，我们的目标在日后的工作中也要随之变化，故写方案之时切记加上初步计划、初步规划或者从目前来看以XXX为现阶段目标等等。除此之外还要规划好哪些事情由哪些人完成，合理的分工协作安排是上级检验你适不适合带领团队的唯一标准。

三、过程中目标分析确立及安排

正如笔者上文所述，大的目标定制了不可能一下子就完成，大的目标要分步完成，在这里就需要对大目标进行细分，这个细分简单的说也就是对工作的安排，如笔者目前的网站希望将工业这个关键词在首页展示，那么笔者的大目标就是将工业做到百度排名首页，要做到首页需要先使得关键词有排名，也就是大家经常说的前100位，有了排名之后再如何提升到前三页到最终提升到首页。这个过程中需要多少外链、网站内链、页面关键词密度等都需要笔者与技术沟通进行修改。目前工业排名第十六位，大家可以百度搜索笔者网站进行查看借鉴一点经验。回归正题，在制定阶段性目标的时候最重要的是数据，凡事用数据说话，做好充分的数据统计。只有在完成阶段性目标的情况下才能谈总体目标。也就是说，目标应该具备的是连贯性，而不能发生断层现象。

四、罗列常规运营方式

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绪论

网络购物既满足了人们多样化的需求，也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括：用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品，实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装，淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场，找到合适的厂家，加盟成为。

一、网店的推广环境分析

（一）宏观环境分析

包括：政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。

（二）微观环境分析

1.供应商分析。本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势，注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。

2.消费者分析。包括消费者特征和消费心理分析。

3.竞争者分析。在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。

二、市场细分与目标市场选择及定位

（一）市场细分

市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。

（二）目标市场选择

根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知，淘宝网店主要应用差异性市场策略，该策划选出了两类主要的目标市场：目标对象定位在18～35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

（三）市场定位

本店将目标对象定位在18～35岁年龄段的女性群体，这样的款式风格应该是时尚、新颖的，但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群，对产品也容易产生忠诚度，非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场，充分发挥本网店的特点，树立一个良好的形象，从而赢得持续的好评。

（四）网店运营管理策划方案设计

三、网店营销策略

（一）服务与产品策略

本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段，包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略

（二）价格策略

在时尚销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。

（三）渠道策略

采取的模式为：生产者经销商分销商消费者，本店当于其中的分销商；配送渠道选用中通，圆通为统一配送公司；采取的是从经销商直接进货的渠道方式；本店结算方式主要有：支付宝、银行卡、信用卡等。

（四）促销策略

本店经营模式主要以分销为主，采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主，广告宣传为铺，其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括：.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。

四、网店的推广策划方案的设计

（一）网店推广背景

淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势，但是淘宝网店也存在着诸多问题，包括：交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。

（二）网店推广目标

1.短期目标。淘宝网店初期推广，计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量，提高网店人气。

2.中期目标。淘宝网店增长期推广，目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。

3.长期目标。淘宝网店稳定期推广，不定期发送在线优惠券，并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人，约2000左右的浏览量。

（三）网店推广受众

本淘宝网店主要面向于18～35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。

（四）网店推广策略

网店采用的推广策略包括：1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园人7.传统媒体广告。

五、结论

本淘宝网店从建设入手，结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择，确定目标对象；制定出目标计划，并使用线上线下相结合的推广方式，达到推广效果，进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广，最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加，并转化为订单，完成制定的目标计划。

参考文献

[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业，2013，14：182-183.

[2]刘静.淘宝网店营销推广分析与实践[J].现代商业，2016，02：70-71.

篇3

为了给顾客带来更多价格折扣，酷运动一方面提供了多种优惠券加大促销力度，另一方面考虑到成本因素增加了很多限制，如一个订单不超过三件商品，优惠券不能购买特价商品(网站特价标签的商品过多)，这些做法无疑会影响用户体验，这似乎是陷入了一个怪圈，以降低客户体验来换取短时期内营收增加。虽然利用CPS(costpersale)联盟等能使PV(pageview)和订单量在短时间内激增，但是用户体验的羁绊还是会大大降低顾客对于网站的黏性。多关注CPA(costperaction)，也许酷运动能找到更好的平衡点。

网站也许目前可以很少考虑投资回报ROI(ReturnOnInvestment)，但是当未来资本市场对电商的追捧热度逐渐降低时，当电商目前存在的或多或少的泡沫逐渐破灭时，电商还是必须得靠自身产品盈利来谋求发展，而不是粗放式的追求营收(订单量)来吸引投资者的眼球，毕竟资本市场是瞬息万变的，不会成为谁的避风港。价格只能作为杠杆使用，单纯的价格战是无法取胜的，利用好价格杠杆能体现网站的价格优势，反之则会陷入价格战的囹圄。

酷运动领先西街及奥迅在于大量的广告投入及促销力度，如果能在产品更新，库存以及服务质量上紧跟乐淘以及好乐买，逐渐弱化对手的领先优势，再延续之前对西街及奥迅的竞争策略，酷运动也能走好属于自己的酷运动之路！

二营销方案

1校园营销

众所周知，校园一直都是各种运动的前沿阵地，如果需要找一个低投入，高回报的平台，校园当然是一个不错的选择。我是一名在校生，参与过一些活动，根据大学校园的特点结合酷运动的推广提出几种方案如下：

方案一

主题：让年轻的心运动起来---酷运动高校球鞋捐助行动

活动说明：1、高校中有许多来自偏远农村地区的学生，他们小时候大都没有机会接触各种运动，进入大学后兴趣的不一致可能会影响他们与其他学生的交流，如果能为他们提供一种媒介，不仅是对他们的一种帮助，更能展现酷运动的企业文化，感动大批的潜在客户。2、选取学校青协为承办方，我在学校青协工作过，青协举办的公益活动不仅影响最大，而且不会收取额外的费用，还会无偿提供志愿者。在PR方面，青协一般都与各大媒体有很好的合作关系。例如我们举办活动一般都会有重庆晚报，大渝网，华龙网等媒体做相关报道。3、可以与运动品牌商联合举办降低活动成本，而且还能产生一些连带效应。

活动计划：在全国范围内选取50所有影响力的高校并选取校园活动承办方，承办方联系当地媒体，全程跟踪报道本次活动。活动前期，在学校广场及曝光率高的地方投放展板，并由志愿者发放宣传单，鼓励贫困生报名参加活动。活动内容是老师先为大家发放球鞋，再由老师带领大家上一堂体育课，为大家讲解打篮球(以篮球为例)的动作要领。活动后，可以安排媒体采访部分学生等等。预算及效益评估：奖品共计2500件，以100元/件计算，加上展板以及宣传单的费用一般不会超过一千，费用共计三十万左右。可以寻找联合承办商共同承担费用。此次活动至少能在每个校园增加1000个新用户，加上当地的各大报刊，网络等媒体的曝光量，以单种报刊的最低阅读量一万计算，至少能有50万人阅读此新闻，开始了解酷运动。

(限于篇幅，以下活动都只做简要说明)

方案二校园营销大赛

活动简述：像华为，华硕等企业经常在校园举办编程大赛。我们不妨把此次微营销大赛搬到校园中去，可以延续派代网及酷运动联合举办的模式。

活动目的：在校园中推广酷运动，获得新用户，探索电商，微营销的发展前景的同时，寻找好的营销方案为自己所用。

方案三赞助校园活动

活动简述：高校的活动非常丰富，酷运动可以有选择地赞助一些活动，如运动会，可以为获奖运动员提供一些奖品。

最后说明一下，有很多网站采用校园，这并不是一种很好的方式。企业很难有效管理这些校园，而校园单兵作战很难有很好的效果，而且因为得不到稳定的回报，大家也都不会投入太大的精力。

2网络营销

方案一

主题：一分钱能买什么？一双袜子；一角钱能买什么？一条裤子；一元钱能买什么？一双鞋子。什么，还免运费？

活动目的：短时间提升PV获得大量新用户，为以后的活动打下用户数基础。

活动计划：酷运动的banner经常出现在搜索引擎以及一些论坛上，如果能用一些更具吸引力的煽动性主题，将能更好地体现这些广告的投放价值。

预算及效益评估：主要计算商品及物流成本，以袜子成本10元，裤子成本60元，鞋子成本100元，快递8元/单计算，15天共计4.5万元左右。每天至少有五千人通过banner登陆站点，三千人成为新用户，整个活动带来新用户不少于三万，而且还不考虑通过微博等其他方式了解到酷运动的用户，获得新用户的成本在1.5元以内。这方面可以借鉴有些网站一元秒杀活动经验。

方案二

主题酷运动，惊喜天天有！

活动目的：巩固前期活动的效果，保持PV的持续性。吸引老用户，培养用户每天登陆酷运动的习惯，让酷运动成为一种新生活方式。

计划及评估：把酷运动的金牌秒杀活动改造一下，现在的金牌秒杀商品已经没了以前秒杀的盛况，大部分秒杀商品都还卖不完，这是不好的信号，秒杀不仅是把款式陈旧的商品销售出去，更多的是为了不断地用一些小惊喜让用户每天都惦记着酷运动。我的计划是每天至少在金牌秒杀活动中投放两款较新款式、较低折扣的商品，牺牲几双鞋子的利益换取PV的持续性。

方案三

主题大家来找茬---万元现金大奖等你拿

活动目的：酷运动因为前期服务质量的提升滞后于营收的过快增长，加之多平台的经营模式造成管理上的不平衡，给一部分客户在服务体验方面留下了一些不好的印象，形成了一些恶劣影响。有必要通过一些活动改变一些老用户对酷运动的看法，提升酷运动品牌形象。

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1 在运输液化石油时存在的管理问题

液化石油一旦发生爆炸，整个过程几乎都是在瞬间完成的，根本没有时间等待我们去挽救，因为液化石油易燃、易爆，而且比重比空气大，不容易受到风向的影响。假如在人流密集度较大的地方，运装液化石油的槽罐车发生了泄漏或者发生了撞击，再加上可能遇见的火源，就很容易让液化石油达到爆炸点，一旦在这时发生爆炸，后果将不堪设想。运输液化石油在所有化学危险品中的安全事故占到了50%，有将近70起化学品泄漏爆炸事故都是由运输液化石油的槽罐车因发生碰撞、泄漏后引起的，从2003年至2005年中，全国就有14个主要城市发生了类似的情况。在对这些原因进行总结之后，不断加强了对这种安全事故的案例的分析与研究。

1.1 安全防范意识在运输单位与运输人员中仍然非常缺乏。在液化石油运输的整个操作过程中，会涉及到很多相关人员在内，其中主要包括了驾驶员、维护员、装卸人员以及押运人员等等，因此，运输人员是整个液化石油运输过程中的主要因素。在整个液化石油运输途中，最容易造成石油泄漏从而引起安全事故的主要原因之一，便是驾驶员的疲劳驾驶。除了上述之外，还有一些因素都有可能造成引发事故的安全隐患，例如有些人员、没有职业素质，更有甚者会疲劳驾驶、违规操作、酒后驾驶等等，要想避免此类事情的发生，就要对相关人员进行严格培训、严格做好资质审查工作，对其进行相关的业务培训。

1.2 要对运输工具以及车辆的检查落实到位，因为这些必备的工具是液化石油的主要载体。当遇到碰撞或者翻车等严重事故之后，之所以会发生液化石油泄漏，从而引发爆炸的主要原因，是对那些未能满足安全需求的槽罐车以及钢瓶的继续使用。在现如今，液化石油的运输过程中存在一个最大，同时也是最为普遍的安全问题，那就是在运输液化石油过程中，槽罐车会有超载的现象发生，这同样会导致液化石油产生安全隐患。

1.3 监控体制在道路运输中尚不完善。就目前而言，很多化学品都属于异地，因此在运输过程中，具有距离长、吨位大等特点。考虑到安全方面，在运输液化石油气体时，通常都会在夜间或者人口以及车辆密度不大的清晨进行，但在这种时间段进行运输工作，便给整体的监管力度带来了较大的困难。特别是对于那些8小时制度以外的交通运输，管理力度便会大打折扣，从而减弱了对无证运行、超载、酒后驾驶等违法运输的打击力度。

1.4 不合理的液化石油从业单位设置点。在一般情况下，会在郊区或者人口密度较小的地方设置液化石油装集点，处于便民考虑，则会把加气站设在城市中，这样一来，使用单位便形成了一种零散不一的状态，造成安全事故和增大安全隐患的主要原因，是由于石油运输车辆会不停在城市以及人口车辆相对密集的地方来回穿梭，以满足市区对液化石油的配送服务。

2 将应急对策以及安全事故防范充分利用在液化石油运输过程中

2.1 强调预防的重要性，对其加强管理。首先，安全意识的教育以及安全操作技能应该在运输人员以及相关单位中不断得到加强。要想在人为上彻底杜绝安全事故以及安全隐患的发生，就要通过各种相关培训以及海报宣传，不断提升运输人员以及管理人员的专业技能。其次，液化气石油在运输中存在的问题应该结合当地的市政府机关以及各个安监部门和单位全力监督，并实施法律法规来对其运输过程中的主要问题进行规范，保障运输过程中不会出现违规和突发现象。在运输前，应该播放新闻通知市民注意有关事项，除此之外，还应该避免多种由于自然因素所带来的破坏，例如台风、雷雨以及高温等等，这些因素都很可能使液化气石油在运输途中产生安全隐患，与此同时，还应该合理设计好时间，选择最佳的运输线路。再者，为了更方面监管工作的顺利有效运行，应该建立好各种应急处理机制，各个部门与企业之间都应该保持良好、有效沟通，从根本上建立起一套信息共享机制，为了更加及时有效地找出事故的发生位置，可以在运输液化气石油槽罐车上安装GPS定位系统，时刻观察运输车辆的状况。各大企业可以利用当今高科技手段以及先进的技术对液化气石油槽罐车实行实时监控和保护。液化气石油槽罐车内部应该随车携带各种应急处理以及保护设备，使用HAN防爆技术可以大大降低爆炸率，因为这种技术让槽罐车只能燃烧，降低了发生爆炸的危险。最后，要想避免液化气石油运输途中安全事故的产生，就应该从源头上对液化石油气的集散点以及运输过程做好全面监督和管理，做到跨省、跨区、跨市的三方合作，使得各省以及区域之间相互协作，在整体与局部的关系上逐渐明确。

2.2 一旦遭遇爆炸，液化气石油的应对措施。在液化气石油运输过程中，突况随时可能出现，事故难免会发生，所以再怎样预防，都不可能做到全面有效。当事故发生之后，要把伤亡以及损失降至最低，高速、安全、有效地对突况进行处理，必须从实际出发，使用应急方案对其做出有效指导。当事故发生后，消防队、交管队以及政府机关要相互协作，相互协调好自己的职能，一旦造成安全事故发生，对于出现安全事故的现场，相关部门应该第一时间对其进行处理，在处理的过程中要结合事故发生的特点和基本情况进行，并对处理的结果进行记录，方便下次同样事故出现之后的处理。在处理事故过程中，可以参考以下方法：①在信息报告机制上要逐渐完善，建立一套多渠道、全方位的事故信息报告机制，一旦液化气石油在运输途中发生安全事故，并引起燃烧、甚至爆炸的情况，知道事情经过以及发生原因的市民要及时向电视台或者媒体报告。为了更好的让全民参与进来，并加强预防，市政府以及相关单位应该开设专题热线或者建立一个事故处理中心。②各单位以及各部门要落实好自己自身的主要职责，要对全市人民的生命安全负责，就要做到能有效应对各类事故的发生。例如：检测单位在事故发生点能够迅速提出营救措施，预计液化气石油再次产生危害的可能性，带上各种仪器设备对液化气石油的浓度、影响范围以及数量等做出全面分析；消防队到事发现场之后，则应该迅速展开抢救工作，避免爆炸事故再次发生，从根本上减小事故影响，为了能够多获取抢救时间，控制事态发展，不再让其继续恶化，消防队应该根据实际情况对出事车辆进行全方位补救；专业救援队达到出事现场之后，首先应该做出灭火工作，防止火势继续扩散，及时扑灭原火；为了让未进入事故范围的车辆绕过出事路段，交警以及公安人员到事故发生地之后，要积极参与疏导交通，使用警示性的设备在危险地段做好标记，封锁道路；电视台以及各大媒体应该及时提供相关的救援信息，帮助交警以及公安人员疏导交通，确保信息能够及时等。

2.3 处理液化石油气泄漏后引发的火灾情况。如果液化石油气在运输过程中发生了火灾，就很容易产生爆炸，给人们的生命财产安全造成严重威胁，如果在运输途中，发现了可能出现火灾的情况，第一步要切断电源，然后把可能发生燃烧的容器从车厢内转移到空旷的地方，并对其进行喷水冷却，使容器自身的温度达到燃点以下。如果同时发生了漏气的情况，要想方设法设置一个隔离区，使周围的气体散尽，在此基础上，还应该预防液化石油气体通过地下水道以及通风系统进行传播。

3 结语

液化石油虽然自身存在很多不安全因素，可从整体上来讲，它也给普通百姓带来了很多便利，人们在日常生活中都离不开液化石油。如果在运输液化石油过程中操作不当，就可能引发灾难，造成巨大的财产损失以及人员伤亡。在液化石油运输过程中我们必须时刻保持警惕，将安全隐患降至最低。

参考文献：