辞旧迎新贺词范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇辞旧迎新贺词范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

2.以家庭为圆心，以幸福为半径，画出千千万万个阖家圆满!

3.今年过年不收礼，收礼只收短消息，构思要巧妙，创意要新颖，内容要健康，看了要发笑，回味要无穷，才能记得你!

4.祝身体康佳赛蒙牛，美女飘柔多联想，生活富康乐百氏，事业捷达步步高，财源强生腾新浪， 股票长虹冒紫光。

5.金猴报春归，春归金猴报;报春归金猴，猴春抱金归。祝你猴年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种创业本领。

6.猴头猴脑聪敏创佳业，猴手猴足攀越赢硕果。

7.今年好时辰，群猴来报喜;春伊花复开，君亦临其景;祝君年年旺，团团又圆圆。

8.羊汤止沸，猴年生财。多喝羊肉汤，尽发猴年财。

9.猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!

10.我的猴年愿望：从现在开始你只准疼我一个，要宠我，不许骗我，答应我的每一件事都要做到，对我说的每一句话都要真心。

11.猴年我愿送你蟠桃，赠你灵丹，举荐你为御马大仙，再赐你一双金睛火眼，祝福你洪福齐天，等你千古美名传!

12.金猴献瑞财源广 银树呈祥花果硕

13.羊舞丰收岁 金猴方启岁 猴吟锦绣春 绿柳又催春

14.祝你新年：好事都成双，出门最风光，天下你为王，赛过秦始皇;人人都捧你的场，自己吃肉人喝汤，钞票直往口袋装。

15.本报讯新年天气预报：春节前后大面积会下钞票，东北华北美钞，西北卢布，华中华南英镑，东南部分地区有支票，局部地区有金条。

16.春节到了，送你一个饺子。平安皮儿包着如意馅，用真情煮熟，吃一口快乐两口幸福三口顺利然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福。

17.送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!

18.新年到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万要快乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!

19.祝您：打牌运气拉不住，豹子金花把把出，别人瞪眼你笑脸，别人掏钱你收钱。

20.欢快的歌声尽情飘，温暖的春风暖心潮。万千的喜气多热闹，吉祥的日子要来到。发条短信问个好，财源广进吉星照。万事顺利开怀笑，鸡年幸福乐逍遥。

21.用舞蹈舞出一个太平盛世的猴年，用歌声唱出一个红火快乐的猴年，用彩笔画出一个灿烂辉煌的猴年，用祝福捧出一个温暖幸福的猴年。猴年到了，愿你过个有滋有味的猴年。

22.一首歌从马年唱到了猴年，喜乐洋洋。一个舞蹈从玉马跳到银羊，欢蹦喜乐。一个祝福短信从除夕传到初一，连年幸福。愿你未年：继马年精神，唱猴年晨曲!

23.鞭炮唱响猴年到，锣鼓喧天欢声笑。迎来猴年好吉祥，美满未年喜乐跳。幸福健康身边绕，鸿运来到祥光照。愿你欢喜羊财发，一生辉煌灿烂耀!

24.为梦想加油，让猴年激情四射;为快乐加油，让猴年写满欢畅;为幸福守候，让猴年温馨不断;为朋友祝福，让猴年红红火火。猴年到了，愿你的生活灿烂美好。

25.万马奔腾势如破竹，群羊团结锦绣路途。吉羊祥和未年到，奋起直前幸福路。灿烂阳光把路铺，金光大道展宏图。愿你猴年事业旺，当个高管享羊福。

26.春节快乐!祝你：致富踏上万宝路;事业登上红塔山;情人赛过阿诗玛;财源遍步大中华!

27.欢庆锣鼓震天响，雄狮银羊祝福唱，生活似花绽笑颜，工作如意心欢畅。祝你事业大发展，爱情甜蜜家美满。愿你父母长寿康，老婆孩子宝贝蛋。猴年快乐!

28.勇攀高峰不怕险，开辟新径铸辉煌。勤奋创业走新道，学做银羊敢闯关。猴年要走阳关道，排除万难创业路。艰苦奋斗能胜天，幸福生活如意添。愿你猴年心想事业成!

29.开垦一片快乐的土地，撒下一把幸福的种子，植下一颗健康的树苗，开出一团平安的花朵，许下一个真诚的心愿。立春到了，只愿你的世界春光一片。

30.新年到，请点击快乐的音符，让它为你下载亲情，传输爱情，顺便将我的友情另存于你心灵的最深处，让你新年开心快乐!

31、零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去了一个难忘的岁日，迎来了又一轮火红的年华。祝您新年快乐，鹏程万里!

32、健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真的问候，牵挂是最深的思念，祝福是最美的话语。祝新年快乐!平安幸福!

33、希望你在新年里年年有鱼：钱多有余，菜中有鱼，精神有余，朋友多多有余，还有你并不多余!

34、新年心情好，天天没烦恼;举头揽幸福，低头抱美好;一颗快乐心，一家温馨情;幸福身边在，健康迎未来;朋友，我在远方祝你：春节好!

35、猴年你将运气走俏!老板器重你，亲友关照你，金钱青睐你，异性仰慕你，脾气由着你，美事儿想到你!

36、新的猴年祝福你：老板顺着你，敌人躲着你，爱人体贴你，贵人帮着你，家人护着你，彩卷偏向你，升官发财随便你!

37、有伙人到处打听你，还说逮住你决不轻饶，他们一个叫财神，一个叫顺心，领头的叫幸福，你就别躲了认命吧!

篇2

区域经理交接时，经销商应多提醒老经理，并从新经理处侧面印证，不清楚的立即拿出有力证据，争取两任经理完善交接内容。

对许多不规范的厂家，经销商要小心了，一是打听企业有无因区域交接造成经销商损失的先例；二是平时就要注意紧催区域经理结算，尽量减少代垫费用，避免损失。

2．前任口头承诺兑现的垫付费用，是交接中的主要分歧点。

有些区域经理的口头承诺，他在任时可能不是问题，但他离开后，新任经理就难处理了：一来不是他答应的，处理起来公司未必支持；二来时过境迁，预算出师无名。这种口头承诺，新任经理不处理，也在情理之中，制度之内。

因此，若前任经理确有口头承诺，就一定要拿出具体的真实凭据。不管新经理是否认可，经销商都应争取让前任经理和继任经理说清楚，让继任者了解此事，以便事后弥补。但厂家往往不会轻易用资金来弥补这些不合程序的事，所以经销商也不宜死咬不放，避免新任经理难做，毕竟以后还要合作。

新任经理主要希望出业绩，只要经销商业绩做好了，新任经理定会多给些支持，前期损失自然也就弥补了。因此，该争的一定要争，该放弃的一定要放弃，给新任经理留下了通情达理的印象，他自然会在上司那里多多美言。

3．前任未及时处理的经销商积压库存，应及早报告新任。以前处理不好的事情，说不定换个领导、换个思路，就容易解决了。

4．前任承诺的未来市场建设费用等好处，经销商应具体汇总。新任经理一般都有自己的规划，如果符合规划，应该都能兑现；如果与规划不符，一般很难兑现，经销商也不宜过分坚持。

篇3

上联：龙腾碧海赞海阔 下联：鸟舞蓝天领天高

上联：蹄奋不须鞭震耳 下联：牛勤何用用当头

上联：人顺家和福星照 下联：心想事成鸿运门

上联：家兴人兴事业兴 下联：福旺财旺运气旺

上联：家接吉祥万事兴 下联：门迎富贵百事旺

上联：五湖四海皆春* 下联：万水千山尽得辉

上联：喜居宝地千年旺 下联：福照家门万事兴

上联：万事平安幸福年 下联：吉祥如意拜年顺

上联：人和家顺百事兴 下联：富贵平安福满堂

上联：春红柳发岁更新 下联：爆竹花开灯结彩

上联：和顺满门添百福 下联：平安二字值千金

上联：风水宝地千财旺 下联：天顺人和万事兴

上联：展鸿图兴旺发达 下联：创大业万星生辉

上联：平安富贵财源进 下联：发达荣华事业兴

上联：堆金积玉创富贵 下联：安居乐业创前程

上联：百花迎春香满地 下联：万事如意喜临门

上联：春临华堂繁花艳 下联：福到门庭喜气盈

上联：迎新春事事如意 下联：接鸿福步步登高

上联：稻菽千重金浪起 下联：春风万里玉梅开

上联：新春好运人财旺 下联：佳岁平安福满堂

上联：门迎四季平安福 下联：地聚八方鸿运财

上联：鸿运铺平发财路 下联：富贵带来吉祥福

上联：四海来财富盈门 下联：九州进宝金铺地

上联：庆盛世繁荣发展 下联：贺新春伟业腾飞

上联：新春大吉鸿运开 下联：遍地流金广财进

上联：开福门四季平安 下联：发财地八方进宝

篇4

上联：人寿年丰，金猴辞岁归帘洞 下联：民安国泰，玉羽司晨报晓春

上联：雷震南天，滚滚春潮生九域　下联：彩凤高翔，恋我中华春不老

上联：金鸡报晓，时转三阳迎淑气　下联：红梅竞放，花开五福庆丰年

上联：鸡鸣大地，彤彤旭日耀寰球　下联：金鸡喜唱，歌斯盛世乐无穷

上联：鸡唱月归，一线长天皆瑞霭　下联：犬歌日出，九州大地尽朝晖

上联：鸡唱三通，万家春正乾坤气　下联：凤鸣两岸，一树梅开天地心

上联：一年四季行好运 下联：八方财宝进家门 横批：家和万事兴

上联：迎喜迎春迎富贵 下联：接财接福接平安 横批：吉祥如意

上联：迎新春江山锦绣 下联：辞旧岁事泰辉煌 横批：春意盎然

上联：迎新春事事如意 下联：接鸿福步步高升 横批：好事临门

上联：占天时地利人和 下联：取九州四海财宝 横批：财源不断

上联：壮丽山河多异彩 下联：文明国度遍高风 横批：山河壮丽

上联：春联对歌民安国泰 下联：喜字成双花好月圆 横批：国泰民安

上联：春满人间百花吐艳 下联：福临小院四季常安 横批：欢度春节

上联：春满人间欢歌阵阵 下联：福临门第喜气洋洋 横批：五福四海

上联：春*明媚山河披锦绣 下联：华夏腾飞祖国万年轻 横批：山河壮丽

上联：五更分两年年年称心 下联：一夜连两岁岁岁如意 横批：恭贺新春

上联：汗马绝尘安外振中标青史 下联：锦羊开泰富民清政展新篇 横批：春满人间

上联：惠通邻里,门迎春夏秋冬福 下联：诚待世贤,户纳东南西北财 横批：吉星高照

上联：在圣班师，一路凯歌笳鼓竞 下联：雄鸡振翅，几声雅唱瑞云生

上联：雄鸡喔喔颂尧天，邦兴国治　下联：腊狗汪汪歌舜日，春暖花开

篇5

2.上联：向阳庭院花开早 下联：勤劳人家喜事多

3.上联：春风吹绿门前柳 下联：华灯映红窗上花

4.上联：全家共饮新春酒 下联：举国同迎富贵年

5.上联：华夏有天皆丽日 下联：神州无处不春风

6.上联：欢欢喜喜辞旧岁 下联：高高兴兴过新年

7.上联：万象更新春光好 下联：一年巨变喜事多

8.上联：红梅点点风日丽 下联：春意融融人杰灵

9.上联：鹊送喜报风送爽 下联：莺传佳音梅传春

10.上联：千门万户瞳瞳日 下联：总把新桃换旧符

11.上联：人寿年丰家家乐 下联：国泰民安处处春

12.上联：五谷丰登人人喜 下联：六畜兴旺处处欢

13.上联：春到山乡处处喜 下联：喜临农家院院春

14.上联：天地回旋春讯早 下联：乾坤运转喜事多

15.上联：雨过芳草连天碧 下联：春到寒梅映日红

16.上联：冬去不忘诗酒会 下联：春来欣入画图中

17.上联：勤俭自古为美誉 下联：节约至今是佳称

篇6

2.上联：继往开来山河腾锦绣 下联：承前启后社稷竞辉煌

3.上联：日月知心人民大团结 下联：春风得意江山起宏图

4.上联：赤帜舞东风江山如画 下联：赤骝奔大路祖国长春

5.上联：庆佳节怀思台湾宝岛 下联：迎新春祝福骨肉同胞

6.上联：庆新春更念手足兄弟 下联：辞旧岁倍思骨肉同胞

7.上联：群英奋大业闻鸡起舞 下联：春晖映五岭策马前行

8.上联：人长久月长圆春长在 下联：国永昌家永睦福永生

9.上联：人间传喜讯一元复始 下联：大地发春华万木争荣

10.上联：勤劳动致富理直气壮 下联：洒汗水生财家富国强

11.上联：日丽风各水泛千层浪 下联：天高气爽鸿传两岸情

12.上联：自力更生创千秋大业 下联：奋发图强造万代幸福

13.上联：勤奋学习知识天天长 下联：努力工作幸福年年增

14.上联：安定团结促四化建设 下联：艰苦奋斗创千秋业绩

15.上联：专业承包个个干劲大 下联：按劳取酬人人热情高

16.上联：马列主义旗帜飘万里 下联：四化伟业功绩彪千秋

17.上联：学革命前辈能文能武 下联：做英雄后代又红又专

18.上联：人间传喜讯一元复始 下联：大地发春华万木争荣

19.上联：国泰民安一岁胜一岁 下联：人寿年丰一年强一年

20.上联：有国才有家国家至上 下联：兴家先兴国家国攸关

21.上联：雨顺风调千山生锦绣 下联：人和政肃四海舞虹霓

22.上联：雨顺风调中华铺锦绣 下联：人勤春早大地沐祥光

篇7

2.上联：金鸡报晓九州泰 下联：神犬护门百姓安

3.上联：金鸡有信鸣新日 下联：玉犬无私守旧家

4.上联：金鸡早唱千门福 下联：黄耳频传万户春

5.上联：春风六九观狮舞 下联：气象万千乐狗年

6.上联：春光明媚燕莺舞 下联：社会文明鸡犬宁

7.上联：神犬仰天迎旭日 下联：雄鸡昂首唱丰年

8.上联：神犬看门门户泰 下联：宏钟警世世风清

9.上联：柳浪闻莺千里秀 下联：春台卧犬万家安

10.上联：喜引春风拂绿柳 下联：笑迎玉犬送金鸡

11.上联：雄犬偏能欺得虎 下联：黄沙自可变成金

12.上联：辞旧灵鸡歌日丽 下联：迎新瑞犬报年丰

13.上联：锦鸡报捷摇金步 下联：黄犬迎春跃玉阶

14.上联：疏柳鸣莺千谷静 下联：新春卧犬一村安

15.上联：满门结彩春花放 下联：举世澄明玉犬来

16.上联：稔岁金鸡舒健羽 下联：新春义犬守华门

17.上联：瑞雪翩翩丰收景 下联：犬蹄朵朵报春花

18.上联：瑞雪翩翩兆稔景 下联：犬蹄朵朵报春花

篇8

比之于上述三位“星级人物”，于丹教授近年之声名更是如日中天，说完《论语》品昆曲，她的这本《游园惊梦――昆曲艺术审美之旅》想不火都不行，到了“明星”及“粉丝”这般层次，写什么怎么写都不重要了，剩下的只有两个字――狂热。在这期榜单上，同属“星级人物”的还有庸，其威力虽远逊色于于丹教授，但其系列漫画亦早有自己稳定的“粉丝”群，因此这套全七册的《双响炮》系列同样不会为销路所愁。

打“正说”与“品”一类读物风靡市场后，就有了一股名为大众的史学热了起来，专业的价值评价是另一回事儿，而热则是否认不了的事实。本期榜单亦有两本读物当属此列。《康震评说李清照》同样有CCTV“百家讲坛”这个强势媒体作后盾，更兼有李清照那“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”的余音绕梁，市场前景没有不乐观的理由。另一本《蒋纬国口述自传》说的“史”虽不及“明朝那些事儿”那般久远，但蒋氏家族在中国近现代史上的特殊地位还是足以逗起一些读者的阅读兴趣。

篇9

限娱令下，全国仅保留五六家一线卫视频道的9档收视收入领先的娱乐节目，对于这些电视台而言意味着计划生育，重点扶持，使其强者更强；而对于其他电视台的娱乐节目而言则意味着大限将至，浑水摸鱼、滥竽充数的随大流跟风混的日子到了尽头。最后剩下的少数栏目，都是强中强，王中王，价值更加凸显，传播效果更好；而限广令下，原来的中插广告被取消，只能在剧前剧后“安家落户”。很多台的剧集前后广告段落长度超过10分钟，有甚者达到18分钟。这使得广告收视率和剧集收视率落差越来越大，广告时段观众流失率超过一半，甚至达到80%，同样的广告段位，和2012年之前相比，其CPRP提高了2-5倍，一个月执行下来评估，GRP下降了一半以上，到达率也在低位运行，综合传播效果大打折扣，不要说ROI低得难以接受，甚至都无法满足营销对传播的基本需求，如果企业不改变思路，另寻出路，依然墨守成规，必然导致品牌力的全面萎缩。

网络视频早就在与电视台争抢剧集资源，而现在更是不甘人后，已经开始和电视台分庭抗礼，争夺剧集首播权。在三网融合越来越从理论变为现实之际，电视台的概念都面临前所未有的挑战。未来如果在连接着互联网的屏幕上看电视变成现实，观众基本上都会选择点击自己喜欢的节目内容，电视台的线性播出安排、用来预告节目的电视报和收视指南、下节节目预告之类的提示，就会显得多余，成为累赘。显然电视台的概念会进一步弱化，而内容为王的概念空前强化。内容品牌显得更有价值，成为用户的基本关注对象。插播广告在节目内容登陆互联网新媒体的时候一般都会被剪掉，在节目前后插播广告这个做电视的基本逻辑也面临新技术的巨大挑战，广告主对此也高度重视。一些聪明的广告主已经提前另觅途径，思考并尝试寻找新的品牌传播方式――“剧集前后广告段收视下降了、分流了，剧集本身收视有保证，那何不让品牌在剧集内容里出现，就是登陆互联网也照样露脸。”在当前形势下，找准强势媒体平台的优质节目资源进行内容营销并整合传播将成为未来品牌广告主营销的大势所趋。

传播3.0的核心理论：CIMC内容整合营销传播

随着互联网以及智能手机的迅速发展和日益普及，尤其是微博、SNS等社会化媒体的兴起，消费者的消息变得异常灵通，消费者对企业的营销行为更加了解，顾客不再仅仅只是一个消费的人，而是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，这就是营销3.0时代，即“人文中心主义的时代”。在营销3.0时代，“消费者”被还原成“整体的人”、“丰富的人”，而不是以前简单的“目标人群”，“交换”与“交易”被提升成“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异化”被深化至“精神与价值观的相应”。菲利普・科特勒指出“营销3.0”的本质是“人文关怀”，就是人性营销中的“击中善因”，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。

如今营销已经进入到3.0时代，传播的观念和理论必须紧跟时代步伐，升级到3.0版本的理念――CIMC内容整合营销传播。在这个理念下将人看做有精神文化沟通需求的主体，而非被动接受广告轰炸的客体；在这些主体习惯的沟通方式和环境下，以他们感兴趣的多种形式，在他们感兴趣的诸多话题里以内容为核心，融合品牌的诉求或元素，与之互动，赢得共鸣，获得综合的影响与全面的好感。

蓝色火焰是怎么做CIMC内容整合营销传播的？

仅仅战略正确还不够，要提高ROI，还要讲究策略。内容营销传播按照营销的3个时代可以分为3 个阶段――嵌入、植入、熔入。

1.0版本的做法是嵌入，其特点是简单、机械、直接、生硬，在操作层面往往是节目制作完成之后才进行，比如大部分的节目角标、一些品牌单纯的毫无品牌相关性的剧场冠名等。2.0版本的做法是植入，这比嵌入进了一步，其特点是品牌在有一定相关性的内容中高频次曝光。在操作层面往往是与节目制作同步进行，比如道具植入、场景植入、情节植入等等。然而面临的最大困惑是过程难以控制，结果难以预料，因而失误率和失败率相当高，同时植入的数量与质量成反比。3.0版本的做法是熔入，其特点是内容与品牌密不可分，品牌精神通过节目内容得到更好诠释，节目内容通过品牌演绎变得更加精彩，节目难以更换，品牌无法替代，二者水融，相得益彰。

无疑，3.0版本的内容整合营销传播是最为完美的品牌传播方式。这个熔合对品牌以及营销者提出了更高的要求。需要在基于营销3.0和传播3.0的大前提，把握品牌对消费者人性关怀的核心，找出品牌可以击中消费者心灵深处的善因为何物，电视节目内容如何提供和满足了这个人群这样的情感需求，如何将品牌与消费者在世界观、人生观、价值观和审美观上产生共鸣。而这种熔入最终将成为品牌资产、品牌故事、品牌积淀的一个有机组成部分。而这也正是目前蓝色火焰主张的营销方式，是蓝色火焰内容整合营销传播团队日常的必修课，多年的硬功夫。

“创维酷开电视挑战麦克风”以全民K歌节目形式激发和带动观众的K歌浪潮与酷开TV的产品功能、产品定位和产品精神高度吻合，使得目标消费者对产品形象的认识极其深刻，取得了由电视观众、活动参与者到消费者的巨大转变。创维集团彩电事业本部总裁杨东文先生评价道：这种“多维度整合”的内容营销，非常具有实效，使产品市场销售供不应求。通过系统的宣传海选城市活动当日销售额均超过150万，很多顾客更是直接到创维终端指名购买。

篇10

小学英语是学生开始接触英语学习的初级阶段，教师应当根据学生这一时期的具体特点安排教学内容、设计教学方法，培养学生学习英语的兴趣和能力，提高课堂的教学效率。《小学英语新课程标准》规定，小学英语的学习重点在于培养学生的听说能力，其次是读写能力，教师应当根据新课改的要求，积极鼓励学生多听多说，积极寻找机会练习自己的听说能力。掌握大量的词汇是学好英语的根本，但是这一时期小学生的心智还处在成长发育阶段，自觉意识较差，教师必须做出正确的引导教育，充分调动学生学习的积极性，使学生在学习的过程中感受到学习的乐趣，从而提高学习效率。

一、影响小学英语单词教学的因素

英语单词教学关乎到教师的“教”与学生的“学”，在英语单词教学过程中会有多方面的因素影响其教学效果，其中最重要的因素是教师与学生这两个方面：

1、教学方法单一枯燥。教学方法单一，教学过程中注重死记硬背，把英语单词教学与社会的联系孤立起来，造成学生兴趣缺乏，负担过重。教学内容单调，教师教学的语言材料和课堂上的教学活动只根据教材要求而设置。通过大量的语言材料的输入、教师指导、学生模仿，一味地追求识记、英语学科高标准要求，超出了小学生的接受能力范围，扼杀了他们学习英语的兴趣。教师只看重考试结果，要求学生多读、多背、多写，忽视对学生学习兴趣及能力的培养。

2、小学生学习特点所致。由于小学生具有好奇、好活动、坐不住、注意力不能长时间集中的特点，所以，记忆单词对他们来说相对困难，导致大部分的学生对单词比较陌生，有些只记得拼写而忘了其意义，有些颠倒其拼写，有些只会说单词而不会拼写。另一方面，小学生年纪小，天玩、爱唱、爱游戏、爱活动，注意力容易分散。总之，这些都是难以把好单词关的原因。要想给小学生上好英语课，教师应该抓住小学生的这些特点，结合教材特点，联系日常生活，根据新课程改革的要求及理念，适当地调整课堂内容，改变一贯的教学方法、手段。

二、新课改要求下小学英语单词教学的原则

1、以听、说、读、写为顺序教学。单词学习需要遵循“听先于说，说先于读，读先于写”的原则。坚持这一原则，从听说入手，让学生先听准词的读音，提高模仿发音的准确性，再进行读写的训练，循序渐进，帮助学生养成科学的学习方法。

2、创设真实的语言情境，在其中教授新单词。单词的呈现方式是单词学习方法的一种向导，也是单词运用能力的一种显示。那种脱离情景、语境、教材内容孤立地教单词的方法是不可取的。只有结合课文内容的语言交际情景呈现单词，才能进行有效的单词教学。

三、新课改要求下小学英语单词教学策略

针对以上诸多影响单词教学效果的因素，遵循新课改要求下小学英语单词教学的原则，笔者认为，单词教学一定要从低年级抓起，根据小学生的年龄特点，循序渐进，让学生从学英语的起始阶段就养成良好的记单词习惯，并让他们在记单词的过程中感受记单词的乐趣。所以，在笔者任教的班级中，经常采用以下步骤和方法进行单词教学，收到了意想不到的效果。

1、单词教学的步骤。⑴让学生听单词的读音，初步感知单词。教师可放录音给他们听，也可以自己读给他们听，使学生从听觉上正确地感受某个单词的读音；⑵让学生看所学单词所代表的事物之形状。小学英语教材中，大部分单词是表示具体的事物。教师可以通过实物、卡片或简笔画，把要学的单词展示在学生面前，使学生有一种直观感受。如apple、orange、banana等；⑶让学生拼读单词。教师把所学单词书写在黑板上，让学生拼读，掌握单词是由哪些字母组合而成的；⑷让学生想其读音和构成。通过以上三个步骤的训练，所学单词的读音和构成已基本上在学生大脑中形成。这时要求学生想一想所学单词读音和字母组合，主要是加深印象，让学生记牢；⑸让学生说出和写出单词，目的是检验学生的掌握情况。教师拿出实物或卡片，要求学生正确拼读出来，并能在三线本上写出来。教师可以说中文，要求学生在四线三格本上正确拼写出英文。以上五个步骤充分调动了小学生的各个感官系统，耳、眼、口、手并用。只有通过听、看、读、写的练习，才算系统地完成了一个新单词的教学。

2、单词教学的方法。首先，Chant、儿歌记忆法。朗朗上口的韵律诗、儿歌总能提高小学生们的学习热情，使学生们把单词记得更牢固。因此，在单词教学中，适当地加入儿歌或韵律诗，不但使学生易记，也能激发他们的学习兴趣。如教动物类单词时采用儿歌，教字母时，有《ABC song》，教颜色时，有《Colour song》，教水果时，有韵律《They are all very good》。在教学过程中，教师还可以自编歌曲或Chant，加强学生的记忆。如可以将单词编成一个顺口溜的Chant：猫咪cat爱吃鱼，猴儿monkey爱吃桃，小鸟bird天上飞，小狗dog地上跑，老虎tiger兽中王，熊猫panda是国宝，斑马zebra跑得快，大象elephant长鼻子。

其次，直观呈现法。利用实物或图片呈现单词，这里所说的实物是指可以带进课堂的各类实物，如“puppet”、“puzzle”、“bag”、“apple”等。例如，在教学“apple”一词时，可以直接向学生呈现苹果，然后向学生示范读音，这时，学生听到的单词读音和教师所呈现的事物是相对应的，从而可以吸引学生跟着教师一起读“apple”这个单词，这样有利于学生在英语的环境中进行学习。在教学中对于一些很难用实物表达的单词，可以利用图片来教学。图片的色彩要尽量鲜艳一些，这样才能给学生一个赏心悦目的感觉。学生欣赏图画的同时，就会产生学好这些单词的强烈欲望，同时省去了教师解释词义的枯燥。例如，教学“living room”、“bedroom ”、“ bathroom”等房间名词时，用这种方法能把语言和形象结合起来，把听觉、视觉和动觉结合起来，让学生的多种感官参加记忆，从多种渠道输入，使学生对单词的记忆更加牢固、准确。利用这种方式来呈现单词，加深了学生的第一印象，有利于学生对单词的掌握。

篇11

0引言

传统使用的岩样切割机都是采用刀架运动的方式进行工作，开机后刀架空行一段约50厘米行程才接近岩样而开始切割，切完一个岩样之后刀架又得空行退回到原来的位置而停机。即使是当前在用的全自动双刀片岩样切割机，其工作原理仍然如此，只是“全自动”意味着在刀架到达切割终点和返回到原始位置这两个时间点上，是由接触转换开关控制电流——自动返回与自动停机而已，以下统称为“传统切岩机”。

传统切岩机的工作原理是：刀架为悬臂，其支座设置为运动式；只安装2个切割刀片，每次开机、前行、切割、退回、停机，来回一趟只能切出一个试样，空耗能源太大；操作人员只有等待停机后，才能打开倉门，卸去紧固换上岩芯并夹紧在待割刀片连续工作需要岩芯的不断投入，两者如何协

切位置，然后再关上倉门，重新开机进行下一个岩样的切割工作，空歇时间过长；人工操作的环境总是停留在切割倉内、挨在停机位置的刀片口旁边进行，始终存在着安全隐患，一旦出现漏电将很容易发生刀片伤人的安全事故；对于本身强度不高的岩样，或有裂隙、节理脆弱、褶皱断缝等原因，常常被振松紧固由自重滚落到底座板碎裂而报废。

为此对传统的岩样切割机进行技术改造，革新岩土工程勘察试验设备技术性能，研制新型岩样切割机，实现高效、节能、安全、质保的生产技术尤为必要。

在安全生产、技术改造方面，国家鼓励和支持安全生产科学技术研究和安全生产先进技术的推广应用，提高安全生产水平[1]。引导用能单位和个人使用先进的节能技术、技能产品。国家推动和引导社会有关方面加大对节能的资金投入，加快节能技术改造。

1 工程岩体试验

凡土木工程建筑基础设计，其首要条件之一就是岩土工程勘察资料，如桥梁工程的基础桩，水利水电工程的坝基等，都必须将持力层设在基岩上，而基岩能否满足承受工程设计荷载的要求，确保工程结构在寿命期内安全运营，其勘察研究的手段就是对基岩进行钻探取芯样，根据岩体试验方法标准、岩石试验规程的操作方法，进行岩样物理力学性质试验数据的测试。

根据岩体试验方法标准的要求，对岩体钻探所取的芯样应切割成N组符合岩石试验规程的标准试样，具体的试样尺寸依据房建、交通、水电等行业的不同，岩样切割机根据各种试验指标的要求所需要的试样尺寸进行切割加工。传统的切岩机由于刀架设置为悬臂，其支座处于运动状态，悬臂端的微小位移将给试样带来切割误差，加上夹紧的岩样段较短造成的安装误差，以致悬臂刀架切出的试样，端面与轴线不相垂直的误差就会更大；坚硬的岩石人工打磨就很是费时间，即使用打磨机加工也需进行多次的磨削，且必须格外小心，否则越磨越短，误差反而增大。

研究新型岩样切割机，目的是革除传统机的弊端。首先，针对刀架“空行回程”改成固定式，将节省下来的能源投入连续工作；其次，将停机换装芯样的停留时间剥离，由机外装卸芯样；第三，切调；然后就是整个岩样切割机的机构设计、工作部件、人机工作匹配进行构思，最后将能源、效率、安全、环保等纳入新型岩样切割机研究必须考虑的因素。

2 新型岩样切割机研究设计

2.1 研究设计基本思路

研究岩样切割机性能创新的目的在于提供一种节能、高效、安全的新型工程勘察岩土试验设备，解决现有切岩机来回一趟只能切出一个试样的问题，同时要满足确保安全、提高工效，并能够保证试样质量的要求。

新型岩样切割机的基本思路是这样来实现的，它包括支架、传输螺杆、送料板、紧固扣、切割刀片、刀架、切割电机、小电机、水龙头, 其特征是支架的底盘上两侧分别设有传输螺杆，两根传输螺杆携带着若干块送料板，送料板上连有若干个间距相等的紧固扣，由多个紧固扣共同扣紧较长芯样，紧固扣与紧固扣之间分别设有切割刀片通过的缝隙，若干个切割刀片根据岩样的规格要求等距离安装在刀架轴上，刀架通过三角皮带轮连接电机，传输螺杆的端部通过减速齿轮连接小电机，靠近切割刀片斜上方设有固定水管，多个水龙头的位置可根据刀片间距需要调整设置。

新型机的技术效果是：人机分离，安全可靠；一副送料板可一次性切割3到6个试样，切割之后的多个试样仍被固紧扣着在送料板上送出。连续的岩芯料板投入，将快速的完成多组试样的切割工作；由于切割机刀架是简支在两端固定位置的铰支座上，刀片即作等速切割运动，切出的试样端面平整且能确保垂直于轴线，而不需要二次加工磨削，确保切割质量。最大特点是：开机后一直处于连续工作状态，大大的节省能源。

革新研究尽可能将新型岩样切割机设计成重量轻、体积小。机身长度由送料板在进出口是否方便装卸和满足安全距离来控制，宽度由送料板能否满足多种规格的试样尺寸和刀架主轴两端支座的要求以及机体稳定需要来设计，高度主要由刀片直径加上支架底座要求的工作空间来确定。为了能满足大土木工程所有行业工程地质勘察基岩测试需要切割岩石标准试样的规格要求，研究设计的新型机轮廓，参考尺寸为：长×宽×高≈1480mm×580mm×980mm。

2.2主要的结构视图

新型切岩机打开围板从正面看去由上下两部分组成，上部刀架所占空间位置可以做到最小，刀片只是在固定轴上作等速运动，左边小室设置有切割电机和小电机及减速齿轮，下部就是由传输螺杆运送扣紧芯样的送料板。根据刀片切割坚硬岩石时所要克服的阻力，产生对刀架主轴之矩来确定切割电机功率。并推算切割岩样的速度，从而设计好螺杆运送岩芯的推进速度进行协调工作。以切割长度为70mm试样为例，刀片直径为600mm，如图1所示。

揭开围护顶板俯视看去，当需要切割的试样尺寸为70mm长度时，喷水龙头也可调整到相应的合适位置，紧跟着配合刀片的需要而喷水，相应规格的送料板事先设计好了配合刀片切割时通过的缝隙，如图2、图4所示。

由正视图上取切机A-A、B-B两个截面从左向右看去，A-A的上部就是切割电机、小电机及减速齿轮；B-B的上部是刀架，下部是传输螺杆携带着扣紧岩芯的送料板，如图3、图4所示。

2.3 环保处理

切割的岩浆泥水由传输杆底下的支架底座板四周集水槽疏导，用软管接驳支架后面出水口，向集水池排放。

切割机工作时的噪声消纳，在料板进出口上方的支架边缘各设置可调换的柔性海绵质隔声、消纳挡门帘，既使扣紧料板很容易的进出，又可起到密闭消声的作用。

3 新型岩样切割机的主要优点

几年来，就岩样切割机各主要部件的工作原理、运行协调、节能高效、安全环保等方面进行了一系列的创新研究，得出新型岩样切割机的研究成果，其刀架主轴为简支梁，两端为固定铰支座，在主轴上可以等距离安装4-7个刀片，岩样在机外另有各种规格的送料板进行装卸，并由传输螺杆运送。与传统机型相比具有节能源省、提高效率、确保安全、试样优质、性能稳定等许多优点，在岩土工程试验设备中值得推广应用。

参考文献

[1]建设工程法律法规选编，中华人民共和国安全生产法[G].北京：中国建筑工业出版社，2011：（50-59）。

[2]建设工程法律法规选编，中华人民共和国节约能源法（节选）[G].北京：中国建筑工业出版社，2011：（210-214）。

[3]中华人民共和国国家标准，岩土工程勘察规范（GB50021-2001）[S],北京：中国建筑工业出版社，2002.

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关键词：供应链金融；核心企业；层次分析法

1.引言

截止目前，我国拥有中小企业数量已达4200多万户，占我国企业总数的99.8%；我国企业创造的最终产品和服务价值中有占GDP得58%的份额是由中小企业生产的，吸纳全国就业量的75%。十以来，我国政府提出“大众创业，万众创新”，目的一是稳定经济增长，推动我国经济的全面深化改革；二是增加社会就业，保持社会稳定。中小企业对国民经济的发展和社会的发展的巨大贡献成为不争的事实。但是，由于中小企业普遍存在规模小、抗风险能力差等原因，融资难、融资贵已经严重阻碍了我国中小企业的发展。在我国，中小企业在寻求融资时主要表现在三个方面：一是企业规模有限，融资方式受限，因此融资渠道单一。；二是融资成本高，由于中小企业天生的高风险，想要获得资金支持，资金方一般都会提高贷款利率；三是企业抵押物少不能满足一般贷款的要求。供应链融资业务使得银行在开展融资业务时，从整体信用过渡到局部信用，进而过渡到核心企业的信用上来，从而解决了中小企业的融资瓶颈问题，使得中小企业融资相反对传统融资方式变得更加容易，供应链金融的经济效益和社会效益非常突出，并表现出规模经济。

2.供应链金融概述

关于供应链金融目前学术界并没有一个统一的定义，本文研究的角度是从银行开展供应链金融业务的角度，因此供应链金融的定义可为，通过对某核心企业上下游的整个链条进行考察，基于核心企业对整条供应链的协调能力，和核心大企业自身的信用情况，为核心企业周围的中小企业提供金融产品和服务的一种融资模式。从供应链金融在解决中小企业融资难、融资贵问题的角度来看，目前对供应链管理中缺乏对资金流的管理，核心大企业在现实中对供应链的管理重点在物流和信息流的管理，如果将供应链中对资金流的管理增加进来，为供应链上的企业提供金融服务，使得整条供应链的资金流充裕，供应链的竞争能力增强。

3.供应链金融中核心企业对中小企业融资的影响

使得整个供应链的所有企业资金流宽裕，像剂一样激活了整个供应链链条的运转。银行通过对核心企业的授信解决了中小企业信用等级不高的问题，使得银行由传统的考察中小企业的信用到考察应收账款质量的局部信用，再到考察核心企业的信用，实现了信用主体的转变，围绕一家核心企业，从供应链源头出发，到制成中间产品，再到加工成为最终产品，最后卖到消费者手中，将整条供应链中的所有参与着连成一体，全方位地为链条上的“N”个企业提供融资服务，因此，从商业银行的角度看，核心企业的选择在商业银行开展供应链融资业务中的重要性显得极其重要。

4.供应链金融核心企业的选择

4.1核心企业的定义

供应链中某一成员的节点企业在整个供应链中占据主导地位，对其该条供应链上的其他企业具有很强的管理协调能力，则把该企业看成该供应链上的核心企业。供应链核心企业是供应链的关键中心，是供应链中集物流周转，信息交换，资金周转于一体的中心，在供应链竞争中，核心企业承担供应链组织者和管理者的职能。

4.2层次分析法概述

层次分析法（简称AHP）是将与决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案等层次，在此基础之上进行定性和定量分析的决策方法。

4.3评价指标的选择

笔者以为对供应链金融核心企业的选择应从核心企业的偿债能力、核心企业的营运能力、核心企业的盈利能力、核心企业的创新能力、核心企业的成长潜力、核心企业的基本素质、和信用记录这7个方面构建指标体系。

4.4基本步骤

4.4.1建立判断矩阵

构造成对比较阵

从层次结构模型的第2层开始，对于从属于（或影响）上一层每个因素的同一层诸因素，用成对比较法和1―9比较尺度构造成对比较阵，直到最下层，其形式如下：

B=b11…b1nbn1…bnn或者B=（bij），I，j=1，2，…，n

据前面建立的评价指标体系，我们组织10位专家针对上市主板中的5家公司由他们根据经验判断确定各指标系中标度对应情况，填写各指标的标度值，并依据10位专家的建议建立核心企业统一的判断矩阵。并依据该判断矩阵求出黑心企业评价指标权重并进行一致性检验。

（1） 计算信用评价指标权重的计算和一致性检验，见表1。

（2）组织专家为核心企业各指标进行打分

根上市公司的年报中关于公司在背景情况、财务报表和其他信用评价情况，召评价专家依据现有资料情况该企业实际情况由他们根据经验和指标层指标实际比率给企业的情况评分。

（3）计算核心企业的综合得分，根据专家的初始得分结果，结合指标权重，计算各指标合成得分，并将评分结果汇总，见表2。

5.结论

依据本文构建的供应链融资模式的核心企业选择评价指标体系，利用层次分析法对核心大企业的实际情况进行计算得分并评价，评价结果表明在供应链融资模式下的指标体系下，该公司资金、资产质量尚可，各项指标处于中上等水平，经营处于良性循环状态，不确定性因素对其经营与发展的影响很小，银行可以考虑为其提供信贷支持。因此，该核心企业可以作为银行重点开展业务发展的对象。

（作者单位：中国民航大学经济与管理学院）

基金项目：中央高校基本科研业务费资助项目（20001947SY1438）

参考文献：

[1] 周学农.供应链金融管理[J].系统工程，20l0，（8）85一88.