中国医药论文范文

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2条目设计

通过上述文献、网站、会议资料检索分析，形成问卷条目，分为4部分：内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁。进行了两轮调查，第1次首先对总体框架（S-W-O-T条目）进行调查；第2次对专家共识的框架细目（S-W-O-T子条目）进行调查。两次调查的条目均参照RobertG.Dyson的评分方法[2]，按照0-5分评分，以内部优势为例：0表示非优势，1表示较小优势，2表示一般优势，3表示较重要优势，4表示重要优势，5表示非常重要优势。

3数据录入及统计

将全部数据录入EXCEL，采用频次统计对数据进行统计处理。经过咨询统计专家，确定共识统计方法为：对于每个（子）条目，≥3分的评分超过60%认为获得共识，即60%及以上专家认为该（子）条目较重要。结果1.第一轮问卷调查共识情况第一轮问卷共设S-W-O-T条目17项，其中内部优势（S）7项，内部劣势（W）4项，外部机会（O）4项，外部威胁（T）2项，共识情况见表3。由表3可以看出，第一轮问卷调查内部优势7项条目、内部劣势4项条目、4项条目、2项条目≥3的评分比例均超过60%，即全部达成共识，可以作为第二轮问卷调查构建子项目的基础。2.第二轮问卷调查共识情况根据第一轮问卷得到共识条目，第二轮问卷共设S-W-O-T子条目66项，其中内部优势（S）21项，内部劣势（W）21项，外部机会（O）16项，外部威胁（T）8项，共识情况见表4-表7。由表4可以看出，第二轮问卷调查内部优势21项子条目中有19项子条目≥3的评分比例均超过60%，即19项达成共识。由表5可以看出，第二轮问卷调查内部劣势21项子条目≥3的评分比例均超过60%，即全部达成共识。由表6可以看出，第二轮问卷调查外部机会16项子条目中有15项子条目≥3的评分比例均超过60%，即15项达成共识。由表7可以看出，第二轮问卷调查外部威胁7项子条目≥3的评分比例均超过60%，即全部达成共识。

4两轮问卷调查结果

经过上述调查，得出内部优势条目7项，子条目19条；内部劣势条目4项，子条目21条；外部机会条目4项，子条目15项；外部威胁条目2项，子条目7项。综合分析认为ISO中医药国际标准化内外部形势如下。ISO中医药国际标准化内部优势：①中医药标准化工作得到了党和政府的高度重视；②我国中医药有法律保障，各领域基础深厚；③我国中医药的国家及行业标准有专门管理机构，标准化工作取得显著进展。ISO中医药国际标准化内部劣势：①中国实质性参与国际标准化活动的能力和水平还偏低；②中医药国际标准化相关人才缺乏；③部分领域国家及行业标准及机构尚不完善；④中医药国际标准化活动保障机制尚不完善。ISO中医药国际标准化外部机会：①中医药广泛传播，获得越来越多的认可；②我国在ISO/TC249有较大影响力；③ISO/TC249设定优先工作领域；④目前ISO/TC249内国际形势有利。ISO中医药国际标准化外部威胁：①韩国、日本积极争夺ISO/TC249主导权；②日韩以外的其他国家积极竞争。

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一、引言

随着科技的发展，人们交往的日益便利，世界各国的联系变得越来越密切，各民族的文化交流与融合成为一种势不可挡的趋势。要融人他族文化，使人们了解自己的文化，就少不了译介活动。而作为译介活动的主要承担者——翻译工作者，对此有着首当其冲的责任，即翻译中对文化传播的责任。翻译研究经常会遇到诸如艺术与科学，形式与内容，创作与模仿，作者与译者的矛盾。愈来愈多的翻译研究者发现这些矛盾的解决，仅从语言学理论，从科学的角度去思考是不够的。这在涉及到文学翻译，涉及到一个民族的深层文化内涵时就显得尤为突出。 近二、三十年以来，越来越多的翻译研究者，如法国的亨利梅肖尼克、美国的安德烈勒菲弗尔、我国的王克非、刘宓庆等，开始注重对翻译中的文化问题进行研究。翻译文化意识的日益觉醒与翻译文化观的逐步建立将翻译理论研究推向了新的高度和深度，产生了一批重要的成果，形成了翻译理论研究发展过程中具有深远意义的“文化转向”。如刘宓庆曾指出：“不同文化之间的共性是相对的、广泛的，差异是本质的、深刻的……翻译中不可能不存在文化的障碍。”于是语际间跨文化翻译活动中的文化转换、民族问相互冲突的文化习俗的译介处理等问题近年来愈来愈引起人们的重视。下文将以李煜的词《虞美人》中“东风”一词的两种不同翻译处理方式为例来谈翻译中文化传播可能出现的问题，及其产生的原因，然后就此论述中国译者在翻译活动汉译外的重要性和其对中华民族文化译出的责任。

二、“东风”二译法的原因

很多译者曾经翻译过李煜的词《虞美人》，其中对“小楼昨夜又东风”一句中“东风”一词的翻译也表现出很大的差别。就翻译处理方式而言，徐中杰先生和许渊冲先生都采取了意译的手段。两位译者都没有将“东风”直译为eastwind，而是采用了相应的变通手段。前者将其译为springbreezes后者译为velTlalwind，均为“春风”之意，读来也似乎美雅。

为什么词的“东风”在英译时变成了“春风”了，而没被直译为eastwind呢?究其原因，不难看出这不过是译者考虑到东西文化差异，不想给译文读者带来理解上的麻烦罢了。

众所周知，东西方地域有别。中国大陆东面大海，西依崇山高原，于是东面来风自然和煦温暖，而西面来风则萧杀寒冷；在欧洲大陆，情形则恰恰相反，西面来得是海风，给欧洲大陆以清凉与润泽万物的雨水，东风则来自欧洲内陆的高山大川，多令人生寒生畏。

地域的差别自然会在各自的文化中体现出来，于是相应地在中国文化里，东风象征着“春天”、“温暖”，故有“东风报春”之说，也常见“东风破早梅，向暖一枝开”之类褒颂东风的诗句。在西方文化里，常受人赞誉的则是西风，英国浪漫主义诗人雪莱的名诗《西风颂》(OdetotheWestWind)就是明证。

西风之于英国人是暖风，预示着生命的到来。而它之于中国人来说则成了寒风，有诗为证：“飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来”、“昨夜西风过园林，残菊飘零满地金”。有趣的是，中国人眼中和煦的东风，在英国人的笔下却成了bitingeastwind(Sam—uelButler)，apiercingeastwind(Kirkup)，akeeneastwind(JamesJoyce)．

以上所述体现出东西文化问的迥然差异，所以中国的译者在译介李煜词的时候，便不敢把东风直译成eastwind。他们唯恐惊吓了译文读者，生怕给外国读者造成了理解上的困难。译者的用心可谓良苦。

三、对于文化漏译的思考

中国文化色彩浓厚的“东风”在向外译介时变通成了“春风”，是中国译者虑及了外国读者的理解上可能存在的困难。可有人不禁要问，当雪莱的诗OdetotheWestWind向中国译介的时候，为什么没有人把诗名译为“东风颂”或者“和风颂”了呢?为什么我们中国读者能接受与我们文化本不相符的说法呢?其实，雪莱的OdetotheWestWind之所以被直接译为《西风颂》而未作变通处理，李煜词中的“小楼昨夜又东风”中的“东风”之所以被译为spring breezes或vernalwind，笔者认为其间存在着西方文化的强势因素也跟中国译者的委曲求全的态度有关。

浙江兰溪有一座济公纪念馆，里面有段记录济公的文字写道“济公劫富济贫，深受穷苦人民爱戴。”其旁边的英译文为“Jigong，RobinHoodinChi—narobbedtherichandhelpedthepoor。”有人认为这样的译法好，好就好在把中国的济公比作英国文学中的罗宾汉，从而易于西方读者的理解和接受。我却不以为然，济公就是济公，罗宾汉就是罗宾汉。姑且不论他们年龄国籍和肤色的差异，光就二者的形象来说，他们相差得也实在太远了。说罗宾汉同有些中国武侠小说中的侠客相似可能勉强凑合，但把喜剧形象丰满、大智若愚、于嘻笑间惩奸除霸的济公比作罗宾汉只能让了解其详的中国人哭笑不得，让不明就里的外国读者无缘了解真正的济公进而误读了中国文化。

另外，据说一次陪同外国客人观看戏剧“梁山伯与祝英台”时，见翻译作了很多说明也没能让外国客人弄明白故事的内容，便提示翻译把“梁山伯与祝英台”比作中国的“罗米欧与朱丽叶”，于是外国客人马上明白了。为此，人们都称赞机智过人，可我却似乎能感受到机智背后的遗憾与无可奈何。为什么许多中国人了解谁是“罗米欧与朱丽叶”，而中国经典爱情故事中的“梁山伯与祝英台”却不为外人所知?为什么在有现场表演帮助理解剧情的情况下，翻译还得借助外国人名作比较才能让国外友人明白?这不正说明了中国灿烂文化的不为人所知，或少为人所知吗。

中国很多的读者不仅知道夏洛克，还知道普罗米修斯；不仅知道伊甸园，而且知道诺亚方舟，这是件好事。可令人遗憾的是有人竟把“三个臭皮匠顶个诸葛亮“译成Thewisdom ofhtemassesexceedsthatofthewisestinpidual，把能体现中国文化的句子译得面目全非，对中国智者象征的诸葛亮竟然只字不提。好在终于有具有民族文化责任感的译者，小心翼翼的采取了直译加注的办法将其译为hTreecobblerswith theirwitscombined equalZhuge Liang，htemastermind．但愿终于有一天，这后面的注不加外国朋友也能领悟其中意义，就像我们一目了然meetone’SWaterlo(遭遇滑铁卢)所指为何一样。

四、中国译者的责任

其实东风就是东风，西风就是西风。译者有译者的责任，读者有读者的义务，谁都不可越俎代庖。那种咀嚼再三的译文事实上是对原文的背叛，也是对读者的不忠。译文读者的习惯当然要顾及，但不要过分，不可忘记译者对源语文化的责任。况且读者也是有知情权的。

细究起来，在汉译英或者说汉译外的译介活动中，很多中国译员之所以显得谨小慎微，在处理文化信息时归化痕迹太重，不外乎两方面的原因。第一，相对于浩如烟海的中国传统文化来说，已经向外译介的实在是太少了。当然造成这种局面形成的原因是多方面的，有西方人不够重视东方文化的原因(不过该局面正在慢慢改观)，也有中国人妄自菲薄，自己顾虑过头的原因。前者姑且不论，中国有句俗话“人先自重而后人重之”，故此，我们中国译者得承担起向外译介中国文化的责任，翻译的重点应该实现从外译中到中译外的转变。第二点原因就是语言与文化上的霸权主义的存在及“欧洲中心主义”或“西方中心主义”思维的影响。这种现象的存在主要是由历史原因决定的。但随着经济全球化的发展，文化全球化即文化大融合的趋势也日益明显，东西文化之间的平等对话也随之成为可能。与之相应地，我们中国译者，在跨文化翻译活动中，尤其是在中译外活动中，应该从传统的思维桎梏中解放出来，大量大胆地向外输出中国文化，努力去实现中西文化的平等交流。

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幼儿的好奇心都比较的强，凡事都喜欢多问几个为什么，有一些看似幼稚、可笑的问题在幼儿那里却成为了积极探究的体现。幼儿刚走近学习的大门，走近生活，缺乏一定的生活与学习的经验，犹如一张白纸，对于他们提出来的各种各样且稀奇古怪的问题我们也就不足为奇了。教师切记不要显得不耐烦，也不要当面指责孩子们笨，因为这样会伤害他们的自尊心。教师要不断地满足他们的这种好奇心，在教育上多给予一些耐心和爱心，能耐心地与孩子们交流，对于幼儿提出来的问题要认真的解答，不要怕孩子多问“为什么”,也不要怕他们总是出错。教师要与小朋友们一起探讨，引起孩子们的探究好奇心，用小朋友们能接受话语让他们都能够学得进去，让孩子们也都有一个正确的学习思路。

每一位孩子的脾气秉性、兴趣爱好以及学习能力等都不相同，这也就使得每一位孩子都有自己的个体，在教学的时候，我们也会发现有些孩子接受新事物比较快，有些孩子却学不进去。

对于不同的科目，同一个学生们会有不同的学习表现。因此，教师要充分地考虑到每一个小朋友的学习情况，然后再有针对性地进行教学，因材施教，不要把孩子都看成是一样的、相似的，不要用相同的教育要求、方式方法来对待不同的儿童，要有区别地对待。首先，要全面了解每一位孩子的个性特点，在日常的点滴观察中，去挖掘他们的学习需求，进而再进行有的放矢的教育，这样也利于让学生更好的接受。其次，在因材施教的过程中，也要争取家长们积极配合与支持，这对于幼儿教育也是很有帮助的。教师也要及时地和家长取得联系，及时地跟每一位家长都交流一下幼儿们在园的具体情况，和家长争取共同对幼儿进行有效的教育，对于幼儿的健康发展都是很有帮助的。

二、让幼儿大胆地、快乐地说，培养幼儿的语言表达能力

要想培养儿童的语言表达能力最有效的渠道就是组织孩子通过语言活动进行训练。幼儿园的语言教材充满着意趣、图文并茂，而且还向幼儿展示了一个绚丽多彩的世界。教师们除了依据语言的教学目标、儿童的兴趣以及发展需求选择一些充实教材外，也要在引导儿童理解感受教材的基础上不断地挖掘其内涵，进而再引发迁移的作用，以此来不断地拓展儿童语言的表达空间。

比如，小朋友们在午餐的时间闹哄哄的，这样既会影响孩子们进餐的速度，也不利于他们的肠胃健康。针对这种情况，教师可以专门与小朋友展开讨论，然后再组织小小辩论会，请正、反两方阐述一下自己的意见与看法。这样既能够发展、锻炼孩子们的口语表达的能力，而且还能够收到品德教育的效果，比起教师单一的说教效果要好的多。

三、让幼儿养成良好的习惯

幼儿时期的教育还有一个比较重要的就是习惯的养成。国家素质教育也倡导要培育德智体美劳等全面发展的现代化的建设人才。在幼儿阶段教育中，需要注意培养幼儿的各项技能，比如说加强对歌唱、跳舞、运动、品德等方面的教育意识。当然，还要一项是不能够忽视的，儿童的纪律观念以及规矩意识的养成。对学习知识来说，帮助儿童养成一个好的生活或者是学习习惯都是非常重要的。孩子一旦养成了良好习惯，在他们之后的学习生活中也就不至于会剑走偏锋，更不可能成为问题少年了。所以说，儿童一旦养成好的行为习惯，对于他们日后的学习和生活都是有很大的帮助的。

总而言之，幼儿是国家民族兴旺发达的希望，是国家未来发展的希望，加强对幼儿教育的投资力度，加强国家对幼儿教育的重视程度，对幼儿教育的发展都是极为有利的。注重幼儿教育，既有利于个体的成长，同时也关乎着国计民生的事业，我国的执政党以及行政机关，还有一些从事在教育第一线的教育工作者的发展，因此要注重对幼儿的科学有效的教育培养，促使幼儿都能够健健康康地成长，促使和谐社会的有效构建。

参考文献：

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所谓文化营销是指企业在经营活动中运用文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，在满足和创造消费者对真善美的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。

文化营销模式是指跨国企业与东道国的消费文化存在不同程度差异时的相应处理模式。根据施耐德和巴尔索克斯的分析，文化差异可分为三类，即：两种文化间互不相关；两种文化相互构成威胁；两种文化可以相互学习并成为革新的机会或产生竞争优势。受到文化差异假设的启发，笔者认为文化营销模式可分为三种：文化顺应模式、文化借用模式和文化渗透模式。文化顺应模式是指企业对目标市场文化环境采取主动适应策略，对本身的既有生产标准等进行积极改造，以求获得“准本土企业”的身份，从而避免与目标市场文化传统的冲突；文化借用模式是指企业利用目标市场文化进行文化营销，使产品契合目标消费群的文化理念，与消费者产生共鸣；文化渗透模式则是指企业以本民族或企业固有价值观为中心，在营销活动中传播自身文化，以求达到文化认同。

而从具体的操作层面上讲，文化营销的策略包括产品、价格、分销渠道以及促销四个营销组合要素。

下文以同仁堂集团为案例，从其具体文化营销策略入手，分析其采用的文化营销模式，并从文化营销模式层面提出优化对策，以助于中医药企业更好地实施文化营销，加快国际化步伐。

二、同仁堂集团的文化营销策略诠析

北京同仁堂集团始创于1669年，至今已有343年的历史。截至2011年，同仁堂集团在海外16个国家和地区开办了66家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。三百多年里，同仁堂形成了独具特色的企业文化。在国际化进程中，同仁堂中医药文化成为进入国际市场的敲门砖。从文化营销角度看，具体策略体现在以下几点：

（一）产品策略

同仁堂产品一直秉承“安全有效方剂、地道洁净药材、依法科学工艺、对症合理用药”的质量文化，严格坚持“炮制必依古法，购料不惜重货”的产品差异化原则，成为国内中药行业第一品牌。在国际化进程中，除了营销产品的质量文化，同仁堂还进行了其他的努力：迎合时代需求，树立“制药出京”新理念；积极调整处方工艺，适应目标市场文化；因地制宜，精心调整包装、品名等；及时变通。以不同身份进入各目标市场等。

㈢价格策略

信息经济学认为，产品价格差异不仅来源于产品质量，同时也与产品的文化背景、文化内涵和价值观等息息相关。中医药产品蕴含着深厚的文化底蕴，这便构成了其高附加值的基础。目前国际药物市场上开始流行绿色天然药物，越来越多的欧美制药巨头公司关注中药材和中药产品，他们的研发行为增加了本地居民对中医药信息的了解，奠定了中医药企业国际化的认知基础。同仁堂集团作为质量过硬、信誉良好的“老字号”品牌，产品文化附加价值更不待言。

（三）分销渠道策略

同仁堂集团通过药店和中医诊所的销售终端的形式直接与消费者接触，提品和服务，同时通过各种方式营造中医药文化氛围，把销售终端建成了中医药文化传播的平台，让消费者在消费产品的同时感受独具魅力的中医药文化，其措施有：门店选址与装潢统一化；内聘外引储备专业人才，培养高度的企业认同度；保持便民服务，尊崇“患者第一、顾客至上”理念等。

（四）促销策略

同仁堂集团坚持产品推广与文化传播并举的策略，开展了丰富多彩的促销活动。一是重视公共关系，树立良好的企业形象，如利用重大节日出版报纸专版，举办义卖义演、送医送药等活动；以孔子学院为平台，通过中医养生讲座，拉近了与当地民众的距离。二是充分利用事件营销。精湛的医术、诚挚的服务为同仁堂在海外留下了许多佳话。同仁堂的影响力也随之扩大。三是开展多种形式的销售促销活动，如满额抽奖、VIP增值服务等。

三、中医药企业海外文化营销优化对策思考

纵观同仁堂的文化营销策略可知，同仁堂在处理自身企业文化与目标市场文化的关系时，并非单纯地顺应、借用或渗透，而往往是多种文化营销模式并用，这对于其他中医药企业具有重要的借鉴意义。然而其本身也存在一些需要改进的地方。具体看来，同仁堂的产品策略倾向于文化顺应模式，对目标市场文化、价值观、药品标准等采取主动适应错误略，从而避免产生冲突；分销渠道策略和促销策略则倾向于文化渗透模式，以同仁堂中医药文化为中心，在渠道建设与管理、促销的各个层面进行了中医药文化的渗透与传播，力求实现消费者的认同；而文化借用模式使用相对较少。事实上，文化借用模式较之文化顺应模式与文化渗透模式更易于引起消费者的共鸣，妥当结合这三种营销模式，必将进一步促使中医药企业文化营销取得更好的效果。

（一）深度挖掘中医药文化内涵，结合东道国文化传统，整合企业文化资源

文化营销的关键在于把文化内涵注入营销活动当中。在中医药企业国际化进程中，企业所面临的文化环境不仅包括自身的企业文化，也包括企业所在国的文化传统，还包括东道国的意识形态。因此，中医药文化的整合需要做到两方面：一是加强对《黄帝内经》、《神农本草经》、《本草纲目》等传统中医药经典的研究，凝练其精华；同时大力挖掘中医药地方性知识，丰富完善传统中医药文化，为更有效指导中医药企业文化的建设奠定坚实的文化内涵基础；二是在国际化进程中，中医药企业应进一步挖掘东道国的文化内涵，采取文化借用模式，使产品契合目标消费群的文化理念，与消费者产生共鸣。近年来西方世界回归自然和重视保健的消费观念业已逐步形成，这与中医药产品的纯天然性十分契合，这样的理念可以融入文化营销的任何一个要素当中，实现文化资源的整合。而在微观层面上，东道国文化理念的具体载体，如诗歌、格言警句等也可以为我们所用，作为中医药企业的宣传标语；东道国重大的节日活动也是开展中医药文化营销的极好时机。

（二）运用文化营销，传播中医药企业行业标准制定及科技创新进展

中医药海外经营虽然有所进展，然而尚未拿到进军全球主流市场的通行证，其问题的关键在于这些药品无法通过FDA认证，国外中医药相关标准似乎是中医药行业国际化难以逾越的鸿沟。在西医的话语体系下，中医甚至被贴上“伪科学”的标签。然而，中医和西医是两门不同的学科，中医理论体系的形成已有两千多年的历史，其疗效也已被反复验证，把中医纳入西医的标准体系下进入评判是否合理本身就值得商榷。因此，制定适合自身特点的国际标准规范体系，并采取文化渗透的模式，逐步让东道国接受这样的规范体系是中医药企业国际化的长远之策。

此外，中医药企业现有产品是否符合目标市场的需求，也是值得思考的问题。为此，从文化顺应模式出发，一方面，做好市场调研，进一步进行市场细分，针对不同的目标市场改进现有产品或研发新产品；另一方面，坚持科技创新，改变过度依赖祖方进行生产的现状，加大对中医药研发的资金投入。重视通过文化营销向公众传播中医药企业的进展，有助于提高中医药企业的形象。