保产工作方案范文

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篇1

牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。

二、销售网络及销售队伍的构建

力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：

1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。

三、市场容量预测及目标设定

(一)市场概况

据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面形式合半形式：①全面形式，由医药单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半形式：是指由医药单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。

(二)目标任务

1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。

2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。

四、政府运作思路

1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。

3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。

4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。

5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。

6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。

7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。

8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。

9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。

10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。

篇2

牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。

二、销售网络及销售队伍的构建

力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：

1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。

三、市场容量预测及目标设定

(一)市场概况

据2014年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面形式合半形式：①全面形式，由医药单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半形式：是指由医药单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。

(二)目标任务

1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。

2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。

四、政府运作思路

1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。

3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。

4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。

5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。

6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。

7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。

8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。

9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。

10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。

篇3

以十七大精神为指导，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，严格烟花爆竹的安全生产管理，深入开展烟花爆竹安全生产专项整治工作，做到突出重点，依法整治，强化监管，长治久安，保障我市经济建设和人民群众生命财产的安全。

一、工作目标

坚决贯彻执行《烟花爆竹实例管理条例》和国家安监总局《烟花爆竹经营许可证实施办法》，依法打击非法生产经营烟花爆竹的活动，严肃查处私产、私销、私储、私运烟花爆竹的行为。通过深化烟花爆竹安全整治，进一步加强安全监管工作力度，健全烟花爆竹安全监督管理体系和工作机制。规范烟花爆竹从业单位的经营活动，强化经营单位的安全管理，建立起烟花爆竹安全生产的长效机制，实现烟花爆竹经营状况的稳定好转。

三、领导小组名单和成员单位职责

（一）成立全市烟花爆竹安全生产专项整治工作领导小组：

组长：*市人民政府副市长

副组长：*市政府办公室副主任

*市安监局局长

组员：

*市公安局副局长

*无锡市*工商局副局长

*市交通局副局长

*市安监局副局长

（二）成员单位职责分工明确如下：

市安监局：负责全市烟花爆竹的安全生产监督管理；监督烟花爆竹销售单位贯彻安全生产法律法规的情况；严格审查烟花爆竹销售单位的安全条件，核发烟花爆竹销售许可证件；组织开展对烟花爆竹经营单位的安全检查，加强对其安全隐患整改力度，坚决取缔不具备安全条件的烟花爆竹经营单位；负责查处合法烟花爆竹经营单位从事的非法经营行为；负责查处非法经营烟花爆竹的违法行为。负责查处烟花爆竹安全生产事故。

市公安局：负责烟花爆竹的公共安全管理；严格运输证件和焰火晚会燃放许可的审批工作；打击查处非法运输、非法燃放和非法储存烟花爆竹的违法犯罪行为，积极配合安全生产监督管理部门开展安全检查及查处工作，对拒绝、阻碍或暴力威胁安监等部门依法查处非法经营烟花爆竹的要依法严肃查处打击，确保安监等部门行政执法工作的顺利进行。

无锡市*工商局：加强市场监控，负责查处烟花爆竹经营、运输企业违反工商登记法律规定，无照经营的违法行为，检查烟花爆竹制品的质量，打击假冒伪劣产品。

市交通局：负责审批运输烟花爆竹车辆资质，查处烟花爆竹运输企业非法承运烟花爆竹的违法行为。

专项整治领导小组下设办公室，由蒋卫君同志任办公室主任，负责专项整治日常工作及协调。

四、专项整治时间安排

全县“打非”专项整治工作从20*年3月开始至11月结束，分三个阶段进行：

（一）动员部署调查摸底阶段（三、四月）：各部门、各镇（园、区、街道）进行动员部署，全面启动本地烟花爆竹安全生产专项整治工作，做好调查摸底工作，排查安全隐患和非法生产经营烟花爆竹的违法犯罪行为。

（三）集中整治阶段（五至十月）：各镇（园、区、街道）人民政府和市各有关部门按照职责分工在调查摸底的基础上，认真组织执法检查，对不符合安全生产条件的经营单位要组织整改，对烟花爆竹生产经营过程中的严重违法行为，要采取联合执法等形式进行严厉打击和实施重点整治。

（四）检查总结阶段（十一月）：各乡镇和各有关部门要组织进行重点检查，查找工作中存在的问题和不足。要对此次专项整治工作认真总结，建立烟花爆竹安全管理工作长效机制。

五、专项整治工作要求

（一）提高认识，加强领导。各乡镇人民政府和各有关部门要以党的十七大精神和科学发展观为指导，认真贯彻落实国家有关法律法规，站在构建“和谐社会”的高度，以对人民群众生命财产安全高度负责的态度，加强领导，精心组织，强化措施，周密安排，切实抓好专项整治工作，圆满完成整治工作任务。

（二）深入宣传，营造氛围。各乡镇人民政府和县级有关部门要积极开展专项整治宣传工作，采取有效手段和方式，充分利用新闻媒体进行广泛宣传，使广大群众接受一次深刻的安全教育，激发群众参与的自觉性和积极性，自觉抵制非法生产经营烟花爆竹的违法犯罪行为，全面营造专项整治工作的浓厚氛围。

篇4

以科学发展观为指导，坚定不移地推进安全发展，认真贯彻国家、省、州、县安全生产工作会议精神，全面落实“科学发展，安全发展”的工作目标，以事故预防为主攻方向，以夯实安全生产基层基础为保障，牢固树立好中求快、快中求安的工作理念，促进安全生产形式持续稳定好转。

二、工作目标

通过开展安全生产大检查活动，促进全局安全生产管理水平进一步提升，安全生产标准化覆盖面进一步扩大，安全生产保障体系进一步完善，努力实现全局安全生产形势的持续稳定。

三、主要任务

（一）以进一步明晰安全生产责任制为核心，全面落实“属地监管、分级执法”工作机制。

1、全面落实安全生产“一岗双责”制度。形成抓生产必须抓安全、主要领导亲自抓、分管领导具体抓，谁主管、谁负责的安全生产工作格局。各科室、二级机构主要负责人为本部门安全生产工作第一责任人，对本部门的安全生产负全责，分管领导对所分管领域的安全生产工作负责。

2、全面落实“属地监管、分级执法”的工作机制。各科室、二级机构要全面掌控本部门的安全生产基本情况、重大危险源监控情况、事故隐患排查治理情况，建立健全各类安全生产监管档案台帐。切实加大行政监管工作力度，督促本部门所有职工全方位落实安全生产主体责任。

3、充分发挥各科室、二级机构的综合协调作用。完善会议制度，在专项整治、隐患整改、行政执法、信息共享、应急管理、事故预防等方面加强协调、相互配合、齐抓共管、形成合力。

4、认真完善安全生产目标管理和考核评价办法。把安全生产目标任务的完成情况纳入到对各科室、二级机构负责人政绩考核的主要内容。要强化安全生产目标管理考核工作，加强跟踪管理，适时进行督查通报，确保考核到位，奖惩兑现。

（二）以重点领域隐患排查治理为重点，深入开展安全生产治理行动，着力解决薄弱环节和突出问题。

1、全面排查治理隐患。认真落实国家、省、州、县有关事故隐患排查的要求，集中力量全面排查各类事故隐患。要将查出的隐患和问题列出整改计划，做到责任、措施、资金、时间、预案的落实，确保隐患整改到位。

2、深化专项整治案件。按照“逐级上访、分级负责、归口办理”的原则，实事求是地处理群众反映的问题，合情合理地为群众办实事。维护群众的合法权益，切实保护来访群众检举揭发的民利。

3、建立应急救援机制。建立完善应对各类事故的预报、预警、预防和应急救援机制。进一步强化安全生产应急救援体系建设，切实加强人社系统各方面的应急预案编制和。加强应急培训和演练，在应急管理和处置的实践中不断完善预案，提高应对突发事件的处置能力。

（三）以“关爱生命、安全发展”为主题，广泛开展安全生产宣传教育行动，着力增强全系统安全发展意识。

1、广泛开展群众性的安全知识普及教育活动。要通过宣传栏、板报、讲座等形式广泛宣传党和国家关于安全生产的方针政策和安全生产法律、法规以及安全生产知识。维护干部职工安全生产知情权、参与权和监督权。

2、组织开展结对亲戚冬季森林防火、防电等安全生产的集中宣传教育活动。通过群众喜闻乐见的文艺、咨询活动，进一步营造有利于加强安全生产、促进安全发展的工作氛围。

3、加强保密安全的宣传和监督相结合的教育机制。

4、县劳动监察大队要定期不定期通过下访、走访等方式对资源开发等企业开展用工专项整治及拖欠农民工工资专线拖欠，确保春节期间无工资拖欠现象发生。

四、活动安排

安全生产大检查活动要切实按照全县安全生产大检查工作方案的安排部署，积极配合县安委会做好安全生产份内工作，一要根据全局实际，认真研究部署，召开动员大会进行部署，做到干部职工人人皆知。二是“安全生产大检查”活动要按照活动方案确立的各项工作内容和要求，进一步开展工作。各科室、二级机构要认真梳理安全隐患，做到不留死角。分管领导、部门主要负责人要定期到单位调查研究、指导工作，协调解决活动中的重大问题，跟踪督查活动开展落实情况，确保取得实效。三是各科室、二级机构要对安全生产大检查活动开展情况认真进行总结，查找不足，并进一步完善提高，并将最终成绩纳入年度目标考核范围。

五、工作要求

（一）加强领导，有序推进

为切实加强对安全生产大检查活动的组织领导，成立局长为组长，各分管领导为副组长，各科室、二级机构负责人为成员的“活动领导小组。领导小组办公室设在局办公室。邓召全兼任办公室主任。

（二）突出重点，务求实效

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镇党委、政府高度重视安全生产工作，始终把安全生产、森林防灭火等放在一切工作的首位，并严格按照《委〔2021〕1号》文件要求，落实安全生产“属地管理”责任和各项防范措施。镇党委定期召开安全生产工作研判会，通过集中讨论、重点关注、分类施策，将重点区域、重点行业、重点人员按照高、中、低风险进行分类管控，同时对照前期成立的《永太镇安全生产工作领导小组》、《永太镇森林防灭火工作领导小组》进行分工安排，明确责任到人。

二、多措并举，确保我镇安全稳定

（一）压紧压实安全责任，有效防范各类安全事故发生

一是坚决落实“一岗双责，党政同责”，由主要领导亲自带队对高风险区域、重点行业等进行全覆盖检查，对问题企业、店铺及时要求整改。同时要求各村（社区）对辖区范围内进行仔细排查并签订安全责任书。二是主动作为，积极协调组织辖区驻镇单位开展联合执法，分别由镇安办、文化站、派出所、市场监管所、交管站对辖区内道路交通、建筑施工、烟花爆竹、危险化学品、特种设备、人员密集场所消防、旅游等重点区域开展多批次、多人次检查，对交通违法行为及时劝阻、生产违规操作及时制止，对发现的其他问题及时要求整改。近期共开展各项安全检查3次、出动30余人次，进行交通劝导5000人次，发现问题10处，当场整改9处，1处后续整改中。三是加强宣传，积极开展“安全宣传周”活动，制作宣传横幅35幅、宣传标语100余张、宣传画1000余张、宣传册2000余本，在街道、企业、宾馆、工地、食堂等场所进行悬挂、张贴、发放、展览，营造“关爱生命、平安过节”的良好社会氛围。

（二）紧绷森林火险防范弦，确保我镇森林防灭火安全

一是狠抓宣传发动，全镇各村（社区）每天不间断播放“防火令”音频，营造防火氛围；开展森林防火宣传进校园活动，精准施教，确保不因孩童玩火致灾；在火灾隐患点等重点易燃易爆区域张贴、发放宣传标语50幅、标牌200张、传单3000余份。二是精准火源管控，全镇共设置进山防火卡口7个，确保火源不进山；对前期上报的8处高风险隐患点进行整改、现已全部整改完成；协调电力部门对输电线开展火灾隐患排查，现已完成20km线路排查；落实村社干部责任分包制，确保村干部包社、社干部包户、社员包山头的分级管控体系，积极号召群众参与到防火工作当中来。三是未雨绸缪，加强应急处置能力，一方面，成立了以基干民兵为主的应急救火抢险分队，共40人。另一方面，各村（社区）分别组织10-15名青壮年，成立村级救火队伍，并对其开展了救火知识培训，确保不因扑火救火发生人员伤亡事故。

（三）严格值班值守制度，畅通信息报送渠道

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通过现场检查，联系实际地宣传《药品管理法》、《药品管理法实施条例》和《直接接触药品的包装用材料和容器管理办法》，发现和纠正企业生产中存在的不规范行为，增强企业的法治意识、质量意识和诚信意识，促使企业提升管理水平，以保障药包材产品质量，防止无注册证或不合格药包材产品流入市场。同时对企业的生产管理情况和监管部门的监管成效进行调研，为研究改进药包材生产的日常监督提供素材。

二、检查范围

所有已获得药包材注册证书的生产企业。

三、检查内容

以药包材生产现场考核通则为依据，按照全省食品药品监督管理工作会议的要求，重点检查企业执行国家标准、工艺符合性、原辅材料来源、批生产记录、批检验记录等情况（具体检查项目见附件1）。

四、检查的组织

（一）省局药品注册处组织全省药包材专项检查工作，从17个市局各抽1人，从省药包材检测中心和省药品审评中心各抽2人，从省局药品注册处抽3人，共组成8个检查组，每组为3人，组长1人，组员2人。省局另成立监督抽查组，对8个检查组检查情况进行抽查。

第一组：检查滁州市12家企业；

第二组：检查芜湖市10家企业；

第三组：检查安庆、铜陵市7家企业；

第四组：检查宣城、巢湖、合肥市8家企业;

第五组：检查池州、黄山市5家企业；

第六组：检查淮南、六安市8家企业；

第七组：检查蚌埠、宿州、淮北市6家企业。

第八组：检查阜阳、亳州市7家企业。

（二）各市局另选派1名联络员配合检查组对本市企业进行检查。

（三）检查组长职责：

1、确定日程安排和检查组内部工作分工；

2、主持现场检查及召开有关会议，协调检查员、联络员的工作，对有异议的问题与企业进行讨论；

3、汇总现场检查记录，做出检查结论，反馈检查意见；

4、所有企业检查结束后，写出书面总结材料，内容包括：所查企业的总体管理情况和生产情况（包括20****年的总销售额）、存在问题分析、对策及建议等。

（四）检查员职责：

1、做好现场检查各项记录，具体描述发现的问题；

2、收集汇总企业提供的各项证明材料；

3、提出检查意见和建议性的检查结论；

4、整理检查记录和企业的反馈意见，协助组长完成现场检查总结。

五、检查时间安排

（一）各药包材生产企业在4月中旬前完成自查自纠，将《安徽省药包材生产企业情况及自查报告》（见附件2）和《药包材生产现场检查考核评分明细表》（国家局13号令附件，见附件3）自查打分情况于4月15日前报所在市局。同时，将《安徽省药包材生产企业情况及自查报告》电子表发至省局注册处邮箱：

（二）各市局和省药包材检测中心、省药品审评中心于20****年3月底前将1名检查人员名单及联系电话报省局药品注册处，省局药品注册处联系人：谢洪，联系电话：；

（三）省局药品注册处于20****年4月中旬举办为期半天的专项检查培训班。以明确任务，统一标准，确定各检查组人员；

（四）组长安排各小组的具体检查时间，20****年5月中旬前完成所有的企业和产品的现场检查工作。组长分别于5月30日前将全部检查材料和书面总结报省局药品注册处；

（五）监督抽查组于6月上旬对检查情况进行抽查；

（六）省局药品注册处于7月份向各市局集中反馈药包材生产专项检查情况。

六、检查程序

现场检查实行组长负责制，每个企业的检查时间原则上为半天（不包括途中时间）。按照以下程序开展检查：

（一）首次会议：由检查组长主持，检查组人员和被核查企业负责人及主要部门负责人参加。主要内容包括：

1、检查组和被检查企业互相介绍到场人员，明确检查品种范围和检查日程，宣布检查纪律和注意事项；

2、被检查企业简要汇报日常管理和生产情况，确定陪同人员（应是企业负责人或生产、质量等管理部门负责人，熟悉药包材生产和质量等管理的有关要求，能明确回答检查组提出的有关问题）。

（二）现场检查

1、按照看现场、查资料、提问题等方式逐项检查，发现不合格项目详细描述，如发现违法违规行为，要注意收集相关证据；

2、现场检查中，检查组内部应交流检查情况，讨论发现的问题，提出处理意见；

3、对发现的问题应与企业沟通，如企业提出异议并能出具充足证据，检查组应重新确认；

4、现场检查结束时，检查组开内部会议，汇总检查记录，做出检查结论；内部会议期间，被检查企业人员应回避。

（三）末次会议：由检查组长主持，检查组人员和被核查企业负责人及主要部门负责人参加。主要内容包括：

1、检查组长向企业通报检查情况，被检查企业如对核查发现的问题有不同意见，可进行解释和说明；

2、检查组如实填写《药包材生产企业监督检查记录表》（见附件4）等相关表格，经检查组全体人员签字后，由被检查企业负责人确认签字并盖企业公章。对不能达成共识的问题，被检查企业可提供经企业负责人签字并盖企业公章的书面说明材料。

七、检查结果的处理

检查中如发现企业有违法违规行为，核查组长应将相关检查记录表及附件复印一份，交所在市局联络员，由所在市级食品药品监督管理局负责依法处理，并做好跟踪检查。各市局应将处理结果于6月底前报省局药品注册处。

八、检查纪律

（一）实事求是，客观地做出检查结论，不得利用职权刁难企业；

（二）不得接受被检查企业的现金、有价证券或礼品，不得参加企业安排的游览或经营性娱乐场所的娱乐活动，不得向企业报销个人费用，不得携带无关人员；

（三）向企业索取资料应依据有关规定，不得随意索取资料，

调阅企业的技术资料要负保密责任；

（四）不得擅自接受新闻媒体的采访。

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一、检查的内容：

村级森林防火组织机构是否健全；重点林区村与重点林区社是否签定森林防火责任书，森林防火责任是否落实；防火组织是否健全；森林防火宣传标语书写、张贴情况；扑火队伍（组织）人员落实情况；火源管理是否按规定执行；巡山护林人员上岗到位情况。林区坟墓登记、“五种人”的监管情况。

二、检查的方法：

一是深入重点林区检查森林防火宣传；二是督查村巡山护林人员巡山护林上岗情况；三是检查林区森林防火隐患；四是检查森林防火相关资料；五是检查木材加工、经营场所有无安全隐患。六是检查了林场宝峰工区的巡山护林人员上岗情况、进山人员登记情况、扑火工具保管、存放情况、森林防火宣传情况。

三、检查的情况：

各重点林区村民委员会和林业企事业单位对森林防火工作都很重视，将其纳入了重要工作

篇8

引言：传统的橡胶中多环芳烃含量很大，这种物质含有大量有毒性化学物质，世界各国已经由2010年起对其淘汰和换代，选用无毒性橡胶油。我国是橡胶生产大国，但是所使用的环保型芳烃完全依靠进口，同时传统芳烃在生产上也存在很大的缺陷，本文针对芳烃生产的安全环保工作进行分析，并且对生产技术进行说明。

一.芳烃产品升级和应用

芳烃可以和橡胶相溶，而且能为轮胎建立良好的抗滑性，所以芳烃在轮胎工业中被广泛应用，但是芳烃使用所产的毒素被人们越来越熟知，尤其是致癌性物质多环芳烃，它的危害性已经得到了世界范围内的公认，欧洲各国已经禁止了有毒性橡胶的使用，所以在橡胶和轮胎工业中如何研究芳烃的替代品就显得尤为重要。国际橡胶生产学会为芳烃的替代品制定了如下标准：首先这种产品要无毒，不致病，而且原料能够得到充足的保证，成本较低，多环芳族化合物的含量小于3%。而且苯并芘含量小于1ppm；特定多环芳烃的总含量小于10ppm。

符合这些条件的物质主要为环保型芳烃油和环烷基橡胶油，虽然两种材料的乳化性和相溶性都为无害环保，但是在综合性考虑和溶解能力的检测中确定环保型芳烃油更加适用于橡胶工业的使用。在国际上被推荐使用的产品主要有浅抽油（MES）、处理芳烃油（TDAE ）、环烷油（NAP ）。这三种产品都是经过多次深加工所得到的，处理芳烃油是利用精制去毒多环芳烃生成的，浅抽油是通过石蜡基原油馏分油浅度溶剂精制后再脱蜡精制而成。而环烷油是利用环烷基原油馏分油经溶剂精制或加氢精制工艺精制而成。

二.我国的环保型芳烃油生产技术的发展

当前形势下我国的轮胎制造产业发展很快，尤其是很多国际知名橡胶企业都在我国进行了大规模的项目投资，这使我国轮胎的出口量大幅度的增加，所以发展自己的环保型橡胶产业受到很大的帮助，尤其在需求中用量很大。目前在我国浅抽油（MES）、处理芳烃油（TDAE ）两种材料的研究项目并没有开展，主要的环保型芳烃以环烷基原油为原料，在技术能力上来说环烷基原油为原料的加工工艺相对简单，并且在资源和技术上来说有着很大的优势，就生产成本和推广上来看，并不能完全承担轮胎用填充油，所以说我国的环保型芳烃油的研发还需要加强。

三.芳烃生产中的环保安全技术

1.余气排放和吸收

芳烃在生产中会用到催化剂BF3、这种物质是由硼砂、萤石粉和H2SO4，在相互作用而得出的。在反应过程会产生BF3，由于这种物质属于剧毒物质所有它的排除标准为20μg/m3。它被定义为一级禁排物。当这种物质的超过31μg/m3。将会引起操作人员出现窒息症状，所以针对BF3排放中，采用石灰水作为过滤剂，使其和钙生产钙盐。其过滤系统针对余气排放还要经过水循环、气体吸收两个步骤，通过过滤后BF3的浓度会降到5μg/m3，同时能够将多余的氯化物直接转化成可以用于农业生产所使用的钙盐。

2.石油树脂聚合液中氟化硼的转化

石油树脂是以不饱和芳烃碳九馏份为原料，经过催化聚合形成的，其催化剂为BF3，聚合反应完成后，聚合物在转化为树脂之前，必须将其中的BF3脱除掉。生产规模不同，聚合后需脱除的BF3也有所不同。如果不能得到很好的处理，势必造成大气污染和水污染。为防止这些问题出现，现推荐两种脱除BF3的措施如下：

1）水洗工艺

首先将含BF3的聚合物与水搅拌混合后进行分离，然后再混合再分离，反复经过三次这样的水洗过程，聚合物的BF3几乎全部溶于水，经静止沉淀，由于聚合物与水的密度不同而分层，底部的污水（经测定，污水含氟量为256 mg/L）集中排放到水处理系统。这种处理形式是利用氢氧化钙和明矾能够吸收水中氯离子并且转化为基础原理，在处理完成后可以将水变为中水，直接进行回收使用，所以污水不用直接排放，降低了水污染的治理成本。

2）中和过滤

我们在处理C9芳烃原料时可以根据实际情况对不同密度的聚合物进行中和处理，这是因为很多聚合物的密度十分接近水，和水溶合后不容易过滤，不能采取水洗工艺，所以通过实际的摸索和研究，我们发现在中和釜内需要设置过滤设备，这道工艺的整体流程为：首先将BF3的聚合液和生石灰进行拌合，然后进行沉淀。要将聚合液中的氯离子全部反应为钙盐，在对沉淀物和溶液进行过滤处理，将盐渣取出，然后使用滤布将不含钙盐的微粒滤除，最后钙盐在风干完成后就可以成为水泥等制造的元材料，这样不仅能够保证BF3被分离，同时对环境保护，人员健康起到很好的帮助作用。

3.减压蒸馏放空芳烃气体的处理

石油树脂在生产的过程必须对C9原料进行一定的处理，通常情况下进行减压蒸馏，以使不可聚合物中的渣油和轻组份被滤掉，这样能够保证形成的聚合物在转化石油树脂时纯度更高，同时通过合理的减压过程能够将多余油脂去除，使能够更好的软化。在减压过程中需要注意真空气泵的油口排放问题，由于在出口处有残油滴落，很容易造成油品的刺激性扩散，这些油体中含有大量的芳烃成分，很容易对大气造成污染，所以根据大气污染综合物排放标准来确定其中苯限值为0.4 mg/m3，甲苯限值为2.4 mg/m3，据测定，在正常运行过程中，该处芳

烃气体最大排放浓度曾达到10 mg/m3，针对该处环境污染的现状，我们采用了冷却回收工艺。该工艺包括一台水冷却器及一台油气分离器。真空泵出口温度较高，经水冷却后，其中芳烃凝结成液滴，从而在分离器中沉积。经测定，经过该装置，放空气中芳烃气体含量为0.2 mg/m3降到了大气污染限值以下。达到了治理污染的目的，并且每年还可以收集200 t溶剂油.

结束语

在全世界范围内橡胶的环保指标不断提高，所以使用的环保型芳烃用量将会不断的加大，对其的生产和开发研究已经成为我国橡胶工业最需要解决的问题。我国的环保型芳烃长期以来进口，但是环保型芳烃虽然能够满足环保指标的要求，也存在着生产成本较高的问题。我国要针对此问题进行发展性研究，逐渐摆脱我国产品相对落后的局面。其次传统的芳烃生产中存在一定的缺陷。尤其要加强化合物的提纯工艺，并且改变工作环境。由于BF3吸收装置的使用，我们能够通过过滤和中和等方法来去除BF3，这使芳烃气体的去除措施能够得以增强，大大消除了其中的污染物，使芳烃在使用环境大大提高，有效防止了环境污染，并且

将生产费用降到最低，最大程度的提高产品质量，使其具备良好的发展前景。

参考文献

[1]张艳松，马江权，陆敏，等.浅色C9芳烃石油树脂的合成与改性[J].江苏工业学院学报，2007，10（2）.

[2]陆徐国，马洪玺，胡国君，等.抽余C9合成石油树脂的研究[J].石油化工技术与经济，2008，24（2）

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根据国家和省关于印发《2017年知识产权宣传周活动方案》的通知，为形成我州与全国、全省一道集中开展知识产权宣传周活动的态势，经州保护知识产权工作组办公室研究，决定州级20个部门和各县市共同组织开展2017年xx州知识产权宣传周活动，现将相关事宜通知如下：

一、活动时间

2017年4月20日至26日

二、活动主题

创新创造改变生活 知识产权竞争未来

三、组织部门

州委宣传部、州知识产权局（州科技局）、州中级人民法院、州检察院、州发改委、州工信委、州教育局、州公安局、州司法局、州农业局、州林业局、州商务局、州文体局、州卫计委、州工商局、州质监局、州新闻出版广电局（版权局）、州政府政策研究和法制办、州政府新闻办、州科协。

四、宣传重点

（一）宣传我国知识产权制度。重点宣传知识产权工作取得的成绩，特别是“十三五”开局以来我州知识产权事业发展的新思路、新举措、新成绩，以及贯彻落实《云南省人民政府关于新形势下加快知识产权强国建设的实施意见》和省政府办公厅转发的《贯彻深入实施国家知识产权战略行动计划(2014—2020年)实施意见》的情况。

（二）宣传各级党委政府加强知识产权保护的重大决策部署。重点宣传县市和各部门为加强知识产权保护，在打击侵权假冒等违法行为采取的行动和取得的突出成果，2016年我州知识产权发展状况，树立知识产权保护的良好形象。

（三）宣传我州在提升知识产权质量方面出台的政策和措施。挖掘报道各行各业在提高知识产权创造质量、运用效益、保护效果、管理能力和服务水平方面的典型案例，引导全社会更加注重知识产权质量、价值和效益。

（四）宣传国家知识产权法律法规和基本知识。着重宣传知识产权各领域的专业知识，把宣传普及提升到传播以“尊重知识，崇尚创新，诚信守法”为核心理念的知识产权文化层面，增强全社会知识产权意识。

五、活动内容

（一）州级各有关部门、各县市要根据各自工作职能和实际制定知识产权宣传周活动方案，组织开展启动仪式、宣讲、展示、培训、咨询、执法、研讨等多种形式的宣传活动。

（二）州知识产权局要组织开展专利知识进企业、进园区活动，开展专利知识讲座、培训；组织专家到企业开展专利工作现场指导，为企业解答、办理专利方面的相关事项。

（三）各县市要把打击知识产权侵权和假冒行为作为今年知识产权宣传周活动的重点，采取与工商、质监、食品药品监管、新闻出版广电等部门联合执法，或县县联合、州县市联合等方式开展知识产权行政执法，同时，要加大知识产权行政执法的宣传力度，营造知识产权保护的法治环境，更好地推动创新驱动发展。

（四）各级各部门要广泛利用电视台、电台、网络、报纸等各种新闻媒体营造知识产权宣传氛围，集中报道各县市知识产权宣传周活动情况，我州将在xx科技网和《xx科技期刊》上开辟栏目，宣传我州知识产权工作取得的成绩。

六、有关要求

2017年知识产权宣传周活动要以党的十和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，紧紧围绕推进“五位一体”总体布局和“四个全面”的战略布局，全面展示知识产权强国建设的重大进展和工作成就。各部门要结合实际，面向社会公众特别是企业和青少年群体。既要发挥传统媒体优势，提高活动影响力，又要利用微信、微博等新兴媒体特点，扩大活动覆盖面。举办宣传周活动要落实中央八项规定精神，改进工作作风、注重活动内容、杜绝形式主义、厉行勤俭节约；要拓宽宣传渠道、创新方式方法、增强宣传实效，形成全州集中开展宣传周活动的态势，进一步提升全社会知识产权意识，为加快建设知识产权强国建设营造良好舆论氛围。

请各县市、州级各部门于5月4日前将2017年知识产权宣传周活动工作总结（电子稿）报送至州知识产权局。

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坚持 “安全第一，预防为主，综合治理”的方针，按照“党政同责、一岗双责”的具体要求，全面发动，全力以赴，以落实企业安全生产主体责任为抓手，隐患排查治理为核心，把宣传贯彻新《安全生产法》结合起来，扎实推进各项安全生产措施的落实，为国家公祭日的顺利举行提供有力的安全保障。

二、工作目标

围绕国家公祭日安全保障，通过狠抓安全生产制度落实，加强安全监督管理，消除事故隐患，配合相关部门对农贸市场、大型商场、超市开展安全生产检查,确保国家公祭日期间安全生产。

三、工作时间

20**年11月17日至20**年12月17日

上午9：00---12：00(市场秩序科重点排查农贸市场安全隐患) 下午2：00---6：00(商贸服务管理科重点排查大型商场、超市安全隐患)

四、组织机构

为加强国家公祭日期间安全生产工作领导，经研究决定成立商务局国家公祭日期间安全生产领导小组：

组 长：金xx 谭xx

副组长：严xx 蓝xx 汤xx 张xx 刘x 陈xx

成 员：李x 彭xx 高xx 姚xx 徐xx 杨xx 杨xx

领导小组办公室设在商贸服务管理科，张道武同志兼任主任，李扬同志任副主任，具体负责领导小组的日常工作。

五、工作要求

篇11

我村与各村民小组签订安全生产责任书，并逐级将安全责任状签订到个人；定期检查辖区内的安全生产责任书执行情况。

二、组织机构人员（10分，自评10分）

成立安全生产领导小组，确定安全生产责任人和安全生产管理人，明确工作职责；每季度都召开会议研究安全工作会议。

三、规范安全管理工作，建立健全安全工作长效机制（14分，自评14分）

建立健全安全生产管理工作档案，掌握辖区内安全工作情况，建立特种作业人员安全管理档案。安全生产理工作有序开展，工作有计划，有总结。

四、安全生产检查活动和专项整治工作（20分，自评20分）

安全生产检查工作每季度进行1次，检查有记录，节假日前的安全检查不少于3次和专项整治工作要有计划，开展活动要有小结；安全生产隐患整改率达到99%；认真辨识辖区内的重大危险源及重特大事故隐患，指定专人管理、监控和整治，并建档管理。

五、安全生产宣传教育（20分，自评20分）

利用广播、宣传栏、发放宣传单120余张、标语等进行安全生产宣传教育6次，认真组织开展《安全生产法》的宣传和“六月安全生产月”活动，活动要有记录；认真组织生产经营单位开展职工三级教育培训工作。

六、事故处理（10分，自评10分）

发生生产安全事故要及时对受伤者进行抢救，同时保护现场，并及时上报，不隐瞒；积极配合上级部门进行事故调查、处理工作。

七、三同时工作（6分，自评6分）

生产经营单位新建、改建、扩建工程项目的安全设施，必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入和产和使用。

八、完成上级布置的工作（10分，自评10分）

及时完成乡政府、乡安全办公室交办的各项工作；按时上报各类报表和材料。  

    总分：100分

篇12

王少宏选择襄樊作为节能环保产业园的落户地是经过慎重考虑的。

“十一五”期间，受政策激励，各级政府开始大力推动此项事业的开展。襄樊市对高新技术产业发展给予了极具吸引力的优惠措施，无论是开放的投资环境，强力的政策和区位优势，还是良好的资源与服务，都让王少宏觉得，让“中国节能谷”理念付诸行动的时机终于成熟了。

2009年10月28日，中国·湖北（襄阳）节能环保产业园正式奠基，这是中国首个低碳节能工业园区。节能产业园定位为国家级节能装备制造、创新发展产业基地和低碳经济产业示范区，投资总额80亿～100亿元，计划3年引进节能装备制造企业50～60家，完成1700多项节能减排项目，节能项目总投资150多亿元，合同金额达800多亿元。

集聚模式打造产业链条

2010年9月，《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》审定并原则通过。在确定的七大战略性新兴产业中，节能环保产业位列榜首。对于节能环保的产业化，王少宏提出了独创性的发展方案——产业集聚。

推动产业集聚，将上下游企业集中，可以大幅降低土地成本，并减少物流和仓储成本。成本的降低，则可以提供更多的产业发展机会，吸引更多的专业机构参与，同时有效促进金融机构与节能环保企业、技术中心的信息交流，为企业发展提供更多资源。

因此，产业园在规划之时，王少宠就全面进行了产业链设计和布局以及总体建设规划。

整个园区建筑也采用了可持续发展的房屋建筑节能体系，园区统一规划、统一建设公共设施和体育设施，检测中心、餐饮等公共资源也对外开放利用，节省大量公共土地，建设资源消耗，并尝试用“硅谷模式”留住人才。

王少宏表示，湖北（襄阳）节能产业园的总体目标是用3年时间初步达到产业链的配套，用5年时间使产业园成为产业设施配套齐全、产业链完善、具有大批核心知识产权的世界级低碳经济产业园。

把握装备制造业制高点

王少宠认为：中国目前处于产业结构调整的关键期，节能装备的大规模产业化是影响中国节能产业发展的重要瓶颈，也是提高其国际竞争力的必经之路，谁能将节能环保产业的装备制造业做大做强，谁就能占据主动地位，引领行业发展。

湖北（襄阳）节能环保产业园目前拥有46项核心技术，若能实现大规模产业化，前景可观。拥有三百家联盟企业和二百多位节能专家的SEMC节能投资促进中心的共性技术和节能装备规模化和产业化将在湖北（襄阳）节能产业园实施，这是节能产业园的一项重要资源。园区为此做了非常细致的节能产业规划和产业链布局，吸引国内外一些有核心知识产权的重要企业入驻。据介绍，截至目前，产业园已经引进高端节能装备项目20余项，签订合同20余家，入驻企业13家，筹备开工建设7家。

节能汽车配套园是园区产业链规划中重要的园中园，一期规划占地面积约800亩，旨在结合襄阳本地的汽车市场及汽配资源，引进汽车节能产品制造企业入驻园内，打造国内最先进最完备的汽配产业链，为国内知名汽车整车厂提供高效的配套服务。园区已经开发出回收汽车尾气转化为二次动力用作空调制冷的技术，改善工程车环境效果明显。目前，13项节能项目落户汽车配套园区，产业园已经与云鹤定宇、深圳富源城、美国谷山科技等六家企业签订了合作协议。

“服商”与“扶商”双管齐下

在招商引资成为各地促进产业园区发展的普遍措施时，王少宏走得更远，不仅“招商”，还要“服商”，更要“扶商”。

据世界银行的调查，中国节能产业在“十一五”期间每年有一万亿以上的市场空间，但节能行业的统计却显示投资不到1000亿。王少宏认识到，其中一个重要因素是社会投资没有及时进入产业。

在节能企业普遍面临融资难题的局面下，湖北（襄阳）节能产业园利用所拥有的担保、银行、风险投资和私募股权基金等资金资源优势，设立了节能产业基金，形成强有力的金融服务体系和绿色融资通道；不仅为入园企业提供投融资咨询、指导与资金支持，帮助企业解决发展过程中遇到的资金难题，同时采取多种手段引领社会资本进入。

据王少宏介绍，为解决入园企业融资难的问题，园区对技术推广前景好但当前资金有限的节能企业，会采取土地、厂房出租或者入股的方式给予支持，同时通过各种补贴给予扶助，促进共同发展。

产业园的另一大优势，就是研究院现在积累了大量节能技术，2009年成立的节能技术产业验证公司，在俄罗斯、德国、比利时、以色列有八个专家，以此把国际重要的节能知识产权技术引进到中国。通过先进技术进行招商，吸引更多的投资人进入产业园。

官助民办，向标准化迈进

节能环保作为一项战略性新兴产业，目前并无通用的行业标准。现在的节能企业都是根据具体合同和技术实施节能项目，不仅成本高，不同项目的节能指标也不稳定，标准化程度低，企业的发展也随之受限。