推广策划策略范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了12篇推广策划策略范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

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1.健全信息服务体系，实现农业产业现代化

我国社会已经进入了信息化时代，因此在进行农机推广过程中，充分的依靠信息化手段是必要的。各个部门应该完善计算机网络，并积极培养和吸收计算机专业型人才，采用整合资源，优化资源配置的等方式，实现农机知识的推广，另外，还应该建立完善的网络信息分享以及服务平台，积极的向农民尽心机械购买，使用以及科技农业等方面信息的传达，从而帮助农民能够在经营生产过程中，尽快实现农业产品交易的现代化。

2.与时俱进，不断提高农机设备的科技含量

由于黑龙江地区农机设备不足，科技含量不够等问题普遍存在，因此，要促进该地区农机设备科技含量的不断提高，做到与时俱进，与时展的步伐相适应，这就要求相关的工作人员年以及推广部门应该与生产企业以及农机研发部门紧密联系，经常沟通沟通，建立积极的合作关系，并且要不断提升农机设备的智能化与自动化，配合相应的农业技术，提高农业生产效率。

3.技术推广要有选择性

在进行农业机械化推广的过程中，首先需要结合该地区的实际情况，分析哪一项技术与地区建设作为合适，在全面的了解黑龙江地区的农业现状之后，确定各项具体技术，并确保结束的可信性与可靠性那个，由于上文中所提高的资金紧缺问题，农机推广部门应该首先在该地区选择哪些见效快，投资少的技术，着眼于大局，兼顾经济效益与环境效益，坚持可持续发展的原则。

4.推广的技术要进行试验

在技术进行推广之前，农机推广部门必须先进行安全可靠地试验研究，要得出可靠地试验结果，确保此项技术万无一失，同时又适合在所选择的地区进行推广后，方可进行技术推广。因为通过试验后，不但安全可靠，同时经过试验证明后，该项技术在推广的过程中，农民也相对容易接受，便于开展农业机械化推广工作的开展。

5.农艺与推广技术相结合

在现代农业发展的过程中，农机与农艺相结合至关重要，农机如果离开农艺，就不能发挥其真正的作用，唯有农机与农艺相结合才能更好的促进现代农业的快速发展。因此农业机械化推广部门在进行技术推广时，要注意农机与农艺怎样完美的结合，也要与农业技术部门多多沟通，寻找最佳方法，让新技术更好的传达到农民朋友手中。

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DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.06.249

最近几年，我国的基层农机推广工作已经取得了较好的发展，但是在实际的推广中，依然存在一些难点，因此必须要采用一些优化策略促使基层农机推广工作的顺利实施，只有这样才能推动我国农业的生产水平，所以，探究基层农机推广工作的难点及优化策略就有着非常重要的现实意义。

1 基层农机推广工作的难点

1.1 推广经费不足

在基层农机推广的工作中，最普遍的一个问题就是经费不足，这样就导致人们无法将那些先进的农机技术应用到具体的农业生产中，从而制约基层农机的有效推广。最近几年，虽然我国也加大了农业生产的投资力度，也配置了一些农业机械设备，但是这些仍然无法满足全国地区的农机推广需求。我国地域辽阔，虽然国家加大了投资力度，尽可能满足更多地区更多农民的生产需求，但是仍然无法取得理想的效果，这样也就影响了基层农机推广工作的顺利实施。

1.2 运用的推广方法跟地区实际的农业生产情况并不相符

目前的基层农机推广情况表明，当前人们所运用的推广方法跟当地的农业实际生产情况并不相符，推广方式过于单一，内容也都集中在粮食农作物上，涉及的范围并不广，这样也就无法理想的推广效果。因此，必须要由传统单一的推广模式，向集约型、效益型的推广方式转变，并不断改进创新当前的推广形式和推广内容，这样才能确保基层农机给现代化农业发展提供更加坚实的技术基础，进而更好地满足现代化农业机械的发展需求。

1.3 人员素质普遍不高

当前我国普遍面临老龄化快速增长的问题，而且很多农村人的素质普遍不高，这就致使基层农机推广工作无法顺利开展，有的推广工作人员也应该自身素质的低下无法及时更新自己的知识，这些都会制约农机推广工作的有效实施。

1.4 推广设备比较匮乏

因为推广经费的不足，导致配备的推广设备就比较落后，比较匮乏，这些也都会制约基层农机推广工作的顺利开展，也使得所采用的推广方法无法更好地满足农机生产的需求。

2 基层农机推广工作的优化策略

2.1 结合地区的农业发展现状，不断改进并完善基层农机推广工作

我国是一个农业大国，并且地域辽阔，很多地区的地形都有所差异，这就导致农作物的生长情况有所不同，不论是再科学、先进的农业机械，也无法很好地满足所有地区、所有农作物的生长需求。如果我们仅仅只是侧重农机推广工作的开展，而忽略了地区的农业实际发展现状，那么就无法取得理想的农机推广效果，还会造成资源的浪费。因此，要想取得理想的基层农机推广效果，必须要结合地区的农业发展现状，采用合适的推广进行农机的推广，并根据实际的推广情况，不断改进并完善基层农机的推广工作，只有这样才能确保基层农机推广工作的顺利实施。

2.2 确保推广机械跟手段的有效结合

要确保推广机械跟手段的有效结合，进而促使农机推广工作的有效改进和优化。根据地区的农作物生长特征和情况，不断研究、实验、探究，进而设计出合理的农业机械设备，从而促使基层推广工作的顺利开展。同时农机推广部门应该不断引进一些先进的设备，将那些高效的农业机械推荐给农民，并传授他们创新的技术，让他们更好地利用这些设备、这些技术进行农作物的种植，从而有效提升农作物的产量和质量。在实际的基层农机推广中，为了确保推广机械设备跟手段的有效统一，还可以外聘一些专家给当地人民开一些座谈会、报告等，加强农民对这些先进技术的认识和理解，确保这些技术可以更好地满足地区的农业生产需求，进而促使当前农业更加经济、稳定的发展。

2.3 做好相关部门的协调、管理、控制工作

基本的社会保障是促使基层农机推广工作顺利开展的重要因素，因此基层地区的领导必须要协调、控制好各相关部门之间的研发、生产、销售、推广的工作，这样才能促使这些部门进行有效结合，进而创设出一个更加和谐、健康的基层农机推广环境，促使基层农机推广工作的顺利实施。不断改进并完善现有的调控制度，有效改进现有的不良工作状况，将传统机具跟现代机具进行有效结合，引进基层农机开展三包服务工作，这项工作不但是一种创新的发展策略，同时也是一种售后服务，因此必须要农机推广部门协调并配合相关厂家对农机推广做好必要的技术服务。三包服务水平的高低直接决定了基层农机推广工作的质量和效率，因此必须要加强对这项工作的重视和监控。

2.4 加强推广人员的技术培训，推进基层农机的信息化发展

在当前信息技术飞速发展的背景下，农技人员必须要紧跟时展的潮流，加强农机信息化的投入力度，推进农机的信息化发展，将一些信息技术应用到农机推广中去，还应该对基层农机推广人员做好必要的信息技术培训工作，从而促使他们更好地投入到基层农机的推广工作中去。同时，基层推广人员也承担着农机信息化发展的责任，因此，必须要不断学习、不断更新自己的知识，并采用科学、合理的推广手段，取得理想的基层农机推广效果。并且，还应该将这些培训中学到的知识更好地运用到具体的推广工作中去，从而有效提升农业的经济效益，促使基层农机推广工作的顺利开展。

总之，基层农机推广工作是一项难度大、技术高且复杂、繁琐的工作，而在实际的推广工作中，也存在着一些难点，因此，必须要采用一些有效的优化策略，促使农机推广工作的顺利实施，进而推动我国农业经济的快速、稳定发展。

参考文献：

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二、幼儿不正确的发音能及时得到纠正

三、在课堂中注重丰富字、词、句，鼓励幼儿积极地大胆地发言

另外，我园还结合本园的语言特色，开展了有趣的识字活动。如：在中班认识信宜特产“三华李”活动中，通过观察、触摸、品尝来丰富词汇和句子：“三华李、一个、许多、生、熟、圆圆的、酸酸的、甜甜的、硬硬的、喜欢、吃”，“生的三华李硬硬的、酸酸的，不好吃。”“我有许多圆圆的、甜甜的熟三华李，你喜欢吃吗？”等等。又如：在动物识字活动中，我是通过小松鼠过生日这个故事为线索，把送礼物、开舞会、吃蛋糕这三个环节串连起来，在每一个环节中让幼儿快乐地玩，自由地说，既认识了字词又丰富了语言。词汇的丰富，为幼儿运用普通话表达意愿打下了基础。

对于一些怯懦、不自信、不愿讲话的幼儿，教师要从幼儿的兴趣入手，引导幼儿讲话。如正正小朋友他患有自闭症，不合群也不说话。我知道他最喜欢吃棒棒糖，我就拿着棒棒糖，说：“正正，你想吃棒棒糖吗？”他说：“想。”我又说：“你想吃棒棒糖就要说完整的句子——我想吃棒棒糖！”他跟着说：“我想吃棒棒糖。”我又说：“棒棒糖在老师的手里，你要问黄老师可以给我吗？”他又说：“我想吃棒棒糖，黄老师可以给我吗？”我给了棒棒糖他又引导他说：“谢谢黄老师！”我还设计一个普通话之星表，所有敢说普通话的孩子都奖一颗星星给他，就这样每天坚持引导、鼓励孩子说普通话。通过老师们的努力，正正幼儿园毕业时，基本跟正常孩子一样，会与他人交流了。事实证明幼儿的语言表达能力只有在不断地言语实践中才能得到提高。

来源于孩子生活的素材，幼儿最喜欢也最容易学。我常常创设孩子的生活情境，激发幼儿用普通话表达的兴趣。例如新入园的幼儿总是一边哭一边抱着家人不肯放手，于是我创设一个幼儿的生活情境表演：我扮演小朋友，请最爱哭闹的几个小朋友扮演爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，我暗中用水代替眼泪、鼻涕流到他们的脸上、手上、衣服上，还紧紧抱着他们的头、腿、手不放。让幼儿一个一个地用普通话说说自己的感受，有的说：“老师，你的鼻涕流到我这里了。”有的女孩子说：“老师，我的头发给你弄乱了。”有的说：“老师，我的腿走不动了。”有的说：“老师，我的手疼了。”……这样幼儿既轻松地发展了语言又感受到哭闹给家人带来的痛苦，从而高兴地上幼儿园。

俗话说：学习贵在坚持。要想学好普通话就必须让幼儿每天坚持说、听练习。

2.每天上课之前都让幼儿说说看到和听到的新鲜事。

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【关键词】

中职教育;文化建设;图书馆推广

新的时代背景下，不但职业教育步入了新的发展阶段，更加强调服务，倡导以就业为导向开展教学工作，技能与素养并重，信息网络的高度发展也使得中职院校学生的阅读习惯、方式和倾向性有了很大转变。这种情况下，另一方面图书馆在中职文化建设中起到的积极作用亟待发挥，一方面又给中职图书馆工作的开展带来新的挑战，采取何种推广策略增强图书馆的吸引力成了新形势下各教育院校共同面临的难题。本文以中职院校为例，就此问题作进一步探讨。

一、当前阶段中职学生阅读习惯、方式和倾向性分析

在信息网络高度发达的当代，中职学生的阅读习惯、方式和阅读的倾向性都发生了很大变化，具体表现如下:第一，随着信息网络技术的发展以及平板电脑、智能手机等移动终端设备的普及，现在的学生更愿意通过这些可移动、便携性强的阅读器阅读电子文献信息，而不是厚重、不方便携带的纸质文献，相较于有时间和空间限制的图书馆阅读行为，学生更愿意采取这种自由、灵活的阅读方式。第二，从当前社会整体阅读趋势来看，很多现代人阅读的出发点都不是为了获取知识或是寻求某种实际功用，大多数时候阅读只是人们娱乐休闲的一种方式和途径［1］。对于处于中职阶段的学生来说，其年龄特点以及所接受教育的性质决定了其在阅读对象上往往会更趋向于娱乐性、功利性。比如，言情、推理、科幻、武侠等文学类以及高考、就业类书籍。

二、实现中职图书馆阅读推广工作实效性的策略

(一)做好图书馆文献信息资源与导读员队伍建设工作，为阅读推广工作打基础。

第一，鉴于中职院校自身教学特点，首先在图书馆文献信息资源贮备方面应该把自身院校办学目标和专业设置以及学科建设等多方面因素综合在一起考虑，并深入调研各专业的课程设置情况以及学生实际阅读需求，在此基础上建设与自身院校实际更相符合，具有多样化特点的文献信息资源库。比如，针对中职学生年龄特点和阅读趋向娱乐化特点，可在图书馆当中加入一些漫画类、科幻类以及爱情玄幻、悬疑类、生活娱乐类的图书、杂志等［2］。此外，还可以在图书馆文献信息资源中加入有关各类不同职业资格证书考试和计算机等级考试、英语等级考试以及公务员考试等信息。同时，在考虑自身院校办学条件、投资计划的基础上组建专业的学科馆员队伍和通讯员队伍。第二，当前阶段中职院校图书馆并没有专职的图书导读员，通常都是其他部门人员兼职，以致导读员队伍整体专业素养不高，相应也就无法为学生、读者提供专业的高质量导读服务，不利于图书馆阅读推广工作的有效开展。为此，中职院校可根据自身实际情况创建专门的读者服务部门，培养一批既有专业素养和能力，又有责任感，对工作积极的导读人员，导读人员需要掌握的专业知识和技能包括丰富的学科知识、熟练的文献检索技能和敏锐的信息情报意识以及一定的计算机操作技能等。这样才能为学生阅读效率和质量的提高提供有力的服务保证，为图书馆的阅读推广工作做好基础准备工作。

(二)创新阅读推广形式。

第一，图书馆工作人员应该打破固有工作观念和模式，充分利用院校自身师资资源，借助图书馆场地邀请知名教授、学者开展阅读讲座活动或是对学生进行阅读指导，以此培养学生阅读的主观能动性和阅读思维，逐渐养成良好阅读习惯。第二，借助网络和信息技术开展网络阅读的推广工作，具体可以通过以下途径实现:一是在综合了解院校各专业学科方向、特点的基础上，通过多种渠道搜集与各专业学科有关的，且具有较高学习价值的网址、网站、微信公共平台信息，然后将这些信息归纳整理出来，通过院校图书馆网站多种途径推荐、分享给学生。二是针对教学科研课题研究创建一个可供教师和学生互动交流的网络平台，因为网络期刊或是其他专业学术信息都有一定时效性，所以，还可通过这个平台把有关的动态发展信息在平台上，为学生提供链接阅读［3］。此外，智能手机已经得到了广泛普及，成为中职学生日常生活和学习中不可或缺的必需品，同时，通过手机这种携带方便的移动终端设备进行阅读不受时间和空间限制，随时随地都可以进行网上阅读，阅读那些数字化信息资源。所以，完全可以把手机作为图书馆阅读推广工作的一个途径，创建手机图书馆，开展手机阅读推广工作。第三，将学生和导读员等其他图书馆工作人员组织在一起进行面对面的互动交流，为学生答疑解惑，解决其在图书馆阅读时遇到的各种问题。

(三)开展多样化阅读推广活动。

中职院校在阅读推广工作当中可以借鉴新闻阅读端线上到线下的OTO经验，当学生线上登录，并进行了在线阅读、评论和发言、分享等操作后，图书馆方面应采取积分、等级提升等方式分别将其转化成相应的积分和等级，学生或教师等读者则可以凭借积累的积分到线下图书馆换得相应奖励，比如，获取阅读资格、拓展阅读权限、延长借阅时间等［4］。这样一来既能够调动学生参与线上活动的热情和积极性，提高参与度，又能够提高馆藏资源的开发利用效率。同时，当图书馆组织开展书展或讲座、读书会、书友活动等线下实际活动时，通过网络推广可以大大增强宣传力度，扩大宣传辐射范围;读者在线上的阅读行为可转化成线下实际奖励的方式，又在很大程度上推动了学生参与线上活动的热情。在实际践行的时候，图书馆方面可以适当面向社会开放阅读服务，先针对一定范围内的公众开放。此外，还可以利用社会化媒体开展图书馆的阅读推广工作，比如微博、微信、论坛、社交网站等，这个过程中需要根据阅读推广面向的群体对象、阅读推广目的以及不同种类社会化媒体所具有的功能与管理情况等进行有针对性选择。如，针对各个年龄层次的人群就选择微博、论坛这类受众面广，且比较成熟的社会化媒体;针对年轻人群或是更注重交流互动、阅读指导的话就选择像微信、论坛这样的平台。

(四)针对图书馆阅读的开展情况建立监督、考评机制。

将教师和学生的阅读情况划入到各级学校部门文化建设的目标考核当中，以校长为首，逐级将此项工作贯彻落实下去，定期评选出在图书馆阅读方面有良好表现的部门、班级和教师、学生，发挥出相互之间的带动作用［5］。

三、结语

众所周知，阅读对于学生素养提升和终身发展具有非常重要的促进作用，对于学生来说，一直以来校内图书馆就是其进行阅读、学习、文献信息资料查询的主要场所，是教育院校不可或缺的基础设施。但是在新的时代背景和社会发展形势之下，学生阅读习惯、方式和倾向性的改变给中职图书馆工作的开展带来一定挑战。所以，中职图书馆应认清发展形势，结合自身院校实际情况和学生实际需求，从文献信息资源建设、导读员队伍建设和多种阅读推广活动以及监督考评机制建立都等方面入手积极推进图书馆阅读推广活动。

作者：田宇 单位：陕西省第二商贸学校图书馆

【参考文献】

［1］郑庆华．中职院校图书馆阅读策略分析［J］．科技情报开发与经济，2014，24(9):92～94

［2］马红亚．经典阅读推广在中职学校书香校园建设中的意义和作用［J］．大众文艺，2014，21:247～248

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幼儿园的孩子正是听和模仿成人说话的阶段。因此教师应该给他们提供正确的模仿榜样，在一日活动中，坚持每一个环节都说普通话，无论在教育教学过程中还是课间，教师和幼儿之间都用普通话交流，教职工做到进园就讲普通话，这样才能在园内真正创造一个人人说，时时说，处处说普通话的环境，真正给孩子做出了表率。

幼儿园还开展了各种各样的活动，如开展了“结对子，大带小，”的活动，大班与中班、中班与小班，每两班结成对子，在每天的课间或游戏室活动中聚在一起进行角色游戏表演、故事表演、儿歌朗诵或聊天等。大班的孩子还为中班的孩子表演绕口令、快板、木偶等节目。

二、幼儿不正确的发音能及时得到纠正

由于受地方方言的影响或其他的原因，新入园的幼儿不是无法表达就是发音不准，如“吃饭”说成“刺饭”“早上”说成“导上”。每每看到幼儿有发音不准的地方，老师就要及时地不厌其烦地给于纠正，直到孩子发音正确为止。只要老师坚持不懈地教，就一定会让幼儿说好普通话。

三、在课堂中注重丰富字、词、句，鼓励幼儿积极地大胆地发言

课堂是幼儿进行学习的主要场所，教师要鼓励幼儿积极地大胆地用普通话发言，只要幼儿积极发言或敢于发言，无论对错，教师都要及时表扬、奖励。对胆子小、少回答的幼儿，我除了多引导、鼓励外，还跟他们悄悄约定：“以后老师提问，你会、不会都要举手，让大家觉得你是个聪明的孩子，如果你会答案的就举两只手，不会答案的就举一只手，老师看到举两只手就提问你，举一只手就不提问你，好吗？”从此之后，我上课叫小朋友举手发言，大家都踊跃参加，胆子小、少回答的幼儿也积极举手、发言了。

另外，我园还结合本园的语言特色，开展了有趣的识字活动。如：在中班认识信宜特产“三华李”活动中，通过观察、触摸、品尝来丰富词汇和句子：“三华李、一个、许多、生、熟、圆圆的、酸酸的、甜甜的、硬硬的、喜欢、吃”，“生的三华李硬硬的、酸酸的，不好吃。”“我有许多圆圆的、甜甜的熟三华李，你喜欢吃吗？”等等。又如：在动物识字活动中，我是通过小松鼠过生日这个故事为线索，把送礼物、开舞会、吃蛋糕这三个环节串连起来，在每一个环节中让幼儿快乐地玩，自由地说，既认识了字词又丰富了语言。词汇的丰富，为幼儿运用普通话表达意愿打下了基础。

四、从幼儿的兴趣入手，引导幼儿讲普通话

对于一些怯懦、不自信、不愿讲话的幼儿，教师要从幼儿的兴趣入手，引导幼儿讲话。如正正小朋友他患有自闭症，不合群也不说话。我知道他最喜欢吃棒棒糖，我就拿着棒棒糖，说：“正正，你想吃棒棒糖吗？”他说：“想。”我又说：“你想吃棒棒糖就要说完整的句子——我想吃棒棒糖！”他跟着说：“我想吃棒棒糖。”我又说：“棒棒糖在老师的手里，你要问黄老师可以给我吗？”他又说：“我想吃棒棒糖，黄老师可以给我吗？”我给了棒棒糖他又引导他说：“谢谢黄老师！”我还设计一个普通话之星表，所有敢说普通话的孩子都奖一颗星星给他，就这样每天坚持引导、鼓励孩子说普通话。通过老师们的努力，正正幼儿园毕业时，基本跟正常孩子一样，会与他人交流了。事实证明幼儿的语言表达能力只有在不断地言语实践中才能得到提高。

五、创设情境，激发幼儿用普通话表达的兴趣

来源于孩子生活的素材，幼儿最喜欢也最容易学。我常常创设孩子的生活情境，激发幼儿用普通话表达的兴趣。例如新入园的幼儿总是一边哭一边抱着家人不肯放手，于是我创设一个幼儿的生活情境表演：我扮演小朋友，请最爱哭闹的几个小朋友扮演爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆，我暗中用水代替眼泪、鼻涕流到他们的脸上、手上、衣服上，还紧紧抱着他们的头、腿、手不放。让幼儿一个一个地用普通话说说自己的感受，有的说：“老师，你的鼻涕流到我这里了。”有的女孩子说：“老师，我的头发给你弄乱了。”有的说：“老师，我的腿走不动了。”有的说：“老师，我的手疼了。”……这样幼儿既轻松地发展了语言又感受到哭闹给家人带来的痛苦，从而高兴地上幼儿园。

六、每天坚持说、听练习，提高幼儿的普通话能力

俗话说：学习贵在坚持。要想学好普通话就必须让幼儿每天坚持说、听练习。

1.每天餐前，老师根据时事、节日、季节的变化教幼儿学讲一句普通话，要求幼儿每天都要带一句普通话回家，每周为家里做一件事并讲述给大家听。每月有领导、教师代表在每班抽查5个家长，了解家长评议情况并根据等次奖罚。

2.每天上课之前都让幼儿说说看到和听到的新鲜事。

3.每天户外活动时都让幼儿说说自己的所见所想所做。

4.每天午睡前都让幼儿听文学作品。

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随着科学技术的快速发展，农民对农业生产效率的要求逐渐提高，对农业机械自动化控制有了更深层次的认识。鉴于此，推动和发展农业机械自动化是未来的发展趋势。在经济全球化进程中，我国的农业面临的压力越来越大，唯有通过更加高效的方式，才能提升农业生产效率，从而使生产成本得到降低，最终使我国发展成为农业强国。众所周知，我国的农业在国民经济发展中的地位非常重要，农业是农村居民的重要来源之一，因而保障农业经济的健康发展，是一项重要的研究。

1我国农业机械自动化的现状

1.1农业机械自动化水平不断提高

纵观目前我国的农业生产，我国农业机械自动化主要类型包括下面三类，第一类是农业机械和部分农业装置的自动化；第二类是通过无人化实现全自动换农业机械操作，其中，使用无线电遥控技术的比较普遍；第三类是自动化农业机器人，最主要的就是农业生产中的智能机器人。其中，第一类自动化农业机械在我国农村得到了大力推广和应用，其能够帮助农业生产变得更加方便和快捷化，从而使农业生产的效率得到大幅度的提升。第二、三类自动化机械还不成熟，这两种类型的农业机械由于受到成本和技术的影响，难以在国内得到大力推广和应用。从总体情况来看，农业机械自动化的发展还处于发展阶段。在不久的将来，其将会发展得越来越好。

1.2农业机械自动化水平向世界靠拢

在经济全球化的进程中，我国的市场经济受到了世界上的多个国家经济冲击的影响，农业经济也不例外。我国与世界上的多个国家在农业技术方面有合作与交流，越来越多的大型国企逐步引进国外先进的农业机械，以此来提高农业生产率。我国的农业发展与世界的距离在逐渐减小[1]。

1.3农业机械自动化过程中存在的问题和不足

我国的农业机械自动化正处于逐步发展阶段，其自动化的过程有较多的问题。主要包括以下方面：①受到农村生产力向城市的转移的影响，农村的中青年劳动力数量锐减，这会对我国的农业经济发展产生巨大的影响；②纵观我国的农业生产结果，普遍使用的是家庭联产承包经营的模式，使用该模式很难开展高效率的规模化生产，对农业机械推广不利。因此，我国应加速农业机械的产品结构和技术的研发；③我国农业经济的自动化技术不够成熟。由于我国的农业发展科学技术水平不足，使我国的农业机械自动化发展远远没有达到满意的水平。比如，我国的地理信息系统、传感器检测系统等设备水平偏低，并且加上农业机械作业环境比较特殊，使农业机械自动化发展的步伐不够快[2]。

1.4大型自动化农业机械推广难度大

我国跟其他国家相比，农业机械的水平跟发达国家比较而言，其差距是很大的。农业示范户数量较少，由于机械加工比较高，大型自动化农业机械推广不力，使农机的发展受到限制。

2农业机械自动化的推广策略

2.1政府相关部门增加扶持

在政府的角度看来，为了有效解决农业机械设备价格高的问题，可以从两方面入手，首先，通过对农民购买农业机械进行补贴来解决这方面的问题；其次，加强对农业机械硬件设施的研究，使农业机械的价格更加低廉。如此，可使农业机械的使用范围进一步扩大，使农业发展的效率得到提升，并且还你能够为农民分担一部分资金。在农业机械维修方面，推出一些措施，通过跟农业机械维修公司合作，使农机维修的价格更低。同时对国内的农业机械企业在引进先进技术方面给予一定的扶持[3]。

2.2大力提升农机自动化控制方面的技术水平

在农业机械控制技术方面，对于农机的研发和生产要做一定的控制。国家相关单位要对如下方面进行考虑。首先，控制好农机的价格；其次，考虑农机能否改善产品的质量，让农民看到实际效果；最后，设备的维修保养要比较方便。通过以上的改善，可以帮助我国实现农业机械自动化更好地发展。

3结束语

在科学技术和机械生产水平提升的过程中，我国的农业机械的自动化水平将会逐步提升。在不久的将来，农业生产型机器人也许会出现日常的农业生产活动中，我国的农业会向技术密集型产业的方向发展。鉴于此，我国政府部门必须通过一些合理和高效的方法来使农业机械自动化实现进一步发展。

参考文献：

[1]高玮辰,刘群峰,黄炫睿.农业机械自动化的现状及推广策略[J].南方农机,2016(11):16.

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我校数字化管理平台投入使用已经一年多了。在这个平台中，我们开发了教学管理、教务管理、教科管理、后勤管理等模块，还绑定了手机短信发送功能，各模块也已经将短信提醒融合在平台中，以便及时进行事务提醒。数字平台的开发与引入为推进学校管理数字化起到了重要的作用，但在随后的这一年里，其使用情况并不乐观，很多模块饱受冷遇。各部门的负责人似乎更习惯于建立纸质档案，数字化管理平台在人们的意识里仅仅是一个便于下发短信通知、传阅文件的工具，并没有视其为一种资源、一种管理手段、一种未来学校管理的趋势。

为了推动数字化管理平台在学校里的应用，下面我结合本校情况谈一谈在学校里推广应用数字化管理平台的策略。

策略一:营造人气，推动学校的数字化进程

1.培养使用意识

数字化管理平台的使用大多需要参与者和管理者共同进行，所以在一定程度上双方是相互促进、共同进步的。平台的管理者应该积极做好平台使用的引领，以逐渐培养教师使用数字化管理平台的意识。就拿设备报修平台为例，总务处必须及时维护从平台上报修的设备，让教师们体验到网络报修的实用性与优越性。反之，如果当教师到平台上报修以后几天都不见动静，几次以后谁都不愿再次通过平台来报修设备了，因为“这还不如电话报修或直接找总务处来得有用”。这样一来，再优秀的平台都将成为摆设，教师参与使用平台的意识自然也会逐渐淡化。所以，平台的管理者必须做好平台使用的引领，逐渐在教师心目中树立使用平台的意识，使平台的使用进入良性循环。

2.体验平台的便捷

平时，我们为了工作经常发纸质文件，经常为了打印文件拿着U盘到文印室打印。如今，在数字化管理平台中，设置了文件传阅和打印申请功能，教师只要通过文件传阅功能将文件传阅给其他教师，并通过短信告知收件人，就可以轻松实现文件的传阅。当我们要打印文件时，只要新增一个打印申请，就可以将文件发送到打印室，并通过短信提醒打印，还可以在平台上查到打印任务是否已经完成。我们还可以通过平台上传学生的作业、学生的成绩以及需要单独交流的信息等，与家长们取得联系，使家校工作更加高效、快捷。这些独到的技术实现手段是以往传统方式所不具备的，能逐渐让教师们体验到平台的优势，进而改变对平台的认识。

当然，教师对平台操作流程的熟悉程度和接受能力存在较大差异，因此需要定期安排教师集中培训。为了便于教师消化吸收，每次讲1~2个模块功能，每次安排10~15分钟，辅以不定期的个别辅导与问题解决，消除教师使用平台的后顾之忧，争取在一段时间内让教师们对平台的使用不再生疏，并逐步学会常用模块的应用，以形成使用的习惯。

3.营造良好的应用氛围

目前，我校数字化校园管理平台用得最好的功能是短信发送与文件传阅。试想，如果进一步将德育处中的“四比”竞赛、学生考勤、国旗下讲话、值周小结，各部门的部门计划、部门总结、活动方案以及学生的各类获奖信息等都添加到平台中，就既可以丰富平台数据，还可以带动全校师生乃至家长使用平台。我们应该努力想办法通过各种途径，让教师和家长参与到平台的应用中来，在使用中逐渐聚集人气，从而营造使用平台的良好氛围。

策略二:强化制度，保障数字化管理平台实施

1.废旧制，立新规

当学校的管理制度均与平台的使用无关时，人们很快会回归传统；在平台的使用处于可有可无阶段时，人们肯定不愿放弃自己使用了多年的老方法、老习惯。近一年里，我们在数字平台应用方面做了不断的改进与努力，但从现在的使用情况看，学校所处的阶段比可有可无好不了多少。为了保证大家都能使用，必须在管理制度上向有利于平台发展的方向倾斜。我们将模块的使用列入制度，而且规定了每位教师都必须做到的要求。比如，教师的获奖信息就直接根据平台中教师自己的登记来统计，这样教师们对“教师成长”中登记获奖情况的登记模块就不会再漠视了。我们还规定每次考试后，任课教师都必须将成绩通过平台保存起来，并根据需要向家长发送成绩短信，这样一来，学生成绩管理模块就活了。当然，不能将所有的模块都写入制度，强制教师们使用，否则效果将适得其反。

2.分小组，保实施

将数字管理平台的模块按部门分组，对每一组设立负责人。比如，德育处由少先队辅导员负责，教务处由教务主任负责，学校教师的文章获奖、文章发表都由教科室负责，每位教师又有自己所负责的工作，而所有的一切都由学校信息办统一监管。整个平台的管理从上到下形成了塔式管理模式，做到了逐层都有监管、逐层都有人负责，保证了数字化管理平台的应用深化。

3.设积分，给奖励

在平台的每一个模块中，我们都可以根据需要对教师的操作进行积分设置。比如，发送一条作业短信，奖励2分；登录1次，奖励0.5分。每月系统自动汇总制成Excel表格，反馈给每一位教师。我们再根据积分，制定奖励措施。如对每月积分超过45分的，给予一定的月奖金。这从另一个层面也刺激了教师们使用的积极性。

策略三:重视应用，让平台使用趋向常规化

管理平台应用推广的重中之重并不是数字平台的功能升级，也不在于将学校常规管理搬上平台，问题的关键在于平台应用的推广。能用平台的就尽量使用平台，不再重走旧的模式管理。

1.走建档新模式

如今学校的档案还是以纸质保存为主。通过平台，我们完全可以取代现有档案管理中的某些管理功能。比如，部门的计划和总结、活动方案、设备报修记录、通知公告、传阅的文件、教师的个人成长资料、学校制度等完全可以用平台来管理，并将其作为一种资源。相关部门对这些资料的使用进行定期或不定期的督促，让教师主动或被动地使用平台、填写数据，逐渐改变其对平台的使用观念。

2.力推操作新举措

当旧的管理模式与新平台的使用产生冲突时，教师们常常会举棋不定。这时，我们就需要推行新的管理模式。比如，我们取消让教师填写请假单请假的要求，让教师通过平台请假。当教师需要调课时，我们也同样可以放弃旧模式，统一要求教师使用平台来操作。这样，就可以在一定程度让教师们不得不参与到平台的使用上来，使平台的使用趋向于常规化。

3.设立阶段性目标

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1.文化环境与文化差异概述

文化环境。文化，是在同一个环境中的人具有的“共同心理程序”。文化环境包括影响一个社会的基本价值观、风俗习惯及其他相关因素。每个人都是在特定社会环境中成长起来的，不同社会环境下的文化差异，导致了消费行为的不同。价值观是影响人们消费行为的最基本因素，包括核心价值观和从属价值观。核心价值观具有相对稳定性，营销者很难改变目标消费者的核心价值观。但从属价值观却不断变化，企业可以通过各种营销活动，不同程度地改变目标消费者的从属价值观。

文化环境对国际市场营销的影响。面对经济全球化的世界发展趋势，发达国家和发展中国家，都积极融入全球化潮流中。一国的文化与其经济发展水平密切相关。经济全球化必然会给全球文化带来深刻的影响，使各种文化都在经济全球的作用下发生重大变化。

文化差异对国际市场环境有深远的影响，且处于不断变化中。宗教、美学、饮食习俗、以及语言的差异会影响当地人对不同文化公司的品牌、产品等的认同感。国际市场营销必须充分认识到文化差异的影响，并准备对其作出反应，尽力改变这种差异造成的排斥感。作为国际市场营销者，只有抛弃本体文化的优越感，超越自己在价值观、、风俗习惯以及文化教育方面的障碍，以包容的态度，尊重他国文化，才能减少文化之间的冲突，在跨文化营销中立于不败之地。

2.中西文化差异与中国市场现状

中西文化差异对比。营销环境中的文化差异是企业跨文化营销的一大障碍，文化差异对营销活动产生很多不利影响。文化差异即来自不同环境中的人们在“共同心理程序”上的差异性，具体表现在风俗习惯、价值观念、思维方式等方面。不同国家和地区的价值观、沟通方式等方面都存在较大差异，如西方人强调独立自主、注重生活情趣，但中国人保守、注重尊卑礼仪。中国、美国与法国有着不同的文化传统：中国有五千年的历史，有渊源流长的民族文化，美学、文学、史学等丰富多彩，有脍炙人口的诗篇、别有情趣的民歌；美国是一个移民国家，人口构成复杂，几乎所有大洲都有移民及其后裔在美国社会立足、发展，各民族文化不断冲突，渐渐融合成美利坚文化—丰富多彩、极富包容性、独立性的文化；法兰西民族在近代史上，社会科学、文学、科学技术等方面都有卓越成就，极富爱国热情和浪漫情怀，十分热爱自己的母语和传统文化。由于文化传统的不同，在文化观念上也有不同侧重：中国注重道德观，讲求实惠，有强烈的从众心理，相信权威，人们的价值标准取舍选择唯大唯上唯正宗；美国喜欢超前消费，追求多样化的生活，讲究效率，标新立异，不太爱权威，祟尚个人主义，乐意扮演"牛仔硬汉"或英雄形象；法国保守，民族感强，注重生活情趣，有浓郁的人情味，注重衣着，喜欢度假。可知，不同文化环境下存在各种文化差异，这些文化差异对跨国营销企业而言都是潜在陷阱，对营销活动造成了一定的文化障碍。在跨文化营销中，造成文化障碍的主要原因是营销人员往往将自己的本国文化体现在管理之中，习惯用“自我参照标准”理解和看待异域文化。营销人员不由自主地根据自身文化的个性和价值观去理解和处理其他群体的行为，从而引发文化冲突。索尼公司将收录机推向泰国时用释迦牟尼做广告宣传引起了文化冲突，该公司不得不停止播出该广告并公开道歉。沃尔玛在拉美经营的业绩不佳，一个重要原因是拉美人不太喜欢沃尔玛的文化。

中国消费市场现状。自1990年以来，中国居民的消费能力经历了一个持续增长的过程，中国市场逐渐吸引了众多西方企业的目光。中国消费者日趋富裕，对于西方零售业接受程度也逐渐提高，这包括国际连锁超市、百货公司甚至是大量奢侈品销售商。改革开放以来，中国的基础消费环境、消费政策环境和文化信息环境都发生了巨大的变化。消费政策环境不断调整，如购房政策、假期变动、利率下调、鼓励私人服务业等。文化信息环境开放带来外来多元文化、品牌、西方生活方式等，影响中国人的消费观念。尽管目前国民消费水平显著提高，政府政策日渐宽松，但西方企业仍承担着加强对中国大陆投资的巨大压力，否则它们将失去部分甚至全部市场份额。

3.跨文化营销策略分析

跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动，这种营销活动强调达成交易的双方（企业与顾客、客户、分销商、供应商等）的文化背景差异管理。跨文化营销过程主要包括跨文化营销战略管理、跨文化需求分析和市场调研、跨文化产品开发及定价、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化促销、跨文化服务管理等内容。

企业通过对目标市场地区文化发展趋势的分析，发现新的市场机会，从而可有效地组织市场营销活动以规避风险。企业在进入新的文化环境时，要对目标市场地区的价值观、、风俗习惯等诸多因素全面分析，发现文化之间可能会出现的冲突，有针对性地调整营销策略，以避免营销活动与目标市场地区间的文化冲突。

重视品牌营销，做好营销服务。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销是运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程，把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在顾客心目中形成对企业的产品或服务的品牌形象。

品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他体验到做真正“上帝”的幸福感。

本地化策略，创新跨文化营销理念。本土化策略，是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。“本土化”的实质是跨国公司将生产、管理、营销、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样有利于跨国公司生产的产品，能更好地满足本土消费者的需要，同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用，有利于与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪。

产品本土化。跨国公司高质量的产品及其强大的品牌是其在全球市场竞争中的强大武器，但跨国公司并未忽视当地市场的特点和居民的消费偏好。如DELL在跨国经营中，注重产品制造的本土化，讲求技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体迅速扩大。DELL公司运用因特网等现代营销方式与客户直接联系，通过产品本土化制造，确保在365天内将根据顾客个性化需求设计生产的产品交到顾客手中，其价格低于工厂产品的10%以上，并有一流的技术和服务保证，从而获得了极大的市场份额。宝洁公司在中国市场的本土化也非常成功。从1988年宝洁进入中国市场后，在宝洁铺开盖地的广告中，看不到“美国”的字样。十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字有不少是中国消费者参与的结果。

人力资源本土化。人的本土化是最根本最深刻的本土化。跨国公司要在中国站稳脚跟，必然需要一批熟悉中国政治、经济、文化等方面的人才，使公司的各种行为符合中国的国情，以保证公司运行平稳。阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本土化方面的作为时说：“一旦发现中方的雇员能够胜任工作，我们就让外方雇员离开。在中国的外方雇员都有一项使命，就是要培训出最能取代他们的中方雇员。”进入中国市场的跨国公司纷纷争抢国内人才，重金聘请中国CEO等人力资源本土化手段已成为这些公司在中国取胜的秘密武器。在中国本土化程度最高的摩托罗拉公司承诺在中国投资15亿元，中国员工达到1万人，本地经理人员比例近80%。

营销方式本土化。企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不做出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。

建立高效的营销整体系统，增强竞争力。跨国公司应通过发展科学、完备、快捷、高效的营销整体系统，建立高水平的营销团队，增强竞争实力。在全球化环境下，西方品牌要提高参与市场竞争的能力，可以通过建立全面的营销体系，选择熟悉东道国文化环境的管理人员，制定符合东道国实际情况的工作标准，使东道国市场和市场发展目标、营销管理层和分销商、市场调研信息以最好的形式组织起来，实现最优营销。要注重培养营销人员的市场调研能力，决策能力和文化适应能力等。

在跨文化营销背景下，企业应关注和世界文化的融合，制定在企业文化、产品文化、品牌文化及本土文化等诸方面的营销策略，只有这样才能使企业跨出国门，走向世界，积极参与世界各民族不同价值观的国际市场竞争，保持竞争优势和可持续发展动力。西方品牌要在中国取得成功，必须充分了解中国文化及中国的消费市场，不断加强品牌建设，抢占市场份额，提高市场占有率。

[1]菲利普·科特勒（Philip kotler），凯文·莱恩·凯勒（Kevin lane keller） （著）.卢泰宏，高 辉（译）.营销管理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社.2009

[2]菲利普·科特勒（Philip Kotler），加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）（著）.楼 尊（译）.市场营销原理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社.2010.04

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随着我国经济的不断增长，中小企业的数量的数目在增加，信息化的发展给了他们良好的发展机会。但是许多中小企业的电子商务网站水平较低，影响力和网络营销策略没有达到预期的效果。如何对网站进行优化来促进企业的发展成为了人们需要解决的问题。下面就此进行讨论分析。

一、中小企业电子商务网站现存的问题分析

越来越多企业已经意识到网络营销十分重要，但是即使很多中小企业开始或者已经建设了属于自己的商务网站，但在网络营销上的工作上，并没有得到相应的回报，收效甚微。造成这种结果的主要原因是许多企业在对网络营销的认识和操作上，依然存在着许多问题和误区。

1.网站建设目标不明确，内容简单，未能及时维护更新

1.1一些中小企业创建了电子商务网站，目的不明确，看到其他企业创建了电子商务网站，出于从众心理， 创建了网站。在网站建设后，缺乏维护，以为创建网站后便能带来丰厚的收益。

1.2企业的电子商务网站内容和信息简单，没有起到真正的营销作用。

1.3用户体验差：部分网站的带宽小，页面未优化，导致中小企业电子商务网站优化推广策略研究客户访问企业电子商务网站时，响应时间长，降低了客户的积极性。

1.4缺乏有效的更新和维护机制，导致信息落后、甚至错误。

1.5缺乏电子商务网站整体的营销行为。

1.6企业电子商务网站内容不符合搜索引擎抓取规则。

2.企业电子商务网站缺乏多种营销推广方式

在实践中，许多企业把电子商务过于“简单”化，认为企业网络营销等同于企业网站建设，电子商务就是网上交易，只要企业用了计算机，连上网络、建了网站，就完成了电子商务。事实上，网络营销不仅包含建设企业网站，还包括了一系列相关的网站推广活动，如网络广告的投放、电子邮件营销、网站推广、销售渠道的拓展等多个方面的内容。从域名注册的变化趋势来看，目前民营、国企、合资企业的域名注册量分别占11类行业用户注册总量的47.61%、10.71%和7.15%，民营中小企业已经成为国内域名注册用户的主力军。

3.网络营销缺乏资金、人才、技术、品牌的有效资源

许多中小企业，缺乏电子商务网站营销运作的复合型人才，这无疑增加了中小企业网络推广的难度。电子商务的发展，人才是网络经济的未来，企业进行电子商务网站营销，需要既懂商务管理又具备网络知识的复合型人才。截至2012年12月底，受访中小企业的电子商务应用水平较低，开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。我国中小企业开展电子商务，主要源自外部市场中电子商务服务商的拉动力，首要目的在于开拓市场、寻求商机、提升销售，还未充分意识到在线采购能够为企业内部运营带来效益并加以充分运用。

二、中小企业电子商务网站优化与推广对策

1.优化企业网站的结构及内容

1.1从客户需求为出发点，进行企业电子商务网站建设。企业电子商务网站建设之前，首先需要了解客户的想法。根据客户需求，注重用户体验和设计，明确网站的网络营销服务职能和流程，给客户营造良好的体验。注重企业的产品或服务展示时，兼顾信息检索、用户互动功能的功能建设，使网站更加实用。

1.2电子商务网站，需要具备动态和更新的功能。电子商务网站建设时尽量避免简单的静态页面，不仅需要满足公司和产品信息更新的需要，同时要兼顾维护功能，使其便于维护和更新，这样有利于提高企业电子商务网站的活跃度。

1.3研究搜索引擎规则，优化企业电子商务网站的结构和内容，并利用搜索规则的关键字、交换链接、网络广告、许可列表营销等方式进行推广，提高网站的访问量。

1.4添加网站流量统计系统对网站流量进行统计分析，分析哪些客户访问了网站，客户对什么感兴趣，需要增加什么内容，这样将有利于对网站进行调整。

2.中小企业网站的推广策略

2.1利用搜索引擎推广法

据美国权威顾问公司IMTStrategies调查结果表明，“普通互联网用户发现一个新网站的有效途径”搜索引擎占了85%。而一般企业网站四分之三的访问量，是通过搜索引擎的推荐。互联网搜索引擎的发明，方便了互联网用户查找信息，同时也给中小企业推广自己产品，推广服务创造了良好的机会。常用的搜索引擎推广法主要为：搜索引擎优化、关键词广告、登录分类目录、网页内容定位广告、关键词竞价排名等。关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告，需要支付比较高额的费用，适合于资金雄厚的大型企业网站。而中小企业网站，需要根据企业营销预算来确定所采取的方式。搜索引擎优化、登录免费的分类目录，是免费的搜索引擎推广方法，非常适合中小型企业作为电子商务网站推广的手段。中小企业需要做好网站设计优化，使网站符合搜索引擎规则，更容易被搜索引擎发现。另外，中小企业还可以登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这些免费推广方法经常能收到意想不到的效果。

2.2利用电子邮件推广法

电子邮件又称Email，推广方式主要以发送电子邮件为企业电子商务网站进行宣传。电子邮件推广方法有以下几种：会员通讯、专业服务商的电子邮件广告、电子刊物等。专业服务商的电子邮件广告，主要是基于第三方的用户Email列表，向用户发送产品服务信息，中小企业需要为此付费。而许多中小企业，采用会员通讯和电子刊物等免费途径来宣传自身品牌达到推广目的。通过用户公开的个人资料、会员注册信息方式获得目标客户的Email名单，然后按周期向Email列表用户发送产品广告、产品促销信息等，并且在邮件签名栏留下公司名称、产品信息，以方便客户查找联系企业。电子邮件营销是网络营销方法体系中相对独立运作的方式，同时也可以与其他网络营销方法结合。

2.3利用信息推广法

信息推广法是将相关的网站信息，到其他潜在客户可能访问的网站上，并利用潜在客户在这些网站获取信息的时候，进行推送，达到推广企业网站目的。利用此方法将信息的网站，包括论坛、博客网站、在线黄页、供求信息平台、行业网站、分类广告等。信息是电子商务网站推广最经常使用的免费方法之一。在互联网发展的早期时候，是人们所最乐意采用的方式，然而随着大数据时代的来临，依靠免费信息的方式，作用越来越小，重要程度也有明显的下降，现阶段出现了多种更有效的商务网站推广方法。免费信息需要更专业，更有目的性的进行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用网络资源合作推广法

企业电子商务网站需要利用外部资源来推广。当企业网站有一定的访问量以后，企业电子商务网站本身就拥有了网络营销的资源。如何利用这一的资源，和其他平台的资源进行合作？企业拥有了访问量之后，跟其他网站通过用户资源合作、交换广告、内容合作、网站链接交换等来实现互相提高访问量的目的。其中最简单的方式为交换链接。在合作网站上，企业提供自己商务网站的链接，不仅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且这是一种免费的推广手段，并且简单有效，因此成为企业最常用的网站推广方法之一。

2.5利用病毒性营销法

病毒性营销指利用用户的口碑或热点事件进行网络宣传，像滚雪球的方式传向数以百万的网络用户，让信息像病毒那样高效、快速地传播和扩散，从而达到商务网站或企业形象推广的目的。病毒性营销方法，实质上是免费+附加值的营销方式。一般是在为用户提供免费服务的同时，附加上企业或产品的推广信息。病毒性营销并没有固定模式，只是营销思想和策略，非常适合中小型企业的形象推广和网站推广。如果能够有效运作，病毒性营销手段就可以以极低的代价，获得非常丰厚的回报。

总之，企业电子商务网站推广手段，不仅仅限于以上这些，还有其他的网站推广方法，如微信平台推广、举行有奖竞赛、组织有奖调查、利用购物搜索引擎推广等。网站推广方法一般都不是独立的，为了取得更好的营销效果，通常需要几种方法结合使用。

3.重视和培养网络营销人才

人才的缺失导致中小企业网络营销运作效果不理想。相对有实力的中小企业可以聘请专业的网络营销人才，由其负责企业的整体网络营销方案，策划营销活动；而实力薄弱资金有限的中小企业，则可以组织传统市场营销人员接受专业的网络营销培训，把网络营销作为其基本技能之一，使其掌握网络营销知识，提高营销人员的专业技能，这样在企业进行网络营销时，能够更好的为企业实施网络营销。

三、结语

总的来说，中小企业的电子商务网站是一个重要的商务平台，第一件需要做到的事情就是针对目标客户，向他们清晰地表达企业的商务信息，并且要做到吸引更多的客户访问企业的电子商务网站。对于企业网站营销来说，我们要充分利用各方面的资源，采用有效的推广策略，制定科学推广计划，这样才能使电子商务网站取得成功。

参考文献

[1] 王春红.中小企业网站推广策略研究[J].现代营销，2011（11）.36-37

[2] 卞保武.企业电子商务网站转化率问题的研究[J]中国管理信息化. 2010.13（2）：99-101

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关键词：旅游产业；信息化；推广；网络

一、引言

旅游产业是一个相对新兴的产业，经过了将近一百年的发展，俨然成为了全世界发展速度最快的产业之一，而且极具发展潜力，对其他产业的发展起到了很大的促进作用。伴随着我国经济发展水平的逐步提高，人们对于旅游的需求也与日俱增，旅游业得到了蓬勃发展的契机。同时，旅游业是一个神经系统极其敏感和庞大的行业，与其他很多行业的联系非常广泛，而且依赖性非常强。这就决定了旅游业相比其他行业而言，对于信息化推广建设的兴趣更加浓厚。由于旅游产品具有复杂性和不能存储性，所以信息化推广已经成为了旅游业必不可少的行业支撑，以至于旅游信息化推广程度已经成为了旅游企业竞争力、旅游产业结构的重要评判标准之一。

二、秦皇岛市旅游信息化推广建设方向

作为旅游城市，秦皇岛旅游业的规模也是日益壮大。在当今的信息化社会中，秦皇岛市的旅游业的也是需要跟上时代的潮流，大力发展旅游信息化推广建设。要进行旅游信息化推广建设，就是要充分利用当前互联网技术手段，将秦皇岛市的旅游相关信息资源、生产要素资源和实体资源进行深度的分配、结合、处理、传播、营销，使秦皇岛市的旅游业由原来传统的旅游业向着现代化的旅游业迈进，带动旅游业发展素的和生产效率的双提速。现阶段，在旅游信息化推广的探索道路上有以下几个方向需要重点建设：

（一）、搜索引擎：

据不完全统计，全世界消费者寻找旅游信息，有60%～70%的比例是通过搜索引擎来实现的，搜索的主要是目的地网站。例如国内消费者使用百度搜索引擎来查找秦皇岛旅游，这样，与秦皇岛旅游的相关信息就都可以浏览到。现在国内的游客使用最多的搜索引擎就是百度和谷歌，其他小的搜索引擎使用率比较低。几乎所有的搜索都会把目的地的官方网站放到第一位，如在百度搜索“秦皇岛旅游”，第一位出现的就会是“秦皇岛旅游局网站”，但是在右侧有很多广告信息，这些广告信息并不是公正的搜索排序，而是各个旅游企业给搜索引擎付费推广的。对于政府旅游局来说，应该加大对搜索引擎的营销费用，把和秦皇岛相关或相近的搜索词语都买下来，尽量把和秦皇岛旅游相关的关键词都没下来，这样当有人搜索秦皇岛其他信息时，可以把旅游相关的信息列出来，也是对旅游业传播的一个工具。另外，对于旅游的相关信息可以详细的上传到网站上，以利于游客查询。例如，一个游客想到北戴河湿地观鸟，想知道各种鸟迁徙路线和停留时间，我们就可以在百度和谷歌中输入观鸟的时间和鸟的种类，这时相关信息都会被游客搜索到。所以搜索引擎对于秦皇岛旅游业发展的作用是必不可少的。

（二）、电子地图：

现阶段，汽车已经走进了我国很多的家庭，开车自驾游已经成为很多家庭短途旅游的首选。在游客外出开车时经常会用到GPS导航，在大多数情况下，游客在出发前都会使用电子地图找到自己想去的目的地和沿途信息。例如一个游客想从北京驾车到秦皇岛，首先在网上搜索到地图，再打印出来，用文字标注一下，在路上使用这样的地图也就相当于车载GPS导航。据不完全统计，现阶段60%以上的游客了解旅游信息是通过电子地图进行查询。更为直观的是谷歌推出的三维全球系统“Google Earth”，能够非常立体和把目的地的各种信息呈献给游客。秦皇岛市各旅游企业可以采取合作的形式，通过谷歌来把自己的信息上传到“Google Earth”上，这样的宣传效果是很非常具体的，效果也非常突出。

（三）、旅游评价网站：

近几年出现的旅游评价网站，给游客对于旅游产品的选择提供了很好的依据。点评网站是一个把网民和游客对于各个旅游目的地、旅游景点和周边配套设施等大量评论信息综合起来，以便游客在出门旅游前作一个参考。国内最大的旅游评价网站是“到到网”，网址为“”。例如，游客想来秦皇岛旅游，看了新澳海底世界，然后到长城酒店住宿。在长城酒店住完之后，游客觉得它有好的一方面，比如硬件设施和服务等，当然也会存在差的一方面，比如距离景点比较远等，游客随后将这些评论到旅游评价网站上，其他的很多在此住宿过的游客也对于长城酒店发表评论，对于新澳海底世界发表评论之后，网站就会把这些信息综合到一起。再有其他游客想到秦皇岛旅游，同样是看新澳海底世界，住宿到长城酒店，他们就会看看以前的人对于景点和酒店的评价，作为出行的很重要的参考。那么反过来思考我们秦皇岛市旅游企业，应该随时关注旅游评价网站中对于本企业的评价，对于好的评价继续保持，对于差的评价要及时调整和改正。

（四）、网络传播媒体：

网络传播媒体指的是各个媒体的网站。现在国内的很多传统的媒体，比如电视台，报纸等都有了官方网站，千万不要小看这些网站的影响力，在现阶段，这些网站甚至比他们所依赖的媒体的传播作用还要大。例如，新华网的影响力比传统的报纸还要大，所以我们秦皇岛市的旅游部门和企业一定要充分占领网络传播媒体这块阵地，最大限度发挥其宣传作用。网络传播媒体大概分为以下两类：1.官方媒体网站。在官方媒体网站中，新华网的地位绝对龙头老大，也是国内新闻的主流媒体，影响力不言而喻。例如，我们秦皇岛市旅游管理部门举办了一次活动，在秦皇岛日报上了新闻，网络上反响会如何呢？可能秦皇岛信息港上会有相关报道，在百度上搜索一下可能也就秦皇岛信息港一个网站上有。假如我们能过把新闻通过新华网，那么使用百度搜索以下，消息就会铺天盖地。为什么会出现这种情况呢？因为在国内新华网的转载率是最高的。2.网络电视。现阶段很多的人不爱看电视，很喜欢看网络电视，而且现在网络传输速度越来越快，完全能够满足视频资源流程传输，所以网络电视是我们宣传自己的重要渠道，而且成本不高，访问量大，效果显著。以当下最大的视频网站——优酷为例，如果我们秦皇岛市旅游管理部门把本市的旅游景区和配套设施都拍成一个视频宣传短片，上传到优酷上，供网民进行观看，起到了一个很好的宣传作用，而且不用花一分钱，名利双收。

四、结语

总之，秦皇岛市的旅游信息化推广建设还很薄弱，尤其是旅游资源信息的简介、展示方面，还很欠缺。各个旅游管理部门和旅游企业的网络检索率很低。旅游从业者的信息化意识不强是其主要原因。所以要提高秦皇岛市旅游管理者和从业者的信息化推广意识，让我市的旅游信息化推广繁荣起来，为我市的旅游业发展添砖加瓦。（作者单位：河北外国语职业学院）

参考文献：

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在新农村的建设过程中，农业基础设施取得了较大程度的优化改善，可是主要集中在村村通的公路建设上，但是农村机耕道以及水渠网络等的建设却得不到重视。农村间的耕道建设落后，造成有些耕地无法开展农业作业就是因为农业机械无法进入，农业技术的推广没有匹配的农业机械的执行，是等同新型的农业技术也荒废了的。

1.2农业机械化技术创新力低下

提升农业整体生产建设能力以及提高农业的有效生产率，对解决越来越突出的农村劳动力短缺的问题有重要意义。现如今的主要情况就是我国农民的教育培训程度相对低下，没有足够的资金投入，以及各种制度和法规都不够先进。农民是农业发展的直接执行者，他们接受教育的程度以及自身的身体状况、全面综合素质等等对农业机械的产品研发以及相关科学技术的深入推广又有了更高的要求。农村劳动力短缺、知识程度不足，因此农民希望早日发展起现代化农业技术，摆脱“面朝黄土背朝天”的局面，对农业机械化的依赖性较强，因此需要相关科研单位不断提升农机器具的创新程度，提升其科学技术含量。

1.3精确农业技术有限

农业技术的不断推广，自然需要与农业技术相匹配的精确农具。举个例子，进行西红柿杂交种植的过程中，大约每667平方米内播种量在7克至10克之间，但是现如今传统的播种量却高达100克至130克左右，这是因为有些农户使用的是采土的方式，把100克种子和15千克的磷肥混合之后一同播种，这样的操作方式不但对种子的利用率造成极大浪费，同时也无法满足植物的深株施肥的要求。因为杂交种子的成本一般较高，所以在种植的过程中一定要精耕细作才能够有与之相匹配的经济效益，所以精量种子的播种配套农机需要广泛推广应用。

2扩大农业机械化技术推广对策

2.1健全农业机械化技术的推广管理

各个农业机械技术的推广机构要整理清楚，不能够混在一起，不能够取代农业机械技术的推广单位，更加不能够使得农业机械技术的推广作用变得功利。将各个农业技术和农业机械化推广工作加入到政府的管理工作之中，加入进政府的日常工作范畴，将农业技术推广和农业机械化推广当成是农村经济发展、提高农民收入以及社会主义新农村建设的基本发展战略执行。重点内容为基层农机化技术的推广，完善各个机构的建立，将责任明确至个人，开展高效化运行，将各个服务工作尽善尽美，用活力昂扬的姿态适应现代化农业发展的农业技术和农业机械化技术的运行推广活动之中。

2.2建立可持续发展的农业机械化技术人才推广机制

我国的基本国策中有一项是“科教兴国”，由此衍生了科教兴农，农业机械化教育以及培训工作室农业机械化事业的开展基础，也是农业机械化日常服务和技术推进事业共同生存发展的核心内容。只有农民的文化素质提升了，才能够带领劳动一般资料与农民之间实现优化结合。在全新的历史发展时期内，一定要立足与社会发展的一般模式，及时更新和发展农业技术与农业机械化技术，改良教育模式内容。

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一、数字化校园及其建设现状分析

（一）数字化校园的概念

数字化校园是以数字化信息和网络为基础，通过计算机和网络技术建立起来的对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使数字资源得到充分优化利用的一种虚拟教育环境。通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实校园的时间和空间维度，提升传统校园的运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化，从而达到提高管理水平、教学质量和工作效率的目的[1]。

（二）数字化校园建设现状

数字化校园建设是高校实现信息化的重要方面，是应对信息时代、知识经济时代的迫切需要，高校信息化建设的水平决定了高校的发展速度和发展水平，对高校提高教育教学质量、提高教育创新能力、提高人才培养水平，都将产生十分重要的作用。

我国高等学校大规模的数字化校园建设大多始于20世纪90年代，比西方发达国家起步晚了10-20年，在沿海地区和较发达的城市，高校数字化校园建设近年来取得了十分迅猛的发展，信息技术已广泛地应用于高校的教学、科研以及管理等各个领域，取得了很好的效果。

但是我国目前的数字化校园建设还存在着许多问题，既有学校在认识、组织和应用定位方面的偏差，也有系统集成商自身经验缺乏，定位不准的问题，所以国内高校的数字化校园建设现阶段仍处于建设与探索时期还没有发展到非常完善和标准化的建设时期，问题主要表现在以下几个方面：

1.高校的认知层面，思想观念与时展信息化进程有一定差距

数字化校园建设工作是一项与新技术密切相关的具有前瞻性和开拓性的工作，初期，多数教师和管

理人员缺乏全面、深刻的理解，加之对信息技术的不熟悉，如果没有相关培训和专业人员的指导，认识上的盲目性和偏见性必然导致实践的偏差。一是，把“手段”当作了“目的”，数字化校园是为了应用，建设的目的是以此为基础开展诸多方面的应用，以推进大学的各项工作。二是，把“机遇”看成了“负担”，数字化校园建设是一项投入非常大的工作，客观上要求学校和教师必须为此投入额外的精力，又一时在短时间内看不到它的作用和效益，就容易把进一步的投入看作是额外的负担，而信息化进程的快速发展又加大了与现实的距离，进一步增大了高校跟进的步伐。

2.高校数字化校园建设中缺乏强有力度的组织领导机构，带动数字化校园建设进程并积极推进数字化的应用

教学与管理的全面信息化必然对学校传统的管理思想、管理体制和管理方法造成一定的冲击，而且也会触及管理机构的重组、人员优化等敏感问题，或者某个部门的利益，这些都会成为数字化校园建设的阻力。高校必须常设强有力的组织领导机构和具有专业背景的领导小组对数字化校园建设做出长远和整体的规划，并带动数字化校园的建设、积极推进数字化校园的进程。然而，很多高校缺乏强有力的组织机构，而是网络中心或者信息中心负责或牵头建设数字化校园，其重点关注的更多是网络技术问题，而在管理与行政上缺乏有效的力度，权威性不够，因此往往导致建设没有统一的步调，各院、系、职能机构在信息化建设方面各自为战，从而制约和影响了数字化校园建设和应用的工作，同时信息孤岛问题的出现也是数字化校园应用信息系统建设缺乏统一和协调的结果，也是数字化建设过程中比较重要的弊病。

3.数字化校园建设后的推广及应用运行保障机制不健全，应用效果不明显

数字化校园系统平台建立起来后，推广措施与保障机制不够健全，就会使得应用效果大打折扣，从而阻碍和减速了数字化校园系统的实际应用效果和价值所在。因此，在数字化校园平台建立起来后，一套针对本校实际的推广策略与保障机制要及时到位，从领导重视、教职员工、学生、管理人员的积极参与到技术更新、网络技术保障等各方面的机制与保障措施及时跟得上，并根据实际应用情况不断对系统进行完善、修改，使得系统真正成为服务于教学、科研、管理等方面的有效手段和提高高校管理工作、真正实现高校信息化的有力推手。

二、数字化校园建设实施规划

（一）科学合理的制定数字化校园建设实施规划的重要性与必要性

数字化校园建设不仅仅是实现教学、科研、管理及服务手段的现代化，更重要的是人才培养观念和教育理念的深刻变革。以高效能校园网为基础，实现的数字化教务管理、数字化学生事务管理、OA办公自动化管理、科研管理、教学资源管理与校务后勤和服务管理的全面整合，这是信息化社会高校的发展趋势，也是我国高校世界一流高校迈进的必由之路。因此数字化校园建设成为学校教育信息化战略部署中的重要任务，而且又是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，需要各个部门的协调统筹，制定整体规划、根据需求和现实基础，分步实施，逐步推广，有计划、分阶段、科学合理的进行建设。

科学合理的制定数字化校园建设实施规划可以有效避免数字化校园在建设过程中出现各种问题，例如：“信息孤岛”问题、发展的不协调问题、机制保障不健全的问题、预算跟不上的问题等等。因此，在数字化校园建设的初始阶段，就要从学校整体的高度全盘考虑，在规划的制定上要科学合理，综合统筹协调发展；在确定系统运行环境、数据库，数据集成模式、接口标准和规范上要有信息标准；在机制保障上要具有足够强制力和约束力的职能机构进行全面有效的管理和协调各部门之间的关系，来保障对全局的把握和调控；对实施方案要通过反复论证、合理规划，选择最优的预算方案，制定科学预算，张弛有度、合理分配、重点突出，做好财力保障与阶段性的评估，也是数字化校园规划的重中之重。

（二）我院数字化校园建设规划方案与实施阶段划分

我院数字化校园建设规划总体上分为三个阶段：前期需求分析与方案论证阶段、中期实施部署与建设阶段及后期推广运行与总结完善阶段。各阶段主要工作与规划流程如图（1）所示。

图（1）：数字化校园建设规划阶段划分图

三、数字化校园推广及应用策略与措施

数字化校园系统平台的应用与推进需要学校内部职能部门、管理部门与执行部门，各类人员的协调和配合。因此在整个数字化校园系统平台应用上上要结合高校机构设置情况、政策保障情况、应用层次的不同、系统的差异、使用人群的差异等方面制定相应的推进策略。

（一）强化组织领导，落实责任制

数字化校园在推进过程中，遇到的最大困难往往不是来自技术，而是来自管理体制和机制的束缚。因此，在加快和保障数字化校园建设与推进的过程中，必须建立强有力的组织领导机构且具有专业背景的教育信息化领导组织体系，落实责任制。

1.成立信息化建设，信息化推进与成果鉴定小组

成立信息化建设领导小组，由主要领导担任组长，各部门负责人担任信息化推进工作子系统负责人，明确职责，统一部署、统一规划、提高认识、加强领导、加强监督检查。加强对信息化建设期间的建设情况、推广情况、试运行情况、使用范围与力度、意见反馈、完善情况的监督检查。系统管理部门更要充分认识到管理的重要性，加强组织领导，确保运行期间的正常运行和问题的及时反馈。

2.精心组织

信息化建设、信息化推进与成果鉴定小组组织定期召开信息化建设工作汇报与座谈会，积极了解信息化建设推进应用情况，分析部署后续工作，保障推广工作顺利进行。

（二）加强技术支持力度，及时解决系统中反馈问题

信息化建设组织机构下设四个信息化建设业务支持小组：1.综合意见处理小组；2.系统应用问题解决小组；3.数据录入分析指导小组；4.需求调研分析小组。做好院内信息化建设系统建设与推广的技术支持工作，业务支持小组不能解决的问题及时与数字化校园建设方沟通反馈，及时给出处理意见和方法。四个小组具体工作流程如图（2）所示：

（三）试点应用，逐一推广的应用策略与推广模式

针对整个数字化校园建设系统平台中覆盖面比较大的系统，如教务管理系统、学生综合管理系统可选定某一模块或几个模块推广应用，使广大教师、学生通过系统办公、提交数据，查看教学及管理动态，使用系统、试用系统再逐渐推广到系统其他各模块，实现由点到线推广到面的推进过程，其他覆盖面较小的系统可以直接投入使用。同时可带动广大教师、学生对系统的使用。

（四）全院动员，大众参与的人员应用推广策略

数字化校园的建设离不开专业人员队伍的建设与管理，从最初的需求分析、方案论证到推广运行及到后期的管理维护都离不开专业技术人员与管理人员的积极参与。同时，广大师生员工对数字化校园系统平台的使用也是数字化校园建设的重要力量，需要通过有效途径，加大对广大教师的培训，帮助他们迅速掌握现代信息理论、提升他们的信息素养和信息技术能力，才能确保信息系统的正常运作，及时发现问题、排解问题、处理问题。

通过全院动员，大众参与的推广策略，还可以发挥广大教职员工及学生群体的智慧，在使用过程中发现问题，及时反馈，逐步完善。

（五）加强集体培训与单独辅导相结合的数字化推广策略

数字化校园建设期间及推广运行期间，坚持对系统管理人员、使用者的集体培训与单独辅导工作，以培训促应用、以培训促建设、以培训促发展，积极推进数字化校园建设和推广应用工作。

图（2）：信息化建设业务支持小组工作流程图

四、结语

数字化校园建设是一项宏大、艰巨、长期的工程，因此，在建设过程中，我们必须具有清醒的意识，用发展的眼光、用现代化的教育理念指导数字化校园的建设，同时深思围绕如何建设一个高效又符合本校校情，且具有长远发展规划的数字化校园平台是我们的最终目标。在数字化校园建设初期，就应该充分考虑如何在数字化校园的建设整个运程中合理规划、科学布局，使得政策措施与推广应用落到实处，并将解决这些问题的措施与应用系统的开发结合在一起，逐步向前推广，使数字化校园建设稳步前进，真正发挥出应用的核心价值所在、真正的发挥出数字化校园在提升高校管理手段、提高教学质量和提高工作效率等方面的作用，使其更好地为教育信息化服务。

参考文献：

[1] 封红旗. 数字化网络教学资源应用[M]. 清华大学出版社. 2011年.

[2] 李育泽. 从应用系统结构谈数字化校园的应用推进策略[J]. 现代教育技术. 2009年12期.

[3] 魏 玮. 高校数字化校园推广及应用策略分析[J]. 中国科教创新导刊. 2011年19期.