项目计划书范本范文
时间：2023-03-07 15:03:01
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篇1
软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施，软件项目计划书。大量的软件公司项目实施案例证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。
二、项目实施方案介绍
（一）项目启动阶段
此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。
此阶段主任务：
公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。
公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。
商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。
用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。
1、成立项目组
部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。
2、前期调研
项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。
3、编制《项目总体计划》
《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：
项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；
沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策。
4、启动会
项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。
会程安排如下：
共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。
项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容：
项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）；
项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制；
项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用；
阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。
（二）需求调研确认阶段
此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现，工作计划《软件项目计划书》。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：
1、进行需求调研准备
2、编制《需求调研计划》
3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。
4、用户是否签署《需求调研计划》，如用户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研工作的指南。否则重新修改。
5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执行变更控制流程，否则按计划进行后续工作。
6、编写及发出《需求调研通知》，项目组编写《需求调研通知》，确定进行需求调研的相关事宜，发给用户，为顺利完成需求调研工作做准备
7、需求调研，项目组以《需求调研手册》为依据，从业务流程、单据使用、打印格式、报表查询几个方面展开深入和全面的调研，并搜集用户的个性化需求。
8、需求调研分析根据调研的结果，项目组和公司其他技术部门将进一步进行分析，确定合理、可行的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。
9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项目组、部门经理、公司其他技术部门的人员对《需求分析报告》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后由用户签署，如评审不通过则重新修改，直至内部评审通过。
10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项目组编写《需求分析报告确认通知》，发给用户，确定进行需求确认的相关事宜，告之相关部门及人员安排好工作，准时参与需求确认工作，为顺利完成需求确认工作做准备。
11、用户是否确认《需求分析报告》。如果用户确认，并签署了《需求分析报告》，则需求调研阶段工作结束，进行后续的软件功能实现的工作；如没有确认，则进一步进行调研、分析，直至用户最终确认并签署《需求分析报告》。双方签署了《需求分析报告》，需求调研工作结束之后，如果用户提出新的需求或是变更已有的需求，则执行需求新增及变更流程。
（三）软件功能实现确认阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析手册》中的用户需求内容进行具体软件功能的实现工作。在软件功能实现的过程中，项目实施人员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之用。每一个实施技术人员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项目实施人员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待用户确认，用户根据《软件功能确认表》上的功能逐一确定软件功能是否达到要求，对不满足要求的功能，项目实施人员将会记录下来并进行功能修改，直到满足用于要求。
（四）数据标准化初装阶段
此阶段的主要工作是项目实施人员指导用户进行系统标准化资料的准备工作，并对用户进行初装资料的软件操作培训，以便用户能够及时的将标准资料录入系统，初装完成后，项目实施人员会对资料初装的情况进行核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。
（五）系统培训阶段
系统培训阶段工作是整个项目实施工作中比较重要的工作，用户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后面的软件应用效果，所以软件公司和用户双方要对此阶段的工作给予足够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项目实施之前对用户的相关人员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，达到让用户了解软件产品，最终自己能够解决使用中的具体的问题。
此阶段的培训工作中将用户参加产品培训的人员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的用户参加产品培训人员的培训内容分别是：
决策层：领导在实施中的作用与重要性、决策查询。
维护层：系统维护知识、操作方法。
操作层：操作方法。
具体的培训工作流程为：
1、调研培训信息：在培训开始前3天由用户实施负责人，将参加培训的部门和人员情况填入《受训部门汇总表》、《受训人员情况一览表》。
2、编制培训计划：结合调研结果，与用户实施负责人商议具体培训内容、时间，场地，人员等。项目组编制《培训计划》。
3、签署培训计划：用户签署《培训计划》，进一步确认培训安排。
4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，人员等信息通知用户实施负责人。
5、搭建培训环境：公司项目组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训手册准备好。
6、组织培训：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织相关人员参加培训，按培训制度严格考核。由用户将考勤情况填入《培训人员签到表》。
7、培训考核：公司项目组培训负责人与用户实施负责人组织受训人员参加上机及理论考试。
篇2
自**(发生欠款的时间)起我公司欠贵司货款人民币***万元，现承诺贵司在下述期限内还款，如有任何一期未予及时偿付，贵司有权要求我方另行支付每日欠款全额万分之六的违约金及贵司发生诉讼的费用损失**元。
一、**(时间)前还款**万元;
二、...
三、...
欠款人(盖章):
年 月 日
项目还款计划书范本【二】xx贷款责任有限公司：
我______________公司(个人)于__年__月__日向贵公司借_____款，合同编号：____ 借款凭证编号：______ 本金__万元，利息__万元，其它费用__万元。于__年__月__日到期。
由于我(公司或个人)在生产经营过程中_____________________________________等原因，没能按时偿还，现将还款计划承诺如下：
项目金额日期 本金 利息 罚息 其他费用 备注
年 月 日
年 月 日
年 月 日
如到期仍未归还，自愿接受强制执行。
法定代表人/负责人/经办人(签章)：
年 月 日
项目还款计划书范本【三】还款单位名称:
组织机构代码:
单位地址: 邮政编码:
法宝代表人: 联系电话:
一、贷款企业简介(企业性质、经营范围、工作人员等)
包括本企业的性质、经营范围、工作人员情况、盈利情况等。
二、贷款项目的建设情况
包括建设项目的项目名称、地址、建设进度等。
三、贷款项目贷款资金的支出情况
包括已经支出的土地及拆迁安置费用、工程前期费用、建筑安装费用、基础设施及配套工程费用、销售费用等
四、还款资金来源分析
包括本企业可以用于归还项目贷款的收入来源及其时间预计，建设项目可以获取的收入来源及其时间预计
五、还款计划安排
根据项目的用款计划和预计的还款资金来源，我公司特对某某某项目贷款做如下归还安排:
我公司将保证严格按照此计划安排资金归还贷款。
篇3
1软件项目管理的组织模式
1．1项目管理委员会。项目管理委员会是公司项目管理的最高决策机构，—般由公司总经理、副总经理组成。主要职责如下：(1)照项目管理相关制度管理项目；(2)监督项目管理相关制度的执行；(3)对项目立项、项目撤消进行决策；(4)任命项目管理小组组长、项目评审蚕员会主任、项目组组长。
1.2项目管理小组。项目管理小组对项目管理委员会负责，—般由公司管理人员组成。主要职责如下：(1)草拟项目管理的各项制度；(2)组织项目阶段评审；(3)保存项目过程中的相关文件和数据：(4)为优化项目管理提出建议。
1.3项目评审小组。项目评审小组对项目管理委员会负责，可下设开发评审小组和产品评审小组，—般由公司技术专家和市场专家组成。主要职责如下：(1)对项目可行性报告进行评审；(2)对市场计划和阶段报告进行评审；(3)对开发计划和阶段报告进行评审；(4)项目结束时，对项目总结报告进行评审。
1．4软件产品项目组。主要职责是：根据项目管理委员会的安排具体负责项目的软件开发和市场调研及销售工作。
2软件项目管理的内容
在二十世纪八十年代初，著名软件工程专家B．W．Boehm总结出了软件开发时需遵循的七条基本原则，同洋，我们盔件项目管理时，也应该遵循这七条原则。它们是：(1)用分阶段的生命周期计划严格管理；(2)坚持进行阶段评审；(3)实行严格的产品控制；(4)采用现代程序设计技术；(5)结果应能够清楚地审查；(6)开发小组的人员应该少而精；(7)承认不断改进软件工程实践的必要性。
3编写《软件项目计划书》
《软件项目计划书》一般应该包括下述内容
(1)引言。A计划的目的；页目的范围和目标：范围描述；主要功能；性能；管理和技术约束。(2)项目估算。使用的历史数据；b使用的评估技术；c工作量、成本、时间估算。(3)风险管理战略。风险识别；d风险的时论；e冈险管理计划：风险计划风险监视；风险管理。(4)日程。a项目工作分解结构；b时限图(甘特图)；c琶源表。(5)项目资源。a人员；b硬件和软件；c特别资源。(6)人员组织。a组织结构；b管理报告。(7)跟踪和控制机制。a质量保证和控制；b变化管理和控制。(8)附录。
4软件配置管理
软件配置管理应提供的功能：在IS090003中了如下描述：
唯一地标识每个软件项的版本；标识共同构成一完整产品的特定版本的每一软件项的版本；控制由两个或多个独立工作的人员同时对一给定软件项的更新；控制由两个或多个独立工作的人员同时对一给定软件项的更新：按要求在—个或多个位置对复杂产品的更新进行协调；标识并跟踪所有的措施和更改；这些措施和更改是在从开始直到放行期问，由于更改请求或问题引起的。
5软件质量管理
5．1软件质量保泾计划。在进行软件开发前。需要有—个《软件质量保证计划》。一般包括以内容：(1)计划目的；(2)参考文献；(3)管理。a组织任务；b责任。(4)文档。a目的；b要求的软件工文档；d也文档；(5)标准和约定。a目的；b约定(6)评审和审计。a目的；b评审要求。软件需求自噼审；设计评审；软件验证和确认评审；功能评审；理评审；内部过程评审；管理评审。(7)测试。(8)题报告和改正活动。(9)工具、技术和方法。(10)媒体控制。(11)供应者控制。(12)记录、收集、维护和保密。(13)培训。(14)风险管理。
5.2质量管理的基本原则。控制所有过程的质量；过程控制的出发点是预防不合格；质量管理中心任务是建立并实施文件化的质量体系；持续的质量改进；有效的质量体系应满足顾客和组织内部双方的需要和利益；定期评价质量体系；搞好质量管理关键在于领导。
5.3软件评审。软件评审并不是在软件开发毕后进行评审，而是在软件开发的各个阶段都进行评审。因为在软件开发的各个阶段都可能生错误，如果这些错误不及时发现并纠正，会不地扩大。最后可能导致开发的失败。软件评审是相当重要的工作，也是目前国开发最不重视的工作。
5．4测试。测试—般包括单元测试省测试集成系统测试。如果测试结果与预期结果不—致，则很可能是发现了系统中的错误，测试过程中将产生下述基本文档：(1)测试计划：确定测试范围、方法和需要的资源等。(2)测试过程：详细描述和每个测试方案有关的测试步骤和数据(包括测试数据及预期的结果)。(3)测试结果：把每次测试行的结果归人文档，如果运行出错，则应产生问题报告，并且必须经过调试解决所发现的问题。
6软件风险管理
6．1风险的分类。根据风险内容，我们可以将风脸分为项目风险(成本提高，时间延长等)、技术风险(技术不成熟等)、商业风险(销售问题等)、战略风险(公司的经营战略发生了变化)、管理风险(公司管理人员是否成熟等)、预算风险(预算是否准确等)等。另外，我们还可以将风险分为已知风险(如员工离职等)、可预报风险(从以往经验得出可能有风险的)和不可预知风险。
6.2风脸的识别。风险项目检查表。主要涉及以下几方面检查：(1)产品规模风脸检查；(2)业务影响风险检查；(3)与客户相关的风险检查；(4)过程风险检查；(5)技术风险检查；(6)开发环境风险检查；(7)与人员的模式和经验有关的风险检查。
篇4
中图分类号：G424 文献标识码：A
1 高职商务英语专业开设商务项目设计的可行性分析
随着我国高职教育办学理念的转变，商务英语专业逐渐转变为高职教育提倡的“以服务为宗旨，以就业为导向，产学研结合的发展道路”、兼顾语言和商务的复合型专业。为此，我们引入了商务项目设计课程，以提升学生的商务和语言综合应用能力，而且满足“就业导向”的内在要求。
2 商务项目设计课程的实施策略
2.1 商务项目设计的课程宗旨
商务项目设计是商务英语专业的一个集中实践环节。要求学生选择一个商务项目，对该项目的可行性进行分析，直至确定实施该项目，并撰写项目计划。本课程旨在使学生初步了解设计商务项目的全过程，综合运用所学的知识技能，独立完成项目计划书。
2.2 商务项目设计课程的特征
（1）理论知识和实践知识一体化和统一化。项目课程的每一个项目就是具体的学习任务，课程体系设置和教学内容编排都围绕学习任务展开。学生在教中学、学中做、做中学，将实践知识积累、理论知识获得和能力目标实现有机地统一起来，立体培养综合职业能力。（2）协作学习和独立工作的主体性和个体性。项目教学践行以学生为中心的理念，学生以小组合作形式完成工作过程，培养学生团结协作精神。
2.3 商务项目设计的教学安排与实施
2.3.1 商务项目设计的课程定位
该课程设于高职商务英语专业第五学期，也作为学生的毕业作业。有别于往届的翻译作业，项目设计更能体现培养方案中对技能型人才的要求和学生的商务应用综合素质，也更能从侧面反映出学生分析解决问题的能力以及创新思维。
2.3.2 商务项目设计课程的教学设计与安排
（1）作为前提和保证的指导工作。指导学生是项目初期，开讲座对课程做总体介绍；举办往届优秀项目设计报告会，激发学生的兴趣，增加学生完成项目设计的信心；项目进行期间就选题、阶段报告和计划书撰写、答辩的准备等内容进行辅导，让学生做到心中有数。（2）集中授课与个别指导相辅相成。集中授课主要分布在课程初始以及穿插在项目设计的全部过程。在教师的指导下，学生自学教材，了解设计流程和方法。在项目实施过程中，指导教师对学生遇到的问题，如阶段报告、专业术语、问卷设计、项目计划书的语言应用等，进行集中辅导。个别指导是指导教师对各小组因人制宜地进行单独辅导。在指导教师的引导下，学生综合组员的兴趣爱好和职业取向来确定选题。指导教师主要实施以学生为主、“做中学”的教学过程：根据项目设计的步骤，指导学生选题、分析调研结果、修改阶段报告、起草项目计划书等。指导教师既要解决前一阶段存在的问题，又要为下一阶段做好准备，预防和减少可能出现的问题。（3）小组协作完成项目任务是项目设计的关键。项目设计强调的是自主学习和团队合作的相结合。学生以小组为单位，合理分工、互相配合，充分利用各种资源（教材、网络、参考书等）自主完成项目设计的各环节，包括市场调研、确定目标消费群、财务分析以及就如何实现对项目的管理与控制提出解决方案，并拟定实施步骤，完成各阶段报告以及最后的项目计划书。
2.3.3 阶段考核和答辩审查相结合 （下转第127页）（上接第86页）
指导教师综合考虑学生提交的书面阶段报告质量和平时表现，给每个学生阶段成绩；小组组长根据组员的参与度、积极性等进行小组评分。两者相加作为学生的初评成绩。在答辩环节，由小组主讲人介绍项目总体情况，再由评审教师对每个成员就项目的选题、财务、实施方案、风险分析等进行提问。评审教师根据学生的回答情况和应变能力给出答辩成绩。
3 课程实施过程中的问题与对策
综合分析三届学生项目设计的完成情况，我们总结出以下问题：（1）学生在自学教材《实用商务英语项目设计》后，普遍存在不知从何下手的问题。在项目过程中，信心不足，不知道自己做得是否正确；不知道如何撰写报告；这反映出学生对商务报告写作的整体认识存在问题。（2）相当一部分学生不能认清商务背景、SWOT、项目成本、项目风险等阶段分析报告和项目总计划书之间的关系。由于教材中未能提供总计划书范本，学生完成的总报告，各主体部分的编排顺序混乱。（3）学生在做市场调研后，无法准确地分析调研结果。因此在总结调研结果的时候经常出现问题不突出或者无法抓住重点问题等情况。（4）部分学生在项目中出现意见不一而产生矛盾的情况，最后影响了项目实施的顺利进行。这主要是由于部分学生以自我为中心，缺乏团队合作意识。
针对以上的问题，指导教师通过平时的教学会议研究出一些对策：（1）项目开始初期，指导教师根据需要采用案例、文本范例、实施意见等进行分析和示范，让学生对报告有具体、直观的了解，而不只是停留在教材的理论阶段。（2）指导教师可以展示往届优秀项目设计，或邀请往届学生介绍心得，学生出现的问题具有共性，能更直接地帮助学生解决问题。（3）指导教师在集中授课时，要适时地讲授相关的商务知识，如分析方法、成本计算方法、顾客需求分析等，让学生巩固已学的商务知识，理清项目计划书的总体结构。（4）指导教师利用网络与学生保持沟通，除了及时了解学生的项目进度和答疑外，还能了解学生的思想动态，及时交流，帮助学生树立信心。同时，项目课程对专业老师是一个挑战，指导教师要及时做好学生之间的心理疏导，调和矛盾，保证学生之间能互相理解、积极沟通、互相帮助、共同合作，以保证项目设计的顺利完成。
4 总结
我院商务英语专业2008-2010三届学生中进行商务项目设计课题的教学改革，这是一种新尝试。在实施过程中，指导教师严格贯彻项目课程的“SMART”原则，即项目必须具体（Specific），可衡量（Measurable）、可达到（Attainable），项目目标和其他目标具有关联性（Relevant），而且项目必须具有时限性（Time-based）。项目设计课程的实施为学生创造了良好的商务环境，最大程度地接近工作环境。教中学、学中做、做中学的教学模式下，学生的语言水平、商务意识有了明显的提高，弥补了高职学生在语言和专业知识上的不足。因此，我院高职商务英语专业采取了项目设计课程，充分体现了“以实践为核心，以英语为主线，以商务为背景（PEB）”的人才培养模式。
参考文献
[1] 羡锡彪，John Hilton.实用商务项目设计.北京：中央广播电视大学出版社，2001.
[2] 林岚.“商务项目设计的实施初探.湖北广播电视大学学报，2006（6）.
篇5
课程资源是涵盖理论课和实验课的各种相关资源信息，主要包括课程介绍、教学大纲、实验大纲以及课程相关资料等。这个模块为学生课下自主学习提供了非常有针对性的资源，对课堂教学是一个很好的补充。
1.1.1理论教学资源
课程介绍:是对课程的主要内容、课程的特点、课程学习的目的和任务等多方面作一个总括性的简介方便学生对课程有一个总体的把握与了解。教学大纲:主要包括课程教学的内容与要求，对每章节的知识点、重点和难点进行说明，阐述具体的教学安排和课时分配，便于学生按照大纲的指导进行学习。教学日历:用来描述课程的进度安排。学生可以通过查看教学日历，事先预习教学内容，使得课堂学习更有目的性和针对性，提高了教学效率。授课教案和课件:这是学生自主学习最重要的部分，包括各章节的文字教案和多媒体教学课件。如果学生课堂上没有完全理解授课内容的，可以带着问题在课下继续进行自主学习，能调动学生的自主学习的积极性，提高教学效果。预备知识:列出学生已经学习过的与软件工程设计有关的课程目录，如程序语言、数据库、操作系统等，引导学生复习一些在软件工程中需要涉及到的相关知识。
1.1.2实验教学资源
实验大纲:根据课程实验的要求组织实验项目，编写实验大纲，主要包括各个实验的实验目的、实验原理、实验内容和实验环境等。注意实验项目内容应从简单到复杂对学生进行引导，给学生留下充足的学习思考空间，引导学生自主学习的方式和解决问题的方法，课程设计要求:主要包括分组情况、任务分配、任务书的规范说明、提交方式、打印格式和成绩核定方法。此外，还可以给出实验日戈表和课程设计计戈表等实验详细信息，使学生能合理规划好整个实验环节所要完成的任务。
1.2项目任务
该模块主要包括项目实例，方便学生学习和了解;建立项目题库，学生可以选择项目，完成实验任务。
1.2.1项目实例
教师根据学生的知识结构和实际情况，虚拟设计一两个小型系统，作为项目实例，如停车场管理系统、借还书管理系统等。贯穿软件生命周期整个过程，从问题定义、可行性分析、需求分析、总体设计、详细设计到调试分析和软件测试，给出项目的全过程设计。学生通过实例学习，对软件工程开发项目有全面的认识和了解，知道软件生命周期的各个过程应该做些什么，如何进行可行性研究，需求分析的任务是什么，采用什么分析工具，怎样能全面周到的做好总体设计规划，详细设计阶段的设计说明书的作用是什么，系统模块如何划分，程序实现的方法有哪些，怎么设计软件测试方案以及软件维护说明书。
1.2.2项目题库
教师可为学生准备一些软件项目，如停车场管理系统，在线考试系统，图书管理系统，学生信息系统，银行卡管理系统，教材定购系统，工资管理系统，设备管理系统等，建立项目题库，每个项目配备相应的项目任务书，以便学生选择项目，下载相关的项目任务书，完成项目计划。项目题库中的项目，要不断更新。项目的来源可以根据企业的需求、也可以是教师自己的科研项目，要对各个项目进行共同讨论，决定项目的可行性，并根据教学要求和课程特点，对实际项目进行剪切或划分成子项目，使其具有可操作性和实践性，便于学生操作和实训。
1.3软件工具
该模块是配置相应的软件工程实验软件，主要提供建模工具和编程软件的下载，便于学生完成项目的分析过程，实现系统功育旨。
1.3.1建模工具
对几种uML统一建模工具进行简单介绍，并提供软件下载，安装方法和使用教程。学生可以采用不同的分析工具，建立系统的分析模型，并做好需求分析和系统设计。主要的建模工具有MierosoftOffieeVisio、RationalRose和powerDesigner三种。MierosoftOffieeVisio中引进了软件分析设计功能到代码生成的全部功能，可以更轻松地将流程、系统和复杂信息可视化、可以创建多种类的图表。RatiollalRose主要是对开发过程中的各种语义、模块、对象以及流程、状态等进行比较好的描述，能从各个方面和角度来分析和设计，对系统的代码框架生成有很好的支持。P*erDesigller是一种数据库建模工具，允许使用一种结构化的方法有效地创建数据库或数据仓库，它还提供了直观的符号表示，使数据库的创建更力口容易，并使项目组内的交流和通讯标准化。
1.3.2编程工具
给出几种软件开发工具，如结构化编程语言或面向对象的编程软件(c、c料、JAvA、DELPHI)，以及sQL、P*erbuilder等开发工具，并提供软件下载和安装方法，供学生选择编程软件，编写程序，并测试软件。
1.4文档资料
该模块主要列出整个项目所要提交的各类文档资料。此外，还应该提供统一格式的实验报告和课程设计任务书范本，便于学生下载，并按要求填写内容。项目文档:主要包括有可行性分析报告，需求规格说明书，项目计划书，总体设计报告，详细设计说明书，软件系统的程序代码，软件测试报告以及用户使用手册等。规格说明:可以给出一些规格说明的样例和标准，学生可以使用非形式化、半形式化和形式化等方法描述需求分析规格说明，详细设计规格说明，并给出系统各部分的设计规格说明书。鼓励学生学习和使用形式化的方法描述规格说明，例如:有穷状态机、Petri网以及z语言等，这样可以用数学方法研究和验证规格说明是否正确，并消除二义性。
1.5成绩评价
该模块主要给出实验教学各阶段的成绩考核方式及评定标准。课程实验中，上机操作占课程实验成绩的50%(含平时上机操作和考勤)，课程实验需要提交的文档和报告占50%。课程设计因为是分小组进行，成绩评定可以分成个人成绩和小组成绩两部分，个人成绩主要根据个人在小组中所分工作多少和完成工作情况来确定，小组成绩则由各个小组阶段成绩和系统最终验收的情况来确定(如系统是否达到需求规格说明中的功能性、提交的文档是否全面和规范，源程序编写是否规范、可维护性等)。每个项目组都应该进行汇报，展示自己的成果，由教师和其他同学组成评审团，对每个项目组的汇报进行评审和打分，提出修 改意见和建议。汇报结束后，，教师要进行总结点评，并写出评语。既要评价项目成果，也评价学生的表现，帮助学生整理学习内容，鼓励学生的积极性。
2网络辅助教学
建立软件工程实验课程网络教学平台后，如何让学生充分利用平台资源进行网络学习，也是必不可少的关键部分。整个教学实践过程可在教师引导下，学生自主管理，分工协作，这样既锻炼了学生参与项目管理的能力，又训练了学生之间的团队合作精神。有了网络学习平台，在理论课程学习的同时，学生可以分三个阶段完成软件工程实验课程:l)网络学习:该阶段主要学习课程资源，同时，学生进行选题，分小组和分派任务，进行项目的可行性研究和项目的需求分析。2)课程实验:该阶段主要是让学生学习建模工具，通过使用建模工具，完成项目的分析过程，并进行系统的详细设计，划分系统的各组成模块，给出系统的各部分设计规格说明书。3)课程设计:该阶段主要是根据项目的需求规格说明书和系统设计文档，采用合适的程序设计软件完成对整个系统的代码编写，遵循代码的开发规范。设计测试用例，对系统进行测试，并提交相关文档。成绩评价部分由教师来完成，每个阶段都要进行阶段性评价，并根据项目的最终完成情况给出整体评价。要着力培养学生软件工程开发工具的应用能力，要求学生按规定提交项目要求的各种文档，形成较为科学的综合成绩评定方法。
篇6
（1）与技术技能型人才培养相关的人才成长规律等相关理论的研究。
（2）构建一个符合人才成长规律、又便于与各专业对接的“专业创业团队-教师工作室-创业公司”育人平台标准化接口。
（3）各专业基于“专业创业团队-教师工作室-创业公司”校企协同育人平台标准化接口的产学研人才培养模式。
三者关系如图1所示。人才培养模式是核心，育人平台的构建与运行必须符合人才成长规律，在高职院校，必须符合技术技能型人才成长规律；而在人才培养实践中，“专业创业团队-教师工作室-创业公司”育人平台是各专业开展特色人才培养的公共实训平台，服务于各专业的人才培养。
二、理论研究成果
（1）特色科技服务--“政校企联动、三方融合、逐层递进”
依托校企协同育人平台“广东省电子商务与现代物流实训基地”（简称实训基地），形成了“政校企联动、三方融合、逐层递进”的特色科技服务。借助于企业管理模型，依托高职院校学分制，引入企业教学项目、企业培育项目、企业服务项目，分层递进培养学生。以学生为中心，围绕课堂教学，学生专业创业团队和教师工作室，以及创业基地和真实公司合作，通过校企合作，多层次培养学生的专业技能与综合素质。
教学课堂是指传统的大学课堂。在课堂学习中，教师采用“项目导向，任务驱动”教学方法，将一个完整项目其分解为若干任务，在完成这些任务的过程中培养学生的专业技能；同时，利用课程设计、职业技能课程等培养学生综合运用专业技能的能力。
工作室课堂培养学生的专业技能与综合素质。主要是通过学生专业创业团队与教师工作室校企联合培养学生适应性项目实习。学生在教师工作室中参加讲座、校内比赛，完成教学项目；在工作室中完成实训项目。
企业课堂主要包括形成创业公司与电子商务科技服务平台中实践。学生在企业课堂上完成企业真实项目的运营，熟悉企业工作流程和企业文化，提升职业素养和综合运用技能能力。
“三项融合”是指将教学项目、实训项目、企业项目分阶段循序渐进融入专业教学中。使学生在不断地学习中有效提升其专业核心能力，逐步积累各类项目实战经验，提高职业素养。
（2）“专业创业团队-教师工作室-创业公司”协同育人平台
学生专业创业团队面向大一新生招新；通过指导教师考核选拔，学生创业团队进入教师工作室；教师工作室中动手能力强、具有创业精神的学生创办虚拟公司，承接真实项目。学校通过提供场地、资金、指导教师等方式进行管理，企业主要通过提供各类项目、开设讲座、培训、选拔毕业生等方式参与。
在教师工作室中，以运行项目为主线，开展各种活动。项目主要包含教学项目、实训项目和企业项目。学生创业团队完成教学项目，教师工作室瞄准实训项目，创业公司实施企业真实项目。
（3）协同育人平台长效机制的研究
为了探索协同育人平台的长效发展，我们探讨提出：①搭建平台是基础；②激励教师支持力度是保障；③调动学生参与热情是根本；④投入科研项目研究是深化；⑤构建实训架构是助推。
三、协同育人平台建设成果
在协同育人平台的理论体系下，项目组依托学院，建立了大学生创业孵化基地，建章立制，完善组织，规范管理。
（1）构建了创业基地
创业基地体系结构分为学生专业创业团队、教师工作室、创业（虚拟）公司三个层级递进的层面，如图6所示。学生专业创业团队主要面向大一学生，以开展各类与专业相关的活动以及讲座为主，旨在引导学生深入对所学专业的认识，激发学生的学习兴趣，锻炼基本专业技能；教师工作室主要面向大二学生，在指导教师带领下通过专业研发团队的形式承接各类项目，在开发研究中促进学生高层次技能水平和实践能力的提升；创业虚拟公司主要面向大三学生，通过学生自主撰写商业计划书并经过答辩委员会答辩通过后成立虚拟公司，在总经理、副总经理、各部门总监的共同协作下按照项目计划书开展运营，培养学生创业创新意?R，提前适应社会需求，做好个人定位，为将来就业打下良好基础。从自愿报名的学生创业团队到考核选拔的教师工作室再到进一步选拔担当实际项目运营的产学研公司，学生从“知”到“会”到“熟”，在衔接有序的发展过程中提升技能，学习变得有目标、有动力。这种培养方式着眼学生的可持续发展，具有整体优势。
自2014年以来，创业基地保持大约8个学生专业创业团队（专业兴趣小组）、13个团队的教师工作室和2家创业（虚拟）公司的规模。每年开展业务培训60多场，各类创业活动100余场，举办“创业导师”品牌讲座30多场，承接学校实训教学、企业真实项目等20余项。
创业基地紧紧围绕“教学和实践相结合”，提升学生专业技能，孵化创新创业人才，形成“课堂学习”与“实习实训”的良性互动。
（2）创业基地管理部门运作模式
为了规范创业基地的管理，成立了创业管理中心。管理中心由领导小组、创业办公室组成；领导小组主要由教学系部负责人、专业负责人和学生辅导员组成；办公室成员主要由专业团队负责人、教师工作室负责人及虚拟公司负责人组成。在管理中心的统一组织下，各指导教师具体负责对应学生部门的管理，并邀请校外企业人员参与建设。
①管理中心
管理中心主要由教学系部负责人、专业负责人和学生辅导员组成，也可以聘请行业企业的专家参与，管理指导教师、产学研公司、学生创业团队和教师工作室，维护项目教学与实战的正常运行。教学系部负责人要制定一整套规章制度，规定学生进出教师工作室的程序、标准以及学分转化的方法等，作为实施整个学生项目组分层管理模型的政策基础；规定指导教师的任务、报酬及考核方式；为教师工作室提供固定场所及参加竞赛项目等必要的经费支出。专业负责人具体负责规章制度的执行，与企业联系获得用于教学的企业真实项目案例，与企业签订真实项目合同。学生辅导员主要负责宣传、发动、组织学生积极参加学生参与到项目教学与实战中来，维护项目教学与实战的正常运作。
②指导教师
指导教师是由管理中心指派的教学系部的专业教师，以及部分企业兼职教师。指导教师可以把一个教学项目分成许多小模块，以任务书形式分发给学生创业团队，供学生创业团队相互协作完成。指导老师还应帮助教师工作室解决遇到的问题。不同时期指导教师扮演不同的角色。当一个教师工作室遇到技术难题时，指导教师就会成为他们的顾问；当教师工作室的成员进行某项目的需求获取时，指导教师就会扮演他们的客户角色；当教师工作室的成员在与产学研公司或外界公司沟通存在问题时，指导教师就会充当联系协调人；当教师工作室在管理一个项目时，指导教师可以充当项目经理的角色。
③教师工作室
教师工作室分为虚拟教师工作室和实际教师工作室。由于工作空间的限制，不可能为每个教师工作室提供固定的工作场所。学生可自行成立虚拟教师工作室，工作场所以教室和寝室为主。当教师工作室成功承担竞赛项目或外接企业的实际项目后，可以申请固定的办公场所，进入实际教师工作室。
实际教师工作室由管理中心提供工作场所、办公家具等，安排指导老师；工作室成员可自由进出教师工作室。
④创业公司
创业公司充当所有教师工作室对外门户的角色，教师工作室和外界真实公司之间可以通过创业公司进行商务往来。创业公司的成员以教学系部的专业带头人和骨干教师为主体，吸收教师工作室中动手能力强、积极肯干的优秀学生参加。创业公司设有固定办公场所，由管理中心管理并提供办公室、资金、电脑、互联网接入等支持。创业公司为教师工作室提供竞赛项目、企业真实项目，为教师工作室解决诸如财务、合同等教师工作室无法有效解决的问题。创业公司尽最大努力从外界获得足够的项目以便为教师工作室提供充足的实践项目。
⑤校外企业
管理中心、指导教师和创业公司要通过各种途径积极与校外企业建立合作关系。校外企业可以通过提供项目案例、真实项目等方式全程参与创业基地管理。校外企业可以利用学院丰富的人力资源和智力资源，依托创业基地完成企业真实项目，培养企业所需要的人才，达到“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的目标。
（3）创业基地的常态化运行
①学生创业团队组成与特色活动
创业基地根据现有专业设置及学生需求设有4个大学生创业团队，分别是面向电子商务专业的由董丽雅老师指导的网店经营部和由李巧丹老师指导的移动电商部；面向电子商务专业由陈晓老师指导的网络分销部；面向电子商务专业由陈增光老师指导的网络美工部。
讲座和特色活动是学生创业团队的两大主线，一是提升学生理论知识，二是提升学生实践能力，真正达到促进学生掌握“核心知识”和“核心技能”的双核目标。
②教师工作室组成与特色项目
创业基地共有6个，分别是董丽雅老师指导的“网店运营工作室”、陈晓老师指导的“网络分销工作室”、李巧丹老师指导的“移动电商工作室”、陈增光老师指导的“网络美工工作室”、丁昭巧老师指导的“网络营销工作室”、刘辉辉老师指导的“数据分析中心”。每个工作室招生规模在10人到20人之间，教师通过选拔在团队活动中表现突出，具有较高学习兴趣的同学进入教师工作室，并“教学项目、竞赛项目、真实项目”的开发和实践锻炼提升学生的专业技能水平。
工作室为学生搭建了实践提升专业技能的平台，主要是通过项目来实现的，在教学项目方面有“网店运营工作室”在课外开展网络大赛，竞赛主要包括网络构建、网络安全部署、系统应用平台安全构建、文档写作和团队写作等4大部分。“网络美工工作室”指导成员共同学习网页美工设计的基本知识（如网页文件的组成，动态网页的运行原理和开发时的分工），讨论学习和项目中的各种问题。
通过以上项目的运作，创业基地指导学生在校内外各项比赛中取得了令人欣慰的成绩，无论竞赛的数量还是质量都比以往有了提升。
③创业公司的组成及运作状况
??业基地经过两年多的发展，现有“雅恒商贸”、“中交电商”、“尚淘家居”、“纯儿牛仔”、“考试宝典”以及“金考点”等6家创业公司。经过专业指导委员会的答辩通过后，目前，这6家公司分别按照所撰写的项目计划书开始逐步开展业务。创业公司可以进一步锻炼学生的团队协作能力，也提升学生的创业创新能力，是一种有效的尝试。
（4）创业基地各部门运作特色
①举办创业导师系列讲座，丰富学生课外知识
根据“项目结合课堂教学”的高职教育培养模式要求，创业基地积极召集一批优秀的指导教师开展了系列“创业导师讲座”，形成一定的学术品牌，受到学生的肯定和欢迎。
②建设电子商务产学研集群公共服务平台，提业集群转型升级
③汇编科研成果，编写《网络分销》
为了定时总结记录创业基地的发展动态，也为了推广创业基地在提高学生专业技能、探索新型人才培养模式等方面所取得经验，我们从创业基地建成之日起逐步编写《网络分销》系列教材，填补高校产学研的教学范本。
四、依托转型升级科技服务公共服务平台，注重特色，开展电子商务专业建设，孵化创新创业人才
依据理论研究成果和实践经验，自2014年10月开始，我们进行了基于产教融合协同育人平台的探索，开展了“中山市电子商务产学研集群的科技服务”项目，彰显“以学生为本，以提高学生综合技能水平为目标”的人才培养模式特色。经过三年的发展，创业基地内部各部门成立并运行良好、管理体制得以完善，外部学生活动收效显著、学生参与企业转型升级科技服务效果显著。
（1）电子商务专业开展“基于工作室平台企业实战化”特色人才培养
依托创业基地，电子商务专业构建了“基于工作室平台企业实战化”特色人才培养模式，突出学生职业能力培养。
工作室化教学主要指与理论教学融为一体并在校内进行的实验、实训、课程设计、专业技能训练等，使学生在掌握基础知识的情况下，对专业知识有初步的整体感悟。教学过程大多采用“项目主导，行动实践”的模式来构建能力教学模块。以创业基地为平台，充分发挥创业团队、工作室、兴趣小组的纽带作用，邀请企业专家、技术能手、管理人员等为学生授课，实施“订单式”教学，为企业、行业量身定做所需人才，实现“教、学、做”融合。充分发挥教师工作室的??头作用，积极组织学生参加各类技能培训、资格认证、学科竞赛、技能竞赛、科技创新活动等，采用以赛带练的方式，提高学生的核心竞争能力。
采取构建创业（虚拟）公司的形式，开展模拟企业真实项目和管理流程为载体的实践教学，让学生的自主创业、协作创新、沟通合作、组织协调、领导控制等能力得到进一步的融合和延伸，契合企业的真实需求。学生还可通过参加专业社会实践、生产实习、社会调查、顶岗实习、技术服务及校企合作项目等提高自身竞争力，塑造自我品牌。通过网络课程、教学资源共享平台等的建立，为学生提供丰富的网络资源和有效的沟通方式，让学生能够及时获取自己所需的知识并转化吸收，拓展大家的视野，同时提升自主学习、自我管理、自我解决问题及环境适应性等能力。无论在课程类型、教学地点、实践形式等各有不同，但互为补充和完善，实现了传统教学向教学全过程和全要素的深度融合。
教学融合，分层递进培养学生。借助于企业管理模型，依托高职院校普遍实行的学分制，采用“教学融合”方式分层递进培养学生，“教学融合”是指将“教学项目”、“竞赛项目”、“企业真实项目”分阶段循序渐进融入专业教学中，各项目内容均来自企业，按照工作过程系统化的思想，通过项目的完成使学生在不断地学习中有效提升其专业核心能力，逐步积累各类项目经验，提高自己的职业素养。
双元共赢，实现个性化培养。在保证人才培养基本质量的前提下，为了实行分层次的个性化培养方案，使每一个学生都能找到合适自身的定位而有奋斗目标。创业基地分别针对从一年级到三年级学生提供分阶段、分层次的学生实践活动平台，形成科学有序的人才培养阶梯。通过“创业团队-教学工作室-虚拟公司”三级培养体系下的层层递进，使学生在专业技术升级和职业技能转化过程中受益匪浅，创业基地具有“金字塔”特征的个性化培养模式，激励了部分学有专长、优势明显的学生介入课余研究计划、各类学科竞赛、创新创业项目等，促进了创新人才的脱颖而出。
（2）电子商务专业实行“教学融合，全真融合，双创融合”的特色人才培养
依托创业基地，电子商务专业实行了“教学融合，全真融合，双创融合”的特色人才培养模式。
推行“三项融汇”的教学模式，在具体的专业的课程教学中，实现‘教学项目’，‘竞赛项目’，‘真实项目’的分阶段循序渐进地融汇入教学。使学生在不断地学习中有效提升其专业核心能力，逐步积累各类项目经验，提高自己的职业素养。
搭建“创业团队-教师工作室-虚拟公司”分层递进的管理平台，三课堂配合教学。针对不同年级的学生专业能力的差别，探讨了一套“社团-工作室-虚拟公司”分级管理、逐级选拔、定期考核的分级管理制度。同时，针对空间与资源有限的实际情况，对学生自主建立的多个学生创意工作室，采取企业绩效考核的方式，竞争相应的空间与资源。
落实“校企双制”共育人才的运行机制，校企双方共同参与学生创意工作室的管理，通过优选企业进驻学生创意工作室，将企业外包项目带入工作室。根据对外承接的项目，组建学生项目团队，校企双方共同对学生进行前期培训、中期指导、项目验收等指导。同时企业配合学校共同完成专业建设、课程开发、竞赛指导等工作。在具体的商业项目运作中，实行“双导师”制，发挥校企优势互补。根据承接的项目，为学生项目组指定校方导师与企业方导师，共同对项目的开展提供技术指导与项目支持。发挥校企双方的互补，保证校企合作育人的长效稳定。同时全面提升学生创意工作室职场化程度，提高工作室商业项目专业等级。通过标杆企业进驻学生创意工作室，提高现有学生创意工作室职场化程度，解决学生创意工作室本身缺少法人资格与各项资质的困境，通过企业承接外包项目，吸引更多更专业的商业项目，全面提升工作室承接项目的专业等级。
（3）电子商务专业开展“岗位对接，企校对接，工学一体”特色人才培养
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1 众筹现状
（一）众筹定义及意义
从2013年开始，中国的众筹行业快速成长。可是对于许多人来说，众筹还是一个很陌生的概念。众筹顾名思义指的是众人筹措资金，莫里克对众筹做了解释，指的是筹资人选定项目后，依托互联网等众筹平台，向不特定人筹集资金，投资人通过投资项目获得股权回报。中国证监会新闻发言人张晓军明确指出“股权众筹融资主要是指通过互联网形式，进行公开小额股权融资的活动，具有“公开、小额、大众”的特征”。
股权众筹，以广大创业者与小微企业为主要服务对象，在推动社会创新创业，拓展企业融资渠道，激发民间资本活力，完善我国多层次资本市场体系，促进金融改革创新与实体经济发展方面都发挥着积极作用，是众筹模式普惠价值的最佳载体。自2015年开始，国家对股权众筹“政策鼓励+监管到位”的发展思路已基本明确，监管并不是束缚，而是规范。因为，股权众筹的发展对我国而言有着十分重要的意义，毕竟很多时候众筹被人们称为“天使的天使”。
（二）股权众筹在我国的发展现状
1.“人人投”折射出的股权众筹问题
众筹平台“人人投”被一家名为诺米多的餐饮公司告上法庭，理由是人人投在临近开业前一周解除合同，因其质疑诺米多租金过高和无产权问题。
该起案例引发了对股权众筹平台和投资项目的风险问题。“人人投”众筹平台主张系诺米多项目存在信用风险问题，诺多米主张“人人投”运作不规范，未在项目上线前做风险提示且未进行充分调查。该起案例的最终受害者系投资者，有86位投资者认购了股权融资并付款，在“人人投”与诺米多解除合同情况下如何维护投资者的合法权益值得深思。
2.股权众筹目前在我国的发展现状
目前在我国较快发展起来的有大家投、天使汇、原始会、好投网等股权众筹平台，多数股权众筹平台采取的融资方式是，先由创业者提交项目计划书，需要的融资额度、股权收益率等等。投资人对项目感兴趣的话，就可以根据项目的投资和回报率确定投资项目。因投资者投资额度不同，投资人可以自行选择作为领投人还是跟投人，领投人需要投入更多资金，跟投人投入资金份额相对较少。筹资人需要募集的资金达到其要求的额度后，该项目即融资成功，融资成功的项目会提取一定的比例给众筹平台作为回报，大致是2%左右。为了确保资金安全，众筹平台通常会建立一个资金托管账户，待融资成功，投资项目办理完相应的工商登记手续后，众筹平台再将该笔资金划入筹资者账户。众筹平台的建立对筹资者、投资者和众筹平台都是一个利好消息，缺少资金的筹资者可以筹集到相应资金并展开项目的运行，众筹平台通过筹集资金获得一定比例的佣金，投资者可用闲置资金获得一定的投资回报率。股权众筹来源于国外，因在国内水土不服遇到了不少问题，国内信用体系不如国外健全，且国内信用基础相对薄弱，加之监管平台并未真正建立也无相应的法律规制，股权众筹平台亦步亦趋，在众多风险中起起落落。除此之外，股权众筹因与非法集资界限不明，也受到了诸多限制，如何建立起相应制度既能防范众筹风险又能规制众筹发展，成了我们应解决的难题。
2 股权众筹风险
（一）众筹平台信用风险
众筹平台真假难辨，草根未免太“草根”，在中国众筹只是一种游戏，未形成真正意义上的资本运作。在国家法律未有合法规制情况下存在设圈套钱的问题。由于信息不对称的投资环境、众筹平台对筹资项目审核能力有限以及监管机构的监管空白等，也可能一开始将出资人置于被动承受风险的地位。因众筹平台信息的不对称性，大多数投资者无法拥有完全的风险识别及众筹项目的承受能力，在众筹平台、投资者、筹资者之间若有一方出现违约，出资人可能诱发社会危机。
（二）众筹平台合法性问题
1.与非法集资及违法发行证券界限不明
众筹平台作为新兴的筹资平台，因向公众筹资，与非法集资界限不明，《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》的相关规定，未经相关监管部门的许可、向不特定对象吸收资金的行为构成非法集资，可见众筹游离于合法边界。因《证券法》对公开发行的人数有所限制，而股权众筹系通过互联网平台向不特定人数发行证券，易触及违法发行证券的问题。
2.未有明确的法律规制
除合同法等民商法外，众筹多采用互联网法律，以互联网法律作为发展准据。众筹平台不受民商事规则的制约，本非存贷款的关系。监管机构的意见往往能牵制众筹的发展，使众筹的发展变得不明朗。
3 防范股权众筹风险的措施
（一）加强对众筹平台的监管
1.确立平台注册登记制，明确股权众筹地位
在美国，股权众筹系采取注册制度，但还是需要在SEC登记。股权众筹作为新兴的融资平台，因无相应的法律监管制度，众筹平台筹资模式易与非法集资冲突，另外众筹平台存在设圈套钱的情况，仅依靠众筹平台自身，或者涉诉之后再论及监管问题，未免为时太晚，故应有专门的监管机构如证监会对股权众筹进行行业监管，通过加强外部监管保证众筹稳定运行。为适应我国股权众筹平台的长远发展，一方面要鼓励行业自律，对股权众筹平台实行备案制。注重行业自律是对股权众筹平台监管的有力补充。二是明确业务经营范围，应做到“三不能”：不能推介平台上不适当的项目，不能管理投资者的资金，不能参与融资项目。
2.证监会应建立众筹平台的断电机制
证监会应设立相应指标检测众筹平台的诚信度、合规及运营情况，应与众筹行业协会联合，动态监测单个平台的基础上监管整个市场，固定时间汇报众筹平台的运营情况，修正众筹平台，直至休整至合规。被修整的众筹平台项目可由其他运行良好的平台交接，原平台的权利义务均转让于被休整的众筹平台。
3.确立信息披露制度
（1）筹资者的信息披露义务
筹资者方面，应及时向证券监督管理机构申报，向投资这汇报如下信息：筹资者网站地址、名称、地理位置；董事会成员即高级管理人员；筹资者的商业计划；筹资者的财务状况；目标发行额；筹集股权的价格及定价方法。为了保护投资者的利益，必须通过强制性的信息披露来实现。
（2）众筹平台的信息披露义务
如“人人投”案件，在投资者完全不知情的情况下，“人人投”即解除了其与诺米多餐饮公司的合同，“人人投”自称为了保护投资者的合法权益，但在这起解除合同案件中，投资者无法获得预期的投资利益的损失如何得到保护？有效的措施是建立信息披露制度，为投资者选择投资平台、投资项目及及时跟进项目进展情况提供信息服务。目前可借鉴的国外的信息披露制度有：对不同项目的信用风险做简单的说明，例如星级评价、最佳投资者等，为投资者提供投资建议；众筹平台应定期向金融监管机构提供众筹信息，确保信息通俗易懂，且及时准确；众筹平台适时投资项目的信用情况及平台的处理策略以备投资者及时作出撤资的应急措施。明确信息披露标准，制定信息披露范本，根据筹资导致的不同严重性，予以警告、罚款或整改。对于众筹平台而言，应该披露的信息有：与投资风险相关的信息披露；向证券监督管理机构披露的信息。
（二）确立相应的法律规制
根据《证券法》的相关规定，公开发行证券的需要报国务院监督管理部门的相应核准，未核准的，公开发行证券的两种情况有：向不特定对象或向特定对象发行证券累计超过200人的，如果是非公开发行证券，就不能用变相公开方式、公开劝诱和广告的方式。要避免股权众筹触及证券法的相关规定，就必须做到如下三点：
1.规避《证券法》的公开发行
因股权众筹系通过互联网筹资实现，面对的对象为不特定对象，避免触及法律，众筹平台通过实名认证等方式将不特定的对象转变为特定的对象。中国证券业协会了《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，投融资双方进行实名认证，审核用户信息真实性，不可向非实名注册用户宣传融资项目。向特定对象募集超过200人的，也会被认为违法公开发行证券。在美国的JOBS法案中，将股权众筹纳入了《证券法》，但被定性为豁免注册的证券发行，但发行金额和投资金额都受到限制。制定单行法还是直接纳入《证券法》规制，《证券法》都应该预留一定空间与股权众筹对接。
2.放开投资人数限制
美JOBS法案，证券持股人数是排除股权众筹投资者的。这种立法模式是值得我们借鉴的，将股权众筹与一般的证券交易区分开来，做出除外规定，在我国《证券法》的相关规定中，也应将股权众筹人数在证券发行统计时被排除。若是股权众筹投资者人数超过200人，应与证券法中规定的公开发行区别开来，不应纳入违法发行证券的范畴。
2.改变宣传方式
股权众筹平台网站不应让不特定对象获取融资项目的信息。在筹资者公开的项目书中，只能将投资者指引至股权众筹平台，不得对筹资者的发行条件广告宣传，也不得许诺为筹资平台外的第三人的推广活动提供报酬或承诺提供报酬。众筹平台不得通过诱导性方式发行股权，允诺给第三人支付报酬。
4 结语
股权众筹为融资难的小微企业提供了筹资的良好平台，为拓宽中小微企业的融资渠道做了重要贡献。面对这种新兴的融资模式，我们应明确其存在的问题和投资风险。不断探索规避风险的法律渠道和营运渠道，完善法律法规，保证行业健康发展。
参考文献
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篇8
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就甲方委托乙方负责甲方开发的位于******的*****项目(以下简称本项目)的独家策划工作，特订立以下合同条款： 第一部分 委托策划工作方式
甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、广告策划、销售等工作。
第二部分 委托策划工作期限
委托期限由本合同签订之日起至本项目交付使用后三个月止。
第三部分 委托策划工作范围
甲方委托乙方策划之部分为本合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业，可销售面积约为40000平方米。
第四部分 甲方的责任与权利
一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划过程中所需的资料，并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。
二、甲方负责本项目策划过程中营销推广所需费用，其中包括但不仅是所列部分：
(一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及等费用。
(二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用，以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。
(三)广告制作费：本项目的广告制作由甲方直接与制作公司签署合同，由甲方直接向制作方付款。
(四)广告费：本项目的广告由甲方与媒体单位直接签署合同，由甲方直接向方付款。
三、全案广告推广费用控制在本项目可销售总额的1%左右，分期投入。
详细广告计划及费用由乙方分阶段提交，在征得甲方确认后执行。
四、甲方负责收取定金、购房款，负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。
五、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划费。
六、甲方有权对乙方的策划活动进行全程监控，对策划案享有独家使用权。
七、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划工作，甲方有权按约终止合同。
第五部分 乙方的责任与权利
乙方按项目实际进展进行相关的策划工作，其中包括但不仅是所列部分或视项目 实际情况进行增减：
一、前期策划
(一)市场调研
1、**县房地产市场现状分析。
2、**县主要路段商业状况。
3、消费型商业业态分析。
4、现有商城营运现状分析。
5、典型业态经营现状分析。
6、住宅市场情况。
7、潜在客户市场调查分析。
(二)项目定位
1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。
2、项目产品定位。
3、项目概念定位
4、目标客户市场定位
5、项目定价范围建议
(三)产品优化建议
1、参与项目总平规划讨论。
2、参与建筑风格方案讨论及建议。
3、参与户型平面方案讨论及建议。
4、参与配套设施方案讨论及建议。
二、营销策划
(一)项目营销总体策略;
(二)项目阶段性营销计划;
(三)入市时机选择;
(四)销售分期控制;
(五)价格定位及策略;
三、广告策划
(一)项目推广口号
(二)项目卖点整合包装
(三)整体广告计划
(四)广告预算及媒体组合
(五)项目形象策划
1、项目基本形象设计：
(1)标志
(2)标准字
(3)标准色彩
(4)标准组合
2、项目标志形象应用设计：
(1)内部应用：名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋;
(2)销售中心：装修建议及展板设计;
(3)户外应用：工地围墙、引导旗、车体、广告牌等
(六)传播工具的创意与设计：
1、楼书创作(创意、文案、设计)
2、折页及海报创作(创意、文案、设计)
3、报广创作(创意、文案、设计)
4、广播、电视稿文案等
四、销售
(一)建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
(二)销售文件及管理文件的制订
(三)销售道具使用
(四)销售人员培训
(五)制订销控计划
(六)销售执行的内部协调程序
(七)客户资源库的建立
(八)售后服务机制建立
(九)定期报送各项统计报表
五、乙方针对本项目成立项目组，并实行项目经理负责制。
项目各阶段策划、计划、文案、创意由乙方本部负责，项目经理主持本项目具体运作和计划实施。
项目组人员构成：项目经理(兼现场经理)壹名、策划壹名、文案壹名、平面设计壹名、现场主管壹名、文档管理专员壹名、置业顾问数名。
除策划、文案、平面设计外，其他人员长驻项目所在地，并根据项目需要，适时不定期另行派遣人员到**协助工作。
乙方自行负责项目组的办公费用及其人员工资等各项开支。
六、乙方应向甲方提供每月的销售情况统计分析。
七、乙方独家享有本项目的“****”策划的署名权。
八、乙方有权按本合同约定如期向甲方收取策划费。
第六部分 本项目正式开盘销售的基本条件
甲方取得本项目的预售许可证及相关法律文件，且整体销售准备工作已完成。
第七部分策划收费标准及支付方式
一、策划收费标准
甲方同意乙方按本项目商铺、住宅等可销售总额的百分之二(2%)收取策划费。
成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。
除物业管理用房外，其它任何形式的销售成交都列入计算策划费的金额。
二、策划费计算及提取方式
(一)在本合同签订后，甲方同意在每月30日先按人民币10000元/月的标准预付给乙方，直至本项目开盘正式销售当月止，期间所产生的预付款从乙方第一期所提取的策划费中扣除。
(二)本项目正式开盘销售后，乙方策划费按月结算。
在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售成功，并计入销售目标考核业绩。
在甲方收到购房者支付的首期购房款(不低于合同总额的30%)时，即可进行策划费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。
(三)乙方总体销售目标是本项目可销售面积(不含二层商铺)的90%以上，策划费的提取比例与销售业绩挂钩：
1、乙方销售目标表(按可售面积计算，不含二层商铺)：
阶 段 时 间 销售目标
第一阶段 项目开盘后45天内 可售面积的30%
第二阶段 项目结构封顶30天内 可售面积的50%
第三阶段 项目交付使用后90天内 可售面积的90%
2、 乙方策划费的提取比例：
阶 段 完成的销售面积比例 提取比例
第一阶段 可售面积的50%前 已结算策划佣金的60%
第二阶段 可售面积的51-89% 已结算策划佣金的90%
第三阶段 可售面积的90%以上 已结算策划佣金的100%
(四)二层商业部分不列入销售目标考核，甲方按实际销售合同金额的2%向乙方支付策划费。
(五)策划费付款时间：策划费每月结算一次。
在每月的30日，双方结算当月的款项，在次月的5日前双方予以确认，在确认结算单后5日内，甲方向乙方支付应付策划费。
(六)若已交定金的客户违约，其定金由甲方没收，甲方应将没收总额的50%作为乙方该次的策划费(同时不重复计算该次成交的按2%提取的策划佣金)。
三、溢价款(不含二层部分)的结算、分成比例、提取时间的约定
(一)甲方根据乙方提供的定价策略所制定的各期销售底价表，经甲、乙双方确认后未经对方同意不得更改，并作为计算溢价款的依据。
(二)本项目之成交金额须在双方确认的销售底价以上。
若因特殊情况，甲方认可以低于底价出售，可视为底价销售，统计溢价部分时的销售金额以底价计算。
(三)本项目实际成交总额超出双方确认的以销售底价表计算的总额部分(合同期满或终止时未售部分的单元以底价表金额视为实际成交金额)视为溢价。
(四)本项目之溢价部分，甲、乙双方按8：2比例分配。
(五)溢价款的结算及支付时间：在本合同期满或终止的五个工作日内，双方进行溢价款的结算，在结算后的五个工作日内甲方将乙方应得溢价款一次性支付给乙方。
第八部分 双方工作原则
一、甲、乙双方已确认的策划计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不 得变更，否则产生的责任由变更方负责。
若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。
二、甲方指定项目负责人为 ，乙方指定项目负责人为 。
甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。
双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。
三、乙方分阶段向甲方提交 “项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。
甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。
乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划” 开展工作。
四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。
若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。
五、甲、乙双方对本项目的策划方案均负有对外保密责任。
第九部分 违约责任及合同终止
一、双方按本合同约定享受权利与承担义务，任何一方违约均要承担违约责任。
二、若甲方未按规定的建筑标准、质量及交房日期将房屋交付使用，由此引起的法律责任由甲方自行承担，与乙方无关。
三、如因甲方与、制作单位产生纠纷而导致媒体及广告工具制作不能按计划完成，乙方不承担违约责任。
四、甲方在本合同期限内，不得委托其它公司或个人从事本项目的策划活动。
五、若因甲方原因导致乙方策划工作无法进行或完成，甲方应一次性支付人民币壹拾万元给乙方作为补偿金。
若因乙方违约而导致本合同提前终止，乙方也一次性支付人民币壹拾万元给甲方作为补偿金。
六、甲方应如期按本合同规定的方式及时间付款，若甲方延期支付策划费用超过10个工作日，甲方应按应付款额的每日万分之五的违约金支付给乙方。
七、在策划期间，若乙方连续两期未能完成预定的销售目标，甲方有权终止合同。
八、由于乙方在策划过程中因自身原因引起外界纠纷概由乙方负责。
九、合同期限内，乙方享有独占、排它的本项目广告媒体上的策划署名权。
非经甲、乙双方许可，其它任何个人或单位不得冠以“策划”等有关或同类字样。
十、委托期的延续或终止在委托期限完结前14天内决定。
第十部分 其他事宜
一、在条件成熟时，本项目的总平图、建材设备及配套设施表、工程进度表、销售底价表由双方加盖公章，作为本合同的附件。
二、争议的解决方式
本合同发生纠纷时，应由双方协商解决。
若协商不成时，任何一方均可向合同标的物所在地法院提请诉讼解决。
三、本合同正文共6页，壹式肆份，双方各执贰份。
其他未尽事宜另行协商，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力。
甲方： 乙方：
代表人签章： 代表人签章：
签约日期： 签约日期：通讯地址：
通讯地址：
联系电话： 联系电话：
房地产销售合同范文
委 托 人： (以下简称“甲方”)
地址：
营业执照号码：
物业人： (以下简称“乙方”)
地址：
营业执照号码：
经甲乙双方友好协商，甲方现委托乙方为其旗下 物业独家全程销售商，双方协议内容如下：
项目名称 ：
项目地理位置 ：
项目占地面积 ： 亩
项目总建筑面积 ： 平方米
1、 关于项目保证金
1.1 为表达双方合作之诚意,乙方于签署本合同书之日,向甲方支付本项目销售保证金：人民 壹拾伍 万元(￥ 150000 元)。
本合同签订之日起七日内，甲方返还乙方保证金中的金额：人民币壹拾 万元整(￥ 100000 元);剩余款项共计人民币 伍 万元整(￥ 50000 元),在双方合同结束时,由甲方返还予乙方。
2、销售部分
2.1 本合同有效期限: 20xx年 月 日起至200 年 月 日止，共 个月。
委托期结束，双方可以协商续约或者终止合作;甲方应于期届满前一个月以书面方式通知乙方续约条件或终止合作决定。
2.2 本合同签订后乙方成立由策划及销售精英组成的项目小组，为发展商提供贯穿整个项
目的策划及销售整体服务;同时派出销售队伍，提供销售全过程的优质及高效服务，从开发客户、接待客户、追踪客户至安排相关认购手续，及售后追踪服务等(销售工作详见合同附件)。
2.3 在委托期内，对于所有可供销售(住宅/商铺/车位)面积，成功出售本项目之每一个单位后，甲方须按成交单位之合同金额总价的 3 % 支付予乙方作为销售佣金;由于甲方自行联系成交的团购业务,经双方确认之后,按成交单位之合同金额总价的 1 % 由甲方支付予乙方作为销售佣金。
2.4 在委托期内若买家已交付定金并签署【购房认购书】后悔约或已交付临时定金后拟订，该定金将由甲方没收，并即时由甲乙双方均分。
2.5 在委托期内，若买家已交付定金并签署【购房认购书】或已交付临时定金，即使本 合同书之有效日期已过，该交易仍然属于“成功出售”，甲方须按实际销售收入金额和2.3、
2.4条款支付销售佣金予乙方。
2.6 在委托期内若买家于签署【正式买卖合同】并交付首期款或促证金后悔约，该交易仍然属于「成功出售，甲方仍须按实际销售收入金额和2.3、2.4条款支付销售佣金予乙方。
2.7 租赁佣金的计算方法：
在委托期内，在本项目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商铺或车位租赁交易，甲方均须向乙方支付合同约定的一个月月租金金额的佣金。
同时，乙方保留向承租客户收取首月租金额作佣金的权利。
2.8 佣金的支付方法：
2.8.1 在上述条款中所规定的由甲方支付的销售佣金、租赁佣金及均分的违约补偿金，均采取月结方式结算;乙方每月25号与甲方财务结算人员进行核对，甲方于次月3号前支付乙方上月应付佣金;
2.8.2 如甲方未能在合约所定限期内付款，则甲方除支付应付佣金金额外，每逾期一天须向乙方支付应付佣金的3‰作为滞纳金。
3、甲方责任
3.1 本合同签订后，甲方须尽快向乙方提供有关本项目的详细资料，包括但不限于甲方营业执照复印件、投资许可证、开发公司资质审查、工商营业执照等(复印件)、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售(预售)许可证》等售房文件
3.2甲方承诺本项目的产权及相关文件及合同之合法性、因房屋产权所致瑕疵(包括但不限于抵押担保等)及合同产生之一切后果，由甲方全权负责。
乙方在销售房屋过程中如发生房屋产权及所属纠纷时,甲方负全部责任;
3.3 甲方向乙方提供的资料包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等;
3.4 在收到乙方提供之意见或建议时，须尽快作出答复，不得拖延;
3.5 甲方在对项目所作任何形式之宣传时(包括所有的宣传册、DM单、平面广告以及户外广告等)，须在相应位置显示乙方为本项目之全程营销商，并接受及维护乙方本身形象之规范，按照其原有商标设计之使用方式;
3.6 负责确认所有有关本项目之推广方案及支付推广费用，包括售楼部设计施工、样板间的设计施工、日常运营费用(不包括乙方销售人员的工资、交通、以及其他福利待遇)、项目广告设计、广告投放、建筑模型制作、示范单位设计及施工、展销会、新闻会等。
3.7甲方每月必须盖章确认由乙方提交的已(租/售)单位清单及佣金之明细;
3.8 甲方应开设专用收款帐户，并派遣专人在现场收取售楼房款、定金和相关代收费用。
4、乙方责任
4.1 乙方须从项目前期的市场分析、项目定位、建筑设计顾问、销售建议、销售方案、销售管理等，向甲方提供完善和高效的专业服务;
4.2 乙方承担销售现场销售管理人员及置业顾问的全部费用(包括员工工资、销售提成、交通、生活费、工伤、福利等);
4.3 成立由策划及销售精英组成的项目小组，为发展商提供贯穿整项目的策划及销售整体服务(包括从开发客户、接待客户、追踪客户至安排相关认购手续，及售后追踪服务等);
4.4 提出关于规划、设计的专业意见;
4.5 利用乙方现有客户资料库存进行本项目的宣传;
4.6 派出从业经验丰富的管理人员，全面统筹相关工作;
4.7 主持并出席相关例会;
4.8 负责统筹、协助及安排宣传工作;
4.9 协助发展商监督广告设计及制作进度;
4.10 提供售楼场地布置的专业意见;
4.11 每日、周提交销售报告及定期递交市场状况报告;
4.12乙方负责协助甲方与购房业主签定正式《商品房买卖合同》;
4.13在正式销售前，乙方须向甲方提交详细销售计划书，并经双方签字认可后方可执行销售。
4.14 乙方在销售过程中，不能向客户作出虚假承诺或宣传，如有发生甲方保留对乙方追究法律责任的权利。
5、合同的解除
5.1 根据合同双方约定期限自动解除合同;
5.2 乙方员工的行为、言语严重损害发展商信誉及利益(明确定义另行商议)情况时，甲方有权解除合同，只须在正式解除合同前清付本合同规定应该支付的佣金，而无须支付任何赔偿;
5.3 甲方出现以下情况时，乙方有权解除合同，则甲方须于乙方提出解约后七日内, 付清合同规定的所有应付佣金及其他费用：
5.3.1 工期延误超过三个月(不可抗力情况除外);
5.3.2 协助推广的措施未能兑现，如售楼部及样板间工期无故延误、已应诺的广告投入无故
延误或取消等;
5.3.3 对乙方提交的推广或销售方案无故拖延，决策不及时;
5.3.4员工的行为、言语严重损害商信誉及利益(明确定义另行商议)。
5.4 如约定双方其中一方未能履行职责时，甲乙双方可协商解决，在双方同意的情况下，可中止此合约。
届时乙方仍可收取包括在此期间内已出售/出租单位之佣金，按本合同第2.8条之约定执行。
6、其他
6.1 乙方同意在签署本合同书后立刻筹备策划销售工作，而甲方亦同意于签署本协议书后立即履行第3条中甲方责任的条款，以使乙方能尽快开展销售;
6.2 乙方派出的参与本项目相关工作所有人员，其管理权在乙方，其管理工作属乙方的内部事务，甲方不得干预。
若甲方发现乙方人员出现有损甲方或本项目形象、利益等行为，可直接向乙方委派的负责人提出，乙方必须作出合理解释及补救措施。
6.3 甲方在委托期间及期届满后十八个月内，不可聘用曾参与本项目工作的所有乙方的在职或离职人员。
6.4 甲乙双方均同意本合同在双方签署及盖章后生效，若在执行协议中发现未尽善事宜，可经由双方协商，并经双方同意后予以补充或修改;
6.5 若任何一方违反本合同约定，守约方可依照本协议及中华人民共和国法律在中国境内向违约方索取损失赔偿;
6.6 本合同适用《中华人民共和国合同法》及房地产相关法律法规，并受其管辖;
6.7 合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，均具有同等法律效力。
委托方： 受托方：重庆钢运 代表： 代表：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
有关房地产销售合同范本
出卖方(甲方)：______________
购买方(乙方)：______________
甲方及乙方根据《中华人民共和国合同法》及其他有关规定，为明确买、卖双方的权利义务关系，经协商一致，于__年___月__日签订商品房销售合同(以下称“该合同”)，并同意根据该合同之有关规定签订本协议，以补充该合同未尽善之部分，共同遵守。
1.甲方依据《商品房销售许可证》第____号将在____市区____路____号的____单元____层____号的商品房(以下称“该商品房”)出售给乙方。
2.土地使用期限自____________起____________止。
3.该________之建筑材料及设备以附录________为标准。
4.甲、乙双方同意按附录所列之该商品房售价及付款办法付款。对交款日期及付款方式，乙方必须严格遵守。
5.如乙方未能根据附录____之规定期限依时交付楼价款者，由滞付之日起计算直至付款之日止，乙方每日须按该合同第____条向甲方支付该合同所列出之滞纳金。同时甲方还可以书面方式催乙方付款。如乙方逾期七日仍未依时支付楼价欠款及/或滞纳金，甲方有权视乙方违约而作中途退房处理并有权终止该合同及本协议。甲方可以书面通知乙方解除该合同及本协议，并报知_______市房地产管理机关备案后另行出售。乙方已付之楼价款由甲方按该合同第八条之规定扣除违约金及/或滞纳金，并于甲方将该商品房另行售予他人时，赔偿甲方因转售引致的损失后，退回乙方。转售如有盈余，则归甲方所有。乙方已付楼价款不足以支付违约金及损失赔偿时，甲方保留追究乙方法律责任之权利。
6.乙方应于甲方发出该商品房交付使用通知书之日起十四天内，按甲方指定的地点及方式付清楼价余款(若有)、滞纳金(若有)及其他乙方在该合同及本协议下应缴的款项，并接受甲方移交锁匙;否则甲方将有权根据本协议第5条收取滞纳金及/或违约金并安排处理该商品房，乙方不得对此提出任何异议。乙方并须向甲方负责因乙方逾期收搂而引致的任何损失及费用。收楼前如该商品房有未妥善之处，乙方不得藉此拒绝收楼。
7.乙方缴清本协议第6条的款项后，应即办理领取该商品房锁匙的手续，甲方向乙方移交锁匙当天即视为乙方实际对该商品房收楼之日。如乙方于缴清该款项后十天内仍未办理该手续，视为乙方已实际收楼。
8.在乙方实际对该商品房收楼后如该商品房被他人占用或遭受损毁或物业内部的设备、设施被破坏，概由乙方自行负责。
9.如遇下列特殊原因，甲方可无须根据该合同所订定之日期将该商品房交付乙方，并可延期交付该商品房予乙方使用，而不用承担任何违约金及/或滞纳金。
(1)人力不可抗拒的自然灾害或其他事故;
(2)施工过程中遇到不能及时解决的异常困难及重大技术问题;
(3)其他非甲方所能控制的因素;
(4)承建商之延误;
(5)市政府配套设施及安装之延误;
(6)政府部门延迟文件之批准;
(7)图纸之更改;
(8)无法预见的意外事件;
(9)为执行当时政府的法规而引致的延误;
(10)供水、供电部门未能按时接通室内外的水电设施。
甲方应将延期原因以书面通知乙方，乙方不得提出异议。如有特殊需要或在不能预见的情况下，甲方须再度延期支付该商品房予乙方使用，甲方则须出示承建商有关文件及得到有关政府部门的批准，方可再度延期。
10.除甲方根据该合同或本协议之规定有权逾期交房外，如甲方逾期交付该商品房予乙方使用，由该合同或本协议规定的期限或经延期届满之日起至交付使用日止，甲方须按该合同第_______条之规定向乙方支付该合同所列出的滞纳金。但如果由该合同期限或依本协议第9条款经延期后之日起一百八十天后，甲方仍未能将该商品房交付乙方使用的，即视为甲方违约。届时乙方有权在三十天内单方面以书面提出解除该合同及本协议，并报_______市房产管理机关备案。甲方应将乙方已付之一切款项、上述滞纳金及该合同第_______条规定的违约金在接获乙方书面通知后三十天内退付乙方(但乙方已付之律师费、公证费、交易费及乙方已向政府缴纳的税费概不获退还)，但乙方将不得要求其他赔偿。如乙方在三十天内未以书面解除该合同及本协议，则甲方每月应照以上方法，支付滞纳金予乙方。
11.甲方有权更改该商品房之图纸，如更改后该商品房面积不多于或不少于原出售面积之10%，乙方不得提出异议，但该商品房售价则因面积多少而增减。如少于或多于原出售面积之10%，乙方可选择接受新面积，而售价亦因面积多少而增减或在收到该商品房交付使用通知书后七天内以书面提出取消该合同及本协议，甲方将在收到通知书后十四天内将乙方所交楼价款无息追还(但乙方已付之律师费、公证费、交易费及乙方已向政府缴纳的税费概不获退还)，甲方亦可以将该商品房另卖予别人。有关该商品房建筑面积、建筑设计、装修规格以及设备均以房产执照载明为准。该商品房之图纸及规划如有更改，以有关部门批准之图纸及规划为标准，不再通知。乙方不可提出异议。
12.《房产执照》详列之面积与出售面积有差距的，差距在正负2%内时，互不补/退差价，超过正负2%之部分，甲、乙双方应当互相返补。
13.甲方须根据该合同第五条款负责保修该商品房，但对因任何不可抗力或由乙方过失或其他人为原因造成的损坏或改动或在保修期满后出现的问题概由乙方负责，甲方不负保修之义务。如该商品房经乙方装修改变原状，甲方亦无须负保修之义务。
14.乙方除按时缴付该合同及本协议规定之楼价款外，并同意在签订本协议及在接收该商品房之前，按政府部门和甲方及大厦管理公司之要求缴清契税、交易费及管理费、保证金等应付之费用。
15.乙方在接收该商品房后，须承担该商品房的一切风险及负责支付该商品房的一切税费及/或其他费用。
16.乙方使用该商品房时必须遵守中华人民共和国国家法律、法令和社会道德，乙方所购商品房只可作附录所列用途使用，并确认和遵守该大厦管理公约。乙方在使用期间未得该大厦的管理人及责制市有关的建设和房地产管理部门批准，不得擅自：
(1)改变该商品房的外观及结构;
(2)改变使用功能;
(3)设置工场;
(4)储存任何违禁品;
(5)在该商品房内加建任何部分和上盖。
如确需改变，乙方应取得设计之有关部门和房产管理之有关部门的同意，并办理相应的手续，且该商品房如有损坏应自费修缮。乙方因装修而影响该大厦的整体观瞻，甲方有权提议改变或终止乙方装修。因乙方擅自改变该商品房的外观及/或结构而损害了他人利益或者造成严重后果，所引起的法律及经济责任概由乙方完全承担。
17.自本协议签订日起，乙方或其承让人应按政府有关规定缴纳该商品房土地使用费及其他一切应缴之费用及税项。
18.该商品房建成后乙方享有该商品房之房产权及相当于该商品房建筑面积占大厦总面积比例的土地使用权，该大厦除甲方已售出的房屋外全属甲方所有。甲方有权保留以下绝对权利而不需得到乙方同意：
(1)按政府的规定制定大厦管理公约，决定大厦管理人、管理费用的分摊及管理人的酬金;
(2)将该大厦任何部分(除该商品房及其他已卖出的单位外)改变为该大厦之公共部分，及随时收回该部分归甲方所有;
(3)将该大厦任何部分(除该商品房及其他已卖出的单位外)卖出或交还政府;
(4)有权更改该大厦或其中任何部分之名称及编号，无须向业主负责任何因此而引起的损失、费用或开支。
19.乙方在转让该商品房时，应于有关转让文件签署之日起立即就使用变化情况以书面通知管理人(管理人未收到通知前乙方要负责该商品房应支付的管理费用)。
20.该商品房于交付后，由甲方委托之公司负责及实行统一管理。乙方理解并同意由甲方拟订的该大厦之管理公约为该合同及本协议不可分割之组成部分。乙方必须在签署该合同及本协议之同时，与甲方签署该大厦之管理公约的承诺书。乙方的承让人必须签署该大厦管理公约之承诺书，同意无条件严格遵守所有该大厦管理公约之条款、规定及分担与管理该大厦有关的一切费用和税项而不得提出异议。
21.乙方出租、转让、继承或抵押该商品房时，必须向房管部门办妥合法手续。出租、转让、继承及/或抵押合约中必须载明受让人、租用人、继承人、抵押权人应当无条件接受大厦管理公约。受让人、租用人、继承人必须在和该大厦管理人签订该大厦之管理公约的承诺书后，方可占用该商品房。受让人、租用人、继承人向管理人签订承诺书之前的一切管理费用由乙方承担。
22.乙方及其承让人必须根据中华人民共和国和当地有关的法律及政令按时缴交应缴付的地税及其他市政通讯、水、电费用。同时乙方及其承让人于入住时必须偿还甲方代垫付之水、电力、煤气、电话等之开户费、按金、表费等支出。
23.如乙方更改通讯地址，必须以书面通知甲方。
24.甲方根据该合同及/或本协议发出通知书予乙方(包括交付使用通知书)，如甲方根据其记录之乙方最后通讯地址，经邮局将通知书寄往乙方，在寄出48小时后，甲方可当作乙方已收到通知书处理。
25.本协议为该合同的组成部分，有同等法律效力。
26.本协议的订立、变更、解除、终止及诉讼均依照中华人民共和国法律、法令和地方政府有关规定，并受其制约。
27.本协议的附录均为本协议的组成部分，本协议书写及印刷之文字均具同等效力。
28.甲、乙双方如在履行合同中产生争议，应及时协商解决，协商不成时，双方可直接向有管辖权之人民法院起诉。
29.该合同及本协议一式四份，甲、乙双方各执一份，送所在地房地产交易市场登记机关一份、公证机关一份。各份均具同等效力。
甲方：(盖章)_________ 乙方：(盖章)_________
地址：_________________ 地址：_________________
法定代表人(签名)_____ 法定代表人(签名)_____
人：_______________ 人：_______________
开户银行：_____________ 开户银行：_____________
账号：_________________ 账号：_________________
